উইলিয়াম ওয়েলস - বিজ্ঞাপন। নীতি এবং অনুশীলন

মিনেসোটা বিশ্ববিদ্যালয়

কলোরাডো বিশ্ববিদ্যালয়

ডেনভার বিশ্ববিদ্যালয়

নীতি ও অনুশীলন ৭ম সংস্করণ

কর্মক্ষমতা আদেশ

বিজ্ঞাপন শিল্পের নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের একটি প্রতিনিধি সম্মেলনে, পিটার সিলি, পূর্বে শীর্ষ পরিচালকদের একজন কোকা কোলাএবং আপেল, এবং এখন একজন স্বাধীন পরামর্শদাতা বলেছেন: "শীঘ্রই আমরা বিজ্ঞাপন কার্যক্রমে প্রয়োজনীয় অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণ স্থাপন করতে সক্ষম হব।" এর প্রতি, অ্যাডভারটাইজিং এজ-এর সম্পাদক র্যান্স ক্রেন মন্তব্য করেছেন, "এটি করার চেয়ে বলা সহজ।"

বিজ্ঞাপন আজ একটি কঠিন অবস্থানে নিজেকে খুঁজে পায়. অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির ধীরগতি, 11 সেপ্টেম্বরের ট্র্যাজেডির পর এবং নতুন প্রযুক্তির উত্থান যা বিজ্ঞাপন ব্যবহারের ঐতিহ্যগত পদ্ধতিগুলিকে হুমকির মুখে ফেলতে পারে, বিজ্ঞাপনের জন্য যে বিপুল পরিমাণ অর্থ ব্যয় করা হয় তা ন্যায্যতা দেওয়ার জরুরি প্রয়োজন।

বিজ্ঞাপনটি টিকে থাকতে পারে এবং উন্নতি করতে পারে যদি এটি ব্যয়-সুবিধা অ্যাকাউন্টিংকে যথাযথ বিবেচনা করে। বিজ্ঞাপনদাতারা জানতে চান যে তাদের বিজ্ঞাপন কাজ করছে এবং কার্যকর। এর অর্থ হল বিজ্ঞাপনের জন্য তারা যে লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করেছিল তা সফলভাবে পূরণ করা হচ্ছে। গ্রাহকরা প্রমাণ আশা করে যে তাদের খরচ ন্যায্য, এবং এটি সাধারণত বর্ধিত বিক্রয় দ্বারা প্রমাণিত হয়।

এই বইয়ের মূল ধারণা হল বিজ্ঞাপন কার্যকর হতে হবে। অতএব, আমরা আপনাকে বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলির সমস্ত অসুবিধা এবং জটিলতা সম্পর্কে বলব যা একটি কার্যকর ফলাফল প্রদান করে - এমন বিজ্ঞাপন তৈরি করা যা কাজ করে, মনে রাখা হয়, মানুষের অনুভূতিকে প্রভাবিত করে এবং তাদের পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে। যেহেতু আমরা দক্ষতার উপর ফোকাস করতে যাচ্ছি, বেশিরভাগ অধ্যায়গুলি সেই বিজ্ঞাপনগুলিতে ফোকাস করবে যেগুলি এই অত্যন্ত মেট্রিক অর্জনের জন্য মর্যাদাপূর্ণ পুরস্কার জিতেছে।

বিজ্ঞাপন একটি বিজ্ঞান এবং একটি শিল্প উভয়ই, এটি জবাবদিহিতা এবং কার্যকারিতা সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পাওয়া কঠিন করে তোলে। বিজ্ঞাপন শিল্প ইতিমধ্যে কিছু প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছে, কিন্তু এখনও অন্যদের উত্তর খোঁজার প্রক্রিয়ার মধ্যে আছে. আমরা যখন বিজ্ঞাপনের নীতি এবং অনুশীলনের বিকাশের ইতিহাসের সাথে নিজেদের পরিচিত করতে শুরু করি, আপনিও এই অনুসন্ধানে যোগ দেবেন।

ছ. 1 এবং 2, যা এই বইটির অংশ 1 গঠন করে, আমরা বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের দুটি পেশাদার ক্ষেত্র চালু করব। আমরা তাদের সংজ্ঞায়িত করব, তাদের মৌলিক নীতিগুলি চিহ্নিত করব এবং তাদের মধ্যে ব্যবহৃত ব্যবহারিক পদ্ধতিগুলি বর্ণনা করব। ছ. এই পেশাদার ক্ষেত্রগুলিকে সমাজে তাদের অবস্থানের পরিপ্রেক্ষিতে পরীক্ষা করা হবে - আর্থ-সামাজিক উন্নয়নে তারা যে অবদান রাখে এবং তারা যে সমালোচনা তৈরি করে।

পার্ট 1 আমাদের বিজ্ঞাপনের একটি বড় ছবি দেয়। বইয়ের অন্যান্য বিভাগগুলি আপনাকে একজন জ্ঞাত ব্যবহারকারী হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় বিশদ এবং বিশদ বিবরণ প্রদান করে এবং এমনকি আপনি আপনার চারপাশে যে বিজ্ঞাপনগুলি দেখেন তার নির্মাতাও। এটি একটি মজার ক্রিয়াকলাপ, এবং আমরা আশা করি যে আমরা আপনাকে দুর্দান্ত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সম্পর্কে যে গল্পগুলি বলতে যাচ্ছি তাতে আপনি নিজেকে আগ্রহী করে তুলবেন৷

অধ্যায় উদ্দেশ্যসমূহ

এই অধ্যায়টি পড়ার পরে, আপনি সক্ষম হবেন:

3. প্রধান অভিনেতা এবং বিজ্ঞাপনে তাদের ভূমিকা চিহ্নিত করুন।

6. বিজ্ঞাপনের জগতে সংঘটিত পরিবর্তনগুলি বিশ্লেষণ করুন।

জন্য ভক্সওয়াগেনএটি একটি আনন্দের সময় যখন তার বিজ্ঞাপন, একটি বোস্টন এজেন্সি দ্বারা পরিচালিত৷ আর্নল্ড বিশ্বব্যাপী, প্রতিনিয়ত বিভিন্ন পুরস্কার জিততে শুরু করে। 1990 এর দশকের মাঝামাঝি থেকে। বিজ্ঞাপন ভক্সওয়াগেনদক্ষতা এবং সৃজনশীলতার জন্য অসংখ্য পুরস্কার এবং পুরস্কার পেয়েছে।

অতি সম্প্রতি, পুরষ্কারটি একটি আইপড সহ একটি নতুন বিটল মডেলের গাড়ি সমন্বিত একটি বিজ্ঞাপন প্রচারে গিয়েছিল৷ আপেল... প্রচারাভিযানের শ্লোগানটি আইপড এবং নিউ বিটলের মধ্যে নান্দনিক, কার্যকরী এবং প্রযুক্তিগত মিলগুলিকে তুলে ধরেছে যাতে লোকেদের মনে করিয়ে দেয় যে একটি নতুন গাড়ি কী বিশেষ করে তোলে৷

এভাবেই প্রচারণা চালানো হয়।

2003 সালের মধ্যে ভক্সওয়াগেনএবং তার সংস্থা আর্নল্ড বিশ্বব্যাপীবুঝতে পেরেছিলাম যে "নিউ বিটল" আর ক্রেতাদের আগ্রহের বিষয় নয়, যেহেতু এটি পাঁচ বছর ধরে অপরিবর্তিত উত্পাদিত হয়েছে। নতুন পণ্য, যেমন মিনি কুপার, সক্রিয়ভাবে নিউ বিটলকে তার পূর্বে জয় করা অবস্থান থেকে স্থানচ্যুত করতে শুরু করে। গত বছর কনভার্টেবল বিটল-এর সফল বাজার লঞ্চও নিউ বিটল বিক্রি হ্রাসে অবদান রেখেছিল।

সব কিছুর উপরে, সামগ্রিক গাড়ির বিক্রয় হ্রাস পেতে শুরু করে এবং অটো বাজারে শূন্য-সুদের ক্রেডিট বিক্রয় এবং $1,000 নিশ্চিত প্রতিদানের মতো অসামান্য আর্থিক প্রণোদনা অটো বাজারে ব্যবহার করা শুরু হয়। অন্য কথায়, অনেক নির্মাতারা বাজারের শেয়ার বাড়ানো বা সহজভাবে বজায় রাখার জন্য তাদের মুনাফা উৎসর্গ করতে ইচ্ছুক।

কিন্তু ভক্সওয়াগেনপ্রণোদনা এবং ডিসকাউন্টের এই বেলেল্লাপনায় অংশ না নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, যাতে তার অনন্য গাড়িটি একটি সাধারণ ভোগ্যপণ্যে পরিণত না হয়। তাই বিপণন বিভাগের জন্য চ্যালেঞ্জ এবং বিজ্ঞাপন সংস্থার লক্ষ্য ছিল প্রতিযোগিতার গাড়ির চেয়ে নিউ বিটলকে আরও আকর্ষণীয় এবং আরও মূল্যবান করার উপায় খুঁজে বের করা।

তাই আর্নল্ডঅন্য পথে গিয়েছিলেন এবং অনুপ্রেরণার সন্ধান করতে শুরু করেছিলেন গাড়ি বিপণনের প্রথাগত পদ্ধতিতে নয়, অন্যান্য অনন্য ব্র্যান্ডের প্রচারের অনুশীলনে। উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ড বিবেচনা আপেল, থেকে পরিকল্পনাকারী আর্নল্ডতারা অনুভব করেছিল যে তারা আসলে তাদের পরিস্থিতির একটি আয়না চিত্র দেখছে। এবং আপেল, এবং ভক্সওয়াগেন"পরাজিত" ব্র্যান্ডগুলি ছিল যা ডিজাইন এবং প্রযুক্তিতে নেতৃত্বের উপর জোর দেয়৷ গাড়ি বাজারের ক্রেতারা VW, যাদের কোম্পানি বড় অক্ষর সহ ড্রাইভার হিসাবে উল্লেখ করে, তারা সক্রিয়, আত্মবিশ্বাসী এবং স্বাধীন ব্যক্তি যারা ড্রাইভিং উপভোগ করে। কোম্পানির "আইপড" ব্যবহারকারীদের সাথে তাদের তুলনা আপেল, বিশেষজ্ঞরা আর্নল্ডদেখা গেছে যে উভয় ভোক্তা গোষ্ঠী তাদের আগ্রহ এবং জীবনধারার পরিপ্রেক্ষিতে একে অপরের সাথে মিলে যায়।

VWসঙ্গে বাহিনী যোগদান দ্বারা আপেলদুটি ব্র্যান্ডের যৌথ ব্যবহার দ্বারা প্রদত্ত সুস্পষ্ট সমন্বয় থেকে উপকৃত হতে সক্ষম হয়েছিল। এজেন্সি আর্নল্ডপ্রচারাভিযানের সময় একটি নতুন বিটল কিনেছেন এমন প্রতিটি গ্রাহককে বিনামূল্যে একটি iPod এবং একটি ডেডিকেটেড সংযোজক সেট প্রদান করে নিউ বিটলে ভৌত মূল্য যোগ করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছেন। এই প্রচারণার জন্য একটি বিশেষ স্লোগান "পডস ইউনাইট" তৈরি করা হয়েছিল।

লক্ষ্য ছিল দুই মাসের মধ্যে 5,200টি গাড়ি বিক্রি করা এবং প্রতিটি বিক্রয় iPod এবং New Beetle-এর যৌথ প্রচারের দ্বারা পরিচালিত হয়েছে। অন্যান্য পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যগুলির মধ্যে রয়েছে টেস্ট-ড্রাইভ যোগ্য ক্রেতাদের সংখ্যা বৃদ্ধি যারা মেল দ্বারা বিশেষ আমন্ত্রণ পেয়েছেন, এবং apple.com-এ iPod" এবং "New Beetle" পরিদর্শনকারী দর্শকের সংখ্যা বৃদ্ধি।

P&G-এ হ্রাস

মার্কেট আইডিয়া

"ফোর আর" মার্কেটিং

অবস্থান (ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল)

মূল্য নির্ধারণ

দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের সংগঠন

ব্যবসায়িক সারমর্ম: আইডিয়াস। ক্রমবর্ধমান মান

অভিজ্ঞতা। উদ্দেশ্য এবং নির্ভরতা

ফুল সাইকেল এজেন্সি

এজেন্সি দর্শন

ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশনস

এজেন্সিগুলো কিভাবে সংগঠিত হয়

হিসাব ব্যবস্থাপনা

ক্রিয়েটিভ ডেভেলপমেন্ট এবং প্রোডাকশন

মিডিয়াতে পরিকল্পনা করা এবং কেনাকাটা করা

অভ্যন্তরীণ পরিষেবা

ভবিষ্যত: দক্ষতা, দক্ষতা এবং দায়িত্ব

পার্ট II ভিত্তি, পরিকল্পনা এবং বিজ্ঞাপন কৌশল

অধ্যায় 5. ভোক্তা শ্রোতা

যদি পশু ব্যথা করে

মার্কেট সেগমেন্টেশন / টার্গেটেড মার্কেটিং

সুপারিশকৃত দলগুলো

ভৌগলিক অবস্থান

ক্রয় আচরণ

সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়া

অধ্যায় 6. কৌশলগত গবেষণা

ইউরোপীয় "জেনারেশন এক্স" বোঝা

কৌশলগত অধ্যয়ন বনাম মূল্যায়ন অধ্যয়ন

সেকেন্ডারি রিসার্চ সরবরাহকারী

কে সত্য রচনা করছে?

কৌশলগত বুলেটিন

ডায়াগনস্টিক পরীক্ষা এবং প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া

যোগাযোগ পরীক্ষা

অধ্যায় 7। কৌশল এবং পরিকল্পনা

জানে কি করতে হবে

বিপণন পরিকল্পনা

পরিকল্পনার মূল্যায়ন

নির্বাহের বিবরণ

বক্তৃতা হল

সচেতনতা: ছাপ উত্পাদিত

পার্শ্বীয় প্রভাব: মনে রাখবেন

ট্রেডমার্ক ইমেজ কিভাবে কাজ করে

ট্রেডমার্ক ইমেজ

তৃতীয় খণ্ড। বিজ্ঞাপনের তথ্য বিতরণের মিডিয়া

এই কলেজের ছাত্ররা কোথায়?

সম্ভাব্য লক্ষ্য শ্রোতাদের শনাক্তকরণ

শ্রোতা সূচক বিজ্ঞাপন মিডিয়া পরিকল্পনায় ব্যবহৃত

বিজ্ঞাপন মিডিয়া পরিকল্পনা কার্যক্রম: পরিকল্পনা পর্যায়ে

ফ্লো ডায়াগ্রাম: সময়সূচী এবং বাজেট বন্টন

অধ্যায় 10. প্রিন্ট ম্যাস মিডিয়া

কীভাবে "জেনারেশন এক্স" ক্যাপচার করবেন

সংবাদপত্রের কাঠামো

সংবাদপত্রের পাঠক

সংবাদপত্রের সুবিধা

সংবাদপত্রের ভবিষ্যৎ

ম্যাগাজিন পাঠক

জার্নালের অসুবিধা

ইউরোপে MTU: এক সময়ে এক দেশ

কেবল এবং পেমেন্ট টেলিভিশন

ইন্টারেক্টিভ টেলিভিশন

KIKE মানুষ টিভি দেখে

সীমাবদ্ধতা

কেবল রেডিও এবং ডিজিটাল রেডিও ব্রডকাস্টিং (OIV)

রেডিও শ্রোতা মূল্যায়ন

সীমাবদ্ধতা

বিশেষ দক্ষতা: চমৎকার বিজ্ঞাপন জ্ঞান

আলোচনা: ক্রেতার শিল্প

প্রযুক্তিগত এবং গ্রাফিক সমস্যা

ধারণা জন্মেছে: আপনি কি আপনার দুধ প্রচারে ডুবে গেছেন?

কি একটি আইডিয়া সৃজনশীল করে তোলে?

কৌশল এবং সৃজনশীলতা

সৃজনশীল ভূমিকা

ক্রিয়েটিভ প্রসেস ম্যানেজমেন্ট

"হার্ড" এবং "নরম" বিক্রয়

টেক্সট এবং ইমেজ

থামুন এবং একবার দেখুন

প্রধান পাঠ্য

লেআউট ডেভেলপমেন্ট

ফন্ট ক্লিয়ারেন্স

রঙে প্লেব্যাক

নতুন প্রযুক্তি

বড় পর্দা থেকে বাড়িতে

শ্যুটিং

টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনা ও উৎপাদন

টেলিভিশন বিজ্ঞাপন উৎপাদনের জন্য ব্যবহারিক টিপস

রেডিও টেক্সট

ইমেজ অপারেশন

তারা ফিরবে

ডাইরেক্ট মার্কেটিং এর প্রকার

ইন্টিগ্রেটেড ডাইরেক্ট মার্কেটিং

সরাসরি মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট

একটি সরাসরি বিপণন কর্মসূচির উন্নয়ন

ক্যাটালগ

ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং

পণ্য বিতরণ

আপিল ডিজাইন

টেলিফোন ডাইরেক্টরিজ ডেভেলপমেন্ট ট্রেন্ডস

অধ্যায় 18। পণ্যের প্রচার

সুখী সুযোগ

বিপণনে পণ্য প্রচারের ভূমিকা

একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন

ভোক্তা প্রচার

মধ্যস্থতাকারীর কাছে পণ্যের প্রচার

পণ্য প্রচারের ভবিষ্যত

অধ্যায় 19। পাবলিক রিলেশনস

গণমাধ্যমের ব্যবহার

পাবলিক মতামত ট্র্যাকিং

পিআর টুলস এবং পদ্ধতি

মিডিয়া লিঙ্ক

ইলেকট্রনিক যোগাযোগ

দক্ষতা মার্ক

অধ্যায় 20। ক্যাম্পেইন প্ল্যান

আপনার "মুসি" কোথায়?

ক্যাম্পেইন কৌশল

বিপণন যোগাযোগ

ক্যাম্পেইন

শ্রেণী

অধ্যায় 21। মূল্যায়ন অধ্যয়ন পরিচালনা করা

সাধারণ মোটরের জন্য সব একই

মূল্যায়নমূলক গবেষণা: কোম্পানি এবং পদ্ধতি

স্বীকৃতি পরীক্ষা

সুবিধার পরীক্ষা

তাৎক্ষণিক প্রতিক্রিয়ার মূল্যায়ন

ফোকাস গ্রুপ

কর্মী পরীক্ষা

মূল্যায়ন অধ্যয়ন বিশ্লেষণ

দোকান ছাড়াই কেনাকাটা করুন

খুচরা ট্রেন্ডস

স্থানীয় মিডিয়াতে স্থান কিনুন এবং বিক্রি করুন

খুচরা বাজার গবেষণা

বিজনেস মার্কেটিং এবং কনজিউমার মার্কেটিং

অনুবাদের সমস্যা

উচ্চ এবং নিম্ন কনটেক্সট ডিপেন্ডেন্স সহ ফসল

আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপনে সুনির্দিষ্ট চ্যালেঞ্জ

জড়তা। প্রতিরোধ। প্রত্যাখ্যান এবং নীতি

INDEX নাম

কোম্পানি এবং ট্রেডমার্কের সংক্ষিপ্ত রূপের সূচক

সূচক

গোল্ড ARCS আপডেট করুন

ম্যাকডোনাল্ডস রেস্তোরাঁগুলি ফাস্ট ফুডে বিশ্বব্যাপী শীর্ষস্থানীয় রয়েছে, যদিও সামগ্রিক প্রবণতা হুমকিস্বরূপ। শত শত নতুন প্রতিযোগী, কম-ক্যালোরি খাবারের জন্য গ্রাহকের আকাঙ্ক্ষা - এই সব কিছু ম্যাকডোনাল্ডসকে কিছু কৌশলগত পরিবর্তনের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে নিশ্চিত করেছে।

ফলাফল ছিল "আর্ক ডিলাক্স" - ক্লায়েন্টের অনুরোধে পনির, টমেটো, লেটুস, পেঁয়াজ, কেচাপ, সস দিয়ে পাকা এবং এক টুকরো বেকন দিয়ে ভরা এক কোয়ার্টার-পাউন্ড গোল বান। মূল্য - বেকন সহ $2.39, ছাড়া $1.99। "ম্যাকডোনাল্ডস বাচ্চাদের বাজারের মালিক, কিন্তু ফাস্ট ফুড শিল্পের প্রধান, নিয়মিত ভোক্তা একজন প্রায় প্রাপ্তবয়স্ক যুবক, গতকালের কিশোর," উল্লেখ করেছেন প্রুডেনশিয়াল সিকিউরিটিজের ভাষ্যকার জেনিস মেয়ার৷

"আর্চ ডিলাক্স" বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান একটি দৌড়ের সাথে শুরু হয়েছে৷ প্রথম সম্প্রচারের দিনে, 9 মে, 1996, বিজ্ঞাপনটি একসঙ্গে চারটি প্রধান টেলিভিশন এবং কেবল চ্যানেলে প্রদর্শিত হয়েছিল। একই সময়ে, নিউ ইয়র্ক, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং টরন্টোর মঞ্চ ভেন্যুতে পারফরম্যান্স হয়েছিল। মুদ্রণ বিজ্ঞাপন প্রচারের একটি বৈশিষ্ট্যগত বৈশিষ্ট্য ছিল একটি পিল-অফ কুপন, শিশুর জিহ্বার পরিবর্তে ছবিতে স্থাপন করা হয়েছিল এবং এর খরচ আনুমানিক $ 100 মিলিয়ন।

এটি কাজ করেছে কি না তা একটি বড় প্রশ্ন। ম্যাকডোনাল্ডস জোর দিয়ে বলে যে "আর্চ ডিলাক্স প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে" 30% এরও বেশি এবং এটি কোম্পানির ইতিহাসে সবচেয়ে সফল পণ্যগুলির মধ্যে একটি, এই বার্গারগুলির মধ্যে 100 মিলিয়নেরও বেশি শুধুমাত্র প্রথম দুই মাসেই পাঠানো হয়েছে৷ সত্য, ম্যাকডোনাল্ডস বলে না যে এই প্রত্যাশাগুলি কী ছিল, এটি কীভাবে এটি গোপন রাখে এবং নির্দিষ্ট পরিমাণে বার্গারগুলি ডিসকাউন্টে বিক্রি বা বিনামূল্যে দেওয়া হয় কিনা (এবং এটি, বিশেষজ্ঞদের একজনের মতে, প্রায় 20%) এবং এটি চাপা "আর্ক ডিলাক্স" কোম্পানির অন্যান্য বার্গার কিনা।

ম্যাকডোনাল্ডস যে পরিস্থিতির মুখোমুখি হচ্ছে তা 1990-এর দশকের ব্যবসায়িক পরিবেশকে চিহ্নিত করে। ক্রমবর্ধমান শিল্প - কোমল পানীয়, কম্পিউটার প্রযুক্তি, ক্রীড়া সরঞ্জাম এবং ফাস্ট ফুড - একটি বা দুটি কোম্পানি - কোকা-কোলা এবং পেপসি, অ্যাপল এবং আইবিএম, নাইকি এবং রিবক, ম্যাকডোনাল্ডস এবং বার্গার কিং দ্বারা আধিপত্যের প্রবণতা দেখাচ্ছে৷ তুলনামূলকভাবে ছোট প্রতিযোগীদের মত ডায়েট ডা. পিপার, কমপ্যাক, অ্যাডিডাস এবং ওয়েন্ডির মুখোমুখি একটি পছন্দ: হয় সামনের আক্রমণে ছুটে যান (একটি কঠিন কাজ) অথবা পাশ থেকে আক্রমণের কৌশল নিয়ে সন্তুষ্ট হন। উদাহরণ স্বরূপ, ওয়েন্ডি স্বীকার করে যে প্রতিযোগিতার একমাত্র পথ হল বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, যা অবশ্যই বিষয়বস্তু এবং মিডিয়া পছন্দ উভয় ক্ষেত্রেই লক্ষ্য করা উচিত।

কি বিজ্ঞাপন মহান করে তোলে?

1960 এর কোকা-কোলা বিজ্ঞাপন নিঃসন্দেহে মহান ছিল. গীতিমূলক গানের সাথে ক্ষুদ্রাকৃতি "আমি পুরো বিশ্ব কিনব ...", যা পাহাড়ের চূড়ায় জড়ো হওয়া পৃথিবীর সমস্ত লোকের বাচ্চারা গেয়েছিল, একটি ক্লাসিক হিসাবে বিবেচিত হয়। এই কোম্পানির তৎকালীন বিজ্ঞাপনগুলি অনেক পুরষ্কার পেয়েছিল, পণ্যটির সাথে ভোক্তাদের পরিচিতি এবং বিক্রয়ের উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্যভাবে অবদান রেখেছিল। কখন কোকের বিজ্ঞাপন বড় হওয়া বন্ধ করে? কেউ কেউ জোর দিয়ে বলেছেন যে এটি সবই শুরু হয়েছিল ডায়েট কোক লঞ্চের মাধ্যমে। তাদের অভিমত, এটা ‘কোক’ কি না, তা বের করতে পারছিলেন না ক্রেতারা। অন্যদের বিপণনের সিদ্ধান্তের সঠিকতা নিয়ে সন্দেহ রয়েছে। "ডায়েট কোক" কি পরিচিত "কোক" এর সাথে এত ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত ছিল না যে একটি পণ্য অন্যটিকে প্রতিস্থাপন করেছে? দেশের জনসংখ্যার পরিবর্তন সম্পর্কে কোকের ব্যাখ্যা কি সঠিক ছিল? এই সব কিছুতে পুরানোদের চেয়ে নতুন প্রতিযোগীদের ভূমিকা কী ভালো? পরিশেষে, এটি ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে কোমল পানীয় শিল্পে জীবনধারা হিসাবে মূল্য ছাড়ের উপর জোর দেওয়া ব্যবসায় বিজ্ঞাপনের আপেক্ষিক গুরুত্বকে নাটকীয়ভাবে পরিবর্তন করেছে। এমনকি সবচেয়ে উচ্চাভিলাষী বিজ্ঞাপনও এই ধরনের বিভিন্ন শক্তিশালী কারণ বিবেচনায় নিতে সক্ষম নয়। এবং এখনও, একটি জমকালো বিজ্ঞাপন কি?

প্রায়শই, দুর্দান্ত বিজ্ঞাপনের সংজ্ঞাটি কেবল এটির সম্পর্কে লোকেরা কী পছন্দ করে তা প্রতিষ্ঠা করার জন্য হ্রাস করা হয়। আমরা সব আমাদের প্রিয় বিজ্ঞাপন আছে. কি টিভি স্পট আপনি মনে রাখবেন? রেডিও বিজ্ঞাপনের স্মৃতিতে কী অঙ্কিত? নাকি পত্রিকায়? কেন আপনি তাদের পছন্দ করেন? আপনি যদি বেশিরভাগ লোকের মতো হন তবে আপনার প্রিয় বিজ্ঞাপনটি হয় মজার বা চতুরভাবে সম্পাদন করা হয়। আমরা পরে দেখব, লোকেরা যে কারণে একটি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন পছন্দ করে এবং এর কার্যকারিতা বা মহিমা প্রায়শই একই গুণাবলীর উপর ভিত্তি করে থাকে।

অনেক কোম্পানি পোলিং নিযুক্ত করা হয় মানুষ "কেন" তারা এই বা যে বিজ্ঞাপন পছন্দ. বিজ্ঞাপন শিল্প নিজেই ক্লিওস, ইএফএফআইএস এবং অ্যাডি অ্যাওয়ার্ডের মতো প্রণোদনামূলক প্রোগ্রামের মাধ্যমে নিজস্ব পণ্যের মূল্যায়ন করে। যাইহোক, ভোক্তাদের পছন্দ বা বিজ্ঞাপন এর শিল্প পুরষ্কার জিততে পারে না। অনেক এজেন্সি যারা পুরস্কার বিজয়ী বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করেছে তাদের ক্লায়েন্টদের দ্বারা প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে কারণ সংস্থাগুলি বিক্রয় বৃদ্ধি পায়নি।

ডেভিড ওগিলভি দৃঢ়তার সাথে এটির সংক্ষিপ্তসার করেছেন: “যদি আমি সৃজনশীল পাগলদের তাদের পুরস্কারের সন্ধান ছেড়ে দিতে রাজি করাতে পারি, তবে আমি খুশি হয়ে মরব... এখন এমন বিজ্ঞাপন শেষ করার সময় যা ক্রেতাকে অন্তত কিছু সুবিধা দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দিতে ভুলে যায়। মানে "1. পার্ট I. বিজ্ঞাপনের মৌলিক বিষয় এবং এর পরিবেশ

সুতরাং, যদি পুরষ্কার, জনপ্রিয়তা এবং স্থায়িত্ব জাঁকজমকের নির্ভরযোগ্য ব্যবস্থা না হয়

কোনো প্রকাশক, বইয়ের দোকান বা লাইব্রেরিতে যোগাযোগ করে এই বইটির সম্পূর্ণ পাঠ পাওয়া যাবে।

(এখনও কোন রেটিং নেই)

শিরোনাম: বিজ্ঞাপন। নীতি এবং অনুশীলন
উইলিয়াম ওয়েলস দ্বারা
সাল: 2006
ধরণ: বিপণন, জনসংযোগ, বিজ্ঞাপন, ব্যবসা সম্পর্কে জনপ্রিয়, বিদেশী ব্যবসা সাহিত্য

উইলিয়াম ওয়েলস দ্বারা বই সম্পর্কে “বিজ্ঞাপন. নীতি এবং অনুশীলন "

বইটি আপনাকে আধুনিক পরিস্থিতিতে বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনা, তৈরি এবং মূল্যায়নের নিয়মগুলি বুঝতে সাহায্য করবে। এটি বিজ্ঞাপন ব্যবসার সমস্ত দিক কভার করে, সমাজে বিজ্ঞাপনের ভূমিকা ব্যাখ্যা করা থেকে শুরু করে বিভিন্ন শিল্পে বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর জন্য নির্দিষ্ট সুপারিশ, বিজ্ঞাপনের কৌশল বর্ণনা করা, বিপণনের উপর বিজ্ঞাপনের প্রভাব বিশ্লেষণ, ভোক্তা আচরণ এবং আরও অনেক কিছু। আপনি বিশ্বের সেরা বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান, তাদের লক্ষ্য এবং তাদের পিছনে সৃজনশীল ধারনা আবিষ্কার করবেন. আপনি শিখবেন কীভাবে ধারণাগুলি তৈরি এবং বাস্তবায়িত হয়েছিল, কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল এবং সেরা বিজ্ঞাপন সমাধানগুলির নির্মাতারা কী ঝুঁকির মুখোমুখি হয়েছিল। লেখক বইটিতে বর্ণিত বিজ্ঞাপন প্রচারের পরিকল্পনা সম্পর্কিত বাস্তব নথি অধ্যয়ন করেছেন, তাদের বিকাশের সাথে জড়িত লোকদের সাথে কথা বলেছেন। এটি একটি লক্ষ্য নিয়ে করা হয়েছে: পাঠককে সফল প্রচারের পিছনে যে নীতি এবং অনুশীলনগুলি রয়েছে তা শেখানো।

বইটি অবশ্যই ইউনিভার্সিটির ছাত্র, এমবিএ স্টুডেন্টদের পাশাপাশি অ্যাডভারটাইজিং প্র্যাকটিশনারদের কাজে লাগবে। বিজ্ঞাপন: কার্যকরী বিজ্ঞাপন সম্বন্ধে সমস্ত কিছু জানার জন্য নীতি ও অনুশীলন একটি অবশ্যই পড়া বই।

৭ম সংস্করণ।

বইগুলি সম্পর্কে আমাদের ওয়েবসাইটে lifeinbooks.net আপনি নিবন্ধন ছাড়াই বিনামূল্যে ডাউনলোড করতে পারেন বা উইলিয়াম ওয়েলস "বিজ্ঞাপন" এর অনলাইন বইটি পড়তে পারেন। আইপ্যাড, আইফোন, অ্যান্ড্রয়েড এবং কিন্ডলের জন্য epub, fb2, txt, rtf, pdf ফরম্যাটে নীতি ও অনুশীলন। বইটি আপনাকে অনেক আনন্দদায়ক মুহূর্ত এবং পড়ার প্রকৃত আনন্দ দেবে। আপনি আমাদের অংশীদার থেকে সম্পূর্ণ সংস্করণ কিনতে পারেন. এছাড়াও, এখানে আপনি সাহিত্য জগতের সর্বশেষ খবর পাবেন, আপনার প্রিয় লেখকদের জীবনী খুঁজে পাবেন। নবীন লেখকদের জন্য, দরকারী টিপস এবং পরামর্শ, আকর্ষণীয় নিবন্ধ সহ একটি পৃথক বিভাগ রয়েছে, যার জন্য আপনি নিজেই সাহিত্যিক দক্ষতায় আপনার হাত চেষ্টা করতে পারেন।

বিখ্যাত ইউক্রেনীয় লেখক ই. রোমাটের বইটির পঞ্চম সংস্করণে, বিজ্ঞাপনের মতো মানব ক্রিয়াকলাপের এমন একটি গতিশীল, দ্রুত রূপান্তরকারী গোলকের একটি গভীর এবং ব্যাপক বিশ্লেষণ করা হয়েছে। বিজ্ঞাপন যোগাযোগ এবং তাদের প্রধান উপাদান, একটি বিজ্ঞাপন বার্তা গঠনের প্রক্রিয়া এবং এর বিতরণের জন্য চ্যানেলগুলির পছন্দ বিশদভাবে অধ্যয়ন করা হয়, বিজ্ঞাপন পরিচালনার সমস্যা এবং সম্ভাবনার দিকে যথেষ্ট মনোযোগ দেওয়া হয়। পাঠ্যপুস্তকটি অর্থনৈতিক বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের জন্য যারা মার্কেটিং, ম্যানেজমেন্ট, পাবলিক রিলেশন অধ্যয়ন করে। প্রচুর সংখ্যক দৃষ্টান্তমূলক উপাদান, দেশী এবং বিদেশী অনুশীলনের উদাহরণ এই বইটিকে বিজ্ঞাপন ব্যবসায় কর্মরত পেশাদারদের জন্য উপযোগী করে তোলে।

অধ্যায় 1। বিজ্ঞাপনের ভূমিকা
কি একটি বিজ্ঞাপন সফল করে তোলে?
বিজ্ঞাপনের জগত
বিজ্ঞাপনের সংজ্ঞা, বিজ্ঞাপনের ধরন, বিজ্ঞাপনের ভূমিকা, বিজ্ঞাপনের বৈশিষ্ট্য
বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী সংস্থা, গণমাধ্যম, ফ্রি আইডিয়া মার্কেটার, লক্ষ্য দর্শক
বিজ্ঞাপনের বিবর্তন
মুদ্রণের যুগ, শিল্প বিপ্লব এবং ভোক্তা সমাজের উত্থান, আধুনিক বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপনের প্রকৃত সমস্যা
ইন্টারেক্টিভ অ্যাডভার্টাইজিং, ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশন, গ্লোবালাইজেশন, নিশ মার্কেটিং, কনজিউমার পাওয়ার, রিলেশনশিপ মার্কেটিং এবং কাস্টমার কমপ্লায়েন্স
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 2. বিজ্ঞাপন এবং সমাজ: নীতিশাস্ত্র, নিয়ন্ত্রণ, দায়িত্ব
বিজ্ঞাপন এবং সমাজ
নৈতিকতার মানদণ্ড, নৈতিকতার সমস্যা
বিজ্ঞাপনে নৈতিক সমস্যা
"স্ফীত" বিজ্ঞাপন, স্বাদ এবং বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপন স্টেরিওটাইপস, শিশুদের জন্য বিজ্ঞাপন, বিতর্কিত পণ্যের বিজ্ঞাপন, অবচেতনকে প্রভাবিত করে এমন বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপন আইন এবং প্রবিধান
বিজ্ঞাপনের উপর ফেডারেল মামলা আইনের প্রভাব
মার্কিন সংবিধানের প্রথম সংশোধনী, গোপনীয়তা আইনে অগ্রগতি: ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন
ফেডারেল ট্রেড কমিশন
বিভ্রান্তিকর, দাবির বৈধতা, তুলনামূলক বিজ্ঞাপন, নিশ্চিতকরণ, বিক্ষোভ, বিরোধী বিভ্রান্তিকর এবং অসাধু বিজ্ঞাপন
অন্যান্য নিয়ন্ত্রক সংস্থা
এফডিএ, এফসিসি, অন্যান্য ফেডারেল সংস্থা
স্ব-নিয়ন্ত্রণ এবং সামাজিক দায়বদ্ধতা
স্ব-শৃঙ্খলা, পরিচ্ছন্ন এবং সহযোগিতামূলক স্ব-নিয়ন্ত্রণ, স্থানীয় নিয়ন্ত্রণ: BBB, মিডিয়া নিয়ন্ত্রণ এবং বিজ্ঞাপন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 3. বিজ্ঞাপন এবং বিপণন প্রক্রিয়া
মার্কেটিং কি?
মার্কেটিং প্ল্যান, মার্কেটিং প্ল্যানে বিজ্ঞাপনের ভূমিকা, মার্কেটের ধরন, মার্কেটের সাথে কাজ করার পদ্ধতি
রিলেশনশিপ মার্কেটিং এবং মার্কেটিং কনসেপ্ট
চারটি মার্কেটিং টুল
পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, মূল্য নির্ধারণ
বিজ্ঞাপন সংস্থা: বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের সমন্বয়
কেন একটি এজেন্সি ভাড়া করবেন?, এজেন্সির প্রকারভেদ, কীভাবে সংস্থাগুলি সংগঠিত হয়, কীভাবে বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলিকে অর্থ প্রদান করা হয়, বিজ্ঞাপনের উপর নতুন প্রযুক্তির প্রভাব
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

দ্বিতীয় খণ্ড। বেসলাইন ডেটা, প্ল্যানিং এবং স্ট্র্যাটেজি

অধ্যায় 4. ভোক্তা শ্রোতা
ভোক্তা আচরণ
ভোক্তা দর্শক, লক্ষ্য বাজার
ভোক্তা আচরণ প্রভাবিত সাংস্কৃতিক এবং সামাজিক কারণ
সংস্কৃতি, সামাজিক শ্রেণী, রেফারেন্স গ্রুপ, পরিবার, জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্য, ভৌগলিক অবস্থান
ভোক্তা আচরণ প্রভাবিত মনস্তাত্ত্বিক কারণ
উপলব্ধি, শিক্ষা, প্রেরণা এবং প্রয়োজন, সম্পর্ক, ব্যক্তিত্ব, মনোবিজ্ঞান
ক্রয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া উচ্চ এবং কম জড়িত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া, সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ার ধাপ
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 5. একটি বিজ্ঞাপন সংস্থার আদেশের পরিকল্পনা এবং গবেষণা
পরিকল্পনা এবং গবেষণা আদেশ: বুদ্ধিমত্তা এবং অন্তর্দৃষ্টি জন্য একটি চ্যালেঞ্জ
কৌশলগত গবেষণা
সেকেন্ডারি রিসার্চ, প্রাথমিক তথ্য প্রদানকারী, বিজ্ঞাপনদাতা গবেষণা বিভাগ এবং অর্ডার প্ল্যানিংয়ের দিকে অগ্রসর হচ্ছে, কে ঘটনাগুলিকে একত্রিত করছে?
কৌশলগত সারসংক্ষেপ
মার্কেটিং উদ্দেশ্য, পণ্য, লক্ষ্য শ্রোতা, প্রতিশ্রুতি এবং সমর্থন, ব্র্যান্ড পরিচয়, কৌশল বিবৃতি
একটি পোস্ট তৈরি করার সময় গবেষণা করুন
ডায়াগনস্টিক গবেষণা এবং প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া, যোগাযোগ পরীক্ষা
মূল্যায়ন অধ্যয়ন
মেমরি পরীক্ষা, প্ররোচনা পরীক্ষা, সরাসরি প্রতিক্রিয়া গণনা, যোগাযোগ পরীক্ষা, কর্মী পরীক্ষা, বাজার পরীক্ষা, বাজার পরীক্ষার বিকল্প, ব্র্যান্ড ট্র্যাকিং, মূল্যায়ন গবেষণার লুকানো বৈশিষ্ট্য
গবেষণা চ্যালেঞ্জ
বিশ্বায়ন, নতুন মিডিয়া প্রযুক্তি, ভার্চুয়াল এক্সপ্লোরেশন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 6. কিভাবে বিজ্ঞাপন কাজ করে
বিজ্ঞাপনের প্রভাব
বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ার বাহ্যিক পরিবেশ, বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ার অভ্যন্তরীণ পরিবেশ
উপলব্ধি: একটি স্টপিং প্রভাব তৈরি করা
যোগাযোগ (234) সচেতনতা: ছাপ তৈরি করা, বোধগম্যতা: বিজ্ঞাপনের স্পষ্টীকরণ, প্ররোচনা: বিজ্ঞাপনের আকর্ষণীয় শক্তি, মনে রাখা: শক্তিশালীকরণ শক্তি
কিভাবে একটি ব্র্যান্ড কাজ করে
ব্র্যান্ড ইমেজ, প্রতিশ্রুতি, ব্র্যান্ড মান সৃষ্টি
সৃজনশীলতা বা বিষয়বস্তু?
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 7। বিজ্ঞাপনের কৌশল এবং পরিকল্পনা
কৌশলগত পরিকল্পনা
কৌশলগত পরিকল্পনা: একটি স্মার্ট সমাধান কাজ, পরিকল্পনা নথি, ব্যবসা পরিকল্পনা
বিপণন পরিকল্পনা
বিপণনের উদ্দেশ্য, মার্কেটিং চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগ, লক্ষ্য বাজার নির্বাচন, বিপণন কৌশল, পরিকল্পনা বাস্তবায়ন, পরিকল্পনা মূল্যায়ন
বিজ্ঞাপন পরিকল্পনা
ভূমিকা, পরিস্থিতি বিশ্লেষণ, বিজ্ঞাপনে কৌশলগত সিদ্ধান্ত, সম্পাদন, মূল্যায়ন, বিজ্ঞাপন বাজেট
বিজ্ঞাপন অনুলিপি সৃজনশীল পরিকল্পনা এবং কৌশল
চিকিত্সা কৌশল, বাণিজ্যিক প্রাঙ্গনে
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 8. মিডিয়া বিজ্ঞাপন: পরিকল্পনা এবং সংগ্রহ
একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে মিডিয়া পরিকল্পনা লিঙ্ক করা
মিডিয়া একত্রীকরণ: নতুন দৃষ্টিভঙ্গি, মিডিয়া পরিকল্পনায় অ্যাপারচারের ধারণা, মিডিয়া পরিকল্পনার জন্য তথ্যের উত্স
মিডিয়া পরিকল্পনার লক্ষ্য নির্ধারণ করা
লক্ষ্য দর্শকের সংজ্ঞা, বিক্রয়ের ভূগোল, সময়, সময়কাল: কতক্ষণ বিজ্ঞাপন দিতে হবে
মিডিয়া কৌশল উন্নয়ন
লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর কৌশলগুলি: নতুন পদ্ধতি, ভৌগলিক পৌঁছানোর কৌশলগুলি: মিডিয়াতে বিনিয়োগের ভাগ, সময়ের সাথে বিজ্ঞাপন বিতরণের কৌশল, বিজ্ঞাপন বসানো কৌশলগুলি
বিজ্ঞাপনের জন্য মিডিয়া নির্বাচন পদ্ধতি
মিডিয়া পরিকল্পনায় ব্যবহৃত অডিয়েন্স মেট্রিক্স, নেট রিচ এবং মিডিয়া প্ল্যানিং, ফ্রিকোয়েন্সি এবং মিডিয়া প্ল্যানিং, নাগাল এবং ফ্রিকোয়েন্সি একত্রিত করা, পরিকল্পনা সূচক হিসাবে খরচ কার্যকারিতা, গ্রহণযোগ্য মিডিয়া বিজ্ঞাপন নির্বাচন এবং ক্রয়
মিডিয়া ক্রেতা ফাংশন
মিডিয়া পরিকল্পনাকারীদের অভ্যন্তরীণ তথ্য সরবরাহ করা, একটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নির্বাচন করা, বিজ্ঞাপনের দাম নিয়ে আলোচনা করা, পরিকল্পিত মিডিয়া পরিকল্পনার বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করা, বিজ্ঞাপন প্রচারের পরে মিডিয়ার কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করা
মিডিয়া ক্রেতাদের বিশেষ দক্ষতা
আলোচনা করা: ক্রেতার শিল্প, পরিকল্পনা ট্র্যাকিং
গ্লোবাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন মিডিয়া সংগ্রহ
একটি মিডিয়া পরিকল্পনা গঠনের পর্যায়গুলি
পরিস্থিতি বিশ্লেষণ, বিজ্ঞাপন প্রচারের উদ্দেশ্য এবং অ্যাপারচার সুযোগ, বিজ্ঞাপন মিডিয়া নির্বাচন, ফ্লো চার্ট: সময়সূচী এবং বাজেট
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 9. প্রিন্ট মিডিয়া
মুদ্রন মাধ্যম
সংবাদপত্র
সংবাদপত্রের কাঠামো, সংবাদপত্র পাঠক, পাঠকের সংখ্যা নির্ধারণ, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনের সুবিধা, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনের অসুবিধা, সংবাদপত্র শিল্পে পরিবর্তন
ম্যাগাজিন
পত্রিকার ধরন, পাঠকের সংখ্যা পরিমাপ করা, পত্রিকার বিজ্ঞাপন, পত্রিকার সুবিধা, ম্যাগাজিনের ত্রুটি, পত্রিকা শিল্পে পরিবর্তন: অপারেশনাল প্রযুক্তি
বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন
রাস্তার বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপনের স্থান ক্রয়, অডিটোরিয়াম
পরিবহন বিজ্ঞাপন
পরিবহন বিজ্ঞাপন দর্শক, অন্যান্য মিডিয়া
টেলিফোন ডিরেক্টরিতে বিজ্ঞাপন
"ইয়েলো পেজ" এ বিজ্ঞাপন
প্রিন্ট মিডিয়ার জন্য মিডিয়া কৌশল
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 10। ইলেকট্রনিক গণমাধ্যম
টেলিভিশন শিল্প
নেটওয়ার্কযুক্ত টেলিভিশন: তারযুক্ত এবং তারবিহীন টেলিভিশন নেটওয়ার্ক, পাবলিক টেলিভিশন, কেবল এবং পে টিভি, স্থানীয় টেলিভিশন, বিশেষায়িত টেলিভিশন, টেলিভিশন প্রোগ্রাম বিক্রয়, ইন্টারেক্টিভ টেলিভিশন, টেলিভিশন শিল্পে পরিবর্তন
টিভি বিজ্ঞাপন
টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের ফর্ম
টিভি দর্শক
টিভি দর্শকের মূল্যায়ন, টেলিভিশনের সুবিধা, টেলিভিশনের অসুবিধা
রেডিও কাঠামো
এএম রেডিও, এফএম রেডিও, কেবল রেডিও এবং ডিজিটাল রেডিও (ডিএবি), ওয়েব রেডিও
রেডিও বিজ্ঞাপন
রেডিও নেটওয়ার্ক, স্পট রেডিও বিজ্ঞাপন
রেডিও শ্রোতা
রেডিও শ্রোতাদের মূল্যায়ন, রেডিওর সুবিধা এবং অসুবিধা, মিডিয়া টুল হিসাবে রেডিও নির্বাচন করা
ইন্টারেক্টিভ মিডিয়া
সম্প্রচার এবং ইন্টারেক্টিভ মিডিয়ার জন্য বিজ্ঞাপনের কৌশল
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 11। বিজ্ঞাপনের সৃজনশীল দিক
বিজ্ঞাপনে সৃজনশীলতা কি?
ক্রিয়েটিভ লিপ, সৃজনশীল ধারণা, কৌশল এবং সৃজনশীলতা, একটি বিজ্ঞাপন বার্তা বিকাশে সৃজনশীলতা এবং কৌশল, সৃজনশীল চিন্তাভাবনা
সৃজনশীল ভূমিকা
পাঠ্য ও চিত্র, সম্পাদনা, পাঠ্য খসড়া
সৃজনশীল ব্যক্তি
ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট
সৃজনশীল প্রক্রিয়া
পর্যায় এবং পর্যায়, ব্রেনস্টর্মিং
সৃজনশীল কৌশল এবং এর বাস্তবায়ন
পণ্য বিভাগ এবং বিজ্ঞাপনের কৌশল, যুক্তিসঙ্গত এবং মানসিক প্রভাব কৌশল, ব্যবসার ভিত্তি, সমর্থন, সৃজনশীল প্ল্যাটফর্ম জীবনবৃত্তান্ত, মামলা সম্পাদনের সিদ্ধান্ত
কার্যকর সৃজনশীলতা
সততা এবং সৃজনশীলতা, ইন্টারনেট বিজ্ঞাপনের সৃজনশীল দিক
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 12। প্রিন্ট বিজ্ঞাপন তৈরি করুন
মুদ্রণযোগ্য বিজ্ঞাপন
সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন, পত্রিকায় বিজ্ঞাপন, ডিরেক্টরিতে বিজ্ঞাপন, আউটডোর বিজ্ঞাপন, পরিবহন সংক্রান্ত বিজ্ঞাপন, পণ্য সম্পর্কে সাহিত্য
মুদ্রণ বিজ্ঞাপন পাঠ্য তৈরি করুন
শিরোনাম, অন্যান্য হাইলাইট করা পাঠ্য উপাদান, মূল পাঠ্য
বিজ্ঞাপনের নকশা প্রিন্ট করুন
লেআউট বিকাশের পর্যায়, প্রিন্ট বিজ্ঞাপন ডিজাইনের নীতি, রঙ, টাইপ ডিজাইন
প্রিন্ট বিজ্ঞাপন উত্পাদন
ফাইন আর্ট রিপ্রোডাকশন, কালার রিপ্রোডাকশন, প্রিন্টিং প্রক্রিয়া, ফিনিশিং ওয়ার্ক এবং স্টিচিং, প্রিন্টিং টেকনোলজি
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 13. ইলেকট্রনিক গণমাধ্যমের জন্য বিজ্ঞাপন তৈরি করা
রেডিও বিজ্ঞাপন
রেডিও বিজ্ঞাপন প্রচারের বৈশিষ্ট্য, সরঞ্জাম
টিভি বিজ্ঞাপন
উপাদান, টেলিভিশন বিজ্ঞাপন প্রচারের বৈশিষ্ট্য, একটি ভিন্ন সংস্কৃতির দেশগুলিতে টেলিভিশন বিজ্ঞাপন
অন্যান্য ধরনের টেলিভিশন এবং বড় ফরম্যাটের বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপন এবং তথ্যমূলক ভিডিও, ভিডিওটেপে বিজ্ঞাপন, সিনেমায় বিজ্ঞাপন, শিল্প বিন্যাসে ব্র্যান্ডের উপস্থাপনা
সৃজনশীল দল
সম্প্রচার মিডিয়ার জন্য বিজ্ঞাপনের পাঠ্য তৈরি করা
রেডিও বিজ্ঞাপন পাঠ্য, টিভি বিজ্ঞাপন পাঠ্য, টিভি বিজ্ঞাপন উত্পাদন পরিকল্পনা
টেলিভিশন শিল্প সম্পাদকীয় অফিস
কম্পিউটার গ্রাফিক্স
সম্প্রচার বিজ্ঞাপন উত্পাদন পরিকল্পনা
দৃশ্যকল্প
সম্প্রচার বিজ্ঞাপন উত্পাদন
রেডিও বিজ্ঞাপন উত্পাদন, টেলিভিশন বিজ্ঞাপন উত্পাদন, উত্পাদন প্রক্রিয়া
ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন
ওয়েবসাইট ডিজাইন, ব্যানার বিজ্ঞাপন ডিজাইন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 14. সরাসরি বিপণন
সরাসরি বিপণন
সরাসরি মার্কেটিং কৌশল
সরাসরি বিপণন শিল্প
ডাইরেক্ট রেসপন্স অ্যাডভার্টাইজিং, ডাটাবেস মার্কেটিং, হোম শপিং
অংশগ্রহণকারীরা
বিজ্ঞাপনদাতা, সংস্থা, ভোক্তা
সরাসরি মার্কেটিং মিডিয়া
সরাসরি মেইল বিজ্ঞাপন, ডিরেক্টরি, টেলিফোন বিপণন, প্রিন্ট মিডিয়া, সম্প্রচার বিজ্ঞাপন, ইন্টারনেট
ডাটাবেস ব্যবস্থাপনা
মেইলিং তালিকার ধরন
ইন্টিগ্রেটেড ডাইরেক্ট মার্কেটিং
বিজ্ঞাপন চ্যানেলের একীকরণ, এক আবেদন, অনেক চ্যানেল, ইন্টারেক্টিভ প্রযুক্তি, প্রতিশ্রুতি অর্জন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

পার্ট V. সমন্বিত বিপণন যোগাযোগের উপাদান

অধ্যায় 15। প্রণোদনা
বিক্রয় প্রচার
প্রণোদনা খরচ ভলিউম, বিক্রয় প্রচার খরচ বৃদ্ধির কারণ
ভোক্তাদের লক্ষ্য করে বিক্রয় প্রচার
কুপন, প্রতিযোগিতা এবং লটারি, ফেরত এবং রিটার্ন, পুরস্কার, নমুনা পরীক্ষা
মধ্যস্থতাকারীর উদ্দেশ্যে প্রণোদনা
POS, খুচরা বিক্রেতা (বিক্রেতা) কিটস, রিসেলার প্রতিযোগিতা এবং লটারি, বাণিজ্য মেলা এবং প্রদর্শনী, রিসেলার ইনসেনটিভ এবং বাণিজ্য চুক্তি
অন্যান্য ধরনের প্রণোদনা
বিশেষ ইভেন্টের স্পনসরশিপ এবং বিপণন, উপহারের বিজ্ঞাপন, অনলাইন ইন্টারেক্টিভ ইনসেনটিভ এবং ইনসেনটিভ, লাইসেন্সিং, মেনে চলা / দীর্ঘমেয়াদী প্রোগ্রাম, যৌথ বিপণন প্রোগ্রাম
বিপণনে উদ্দীপকের ভূমিকা
ইনসেনটিভ স্ট্র্যাটেজি, ইনসেনটিভ ইন্টিগ্রেশন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 16। জনসংযোগ
জনসংযোগ কার্যক্রম
পিআর এবং বিজ্ঞাপনের তুলনা, বিদ্যমান পার্থক্য, পণ্য প্রচার
জনসংযোগ কার্যক্রম
পাবলিক অ্যাফেয়ার্স ম্যানেজমেন্ট, ইমেজ এবং রেপুটেশন ম্যানেজমেন্ট, রিলেশনশিপ ম্যানেজমেন্ট, ক্রাইসিস ম্যানেজমেন্ট
পিআর টুলস
নিজস্ব বিজ্ঞাপন, পাবলিক সার্ভিসের ঘোষণা, কর্পোরেট বিজ্ঞাপন, অভ্যন্তরীণ প্রকাশনা, প্রতিনিধি, ফটোগ্রাফিক সামগ্রী এবং চলচ্চিত্র, প্রদর্শনী, প্রদর্শনী এবং বিশেষ অনুষ্ঠান, প্রেস রিলিজ, প্রেস কনফারেন্স, ইলেকট্রনিক যোগাযোগ
অলাভজনক প্রতিষ্ঠানের জন্য পিআর
অলাভজনক, দাতব্য এবং মিশনারি মার্কেটিং
দক্ষতা এবং দক্ষতা মূল্যায়ন
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 17. বাণিজ্য, খুচরা এবং ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপন
বাণিজ্য এবং খুচরা বিজ্ঞাপন
স্থানীয় খুচরা এবং খুচরা বিজ্ঞাপন, স্থানীয় খুচরা এবং জাতীয় ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনের মধ্যে পার্থক্য, কো-অপ বিজ্ঞাপন, বিশেষ খুচরা বিক্রেতা, অফ-স্টোর খুচরা, ইন্টারনেট খুচরা এবং ই-কমার্স, প্রাতিষ্ঠানিক বাণিজ্য এবং খুচরা পণ্যের বিজ্ঞাপন, প্রবণতা, খুচরা এবং খুচরা বিজ্ঞাপনকে প্রভাবিত করে, খুচরা এবং খুচরা বিজ্ঞাপন সৃষ্টি
স্থানীয় মিডিয়াতে স্থান কেনা
স্থানীয় খুচরা বিক্রেতার মিডিয়া কৌশল, মিডিয়া পছন্দ
ব্যবসার বিজ্ঞাপন
ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপনের ধরন, ব্যবসায়িক বিপণন বনাম ভোক্তা বিপণন, ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য, ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপন নির্মাণ
ব্যবসা বিজ্ঞাপন মিডিয়া
সাধারণ ব্যবসা এবং খুচরা প্রকাশনা, ডিরেক্টরিতে বিজ্ঞাপন, সরাসরি বিপণন, গণমাধ্যমের ভোক্তা বিজ্ঞাপন, ইন্টারনেট, ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপন কি বিক্রয়কে প্রভাবিত করে?
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 18. আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপন
বিশ্বব্যাপী বিপণনের বিবর্তন
দেশীয় উৎপাদন, রপ্তানি, জাতীয়করণ এবং আঞ্চলিককরণ
বৈশ্বিক দৃষ্টিকোণ
গ্লোবাল ব্র্যান্ড, গ্লোবাল ডিবেট এবং বিজ্ঞাপন
আন্তর্জাতিক ব্যবস্থাপনা
কমন ল্যাঙ্গুয়েজ, গ্লোবাল অ্যাডভার্টাইজিং প্ল্যান, এজেন্সি চয়েস
আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পদ্ধতি
কেন্দ্রীয়ভাবে নিয়ন্ত্রিত প্রচারাভিযান, গ্লোবাল প্রোডাক্ট পজিশনিং, বাজেটিং, আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল নির্বাচন করা, আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বাস্তবায়ন, বিশ্বব্যাপী ফলাফল অর্জন, কার্যকারিতা মূল্যায়ন
আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপনে নির্দিষ্ট অসুবিধা
আইন ও প্রবিধান, কাস্টমস এবং সংস্কৃতি, সময়, জড়তা, প্রতিরোধ, প্রত্যাখ্যান এবং রাজনীতি
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

অধ্যায় 19। প্রচার পরিকল্পনা
ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশনস
ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশন টুলস, স্টেকহোল্ডার অডিয়েন্স, সমন্বয়
প্রচার পরিকল্পনা কাঠামো
পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ, SWOT বিশ্লেষণ, প্রচারাভিযান কৌশল, যোগাযোগ কৌশল, মিডিয়া পরিকল্পনা, অন্যান্য বিপণন যোগাযোগ সরঞ্জাম, প্রচারাভিযান বরাদ্দ এবং বাজেট
প্রচারাভিযানের স্কোর
সিনার্জি সৃষ্টি
সারসংক্ষেপ
নোট (সম্পাদনা)

পরিশিষ্ট। হলমার্ক ব্র্যান্ড লয়্যালটি ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশন ক্যাম্পেইন
কেন পোস্টকার্ড কিনতে
শিল্প প্রবণতা
কোম্পানির ট্রেডমার্ক এবং খুচরা বিতরণ ব্যবস্থা
হলমার্ক ব্র্যান্ড মান
প্রাথমিক গবেষণা
সৃজনশীল কৌশল
মিডিয়া বিজ্ঞাপন মিডিয়া

শব্দকোষ
INDEX নাম
বিষয় সূচক
ফার্মস এবং ট্রেডমার্কের সূচক

নির্যাস

অধ্যায় 1। বিজ্ঞাপনের ভূমিকা
অধ্যায়ের কাঠামো
কি একটি বিজ্ঞাপন সফল করে তোলে?
বিজ্ঞাপনের জগত
বিজ্ঞাপন জগতের পাঁচ সদস্য
বিজ্ঞাপনের বিবর্তন
বিজ্ঞাপনের প্রকৃত সমস্যা
অধ্যায়ের উদ্দেশ্য
এই অধ্যায়টি পড়ার পরে, আপনি সক্ষম হবেন:
1. একটি সফল বিজ্ঞাপনের উপাদানগুলি আলোচনা করুন৷
2. বিজ্ঞাপন বর্ণনা করুন এবং এর নয় প্রকার এবং চারটি ভূমিকা সংজ্ঞায়িত করুন।
3. বিজ্ঞাপন জগতের পাঁচ সদস্যকে চিনুন।
4. ব্যাখ্যা করুন কিভাবে বিজ্ঞাপনের ইতিহাসের মূল পরিসংখ্যান এবং ঘটনাগুলি আজকের বিজ্ঞাপনকে প্রভাবিত করে৷
5. বর্তমান বিজ্ঞাপন চ্যালেঞ্জগুলি সংক্ষিপ্ত করুন।
যে শিল্পগুলিতে একসময় দুই বা তিনজন নির্মাতার আধিপত্য ছিল, সেখানে এখন অনেক চতুর প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্বকে ঘুরিয়ে দিচ্ছে। ছোট ব্যবসাগুলি প্রায়শই প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা সহজ বলে মনে করে কারণ তারা ছোট, আরও নমনীয় এবং গণ বাজারের চেয়ে নির্দিষ্টের দিকে বেশি মনোযোগ দেয়। নতুন প্রযুক্তির জন্য ধন্যবাদ যা বিজ্ঞাপনকে আরও সাশ্রয়ী করে তোলে, বিজ্ঞাপন এখন বিজ্ঞাপনের সকল স্তরের জন্য উপলব্ধ।
যেমনটি আমরা প্রদর্শনী 1-এ দেখব, হোয়াইট স্টার লাইন টাইটানিক চালু করার জন্য যে কৌশলগত যোগাযোগ সমাধানগুলি ব্যবহার করেছিল তা বিলাসিতা, প্রশংসা, সেলিব্রিটিকে সমর্থন করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিল এবং জাহাজটি নিজেই অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়েছিল। এটি বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য কত কাজ প্রয়োজন তা দেখায়।
উদাহরণ 1 টাইটানিক বিক্রয়
সম্ভবত নূহের জাহাজের পরে, টাইটানিক ইতিহাসের সবচেয়ে বিখ্যাত জাহাজ। টাইটানিক জাহাজডুবি কীভাবে টাইটানিকের ঘটনা হয়ে উঠল?
1907 সালে, বিশ্বের অন্যতম বিখ্যাত শিপিং কোম্পানি হোয়াইট স্টার লাইনের সিইও জে. ব্রুস ইসমে অন্যান্য শিপিংয়ের সাথে প্রতিযোগিতা করার কৌশল নিয়ে আলোচনা করার জন্য একটি ব্রিটিশ জাহাজ নির্মাণ সংস্থা হারল্যান্ড এবং উলফের মালিক লর্ড উইলিয়াম জেমস পিয়ারির সাথে দেখা করেন। কোম্পানি কৌশলটিতে তিনটি বিশাল অলিম্পিক-শ্রেণির স্টিমার নির্মাণ জড়িত ছিল, যা দুটি ক্রমবর্ধমান বাজারকে কভার করার জন্য যথেষ্ট: অভিবাসীরা যাদের আমেরিকায় সস্তা এবং নিরাপদে যাওয়ার প্রয়োজন ছিল এবং ধনী ব্যক্তিরা। ধনী লোকেরা টাইটানিকের ব্যয়বহুল অ্যাপার্টমেন্টগুলি বহন করতে পারে: $ 4,000 বা তার বেশি - যা আজ প্রায় $ 85,000 - ইংল্যান্ড থেকে নিউ ইয়র্কের টিকিটের জন্য। টাইটানিকের মাত্রা এটিকে বিশ্বের বৃহত্তম চলমান বস্তুতে পরিণত করেছে, এবং বিলাসিতা জনসাধারণের কল্পনাকে বন্দী করেছে: তুর্কি স্নান, লিফট, সুইমিং পুল, সোনা এবং মার্বেল, বিভিন্ন ঐতিহাসিক যুগের অভ্যন্তরীণ। ভবনটি পর্যটকদের তীর্থস্থানে পরিণত হয়েছে। 1911 সালের 31 মে, আয়ারল্যান্ডের বেলফাস্টের হারল্যান্ড এবং উলফ শিপইয়ার্ড থেকে টাইটানিকের উৎক্ষেপণ এক লক্ষেরও বেশি লোক দেখেছিল।
1912 সালের এপ্রিল মাসে টাইটানিকের অবতরণ এবং এর প্রথম সমুদ্রযাত্রার মধ্যে সমস্ত সময়, হোয়াইট স্টার লাইন বিজ্ঞাপন বিভাগের কর্মীরা ইংল্যান্ড এবং নিউইয়র্কে অক্লান্ত পরিশ্রম করেছিলেন, জাহাজটি কখন যাত্রা করবে, কোথায় এবং কত টিকিটের দাম পড়বে তা সবাইকে জানিয়েছিল। এবং টিকিট বিক্রি করার জন্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচারণা চালায়। এক সময়ে, তারা বিশ্বব্যাপী একটি ইভেন্ট হিসাবে টাইটানিকের লঞ্চের বিজ্ঞাপনের উপকরণও প্রস্তুত করেছিল: উদাহরণস্বরূপ, টাইটানিকের শক্তি এবং আকার প্রদর্শন করে রঙিন পোস্টকার্ডের একটি সিরিজ। তাদের একজন টাইটানিককে বিশ্বের বিস্ময়ের সাথে তুলনা করেছেন।
টাইটানিক প্রযুক্তিগত অলৌকিক কাজের সাথে যুক্ত হতে ইচ্ছুক সংস্থাগুলির সাথে বেশ কয়েকটি যৌথ বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্ম দিয়েছে, যেমন লিভারপুলের উইলসনের রান্নার যন্ত্রপাতি, যেটি টাইটানিককে রান্নাঘরের সরঞ্জাম সরবরাহ করেছিল। টাইটানিকের প্রচারও হয়েছিল ক্যাপ্টেন এডওয়ার্ড জে. স্মিথ দ্বারা, যিনি একজন দক্ষ নাবিক। এক শতাব্দীর এক চতুর্থাংশ হোয়াইট স্টার লাইনে কাজ করার জন্য বিখ্যাত ছিলেন। টাইটানিকের উপর, তার শেষবারের মতো আটলান্টিক মহাসাগর পাড়ি দিয়ে অবসর নেওয়ার কথা ছিল।
কিন্তু একেবারে চমত্কার খ্যাতি "টাইটানিক" এর মৃত্যুর পরে এসেছিল। একটি আইসবার্গের সাথে সংঘর্ষের পর, এটি 2 ঘন্টা 40 মিনিট পরে ডুবে যায়। ষোলটি মনুষ্যবাহী লাইফবোট (এবং চারটি ভাঁজযোগ্য), যার মধ্যে অনেকগুলি অসম্পূর্ণ, প্রায় 700 যাত্রীকে বাঁচিয়ে রাখতে সাহায্য করেছিল; 1,500 এর বেশি মারা গেছে। অতৃপ্ত সংবাদপত্রগুলিতে বিপর্যয় সম্পর্কে বিশদভাবে বলার জন্য যথেষ্ট লোক সংরক্ষিত হয়েছিল, যা সেই সময়ে কেবল একটি টেলিগ্রাফ সজ্জিত করেছিল। টাইটানিক ছিল বিংশ শতাব্দীর প্রথম প্রধান মিডিয়া সেনসেশনগুলির মধ্যে একটি।
1912 সাল থেকে, প্রতিটি নতুন প্রজন্ম এই গল্পটি পুনরায় বলে আসছে। এবং প্রতিটি প্রজন্ম টাইটানিক নামের সাথে যুক্ত পণ্য উত্পাদন করে। টাইটানিক, একটি ঘটনা হিসাবে, তৃতীয় সহস্রাব্দে নিরাপদে যাত্রা করেছিল।
চিন্তা করুন:
1. হোয়াইট স্টার লাইন দ্বারা বাজারে "টাইটানিক" এর কি ধরনের বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য ধরণের প্রচার ব্যবহার করা হয়েছে?
2. "অলিম্পিক" শ্রেণীর জাহাজের উন্নয়নে হোয়াইট স্টার লাইনের কৌশল কী ছিল?
3. কীভাবে টাইটানিক-সম্পর্কিত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বিবর্তন আমাদের বিজ্ঞাপনের ইতিহাস বুঝতে সাহায্য করে?
সূত্র: ব্র্যাডফোর্ডের পিটসবার্গ বিশ্ববিদ্যালয়ের জনসংযোগ বিভাগের সহকারী অধ্যাপক টিম জিয়াউকাস, টাইটানিকের পটভূমি এবং সম্পূরক উপাদান সরবরাহ করেছেন। সূত্রের মধ্যে রয়েছে: স্টিভেন বিয়েল "ডাউন উইথ ওল্ড ক্যানো: এ কালচারাল হিস্ট্রি অফ দ্য টাইটানিক ডিজাস্টার", নিউ ইয়র্ক: নর্টন, 1996; জন পি. ইটন এবং চার্লস এ. হাস "টাইটানিক: ট্রায়াম্ফ অ্যান্ড ট্র্যাজেডি", 2ডি সংস্করণ। নিউ ইয়র্ক: নর্টন, 1995; ডন লিঞ্চ এবং কেন মার্শাল "টাইটানিক: একটি চিত্রিত ইতিহাস" টরন্টো: ম্যাডিসন প্রেস বুকস, 1992; জিওফ টিববলস "দ্য টাইটানিক: দ্য এক্সট্রাঅর্ডিনারি স্টোরি" আনসিঙ্কেবল "জাহাজ" প্লেজেন্টভিল, এনওয়াই: রিডার্স ডাইজেস্ট, 1997; টিম জিয়াউকাস "টাইটানিক পাবলিক রিলেশনস: এ কেস স্টাডি", জার্নাল অফ পাবলিক রিলেশনস রিসার্চ ভলিউম II, নং 2 (1999) , 105-125।
কি একটি বিজ্ঞাপন সফল করে তোলে?
টাইটানিকের বিজ্ঞাপন প্রচার সফল ছিল? প্রতিটি পৃথক বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনা, সৃষ্টি এবং সম্পাদন অত্যন্ত নির্দিষ্ট আকাঙ্খাকে সংজ্ঞায়িত করে। এবং ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য, এটি অবশ্যই অন্যান্য ধরণের বিপণন যোগাযোগের সাথে একত্রে কাজ করবে। টাইটানিকের বিজ্ঞাপন এবং জনপ্রিয়তা বিশ্বের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল এবং প্রথম ফ্লাইটের সমস্ত টিকিট বিক্রি করতে সাহায্য করেছিল। কিন্তু, সত্যি কথা বলতে, আমরা এই বিজ্ঞাপনটির সাফল্য সম্পর্কে নিশ্চিত নই।
শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনদাতা (এবং তার বিজ্ঞাপন সংস্থা) জানেন যে বিজ্ঞাপন প্রচারটি তার লক্ষ্য অর্জন করেছে এবং এটি সত্যিই সফল হয়েছে কিনা। শুধুমাত্র সফল বিজ্ঞাপন - আমাদের বইয়ের মূল বিষয় - বিজ্ঞাপন গ্রাহককে তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে৷
প্রতিযোগিতায় বিজয়ী হিসেবে স্বীকৃত বিজ্ঞাপন কি সর্বদা সফল? এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, একটি উদাহরণ বিবেচনা করুন। শিল্প প্রকাশনা বিজ্ঞাপন বয়সের একটি নমুনা প্রকাশ করে যে 1997 সালের সেরা বিজ্ঞাপন - ভিডব্লিউ এর "সানডে নাইট" বিজ্ঞাপনটি টিভি শো সিনফেল্ডের প্যারোডি করে - কোন তথ্য বহন করে না। একজন পর্যবেক্ষকের মতে, তিনি তার "অভিব্যক্তি, তীক্ষ্ণতা, বৈধতা, আবেশ এবং সর্বোপরি, তিনি যে বিষয়ে নীরব ছিলেন তার জন্য" পুরস্কার পেয়েছেন।
এই বিজ্ঞাপনটিকে কি এর সৃজনশীলতা, স্বতন্ত্রতা, বিশ্বাসযোগ্যতা বা হাস্যরসের জন্য সেরা রেট দেওয়া হয়েছে? না, তিনি সর্বাধিক ভোট পেয়েছেন কারণ জুরি তার সৃজনশীল উপাদানগুলির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল৷
যাইহোক, বিজ্ঞাপন সফল হয় যে পরিমাণে এটি তার লক্ষ্য অর্জন করে, এবং এটি পুরস্কার পায় বলে নয়। এটি সৃজনশীলতার মূল্যকে অস্বীকার করে না, যা প্রায়শই বিজ্ঞাপনের প্রকৃত উদ্দেশ্য অর্জনে একটি অপরিহার্য অংশ গঠন করে। কিন্তু সৃজনশীলতা নিজেই সফল বিজ্ঞাপনের দিকে পরিচালিত করে না। চিন্তা করুন. বিজ্ঞাপন প্রচারের ফলে যদি ভিডাব্লু গল্ফের বিক্রয় কমে যায় তাহলে কোম্পানিটি কি বাণিজ্যিকটিকে ভালো বলে মনে করবে? (বিক্রয় আসলে বেড়েছে, যেমনটি আমরা 13 অধ্যায়ে দেখব)।
একটি সফল বিজ্ঞাপনের বৈশিষ্ট্য
ভালো বা সফল বিজ্ঞাপন দুটি স্তরে কাজ করে। প্রথমত, বিজ্ঞাপনকে অবশ্যই ভোক্তাদের সম্পৃক্ত করে এবং প্রাসঙ্গিক তথ্য প্রদানের মাধ্যমে তাদের উদ্দেশ্য পূরণ করতে হবে। একই সময়ে, বিজ্ঞাপন অবশ্যই গ্রাহকের লক্ষ্য পূরণ করতে হবে। ততক্ষণ পর্যন্ত, মনে রাখবেন বিজ্ঞাপনদাতা এবং ভোক্তার লক্ষ্য ভিন্ন। উভয় পক্ষের উদ্দেশ্য একত্রিত হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য বিজ্ঞাপনদাতা দায়ী৷
শুরুতে, ভোক্তা মজা করার জন্য বা কৌতূহল মেটানোর জন্য বিজ্ঞাপন দেখতে আগ্রহী। বিজ্ঞাপনটি যথেষ্ট মজাদার হলে, তিনি এটি মনে রাখতে পারেন। তারপরে তিনি এই উপসংহারে আসতে পারেন যে বিজ্ঞাপন তার নিজের প্রয়োজনের সাথে প্রাসঙ্গিক এবং কীভাবে সেই চাহিদাগুলি পূরণ করতে হয় সে সম্পর্কে তাকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সরবরাহ করে। বিজ্ঞাপনটি কীভাবে সুবিধাজনক উপায়ে এটি করতে হয় তা দেখিয়ে ভোক্তাদের নতুন কিছু চেষ্টা করার জন্য একটি উত্সাহও প্রদান করতে পারে। বিজ্ঞাপন একটি পণ্য ক্রয় করার জন্য একজন ভোক্তার সংকল্প বাড়াতে পারে বা অতীতে তার চাহিদা কীভাবে পূরণ হয়েছিল তা তাকে স্মরণ করিয়ে দিতে পারে।
বিজ্ঞাপনদাতার লক্ষ্য ভিন্ন। শেষ পর্যন্ত, বিজ্ঞাপনদাতারা গ্রাহকদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবা ক্রয় করতে চান। ভোক্তাকে পদক্ষেপ নিতে প্ররোচিত করার জন্য, তাদের অবশ্যই তার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে, তাকে পর্যাপ্ত তথ্য দিতে সক্ষম হতে হবে এবং তাকে তার কেনার আচরণ পরিবর্তন করতে রাজি করতে হবে, অর্থাৎ তাদের পণ্য চেষ্টা করুন এবং এই পছন্দটি স্থির করুন।
বিজয়ী হওয়ার জন্য, বিজ্ঞাপনদাতাকে অবশ্যই ভোক্তাকে ভালোভাবে বুঝতে হবে এবং প্রয়োজনের সময় তাকে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করতে হবে। উপরন্তু, বিজ্ঞাপনদাতাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে কীভাবে, বিজ্ঞাপনের তথ্য প্রাপ্ত হওয়ার সাথে সাথে ভোক্তার লক্ষ্যগুলি পরিবর্তিত হয় এবং তিনি কোন ধরণের বিজ্ঞাপন প্রচার মাধ্যম ব্যবহার করেন বা পছন্দ করেন। এই সমস্ত ক্রিয়া বিজ্ঞাপনের শ্রেষ্ঠত্ব অর্জনের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয়।
সফল বিজ্ঞাপন তিনটি প্রধান মাত্রা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়: কৌশল, সৃজনশীলতা এবং সম্পাদন। আমাদের বই তাদের খুব গুরুত্ব দেয়.
কৌশল
প্রতিটি সফল বিজ্ঞাপন একটি শক্তিশালী কৌশল আছে. বিজ্ঞাপনদাতা নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিজ্ঞাপন বিকাশ করে, সাবধানে এটি নির্দিষ্ট দর্শকদের কাছে নির্দেশ করে, একটি বার্তা তৈরি করে যা এই শ্রোতাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ স্বার্থ পূরণ করে এবং এটিকে সেই সমস্ত গণমাধ্যমে (প্রিন্ট, সম্প্রচার, ইন্টারনেট, ইত্যাদি) চালু করে যা পৌঁছাতে পারে। আরো কার্যকরভাবে নির্বাচিত দর্শক মোট.
বাস্তবিক উপদেশ
বিজ্ঞাপনের সাফল্য পরিমাপ করা হচ্ছে
একটি বিজ্ঞাপনের সাফল্য নিয়ে আলোচনা করার সময়, প্রশ্নটি বিবেচনা করুন: এটি কতটা তার লক্ষ্য অর্জন করেছে। সর্বাধিক সাধারণ লক্ষ্যগুলি হল:
বিক্রয় বৃদ্ধি;
ভোক্তা আচরণে পরিবর্তন;
ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি.
সাউথওয়েস্টার্ন বেলের "কান্ট হাইড" বিজ্ঞাপনটি একটি পরিষ্কার কৌশল বজায় রাখে। টেলিফোন বিপণন সংস্থাগুলির কাছে গ্রাহকদের সবচেয়ে বড় অভিযোগ হল তাদের সন্ধ্যায় ফোন কল, যা রাতের খাবার থেকে বিভ্রান্ত হয়। গ্রাহকদের আশ্বস্ত করার জন্য যে সাউথওয়েস্টার্ন বেল এই ধরনের অভিযোগ বুঝতে পারে, কোম্পানি একটি টিভি বিজ্ঞাপন তৈরি করেছে যা কোম্পানির অফিসের দেয়ালে "অলওয়েজ সামহোয়ার সাপার টাইম" পোস্টার দেখায়। ভিডিওটি এক ফ্রেম থেকে অন্য ফ্রেমে আকস্মিক রূপান্তরের উপর নির্মিত। হেডসেট সহ বিরক্তিকর বিক্রয়কর্মীর একটি দল যখন তাদের কোলে সময় কাটাচ্ছে। পরবর্তী শট: একটি পরিবারের মধ্যবয়সী বাবা যিনি সবেমাত্র কাজ থেকে ফিরেছেন, রাতের খাবার প্রায় ঢেকে গেছে। আবার বেড়া, এই পায়খানা মধ্যে কিছু নড়াচড়া আছে. শুয়োরের মাংসের চপ ইতিমধ্যেই প্লেটে রয়েছে, এবং বাবা ক্ষুধার্ত চোখে তার দিকে তাকায়। আবার যে অফিসে নাম্বার ডায়াল করা হয়। শুয়োরের মাংস কাটা হয়, টুকরা পোপের মুখে অদৃশ্য হওয়ার জন্য প্রস্তুত, উত্তেজনা তৈরি হয়, তারপর - একবার! ফোন কল. সাউথওয়েস্টার্ন বেল প্রতিশ্রুতি দিয়েছে: "কোন ডিনার সেল কল নেই।" ধারণাটি টেলিফোন বিপণন সংস্থাগুলির সাথে ভোক্তাদের অসন্তোষের প্রতিক্রিয়া জানায়।
সৃজনশীলতা
বিজ্ঞাপন কীভাবে মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে এবং স্মৃতিতে থাকতে পারে তার কেন্দ্রীয় ধারণা হল সৃজনশীল ধারণা। আমরা ইতিমধ্যে আলোচনা করেছি প্রতিটি বিজ্ঞাপনের একটি মূল ধারণা রয়েছে যা আসল এবং সৃজনশীল।
সৃজনশীল চিন্তাভাবনার যত্ন নেওয়া পুরো বিজ্ঞাপনের স্থানকে চালিত করে। কৌশল পরিকল্পনা সৃজনশীল সমস্যা সমাধানের জন্য আহ্বান; গবেষণা প্রচেষ্টা সৃজনশীল; বিজ্ঞাপনের সময় বা স্থান অধিগ্রহণ, বিজ্ঞাপন স্থাপনের সময়ও একটি সৃজনশীল পদ্ধতির প্রয়োজন। বিজ্ঞাপন শিল্পকে অনুপ্রেরণার একটি ক্ষেত্র হিসাবে বিবেচনা করা হয় কারণ এটি ক্রমাগত মিডিয়া এবং বিজ্ঞাপন সামগ্রীর পছন্দের ক্ষেত্রে সৃজনশীলতার প্রয়োজন।
মৃত্যুদন্ড
অবশেষে, প্রতিটি সফল বিজ্ঞাপন ভালভাবে সম্পাদিত হয়। এর অর্থ হল পৃথক বিবরণ, ব্যবহৃত কৌশল এবং পণ্যের মূল্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সর্বোত্তম সামঞ্জস্যের সাথে উপস্থাপন করা হয়েছে। জড়িত অনেক কৌশল পরীক্ষামূলক পর্যায়ে রয়েছে, যেমন লুই দ্য লিজার্ডস বাডওয়েজার বাণিজ্যিকে জনপ্রিয় ADOBE কম্পিউটার গ্রাফিক্স সফ্টওয়্যার ব্যবহার।
যাইহোক, এমনকি এই বিজ্ঞাপনগুলিতে, পারফরম্যান্সের মান ব্যবহৃত প্রযুক্তির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি উষ্ণ, প্রাণময় স্পর্শের জন্য AT&T বিজ্ঞাপনগুলির আবেদন দ্বারা একটি সূক্ষ্ম মানসিক প্রভাব তৈরি হয়। এই বিজ্ঞাপনটি অত্যধিক আবেগপ্রবণতা এবং দাম্ভিকতা ছাড়া অনুভূতি জাগ্রত করে।
ভালো বিজ্ঞাপনদাতারা ভালোভাবে জানেন কীভাবে বলতে হয় ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ যে কী বলতে হবে। আপনি যা বলেন তা কৌশল থেকে আসে এবং আপনি কীভাবে বলেন তা সৃজনশীলতা এবং কার্যকর করার গুণমান থেকে আসে। কৌশল, সৃজনশীলতা এবং সম্পাদনের গুণমান এই তিনটি উপাদান যা বিজ্ঞাপনকে কার্যকর করে তোলে। সফল বিজ্ঞাপনের এই তিনটি গুণ থাকতে হবে: সঠিক কৌশল, মূল সৃজনশীল ধারণা এবং সম্পাদন যা দর্শকদের কাছে বিজ্ঞাপনের বার্তা পৌঁছে দেওয়ার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।
চূড়ান্ত সতর্কতা: একটি স্বতন্ত্র বিজ্ঞাপনের সৃজনশীল ধারণা এবং কর্মক্ষমতার স্তর মূল্যায়ন করা এবং এটিকে সফল বলা খুবই সহজ। যাইহোক, বিজ্ঞাপনের শেষ পরীক্ষা হল এটি তার লক্ষ্যগুলি অর্জন করেছে কিনা: এই তথ্যটি সর্বদা ভোক্তা বা পর্যবেক্ষকের কাছে উপলব্ধ নয়। সচেতন থাকুন যে বুদ্ধিমত্তা ছাড়া বিজ্ঞাপন মূল্যায়ন করার চেষ্টা করা ঝুঁকিপূর্ণ।
বিজ্ঞাপনের জগত
এই বিভাগে, আমরা বিজ্ঞাপনকে এর ছয়টি উপাদান বিশ্লেষণ করে সংজ্ঞায়িত করি। তারপরে আমরা কিছু ধরণের বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপনের ভূমিকা এবং এর কার্যাবলী দেখব।
বিজ্ঞাপনের সংজ্ঞা
বিজ্ঞাপন কি? তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরামিতি কি? বিজ্ঞাপনের আদর্শ সংজ্ঞা ছয়টি উপাদান অন্তর্ভুক্ত করে। প্রথমত, বিজ্ঞাপন হল যোগাযোগের একটি অর্থপ্রদানের ফর্ম, যদিও কিছু ধরণের বিজ্ঞাপন, যেমন সোশ্যাল অ্যাডভারটাইজিং (PSA), মিডিয়াতে ফাঁকা স্থান এবং সময় থাকে। দ্বিতীয়ত, বিজ্ঞাপনে রিপোর্ট করা খবর শুধুমাত্র স্পনসর দ্বারা প্রদান করা হয় না, কিন্তু তাকে সনাক্ত করে। তৃতীয়ত, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিজ্ঞাপন ক্রেতাকে কিছু করতে বা তাকে প্রভাবিত করার জন্য প্ররোচিত করার চেষ্টা করে, অর্থাৎ তাকে কিছু করতে রাজি করানো, যদিও কিছু ক্ষেত্রে এটি শুধুমাত্র একটি পণ্য বা পরিষেবার সাথে ভোক্তাকে পরিচিত করার লক্ষ্যে থাকে।
চতুর্থ এবং পঞ্চম, সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি বড় শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য বিজ্ঞাপনের বার্তা বিভিন্ন ধরণের মিডিয়া দ্বারা প্রেরণ করা যেতে পারে। এবং পরিশেষে, যেহেতু বিজ্ঞাপন গণ যোগাযোগের একটি রূপ, তাই এটি ব্যক্তিত্বপূর্ণ নয়। এইভাবে, বিজ্ঞাপনের ধারণার একটি সম্পূর্ণ সংজ্ঞা এই ছয়টি বৈশিষ্ট্যের বৈশিষ্ট্য উল্লেখ না করে অসম্ভব।
বিজ্ঞাপন প্রদান করা হয়, একজন চিহ্নিত স্পনসর দ্বারা পরিচালিত অ-ব্যক্তিগত যোগাযোগ এবং শ্রোতাদের প্ররোচিত করতে (কিছু করতে) বা প্রভাবিত করতে (কোনওভাবে) মিডিয়া ব্যবহার করে।
আদর্শভাবে, প্রতিটি পণ্য প্রস্তুতকারক প্রতিটি গ্রাহকের সাথে বিক্রয়ের জন্য দেওয়া পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে ব্যক্তিগতভাবে কথা বলতে চান। ব্যক্তিগত বিক্রয় এই ধারণা উপলব্ধি কাছাকাছি আসছে, কিন্তু এটি উল্লেখযোগ্য খরচ সঙ্গে আসে.
বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে করা ডিল গ্রাহকের জন্য প্রতিটি $ 150 এর বেশি অতিরিক্ত খরচে পরিণত হতে পারে।
যদিও ইন্টারেক্টিভ প্রযুক্তির মাধ্যমে সম্পাদিত বিজ্ঞাপন গণযোগাযোগের চেয়ে বেশি ব্যক্তিগত বলে বিবেচিত হতে পারে, ব্যক্তিগত বিক্রয় এখনও অনেক দূরে। বিশ্বব্যাপী কম্পিউটার নেটওয়ার্কের মতো ইন্টারেক্টিভ মিডিয়া ব্যবহার করে, বিজ্ঞাপনদাতারা ব্যাপক ভোক্তার চাহিদা সম্পর্কে তাদের সচেতনতা বাড়াতে পারে, তবে এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে আলোচনা করার জন্য প্রতিটি ভোক্তাকে পৃথকভাবে দেখা করার মতো নয়। এখানে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ইন্টারেক্টিভ বিজ্ঞাপন নিয়মিত বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি ব্যাপক দর্শকদের কাছে পৌঁছায়।
সম্প্রচার মিডিয়া সময় এবং মুদ্রণ স্থান খরচ এই মিডিয়া উপলব্ধ বিপুল সংখ্যক মানুষের উপর ছড়িয়ে আছে. উদাহরণস্বরূপ, একটি সুপার বোল ম্যাচ চলাকালীন একটি বিজ্ঞাপনের জন্য $1.2 মিলিয়নকে অত্যধিক ব্যয় হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। যাইহোক, যদি আপনি বিবেচনা করেন যে বিজ্ঞাপনদাতা এইভাবে 500 মিলিয়নেরও বেশি লোকের শ্রোতা অর্জন করে, তার খরচ মোটেই অতিরিক্ত বলে মনে হবে না।
বিজ্ঞাপনের ধরন
বিজ্ঞাপন দেওয়া কঠিন কারণ একই সময়ে বিভিন্ন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করে অনেক ভিন্ন ভিন্ন বিজ্ঞাপনদাতা। নয়টি প্রধান ধরনের বিজ্ঞাপন রয়েছে।
ট্রেডমার্ক বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপনের অধিকাংশ উদাহরণ জাতীয় ভোক্তা বিজ্ঞাপন; এর অন্য নাম ট্রেডমার্ক বিজ্ঞাপন। এই বিজ্ঞাপনের মূল ফোকাস হল ইমেজ তৈরি এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ড সচেতনতা। তার সমস্ত প্রচেষ্টা কিছু পণ্যের ব্র্যান্ড সম্পর্কে একটি পরিষ্কার ধারণা তৈরি করার ইচ্ছার অধীনস্থ। হোয়াইট স্টার লাইন টাইটানিক ব্র্যান্ডকে শক্তি, বৈজ্ঞানিক বিস্ময় এবং অতুলনীয় বিলাসের সাথে যুক্ত করেছে।
বাণিজ্য এবং খুচরা বিজ্ঞাপন
বাণিজ্যিক এবং খুচরা বিজ্ঞাপন স্থানীয় প্রকৃতির এবং বিক্রয় বা পরিষেবা শিল্পের একটি পয়েন্টে ফোকাস করে, যেখানে বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবা দেওয়া হয়। এর বার্তাগুলি স্থানীয়ভাবে উপলব্ধ পণ্যগুলি ঘোষণা করে, বিজ্ঞাপনী স্থানে ক্রেতা বা পরিষেবা ভোক্তাদের আগমনকে উদ্দীপিত করে এবং অবস্থানের একটি সু-সংজ্ঞায়িত চিত্র তৈরি করার চেষ্টা করে। খুচরা এবং খুচরা বিজ্ঞাপনে, মূল্য, পণ্য বা পরিষেবার প্রাপ্যতা, আউটলেটের অবস্থান এবং এটির অপারেশনের সময় মনোযোগ দেওয়া হয়।
রাজনৈতিক বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপনগুলি রাজনীতিবিদদের দ্বারা শুধুমাত্র তাদের ভোট দিতে উৎসাহিত করার জন্য ব্যবহার করা হয়, তাই এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অন্যান্য গণতন্ত্রের রাজনৈতিক প্রক্রিয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ যেখানে নির্বাচিত অফিসের প্রার্থীদের বিজ্ঞাপন দেওয়ার অনুমতি দেওয়া হয়। যদিও এই ধরনের বিজ্ঞাপনগুলি ভোটারদের জন্য যোগাযোগের একটি গুরুত্বপূর্ণ উত্স, সমালোচকরা উদ্বিগ্ন যে রাজনৈতিক বিজ্ঞাপনগুলি প্রার্থীদের মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক বিষয়গুলির চেয়ে বিতর্কিত বিষয়গুলির চেয়ে একজন রাজনীতিকের ভাবমূর্তি তৈরিতে বেশি ফোকাস করে৷
ডিরেক্টরিতে বিজ্ঞাপন
অন্য ধরনের বিজ্ঞাপন, যাকে বলা হয় ডিরেক্টরি বিজ্ঞাপন, একটি নির্দিষ্ট পণ্য কীভাবে এবং কোথায় কিনতে হবে বা একটি পছন্দসই পরিষেবা গ্রহণ করতে হবে তা জানতে সক্ষম হওয়ার জন্য লোকেদের জন্য প্রয়োজনীয়। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের একটি সুপরিচিত রূপ হল ইয়েলো পেজ, যদিও আমরা Ch এ দেখতে পাব। 9, অন্যান্য অনেক রেফারেন্স বই সফলভাবে একই ফাংশন পূরণ করে।
সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন
প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন সরাসরি মেইল সহ যেকোন বিজ্ঞাপনের মাধ্যম ব্যবহার করতে পারে, কিন্তু অর্ডারের মাধ্যমে সরাসরি বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য জাতীয় বা খুচরা বিজ্ঞাপনের থেকে আলাদা। ক্রেতার পক্ষে ফোন বা মেইলের মাধ্যমে প্রতিক্রিয়া জানানো যথেষ্ট এবং পণ্যগুলি তাকে এক বা অন্য উপায়ে সরবরাহ করা হবে।
ব্যবসার বিজ্ঞাপন
ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপনে খুচরা বিক্রেতা, পাইকারী বিক্রেতা এবং পরিবেশকদের সাথে যোগাযোগের পাশাপাশি শিল্প ক্রেতা এবং পেশাদারদের যেমন আইনজীবী এবং ডাক্তারদের সাথে যোগাযোগ অন্তর্ভুক্ত থাকে। ব্যবসায়িক বিজ্ঞাপন সাধারণত ব্যবসায়িক প্রকাশনা, বাণিজ্য এবং পেশাদার ম্যাগাজিনে কেন্দ্রীভূত হয় এবং এতে স্পষ্ট, প্রযুক্তিগতভাবে সমৃদ্ধ পাঠ্য এবং চিত্র রয়েছে যা এই ধরনের বিজ্ঞাপনের জন্য সাধারণ।
প্রাতিষ্ঠানিক বিজ্ঞাপন
প্রাতিষ্ঠানিক বিজ্ঞাপনকে কর্পোরেট বিজ্ঞাপনও বলা হয়। তার বার্তাগুলি কর্পোরেশনের সচেতনতা তৈরি করা বা সংশ্লিষ্ট সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গির প্রতি জনসাধারণের দৃষ্টি আকর্ষণ করার লক্ষ্যে।
সামাজিক বিজ্ঞাপন
পাবলিক সার্ভিস বিজ্ঞাপনগুলি এমন একটি বার্তা প্রকাশ করে যা ইতিবাচক কিছু প্রচার করে, যেমন গাড়ি চালানোর সময় অ্যালকোহল এড়িয়ে চলা বা শিশুদের সাথে ভাল আচরণ করার আহ্বান জানানো। বিজ্ঞাপন শিল্প পেশাদাররা এটি বিনামূল্যে তৈরি করে, মিডিয়াতে স্থান এবং সময়ও অলাভজনক ভিত্তিতে সরবরাহ করা হয়।
ইন্টারেক্টিভ বিজ্ঞাপন
ইন্টারেক্টিভ বিজ্ঞাপন একটি কম্পিউটার এবং ইন্টারনেট অ্যাক্সেস আছে এমন একজন গ্রাহকের কাছে বিতরণ করা হয়। বিজ্ঞাপনগুলি ওয়েব পেজ, ব্যানার, ইত্যাদিতে স্থাপন করা হয়৷ এই ক্ষেত্রে, ভোক্তা বিজ্ঞাপনটির প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, এটি সংশোধন করতে পারে, এটি স্থাপন করতে পারে, বা মোটেও মনোযোগ দিতে পারে না৷
সুতরাং, আমরা দেখি যে একাধিক ধরণের বিজ্ঞাপন রয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, বিজ্ঞাপন শিল্প ব্যাপক এবং বৈচিত্র্যময়। সমস্ত ধরণের বিজ্ঞাপনের জন্য সৃজনশীল, নতুন বার্তা প্রয়োজন যা কৌশলগতভাবে স্থাপন করা হয় এবং ভালভাবে কার্যকর করা হয়। পরবর্তী অধ্যায়ে, আমরা প্রতিটি প্রজাতিকে আরও বিস্তারিতভাবে আলোচনা করব।
বিজ্ঞাপন ভূমিকা
বিজ্ঞাপন ব্যবসায় এবং সমাজে এটি যে ভূমিকা পালন করে তার দৃষ্টিকোণ থেকে বিশ্লেষণ করা যেতে পারে:
মার্কেটিং
যোগাযোগ
অর্থনৈতিক;
সামাজিক
মার্কেটিং ভূমিকা
বিপণন হল পণ্য ও পরিষেবার মাধ্যমে ক্রেতার চাহিদা ও আকাঙ্ক্ষা পূরণের জন্য ব্যবসায় সম্পাদিত একটি কার্যকলাপ। নির্দিষ্ট গ্রাহক যাদের কাছে কোম্পানি তার বিপণন প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করে তারাই লক্ষ্য বাজার গঠন করে। বিপণন সরঞ্জামের মধ্যে পণ্য, এর মূল্য, পণ্য সরবরাহ করার জন্য ব্যবহৃত উপায় (এর বিক্রয়ের স্থান) অন্তর্ভুক্ত। বিপণন একটি গ্রাহকের কাছে তথ্য যোগাযোগের জন্য একটি প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত করে। এই প্রক্রিয়াটিকে বিপণন যোগাযোগ বা প্রচার বলা হয়। এই চারটি টুল বিপণন মিশ্রণ বা বিপণন 4P হিসাবে বিস্তৃতভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।
বিপণন যোগাযোগ যোগাযোগের চারটি সম্পর্কিত মোড নিয়ে গঠিত: বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার, জনসংযোগ এবং ব্যক্তিগত বিক্রয়। টাইটানিকের ক্ষেত্রে, হোয়াইট স্টার প্রথাগত বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ (মিডিয়ার সংবাদ কভারেজ), বিশেষ অনুষ্ঠান (প্রাতঃরাশ) এবং সেলিব্রিটিদের আমন্ত্রণ (ক্যাপ্টেন ইজে স্মিথ) এর উপর নির্ভর করত। বিজ্ঞাপন এইভাবে একটি কোম্পানির সামগ্রিক বিপণন যোগাযোগ প্রোগ্রামের একটি উপাদান, যদিও এটি সবচেয়ে দৃশ্যমান।
যোগাযোগের ভূমিকা
বিজ্ঞাপন গণ যোগাযোগের অন্যতম মাধ্যম। এটি ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মধ্যে বোঝাপড়া অর্জনের লক্ষ্যে বিভিন্ন ধরণের তথ্য সরবরাহ করে। বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র পণ্য সম্পর্কে অবহিত করে না, একই সাথে এটিকে এমন একটি চিত্রে রূপান্তরিত করে যা বিজ্ঞাপিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে বাস্তব তথ্য থেকে ক্রেতার মনে অবিচ্ছেদ্য হয়ে ওঠে।
অর্থনৈতিক ভূমিকা
বিজ্ঞাপনের উপর দৃষ্টিভঙ্গির দুটি সিস্টেম রয়েছে। প্রথম, বাজার শক্তি তত্ত্ব, বিজ্ঞাপনকে একটি প্ররোচনা হিসাবে দেখে যা পণ্যের পার্থক্য বাড়ায় এবং প্রতিযোগীদের থেকে অনুরূপ পণ্য ব্যবহার করার জন্য ভোক্তাদের আগ্রহ হ্রাস করে। রেফারেন্সের এই ফ্রেম অনুসারে, বিজ্ঞাপন চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা হ্রাস করে। ফলস্বরূপ, রুথের ক্রিস স্টেক হাউসের মতো একটি ছোট রেস্তোরাঁর চেইনের বিজ্ঞাপনগুলি পণ্যের গুণমান, বৈচিত্র্য এবং একটি মনোরম পরিবেশের উপর ফোকাস করবে এবং মূল্য বা ছাড়ের উল্লেখ এড়াতে চেষ্টা করবে।
আরেকটি পদ্ধতি, অর্থনৈতিক তথ্য তত্ত্ব, প্রস্তাব করে যে দামের স্থিতিস্থাপকতা একটি প্রদত্ত ব্র্যান্ডের জন্য ঘনিষ্ঠ বিকল্পগুলির গুণমান সম্পর্কে ভোক্তাদের সচেতনতায় অবদান রাখে। এই বিজ্ঞাপন তথ্য মডেলের মূল অনুমান হল যে বিজ্ঞাপন বিকল্পগুলি সম্পর্কে অবহিত করে এবং দামের স্থিতিস্থাপকতা বাড়ায় যাতে দামের একটি ছোট পরিবর্তন চাহিদার একটি বড় পরিবর্তনের দিকে নিয়ে যায়। এই ক্ষেত্রে, রুথের ক্রিস স্টেক হাউস বিজ্ঞাপনটি মূল্যের উপর ফোকাস করার মাধ্যমে সবচেয়ে কার্যকর হবে, প্রকাশ্যে বা অন্তর্নিহিতভাবে, "এখনও সেরা স্টেকের দাম!"
অর্থনীতিবিদ এবং বিপণনকারীরা এখনও দৃঢ়ভাবে এই পদ্ধতির কোনটি গ্রহণ করেনি। যাইহোক, একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষায়, অনুশ্রী মিত্র এবং জন লিঞ্চ এই তত্ত্বগুলিকে তিনটি ভোক্তাদের গ্রুপের জন্য প্রয়োগ হিসাবে মূল্যায়ন করেছেন। ফলাফল উভয় পন্থা সমর্থন প্রাপ্ত. গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র বিদ্যমান সমকক্ষ সম্পর্কেই অবহিত করে না, এটি ভোক্তাদের মনে রাখার ক্লুও প্রদান করে যাতে তারা ক্রয়ের সময় আরও প্রতিস্থাপন বিকল্প বিবেচনা করে।
উপরন্তু, বিজ্ঞাপন সুপরিচিত পিয়ার ব্র্যান্ডের সংখ্যা বাড়িয়ে দামের স্থিতিস্থাপকতা বাড়াতে পারে। কিভাবে? ভোক্তাদের যত বেশি ব্র্যান্ড বেছে নিতে হবে, তারা তত বেশি মূল্য সংবেদনশীল। সমীক্ষায় দেখা গেছে যে, মার্কেট পাওয়ার স্কুলের বিপরীতে, যেখানে ভোক্তাদের বিকল্প সমাধানের জন্য তাদের স্মৃতির উপর নির্ভর করতে হবে, বিজ্ঞাপন মূল্য স্থিতিস্থাপকতা বাড়াতে পারে। এবং যেখানে ভোক্তারা বিক্রয়ের সময় তথ্য পান, সেখানে বিজ্ঞাপনের ব্যবহারিক প্রভাব কম দামের স্থিতিস্থাপকতা হতে পারে, যা পূর্বোক্ত বিদ্যালয়ের বিবৃতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
প্রথম ধরনের বাজারের একটি উদাহরণ হল মৌলিক রান্নাঘরের সরঞ্জাম: রেফ্রিজারেটর এবং চুলা - অর্থাৎ, অনিয়মিতভাবে কেনা পণ্য, যার বিজ্ঞাপনে সর্বশেষ ডেটা থাকে। দ্বিতীয় ধরণের বাজার একটি নিয়মিত সুপারমার্কেটে প্রতিনিধিত্ব করা হয়, যেখানে প্রায়শই রুটি, সিরিয়াল এবং ডিমের মতো পণ্য কেনা হয়।
সামাজিক ভূমিকা
বিজ্ঞাপন একটি সামাজিক ভূমিকা পালন করে, এবং একাধিক. এটি আমাদের নতুন বা উন্নত পণ্য সম্পর্কে অবহিত করে এবং এই নতুন পণ্যগুলি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা আমাদের শেখায়। এটি পণ্য এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলির তুলনা করতে সহায়তা করে, ক্রেতাকে ইতিমধ্যেই অবহিত থাকাকালীন একটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সুযোগ দেয়৷ তিনি ফ্যাশন এবং ডিজাইন প্রবণতার একটি আয়না এবং আমাদের নান্দনিক ধারণাগুলিতে অবদান রাখেন।
বিজ্ঞাপনের এমন একটি সমাজে উন্নতি করার ক্ষমতা রয়েছে যা অর্থনৈতিক প্রাচুর্যের একটি নির্দিষ্ট স্তরে আনন্দ করে, অর্থাৎ যেখানে সরবরাহ চাহিদাকে ছাড়িয়ে যায়। এর উত্তম দিনের এই পর্যায়ে, বিজ্ঞাপনগুলি তথ্য পরিষেবার সহজ বিধান থেকে (গ্রাহকদেরকে বলা যে তারা কোথায় সঠিক পণ্যগুলি খুঁজে পাবে) থেকে এমন বার্তাগুলিতে চলে যায় যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের জন্য চাহিদা তৈরি করা উচিত।
মজার বিষয় হল: বিজ্ঞাপন কি একটি প্রবণতা অনুসরণ করে নাকি এটি নিজেই একটি অগ্রণী লিঙ্ক? বিজ্ঞাপন কি জনসাধারণের মূল্যবোধকে প্রতিফলিত করা এবং সেগুলি তৈরি করার মধ্যে রেখা অতিক্রম করে? সমালোচকরা জোর দিয়ে বলেন যে বিজ্ঞাপন ক্রমাগত কিশোর-কিশোরীদের মতো দুর্বল গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে সেই সীমানা ভঙ্গ করছে। আর্থিক শর্তে বিজ্ঞাপনের ক্রমবর্ধমান শক্তি (আমরা আমাদের সন্তানদের শিক্ষিত করার চেয়ে এক বছরে ভোক্তাদের শিক্ষিত করার জন্য বেশি ব্যয় করি) এবং যোগাযোগে আধিপত্যের ক্ষেত্রে (বিজ্ঞাপন সমর্থন ছাড়া মিডিয়া আর টিকে থাকতে পারে না) সন্দেহ নেই।
বিজ্ঞাপন কি মানুষকে ম্যানিপুলেট করতে পারে? কেউ কেউ যুক্তি দেন যে বিজ্ঞাপন মানুষের আচরণকে নির্দেশ করে। তারা বিশ্বাস করে যে কিছু স্বতন্ত্র বিজ্ঞাপন আমাদের আচরণ নির্ধারণ করতে ব্যর্থ হলেও, টিভি, রেডিও, প্রিন্ট এবং বাড়ির বাইরে সর্বত্র বিরতিহীন বিজ্ঞাপনের ক্রমবর্ধমান প্রভাব অপ্রতিরোধ্য হতে পারে। "মৌলিক সমস্যা" নিবন্ধে আমরা সামাজিকভাবে নিরুৎসাহিত আচরণ - ধূমপান সিগারের জনপ্রিয়তা বৃদ্ধিতে বিজ্ঞাপনের ভূমিকা পরীক্ষা করব।
বিজ্ঞাপনের কারসাজির ক্ষমতার কোন চূড়ান্ত প্রমাণ নেই কারণ আমাদের পছন্দগুলিকে প্রভাবিত করে এমন অনেক অন্যান্য কারণ রয়েছে। উপরন্তু, বিজ্ঞাপনদাতারা উদ্দেশ্যমূলক নয় এবং প্রায়শই তাদের নিজেদের সুবিধার জন্য বিকৃত করে বা বিজ্ঞাপন বার্তাগুলিতে এই বা সেই তথ্যটি অন্তর্ভুক্ত করে না। ম্যানিপুলেশন এবং অন্যান্য নৈতিক বিষয়গুলি পরবর্তী অধ্যায়ে আরও বিশদে আলোচনা করা হবে।
বিজ্ঞাপন ফাংশন
যদিও প্রতিটি স্বতন্ত্র বিজ্ঞাপন বা প্রচারণা স্পনসরের উদ্দেশ্য পূরণের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, বিজ্ঞাপনের তিনটি প্রধান কাজ রয়েছে।
একটি ব্র্যান্ড বা পণ্য সম্পর্কে তথ্য. বিজ্ঞাপনে প্রায়শই বিশদ তথ্য থাকে না, তবে ভোক্তাকে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করার জন্য প্রাসঙ্গিক তথ্য সরবরাহ করা এখনও এর প্রধান কাজ। এই তথ্যের ধরন টার্গেট শ্রোতাদের চাহিদার উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি নতুন স্যুট কেনেন, সেগুলিতে শুধুমাত্র আউটলেটের দাম এবং ঠিকানা থাকতে পারে। আমেরিকান ডেইরি অ্যাসোসিয়েশন আমাদের সহজভাবে বলে, "দুধ পান করুন।" কৌশলের বিজ্ঞাপন সাধারণত খুব বিস্তারিত হয়।
কর্মের জন্য প্রেরণা। অনেক ক্ষেত্রে, ভোক্তারা প্রতিষ্ঠিত অভ্যাস পরিবর্তন করতে নারাজ। এমনকি তারা ব্যবহৃত পণ্য বা পরিষেবার সাথে সন্তুষ্ট না হলেও, তারা ইতিমধ্যে এই পণ্যটির সাথে অভ্যস্ত, এবং তাদের জন্য নতুন কিছু সম্পর্কে জানা কঠিন বলে মনে হয়। বিজ্ঞাপন গ্রাহককে অক্ষর এবং গ্রাফিক্সের মাধ্যমে তাদের কেস উপস্থাপন করে একটি নতুন ব্র্যান্ডে স্যুইচ করার জন্য আমন্ত্রণ জানায়। বেনিফিট, কোয়ালিটি, কম দাম, গ্যারান্টি বা সেলিব্রেটি আকর্ষণ- সব উপায়ই সম্ভব।
অনুস্মারক এবং শক্তিবৃদ্ধি. এটি আশ্চর্যজনক যে প্রতিদিন কতগুলি বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের কাছে পাঠানো হয়। যেহেতু তারা দ্রুত ভুলে যায় যে কেন তারা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের মাইক্রোওয়েভ ওভেন বা গাড়ি কিনেছে, তাই বিজ্ঞাপনগুলিকে ক্রমাগত ব্র্যান্ডের নাম, এর সুবিধা, এর দাম ইত্যাদি মনে করিয়ে দিতে হবে। একই বার্তা আবার কাজ করা হয়, আপনি আবার আইটেম কিনতে আমন্ত্রণ. মনে হচ্ছে বেশিরভাগ টিভি বিজ্ঞাপন এটি করে।
বিজ্ঞাপন জগতের পাঁচ সদস্য
প্রকারের দৃষ্টিকোণ থেকে বিজ্ঞাপনের সারাংশ সংজ্ঞায়িত করার পাশাপাশি, সম্পাদিত বিভিন্ন ভূমিকা এবং ফাংশন, ক্রেতার কাছে বিজ্ঞাপনের তথ্য যোগাযোগের প্রক্রিয়ায় অভিনেতাদের পরিপ্রেক্ষিতে কেউ এই সংজ্ঞাটির কাছে যেতে পারে। এখানে বিজ্ঞাপন জগতের পাঁচটি প্রধান অভিনেতা রয়েছে:
1. বিজ্ঞাপনদাতা;
2. বিজ্ঞাপন সংস্থা;
3. মিডিয়া;
4. মধ্যস্থতাকারী;
5. দর্শক।
বিজ্ঞাপনদাতারা
বিজ্ঞাপন শুরু হয় বিজ্ঞাপনদাতার সাথে - যে ব্যক্তি বা সংস্থা সাধারণত বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়া শুরু করে। বিজ্ঞাপনদাতা কার জন্য বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যে করা হবে, এটির জন্য বার্তা সরবরাহের কোন মাধ্যম ব্যবহার করা হবে, বিজ্ঞাপনের ব্যয়ের জন্য বাজেট এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের সময়কাল নির্ধারণ করে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেয়।
আমরা শুধুমাত্র বার্ষিক বিজ্ঞাপন খরচ মোটামুটি অনুমান করতে পারেন. উপরন্তু, ব্যয়ের বিভাগগুলি আরও জটিল হয়ে ওঠে এবং অনুমানগুলি কম সঠিক হয়। রবার্ট জে. কোহেন, ম্যাকক্যান-এরিকসন ওয়ার্ল্ডওয়াইড-এর সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং পূর্বাভাস পরিচালক, বিজ্ঞাপন ব্যয়ের জন্য সবচেয়ে বিশ্বস্ত উৎস হিসেবে বিবেচিত, স্বীকার করেছেন এটি একটি অনুমানমূলক খেলা। যাইহোক, তিনি 1998 সালের জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে $ 200 বিলিয়ন এবং বিশ্বব্যাপী $ 418.7 বিলিয়ন হিসাবে মোট বিজ্ঞাপন ব্যয় অনুমান করেছেন৷3
বিজ্ঞাপনী সংস্থাসমূহ
বিজ্ঞাপন জগতের দ্বিতীয় মূল খেলোয়াড় হল বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি। বিজ্ঞাপনদাতারা তাদের আংশিক বা সমস্ত বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টার পরিকল্পনা ও বাস্তবায়নের জন্য স্বাধীন এজেন্সি নিয়োগ করে।
আধুনিক পরিস্থিতিতে, বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির র‌্যাঙ্ক ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে। বর্তমানে, ম্যাককান-এরিকসন বিশ্বব্যাপী $12.8 বিলিয়ন রাজস্ব সহ বৃহত্তম সম্মিলিত সংস্থা, এবং J. Walter Thompson Co. হল বৃহত্তম একক সংস্থা, যার আয় $2.7 বিলিয়ন। বিশেষায়িত সংস্থাগুলি (একক শিল্পে, যেমন স্বাস্থ্যসেবা বা ব্যাঙ্কিং) সাধারণ সংস্থাগুলির তুলনায় দ্বিগুণ দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে৷
বিজ্ঞাপনদাতা একটি তৃতীয় পক্ষের এজেন্সি ব্যবহার করেন কারণ তিনি নিশ্চিত যে এটি একটি একক বাণিজ্যিক ভিডিও বা একটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করতে আরও কার্যকর এবং দক্ষ হবে৷ একটি সফল এজেন্সির শক্তি প্রধানত সম্পদ, সৃজনশীল অভিজ্ঞতা, প্রতিভা, মিডিয়া জ্ঞান, বিজ্ঞাপন কৌশল এবং ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবসা করার ক্ষমতার মধ্যে থাকে।
বিজ্ঞাপন বিভাগ
বেশিরভাগ বড় সংস্থাগুলির নিজস্ব বিজ্ঞাপন বিভাগ রয়েছে। বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের দায়িত্ব বিজ্ঞাপন পরিচালক, বিজ্ঞাপন পরিচালক বা বিজ্ঞাপনের প্রধানের উপর নির্ভর করে, যিনি সাধারণত বিপণন পরিচালককে রিপোর্ট করেন। ব্র্যান্ড গ্রুপে সংগঠিত বিভিন্ন ভোক্তা পণ্য সহ একটি সাধারণ কোম্পানিতে, প্রতিটি গ্রুপ একটি ব্র্যান্ড ম্যানেজার দ্বারা পরিচালিত হয়।
একজন ব্র্যান্ড ম্যানেজার হলেন একজন ম্যানেজার যিনি বাণিজ্য, পণ্যের বিকাশ, বাজেট এবং রাজস্বের পাশাপাশি বিজ্ঞাপন এবং প্রদত্ত ব্র্যান্ডের পণ্য বাজারে প্রচারের অন্যান্য ক্ষেত্রের জন্য সম্পূর্ণ দায়িত্ব বহন করেন। একজন বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপক বা পরিচালক একটি বিজ্ঞাপন কৌশল বিকাশের জন্য এজেন্সির সাথে কাজ করেন।
সংস্থাটি সাধারণত ব্র্যান্ড ম্যানেজার এবং বিজ্ঞাপন পরিচালকের কাছে বিজ্ঞাপনটি উপস্থাপন করে। বিজ্ঞাপন পরিচালক এবং বিজ্ঞাপন কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন এবং সহায়তা বিশেষজ্ঞ তার চিন্তাভাবনা ব্র্যান্ড ম্যানেজারকে দেন। প্রায়শই, বিজ্ঞাপন পরিচালক প্রকৃত ক্রেতাদের সাথে পরীক্ষা করার আগে একটি বিজ্ঞাপন অনুমোদন করার জন্য দায়ী।
বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপক বিজ্ঞাপন বিভাগকে সংগঠিত করে এবং নিয়োগ করেন, বিজ্ঞাপন সংস্থা নির্বাচন করেন এবং কোম্পানির অন্যান্য পরিষেবা এবং তার সংস্থার বাইরে সংশ্লিষ্ট ব্যবসার সাথে প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা সমন্বয় করেন এবং বিজ্ঞাপন নিয়ন্ত্রণ কার্যক্রমের নেতৃত্ব দেন। এটা কি সঠিক সময়ে, সঠিক পরিমাণে এবং সঠিক জায়গায়? বিজ্ঞাপন কি সত্যিই কোম্পানির যা প্রয়োজন তা সরবরাহ করে? বাজেটে কি কাজ হচ্ছে? এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিজ্ঞাপন কি এটির জন্য নির্ধারিত কাজগুলি সমাধান করে?
কে ঠিক এই সমস্ত ফাংশন সম্পাদন করে তা বিভিন্ন উপায়ে নির্ধারিত হয়, শিল্প এবং ব্যবসার আকারের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট খুচরা বিক্রেতার একজন কর্মী থাকতে পারে (সাধারণত মালিক) যিনি একটি বিজ্ঞাপনের জন্য একটি ধারণা তৈরি করেন, এটির খসড়া তৈরি করেন এবং একটি ডেলিভারি মাধ্যম বেছে নেন। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের উপাদান বিক্রয় অস্থায়ী কর্মীদের বা স্থানীয় মিডিয়া আউটলেটের উপর ন্যস্ত করা যেতে পারে।
বড় খুচরা বিক্রেতাদের আরও পরিশীলিত বিজ্ঞাপন বিভাগ রয়েছে এবং বেশিরভাগ কাজ ঘরের মধ্যে করার জন্য ইন-হাউস বিশেষজ্ঞ থাকতে পারে।
পণ্য নির্মাতারা এই কাজের জন্য বিজ্ঞাপন সংস্থার উপর বেশি নির্ভর করতে পছন্দ করেন এবং তাদের বিজ্ঞাপন পরিচালকরা কোম্পানি এবং সংস্থার মধ্যে যোগাযোগ হিসাবে কাজ করে।
নিজস্ব সংস্থা
যেসব কোম্পানির বিজ্ঞাপনের উপর আরো সতর্ক নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন তাদের ফার্মের মধ্যে তাদের নিজস্ব সংস্থা রয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ, বড় খুচরা বিক্রেতারা দেখতে পান যে তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন খরচ সাশ্রয়ের পাশাপাশি দ্রুত পুনঃনির্ধারণ করার ক্ষমতা প্রদান করে। ফার্মগুলির সংস্থাগুলি একটি স্বাধীন বিজ্ঞাপন সংস্থার বেশিরভাগ এবং কখনও কখনও সমস্ত কার্য সম্পাদন করে। হোয়াইট স্টার লাইনের লিভারপুল-ভিত্তিক বিজ্ঞাপন বিভাগ টাইটানিকের বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনা ও সম্পাদন করেছিল।
গণমাধ্যম
বিজ্ঞাপন জগতের তৃতীয় খেলোয়াড় মিডিয়া। গণমাধ্যম হল যোগাযোগের মাধ্যম যা বিজ্ঞাপনদাতার বার্তা তার দর্শকদের কাছে পৌঁছে দেয়। মিডিয়া সংস্থাগুলি এতে নিযুক্ত রয়েছে:
সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন, বিলবোর্ড এবং মেইলিং তালিকায় স্থান বিক্রি করা;
ব্রডকাস্ট মিডিয়াতে সময়ের বিক্রয়: রেডিও এবং টেলিভিশন;
বৈদ্যুতিক এবং অন্যান্য উপায়ে স্থান এবং সময়ের বিক্রয়, যেমন বিশ্বব্যাপী ইন্টারনেট;
বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচন এবং তাদের বিশ্লেষণে সহায়তা;
বিজ্ঞাপন উৎপাদনে সহায়তা।
মিডিয়ার প্রতিনিধিরা নিজেরাই বিজ্ঞাপনদাতার (বা একটি বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে) সংস্পর্শে আসেন এবং তাদের বোঝাতে চান যে মিডিয়া পরিবেশ একটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যম হিসাবে তাদের জন্য সেরা। মিডিয়া প্রদানকারী ইউএস ওয়েস্ট ডেক্স (ইয়েলো পেজ) এর মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ ডেক্সের শত শত সম্ভাব্য ব্যবহারকারীকে কল করেন। এই ধরনের কলের উদ্দেশ্য হ'ল ডিরেক্টরিটি কীভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে তা বর্ণনা করা, বিভিন্ন সৃজনশীল সমাধান নিয়ে আলোচনা করা, বিজ্ঞাপন ডিজাইনে সহায়তা প্রদান করা এবং ডিরেক্টরিতে একটি জায়গা কেনার শর্তগুলি বর্ণনা করা।
গণমাধ্যম এমনভাবে বিজ্ঞাপন বার্তা দিতে বাধ্য যাতে বিতরণ পদ্ধতি সৃজনশীল ধারণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়। বল পার্ক ফ্রাঙ্কসের জন্য, উদাহরণস্বরূপ, এর নতুন হট ডগ প্যাকেজিং প্রকাশের জন্য বিশদ পণ্যের তথ্য, পণ্যের চিত্র এবং একজন বিখ্যাত প্রাক্তন বাস্কেটবল তারকা মাইকেল জর্ডানের অন্তর্ভুক্তি প্রয়োজন।
বিজ্ঞাপন বার্তার চাহিদা মেটানোর জন্য, ম্যাগাজিনটি বল পার্কের জন্য সেরা পছন্দ বলে মনে হচ্ছে। বার্তা এবং মিডিয়ার মধ্যে সংযোগ নির্বিচারে নির্বাচন করা হয়নি. মিডিয়ার সদস্যরা ডেলিভারি গাড়ির সাথে বার্তাটি মেলাতে তার দর্শকদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে। বল পার্কের নতুন হট ডগগুলি এমন বাচ্চাদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যাদের স্কুলে যেতে হবে, তাই স্পোর্টস ইলাস্ট্রেটেড, জুনিয়র, জ্যাক এন জিল এবং স্টার ওয়ার কিডস-এর মতো ম্যাগাজিনে প্রিন্ট বিজ্ঞাপন প্রকাশিত হয়েছে।