18.7. Načini smanjenja troškova proizvoda, rada i usluga

U kontekstu tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, značaj i uloga smanjenja troškova proizvoda, usluga i rada za komercijalnu strukturu ubrzano raste. Sa ekonomskog i socijalnog gledišta, važnost smanjenja troškova proizvoda, usluga i rada za organizacije sadržana je u sljedećem:

– u povećanju profita koji ostaje na raspolaganju organizaciji, a samim tim i u pojavi mogućnosti ne samo u jednostavnoj, već iu proširenoj proizvodnji;

– u nastajanju mogućnosti da se zaposleni riješe i materijalno stimulišu brojni socijalni problemi osoblja organizacije; – mogućnost snižavanja prodajne cijene vlastitih proizvoda, što može značajno povećati konkurentnost proizvoda i povećati broj prodaje;

– u smanjenju troškova proizvodnje u akcionarskim društvima, što je dobar preduslov za povećanje i isplatu dividendi na njihove stope.

Stalni tehnološki napredak je odlučujući faktor za smanjenje troškova. Uvođenjem nove tehnologije, automatizacijom i sveobuhvatnom mehanizacijom proizvodnih procesa, unapređenim razvojem, te uvođenjem naprednih vrsta materijala moguće je značajno smanjiti troškove proizvodnje.

Važna rezerva za smanjenje troškova proizvodnje je kooperacija i povećana specijalizacija. U organizacijama specijalizovanim za proizvodnju specifičnih proizvoda sa masovnom proizvodnjom, troškovi proizvodnje su znatno niži nego u organizacijama koje proizvode iste proizvode u malim količinama. Razvoj specijalizacije zahtijeva uspostavljanje najracionalnijih kooperativnih veza između organizacija.

Smanjenje troškova proizvodnje postiže se, prije svega, povećanjem produktivnosti rada. Sa povećanjem produktivnosti rada smanjuju se troškovi rada po jedinici proizvodnje, a samim tim i učešće plaća u strukturi troškova značajno opada.

Uspeh borbe za smanjenje troškova obezbeđuje, pre svega, povećanje produktivnosti radnika, što pod određenim uslovima dovodi do uštede na platama ili povećanja proizvodnje, smanjujući udeo polufiksnih troškova u troškovima jedinicu proizvodnje.

Najznačajniji značaj u borbi za smanjenje troškova proizvodnje je poštovanje najstrožeg režima štednje u svim oblastima proizvodnih i privrednih aktivnosti organizacije. Dosljedna primjena ekonomskog režima u organizacijama manifestuje se prije svega u smanjenju troškova materijalnih resursa po jedinici proizvodnje, smanjenju troškova upravljanja i servisiranja proizvodnje, te otklanjanju gubitaka od nedostataka i drugih neproduktivnih troškova.

Materijalni troškovi, kao što znamo, u većini industrija zauzimaju značajnu težinu u strukturi troškova proizvoda, polazeći od toga, pored toga, neznatne uštede sirovina, materijala, energije i goriva u proizvodnji svake jedinice proizvodnje za cjelokupan preduzeće ima veliki efekat.

Organizacija ima mogućnost da utiče na visinu troškova materijalnih resursa, počevši od njihove nabavke. Materijali i Sirovine su uključene u cenu koštanja po ceni njihove nabavke, uzimajući u obzir troškove transporta, na osnovu toga pravilan izbor dobavljača materijala utiče na cenu proizvodnje. Od suštinske je važnosti osigurati nabavku materijala od dobavljača koji se nalaze na maloj udaljenosti od organizacije, te transport robe najjeftinijim načinom transporta.

Prilikom sklapanja ugovora za nabavku materijalnih resursa potrebno je naručiti materijale koji po kvaliteti i veličini u potpunosti odgovaraju planiranoj specifikaciji materijala, težiti korištenju jeftinijih materijala, a da se pritom ne smanji kvalitet proizvod.

Glavni uvjet za troškove materijala i smanjenje sirovina za proizvodnju jedinice proizvodnje je poboljšanje tehnološkog dizajna i poboljšanje proizvodnih proizvoda, korištenje progresivnih vrsta materijala, uvođenje tehnički ispravnih standarda za troškove materijala. blaga.

Smanjenje troškova upravljanja proizvodnjom i održavanja također smanjuje troškove proizvodnje. Veličina ovih troškova po jedinici proizvodnje zavisi ne samo od količine proizvoda, već i od njihovog nezavisnog iznosa. Što je manji iznos radioničkih i opštih troškova postrojenja za preduzeće u celini, to je niži, pod jednakim uslovima, niži trošak svakog proizvoda.

Rezerve za smanjenje troškova radionica i općih postrojenja leže prije svega u uštedi na troškovima upravljanja. U sastav proizvodnih i općih troškova postrojenja u velikoj mjeri su uključene i plate pomoćnih radnika. Provođenje mjera za mehanizaciju rezervnih i pomoćnih radova dovodi do smanjenja broja radnika, a samim tim i do ušteda u radioničkim i općim troškovima postrojenja.

Smanjenju troškova radionice i generalnog postrojenja doprinosi i ekonomična upotreba rezervnog materijala koji se koristi u radu opreme i za druge ekonomske potrebe.

Velike rezerve za smanjenje troškova leže u smanjenju gubitaka od kvarova i drugih neproduktivnih troškova. Proučavanje okolnosti nastanka kvara i identifikacija njegovog krivca omogućava sprovođenje mjera za otklanjanje gubitaka od kvarova, smanjenje i najracionalnije korištenje proizvodnog otpada.

Dakle, smanjenje troškova proizvoda je osigurano, prije svega, povećanjem produktivnosti rada, poštovanjem najstrožeg ekonomskog režima u svim oblastima proizvodnih i ekonomskih aktivnosti organizacije, poboljšanjem dizajna proizvoda i poboljšanjem dizajna proizvodnje, smanjenjem troškova upravljanja i održavanja proizvodnje. , gubitke zbog nedostataka i drugih neproduktivnih troškova.

Kontrolna pitanja

1. Koja je važnost analize troškova u aktivnostima komercijalne strukture?

2. Koji se specifični glavni izvori informacija koriste u analizi troškova?

3. Koji se specifični indikatori određuju za analizu troškova za komercijalnu strukturu?

4. Navedite glavne oblasti analize troškova.

5. Navedite mjere za optimizaciju troškova.

6. Kako se određuju troškovi po 1 rublji proizvedenih proizvoda, koja je prednost ovog pokazatelja?

7. Navedite faktore koji utiču na transformaciju nivoa troškova po rublji proizvedenih proizvoda.

Navedite vrste odstupanja za troškove proizvodnje.

9. Proširiti sadržaj analize troška-kvantiteta-profita.

10. Šta su varijabilni, marža doprinosa i fiksni troškovi?

11. Kako se određuju granična zaliha i obujam snage?

12. Šta je industrijska poluga? Zašto je određen ovaj pokazatelj?

13. Navedite načine smanjenja troškova proizvodnje ili-

organizacija

Benchmark testovi

1. Za proces analize, troškovi organizacije se dijele na:

1) neophodno i podsticajno;

2) regulisane i neregulisane;

3) stvarni, planski, normativni, potpuni i delimični, nespecijalizovani i strukturni;

4) svi navedeni elementi.

2. Za obračun troškova proizvedenih proizvoda prikupljaju se troškovi:

1) prema mjestu porijekla;

2) po elementima troškova;

3) po centrima odgovornosti;

4) prema stavkama koštanja.

3. Na koje pitanje odgovara informacija o troškovima po ekonomskim elementima:

1) koja sredstva je preduzeće koristilo tokom svog rada;

2) gde su sredstva preduzeća bila usmerena tokom obavljanja delatnosti.

4. Odstupanje u cijeni utrošenog materijala zbog utjecaja faktora troškova određuje se formulom:

1) stvarna utrošena količina materijala? (stvarna cijena materijala – planirana cijena materijala);

2) planirana utrošena količina materijala x (stvarna cijena materijala – planirana cijena materijala).

5. Koncept “odstupanja cijene” ukazuje na:

6. Koncept “odstupanja po broju” označava:

1) odstupanje od standardne cene materijala ili standardne cene rada;

2) odstupanje po broju upotrebljenih materijala i sirovina.

7. Pomnožite standardnu ​​cijenu direktnih materijalnih troškova sa standardnim iznosom direktnih materijalnih troškova, uzmite:

1) odstupanje u ceni direktnih materijalnih troškova;

2) odstupanje u visini direktnih materijalnih troškova;

3) standardni direktni materijalni troškovi;

4) ništa, pošto se obe komponente moraju sabrati.

8. Odstupanje za upotrebu materijala (DMA) utvrđuje se na osnovu tri pokazatelja: standardne količine materijala (NK) potrebne za stvarnu proizvodnju proizvoda; stvarna količina materijala (FC), standardna cijena materijala (NC). Koja se formula koristi za određivanje ovih odstupanja:

1) AMI = NC?FC?NC;

2) AMI = (NC + FC)?NC;

3) AMI = (NC – FC)?NC;

4) AMI = (NC – FC)?NC.

9. Razlika između standardnih troškova (NC) za stvarnu proizvodnju i stvarnih troškova rada (FL) je kumulativno odstupanje:

1) radom;

2) prema podacima;

3) o režijskim troškovima;

4) za sve navedeno.

10. Odstupanja u cijeni materijala (OM) određuju se sa tri pokazatelja: standardna cijena (NC), stvarna cijena (FC), količina kupljenog materijala (QP). Koja se formula može koristiti za određivanje ovih odstupanja:

1) OM = (NC + FC)?KZ;

2) OM = (NC – FC)/KZ;

3) OM = NC?FC?KZ;

4) OM = (NC – FC)?KZ.

12. Marginalni prihod je:

1) bruto dobit;

2) fiksni troškovi plus dobit;

3) profit.

13. Odnos između troškova, prihoda, dobiti i obima proizvodnje leži u osnovi:

1) analiza ponašanja troškova;

2) menadžment preduzeća;

3) budžetiranje;

4) analiza ostvarivanja prihoda.

14. Metoda koja je potrebnija kada se odgovori da li prihvatiti posebnu narudžbu ili ne u situaciji kada proizvodni kapaciteti dozvoljavaju da se ona završi:

1) obračunavanje punih troškova;

2) marginalni.

15. Nivo (efekat) proizvodne poluge je 4. Na šta ovo ukazuje:

1) kada se cijena poveća za 4 jedinice. profit se povećava za isti iznos;

2) ako se broj prodaje poveća za 10%, onda će povećanje dobiti biti 4 puta veće, tj. 40%;

3) ako se broj prodaje poveća za 10%, onda će porast dobiti takođe biti za 10%.

16. Proizvodna poluga je:

1) indikator koji karakteriše promenu količine prodaje proizvoda u zavisnosti od transformacije visine dobiti;

2) indikator koji karakteriše promenu visine dobiti u zavisnosti od transformacije iznosa prodaje proizvoda;

3) indikator koji karakteriše profitabilnost prodaje u zavisnosti od transformacije fiksnih troškova;

17. Sigurnosna granica je:

1) procenat prekoračenja stvarnog prihoda preko praga;

2) procenat viška graničnog prihoda iznad graničnog prihoda;

3) procenat prekoračenja graničnog prihoda nad stvarnim prihodom;

4) procenat viška graničnog prihoda nad graničnim prihodom.

18. Glavni zadaci analize troškova određenih vrsta proizvoda:

1) prepoznaju faktore koji su uticali na odstupanje stvarnih troškova uopšte i za pojedinačne stavke troškova u drugom periodu;

2) procjenjuje stepen realizacije plana na osnovu troškova proizvodnje;

3) pronaći razloge transformacije opšte proizvodnje i opštih ekonomskih troškova.

19. Faktori prvog reda koji utiču na smanjenje troškova za 1 rub. komercijalni proizvodi:

1) iznos komercijalnih troškova i količina proizvodnje;

2) iznos ukupnih troškova i prihoda od prodaje;

3) vrijednost troškova proizvodnje i cijene proizvoda.

Danas bih kao temu za razgovor predložio jednu od najvažnijih kategorija ekonomske efikasnosti vašeg preduzeća – trošak. Tačnije, zainteresovani smo za .

Biznis je posao. A njen cilj je, prije svega, ostvarivanje profita, tj. novac za ponuđene proizvode, premašujući troškove kreiranja proizvoda (ili pružanja usluge, ako je o njima riječ). Novac možete dobiti samo prodajom svog proizvoda ili usluge svojim kupcima. Sve izgleda jednostavno i jasno.

Jednostavno, ne možete prodati svoje proizvode po bilo kojoj cijeni koju vam padne na pamet. niko nije otkazao. Kupci žele da dobiju nešto jeftino, ali kvalitetno (bez obzira o čemu pričamo, bilo da su čarape, auto ili usluge šišanja). A jedan od najvažnijih faktora u određivanju ove cijene je cijena koštanja.

Smanjenje troškova robe. Glavni putevi.

Nastaviću sa definicijom. Troškovi su različiti troškovi novca i resursa za proizvodnju dobara ili pružanje usluga, kao i njihovu prodaju krajnjem kupcu, koji izražavaju dio cijene proizvoda.

Bilo bi lijepo da jednostavno izračunate baš ovaj trošak i, dodajući tu svoju maržu, ponudite proizvod kupcu (u budućnosti ću pisati u kontekstu proizvodnje fizičke robe, ali većina navedenog se odnosi na pružanje usluga). Međutim, oni ne spavaju.
Oni čine svaki korak da vas zaobiđu. A među njima su samo koraci za smanjenje cijene robe kako bi se smanjila konačna prodajna cijena. Visoki troškovi jednostavno ne dozvoljavaju preduzeću da opstane upravo zbog konkurencije. Nitko neće kupiti skuplji proizvod koji se ne razlikuje po kvaliteti, funkcionalnosti ili drugim karakteristikama. Između ostalog, pobijedit će onaj sa nižom cijenom.

Koraci za smanjenje troškova.

Navest ću glavne načine smanjenje troškova proizvoda, danas korišteno:

Pa, ovdje možete dodati i točku kao što je stalno preispitivanje vaših odnosa sa dobavljačima sirovina i usluga (na primjer, transport). Činjenica je da i konkurencija među njima svake godine raste, a prisiljavajući ih da smanje cijene svojih proizvoda, vi ste smanjenje troškova proizvoda.

Cijena proizvoda je važan ekonomski pokazatelj koji odražava aktivnosti industrijskih preduzeća. Troškovi proizvodnje izražavaju one koji su direktno povezani sa proizvodnjom i prodajom ovih proizvoda. Drugim riječima, trošak odražava koliko proizvedeni proizvodi koštaju kompaniju. Ovaj indikator uključuje troškove rada (plate) i troškove minulog rada (troškovi sirovina, goriva, zaliha, drugih resursa, amortizacija osnovnih sredstava).

Sistematsko smanjenje troškova oslobađa sredstva za dalji razvoj proizvodnje i poboljšanje dobrobiti radnika. Odnosno, ovo je važan izvor rasta profita.

Ispravan obračun troškova igra važnu ulogu, jer što je računovodstvo bolje organizovano u preduzeću, što su naprednije metode obračuna koje se koriste, lakše će se analizirati načini smanjenja troškova.

Kako smanjiti troškove proizvodnje?

Važan uslov za smanjenje troškova je kontinuirani tehnički napredak. proizvodni proces, uvođenje najnovije tehnologije, uvođenje naprednih materijala i unapređenje tehnologija koje se koriste su efikasni načini za smanjenje troškova.

Druga ozbiljna rezerva za smanjenje troškova je proširenje saradnje i specijalizacije. U specijalizovanom preduzeću sa masovnom proizvodnjom, troškovi po jedinici proizvoda biće znatno niži u poređenju sa troškovima u preduzećima koja proizvode iste proizvode, ali u malim serijama. Razvoj specijalizacije zahtevaće organizovanje racionalnijih zadružnih veza.

Također, načini smanjenja troškova uključuju povećanje udjela plata u strukturi troškova povećanjem produktivnosti.

Od velikog značaja u borbi za smanjenje troškova je poštivanje ekonomskog režima u svim fazama proizvodnje. Ovo vam omogućava da smanjite troškove, smanjite troškove održavanja za upravljanje i proizvodnju i eliminišete gubitke zbog kvarova i drugih neproizvodnih troškova. Kao što znate, oni imaju značajan udio u, stoga, čak i malo smanjenje troškova sirovina i materijala u proizvodnji proizvoda daje poduzeću u cjelini značajan učinak. Ovdje morate početi s odabirom dobavljača materijala. Ako se materijali isporučuju najjeftinijim načinom transporta, to će takođe smanjiti njihov trošak za preduzeće. Prednost treba dati jeftinijim materijalima, ali ne nauštrb kvaliteta finalnog proizvoda.

Treba obratiti pažnju i na mogućnosti poboljšanja dizajna proizvoda i tehnologije proizvodnje, te uvođenja razumne stope potrošnje materijalnih sredstava.

Ovi načini smanjenja troškova nisu jedini. Također možete pokušati smanjiti troškove održavanja kontrole i pojednostaviti kontrolni aparat. Sprovođenje efikasnih mjera za mehanizaciju pomoćnih i pomoćnih radova smanjiće broj zaposlenih u preduzeću i, shodno tome, opšte troškove postrojenja. Značajne rezerve za smanjenje troškova leže u smanjenju gubitaka od kvarova. Proučavanje uzroka kvarova i identifikacija krivaca omogućit će implementaciju mjera za otklanjanje gubitaka od kvarova, njihovo smanjenje i racionalnije korištenje. Općenito, opseg korištenja načina smanjenja troškova ovisi o karakteristikama i mogućnostima svakog pojedinog pojedinca. preduzeće.

Prilikom određivanja cijene proizvoda, glavni pokazatelj je njegova cijena. Ova vrijednost direktno određuje profit organizacije.

Stoga svaka organizacija nastoji smanjiti troškove. Kako smanjiti troškove proizvodnje?

1. Osigurajte da proizvodni proces teče kontinuirano i glatko. Komponente kao što su redovno ažuriranje proizvoda, automatizacija proizvodnog procesa, upotreba novih tehnologija i druge komponente poboljšaće proces kreiranja proizvoda, ali i smanjiti njegovu cenu.

2. Potrebno je proširiti specijalizaciju ili povećati obim prodaje. Cijena finalnog proizvoda niža je za ona poduzeća koja proizvode proizvode u serijama, a viša za ona koja proizvode pojedinačno.

3. Potrebno je povećati produktivnost radnika. To se može postići motivacijom zaposlenih moralnim i materijalnim podsticajima.

Također, možete povećati produktivnost rada automatizacijom proizvodnje.

Povećana produktivnost rada će dovesti do smanjenja troškova po jedinici robe, a samim tim će se smanjiti i trošak. Takođe, smanjuje troškove proizvodnje.

Smanjenje troškova proizvodnje

4. Potrebno je smanjiti materijalne troškove. Nije tajna da se dobar efekat u smanjenju troškova može postići ako uštedite materijale, sirovine, struju, gorivo itd.

Materijalni troškovi se takođe mogu smanjiti smanjenjem troškova transporta i održavanja lanca snabdevanja.

5. Direktan korak ka smanjenju troškova je smanjenje troškova servisiranja proizvodnje i upravljanja proizvodnim procesom.

Da bi se trošak proizvoda u manjoj mjeri prilagodio, potrebno je kontrolisati troškove preduzeća, kao i unaprijediti njegov proizvodni proces.

Troškovi proizvodnje trebaju stalno biti predmet analize, čiji će rezultati biti usmjereni na preporuke za dalje efikasno poslovanje preduzeća.

Video: Upravljanje troškovima proizvoda

Više članaka na ovu temu:

Kada vodite posao, ne možete redovno ostvarivati ​​profit ako ne kontrolišete troškove proizvodnje. Ovo je posebno važno za preduzeće koje tek počinje sa radom...

Glavni razlog je obično smanjenje troškova kako ne bi došlo do propadanja neprofitabilnog poslovanja. Obično je takav proces bolan...

Uz pomoć stručnjaka ili samostalno, ponovo pratite tržište kako biste identificirali okolnosti koje ometaju promociju vaših proizvoda, barem neispravnu aktivnost...

Važan korak u strateškom planiranju preduzeća je procjena konkurentskog okruženja. Ovaj posao je važan ne samo prije pokretanja posla, već i za stalnu analizu trenutne situacije.

Odabir prave niše i ideje za mali biznis najvjerovatnije je najvažnija stvar za budući uspjeh, ili obrnuto, neuspjeh. Što pažljivije razmislite o svemu u početnoj fazi, to će vam biti lakše...

Trošak proizvoda je trošak njegove proizvodnje i prodaje, izražen u novcu. Pored toga, ovo je kvalitativni pokazatelj koji odražava rezultate ekonomske aktivnosti, njene ostvarene rezultate i raspoloživost rezervi. Niski troškovi proizvodnje i prodaje robe doprinose uštedi radne snage, boljem korišćenju osnovnih sredstava, materijala, rezervi goriva i energije.

Izvođenjem upravljačkog računovodstva koristeći historijsku cijenu, menadžer može jasno razumjeti troškove proizvodnje. Upotreba različitih metoda za obračun troškova proizvoda ovisi o složenosti rješavanja problema upravljanja. Kalkulacije mogu uključiti troškove koji nisu uključeni u fabričku cenu proizvoda tokom obračuna.

Postoje sljedeće vrste troškova:

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩ će pokazati kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ će vam reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objašnjava kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

• gotovih proizvoda;
• prodata roba.

Dakle, uzimajući u obzir trošak proizvodnje, postupak za njegovo izračunavanje je pojednostavljen. To vam omogućava da napustite potragu za objektivnim načinima podjele općih troškova poslovanja. Ovakvim pristupom prihod preduzeća će uvek ostati minimalan, budući da opšti troškovi poslovanja zavise od finansijskog rezultata za određeni izveštajni period i ne čine cenu gotovih proizvoda.

• Kako organizirati kontrolu troškova: vodič za akciju

Troškovi troškova proizvoda

Moderni ekonomisti razlikuju vrste troškova:

• troškovi u vezi sa odabirom proizvodnih kapaciteta i pokretanjem njihovog rada;
• troškovi koji pokazuju ulaganja u prodaju proizvoda, upotrebu različitih tehnologija, traženje upravljačkih rješenja i njihovu implementaciju;
• troškovi povezani sa ulaganjima preduzeća u razvoj naučno-tehničke osnove, različite istraživačke i razvojne projekte;
• troškovi servisa i održavanja;
• ulaganja u modernizaciju uslova rada;
• plate zaposlenih, plaćeno odsustvo, beneficije;
• premije osiguranja;
• vlasništvo nad osnovnim sredstvima, amortizacija;
• nabavka materijala i sirovina.

Prema mnogim ekonomistima, glavni dio troškova je nabavka materijala i sirovina koje je potrebno dalje prerađivati.

Neke industrije čine oko 80% ukupnih troškova. Ponekad se trošak proizvodnje preduzeća formira iz radnih trenutaka fabrike (obračunavanje neispravne robe, tehnološki zastoji itd.).

Šta nije uključeno u cijenu? Na osnovu savremenih ekonomskih teorija, možete saznati šta ne čini trošak proizvodnje. Ovo može uključivati ​​troškove i neostvarenu dobit koji su povezani sa realizacijom privremeno zaustavljenih projekata. Štaviše, to mogu biti projekti, objektivni i nevezani za želje menadžmenta. Troškovi takođe ne uzimaju u obzir sudske troškove, novčane kazne i druge sankcije predviđene zakonom. Neki ekonomisti predlažu da se potraživanja koja se ne mogu naplatiti ili koja su već otpisana ne koriste u troškovima proizvodnje robe.

Troškovi troškova proizvoda klasificirani su u dvije kategorije.

1. Komponente jedne vrste (ovo može uključivati ​​naknade zaposlenima).
2. Kompleks (može uključivati ​​troškove kupovine opreme).

Postoji niz fiksnih troškova. Njihova vrijednost ne zavisi direktno od količine proizvedenih proizvoda (najam prostora, na primjer), ali postoje varijabilni troškovi koji odgovaraju stopi proizvodnje (nabavka sirovina, plate osoblja, zapošljavanje novog osoblja).

Jedan broj ekonomista klasifikuje rashode na osnovu njihove pripadnosti pojedinačnim finansijskim elementima. Ovdje se izračunava specifična težina za određenu kategoriju troškova u općoj formuli za troškove proizvoda. Troškovi su, u prikazanoj situaciji, raspoređeni prema njihovim pojedinačnim ekonomskim svojstvima. Štaviše, njihova suština zavisi od industrije u kojoj preduzeće posluje.

• Kako optimizirati troškove i smanjiti troškove: tajne jednostavne uštede

Postoje industrijski segmenti koji zahtijevaju mnogo rada. Glavni iznos rashoda se izdvaja na plate zaposlenih. U resursno intenzivnim područjima, na primjer, prevladavaju troškovi nabavke materijala i sirovina. Postoji i niz energetski intenzivnih segmenata sa visokim troškovima opreme.

Faktore troškova proizvoda predstavljaju tri najčešća ekonomska elementa troškova - sirovine, rad i amortizacija.

Finansijski rashodi označavaju troškove nabavke resursa, poluproizvoda i komponenti od raznih distributera. Ovo također uključuje plaćanje za navodne outsourcing usluge izvođačima, što je povezano sa nabavkom materijala i sirovina. Ponekad trošak proizvodnje uključuje rad vezan za identifikaciju optimalnih distributera.

Uzimajući u obzir politiku konstruisanja proizvodnih procesa, vidi se kako se smanjuju troškovi u prikazanoj oblasti. Ovo je olakšano potencijalom za prodaju ostataka nepotrošenog materijala. U slučaju kada je kompanija samodovoljna sirovinama, vadi ih, na primjer, iz dubine zemlje, tada se izračunava trošak vađenja potrebnog resursa.

Finansijski rashodi koji čine trošak proizvodnje predstavljaju skup troškova:

• nabavljene sirovine, materijale i one komponente koje zahtijevaju naknadnu preradu u pogonima tvornice;
• usluge (radovi) koji se odnose na faze proizvodnje i izvode ih druga preduzeća;
• sirovine prirodnog porijekla (zemljišni resursi, voda, drvo) i pripadajuće rente;
• različite vrste goriva (goriva);
• struja.

U nekim slučajevima trošak proizvodnje uključuje manjak resursa u iznosima koji ukazuju na iznos stvarnog prirodnog gubitka.

Ispostavlja se da cijena materijala i sirovina zavisi od ponuđene tržišne cijene, provizije i pripadajućih troškova dobavljača (npr. plaćanje carine, naknade za posrednike).

Osnova svakog poslovanja su kadrovi. Zaista, praktično glavni faktor koji utiče na troškove proizvodnje je plaćanje zaposlenih. To je određeno segmentom u kojem kompanija posluje. Odnosno, različite industrije mogu imati različite troškove rada. Negdje je to 10% ili 50% troškova ukupnih troškova, au drugim industrijama oko 90%.

• Optimizacija troškova preduzeća: zašto ne biste trebali smanjiti veličinu

Ekonomisti koriste dvije metode obračuna troškova proizvodnje, koje se odnose na plate zaposlenih. Prema prvom, povezani troškovi se dijele na dvije vrste:

• naknada u vidu novčane naknade za obavljeni rad,
• obavezne uplate u socijalne fondove.

Zagovornici prvog koncepta smatraju da su plate i doprinosi Fondu PIO, Fondu socijalnog osiguranja i Fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja obično uvijek međusobno povezani. Kada računovodstvo obračuna naknadu za rad za osoblje preduzeća, tada se, naravno, oko 30% plate i bonusa prenosi u socijalne fondove koji su gore navedeni. Pored toga, plaća se 13% poreza na dohodak građana. Dakle, ispada da nije sasvim ispravno, kada se uzme u obzir trošak proizvodnje, razdvajati plate i uplate socijalnim fondovima.

Pristalice drugog koncepta primjećuju da varijante kao što su outsourcing (radne funkcije se prenose na drugu kompaniju) i outstaffing (zaposlenici koji su zvanično registrovani u drugoj kompaniji pozvani su na posao) dobijaju sve veći zamah. U ovom slučaju, preduzeće ne uplaćuje doprinose socijalnim fondovima.

Naravno, ova metoda će biti najatraktivnija za većinu privrednika, jer pomaže u smanjenju troškova proizvodnje, koji zavise od troškova plaćanja osoblja. Tipično, korištenje outsourcinga i outstaffinga povećava profit organizacije. U svakom slučaju, ovo nema veze sa uplatama u Fond PIO, Fond socijalnog osiguranja i Fond obaveznog zdravstvenog osiguranja. Stoga je prilikom razmatranja troškova ove stavke najbolje analizirati odvojeno od troškova naknade za radne funkcije.

Analizirajući drugu metodu, ekonomisti predlažu da se troškovi outsourcinga i outstaffinga percipiraju kao materijalni. Tu će pomoći klauzula o obračunima sa izvođačima. Međutim, neki stručnjaci koriste protuargument ovoj tezi. Smatraju da je više od 50% zaposlenih u kompaniji osoblje koje je zastupljeno putem outstaffinga, a najveći dio posla je vanjski.

Glavne vrste rashoda u pogledu plata su fiksne isplate, bonusi, stimulativne isplate, kao i rashodi koji ukazuju na povećanje podsticaja rada.

Na primjer, socijalna i porodiljska davanja nisu uključena u troškove proizvodnje, jer se plaćaju iz državnih fondova. U ovom slučaju, troškovi kompanije će biti samo tokom računovodstvene podrške. Zbog toga se u platu uključuju sljedeće vrste troškova.

Troškovi i amortizacija. Troškovi proizvodnje pri proizvodnji proizvoda na novim mašinama su niži nego kod rada sa starim. To znači da se materijali koriste efikasnije, smanjuje se broj kvarova, a ne dolazi do mogućih zastoja zbog popravki opreme. Odnosno, s ekonomske strane, mnogo je isplativije kupiti novu opremu nego koristiti zastarjelu opremu. Iako ovaj put nije uvijek ispravan. Ponekad su kvarovi manji i lakše je popraviti mašinu. U svakom slučaju, nema skrivanja od troškova amortizacije preduzeća. On je dio glavne komponente u proizvodnom procesu.

Kriterijumi prema kojima preduzeće odlučuje da li će kupiti novu opremu ili popraviti postojeću opremu uveliko variraju.

Neke fabrike postavljaju svoje standarde na osnovu procenjenog procenta amortizacije sredstava. Drugi kao glavni kriterij uzimaju vijek trajanja, vrijeme korištenja opreme, koje je naznačeno u mašinskim satima. U svakom slučaju, troškovi proizvodnje proizvoda zavise od toga kojoj industriji pripada preduzeće.

Jedan broj ekonomista se bavi individualnim ekonomskim troškovima – „ostalim troškovima“. Neki stručnjaci predlažu, u smislu pojedinačnih komponenti, da se grupišu sa drugim troškovima. Međutim, u životu za njih postoji posebna kategorija.

“Ostali troškovi” – porez, plaćanje osiguranja, poštovanje ekoloških obaveza, naknada za kamate na kredite, plaćanje komunikacionih usluga, podrška za upravljanje gotovinom, radovi na popravci.

l>

Formiranje troškova proizvoda: formula za obračun

Tvornička cijena proizvoda formira se revizijom objekata obračuna, odnosno korištenjem nomenklature proizvedenog proizvoda. Upute u ovom slučaju su metodološke preporuke i smjernice. Predstavljeni su glavni metodološki problemi:

• izbor objekta obračuna;
• način procjene preostale proizvodnje i gotovih proizvoda;
• metod obračuna troškova;
• postupak podjele indirektnih troškova;
• način utvrđivanja troška proizvoda (proizvodnih ili kompletnih).

Proces generiranja informacija u računovodstvu konvencionalno je podijeljen u nekoliko faza:

Grupa troškova na računima rashoda.

U ovom slučaju direktni troškovi, koji su usko vezani za proizvodnju robe, izvođenje radova i usluga, odnose se na konkretnu jedinicu gotovog proizvoda, formiraju se na teret računa 20 „Glavna proizvodnja“, a indirektni troškovi se prvo proučavaju na računima 25, 26, 28. Ovo vam omogućava da rasporedite račune glavne proizvodnje u odnosu na bilo koji indikator uključen u nalog za implementaciju računovodstvene politike organizacije.

Formiranje fabričkih cena za radne delatnosti, usluge drugih preduzeća i preduzeća u sektoru usluga.

Pomoćna preduzeća koriste slične metode za analizu troškova proizvodnje i metode za obračun troškova proizvoda tokom proizvodnje, kao iu glavnom proizvodnom procesu. Pored toga, direktni troškovi koji su odgovorni za proizvedene proizvode, izvođenje radova i pružanje usluga vezanih za određenu jedinicu gotove robe, nakon implementacije posebnog načina obrade u radnjama dodatnih i uslužnih preduzeća, uključuju se u teret računa 20 “Glavna proizvodnja”.

Troškovi troškova proizvodnje, koji se posredno otpisuju, raspoređuju se na račune koji uzimaju u obzir direktne troškove glavne proizvodnje (konto 20), gotovih proizvoda (konto 40 „Proizvod proizvoda (radovi, usluge)“, 43“ Gotovi proizvodi”), prodaja (konto 90), čime se u jednakim omjerima utvrđuje računovodstvena politika za indikator.

Lokacija troškova proizvodnje i usluga upravljanja.

Indirektni troškovi, koji se uzimaju u obzir na računima 25, 26, na osnovu navedene metodologije, raspoređuju se na račune glavne proizvodnje. Dakle, važeći regulatorni dokumenti o računima troškova mogu formirati i punu stvarnu cijenu proizvodnje i početnu cijenu tekuće proizvodnje. Odabir jedne ili druge metode je računovodstvena politika preduzeća. Međutim, korišćeni obračunski metod ne utiče na rashode naplaćene na računu 25. Svi oni, u svakom slučaju, idu na račun 20 „Glavna proizvodnja“, 23 „Pomoćna proizvodnja“.

Na isti način se raspoređuju i rashodi koji se uzimaju u obzir na kontu 26 „Opšti poslovni rashodi“, kada se na računskim računima formira puni realni trošak proizvodnje. U slučaju kada računovodstvena politika otpisuje opšte poslovne troškove na račune prodaje, tada računi rashoda formiraju stvarni početni trošak proizvodnje robe.

• Optimizacija procesa preduzeća: kako povećati efikasnost zaposlenih za 3 puta

Otkrivanje nedostataka i njihovo uzimanje u obzir pri utvrđivanju troškova proizvodnje proizvoda.

U ovom slučaju, cijena braka se smanjuje na:

• cijene odbijene robe po cijeni namjene;
• iznos koji treba naplatiti od lica koja su sklopila brak;
• iznos koji treba naplatiti od distributera za prodaju materijala i poluproizvoda lošeg kvaliteta, zbog čega je nastao nedostatak i sl.

Dakle, trošak proizvodnje uključuje troškove neispravnih proizvoda, koji se u jednakim količinama raspoređuju na sve ostale proizvode.

Početni trošak preostale proizvodnje glavnog proizvodnog procesa i proizvedenih proizvoda.

Troškovi proizvoda koji se odnose na odgovarajuće vrste, također izračunati, razlikuju se između gotovog proizvoda i faze nedovršene proizvodnje. Stvarni iznos troškova nedovršene proizvodnje utvrđuje se korišćenjem metoda troškova proizvoda, koje su utvrđene računovodstvenom politikom preduzeća, na osnovu informacija o zalihama ili računovodstvenih podataka unutar radnje.

Na osnovu klauzule 64 Pravilnika o računovodstvu, u bilansu stanja može biti prisutan nezavršeni proizvodni proces:

• kao stvarni trošak proizvodnje proizvoda;
• kao standardna (planska) početna cijena proizvodnje;
• kao stavke direktnih troškova;
• kao cijena sirovina, materijala i poluproizvoda.

U ovom slučaju, cijena za proizvodni program (proizvedeni proizvodi) se formira po računovodstvenim pravilima kao zbir troškova glavne proizvodnje za određeni period, uzimajući u obzir apsolutne promjene zaliha nedovršenog proizvodnog procesa, u odnosu na početka ovog perioda, ne uzimajući u obzir povratni otpad.

Za opći slučaj, stvarni trošak proizvodnje izračunava se pomoću formule:

FS = NZPnm + Zfact – VO – NZPkm, gdje je:

FS - stvarni početni trošak robe puštene tokom procesa proizvodnje;

WIPnm(km) - količina nedovršene proizvodnje na početku mjeseca (kraj mjeseca);

Zfact - tekući troškovi proizvodnje robe za mjesec;

VO - cijena povratnog otpada.

Proizvodni otpad koji se može reciklirati znači:

• bilansi sirovina koji čine trošak proizvodnje;
• neiskorišćeni materijali,
• poluproizvodi
• rashladne tečnosti,
• druge vrste materijalnih resursa nastalih u vrijeme proizvodnje proizvoda (usluga, radova), koji su u potpunosti ili djelimično izgubili potrošački izgled nastalog resursa (izgubljene fizičke ili hemijske karakteristike). Zbog toga se koriste uz povećane troškove (smanjenje prinosa proizvoda) ili uopće nisu namijenjene njihovoj namjeni.

Ostaci materijalnih resursa, koji se zahvaljujući uspostavljenim tehnologijama distribuiraju drugim radionicama i odjeljenjima, ne spadaju u povratni otpad. Tamo se koriste kao punopravni materijal za proizvodnju drugih vrsta proizvoda (usluge, radovi).

Kombinacijom dobijenih informacija o fazama proizvodnje i trošku gotovih proizvoda, izračunava se trenutna proizvodna početna cijena jedinice robe i svih proizvoda za određeni period.

Troškovi prodaje gotovih proizvoda (komercijalni troškovi). Takvi troškovi se uzimaju u obzir na računu 44 „Troškovi prodaje“.

Međutim, troškovi odgovorni za komercijalnu promociju komercijalnih proizvoda moraju se svakog mjeseca (djelomično ili u cijelosti) otpisati na račune koji uzimaju u obzir prodaju robe (usluga, radova). Dakle, puna stvarna fabrička cena gotovog proizvoda, zajedno sa troškovima prodaje, doprinosi ostvarenju troškova proizvodnje.

Troškovi transporta i pakovanja se djelimično otpisuju. To mogu biti pojedinačni tipovi isporučenih i prodatih proizvoda koji imaju određenu težinu, zapreminu, troškove proizvodnje ili neki drugi relevantan pokazatelj.

• Optimizacija prodaje: 3 boda za provjeru vašeg poslovanja

Cijena proizvoda: primjer kalkulacije

Pogledajmo primjer troškova proizvoda koristeći donju tabelu.

Metoda obračuna troškova:

• Dobijamo povratni otpad od sirovina i materijala (uzima se određeni postotak).
• Da bismo odredili dodatnu naknadu, uzimamo u obzir sljedeće tačke: sa osnovnom platom koja prelazi 200 hiljada rubalja, dodatni dodaci će biti 10%, ako su manji od 200, onda 15%.
• Naknade za plate iznose 30% osnovne i dodatne plate (bonus od 10%, koji je uveden 2015. za godišnji prihod veći od 600 hiljada rubalja, ovde nije uzet u obzir).
• Troškovi održavanja proizvodne opreme – 5% od osnovne plate.
• Troškovi za potrebe domaćinstva iznose 9% prosječne osnovne plate.
• Troškovi za potrebe proizvodnje – 18% (25% radne plate + 75% dodatne plate). WZP – osnovna plata, DZP – dodatna plata.
• Troškovi proizvodnje proizvoda jednaki su obimu troškova održavanja operativnosti opreme, materijalnih resursa, komponenti, osnovnih i dodatnih plata, naknada zarada, troškova za ekonomske i proizvodne potrebe, minus povratni otpad.
• Troškovi koji se ne odnose na proizvodne aktivnosti - 3% od početnog troška proizvodnje.
• Ukupna prodajna cijena sastoji se od proizvodnih troškova proizvodnje i troškova proizvodnje.
• Prihod kompanije se uzima u obzir kao procenat ukupnih troškova proizvodnje.
• Veleprodajna cijena predstavlja punu cijenu i dobit proizvođača.
• PDV se obračunava na veleprodajnu cijenu.
• Prodajna veleprodajna cijena sastoji se od veleprodajne cijene proizvođača i neizravnih poreza.

Na osnovu dijagrama unosimo dostupne vrijednosti i formule za izračun u Excel tabelu.

Pojašnjenja o obračunu nekih stavki troška:

• Povratni otpad – =B2*12,54% (procenat je preuzet iz 1. tabele).
• Dodatna naknada – =IF(B6<200;B6*0,15;B6*0,1). Функция «ЕСЛИ» помогает рассчитать различные способы начисления.
• Naknade za plate – =(B6+B7)*30%. Ako se oslonimo na zakon i uzmemo dodatnih 10% od godišnje plate preko 600 hiljada rubalja, onda koristimo istu funkciju „IF“.
• Troškovi održavanja rada opreme – =B6*5%.
• Ukupni troškovi proizvodnje – =18%*(B6*25%+B7*75%).
• Ukupni troškovi poslovanja – =9%*B6.
• Proizvodna prodajna cijena – =(B2+B3+B5+B6+B7+B8+B9+B10+B11)-B4.
• Troškovi proizvodnje – =3%*B12.
• Ukupni troškovi proizvodnje su =B12+B13.
• Dobit proizvođača – =B14*3,45%.
• Veleprodajna cijena proizvođača – =B14+B15.
• Formula za obračun PDV-a je =B16*20%.
• Za izračunavanje veleprodajne prodajne cijene – =B16+B17.

Trošak proizvoda B i C izračunava se na isti način.

• 3 faze razvoja i rasta kompanije, kada je klijent počeo da štedi

Stručno mišljenje

Cijena proizvoda i obračun troškova

Elena Breslav,

Šef poslovne matrice, Riga

Odličan alat za povećanje efikasnosti je obračun troškova, posebno kompletan obračun troškova i posebno u vezi sa podacima o cijenama koje nude konkurenti. Na primjer, proizvodnja 1 m³ ploča od polistirenske pjene košta 29 dolara, dok ih drugi proizvođači mogu prodati za 28 dolara. To sugerira da moramo tražiti rezerve. Podijeljene su u 2 grupe: rezerve za uštede i rezerve za rast proizvodnje.

Zamislimo da je trošak proizvodnje ploča od polistirenske pjene ovako strukturiran: 64% troškova je raspoređeno na varijabilne troškove. To su sirovine i plate po komadu. Shodno tome, ovdje moramo tražiti značajne načine da uštedimo novac. Da biste to učinili, potrebno je pronaći jeftinije sirovine i mogućnosti za povećanje produktivnosti rada. Međutim, postoji i situacija kada se glavne rezerve kriju u smanjenju specifičnih stabilnih troškova. U ovom slučaju, morat ćete ne samo smanjiti troškove kako biste upravljali troškovima proizvodnje, već i tražiti metode za povećanje proizvodnje robe. Međutim, upotreba različitih indikatora za upravljanje je dozvoljena. Na primjer, najpogodniji volumetrijski indikator za poduzeće za motorni transport neće biti profit ili ukupan broj putovanja, već broj putovanja po 1 vozilu u određenom vremenskom periodu. Što je ovaj pokazatelj veći, to su manje stabilni troškovi potrebni za 1 let i niži je njegov početni trošak.

Nedovoljna iskorištenost proizvodnih kapaciteta indirektan je signal da problem neće biti rasipništvo, već nedovoljna prodaja. U zavisnosti od industrije operativnog preduzeća, izračunava se kritični faktor opterećenja (30, 50 ili 70%). Menadžer uvijek intuitivno osjeti ovu liniju i može dati pravi odgovor da li je potrebno tražiti dodatno opterećenje ili smanjiti troškove. Naravno, bilo bi bolje dozvoliti potpuni obračun troškova proizvodnje i analizu njegove ovisnosti o opterećenju opreme, finansijskih usluga, kao i potragu za stavkama troškova koje se mogu smanjiti na različite načine.

Kako se vrši obračun troškova proizvoda?

Uzimanje u obzir početne cijene proizvoda prilično je teško. Ovaj proces uključuje korištenje širokog spektra mogućnosti, uključujući statističku metodu za analizu procesa proizvodnje. To se radi kako bi se sačinila lista potrebnih troškova, bez kojih je nemoguće proizvesti robu. Također, kako bi se optimizirala njihova upotreba, kreiraju se odgovarajući standardi resursa.

Na osnovu prethodno navedenog, najveći dio troškova proizvodnje čine sirovine. Dakle, računovodstvo u preduzećima svoju pažnju usmerava upravo na ovu komponentu, koja čini trošak proizvodnje. Stručnjaci identificiraju tri glavne računovodstvene metode:

• tok dokumenata;
• provođenje inventara;
• evaluacija performansi fabričke linije.

Prva metoda koristi papir za evidentiranje tačaka kao što su: standardi za upotrebu sirovina, moguća odstupanja od njih tokom procesa proizvodnje. Postoje slučajevi kada dokumenti odražavaju uslove koji dozvoljavaju potrošnju resursa van normi ili to zabranjuju. Takođe, u cilju optimizacije proizvodnje robe, često ukazuju koji je potencijal za zamjenu jedne vrste sirovina drugom.

Inventar - vrši se radi prebrojavanja postojećih resursa. Ovaj način obračuna troškova proizvoda provodi se u određenom intervalu (smjena, dan, sedmica itd.), koji utvrđuju rukovodioci preduzeća.

Analiza efikasnosti fabričke linije - dopunjuje metodu dokumentacije (dokumentotok). Ovdje ispitujemo ne samo stepen zaostajanja od normi, već i razloge zašto se to dogodilo.

Tokom procesa eliminacije cilj je rješavanje pronađenih problema uz povećanje troškova. To pomaže u smanjenju troškova proizvodnje.

• Kako uvjeriti ljude da kupe vaš proizvod: 7 sigurnih trikova

Upravljanje troškovima proizvoda i analiza

Stabilnost preduzeća zavisi od efikasnosti njegovog upravljanja. Sposobnost razvoja i konkurencije na tržištu u velikoj mjeri je određena kvalitetom upravljanja troškovima proizvoda, što je od sve veće važnosti u ekonomskom okruženju koje se brzo mijenja.

Rezerve efikasnosti

Traženje informacija o cijenama konkurenata za slične proizvode direktno utiče na obračunate troškove. A ako shvatite da konkurenti nude isti proizvod po nižoj cijeni, morat ćete pronaći rezerve za povećanje vlastite efikasnosti.

Greške u proračunima troškova

Analiza troškova proizvoda nije uvijek tačna. Ponekad pokušaji izračunavanja troškova daju netačne rezultate. Rizik od greške je visok. Radi lakšeg istraživanja, podijelit ćemo ih u dvije grupe:

• značajne greške u obračunu troškova (pogrešno odabrani indikatori troškova ili obima);
• greške u proračunu (netačan proračun)

Postoje i čisto tehničke greške, greške u kucanju i slučajne greške.

Zašto se javljaju sve ove greške? Da li je za to kriva samo nepismenost ekonomiste? Često je greška u proračunu upravo greška ekonomiste, uzrokovana pogrešnim izborom pristupa u proračunu. Na primjer, stručnjak je koristio metodu uzimanja u obzir svih postojećih troškova kako bi izračunao punu cijenu, dok se u ekonomski razvijenim zemljama već dugo koristi samo metoda direktnog hostinga (skraćeni obračun koji uzima u obzir samo direktne troškove). Greške mogu biti uzrokovane i nepravilnim odabirom baze distribucije, na primjer, troškovi nabavke sirovina umjesto troškova proizvodnje. Ako je baza distribucije pogrešno odabrana, tada se rezultat izračunavanja troškova proizvodnje može pokazati potpuno suprotnim. Proizvod visoke marže može se pokazati neisplativim ako se koristi pogrešna baza distribucije.

Česte su i greške u samim proračunima.

Vrijedi li proizvoditi neisplativ proizvod?

Upravljanje i analiza troškova proizvoda ne podrazumijeva zaustavljanje proizvodnje proizvoda koji se, prema proračunima, čine neisplativim. Sve je u pravilnoj raspodjeli troškova. Možda bi i sam proizvod pokazao gubitak, ali se prodaje u tandemu s popularnim i dobro kupljenim proizvodom, čime se formira prihod organizacije. Odbijanje da se to sprovede bio bi krajnje pogrešan korak. Preporučljivo je razmotriti ove dvije robe kao jedan proizvod i uzeti u obzir njihovu ukupnu cijenu.

Poznato nam je mnogo primjera iz istorije svjetske privrede kada je proizvođač koristio neisplativ proizvod da bi ostvario profit i postigao značajne rezultate. Uzmite iste neprofitabilne letove avioprevoznika koji se ipak koriste za prebacivanje putnika na profitabilne letove. Ne treba zaboraviti da su izuzetno niske cijene kompjuterske opreme i kućanskih aparata nadoknađene visokim cijenama potrošnog materijala.

Ali uprkos mogućim greškama u proračunima, još uvijek je potrebno izvršiti analizu troškova proizvodnje. Istovremeno, važno je pravilno odrediti izbor mehanizma upravljanja troškovima. Možda ćete imati stalnu sistematsku analizu i potragu za rezervama efikasnosti. Ili ćete možda koristiti situacionu potragu za novim dobavljačima. U teškim vremenima možete izabrati metodu reorganizacije preduzeća ili uložiti što više novca u oglašavanje i promociju poslovanja. Mnogi različiti pristupi pružaju različite načine izlaska iz teških situacija i efikasno upravljanje kompanijom.

• 8 marketinških poteza za povećanje prodaje tokom niske sezone

Kako prodati po cijeni nižoj od cijene proizvodnje

Upravljanje i analiza troškova proizvoda ne rezultira uvijek povećanjem profita. Često je kompanija prisiljena prodavati robu ispod cijene kako bi privukla nove kupce (promocije, rasprodaje), pobudila interes za svoje proizvode i proširila prodajna tržišta vodeći dampinške ratove. Ili je možda potrebno smanjenje cijene u odnosu na trošak da biste postali pobjednik u nadmetanju za državni ugovor ili jednostavno da biste se riješili proizvoda kojima je rok trajanja istekao. Kako god bilo, metoda umjetnog snižavanja cijena povezana je s povećanim rizicima koji se moraju odvagati i procijeniti prije korištenja damping alata.

Metoda 1. Skriveno odlaganje

Neka preduzeća prodaju proizvode po cijenama ispod tržišnih kako bi stekle prednost na konkurentnom tržištu i povećale profit. Ali prodaja po cijenama ispod cijene ponekad se povezuje sa svrhom optimizacije oporezivanja. Na primjer, u slučaju kada izvoznik prodaje proizvode po jednoj cijeni, a uvoznik je potcjenjuje prilikom preprodaje. Takve transakcije neće proći kontrolu poreske inspekcije, pa je preporučljivo dostaviti dokaze o zakonitosti izvršenih transakcija (stranke u transakciji nisu međuzavisne). U suprotnom, neće biti moguće izbjeći naplatu poreza i kazni.

Metoda 2. Povremena prodaja

Upravljanje troškovima proizvoda često se koristi kada je potrebno riješiti se nepotrebnih proizvoda: osloboditi prostor u skladištu, rasprodati robu koja nije u velikoj potražnji. Smanjenje cijena u odnosu na trošak siguran je način za privlačenje novih kupaca i izazivanje njihovog interesa za ostale proizvode kompanije.

Metoda 3. Namjerno damping

Dampinški ratovi se vode s ciljem sticanja monopola u određenom tržišnom sektoru. Namjerno damping se često koristi kada se učestvuje u konkurentskim procedurama. Na primjer, ugovorna kompanija je postavila cilj da dobije narudžbu za izgradnju trgovačkog kompleksa. U tu svrhu smanjila je troškove dizajna za 15%, čime je smanjila troškove rada sa 600 hiljada dolara na 510 hiljada dolara. Čim je dobijen konkurs za izradu projekta, kompanija je dobila nalog za izgradnju kompleksa u celini. I ako je trošak izgradnje u početku iznosio 1.200 hiljada dolara, sada je kompanija prisiljena povećati troškove preostalih vrsta radova kako bi nadoknadila gubitke prilikom stvaranja projekta. Tako je, povećavši troškove građevinskih radova za 35%, kompanija dobila 1.320 hiljada dolara za izgradnju u cjelini. Od toga je 120 hiljada dolara bila dobit. Posljedično, upravljanje troškovima proizvoda (u ovom slučaju projektantski i građevinski radovi) je donijelo pozitivne rezultate.

• Ako odlučite da snizite cijenu proizvoda u odnosu na cijenu, nemojte prekoračiti ono što je dozvoljeno. Jer ako je trošak značajno potcijenjen, transakcija se može smatrati fiktivnom.
• Dostavite pismeni dokaz da je sniženje cijene primjereno. Najkorisnije je u Politiku preduzeća uvrstiti klauzulu o mogućnosti smanjenja cijena u određenim slučajevima, kao razuman marketinški trik. Ni pod kojim okolnostima smanjenje cijene ne smije biti personalizirano. Uslov je zakonit samo ako se odnosi na sve klijente bez izuzetka.
• Pravilno uporedite primarnu dokumentaciju, jer je predmet pažljivog pregleda poreskih organa. Nemojte davati lažne informacije u njemu.

Ne obavljajte transakcije sa znacima međuzavisnosti.

Poreska uprava će morati dokazati da je transakcija izvršena po sniženoj cijeni nezakonita. Međutim, organizacija se ne može opustiti, jer ako porezne vlasti ne daju ozbiljnu odbijanje, iskoristit će sve pravne alate koje su razvile kako bi pobijedile na sudu. Ako je cijena smanjena za više od 20% ispod cijene, porezni obveznik će biti primoran opravdati potrebu za takvom odlukom (član 40. Poreskog zakona Ruske Federacije).

Da li je moguće smanjiti troškove proizvodnje?

Kako se analizira originalna cijena proizvodnje?

Postoji niz ključnih indikatora. Oni, na primjer, uključuju opću procjenu, broj troškova u računovodstvu jedne robne jedinice, kao i po 1 rublji prodane robe.

Prvi pokazatelj odražava iznos troškova koje je kompanija evidentirala pri korišćenju svih vrsta proizvodnih kapaciteta, plaćanju inženjering i instalaterskih usluga, te uspostavljanju proizvodnje novih proizvoda.

Ovaj indikator se može podijeliti s brojem proizvedenih jedinica robe, a također služi kao osnova za izračunavanje koeficijenta koji korelira s 1 rubljom troškova proizvodnje.

Komponente troškova mogu se klasifikovati prema nizu drugih kriterijuma.

Ovo može uključivati ​​sastav troškova za određeno odeljenje preduzeća – naučno odeljenje, radionicu, maloprodaju itd., dužinu perioda korišćenja sredstava (sedmica, mesec, itd.), način izveštavanja (prognoza, tekući, itd.) .

Faktori koji utiču na troškove proizvodnje

Ekonomski i tehnički faktori takođe utiču na početnu cenu proizvoda. Oni su klasifikovani u četiri grupe:

1. Technical.
2. Organizacijski.
3. Izdavači.
4. Domaćinstvo.

Prvu grupu čine kriterijumi koji određuju stepen tehničkog i naučnog napretka, kao i njihovu ulogu u troškovima proizvodnje. Smanjenje ovog ekonomskog pokazatelja u ovoj grupi faktora moguće je zahvaljujući upotrebi nove opreme i proizvodnih tehnologija, automatizovanih transportnih linija i poboljšanju tehničkih svojstava proizvoda, što znači i njegovu cenu. Dakle, ova grupa faktora pomaže u smanjenju troškova proizvodnje smanjenjem troškova proizvodnje: automatizacija transportera, smanjenje broja zaposlenih, a samim tim i plata.

Grupa faktora broj dva smanjuje početne troškove poboljšanjem ljudskog rada. Ovdje je važno: pravilno koristiti radno vrijeme, osigurati poboljšane uslove rada, poboljšati sistem upravljanja i eliminisati moguće zastoje i gubitke.

U trećoj grupi faktora važni su kvantitet i kvalitet proizvedene robe. To uključuje poboljšanje i povećanje proizvodnje bez povećanja proizvodnih kapaciteta, što će dovesti do smanjenja troškova proizvodnje po jedinici.

Četvrta grupa faktora su promjene tržišnih cijena, tarifnih stavova, troškova transportnih usluga, promjene u postupku naplate poreza i vrijednosti opštih povećanja cijena i druge promjene vezane za monetarni sistem.

• 8 načina za poboljšanje finansijske pismenosti i primjenu u praksi

Kako smanjiti troškove?

Cilj svakog posla je da postane profitabilniji. Kada preduzeće analizira troškove proizvoda koji ulaze u proizvodnju, dolazi do istih zaključaka: smanjenje troškova, stvaranje efikasnog poslovanja. Kako?

Specijalisti ističu sljedeća područja rada:

• korištenje metoda pažljivog rukovanja sirovinama;
• poboljšanje radne aktivnosti (smanjenje zastoja);
• korištenje novih proizvodnih tehnologija;
• mjere za smanjenje cijene proizvoda (novi kanali prodaje);
• smanjenje rukovodećih pozicija, ako je potrebno.

U pravilu se sve mjere poduzimaju sveobuhvatno. Međutim, svakom od njih se može dati veći prioritet.

Stručno mišljenje

Da li kompanija treba da smanji troškove robe (usluga)

Zoya Strelkova,

Rukovodilac odeljenja „Ekonomija kompanije” grupe kompanija „Institut za obuku - ARB Pro”, Moskva

Prije nego počnete snižavati cijene, razmotrite sljedeće faktore.

1. Profitabilnost. Ako proizvodi kompanije nisu popularni, popusti će biti neisplativi. Dakle, ovdje nema potrebe za povećanjem prometa, jer će to zahtijevati povećane troškove. Možete privremeno smanjiti prodaju i tokom ovog perioda pronaći nove mogućnosti za smanjenje troškova proizvodnje.

2. Prihod po zaposlenom za godinu. Ovo je prilično prosječna vrijednost, međutim, može se koristiti za procjenu efikasnosti. Kada se profit smanji, kompanija treba da radi na optimizaciji niza operacija i smanjenju indirektnih troškova. Povećani promet će negativno uticati na profitabilnost i prihod. Rešenje će ovde biti smanjenje troškova i povećanje efikasnosti poslovnih procesa.

3. Imovina. Ako kancelarija, skladište i bilo koje druge prostorije ne pripadaju organizaciji, onda neke oblasti treba preispitati i napustiti. Ako je ovo vlasništvo firme, onda iskoristite sav prostor što je više moguće kako bi se ostvarila dobit za pokrivanje troškova njihovog održavanja.

4. Nabavne cijene. Kada je kompanija interesantna dobavljačima i među vodećim klijentima, tada je moguće dogovoriti povećanje obima nabavke i obezbjeđivanje popusta, što će smanjiti troškove proizvodnje. Ako dobavljač nema želju za implementacijom takve šeme, onda kupovina velikih količina od njega također nema smisla. U ovom slučaju, bolje je pronaći nove distributere.

5. Potraživanja i zalihe. To su sredstva u kojima se čuvaju sredstva kompanije. Ako primijetite trend u kojem gubite više novca kada šaljete više, najbolje je poduzeti akciju i slati manje. Ovo će povećati promet i likvidnost.

Smanjenje troškova proizvodnje: 5 načina

Metoda 1. Uklonite predmet/komad/element koji klijent već ima. Upravljanje i analiza troškova proizvoda uključuje promjenu konfiguracije proizvoda. Često se prilikom pregleda seta robe koja se prodaje ispostavi da neki njeni dijelovi nemaju vrijednost i praktično su nametnuti kupcu. To znači da je sasvim razumno smanjiti cijenu proizvoda eliminacijom ovog dijela bez ugrožavanja funkcionalnosti i integriteta proizvoda.

Metoda 2. Ostavite osnovnu opremu ako ne šteti funkcionalnosti. Napuštanjem osnovnog paketa, koji vam omogućava rad sa proizvodom, iako ga lišava nekih dodatnih funkcija, možete značajno smanjiti cijenu proizvoda.

Metoda 3. Pojednostavite svoje pakovanje. Kao što znate, dobar dizajn ambalaže košta mnogo novca. I ovi troškovi se zatim uključuju u troškove proizvodnje. Ako uštedite na pakiranju i odaberete jeftiniju opciju, cijena proizvoda će se također smanjiti.

Metoda 4. Odabrane proizvode prodajte samo online. Upravljajte troškovima proizvoda tako što ćete ih prodati putem interneta. Ova metoda će smanjiti troškove prodaje. Neki proizvodi se mogu kupiti samo putem web stranica, a to je karakteristična karakteristika moderne ekonomije.

Metod 5."Prebacivanje sa aviona na voz." Još jedna prilika za smanjenje cijene proizvoda kao dio upravljanja troškovima proizvoda je ušteda na isporuci. Nije potrebno koristiti avionsku poštu, dostava kopnenim transportom je jeftinija. U ovom slučaju, glavna stvar je isporuka na vrijeme iu ispravnom stanju. Na vama je da odlučite kako ćete izvršiti ovaj zadatak.