Sveiki, mielas skaitytojau! Džiaugiuosi galėdamas pasveikinti jus mūsų verslo žurnalo platybėse.

Neseniai mano kolegos ir aš galvojome apie klausimą, kuris produktas yra populiariausias Rusijoje. Manau, kiekvienas mąstytojas anksčiau ar vėliau iškelia šį klausimą. Asmeniškai jis pradėjo mane kankinti nuo to momento, kai nusprendėme atidaryti savo internetinę parduotuvę, bet tai jau kita istorija.

Paprastai vienas klausimas sukelia daugybę vėlesnių, todėl šiandien bus ne tik perkamiausios prekės Rusijoje, Ukrainoje ir NVS šalyse - mes taip pat svarstysime su jumis:

1. populiarūs produktai parduodant internetu;
2. kas yra paklausa pranešimų lentose (www.avito.ru);
3. 10 populiariausių perkamų produktų visame pasaulyje;
4. kurį šiuo metu Kinijoje perka brolis slavas (naudodamasis šaltiniu ru.aliexpress.com).

Šio straipsnio tikslas- bendras vystymasis, sąmonės plėtra. Išmoksite analizuoti prekės paklausą ir jos sezoniškumą naudodamiesi viešai prieinamomis interneto priemonėmis, o svarbiausia – naujomis žiniomis galėsite pademonstruoti savo bendražygius. Pradėkime!

Geriausiai parduodamas produktas Rusijoje ir Ukrainoje

Ši informacija vargu ar padės rasti nišą jūsų parduotuvei, bet bent jau įdomi. Turite minutę pagalvoti, kuris produktas yra perkamiausias Rusijoje.

Ir ne, atsakymas yra ne maistas, ne cigaretės ar net alkoholis, bet mes jį perkame beveik kiekvieną kartą, kai einame apsipirkti į parduotuvę ar turgų. Paprastai šios prekės pirkimas vyksta automatiškai. Ar atspėjote?

Taigi geriausiai parduodamo produkto Rusijoje titulas yra įprastas. plastikinis maišelis... Net už tokį, atrodytų, nereikšmingą produktą, galite uždirbti milijonus rublių.

Pasaulis jau pradėjo suvokti, kad plastikiniai gaminiai daro didelę žalą aplinkos ekologijai. Problema ta, kad polietilenas ilgą laiką nesuyra ir dėl to miršta 1 milijonas paukščių, 100 000 jūros žinduolių ir daugybė žuvų būrių. JAV ir Europoje jie pradėjo atsisakyti celofaninių maišelių.

Į ką atkreipti dėmesį renkantis parduodamą prekę?

Jei jus domina parduodamas produktas, turėtumėte eiti kitu keliu. Nereikėtų ieškoti pačių populiariausių prekių, kurias gyventojai perka „vagonuose“. Pirmiausia reikia žiūrėti į perspektyvas ir pelningumą – mūsų produktas taip pat turi būti paruoštas nepalankioms sąlygoms, nes ekonomikos krizės dabar nėra retenybė.

Perkamiausių prekių Rusijoje sąraše yra:

• smulkūs buitiniai prietaisai;
• elektros prekės;
• sanitarinės prekės;
• kasdieniai įrankiai;
• buitinė chemija;
• Drabužiai ir avalynė;
• vaikiškos prekės;
• kitos kasdienio naudojimo prekės.

Peržiūrėkime paklausiausių produktų sąrašą:

• mėsa (jautiena, kiauliena, vištiena, kalakutiena);
• pusgaminiai;
• vištienos kiaušiniai;
• šaldytos jūros gėrybės (žuvis);
• daržovės ir sviestas;
• karvės pienas;
• miltai ir makaronai;
• cukraus ir druskos;
• Juoda arbata;
• grūdai (grikiai, ryžiai, soros, avižos);
• daržovės (bulvės, morkos, svogūnai, kopūstai);
• obuoliai, bananai.

Kažkas turi daugiau paklausos, kažkas mažiau. Kaip apsispręsti?

1. Susikoncentruokite į savo pomėgius ir galvokite, kas jums arčiau širdies.
2. Viskas išmokstama lyginant: norint pasirinkti tam tikro produkto naudai, reikia analizės (apie tai bus atskiras straipsnis).

Tai nepatenka į straipsnio taikymo sritį, todėl šią problemą išsamiau apsvarstysime kitą kartą. O dabar pradėkime sudaryti daugiausiai rusų perkamų prekių internete reitingą. Pirmyn!

Perkamiausi produktai internete 2017 m

Internetas yra didelė ir įdomi rinka dėl trijų priežasčių:

1. dabar interneto aprėptis Rusijoje siekia apie 74%, o nuolat auga;
2. taip pat didėja vartotojų dalis vyresnio amžiaus grupėje;
3. mobiliojo interneto auditorija veržiasi kosminiu greičiu (30-40% žmonių apsilanko mūsų svetainėje iš išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių).

70% visų Rusijos interneto vartotojų bent kartą pateko į tinklą iš mobiliojo įrenginio – pavyzdžiui, prieš metus ši vertė buvo 56%.

Kokia tokio spartaus interneto augimo priežastis? Kartu su ja didėja prekių ir paslaugų paklausa, o to mums reikia. Toliau pažiūrėsime:

1. paklausiausios ir populiariausios prekės internetinėse parduotuvėse;
2. madingiausi ir populiariausi produktai vieno puslapio puslapiuose šiandien.

1. Internetinėje parduotuvėje ieškokite paklausios prekės

Siekdami atsekti paklausiausius ir populiariausius produktus internetinėse parduotuvėse, kuriuos visuomenė geriausiai perka 2016 m., parengėme šį 10 geriausių sąrašą.

1. Smulki buitinė technika šiandien yra internetinės prekybos lyderė. Dėl mažos kainos ir kompaktiško dydžio šie gaminiai yra beveik idealūs (tačiau šis produktas netinka pardavimui jūsų internetinėje parduotuvėje).
2. Kvepalai ir kosmetika .
3. Mobilieji įrenginiai.
4. Nešiojamieji kompiuteriai ir planšetiniai kompiuteriai.
5. Internetinės dovanos ir žaislai.
6. Licencijuota programinė įranga.
7. Drabužiai ir avalynė.
8. Knygos. Keista, bet popierinės knygos vis dar populiarios. Atrodytų, kad jie yra brangūs, be to, yra daugybė svetainių, kuriose galite nemokamai atsisiųsti dominančią literatūrą elektronine forma. Tačiau tai netrukdo popierinių knygų pardavimui.
9. Bilietų užsakymas internetu. Neįsivaizduosite, kiek lėktuvų dabar sklando ore (kai turėsite laisvą minutę, eikite į flightradar24.com – tai praplės jūsų sąmonės ribas).
10. Didelė buitinė technika.

Dauguma išvardytų produktų neveiks, jei planuojate atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio. Su įranga gali kilti problemų ir gedimų, o norint normaliai užsidirbti, reikia užsakyti urmu. Nerealu konkuruoti su stambiais žaidėjais, kurie prekes ima didelėje didmeninėje prekyboje ir parduoda įprastoms parduotuvėms būdingomis kainomis.

2. Vienas puslapis: kas tai yra ir kam to reikia?

Vienas puslapis, nukreipimo puslapis, nukreipimo puslapis, nukreipimo puslapis yra sinonimai.

Yra tokia kategorija kaip wow-goods (rusiškai wow = wow) – impulsinės paklausos prekės. Ar jums yra buvę taip, kad eidami pro parduotuvę ar kioską pamatę per televizorių ar internete prekės reklamą iš karto norėjote ją įsigyti, nors iki tol net nežinojote apie jos egzistavimą? Didelė tikimybė, kad tai buvo šios kategorijos produktas. Televizijos parduotuvėse taip pat dažnai parduodamos „wow“ prekės. Štai keletas pavyzdžių:

• lengvas liekninamasis diržas;
• treniruokliai, pumpuojantys raumenis be jūsų dalyvavimo;
• visų rūšių vandens, šviesos, kuro ir kt. ekonomistai;
• kremai ką nors padidinti;
• firminių laikrodžių, iPhone kopijų.

Ar esate susipažinę su CPA tinklais, filialų rinkodara ir srauto arbitražu? Jei ne, apie tai bus atskiras išsamus straipsnis. Trumpai tariant, CPA tinklas yra tarpininkas tarp žiniatinklio valdytojo (asmens, kuris dirba su svetainėmis ir srautu) ir reklamuotojų, turinčių produktą. Jie yra pasirengę mokėti komisinį atlyginimą žiniatinklio valdytojui už produkto reklamavimą ir pardavimą. CPA tinklai parduoda wow produktus per vieno puslapio svetaines. Prisiminkite frazę, kad paklausa sukuria pasiūlą? Šių vaikinų atveju yra atvirkščiai.

Čia yra vienas iš daugelio paterių tinklų - http://m1-shop.ru/. Užsiregistravus nuorodoje http://m1-shop.ru/ofers, bus galima įsigyti siūlomų prekių, su kuriomis galėsite susipažinti (apie 300 pasiūlymų). Paminėsiu 10 iš jų, kurios buvo geriausios šio rašymo metu.

Taigi, jūsų dėmesys nukreiptas į populiariausių produktų, kurie dideliais kiekiais parduodami per vieno puslapio svetaines, viršūnę.

1. Kaukė nuo inkštirų ir spuogų Black Mask.
2. Saulės energija maitinamas „PowerBank“.
3. Armijos rankinis laikrodis Amst.
4. AB Gymnic diržas.
5. Korektorius MAC.
6. Juosmens treniruoklis korsetas.
7. Mangosteenas yra lieknėjimo sirupas.
8. FishHungry Bite Activator.
9. Plaukų lakas Ultra Hair System.
10. Titan gelis.

Kai kurie duomenys iš Avito – didžiausios skelbimų lentos Rusijoje

Bandžiau rasti informacijos apie 2016 m., bet oficialią ataskaitą aptikau tik prieš dvejus metus. Kadangi yra žuvis, jei nėra žuvies ir vėžio, toliau kalbėsime apie 2014 m. Tačiau informacija įdomi ir naudinga, tad bus apie ką pamąstyti.

Atlikdami tyrimą, „Avito“ analitikai išsiaiškino, kad svetainės vartotojai nugriebė 34,4 mlrd. rublių tokiose produktų kategorijose kaip:

• Asmeniniai daiktai;
• prekės namams ir vasarnamiams;
• pomėgiai ir laisvalaikis;
• Prietaisai;
• prekės naminiams gyvūnėliams.

Trečdalį apyvartos perėmė kategorijos „Asmeniniai daiktai“ ir „Prekės namams ir vasarnamiams“ (atitinkamai 6,5 ir 5,5 mlrd. rublių). Juokingas dalykas: Palyginti su praėjusiais metais, pardavimai šiose kategorijose augo beveik tiek pat – 38,6% ir 38,3%.

O perkamiausia prekių kategorija pasirodė „Vartotinė elektronika“: nešiojamieji kompiuteriai, kompiuteriai, vaizdo ir kameros, išmanieji telefonai ir kitos programėlės „Avito“ buvo parduotos už 15,2 milijardo rublių. Suma nemaža, bet lyginant su praėjusiais metais, augimas siekia tik 13,2%.

Pomėgiams ir laisvalaikiui išleista 3,5 milijardo rublių, ty 47,4 proc. O naminiams gyvūnėliams pinigų negailėjo ir išleido 4,7 milijardo rublių: metinis augimas siekė net 82%.

• ventiliatorius;
• Tinklo kompiuteris;
• maudymosi kostiumėlis;
• išmanusis telefonas;
• išleistuvių suknelė;
• palapinė;
• Jorkšyro terjeras;
• Vaizdo plokštė;

Iš šio sąrašo galime daryti išvadą, kad paklausai didelę įtaką daro sezonas.

Kaip analizuoti prekės sezoniškumą?

Jei skaitote šį straipsnį, nes ruošiatės atidaryti internetinę parduotuvę ar pradėti savo verslą, svarbu nesuklysti su prekės sezoniškumu.

Pažiūrėkime į gaminį, esantį Avito viršaus pradžioje – ventiliatorių.

Sezoniškumo ir paklausos analizei naudosime gerai žinomą paslaugą https://wordstat.yandex.ru/. Jis skirtas įvertinti vartotojų susidomėjimą, kurį galima pritaikyti mūsų pasirinktam produktui. Prieš pradėdami dirbti, turite užsiregistruoti / prisijungti prie paslaugos. Jei nenorite nuolat rodyti „captcha“, geriau iš karto išjungti „adblock“ ar jo atitikmenį.

Toliau pasirenkame mus dominantį regioną (mano atveju žiūriu į Rusijos, Ukrainos ir kitų NVS šalių duomenis). Toliau specialiame laukelyje įvedu užklausą „pirkti ventiliatorių“, nes ji tiksliau atspindi vartotojų ketinimus, o ne tik „gerbėją“.

Paslauga rodo, kad per pastarąjį mėnesį ši užklausa buvo parodyta 236 554 kartus (oho, tai nėra liguista!). Galime daryti išvadą, kad produktas yra paklausus. Ir aš patikrinsiu šio produkto sezoniškumą! Ką tik ieškojau „Pagal žodžius“, dabar pažymėsiu langelį į „Užklausų istorija“ ir žiūrėsiu, kas atsitiks. Grafike matyti, kad 2016 metais gerbėjų paklausa, lyginant su praėjusiais metais, išaugo dvigubai (matyt, šiemet LABAI karšta). Taigi, jei nusipirktumėte ventiliatorius ir pradėtumėte jais prekiauti žiemą, greičiausiai tai nepavyktų. Todėl niekada nepirkite produkto neištyrę paklausos!

Žinoma, mano pateiktas pavyzdys akivaizdus – aišku, kad vasarą karšta, o ir ventiliatorių paklausa bus didesnė nei šaltuoju metų laiku. Tačiau ne visi produktai yra tokie akivaizdūs. Taip pat geriau ieškoti nišų, kur grafikas tik pradeda kopti – sezonui geriau ruoštis iš anksto.

Populiariausių produktų iš Kinijos įvertinimas

Sunku nustatyti Kinijos rinkos pardavimų lyderį, nes joje viskas perkama ir didžiuliais kiekiais. Ar kada nors užsisakėte ką nors iš Kinijos? Asmeniškai aš užsisakiau laikrodį, svarstykles, dėklą elektroninei knygai, krepšį, UV lempą ir dar visokių dalykų. Jei kas nežino, čia yra 2 svetainės, kuriose didžioji dalis Rusijos, Ukrainos ir NVS šalių užsako prekes iš Kinijos:

1. „Aliexpress“ yra labiau skirtas mažmeniniam pirkimui - čia galite be jokių problemų užsisakyti prekes vienu egzemplioriumi. Tačiau kartais apsimoka pirkti prekę įprastoje internetinėje parduotuvėje nei čia.
2. Alibaba yra didelė didmeninė prekyba: prekių kainos daug pigesnės, tačiau užsakyti tenka urmu. Prekių pristatymas dažnai kainuoja kelis kartus daugiau nei jų savikaina.

1. Mobilieji telefonai;
2. drabužiai ir avalynė, įskaitant pasaulinių prekių ženklų kopijas;
3. nešiojamieji kompiuteriai ir planšetiniai kompiuteriai;
4. Prietaisai;
5. kompiuterių komponentai ir priedai;
6. Sporto ir poilsio prekės;
7. patalynė;
8. baldai;
9. elektros prekės;
10. įranga ir mašinos.

Žinoma, duomenys neatspindi 100% tikrovės, tačiau tiesa yra kažkur netoliese.

Moterims

Vyrams

Vaikams

Elektronika

Kredito kortelės „flash drive“.

Vandeniui atsparus dėklas iPhone

Patogi piniginė iPhone

Sportas

Runet rinkodaros specialistai teigia, kad internetu perkamų prekių apimtys kasmet gerokai didėja. Esamų internetinių parduotuvių ir kitų prekybos platformų darbas suaktyvėjo. Vis daugiau vartotojų prisijungia prie galimybės užsidirbti pinigų naujų parduotuvių organizavimas.

• Kur pirkote perkamiausius produktus internete 2019 m.?
• Kaip sužinoti, kurie produktai geriausiai parduodami internete
• išvadas

Ir tai visiškai natūralu, nes per pastarąjį dešimtmetį interneto technologijos tapo artimesnės ir prieinamesnės. Beveik kiekvienas mūsų šalyje turi galimybę prisijungti prie interneto ir užsisakyti ten, kas jam patinka. Daugelis yra per daug užsiėmę apsipirkti – jiems lengviau ką nors nusipirkti internete, juolab, kad tai dažnai galima padaryti per porą paspaudimų, neatsikėlus ir nepaleidus kavos puodelio. Be to, pirkinys internetu bus pristatytas į bet kurią patogią vietą – dažnai nemokamai. Taigi ar verta gaišti laiką varginančiam apsipirkimui, jei viską, ko reikia, galite nusipirkti internetu? Prekyba internetu yra naudinga ir pardavėjams, nes tokiu būdu jie ženkliai sutaupo nuomos mokesčius. Būtent todėl internetinių parduotuvių skaičius nuolat auga.

Kur pirkote perkamiausius produktus internete 2019 m.?

Dažniausiai vartotojai perka per internetines parduotuves. Tai tokie milžinai kaip „AliExpress“ ir „Amazon“, taip pat mažesnės ir vidutinės siauresnės specializacijos internetinės parduotuvės.

Žymiai rečiau internetu perka:

• įjungta internetiniai aukcionai;
• per įvairias žiniatinklio pranešimų lentas (pavyzdžiui - Avito);
• apie kitus išteklius, kurių specializacija yra produktų pardavimas arba įvairių paslaugų teikimas.

Kaip sužinoti, kurie produktai geriausiai parduodami internete

Tiesą sakant, skirtingos paslaugos pateikia skirtingus duomenis apie pirkimų internetu apimtis, todėl nustatyti tiesą gali būti gana sunku. Rinka nuolat keičiasi, o kai kurie elektroninės prekybos segmentai auga greičiau nei kiti.

Jei norite sužinoti, kiek tam tikra prekių grupė turi paklausą, galite tai patikrinti naudodami „Yandex Wordstat“ paslaugą. Tai nerodo pirkimų skaičiaus, bet aiškiai parodo paieškos užklausų skaičių, tai yra potencialių pirkėjų, kurie ieško šios prekės tinkle, skaičių.

Pavyzdžiui, užklausoje „Drabužių internetas“ paslauga rodo, kad daugiau nei 20 milijonų žmonių per mėnesį ieško internetinių parduotuvių, iš kurių daugiau nei 1,3 milijono ieško būtent internetinių drabužių parduotuvių.

Tačiau kas mėnesį lėktuvų bilietų internetu ieško 25 tūkstančiai žmonių, dar 12 tūkstančių nori įsigyti pigius lėktuvo bilietus.

Tik 11 tūkstančių žmonių ieško nešiojamųjų kompiuterių internete, tačiau atsižvelgiant į tai, kad prašymui „pirkti nešiojamąjį kompiuterį“ „Yandex Wordstat“ pateikia daugiau nei 400 tūkstančių vartotojų užklausų, daugelis jų greičiausiai naudosis internetinių parduotuvių paslaugomis.

Kita paslauga, padedanti nustatyti produkto ar produktų kategorijos paklausą, vadinama „Google Trends“. Jei paieškos juostoje įvesite Jus dominančią poziciją, joje bus rodomi šios užklausos populiarumo Google paieškoje grafikai bei kita statistika.

Tiesa, ši paslauga nerodo tikslaus paieškos užklausų skaičiaus pagal temą, o tik nustato užklausos populiarumą skalėje nuo 0 iki 100

Galite patikslinti užklausą savo šaliai ir pasirinkti analizės laikotarpį

Taip pat čia galite patikrinti populiarumą pagal regioną ar miestą.

„Google Trends“ taip pat leidžia palyginti dviejų skirtingų užklausų populiarumą.

Naudodami „Yandex Wordstat“ ir „Google Trends“ galite nustatyti, kuri el. prekybos niša jūsų regione yra paklausiausia, ir, galbūt, atidaryti savo pelningą internetinį verslą. Nepamirškite, kad pirkinių internetu apimtys nuolat auga, todėl net maža parduotuvė gali atnešti nemažą pelną jo savininkui.

10 vietoje - stambi buitinė technika

Didžiulė buitinė technika 2019 metais nebuvo taip aktyviai perkama internetu, nepaisant čia siūlomų mažesnių kainų. Kaip ir anksčiau, žmonės yra įpratę didelius pirkinius pirkti paprastose specializuotose rinkose. Pagrindinė priežastis – didelė pirkimo kaina ir jos dydis. Pirkėjai dažniausiai perka brangią buitinę techniką, detaliai išsiaiškinę visus niuansus, prieš pirkdami prekę patikrina, ar nėra defektų ir prekės komplektiškumo. Be to, prekybos centre galite pasikonsultuoti su kompetentingais darbuotojais, užduoti klausimus apie prekių veikimą.

9 vieta – bilietai

Šiek tiek dažniau nei stambią buitinę techniką internautai 2019 metais pirko bilietus į įvairius renginius ir keliones:

• koncertai ir pasirodymai;
• sporto renginiai;
• kinas ir teatras;
• geležinkelio, automobilių ir lėktuvų bilietai.

Šie pirkimo būdai daugeliui padėjo sutaupyti laiko kelionėms ir stovėjimui eilėse. Šis metodas yra gana patogus ir praktiškas.

8 vietoje – mokėjimo už paslaugas kortelės

Perkamiausios kortelės:

• mobiliojo ryšio, kabelinės ir palydovinės televizijos, interneto tiekėjų papildymo sąskaitos;
• už programinę įrangą;
• mokėti už pramoginį turinį už interneto paslaugas, kurios parduoda programas nešiojamiesiems ir mobiliesiems įrenginiams.

Naudojimosi šiomis paslaugomis patogumas yra galimybė atsiskaityti iš namų, kartais nemokant komisinio mokesčio.

7 vieta – drabužiai

Drabužių pirkimo paklausa išaugo, tinkle galite rasti bet kokių pavyzdžių, tipų, dydžių įvairių modelių. Tačiau vis tiek daugeliui vis dar sunku nusipirkti daiktą internete tiksliai tokio dydžio ir jo neišbandžius. Daugelis nedrįsta pirkti, nes abejoja, ar tiks.

Tačiau šią problemą galima išspręsti. Dauguma internetinių parduotuvių nereikalauja išankstinio apmokėjimo – jei jums kažkas nepatinka, jums nereikia jo imti ar mokėti. Be to, pirkėjas turi galimybę pamatyti kitų pirkėjų paliktus atsiliepimus apie prekę.

6 vieta – programinė įranga

Programinę įrangą lengviau nusipirkti nei drabužius, jos nereikia matuotis, ji tinka visiems. Paprastai licencijuotą programinę įrangą perka komercinės organizacijos, vyriausybinės agentūros, vartotojai, kurie nerimauja dėl savo informacijos saugumo.

Populiariausi buvo:

• operacinė sistema Windows;
• antivirusinės programinės įrangos licencija;
• Office programų paketai Microsoft Office ir kt.

5 vieta – prekių grupė vaikams

Šie gaminiai yra universalesni, todėl daug lengviau įsigyti internetu. Tokių prekių pasirinkimas didžiulis, kainos priimtinos. Vaikų prekės yra struktūrizuotos, todėl jas daug lengviau įsigyti.

4 vietoje - kosmetika ir parfumerija

Šių produktų gausa nepalieka abejingų moterų. Be to, kaina internete dažnai mažesnė nei mažmeninėje prekyboje, o pasirinkimas platesnis. Palengvina apsipirkimą internetu, nes gali skaityti produktų ir profesionalų atsiliepimus.

Kvepalai perkami rečiau ir dažniausiai iš patikimų prekių ženklų, nes sunku nusipirkti naujus kvepalus, nenaudojant uoslės.

Atsisiųskite nemokamą kontrolinį sąrašą 18 idėjų, kurias dabar galite parduoti skelbimų lentose

Pardavimų lyderių trejetukas

Trečia vieta- mobiliesiems įrenginiams: telefonams, išmaniesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams. Tai lemia didelis pasirinkimas, priimtinos kainos, saugus pristatymas ir, kas labai svarbu, garantiniai įsipareigojimai.

Antra vieta užsiėmęs nešiojamaisiais kompiuteriais ir priedais. Privalumai yra tokie patys kaip ir mobiliųjų įrenginių. Be to, jei kai kurių modelių ar jiems skirtų komponentų gali nebūti tikruose elektronikos prekybos centruose, tuomet internete visada viskas yra ir pristatymas atliekamas greitai.

Pardavimų lyderis o 2017 metų TOP pirmos vietos savininkas – elektronika ir smulki buitinė technika. Šie gaminiai yra nebrangūs, o pasirinkimas didžiulis: garbanojimo lygintuvai, lygintuvai, dulkių siurbliai, plaukų džiovintuvai, mėsmalės, svarstyklės, skustuvai ir kt.

• dronai ir keturračiai;
• LED apšvietimas;
• hobio prekės;
• Automobilių atsarginės dalys ir priedai;
• Žalioji arbata.

Nors jie nėra įtraukti į TOPą, praktika rodo, kad parduodant tokias prekes tinkle galite gerai uždirbti.

išvadas

Dėl ko produktas yra perkamiausias internete?

1. Kaina - dažniausiai jie perka produktus, kainuojančius mažiau nei 600 USD.
2. Universalios prekės savybės – didelis pirkėjų segmentas gali įsigyti tą pačią prekę (nešiojamuosius kompiuterius, mobiliuosius įrenginius, televizorius ir kt.).

Buitinė technika bus geriau perkama, nes ji tinka tiek vyrams, tiek moterims. Iš esmės ši prekė nepriklauso nuo pirkėjų amžiaus, veido odos ir kitų savybių, kurios verčia žmogų susidomėti bet kokios prekės įsigijimu.

Dėl ko produktas yra perkamiausias internete?

Visų pirma, tai yra kaina - dažniausiai jie perka produktus, kainuojančius mažiau nei 600 USD (rekomenduojame perskaityti straipsnį “ Kaip pradėti verslą su Kinija?».

Be to, svarbios universalios prekės savybės, kai tą pačią prekę gali įsigyti visi, nepriklausomai nuo lyties, amžiaus ir gyvenamosios vietos. Šiai prekių kategorijai priskiriami nešiojamieji kompiuteriai, mobilieji įrenginiai, televizoriai ir kt.

Dažnai įvairios mados tendencijos koreguoja internetinių pardavimų statistiką. Pavyzdžiui, suktukai ir giroskopai dabar yra madingi tarp jaunosios kartos; kartais madingi tam tikros rūšies žaislai ar kitos prekės vaikams. Jei laiku pastebėsite tendenciją, taip pat galite užsidirbti pinigų. Tačiau nepamirškite, kad mada yra permaininga, todėl jūsų internetinės parduotuvės asortimente turėtų būti ne tik madingos naujovės, bet ir stabiliai paklausios prekės.

Rinkodaros specialistų atliktų tyrimų duomenimis, moterys internetu perka daugiau nei vyrai, tačiau įvairiose prekių kategorijose šis santykis gali skirtis. Pavyzdžiui, vyrai dažniau perka elektroniką, o moterys – drabužius ir kosmetiką. Be to, sąžiningoji žmonijos pusė yra labiau linkusi į impulsyvius pirkinius ir stipriau reaguoja į patrauklias pakuotes bei viliojančius šūkius. Dėl šios priežasties pardavėjai dažnai naudoja skirtingus rinkodaros būdus, siekdami įtikinti moteris įsigyti jų produktą.

Paprastai internetu perka jaunimas iki 35 metų, gyvenantis dideliuose ar vidutinio dydžio miestuose, gaunantis vidutines arba mažas pajamas. Jei norite sužinoti daugiau apie internetines parduotuves, taip pat kitus būdus užsidirbti pinigų internete, eikite čia: 50 būdų užsidirbti pinigų internete

Ką pasiūlyti vartotojui ir pasipelnyti iš to pačiam? Ką pelningiau parduoti rinkoje ateinančiais metais, bus aptarta šiame straipsnyje.

Kas yra karšta prekė

Karšta prekė – tai labai paklausi prekė, kuriai nesunku rasti pirkėją. Tačiau ne kiekvienu atveju populiarios prekės gali būti vienareikšmiškai pripažintos patikimomis ir pardavėjui pelningomis – tos, kurių žmogus ateis, net jei jo pinigai yra riboti. Todėl prieš renkantis parduodamą produkciją visada būtina atsižvelgti ne tik į pardavimų lygį šiuo metu, bet ir ateityje, taip pat atlikti pelno skaičiavimus, tenkančius kasoje išleistų prekių vienetui.

Geras parduodamas produktas– Tai produktas, kuris bus vienodai paimtas ir krizės, ir ekonomikos vystymosi momentais.

Verslininkui lengviau ir išmintingiau gauti šiek tiek mažesnes pajamas parduodant patikimus produktus (visada reikiamus), nei brangius rizikos grupės produktus, kurie įsigyjami kiekvienu atveju atskirai. Palyginkite dribsnius ir skanias jūros gėrybes: grikius žmogus gali valgyti kelis kartus per savaitę, o ikrų ar krevečių ims tik per šventę.

Paprasčiausi paklausios prekės pavyzdžiai

Jei minutei prisėdate ir galvojate apie dažniausiai perkamus Rusijojeį galvą ateina prekės, duona, cigaretės ir alkoholis. Tai tiesa, tačiau tai visiškai nereiškia, kad atidarius verslą, prekiaujantį bet kuriuo iš šių produktų, garantuojamos didelės ir stabilios pajamos ar kokių nors pranašumų prieš kitus produktus.

Paimkime, pavyzdžiui, cigaretes – vieną populiariausių prekių Rusijos Federacijoje. Cigarečių verslas toli gražu nėra pats pelningiausias. Visa kaltė sistemos, kuri yra nukreipta į maksimalių kainų formavimą būtent šioje nišoje.

Arba pagalvokite apie alkoholį.

Ne kiekvienas gėrimas iš didžiulės įvairovės bus populiarių lyderių sąraše. Brangūs elitiniai gėrimai – vynai, konjakai, viskis retais atvejais gali atnešti stabilias pajamas verslo savininkui lygiai taip pat, kaip pigesni ir įperkamesni gėrimai. Populiariausias gėrimas yra alus. Per pastaruosius 5 metus jos pardavimai užtikrintai išlaikė savo pozicijas tame pačiame aukštame lygyje. Tačiau mažo alkoholio produktų pardavimo sėkmei įtakos turi daug papildomų veiksnių: vieta, asortimentas, konkurencija, prekės ženklas.

Tačiau kad ir kokie dideli ir masiniai būtų alkoholio ir tabako gaminių pardavimai, yra dar vienas labai pelningas produktas verslui, kurį visi perka eidami apsipirkti. Ir ši garbės vieta priklauso eiliniam plastikiniam maišeliui. Pradėti polietileno gamybą nėra taip paprasta, tačiau žmonės uždirba milijonus rublių iš šio nereikšmingo gaminio.

Populiarūs karšti produktai Rusijoje (pavyzdžiuose)

Dabar Rusijos Federacijoje gyventojai daugiausia domisi paprastais kepiniais, degtine ir cigaretėmis. Tačiau iš pradžių verslininkas turi būti atsargus: visoms šioms pozicijoms kainodaros metu taikomi tam tikri įstatymo numatyti apribojimai. Taigi, norint gauti pelną, teks užtikrinti itin didelę apyvartą, o pardavimo rinkoje tai sunku, nes konkurencija šiuose segmentuose yra labai didelė.

Šiuo metu Rusijos Federacijos teritorijoje paklausa yra:

• smulki buitinė technika, biudžetinė elektronika;
• elektros prekės;
• buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
• Vaikiški žaislai;
• paprasti maisto produktai (daugiausia duonos gaminiai, pusgaminiai, aliejai, dribsniai ir dribsniai, daržovės, arbata).

Tačiau karštas produktas ir pelningas – ne tas pats.

Pastaroji apima viską, kam pirkėjas nori išleisti savo pinigus, per daug negalvodamas apie sumą. Tokie produktai, nedideli ir iš pirmo žvilgsnio gana banalūs, gali būti parduodami su geru uždarbiu. Paprastai šios mažmeninės prekybos asortimentas " pigu„Pristatomas mažose parduotuvėse ir kioskuose, o Kinijoje perkamas nemokamai: indai, higienos prekės, raštinės reikmenys, buityje naudingi smulkmenos (skalbinių segtukai, pakabos, pakabos, lipnios juostos ir panašiai). Taigi pelningas produktas yra viskas, kas mus supa kiekvieną dieną, kurią žmogus naudoja nuolat.

Pirkėjui maisto prireiks visada, todėl net ir krizės metu pirmaujančios pozicijos pagal pardavimus maisto produktų neužleidžia. Vartotojai stengiasi vengti brangių pasiūlymų ir ieškoti įperkamų analogų, pavyzdžiui, vietoj natūralaus sūrio ima sūrio gaminį.

Dar viena pelninga pozicija – gastronominiai produktai pagal svorį. Riešutai, arbatos, džiovinti vaisiai, džiovintos jūros gėrybės ir kitos smulkmenos, kurių Kinijoje ar Azijos šalyse superkama didžiuliais kiekiais, o vėliau parduodama mažuose indeliuose už papildomą mokestį. Tiek daug ir pigu virsta mažai ir brangu.

Kaip išsirinkti karštą produktą savo verslo nišai

Kiekvienas pasirenka sau tam tikrą strategiją:

• nerizikingų prekių pardavimas su mažesniu, bet stabiliu pelnu;
• prekyba didelės rizikos prekes ir gauti nestabilų, bet kartais didelį pelną.

Dauguma verslininkų pasirinks patikimumą, o tai yra pirmasis pasirinkimas. Ieškant prekės prekybai, verta pradėti ne nuo populiariausių veislių, o nuo perspektyvių ir pelningų.

Labiausiai įsigytų prekiųšalyje galima suskirstyti į šias kategorijas:

• smulkūs buitiniai prietaisai - tarp jų virduliai, lygintuvai, maišytuvai, maišytuvai, plaukų džiovintuvai ir kiti, be kurių gyvenimas iš esmės įmanomas, tačiau su jais tampa patogesnis ir paprastesnis;
• elektros prekės – tai kištukiniai lizdai, jungikliai, lemputės, adapteriai ir kiti panašūs daiktai, kurių reikia žmogui;
• sanitariniai gaminiai - santechnika ir priedai, kurie linkę pažeisti - tai tarpinės, vožtuvai, čiaupai, dušai ir kt.
• kasdienio naudojimo įrankiai – tai plaktukai, pjūklai, vinys, varžtai, atsuktuvai, kirviai ir daug kitų buityje reikalingų dalykų;
• buitinė chemija – apima įvairias valymo priemones, ploviklius, asmens higienos reikmenis, kuriuos žmonės įsigyja reguliariai;
• drabužiai ir avalynė – prekės, kurių žmogus kasdien nepirks, bet negali be jų apsieiti;
• prekės vaikams - drabužiai, žaislai, avalynė, aksesuarai, kasdienio gyvenimo aksesuarai ir kt .;
• kiti kasdieniai produktai.

Lyderiai yra ir tarp maisto produktų. Remiantis statistika, per pastaruosius metus daugiausiai nupirkta šalyje:

• mėsa, įskaitant vištieną, kiaulieną, jautieną ir kalakutieną;
• vištienos kiaušiniai;
• pusgaminiai - yra labai paklausūs tarp moterų;
• šaldytos jūros gėrybės ir žuvis;
• augalinis aliejus ir sviestas;
• karvės pienas;
• makaronai, miltai ir miltiniai gaminiai;
• druskos, cukraus;
• grūdai - ryžiai, grikiai, avižos;
• Juoda arbata;
• vaisiai - bananai, obuoliai;
• daržovės – svogūnai, bulvės, kopūstai, morkos.

Tarp visos įvairovės vieni produktai yra labai paklausūs, kiti mažiau. Kaip teisingai pasirinkti ir sutelkti dėmesį į tam tikrą tipą?

1. Orientacija į savo žinias, susidomėjimą ir širdies diktatą... Ne kiekvienu produktu bus vienodai malonu dirbti. Kai kur trūks žinių, kai kur eksperimentinių žinių, kai kur – realizacijų dažnumo. Bet kokių pardavimų sėkmės raktas neturėtų slypėti siekyje kuo greičiau užsidirbti pelno. Visų pirma, reikia mylėti savo verslą.
2. Jums tinkamiausių prekių grupių palyginimas... Jei blaškotės tarp kelių prekių rūšių ir nežinote, kuriai iš jų teikti pirmenybę, tai išsiaiškinti padės išsami analizė.

Pirmieji žingsniai didelio verslo link

Po to, kai nusprendėte ką parduoti , turite atsakyti į daugybę klausimų, kurie padės sukurti verslo strategiją. Taigi tai:

• kur parduoti;
• kam parduoti.

Pirmojo klausimo sprendimą galima rasti dviem būdais:

1. Atidarykite prekybos tašką, eikite į turgų , išsinuomoti kambarį parduotuvei, išsinuomoti prekystalį ar prekybos patalpas ir pan.
2. Prekyba internetu. Šis būdas sumažins prekių kainas ir pritrauks daugiau pirkėjų.

Bet kuri iš šių variantų turi ir privalumų, ir trūkumų. Ne kiekviena prekė gali būti sėkmingai parduodama internete, o ne kiekviena prekė parduotuvių lentynose gali sudominti taip, kaip tinklo platybėse.

Dabar grįžkime prie antrojo klausimo – kam mes parduosime prekes?... Jei gaminiai paklausūs daugiausia tarp vyresnio amžiaus gyventojų, tai nėra prasmės organizuoti prekybą internetu. Kalbant apie realią prekybą, taip pat svarbu susitarti su pirkėjais, kad ateityje būtų galima pelningai rasti savo pardavimo rinkas.

Kitas žingsnis – atsižvelgti į visas savo galimybes šiais aspektais:

• pradinių investicijų verslo pradžiai prieinamumas ir apimtys;
• atidarant prekybos vietą patartina atlikti preliminarius rinkodaros tyrimus siūlomoje teritorijoje: paklausos galimybės, transporto srautas, konkurencijos tikimybė ir kt .;
• būtina pasirūpinti maksimalia paklausa pasirinktoje vietoje, taip pat prekės paklausos stabilumu, net ir keičiantis ekonominei situacijai.

Išsamiai išnagrinėję išvardytus aspektus ir teisingus atsakymus į siūlomus klausimus, pradėti verslą neatrodys toks sunkus ir bauginantis.

Internetinė prekyba

Siūlyti produktus internetu naudinga iš karto dėl kelių priežasčių. Pirma, pasaulinio tinklo aprėptis Rusijos Federacijoje yra daugiau nei 70 proc., ir šis skaičius kasmet auga. Vienaip ar kitaip, beveik visi šalies gyventojai turi prieigą prie internetinių parduotuvių. Antra, jei anksčiau pirkimai internetu buvo populiarūs tarp jaunimo, tai dabar šie žmonės sensta, o jaunųjų svetainių lankytojų „armija“ nuolat auga, tai yra, auga ir pardavimų apimtys. Ir, galiausiai, trečia, gyvenimo ritmas verčia ieškoti greitesnių būdų įsigyti reikalingų prekių, tad į pagalbą ateina internetinės parduotuvės (jose lankomasi iš kompiuterių, o 1/3 vartotojų – iš planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų). Be to, apsipirkti juose tampa pelningiau taupant biudžetą.

Karštos prekės internete

Dėl ko kurti internetinį verslą, ko labiau reikia vartotojams, norintiems apsipirkti internetu?

Elektronika

Pirmajai grupei priklauso visi kompaktiškų matmenų elektroniniai prietaisai ir elektros prekės: buitinė ir virtuvės technika, mobilieji prietaisai, nešiojamieji kompiuteriai, skaitytuvai, planšetiniai kompiuteriai. Kalbant apie įvairius arbatinukus, skrudintuvus ir kavos virimo aparatus, jų pardavimą geriau organizuoti žinomose svetainėse, nes savo internetinės parduotuvės atidarymas yra brangus verslas, be to, jums reikės nuolat konkuruoti su pagrindiniais žaidėjais.

Kvepalai ir kosmetika

Šiai grupei priskiriamas tualetinis ir parfumerinis vanduo, odekolonas, veido ir kūno odos priežiūros priemonės, valomieji serumai ir kremai, dekoratyvinė kosmetika. Asortimentą taip pat galima papildyti priedais, skirtais produktų uždėjimui ir pašalinimui.

Dovanų daiktai ir žaislai

Net ir neturėdami pinigų, žmonės linkę mylimą žmogų palepinti dovana. Suaugusiesiems perkami neįprasti daiktai, o žaislai (pliušiniai, plastikiniai, valdomi radijo bangomis) – vaikams. Populiarėja keturračiai ir jų priedai.

Drabužiai ir avalynė, aksesuarai

Žmonės yra priversti eiti į internetines parduotuves dėl tokio iš pažiūros paprasto produkto dėl didelės kainos paprastose prekybos vietose. Panašią prekę internete dažnai galima rasti daug pigiau, be to su nemokamu pristatymu yra dviguba nauda, ​​o žmogui nereikia eilinį kartą išeiti iš namų.

Žalioji arbata, kava

Prekybą šiais produktais skatina sveikos gyvensenos siekiantys klientai, kurie pasisako už organizmo valymą ir prisotinimą naudingomis medžiagomis. Nepaisant krizės, daugelis žmonių negali atsisakyti puodelio skanaus gėrimo.

Pirkimo internetu kainos

Bet kuris verslą organizuojantis asmuo domisi, kokį išlaidų antkainį galima padaryti asortimente, kiek galiausiai galima gauti pajamų pardavus visas įsigytas prekes.

Dažniausiai pasitaikančių prekių antkainis negali būti didelis – nuo ​​5 iki 35 proc., tai gali sau leisti tik didelės parduotuvės. Tačiau net ir jie, kaip ir smulkesni verslininkai, stengiasi rasti prekių su dideliu antkainiu nuo 100% (skėčiai, krepšiai, dovanos) iki 300% (prietaisai, sezoniniai gaminiai). Pelningiausia pirkti pigius Kinijos gaminius, o vėliau juos parduoti Rusijos Federacijos teritorijoje daug kartų brangiau.

Jei planuojate atidaryti parduotuvę nuo nulio, geriau atsisakyti įrangos ir elektronikos pardavimo, nes jie turi būti perkami dideliais kiekiais, o eksploatacijos metu klientai gali patirti gedimų.

Pradedant verslą visiškai įmanoma pradėti prekiauti wow-prekėmis (pirkti impulsinę paklausą). Tai apima įvairius daiktus, kurie padės žmogui ką nors padaryti be didelių pastangų (svorio metimo diržas, treniruokliai tam tikroms raumenų grupėms, prietaisai taupymuielektra, kuras). Svarbiausia, kad tokie produktai nepriklausytų greitai gendančių (kadangi pasibaigusių žaliavų panaudojimo procentas yra didelis), nereikalauja specialių laikymo sąlygų (drėgmės, temperatūros), nes teks ieškoti papildomų patalpų ir išleisti pinigus. .

Statistiniai duomenys

Kaip iliustratyvų pavyzdį pateiksime informaciją, surinktą naudojant garsųjį Avito portalą, kuriame pardavimu užsiima tiek asmenys, tiek įmonės. Taigi per pastaruosius metus vartotojai išleido beveik 34 milijardus rublių pirkdami produktus iš 5 kategorijų:

• asmeninės prekės – 6,5 mlrd.;
• produktai namams ir vasarnamiams - 5,5 mlrd.
• produktai poilsiui ir užsiėmimams - 3,5;
• buitinė technika - 15,2;
• viskas augintiniams - 4.7.

Lyderiai pagal statistiką buvo sezoninės prekės (pavyzdžiui, vėduoklės, palapinės vasarą buvo gerai nupirktos), dalykėliai ir komponentai, drabužiai.

bendra statistika 2016 metams leido sudaryti tokį 10 dažniausiai perkamų prekių internete sąrašą:

1. Smulki buitinė technika tapo interneto pardavimo lyderiu.
2. Antroje vietoje – kosmetika ir kvepalai.
3. Garbingą trečią vietą užėmė mobilieji telefonai. Be to, piliečių apie 10 proc RF reguliariai atnaujina savo programėles pirkdami telefonus internetu geresnėmis kainomis. Vidutiniškai žmonės perka modelius už mažiau nei 600 USD.
4. Tada yra planšetiniai kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai.
5. Žaislai ir originalios dovanos.
6. Licencijuota programinė įranga.
7. Batai, drabužiai, aksesuarai.
8. Knygos. Gana įdomu tai, kad nepaisant nemokamos, lengvos elektroninės knygų versijos prieinamumo ir patogumo, literatūra minkštais viršeliais internetu parduodama gana sparčiai.
9. Bilietų užsakymas ir apmokėjimas internetu.
10. Didelė buitinė technika.

Tačiau dauguma populiariausių produktų nėra tinkami pradėti internetinę prekybą nuo nulio. Pavyzdžiui, net jei turite pakankamai pinigų investuoti į didelį namų ūkį. įrangą, tuomet ją reikia pirkti tik urmu ir dideliais kiekiais. Šiuo atveju neatmetamos gedimų išlaidos. A turgus jau pilna stambių verslininkų, su kuriais bus sunku konkuruoti.

Skirtumas pagal regioną

Daugeliu atžvilgių paklausa priklauso ne tik nuo to, kiek klientas turi pinigų savo piniginėje, bet ir nuo sezoniškumo. Šį parametrą įvertinti padės raktinių žodžių pasirinkimo paslauga. Wordstat.yandex.ru... Šioje svetainėje turite įvesti susidomėjimo užklausą ir pasirinkti regioną. Tada sistema parodys, kiek kartų per mėnesį buvo prašoma žodžio. Norėdami įvertinti prekės sezoniškumą, tiesiog perjunkite į „užklausų istoriją“ ir peržiūrėkite pateiktus duomenis. Remiantis gauta informacija, nesunku nuspręsti, kuris produktas bus įdomesnis žmonėms vasarą ar žiemą.

Žinoma, galima daryti prielaidas remiantis gyvenimo patirtimi, tačiau statistika yra daug patikimesnė nei subjektyvios hipotezės.

Pavyzdžiui, skėčio nuo lietaus žmogui turėtų prireikti rudenį ar pavasarį, tačiau realiai ši prekė dažniausiai perkama nuo gegužės iki rugsėjo.

Kita vietinės prekybos sritis yra regioninis prekės ženklas... Tai reiškia marškinėlių, megztinių, puodelių ir kitų suvenyrų su rajono, miesto ar regiono logotipais arba, pavyzdžiui, drabužių sibiriečiams, gamybą ir pardavimą.

Kaip matote, nustatyti pelningiausią produktą nėra taip sunku, nes iš tikrųjų visi šie produktai yra viskas, ko mums reikia beveik kasdien. Tie dalykai, kurių žmogus negali atsisakyti net ištikus krizei, ir visada bus pirkinių krepšelyje prie išėjimo iš parduotuvės.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter, ir mes būtinai sutvarkysime! Labai ačiū už jūsų pagalbą, tai labai svarbu mums ir mūsų skaitytojams!

Pelningas verslas – tai verslas, paremtas didelio pelno prekių ar paslaugų pardavimu. Pasiūla turėtų būti didelė paklausa ir didžiausias antkainis. Didelės maržos produktai duoda gerą pelną. Marža – tai pelnas, gautas iš pirkimo kainos ir pardavimo kainos skirtumo. Taigi, kokiais produktais apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje? Kaip pradėti pelningą verslą?

Parduodamas prekės žymėjimas

Pelningi pardavimai ne tik padės išlaikyti įmonę, bet ir atneš gerą pelną. Kiekvienas pardavėjas, norėdamas gauti pelno, turi sudaryti paklausiausių ir populiariausių prekių sąrašą, kuris išsiskiria maksimalia paklausa ir dideliais antkainiais. Šiandien yra keletas maržos tipų: rinkos, bankų, savitarpio, investicinių. Prekėms parduoti naudojamas rinkos antkainis.

Paprastai verslininko nustatytas produkto antkainis gali skirtis ir būti labai didelis. Tokie antkainiai nustatomi dėl to, kad nėra ribinio slenksčio ir niekas jų nekontroliuoja. Bet čia jūs turite aiškiai suprasti, kad prekės nebus perkamos per brangiai. Paprastai standartinis prekės antkainis yra nustatomas 40-50%, tačiau yra produktų, kurių marža gali siekti apie 1000%, tačiau jie vis tiek bus perkami.

Prekių rūšys su skirtingomis maržomis

Norėdami išsiaiškinti, kurie produktai turi kokią maržą, pirmiausia turite susipažinti su jo rūšimis. Yra trijų tipų produktai pagal maržą:

1. Mažos maržos produktai. Jie yra labai paklausūs tarp vartotojų, tačiau juos galima įsigyti bet kurioje parduotuvėje. Jie turi 10-20% antkainį. Su tokiu išpardavimu galite gauti pajamų ne dėl didelių antkainių, o dėl didelės apyvartos. Šio tipo gaminiai yra asmeninės higienos prekės, kūdikių maistas ir plovikliai. Tikroji šio tipo produktų vertė yra labai maža.
2. Vidutinės maržos produktai. Į šią grupę įeina produktai, kurie nėra būtini. Čia marža gali būti nustatyta šiek tiek didesnė. Tačiau jie parduodami daug rečiau. Tai elektronika, statybinės medžiagos, buitinė technika ir kt.
3. Didelės maržos produktai. Prekės, kurias klientai perka ypatingoms progoms ar šventėms. Šiai kategorijai priklauso ir firminiai gaminiai, kurių žinovai negali atsisakyti.

Skaičiuojant prekės antkainį, būtina atsižvelgti į savikainą, atlyginimus pardavėjams, reklamos išlaidas, patalpų nuomos išlaidas, atsižvelgti į perteklinį pelną ir nustatyti minimalią kainą.

Tinkamos nišos pasirinkimas

Kad pardavimas būtų efektyvus, turite žinoti ir atsižvelgti į visus niuansus. Renkantis nišą verslui, verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į tam tikrus dalykus:

1. Turite pasirinkti pažįstamą ir perspektyvią nišą. Geriau pasirinkti kryptį, kuria verslininkas supranta ir išmano rinką.
2. Norint gauti geras pajamas, produkto savikaina turi būti maža, o pardavimo kaina – didelė.
3. Paklausos lygio tyrimas turi būti atliktas be klaidų, tai leis jums rasti pelningų didelės maržos produktų.
4. Verta sutelkti dėmesį į tuos produktus, kurie pritrauks nuolatinius klientus.
5. Reikėtų atkreipti dėmesį į parduotuvės sezoniškumą ir vietą (akcija svarbi internetinėms parduotuvėms).

Dažniausiai rinkdamiesi nišą renkasi itin paklausius ir didelės maržos produktus arba sustoja prie to, kas visada bus paklausa. Pavyzdžiui, šiandien labai populiarūs laikrodžiai, kurie sinchronizuojami su mobiliuoju telefonu ar fitneso apyrankės. Kita vertus, stabili Apple produktų paklausa gali atnešti gerą pelną. Todėl pelningas verslas pirmiausia priklauso nuo teisingo nišos pasirinkimo ir tikslių klaidingų skaičiavimų.

Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje

Kadangi pradedančiojo verslininko finansai dažniausiai yra riboti, jis turėtų atidžiai pasirinkti savo nišą ir perkamiausią produktą. Tai padės jūsų įmonei ateityje pasiekti aukštą pelno lygį.

Šiandien prekyba yra labai išvystyta. Ant kiekvieno kampo yra parduotuvių ar turgų su dideliu pasirinkimu, kur rasite gaminių kiekvienam skoniui. Neišmeskite prekybos rinkoje iš savo sąrašo, nes būtent rinkoje yra didelis srautas, ypač švenčių dienomis ar savaitgaliais. Vyksta aktyvus nebrangių prekių pardavimas, nes brangūs produktai tiesiog nėra paklausūs.

Parduotuvė skiriasi nuo turgaus. Jis gali būti atidaromas pirmuose gyvenamojo namo aukštuose, dideliame prekybos centre ir bet kurioje kitoje tinkamoje erdvėje. Paprastai parduotuvėse lankytojų mažai, tačiau tiksliniai klientai atneša pajamų. Čia galite parduoti įvairių kainų kategorijų prekes. Parduotuvės atidarymo metu būtina nustatyti numatomą atitinkamos vietovės gyventojų prekių paklausą ir poreikį. Būtina pasiūlyti būtent tokią prekę, kurios nėra šiame rajone.

Mažmeninės prekybos produkto pasirinkimas jūsų verslui priklauso nuo tam tikrų veiksnių. Tačiau ekspertai mano, kad tinkamai parinkus mažmeninės prekybos vietą, maisto produktai yra paklausiausios prekės ir verslas, kuris naudingas visiems. Pajamos iš produkcijos pardavimo bus bet kuriuo metų laiku. Trūkumai yra trumpas įgyvendinimo laikas ir didelė konkurencija.

Prekyba buitine chemija taip pat yra populiari prekių, kurios turi ilgą galiojimo laiką, kategorija. Kadangi šis produktas turi didelę paklausą, šioje nišoje taip pat galite gerai uždirbti. Skyrių galima atidaryti bet kurioje parduotuvėje ir parduoti buitinę chemiją kaip susijusią prekę.

Visiems naudingas mažmeninės prekybos sprendimas yra batai ir drabužiai. Bet čia reikia atsižvelgti į klientų finansines galimybes ir šio produkto (mados) aktualumą. Gyvenamuosiuose rajonuose pardavimai bus menki, tačiau klientai bus nuolatiniai. Dideliuose prekybos centruose yra atvirkščiai. Čia galite parduoti firminius daiktus su dideliu antkainiu.

Nepamirškite apie raštinės reikmenis. Tinkamai pasirinkus mažmeninės prekybos vietą, šis verslas gali atnešti gerą pelną. Parduotuvės turėtų būti atidarytos prie švietimo įstaigų ar biurų. Ši niša yra aktuali ir neturi sezoniškumo. Taip pat parduotuvė gali pasiūlyti papildomų paslaugų – kopijavimo aparato, dokumentų ar nuotraukų spausdinimo ir pan.

Kitas mažmeninės prekybos variantas yra gėlės. Šiandien įprasta juos dovanoti su priežastimi arba be reikalo. Gerai suplanuotos puokštės gali uždirbti daug pinigų. Renkantis nišą, šis gražus ir malonus verslo tipas taip pat nusipelno dėmesio.

Renkantis parduodamą asortimentą, reikėtų atsižvelgti į prekybos taško vietą, vartotojo poreikius, gyventojų finansines galimybes. Pradiniame įgyvendinimo etape bet kokiam verslui reikia kompetentingo verslo plano.

Internetinė parduotuvė

Šiandien labai svarbu savo verslą vykdyti internete. Internetinei parduotuvei nereikia patalpų ir darbuotojų. Tai padeda sutaupyti pinigų nuomai, darbuotojų atlyginimams, o reklama internete yra daug pigesnė. Dėl to, kad tokia parduotuvė nėra geografiškai susieta, verslas gali būti vykdomas visoje šalyje siunčiant prekes paštu.

Kokius aukštos maržos produktus elektroninei prekybai pasirinkti? Dabar yra daugybė internetinių svetainių, kuriose siūlomas didelis prekių asortimentas. Naujokams sunku konkuruoti su internetinių parduotuvių „Amazon“, „AliExpress“ ar „Ozon“ milžinais, kurių asortimentas prasideda drabužiais ir baigiasi brangiais papuošalais. Norint, kad internetinis verslas gerai uždirbtų, būtina teisingai pasirinkti specialią nišą ir prekybinių prekių grupę.

Internetinėje parduotuvėje galite parduoti viską, bet pirmiausia turite pasirinkti 2-3 kategorijas. Jei produktai parduodami, laikui bėgant galite išplėsti savo asortimentą.

Populiariausios prekės internetinėje parduotuvėje

Ištyrę rinką ir paklausą Rusijos Federacijoje, ekspertai sudarė populiariausių produktų sąrašą Pasauliniame tinkle. Tai padės pradiniame etape pasirinkti tam tikrą sritį. Paklausių produktų sąrašas:

• gėlės, suvenyrai, dovanos;
• žaislai ir prekės vaikams;
• automobilio dalys;
• drabužiai, krepšiai, batai;
• specialią įrangą sportui ir turizmui, sportinę aprangą;
• Buitinė technika;
• Kompiuteriai ir jų priedai;
• statybinės ir remonto medžiagos;
• buitinė chemija ir asmeninės higienos prekės;
• mobilieji telefonai ir jų priedai;
• alkoholis ir maistas;
• Vaistai;
• produktai gyvūnams;
• papuošalai, laikrodžiai ir bižuterija.

Renkantis asortimentą reikia suprasti, kad kuo didesnė paklausa, tuo didesnė konkurencija. Norėdami užimti deramą vietą tarp konkurentų, turite atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš aukščiau išvardytų kategorijų.

Norint atidaryti internetinę parduotuvę mažame miestelyje, būtina atsižvelgti į tai, kad čia gyventojų pajamos mažesnės nei didmiestyje. Mažuose miesteliuose gyventojų mažiau, o ir poreikiai čia visai kiti. Reikėtų nepamiršti, kad brangios prekės nebus paklausios. Klientai ieškos nebrangių, bet vidutinės kokybės produktų. Prekių, skirtų prekybai mažame mieste, pavyzdžiai:

• nebrangūs batai ir drabužiai;
• maisto produktai (išskyrus delikatesus);
• naudotos prekės;
• pigus alkoholis ir cigaretės;
• automobilio dalys;
• vaistai mažomis kainomis.

Šių kategorijų prekės bus labai paklausios mažame miestelyje. Kurdami internetinį verslą net ir mažame miestelyje galite rasti nuolatinių klientų, svarbiausia parduoti kokybiškus produktus ir išlaikyti reputaciją.

Didelės maržos produktai iš Kinijos

Kaip išsirinkti tinkamą produktą, kuris duos pelno? Prekių pirkimas iš Kinijos svetainių turėtų būti apgalvotas. Produktai neturi būti sunkūs ar stambiagabaričiai, taip pat reikėtų rinktis negendančius gaminius. Taip sutaupysite pinigų siuntimui. Diegimui galite naudoti socialinius tinklus, vieno puslapio svetaines ir internetines parduotuves.

Renkantis parduodamą prekę reikia pagalvoti, koks gali būti didelis antkainis, kuris gali susigrąžinti išlaidas ir gauti pelno. Tokie gaminiai gali būti neypatingi, vienkartiniai, bet visada bus paklausūs. Pavyzdžiui: plastikiniai maišeliai, plastikinių indelių dangteliai, vienkartinės kepurės, šlepetės, lietpalčiai. Jie kainuoja centus ir neužima daug vietos, tačiau gali atnešti gerą pelną.

Prekių pirkimas krizės metu turėtų būti gerai apgalvotas. Šiuo metu vartotojui siūlydami pigius analogiškus produktus iš Kinijos, galite gauti geras pajamas. Net jei kokybė žemesnė, maža kaina bus maloni premija. Čia svarbu rasti mažos kainos, bet geros kokybės asortimentą.

Ieškant tinkamo asortimento, reikia išanalizuoti rinką. Kasdien pasaulinės tendencijos ir mada kuria naujas paklausias nišas. Įėjimas į rinką būtent su šia produktų grupe iš pradžių atneš geras pajamas dėl konkurentų trūkumo.

Kaip ir kur rasti kiniškų prekių

Šiandien yra daug populiarių Kinijos svetainių, kuriose galite nusipirkti prekių. Jie užsiima mažmenine ir didmenine prekyba. Pagrindinės svetainės:

1. GearBest – ši svetainė palaiko rusų kalbą. Dažniausiai čia pasirodo naujausi produktai.
2. „AliExpress“ - ši svetainė taip pat yra rusų kalba, pateikiama daugybė produktų, įskaitant mažą kainą.
3. Alibaba.

Pavyzdžiui, „AliExpress“ rasti aukštos maržos produktą yra gana paprasta. Jums tereikia pasirinkti jus dominančią prekių kategoriją ir peržiūrėti pasiūlymus. Galite įjungti filtrą, kad būtų rodomos tik prekės, kurių vertė mažesnė nei 1 USD, arba prekės, kurias galima pristatyti nemokamai. Patogios smulkmenos namams, marškinėliai, neįprasti papuošalai, įdomūs ir originalūs suvenyrai bus paklausūs (dabar populiarūs suktukai, prieš kelis mėnesius visi pirko „My Bottle“ vandens butelius, o prieš porą metų buvo šaudomi kalbantys žiurkėnų žaislai ).

Belieka nusipirkti tokių prekių partiją, nusistatyti savo kainą arba pasinaudoti dropshipping schema. Toks produktas bet kuriuo atveju turėtų būti paklausus. Svarbiausia yra rasti savo nišą, o tada viskas vyks pagal patikrintą schemą.

Populiariausi produktai Rusijos Federacijoje 2017 m

Šiandien, per ekonomikos krizę, verslo naujokams kyla daug klausimų. Kokie produktai yra paklausūs 2017 m. Kuri kryptis duos pajamų? Į šiuos klausimus galite atsakyti išanalizavę rinką, paklausą ir konkurentus.

2017 metais ekspertai pataria prekiauti pigia produkcija. Dabar populiarūs vidutinės kokybės ir žemų kainų gaminiai. Didelės maržos produktų reitingą 2017 m. sudaro šios produktų grupės:

1. Kvadrokopteriai ir jiems reikalinga įranga. Dabar šis produktas yra savo viršūnėje. Aerofotografavimui jie naudoja keturkoperius.
2. Mobilieji telefonai ir papildomi dalykėliai (power bank, originalios ausinės).
3. Prietaisai.
4. Žaliosios arbatos. Šis verslas nereikalauja didelio pradinio kapitalo, tačiau jis turi didelę paklausą tarp sveiką gyvenimo būdą vedančių vartotojų.
5. Produktai, kurie valo organizmą. Šiandien populiarios žolelių tinktūros, detoksikacijos ir kt.
6. LED lempa. Tokių lempų paklausa kasmet auga. Jie yra ekonomiški ir veikia ilgą laiką.
7. Knygos. Šiais laikais daugelis žmonių mieliau skaito elektroninę literatūrą, tačiau spausdinti leidiniai taip pat atranda savo vartotojų kategoriją. Labai patogu knygas pirkti per internetines parduotuves, nes ten daug pigiau ir galima susipažinti su patinkančios knygos anotacija.
8. Drabužiai ir avalynė.
9. Dovanos ir žaislai vaikams.
10. Kosmetika.

Šiuolaikinis verslininkas privalo susikurti savo darbo strategiją, žengdamas koja kojon su laiku. Turite mokėti visiškai pakeisti savo stilių krizės ir didelės konkurencijos metu, radikaliai pakeisti kryptį.

Mūsų aukštųjų technologijų amžius yra geras, nes daug ką galima padaryti nepaliekant kompiuterio. Pavyzdžiui, šiandien visai nebūtina leisti laiko apsipirkinėjimui – visus pirkinius galima įsigyti internetu. Tai leidžia pradedantiesiems verslininkams lengvai pradėti ir sėkmingai plėtoti verslą, prekiaujantį prekėmis internetu. Prieš kurdami internetinę parduotuvę, turėtumėte atidžiai išstudijuoti pastarųjų metų pardavimų statistiką. Jei suprasite, kas populiaru tarp vartotojų 2019 m., jūsų verslas bus pelningas. Tačiau vien populiarumu pasikliauti nereikėtų, nes duona, alkoholis ir tabako gaminiai yra labai populiarūs, tačiau jų įgyvendinimas didelio pelno neatneš. Taigi, ką pelninga parduoti? Taigi, remiantis statistika, galima daryti prielaidą, kad 2019 metais perkamiausios prekės internete išliks:

• Išmanieji telefonai, planšetės, lygintuvai, plaukų džiovintuvai, dulkių siurbliai ir kita smulki buitinė technika;
• Batai ir drabužiai;
• Transporto, kino, teatro, koncertų bilietai;
• Kvepalai ir kosmetika;
• Vaistai;
• Šviesos diodai;
• Knygos;
• Prekės iš Kinijos.

Priklausomai nuo pradinio kapitalo dydžio, turite pasirinkti kainų kategoriją, kas bus parduodama jūsų internetinėje parduotuvėje.

Remiantis 2019 metų statistika, perkamiausios prekės internete yra pigios prekės. Krizės metu kaina tampa svarbesniu kriterijumi nei kokybė. Todėl nebrangūs baldai, nebrangūs drabužiai ir maisto produktai pradeda populiarėti. Be paprastų pirkėjų, šia kainų kategorija domisi ir buvę „vidutinės klasės“ atstovai.

Ko neverta parduoti?

Tarp perkamiausių prekių internete 2019 m. Rusijoje yra kategorijų, kurios neturėtų būti parduodamos dėl didžiausios konkurencijos. Tai yra dalykėliai ir buitinė technika. Jei vis tiek nuspręsite 2019 metais prekiauti populiariausiomis prekėmis internetu, tuomet jūsų konkurentai bus ne tik Rusijoje gerai žinomos ir mažai žinomos prekybos platformos, bet ir Kinijos internetinės parduotuvės.

Drabužiai ir avalynė

Nors perkant drabužius ir batus dažniausiai reikia pasimatuoti, šiandien tai yra geriausiai parduodamos prekės internete. Kodėl? – Taip, nes kokybiška prekė internete yra daug pigesnė nei butike. Be to, žmonės turi apsirengti ir apsiauti batus nepriklausomai nuo ekonominės padėties šalyje. Todėl „drabužių“ gaminio paklausa visada bus. Internetinė drabužių parduotuvė yra puiki. Svarbiausia pasirinkti tinkamą asortimentą, padaryti kokybiškas nuotraukas ir prekių aprašymus. Žinoma, yra tikimybė, kad prekė nepatiks pirkėjui, todėl reikia atsižvelgti į grąžinimo riziką. Norėdami sumažinti tokią riziką, turėtumėte būti atsargūs konsultuodami klientus. Taikant tinkamą požiūrį, drabužių ir batų pardavimas atneš daug pelno. Statistika rodo, kad, pavyzdžiui, pernai suknelės tapo perkamiausia moterų preke.

Transporto, kino, teatro, koncertų bilietai

Laikai, kai prekiautojai uždirbdavo nuostabius pinigus, pamažu praėjo. Naujos technologijos, įskaitant elektroninę prekybą, leidžia įsigyti bilietą bet kokiam transportui, taip pat visų rūšių renginiams, nepakilus nuo sofos. Elektroniniai bilietai yra viena perkamiausių prekių internete. Žinoma, pradedantiesiems šiame versle nebus lengva, nes konkurencija šiame segmente yra gana didelė. Bet jei esate pasiryžęs rimtai reklamuoti ir reklamuoti savo bilietų perpardavimo šaltinį, jūsų verslas bus sėkmingas. Tie, kurie turi potencialių partnerių – renginių organizatorių, taip pat galės gerai užsidirbti iš bilietų.

Kvepalai ir kosmetika

Šios kategorijos neabejotinai yra paklausios tarp pirkėjų net ir sunkiais laikais. Atidarant internetinę kvepalų ir kosmetikos parduotuvę, svarbu turėti gerą svetainę, reguliariai vykdyti reklamines kampanijas ir, žinoma, prekiauti išskirtinai kokybiškais žinomų prekių ženklų gaminiais. Kai pagalvoji, kokios prekės per šventes perkamiausios internete, tuomet pirmieji į galvą šauna parfumerija ir kosmetika. Šis gaminys tampa nuostabia dovana Naujųjų metų, Valentino dienos ir kovo 8-osios proga.

Vaistai

Vaistai, vaistažolės, gydomosios arbatos ir maisto papildai taip pat yra tarp perkamiausių prekių Rusijoje. Šios kategorijos, nepaisant jų populiarumo, gali pakenkti žmonių sveikatai. Perparduodant tokias prekes būkite atsargūs, kad parduodate tik kokybišką prekę. Ypatingą dėmesį atkreipkite į prekių galiojimo laiką ir gamintojo patikimumą, patikimumą.

šviesos diodai

LED šviestuvai gali būti laikomi perkamiausiomis prekėmis internetinėse parduotuvėse 2019 m. Visų pirma, taip yra dėl to, kad jos sunaudoja du kartus mažiau elektros nei įprastos lempos ir tarnauja kelis kartus ilgiau. Šių gaminių paklausa auga kiekvieną dieną, nes krizės metu žmonės stengiasi taupyti energiją. Šviesos diodų perpardavimo verslas yra pelningas, nors konkurencija šioje srityje jau gana stipri.

Knygos

Sparti elektroninių knygų rinkos plėtra negalėjo visiškai pakeisti tradicinių. Ar knygos yra tarp perkamiausių prekių internete, kaip žinote? – Labai paprasta: atidžiau pažiūrėkite, ką daugelis žmonių veikia viešajame transporte. - Jie skaito popierinius leidimus! Sunku rasti knygyną, kuriame parduodama reikalinga literatūra. Todėl pirkėjai knygų ieško internete. Vadinasi, tradicinių knygų perpardavimas yra pelningas verslas, nors daugeliui mūsų elektroninė leidinių ir dokumentų forma yra patogesnė. Šios kategorijos prekių antkainis gali siekti 50-60%, verslo atsiperkamumas – mažiausiai metai.

Pigios prekės iš Kinijos

Kinijos pirkliai sėkmingai įgyvendino populiarių daiktų gamybos idėjas. Kinijos prekių pirkimo kaina yra juokinga. O 2019 m. perkamiausios prekės iš Kinijos internete išlieka padirbinėjimai arba, tiksliau, žinomų prekių ženklų daiktų kopijos:

• Adidas;
• NIKE;
• UGG Australija;
• Timberlandas;
• iPhone iš Apple;
• Kalbėtis;
• Lacoste.

Daugelis perkamiausių prekių internete nėra originalios, o pagamintos kinų itin kokybiškai. Vartotojai nemato priežasties permokėti „už gamintojo vardą“. Be to, daugelis prekių ženklų savo gamybą randa Kinijoje, todėl vietiniai meistrai perima paslaptis iš meistrų ir sėkmingai panaudoja savo technologiniuose procesuose.

Pirmiausia suraskite tiekėjus. Kad išvengtumėte priklausomybės nuo vieno tiekėjo, sandėlyje turėkite kelis didmenininkus, kad greitai persiorientuotumėte smarkiai išaugus parduodamų prekių pirkimo kainai. Jų galite ieškoti specializuotuose forumuose, skelbimų svetainėse, teminėse parodose.

Atsižvelgiant į jūsų galimybes, turite pasirinkti darbo su tiekėju schemą. Yra keletas sąveikos variantų.