احتمالاً در ادبیات تخصصی و در اینترنت با اختصار آشنا شده اید FMCGآنچه که معمولاً در آنجا توضیح داده نمی شود. پس از همه ، فرض بر این است که خواننده در حال حاضر بیشتر مفاهیم را می داند ، دانش اولیه دارد. اگر چنین نیست ، ارزش دارد قبل از شروع به بررسی جزئیات ، پایگاه دانش خود را با داده های پیش پا افتاده پر کنید.

کل این در بارهی چیست؟

ابتدا ، شما باید خود مخفف را بفهمید ، چه کلماتی در پشت این 4 حرف پنهان شده است؟ ... در واقع ، پس از این شفاف سازی وضعیت چندان روشن نبود. اینها محصولاتی هستند که ما مرتباً مصرف می کنیم. در ادبیات شوروی یک کلمه بسیار خوب به عنوان نام همه محصولات این طرح استفاده می شود - کالاهای مصرفی.

شاید در دهه های 80 و 90 این کلمه معنای کمی متفاوت احساسی پیدا کرد ، اما در ابتدا منظور کالاهای مصرفی بود... معیارهای اصلی:

1. علاقه عموم مردم.
2. خرید مکرر ، تقریباً به صورت خودکار.
3. تمایل به صرف پول بدون اینکه حتی متوجه آن باشید.
4. اجرای سریع و ماندگاری کوتاه.
5. سطح پایین از افزایش قیمت.

بازار FMCG چیست؟

همه اینها ایجاد شده است شرایط خاصکه بازار کالاهای مصرفی را شکل می دهد:

• حضور فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در توزیع کالاهای FMCG.
• سطح بالای رقابت.
• تبلیغات متعدد برای جلب توجه خریداران و فروش کالاها ، که تاریخ انقضای آنها ممکن است در آینده نزدیک به پایان برسد.
• با استفاده از تمام تکنیک های بازاریابی ممکن است.
• سود بسیار خوبی دقیقاً به دلیل منظم بودن خریدها.

در هر شغلی رقبایی وجود دارد ، اما به ویژه بسیاری از آنها در این زمینه وجود دارند. اطمینان از این امر آسان است ، بیرون بروید و به نزدیکترین سوپرمارکت یا مرکز خرید و سرگرمی پیاده روی کنید. پیاده روی چند دقیقه طول خواهد کشید و چندین مرکز دیگر از این قبیل در افق مشاهده می شوند. و این حتی در شهرهای کوچک است ، در مورد پایتخت یا مراکز منطقه ای چه می توان گفت.

در عین حال ، هر فروشگاه در تلاش است تا سهم خود را از مخاطبان به دست آورد.

پس از همه ، مهمترین چیز این است که بازدیدکنندگان حتی شک ندارند که آخر هفته برای خرید کل هفته به کدام فروشگاه مراجعه کنند. معمولاً محل خروجی نیز بر موفقیت تأثیر می گذارد. هرچه مناطق پرجمعیت و ترانزیت های حمل و نقل نزدیکتر باشد ، تعداد بیشتری از ساکنان شهر تحت یک فروشگاه بزرگ قرار می گیرند.

فروشگاه های زنجیره ای در مقابل نقاط فروش کوچک.

چرا فروشگاه های بزرگ؟ در نظر گرفتن جدول تفاوت بین خرده فروشی شبکه و نقاط فروش کوچک:

سوپر مارکت ها	مغازه های کوچک
خرید عمده کالا ، اغلب با قیمت بهتر.	دسته های کوچک ، به ندرت زمانی که دسترسی مستقیم به تولید کننده وجود دارد.
عدم وجود واسطه ها سطح سود را برای صاحبان فروشگاه ها افزایش می دهد.	وجود چندین حلقه دیگر در زنجیره outbid.
توانایی فروش سریع کالاهای کهنه به دلیل تبلیغات برجسته.	یک محصول سریع حرکت می تواند به یک ضرر سریع تبدیل شود.
سرمایه ثابت به شما امکان می دهد خطرات را حتی در صورت از دست دادن بخشی از محصول به حداقل برسانید.	تجارت قطعه به قطعه. هر بار ، مالک باید نگران فرصت فروش محصول باشد.
با استفاده از تکنیک های بازاریابی ، ایجاد مناطق جداگانه برای کالاها.	با توجه به فیلم های کوچک ، این کار دشواری می شود.

در این مقایسه ، دفاتر بزرگتر همیشه برنده می شوند ، برای معامله گران کوچک خصوصی دشوار است که در بازار زنده بمانند. به دلیل بهینه سازی هزینه های لجستیک ، به دلیل تخفیف هایی که تامین کنندگان برای حجم زیادی از خریدها ارائه می دهند ، شرکت های تجاری بزرگ می توانند قیمت پایینی را بپردازند.

اما این به هیچ وجه به این معنا نیست که کل بازار توسط هایپرمارکت های بی روح تسخیر شده است.که در آن بازاریابان آگاهی توده ای خریداران را دستکاری می کنند. طبقات اول خانه ها برای مدت طولانی به عنوان مغازه های کوچک مورد استفاده قرار می گیرد ، جایی که می توانید پول بخرید و چند کلمه با فروشنده صحبت کنید.

مسئله عادت و مجاورت با خانه ، فاصله پیاده روی است. گاهی اوقات چنین نقاطی درست در خانه شما قرار دارند.

شرکتهای FMCG ، آنها چیست؟

تا کنون ، محصولات FMCG فقط به صورت انتزاعی نامیده شده اند ، بدون هیچ گونه جزئیات. زمان تغییر شرایط و معرفی شما است مارک های بزرگ جهانی :

1. کوکاکولا.
2. نستله
3. پپسی
4. هنکل.
5. دانون.
6. کلگیت

شما بیش از یک بار از محصولات شرکت های ذکر شده استفاده کرده اید. اگر اکنون به آشپزخانه یا حمام بروید ، مطمئناً چندین واحد کالا از این تولید کنندگان را در آنجا پیدا خواهید کرد.

آنچه به چنین شرکت هایی اجازه می دهد سرعت و حجم فروش را افزایش دهند:

• نام جهان،
• شناخت جهانی ،
• بودجه تبلیغاتی میلیارد دلاری

معمولاً شرکت ها چندین سال قبل با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ قرارداد دارند. این به اولی کمک می کند تا مشکل فروش را حل کند و به دومی ردیف قفسه ها را پر می کند و مشتریان را جذب می کند. حاشیه ، همانطور که قبلاً ذکر شد ، حداقل است.

شرکت ها به سادگی قادر به افزایش قیمت نیستند ، که نه تنها منجر به افزایش نارضایتی در بین مردم می شود ، بلکه سودهای چند میلیون دلاری را نیز کاهش می دهد.

تنها یک عامل باعث صرفه جویی می شود: مردم به طور منظم به محصولات بهداشت شخصی و غذا نیاز دارند. هیچ کس در ذهن خود این خط از بودجه خانواده را کاهش نمی دهد. در عین حال ، نام تجاری نیازی به مخاطبان زیادی ندارد. اگر آماتورها مایل به خرید کالا به صورت روزانه هستند ، این امر تعداد کمی از آنها را جبران می کند.

فروش FMCG - چیست؟

احتمالاً متوجه شده اید که در هایپرمارکت مورد علاقه خود ، مکان کالا دائما در حال تغییر است. و گران ترین محصولات در کنار نان قرار دارند ، بوی محصولات پخته شده تازه کار خود را انجام می دهد. محاسبه این دستکاری ها بسیار ساده است:

1. بازدیدکننده مسیر برنامه ریزی شده را دنبال نمی کند ، اما بیشتر فروشگاه را قدم می زند.
2. او با کالاهای زیادی روبرو می شود که حتی قصد خرید آن را نداشت.
3. یک آرزوی لحظه ای حداقل چند بار بر طرح اولیه غلبه می کند.
4. بوهای خوب ، نورپردازی و چیدمان وسایل نیز به تمایل به قرار دادن چند مورد اضافی در سبد شما کمک می کند.

این بدان معنا نیست که فروشگاه های زنجیره ای مجبورند مستقیماً به چنین روش هایی متوسل شوند. سریعتر ، آنها این فرصت را دارند که تا جایی که ممکن است پول بیشتری از ورودی "خارج" کنندبا فروش حداکثر مقدار کالا از طبقه تجارت به او. احمقانه است که از این فرصت استفاده نکنیم.

و از آنجا که تاریخ انقضا برای کالاهای خواربار روزمره به ندرت از چند هفته تجاوز می کند ، به این معنی است که خریدار بازگشت تضمین شده است، و در آینده ای نزدیک فقط باید یک تصویر مثبت از شرکت ایجاد کرد تا هیچ کس ناراحت نشود و دفعه بعد با سپاسگزاری پول خود را حمل کند.

جامعه مصرف کننده یک واقعیت تحقق یافته است.

در واقع ، هیچ چیزی برای شرکت های FMCG و توزیع کنندگان آنها مقصر نیست. جامعه مصرف کننده مدتهاست شکل گرفته است ، از جمله در کشور ما. تمام تلاشهای اکثریت مردم برای به دست آوردن و هزینه کردن هرچه بیشتر پول است. حتی اگر نیازی به این هزینه ها نیست ، فقط یک تلاش دیگر انجام دهید:

1. جبران شکست های گذشته
2. به خود نشان دهید که می توانید این کار را انجام دهید.
3. تلاش برای تأیید خود.

اگرچه به نظر می رسد این اظهارات از کالاهای مصرفی دور است ، اما در واقع تقریباً در همه زمینه های زندگی ما کاربرد دارد. با این وجود ، می توان از تولیدکنندگان برای ارائه محصولات با کیفیت و قیمت پایین تشکر کرد. و به لطف سوپرمارکت ها ، ما می توانیم تقریباً هر چیزی را انتخاب کرده و خریداری کنیم ، با حداقل سود.

قبلاً چنین تنوعی وجود نداشت ، اما در حال حاضر تنها مشکل ممکن است مربوط به ورشکستگی مالی باشد.

دانش جدید در مورد FMCG ، اینکه چیست و چگونه این محصولات به فروش می رسد یک چیز مفید است. اما این به هیچ وجه بر زندگی آینده شما تأثیر نمی گذارد ، شما از دیدن نزدیکترین فروشگاه بزرگ و خرید کالاهایی که قبلاً دوست دارید در آنجا متوقف نخواهید شد. به هر حال ، رسوایی هایی به طور دوره ای در مورد استفاده از کار کودکان یا حتی برده ها در تولید مطرح می شود.

ویدئویی در مورد FMCG

هر کسی با شرکت های FMCG آشنا است ، زیرا ما هر روز از محصولات آنها استفاده می کنیم ، بنابراین نام بخش کالاهای مصرفی سریع در حال حرکت (FMCG) - کالاهای مصرفی سریع جابجا می شود. شرکت های FMCG شامل Unilever ، تولید کننده مواد شوینده ، و Johnson & Johnson ، که دارو و لوازم آرایشی می فروشند ، و Sun Interbrew | AB InBev ، که آبجو تولید می کند ، و فیلیپ موریس بین المللی ، که به دلیل محصولات دخانی خود مشهور است. FMCG به معنای نوشیدنی ، شکلات ، اقلام بهداشتی و سایر کالاهایی است که مشتریان به طور منظم به آنها نیاز دارند و با قیمت نسبتاً پایینی از یکدیگر متمایز می شوند.

شرکت های FMCG نه تنها برای حفظ تعداد زیادی از مشتریان ، بلکه برای افزایش سود دائمی با جذب مشتریان جدید نیز با مشکل مواجه هستند. یک تجارت موفق در بخش FMCG در درجه اول با توانایی شرکت در نوآوری م andثر و به کارگیری رویکردهای غیر استاندارد برای حل وظایف بلندپروازانه تعیین می شود ، و این ناگزیر به کیفیت و شایستگی پرسنل بستگی دارد. به همین دلیل است که رهبران بازار FMCG توجه ویژه ای به روند جذب نیرو دارند: سیستم انتخاب پرسنل در FMCG یکی از سخت ترین و پیچیده ترین سیستم ها است.

چگونه می توان در FMCG کار کرد؟

برای بسیاری از شرکتهای FMCG ، اهمیت تحصیلات اولیه کارکنان بالقوه مهم نیست ، بلکه ویژگیها و شایستگیهای شخصی آنها است. کاندیدای ایده آل برای بخش FMCG یک فرد فعال و پویا است که می داند چگونه به طور مستقل کار کند ، به طور م communicateثر ارتباط برقرار کند و خارج از چارچوب فکر کند. شرکت های FMCG در تلاش مداوم برای مصرف کننده هستند ، بنابراین به افرادی نیاز دارند که بتوانند با سرعت برق تصمیم گیری کنند ، بر مشکلات غلبه کنند و به نتایج برسند. پیش نیاز ، توانایی کار تیمی و پتانسیل رهبری خوب است.

عملاً غیرممکن است که همه این ویژگیها و مهارتها را در یک مصاحبه معمولی نشان دهیم. بنابراین ، فرآیند انتخاب در شرکتهای FMCG معمولاً شامل چندین مرحله است: آزمایش روانشناسی ، آزمایش برای شناسایی تواناییها ، و تنها پس از آن مصاحبه. آزمایش به شما امکان می دهد در مرحله اولیه تعیین کنید که آیا یک نامزد مشخص برای یک شرکت مناسب است یا خیر و اینکه چقدر می تواند با وظایف محوله کنار بیاید.

برای بسیاری از متقاضیان ، آزمایش بزرگترین چالش است. این را می توان تا حدی با این واقعیت توضیح داد که در حالی که اکثر مردم هنوز با قالب مصاحبه آشنایی دارند ، آزمونها بسیار کمتر - عمدتا در شرکتهای بزرگ بین المللی - انجام می شود. پیچیدگی آزمون های FMCG را نمی توان انکار کرد: س questionsالات موجود در آنها باعث می شود که سر خود را بشکنید و از توانایی های خود حداکثر استفاده را ببرید ، این همان چیزی است که آنها برای آن طراحی شده اند. مرحله آزمایش یک آزمایش واقعاً جدی است ، اما اگر بتوان از قبل آن را گذراند ، کاملاً امکان پذیر است.

آزمایش در FMCG

طراحی شده برای ارزیابی شما به عنوان یک فرد تا حد ممکن عینی ، از جمله مهارت های فکری - توانایی تفکر منطقی و منطقی ، تجزیه و تحلیل داده ها ، یافتن راه حل ها و همچنین ویژگی های شخصی - سبک ارتباط ، نوع شخصیت ، اجتماعی بودن و غیره.

ارزیابی مهارت های فکری از طریق آزمایش هایی برای شناسایی توانایی ها ، از جمله موارد دیگر ، انجام می شود. در طول آزمون ، چندین س ofال با دشواری متفاوت با انتخاب چند پاسخ به شما ارائه می شود ، از بین آنها باید در مدت زمان کوتاهی س correctال مناسب را انتخاب کنید. این آزمون به شما امکان می دهد توانایی خود را در جذب سریع و کارآمد اطلاعات ، توانایی خواندن داده های عددی و نتیجه گیری منطقی و سطح تفکر منطقی خود را بر اساس آنها ارزیابی کنید.

آزمون شخصیتی لیستی از سوالات مربوط به کار و کار است که باید بر اساس شخصیت و شخصیت خود به آنها پاسخ دهید. این آزمون به کارفرمای بالقوه این فرصت را می دهد تا ارزیابی کند که آیا می توانید در تیم و فرهنگ شرکت شرکت مناسب باشید یا خیر.

مزایای کار در FMCG

همانطور که می بینید ، کار در FMCG بسیار دشوار است ، آیا ارزش وقت گذاشتن روی آن را دارد؟ FMCG در روسیه یکی از مناطق امیدوار کننده برای ایجاد یک حرفه موفق است. در اینجا تنها تعدادی از مزایای کار برای شرکت های FMCG ذکر شده است:

• شرکتهای FMCG همیشه نامهای بزرگی هستند. Procter & Gamble ، L'Oreal ، PepsiCo ، Coca Cola - این نام ها توسط همه شنیده می شود ، زیرا زنجیره های خرده فروشی FMCG در سراسر جهان نمایندگی دارند. اینها مارک هایی هستند که در هر خانه ای وجود دارند و زندگی ما را آسان تر می کنند. کار در FMCG فرصتی برای تبدیل شدن به بخشی از یک خانواده بزرگ با شهرت جهانی است.
• در FMCG ، کار یک برنامه روزانه نیست ، بلکه یک پیشرفت مستمر است ، زیرا این بخش دائما در حال تغییر است و با عادات و نیازهای جدید مردم سازگار می شود. در هر زمینه ای که هستید - غول های دخانیات British American Tobacco یا Japan Tobacco International ، صنعت شیرینی Mars Inc یا Nestle - هرگز خسته نخواهید شد.
• شرکتهای FMCG به اندازه مشتریانشان به کارکنان خود احترام می گذارند. سرمایه گذاری در توسعه پرسنل اصلی ترین اصل در جهان FMCG است ، زیرا شرکت ها درک می کنند که یک تجارت موفق در درجه اول بر اساس کارکنان حرفه ای است.
• بخش FMCG ، مانند هیچ بخش دیگری ، قادر به تحمل بحران های مالی نیست. مردم می توانند خرید سهام ، املاک و اتومبیل را متوقف کنند ، اما هرگز خرید کالاهای مصرفی را متوقف نمی کنند. با کار در FMCG ، می توانید از ثبات و شغل طولانی مدت مطمئن باشید.
• FMCG برای دیپلم ، افزایش یا تجربه کاری شما ارزشی قائل نیست ، فقط یک چیز در اینجا مهم است - دستاوردهای شما.

با سلام ، تیم Worldcompanyjob

FMCG (کالاهای مصرفی سریع جابجا) - چیست؟؟ این اختصار برای بازار کالاهای مصرفی ، کالاهایی که دفعات خرید آنها بسیار زیاد است ، به عبارت دیگر در بازار کالاهای مصرفی کاربرد دارد.

بازار مواد غذایی و آشامیدنی ، مواد شیمیایی و لوازم آرایشی خانگی ، کفش و پوشاک ، بازار اسباب بازی و محصولات کودک و ... همه نمونه هایی از بازارهای FMCG هستند.

برای بازار FMCG ، رقابت سخت و اشباع بیش از حد بازار از تنها ویژگی ها دور است.

ایجاد مارک های موفق و انجام فعالیت های تجاری سودآور در چنین بازاری تا حدودی دشوارتر است و نیاز به رویکرد و دانش خاصی دارد.

ویژگی های بازار FMCG

ویژگیهای اصلی بازار شامل موارد زیر است::

1. گردش زیاد کالا ؛
2. سطح پایین سود خالص.
3. تقاضای بالا ؛
4. مشارکت کم مصرف کننده.
5. قابلیت تعویض آسان کالا.

گردش بالای کالا

مصرف کنندگان محصولات FMCG را اغلب - روزانه یا چند بار در هفته خریداری می کنند. در نتیجه تکرار مکرر خریدها ، مصرف کننده الگوی مصرف از قبل شکل گرفته است.

سطح پایین سود خالص

در نتیجه حاشیه های پایین فروش کالا ، تولیدکنندگان تمایل دارند سود خالص کمی دریافت کنند. در چنین بازاری ، دو گزینه برای توسعه رویدادها وجود دارد: حجم فروش پایین و سود بالا ، یا سود کم با حجم فروش بالا.

تقاضای بالا

FMCG تقاضای مداوم بالایی از طرف مصرف کنندگان هدف دارد که دستیابی به صرفه اقتصادی در مقیاس را آسان می کند.

تعامل کم مصرف کننده

خریدهای معمول و روزمره ، که خرید کالا در بازار FMCG است ، به تدریج توجه ، مشارکت و علاقه مصرف کننده را در فرآیند خرید کاهش می دهد. هر خریدار سعی می کند زمان خرید را به حداقل برساند و به عنوان یک قاعده ، از روی عادت خرید می کند و مارک دلخواه خود را برای مدت طولانی بدست می آورد.

قابلیت تعویض آسان کالا

تعداد زیادی از کالاهای عرضه شده در بازار اثر اشباع بیش از حد بازار را ایجاد می کنند و بنابراین جایگزینی یک محصول با محصول دیگر (محصول جایگزین) بسیار آسان است.

مشکلات نام تجاری و تجارت در بازار FMCG

بخش FMCG دارای یک کل است تعدادی از عوامل "محدود کننده"که مشکلات بیشتری را در انجام تجارت ایجاد می کند. این عوامل عبارتند از:

- توده بازار، باعث می شود که محصول را برای بسیاری از مصرف کنندگان کاملاً متفاوت هدف بگیرید و همچنین طیف وسیعی از محصولات را مدیریت کنید.
- زنجیره توزیع محصولاتدارای ساختار پیچیده است ، شامل تعداد زیادی واسطه می شود. علاوه بر این ، اشباع کانال های توزیع موجود و "هزینه ورود" بالا به بازار برای نام محصول جدید ، مشکلات ایجاد می کند.
- حساسیت بالای خریدار نسبت به قیمت، و همچنین سهولت مقایسه محصولات موجود در بازار ، که مرز بین محصولات مقایسه شده را محو می کند.
- نیاز به برندسازیمحصولات و توسعه طراحی بسته بندی "فروش" ، به طوری که محصول می تواند توسط مصرف کننده در زمینه دیگران متمایز شود.
- تعداد زیادی خرید توسط مصرف کننده تحت تأثیر احساسات و انگیزه ها انجام می شود.

استراتژی های مارک های پیشرو در بخش FMCG

همه مارک های بخش FMCG را می توان به سه گروه اصلی تقسیم کرد، از نظر سبد محصولات خود:

1. مارک های تک محصولی- نام تجاری تحت نام که نشان دهنده یک نوع محصول یا یک دسته از محصولات موجود در بازار است ، به عنوان مثال ، کوکاکولا یک مارک نوشابه است.
2. تمرکز بر 2-3 نوع محصول- اینها ، به عنوان مثال ، مارک هایی مانند Wimm Bill Dunn ، که محصولات لبنی و آب میوه تولید می کند ، یا Cadbury Schweppes ، که نه تنها نوشابه ، بلکه شیرینی تولید می کند.
3. چند محصول- مارک هایی که بیش از 3 نوع محصول تولید می کنند ، به عنوان مثال ، Nestle ، Procter & Gambel ، Unilever و دیگران.

در این مورد ، یک محصول یا محصول یک واحد تجاری استراتژیک است ، در قالب یک مورد محصول جداگانه ، در یک دسته از محصولات و یک سیستم واحد از ارتباطات بازاریابی.

برندهای برجسته در بخش FMCG از چه استراتژی های تجاری استفاده می کنند؟

به دنبال چشم اندازهای جدید در بازارهای نوظهور باشید

طی 5 سال گذشته ، مارک های تجاری در بخش جهانی FMCG به دنبال بازارهای فروش جدید بوده اند. اول از همه ، آنها بازارهای کشورهای در حال توسعه هستند - آنها عظیم هستند و نرخ رشد بازارها دو برابر کشورهای توسعه یافته است. در صورت افزایش رفاه جمعیت این کشورها ، نه تنها می توان دفعات مصرف را افزایش داد ، بلکه می توان تقاضا را به سمت محصولات گران تر تغییر داد.

جذب رهبران در بخشهای سودآور و جذاب

به دست آوردن رهبر و تجدید ساختار سبد محصولات یک نام تجاری یکی از متداول ترین روش های افزایش فروش چند نام تجاری است.

اتحاد با مارک های رقابتی

مارک مشهور جهانی Coca-Cola یکی از مشهورترین شرکت ها در زمینه اتحاد با رقبا است. به عنوان مثال ، چندی پیش ، کوکاکولا یک محصول مشترک با نستله ایجاد کرد - نوشیدنی شکلاتی Choglit ، و همچنین با نام تجاری Danone ، رقیب مستقیم Nestle ، متحد شد. تبدیل رقبای مستقیم و غیر مستقیم شما به شرکای تجاری یکی از رایج ترین و م strategiesثرترین استراتژی ها در بازار FMCG است.

مدیریت موثر نوآوری

یکی از عوامل مهم در موفقیت بازار FMCG توانایی ارائه محصولات جدید به بازار است. حضور نوآوری نیز تأثیر بسزایی در موفقیت یک نام تجاری دارد. به همین دلیل است که اکثر برندهای مختلف تمام توان خود را صرف نوآوری کرده اند تا کیفیت محصولات ارائه شده را بهبود بخشند.

مدیریت کانال فروش

فروش محصولات یکی از وظایف اصلی برندها در بخش FMCG است. به عنوان یک قاعده ، زنجیره تامین پیچیده ای در چنین بازارهایی با تعداد زیادی واسطه ساخته می شود.

آیا نمی دانید چگونه می توانید یک نام تجاری موفق در بخش FMCG ایجاد کنید؟کمک حرفه ای در ایجاد یک نام تجاری توسط شما ارائه می شود

ویژگی های متمایز محصولات FMCG ارزان بودن و سرعت فروش است. چنین محصولاتی برای مدت محدودی استفاده می شوند ، بنابراین ، دفعات خرید آنها بیشتر است. سود نسبی حاصل از فروش FMCG زیاد نیست ، اما به دلیل ویژگی انبوه آنها ، گردش مالی بالا را برای فروشندگان تضمین می کند.

تعریف FMCG به عنوان "کالاهای با تقاضای زیاد" نادرست است ، زیرا تقاضا برای برخی کالاها به طور موقت افزایش می یابد ، در حالی که برای کالاهای FMCG ثابت است.

خرید کالاهای FMCG هر روز ، به منظور پذیرایی از مهمانان و همراه با یک منبع ، انجام می شود. از جمله محصولات FMCG می توان به موارد زیر اشاره کرد:

اقلام بهداشتی ، خمیر دندان ؛
- مواد شوینده و پاک کننده ؛
- محصولات آرایشی ؛
- ظروف ، لامپ ؛
- سیگار ، الکل ،
- داروها.

چنین محصولاتی در دوران بحران کمتر مستعد رکود فروش هستند.

کالاهای مصرفی با کالاهای بادوام متفاوت است. به عنوان مثال ، لوازم خانگی و لوازم خانگی ، معمولاً چنین کالاهایی بیشتر از 1-2 سال یک بار تغییر نمی کنند. آنها همچنین باید از محصولات غذایی اصلی ، از جمله نان ، شیر ، کره و غیره متمایز شوند.

ویژگی های بازار FMCG

بازار FMCG با سطح بالایی از رقابت و همچنین ظاهر مکرر مارک ها و محصولات جدید مشخص می شود. عوامل اصلی در حفظ رقابت پذیری شرکت های FMCG ، گستردگی مجموعه ، قیمت مناسب و پوشش منطقه ای است. برای حفظ جایگاه خود در بازار ، شرکت ها باید دائما مارک های کالا را بچرخانند و محصولات جدیدی را به بازار معرفی کنند.

لیست بزرگترین شرکتهای FMCG شامل Unilever ، Colgate ، Procter & Gamble ، Henkel ، Danone ، Coca-Cola ، Kraft ، PepsiCo ، Nestle ، Heinz است.

سیاست بازاریابی شرکت ها با هدف کار با مخاطبان هدف برای شکل گیری نیازهای محصول ، افزایش مداوم گردش مالی و همچنین اطمینان از وفاداری مشتری به نام تجاری است.

یک عامل مهم در رشد فروش ، خرید و فروش موثر است ، زیرا از جهات مختلف این مکان و موقعیت کالا در سوپر مارکت است که میزان فروش آن را تعیین می کند.

همه شرکت های FMCG بسته به تعداد مارک های ارائه شده در مجموعه محصولات می توانند به چندین گروه تقسیم شوند:

Monobrand - نمایندگی محصولات یک دسته (به عنوان مثال ، کوکاکولا) ؛

ارائه 2-3 محصول - به عنوان مثال ، آب میوه و محصولات لبنی (Wimm Bill Dann) ، نوشیدنی ها و شیرینی ها (Cadbury Schweppes) ؛

چند محصول - Procter & Gamble ، Nestle ، Unilever.

بازار FMCG روسیه در مرحله توسعه فعال است ، تقاضا برای کالاهای روزمره هر سال در حال افزایش است ، مارک ها و کالاهای جدید به طور مداوم در بازار ظاهر می شوند.

مرکز تحقیقاتی سایت پورتال (http: // www. Site) در ژوئیه 2009 پیشنهادات کارفرمایان و انتظارات متقاضیان را برای موقعیت "مدیر فروش عمده در بخش FMCG" در 9 شهر روسیه مورد مطالعه قرار داد.

اختصار FMCG (از انگلیسی "کالاهای مصرفی سریع در حال حرکت") مخفف محصولات با گردش مالی بالا است ، کالاهای مصرفی مانند غذا ، مواد شیمیایی خانگی ، آبجو ، سیگار و غیره کسانی هستند که سوپر مارکت ها را با چنین محصولاتی اشباع می کنند. مسئولیت های عملکردی چنین متخصصانی شامل جستجوی فعال برای مشتریان ، ایجاد و توسعه ارتباطات تجاری با آنها است. مدیران عمده فروشی در بخش FMCG تحقیقات بازار را انجام می دهند ، بر محیط رقابتی نظارت می کنند ، در نمایشگاه ها ، سمینارها ، ارائه ها شرکت می کنند و به مشتریان در مورد محصولات شرکت مشاوره می دهند. آنها همچنین مسئول تهیه پیشنهادات تجاری ، مذاکره ، عقد قرارداد و کنترل پرداخت ها تحت قرارداد هستند.

متوسط ​​حقوق مدیران عمده فروشی در بخش FMCG در پایتخت 40،000 روبل ، در سن پترزبورگ - 35،000 روبل است. در نیژنی نوگورود و روستوف دان ، متوسط ​​درآمد ماهانه در این زمینه به 20000 روبل می رسد. داده های مربوط به سایر شهرهای روسیه که در این مطالعه شرکت کرده اند در زیر ارائه شده است (جداول را ببینید).

متقاضیانی که ویژگی های این بخش بازار را مطالعه کرده اند ، مهارت مذاکره و مکاتبات تجاری دارند و ارائه ارائه می توانند به عنوان مدیر عمده فروشی در بخش FMCG دست خود را امتحان کنند. تجربه فروش عمده باید حداقل 1 سال باشد ، اما شرایط مورد نیاز برای تحصیل خیلی سخت نیست: تحصیلات تخصصی عالی و متوسطه ممکن است کاملاً کافی باشد ، نکته اصلی دانش فن آوری ها و روش های عمده فروشی است. شانس یافتن شغل برای داوطلبانی که گواهی پایان دوره های فروش و آموزش را دارند ، بیشتر است. در مسکو ، مدیران تازه کار می توانند برای حقوق 20،000 تا 30،000 روبل ، در پایتخت شمالی - از 16،000 تا 25،000 روبل ، در نیژنی نوگورود و روستوف دان - از 10000 تا 15000 روبل درخواست کنند.

متخصصان با بیش از 2 سال سابقه ، که در تکنیک فروش عمده مسلط هستند و مهارت های عالی مذاکره را نشان می دهند ، می توانند برای حقوق بالاتر درخواست کنند. کارفرمایان تشویق می شوند که از متقاضیان پایگاه مشتری خود ، خودرو شخصی یا حقوق "B" برخوردار باشند. متقاضیانی که به زبان خارجی صحبت می کنند نیز در اولویت هستند. درآمد مدیران این سطح به 50،000 روبل در پایتخت ، 40،000 روبل در شهر نوا ، 27،000 روبل در نیژنی نوگورود و 25،000 روبل در روستوف دان می رسد.

ورود به محدوده حقوق بعدی برای متخصصانی با تحصیلات عالی و حداقل 3 سال سابقه کار آزاد است. همچنین به گواهینامه حرفه ای نیاز دارید. نیاز احتمالی کارفرمایان ممکن است تجربه در زمینه توزیع ساختمان باشد. حداکثر حقوق برای متخصصان عمده فروشی در بخش FMCG به 100،000 روبل در مسکو ، 80،000 روبل در پایتخت شمالی و 50،000 روبل در نیژنی نوگورود و روستوف دان می رسد.

تحقیقات بازار کار به ما این امکان را می دهد که معمولی ترین تصویر یک جویای کار را برای سمت مدیر عمده فروشی در بخش FMCG ترسیم کنیم. این مرد جوان تحصیل کرده است. مدیران زیر 30 سال 53 درصد از کل متخصصان را تشکیل می دهند. جنس جوانتر در این زمینه حدود 37 درصد است. 72 درصد عمده فروشان دارای تحصیلات عالی هستند. مسافرت بودن کار به این معناست که اکثریت قریب به اتفاق (70٪) متخصصان دارای گواهینامه رانندگی دسته "B" هستند.

مناطق مورد مطالعه:دوساله مسکو ، سن پترزبورگ ، یکاترینبورگ ، نیژنی نوگورود ، نووسیبیرسک ، روستوف دان ، امسک ، سامارا ، اوفا.
زمان تحقیق:جولای 2009
واحد اندازه گیری:روبل روسیه.
موضوع مطالعه:پیشنهادات و انتظارات کارفرمایان متقاضیان برای موقعیت "مدیر عمده فروشی در بخش FMCG".

عملکردهای معمولی:
- تجزیه و تحلیل بازار ، نظارت بر محیط رقابتی ؛
- جستجوی فعال برای مشتریان ، ایجاد و توسعه ارتباطات تجاری با مشتریان ؛
- تهیه پیشنهادات تجاری ، مذاکرات ، انعقاد قراردادها ؛
- شرکت در نمایشگاه ها ، سمینارها ، ارائه ها ؛
- کنترل پرداخت های تحت قرارداد ؛
- مشاوره به مشتریان در مورد محصولات شرکت.

الزامات موقعیت:نوع اشتغال - تمام وقت

سطح دستمزد یک متخصص با رفاه شرکت ، لیست مسئولیت های شغلی ، تجربه کار در تخصص ، سطح توسعه مهارت های حرفه ای تعیین می شود.

تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به میزان دستمزد یک متخصص:
(به استثنای پاداش ، مزایای اضافی و غرامت)

منطقه	حداقل	حداکثر	روش	میانه	چارک پایین	چارک بالای	میانگین
مسکو	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
سنت پترزبورگ	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
یکاترینبورگ	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
نیژنی نووگورود	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
نووسیبیرسک	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
روستوف دان	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
اومسک	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
سامارا	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
اوفا	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

توضیحات جدول "

مطالعه مجموعه ای از داده ها در مورد حقوق در مناطق مورد مطالعه به ما امکان می دهد چندین محدوده اصلی حقوق را مشخص کنیم ، که هر یک از آنها با مجموعه ای از الزامات و خواسته های معمولی برای نامزد مشخص می شود. هر محدوده حقوق بعدی شامل الزامات فرموله شده برای موارد قبلی است.

منطقه	محدوده I	محدوده II	باند III
مسکو	تا 30،000	30 000 - 50 000	بالای 50 هزار
سنت پترزبورگ	تا 25000	25 000 - 40 000	بالای 40 هزار
یکاترینبورگ	تا 20000	20 000 - 35 000	بالای 35000
نیژنی نووگورود	تا 15000	15 000 - 27 000	بالای 27000
نووسیبیرسک	تا 18000	18 000 - 30 000	بالای 30 هزار
روستوف دان	تا 15000	15 000 - 25 000	بالای 25000
اومسک	تا 14000	14 000 - 23 000	بالای 23000
سامارا	تا 14000	14 000 - 24 000	بالای 24000
اوفا	تا 15000	15 000 - 25 000	بالای 25000

توضیحات جدول "

№	محدوده حقوق و دستمزد	الزامات و خواسته های مهارت های حرفه ای
1	من	- تحصیلات تخصصی عالی / ناقص عالی / متوسطه ؛ - آگاهی از ویژگی های بازار برای گروه خاصی از کالاها ؛ - دانش فن آوری و روش های عمده فروشی ؛ - مهارت های مذاکره ، مکاتبات تجاری ، ارائه ارائه. - حضور گواهی پایان دوره ها / آموزش های فروش تشویق می شود ؛ - کاربر کامپیوتر (MS Office ، 1C) ؛ - تجربه در فروش عمده از 1 سال ؛
2	II	- داشتن تکنیک فروش عمده ؛ - مهارتهای مذاکره عالی ؛ - دانش زبان خارجی تشویق می شود. - حضور مشتریان خود تشویق می شود ؛ - مجوز دسته B / ماشین شخصی استقبال می شود. - حداقل 2 سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش عمده ؛
3	سوم	- تحصیلات عالی ؛ - در دسترس بودن گواهینامه های حرفه ای ؛ - حداقل 3 سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش عمده ؛ آرزوی احتمالی: - تجربه در توزیع ساختمان

داده های آماری:

• محدوده سنی بیشترین تقاضای بازار کار برای مدیران عمده فروشی 23-45 سال است. مدیران عمده فروشی زیر 30 سال 53 درصد از کل متخصصان را تشکیل می دهند. در سن 30 تا 40 سال - 36 ، در سن 40 تا 50 - 10 ؛


• 63٪ مدیران عمده فروشی مرد هستند.


• 65٪ عمده فروشان در سطح اولیه و در سطح کافی برای خواندن ادبیات تخصصی انگلیسی صحبت می کنند. در سطح مکالمه و رایگان - 14 ؛


• 72٪ عمده فروشان دارای تحصیلات عالی ، 17٪ دارای تحصیلات عالی ناقص هستند.


• 70 درصد عمده فروشان گواهینامه رانندگی رده B دارند.

کلاس توییت

کد قراردادن وبلاگ

مدیر فروش عمده (FMCG)

مرکز تحقیقاتی پورتال SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) در ژوئیه 2009 پیشنهادات کارفرمایان و انتظارات متقاضیان را برای موقعیت "مدیر فروش عمده در بخش FMCG" در 9 شهر روسیه. ");