Udarbejdelse af en personlig livsplan for selvudvikling på eksemplet.

Hvorfor gøre planen

Betydningen af \u200b\u200bplanen for året er at leve lykkeligere end uden en plan. Planen skal føre os langs stien til et godt liv. Støtte vores vækst over dig selv. Udvide vores muligheder og rejse en ide om dig selv.

Planlæg i et år - strukturer vores udvikling Og skubber lidt i ryggen, når vi stopper. Der skal være mål i det, hvis resultater er væsentlig for os. For at være overflødig at være effektiv, tjener planen for året denne opgave.

Og "Hold målene i mit hoved" er et slingshot, der glat til en fjernbetjening fra et telly.

Jeg har planlagt mål i 5 år. For at overbevise dig om forberedelsen af \u200b\u200ben plan og ikke tilstoppe artiklen, er det svært for mig at bringe ikke hundreder, men kun et stærkt argument. Jeg hørte alle ønsker at "rejse og ligge under palmen". Uden arbejde er en kedelig fortælling. Så jeg bekymrer mig og bor i Palm lande 260 dage om året.

Planen bør udvide vores frihedog ikke at holde os ind i rammerne af gamle og pålagte mål. Hvis vores liv er klaget: pligt til at leve eller arbejde på andres mål, vil det være en trofast at gøre en plan om at ændre dit liv.

Grundlæggende principper for livsplanlægning

I første fase foretager vi et udkast til liste over mål. Bekvemt siden december begynder du at samle mål, se på dem. Du kan tjekke dem for overholdelse, hvis det er vokal - at gå til en prøvebeskæftigelse.

Men selv før forberedelsen af \u200b\u200bplanen er det nyttigt at vedtage de principper, som bevægelsen efter planen er glæde:

Kilder til mål

Hovedkilden til mål for året er vores personlige betydning af livet. Hvis vi gjorde det - for fremtiden, vil vi være meget nemmere at: bestemme, hvad der er værdifuldt for os om et år, men hvad man skal kassere. Eller vi vil fortsætte fra ideen - hvad vi vil opnå i 5 år. Jeg bringer forkortede eksempler.

Min ru version er personligt meningen med livet: Find ud af "Hvem er jeg?" Og hvor jeg er.
Mål om året: Læs bøger om psykologi, filosofi, religion. Udvid "I" - usædvanlig adfærd, roller, vaner, ide om dig selv, rejse.

Resultater af planlægningsåret

Vi ved ikke, hvad der vil ske om et år. Vi kan forveksles om vores ønsker. Et eksempel - planlagt til at flytte til byens centrum, men kørte til udlandet. Planen blev ikke opfyldt - vi har lige ændret sig.

For det nye år laver vi en plan. Hvis det er implementeret, vil vi være glade. Og planen forbliver i vores hoved - en ubehagelig last. Derfor kirsebæren.

Planlæg i begyndelsen af \u200b\u200båret - vi accepterer for 100%. De 25% af det frie rum - udfylde nye mål. Vi betragter alt på grundlag af den oprindelige plan, og yderligere mål er som en genuddannelse af planen.

Planen er nødvendig for os at føle os bedre, så han fyldte os til vilje bevæge sig fremad og ikke bremse. I livet vil der være en størrelsesorden mere end optaget i planen. Ikke planlagte møder med venner, mentale steder, nogle glædelige øjeblikke. Men de vil ikke blive taget i betragtning i form af. Husk at bevægelsen ifølge planen er en del af livet, ikke alt liv.

Det er ikke særlig korrekt at lave en plan, men betydeligt planlægning af livet.

Hej! I denne artikel vil vi fortælle om, hvordan man laver en salgsplan.

I dag vil du lære:

• Hvad der er nødvendigt for salgsplanen
• Sådan beregnes det og arrangerer;
• Sådan får du en plan fra medarbejderne.

Hvorfor har du brug for en salgsplan

Har du brug for en salgsplan i virksomheden? Svaret er utvetydigt - ja. Og ikke kun til dem, der sælger konkrete varer, men også for arbejdstagere i servicesektoren, er det også simpelthen nødvendigt.

1. For Arbejdsorganisation. Virksomheden skal fungere som en etableret mekanisme, når hver medarbejder har målet om hans arbejde og ved, hvad han skal gøre for at nå det. Arbejdstagere skal have klare ideer, som de venter efter gennemførelsen eller manglende opfyldelse af salgsplanen.
2. At øge overskuddet. Prøv at overføre sælgeren fra en fast løn til en minimumshastighed og en præmie til udførelse af en plan, og du vil se, hvordan medarbejderens motivation vil påvirke virksomhedens indkomst.
3. Til udvikling. falder, hvis det er på ét sted. Sæt målet og søg det - dette er opgaven for en vellykket iværksætter. Ellers vil det overvinde det og "spørge" mere ambitiøse forretningsmænd.

Typer af planlægning

I hjertet af enhver salgsplan ligger en forståelse for, hvordan minimal og maksimal mængde varer skal sælge selskabet for dets eksistens.

Vigtigst er det for nybegynder iværksættere, den minimalt tilladte betydning, det betyder "bunden", under hvilket det allerede er umuligt at fungere. For virksomheder, der kom til vej til vækst og udvikling, er det vigtigere at opnå maksimale planer.

Der er flere typer planlægning:

• Perspektiv - langsigtet strategi i 5-10 år;
• Nuværende - er udviklet i et år, præciserer og justerer indikatorerne for potentiel planlægning;
• Operationel produktion - Opgaver er opdelt i kortere segmenter (kvart, måned osv.).

Regler for oprettelse af en salgsplan

Mængden af \u200b\u200bmulig salg afhænger af mange faktorer. Når du opretter en plan, er det nødvendigt at tage højde for alle de øjeblikke, der er vigtige for din kugle.

For eksempel kan det være:

• Sæsonfrihed;
• Udvikling af udvikling og tendenser på markedet
• Årsager til recession i tidligere perioder
• Ændringer i politik, økonomi og lovgivning
• Ændring af rækkevidde og priser
• Salgskanaler og potentielle købere;
• Personale;
• Reklame.

Procedure for udviklingsplan salg

En komplet årlig plan baseret på dyb analyse oprettes i flere måneder.

At få et tilstrækkeligt resultat og ikke gå glip af noget:

1. Analyser tendenser i politik og makroøkonomi. Hvordan ændrer landets BNP? Hvad sker der med oliepriser, gas- og valutakurs? Det vil ikke være overflødigt med udtalelser fra eksperter, der fører de økonomiske medier.
2. Undersøge situationen på markedet. Vil efterspørgslen stige eller falde? Har nye konkurrenter og potentielle kunder vises?
3. Trække salgsstatistikker i tidligere perioder. For året som helhed og for hver måned i særdeleshed.
4. Analyser årsagerne til recession og vækst. Det kan være sæsonbestemt, ændringer i virksomhedens politikker, en ny rækkevidde, personaleændringer. Ved at udarbejde en plan for det næste år, skal du sørge for at stole på betydelige øjeblikke.
5. Opret salgsstatistik separat på sælgere og afdelinger. Fokus på ledere vil være for optimistiske, men forsøge at bringe gennemsnitsværdien lidt lidt til dem.
6. Danne en database over regelmæssige kunder. Hvor mange overskud bringer de, hvor ofte og for hvilke varer kommer de? Selvfølgelig gælder denne fase ikke for en-time-orienterede virksomheder.
7. Sætte et mål. Baseret på den tidligere foretagne analyse kan du allerede indsende ethvert salg sidste år, og hvor meget det er muligt at stige i fremtiden. Det er bedre at sætte to mål: udført og perfekt. Det er tilstedeværelsen af \u200b\u200bdet andet, der vil blive mindet om, at det ikke er nødvendigt at stoppe der.
8. Diskuter en plan med underordnet. Indstil tidslinjerne og personlige instruktioner.
9. Lav et budget. At have en visuel salgsplan er det lettere at beregne, hvor meget du skal bruge på køb, reklame på prisen til medarbejdere.

Salgsplanberegningsmetoder

Ved beregning af det planlagte salg kan du bruge følgende metoder:

1. Subjektiv: Afstemninger, spørgeskemaer, løsninger baseret på iværksætteroplevelse;
2. Formål: Testsalg, analyse af de tidlige perioder, efterspørgselsstatistik.

Der er ingen universel metode til udvikling af en salgsplan for enhver virksomhed. Hvert firma vælger sin vej baseret på aktivitetens behov og funktioner.

Metoder er indstillet, men ikke nødvendigvis at kende dem alle. Det er nok at vælge et par egnede under en bestemt virksomhed og bruge dem i komplekset.

Lad os mere detaljeret overveje flere grundlæggende metoder, der anvendes ved beregning af salgsplanen.

Metode	Fordele.	Ulemper.	Kort beskrivelse
Analyse af forventninger til købere	Evaluering og detaljerede oplysninger om produktet kommer fra potentielle forbrugere. Effektiv til nye produkter	Fejl er mulige, når du bestemmer gruppen af \u200b\u200bkøbere. Afhængighed af nøjagtighed af estimater	Afstemninger af potentielle købere anvender produktevaluering
Personlig mening	Nøjagtighed	Lav objektivitet.	Planen udarbejdes på baggrund af udtalelser fra sælgere
Kollektive meningsledere	Enkel og hurtig	Kollektivt ansvar	Evaluering af ledere i gennemsnit, og hvis der opstår alvorlige uenigheder - der opstår en diskussion
Dolphi metode.	Det mest mål med de subjektive metoder er indflydelsen fra koncernens mening reduceret til et minimum	Lang og relativt dyrt	Virksomhedsledere (eller andre medarbejdere) udgør hver af deres prognose for salg (efter produkter og perioder) og overfører det til eksperten. Det danner et anonymt resumé og giver det igen deltagerne i undersøgelsen, som studerer det og tilbyder en ny prognose. Så fortsætter indtil udjævning af alle uenigheder.
Markedstest	Fuld kontrol af forbrugerreaktionen for varer og evaluering	Åbenhed over for konkurrenter, lange og dyre	I forskellige regioner udføres testsalg i forskellige regioner.
Analyse af midlertidige serier	Objektivt og billigt	Metoden er kompliceret i udførelsen, tager ikke højde for indflydelsen af \u200b\u200bmarketingkampagner, ikke egnet til nye produkter	Det er opdelt i tre typer: glidende gennemsnit, eksponentiel udjævning, nedbrydning
Statistisk analyse af efterspørgslen	Et objektivt og forståeligt resultat giver dig mulighed for at identificere skjulte faktorer, der påvirker salget	Den sværeste og tidskrævende metode	Prognosen foretages på baggrund af alle faktorer, der påvirker salget (økonomiske indekser, valutakursudsving og andre)

Analyse af midlertidige serier

Flytende gennemsnit

Ifølge metoden til at glide gennemsnittet vil det forventede salg i den kommende periode være lig med mængden af \u200b\u200bsalg for tidligere perioder. I dette tilfælde tages der ikke hensyn til andre faktorer. Jo flere perioder tages i betragtning, desto mere præcist er prognosen, hvorfor denne metode ikke er effektiv for unge virksomheder.

Eksempel. I 2016 blev 2700 ballpoints solgt i Startikelbutikken for 2016 for årene 2015 - 3140, for 2014 - 2900. Prognosen for 2017: (2700 + 3140 + 2900) / 3 \u003d 2910.

Eksponentiel udjævning

Metoden til at skabe kortfristede prognoser baseret på dataanalyse i de seneste perioder. Praktisk til forudsigelse af detailhandel. Giver dig mulighed for at beregne, hvor mange varer der kræves i den næste samme periode (måned, uge).

Udjævningskonstanten (COP) kan være fra 0 til 1. Med et gennemsnitligt salgsniveau er det lig med 0,2-0,4 og under vækst (for eksempel helligdage) - 0,7-0,9. Den mest egnede værdi af COP bestemmes af eksperimentel måde - værdien med den mindste fejl i de seneste perioder er valgt.

Formel:KS * Faktisk efterspørgsel efter den aktuelle periode + (1-COP) * prognose for den nuværende periode.

Eksempel. I en måned blev 640 notesbøger solgt på papirvarer i den foregående prognose 610, KS - 0.3. Prognose for den næste måned: 0,3 * 640 + (1-0,3) * 610 \u003d 619.

Nedbrydning og sæsonbestemt koefficient

Nedbrydning består af sæsonbestemt, trend og cykliskhed. I praksis stopper mange iværksættere på anvendelsen af \u200b\u200bsæsonbekæmpelseskoefficienten. Det bruges til oprettelse af en indkomstbaseret salgsplan for tidligere perioder for en virksomhed, hvis omsætning afhænger af sæsonbestemt.

Trin 1. Bestemmelse af sæsonhøjttalere.En visuel digital indikator vil være sæsonbehandlingskoefficienten.

1. Tag et samlet salgsbeløb for sidste år og opdele det til 12. Således modtager du en gennemsnitlig månedlig værdi.
2. Salgsbeløb for hver måned i afviklingsåret er opdelt i en gennemsnitsværdi.

Eksempel. Sidste år lavede butikken salg med 850.000 rubler. Af disse, 44.000 i januar, 50.000 i februar og så videre. Den gennemsnitlige månedlige værdi er 850000/12 \u003d 70 830 rubler. Sæsonbarhedskoefficienten i januar: 44000/70830 \u003d 0,62, for februar: 500.000 / 70830 \u003d 0,71.

Som følge heraf vil hver måned modtage sin koefficient. For pålidelighed er det værd at beregne sådanne koefficienter i flere tidligere år og forlade deres gennemsnitlige værdi for yderligere handlinger.

Trin 2. Bestem målet. For eksempel sætter du et mål om at øge salget med 20%. Beregningen er enkel: til mængden af \u200b\u200bsalg i løbet af det sidste år skal du tilføje 20%.

850000 + 20% \u003d 1 020 000 Gnid.

Trin 3. Opret en salgsplan for en måned.Årets generelle plan er yderligere at blive brudt i mindre perioder - i vores eksempel IT måneder.

1. Årligt mål er divideret med 12 - gennemsnitsplanen for en måned vil vise sig.
2. Multiplicer den gennemsnitlige plan for sæsonforholdet for hver måned.

Eksempel. Mellemplan for en måned: 1020000/12 \u003d 85.000 rubler. Planlæg for januar: 85000 * 0,62 \u003d 52 700 RUB. Planlæg for februar: 85000 * 0,71 \u003d 60 350 RUB.

Resultatet vil være en salgsplan for hver måned. Hvis en månedlig plan er opfyldt, opnås et fælles mål for en stigning i salget om året. Det er meget nemmere at kontrollere udførelsen af \u200b\u200ben plan for små tidssegmenter og tage operationelle foranstaltninger end at forsøge at fange op til målet i de seneste måneder af året.

Registrering af salgsplanen

Salgsplanen som et dokument består af flere punkter.

Vi lister alle de vigtigste i ordren:

1. Den fælles landbrugspolitik, der består af en header ("afdelingens salgsplan ...") og instruktioner fra forfatteren ("kompileret ..." yderligere, så positionen og fuldskriverne.
2. Det første punkt er medarbejdere og resultater. Det er værd at noteres af alle medarbejdere i afdelingen, angive behovet for nye rammer, hvis der er sådan, samt nævne nøglepræstationer for den sidste periode.
3. Det andet punkt er resultaterne fra den sidste periode. For klarhed kan du medtage en tidsplan for vækst og et fald i salget i dokumentet, lede de endelige værdier ikke kun på afdelingen som helhed, men også for hver medarbejder, især i procentdelen, for at angive, hvordan Den tidligere plan var uigenkaldelig eller misforstået.
4. Det tredje punkt er en plan for den kommende periode. Mængden af \u200b\u200bplanen er angivet, de vigtigste planlagte transaktioner er opført, kunder, der er klar til at indgå en kontrakt og andre punkter, der sikrer garantien for overskud i den nye periode.
5. Det fjerde punkt er de nødvendige begivenheder. Desuden taler vi om handlinger, der stadig skal opfyldes for at nå målet. Det kan ændres prispolitik, kampagner, opdatering af den tekniske base af virksomheden og mange andre.
6. Dato og underskrift godkendt af de ledende planer.

Med det resulterende dokument skal være bekendt med alle medarbejdere i virksomheden. Først efter kollektiv diskussion og godkendelse kan planen officielt anerkendes af "Compass", som selskabet vil flytte i nytår, kvartal eller måned.

Struktureringsplan

Salgsplanen er et kort til udvikling af forretningsmæssige salgsvarer eller tjenester. Uden dette kort bliver der fare for at gå tabt, gå rundt eller bevæge sig i den modsatte retning. Og jo mere er kortet - jo lettere den rejsende ikke slippe af med vejen.

Baseret på funktioner, sæt mål i flere retninger på én gang:

• Andel af regional og makro
• Salg generelt;
• Finansielt overskud.

Hver stor plan er i stand til at bryde ind i mere private. For hver retning, produktet, af antallet af kunder og så videre, afhængigt af din virksomhed.

Jo mere virksomheden, jo flere planer du skal gøre op. Ud over den generelle, fælles for alle medarbejdere i salgsplanen, skal hver filial, division, afdeling, leder og enkel sælger være deres mål.

Sådan detaljer om planen er nødvendig hos hver virksomhed.

Struktureringen af \u200b\u200bplanen skal ideelt set forekomme på alle tilgængelige sektioner:

• Regioner (hvor og hvor meget vil blive solgt);
• Sælgere (hvem og hvor meget vil sælge);
• Varer (hvor meget vil det blive solgt);
• Tid (hvornår og hvor meget vil blive solgt);
• Salgskanaler (og hvor meget vil blive solgt);
• Salgets art (hvor mange salg er garanteret, og hvor meget er der kun planlagt).

Almindelige fejl

Fejl 1. Salgsprognose i stedet for planen.Prognosen kan være en del af salgsplanen, men kan ikke erstatte den. Prognosen beskriver kun den situation, der kan dannes, og det kan ikke fungere i fremtiden.

Planen indeholder en beskrivelse af det mål, der skal opnås, og de betingelser, der skal udføres for dette. Det indebærer et sæt af visse værktøjer, hvormed resultatet vil blive opnået: Kampagner, medarbejderuddannelse, prisreduktion.

Fejl 2. Planen er bygget på grundlag af sidste års resultater.Analyse af planen om at sælge alle vigtige faktorer for at tage hensyn til alle vigtige faktorer. Det er uacceptabelt at rabat den økonomiske situation i landet og regionen, konkurrenter, nye teknologier og andre ændringer, der helt sikkert vil påvirke salget.

Fejl 3.Kombinerer alle købere i en helhed.Selv de mindste handelsvirksomheder har visse grupper af købere. De kan kombineres på forskellige funktioner: Køb en kategori af varer, regelmæssige købere eller nye kunder, der foretager tilfældige indkøb i stikkontakten eller fundet dine produkter på internettet. Dannelse af en plan er det nødvendigt at overveje, at du kan tilbyde hver af grupperne, og hvad der er muligt at komme til gengæld.

Fejl 4. Planen angiver ikke deadlines og ansvarlige personer.Med hensyn til salg skal alt være klart: Hvilket mål, når det skal gøres, af hvem og betaler hvilke værktøjer.

Fejl 5. Planen er ikke struktureret nok.Hver afdeling og sælger bør især være deres individuelle plan. Enig, at når der ikke er nogen egen plan, er fristelsen for stor til at pålægge kolleger alt ansvar.

Fejl 6. Planen er ikke blevet diskuteret med sælgere.Planen vil aldrig blive udarbejdet inden udgangen, hvis en leder blev lavet, styret kun af rapporter og tidsplaner. Sælgere, der arbejder "på frontbasis", skal i det mindste kunne diskutere en plan med ledelsen, og endnu bedre at deltage direkte i oprettelsen af \u200b\u200ben salgsplan.

Sørg for, at planen du er korrekt, hvis den i slutningen af \u200b\u200bden periode viste sig at blive udført med 85-105%.

Hvordan man opnår en plan

En ting at lave en plan for dig selv. Dette kan gøre en tilsyneladende stigning i profit iværksætter eller leder rettet mod karrierevækst.

Men en helt anden situation med planer for underordnede. Det er ikke værd at den strengeste måde at straffe for hver manglende opfyldelse af salgsplanen og holde medarbejderne i veltalende vanter - det er ineffektivt.

Bedre lytte til råd fra erfarne iværksættere:

1. Kort sagt, men angiver fuldt ud, at du vil have fra dine medarbejdere. Det er bedre at formidle det til dem skriftligt.
2. Stimulere økonomisk. De bedste arbejdere er værdig til prisen.
3. Installer bonusserne ikke kun for 100% udførelse, men også alle overkommende af en bestemt minimumstærskel (for eksempel 60%). Lad medarbejderen og opfyldte ikke planen, men det ser ud til, at han forsøgte.
4. Start for systematiske overtrædelser.
5. Finansielt afhænger af udførelsen af \u200b\u200bplaner, hvis hele medarbejdernes lodrette (fra den almindelige sælger til top manager).
6. Respekt og værdsætter dine medarbejdere og stræber efter dem at elske deres arbejdsplads og er interesseret i virksomhedens udvikling og velstand.

Hver arbejdsgiver er interesseret i udviklingen af \u200b\u200ben medarbejder, især hvis personen arbejder i en ledende stilling. Forbedring af medarbejderkvalifikationer øger virksomhedens samlede effektivitet. Forbedring af en medarbejder bidrager til udarbejdelsen af \u200b\u200ben individuel udviklingsplan (IPR).

Hvad er en individuel udviklingsplan

Udviklingsplanen er et sæt uddannelsesforanstaltninger, der bidrager til at forbedre kompetencen, faglig vækst. Individuel det er fordi det er udarbejdet i overensstemmelse med særegne af en bestemt medarbejders arbejde.

Når du udvikler en plan, skal du tage hensyn til behovene hos en specialist, såvel som virksomhedens behov. Af denne grund er den enkelte udviklingsplan gavnlig som en virksomhed og specialist.

Udførelsen af \u200b\u200bplanens medarbejder kan tilskyndes væsentligt. I en individuel udviklingsplan er udviklingsstrategier angivet, anbefalinger er givet. Planen kan angive en liste over bøger, der skal læses, en række seminarer og forelæsninger, der er lagt til lytning.

Målene med planen

En individuel udviklingsplan er udarbejdet med følgende mål:

• Øge statens loyalitet.
• Forbedring af faglige kvalifikationer.
• Forbedring af varernes konkurrenceevne, der producerer en virksomhed.
• Øget arbejdskrafteffektivitet.
• Systematisk udvikling af en specialist.
• Koordinering af arbejdsformål.
• Forbedring af kontrol effektiviteten.
• Omdannelse af hypotetiske målsætninger til handling.
• Forenkling af analysen af \u200b\u200bspecialistens styrker og svagheder.
• Tidlig forberedelse til modernisering af virksomheden.
• Sikre selvorganisation.
• Prioritering.

Uden en plan kan en medarbejder også udvikle sig, men det vil være kaotisk. Derudover vil arbejdsgiveren ikke kunne spore resultaterne af udviklingen.

Hvem skaber en individuel udviklingsplan og for hvem

Hvem er udviklingsplanen for? Entydigt giver et svar på dette spørgsmål. Virksomheden kan vælge en af \u200b\u200bfølgende strategier:

• En individuel udviklingsplan er udviklet til hver medarbejder. Denne model er baseret på, at hver medarbejder, uanset hans stilling, kan øge virksomhedens effektivitet.
• Planen udstedes kun for medarbejdere, der ansøger om høje positioner. Modellen er baseret på udviklingen af \u200b\u200ben individuel plan - processen er kompleks og dyr. Derfor er det bedre at udvikle en plan kun for personer med højt potentiale.
• Planen udføres kun for den styrende lineup. Modellen er baseret på den opfattelse, at virksomhedens effektivitet bestemmes af effektiviteten af \u200b\u200bledelsens handlinger.

Udvælgelsen af \u200b\u200bmodellen afhænger af, hvilke medarbejdere bidrager til at forbedre produktiviteten af \u200b\u200bvirksomhedens arbejde. Udviklingen af \u200b\u200bdisse specialister vil tillade minimal omkostninger for at øge effektiviteten. Det er i disse medarbejdere, der giver mening at investere den største mængde kræfter.

Dannelsen af \u200b\u200bplanen skal være involveret i hovedet sammen med medarbejderen. Men for den kvalitative kompilering af planen skal hovedet have al relevant viden. Ikke alle ledelsesmæssige har disse viden. Derfor bør professionel træner tiltrækkes for at hjælpe sig selv.

Faser af udviklingsplanudvikling

Overvej de vigtigste skridt til at udvikle en individuel udviklingsplan:

1. Forberedelse. Udviklingsanbefalinger er udviklet, og så studeres de af en medarbejder. En medarbejder udgør ansigtsudviklingsprioriteter. Høringen af \u200b\u200bplanen bestilles, hvis den er påkrævet.
2. Planlægning. Et bord udarbejdes, hvilket angiver prioriteter, uddannelsesaktiviteter.
3. Koordinering af planen. Den formede plan skal koordineres med lederen. Om nødvendigt foretages justeringer.
4. Godkendelse af planen. Godkendelse af planen forvalter også en leder.

Udviklingsplanen analyseres for overholdelse af kriterierne:

• Tilstedeværelsen af \u200b\u200blogik, rimelig sekvens. Det antages, at en medarbejder først vil løse enkle opgaver, og kun derefter kompleks.
• Overholdelse af hovedmålet. Planen angiver den færdighed, som medarbejderen skal udvikle sig. Opgaverne skal bidrage til dannelsen af \u200b\u200bdenne færdighed.
• Indstilling af deadlines. Uddannelsesbegivenheder skal udføres inden for en bestemt periode. Dette vil lette kontrollen med deres gennemførelse.

Det er vigtigt, at planen er realistisk. Det vil sige, at medarbejderen skal have tid til at opfylde alle de udviklingsopgaver. Af denne grund er det nødvendigt at tage hensyn til dets standard arbejdsbyrde.

Elementer, der udgør udviklingsplanen

Strukturen af \u200b\u200ben individuel udviklingsplan afhænger af virksomhedens og medarbejderens behov. Som regel indeholder planen disse elementer:

1. Oplysninger om medarbejderen. Dette er et navn, stillingen, den afdeling, hvor medarbejderen arbejder, planlægningsperioden.
2. Opgaver. Du skal liste aktuelle faglige opgaver.
3. Anbefalinger. Du skal liste anbefalinger til udvikling af faglige kompetencer.
4. Mål. Du skal liste målene for udførelsen af \u200b\u200bvisse begivenheder, samt angive timingen for at nå disse mål.
5. Resultaterne af planen. Resultaterne er foreskrevet. Kommentarer kan medtages i dette afsnit.

Hvis det er nødvendigt, kan planen omfatte yderligere elementer.

Ved udvikling af en individuel udviklingsplan er det fornuftigt at blive styret af disse anbefalinger:

1. Et år er der ikke mere end to udviklingsretninger. Kun i dette tilfælde kan opnås på grund.
2. Hver retning skal indeholde et komplet udvalg af arrangementer: Teori, træning under tilsyn af erfarne specialister, praksis.
3. Sikring af ensartede belastninger i løbet af året.
4. Du kan ikke gruppere en og samme udviklingsmetode i en periode. Deres korrekte kombination er vigtig. For eksempel bør du ikke give en medarbejders opgave at læse bøger hele måneden. Teorien skal kombineres med praksis.

Ledere skal evaluere ressourcer til udførelsen af \u200b\u200bplanen. Disse er materielle omkostninger, tid.

VIGTIG! For at planen skal være endnu mere effektiv, er det fornuftigt at tiltrække flere specialister til dens oprettelse: medarbejdere, repræsentanter for personaleforvaltning afdelinger, konsulenter, coaching.

Eksempel på udviklingsplan

Udviklingsplanen udarbejdes i form af en tabel. Overvej et eksempel. Først skal du angive personlige oplysninger: Fuldt navn på medarbejderen, hans fødselsdato, stilling, periode, hvor planen vil være relevant. Disse oplysninger ordineres derefter:

Opgaver.	Formation og introduktion på virksomheden af \u200b\u200bkvalitetsstyringssystemet
Anbefalinger.	En medarbejder bør: Udvikle analytisk tænkning. Vær særlig opmærksom på planlægningen. Forbedre ledelsesfærdigheder. Ved indstilling af opgaver til at navigere analysen af \u200b\u200bden økonomiske komponent. Udvikle større initiativ.
Udviklingsmål	Erhvervelse af ansvarsfærdigheden af \u200b\u200bansvaret
Udviklingsmetoder.	Planen anvender følgende metoder: Uafhængig træning (Læs mindst 3 kapitler fra bogen "Art of Management". Udarbejdelse af et abstrakt på de mest betydningsfulde punkter. Træninger og seminarer. Optagelse og deltagelse i seminaret "Sådan forbedres arbejdseffektiviteten."
Planlæg oprettelsesdato	28.09.2018
Signaturer (medarbejder og hoved)

Anden del af planen - resultater. De omfatter en uafhængig vurdering af deres udvikling af medarbejderen, en vurdering af hovedet. Ledere kan også give visse kommentarer.

VIGTIG! Hver opgave skal have sin egen tid. For eksempel skal en medarbejder læses i den angivne bog indtil 1. juni, besøg træningen indtil 1. august.

Før eller senere opstår det øjeblik, når oplagring er på samme niveau, bliver umuligt. Og så begynder lederne at tænke på den videre udvikling af lageret. Eliminer eksisterende problemer og ikke erhverve nye på vilkårene for større økonomiske vil hjælpe en korrekt kompileret lagerudviklingsplan.

Enhver udvikling begynder med utilfredshed med den nuværende situation. Dette er det oprindelige planlagningspunkt. Vagterens utilfredshed i lagerets arbejde bør dog klart undervejs at bestemme de specifikke grunde, som den er forårsaget. Som regel er de naturlige og relaterede til udviklingen af \u200b\u200bvirksomhedens forretning. Vi vil analysere et eksempel fra praksis (se tabel). I første omgang var det nødvendigt at bestemme hovedlisten over problemer i lagerkompleksets arbejde, hvilket ikke kun blindte selve divisionen, men også udviklingen af \u200b\u200bhele virksomheden. Så var det at bestemme målene.

Definere et mål

Mål kan prioriteres og lovende. Prioriteten bør henføres til eliminering af problemer, der er identificeret under den interne revision. For lovende at løse problemer på implementeringen af \u200b\u200bautomatiserede regnskabssystemer, teknisk genudstyr af lagerkomplekset.

Således bestod planen for udviklingen af \u200b\u200blageret i det betragtede eksempel af to sektioner. Det første afsnit blev skitseret:
1) Fasede tiltag for at eliminere problemer, der er identificeret under den interne revision
2) et program til fremstilling af et logistikkompleks for at opnå lovende formål. I den anden del af planen blev der angivet trin på den faserede overgang fra de eksisterende modeller til at organisere forretningsprocesser og teknisk udstyr til nyt. Efter at have gennemført alt analytisk og forberedende arbejde på udsigterne til udvikling af et bestemt lagerkompleks, blev følgende algoritme af handlinger bestemt (se indsatsen "Algorithm: Vi planlægger at udvikle et lager"). De trin, der er angivet i indsatsen, kan igen opdeles i separate faser, der er i form af klausuler. Hvert firma, der er baseret på de eksisterende forhold, bestemmer selvfølgelig sine måder at løse opgaverne. Det er vigtigt at huske, at i form af udvikling skal hvert efterfølgende punkt være en logisk fortsættelse af den foregående. Desuden kræver den fasede bevægelse til de resultater, der er defineret i planen, undersøgelsen af \u200b\u200ben individuel algoritme til overgangen til nye forretningsprocesser. Meget opførelse af "fremtidens lager" bør baseres på det bedste, som allerede er opnået af virksomheden i denne retning.

BORD. Lagerudvikling Baggrund
Forandringen	Effekter
Intensiv forretningsudvikling	Manglende lagerplads
Øgede kunder	Behovet for at forbedre hastigheden af \u200b\u200bkonfiguration af ordrer, deres levering i den uundværlige bevarelse af kvaliteten af \u200b\u200bden indsamlede rækkefølge
Udvidelse af rækken	1. Manglende lagerudstyr. 2. Behovet for erstatning til den mest hensigtsmæssige indkvartering og varer
Implementering af et nyt ERP-system	1. Forbedring af personalekvalifikationsniveauer, især computerens færdigheder, og derfor afgørelsen af \u200b\u200bHR-ledere af spørgsmål om udgifter til uddannelse af personale / gradvis rotation af personale / tiltrækker nye fagfolk. 2. Revision af eksisterende forretningsprocesser og indførelse af nye

Revidere Revisionen af \u200b\u200bden eksisterende tilstand af ting i virksomheden er den første de lo i planlægning, selv om det ikke altid er let at beslutte om hans adfærd af lederskab. De identificerede huller og ulemper ved at organisere arbejdet i forskellige divisioner er tvunget til at tænke på rigtigheden af \u200b\u200bden valgte politikstyring. Det er ikke, hvis beslutningen om behovet for at omorganisere arbejdet i lagerkomplekset allerede accepteres, så uden et så vigtigt skridt, som en revision, ikke kan gøre.

På trods af at opgaven med at optimere arbejdet i lagerkomplekset, bør revisionen underkastes arbejdet i alle afdelingsafdelinger. Når alt kommer til alt, fungerer lagerkomplekset ikke i sig selv, og dets arbejde er helt afhængig af den korrekte organisation af indkøbs- og salgsprocesser. Så det er nødvendigt at analysere gyldigheden af \u200b\u200bindkøb, deres stabilitet og kompositeness. Når alt kommer til alt, hvor korrekt denne proces er planlagt, afhænger lagerets tilstand: dets fyldstof (lagerets evne til at vedtage indkøbsmængden af \u200b\u200bråvarembestanden), evnen til at betjene den eksisterende råvarereserve og sikre forsendelse af varer til kunderne.

Aktiviteterne i indkøbsafdelingen i denne del er uløseligt forbundet med salgsanalyse. Planlægning af driften af \u200b\u200bto afdelinger bør være konsekvente. Enhver fejl vil straks påvirke lagerets arbejde: at hæve med et ikke-flydende produkt, det lave niveau af tilgængelighed af varerne (tilstedeværelsen af \u200b\u200bet råvareområde er ikke fuldt ud). Alt dette kan medføre utilfredshed af efterspørgslen og tabet af kunder.

Da vi taler om intern revision, når den udføres af dine egne medarbejderes kræfter, sandsynligheden for udseendet af ønsket om at "oversætte WHO-problemer" til en anden afdeling og tværtimod - i hans afdeling "grave" lavt . Derfor er det for et sådant arbejde mere korrekt at invitere en tredjeparts organisation. Efter revisionen bør det reelle billede af den eksisterende situation i virksomheden som helhed, der angiver flaskehalse i hver enheds arbejde, præsenteres. På dette materiale og den første del af planen skal bygges. Hvad det vil være, afhænger af situationen i øjeblikket såvel som fra virksomhedens udviklingsudsigter og strategi.

Plan i praksis

Vi vil analysere planlægningsprocessen på et specifikt eksempel på praksis. Indkøbsafdelingen modtog ikke altid deadlines og forsyningsmængder. Den planlagte levering af forsyningen bestemt af afdelingen blev brudt af transportselskaber. Forsinkelsen opstår under transport af forsinkelse blev overvundet på toldvæsenet. Således kunne lageret i stedet for den planlagte eller to biler på dagen samtidig komme fem. En sådan situation påvirket straks lagerets arbejde.

Personale og organisation af deres arbejde var ikke designet til en stor flow af biler, og derfor blev godkendelsen af \u200b\u200bvarerne, og følgelig blev frigivelsen af \u200b\u200bvarer til salg forsinket. Dette påvirkede igen straks salgsafdelingen. En lang forventning om det ønskede produkt, som er fraværende i lageret, er blevet udvidet allerede på grund af lagerets manglende evne til hurtigt at behandle den overgåede lastflow.

Efter "bølge" af de leverede varer er "bølgen" af salg, som lageret igen var nødt til at klare den revolutionerende tilstand. Hvis vi tager højde for, at en sådan situation var snarere en regel end undtagelsen, bliver det klart, hvor lageret var i en vanskelig situation.

Efter revisionen blev der udarbejdet en konklusion, hvor de identificerede problemer ikke kun blev anført, men også foreslåede måder at løse dem på. De var baseret på en lagerudviklingsplan.

Algorithm: Vi planlægger at bryde lageret

1SHA. Flyt til at flytte til en ny, designet til at imødekomme de nuværende behov i lagerkomplekset på et større område. Denne beslutning er rimelig, for at investere i genopbygningen af \u200b\u200bdet gamle lager er økonomisk upassende. Det er mere rentabelt at flytte til et nyt lagerkompleks, hvis layout og det tekniske udstyr vil være fuldt ansvarlige for dagens krav med den indfødte af dens udvikling. 2 Hellige Vælg, erhverve og installere nyt lagerudstyr, hvilket svarer til lagerbetingelserne for varer. Udfør kompetent udformning af opbevaringsområder af forskellige grupper af varer. Dette vil tillade: 1) Organiser lagerzoner på en sådan måde, at man maksimerer tiden for behandling af indgående varer, deres placering i zoner

palletlager, sikrer hurtig genopfyldning af konfigurationszonen; 2) Organiser placeringen af \u200b\u200bvarer i konfigurationszonen på en sådan måde, at det maksimerer den tid, der bruges på samlingen af \u200b\u200bkundens ordre. Med dette sæt foranstaltninger kan du reducere begge direkte tab forårsaget af forkerte opbevaringsbetingelser for varer og indirekte relateret kundeforløb. 3SHA. Implementere et nyt ERP-system. Dette trin er berettiget i sagen, når virksomheden fortsætter til nye principper for regnskabsmæssig behandling for udsendelser, der kræver mere end før, mængden af \u200b\u200bproduktinformation. Indførelsen af \u200b\u200bet enkelt ERP-system er egnet og i virksomheder med et bredt branchetværk. Dette giver dig mulighed for at begynde at bruge ensartede rapporteringsskemaer og lette dokumentstrømmen.

Radical Offer.

Da den markante stigning i antallet af kunder og mængden af \u200b\u200bprodukter, der købes af dem, krævede en konstant stigning i råvareserver, og det eksisterende lager svarede klart ikke på kravene, blev det besluttet at opbygge et nyt lagerkompleks. Når det designer det, var det nødvendigt at tage hensyn til sådanne opgaver som:
- samtidig udførelse af modtagelse og ferie af varer uden krydsning af råvarestrømme
- maksimal nedsættelse af antallet af interne bevægelser af varer fra en zone til en anden på grund af den kompetente placering af lagerzoner til forarbejdning og opbevaring af varer
- At reducere tiden for indsamling af ordren med en picker og lastevarer i bilen ved korrekt organisere ordrekonfigurationszoner. Designet af et nyt lagerkompleks var uløseligt forbundet med lagerudstyret til opbevaring af varer samt erhvervelse af nyt last- og losningsudstyr. For palleopbevaring blev købt: Traditionelle PAL-Flight Racks, Console Racks til Long Cargo (op til 6 m), stativer til vandret opbevaring af sandwichpaneler (1,5 x 3,0 m), såvel som pyramider til deres lodrette opbevaring og sortering. Last- og aflæsningsudstyret blev valgt stablere med roterende gafler og læssere med frontlæsning, hvilket gjorde det muligt at spare på bredden af \u200b\u200bpassagerne mellem rack-rækker og øge det anvendelige lagerområde.
For ordrekonfigurationszonen blev der også brugt forskellige udstyr: fra hylden til gravitationsholdere med bakker til små tilbehør. Brugen af \u200b\u200bsidstnævnte har lov til at placere et stort udvalg af varer på et lille område, hvilket igen reducerede tiden for indsamling af ordren. For at henvise til et stort antal småhåndede enheder i konfigurationszonen blev der installeret elektroniske skalaer.

Sample Warehouse Development Plan

1. Indkøbsafdeling for at reducere omkostningerne i forbindelse med lagerbeholdningen: - at analysere lagerrester - at udvikle et internt reservationssystem, der muliggør fleksibelt at styre råvarestrømmen mellem salgsafdelingen (City Wholesale and Retail Departments og Regional Sales Department); - koordinere mængden af \u200b\u200bindkøb med salgsafdelingen for hurtigt at undgå af en kommerciel position og skabe mangel på andre - Informer salgsafdelingen og leveringstidlaget for at planlægge deres arbejde. 2. Lager: - foretage ændringer i planlægningen af \u200b\u200bplacering af varer efter grupper baseret på AVS-analysen - Udvikle en fleksibel tidsplan for lagermedarbejdere, som gør det muligt at trække det maksimale antal medarbejdere i øjeblikket på toppen af \u200b\u200bPEAK-belastninger eller oversætte medarbejdere inde i et lager fra toppen en type arbejde til andre afhængigt af deres volumen. 3. Salgsafdeling: - At arbejde med små engros- og detailkunder, åbne en detailbutik for at reducere dokumentstyring på ferie af disse kunder og levere lagerpersonale muligheder for at mere fokusere på at behandle store kundeordrer; - I forbindelse med kundernes stadigt voksende behov skal du være opmærksom på udvidelsen af \u200b\u200bselskabets rækkevidde og dækning af nye markedssegmenter.

Alt går efter planen

Flytning til nye firkanter blev altid medført for at revidere de forretningsprocesser, der blev vedtaget på det foregående lager. Herunder udskiftning af det eksisterende ERP-system til en ny, i højere grad, at dagens behov i virksomheden.

For at maksimere de indkommende laster, såvel som korrekt placere dem i pallens lagerzone, og i konfigurationszonen var det nødvendigt at genopbygge systemet med produktregnskab og intern dokumentflow. Det blev besluttet at etablere en referencebog af produktfirmaet med de mest komplette oplysninger om produktet.

I systemet (sammen med traditionel information om produktet - artiklen, var navnet på varerne, stregkoden, fabrikanten) foretaget på leverandøren, en analog af varerne, som han kunne erstattes i fraværet på lageret . Indikerede også oplysninger om størrelsen, vægt, produktemballage, herunder information, både en enkelt emballagehastighed og fabrikkens palle. For korrekt placering af varer på stativer blev deres tekniske egenskaber foretaget til systemet. Dette gjorde det muligt at undgå overbelastningsstativ og deres mulige sammenbrud. I den interne dokumentstrøm på lagerkomplekset, der hjælper medarbejderen med hurtigt at finde de nødvendige varer, få alle de nødvendige oplysninger om ordren (navnet på klienten, adresse og leveringstid).

Det næste skridt i optimering af lagerkompleksets arbejde var at automatisere alle processer for skibet på lager ved hjælp af data akkumuleringsterminaler. Løsningen på denne opgave afslørede nogle vanskeligheder forbundet med personaleproblemer. Selskabets ledelse var nødvendig for at opretholde sammensætningen af \u200b\u200bden professionelle computer af forelæsninger, lagerkenkers og samtidig hæve deres faglige niveau. Det blev besluttet at uddanne medarbejdere til at arbejde med terminal- og computerprogrammer, og de nyligt accepterede medarbejdere var øgede krav i form af computerkendskab.

Konklusioner

Virksomheden under overvejelse flyttede til et nyt lagerkompleks, som var designet til at tage hensyn til alle krav til tilrettelæggelse af opgørelsen i lager: 1) Der er to porte til modtagelse af varer og tre til forsendelse; 2) En blok udstyret med gravitationsholdere til sortering af indkommende laster med fortynding på dimensioner, producent og zoner med yderligere placering af varer. Det næste skridt vil være overgangen til fuldt automatiseret overvejelse af varebevægelsen, brugen af \u200b\u200bterminaler af dataakkumulering på alle stadier af området. Arbejdet i dette system vil gøre det muligt for alle interesserede medarbejdere i realtid at modtage alle de nødvendige oplysninger om det modtagne produkt, tilstanden for konfigurationen af \u200b\u200bordrer og deres forsendelse til klienten. Det er således sikkert at sige, at opfyldelsen af \u200b\u200bmål kun er mulig med deres korrekte formulering og kompetent vurdering af situationen. Dette er de grundlæggende regler for planlægning.

Magazine "Warehic Technologies" 5, 2006

På et tidspunkt vil alle forbedre noget eller ændre sig i deres liv. Personlig udviklingsplan kan hjælpe dig med at nå de mål, du drømmer om. Hvis du vil klare nye komplekse opgaver, forbedre arbejdsproduktiviteten eller slippe af med dårlige vaner, så er en omfattende personlig udviklingsplan en fantastisk måde at opnå succes på.

Trin.

Blive målrettet

Bestem, hvad du vil ændre. Tag det tomme ark papir eller lav en ny dagbog. Tag noter om områderne i dit liv, der skal forbedres. Nogle eksperter mener, at for at forblive koncentreret, er det bedre at fokusere på et formål ad gangen, men hvis du føler styrken, kan du sætte flere mål foran dig. Fremhæv specifikke områder i dit liv, som vil være i flere måneder eller år. For eksempel, hvis du ryger, så er det muligt, at tiden er kommet for at sætte målet for at holde op med at ryge! Hvad du skal være opmærksom på:

• Helbred og form
• Forhold.
• Karriere
• Finansiere
• Vaner og livsstil
• Uddannelse

1. Skriv ned dine mål. Tag et stykke papir og skriv ned, hvad du gerne vil opnå. Undersøgelser viser, at folk, der skriver deres mål på papir, med en større jagt, tager sig af deres præstation. Lav fire overskrifter øverst på siden. Den første header er "mål", og følgende fire titler: "En måned", "seks måneder", "et år" og "fem år". Hvis du vil, kan du afslutte "ti år" og så videre. Under målene skal du lave en liste over, hvad du vil ændre. For eksempel "karriere" eller "finansiering". Derefter indikerer du under tidens titler, at du gerne vil ændre i dit liv i denne periode.

   • Sørg for at formulere målene om bekræftelsen. For eksempel, "Jeg vil ...", og ikke "Jeg kunne" eller "Jeg håber det ...". Jo mere selvsikker vil være dine udsagn, desto mere vil de motivere dig.
   • Vær specifik, skrivningsmål. For eksempel, i stedet for at skrive, "vil jeg tabe", skrive "Jeg vil tabe sig med 2 kg, mere af fysisk aktivitet og reducere forbruget af kalorieindhold."
   • Nederst på siden skal du oprette et afsnit kaldet "Implementeringsmetoder" og nedskrive alle de trin, du skal tage for at komme tættere på dit mål. For eksempel "Jeg tager 1,5 km om dagen" eller "Jeg vil have en salat af friske grøntsager hver dag."

2. Sørg for, at dine mål kan opnås. Har du nok færdigheder, viden, værktøjer og muligheder for dette? For eksempel kan du tænke på at tilmelde sig til aftenkurser, købe gym eller ansætte en business coach. Du vil have mere inspiration, og du nærmer dig de påtænkte mål, hvis du forbereder dig på forhånd, som det burde.

   Find en mentor. Mest succesfulde forretningsfolk havde en stor mentor. Find en succesfuld forretningsmand, atlet eller offentlig figur, som du beundrer. Hvis du er bekendt med nogen personligt, så spørg, om denne person kan blive din mentor. Hvis du ikke er bekendt med nogen, så læs om, hvordan de har opnået deres mål. Udforsk hvad de gjorde, og at de motiverede dem til at inspirere dig. Mest sandsynligt spiller de en blog, eller de er skrevet om artiklen, hvor de deler historien om deres succes. For eksempel ", hvordan jeg tjente min første million ..."

   Fortæl mig om dine mål til en ven. Hvis du fortæller din familie og venner om målet, så vil du have en supportgruppe, der vil inspirere dig og styrke interessen for at bringe sagen til slutningen. Dine venner eller familiemedlemmer kan ved et uheld spørge dig, hvordan tingene fremmes, hvilket vil hjælpe dig med at blive fokuseret på, hvad du havde til hensigt at gøre. Ingen siger om hans mål, du bliver lettere at nægte det og ikke føle nogen skyld på grund af denne fiasko.

   Gem en positiv holdning. Alle de store mennesker, der har opnået noget i livet, var drømme, der i første omgang syntes absolut ubehageligt, men i stedet for at tillade vanskeligheder at bryde deres beslutsomhed, flyttede de videre. Hold en positiv holdning, da dine egne tanker er den største hindring for succes. Ved at være bag hjulet i en bil eller hjemme, tænder den motiverende cd, som vil inspirere dig og opmuntrer dig ikke til at komme ned fra vejen. Prøv ikke at give Trifles for meget.

   • Lad ikke en elefant flyve.
   • Lad ikke den vage frygt for at blande dig for at gøre, hvad du vil have.
   • I enhver negativ situation finder du noget positivt.
   • Prøv at skabe dig selv et positivt miljø og vedhæfte indsatsen for at forbedre det.
   • Hjælp nogen til at finde mening og føre en mere positiv livsstil.

Organisere dig selv.

1. Lav en liste over måder. Der er mange muligheder for at engagere sig i selvuddannelse og lære mere om det område, hvor du forbedrer. Indsamling af oplysninger om, hvad du vil forbedre, kan du være opmærksom på de seneste resultater på dette område og gemme inspiration.

   • Kig på den lokale avis, om kurser ikke holdes.
   • Gå til det lokale bibliotek og tag bøgerne.
   • Lær af erfaring og viden om andre mennesker og gå gennem online kurset eller seminaret, som jeg ville inspirere dig.
   • Spørg venner, der allerede har opnået noget i det område, du er interesseret i, fortæl hvilke metoder de bruger.

2. Tag noter. En outrappe er en aktiv proces, takket være, som du bliver en aktiv studerende. Lytte til en slags seminar eller motiverende cd, gør noter, som du lærer. Hvordan relaterer dette til dine mål? Noter vil muliggøre forfriskning af oplysningerne i hukommelsen, som du har studeret, og vil også hjælpe dig med at spore dine fremskridt.

3. Revider dine mål ugentligt. Hvis du ikke tænker på dine mål, vil du ophøre med at gøre en indsats for at nå dem. Hvis du ikke gør noget for at nå mål, bliver de bare drømme. På et bestemt tidspunkt, for eksempel mandag morgen, vurder din succes i løbet af den sidste uge og udgør en handlingsplan for den kommende uge, der vil hjælpe dig med at nærme sig målet. Ugentlig Læs dine mål - det vil hjælpe dig med at huske deres betydning og gøre det klart for at se, hvad du virkelig vil opnå i livet.

   • Kontroller, om du klarer at planlægge tid. Du skal muligvis vælge et par mellemmål for at komme tættere på hovedmålet og nå det.
   • Sørg for at du har sat en vanskelig opgave. Hvis målet er for nemt at passe dig, skal du komplicere det og tilføje en ny komponent. For eksempel "Jeg kører 3 km pr. Dag", i stedet for "Jeg kører 800 m om dagen."
   • Kontroller, om du inspirerer dig stadig mål. Hvis ikke, foretag justeringer i dem, indtil du føler dig mere entusiasme.

• Start med det mål, du kan opnå på kort tid, så du ikke er ked af det faktum, at du skal vente længe.
• Du skal ikke skynde dig. Husk ordsproget: "Skynd dig op - mockery folk", og alt vil lykkes.
• Efter at have nået målet, fejre din succes.
• Indsamling af nyttige oplysninger, vælg de relevante bøger, cd'er og kurser. For eksempel, hvis du vil komme ud af gæld, skal du kigge efter bøger om økonomisk frihed.
• Prøv at starte en ansvarlig ven for ikke at give op.

Advarsler.

• Husk at du skal bruge lidt tid til disse ændringer. Som et resultat af den metodiske tilgang til målet vil du opnå stor succes.