Najlakši način da se riješite nepotrebnih stvari je da ih date nekome drugom ili bacite. No postoji i ugodniji način: razgovarajmo o tome kako isplativo prodati stvari, rabljene ili one koje vam ne odgovaraju. Pokazat ćemo vam kako dobiti naslov, kopiju oglasa i napraviti dobre fotografije.

U svakom domu definitivno će postojati stvari koje se više ne koriste, premještaju s mjesta na mjesto ili uklanjaju iz vida. Te vam stvari definitivno nisu potrebne, a možete ih se riješiti oslobađanjem prostora u svom stanu.

Nema potrebe za postavljanjem papirnatih oglasa, odlaskom na tržnicu ili u trgovinu robe za naručivanje, budući da Internet sada nudi mnogo mogućnosti - web stranice s oglasima i grupe na društvenim mrežama, gdje je ciljana publika maksimalno pokrivena.

naslov

Ovo je najvažnije i prva stvar na koju potencijalni kupac obraća pažnju. Naslov mora biti odabran posebno za upit za pretraživanje i u njemu naznačiti što je moguće više informacija. Preporučljivo je duplicirati ključnu riječ i u naslovu oglasa i u tekstu. Imajte na umu da će vas, ako vas ne zanima naslov kupca, najvjerojatnije proći pored oglasa.

Primjer: Imate odijelo u dobrom stanju.

Loše opcije zaglavlja:
Kombinezoni
Prodajem kombinezon
Rompers
Zimski kombinezon

Uspješne opcije naslova:
Zimski kombinezon za dječaka, u dobrom stanju, povoljno!
Zimski kombinezon, plava boja. Rukavice ili kapa na poklon!
Zimski kombinezon "XXX" za dječaka
Udoban i malo nošen zimski kombinezon iz "XXX"

Primjer lošeg naslova: upotreba riječi "prodati" i pogreška u naslovu:

Fotografija korisnika stranice U-mama

Tekst najave

Zašto bi kupac trebao biti zainteresiran za vaš proizvod? Nije dovoljno samo napisati u tekst šta tačno prodajete - dodajte emocije i prednosti prilikom kupovine proizvoda. To će kupcu pomoći pri donošenju odluke.

Razmotrite isti kombinezon kao primjer.

U tekstu oglasa možete napisati da je "zgodno odjenuti kombinezon za dijete, dobro se pere i brzo se suši, koriste se moderne izolacije, reflektirajući elementi, kapuljača i krzno su otkopčani, otporni na vjetar i vodootporni" tkanina itd. " Odnosno, navedite sve prednosti koje proizvod ima.
Prilikom opisivanja proizvoda koristite jednostavne rečenice, ne više od 5-7 riječi. Izbjegavajte komplicirane zavoje i konstrukcije, umara se, gubi se interes.

Parametri

Obavezno popunite sva polja u oglasu: veličina / visina, spol, sezonsko doba, vrsta proizvoda.

Druga važna stvar je da nisu svi kupci spremni za komunikaciju s prodavačima. Zahvaljujući detaljnom opisu, možete izbjeći mnoga pitanja kupaca i tako ukloniti pseudo-kupce.
Provjerite ima li u tekstu grešaka jer smanjuju vjerodostojnost. Osim toga, pogrešno napisane riječi ometaju rad tražilica.

Defekti

Ne zaboravite uključiti podatke o postojećim nedostacima.

Ako vaš proizvod ima neke nedostatke, nemojte o tome šutjeti. Napomena: ako je kupac obaviješten o nedostacima na proizvodu, ali ga je ipak kupio, gubi pravo na polaganje prava prema vama. I vaša savjest će biti čista!

Kupci će vam biti zahvalni što ste prikazali sve u svom oglasu. Uostalom, bolje je kad kupac sazna za kvar PRIJE nego što se vozi do vas sat vremena u gužvi.

Magnetne reči

Magneti za riječi rade jako dobro! U nastavku navodimo primjere kako funkcioniraju ovisno o poziciji u deklaraciji:

Besplatno, poklon, popust, prodaja, jeftino, jeftino, snižena cijena, dostava.

Primjer lošeg oglasa	Primjer uspješnog oglasa
Prodajem kolica. Kolica Roan Kortina 2 u 1. Pogodna za upotrebu, dobra sposobnost prolaska po snijegu i blatu, veliki kotači na napuhavanje. Prostrana torba.	Dječja kolica Roan Kortina 2 u 1, povoljno. Kolica su u dobrom stanju. U prisustvu šasije, kolijevke, bloka za hodanje, izoliranog pokrivača za noge. Gumeni kotači na napuhavanje, preveliki, koji osiguravaju meku vožnju. Okvir s velikim fiksnim kotačima posebno je prikladan kada se kolica ne koriste samo na ravnom asfaltu, već i na otvorenom ili zimi na snijegu. Odlična flotacija i mala težina. Gledajte i preuzimajte u centru grada u večernjim satima.
Izgleda dosadno. Naslov ne odgovara upitu za pretraživanje. Nedostatak koristi dovest će do gubitka u velikom broju informacija. Plusevi proizvoda nisu istaknuti. Stanje, mesto i vreme preuzimanja nisu naznačeni.	Po našem mišljenju, oglas je dobro osmišljen i izgleda atraktivno.

Fotografija za oglas

Ako vaš oglas nema fotografije, znajte da 99% vašeg oglasa nikoga neće zanimati. Čak ni fotografije kopirane s web stranice proizvođača ne povećavaju interes. U pravilu, kupci prolaze pored takvih oglasa; u rijetkim slučajevima, potencijalni kupac će tražiti da ih fotografira. Ali ovo je vrijeme i niko nije spreman čekati vaše fotografije. Kupcu je proizvod potreban ovdje i sada. Izuzetak, samo ako je vaša cijena vrlo atraktivna.

Čak i najdetaljniji opis izgleda neće moći prenijeti potpune informacije o proizvodu.
Danas gotovo svi moderni telefoni mogu snimati slike visokog kvaliteta. Vaš zadatak nije biti lijen i natjerajte ih. Štaviše, iz više uglova. Ali nemojte objavljivati ​​fotografije niske kvalitete, ovo je odbojno. Vjerujte mi, ne morate biti profesionalni DSLR fotograf.

Jednostavna pravila za dobijanje dobre fotografije:

Snimajte samo pri dnevnom svetlu;
- svjetlost bi trebala padati na predmet s vaše strane (fotografa) ili sa strane;
- koristite čvrstu i kontrastnu pozadinu;
- uklonite sve nepotrebno iz okvira;
- fokusirajte kameru na subjekat;
- ne pretjerujte s Photoshopom, stvar bi trebala izgledati isto kao u stvarnosti.

Primjeri loših fotografija i naslova,

Primjeri uspješnih fotografija, fotografije korisnika stranice U-mama

Cijena proizvoda

I niska i visoka cijena su zastrašujuće, potražit ćemo sredinu.

Niska cijena:Šta ako je stvar loša? Ili lažni? Ili postoji skriveni nedostatak? - tako misli kupac. Ne licitirajte sumnjivo nisko.

Visoka cijena: Nitko ne voli preplaćivati ​​proizvod, kupujući ga skuplje nego kod drugih prodavača. Obično se kupci manje -više vode cijenama, a ako je cijena za rabljeni proizvod nešto niža od cijene novog, tada im je lakše dodati i kupiti novu stvar nego riskirati i kupiti je ručni i bez ikakvih garancija - i, eventualno, sa skrivenim nedostacima.

Primjer: ako prodajete multicooker u odličnom, odličnom stanju za 3500, dok ga trgovina nudi za 4000-4200, nema smisla uzeti vam ga. Ako osoba ima želju i iznos od 3500, lakše će joj dodati i kupiti novu, nekorištenu i zajamčenu stvar koju može vratiti u roku od 2 sedmice.

Ako ne navedete cijenu, vjerojatno nećete biti pozvani. Podsjećam vas da nisu svi kupci voljni komunicirati s prodavačima. Kupac će kupiti proizvod za koji je navedena cijena.

Prilikom određivanja cijene proizvoda, uzmite u obzir psihologiju potencijalnog kupca. Uostalom, prije svega želi uštedjeti novac. Pogledajte slične oglase "konkurenata" i naznačite cijenu 5-10% nižu kako bi proizvod brzo pronašao novog vlasnika. Ako ne želite dati predmet jeftinije i čak ga planirate prodati po višoj cijeni, pokušajte napraviti fotografiju i opis bolji od "konkurenta".

Da biste se lakše odredili u cijeni rabljenog proizvoda, treba imati na umu da nova stvar koja je izašla iz trgovine automatski pada u cijeni za 20%.

Tražimo sredinu: Uvijek se stavite na mjesto kupca - bih li kupio ovaj (svoj) proizvod po ovoj cijeni?

Korišteni artikal ne bi trebao koštati više od 50-70% originalne cijene. Čak i ako je u dobrom stanju.

Uzmite u obzir postotak habanja predmeta. Ako je proizvod besprijekoran, bez tragova korištenja, tada 70% posto. Ako je "život istrošio", onda 50% ili manje.

Postoje proizvodi koji igraju ulogu u godini objavljivanja, na primjer, mobilni telefoni. Nećete moći zaraditi puno novca za stari model.

Prilikom prodaje robe uzmite u obzir takav pokazatelj kao "modernost". Ako imate novi ovčiji kaput iz 90 -ih, a visi u ormaru, nećete ga moći skupo prodati, ako za njim uopće postoji potražnja.

Nemilosrdno se odvajajte od emocionalnih motiva koji stoje iza povećanja cijene. Kao što su "stvar je kao nova!", "Uvezena je!" Najčešće se takve emocije javljaju zbog nedostatka informacija od strane prodavatelja. Koliko dugo ste u trgovinama ne samo u vašem području? Znate li koliko košta vaš predmet tokom perioda prodaje? Uporedite svoju cijenu sa cijenama iz popularnih internetskih trgovina. U današnje vrijeme kupci su dovoljno informirani o cijenama i malo je vjerojatno da će vam se diviti i preplatiti vam nešto jer to „izgleda tako dobro“ i drago vam je kao uspomena.

Rijetke stvari imaju drugačiju procjenu troškova. Nećemo se zadržavati na njima, jer njihovu cijenu određuju stručnjaci.

Lijepe sitnice i bonusi

Pregovaranje je moguće / primjereno. Pregovaračka ponuda uvijek daje nadu kupcu da će robu pojeftiniti.

Slažete se da svi vole poklone! Ako imate priliku, ponudite bonus uz svoj proizvod. Na primjer, pri prodaji kombinezona - rukavice ili šešir, kolica - viseća igračka, krevetići - madrac itd.

Besplatna dostava je vrlo lijep bonus! Kupci će ga zasigurno koristiti, čak i ako cijena vašeg proizvoda na popisu oglasa bude ista kao kod konkurenta ili malo viša.

Objavite oglas na 2-3 web stranice, tada će vaš proizvod imati više pregleda.

Pogledajte reakciju potencijalnih kupaca. Ako dulje vrijeme (otprilike tjedan ili dvije) nemate pozive s pitanjima i prijedlozima, tada možda trebate smanjiti cijenu kako biste je učinili konkurentnom.

Stvari koje je nerealno prodati putem oglasa

Kineske mekane igračke, posebno male;
- pakovanje hrane, uključujući novogodišnje ruksake u obliku miševa, pasa itd.;
- polovna kozmetika;
- polovno donje rublje;
- polovne dude za bebe;

Ove stvari imaju priliku platiti preuzimanje:

Odjeća i obuća naših baka, čak i ako se ne koriste;
- kožne cipele sa oborenim čarapama / polomljenim patentnim zatvaračima itd .;
- dečije kombinezone i potkošulje koje su vam roditelji kupili.

Želimo vam da prodate sve što vam ne treba!

Zašto je odgovor na pitanje kako napisati oglas o prodaji toliko relevantan? Svatko od nas ponekad mora pisati oglase. Svi prodajemo nešto, kupujemo nešto, tražimo posao i zapošljavamo osoblje. Samo nekolicina odmah dobije desetke odgovora, dok drugi čekaju sedmice na barem jedan. Razlog za to je jednostavan: neki znaju koristiti riječ, a neki ne.

Ako do danas niste mogli pisati učinkovite oglase, ovo nije rečenica. Naš je članak stvoren kako bi vas naučio kako to učiniti. Podaci u njemu bit će relevantni kako za ljude koji žele objaviti oglas na Avitu i brzo prodati nepotrebnu stvar, tako i za copywritere i menadžere prodaje, kojima je sastavljanje desetaka tekstualnih oglasa dnevno dio posla.

Kako napisati oglas za prodaju: struktura

Da biste napisali učinkovit i efektivan oglas za svoju prodaju, samo se morate pridržavati ispravne strukture. Tada će ono što je napisano ostaviti pravi utisak na čitaoce. Pogledajmo šta uključuje.

Naslov

Naslovi u oglasima slični su naslovima i odredišnoj stranici, ali nisu njihova kopija. Nema potrebe da im dodajete zadirkivačke elemente, retorička pitanja i intrige. Sačuvano je samo osnovno načelo konstrukcije: kratka forma, specifičnosti i koristi za čitatelja. Ako sve gore navedeno navedete u svom naslovu, vaš će se oglas barem puno češće pregledavati.

Postoji i jedan mali trik. Da bi vaš naslov bio još učinkovitiji, uljepšajte činjenice nekim pojačavajućim detaljima. Na primjer, ne “iPhone 5 je u prodaji”, već “potpuno novi iPhone 5 je u prodaji”. Pa, ili, u krajnjem slučaju, "iPhone 5 je na prodaju u dobrom stanju." Osjećate li razliku? Pojačalo pomaže ne samo da izgovorite ime vašeg proizvoda, već i da se istaknete iz mase. Možemo reći da je ovo besplatno tumačenje.

Pametno koristite pojačala. Ne budite stidljivi, ali nemojte ni pretjerivati. Ako nudite zaista dobru stvar, grijeh je ne pohvaliti se njezinim karakteristikama. Međutim, ako dodate hrpu slatkih epiteta i neutemeljena pretjerivanja, zajamčeno će otuđiti većinu publike. Čak i kada prodajete igračke za bebe, štenad ili cvijeće, nemojte škrtati sa čitateljima niti razgovarati s njima kao idioti.

Proizvoda

U glavnom dijelu oglasa pokušajte predstaviti svoj proizvod iz svih kutova. Postoji li neki dio koji vam nije bitan? Navedite to u svakom slučaju. Možda potencijalni kupac želi znati više o njoj. Pojačala se mogu i trebaju koristiti, ali, kao što je već spomenuto, umjereno.

Takođe, pripazite na jezik priče. Iz nekog razloga, mnogi vjeruju da bi objave trebale biti napisane u službenim formulacijama. Recimo, to je dokument, a ne esej na slobodnu temu. Ne ne i još jednom ne! Pišete za ljudska bića, a ne za robote. Ako oponašate birokratske papire Vijeća sigurnosti, niko vas ne želi čitati. Podijelite svoj proizvod na način na koji biste prijatelju rekli o novom artiklu koji ste kupili neki dan. Komunicirajte s publikom, ne čitajte tekst automatski.

Prednosti

Postoji velika konkurencija na oglasnim pločama, web stranicama za posao i prodajnim grupama. Svakog dana tamo se objavi stotine oglasa, od kojih će neki definitivno biti na vašoj temi, pogotovo ako je ono što nudite daleko od rijetkog proizvoda. Stoga se morate nekako izdvojiti iz gomile.

Da bi vas čitatelji pamtili, ne biste trebali biti kreativni. Dovoljno je iskreno i direktno navesti prednosti proizvoda. Vjerujte, dosta je. Nažalost, većina ne zna pravilno napisati oglase. Ispostavilo se da su ili slatki šećer, ili suhe tiskanice, ili misteriozno neizgovoreni. Ako nađete sredinu između ovih ekstrema, telefon će vam se otrgnuti od poziva, a pošta iz poruka.

Cijena

Troškovi robe moraju biti naznačeni bez greške i tako da se mogu vidjeti izdaleka. Koketerija, u duhu "nazovi i složit ćemo se" neće funkcionirati. Malo ljudi želi provesti vrijeme zovući autsajdera, tako da je velika vjerovatnoća da neće dobiti ono što žele. Bolje pustite neistomišljenike da odmah odustanu.

Posebni uslovi + poziv na akciju

Ako želite obavijestiti kupca o važnim podacima o popustu, ograničenoj količini robe ili poklonu, ostavite to za kraj. Radi jako dobro zajedno s izrazom: "Pozovite nas danas i ...". Na ovaj način prisiljavate klijenta da požuri s donošenjem odluke.

Kontakti

Uključite radne kontakte na samom kraju najave. Bit će bolje ako čitateljima ponudite nekoliko načina povezivanja. Možda neko ne želi pozvati stranca i lakše mu je pisati, neko nije navikao gubiti vrijeme na e-poštu i voli rješavati sve probleme telefonom, a neko ne koristi ni jedno ni drugo, preferirajući instant messenger -i. Uzmite u obzir potrebe svoje publike.

Fotografije

Možda su fotografije najvažnija tačka. Trebalo bi biti puno fotografija proizvoda. Što više, to bolje i za vas i za kupca. Poželjno je da se slike ne dupliciraju. Ako, na primjer, prodajete svoj telefon, onda ga fotografirajte sprijeda, straga, sa strane, u futroli, bez futrole, s uključenim ekranom, u ruci, sa slušalicama, s punjenjem. Ne štedite na detaljima.

pomozite oko izbora

Ovaj članak upućeno na, kao prvo, prodavci ženske odeće.

Kao što znate, rijetko se događa da kupac uđe u trgovinu koračajući korakom, ode do šaltera, lutke ili izloga i samouvjereno kaže: "Daj mi ovo!"

Ne, najčešće klijenti ne znam upravo, šta im treba... Ili to samo blijedo zamišljaju, ali tek trebaju dovršiti ideju, kombinirati je s proizvodom koji imate - uz vašu pomoć.

Ili - a to nije lakše - žena može za sebe poželjeti "nešto novo ... haljinu, ili možda bluzu." U svim tim slučajevima prodaja se neće dogoditi ako ne ponudite proizvod na odgovarajući način.

Kako uraditi?

Prvo, odaberite trenutak kad je vaša pomoć već potrebna. Najjednostavniji način je kada vas izravno kontaktiraju sa zahtjevom da vam pomognu pri odabiru nečega ili s pitanjem o dostupnosti. Ali ne rade to svi.

Neke dame neodlučno stoje ispred proizvoda, a zatim samo odlaze. Mnogi ne mogu zamisliti kako će na njih izgledati ovo ili ono, pa mogu ispravno odlučiti o svojoj budućoj kupovini, ali to neće vidjeti sami.

dakle čekaj dok klijent obilazi proizvod, ispituje ga. Dajte priliku sama dama će pronaći svoj put - šta ako će moći? Ne žurite na nju poput zmaja od prve sekunde boravka kupca u trgovini. Ali kad očito ostane bez aktivnosti, pitajte možete li joj pomoći.

Tačno - možda nije potrebna pomoć... Možda sada razmišlja, bira između dvije mogućnosti, ali vi to niste razumjeli i samo joj se petljate.

Ako se dobije saglasnost, pitajšta klijent traži. Pažljivo saslušajte odgovor i postavite nekoliko pojašnjavajućih pitanja. Na primjer, ako klijent kaže da uzima bluzu, pitajte za svaki dan ili za praznik.

saznati da li postoje preferencije boja, tamne ili svijetle. Ako postavite takva pitanja, klijent će razumjeti: kad ste joj ponudili nešto, niste uzeli samo prvo na koje je naišlo. Pokušali ste shvatiti što joj je zaista trebalo i sugerirali ste upravo to. Tada će klijent biti lojalniji vašoj predloženoj opciji.

Recite nekoliko riječi o toj stvari koje nudite kupcu. Ako postoje neke karakteristike završne obrade - obratite pažnju na njih. Brend, nova kolekcija ili povoljna cijena - prednosti proizvoda koje nisu vidljive na prvi pogled trebali biste najaviti.

Ako u vezi s tim nema ništa posebno, a ne možete smisliti što biste rekli - barem mi recite da je ta boja vrlo pogodna za plavuše ili brinete ili koje je boje kosa vašeg klijenta. Ali nemojte šutke prenijeti stvar, kao da želite upoznati klijenta s proizvodom.
Ako stvar ne odgovara, imati spreman povući se... Pitajte šta vam ne odgovara - veličina, stil, boja, nije li vam se svidio osjećaj stvari na tijelu?

Žalite što se nije uklopio ili ne odgovara i predložite, u ovom slučaju, "pokušajte ovo". Ponovite postupak "baci pogled".
Ne stavljajte stvar u svlačionicu tiho i zgužvano, kao iz očaja - "sada će otići i neće ništa kupiti." Ne "njuškate" proizvod, razmišljate o riječima i željama klijenta, uzimate u obzir zašto prva opcija nije odgovarala i, ispravljajući to, nudite drugu.

Sve dok je klijent siguran da ga slušate, čujete i radite na rješavanju svog problema, neće vas napustiti. Ali ona će vrlo brzo pobjeći ako vidi da je nasumično žurite jednu za drugom, nasumce.

Dakle, tajna uspješna ponuda proizvoda - u njemu, do, pitajte, slušajte i čujte ono što klijentu treba. Uvjerite je da je zaista razumijete - i ona sa radošću kupiti proizvod koji ste ponudili.

Uspješna prodaja!

Pitanje: "Koja pitanja postaviti kupcu u trgovini odjeće"? je presudan za maloprodajni uspjeh. "Koje boje vanjske odjeće preferirate?" ..

Mnogi ljudi, odlučujući se za kupnju proizvoda ili korištenje usluge, pribjegavaju mogućnostima usluga s objavljenim oglasima. Ponude prodavača imaju različite utjecaje na kupce. Neki od njih čitatelja ostavljaju ravnodušnim, a samo nekoliko privlači pogled i potiče ih na akciju.

Kako pravilno napisati oglas

Cijene svih oglasa su iste, pa prodavači ulažu istu količinu novca u promicanje svoje ideje. Međutim, vjerovatno je da će se, kada identične proizvode prodaju različiti subjekti, skuplji proizvod prodati brže. Situacija je relevantna u datim okolnostima zbog kompetentne pripreme prijedloga. Da biste razumjeli kako napisati oglas, čiji se uzorak može pronaći na internetu na usluzi na kojoj planirate oglašavati proizvod, trebali biste se upoznati s osnovnim nijansama njegova dizajna povezanim s vizualnim i psihološkim aspektima utjecaja na osobu.

Sastavni elementi oglasa

Sastaviti oglas za pružanje usluga nije tako lako kao što se čini na prvi pogled. Važno je imati osnovne tajne koje će vam pomoći da razumijete potrošača i privučete njegovu pažnju.

Pravopis

Ponuda usluge mora biti napisana imajući na umu pravopisna pravila. Dobro odabran tekst može poništiti sve napore ako sadrži greške. Kako bi se izbjegao negativan utjecaj na korisnike, preporučuje se ponovno pročitati napisano nekoliko puta, a u nekim slučajevima provjeriti pravopisnost tekstova pomoću posebnih internetskih programa.

Naslov

Oglas počinje naslovom koji plijeni pažnju čitatelja. Treba pisati velikim slovima i sadržavati kratke informacije o onome o čemu će biti riječi u nastavku. Naslov ne smije prelaziti tri riječi, jer povećana količina informacija u ovom dijelu dokumenta zasićuje znatiželju čitatelja i zbunjuje ga.

Koncentracija

Pravila za sastavljanje tekstualnog dijela oglasa

Da biste pravilno sastavili oglas za usluge, trebali biste se usredotočiti na samo jednu jedinicu proizvoda ili usluge prilikom njegove registracije. Ne preporučuje se stavljanje cijelog asortimana proizvoda u jedan oglas.Što su oglasi kompetentnije dizajnirani, veće su šanse za prodaju.

Fotografije

Kako bi privukli pažnju korisnika, oglas bi trebao biti popraćen fotografijama. Trebali bi biti šareni i visokog kvaliteta, a takođe bi trebali prikazati prodajni artikal sa najbolje strane.

Cijena

Odgovorno, trebali biste pristupiti cjenovnim karakteristikama objekta. Prije utvrđivanja njegove cijene, preporučuje se da se upoznate s politikom cijena koju podržavaju prodavači sličnih proizvoda ili usluga. Bruto naduvane cijene mogu uplašiti kupce koji će vjerojatno obratiti pažnju na oglase s objektivnim vrijednostima.

Kako napisati oglas da bude tražen

Procjena potražnje

Nakon objavljivanja informacija o usluzi, trebali biste procijeniti njenu relevantnost. To je moguće analizom prometa, kao i pozivima potencijalnih kupaca. Ako nema odgovora ili ih nema dovoljno, trebali biste urediti informacije, prethodno ocijenivši njihovu usklađenost sa zahtjevima.

Povratne informacije

Povratne informacije važne su za uspostavljanje kontakta s potencijalnim kupcima. Treba im pružiti priliku da pošalju ideje, želje i jednostavnu komunikaciju, čak i bez naručivanja bilo čega. To će povećati ocjenu prodavatelja u očima kupaca, štoviše, iz razgovora i želja možete prikupiti mnogo važnih informacija i ideja koje su relevantne za prevođenje u stvarnost. Prodavač će biti okružen pozitivnim ljudima, čije povjerenje i preporuke mogu postati dobra poslovna osnova. U odjeljku "kontakti" trebate navesti što je više moguće kontaktnih podataka izraženih u obliku telefonskog broja, adrese e -pošte ili web stranice.

Pročitajte takođe: Kako možete zaraditi novac bez napuštanja kuće

Da biste razumjeli kako pravilno napisati svoj oglas, trebate se upoznati s postupkom formatiranja opisnog dijela teksta. Trebalo bi ga okarakterizirati primamljivim izrazima kao što su „besplatno“, „dostupno“, „bez registracije“, „najveće“, „najveće“. Ako upotreba takvih fraza nije relevantna, preporučuje se da se usredotočite na kvalitetu predmeta prijedloga. Sigurno će pažnja biti skrenuta na naglasak na usluge koja radi non-stop, pružanje usluga kod kuće, kao i obavještavanje o mogućnosti bezgotovinskog plaćanja i plaćanja kreditnim karticama.

Stvari koje treba izbjegavati pri pisanju oglasa

Radeći s odjeljkom "Nekretnine", preporučuje se da se u naslovu navede područje lokacije objekta, a u tekstualnom dijelu. U odjeljku specijaliziranom za prodaju pokretne imovine, naslov bi trebao navesti marku i model vozila, a u tekstualnom polju opisati predmet prodaje, s naglaskom na njegove prednosti.

Cijena bi trebala biti navedena u segmentu "cijena", a podaci za kontakt telefon - u odjeljku "kontakti". Ovi podaci ne bi trebali zauzimati regulirano mjesto u opisnom dijelu, jer će ih čitatelj koji stalno koristi uslugu potražiti u drugom odjeljku.

Da biste pravilno sastavili oglas za prodaju usluga, trebali biste otkriti sve prednosti koje klijent može cijeniti koristeći ponudu.

Međutim, što ako usluga nema posebne značajke? U takvoj se situaciji preporučuje posjet web stranicama konkurenata, a zbog proučenih informacija o usluzi optimizirajte podnošenje materijala. Oglas je napisan uzimajući u obzir nijanse koje određuju mogućnost:

• pružiti sličnu uslugu jeftinije, brže i lakše;
• kombinovanje nekoliko usluga;
• održavanje promocija, popusta, garancija i bonusa.

Prilikom sastavljanja oglasa ne biste se trebali usredotočiti na samu uslugu, već na njenu podršku. To je zato što uslugu mogu ponuditi mnogi dobavljači. Budući da je njegova tema već jasna, možete se istaknuti samo ako budete obaviješteni o poboljšanjima usluge. Takve ponude trebaju naglasiti da će oglašivač pružiti najbolju uslugu.

U opisnom dijelu oglasa treba spomenuti mogućnost ličnog upoznavanja sa procesom pružanja usluge. Ova je opcija potrebna kako bi se osiguralo da su kupci zadovoljni što imaju posla s prvim dobavljačem, a ne s prodavačem.

Cijena predmeta prodaje mora biti odgovarajuća. Mora uzeti u obzir sve troškove prodaje, kao i amortizaciju, putovanja do klijenta, transport, vodu, plin, troškove električne energije i hitnost izvršenja. Za stalne kupce preporučuje se popust.

Kako napisati oglas za prodaju stana? Možda ovo pitanje zanima mnoge nekretnine, ali i samo pojedince koji se žele riješiti svoje nekretnine. Kompetentan oglas privlači kupce i kupce. Štoviše, zahvaljujući ovoj funkciji možete brzo riješiti pitanje kupoprodaje nekretnine. Štaviše, oglas napisan pravilno i lijepo izaziva povjerenje. Pogotovo kada je u pitanju izdavanje na mreži. Ionako ovdje ima dovoljno obmana. I ne želim baš nailaziti na "lažne" ponude za prodaju stanova. Moramo stalno razmišljati o tome je li prijevara pred nama ili ne. I razmislite kako stvoriti ponudu za prodaju imovine koja će probuditi interes i povjerenje kupaca. Pa kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Šta će pomoći u ovom slučaju?

Opis

Prvi korak je baviti se opisom stana. Štaviše, informacije bi trebale odražavati stvarnost što je više moguće. Vaš zadatak je zainteresirati ljude za vaš prijedlog.

Prema opisu, uobičajeno je da se uglavnom razumiju unutrašnjost, stanje i namještaj koji će se nalaziti u stanu. Što detaljnije i kvalitetnije napravite ovu stavku, to bolje. Ne možete lagati - inače će se laž uskoro otkriti. Kao rezultat toga, građani će vas smatrati prevarantom. I dobro je ako jednostavno odbiju kupiti stan. Najčešće lažni opis dovodi do činjenice da ste prodavači na crnoj listi. Čak ni najispravniji oglas više neće ulijevati povjerenje.

Adresa

Odnosno, morat ćete napisati područje u kojem se stan nalazi, kao i tačnu adresu: ulica, kuća, stan. Posljednja tačka može se izostaviti, ali njeno prisustvo će i dalje tjerati kupce na povjerenje. Ne zaboravite napisati i grad u kojem se prodaja odvija.

U principu, u tome nema ništa teško. Obično su i prodavatelj i nekretnina potpuno svjesni adrese na kojoj se nekretnina prodaje. Kao što pokazuje praksa, kupci ne vjeruju previše ponudama koje sadrže samo opis nekretnine, bez tačne adrese. To je kao da kupite svinju u džepu. Možda samo područje neće odgovarati, ali osoba će otići pogledati prijedlog.

Karakteristike

Kako napisati oglas za prodaju stana? Sljedeća stvar na koju treba obratiti pažnju su karakteristike kućišta. Ili bolje rečeno, kuća u kojoj se nalazi ovaj ili onaj stan.

Prilikom kupovine kuće mnogi obraćaju pažnju na godinu izgradnje kuće i broj njenih katova. Štoviše, neki ljudi preferiraju stanove više, a neki - niže. Odnosno, sve ovo morat će se navesti bez greške. U suprotnom ćete biti mučeni pitanjima. Ovo je najbolje. U najgorem slučaju, nitko neće obratiti pažnju na vaš prijedlog.

Upamtite, što potpunije informacije date, to bolje. Uostalom, upravo će ovaj pokazatelj igrati veliku ulogu za kupce. Željela bih saznati najcjelovitije informacije o stanovanju iz oglasa kako bih sa sigurnošću znala odgovara li vam to ili ne. Takvi prijedlozi su vjerodostojni. Pogotovo ako su objavljene na virtualnim stranicama.

Okoliš

Na šta još treba obratiti pažnju? Trebate napisati lijep oglas? Prodaji stana prethodi studija detaljnog opisa stana. I prodavač ga mora dostaviti u cijelosti. Što potpunije podatke napiše, to bolje.

Zapravo, za mnoge takozvano "okruženje" igra ogromnu ulogu. Ovo uključuje i susjede i infrastrukturu. Pokušajte sve ovo opisati što detaljnije. Nema potrebe za buncanjem, ali ne biste trebali biti lijeni za objavljivanje uobičajenih funkcija u oglasu. U svakom slučaju, takva tehnika samo će privući pažnju.

Ako sa susjedima, dvorištem i infrastrukturom u blizini nije dobro, preporučljivo je na to odmah upozoriti. U suprotnom, bit ćete optuženi za skrivanje važnih podataka. Uzmite u obzir ovu činjenicu. Pokušajte ne lagati, ne uljepšavati, već davati samo stvarne informacije o stanovanju.

Stambeni problem

Kako možete pravilno napisati svoj oglas? Prodaji stana, kao što smo već rekli, prethodi preliminarno proučavanje ponude. A vaš zadatak je zainteresirati kupca. Ali u isto vrijeme, nemojte ga lagati i nemojte govoriti lažne podatke. Laži će se ionako otkriti prije ili kasnije. Onda morate tražiti izgovor. Ovo je nepotrebna negativna točka koju je najbolje izbjeći.

Upamtite - dobar oglas nudi detaljan opis predmeta prodaje. I morat ćete navesti sve podatke koje samo imate. Konkretno, s obzirom na osnovne karakteristike stanovanja. To uključuje: veličinu soba, ukupnu dnevnu / nestambenu površinu, prisustvo / odsustvo balkona (lođa), opis kupaonice. Prisustvo ovih informacija samo će privući pažnju. Ali nedostatak će, naprotiv, uplašiti kupca. Uostalom, neće biti baš siguran za koji se prijedlog potpisuje. Glavna stvar je ne lagati o snimljenim materijalima. U bilo kojem trenutku možete zatražiti plan stana. Sve će se informacije na njemu odražavati u stvarnom smislu.

O vlasnicima

Kako napisati oglas za prodaju stanova? Na koje karakteristike treba obratiti pažnju? Činjenica je da pitanje broja vlasnika zabrinjava mnoge. I općenito, koliko je lično na raspolaganju predmetnim nekretninama.

Odnosno, informacije o ovome morate objaviti direktno u svom prijedlogu. Obično se piše nakon detaljnog opisa stana. U pravilu je poželjno razjasniti i pitanje prijave - jesu li u stanu bila prijavljena maloljetna djeca.

Građane najviše zanimaju prijedlozi bez ove značajke. I sa jednim jedinim vlasnikom. Istodobno, poželjno je da nekretnina bude na osobnom raspolaganju prodavatelju više od 3 godine. Time ćete uštedjeti dodatne troškove u obliku plaćanja poreza. Stoga uvijek navedite:

• koliko ima vlasnika u stanu;
• koliko dugo je imovina u vlasništvu;
• prisustvo registrovanih maloletnika.

Cijena

Želite li pravilno napisati svoj oglas? Prodaju stana u pravilu olakšava vrijednost koja odgovara karakteristikama. Dakle, trebalo bi i to napisati. Neki ljudi ne rade bez ove točke, ali bolje je ne zanemariti je. Konkretno, kada je u pitanju postavljanje ponude za prodaju na Internet stranicama.

Imajte na umu - previsoka cijena će biti odbojna. Isto kao i potcijenjeni. Ako radite u ime agencije, vrijedi navesti cijenu stanovanja, uzimajući u obzir vašu maržu za pružanje odgovarajuće usluge podrške transakcijama. Najvažnije je zapamtiti usklađenost svih karakteristika i cijenu stanovanja.

Usput, ako ne navedete ovu stavku, najvjerojatnije će biti mnogo manje poziva korisnika. Sve je to zato što za mnoge veliku, ponekad odlučujuću ulogu ima cjenovna kategorija stanova. Ugovor o nekretninama pristojna je potrošnja. Uvijek želim znati na šta tačno mogu računati u ovom ili onom slučaju.

Povratne informacije

Kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Primjeri najuspješnijih ponuda nužno uključuju takozvane kontakte za povratne informacije od prodavatelja. Bez njih definitivno nećete moći dovršiti posao. U svakom slučaju, niko vas neće moći kontaktirati radi zakazivanja termina i procjene stanja stanovanja "uživo".

Kontakti su napisani na samom kraju vaše ponude. Mnogo ovisi o tome ko je prodavac: vlasnik ili posrednik (kompanija za nekretnine). U prvom slučaju dovoljno je navesti samo svoj lični broj. Poželjno je i da zapišete vrijeme u koje možete bez problema nazvati u vezi prodaje i kupovine. E-mail, Skype i drugi "glasnici" za komunikaciju sa vlasnikom su dobrodošli.

Ako govorimo o pratnji kompanije za nekretnine, tada, osim gore navedenih točaka, trebate navesti i kontakte za komunikaciju s relevantnom kompanijom. Na ovaj način definitivno nećete propustiti nijedan poziv. Štaviše, potencijalni kupci će znati tačno kako će doći do dogovora (sa ili bez pratnje). To je vrlo važno. Neki se radije prijavljuju samo na ponude privatnih lica, dok drugi, naprotiv, više vjeruju samo agencijama za nekretnine. Ovo je svačiji lični izbor. Ali što više pravih kontakata napišete za povratne informacije, to bolje.

Fotografije

Kako napisati oglas za prodaju stana? Iskreno, same riječi obično nisu dovoljne da vas klijenti kontaktiraju. I još više kako bi se brzo izvršila transakcija prodaje i kupovine nekretnina.

Šta je još potrebno? Kao što pokazuje praksa, prisustvo fotografija s predmetom prodaje igra veliku ulogu u oglašavanju. Slike moraju biti kvalitetne i detaljne. Preporučljivo je zabilježiti sve što ste opisali: svaku sobu, nestambeni prostor, kupaonicu, kuhinju, hodnik, kao i ulaz, pogled iz dvorišta, balkon (ako ga ima), dvorište. Ako dodatno (ovo više nije potrebno, iznimno rijetka pojava) priložite fotografije tog područja, bit će jednostavno divno.

Glavna stvar je da su slike nove, svježe i da odražavaju stvarnost. Tada će kupci moći odmah procijeniti kako cijena odgovara kvaliteti ponude. Ako se sve poklopi, sigurno ćete biti pozvani. Pogotovo ako postoji detaljan opis kućišta.

Usput, ako je moguće, priložite fotografijama snimak plana stana sa detaljnim snimcima i lokacijom prostora. Vrlo zanimljiva tehnika koju mnogi koriste. Sada je jasno kako možete napisati dobar oglas. Sve gore navedene tehnike samo će pridonijeti prodaji stana.

Ilustrativan primjer

Sada vrijedi obratiti pažnju na određeni primjer uspješnog oglasa. Zapravo, nije tako teško oživjeti ideju. Glavna stvar je imati detaljne informacije o stanovanju. A objaviti u ispravnom obliku nije tako teško.

Kako napisati oglas za prodaju stana? Primjer uspješne ponude:

"Na prodaju 4-sobni stan u gradu Kalinjingradu na adresi: Telmanova ulica, kuća 11, zgrada B, stan 3. Njemačka zgrada izgrađena 1946. godine, cigla. Na teritoriji se nalazi podrum i garaža, zemljište od 7 hektara (u vlasništvu). Stanovi ukupne stambene površine - 50 metara, nestambeni - 20. Sobe: 11, 9, 20, 10 metara. Kuhinja - 10 metara, ugrađene ploče. Kupaonica - 6 metara, kombinirano, u pločicama. . Centralno grijanje, brojila za sve instalirane. Ne zahtijeva popravke. Zastakljena lođa, 6 metara, ključ u ruke, pogodno za proširenje prostorije. Razvijena infrastruktura: pored vrtića, 2 škole, park, parking, tržni centar, supermarketi. 10 minuta hodati do centra. Komšije su tihe, adekvatne: bračni par sa djetetom i mlada porodica bez djece. Jedan vlasnik. Stan je u vlasništvu više od 3 godine, procijenjeni trošak 8.000.000 rubalja, moguće pregovaranje. Svakodnevno zvati od Od 9:00 do 20:00, pitajte Aleksandra: XXXXXXX (gdje je XXXXXXX broj pretplatnika).

Sažimanje

Kao što vidite, ova ponuda privući će kupce. Bit će dovoljno da mu priložite fotografije stanovanja - i nekretninu možete staviti na javni uvid. Od sada je jasno kako napisati oglas za prodaju stana. Ako slijedite gore navedena pravila, lako možete privući pažnju na sebe.

Pokušajte ne koristiti kratke fraze predložaka bez pojedinosti. Na primjer, "razvijena infrastruktura". Ako ovo pišete, obavezno navedite šta se tačno nalazi u blizini kuće. Zapamtite, ne postoji tačan predložak oglasa. Samo neki savjeti, pravila i preporuke. Posmatrajući ih, brzo ćete izvršiti posao.