Utarbeide en personlig livsplan for selvutvikling på eksemplet.

Hvorfor lage planen

Betydningen av planen for året er å leve lykkeligere enn uten en plan. Planen skal lede oss langs veien til et lykkelig liv. Støt vår vekst over deg selv. Utvid våre muligheter og heve en ide om deg selv.

Planlegg for et år - strukturerer vår utvikling Og litt skyve i ryggen når vi stopper. Det må være mål i det, oppnåelsen som er viktig for oss. For å være overflødig å være effektiv, tjener planen for året denne oppgaven.

Og "Hold målene i hodet mitt" er et slangeskudd, og blir jevnt til en fjernkontroll fra en telly.

Jeg har planlagt mål i 5 år. For å overbevise deg om forberedelsen av en plan og ikke tette artikkelen, er det vanskelig for meg å bringe ikke hundrevis, men bare ett sterkt argument. Jeg hørte alle ønsker å "reise og ligge under Palm". Uten jobb er det en kjedelig historie. Så jeg bekymrer meg og bor i Palm Land 260 dager i året.

Planen skal utvide vår frihetog ikke å holde oss inn i rammen av gamle og pålagte mål. Hvis vårt liv er klaget: plikten til å leve eller jobbe med andres mål, vil det være en trofast å gjøre en plan for å forandre livet ditt.

Grunnleggende prinsipper for livsplanlegging

På første etappe gjør vi en utkast til liste over mål. Beleilig siden desember, begynner å samle mål, se på dem. Du kan sjekke dem for overholdelse, hvis det er vokal - å gå for en prøveperiode.

Men selv før utarbeidelsen av planen, er det nyttig å vedta prinsippene som bevegelsen i henhold til planen er glede:

Kilder til mål

Hovedkilden til mål for året er vår personlige betydning av livet. Hvis vi gjorde det - for fremtiden, vil vi være mye lettere å: Bestem hva som er verdifullt for oss om et år, men hva skal du kaste bort. Eller vi vil fortsette fra ideen - det vi ønsker å oppnå om 5 år. Jeg gir forkortede eksempler.

Min grove versjon er personlig meningen med livet: Finn ut "Hvem er jeg?" Og hvor jeg er.
Mål per år: Les bøker om psykologi, filosofi, religion. Utvid "Jeg" - Uvanlig oppførsel, roller, vaner, ide om deg selv, reise.

Resultater av planleggingsår

Vi vet ikke hva som vil skje om et år. Vi kan forveksle om våre ønsker. Et eksempel - planlagt å flytte til sentrum, men kjørte i utlandet. Planen ble ikke oppfylt - vi endret nettopp.

For det nye året lager vi en plan. Hvis det er implementert, vil vi være glade. Og planen vil forbli i hodet vårt - en ubehagelig last. Derfor kirsebæret.

Planlegg i begynnelsen av året - vi aksepterer for 100%. De 25% av ledig plass - fyll ut nye mål. Vi vurderer alt på grunnlag av den opprinnelige planen, og flere mål er som en re-oppfyllelse av planen.

Planen er nødvendig for oss å føle seg bedre, slik at han fylte oss til den vil bevege seg fremover, og bremse ikke. I livet vil det være en størrelsesorden mer enn registrert i planen. Ikke planlagte møter med venner, mentale steder, noen gledelige øyeblikk. Men de vil ikke bli tatt i betraktning når det gjelder. Husk at bevegelsen i henhold til planen er en del av livet, ikke alt liv.

Det er ikke veldig riktig å lage en plan, men betydelig planlegging av livet.

Hallo! I denne artikkelen vil vi fortelle om hvordan man skal gjøre en salgsplan.

I dag vil du lære:

• Hva er nødvendig for salgsplanen;
• Hvordan beregne det og ordne;
• Hvordan få en plan fra ansatte.

Hvorfor trenger du en salgsplan

Trenger du en salgsplan i bedriften? Svaret er utvetydig - ja. Og ikke bare for de som selger konkrete varer, men også til arbeidstakere i servicesektoren, er det også bare nødvendig.

1. For Arbeidsorganisasjon. Selskapet må fungere som en etablert mekanisme når hver ansatt har målet om sitt arbeid og vet hva han skal gjøre for å oppnå det. Arbeidstakere bør ha klare ideer om at de venter etter gjennomføringen eller ikke-oppfyllelsen av salgsplanen.
2. Å øke fortjenesten. Prøv å overføre selgeren fra en fast lønn med en minimumsrente og en premie for å utføre en plan, og du vil se hvordan arbeidstakerens motivasjon vil påvirke selskapets inntekt.
3. For utvikling. fades hvis det er på ett sted. Sett målet og søk det - dette er oppgaven for en vellykket entreprenør. Ellers vil det overta det og "spørre" mer ambisiøse forretningsmenn.

Typer planlegging

I hjertet av enhver salgsplan ligger en forståelse av hvordan minimal og maksimal mengde varer skal selge selskapet for sin eksistens.

Viktigst, for nybegynner-entreprenører, er det den minimalt tillatte meningen, det betyr "bunn", under hvilken det allerede er umulig å fungere. For selskaper som kom til vei for vekst og utvikling, er det viktigere å oppnå maksimale planer.

Det finnes flere typer planlegging:

• Perspektiv - langsiktig strategi i 5-10 år;
• Nåværende - er utviklet i et år, klargjør og justerer indikatorene for potensiell planlegging;
• Operasjonell produksjon - Oppgaver er delt inn i kortere segmenter (kvart, måned, etc.).

Regler for å skape en salgsplan

Mengden mulig salg avhenger av mange faktorer. Når du lager en plan, er det nødvendig å ta hensyn til alle øyeblikkene viktige for sfæren din.

For eksempel kan det være:

• Sesongmessighet;
• Dynamikk av utvikling og trender i markedet;
• Grunner til lavkonjunktur i tidligere perioder;
• Endringer i politikk, økonomi og lovgivning;
• Endring av rekkevidde og priser;
• Salgskanaler og potensielle kjøpere;
• Personale;
• Reklame.

Prosedyre for utviklingsplan salg

En komplett årlig plan basert på dyp analyse er opprettet i flere måneder.

Å få et tilstrekkelig resultat og ikke gå glipp av noe:

1. Analyser trender i politikk og makroøkonomi. Hvordan endres landets BNP? Hva skjer med oljepriser, gass og valutakurs? Det vil ikke være overflødig med vurderingene av eksperter som leder det økonomiske media.
2. Undersøk situasjonen i markedet. Vil etterspørselen øke eller redusere? Har nye konkurrenter og potensielle kunder vises?
3. Ta ut salgsstatistikk i tidligere perioder. For året som helhet og for hver måned spesielt.
4. Analyser årsakene til lavkonjunktur og vekst. Det kan være sesongmessighet, endringer i selskapets retningslinjer, et nytt utvalg, personellendringer. Ved å utarbeide en plan for neste år, sørg for å stole på betydelige øyeblikk.
5. Opprett salgsstatistikk separat på selgere og avdelinger. Fokus på ledere vil være for optimistiske, men prøv å bringe gjennomsnittsverdien litt litt til dem.
6. Danner en database med vanlige kunder. Hvor mange fortjeneste bringer de, hvor ofte og for hvilke varer de kommer? Selvfølgelig gjelder dette stadiet ikke for engangsorienterte selskaper.
7. Sette et mål. Basert på den tidligere gjort analysen, kan du allerede sende inn noe salg i fjor, og hvor mye det er mulig å øke i fremtiden. Det er bedre å sette to mål: utført og perfekt. Det er tilstedeværelsen av det andre som vil bli påminnet om at det ikke er nødvendig å stoppe der.
8. Diskuter en plan med underordnet. Angi tidslinjer og personlige instruksjoner.
9. Gjøre et budsjett. Å ha en visuell salgsplan, er det lettere å beregne hvor mye du må bruke på kjøp, reklame, på prisen til ansatte.

Salgsplan Beregningsmetoder

Når du beregner det planlagte salget, kan du bruke følgende metoder:

1. Subjektiv: meningsmålinger, spørreskjemaer, løsninger basert på entreprenøropplevelse;
2. Mål: Testsalg, analyse av tidlige perioder, statistikk over etterspørsel.

Det er ingen universell metode for å utvikle en salgsplan for ethvert selskap. Hvert selskap velger sin vei basert på behovene og funksjonene i aktiviteten.

Metoder er satt, men ikke nødvendigvis å vite dem alle. Det er nok å velge noen som er egnet under en bestemt bedrift og bruke dem i komplekset.

La oss vurdere mer detaljert flere grunnleggende metoder som brukes når man beregner salgsplanen.

Metode	fordeler	Ulemper	Kort beskrivelse
Analyse av forventninger til kjøpere	Evaluering og detaljert informasjon om produktet kommer fra potensielle forbrukere. Effektiv for nye produkter	Feil er mulige når du bestemmer gruppen av kjøpere. Avhengighet av nøyaktighet av estimater	Meningsmålinger av potensielle kjøpere gjelder for produktevaluering
Personlig mening	Nøyaktighet	Lav objektivitet	Planen er utarbeidet på grunnlag av meninger fra selgere
Kollektive opinionsledere	Enkel og rask	Kollektivt ansvar	Evaluering av ledere i gjennomsnitt, og hvis det oppstår alvorlige uenigheter - oppstår en diskusjon
DOLPHI Metode	Mest hensiktsmessig med de subjektive metodene, påvirkning av gruppens oppfatning er redusert til et minimum	Lang og relativt dyrt	Selskapets ledere (eller andre ansatte) utgjør hver enkelt prognosen for salg (av produkter og perioder) og overfører den til ekspert. Det danner et anonym sammendrag og gir igjen det til deltakerne i studien, som studerer det og tilbyr en ny prognose. Så fortsetter til utjevning av alle uenigheter.
Markedstest	Full sjekk av forbrukeraksjonen for varer og evaluering	Åpenhet til konkurrenter, lange og dyre	I ulike regioner utføres testsalg i ulike regioner.
Analyse av midlertidig serie	Objektivt og billig	Metoden er komplisert i utførelse, tar ikke hensyn til påvirkning av markedsføringskampanjer, ikke egnet for nye produkter	Den er delt inn i tre typer: Gjennomsnittlig gjennomsnittlig, eksponentiell utjevning, dekomponering
Statistisk analyse av etterspørsel	Et objektivt og forståelig resultat lar deg identifisere skjulte faktorer som påvirker salget	Den vanskeligste og tidkrevende metoden	Prognosen er gjort på grunnlag av alle faktorer som påvirker salget (økonomiske indekser, valutasvingninger og andre)

Analyse av midlertidig serie

Glidende gjennomsnitt

I henhold til metoden for bevegelses gjennomsnitt vil det projiserte salget i fremtidig periode være lik volumet av salg i de siste tidsperioder. I dette tilfellet blir ingen andre faktorer ikke tatt i betraktning. Jo flere perioder er tatt i betraktning, jo mer nøyaktig prognosen, derfor er denne metoden ikke effektiv for unge bedrifter.

Eksempel. I 2016 ble 2700 ballpoints solgt i Startikkelbutikken for 2016, for årene 2015 - 3140, for 2014 - 2900. Forventning for 2017: (2700 + 3140 + 2900) / 3 \u003d 2910.

Eksponensiell utjevning

Metoden for å skape kortsiktige prognoser basert på dataanalyse i løpet av de siste periodene. Praktisk for å forutsi detaljhandel. Lar deg beregne hvor mange varer som skal kreves i den neste samme perioden (måned, uke).

Utjevningskonstanten (COP) kan være fra 0 til 1. Med et gjennomsnittlig salgsnivå, er det lik 0,2-0,4, og under vekst (for eksempel helligdager) - 0.7-0.9. Den mest hensiktsmessige verdien av politimannen bestemmes av den eksperimentelle måten - verdien med den minste feilen de siste periodene er valgt.

Formel:KS * Faktisk etterspørsel etter den nåværende perioden + (1-COP) * prognosen for den nåværende perioden.

Eksempel. For en måned ble 640 notatbøker solgt i Papirbutikken på forrige prognose 610, KS - 0.3. Prognose for neste måned: 0,3 * 640 + (1-0,3) * 610 \u003d 619.

Nedbrytning og sesongkompetanse

Nedbrytning består av sesongmessighet, trend og syklisitet. I praksis stopper mange entreprenører på anvendelsen av sesongmessighetskoeffisienten. Den brukes når man lager en inntektsbasert salgsplan for tidligere perioder for et foretak hvis omsetning avhenger av sesongmessighet.

Trinn 1. Bestemmelse av sesonghøyttalere.En visuell digital indikator vil være sesongmessighetskoeffisienten.

1. Ta et totalt salgsbeløp for i fjor og del det til 12. Dermed vil du motta en gjennomsnittlig månedlig verdi.
2. Salgsbeløpet for hver måned i oppgjørsåret er delt inn i en gjennomsnittsverdi.

Eksempel. I fjor gjorde butikken salg med 850.000 rubler. Av disse, 44.000 i januar, 50.000 i februar og så videre. Den gjennomsnittlige månedlige verdien er 850000/12 \u003d 70 830 rubler. Sesongmessighetskoeffisienten i januar: 44000/70830 \u003d 0,62, for februar: 500.000 / 70830 \u003d 0,71.

Som et resultat vil hver måned motta sin koeffisient. For pålitelighet er det verdt å beregne slike koeffisienter i flere år og la sin gjennomsnittlige verdi for videre tiltak.

Trinn 2. Bestem målet. For eksempel legger du et mål å øke salget med 20%. Beregningen er enkel: Til mengden salg i løpet av det siste året må du legge til 20%.

850000 + 20% \u003d 1 020 000 RUB.

Trinn 3. Lag en salgsplan i en måned.Den generelle plan for året er videre å bli brutt i mindre perioder - i vårt eksempel i månedene.

1. Årlig mål er delt med 12 - gjennomsnittlig plan for en måned vil vise seg.
2. Multipliser gjennomsnittsplanen for sesongforholdet for hver måned.

Eksempel. Midtplan i en måned: 1020000/12 \u003d 85.000 rubler. Planlegg for januar: 85000 * 0,62 \u003d 52 700 RUB., Planlegg for februar: 85000 * 0,71 \u003d 60 350 RUB.

Resultatet vil være en salgsplan for hver måned. Hvis en månedlig plan er oppfylt, oppnås et felles mål for en økning i omsetningen per år. Det er mye lettere å kontrollere utførelsen av en plan for små segmenter, og ta driftsmessige tiltak enn å forsøke å fange opp til målet de siste månedene av året.

Registrering av salgsplanen

Salgsplanen som et dokument består av flere poeng.

Vi lister hele hovedet i rekkefølgen:

1. Kappen, som består av en header ("avdelingens salgsplan ...") og instruksjonene til forfatteren ("kompilert ..." videre, deretter posisjonen og fullskriveren.
2. Det første punktet er ansatte og prestasjoner. Det er verdt oppført av alle ansatte i avdelingen, spesifiser behovet for nye rammer, hvis det er slik, samt nevne nøkkelprestasjoner for den siste perioden.
3. Det andre punktet er resultatene av den siste perioden. For klarhet kan du inkludere en tidsplan for vekst og en nedgang i salget i dokumentet, lede de endelige verdiene ikke bare på instituttet som helhet, men også for hver ansatt, særlig i prosentandelen, for å indikere hvordan Den tidligere planen var uigenkallelig eller misforstått.
4. Det tredje elementet er en plan for fremtidig periode. Mengden av planen er angitt, de viktigste planlagte transaksjonene er oppført, kunder som er klare til å konkludere med en kontrakt og andre poeng som sikrer garantien for fortjeneste i den nye perioden.
5. Det fjerde punktet er de nødvendige hendelsene. Videre snakker vi om handlinger som fortsatt skal oppfylles for å nå målet. Det kan endres prispolitikk, kampanjer, oppdatering av den tekniske basen av selskapet og mange andre.
6. Dato og signatur godkjent av styringsplanen.

Med det resulterende dokumentet må være kjent med alle ansatte i selskapet. Bare etter kollektiv diskusjon og godkjenning, kan planen bli anerkjent offisielt av "Compass" som selskapet vil flytte i nyttår, kvartal eller måned.

Struktureringsplan

Salgsplanen er et kart for utviklingen av enhver bedrift som selger varer eller tjenester. Uten dette kortet går sakens risiko tapt, gå rundt eller bevege seg i motsatt retning. Og jo mer kartet - jo lettere blir reisende ikke kvitt veien.

Basert på funksjoner, sett mål i flere retninger på en gang:

• Andel av regionale og makro
• Salg generelt;
• Finansiell fortjeneste.

Hver stor plan er i stand til å bryte inn i flere private. For hver retning, produktet, av antall kunder, og så videre, avhengig av virksomheten din.

Jo mer selskapet, jo flere planer må du gjøre opp. I tillegg til den generelle, felles for alle ansatte i salgsplanen, bør hver gren, divisjon, avdeling, leder og enkel selger være deres mål.

Slike detaljerte planen er nødvendig på hver bedrift.

Strukturen av planen skal i tillegg forekomme på alle tilgjengelige seksjoner:

• Regioner (hvor og hvor mye vil bli solgt);
• Selgere (hvem og hvor mye vil selge);
• Varer (hvor mye vil det bli solgt);
• Tid (når og hvor mye vil bli solgt);
• Salgskanaler (og hvor mye vil bli solgt);
• Naturen av salget (hvor mange salg er garantert, og hvor mye er bare planlagt).

Vanlige feil

Feil 1. Salgsprognose i stedet for Plan.Prognosen kan være en del av salgsplanen, men kan ikke erstatte den. Prognosen beskriver bare situasjonen som kan dannes, og kan ikke fungere i fremtiden.

Planen inneholder en beskrivelse av målet som må oppnås, og forholdene som må utføres for dette. Det innebærer et sett med visse verktøy hvorav resultatet vil bli oppnådd: kampanjer, ansattes opplæring, prisreduksjon.

Feil 2. Planen er bygget på grunnlag av fjorårets prestasjoner.Analyse av planen om å selge alle viktige faktorer for å ta hensyn til alle viktige faktorer. Det er uakseptabelt å redusere den økonomiske situasjonen i landet og regionen, konkurrenter, ny teknologi og andre endringer som sikkert vil påvirke salget.

Feil 3.Kombinere alle kjøpere i en helhet.Selv de minste handelsforetakene har visse grupper av kjøpere. De kan kombineres på ulike funksjoner: å kjøpe en kategori av varer, vanlige kjøpere eller nye kunder som gjør tilfeldige kjøp i stikkontakten eller funnet ut dine produkter på internett. Danner en plan, er det nødvendig å vurdere at du kan tilby hver av gruppene, og hva som er mulig å komme tilbake.

Feil 4. Planen angir ikke tidsfrister og ansvarlige personer.Når det gjelder salg, bør alt være klart: hva et mål når det skal gjøres, av hvem og betale hvilke verktøy.

Feil 5. Planen er ikke strukturert nok.Hver avdeling og selger bør være deres individuelle plan spesielt. Enig at når det ikke er egen plan, er fristelsen for stor til å pålegge alt ansvaret for kolleger.

Feil 6. Planen er ikke diskutert med selgere.Planen vil aldri bli utarbeidet før slutten, hvis en leder ble gjort, guidet bare av rapporter og tidsplaner. Selgere som arbeider "på forsiden" må i det minste kunne diskutere en plan med ledelsen, og enda bedre å delta direkte i etableringen av en salgsplan.

Pass på at planen du er riktig, hvis den på slutten av perioden viste seg å bli utført med 85-105%.

Hvordan oppnå en plan

En ting å lage en plan for deg selv. Dette kan gjøre en tilsynelatende økning i profitt entreprenør eller leder rettet mot karrierevekst.

Men en helt annen situasjon med planer for underordnede. Det er ikke verdt den strengeste måten å straffe for hver ikke-oppfyllelse av salgsplanen og holde ansatte i veltalende votter - det er ineffektivt.

Bedre lytte til råd fra erfarne entreprenører:

1. Kort, men spesifiserer mest fullt ut at du vil ha fra dine ansatte. Det er bedre å formidle det til dem skriftlig.
2. Stimulere økonomisk. De beste arbeiderne er verdig til å tildele.
3. Installer bonusene ikke bare for 100% utførelse, men også alle overvinne av en bestemt minimumsgrense (for eksempel 60%). La arbeidstakeren og ikke oppfylle planen, men det virker som han prøvde.
4. Start for systematiske brudd.
5. Økonomisk avhenger av gjennomføringen av planene, bør hele vertikale av ansatte (fra den vanlige selgeren til topplederen).
6. Respekt og setter pris på dine ansatte og strever for dem å elske sitt arbeidssted og er interessert i firmaets utvikling og velstand.

Hver arbeidsgiver er interessert i utviklingen av en ansatt, spesielt hvis personen jobber i en eldre stilling. Forbedring av ansattes kvalifikasjoner øker bedriftens samlede effektivitet. Forbedre en ansatt bidrar til utarbeidelsen av en individuell utviklingsplan (IPR).

Hva er en individuell utviklingsplan

Utviklingsplan er et sett med treningsforanstaltninger som bidrar til å forbedre kompetanse, faglig vekst. Individuell Det er fordi det er utarbeidet i samsvar med særegenhetene i arbeidet til en bestemt ansatt.

Når du utvikler en plan, må du ta hensyn til behovene til en spesialist, så vel som selskapets behov. Av denne grunn er den enkelte utviklingsplanen gunstig som et selskap og spesialist.

Utførelsen av planen ansatt kan oppmuntres vesentlig. I en individuell utviklingsplan er utviklingsstrategier angitt, anbefalinger gis. Planen kan indikere en liste over bøker som må leses, en rekke seminarer og forelesninger som er lagt for å lytte.

Mål for planen

En individuell utviklingsplan er utarbeidet med følgende mål:

• Øke statens lojalitet.
• Forbedre faglige kvalifikasjoner.
• Forbedre konkurranseevnen til varer som produserer et foretak.
• Økt arbeidseffektivitet.
• Systematisk utvikling av en spesialist.
• Koordinering av arbeidsformål.
• Forbedre kontrolleffektiviteten.
• Transformasjon av hypotetiske mål til handling.
• Forenkling av analysen av spesifikasjonene og svakhetene i spesialisten.
• Tidlig forberedelse for modernisering av bedriften.
• Sikre selvorganisasjon.
• Prioritering.

Uten en plan kan en ansatt også utvikle seg, men det vil være kaotisk. I tillegg vil arbeidsgiveren ikke kunne spore resultatene av utviklingen.

Hvem skaper en individuell utviklingsplan og for hvem

Hvem er utviklingsplanen for? Uambiguously gi et svar på dette spørsmålet. Selskapet kan velge en av følgende strategier:

• En individuell utviklingsplan er utviklet for hver ansatt. Denne modellen er basert på at hver ansatt, uavhengig av hans stilling, kan øke effektiviteten i selskapet.
• Planen er bare utstedt for ansatte som søker på høye stillinger. Modellen er basert på utviklingen av en individuell plan - prosessen er kompleks og dyrt. Derfor er det bedre å utvikle en plan bare for personer med høyt potensial.
• Planen utføres bare for styringslinjen. Modellen er basert på den oppfatning at selskapets effektivitet bestemmes av effektiviteten av lederens handlinger.

Utvalget av modellen avhenger av hvilke ansatte som bidrar til å forbedre produktiviteten til selskapets arbeid. Utviklingen av disse spesialistene vil tillate minimal kostnad for å øke effektiviteten. Det er i disse ansatte som gir mening å investere størst mulig krefter.

Dannelsen av planen skal være engasjert i hodet sammen med den ansatte. Men for den kvalitative kompilering av planen må hodet ha all relevant kunnskap. Ikke alle ledelsesmessige har disse kunnskapene. Derfor bør profesjonell trener bli tiltrukket for å hjelpe seg selv.

Stadier av utviklingsplanutvikling

Vurder de viktigste trinnene for å utvikle en individuell utviklingsplan:

1. Forberedelse. Utviklingsanbefalinger er utviklet, og så blir de studert av en ansatt. En ansatt danner ansiktsutviklingsprioriteringer. Konsultasjonen av planen bestilles dersom det er nødvendig.
2. Planlegger. Et bord er sammensatt, noe som indikerer prioriteringer, pedagogiske aktiviteter.
3. Koordinering av planen. Den dannede planen må koordineres med lederen. Om nødvendig gjøres justeringer.
4. Godkjenning av planen. Godkjennelse av planen administrerer også en leder.

Utviklingsplanen analyseres for overholdelse av kriteriene:

• Tilstedeværelsen av logikk, rimelig sekvens. Det antas at i begynnelsen vil en ansatt løse enkle oppgaver, og bare så komplekse.
• Overholdelse av hovedmålet. Planen indikerer den ferdigheten som den ansatte må utvikle seg. Oppgavene må bidra til dannelsen av denne ferdigheten.
• Innstilling av tidsfrister. Utdanningsarrangementer må utføres innen en viss periode. Dette vil lette kontrollen over deres henrettelse.

Det er viktig at planen er realistisk. Det vil si at arbeidstakeren må ha tid til å oppfylle alle utviklingsoppgaver. Av denne grunn er det nødvendig å ta hensyn til dens standard arbeidsbelastning.

Elementer som utgjør utviklingsplanen

Strukturen til en individuell utviklingsplan avhenger av behovene til selskapet og den ansatte. Planen inneholder som regel disse elementene:

1. Informasjon om den ansatte. Dette er et navn, stillingen, avdelingen der arbeidstakeren arbeider, planleggingsperioden.
2. Oppgaver. Du må liste nåværende profesjonelle oppgaver.
3. Anbefalinger. Du må liste anbefalinger for utvikling av profesjonelle kompetanse.
4. Mål. Du må liste målene for utførelsen av visse hendelser, samt angi tidspunktet for å oppnå disse målene.
5. Resultatene av planen. Resultatene er foreskrevet. Kommentarer kan inkluderes i denne delen.

Om nødvendig kan planen inneholde flere elementer.

Når du utvikler en individuell utviklingsplan, er det fornuftig å bli styrt av disse anbefalingene:

1. Et år er satt ikke mer enn to retninger av utvikling. Bare i dette tilfellet kan oppnås på grunn.
2. Hver retning bør inneholde et komplett spekter av hendelser: teori, trening under tilsyn av erfarne spesialister, praksis.
3. Sikre ensartede belastninger gjennom året.
4. Du kan ikke gruppere en og samme utviklingsmetode i en periode. Deres korrekte kombinasjon er viktig. For eksempel bør du ikke gi en ansattes oppgave å lese bøker hele måneden. Teorien må kombineres med praksis.

Ledere bør evaluere ressurser for utførelsen av planen. Dette er materielle kostnader, tid.

VIKTIG! For at planen skal være enda mer effektiv, er det fornuftig å tiltrekke seg flere spesialister til etableringen: ansatte, representanter for personalforvaltningsavdelinger, konsulenter, coaching.

Eksempel på utviklingsplan

Utviklingsplanen er utarbeidet i form av et bord. Vurder et eksempel. Først må du angi personlig informasjon: Fullt navn på den ansatte, hans fødselsdato, posisjon, periode hvor planen vil være relevant. Denne informasjonen er da foreskrevet:

Oppgaver	Formasjon og introduksjon på bedriften av kvalitetsstyringssystemet
Anbefalinger	En ansatt skal: Utvikle analytisk tenkning. Vær spesielt oppmerksom på planlegging. Forbedre ledelsesevner. Når du angir oppgaver for å navigere analysen av den økonomiske komponenten. Utvikle større initiativ.
Utviklingsmål	Oppkjøp av ferdighetsskyndigheten
Utviklingsmetoder	Planen bruker følgende metoder: Uavhengig trening (les minst 3 kapitler fra boken "Art of Management". Utarbeide et abstrakt på de viktigste punktene. Treninger og seminarer. Opptak og deltakelse i seminaret "Hvordan forbedre arbeidseffektiviteten."
Planlegg opprettelsesdato	28.09.2018
Signaturer (ansatt og hode)

Andre del av planen - resultater. De inkluderer en uavhengig vurdering av utviklingen av den ansatte, en vurdering av hodet. Ledere kan også gi visse kommentarer.

VIKTIG! Hver oppgave bør ha sin egen tid. For eksempel må en ansatt leses av den angitte boken til 1. juni, besøk treningen til 1. august.

Før eller senere oppstår øyeblikket når varehuset på samme nivå blir umulig. Og så begynner lederne å tenke på den videre utviklingen av lageret. Eliminer eksisterende problemer og ikke skaffe seg nye i forholdene til større økonomisk vil hjelpe en riktig samlet lagerutviklingsplan.

Enhver utvikling begynner med misnøye med den nåværende situasjonen. Dette er det første planleggingen. Imidlertid bør misnøye av lageret i lageret i lageret klart underbygges, for å bestemme de spesifikke årsakene til at det er forårsaket. Som regel er de naturlige og relatert til utviklingen av selskapets virksomhet. Vi vil analysere et eksempel fra praksis (se tabell). I utgangspunktet var det nødvendig å bestemme hovedlisten over problemer i arbeidskomplekset, som reduserte ikke bare divisjonen selv, men også utviklingen av hele selskapet. Da var det å bestemme målene.

Definere et mål

Målene kan være prioritert og lovende. Prioriteten skal tilskrives eliminering av problemer identifisert under internrevisjonen. For lovende - løse problemer på implementeringen av automatiserte regnskapssystemer, teknisk re-utstyr av lagerkomplekset.

Således, i det ansett eksempel, besto planen for utviklingen av lageret av to seksjoner. Den første delen ble skissert:
1) Fasede tiltak for å eliminere problemer identifisert under internrevisjonen;
2) Et program for utarbeidelse av et logistikkkompleks for å oppnå lovende formål. I den andre delen av planen ble trinnene angitt på den innfasede overgangen fra de eksisterende modellene for å organisere forretningsprosesser og teknisk utstyr til nytt. Etter å ha gjennomført alt analytisk og forberedende arbeid på utsiktene for utviklingen av et bestemt lagerkompleks, ble følgende algoritme av handlinger bestemt (se innsatsen "algoritmen: Vi planlegger å utvikle et lager"). Trinnene som er oppført i innsatsen, kan i sin tur deles inn i separate stadier som er i form av klausuler. Hvert selskap, basert på de eksisterende forholdene, bestemmer selvsagt sine måter å løse oppgavene på. Det er viktig å huske at når det gjelder utvikling, må hvert påfølgende punkt være en logisk fortsettelse av den forrige. Videre krever innfaset bevegelse til resultatene som er definert i planen, studiet av en individuell algoritme for overgangen til nye forretningsprosesser. Selve konstruksjonen av "fremtidens" Warehouse "bør være basert på det beste, som allerede er oppnådd av selskapet i denne retningen.

BORD. Lagerutvikling bakgrunner
Forandringen	Effekter
Intensiv forretningsutvikling	Mangel på lagerplass
Økte kunder	Behovet for å forbedre hastigheten på bestillingshastigheten, leveransen i den uunnværlige bevaringen av kvaliteten på den innsamlede ordren
Utvidelse av rekkevidden	1. Mangel på lagerutstyr. 2. Behovet for erstatning til den mest hensiktsmessige innkvarteringen og varene
Implementering av et nytt ERP-system	1. Forbedring av personalkvalifikasjonsnivåene, spesielt datakompetanse, og derfor beslutningen fra HR-ledere av problemer på kostnaden for opplæringspersonell / gradvis rotasjon av personell / tiltrekker seg nye fagfolk. 2. Revisjon av eksisterende forretningsprosesser og introdusere nye

Revidere Revisjonen av den eksisterende tilstanden av ting i selskapet er den første DE LO i planlegging, selv om det ikke alltid er lett å bestemme seg for hans ledelse av lederskap. Tross alt er de identifiserte hullene og ulempene ved å organisere arbeidet med ulike divisjoner tvunget til å tenke på korrektheten av den valgte politiske ledelsen. Det er ikke om beslutningen om behovet for å omorganisere arbeidskomplekset allerede er akseptert, så uten et så viktig skritt, som en revisjon, ikke kan gjøre.

Til tross for at oppgaven med å optimalisere lagerets arbeid, bør revisjonen bli utsatt for arbeidet til alle divisjonene i selskapet. Tross alt fungerer lagerkomplekset ikke i seg selv, og dets arbeid er helt avhengig av riktig organisering av anskaffelses- og salgsprosesser. Så det er nødvendig å analysere gyldigheten av anskaffelsen, deres stabilitet og kompositet. Tross alt, på hvordan denne prosessen er planlagt, avhenger lagerets tilstand: dets fyllstoff (varehusets evne til å vedta anskaffelsesvolumet av råvarelager), evnen til å betjene den eksisterende råvareservatet og sikre forsendelse av varer til kunder.

Aktiviteten i anskaffelsesavdelingen i denne delen er uløselig knyttet til salgsanalyse. Planlegging av driften av to avdelinger bør være konsistente. Eventuell feil vil umiddelbart påvirke lagerets arbeid: For å heve med et ikke-væskeprodukt, er det lave nivået av tilgjengeligheten av varene (tilstedeværelsen av et råvareområde ikke i sin helhet). Alt dette kan medføre misnøye av etterspørselen og tapet av kunder.

Siden vi snakker om internrevisjon, når den utføres av dine egne ansatte, sannsynligheten for utseendet til ønsket om å "oversette hvem problemer" til en annen avdeling og tvert imot - i hans avdeling "graver" grunt . Derfor, for slikt arbeid er det mer korrekt å invitere en tredjepartsorganisasjon. Etter revisjonen bør det virkelige bildet av den eksisterende situasjonen i selskapet som helhet, noe som indikerer flaskehalser i arbeidet til hver enhet, presenteres. På dette materialet og den første delen av planen skal bygges. Hva det vil være avhengig av tilstanden for øyeblikket, så vel som fra utviklingsutsikter og strategi for selskapet.

Plan i praksis

Vi vil analysere planleggingsprosessen på et bestemt eksempel på praksis. Innkjøpsavdelingen tåler ikke alltid tidsfrister og leveringsvolumer. Den planlagte utviklingen som ble bestemt av avdelingen ble brutt av transportselskaper. Forsinkelsen oppstår under transporten av forsinkelsen ble overfylt ved toll. Dermed kan lageret i stedet for den planlagte en eller to biler på dagen samtidig komme fem. En slik situasjon påvirket straks arbeidets arbeid.

Personalet og organisasjonen av deres arbeid var ikke konstruert for en stor flyt av biler, og derfor var aksept av varene, og dermed ble utslippet av varer i salg forsinket. Dette påvirket i sin tur umiddelbart arbeidet i salgsavdelingen. En lang forventning om det ønskede produkt, som er fraværende i lageret, har blitt utvidet allerede på grunn av manglende evne til lageret for raskt å behandle den overgått laststrømmen.

Etter "bølgen" av de leverte varene, "bølgen" av salg, som lageret igjen måtte takle den revolusjonerende modusen. Hvis vi tar hensyn til at en slik situasjon var ganske regel enn unntaket, blir det klart, hvor lageret var i en vanskelig situasjon.

Etter revisjonen ble en konklusjon utarbeidet, der de identifiserte problemene ikke bare ble uttalt, men også foreslåtte måter å løse dem på. De var basert på en lagerutviklingsplan.

Algorithm: Vi planlegger å bryte lageret

1HA Flytt flytting til et nytt, designet for å møte de nåværende behovene til lagerkomplekset i et større område. Denne avgjørelsen er rimelig, for å investere i gjenoppbyggingen av det gamle lageret er økonomisk upassende. Det er mer lønnsomt å flytte til et nytt lagerkompleks, utformingen og teknisk utstyr som vil være fullt ansvarlig for dagens krav til den opprinnelige utviklingen. 2 Holy. Velg, anskaffe og installer nytt lagerutstyr, som tilsvarer lagringsbetingelsene for varer. Utfør kompetent design av lagringsområder av ulike grupper av varer. Dette vil tillate: 1) Organiser lagerzoner på en slik måte at det maksimerer tiden for behandling av innkommende varer, deres plassering i soner

palletlagring, sørg for rask påfylling av konfigurasjonssonen; 2) Organiser plassering av varer i konfigurasjonssonen på en slik måte at det maksimerer tiden som er brukt på samlingen av klientens ordre. Med dette settet med tiltak kan du redusere både direkte tap som skyldes feil lagringsforhold for varer og indirekte relaterte kunddap. 3ha. Implementere et nytt ERP-system. Dette trinnet er begrunnet i tilfelle når selskapet fortsetter til nye prinsipper for regnskapsføring for sendinger, som krever mer enn tidligere, mengden av produktinformasjon. Innføringen av et enkelt ERP-system er egnet og i selskaper med et bredt grennettverk. Dette gjør at du kan begynne å bruke ensartede rapporteringsskjemaer og legge til rette for dokumentstrømmen.

Radikal tilbud

Siden den merkede økningen i antall kunder og volumet av produkter som er kjøpt av dem, krevde en konstant økning i varebeholdningen, og det eksisterende varehuset reagerte ikke på kravene, ble det besluttet å bygge et nytt lagerkompleks. Når det designer det, var det nødvendig å ta hensyn til slike oppgaver som:
- Samtidig utfører mottaket og ferien med varer uten skjæringspunktet mellom råvarestrømmer;
- Maksimal reduksjon i antallet interne bevegelser av varer fra en sone til en annen på grunn av den kompetente plassering av lagersoner for behandling og lagring av varer;
- Redusere tiden for innsamlingen av bestillingen med en plukker og lasting av varer i bilen ved å organisere bestillingskonfigurasjonssonene riktig. Utformingen av et nytt lagerkompleks var uløselig knyttet til lagerutstyret for lagring av varer, samt oppkjøpet av nytt last- og lossingsutstyr. For palloppbevaring ble kjøpt: tradisjonelle PAL-fly-rack, konsollstativ for lang last (opptil 6 m), rack for horisontal lagring av sandwichpaneler (1,5 x 3,0 m), samt pyramider for deres vertikale lagring og sortering. Lasting og lossing utstyr ble valgt stabler med roterende gafler og lastere med frontbelastning, noe som gjorde det mulig å spare på bredden av passasjerene mellom rack rader og øke det nyttige varehusområdet.
For bestillingskonfigurasjonssonen ble det også brukt ulike utstyr: fra hyllen til gravitasjonsstativ med skuffer for små tilbehør. Bruken av sistnevnte fikk lov til å plassere et stort utvalg av varer på et lite område, noe som igjen reduserte tiden for å samle inn bestillingen. For å referere til et stort antall småhendte enheter i konfigurasjonssonen, ble elektroniske skalaer installert.

Sample Warehouse Development Plan

1. Anskaffelsesavdeling for å redusere kostnadene knyttet til servicenes tjeneste: - å analysere lagerrester; - å utvikle et internt reservasjonssystem som vil tillate fleksibelt klare råvarestrømmen mellom de interne divisjonene i salgsavdelingen (byens engros- og detaljhandel av avdelinger og regionalsalgsavdelingen); - Koordinere volumet av innkjøp med salgsavdelingen for å unngå raskt av en kommersielle stillinger og skape mangel på andre; - Informer salgsavdelingen og frakttidslageret for å planlegge sitt arbeid. 2. Lager: - Gjør endringer i planlegging av plassering av varer av grupper basert på AVS-analysen; - Utvikle en fleksibel tidsplan for lageransatte, som gjør det mulig å trekke det maksimale antall ansatte i øyeblikket av toppbelastninger eller oversette ansatte i et lager fra en type arbeid til andre avhengig av deres volum. 3. Salgsavdeling: - Å jobbe med små engros- og detaljhandelskunder, åpne en butikk for å redusere dokumentadministrasjonen på ferie av disse klientene og gi lagerpersonell muligheter til å fokusere på behandling av store kundeordrer; - I forbindelse med de stadig voksende behovene til kundene, ta hensyn til utvidelsen av selskapets rekkevidde og dekning av nye markedssegmenter.

Alt går i henhold til planen

Flytte til nye firkanter var alltid innebar å revidere forretningsprosessene vedtatt på forrige lager. Inkludert erstatning av det eksisterende ERP-systemet til en ny, i større grad at dagens behov i selskapet.

For å maksimere de innkommende lastene, så vel som riktig plassere dem i Palletlagringssonen, og i konfigurasjonssonen var det nødvendig å samtidig gjenoppbygge systemet for produktregnskap og intern dokumentstrøm. Det ble besluttet å etablere en referansebok av produktselskapet med den mest komplette informasjonen om produktet.

I systemet (sammen med tradisjonell informasjon om produktet - artikkelen, navnet på varene, strekkoden, produsenten) ble gjort på leverandøren, en analog av varene, som han kunne erstattes i fraværet i lageret . Også angitt informasjon om størrelsen, vekt, produktemballasje standarder, inkludert informasjon, både en enkelt emballasje rate og fabrikkpallen. For riktig plassering av varer på stativer, ble deres tekniske egenskaper gjort til systemet. Dette gjorde det mulig å unngå overbelastningsstativ og deres mulige sammenbrudd. I den interne dokumentstrømmen av lagerkomplekset, dokumenter som hjelper medarbeiderne raskt å finne de nødvendige varene, få all nødvendig informasjon om bestillingen (navnet på klienten, adressen og leveringstiden).

Det neste trinnet i å optimalisere lageret i lagerkomplekset var å automatisere alle prosessene for reduksjon på lager ved hjelp av dataakkumuleringsterminaler. Løsningen på denne oppgaven viste noen problemer forbundet med personellproblemer. Selskapets ledelse måtte opprettholde sammensetningen av den profesjonelle datamaskinen for forelesninger, StoreKeners og samtidig øke sitt faglige nivå. Det ble besluttet å trene ansatte til å jobbe med terminal- og dataprogrammer, og de nylig aksepterte ansatte var økte krav til datakompetanse.

Konklusjoner

Selskapet under vurdering flyttet til et nytt lagerkompleks, som var designet for å ta hensyn til alle kravene til organisering av inventar i lageret: 1) Det er to porter til mottak av varer og tre til forsendelse; 2) En blokk utstyrt med gravitasjonsstativ for sortering av innkommende laster med fortynning på dimensjoner, produsent og soner av ytterligere plassering av varer. Det neste trinnet vil være overgangen til fullt automatisert vurdering av bevegelsen av varene, bruken av terminaler av dataakkumulering i alle stadier av området. Arbeidet med dette systemet vil tillate alle interesserte ansatte i sanntid å motta all nødvendig informasjon om det mottatte produktet, tilstanden til ordrens konfigurasjon og deres forsendelse til klienten. Det er således trygt å si at oppnåelsen av målene kun er mulig med riktig formulering og kompetent vurdering av situasjonen. Dette er de grunnleggende planene for planlegging.

Magazine "Warehic Technologies" 5, 2006

På et tidspunkt ønsker alle å forbedre noe eller forandre seg i deres liv. Personlig utviklingsplan kan hjelpe deg med å nå de målene du drømmer om. Hvis du vil takle nye komplekse oppgaver, forbedre arbeidskraftproduktiviteten eller bli kvitt dårlige vaner, så er en omfattende personlig utviklingsplan en fin måte å oppnå suksess på.

Trinn

Bli målrettet

Bestem hva du vil endre. Ta det blanke arket eller lage en ny dagbok. Ta notater om områdene i livet ditt som trenger forbedring. Noen eksperter mener at det for å forbli konsentrert, er det bedre å fokusere på ett formål om gangen, men hvis du føler styrken, kan du sette flere mål foran deg. Fremhev spesifikke områder i livet ditt, som vil være over i flere måneder eller år. For eksempel, hvis du røyker, så er det mulig at tiden er kommet for å sette målet å slutte å røyke! Hva du trenger å være oppmerksom på:

• Helse og trening
• Relasjoner
• Karriere
• Finansiere
• Vaner og livsstil
• utdanning

1. Skriv ned dine mål. Ta et stykke papir og skriv ned det du ønsker å oppnå. Studier viser at folk som skriver sine mål på papir, med en større jakt, ta vare på deres prestasjon. Lag fire overskrifter øverst på siden. Den første overskriften er "mål", og følgende fire titler: "en måned", "seks måneder", "ett år" og "fem år". Hvis du vil, kan du fullføre de "ti årene" og så videre. Under målene gjør du en liste over hva du vil endre. For eksempel "karriere" eller "finans". Så, under tidstitlene, indikerer du at du vil endre i livet ditt i denne perioden.

   • Pass på å formulere målene for bekreftelsen. For eksempel, "Jeg vil ...", og ikke "jeg kunne" eller "jeg håper det ...". Jo mer selvsikker vil være dine uttalelser, desto mer vil de motivere deg.
   • Vær spesifikke, skrive mål. For eksempel, i stedet for å skrive, "Jeg vil gå ned i vekt", skriv "Jeg vil gå ned i vekt med 2 kg, mer av fysisk aktivitet og redusere forbruket av kalori mat."
   • På bunnen av siden, opprett en seksjon kalt "metoder for implementering" og skrive ned alle trinnene du skal ta for å komme nærmere målet ditt. For eksempel, "Jeg vil ta 1,5 km per dag" eller "Jeg vil ha en salat av ferske grønnsaker hver dag."

2. Pass på at målene dine kan oppnås. Har du nok ferdigheter, kunnskap, verktøy og muligheter for dette? For eksempel kan du tenke på å registrere deg for kveldskurs, kjøpe treningsstudio eller leie en forretningsmessig trener. Du vil ha mer inspirasjon, og du nærmer deg de tiltenkte målene hvis du forbereder deg på forhånd som den skal.

   Finn en mentor. Mest vellykkede forretningsfolk hadde en flott mentor. Finn en vellykket forretningsmann, idrettsutøver eller offentlig figur som du beundrer. Hvis du er kjent med noen personlig, så spør om denne personen kan bli din mentor. Hvis du ikke er kjent med noen, så les om hvordan de har oppnådd sine mål. Utforsk hva de gjorde, og at de motiverte dem til å inspirere deg. Sannsynligvis spiller de en blogg eller de er skrevet om artikkelen der de deler historien om deres suksess. For eksempel, "Hvordan tjente jeg min første million ..."

   Fortell meg om dine mål til en venn. Hvis du forteller din familie og venner om målet, vil du ha en støttegruppe som vil inspirere deg og styrke interessen for å bringe saken til slutten. Dine venner eller familiemedlemmer kan ved et uhell spørre deg hvordan ting blir forfremmet, noe som vil hjelpe deg å holde fokus på hva du hadde tenkt å gjøre. Ingen sier om hans mål, du vil være lettere å nekte det og ikke føle noen skyld på grunn av denne feilen.

   Lagre en positiv holdning. Alle de flotte menneskene som har oppnådd noe i livet, var drømmer som i begynnelsen virket helt ubehagelig, men i stedet for å tillate vanskeligheter å bryte sin besluttsomhet, flyttet de videre. Hold en positiv holdning, da dine egne tanker er det største hindret for suksess. Å være bak rattet på en bil eller hjemme, slå på motivasjons-CDen, som vil inspirere deg og oppfordre deg til at du ikke kommer ned fra veien. Prøv å ikke gi småbiter for mye.

   • Ikke gjør en elefantfly.
   • Ikke la den vage frykter å forstyrre deg for å gjøre det du vil ha.
   • I enhver negativ situasjon finner du noe positivt.
   • Prøv å skape deg selv et positivt miljø og legge ved innsats for å forbedre den.
   • Hjelp noen til å finne mening og lede en mer positiv livsstil.

Organiser deg selv

1. Lag en liste over måter. Det er mange muligheter til å engasjere seg i selvutdanning og lære mer om området du forbedrer. Innsamling av informasjon om hva du vil forbedre, kan du være oppmerksom på de siste prestasjonene i dette området og spare inspirasjon.

   • Se på den lokale avisen, om kursene ikke holdes.
   • Gå til det lokale biblioteket og ta bøkene.
   • Lær av erfaring og kunnskap om andre mennesker og gå gjennom online kurset eller seminaret som jeg ville inspirere deg.
   • Spør venner som allerede har oppnådd noe i området du er interessert i, fortell hvilke metoder de bruker.

2. Ta notater. Et tastetrykk er en aktiv prosess, takket være at du blir en aktiv student. Lytte til en slags seminar eller motiverende CD, gjør notater som du lærer. Hvordan relaterer dette til dine mål? Notater vil tillate forfriskende informasjonen i minnet som du har studert, og vil også hjelpe deg med å spore fremdriften din.

3. Revidere dine mål ukentlig. Hvis du ikke tenker på dine mål, vil du slutte å gjøre anstrengelser for å oppnå dem. Hvis du ikke gjør noe for å oppnå mål, blir de bare drømmer. På en bestemt tid, for eksempel mandag morgen, evaluer suksessen din i løpet av den siste uken og utgjør en handlingsplan for den kommende uken som vil hjelpe deg med å nærme seg målet. Ukentlig leser dine mål - det vil hjelpe deg med å huske deres betydning og gjøre det klart å se hva du virkelig vil oppnå i livet.

   • Sjekk om du klarer å planlegge tid. Du må kanskje velge noen få mellommål for å komme nærmere hovedmålet og nå det.
   • Pass på at du har satt en vanskelig oppgave. Hvis målet er for enkelt å passe deg, bør du komplisere det, og legge til en ny komponent. For eksempel, "Jeg kjører 3 km per dag", i stedet for "Jeg kjører 800 m per dag."
   • Sjekk om du inspirerer deg fortsatt mål. Hvis ikke, gjør justeringer i dem til du føler deg mer entusiasme.

• Start med målet at du kan oppnå på kort tid, slik at du ikke er opprørt på grunn av det faktum at du må vente lenge.
• Ikke forhast deg. Husk ordtaket: "Skynd deg - Mockery People", og alt vil lykkes.
• Etter å ha nådd målet, feire din suksess.
• Samle nyttig informasjon, velg de riktige bøkene, CDene og kursene. For eksempel, hvis du vil komme ut av gjeld, se etter bøker om økonomisk frihet.
• Prøv å starte en ansvarlig venn for ikke å gi opp.

Advarsler

• Husk at du trenger litt tid for disse endringene. Som et resultat av den metodiske tilnærmingen til målet vil du oppnå stor suksess.