Vjerovatno ste se sreli u specijaliziranoj literaturi i na Internetu sa skraćenicom FMCGšta je to tamo obično nije objašnjeno. Napokon, pretpostavlja se da čitatelj već zna većinu pojmova i da ima osnovno znanje. Ako to nije slučaj, vrijedi dopuniti svoju bazu znanja prizemnijim podacima prije nego što počnete ulaziti u detalje.

O čemu se radi?

Prvo, morate razumjeti samu skraćenicu, koje se riječi kriju iza ova 4 slova? ... Zapravo, situacija nije bila vrlo jasna nakon ovog pojašnjenja. To su proizvodi koje redovito konzumiramo. U sovjetskoj literaturi postoji jedna vrlo dobra riječ koja je korištena kao naziv svih proizvoda ovog plana - robe široke potrošnje.

Možda je 80-ih i 90-ih ova riječ dobila malo drugačiju emocionalnu konotaciju, ali u početku to je značilo robu široke potrošnje... Glavni kriteriji:

1. Interes šire javnosti.
2. Česta kupovina, gotovo automatski.
3. Spremnost za trošenje novca, a da toga ni ne sluteći.
4. Brza primjena i kratak vijek trajanja.
5. Nizak nivo nadoknade.

Šta je tržište FMCG proizvoda?

Sve ovo stvoreno posebni uslovi koji oblikuju tržište potrošačke robe:

• Prisustvo velikog lanca trgovina koje se bave distribucijom robe široke potrošnje.
• Visok nivo takmičenja.
• Brojne promocije za privlačenje pažnje kupaca i prodaja robe čiji datum isteka može isteći u bliskoj budućnosti.
• Koristeći sve moguće marketinške tehnike.
• Sasvim dobra dobit upravo zahvaljujući redovnosti kupovine.

U bilo kojem poslu postoje konkurenti, ali njih je posebno mnogo u ovome. Lako je osigurati se, izađite van i prošećite do najbližeg supermarketa ili trgovačko-zabavnog centra. Šetnja će trajati nekoliko minuta, a na obzoru će se vidjeti još nekoliko takvih objekata. A to je čak i u malim gradovima, što možemo reći o glavnom gradu ili regionalnim centrima.

U isto vrijeme, svaka trgovina pokušava osvojiti svoj dio publike.

Napokon, najvažnije je da posjetitelji čak ni ne sumnjaju u koju trgovinu tijekom vikenda ići u kupovinu tijekom cijelog tjedna. Obično lokacija prodajnog mjesta takođe utječe na uspjeh. Što je bliže gusto naseljenim područjima i saobraćajnim čvorovima, to je više stanovnika pokriveno jednom velikom trgovinom.

Lanac trgovina naspram malih prodajnih mjesta.

Zašto velike trgovine? Razmislite tabela razlika između maloprodajne mreže i malih prodajnih mjesta:

Supermarketi	Male trgovine
Kupovina robe na veliko, često po povoljnijim cijenama.	Male serije, rijetko kada postoji izravan pristup proizvođaču.
Odsustvo posrednika povećava nivo profita za vlasnike trgovina.	Prisustvo još nekoliko karika u lancu koji prelazi.
Sposobnost brze prodaje ustajale robe zahvaljujući promocijama visokog profila.	Brzi proizvod može se pretvoriti u brzi gubitak.
Čvrsti kapital vam omogućava da minimizirate rizike čak i u slučaju gubitka dijela proizvoda.	Trgovina od puno do puno. Svaki put se vlasnik mora brinuti o mogućnosti prodaje proizvoda.
Koristeći marketinške tehnike, stvarajući odvojene zone za robu.	Zbog malih snimaka ovo postaje težak zadatak.

U ovoj usporedbi, veći uredi uvijek pobijede, mali privatni trgovci teško mogu preživjeti na tržištu. Velike trgovačke kompanije mogu sebi priuštiti nisku cijenu optimizacijom logističkih troškova zbog popusta koje dobavljači pružaju za velike količine kupovina.

Ali to ni na koji način ne znači da su cijelo tržište zauzeli hipermarketi bez duše. u kojem trgovci manipulišu masovnom sviješću kupaca. Prvi katovi kuća dugo će se koristiti kao male trgovine, u kojima možete kupiti novac i razgovarati s prodavačem.

Stvar navike i blizine kuće, pješačke udaljenosti. Ponekad se takve tačke nalaze upravo u vašem domu.

FMCG kompanije, šta su one?

Do sada su se proizvodi FMCG nazivali samo apstraktno, bez specifičnosti. Vrijeme je za promjenu situacija i upoznavanje sa vama glavni svjetski brendovi :

1. Koka kola.
2. Nestle.
3. Pepsi.
4. Henkel.
5. Danone.
6. Colgate.

Više puta ste koristili proizvode navedenih kompanija. Ako sada odete u kuhinju ili kupaonicu, tamo ćete sigurno pronaći nekoliko jedinica robe ovih proizvođača.

Šta omogućava takvim korporacijama da povećaju tempo i obim prodaje:

• Svjetsko ime,
• Univerzalno priznanje,
• Milijarde dolara za oglašavanje.

Obično kompanije imaju ugovore na nekoliko godina unaprijed s velikim trgovinskim lancima. To pomaže prvom da riješi problem prodaje, a drugom da popuni redove polica i privuče kupce. Marža je, kao što je već spomenuto, minimalna.

Firme jednostavno ne mogu priuštiti podizanje cijena, što ne samo da će dovesti do povećanog nezadovoljstva stanovništva, već će donijeti i višemilionsku dobit.

Spašava samo jedan faktor: ljudima redovno trebaju proizvodi za ličnu higijenu i hrana. Niko pri zdravoj pameti neće smanjiti tu liniju troškova porodičnog budžeta. U isto vrijeme, marka ne mora imati posebno široku publiku. Ako su amateri voljni svakodnevno kupovati robu, to nadoknađuje njihov mali broj.

Prodaja FMCG proizvoda - šta je to?

Vjerovatno ste primijetili da se u vašem omiljenom hipermarketu lokacija robe neprestano mijenja. A najskuplji proizvodi leže pored kruha, miris svježeg peciva radi svoj posao. Izračun ovih manipulacija izuzetno je jednostavan:

1. Posjetitelj neće slijediti planiranu rutu, već će prošetati većim dijelom trgovine.
2. Naići će na puno robe koju nije ni namjeravao kupiti.
3. Trenutačna želja će nadvladati prvobitni plan barem nekoliko puta.
4. Lijepi mirisi, osvjetljenje i raspored predmeta takođe će doprinijeti želji da stavite nekoliko dodatnih predmeta u svoju korpu.

To ne znači da su lanci trgovina izravno prisiljeni pribjeći takvim metodama. Brže, oni imaju priliku da "istisnu" što više novca iz ulaznih podataka prodajom maksimalne količine robe iz trgovačkog poda. Bilo bi glupo ne iskoristiti ovu priliku.

A budući da rokovi trajanja prehrambenih proizvoda za svakodnevnu upotrebu rijetko prelaze nekoliko tjedana, to znači da kupac garantovano povratak i u bliskoj budućnosti. Preostalo je samo oblikovati pozitivnu sliku o preduzeću da se niko ne bi uvrijedio i sa zahvalnošću ponio njegov novac sljedeći put.

Potrošačko društvo je ostvarena činjenica.

Zapravo, nema ništa krivo za kompanije za FMCG i njihove distributere. Potrošačko društvo je odavno formirano, uključujući i našu zemlju. Svi napori većine stanovništva usmjereni su na zaradu i trošenje što više novca. Čak i ako nema potrebe za ovim troškovima, samo još jedan pokušaj:

1. Nadoknadite prošle neuspjehe.
2. Pokažite sebi da to možete.
3. Težnja za samopotvrđivanjem.

Iako se čini da su ove izjave daleko od robe široke potrošnje, one se zapravo odnose na gotovo sva područja našeg života. Ipak, proizvođačima se može zahvaliti što pružaju kvalitetne proizvode po niskim cijenama. A zahvaljujući supermarketima možemo odabrati i kupiti gotovo sve, uz minimalnu nadoknadu.

Prije nije bilo takve raznolikosti, ali sada se jedini problem može pojaviti s financijskom solventnošću.

Novo znanje o FMCG, što je to i kako se ovi proizvodi prodaju je korisna stvar. Ali to ni na koji način neće utjecati na vaš budući život, nećete prestati posjećivati ​​najbližu veliku trgovinu i tamo kupovati svoju omiljenu robu. Inače, povremeno se pojave skandali oko upotrebe dječjeg ili čak ropskog rada u proizvodnji.

Video o FMCG-u

Svakoj osobi su poznate FMCG kompanije, jer njihove proizvode koristimo svakodnevno, otuda i naziv sektora brze robe široke potrošnje (FMCG) - brze robe široke potrošnje. Među FMCG kompanijama su Unilever, koja proizvodi deterdžente, i Johnson & Johnson, koja prodaje lijekove i kozmetiku, i Sun Interbrew | AB InBev, koja proizvodi pivo, i Philip Morris International, poznat po duhanskim proizvodima. FMCG su pića, čokolada, higijenski proizvodi i ostala roba koja kupcima redovno trebaju, a odlikuje ih relativno niska cijena.

Predmeti FMCG suočeni su s teškim zadatkom ne samo da zadrže ogroman broj kupaca, već i da neprestano povećavaju profit privlačenjem novih kupaca. Uspješno poslovanje u FMCG sektoru prvenstveno je određeno sposobnošću kompanije da efikasno inovira i primjenjuje nestandardne pristupe rješavanju ambicioznih zadataka, a to neizbježno ovisi o kvaliteti i kompetentnosti osoblja. Zbog toga lideri tržišta FMCG-a obraćaju posebnu pažnju na proces zapošljavanja: sistem za odabir osoblja u FMCG-u jedan je od najstrožih i najsloženijih.

Kako doći do posla u FMCG?

Za mnoge FMCG kompanije nije toliko važno osnovno obrazovanje potencijalnih zaposlenih, već njihove lične kvalitete i kompetencije. Idealan kandidat za FMCG sektor je aktivna, dinamična osoba koja može samostalno raditi, efikasno komunicirati i razmišljati izvan okvira. FMCG kompanije neprestano se bore za potrošača, pa su im potrebni ljudi koji brzinom munje mogu donositi odluke, prevladati poteškoće i postići rezultate. Preduvjet je sposobnost timskog rada i dobar liderski potencijal.

Gotovo je nemoguće otkriti sve ove kvalitete i vještine na redovnom intervjuu. Stoga, postupak odabira u kompanijama koje se bave FMCG-om obično uključuje nekoliko faza: psihološko testiranje, testiranje radi utvrđivanja sposobnosti i tek onda intervju. Testiranje vam omogućava da u početnoj fazi utvrdite da li je dati kandidat pogodan za kompaniju i koliko dobro će se moći nositi sa dodijeljenim zadacima.

Za mnoge podnosioce zahtjeva testiranje je najveći izazov. To se djelomično može objasniti činjenicom da, iako je većina ljudi još uvijek upoznata s formatom intervjua, testovi su mnogo rjeđi - uglavnom u velikim međunarodnim korporacijama. Kompleksnost samih FMCG testova ne može se poreći: pitanja sadržana u njima natjerat će vas da razbijete glavu i maksimalno iskoristite svoje sposobnosti, za šta su i predviđeni. Faza testiranja je zaista ozbiljan test, ali sasvim je moguće položiti ga, ako unaprijed.

Testiranje na FMCG

Dizajniran da vas što objektivnije procijeni kao osobu, uključujući intelektualne vještine - sposobnost logičnog i racionalnog razmišljanja, analize podataka, pronalaženja rješenja, kao i lične karakteristike - stil komunikacije, tip karaktera, društvenost itd.

Procena intelektualnih veština vrši se kroz testove za identifikaciju sposobnosti, uključujući takođe. Tijekom testa nudi vam se nekoliko pitanja različitih poteškoća s višestrukim izborom odgovora, od kojih ćete u kratkom vremenu morati odabrati ispravno. Ovaj test vam omogućava da procijenite svoju sposobnost brzog i efikasnog usvajanja informacija, sposobnost čitanja numeričkih podataka i donošenja obrazloženih zaključaka i nivo vašeg logičkog razmišljanja na osnovu njih.

Test ličnosti je lista poslova i pitanja vezanih za posao na koja ćete trebati odgovoriti na osnovu svoje ličnosti i karaktera. Ovaj test daje potencijalnom poslodavcu priliku da procijeni možete li se uklopiti u tim i korporativnu kulturu kompanije.

Prednosti rada u FMCG

Kao što vidite, posao na FMCG je vrlo težak, pa vrijedi li potrošiti vrijeme na to? FMCG u Rusiji jedno je od najperspektivnijih područja za izgradnju uspješne karijere. Evo samo nekoliko blagodati rada za FMCG kompanije:

• FMCG kompanije su uvijek velika imena. Procter & Gamble, L'Oreal, PepsiCo, Coca Cola - ova imena čuju svi, jer su trgovinski lanci FMCG zastupljeni u cijelom svijetu. To su marke koje su prisutne u svakom domu i čine nam život lakšim. Rad u FMCG prilika je da postanete dio velike porodice sa globalnom slavom.
• U FMCG-u rad nije svakodnevna rutina, već kontinuirani razvoj, jer se ovaj sektor neprestano mijenja, prilagođavajući se novim navikama i potrebama ljudi. Na kojem god polju da se nađete - duhanskim gigantima British American Tobacco ili Japan Tobacco International, slatkoj industriji Mars Inc ili Nestle - nikada vam neće biti dosadno.
• FMCG kompanije poštuju svoje zaposlenike jednako visoko kao i njihove kupce. Ulaganje u razvoj osoblja glavni je princip u FMCG svijetu, jer korporacije razumiju da se uspješno poslovanje zasniva prvenstveno na profesionalnom osoblju.
• FMCG sektor, kao nijedan drugi, sposoban je izdržati finansijske krize. Ljudi mogu prestati kupovati dionice, nekretnine i automobile, ali nikada ne prestaju kupovati robu široke potrošnje. Radeći u FMCG-u možete biti sigurni u stabilnost i dugoročnu karijeru.
• FMCG ne cijeni vašu diplomu, povećanje ili radno iskustvo, ovdje je važno samo jedno - vaša dostignuća.

Pozdrav, team of worldcompanyjob

FMCG (roba široke potrošnje) - šta je to? Ova se skraćenica odnosi na tržište robe široke potrošnje, robe čija je učestalost kupovine prilično velika, drugim riječima na tržište robe široke potrošnje.

Tržište hrane i pića, kućnih hemikalija i kozmetike, obuće i odjeće, tržište igračaka i dječjih proizvoda, itd., Sve su to primjeri tržišta FMCG.

Za tržište FMCG-a jaka konkurencija i prezasićenost tržišta nisu jedine karakteristike.

Izgradnja uspješnih brendova i vođenje profitabilnih poslovnih aktivnosti na takvom tržištu je nešto teže i zahtijeva poseban pristup i znanje.

Karakteristike tržišta FMCG proizvoda

Glavne karakteristike tržišta uključuju:

1. Veliki promet robe;
2. Nizak nivo neto dobiti;
3. Velika potražnja;
4. Niska uključenost potrošača;
5. Laka zamjenjivost robe.

Veliki promet robe

Potrošači proizvode za FMCG kupuju prilično često - svakodnevno ili nekoliko puta nedeljno. Kao rezultat čestog ponavljanja kupovina, potrošač ima već formiran obrazac potrošnje.

Nizak nivo neto dobiti

Kao rezultat niskih marži na prodaji robe, proizvođači imaju tendenciju da ostvaruju nisku neto dobit. Na takvom tržištu postoje dvije mogućnosti za razvoj događaja: nizak obim prodaje i velika dobit, ili mali profit s velikim obimom prodaje.

Velika potražnja

FMCG ima stalno visoku potražnju ciljnih potrošača, što olakšava postizanje ekonomije obima.

Nizak angažman potrošača

Rutinske i svakodnevne kupovine, koje predstavljaju kupovinu robe na tržištu FMCG, postepeno smanjuju pažnju, uključenost i interesovanje potrošača u samom procesu kupovine. Svaki kupac nastoji smanjiti vrijeme kupovine na minimum i, u pravilu, kupovinu obavlja iz navike, dugo stekavši marku po svom izboru.

Laka zamjenjivost robe

Veliki broj proizvoda ponuđenih na tržištu stvara učinak prezasićenosti tržišta, pa je stoga zamjena jednog proizvoda drugim (zamjenski proizvod) prilično jednostavna.

Teškoće brendiranja i poslovanja na tržištu FMCG

Sektor FMCG ima cjelinu niz "ograničavajućih" faktora koji stvaraju dodatne poteškoće u poslovanju. Ovi faktori uključuju:

- Tržišna masa, čini da proizvod ciljate na potpuno različite potrošače, kao i da upravljate širokim spektrom proizvoda;
- Lanac distribucije proizvoda ima složenu strukturu, uključuje veliki broj posrednika. Pored toga, zasićenje postojećih distribucijskih kanala i visoka „ulaznica“ na tržište za novi naziv proizvoda stvaraju poteškoće;
- Visoka osetljivost kupca na cene, kao i jednostavnost usporedbe proizvoda na tržištu, što briše granice između upoređenih proizvoda;
- Potreba za brendiranjem proizvodi i razvoj „prodajnog“ dizajna ambalaže, tako da potrošač može razlikovati proizvod u odnosu na druge;
- Veliki broj kupovina vrši potrošač pod uticajem emocija i impulsa.

Strategije vodećih brendova u FMCG sektoru

Sve marke u sektoru FMCG proizvoda mogu se podijeliti u tri glavne grupe, u smislu njihovog portfelja proizvoda:

1. Brendovi mono proizvoda- marka pod imenom koja predstavlja jednu vrstu proizvoda ili jednu kategoriju proizvoda na tržištu, na primjer, Coca-Cola je marka bezalkoholnih pića.
2. Usredotočen na 2-3 vrste proizvoda- tu spadaju, na primjer, brendovi poput Wimm Billa Dunna, koji proizvodi mliječne proizvode i sokove, ili Cadbury Schweppes, koji ne proizvodi samo bezalkoholna pića, već i konditorske proizvode.
3. Više proizvoda- marke koje proizvode više od 3 vrste proizvoda, na primjer, Nestle, Procter & Gambel, Unilever i druge.

U ovom je slučaju proizvod ili proizvod strateška poslovna jedinica, u obliku zasebnog kućišta proizvoda, unutar jedne kategorije proizvoda i jedinstvenog sistema marketinške komunikacije.

Koje poslovne strategije koriste vodeći brendovi u FMCG sektoru?

Traženje perspektive na tržištima u razvoju

U proteklih 5 godina, brendovi u globalnom FMCG sektoru tražili su nova prodajna tržišta. Prije svega, to su tržišta zemalja u razvoju - ona su masovna i stope rasta tržišta dvostruko su veće od razvijenih zemalja. U slučaju povećanja dobrobiti stanovništva ovih zemalja, moguće je ne samo povećati učestalost potrošnje, već i preusmjeriti potražnju prema skupljim proizvodima.

Apsorpcija lidera u profitabilnim i atraktivnim segmentima

Sticanje lidera i restrukturiranje portfelja proizvoda brenda jedna je od najčešćih metoda povećanja prodaje više brendova.

Savez s konkurentnim brendovima

Poznati svjetski brend Coca-Cola jedna je od najpoznatijih kompanija na polju savezništva s konkurentima. Ne tako davno, na primjer, Coca-Cola je stvorila zajednički proizvod s Nestleom - čokoladnim napitkom Choglit, a također je ušla u savez s markom Danone, izravnom konkurencijom Nestlea. Pretvaranje direktnih i indirektnih konkurenata u poslovne partnere jedna je od najčešćih i najefikasnijih strategija na tržištu FMCG.

Učinkovito upravljanje inovacijama

Važan faktor uspjeha na tržištu FMCG je sposobnost iznošenja novih proizvoda na tržište. Prisustvo inovacija takođe ima ogroman utjecaj na uspjeh brenda. Zbog toga je većina multibrendova svu svoju energiju okrenula inovacijama kako bi poboljšala kvalitet proizvoda koje nude.

Upravljanje prodajnim kanalima

Prodaja proizvoda jedan je od glavnih zadataka brendova u sektoru FMCG proizvoda. Na takvim se tržištima po pravilu grade složeni lanci opskrbe s velikim brojem posrednika.

Niste sigurni kako stvoriti uspješan brend u FMCG sektoru? Stručnu pomoć u stvaranju brenda pružit će vam

Karakteristične karakteristike FMCG proizvoda su jeftinost i brzina prodaje. Takvi se proizvodi koriste ograničeni vremenski period, stoga je učestalost njihove kupovine veća. Relativna dobit od prodaje proizvoda široke potrošnje nije velika, ali zbog svog masovnog karaktera garantuju veliki promet za prodavce.

Definicija FMCG-a kao "robe visoke potražnje" nije tačna, budući da potražnja za određenom robom je privremeno povećana, dok je za robom FMCG konstantna.

Kupovina robe široke potrošnje je svakodnevna, u svrhu primanja gostiju i sa zalihama. Među FMCG proizvodima su:

Higijenski proizvodi, pasta za zube;
- deterdženti i sredstva za čišćenje;
- kozmetički proizvodi;
- posuđe, sijalice;
- cigarete, alkohol ,;
- lijekovi.

Takvi su proizvodi manje skloni padu prodaje u kriznim periodima.

Potrošačka roba razlikuje se od trajne robe. Na primjer, kućanski aparati i uređaji, obično se takva roba mijenja ne češće od jednom u 1-2 godine. Također ih treba razlikovati od osnovnih prehrambenih proizvoda, uključujući kruh, mlijeko, maslac itd.

Karakteristike tržišta FMCG proizvoda

Tržište FMCG proizvoda karakterizira visok nivo konkurencije, kao i česta pojava novih marki i proizvoda. Glavni faktori održavanja konkurentnosti FMCG kompanija su širina asortimana, pristupačne cijene i regionalna pokrivenost. Da bi zadržale vlastito mjesto na tržištu, kompanije trebaju stalno rotirati robne marke i uvoditi nove proizvode na tržište.

Na listi najvećih FMCG kompanija nalaze se Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.

Marketinška politika kompanija usmjerena je na rad s ciljanom publikom na formiranju potreba za proizvodom, stalnom povećanju prometa, kao i osiguravanju lojalnosti kupaca prema marki.

Važan čimbenik rasta prodaje je učinkovita prodaja robe, jer je na mnogo načina mjesto i mjesto robe u supermarketu ono što određuje njenu prodaju.

Sve FMCG kompanije mogu se podijeliti u nekoliko grupa, ovisno o broju marki zastupljenih u portfelju proizvoda:

Monobrand - predstavlja proizvode iz jedne kategorije (na primjer, Coca-Cola);

Ponuda 2-3 proizvoda - na primjer, sokovi i mliječni proizvodi (Wimm Bill Dann), pića i peciva (Cadbury Schweppes);

Više proizvoda - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.

Rusko tržište FMCG je u fazi aktivnog razvoja, potražnja za svakodnevnom robom raste svake godine, na tržištu se neprestano pojavljuju novi brendovi i roba.

Istraživački centar web stranice portala (http: // www. Site) u julu 2009. proučavao je prijedloge poslodavaca i očekivanja kandidata za radno mjesto „Voditelj prodaje na veliko u sektoru FMCG“ u 9 gradova Rusije.

Skraćenica FMCG (od engleskog "brza pokretna roba") označava proizvode s velikim prometom, proizvode široke potrošnje, tu spadaju hrana, kućna hemija, pivo, cigarete itd. Oni koji zasićuju supermarkete takvim proizvodima. Funkcionalne odgovornosti takvih stručnjaka uključuju aktivnu potragu za klijentima, uspostavljanje i razvoj poslovnih kontakata s njima. Menadžeri veleprodaje u FMCG sektoru istražuju tržište, nadgledaju konkurentno okruženje, učestvuju na izložbama, seminarima, prezentacijama i savetuju klijente o proizvodima kompanije. Oni su takođe odgovorni za pripremu komercijalnih prijedloga, pregovaranje, zaključivanje ugovora i kontrolu plaćanja po ugovorima.

Prosječna plata veleprodajnih menadžera u FMCG sektoru u glavnom gradu je 40.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 35.000 rubalja. U Nižnjem Novgorodu i Rostovu na Donu prosječna mjesečna zarada u ovom području doseže 20.000 rubalja. Podaci za ostale ruske gradove koji su učestvovali u studiji predstavljeni su u nastavku (vidi tabele).

Kandidati koji su proučavali specifičnosti ovog tržišnog segmenta, imaju vještine pregovaranja i poslovne korespondencije, te izradom prezentacija mogu se okušati kao menadžer veleprodaje u sektoru FMCG. Iskustvo u prodaji na veliko trebalo bi biti najmanje godinu dana, ali zahtjevi za obrazovanje nisu prestrogi: i visoko i srednje specijalizirano obrazovanje mogu biti sasvim dovoljni, glavno je poznavanje tehnologija i metoda veleprodaje. Šanse za pronalazak posla značajnije su za kandidate koji imaju potvrde o završenom prodajnom kursu i obuci. U Moskvi se menadžeri početnici mogu prijaviti za platu od 20.000 do 30.000 rubalja, u sjevernom glavnom gradu - od 16.000 do 25.000 rubalja, u Nižnjem Novgorodu i Rostovu na Donu - od 10.000 do 15.000 rubalja.

Za veću platu mogu se prijaviti stručnjaci sa više od 2 godine iskustva, koji su vješti u tehnici veleprodaje i pokazuju izvrsne pregovaračke vještine. Poslodavci se potiču da imaju vlastitu bazu klijenata, lični automobil ili prava kategorije "B". Kandidati koji govore strani jezik takođe imaju prioritet. Zarada menadžera ovog nivoa doseže 50.000 rubalja u glavnom gradu, 40.000 rubalja u gradu na Nevi, 27.000 rubalja u Nižnjem Novgorodu i 25.000 rubalja u Rostovu na Donu.

Ulazak u sljedeći raspon plata otvoren je za stručnjake sa višim obrazovanjem i radnim iskustvom od najmanje 3 godine. Potrebni su vam i profesionalni certifikati. Mogući zahtjev poslodavaca može biti iskustvo u distribuciji zgrada. Maksimalna plata za veletrgovce u sektoru FMCG-a dostiže 100.000 rubalja u Moskvi, 80.000 rubalja u glavnom gradu na sjeveru i 50.000 rubalja u Nižnjem Novgorodu i Rostovu na Donu.

Istraživanje tržišta rada omogućava nam da izradimo najtipičniji portret tražitelja posla za radno mjesto menadžera na veliko u sektoru FMCG. Ovo je mlad, obrazovan čovjek. Menadžeri mlađi od 30 godina čine 53% od ukupnog broja specijalista. Nježniji spol na ovom području je oko 37%. 72% veletrgovaca ima visoko obrazovanje. Putnička priroda posla implicira da ogromna većina (70%) specijalista ima vozačku dozvolu kategorije „B“.

Područja studija: biennium Moskva, Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Nižnji Novgorod, Novosibirsk, Rostov na Donu, Omsk, Samara, Ufa.
Vrijeme istraživanja: Jula 2009
Mjerna jedinica: Ruska rublja.
Predmet proučavanja: prijedlozi poslodavaca i očekivanja kandidata za radno mjesto „Veleprodajni menadžer u sektoru FMCG“.

Tipična funkcionalnost:
- analiza tržišta, praćenje konkurentskog okruženja;
- aktivna potraga za klijentima, uspostavljanje i razvoj poslovnih kontakata sa klijentima;
- priprema komercijalnih prijedloga, pregovori, zaključivanje ugovora;
- učešće na izložbama, seminarima, prezentacijama;
- kontrola plaćanja po ugovorima;
- savjetovanje klijenata o proizvodima kompanije.

Zahtjevi za poziciju: vrsta zaposlenja - puno radno vrijeme.

Visina primanja stručnjaka određuje se dobrobiti kompanije, popisom radnih obaveza, radnim iskustvom u toj specijalnosti i nivoom razvoja profesionalnih vještina.

Analiza podataka o visini primanja stručnjaka:
(isključujući bonuse, dodatne beneficije i naknade)

Regija	Min.	Maks.	Moda	Medijan	Donji kvartil	Gornji kvartil	Prosječno
Moskva	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
St. Petersburg	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Ekaterinburg	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Nižnji Novgorod	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Novosibirsk	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Rostov na Donu	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Omsk	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Samara	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
Ufa	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Objašnjenja za tabelu "

Proučavanje niza podataka o platama u regijama koje se proučavaju omogućava nam da identificiramo nekoliko glavnih raspona plata, od kojih svaki karakteriše određeni tipični skup zahtjeva i želja za kandidatom. Svaki naredni raspon plata uključuje zahtjeve formulisane za prethodne.

Regija	Domet I	Raspon II	Band III
Moskva	do 30.000	30 000 - 50 000	preko 50.000
St. Petersburg	do 25.000	25 000 - 40 000	preko 40.000
Ekaterinburg	do 20.000	20 000 - 35 000	preko 35.000
Nižnji Novgorod	do 15.000	15 000 - 27 000	preko 27.000
Novosibirsk	do 18.000	18 000 - 30 000	preko 30.000
Rostov na Donu	do 15.000	15 000 - 25 000	preko 25.000
Omsk	do 14.000	14 000 - 23 000	preko 23.000
Samara	do 14.000	14 000 - 24 000	preko 24.000
Ufa	do 15.000	15 000 - 25 000	preko 25.000

Objašnjenja za tabelu "

№	Raspon plata	Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama
1	Ja	- više / nepotpuno više / srednje specijalizirano obrazovanje; - poznavanje specifičnosti tržišta za određenu grupu dobara; - poznavanje tehnologije i metoda veleprodaje; - vještine pregovaranja, poslovne prepiske, vođenja prezentacija; - podstiče se prisustvo potvrda o završenom kursu / obuci za prodaju; - korisnik računara (MS Office, 1C); - iskustvo u veletrgovini od 1 godine;
2	II	- posjedovanje tehnike veleprodaje; - izvrsne pregovaračke vještine; - podstiče se znanje stranog jezika; - podstiče se prisustvo vaše vlastite baze klijenata; - dobrodošla je dozvola / lični automobil kategorije B; - najmanje 2 godine iskustva kao menadžer prodaje na veliko;
3	III	- više obrazovanje; - dostupnost profesionalnih certifikata; - radno iskustvo na mjestu menadžera prodaje na veliko najmanje 3 godine; Moguća želja: - iskustvo u distribuciji zgrada.

Statistički podaci:

• Starosni raspon koji je tržište rada najtraženije za menadžere na veliko je 23-45 godina; menadžeri na veliko ispod 30 godina čine 53% od ukupnog broja specijalista; u dobi od 30 do 40 godina - 36%, u dobi od 40 do 50 godina - 10%;


• 63% veletrgovaca su muškarci;


• 65% veletrgovaca govori engleski jezik na osnovnom nivou i na nivou dovoljnom za čitanje specijalizovane literature; na razgovornom i slobodnom nivou - 14%;


• 72% veletrgovaca ima visoko obrazovanje, 17% ima nepotpuno visoko obrazovanje;


• 70% veletrgovaca ima vozačku dozvolu kategorije B.

Razred tweet

Blog Embed kôd

Voditelj prodaje na veliko (FMCG)

Istraživački centar portala SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) u julu 2009. proučavao je prijedloge poslodavaca i očekivanja kandidata za radno mjesto „Voditelj prodaje na veliko u sektoru FMCG“ u 9 gradova Rusija. ");