"Istina, samo istina i ništa osim istine"

Ovo može biti efikasno i vrlo uvjerljivo ako govornik dobro poznaje temu i ako je dobar govornik. I takođe, ako je tačno -

zaista ono što govornik želi da prenese publici.

(Što je rijetko - u ovom slučaju nisu potrebni trikovi i trikovi.)

Istina ima neke nedostatke: govornik mora naučiti i zapamtiti mnoge činjenice. Prave činjenice nisu uvijek ono što govornik želi. Osim toga, istina je, nažalost, ponekad dosadna. Stoga se češće koriste druge metode propagande.

Ova strategija je očigledna, jednostavna i jasna. Samo čovek laže, može da priča šta hoće. Ova strategija ima neke prednosti: on ne mora pamtiti mnogo činjenica. Kada stvarnost nije u skladu sa svrhom govora, govornik jednostavno izmišlja nove činjenice i okolnosti. Nedostatak ove strategije je što upućeniji i kompetentniji ljudi mogu uhvatiti lažljivog govornika u laži, a to će uništiti njegov kredibilitet.

Lazi kroz podrazumevano

Ova strategija je poznata i kao skrivanje očiglednih ili poluistina. Ovo je suptilnija strategija. Njegova prednost je što se govornik ne može uhvatiti u laži, jer je sve što kaže istina. On samo ne pominje "manje", "beznačajne" činjenice koje se ne slažu sa njegovim gledištem.

Ako protivnici ukažu na neku od nepoželjnih činjenica, može se igrati neznanja ili insistirati da je to samo beznačajan, trivijalan detalj koji nije vrijedan pomena.

Sve činjenice koje podržavaju ideju se istiskuju, sve ostale se skrivaju ili ignorišu. Kada se koristi strategija “autoritativnog svjedočenja” (vidi dolje), “stručnjak” se često ne imenuje posebno, govornik jednostavno kaže: “To je postalo poznato iz autoritativnih izvora.” (Ovo je tehnika koju novinari često koriste.) Budući da izvor nije imenovan, slušalac nema izbora nego da povjeruje na riječ – uostalom, nemoguće je provjeriti autoritet, pa čak i samo postojanje „izvora“.

Selektivno posmatranje

Ovom taktikom, govornik broji samo pogotke "u jabuku", kao da "zaboravlja" da izbroji promašaje. On ukazuje samo na ono što sam želi da vidi, preskačući, ignorišući ono što ne potvrđuje njegove reči. I ohrabruje publiku da bude jednako slijepa. Taktike su analogne tehnikama zadavanja (ili "poluistine") i manipulacije statistikom.

Klasičan primjer upotrebe takve taktike - tabloidne novine viču da su "luđaci" odavno predvidjeli sve katastrofe i katastrofe koje se dešavaju na zemlji. Uz svaku kataklizmu postoji takav "prorok" koji je odavno "predvidio" da će se to dogoditi. Međutim, "zaboravljaju" da navedu koliko se "predviđanja" nije potvrdilo.

Manipulacija statistikom

Mark Twain je napisao da postoje tri vrste laži: "Male bezazlene laži, očigledne laži i statistika".

Strategija falsifikovanja činjenica uz pomoć statistike bliska je prethodnoj: govornik saopštava statističke podatke ili kalkulacije, ali kao da „zaboravlja“ na neke detalje. Kao rezultat toga, informacije koje oni daju su samo pola istine. Na primjer, menadžer za odnose s javnošću u velikoj kompaniji kaže da je prosječna plata u jednom preduzeću za tri mjeseca porasla za 50%, nagoveštavajući da radnici štrajkuju bez ikakvog razloga. Pritom, čini se da „zaboravlja” da se „prosječna” plata ne sastoji samo od plata radnika, već i menadžera, ne precizira kako je ta „prosječna” plata izračunata. Ova tehnika se koristi i prilikom donošenja, na primjer, rezultata glasanja.

Smiješan primjer žongliranja činjenica sa statistikom:

“99,9% ljudi koji su jeli šargarepu između 1800. i 1900. mrtvi su, tako da je mrkva očigledno veoma opasna po vaše zdravlje. Ako dovoljno dugo jedete šargarepu, naravno da ćete umrijeti."

Dokaz primjerom

Dokaz primjerom je trik u kojem propagandista napravi neku veliku generalizaciju, a zatim ispriča jednu ili više priča koje podržavaju generalizaciju. Zatim zaključuje da je ta pozicija dokazana. Govornik može zanemariti sve priče koje se razlikuju sa stanovišta o kojem se raspravlja.

Na primjer, američki predsjednik je u svom televizijskom govoru opravdao rat u Nikaragvi primjerom kako se nekoliko lokalnih vojnika vezalo za drvo i pretuklo svećenika. Iz ovoga je zaključio da Sjedinjene Države trebaju izvršiti invaziju na Nikaragvu i tamo započeti vojnu kampanju.

Beskrajno ponavljanje laži

Ovo je metoda koju je Hitler, na primjer, uspješno koristio.

Ideja je da govornik stalno ponavlja istu očiglednu laž, uprkos svim argumentima u argumentu, sve dok mu ljudi ne poveruju. Na primjer: „Jevreji su inferiorna rasa. Jevreji su oduvek bili lopovi, pohlepni bankari i zajmodavci novca. Svi znaju da su Jevreji uzrok svih naših problema, uskoro ćemo dobro i bez njih."

Izgradnja udruženja

Asocijacija jednostavno povezuje dvije potpuno nepovezane stvari. Često je dizajniran za emocionalnu reakciju publike.

Reklame obično povezuju lijepe žene u pripijenoj odjeći uz nove automobile, cigarete, alkoholna pića, odjeću, nakit. Oglašavanje govori osobi da može biti dobro ako koristi pravu pastu za zube ili dezodorans. Dakle, on svjesno ili podsvjesno povezuje uspjeh sa suprotnim spolom sa ovim stvarima.

Politički lideri žele da se druže sa uglednim, mudrim ljudima, pa se često slikaju sa istaknutim naučnicima, nobelovcima i visokim verskim vođama. Takođe, da bi diskreditovali svoje političke protivnike, povezuju ih sa odvratnim ličnostima kao što su Hitler, Mao Ce Tung, Staljin.

Ponekad udruženja mogu učiniti medvjeđu uslugu reklamama. Snažna asocijacija koja se javlja u glavama Amerikanaca nakon 11. septembra - svaki put kada osoba vidi komercijalnu fotografiju aviona American Airlinesa - aviona koji se zabija u neboder i eksplozija. Na fotografiji nema nebodera, ali ga zamišljaju televizijske slike 11. septembra koje su utisnute u pamet.

Preterivanje

Kada osoba preteruje, očigledno ne laže; to samo čini istinu malo privlačnijom. Čak i ako je govornik uhvaćen kako to radi, uvijek može dokazati da je govorio istinu. Ljudi su pogrešno shvatili.

Na primjer, malo preterivanje:

„Japanski biznis i industrija je tako nevjerovatno gigantska i učinkovita sila da će progutati američku industriju poput Godzile na svom putu kroz Tokio. Svi će govoriti japanski i voziti Hondu. Jedina nada za preživljavanje je usvajanje japanskog stila upravljanja kako bi se razvijali brže od njih. A američki radnici moraju naučiti da rade brže od japanskih radnika."

70-ih i 80-ih godina XX vijeka u Americi je o tome bilo zaista puno debata. Japanska ekonomija dominirala je američkom ekonomijom u potrošačkoj elektronici i automobilima. Ali onda je japanska ekonomija doživela krah.

Greška u gornjem rezonovanju je samo u razmerama prevlasti japanske ekonomije nad američkom. Ali u osnovi ovog razmišljanja je vrlo stvarna činjenica.

"Nakon N znači zbog N"

Propagandista izjavljuje: "To se dogodilo nakon tog i takvog događaja, pa se dogodilo kao rezultat ovog događaja." Ili: "Dva fenomena se poklapaju u vremenu, pa je jedan uzrok drugom."

Na primjer, politički protivnik tvrdi da je nezaposlenost (ili kriminal) skočila nakon što je neko preuzeo dužnost ministra, implicirajući da je status te osobe kao ministra uzrokovao društveni preokret.

Mnoga sujeverja temelje se na istoj uobičajenoj grešci, na primjer: "Crna mačka je prešla cestu i istog dana sam slomio nogu."

Samo zato što se dva fenomena često poklapaju u vremenu ne dokazuje da je jedan uzrok drugom. Ljudi često brkaju vrijeme i uzročnost. Pijetanje pijetla ne dovodi do izlaska sunca.

Lažna analogija i lažni identitet

Dvije potpuno različite stvari, proglašene za iste, gotovo identične, samo na jednoj sličnosti.

Zapamtite oglas: djeca namažu kokošje jaje pastom. Jaje se ne lomi. Nakon toga vam se kaže da će vam zubi biti jednako jaki ako koristite tu i takvu pastu za zube. Ali analogija je opet nategnuta.

Prenošenje mišljenja kao činjenice

Koristeći ovu strategiju, govornik, na primjer, TV reporter, odaje mišljenja kao činjenice, zamjenjuje poruku o stvarnim događajima mišljenjima o njima. Na primjer, u jednom skupštinskom izvještaju koristi prideve koji ne govore ništa konkretno: "Zamjenik N je govorio uvjerljivo, sveobuhvatno predstavljajući program poreske reforme."

Ad Populum - Argument upućen masi

Uz pomoć ovog argumenta, govornik se ne odnosi na individualnu svijest osobe, već na emocije grupe ljudi ujedinjenih po spolu, nacionalnosti, vjeri ili drugom principu. Da bi to učinio, dotiče se tema osmišljenih da izazovu ogromne emocije - bilo da je riječ o radosti ili ljutnji. Koristi strah, mržnju, predrasude i predrasude, ili, obrnuto, preferencije i ideale svojstvene datoj publici.

Ova tehnika je posebno efikasna kada postoji masovno okupljanje ljudi: na punom stadionu, na paradi. Dodatno se koristi pompa, muzika, zastave.

Klišei kao što su "patriotizam", "nacionalna ideja", slogani "djeca -

nada nacije", naziva Domovina "ili suprotno: "neprijatelji naroda", "ekstremističke grupe" - usmjerene su na percepciju masovne svijesti. Ovi klišei i slogani povezani su s takvom tehnikom kontroverze kao što je "etiketiranje" (vidi dolje).

"Trka do lidera" ("prati gomilu")

Sljedeća taktika je vezana za prethodnu: upućena je i masovnoj svijesti, gomili, a ponekad čak i „osjećaju stada“.

Govornik koristi prirodni konformizam ljudi, želju da bude dio neke velike zajednice ili da ide u korak s modom. Najčešći argument ovdje je: „Svi to rade. Zašto i ti to ne uradiš?"

Sličan efekat gomile koristi se u sljedećoj tehnici - "ovo svi znaju".

"Svi to rade" i "Svi to znaju"

Izjave poput „svi znaju da N žonglira činjenicama i lažima“ nehotice dovode slušaoca do ideje da su ideje kojih se N pridržava pogrešne, kao i da oni koji se pridržavaju tih ideja nisu vjerodostojni, „ako toliko ljudi ne verujte im". Sa istim uspjehom, slične izjave koriste se za potporu vlastitih ideja ili reklamiranja: "svaka zdrava osoba zna da su državne škole gore od privatnih" ili "svaka dobra domaćica koristi deterdžent firme W". Implicitno značenje ovih fraza, usađenih u umove slušalaca, diskredituje suprotnu tačku gledišta – „pristalice javnih škola nisu normalni ljudi“ i „oni koji ne koriste prašak za pranje veša iz W su loše domaćice“. Ovo je također igra emocija.

Fraze u kojima se ova tehnika koristi, ne moraju nužno biti direktne, "frontalne" radnje: možda ne sadrže riječi kao što su "svi", "svi", "gore", "bolje", ali podtekst će imati upravo to značenje.

Označavanje

Postoje dvije vrste etiketa: negativne, uz pomoć kojih diskredituju tuđe ideje, i pozitivne, uz njihovu pomoć podržavaju vlastite izjave. Negativne oznake mogu biti “komunistička”, “fašistička ideologija”, “narodni neprijatelj”, “ekstremizam”, “retrogradno” i na kraju jednostavno “lažov”.

Nasuprot tome, pozitivne oznake povezuju promovirane ideje s onim što se percipira kao dobro, s idealima. Ove oznake su dizajnirane da navedu publiku da prihvati ideje bez ikakvog kritičnog prosuđivanja. Kako bi podržali svoje ideje, propagandisti najčešće koriste apstraktne, nejasne izraze poput "nada i podrška naciji", "otac nacija", "veliki američki san" (up. "ruska nacionalna ideja"), "građansko društvo", " vladavina zakona".

Ad Hominem, ili lični napadi

Za razliku od Ad Parsonove strategije, ova strategija je usmjerena na pojedinca. Govornik počinje lične napade na protivnika, poziva se na njegove lične kvalitete umjesto da logično opovrgava njegove ideje. Napada i sve pristalice ideja koje se ne slažu s njegovom.

Na primjer: "Samo neupućena osoba može se ne složiti da je Zemlja ravna i da se Sunce okreće oko nje."

Govornik koristi izreku ili način razmišljanja ugledne javne ličnosti da podrži svoj stav. Pozivanje na "autoritativne izvore" omogućava govorniku da podrži svoje gledište. Postoje dvije vrste autoriteta: ili su stručnjaci u svojoj oblasti – naučnici, ljekari, ili javne ličnosti – popularni glumci, muzičari, sportske zvijezde.

vrijedi se prisjetiti poznatih reklamnih slogana: "Preporuke najboljih uzgajivača pasa" ili "Udruga stomatologa Tmutarakanska preporučuje ...". Budući da smo većinom lijeni i radoznali, teško da bi nekome palo na pamet da sazna postoji li takva asocijacija u prirodi. Podsvjesno, skloni smo vjerovati stručnjacima: "ako doktor kaže, onda je tako", što se često koristi u reklamiranju patentiranih lijekova.

Zvezdane priče

Druga vrsta prethodne tehnike je privlačenje popularnih ljudi na oglašavanje: kada rock ili filmska zvijezda, ili samo lokalni heroj nešto savjetuje, oni su skloniji da ga slušaju nego bilo koga drugog.

Ovo je dobro poznato. U filmu Forest G amp, glavni lik je plaćen 25 hiljada dolara kako bi svima rekao da voli da igra ping-pong samo svojim fleksolitnim reketom. Iako to nije istina, rečeno mu je da malo bezazlene laži neće škoditi...

Sportski heroji i filmske zvijezde nas stalno obavještavaju da možemo postati mnogo sretniji ako radimo to i ono, koristeći taj i takav proizvod te i te kompanije.

Obdaren "višom moći"

Taktike slične prethodne dvije. Simboli se koriste da predstavljaju ono što publika bezuslovno percipira kao dobro: na primjer, krst ili Biblija za kršćane, polumjesec, Kuran -

za muslimane, zastava zemlje. Govornik nastoji da se u predstavljanju publike poveže sa ovim simbolima i sebe i ideje koje promoviše.

Takođe koristi "apel na više principe", o čemu će biti reči u nastavku.

Živi primjeri

Ovdje se, za razliku od mišljenja stručnjaka, koristi svjedočenje “čovjeka iz gomile”, običnog čovjeka. Na primjer, reklama za novi proizvod za mršavljenje prikazuje osobu koja je “zahvaljujući novom proizvodu izgubila 20 kilograma za dvije sedmice”, dok su fotografije “prije” i “poslije” prikazane radi uvjerljivosti. Priča "iz života" prikazana na ekranu ima jači efekat na gledaoca od pukog reklamnog poziva "da se kupi roba od te i te kompanije".

Taktika "običnog čovjeka"

Imidž “običnog čovjeka”, osobe “iz naroda” često koriste političari tokom izbora. Glavna ideja: pokazati da je političar ista osoba kao i svi ostali. Stoga se u kampanjama OC često koriste priče “kandidat N u krugu porodice”, “supruga kandidata N upoznaje djecu iz sirotišta”, “kandidat N se bavi sportom”, šetnja sa psom itd. Istu taktiku koristili su i Jeljcinovi OC konsultanti kada je plesao na koncertima turneje "Glasaj ili izgubi".

"Uspavljivanje" i prebacivanje pažnje

Pogledajte kako se logički odnos raspada između sljedeća dva pasusa:

“Svijet se više promijenio u prošlom vijeku nego u svim prethodnim milenijumima svog postojanja. Istoričari kažu da je inteligencija ljudi u davna vremena bila ista kao i sada.

Ipak, napredak je bio mnogo sporiji u antici. Duh modernog naučnog istraživanja i pronalaska bio je gotovo nepoznat. Materijalna svijest bila je vezana praznovjerjima i tradicijama. Neki od Kolumbovih savremenika su i dalje mislili da je Zemlja ravna. Drugi su pogubili Galileja zbog njegovih astronomskih "jeresi".

Pitali smo se: možda mnogi od nas griješe u duhovnom svijetu kao što su stari griješili u pogledu materijalnog?"

Ovo je citat iz vjerske propovijedi. Sve izjave, osim ove posljednje, su nepobitne. Slušalac će biti uspavan slušajući ovu naraciju, neće biti spreman da kritički sagleda iskrivljenje činjenica u posljednjoj frazi. I neće postavljati pitanja poput: „Ko je rekao da su stari toliko pogriješili u vezi s materijalnim svijetom? A tko je rekao da predstavnici vjerske sekte znaju sve o duhovnom svijetu?"

Tehnika "ili ... ili" ("crno ili bijelo")

Govornik namjerno pojednostavljuje situaciju, pretvarajući se da postoje samo dvije strane medalje. Publika se navodi da vjeruje da postoje samo dvije suprotstavljene pozicije (kao što su "komunizam" i "kapitalizam") i ništa između. Treće, kako kažu, nije dato. Poznat slogan u kojem se koristi ova tehnika je „Ko nije s nama, protiv nas je!“.

Na primjer, politička propaganda: „Ako niste lažljivi komunista, sigurno ćete se složiti s našim argumentima i podržati partiju #> (ili Ku Klux Klan, ili nacističku partiju - ovdje sve može stajati).

Defektan silogizam

Ova taktika koristi izjave koje nikako ne slijede jedna iz druge. U ovom slučaju, propagandista, naprotiv, tvrdi da jedno neminovno proizlazi iz drugog.

Defektne silogizme, čija je logika narušena, koristili su antički sofisti. Uz njihovu pomoć su „dokazali“ bilo šta, pa i očiglednu glupost: „Što nisi izgubio, imaš. Nisi izgubio rog. Stoga ste rogati."

Slično ovoj taktici je namjerna nedosljednost. U analizi događaja koriste se logička kontradikcija, nedosljednost i lažna analogija.

Nedokazive tvrdnje

Govornik jednostavno iznosi potpuno nedokazive izjave. On želi da im ljudi vjeruju. Na primjer:

“U prošlom životu, živio sam na Alpha Centauri. Došao sam ovdje da pomognem čovječanstvu da prebrodi krizu."

Pojednostavljen, nejasan, impozantan stil pisanja

Ako sastavite bilo kakve grandiozne fraze i izraze impresivnog zvučanja, dovoljno nejasne da niko ništa ne razumije i ne može optužiti govornika da nije u pravu. Ono malo što će omogućiti ljudima da shvate sadržat će u podtekstu ideje koje pokušava usaditi publici.

Ne mogu se ni raspravljati s izjavama: sve je tako sablasno i neopipljivo da je kao da grizete maglu.

Političari su majstori razmetanja: takvi pompezni i besmisleni izrazi kao što su "zakon i red", "veliki narod" sastavni su dio političke propagande. Zapamtite M.S. Gorbačov: iz njegovog polusatnog govora moglo se razumeti najviše nekoliko fraza.

Eufemizmi i riječi u prenesenom značenju

Adolf Hitler i nacisti su izmišljali eufemističke fraze da prikriju ono što rade. To su fraze poput "posebnog tretmana" koji su dali Jevrejima, šaljući ih na "konačnu odluku" (pogubljenje). "Radni gosti" su zapravo bili stranci, kidnapovani i prisiljeni da rade kao robovi pod prijetnjom oružja. Otrovni gas korišćen za ubijanje miliona Jevreja nazvan je "materijalom za preseljenje Jevreja".

Ponekad su eufemizmi postali smiješni. Do kraja Drugog svjetskog rata, Nijemci su imali 30 eufemizama za "povlačenje": "planirano povlačenje", "uspješno odvajanje", "otporna odbrana", "mobilna odbrana", "manevar unatrag", "manevar povlačenja", "nepovlačenje". -okružni manevar", "Smanjenje ofanzive prema planu", "sistematska evakuacija bez pritiska neprijatelja", "povlačenje na iznenađenje neprijatelja" itd.

Isto tako, Mao Tse Tung je slao neprijatelje da rade na udaljenim farmama kao robove kako bi ih "preodgojili" da nauče da "cvjetaju ispravno".

Jednostavni slogani

Ljudi ne vole da pamte duge dosadne rečenice, ali lako pamte slogane. Slogani zarobljavaju srca i umove ljudi kao ništa drugo. Slogan može veličati političara ili upropastiti njegovu izbornu kampanju.

Mnogo je primjera slogana u istoriji i savremenosti, od antike – „Došao sam, vidio, pobijedio“ – do danas – „Glasaj ili ćeš izgubiti“.

Prihvatanje glavne premise

Samo najpromišljeniji slušaoci kritički preispituju glavnu tačku argumentacije. Kada se iznese sumnjiva izjava, većina ljudi će se udubiti u raspravu o toj izjavi ne smatrajući da su osnovne pretpostavke tačne.

Na primjer: na početku Drugog svjetskog rata, prije nego što su SAD ušle u rat, nacisti su htjeli uvjeriti Amerikance da će Njemačka pobijediti Englesku i pobijediti u ratu. Ali kada bi to rekli "iz glave", Amerikanci bi posumnjali.

Stoga su nacisti izazvali debatu između Amerikanaca o tome kako bi Sjedinjene Države trebale dalje i da li će trgovati s pobjedničkom Njemačkom nakon završetka rata:

"Sviđali nam se Hitler ili ne, moraćemo da se nosimo s njim."

"Ako nacisti pobijede, ne budimo sentimentalni - posao je posao."

„Evropa je prevelika da bismo je ignorisali i ne trgovali, čak i ako je Nemačka u potpunosti kontroliše.

Slušaoci su možda odmah počeli da se raspravljaju oko toga da li Amerika treba da trguje sa Nemačkom, ali malo ko je doveo u pitanje centralnu premisu da će Nemačka pobediti Britaniju.

Još jedan aspekt “prihvatanja glavne premise” je kada govornik postavlja pitanja koja su skrivene izjave (pitanja zamke). Jedan klasičan primjer je pitanje: "Jeste li prestali udarati svoju ženu?" Bez obzira da li na ovo pitanje odgovorite sa da ili ne, priznajete da ste tukli svoju ženu.

Pomp, ceremonija i ritual

Pompa, ceremonija, ritual su efikasne metode za manipulisanje emocijama gomile. Ovo se zasniva na ljudskoj psihologiji i hiljadama godina vladavine. Svi na vlasti, od predsjednika Sjedinjenih Država do kraljice Velike Britanije i pape, koriste ovu taktiku za podizanje vlastitog prestiža.

Želja ljudi da vraćaju dugove

Normalna ljudska želja je otplatiti dugove (naravno, ovo se ne odnosi na okorjele cinike). Ako su mi nešto dali, jednostavno moram nešto da uradim zauzvrat - tako čovek obično misli. Ovu ljudsku osobinu koristili su Hare Krišna u sljedećem primjeru.

Hare Krishnas su otkrili da mogu dobiti više novca od putnika na aerodromima doniranjem cvijeća. Ako su samo tražili donacije, na njihove zahtjeve najčešće nije bilo odgovora. Ali kada su putniku dali cvijet, "...jer te volimo, a ti si tako lijepa...", a zatim zamolili putnika da donira novac, dobili su mnogo više. Cvijet i laskanje učinili su da se putnik osjeća dužnim, a on je drugačije tretirao zahtjev za novcem.

Zatim su Hare Krishnas koristili istu tehniku ​​da prodaju svoje knjige na aerodromima: „Dajte“ knjigu putniku jer izgleda tako prosvijetljen, inteligentan da razumije ovaj mudri stih, a zatim ga zamolite za donaciju za finansiranje štampanja i širenja ova kosmička mudrost..."

Indukcija krivice

Krivica je posebno moćan alat za manipulaciju umovima ljudi. Indukcija krivice i samokritike, priznanja su postala osnova programa ispiranja mozga "Crvenih Kineza" u Sjevernoj Koreji tokom Korejskog rata. Ratnim zarobljenicima je usađen kompleks krivice, prisiljavajući ih da priznaju sve svoje greške, da to ponavljaju nekoliko puta dnevno, da traže oprost. I onda bi mogli natjerati ove ljude da urade bilo šta. Ovu tehniku ​​još uvijek koriste mnogi kultovi i totalitarne vjerske sekte.

Ljudi koji se osjećaju krivima su skloniji tome. Stoga, ako govornik natjera ljude da povjeruju da su ga povrijedili, a zatim ih zamoli za nešto, onda bi mogao natjerati ljude da rade ono što on želi. Uostalom, osoba je sklona misliti da ispunjavanjem zahtjeva on, takoreći, "nadoknađuje" svoju grešku.

Igranje na emocije

Osoba ima mnogo emocija uz pomoć kojih vješti propagandisti kontroliraju ljude. Pored već pomenute krivice, eksploatišu i patriotizam, žudnju za moći, nadu, ponos, ambiciju, pohlepu, ljubav, usamljenost, seksualne želje itd. Strah, posebno strah od smrti, moćna je emocija koja je ujedno i "ključ" za manipulisanje osobom.

Propovjednik koji želi povećati svoju parohiju u svojoj crkvi kaže: "Ne čekajte da vas mrtvačka kola odvedu u crkvu."

Okretanje najnižem u čovjeku

To je pozivanje na najgore ljudske osobine i njihovo buđenje. Trgovina mržnjom, demagogija, stimulacija mase i slične tehnike manipulacije masom najviše rade. U takvim slučajevima oni se odnose na niže, na najgore aspekte ljudske prirode - na greške, nedostatke, strahove i slabosti publike. Na gomilu se može uticati pozivanjem na pohlepu, ljutnju, ljubomoru, sujetu, strah, rasizam, rodnu diskriminaciju, mržnju ili požudu.

U svojoj knjizi o masovnim vjerskim pokretima, To True Believer, Eric Hoffer je napisao: „Mržnja je najpristupačniji osjećaj od svih ljudi koji ujedinjuju. To čini da čovjek zaboravi na sebe, tjera ga da zaboravi na svoje blagostanje i budućnost, oslobađa ga ljubomore i samospoznaje. On postaje anonimna materijalna tačka, drhteći od žeđi da se ujedini i stopi sa drugima poput njega u jednu bijesnu masu."

Apel na "viša načela"

Za razliku od prethodne strategije, rješavanje viših principa znači rješavanje ljudskih uvjerenja, kao što su religija ili osjećaj za pravdu. To može biti i pozivanje na ideologiju, koja je već prigrlila većinu stanovništva (u nacističkoj Njemačkoj - nacistička ideologija, u SSSR-u - komunistička).

Ideja propagandista je da natjeraju ljude da rade ono što govornik želi, pozivajući se na neki viši princip, u koji čovjek bezuvjetno vjeruje. Ova strategija može biti vrlo opasna u rukama fanatika. „Viši principi“ (ideologija, „pravda“ ili religijske dogme) opravdavali su one na vlasti, započinjući ratove, križarske ratove, uništavanje autohtonih naroda u osvojenim zemljama („Kršćani su nosioci najviše istine, a ostali su pagani i moraju biti pretvoren ili uništen") ...

Nagovještaj štetnih posljedica suprotne odluke

Govornik vrši pritisak na donosioce odluka nagoveštavajući ili direktno ukazujući na strašne posljedice „nepovoljnije“ odluke – odnosno one koja je u suprotnosti s njegovom.

U Americi prije Vijetnamskog rata: „Ako ostavimo Vijetnam kakav jeste, onda će sve jugoistočne zemlje, cijela Azija pasti u komunizam kao domine. Tada ćemo izgubiti cijeli svijet."

Ovdje se opet primjenjuje princip „ili. ili "(" nije data treća ").

Poseban zahtjev

Poseban zahtjev se obično odnosi na "Božju volju". Postoje i druge vrste „posebnih zahteva“, na primer, komunistička „snaga istorijskog napretka“. “Božja volja” je i dalje najpopularniji izgovor za činjenje mnogih djela, pa čak i zločina.

Taktike vjerskih propovjednika: „Ne činite nešto samo zato što vam ja kažem da to učinite. Ali učini to jer je to Božja želja i Bog će biti srećan ako to učiniš za Njega."

Čovek ubeđuje sebe ubeđujući druge

Umjesto da sebi razdere grlo i nekoga uvjeri u ispravnost ideja, propagandista ih tjera da druge ljude uvjeravaju u ispravnost njegovih ideja. To je ono što vođe vjerskih sekti rade s regruterima, kao i ratnim zarobljenicima koji ispiraju mozak u Koreji i Vijetnamu.

Još jedan, duhovit primjer: film "Hladna Turska" u kojem glumi Dick van Dyck. Glumio je propovjednika koji je morao natjerati cijeli grad da prestane pušiti. Ovome se posebno žestoko protivila lokalna neonacistička grupa. Heroj Van Dyck ih je osvojio, regrutujući ih kao promotere ideje o zabrani pušenja. Njihovo jedino pitanje je bilo: "Možemo li nositi trake za ruke?"

Naglašavanje razlike

Propagandista pronalazi ili sam stvara određenu razliku između grupe ljudi i svih ostalih kako bi stvorio kontradikciju između “nas” i “drugih”. Njegova svrha je da stvori uvjerenje: "mi" protiv "njih".

Ova razlika može biti toliko suptilna da nije vrijedna pažnje, ali će ipak uspjeti. Kada je Hitler još bio ambiciozan političar, oblačio je svoje sljedbenike u smeđe košulje kada je stvarao nacističku stranku. Neki kritičari su se nasmijali i rekli da izgleda komično. Ali kritičari, umjesto da zaustave Hitlerove sljedbenike, odvrate ih od njega, natjerali su ih da se još jače drže grupe, učinili su da se osjećaju lojalnim hitlerovskoj stranci. Kao rezultat toga, Hitler je dobio okosnicu stranke za samo nekoliko smeđih košulja.

Sakrij se iza drugih

Ova taktika uključuje upotrebu zamjenice "mi". Neophodno je stvoriti utisak da mnogi podržavaju propagirane ideje, tačku gledišta govornika.

Riječi poput "mi", "nas", "naš" koriste se kada govornik znači "ja", "ja" i "moj". On može reći “hoćemo” umjesto “želim”, “mislimo” umjesto “mislim”. Stoga njegove izjave zvuče važnije, autoritativnije. Čini se da on predstavlja grupu ljudi koji podržavaju njegove ideje i da je ta grupa dovoljno velika. Iako, zapravo, iza takvog „propovjednika“ možda niko ne stoji. Takođe se čini manje sebičnim kada nešto traži ili traži.

Čini da se pojavi

Ovo je poznati trik. Američka kompanija koja ne želi da bude optužena za rasizam ili rodnu diskriminaciju angažuje jednog “simboličnog” crnca ili jednu ženu i “zasvijetli” svoj simbol, ističući ga gdje god je to moguće. Neke firme angažuju crnku kao recepcionerku, koja ubija dvije muhe jednim udarcem.

Pretpostavke

Promotor ne daje čvrste izjave, izjave koje se mogu osporiti ili dokazati da su pogrešne. On samo kaže da njegove ideje "možda budu" istinite. Tada će, najvjerovatnije, nešto kasnije, možda već početi pretpostavljati da su sve njegove ideje apsolutno istinite.

Na primjer: "Možete osvojiti... Možda ste već osvojili 10.000.000 dolara. Samo kupite srećku i provjerite..."

Lažno pozivanje na prošlost

Neko izgovori uobičajenu frazu - "istorija se ponavlja", a onda tvrdi da će se samo zato što se nešto ranije dogodilo pod nekim okolnostima, ponoviti. Greška se naročito često dešava jer smatraju samo jedan ili dva faktora uzrokom događaja, a zanemaruju mnoge druge.

Na primjer, oni koji vjeruju u horoskope nasjedaju na takav trik.

Na primjer: „Posljednja tri puta kada su akcije X porasle, pun mjesec je bio u Vodoliji. Uskoro će pun mesec ponovo biti u Vodoliji. Klađenje na X ponovo raste? Stoga je potrebno kupiti dionice X”.

Ovdje je narušen logički zakon dovoljnog razloga. Uostalom, ne može se ozbiljno tvrditi "pun mjesec u Vodoliji" - razlog rasta dionica ove ili one kompanije.

Zaključak bez valjanog razloga

Uz ovu strategiju, glavne generalizacije i zaključci cijele teorije zasnivaju se na samo nekoliko činjenica.

„Svakodnevna“ ili „svakodnevna“ priča se koristi, na primjer, da se osoba prilagodi informacijama koje su jasno negativne, uzrokujući poricanje, sadržaj. U literaturi je ova metoda opisana mirno i poslovno. Dakle, ako trebate pripitomiti ljude na nasilje, krv, ubistva, zvjerstva svih vrsta, onda vas fini TV voditelj mirnog lica i ujednačenog glasa, kao nehajno, svakodnevno obavještava o najtežim zločinima. Nakon nekoliko sedmica takvog tretmana, stanovništvo prestaje da reaguje na najgnusnije zločine i masakre koji se dešavaju u društvu. (Pojavljuje se psihološki efekat zavisnosti)

Ova tehnika je korištena, posebno, tokom državnog udara u Čileu (1973.), kada je bilo potrebno izazvati ravnodušnost stanovništva prema akcijama Pinochetovih specijalnih službi. Na postsovjetskom prostoru aktivno se koristi za izvještavanje o masovnim protestima, akcijama političke opozicije, štrajkovima itd. Na primjer, postoji demonstracija više hiljada protivnika sadašnjeg režima, koju raspršuje interventna policija koristeći pendreke i suzavac. Žene i starci koji učestvuju u tome su teško premlaćeni, lideri političke opozicije su hapšeni. Novinari nam sutradan, svakodnevnim i poslovnim tonom, bez emocija, ležerno pričaju da je, kažu, dan ranije održan još jedan protestni skup, da su organi reda bili primorani na silu, pa je uhapšeno mnogo narušitelja javnog reda i mira. , protiv kojih su pokrenuti krivični postupci „u skladu sa važećom zakonskom regulativom“ itd. Ova tehnika omogućava medijima da sačuvaju iluziju objektivnog praćenja događaja, ali istovremeno obezvređuje značaj onoga što se dogodilo, stvara sliku među masovnom publikom o ovom događaju kao o nečem beznačajnom, nevrijednom posebne pažnje i , štaviše, javna ocjena

Štrajk glađu

Efikasna tehnika emocionalnog uticaja na biračko telo i psihičkog pritiska na vlast. Odabire se grupa dobro plaćenih mladih ljudi dobrog zdravlja, koji, ne rizikujući ništa, organizuju "kurs medicinskog posta" na bilo kom javnom mestu. Diže se nezamisliva buka oko ovog medija. Stalne su optužbe za nehumanost jednog režima, organizacije ili određene osobe. Izuzetno je teško odoljeti ovoj tehnici (pod uslovom da se provodi profesionalno), jer su vlasti u svakom slučaju prinuđene da odgovore na zahtjeve koje postavljaju „borci“

"Zaustavi lopova"

Svrha prijema je da se družite sa svojim progoniteljima. Upečatljiv primjer je iskustvo CIA-e u periodu W. Colbyja (1970-ih). Kada je ova organizacija optužena za terorizam, ubistva, eksplozije, rušenje vlada, trgovinu drogom i tajne neuspjehe, CIA je, predvođena Colbyjem, istrčala ispred uzbunjivača i počela se toliko revnosno razotkrivati ​​da su ih sami uzbunjivači jedva smirili. Dakle, W. Colby je zadržao CIA-u.

Ista tehnika se koristi i za diskreditaciju, kada počinioci, osjećajući neuspjeh, prvi dignu vapaj i usmjere bijes naroda u drugom pravcu. Ovu tehniku ​​često koriste "borci ljudskih prava" i "borci protiv mafije", čiji je zadatak dezorganizacija javnosti.

Ćaskanje

Metoda "čavrljanja" koristi se kada je potrebno smanjiti relevantnost ili izazvati negativnu reakciju na bilo koju pojavu. Koristeći ga, možete se uspješno boriti protiv neprijatelja, neprestano ga hvaleći na mjestu i neprimjereno govoreći o njegovim izvanrednim sposobnostima, stalno držeći njegovo ime na uhu, očito preuveličavajući njegove sposobnosti. Vrlo brzo svima dosadi i jedno ime ove osobe izaziva iritaciju. Autore ovakvog događaja vrlo je teško osuditi za namjernu diskreditaciju, budući da se formalno trude da hvale.

Tokom izbora, ova tehnika se aktivno koristi u vidu „eksplozije informacija“ ili masovnog „curenja kompromitujućih dokaza“. Cilj je izazvati umor i glavobolju kod ljudi, obeshrabriti birače da se ne interesuju za ono što je iza duše ovog ili onog kandidata.

Druga metoda čavrljanja često se koristi za stvaranje tzv. "Informacijska buka" kada je potrebno sakriti neki važan događaj ili glavni problem iza toka sekundarnih poruka

Emocionalna rezonanca

Tehnika emocionalne rezonancije može se definirati kao način stvaranja određenog raspoloženja kod široke publike uz istovremeno prenošenje propagandnih informacija. Emocionalna rezonanca vam omogućava da uklonite psihološku odbranu koju osoba gradi na mentalnom nivou, namjerno pokušavajući da se zaštiti od propagande ili reklamnog "ispiranja mozga". Jedno od osnovnih pravila propagande kaže: prije svega, morate se obratiti ne umu, već osjećajima osobe. Braneći se od propagandnih poruka, na racionalnom nivou, čovek je uvek u stanju da izgradi sistem kontraargumenata i sve napore na "poseban tretman" svede na nulu. Ako se propagandni uticaj na osobu dešava na emotivnom nivou, van njegove svjesne kontrole, u ovom slučaju neće djelovati nikakvi racionalni protuargumenti.

Odgovarajuće tehnike poznate su od davnina. Oni su zasnovani na fenomenu socijalna indukcija(emocionalna kontaminacija). Činjenica je da su emocije i osjećaji koje doživljavamo uglavnom društveni fenomeni. Mogu se širiti poput epidemije, ponekad zaraziti desetine i stotine hiljada ljudi i prisiliti mase da "rezoniraju" unisono. Mi smo društvena bića i lako prihvatamo osećanja koja se javljaju kod drugih. To se jasno vidi na nivou međuljudskih odnosa – kada su u pitanju bliski ljudi. Svi znaju šta znači "pokvariti raspoloženje" voljenoj osobi i koliko to ponekad može biti lako. Tako majka koja ima negativna osećanja uvek ih prenosi na svoje malo dete; loše raspoloženje jednog od supružnika može se odmah prenijeti na drugog, itd.

Efekat emocionalne kontaminacije posebno je izražen u gomili – situacionom skupu ljudi koji nisu vezani zapaženim ciljem. Gomila je svojstvo društvene zajednice koju karakteriše sličnost emocionalnog stanja njenih članova. U gomili dolazi do međusobnog zaraza emocija i kao rezultat toga do njihovog intenziviranja. Priroda masovne emocionalne zaraze jedva da je proučavana. Jedna od zanimljivih hipoteza tvrdi da glavnu ulogu u tome ima pojava rezonantnih oscilacija u strukturi elektromagnetnih polja koje stvara ljudsko tijelo.

Mehanizam ljudskog ponašanja u gomili opisan je u mnogim izvorima, svi se podudaraju u tome da osoba, postajući dio mase, pada pod vlast strasti. Tipični znaci ljudskog ponašanja u gomili su dominacija situacijskih osjećaja (raspoloženja), gubitak inteligencije, odgovornosti, hipertrofirana sugestibilnost, laka upravljivost. Ova stanja se mogu poboljšati na različite načine. Potrebna raspoloženja izazivaju se uz pomoć odgovarajućeg spoljašnjeg okruženja, određenog doba dana, osvetljenja, svetlosnih stimulansa, raznih pozorišnih formi, muzike, pesme itd. U psihologiji postoji poseban termin - fascinacija, koji određuju uslove za povećanje efikasnosti percipiranog materijala usled korišćenja pratećih pozadinskih uticaja. Najčešće se fascinacija koristi u pozorišnim predstavama, igrama i šou programima, političkim i vjerskim (kultnim) događajima itd. - zaraziti ljude u gomili posebnim emocionalnim stanjem. Na toj pozadini se prenose relevantne informacije i morate nastojati da ih ne bude previše.

U današnjem svijetu, emocije koje doživljavamo uglavnom su rezultat indukcije iz medija. Stvaranje emocionalne rezonancije jedan je od glavnih ciljeva većine novinskih izvještaja i zabavnih emisija. Mediji uvijek nastoje izazvati jake emocije kod široke publike, a ako je potrebno, dovode te emocije do grčeva (vidi Psihološki šok). Jednostavan primjer: obratite pažnju na one intonacije kojima nam radijski ili TV voditelji čitaju informacije o događajima u zemlji i svijetu. Kada su u pitanju tragični događaji (katastrofa, rat, teroristički čin), intonacije su obično ispunjene plemenitom tugom ili ogorčenjem prema počiniocima. Ako, na primjer, nakon toga slijedi poruka o sljedećem sastanku šefa države sa rudarima (piloti, nastavnici, doktori), primijetit ćete kako će se ekranska telefizionomija momentalno transformirati i „konstruktivni optimizam“ i povjerenje u sretnu budućnost će početi da se pojavljuje u njenom glasu.nacija. Ova tehnika se zove "Emocionalno prilagođavanje situaciji"... Na tako jednostavan način možete formirati emotivni stav masovne publike prema određenom događaju.

Osim emocionalnog prilagođavanja, postoje i drugi načini da se publika „vibrira“ željenim stepenom intenziteta. Jedan od njih je retoričko sredstvo gradacija: komentator sa sve većom napetošću ponavlja argumente: „Naši su izdržali, izdržali dugo, izdržali jako dugo! Trpjeli smo glad, siromaštvo, poniženje, sramotu! Patili smo, patili dugo, patili jako dugo! Sve dok... "Takva tehnika emotivno" ne upali "publiku. Kako bi se pojačao emocionalni utjecaj poruke, često je zasićena specifičnim detaljima koji se bolje pamte i bolje razumiju. Svjedočenja očevidaca su posebno efikasna jer podržavaju elemente ličnog iskustva osobe. Za stvaranje emocionalne rezonancije, razne

Mnoge tehnike za stvaranje potrebnih raspoloženja u medijskoj publici razrađene su u Njemačkoj tokom Drugog svjetskog rata i neposredno prije njegovog početka. Konkretno, u radijskim emisijama korištene su tehnike zvučnog udara, koje su umjetno pojačavale agresivna iskustva. Svi Hitlerovi govori bili su praćeni muzikom iz Wagnerovih opera, koja je na publiku ostavila depresivan utisak: teška, složena, stvarala je osjećaj nadolazeće nacističke vojne mašinerije sposobne da slomi čovjeka i prijeteće. Da bi se rasplamsala masovna psihoza, na radiju su se prenosile parade, marševi i mitinzi.

Evo složenijeg primjera emocionalne rezonancije. : brojne televizijske serije, kao i zabavne realne i talk-show emisije, u izobilju predstavljene na modernoj televiziji. Obratite pažnju na visok emocionalni intenzitet kojim se takve radnje dešavaju. Junaci serije stalno slažu stvari povišenim tonom, nasilno pokazuju svoje emocije, radnje ovih filmova osmišljene su tako da gledatelja drže u stalnom emocionalnom stresu : "I šta će se dalje dogoditi?" Profesionalno obučeni učesnici talk showa u ulozi „običnih ljudi sa ulice“ pričaju svoje „životne priče“ vedro i emotivno, neprestano nastojeći da se u eteru obračunaju sa svojim prestupnicima. Gotovo obavezan element ovakvih TV emisija je tuča ili buran obračun, smišljen da emotivno „upali“ publiku, da je zakači za žive... Sve se to radi s razlogom. Cilj je stvoriti emocionalnu ovisnost kod gledatelja. Nakon što se navikne primati dozu akutnih emocionalnih iskustava iz ovog izvora, osoba će mu dati prednost u budućnosti. Tako televizijski šefovi gomilaju stalnu publiku od TV zavisnika, zavisnika od emisija i tako dalje. ljude, zombirajte ih kako biste ih vezali za ovaj metod dobijanja akutnih emocionalnih iskustava. A stalna publika je već proizvod koji se može vrlo profitabilno prodati oglašivačima. Masmedijski zombiji, kao i svi narkomani, nastojat će beskrajno održavati svoj "visok" - što znači da će nesputano upijati sve više i više novih TV proizvoda, velikodušno razvodnjenih komercijalnim i političkim reklamama.

Bumerang efekat

Kada su zvanični mediji jednoglasno napali B. Jeljcina (kraj 1980-ih), on je, suprotno logici, postao nacionalni heroj i sjajno pobedio na predsedničkim izborima juna 1991. godine. Tada je V. Žirinovski postao predmet intenzivnog ismijavanja i razotkrivanja, što je doprinijelo njegovom velikom uspjehu na izborima za Dumu (decembar 1993.). U decembru 1995. Komunistička partija je osvojila većinu mjesta u Dumi - još jedna meta televizijskog uznemiravanja. U jesen 1999. godine, progon gradonačelnika Moskve Jurija Lužkova, koji je pokrenuo ORT, samo je ojačao njegovu poziciju među moskovskim biračkim tijelom. Godinu dana ranije, ista stvar se dogodila u Ukrajini sa gradonačelnikom Kijeva A. Omelčenkom. O sličnom problemu raspravljali su američki publicisti prije pola vijeka, nakon neočekivane pobjede F. Roosevelta na predsjedničkim izborima. Za poneti: Ako želite da steknete popularnost u široj javnosti, stvorite sliku o sebi kao borcu za pravdu, kojeg proganjaju vlasti.

Efekt bumeranga je grabulja na koju frakcije moći redovno gaze. Organizirajući totalni progon protivnika, oni su ga do te mjere "premlatili" da, kao rezultat, počinje izazivati ​​sažaljenje i simpatije kod široke publike. Isto se dešava kada se vlasti iznenada odluče obračunati s negativnim glasinama koje kruže društvom - povjerenje u glasine samo raste.

Efekt bumeranga može imati i suprotan efekat. Na primjer, prezasićenost etera reklamama jednog ili drugog kandidata počinje da iritira publiku.

Halo efekat

Halo efekat se zasniva na podmukloj psihološkoj osobini - ljudskoj sklonosti razmišljanju. Sastoji se od dvije uobičajene zablude.

1. "U blizini znači zajedno." Kao rezultat ovog fenomena, boravak u blizini poznate ili visoko pozicionirane osobe donekle povećava status u očima drugih. Nije slučajno da oni koji se slikaju pored “velikih” ljudi rado pokažu te fotografije svim svojim prijateljima i poznanicima. Kao, ja sam s njima na kratkoj nozi... Slično, političari vole biti u društvu popularnih umjetnika ili sportista. U ovom slučaju, komadić ljubavi i obožavanja koji narod daje svojim idolima automatski se projektuje na neupadljive "sluge naroda".

2. Drugi stereotip je sljedeći. Osobu koja je postigla značajan uspjeh u određenoj oblasti drugi smatraju sposobnom za više u drugim stvarima. Brojne činjenice dokazuju da je to samo uobičajena zabluda. Mnogo je primjera kada ljudi koji rade jednu stvar briljantno ispadnu apsolutno bespomoćni u svemu drugom.

Ipak, ovaj stereotip uveliko iskorištavaju političari i poslovno oglašavanje. Dovoljno je podsjetiti koliko popularnih umjetnika, sportista, novinara, pisaca, satiričara angažiraju političke stranke uoči izbora. Ne tako davno, biznismeni koji žele da naprave političku karijeru počeli su aktivno koristiti ovu tehniku. Istovremeno se koristi i sljedeća poruka: „Mi smo uspješni i uspješni ljudi koji su se stvorili, ostvarili u ovom životu, uspjeli preživjeti i postići uspjeh u današnjim teškim uslovima! Imajući iskustvo pozitivnih odluka u različitim sferama društvenog života, spremni smo da svoj uspjeh prenosimo na cijelo društvo! Bili smo efikasni u svom profesionalnom djelovanju, pa ćemo biti efikasni i u politici! Znamo šta i kako da radimo. Mi smo nova i uspješna generacija. Budućnost pripada nama!" - itd.

Zapravo, pod krinkom “nove generacije uspješnih ljudi” biračkom tijelu se gura boljševički slogan, koji miriše na naftalin, da svaki kuhar može voditi državu. Jedina razlika je što se umjesto kuharice danas, na primjer, predstavlja uspješna poslovna žena, koja je uspjela uspostaviti mrežu praonica i hemijskih čistionica u svom gradu.

Penzionisani olimpijski šampion, poletni vojni general, uspješan vlasnik pekare ili čak direktor banke koji uspije u svojoj profesionalnoj karijeri ne mora nužno biti u stanju da donosi dobre zakone dok sjedi u parlamentu. Ovu jednostavnu ideju na sve moguće načine zataškavaju oni mediji koji priređuju propagandnu histeriju u čast sljedećeg "spasitelja otadžbine"

Efekat primata

Dr. Gebels je u modernu propagandu uveo jedan od ključnih principa: osoba koja je svetu progovorila prvu reč je uvek u pravu. Kasnije su psiholozi otkrili da je kandidata koji se u predizbornoj kampanji prvi uvjerljivo predstavio kao pobjednik prepoznala masovna svijest. Do sličnih zaključaka došli su K. Howland i naučnici sa Univerziteta Yale u Engleskoj, kao i N. Janis i L. Dobe, koji su smatrali da je uspjeh propagandiste u velikoj mjeri osiguran ako informacija dođe do publike ranije od informacija njegovih protivnici. Ovdje se pokreće jedan od efekata percepcije: kada stignu proturječne informacije (koje se ne mogu provjeriti), skloni smo da damo prednost onoj koja je prva došla. Vrlo je teško promijeniti već formirano mišljenje.

Ovaj efekat se uzima u obzir u slučaju masovnog "odliva kompromitujućih dokaza". Na kraju, uvek je kriv onaj koga su polili blatom - uostalom, moraće da se opere. Pored toga, status optuženog u javnoj svijesti se doživljava kao viši od statusa optuženog. Na svakodnevnom nivou to izgleda ovako: "Ako se opravdavaš, znači da si kriv." Hitler je tvrdio: "Javnost uvijek radije vjeruje u najmanje 90% nedokazane optužbe nego opovrgavanju, čak i ako je 100% potkrijepljena."

Treba napomenuti da je američki psiholog M. Lundt još 1925. godine formulisao “zakon prvenstva”, prema kojem svaka prva poruka o nekoj činjenici ili događaju ima jači učinak na publiku od onih koje slijede. Jedan od razloga za ovu pojavu je to što onaj ko je prvi javio informaciju ima prioritet u zadovoljavanju postojeće potrebe i kao rezultat toga formiranju primarnog psihološkog stava prema činjenici ili događaju. Izvor informacija koji prvi izvještava o značajnim događajima postaje privlačniji publici od drugih. To doprinosi formiranju i konsolidaciji preferencija za ovaj izvor informacija za budućnost, u poređenju sa onima koji djeluju manje brzo.

Po tom principu, danas svaki medij nastoji da svoje tumačenje događaja prvi prenese širokoj publici. Problemi koji nastaju sada su dobro poznati. Na primjer, želja novinara da odmah objavljuju "vruće poruke" prilikom izvještavanja o terorističkim aktima uvijek igra na ruku teroristima koji svoje akcije koordiniraju u skladu sa informacijama koje se dobijaju putem medija o tome šta se dešava.

Efekat prisutnosti

Tehnika je također uvedena u praksu nacističkom propagandom. Danas se nalazi u svim udžbenicima novinarstva. Uključuje brojne trikove koji bi trebali oponašati stvarnost. Konstantno se koriste u "izvještavanju sa ratišta" iu kriminalističkim hronikama, fabrikujući retroaktivno snimanje "pravog" hvatanja bandita ili saobraćajne nesreće. Iluzija "borbene situacije" nastaje, na primjer, oštrim trzajem kamere i izbacivanjem iz fokusa. U ovo vrijeme neki ljudi trče ispred kamere, čuju se pucnji i povici. Sve izgleda kao da je operater u strašnom uzbuđenju, snimajući stvarnost pod vatrom.

Iz novinarskih memoara: „Prije početka američkog bombardiranja Afganistana, talibani i Sjeverna alijansa rijetko su pucali jedni na druge, uglavnom u zrak. Tenkovi su pucali na ciljane tačke da, ne daj Bože, nikoga ne bi povredili, inače bi se iznenada našao kod komšije u selu. Zato su Amerika i Rusija, koje su ulagale kolosalne napore da ih gurnu jedna protiv druge, bilo vrlo teško uvjeriti ih da se bore stvarno. Dešavalo se da novinar dođe na prvu liniju sa zadatkom : snimati neprijateljstva, ali od njih nema ni traga. A onda je naredio imitaciju. Platio je novac, a mudžahedini su punili svoje mitraljeze i pucali na talibane, a talibani su odgovorili naturom. Sve je snimljeno video kamerom. Nakon toga, svjetske novinske agencije javile su da su talibani pucali na grupu novinara. Televizijske vijesti puštale su "prave" video kadrove u potpunosti...".

Iluzija izvjesnosti ima snažan emocionalni utjecaj i stvara osjećaj velike autentičnosti događaja. Stvara se snažan efekat prisutnosti, kao da smo bačeni u strašnu stvarnost, ne sluteći da je to samo jeftin trik.

Ova tehnika se široko koristi u komercijalnom oglašavanju - sve vrste "preklapanja" su posebno postavljene kako bi se stvorila slika domišljatih "običnih" ljudi. Posebno su dirljivi snimci u kojima sljedeća "tetka Asja" dobro iznesenim glasom profesionalne glumice pokušava oponašati govor "ljudi iz naroda" - navodno nasumične pauze, mucanje, blage greške u izgovoru, razmetljiva neizvjesnost.. Ovo je primitivan, ali efikasan metod "hvatanja publike"

Informacijska blokada

Epigraf ovdje može biti citat iz analitičke bilješke Ministarstva unutrašnjih poslova Rusije: „Tamo gdje se cijena informacija izražava u ljudskim životima, ne može biti mjesta demokratiji, publicitetu i takozvanom objektivnom pokrivanju događaja. ...". Ako ste navikli da razvoj aktuelnih "antiterorističkih operacija" posmatrate očima američkog CNN-a ili ruskog ORT-a i RTR-a, svakodnevno se susrećete sa metodom blokade informacija. Na primjer, nakon terorističkih napada u New Yorku 11. septembra 2001. godine, američka vlada je iznijela listu "preporuka" američkim medijima. Od njih je, između ostalog, uporno traženo da se suzdrže od detaljnog izvještavanja o aktivnostima Al-Qaide, od citiranja U. Bin Ladena i od objavljivanja intervjua s njim. Oduzimanje mogućnosti neprijatelju da javno izrazi svoj stav jedan je od glavnih zadataka propagandnog rata.

Informacijska blokada je uvijek usko povezana sa informacijska dominacija. Ovo su dvije strane istog novčića. Koriste se iu slučaju neprijateljstava iu mirnodopskom vremenu (na primjer, za vrijeme izbora). Stvara se informativni vakuum o nekom pitanju sa naknadnim širenjem pristrasnih informacija o tome. Vrlo često, strukture moći blokiraju informacije o problemu, a zatim ih daju u neospornom načinu. Budući da je interesovanje za ovo pitanje u društvu veoma veliko, informacije koje su korisne vlastima su maksimizirane. Ovo nam omogućava da pružimo jedinstveno tumačenje događaja koji se dešavaju i predstavlja, u stvari, masivni zombi ljudi. U ovom slučaju, fiksna pozicija medija se ne može promijeniti, pa je druga tačka gledišta praktično nedostupna širokoj publici.

Informacijska blokada danas prati gotovo sve vojno-političke sukobe. Tako je rat sa Irakom 1991. godine prikazan kao "čist" i pravedan. Zapadni mediji su na svaki mogući način veličali vrline "hirurški preciznih udara". Istovremeno, svi dokazi suprotne prirode su marljivo zataškavani (isti slučajevi koji se nisu mogli sakriti nazivali su dosadnim "greškama" kako bi se izgladila negativna reakcija javnosti - vidi Zamjena). Čak su i bivši američki ministar pravde R. Clark i poznati kamerman u Americi, koji su dovezli iz Bagdada snimljene dokaze o smrti i stradanju civila, čak bili cenzurirani. Svi američki emiteri otkazali su svoje ranije zakazane sastanke, a nijedan od njih nije emitovao neželjene snimke.

Tokom vazdušnih napada NATO-a na Jugoslaviju, Velika Britanija je održala izbore za Evropski parlament. Mala Socijalistička laburistička partija je u svom predizbornom videu prikazala dokumentarni snimak razaranja koje je izazvalo NATO bombardovanje Srbije. Na televiziji je epizodu ... jednostavno presekao BBC, "najpoštovaniji i najobjektivniji medij na svijetu".

Kako se ova cenzura može objasniti? Odgovor na ovo pitanje dat je tokom Prvog svjetskog rata 1914-1918. tadašnji britanski sekretar za rat Lojd Džordž: „Kad bi ljudi znali istinu o ratu, on bi sutra bio zaustavljen. Ali oni je ne poznaju i nikada neće saznati."

G. Pocheptsov, koristeći primjer rata u Čečeniji, klasifikuje kontrolu blokiranja informacionog prostora na sljedeći način:

1. Kontrola verbalnih oznaka (vidi Zamjena). Primjer su takve pojednostavljene fraze kao što su "Bombardovanje tepihom / tačkama", "Čišćenje teritorije" itd., koje uklanjaju smrtonosnu prirodu iz svijesti.
2. Kontrola vizuelne slike, prema kojoj na TV ekranu nema slika ranjenih i ubijenih, gubitak opreme od strane saveznih trupa.
3. Kontrola jedinstva interpretacije događaja. Živopisan primjer je posebna instrukcija ministra Lesina, koji je zabranio prikazivanje intervjua čečenskih boraca na TV ekranu.

U ruskim medijima primjer informativne blokade nije samo izvještavanje o događajima u Čečeniji, već iu susjednim zemljama: Bjelorusiji, Ukrajini, Gruziji, Moldaviji. Posebne studije iz 2000-2001 su pokazale da su 90-95% materijala o ovim zemljama subjektivni komentari ruskih dopisnika ili redakcija. Drugim riječima, ruska štampa praktično ne dozvoljava predstavnicima ovih zemalja da samostalno izraze svoj stav. (U najboljem slučaju, sve je ograničeno na njihove pojedinačne fraze izvučene iz konteksta.) Zapravo, ovo je jedna od opcija za cenzuru. Rezultat : Ove zemlje, kako se pojavljuju sa TV ekrana ili stranica ruskih novina, često nemaju toliko veze sa stvarnošću kao i klasični stereotip medvjeda koji lutaju Moskvom s balalajkom pod rukama i piju votku iz grla.

Informacijska blokada se često koristi tokom predizbornih kampanja. Povezani mediji stvaraju informativnu hajku samo oko željenog kandidata. Istovremeno, njegov protivnik je potpuno lišen mogućnosti da izrazi svoj stav u medijima, da odgovori na napade na njega. U najboljem slučaju, TV kanali nam ga prikazuju "bez zvuka", prateći video sekvencu tendencioznim novinarskim komentarima. Ovdje postoji važna nijansa: umjesto da direktno daju riječ gospodinu N, novinari nas pokreću reci o njemu. Oni govore šta, gde, kada i kako je govorio, komentarišu njegove postupke itd. Stoga je informativna blokada usko povezana s drugom propagandnom tehnikom -.

Informacijska blokada se široko koristi ne samo u političke, već i u ekonomske svrhe. Dakle, početkom 1990-ih, tokom pripreme i sprovođenja tržišnih reformi od strane E. Gaidara i A. Chubaisa, uspostavljena je prava informaciona blokada - specijalisti koji su upozoravali na katastrofalne posledice "čubajsove privatizacije" i postavljali "nezgodna" pitanja: na primjer, koja je svrha davati u privatne ruke efektivna, konkurentna državna preduzeća svjetskog nivoa, koja su obogatila trezor i hranila državu? Sredinom 1990-ih, metode informacione blokade služile su kao paravan za brojne prevare beskrupuloznih banaka za stvaranje finansijskih piramida. Elektronski mediji, koji emituju masovno agresivno oglašavanje, ne samo da to nisu kompenzirali komentarima upozorenja, već nisu dali pristup etru onim ruskim i stranim stručnjacima koji su mogli upozoriti štediše i objasniti mehanizam finansijskih piramida. Na isti način, već 1997-1998, informacijska blokada je poslužila kao paravan za GKO prevaru ruskih poslovnih i vladinih krugova, koja je poprimila međunarodne razmjere i dovela Rusiju u tešku krizu u avgustu 1998. godine. Mediji nisu dali nikakve razumljive izvještaje čak ni o raspravama u Dumi i Vijeću Federacije o ovom pitanju u aprilu-maju 1998. godine. Prijem ove informacije od strane društva omogućio bi, ako ne spriječio kolaps, onda barem ublažio njegove posljedice, a građani bi uštedjeli značajan dio svojih depozita.

Korištenje medijatora

Ova tehnika se zasniva na dva postulata. Prvo, posebna istraživanja su utvrdila da na formiranje mišljenja “prosječne” osobe o bilo kojem pitanju najviše utiču masovne propagandne kampanje u medijima. Začudo, mitovi, glasine i tračevi koji kruže društvom imaju najveći učinak. Drugi postulat proizlazi iz prvog: djelotvoran informativni utjecaj na osobu ne vrši se direktno iz masovnih medija, već preko autoritativnih ljudi koji su za njega značajni, njemu poznati („lideri mišljenja”) - prevodioci mišljenja i glasina. Neformalna lična komunikacija važnija je za ljude od “zvaničnih” medijskih izvještaja.

U većini slučajeva, mišljenje ljudi o nečemu se formira u procesu komunikacije u porodici, timu itd. U međusobnim razgovorima rođaci, prijatelji, kolege shvaćaju događaje i činjenice, razvijaju zajednički pristup u skladu sa svojim uobičajenim vrijednostima i normama. Mišljenja o svakom pitanju (od jednostavnog - koji prašak za pranje kupiti, do složenog - za koga glasati) formiraju se i odobravaju pod uticajem određenih autoriteta. To su ljudi koji ili formalno zauzimaju (roditelji, supružnici, starija braća/sestre, šef, vođa među istomišljenicima) centralnu poziciju u grupi (vođe grupa), ili su priznati kao stručnjaci u ovoj oblasti (vođe mišljenja). Drugim riječima, propagandni uticaj medija je uvijek indirektan.

G. Pavlovski, jedan od kreatora moderne informacione politike Kremlja, ovako kaže: „Ne možete fetišizirati elektronske medije kao takve. Sve veći hor pohvala danas (upućenih V. Putinu - cca. ed.), koji se emituje putem medijskih kanala širom zemlje, dovodi do suprotnog rezultata. Ljudi nikad jedni drugima ne govore zvanične formule i lakejske hvalospjeve vlastima - u svom krugu ljudi govore jedni drugima ono što smatraju važnim i zanimljivim. Mediji su značajni samo u onoj mjeri u kojoj daju sadržaj, ideologeme i teksturu (razloge) za masovno "brbljanje"- odnosno prava politička rasprava na dnu koja u Rusiji ne prestaje ni na minut. Političke inicijative i situacije mogu se prenositi na niži nivo (nivo masovnih komunikacija) do te mjere da su dramatične, dramatizirane, odnosno pretvorene u zanimljivu i pristupačnu priču (trač, anegdota, scenarij, mit ). Mediji u propagandnoj kampanji neophodni su za probijanje direktnog kanala "Ruski kapital - ruske zemlje".

Danas su čitave novine, časopisi i televizijski programi pod krinkom širenja vijesti u potpunosti posvećeni sastavljanju i širenju vjerodostojnih glasina koje se mogu prenijeti na nivo međuljudske komunikacije. Poslednjih godina pojavili su se specijalizovani internet projekti koji su gotovo u potpunosti posvećeni ovom problemu. (Na primjer, od 2002. godine uključuju medijske portale na ruskom jeziku kao što su SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus, itd.)

Razmotrimo detaljnije mehanizam percepcije takvih informacija. Nakon prijema informativne poruke, primalac ne odlučuje odmah da je prihvati ili odbije. Svjesno ili podsvjesno traži savjete od ljudi oko sebe, a prije svega od tzv. "Lideri mišljenja" njegove grupe. Lideri mišljenja su vrlo cijenjeni članovi grupe čiji su stavovi i savjeti o određenim pitanjima od posebne vrijednosti za druge. Oni su ti koji imaju odlučujuću ulogu u oblikovanju stava većine prema problemu koji se ogleda u propagandnoj poruci.

Ovaj fenomen se ogleda u dvostepenom modelu toka komunikacije koji je sredinom 1950-ih razvio Paul Lazarsfeld u SAD. U modelu koji je predložio, dvostepeni propagandni proces se uzima u obzir, prije svega, kao interakcija između izvora i autoriteta mikrosocijalnog nivoa, koji su označeni kao lideri mišljenja ili "posrednici"(medijatori), drugo, kao interakcija lidera mišljenja ili medijatora sa pojedinim članovima mikrosocijalnih grupa.

U praksi informativno-psihološkog uticaja medija, to je, s jedne strane, dovelo do toga da su se propagandne i reklamne poruke sve više fokusirale na vođe mikrosocijalnih grupa, a s druge strane, počele su koristiti osobe čija su mišljenja značajna za druge. Američki stručnjaci smatraju da je za formiranje mišljenja široke publike o bilo kojem pitanju dovoljno obraditi samo 10% njenih članova - vođa mišljenja (medijatora), koji će poruku prenijeti na masovni nivo. Neformalni lideri, političari, predstavnici vjerskih konfesija, kulturni, naučni, umjetnički, sportisti, vojnici, seks bombe itd. mogu djelovati kao posrednici u različitim situacijama i za različite društvene grupe i slojeve. - Svaka kategorija stanovništva ima svoj autoritet. U psihologiji uticaja to se zove « fiksacija o vlastima".

Većina ljudi je sklona imitativnom ponašanju, vođeni u svojim postupcima postupcima lidera mišljenja koji su za njih mjerodavni. Skloni su uzimanju primjera od onih koje poštuju i koji im je vođa. Dakle, izbor estradnih i sportskih "zvijezda" i drugih popularnih ličnosti za reklamno-propagandne programe i učešće u predizbornim kampanjama prvenstveno je posljedica činjenice da imaju prilično široku publiku obožavatelja, od kojih mnogi nisu skloni ocjenjivanju kompetencije svojih idola, ne samo u političkim, već i drugim pitanjima o kojima daju svoje ocjene ili provode reklamnu promociju (npr. roba koju sami ne smiju lično koristiti itd.). S druge strane, “obični ljudi”, “kao mi”, također se široko koriste u reklamama i propagandnim pričama. Sve ovisi o specifičnostima promoviranog proizvoda ili ideje. Na primjer, profesionalni ljekar će nas moći uvjeriti da je reklamirani lijek zaista neophodan (tačnije, skup znakova koje doživljavamo kao „autoritativne“ pokazatelje profesionalizma: bijeli mantil, ordinacija, upotreba medicinskih izraza u razgovoru ). U krajnjem slučaju, popularni umjetnik može se nositi s ovim zadatkom. Ali mi kupujemo robu široke potrošnje na osnovu, prije svega, mišljenja "ljudi poput nas", našeg najbližeg kruga - prijatelja, rođaka, komšija.

Glavni zadatak svih reklamnih i PR akcija je korištenje "Fiksacija na autoritete" prisiliti ciljnu publiku da kupi željeni proizvod ili uslugu. Na primjer, za to možete pronaći autoritativnog vođu grupe i dati mu ovaj proizvod, čineći ovaj proizvod modernim i prestižnim. Korištenje takvog mehanizma commit dobro je ilustrovano jednostavnim primjerom iz prakse oglašavanja. Sat određene marke XXX morao je biti “promoviran” među mladima. Da bi ih tinejdžeri kupili, bilo je potrebno u isto vrijeme usaditi osjećaj za modu, ekskluzivnost i pristupačnost ovih satova. Za to je održan ciklus žurki u modernim klubovima, tokom kojih su bili svi koji imaju određeni autoritet u omladinskom okruženju - najbolji DJ-evi grada, članovi popularnih pop grupa, voditelji popularnih omladinskih TV programa itd. nagrađen sa XXX satova. Satove su dobili i pobjednici raznih takmičenja. Tako se svom snagom stvorila iluzija da svi "najbolji" obavezno dobiju "najbolje" XXX satove. Budući da je među tinejdžerima imitativno ponašanje vrlo razvijeno, mnogi mladi ljudi su pokušali kupiti XXX satove za sebe, a jako ih je zanimalo koji su modeli ovih satova predstavljeni određenim poznatim ličnostima...

Klasifikatori

Psiholog Gordon Allport napisao je da je suština svakog jezika klasifikacija i kategorizacija "neprekidnog brujanja informacija" s kojim se susrećemo svake sekunde. Ova glavna funkcija jezika mu daje moć uvjeravanja. Kada imenujemo predmet, time ističemo neke njegove specifičnosti, ne obraćajući pažnju na druge karakteristike. Način na koji je predmet opisan (klasifikovan) i način na koji je predstavljen tok akcije usmjerava naše misli i emocionalne reakcije u određenom smjeru. Uz pomoć klasifikatora koji opisuju objekte ili događaje, informacije se formatiraju tako da primalac propagandne poruke prihvata nametnutu definiciju situacije. Klasifikatori su zapravo riječi začin za svaku informativnu poruku. Prvo, to su riječi i fraze koje su korisne za opisivanje vlastitog „pozitivnog i konstruktivnog stava“. Drugo, ovo su "suprotne riječi" kako bi se neprijatelj okarakterizirao na negativan način (vidi Princip kontrasta).

Klasifikatori koji preovladavaju u ruskim medijima obično odražavaju opšti pravac trenutne politike struktura moći, prvenstveno informacija. Dovoljno je prisjetiti se kako se u državnim (a posljednjih godina i u nedržavnim) masovnim medijima prate razne političke akcije. Tipična vijest: "Učesnici akcije"...(opcije: "stariji ljudi, osobe bez određenih zanimanja, među kojima ima kriminalnih elemenata, alkoholičara i narkomana; radikalni mladi ljudi koji zastupaju ekstremističke stavove..."; "Akcija se izvodi za novac"...(opcije: B. Berezovski; kriminalne strukture; strane specijalne službe; međunarodni teroristički centri...); "Svrha akcije je"...(opcije: destabilizacija situacije u zemlji; stvaranje negativne slike o našoj državi u svijetu; opstrukcija rada vlasti...); "državni organi"...(opcije: ponuditi da se pitanje riješi na civilizovan način; pokazati spremnost za konstruktivan dijalog; zauzeti pozitivan i pragmatičan stav; ne prihvatati ultimatume...); "Strukture za provođenje zakona" ...(opcije: striktno pridržavati se zahtjeva zakona; djelovati adekvatno situaciji; primijeniti odgovarajuće snage i sredstva; hrabro se oduprijeti destruktivnim silama i antidržavnim elementima...); "Obični građani"...(opcije: ne podržati akciju; osuditi pokretače nereda; pokazati razumijevanje za postupke agencija za provođenje zakona; odobriti postupke šefa države tokom krizne situacije...). U pravilu, radi poboljšanja semantičkog i emocionalnog efekta, klasifikatori su popraćeni odgovarajućom video sekvencom.

Nećemo razmatrati upotrebu klasifikatora u komercijalnom oglašavanju, jer je to očigledno (zapamtite sami svaki reklamni slogan koji vam je došao na zube)

Komentari (1)

Cilj je stvoriti kontekst u kojem misli osobe idu u pravom smjeru. Konstataciju činjenica prati tumačenje komentatora, koji čitaocu ili gledaocu nudi nekoliko razumnih objašnjenja. Zavisi od vještine komentatora da traženu opciju učini najvjerojatnijom. Američki stručnjak O "Hara u svojoj knjizi "Mediji za milione" piše o spikeru: "Njegova poruka može izgledati objektivno u smislu da ne sadrži odobravanje ili neodobravanje, već njegovu glasovnu dopunu, intonaciju i značajne pauze, kao i jer izrazi lica često imaju isti efekat kao i uredničko mišljenje."

Za to se obično koristi nekoliko dodatnih tehnika. Aktivno ih koriste svi iskusni komentatori. Prvo, uključivanje tzv "Dvosmjerne poruke" koji sadrže argumente za i protiv određene pozicije. "Dvosmjerne poruke", takoreći, anticipiraju argumente protivnika i vještom kritikom doprinose stvaranju određenog imuniteta protiv njih.

Drugo, pozitivni i negativni elementi se doziraju. Da bi pozitivna ocjena izgledala uvjerljivije, opisu opisanog gledišta treba dodati malo kritike, a djelotvornost prosudbene pozicije se povećava ako ima elemenata pohvale. Sve korištene kritičke napomene, činjenični podaci, uporedni materijali odabrani su na način da je potreban zaključak dovoljno očigledan.

Treće, vrši se selekcija činjenica jačanja ili slabljenja iskaza. Zaključci nisu uključeni u tekst gornjih poruka. Trebaju ih napraviti oni kojima je informacija namijenjena.

Četvrto, komparativni materijali se koriste da bi se pojačao značaj, demonstrirali trendovi i razmjeri događaja i pojava.

Željeni efekat se može postići i strukturiranjem prezentacije poruka (vidi "Otrovni sendvič")

Izjava o činjenicama

Željeno stanje stvari mediji predstavljaju kao svršen čin. Ovo se, zapravo, zasniva na hipnozi publike - zabijanju eksera u nepostojeći kovčeg. primjeri:

- "U opozicionom taboru - zbrka i kolebanje!"
- "Uticaj šefa predsedničke administracije ubrzano opada...",
- "Sve više poslanika napušta frakciju agrara u parlamentu...",
- „Pokret „Naš dom – otadžbina“ ubrzano gubi svoje pristalice. U proteklih mjesec dana njegovo biračko tijelo se smanjilo sa 10% na 8%...",
„Izborni blok „Tim nove generacije“ ubrzano uzima maha. U roku od nekoliko mjeseci pretvorio se u značajnu političku snagu. To će se sigurno dogoditi na budućim parlamentarnim izborima...“ i tako dalje.

Tehnika se koristi za stvaranje odgovarajućeg raspoloženja u društvu. Računica je ovdje jednostavna. Činjenica je da većina ljudi stereotipno razmišlja: „Nema dima bez vatre“, „Kad svi pričaju o tome, onda je tako“. Osoba umjetno stvara osjećaj da je u manjini. Kao rezultat, on postaje bezinicijativan, dajući prednost onome za koga smatra da je predstavnik „većine“.

Ova vrsta propagande obično se predstavlja pod maskom vijesti ili socioloških istraživanja. Time se smanjuje kritičnost percepcije - ljudima je teško da shvate da im se, pod plaštom izvještaja o događajima u zemlji i svijetu, hrane uobičajene "dezinformacije".

Da bi se ovakvim izvještajima dao kredibilitet, naširoko se koriste „lideri mišljenja“: popularni novinari, poznati politolozi, sociolozi itd. Gubitak tereta autoriteta je psihološki težak proces. Za to je potrebna hrabrost i slobodna volja. Uostalom, vlastodršci i kese novca uvijek imaju priliku angažovati prijatnog voditelja, voljenog umjetnika, uvaženog akademika, nepotkupljivog borca ​​za ljudska prava ili seks bombu – za svaku kategoriju stanovništva postoji svoj autoritet.

Lažna analogija

Jedna od najopasnijih psiholoških zamki je sklonost osobe da razmišlja analogijama, da u svoje mišljenje ugrađuje tzv. pseudološke sekvence. Stil razmišljanja uobičajen za većinu ljudi je stil koji koristi logičke veze "uzrok - posljedica". Čini se da su ovi snopovi potpuno dostupni kontroli svijesti i odgovaraju sferi "zdravog razuma". Skloni smo ekstrapolaciji na druge objekte koji nemaju nikakve veze s originalnim, i tu leži kvaka.

Ovu psihološku osobinu aktivno koriste propagandisti. Odlični primjeri ove vrste, koji datiraju još iz vremena tzv. "Perestrojka", nalazimo u knjizi S. Kara-Murze "Manipulacija svešću": "Sjetimo se metafore ljudi s tržišta:" ne možete biti malo trudni." Kao, potrebno je potpuno uništiti sistem planiranja i preći na elemente tržišta. Ali nema sličnosti između trudnoće i ekonomije. Štaviše, realna ekonomija ne prepoznaje "ili - ili"; ona je, ako hoćete, upravo "malo trudna" sa mnogim ekonomskim strukturama. Budući da su sva uputstva stručnjaka o stalnim greškama ove vrste zanemarena, govorimo o namjernim radnjama za uništavanje logike. Sabotaža protiv logike - u svim referencama na Zapad (nemojmo ni zamjeriti činjenicu da je sama zapadna stvarnost lažno predstavljena). Stalno se ponavljalo, na primjer, sljedeće: "Britanska imperija se raspala - to znači da se SSSR morao raspasti!" I nema opravdanja za sličnost. I zašto se poredi sa Britanskim carstvom, a ne sa Kinom ili Sjedinjenim Državama? Ili bi se i oni danas trebali raspasti? Inače, iz teze o regularnosti raspada SSSR-a neminovno proizilazi da bi trebalo da propadne i Ruska Federacija – uostalom, to je potpuno isto carstvo kakvo je bio SSSR. Pa, malo manje, ali to ne mijenja stvari."

Propagandna tehnika stvaranja asocijativnih veza zasniva se na korištenju lažnih analogija.

Povratne informacije

Ljudi koji se ponašaju kao sudionici akcije mijenjaju svoje stavove u većoj mjeri u korist mišljenja koje preporučuje njen scenarij nego pasivni posmatrači događaja koji se dešavaju. To je utvrđeno brojnim psihološkim eksperimentima. Iluzija učešća u raspravi o bilo kom aktuelnom problemu dovodi do veće promene mišljenja i stavova od obične pasivne percepcije informacija. Kako bi spriječili da publika osjeti jednostrani uticaj i kompleks „indiferentnosti primaoca“, savremeni mediji uveliko praktikuju metode tzv. odgovor na postavljeno pitanje itd. Ovakva „šminkanost“ ima za cilj da stvori iluziju učešća u procesu informisanja kod masovne publike.

Ako ste ikada pokušali da pozovete studio tokom TV emisije da postavite pitanje njenim učesnicima, znate da će se glavni urednik pre nego što vas “pusti” u eter raspitati o suštini pitanja koje se postavlja. Bićete primljeni samo ako je pitanje koje postavljate u skladu sa opštom uređivačkom politikom ovog TV kanala. Ako iznenada počnete da govorite nešto sasvim drugo, odmah ćete biti „izbačeni“ iz vazduha usred rečenice – to je provereno u praksi.

Pseudosociološke ankete (kada gledaoci glasaju telefonom za određeni odgovor tokom emitovanja) najčešće su samo način formiranja javnog mnjenja, a ne njegov pravi odraz, odnosno neka vrsta obične propagandne manipulacije. Pitanja su formulisana na način da stvore „tačan” pogled na problem kod publike. Oni usmjeravaju naše razmišljanje u određenom smjeru. „Nikad ne postavljajte pitanje na koje ne možete dobiti odgovor koji vam je potreban“, glavni je princip ovakvih anketa. U ovim slučajevima, formulacija problema u terminima „dobitak, dobitak nečega“ biće ubedljivija na pozadini suprotstavljenih izjava o istom u terminima „gubitak, gubitak nečega“. Evo jednostavnog primjera na malo pretjeran način:

Pitanje: Kako želite da vidite mjesto svoje zemlje u savremenom svijetu?
Opcije odgovora:
A) Želim da moja zemlja postane donator sirovina za visoko razvijene zemlje i izvor jeftine radne snage za transnacionalne korporacije.
B) Želim da moja zemlja postane deponija za hemijski i nuklearni otpad iz cijelog svijeta.
C) Želim da moja zemlja postane moćna država sa razvijenom ekonomijom i visokim životnim standardom stanovništva.

Pogodi u tri pokušaja koji će odgovor odgovoriti većina ljudi koji zovu studio? Gotovo sve "interaktivne telefonske ankete" izgrađene su na sličan način.

Ispitivači javnog mnijenja odavno znaju da suptilne promjene u formulaciji dovode do znatno različitih odgovora. Praktični Jenkiji su svojevremeno čak vodili posebnu studiju na ovu temu. Psiholozi B. Lockerby i S. Borelli otkrili su, na primjer, da je postotak Amerikanaca koji su podržavali pomoć Kontrasa (anti-vladinih snaga) u Nikaragvi, od 1983. do 1986. godine, varirao od 13% do 42%, u zavisnosti od toga kako pitanje je formulisano. Ako se pitanje otvoreno odnosilo na Ronalda Reagana ili Contras, ili koristilo ideološke etikete za identifikaciju suprotstavljenih snaga u Nikaragvi, više Amerikanaca je podržalo pomoć. Tamo gdje se pitanje odnosilo na iznos pomoći izražen u dolarima, ili je predstavljalo obje strane problema, mnogo je manje Amerikanaca bilo spremno pomoći pobunjeničkim kontrašima.

Sjajan primjer ovakve manipulacije izvela je moskovska radio stanica krajem 1990-ih, koja je, nakon ponavljanja poruke o poteškoćama s benzinom u Sankt Peterburgu, svojim slušaocima postavila pitanje: „Da li je potrebno dopremati gorivo u Jugoslaviju?" Istovremeno, nije bilo reči o mišljenjima stručnih stručnjaka o razlozima poteškoća sa gorivom i informacija o gubitku ruskih izvoznih prihoda u slučaju prekida snabdevanja Jugoslavije. Kao rezultat toga, 75% ljudi koji su pozvali stanicu dalo je negativan odgovor.

U onim slučajevima kada dominira mišljenje nepovoljno za komunikatora, zadatak "povratne informacije" svodi se na korekciju, promjenu mentaliteta mase. Demonstracija lažiranih rezultata telefonskih anketa, "filtriranje" poziva u studio, organizovanje "javnog mnijenja" preko lutalica "sa ulice" itd. imaju za cilj da osoba koja ima drugačije mišljenje, da formira psihološki stav "bijele vrane" - ispada da drugi, a većina njih, misle drugačije. Ponekad se namjerno ili slučajno dopušta neslaganje i neslaganje, na primjer, oglasi se ogorčeni telefonski poziv ili se objavi protest. Ovaj momenat se odigrava na sve moguće načine, ističu se zasluge ovog izvora informacija koji „objektivno“ pokazuje čitav spektar mišljenja i gledišta o raznim pitanjima.

Svojevrsna povratna informacija je tzv. tehnika scenskog događaja... Prije svega, uključuje niz mogućnosti komunikacije između visokopozicioniranih osoba i „običnih ljudi“. „Komunikacija“ može biti direktna (odgovori na pitanja građana telefonom, intimni razgovori sa „slučajnim prolaznicima“ na ulici i sl.) i indirektna (konferencije za novinare, brifinzi za medije, odgovori na pitanja novinara, itd.) Najčešće se radi o tzv. komunikacija sa ljudima je samo dobro uvježbana predstava. Poznato je, na primjer, da francuski predsjednik de Gaulle nikada u svom životu nije dobio nijedno pitanje na konferencijama za štampu, za koje nije bio unaprijed spreman. Tokom svojih konferencija za novinare, predsjednik Sjedinjenih Država odgovara i na pitanja koja novinari unaprijed dostavljaju pres-službi Bijele kuće. Generalno, konsultanti bilo kog političkog lidera uvek pripremaju svog šefa za očekivana pitanja, izigravajući moguće odgovore. Tokom skandala sa M. Lewinskyjem, američki predsjednik B. Clinton je bio posebno primoran da ispusti paru na probama konferencija za štampu tako da je u stvarnom kontekstu izgledao smireno i samouvjereno. Što se tiče B. Jeljcina, bivši službenik njegove pres službe D. Ševčenko ističe sledeće: „Sva pitanja na konferencijama za štampu prethodno su dogovorena sa Jeljcinom. Čak je znao i tačno mesto dopisnika u prvom redu - svaki put je Kostikov crtao kaligrafski plan za predsednika."

Odgovarajući TV programi organizovani su na način da šef države (ili druga visoka ličnost) spontano odgovara na pitanja građana telefonom ili putem interneta. Najbolja improvizacija je improvizirana unaprijed pripremljena. Ova stara izreka pada na pamet sama od sebe kada posmatrate kako sledeći garant ustava, sa gizdavošću i koherentnošću govora nedostižnom za obične smrtnike, vrlo uspešno odgovara na nekoliko desetina veoma teških pitanja koja dolaze u kratkom roku. Zapravo, on daje pažljivo uvježbane odgovore koje je posebno pripremio njegov tim. Pitanja se obično biraju na osnovu rezultata socioloških istraživanja. Trebalo bi da odražavaju aktuelne društvene probleme koji se tiču ​​širokih masa ljudi, ili da formiraju povoljan imidž ovog zvaničnika. Zatim narod gleda još jednu TV emisiju pod nazivom „Šef države odgovara na pitanja običnih građana uživo“ nakon čega slijedi demonstracija odobravanja odgovora „običnih ljudi sa ulice“ otvorenih za dijalog, s njim svako može komunicirati!“, itd. )

Sa boka

Vratimo se na istraživanja zapadnih teoretičara propagande. Utvrđeno je: u Sjedinjenim Državama demokrate se ne mogu sresti na predizbornim skupovima republikanaca, i obrnuto. Većina intervjuisanih ljudi pokazala je da isključuje radio ili televizijski program kada čuju program u odbranu gledišta koje je u suprotnosti sa njihovim sopstvenim. U tim slučajevima se pokreće psihološki odbrambeni mehanizam koji održava stanje unutrašnje ravnoteže u osobi, samopravednosti, štiti je od kognitivne disonance (traumatskog doživljaja konfliktne situacije). Stoga, posebno, propaganda u predizbornim kampanjama rijetko regrutuje primjetan broj novih pristalica jednog ili drugog kandidata – ona u osnovi učvršćuje već postojeće stavove. Otuda zaključak: da bi bio uspješan, propagandista mora biti u stanju natjerati sebe da sluša. Također morate biti u stanju probiti negativnu predispoziciju publike ili je zaobići da biste mogli utjecati na ljude.

Tokom Drugog svetskog rata, BBC je uključio vremensku prognozu u svoje emisije za nacističku Nemačku. Brojke koje su ravnodušne prema vojnim, političkim, ideološkim stavovima zaraćenih strana, koje nije imalo smisla krivotvoriti, trebalo je da prošire efekat istinitosti koji su od njih izazvali na sve emisije BBC-ja. Trikovi ove vrste, osmišljeni da stvore utisak nepristrasnog i objektivnog izvora propagande, postepeno su se umnožavali i postajali sve sofisticiraniji. Oni su sada prerasli u nepredvidiv sistem Sa boka.

Glavno mjesto u taktici „flankinga“ zauzima informativna propaganda (tzv. faktička propaganda) Sastoji se u doziranom prenošenju pouzdanih informacija, čija je tačnost unaprijed poznata slušaocima ili čitaocima i koju oni mogu lako provjeriti. Kategorija takvih "uvjerljivih informacija" uključuje, posebno, činjenične podatke. Na primjer, imena, nazivi ulica, kućni brojevi, ogromna količina detalja koji su pouzdani i u koje su takoreći „upakovane“ propagandne poruke.

Na primjer, tokom Drugog svjetskog rata britanski obavještajci uspjeli su doći do spiskova prezimena svih komandanata njemačkih podmornica, sastava njihovih porodica, imena ljubavnica, informacije o međusobnim odnosima, odnosima među porodicama, njihovim slabosti, hobiji i tako dalje. Ovo se aktivno koristi. Posebno su poznati dnevni propagandni radio-emisije na njemačkom jeziku koje je angloamerička obavještajna služba vodila za njemačke podmorničare u vojnim pohodima, otkrivajući njihovu zadivljujuću svijest. Svaki prijenos počinjao je direktnim obraćanjem posadi određene podmornice i određenim podmorničarima. Obavješteni su, na primjer, da je nečija porodica umrla od bombi u Hamburgu ili da je negdje evakuisana, da je prijatelj ili rođak preminuo od zadobijenih rana u bolnici. Apeli su zvučali otprilike ovako (citirano iz knjige I. Bunich "Operacija Grmljavina"): "Apelujemo na vas, komandantu podmornice" U-507 "Poručnik-komandant Blum. Bilo je vrlo brzopleto od vas što ste svoju ženu ostavili u Bremenu, gdje je vaš prijatelj poručnik Grossberg trenutno na odmoru. Već su barem tri puta viđeni zajedno u restoranu, a vaša susjeda frau Mogler kaže: vaša djeca su poslana majci u Meklenburg...”. Nakon toga su prenošene propagandne poruke o beskorisnosti rata, očajnoj situaciji Njemačke itd. Kasnije, tokom Hladnog rata, američke i britanske radio stanice koje su emitovale u SSSR-u i bavile se "sivom" (širenje lažnih informacija) i "crnom" (širenje dezinformacija) propagandom, često su koristile gradske telefonske imenike da pominju prava imena i adrese. u svojim programima sovjetski građani.

Najutjecajniji medijski koncern zapadnog svijeta CNN, BBC, DW decenijama su gomilali prestiž imaginarne objektivnosti koristeći tehnika činjenične vjerovatnoće... Najveći dio svog programa posvećuju raznim vrstama vijesti, gdje se politički orijentisano gledište predstavlja pod maskom nepristrasnih vijesti. Utisak "objektivnosti" i "nepristrasnosti" stvara se umetanjem u tekstove propagandnog materijala "mišljenja suprotne strane" ili činjenica koje su na prvi pogled nepovoljne za zvaničnu tačku gledišta zemalja iz kojih emituju.

Raznolika igra sa pravim činjeničnim materijalom nije jedina bočna metoda. Ima i drugih. Jedan od njih je lažnjak za stavove, ukuse i sklonosti ciljne publike. Drugi je izlaganje materijala iz takvog ugla, kao da je propovijedana misao samo razvoj ideja prihvaćenih u datoj publici. Ovdje je ulog stavljen na postepeno, nežurno, "evolucijsko" uključivanje u orbitu ideoloških i političkih pogleda. Zapadni istraživači su otkrili da se sporo, latentno uplitanje u sferu propagandnih uticaja često pokazuje kao vrlo efikasno za ljude sa nestalnim stavovima, koji sebi nisu odredili vezanost za određeni krug ljudi, način razmišljanja i način zivot itd.

Američki psiholozi su pratili i opisali, na primjer, kako teče proces asimilacije gledišta, stajališta, mišljenja, neuobičajenih za njen pogled na svijet, društveni status i društveno okruženje. Osoba je slučajno naišla na ranije nepoznate informacije. Upoznao sam se s tim, vidio sam zanimljivu formulaciju pitanja, zanimljive informacije, odgovor na neki problem koji ga brine. I tek kasnije sam saznao da je to pisao "neznanac". Da je to ranije znao, vjerovatno ne bi ni čitao ni slušao. A sada je druga stvar. Slomljena je predispozicija. Uz kontinuiranu budnost, lojalnost snažnim idejama, pojavljuje se i element tolerancije. Sada će osoba naići na informacije iz istog izvora ili sličnog sadržaja, više ih neće odgurivati. Uz ponovljeni kontakt, može se probuditi još više interesovanja. Osoba počinje da ih namjerno traži. Ako u novim informacijama pronađe odjek svojih potreba i interesa (kako ih on razumije) i istovremeno ne vidi odgovarajuću uvjerljivu interpretaciju za njih u “svojim” tradicionalnim izvorima informacija, tada neprimjetno za sebe može potpuno preorijentisati se. Međutim, nije isključeno. da će se uvjeriti da nije promijenio svoje stavove. Ali on je već počeo da objašnjava svet sa različitih pozicija.

Moguće je i da osoba zna da ima posla s neprijateljskom propagandom i da na nju gleda s predrasudama. Ali radoznalost ga obuzima, on počinje da je proučava - i onda sve ide po zadatoj šemi. Predrasude, pa i predrasude, mogu istisnuti, a zatim potpuno nestati, pretvoriti se u svoju suprotnost. Misleći da je razvio „svoju poziciju“, osoba počinje da pada pod uticaj potpuno drugačijeg ideološkog sistema.

Još jedna preporuka kreatora bočne taktike je da na svaki mogući način sakriju svoje prave ciljeve, da izbjegnu sukobe sa općepriznatim u datoj publici (u datom društvu) stavovima, vrijednostima, normama i preovlađujućim svjetonazorom. Ako to ne učinite, nećete se probiti kroz negativnu predispoziciju. "Propaganda je osuđena na propast samo kada izgleda kao propaganda", kažu stručnjaci.

Veliki značaj pridaje se flertovanju sa publikom, na primer, veličanju njenih nacionalnih kvaliteta i dostignuća nacionalnog genija, isticanje „saosećanja“ za položaj određenih društvenih grupa, pojedinaca itd. Sve to mora da se radi bez jednu riječ eksplicitne blasfemije protiv protivnika i bez ijedne riječi iskrene hvale upućene "svojima"

S tim u vezi, vrijedno je citirati dokument "Psihološki rat protiv SSSR-a", koji su razvili analitičari CIA-e 1950-ih. Sadrži listu preporuka i „predloženih tema“ poruka zagovaranja. Ovaj dokument je veoma poučan. dakle,

“Problem broj 1. Otkrivati ​​i razvijati duhovne vrijednosti, moralne i etičke koncepcije sovjetskog naroda, posebno Rusa, i utvrditi identitet ovih vrijednosti sa vrijednostima slobodnog svijeta. Predložene teme:

a) Istinitost, saosećanje, velikodušnost, ljubav prema porodici, gostoprimstvo - to su neke vrednosti drage sovjetskom narodu, sve je to derivat njihovog duhovnog života. Ovo je zajednička svojina sa narodima slobodnog svijeta, ali je prezrena od strane vladara SSSR-a.

b) Istorijski doprinos Rusa u različitim kreativnim sferama slobodnog svijeta: filozofiji, umjetnosti i nauci - oduvijek je bio priznat i poštovan.

c) Proučavanje klasične ruske književnosti, političke filozofije i etike pokazuje: Rusija se podijelila i bila pod utjecajem kreativnih društvenih i kulturnih snaga koje je Zapad razvio. Politički i etički ideali ruskog naroda su u osnovi isti kao na Zapadu, jer potiču iz istih duhovnih izvora, izopačeni su u komunističkoj državi, ali nisu umrli. Upozorenje... Ne bismo trebali pretjerivati ​​sa zapadnim utjecajima ili nas smatrati pokroviteljskim.

d) Ruska porodica se zasniva na ljubavi, poverenju, uzajamnoj pomoći i poštovanju prava drugih. To su vrijednosti koje su zajedničke sa slobodnim svijetom.

e) Ono za šta se sovjetski narod borio tokom godina revolucije - mir, sloboda i dobar život za sve - osnovni su koncepti koji su zajednički sa slobodnim svijetom. Ovi koncepti se svakodnevno provode u političkom životu slobodnog svijeta.

f) Uvjerite ruski narod da slobodni svijet ne gaji nikakve planove ni protiv njih ni protiv njihove zemlje, već samo teži slobodi i prosperitetu za njih u prijateljskom svijetu koji sarađuje."

“A) Sjedinjene Države su miroljubive, poštujući suverenitet i nezavisnost naroda drugih država;

b) Amerikanci prave razliku između sovjetskog naroda i njihove vlade;

c) Sjedinjene Države se nikada nisu borile sa Rusijom;

d) Sjedinjene Države su pomagale sovjetskom narodu u Drugom svjetskom ratu i prije nego što su Sjedinjene Države ušle u rat s Njemačkom;

e) SAD su nastavile da pomažu narodu SSSR-a i nakon završetka neprijateljstava u Drugom svjetskom ratu;

f) Amerikanci su dali svoje znanje i iskustvo u izgradnji industrije u SSSR-u;

g) ljubav prema tehnologiji i nauci u svakodnevnom životu uobičajena je za narode SSSR-a i SAD;

h) naše zemlje su velike i pravimo smele planove;

i) imamo zajednički duh pionira;

j) mnogo hiljada ljudi ruskog i ukrajinskog porijekla živi u Sjedinjenim Državama, koji imaju značajan utjecaj na američki život;

k) ruska i ukrajinska narodna muzika i muzika njihovih kompozitora (uključujući i sovjetske) se vrlo često izvode u SAD; mnogi naši istaknuti muzičari ruskog porijekla;

l) Romani i pripovetke ruskih pisaca veoma su popularni u SAD i slobodnom svetu. Svi veći univerziteti studiraju rusku književnost. Bilješka... Nove biografije ruskih pisaca i studije o ruskoj književnosti treba revidirati, čak i ako nemaju politički sadržaj;

m) narodi Sjedinjenih Država i slobodnog svijeta svjesni su hrabrosti, energije i težnji sovjetskog naroda, mnogi Amerikanci su javno izrazili divljenje ovim kvalitetama;

o) Sjedinjene Države pomažu svim narodima gdje god mogu, bez obzira da li se slažu ili ne s politikom SAD;

o) američko pozorište još uvijek proučava sistem Stanislavskog i ne pokušava se sakriti njegovo rusko porijeklo;

p) američka vlada, mnoge privatne organizacije i pojedinci pokušali su da uspostave kulturnu, naučnu i tehničku razmjenu sa SSSR-om;

c) suština Amerike i slobodnog svijeta, o osnovnim idealima koje dijelimo sa sovjetskim narodom, daje predstavu o američkoj i drugoj zapadnjačkoj književnosti dostupnoj u SSSR-u: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London , Dickens, itd. Iako neke od ovih knjiga pripadaju smjeru "socijalnog protesta", one pokazuju demokratsku vjeru u društveni napredak na djelu"

Treba napomenuti da američka propaganda danas djeluje otprilike na isti način. Naravno, prilagođeno aktuelnoj političkoj situaciji i nacionalnim i kulturnim karakteristikama narednih "neprijatelja cijelog civiliziranog svijeta"

Ometanje

Za propagandu, kao i za svaku drugu vrstu manipulacije, važan zadatak je suzbijanje psihičkog otpora osobe na sugestiju. Stoga, prema mišljenju većine stručnjaka, svaka propaganda treba biti kombinacija zabavnih, informativnih i uvjerljivih komponenti. Pod zabavom se podrazumijeva svako sredstvo koje izaziva zanimanje za poruku i istovremeno maskira njeno pravo značenje, blokira kritičnost percepcije.

Šezdesetih godina prošlog veka otkriveno je da su poruke usmerene protiv mišljenja ili stava efikasnije ako se u trenutku prenošenja pažnja primaoca skreće sa sadržaja poruke (na primer, sviranjem popularne muzičke melodije). U ovom slučaju, primatelju postaje teško da shvati informaciju i razvije kontraargumente od njega - osnova otpora sugestiji. Istraživanja 1960-ih povećala su efikasnost manipulacije u štampi i na televiziji. Novine su počele da koriste "kaleidoskopski" raspored materijala, razvodnjavajući važne poruke tračevima, oprečnim glasinama, senzacijama, šarenim fotografijama i reklamama. Televizija je počela da komponuje video sekvencu na nov način, precizno hvatajući slike koje ometaju. Danas su gotovo sve televizijske vijesti kaleidoskopska zbirka privlačnih vizuala i informativnih poruka o nepovezanim događajima. Ovo ima svoju logiku. Dakle, I. Kalinauskas smatra da kada ima previše informacija, osoba nije u stanju da ih inteligentno obradi. Stoga ga morate upisati u svoju svijest kao jedinstvenu cjelinu, tj. shvati to nekritički.

“... Ponekad se, naprotiv, tvrdo kodirani (tradicionalni) događaji mogu iskoristiti da se skrene pažnja sa političkog djelovanja, što bi u nekom drugom trenutku izazvalo povećanu javnu aktivnost. Dakle, Jeljcin je vrlo vješto smijenjen 31. decembra 1999. godine, kada su se svi ljudi pripremali za proslavu Nove godine, a onda je ostao u mamurluku do 4. januara." (Na osnovu knjige S. Kara-Murze "Manipulacija svešću")

Događaji bez presedana i neobični (ubistva, katastrofe, teroristički napadi, skandali visokog profila) imaju izuzetno snažan efekat odvlačenja pažnje. Pod njihovim okriljem, političari obično žure da povuku sva mračna djela.

Tehnika skretanja pažnje uključuje i predizborne koncerte i sve vrste veselja, tokom kojih nam estradne zvijezde sa bine viču: „Glasajte ili gubite!”, „Otadžbina je u opasnosti!”, „Čuvajmo rusku kulturu!” . ..

© Viktor Soročenko, 2002
© Objavljeno uz ljubaznu dozvolu autora.

"Svakodnevna priča"

„Svakodnevna“ ili „svakodnevna“ priča se koristi, na primjer, da se osoba prilagodi informacijama koje su jasno negativne, uzrokujući poricanje, sadržaj. U literaturi je ova metoda opisana mirno i poslovno. Dakle, ako trebate pripitomiti ljude na zvjerstva svih vrsta, onda vas lijepa TV voditeljica mirnog lica i ujednačenog glasa, kao nehajno, svakodnevno obavještava o najtežim zlodjelima. Nakon nekoliko sedmica takvog tretmana, stanovništvo prestaje da reaguje na najgnusnije zločine i masakre koji se dešavaju u društvu. (Pojavljuje se psihološki efekat zavisnosti.)

Ova tehnika je korištena, posebno, tokom državnog udara u Čileu (1973.), kada je bilo potrebno izazvati ravnodušnost stanovništva prema akcijama Pinochetovih specijalnih službi. Na postsovjetskom prostoru aktivno se koristi za izvještavanje o masovnim protestima, akcijama političke opozicije, štrajkovima itd. Na primjer, postoji demonstracija više hiljada protivnika sadašnjeg režima, koju raspršuje interventna policija koristeći pendreke i suzavac. Žene i starci koji učestvuju u tome su teško premlaćeni, lideri političke opozicije su hapšeni. Novinari nam sutradan, svakodnevnim i poslovnim tonom, bez emocija, ležerno pričaju da je, kažu, dan ranije održan još jedan protestni skup, da su organi reda bili primorani na silu, pa je uhapšeno mnogo narušitelja javnog reda i mira. , protiv kojih su pokrenuti krivični postupci „u skladu sa važećom zakonskom regulativom“ itd. Ova tehnika omogućava medijima da sačuvaju iluziju objektivnog praćenja događaja, ali istovremeno obezvređuje značaj onoga što se dogodilo, stvara ideju kod masovne publike o ovom događaju kao o nečem beznačajnom, nevrijednom posebne pažnje. i, štaviše, javno ocjenjivanje.

"Zaustavi lopova"

Svrha prijema je da se družite sa svojim progoniteljima. Upečatljiv primjer je iskustvo CIA-e u periodu W. Colbyja (1970-ih). Kada je ova organizacija optužena za terorizam, eksplozije, rušenje vlada, obavještajne neuspjehe, CIA je, predvođena Colbyjem, istrčala ispred uzbunjivača i počela se toliko revnosno razotkrivati ​​da su ih sami uzbunjivači jedva smirili. Dakle, W. Colby je zadržao CIA-u.

Ista tehnika se koristi i za diskreditaciju, kada počinioci, osjećajući neuspjeh, prvi dignu vapaj i usmjere bijes naroda u drugom pravcu. Ovu tehniku ​​često koriste "borci za ljudska prava" i "borci protiv mafije", čiji je zadatak da dezorganiziraju javnost.

Ćaskanje

Metoda "čavrljanja" koristi se kada je potrebno smanjiti relevantnost ili izazvati negativnu reakciju na bilo koju pojavu. Koristeći ga, možete se uspješno boriti protiv neprijatelja, neprestano ga hvaleći na mjestu i neprimjereno govoreći o njegovim izvanrednim sposobnostima, stalno držeći njegovo ime na uhu, očito preuveličavajući njegove sposobnosti. Vrlo brzo svima dosadi i jedno ime ove osobe izaziva iritaciju. Autore ovakvog događaja vrlo je teško osuditi za namjernu diskreditaciju, budući da se formalno trude da hvale.

Tokom izbora, ova tehnika se aktivno koristi u vidu „eksplozije informacija“ ili masovnog „curenja kompromitujućih dokaza“. Cilj je izazvati umor i glavobolju kod ljudi, obeshrabriti birače da se ne interesuju za ono što je iza duše ovog ili onog kandidata.

Druga metoda čavrljanja često se koristi za stvaranje tzv. "Informaciona buka" kada je potrebno sakriti neki važan događaj ili glavni problem iza toka sekundarnih poruka.

Emocionalna rezonanca

Efekat prisutnosti

Komentari (1)

Cilj je stvoriti kontekst u kojem misli osobe idu u pravom smjeru. Konstataciju činjenica prati tumačenje komentatora, koji čitaocu ili gledaocu nudi nekoliko razumnih objašnjenja. Zavisi od vještine komentatora da traženu opciju učini najvjerojatnijom. Za to se obično koristi nekoliko dodatnih tehnika. Aktivno ih koriste svi iskusni komentatori. Prvo, uključivanje u propagandne materijale takozvanih "dvosmjernih poruka", koje sadrže argumente za i protiv određenog stava. "Dvosmjerne poruke", takoreći, anticipiraju argumente protivnika i vještom kritikom doprinose stvaranju određenog imuniteta protiv njih.

Drugo, pozitivni i negativni elementi se doziraju. Da bi pozitivna ocjena izgledala uvjerljivije, opisu opisanog gledišta treba dodati malo kritike, a djelotvornost prosudbene pozicije se povećava ako ima elemenata pohvale. Sve korištene kritičke napomene, činjenični podaci, uporedni materijali odabrani su na način da je potreban zaključak dovoljno očigledan.

Treće, vrši se selekcija činjenica jačanja ili slabljenja iskaza. Zaključci nisu uključeni u tekst gornjih poruka. Trebaju ih napraviti oni kojima je informacija namijenjena.

Četvrto, komparativni materijali se koriste da bi se pojačao značaj, demonstrirali trendovi i razmjeri događaja i pojava.

Princip kontrasta

Bijela je jasno vidljiva na crnoj pozadini, kao i obrnuto. Psiholozi uvijek naglašavaju ulogu društvene pozadine na kojoj se osoba ili grupa percipira. Lijenčina pored radnih ljudi je mnogo osuđivaniji. Na pozadini zlih i nepravednih ljudi, ljubaznu osobu uvijek doživljavaju s posebnim simpatijama.

Princip kontrasta se koristi kada je iz nekog razloga nemoguće reći direktno (cenzura, opasnost od tužbe za klevetu), ali ja to zaista želim da kažem. U ovom slučaju se daje pretpostavka u pravom smjeru.

Na primjer, svi mediji naširoko koriste poseban raspored vijesti, što primaoca informacije navodi na sasvim nedvosmislene zaključke. To je posebno uočljivo tokom izbornih kampanja. Svi unutrašnji sukobi i skandali u taboru političkih protivnika detaljno su obrađeni, uz prizvuk detalja. Kao, "svi su oni tu" - gomila demagoga i svađalica. Naprotiv, „sopstveni“ politički pokret je predstavljen kao zbijeni tim istomišljenika koji se profesionalno bavi stvarnim, konstruktivnim poslovima. Vijesti se odabiru u skladu s tim. Oni "loši" grde za mesta na stranačkim listama - "dobri" u ovom trenutku otvaraju dečiju bolnicu izgrađenu o svom trošku, pomažu invalidima i samohranim majkama. Generalno, scenografija je takva da dok se jedni političari bore za vlast i sređuju međusobne odnose, drugi se bave kreativnim radom za dobrobit naroda.

Neki mediji neke izborne blokove prikazuju u povoljnijem svjetlu, drugi drugi. Po pristrasnosti novinara lako se može pretpostaviti koja finansijska i politička grupacija kontroliše dati medij.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Teorijske osnove manipulativnih tehnologija u medijima. Duhovno guranje na primjeru manipulacije u godinama perestrojke: odabir realnih događaja za poruke, kreiranje imidža kolektivnog neprijatelja, lijepljenje etiketa, senzacionalizam.

seminarski rad, dodan 22.08.2013


Proučavanje imidža poslovne žene u modernim ruskim masovnim medijima. Stepen interesovanja za žensku temu na stranicama štampanih medija. Stepen pokrivenosti političkih, profesionalnih, kulturnih, društvenih aktivnosti žena.

seminarski rad, dodan 30.03.2009


Ideja o modernim medijima, njihovim vrstama, funkcijama i glavnoj publici. Uticaj televizije na javnu svijest. Odnos medija i duhovnog svijeta čovjeka. Stepen negativnog uticaja televizije na djecu i adolescente.

rad, dodato 24.09.2013


Osobine rješavanja problema promocije fizičke kulture i sporta. Analiza sadržaja i sportskih programa emitovanih na raznim ruskim televizijskim kanalima. Obrazovno-informativno-propagandna usmjerenost medija.

članak dodan 14.06.2012


Karakteristike savremenog informacionog prostora u Ruskoj Federaciji. Komponente uticaja medija na javnu svijest. Novinarsko poređenje slika izbjeglice u časopisu Russian Reporter i novinama Komsomolskaya Pravda.

rad, dodato 28.09.2017


Ciljevi i metode PR-a, kodiranje i dekodiranje informacija. Pozicioniranje proizvoda i poboljšanje imidža kompanije. Suština koncepta "kontra reklame". Osnove konstruisanja medijske agende. "Kubanske novosti" kao vrsta publikacije.

teza, dodana 23.12.2010


Karakteristike i suština stereotipa koji se koriste u omladinskim masovnim medijima. Karakteristike rodnih stereotipa. Suština omladinskih masovnih medija, njihovi principi za formiranje određenih stereotipa kod mladih.

seminarski rad, dodan 22.12.2011

Propagandne metode ili kako nas tretiraju mediji, političari, reklama.

Popularna tehnika obmanjivanja, koju aktivno koriste svi mediji. Spada u takozvanu "sivu" propagandu. Odavno je dokazano da je jedan od najefikasnijih metoda uticaja apelovanje na autoritet. Autoritet na koji se odnose može biti vjerski, može biti značajna politička ličnost, naučnik ili druga profesija. Naziv organa nije saopšten.

Istovremeno se može vršiti citiranje dokumenata, stručne ocjene, izvještaji iskaza i drugi materijali koji su neophodni za veću uvjerljivost. Primjeri: "Naučnici su na osnovu dugogodišnjeg istraživanja utvrdili...", "Ljekari preporučuju...", "Izvještava izvor iz najbližeg predsjedničkog okruženja, koji je želio ostati anoniman...". Koji naučnici? Koji doktori? Šta je izvor? Ovako dostavljene informacije su u većini slučajeva lažne. Pozivanje na nepostojeći autoritet daje mu čvrstinu i težinu u očima običnih ljudi. Istovremeno, izvor nije identifikovan i novinari ne snose nikakvu odgovornost za lažnu prijavu. Dakle, ako odlomak u popularnim medijima počinje riječima “izvori informišu” ili “naučnici preporučuju”, budite sigurni da to nije informacija, već propaganda ili skriveno oglašavanje; štaviše, autori poruke su veoma daleko od učenosti i jednako daleko od samopravednosti.

2. "Svakodnevna priča".

„Svakodnevna“ ili „svakodnevna“ priča se koristi, na primjer, da se osoba prilagodi informacijama koje su jasno negativne, uzrokujući poricanje, sadržaj. U literaturi je ova metoda opisana mirno i poslovno. Dakle, ako trebate pripitomiti ljude na nasilje, krv, ubistva, zvjerstva svih vrsta, onda vas fini TV voditelj mirnog lica i ujednačenog glasa, kao nehajno, svakodnevno obavještava o najtežim zločinima. Nakon nekoliko sedmica takvog tretmana, stanovništvo prestaje da reaguje na najgnusnije zločine i masakre koji se dešavaju u društvu. [Pojavljuje se psihološki efekat zavisnosti.]

Ova tehnika je korištena, posebno, tokom državnog udara u Čileu, kada je bilo potrebno izazvati ravnodušnost stanovništva prema akcijama specijalnih službi Pinocheta. Na postsovjetskom prostoru aktivno se koristi za izvještavanje o masovnim protestima, akcijama političke opozicije, štrajkovima itd. Na primjer, postoji demonstracija više hiljada protivnika sadašnjeg režima, koju raspršuje interventna policija koristeći pendreke i suzavac. Žene i starci koji učestvuju u tome su teško premlaćeni, lideri političke opozicije su hapšeni. Novinari nam sutradan, svakodnevnim i poslovnim tonom, bez emocija, ležerno pričaju da je, kažu, dan ranije održan još jedan protestni skup, da su organi reda bili primorani na silu, pa je uhapšeno mnogo narušitelja javnog reda i mira. , protiv kojih su pokrenuti krivični postupci „u skladu sa važećom zakonskom regulativom“ itd. Ova tehnika omogućava medijima da sačuvaju iluziju objektivnog praćenja događaja, ali istovremeno obezvređuje značaj onoga što se dogodilo, stvara ideju kod masovne publike o ovom događaju kao o nečem beznačajnom, nevrijednom posebne pažnje. i, štaviše, javno ocjenjivanje.

3. "Zaustavite lopova."

Svrha prijema je da se družite sa svojim progoniteljima. Upečatljiv primjer je iskustvo CIA-e u periodu W. Colbyja. Kada je ova organizacija optužena za terorizam, ubistva, eksplozije, rušenje vlada, trgovinu drogom i tajne neuspjehe, CIA je, predvođena Colbyjem, istrčala ispred uzbunjivača i počela se toliko revnosno razotkrivati ​​da su ih sami uzbunjivači jedva smirili. Dakle, W. Colby je zadržao CIA-u.

Ista tehnika se koristi i za diskreditaciju, kada počinioci, osjećajući neuspjeh, prvi dignu vapaj i usmjere bijes naroda u drugom pravcu. Ovu tehniku ​​često koriste "borci za ljudska prava" i "borci protiv mafije", čiji je zadatak da dezorganiziraju javnost.

4. Brbljanje.

Metoda "čavrljanja" koristi se kada je potrebno smanjiti relevantnost ili izazvati negativnu reakciju na bilo koju pojavu. Koristeći ga, možete se uspješno boriti protiv neprijatelja, neprestano ga hvaleći na mjestu i neprimjereno govoreći o njegovim izvanrednim sposobnostima, stalno držeći njegovo ime na uhu, očito preuveličavajući njegove sposobnosti. Vrlo brzo svima dosadi i jedno ime ove osobe izaziva iritaciju. Autore ovakvog događaja vrlo je teško osuditi za namjernu diskreditaciju, budući da se formalno trude da hvale.

Tokom izbora, ova tehnika se aktivno koristi u vidu „eksplozije informacija“ ili masovnog „curenja kompromitujućih dokaza“. Cilj je izazvati umor i glavobolju kod ljudi, obeshrabriti birače da se ne interesuju za ono što je iza duše ovog ili onog kandidata.

Druga metoda čavrljanja često se koristi za stvaranje tzv. "Informaciona buka" kada je potrebno sakriti neki važan događaj ili glavni problem iza toka sekundarnih poruka.

5. Emocionalna rezonanca.

Tehnika emocionalne rezonancije može se definirati kao način stvaranja određenog raspoloženja kod široke publike uz istovremeno prenošenje propagandnih informacija.

Emocionalna rezonanca vam omogućava da uklonite psihološku odbranu koju osoba gradi na mentalnom nivou, namjerno pokušavajući da se zaštiti od propagande ili reklamnog "ispiranja mozga". Jedno od osnovnih pravila propagande kaže: prije svega, morate se obratiti ne umu, već osjećajima osobe.

Braneći se od propagandnih poruka, na racionalnom nivou, čovek je uvek u stanju da izgradi sistem kontraargumenata i sve napore na "poseban tretman" svede na nulu. Ako se propagandni uticaj na osobu dešava na emotivnom nivou, van njegove svjesne kontrole, u ovom slučaju neće djelovati nikakvi racionalni protuargumenti.

Odgovarajuće tehnike poznate su od davnina. Oni se zasnivaju na fenomenu socijalne indukcije [emocionalne kontaminacije].
Činjenica je da su emocije i osjećaji koje doživljavamo uglavnom društveni fenomeni. Mogu se širiti poput epidemije, ponekad zaraziti desetine i stotine hiljada ljudi i prisiliti mase da "rezoniraju" unisono. Mi smo društvena bića i lako uočavamo osjećaje koji se javljaju kod drugih. To se jasno vidi na nivou međuljudskih odnosa – kada su u pitanju bliski ljudi. Svi znaju šta znači "pokvariti raspoloženje" voljenoj osobi i koliko to ponekad može biti lako. Tako majka koja ima negativna osećanja uvek ih prenosi na svoje malo dete; loše raspoloženje jednog od supružnika može se odmah prenijeti na drugog, itd.

Efekat emocionalne kontaminacije posebno je izražen u gomili – situacionom skupu ljudi koji nisu vezani zapaženim ciljem. Gomila je svojstvo društvene zajednice koju karakteriše sličnost emocionalnog stanja njenih članova. U gomili dolazi do međusobnog zaraza emocija i kao rezultat toga do njihovog intenziviranja.

6. Efekat prisustva.

Tehnika je također uvedena u praksu nacističkom propagandom. Danas se nalazi u svim udžbenicima novinarstva. Uključuje brojne trikove koji bi trebali oponašati stvarnost. Konstantno se koriste u "izvještavanju sa ratišta" iu kriminalističkim hronikama, fabrikujući retroaktivno snimanje "pravog" hvatanja bandita ili saobraćajne nesreće. Iluzija "borbene situacije" nastaje, na primjer, oštrim trzajem kamere i izbacivanjem iz fokusa. U ovo vrijeme neki ljudi trče ispred kamere, čuju se pucnji i povici. Sve izgleda kao da je operater u strašnom uzbuđenju, snimajući stvarnost pod vatrom.

Iluzija izvjesnosti ima snažan emocionalni utjecaj i stvara osjećaj velike autentičnosti događaja. Stvara se snažan efekat prisutnosti, kao da smo bačeni u strašnu stvarnost, ne sluteći da je to samo jeftin trik.

Ova tehnika se široko koristi u komercijalnom oglašavanju - sve vrste "preklapanja" su posebno postavljene kako bi se stvorila slika domišljatih "običnih" ljudi. Posebno su dirljivi snimci u kojima sljedeća "tetka Asja" dobro iznesenim glasom profesionalne glumice pokušava oponašati govor "ljudi iz naroda" - navodno nasumične pauze, mucanje, blage greške u izgovoru, razmetljiva neizvjesnost.. Ovo je primitivan, ali efikasan metod "hvatanja publike".

7. Komentari.

Cilj je stvoriti kontekst u kojem misli osobe idu u pravom smjeru. Konstataciju činjenica prati tumačenje komentatora, koji čitaocu ili gledaocu nudi nekoliko razumnih objašnjenja. Zavisi od vještine komentatora da traženu opciju učini najvjerojatnijom. Za to se obično koristi nekoliko dodatnih tehnika. Aktivno ih koriste svi iskusni komentatori.

Prvo, uključivanje u propagandne materijale takozvanih "dvosmjernih poruka", koje sadrže argumente za i protiv određenog stava. "Dvosmjerne poruke", takoreći, anticipiraju argumente protivnika i vještom kritikom doprinose stvaranju određenog imuniteta protiv njih.

Drugo, pozitivni i negativni elementi se doziraju. Da bi pozitivna ocjena izgledala uvjerljivije, opisu opisanog gledišta treba dodati malo kritike, a djelotvornost prosudbene pozicije se povećava ako ima elemenata pohvale. Sve korištene kritičke napomene, činjenični podaci, uporedni materijali odabrani su na način da je potreban zaključak dovoljno očigledan.

Treće, vrši se selekcija činjenica jačanja ili slabljenja iskaza. Zaključci nisu uključeni u tekst gornjih poruka. Trebaju ih napraviti oni kojima je informacija namijenjena.

Četvrto, komparativni materijali se koriste da bi se pojačao značaj, demonstrirali trendovi i razmjeri događaja i pojava.

8. Princip kontrasta.

Bijela je jasno vidljiva na crnoj pozadini, kao i obrnuto. Psiholozi uvijek naglašavaju ulogu društvene pozadine na kojoj se osoba ili grupa percipira. Lijenčina pored radnih ljudi je mnogo osuđivaniji. Na pozadini zlih i nepravednih ljudi, ljubaznu osobu uvijek doživljavaju s posebnim simpatijama.

Princip kontrasta se koristi kada je iz nekog razloga nemoguće reći direktno [cenzura, opasnost od tužbe za klevetu], ali ja to zaista želim reći. U ovom slučaju se daje pretpostavka u pravom smjeru.

Na primjer, svi mediji naširoko koriste poseban raspored vijesti, što primaoca informacije navodi na sasvim nedvosmislene zaključke. To je posebno uočljivo tokom izbornih kampanja.

Svi unutrašnji sukobi i skandali u taboru političkih protivnika detaljno su obrađeni, uz prizvuk detalja. Kao, "svi su oni tu" - gomila demagoga i svađalica. Naprotiv, „sopstveni“ politički pokret je predstavljen kao zbijeni tim istomišljenika koji se profesionalno bavi stvarnim, konstruktivnim poslovima. Vijesti se odabiru u skladu s tim. Oni "loši" grde za mesta na stranačkim listama - "dobri" u ovom trenutku otvaraju dečiju bolnicu izgrađenu o svom trošku, pomažu invalidima i samohranim majkama. Generalno, scenografija je takva da dok se jedni političari bore za vlast i sređuju međusobne odnose, drugi se bave kreativnim radom za dobrobit naroda.

Neki mediji neke izborne blokove prikazuju u povoljnijem svjetlu, drugi drugi. Po pristrasnosti novinara lako se može pretpostaviti koja finansijska i politička grupacija kontroliše dati medij.