Trenutno najčitanije ženske publikacije su časopisi kao što su "Liza" (izdavačka kuća Burda), "Cosmopolitan" ("Nezavisni mediji"), "Elle" ("Inter media group"). Njihovu popularnost određuje njihov tiraž (oko milion primjeraka), obilje raznih konkursa vezanih uz ove časopise i, naravno, relevantnost štampanog materijala.

Zanimljivo je da svi ovi časopisi zapravo nisu ruski, već su prilagođena verzija zapadnih izdanja: “Liza” - njemački, "Cosmopolitan" i "Elle" - američki.

Ovako sami časopisi govore o sebi.

Cosmopolitan je najpopularniji svjetski časopis za mlade žene. Poznat po svom iskosanom tonu i nezavisnom stilu, Cosmopolitan pomaže mladim ženama da reše svoje probleme, ostvare svoje snove i postignu svoje ciljeve. Slika "Cosmo girl" inspiriše milione žena. “Cosmo style girl” je mlada, nezavisna i energična, sama bira svoj put i postiže uspjeh. A časopis joj pomaže savjetima o ljepoti, zdravlju, modi i šminki, vezama i seksu, karijeri i sportu. Cosmopolitan više nije samo časopis – postao je stil života.

Ukupna čitanost "Kosmopolitana" u Rusiji je više od 2.000.000 ljudi!

"Liza" ("Sve boje života za tebe!") je klasični ženski časopis. U Rusiji se pojavio 1995. godine kao jedno od izdanja njemačke izdavačke kuće "Burda". "Liza" svojim čitaocima otvara magični svet mode i lepote. Časopis govori kako održati mladost i privlačnost, kako se ostvariti i odgovara na pitanja o tajni. Intervju sa zvijezdama; moderna, praktična moda; savjeti o zdravlju i psihologiji; tajne šminke; prijedlozi za uređenje koji se mogu implementirati u svaki stan; opsežan dio kulinarskih recepata; materijali o ljudima i sudbinama; putni dio; svež pogled na ljubav i partnerstvo - sve će to zainteresovani čitalac pronaći u časopisu "Liza". Sedmične ukrštene reči, humor, izvlačenje nagrada. "Liza" je magazin sa tradicijom i zanimljivim informacijama za savremenu ženu!

"Elle" je modni magazin broj jedan u Rusiji. Moda i stil, kupovina i lepota, nova kozmetika i parfemi. U našem magazinu možete saznati najnovije vijesti iz svijeta mode i stila, pogledati fotografije zvijezda i revije svjetski poznatih brendova, upoznati se s najboljim kolekcijama dizajnera i najnovijim trendovima u svijetu mode i ljepote. Pogledajte ekskluzivne fotografije iz modnog časopisa i članke o dizajnu interijera iz modnog časopisa ELLE Decor u posebnim odjeljcima. Takođe u našem magazinu: modni trendovi, izbor kultnih artikala, lepota, moda i stil, saveti poznatih stilista, kolumne za tračeve i priče iz prvog lica o životima zvezda.

Kao što vidimo iz opisa, ovi časopisi imaju i zajedničke i karakteristične karakteristike.

Sve jasnije specifičnosti logove možete videti u tabeli:

Iz ove tabele vidimo da je po regionu distribucije „Liza“ sveruski časopis, „Cosmopolitan“ i „Elle“ su međunarodni časopisi. Na osnovu publike: “Liza” je upućena svim ženama, iako su “Cosmopolitan” i “Elle” ipak bliži ženama sa višim prihodima. "Cosmopolitan" i "Elle" su po namjeni bliži zabavi, a "Liza" praktičnim publikacijama, iako spajaju obje strane. Prema učestalosti objavljivanja - "Liza" izlazi svake dve nedelje, "Cosmopolitan" i "Elle" - jednom mesečno. Što se tiče obima publikacije - 150-160 tankih stranica u "Liza", "Cosmopolitan" i "Elle" - 210-280 debelih sjajnih stranica.

Glavne komponente materijala tri časopisa su moda, kozmetika i odnosi s ljudima.

U vezi s prve dvije komponente, na stranicama časopisa postoji mnogo specifičnih „ženskih“ reklama - proizvoda za ličnu higijenu, kozmetike, specijaliziranih trgovina, kozmetičkih salona, ​​knjiga o njezi tijela, lijekova, kućne hemije, a odnedavno i reklama za pojavili su se mobilni operateri; u časopisu "Cosmopolitan" mogu se vidjeti i reklame za skupe vrste alkohola (najčešće konjak) i duhan, u "Elle" - skupe marke odjeće, parfema i kozmetike, kao i nakita. Časopisi često održavaju promocije za svoje čitaoce - nude da isprobaju novu kremu, parfem, održavaju takmičenja ljepote, takmičenje za najzanimljivija pisma itd.

Časopisi sadrže konkretnu listu tema koje čitatelje moraju zanimati - modni trendovi (šta nositi ove sezone, koje boje su u trendu itd.), odnosi između muškaraca i žena (u obliku životnih priča i komentara na njih) , odnosi na poslu, lična njega (lice, tela), najnovija popularna muzika i nove moderne knjige.

Časopis „Liza“ više pažnje posvećuje „porodičnim“ temama – odnosu majke i deteta, muža i žene, žene i njene rodbine; piše detaljnije o "kućnoj" samohrani. “Cosmopolitan” i “Elle” češće se obraćaju skupoj kozmetici i elitnim kozmetičkim salonima; odnosima ljubavnika, mladih ljudi koji žive zajedno, odnosima djevojaka. Generalno, “Cosmopolitan” i “Elle” izražavaju interese mlađih, bogatih ljudi i namijenjeni su mladim ženama.

Časopis "Liza" uglavnom odaje utisak da je ilustrativniji - ima mnogo fotografija, a malo teksta. To je u korelaciji s njegovim ciljevima - pokušati istaknuti glavne modne trendove sezone i pozabaviti se svim aspektima života moderne žene. To je lakše i jasnije uraditi uz pomoć vizuelnih, a ne verbalnih slika. “Liza” je zabavnija - ona postavlja ukrštene riječi, obećavajući nagrade za one koji ih riješe. Bez sumnje, ovo je samo određeni marketinški trik, ali u Cosmopolitanu je to nezamislivo.

Časopisi "Cosmopolitan" i "Elle" slični su po svom sadržaju i namjeni, uvijek su - a sada posebno - čitaocima predstavljali stil života - mladu, uspješnu ženu koja, da bi bila uspješna, treba da nosi to i to odeću, koristiti ono i to - parfeme, izgraditi određene odnose sa voljenim osobama, putovati u inostranstvo itd. “Cosmo Girl” je uspješna djevojka, ona kojoj se zavidi (ova slika je izgrađena u TV reklami časopisa), nezavisna i bogata. Gleda aktuelne filmove (u časopisu - intervjui sa glumcima), sluša aktuelnu muziku (intervjui sa muzičarima), čak je zanima i politika (intervjui sa političarkama).

Generalno, "Cosmopolitan" i "Elle" su tipični sjajni časopisi, luksuzni artikli, prilično skupi i koji opisuju luksuzan način života i određenu životnu filozofiju. Uprkos tome, ima i dubokih, promišljenih materijala i neočekivanih novinarskih otkrića, na primjer, „Cosmo – extreme“, kada se novinarka namjerno dovela u nestandardne uslove i opisala šta je iz toga proizašlo.

U njihovim obraćanjima čitaocima vidljiva je razlika u intonaciji: u “Cosmopolitanu” i “Elle” ovo je emotivna, privlačna poruka namijenjena mladoj i aktivnoj djevojci. U "Lizi" je mirno obraćanje, za stariju ženu.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Kolumna, njene varijante, karakteristike kao žanr. Intražanrovske varijante kolumni. Karakteristike uredničke kolumne u ženskom časopisu "Kosmopolitska Rusija" - njeni žanrovi, teme, pitanja, karakteristike prikaza autorske pozicije urednika.

kurs, dodan 19.07.2014


Sjajni časopis kao vrsta periodike. Pojava časopisa na tržištu štampanih proizvoda. Tipologija masovnih medija. Rodni stereotipi u sjajnim časopisima. Magazin Esquire kao posebna vrsta muškog časopisa. Istorija brenda Esquire.

rad, dodato 22.08.2017


Glavne karakteristike časopisa "FashionVoice". Kalendar glavnih industrijskih događaja za 6 mjeseci. Lista lidera mišljenja u industriji. Tematski plan časopisa za 2014. Pregled konkurentskih publikacija. Komparativna analiza cijena oglašavanja od konkurencije.

kurs, dodan 25.11.2014


Karakteristike, struktura sjajnog časopisa, načini njegovog kreiranja. Izgled štampane publikacije. Uticaj časopisa na formiranje stereotipa ponašanja, navika i imidža savremenog čoveka. Osnovne pozicije i načini kreiranja sjajnog časopisa.

kurs, dodan 30.04.2011


Povratna informacija kao osnova za interakciju između medija i publike. Glavne opcije za korištenje pisama čitača od strane uredništva. Osobine razvoja dječjeg novinarstva. Proučavanje istorije književno-umetničkog časopisa "Koster".

rad, dodato 22.08.2017


Istorijat magazina Vogue, njegovi osnivači, cena i struktura izdanja. Glavni i odgovorni urednik časopisa je trenutno svjetski poznata modna publikacija. Razvoj novog stila naslovnice časopisa - spektakularan i kreativan: izbor fotografije modela, fonta, boje.

sažetak, dodan 26.09.2011


Časopis je štampana periodika, jedan od glavnih medija. Studija o stepenu uticaja mjesečnog intelektualnog časopisa o ljudima i događajima na mladu publiku. Analiza službene web stranice časopisa, rezultati ankete.

test, dodano 06.06.2011


Istorija stvaranja sjajnih časopisa. Uporedne karakteristike programa za izradu časopisa, analiza postojećih analoga. Kreiranje stila časopisa za roditelje. Struktura naslova, stilsko oblikovanje, plan rada, dizajn i izgled časopisa.

kurs, dodato 25.04.2015

Varijacijom ove vrste igre može se smatrati igra na vlastito ime kao grafički istaknuti dio.

Na primjer, u novembarskom broju je bio članak pod naslovom Cash. Ovo je intervju sa poznatim pjevačem po imenu Peter Nalich, koji je postao poznat zahvaljujući pjesmi objavljenoj na internetu. Sve što su znali o izvođaču ove pjesme je da je to neka vrsta “petrnalich” (izgovara se jednom riječju). Tada se "petrnalich" nekako pretvorio u Petera Nalicha i postao poznati muzičar.

Takođe nije samo pravo ime ono što se može izdvojiti. Na primjer, u istom novembarskom broju objavljen je članak pod naslovom POLA posla, gdje se uspoređuju i procjenjuju šanse za karijeru muškaraca i žena. U istom broju možete pronaći još nekoliko primjera.

Uljepšajte svoju kancelarijsku rutinu... Tako se zvao podnaslov koji je govorio da kombinacija crvene i gole nijanse neće dosaditi, čak i ako je nosite svaki dan.

ŽENSKA ideja - Riječ je o posebnom reklamnom projektu koji potiče cijeli ženski rod da koristi posebne proizvode za ličnu higijenu kako bi izgledao besprijekorno, zračio samopouzdanjem i ne mrštio se na najsitnije stvari.

Historija biljke- ovo je bio naslov pisma čitateljke magazina koja je rekla da je zahvalna životu što je natjerao da se promijeni i raste.

SV za dvoje. Ovaj članak govori o parovima čija je veza započela na Dan zaljubljenih. Osim toga, skraćenica SV je povezana sa spavaćim kolima.

Jezička igra se također može izgraditi na međujezičkoj homonimiji i upotrebi engleskih riječi u naslovima.

Na primjer, u istom novembarskom broju objavljena je rubrika “Star Style” pod naslovom dobra siva, u kojoj se prednost ne daje šarenim haljinama, već jednobojnom izgledu u sivim bojama.

Njihova kanta je bolesna! - kaže da vam u drugoj zemlji možda neće biti postavljena tačna dijagnoza, a medicina u ovoj zemlji možda nikada nije čula za vašu bolest. Ovo igra na njemačkoj kombinaciji riječi “ikh bin”, što se prevodi kao “ja”.

Šarolik i moderan časopis za žene i žene - ovo je, naravno, časopis Cosmopolitan, koji je danas toliko popularan, koji se zauzvrat pokazao toliko popularnim da je dobio širok odjek u TV programu „Cosmopolitan video verzija ”. Pa ipak, program je program, a časopis je časopis, stoga bih želio detaljnije iznijeti sve njegove prednosti, kao i neke njegove nijanse.

Pozitivne tačke u časopisu Cosmo:

1) ovaj časopis se s pravom može nazvati „ženskom biblijom“ među strastvenim ljubiteljima kupovine, jer časopis ima mnogo različitih rubrika, gdje na ovaj ili onaj način ne samo da govori, već i pokazuje šta i koliko kupiti. Što se tiče modnih trendova, cosmopolitan je možda ništa manje nego broj 1 u modernoj modi!

2) na stranicama časopisa možete saznati kako i ispravno šta i s čime kompetentnije kombinirati odjeću.

Elegantne lekcije definitivno nikome neće naškoditi! Štaviše, potpuno bez obzira na godine ili finansijsku situaciju.

3) drugi razni korisni savjeti o tome kako njegovati kožu nakon dvadeset i pet godina ili više. Riznica korisnih domaćih recepata za negu ne samo kože, već i kose, naravno.

Tu je i mali horoskop.

4) tajne šminke, ako ćete to proučavati, bolje je to učiniti uz pomoć Cosmopolitana, gledajući korak po korak upute za pretvaranje takozvane „Pepeljuge“ u „vilu- princeza iz bajke.” Program je svakako u časopisu.

5) puno zaista zdravih savjeta za mršavljenje, za pripremu mnogo manje kalorijskih jela i održavanje svoje vitkosti i elegancije svoje figure. Što je prije svega izuzetno važno za žene.

Ne sviđa mi se naročito sledeće u časopisu:

1) moralizirajuće izjave o muškarcima. Izgleda kao neka vrsta "zombija". “Ne poklanja cveće – ne voli sve i našao je nekog drugog.” “Nisam te poljubio kada sam otišao, što znači da se neću vratiti i neću te pozvati na sljedeći spoj.” I apsolutno sve je u sličnom duhu. Meni lično svi ovi savjeti izgledaju besmislica i ništa manje! Stoga ne biste trebali temeljito pratiti sve članke objavljene u časopisu.

Ono čega se najviše sjećam je više nego zanimljiv članak o urednici Yani, koja se privremeno transformirala u privlačnu drugu ženu.

Sve u svemu: Cosmopolitan je dobar ženski i šarolik časopis, koji sadrži korisne savjete i ne toliko, ponekad ga možete pročitati!

Video recenzija

Časopis

Upravljanje medijskim kućama je složen zadatak i po mnogo čemu se razlikuje od tradicionalnih metoda upravljanja preduzećima u drugim industrijama. U modernom svijetu komercijalne publikacije mogu postojati zahvaljujući dva izvora: prodaji i oglašavanju. Dakle, glavni učesnici u ovom marketinškom procesu su: čitalačka publika, proizvođači proizvoda – oglašivači i sam časopis. Često između časopisa i oglašivača stoje reklamne agencije koje pružaju posredničke usluge.

Cilj časopisa za efikasno upravljanje je da privuče sve izvore finansiranja kroz što potpunije ostvarivanje interesa i jednih i drugih. Da bi to učinio, časopis se mora osloniti na rezultate istraživanja publike, što će mu pomoći da uskladi urednički dio, štampa materijale koji su najzanimljiviji publici i privuče oglašivače, pokazujući rast tiraža i raznolikost ukusa čitatelja. . U isto vrijeme, istraživanje mora biti pravilno strukturirano, jer pogrešno postavljeno pitanje ili dizajnirani parametar mogu toliko iskriviti rezultate da strategije razvijene na njihovoj osnovi mogu dovesti do gubitaka za publikaciju.

Stvaranje određene slike o publikaciji tjera oglašivače da se odluče za oglašavanje u korist ove publikacije, a ne njenog konkurenta, čak i pod jednakim uslovima. Slika postaje dodatna vrijednost koja povećava prodaju ili opravdava trošak publikacije.

U ovom članku predlažemo okvir istraživačkih metoda koji bi svaki časopis mogao koristiti za poboljšanje svoje konkurentske pozicije.

Definisanje problema i formulisanje ciljeva istraživanja

Predmet istraživanja su bili specifični ženski časopisi Cosmopolitan i Vogue (u daljem tekstu, radi kratkoće, Cosmopolitan ćemo označavati kao „Cosmo“).

Cosmo posluje na ruskom tržištu od maja 1994. godine. U to vrijeme u Rusiji to je bio prvi zapadni časopis ove klase i kvaliteta. Od samog početka, Cosmo aktivnosti na ruskom tržištu bile su prilično uspješne. Vremenom je, međutim, prošlo vrijeme monopola, a situacija na tržištu počela se brzo mijenjati. I ako prije samo četiri godine Cosmo nije imao direktne konkurente na tržištu ženskih časopisa u Rusiji (nije bilo ženskih časopisa tako raznolikih po svojim temama kao Cosmo), onda se situacija ubrzo promijenila.

U kratkom vremenskom periodu počeli su izlaziti jedan za drugim časopisi slični po stilu i temi, a često su se razlikovali ne po raznolikosti ideja, već samo po raznolikosti naziva. Čak ni nedavna kriza nije zaustavila ovo obilje. Časopis Vogue izabran je kao jedan od najbližih (po formatu i sadržaju) konkurenata Cosmu.

Uzimajući u obzir promjene u konkurentskom okruženju, prije nekoliko godina najviši menadžment Cosma postao je pažljiviji prema svojim marketinškim strategijama. Cosmo je držao na oku rastuću konkurenciju koja bi uskoro mogla uzrokovati pad prihoda od oglašavanja i prodaje.

Svaki časopis, kroz svoje rukovodstvo, mora prepoznati da u svakom trenutku, bez obzira na to koliko se stvari odvijaju, sadržaj i politika oglašavanja časopisa mogu postati "nedovoljno dobri". Međutim, postoje određeni učinkoviti načini za povećanje prihoda od prodaje i oglašavanja u časopisu, koji će u konačnici pomoći časopisu da ostane visoko profitabilan i konkurentan na tržištu.

Kako časopis može prepoznati ove „identifikovane efektivne puteve“?

Kada menadžment časopisa shvati da je takvo istraživanje neophodno, te utvrdi koje su specifične varijable najkritičnije za časopis, pred časopisom se postavlja pitanje kompetentnog definisanja ciljeva i zadataka istraživanja.

Studija će morati da odgovori na sljedeća ključna pitanja:

1. Ko čita naš časopis i kakva je demografija naših čitalaca? Šta možemo reći o našem konkurentu po tom pitanju?
2. Da li sadržaj časopisa odgovara tipu naših čitalaca? Šta možemo reći o našem konkurentu po tom pitanju?
3. Da li je sadržaj oglašavanja u našem časopisu primjeren vrsti čitalačke publike koju imamo? Šta je sa oglašavanjem u časopisima našeg konkurenta?
4. Koje nove pristupe povećanju čitanosti može predložiti naše istraživanje? Na primjer, neki od podataka koje smo prikupili pokazuju da se broj muških čitalaca (i ne samo kupaca) stalno povećava. Cosmoov izazov će biti da otkrije pravu veličinu ove grupe i da proceni izvodljivost promene sadržaja časopisa kako bi se privukao ovom novom segmentu.
5. Mogu li nam nalazi studije pomoći da pronađemo dodatne načine za povećanje prihoda od oglašavanja? Na primjer, ako rezultati istraživanja pokažu da su demografske karakteristike naših čitatelja (u poređenju sa našim konkurentom) sličnije karakteristikama proizvoda koji se oglašavaju.

Prikupljanje i analiza primarnih informacija

Da bismo stekli početnu ideju o tome na koju oblast koncentrirati glavna istraživanja, potrebno je prvo dobiti osnovne informacije o tržištu ženskih časopisa u Rusiji i njegovim trendovima, kao i primarne informacije o našoj konkurenciji. Ovaj pristup je važan i iz perspektive troškova za časopis: ne može si priuštiti da potroši mnogo novca na istraživanje nečega što se onda ispostavi da je potpuno irelevantno.

Mnogi konkurenti, kao što su ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel, redovno provode istraživanja o svojoj publici (posebno prije ulaska na rusko tržište), uglavnom kako bi dobili informacije o svojim najbližim konkurentima i njihovim strategijama.

Najvrednije i sistematski obrađene informacije o Cosmovoj čitalačkoj publici dobijene su analizom rezultata upitnika koji je sproveo sam Cosmo. Upitnik je bio priložen uz broj časopisa i bio je namijenjen isključivo istraživanju ženske publike. Rezultati prikazani u nastavku objavljeni su u Cosmu (ukupno je analizirano 1.700 odgovora).

Opis Cosmo publike koja je učestvovala u anketi

Mladi od 20 do 30 godina - 78%.
Oni koji žive u Moskvi i Sankt Peterburgu - 60% ili u nekom drugom većem gradu - 18%.
Sa višim (56%) ili tehničkim (28%) obrazovanjem.
46% ima posao ili 27% su studenti. 17% - niti rade niti studiraju, kao i one koje izdržavaju muževi.
Prihodi: trećina ima mjesečni prihod od 75 do 125 US$, druga trećina - od 125 do 300 US$, tj. nisu siromašni dio stanovništva.

Kratak pregled članaka o trendovima koji se javljaju na tržištu ženskih časopisa i oglašavanja

„Firma ima koristi od sprovođenja istraživanja i objavljivanja rezultata kada je sigurna da će podaci biti vrijedni u smislu sticanja novih klijenata. Ako oglašivač u brojkama vidi da novine imaju čitaoce koji su njeni potencijalni kupci, onda će svoje oglase plasirati u ove novine, uprkos nižim cijenama koje nude druge publikacije.”

“Cosmo prima mnogo pisama od muškaraca koji ga vole i redovno ga čitaju.”

“Cosmo i drugi slični časopisi postali su važan dio života novih Rusa (bogatih ljudi) jer su povezani s prestižom i pripadanjem višim društvenim klasama.”

Analiza mišljenja čitalaca pomoću mini upitnika

Svrha ovakvih mini anketa je da se dobije preliminarna slika cjelokupne situacije. Informacija nema za cilj da bude statistička.

1. Koliko brojeva Cosma ste pročitali?

2a. Koja od Cosmoovih kolumna i članaka vam se toliko sviđa da ste ih prvi pročitali (ili biste ih pročitali) (po kolumni i članku)?
2b. Odjeljci i članci su manje popularni, ali se obično čitaju.
2c. Odjeljci i članci koje većina ispitanika samo skenira ili potpuno preskače.

3. Koliko dugo čuvate Cosmo brojeve?
Evo nekih izuzetnih pozitivnih korelacija između učestalosti čitanja Cosma i perioda čuvanja časopisa (mjesec, više od mjesec dana, godina).

4. Vaše godine, obrazovanje i prihod

5. Da li radite u privatnom ili javnom sektoru?

6. Da li ste ikada kupili nešto nakon što ste vidjeli reklamu u Cosmu, i ako jeste, kakva je to reklama (kozmetika, parfemi i proizvodi za higijenu, odjeća, obuća i pribor, namještaj i kućanski aparati, nakit, piće, itd.) ?

7. Šta vam se sviđa kod Cosma i Voguea?

8. Šta vam se ne sviđa kod Cosma i Voguea?

Razvoj hipoteza

Ispod je lista hipoteza koje najskladnije integriraju i teorijski model i sve informacije koje smo dobili tokom primarne analize. Sve naše hipoteze imaju za cilj da u konačnici povećaju profit i konkurentnost časopisa.

U modernoj teoriji istraživanja široko se koristi pristup u kojem se svaka od proučavanih zavisnosti izražava sa dvije hipoteze: marketing i istraživanje (Geoff Alford).

Marketinške hipoteze su tvrdnje čija je svrha da uspostave odnos između intervenirajućih varijabli (u našem slučaju akcije menadžmenta) i nezavisnih varijabli/ciljeva (povećanje profita od prodaje i oglašavanja). Drugim riječima, marketinške hipoteze sadrže pretpostavke da će određene akcije časopisa dovesti (ili neće) do određenih promjena u konačnim rezultatima aktivnosti časopisa.

Istraživačke hipoteze su izjave formulisane na način da se mogu testirati na osnovu informacija prikupljenih tokom procesa istraživanja.

Glavna svrha ovog razdvajanja je osigurati da su hipoteze testirane u studiji usko povezane s marketinškom strategijom časopisa.

Da bismo formulirali marketinške hipoteze, koristili smo format izjave “ako-onda”. Da bismo formulirali hipoteze istraživanja, koristili smo neutralne hipoteze i alternativne hipoteze.

Primjeri neutralnih i alternativnih hipoteza

Neutralne hipoteze

1. Podjednaki udio muškaraca i žena čita Cosmo.
2. Ljudi svih uzrasta čitaju naš časopis.

Alternativne hipoteze

1. Među čitaocima našeg časopisa muškarci čine većinu.
2. Udio naših čitalaca koji posjećuju restorane je manji od udjela naše konkurencije.

Prikupljanje, analiza i sinteza rezultata istraživanja

Prilikom administriranja upitnika potrebno je pridržavati se određenih procedura koje su izuzetno važne za dobijanje tačnih i neiskrivljenih odgovora od ispitanika. Moramo se predstaviti, opisati ciljeve našeg istraživanja i uvjeriti ispitanike da će njihovi odgovori biti potpuno povjerljivi.

Takođe je važno da ispitanici nemaju poteškoća u popunjavanju upitnika. Stoga upitnik mora sadržavati sva potrebna uputstva za popunjavanje. Ovo će također pomoći da se osiguraju potpuni i tačni odgovori i izbjegne problem niske stope učešća u anketama.

Određivanje pristupa sadržaju pitanja i mjerenju odgovora na upitnik

I. Učestalost čitanja časopisa

Pitanja u ovom dijelu su veoma važna, posebno kada se kombinuju sa drugim pitanjima u anketi. Pitanja moraju biti zatvorena (potpuna), odnosno imati samo ograničen broj opcija odgovora. Koristi se nominalna skala koja nudi nekoliko fiksnih opcija odgovora, od kojih ispitanik mora izabrati najprikladniju (“da/ne”; “nikad/ponekad/često”; “1-5, 6-10, 11-15” itd.). Pitanje se mora postaviti zasebno za svaki časopis.

II. Sviđa i ne sviđa

Pitanja u ovom dijelu osmišljena su da pruže informacije o prednostima i slabostima oba časopisa. Dobivene informacije bit će usko povezane s pitanjima o oglašenim proizvodima i preferencijama čitatelja. Pitanja treba da budu otvorena, tj. Ispitaniku treba dati priliku da odabere vlastitu opciju(e) odgovora. Odgovori u ovom dijelu mogu nam pomoći da razvijemo nove hipoteze.

III. Učešće u kupovini časopisa

Ovaj skup pitanja pomoći će testiranju nekih od naših hipoteza i razvoju novih hipoteza. Pitanja u ovom dijelu trebaju biti zatvorena pitanja. Mora se koristiti nominalna skala. Pitanja za svaki časopis moraju se postavljati posebno.

IV. Postavke čitalaca

Pitanja u ovom odeljku mogu pomoći u testiranju hipoteza o mogućim načinima poboljšanja sadržaja časopisa i povećanja broja njegovih čitalaca (Hipoteze 1 i 4). Da bi se olakšao izbor, ispitaniku se nudi lista kategorija. Pitanja moraju biti zatvorena. Korištena je intervalna skala koja podstiče ispitanika da u određenom intervalu odabere onu tačku koja najviše odgovara njegovom mišljenju („veoma zainteresovan, zainteresovan, nimalo zainteresovan“ itd.).

V. Preferencije i stavovi potrošača prema oglašavanju

Pitanja u ovom odeljku pružaju nam informacije koje su nam potrebne da testiramo naše hipoteze o povećanju naše čitanosti i prihoda od oglašavanja (Hipoteze 1 i 4). Ispitanicima je predstavljena lista kategorija. Pitanja treba da budu zatvorena i otvorena, a treba koristiti i nominalnu i intervalnu skalu.

VI. lična informacija

Informacije se direktno odnose na pitanja o potrošačkim i čitalačkim sklonostima ispitanika i pomoći će testiranju hipoteza 5, 4 i 1. Pitanja u ovom dijelu će biti zatvorena. Koristi se nominalna skala.

VII. Pitanja o formatu upitnika

Glavna svrha pitanja u ovom dijelu je saznati mišljenje ispitanika o anketi općenito, a posebno o upitniku. Pitanja u ovom odeljku su zatvorena, koristi se Likertova skala (u stvari, intervalna skala, koja je dobila svoj poseban naziv kao rezultat raširene upotrebe specifičnih fraza u nazivu intervala, odnosno: „potpuno se slažem - težim slažem se – slažem se i ne slažem se podjednako – sklon da se ne slažem – potpuno se ne slažem”, prvi je upotrebio ovaj naučnik).

Kako bi se provjerilo koliko pitanja uključena u upitnik pokrivaju informacije koje će časopisu biti potrebne za testiranje razvijenih hipoteza, korisno je napraviti tabelu u kojoj bi se pitanja upoređivala sa hipotezama. Ako nema dovoljno pitanja za testiranje određene hipoteze, možete lako ispraviti situaciju.

Karakteristike uzorka i druge karakteristike metoda prikupljanja informacija

Model nevjerovatnog (tj. odabranog ne nasumično, već u skladu sa parametrima koje je ustanovio istraživač) kvotnog pristupa uzorkovanju je neophodan u slučajevima kada određeni dio populacije nije dovoljno zastupljen u standardnom uzorku. Moramo testirati neke važne hipoteze o muškarcima kao čitateljima ženskih časopisa, kategoriji koja je trenutno nedovoljno zastupljena među čitateljicama ženskih časopisa.

S obzirom na gore navedeno, koristit ćemo sljedeći uzorak:

Pol: 10 muškaraca i 10 žena.
Starost: 50% od 14 do 20 godina, 50% od 21 do 27 godina.
Status čitaoca: 90% čita i Cosmo i Vogue,
10% uopšte ne čita ženske časopise.

zaključci

1. Muškarci, kao čitaoci ženskih časopisa, veoma su zainteresovani za seks, atraktivne fotografije i odnose između muškaraca i žena.

90% naših muških ispitanika bilo je “veoma zainteresovano” ili “zainteresovano” za materijal o seksu i odnosima između muškaraca i žena.

2. Naš časopis ima više čitalaca koji kupuju parfeme, kozmetiku i higijenske proizvode od konkurencije.

Ova istraživačka hipoteza je također podržana nalazima. 83% čitalaca Cosma je „veoma zainteresovano“ ili „zainteresovano“ za kupovinu kozmetike, parfema i proizvoda za higijenu. Osim toga, 72% čitalaca Cosmoa kupuje ove proizvode nakon što su vidjeli da se oglašavaju u časopisu. Za Vog, odgovarajući rezultati su bili 67% i 61%, respektivno. Razlika nije velika, ali trend obećava. Ako se sličan rezultat dobije u okviru stvarne velike studije koju je sproveo časopis, to će časopisu dati značajnu prednost u privlačenju proizvođača relevantnih proizvoda.

3. Postoji snažna pozitivna korelacija između broja iznenađenja i popusta i želje ljudi da kupe Cosmo.

Ovu hipotezu nesumnjivo potvrđuju naši podaci. 50% ispitanika ocjenjuje vjerovatnoću da će spomenuta iznenađenja uticati na njihovu želju da kupe časopis kao “veoma visoku”. Preostalih 30% ga ocjenjuje kao “visoko”.

4. Postoji pozitivna veza između nivoa obrazovanja čitalaca i materijala koji biraju da čitaju.

Ovu hipotezu naši podaci ne mogu u potpunosti potvrditi. Preference čitalaca za mnoge rubrike i članke su prilično slične, bez obzira na stepen obrazovanja ispitanika. Ovo se može objasniti nedostatkom reprezentativnosti našeg testnog uzorka. Ali, pod pretpostavkom da je časopis zaista dobio takve rezultate, za časopis bi to značilo da ovaj odnos nije previše značajan, te je časopisu bolje da se koncentriše na značajnije varijable.

5. Ne postoji značajna veza između zanimanja čitalaca i njihove kupovine i/ili čitanja Cosma.

Veza između društvenog statusa čitateljica i učestalosti njihovog čitanja ženskih časopisa je prilično slaba. Zaposleni su kategorija koja u prosjeku češće čita ženske časopise od ostalih kategorija. Ali bilo bi preuranjeno donositi bilo kakve konkretne zaključke o istinitosti ovog odnosa. U takvim slučajevima takve hipoteze se ostavljaju za dalja istraživanja, u kojima će se ispitanicima postavljati preciznija i detaljnija pitanja kako bi se pratio značaj ovog odnosa.

Ostale hipoteze koje sugeriraju dobijeni podaci

Često se nakon provođenja istraživanja otkriju dodatne (i ponekad vrlo značajne) ovisnosti za koje istraživač ranije nije imao dovoljno preduslova da ih otkrije.

1. Ako povećamo broj kolumni, članaka i materijala koji su međusobno privlačni i muškarcima i ženama, a posebno namijenjeni zajedničkom čitanju, to će nam omogućiti da povećamo našu čitanost.

Primijetili smo i neke zanimljive podatke o tome šta bi moglo motivirati ljude da kupuju ženske časopise. Većina ispitanika (35%) vjeruje savjetima svojih prijatelja. Stoga možemo pretpostaviti da:

2. Ako povećamo količinu sadržaja koji podstiče čitaoce na komunikaciju sa prijateljima, onda možemo povećati našu čitalačku publiku.

50% čitalaca Cosma se žali da ima previše oglasa. Istovremeno, naš časopis reklamira neke proizvode koji nisu baš popularni među našim čitaocima: na primjer, nakit i piće (samo 25% i 30% ispitanika je ili „veoma zainteresovano” ili „zainteresovano” za ove proizvode). Odavde možemo pretpostaviti da:

Naravno, posljednja hipoteza se mora detaljno analizirati kako bi prihod časopisa od povećanja čitalačke baze postao veći od gubitaka časopisa od smanjenja prihoda od reklamiranja gore navedenih proizvoda.

Na sl. 1 - podređenost i međusobno povezivanje zadataka na više nivoa, rješavanjem kojih se približavamo postizanju glavnog cilja.

Na najnižem nivou, kada smo prikupili potrebne informacije (proučili smo javno mnijenje, rivale, procijenili dostupne informacije, analizirali ih, identifikovali prednosti i nedostatke, saznali o preferencijama, identifikovali ciljne grupe kako čitalačke publike tako i oglašivača, probleme, itd.) itd.) i doneli određene zaključke, počinjemo da razvijamo naše strategije:

• Povećanje materijala zanimljivih muškarcima.
• Povećanje zajedničkog materijala za čitanje.
• Povećani sadržaji koji podstiču komunikaciju sa prijateljima.
• Povećanje iznenađenja (nova kozmetika, parfemi i sl. uz oglašavanje) i kupona za popust.
• Priprema izvještaja za oglašivače o rezultatima sprovedenog istraživanja

• odrediti odgovarajuće PR alate („direktna pošta“, institucije stvorene za ostvarivanje odnosa sa masovnim medijima, prezentacije, posebni događaji i druge metode stvaranja publiciteta); i
• razvijati reklamne materijale u okviru jedinstvenog koncepta i generalnog plana uticaja na mišljenja i stavove ljudi u cilju popularizacije imidža, održavanja reputacije i stvaranja publiciteta.
• primenite ih u praksi, proverite koliko smo efikasno razvili naš program i tu ne bi trebalo da bude grešaka.