"Tiesa, tik tiesa ir tik tiesa"

Tai gali būti veiksminga ir labai įtikinama, jei kalbėtojas gerai išmano temą ir yra geras kalbėtojas. Ir taip pat, jei tiesa -

iš tikrųjų tai, ką kalbėtojas nori perteikti auditorijai.

(Tai retai – šiuo atveju nereikia jokių gudrybių ir gudrybių.)

Tiesa turi tam tikrų trūkumų: kalbėtojas turi išmokti ir atsiminti daugybę faktų. Tikrieji faktai ne visada yra tokie, kokių nori kalbėtojas. Be to, tiesa, deja, kartais būna nuobodi. Todėl dažniau naudojami kiti propagandos metodai.

Ši strategija yra akivaizdi, paprasta ir nesudėtinga. Tiesiog žmogus meluoja, gali sakyti ką nori. Ši strategija turi tam tikrų privalumų: jam nereikia atsiminti daug faktų. Kai tikrovė neatitinka kalbos tikslo, kalbėtojas tiesiog sugalvoja naujus faktus ir aplinkybes. Šios strategijos trūkumas yra tas, kad daugiau išmanantys ir kompetentingi žmonės gali pagauti meluojantį kalbėtoją mele ir tai sugriaus jo patikimumą.

Melas per nutylėjimą

Ši strategija taip pat žinoma kaip akivaizdžios arba pusės tiesos slėpimas. Tai yra subtilesnė strategija. Jo privalumas – kalbėtojo negalima pagauti meluojant, nes viskas, ką jis sako, yra tiesa. Jis tiesiog nemini „smulkių“, „nereikšmingų“ faktų, kurie nesutampa su jo požiūriu.

Jei oponentai nurodo vieną iš nepageidaujamų faktų, jis gali vaidinti nežinojimą arba tvirtinti, kad tai tik nereikšminga, menka smulkmena, kurios neverta paminėti.

Visi idėją palaikantys faktai išstumiami, visa kita slepiama arba ignoruojama. Taikant „autoritetingo liudijimo“ strategiją (žr. toliau), „ekspertas“ dažnai konkrečiai neįvardijamas, kalbėtojas tiesiog teigia: „Tai tapo žinoma iš autoritetingų šaltinių“. (Tai yra technika, kurią dažnai naudoja žurnalistai.) Kadangi šaltinis neįvardijamas, klausytojui nelieka nieko kito, kaip tik priimti žodį – juk neįmanoma patikrinti „šaltinio“ autoriteto ir net vien tik egzistavimo.

Atrankinis stebėjimas

Taikydamas tokią taktiką, kalbėtojas skaičiuoja tik smūgius „į bulių akis“, tarsi „pamiršdamas“ suskaičiuoti pramušimus. Jis rodo tik tai, ką pats nori matyti, praleisdamas, ignoruodamas tai, kas nepatvirtina jo žodžių. Ir skatina publiką būti tokia pat akla. Taktika yra analogiška nutylėjimo (arba „pusės tiesos“) ir manipuliavimo statistika technikoms.

Klasikinis tokios taktikos panaudojimo pavyzdys – bulvariniai laikraščiai šaukia, kad „bepročiai“ jau seniai išpranašavo visas žemėje vykstančias nelaimes ir katastrofas. Su kiekvienu kataklizmu atsiranda toks „pranašas“, kuris jau seniai „pranašavo“, kad taip turi nutikti. Tačiau jie „pamiršta“ paminėti, kiek daug „prognozių“ nepasitvirtino.

Manipuliavimas statistika

Markas Tvenas rašė, kad yra trys melo rūšys: „Mažas nekenksmingas melas, akivaizdus melas ir statistika“.

Faktų falsifikavimo pasitelkiant statistiką strategija artima ankstesnei: kalbėtojas perduoda statistinius duomenis ar skaičiavimus, bet tarsi „pamiršdamas“ kai kurias smulkmenas. Dėl to jų pateikiama informacija yra tik pusė tiesos. Pavyzdžiui, didelės įmonės viešųjų ryšių vadovas sako, kad vidutinis darbo užmokestis įmonėje per tris mėnesius išaugo 50 proc., ir užsimena, kad darbuotojai streikuoja be jokios priežasties. Tuo pačiu jis tarsi „pamiršta“, kad „vidutinį“ atlyginimą sudaro ne tik darbuotojų, bet ir vadovų atlyginimai, nenurodo, kaip šis „vidutinis“ atlyginimas buvo skaičiuojamas. Ši technika taip pat naudojama, pavyzdžiui, pateikiant balsavimo rezultatus.

Juokingas faktų žongliravimo su statistika pavyzdys:

„99,9% žmonių, kurie valgė morkas nuo 1800 iki 1900 m., yra mirę, todėl morkos akivaizdžiai yra labai pavojingos jūsų sveikatai. Jei valgysite morkas pakankamai ilgai, jūs, žinoma, mirsite.

Įrodymas pagal pavyzdį

Įrodymas pavyzdžiu yra triukas, kai propagandistas daro didelį apibendrinimą ir tada pasakoja vieną ar daugiau istorijų, kurios patvirtina apibendrinimą. Tada jis daro išvadą, kad pozicija yra įrodyta. Kalbėtojas gali nekreipti dėmesio į visas istorijas, kurios skiriasi nuo ginčijamo požiūrio taško.

Pavyzdžiui, JAV prezidentas savo kalboje per televiziją pateisino karą Nikaragvoje pavyzdžiu, kaip keli vietiniai kariai pririšo prie medžio ir sumušė kunigą. Iš to jis padarė išvadą, kad JAV turėtų įsiveržti į Nikaragvą ir pradėti ten karinę kampaniją.

Begalinis melo kartojimas

Tai metodas, kurį sėkmingai panaudojo, pavyzdžiui, Hitleris.

Idėja yra ta, kad kalbėtojas nuolat kartoja tą patį akivaizdų melą, nepaisant visų argumentų, kol žmonės juo patiki. Pavyzdžiui: „Žydai yra prastesnė rasė. Žydai visada buvo vagys, godūs bankininkai ir pinigų skolintojai. Visi žino, kad žydai yra visų mūsų problemų priežastis, greitai išsiversime ir be jų“.

Kurti asociacijas

Asociacija tiesiog susieja du visiškai nesusijusius dalykus. Jis dažnai skirtas emocinei auditorijos reakcijai.

Reklamose dažniausiai gražios moterys aptemptais drabužiais asocijuojasi su naujais automobiliais, cigaretėmis, alkoholiniais gėrimais, drabužiais, papuošalais. Reklama nurodo žmogui, kad jis gali gerai pasirodyti, jei naudos tinkamą dantų pastą ar dezodorantą. Taigi jis sąmoningai ar nesąmoningai su šiais dalykais sieja sėkmę su priešinga lytimi.

Politiniai lyderiai nori bendrauti su garbingais, išmintingais žmonėmis, todėl dažnai fotografuojasi su žymiais mokslininkais, Nobelio premijos laureatais, aukšto rango religiniais lyderiais. Be to, norėdami diskredituoti savo politinius oponentus, jie sieja juos su odiozinėmis asmenybėmis, tokiomis kaip Hitleris, Mao Ce Tungas, Stalinas.

Kartais asociacijos gali padaryti meškos paslaugą reklamai. Galinga asociacija, kuri kyla amerikiečių galvose po Rugsėjo 11-osios – kiekvieną kartą, kai žmogus pamato komercinę American Airlines lėktuvo nuotrauką – lėktuvą, kuris atsitrenkia į dangoraižį ir įvyksta sprogimas. Nuotraukoje dangoraižio nėra, bet jį įsivaizduoja galvoje įspausti rugsėjo 11-osios televizijos vaizdai.

Perdėti

Kai žmogus perdeda, jis akivaizdžiai nemeluoja; tai tik daro tiesą šiek tiek patrauklesnę. Net jei kalbėtojas yra pagautas tai darantis, jis visada gali įrodyti, kad kalbėjo tiesą. Žmonės tiesiog suklydo.

Pavyzdžiui, šiek tiek perdėti:

„Japonijos verslas ir pramonė yra tokia neįtikėtinai gigantiška ir efektyvi jėga, kad pakeliui per Tokiją prarys tokią Amerikos pramonę kaip Godzila. Visi kalbės japoniškai ir vairuos „Honda“. Vienintelė viltis išgyventi – perimti japonų valdymo stilių, kad vystytųsi greičiau nei jie. Ir amerikiečių darbuotojai turi išmokti dirbti greičiau nei japonų darbuotojai.

XX amžiaus aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose apie tai Amerikoje buvo išties daug diskusijų. Japonijos ekonomika dominavo Amerikos ekonomikoje plataus vartojimo elektronikos ir automobilių srityje. Bet tada Japonijos ekonomika žlugo.

Aukščiau pateiktų samprotavimų klaida yra tik Japonijos ekonomikos paplitimo prieš Amerikos mastas. Tačiau šio samprotavimo esmė yra labai tikras faktas.

„Po N reiškia dėl N“

Propagandistas pareiškia: „Tai atsitiko po tokio ir tokio įvykio, taip atsitiko dėl šio įvykio“. Arba: „Du reiškiniai sutampa laike, todėl vienas yra kito priežastis“.

Pavyzdžiui, politinis oponentas teigia, kad nedarbas (arba nusikalstamumas) išaugo po to, kai kažkas pradėjo eiti ministro pareigas, o tai reiškia, kad socialinį sukrėtimą sukėlė to asmens ministro pareigos.

Daugelis prietarų grindžiami ta pačia įprasta klaida, pavyzdžiui: „Juoda katė kirto kelią ir tą pačią dieną aš susilaužiau koją“.

Tai, kad du reiškiniai dažnai sutampa laike, neįrodo, kad vienas yra kito priežastis. Žmonės dažnai painioja laiką ir priežastinį ryšį. Gaidžiui giedant saulė nepakyla.

Klaidinga analogija ir klaidinga tapatybė

Du visiškai skirtingi dalykai, paskelbti tais pačiais, beveik identiškais, remiantis tik vienu panašumu.

Prisiminkite reklamą: vaikai vištienos kiaušinį ištepa pasta. Kiaušinis nelūžta. Po to jums sako, kad jūsų dantys bus tokie pat tvirti, jei naudosite tokią ir tokią dantų pastą. Tačiau analogija vėlgi tolima.

Nuomonių perdavimas kaip faktai

Naudodamas šią strategiją, kalbėtojas, pavyzdžiui, televizijos reporteris, nuomones perduoda kaip faktus, pranešimą apie tikrus įvykius pakeičia nuomonėmis apie juos. Pavyzdžiui, parlamento pranešime jis vartoja nieko konkretaus nepasakančius būdvardžius: „Deputatas N kalbėjo įtikinamai, visapusiškai pristatydamas mokesčių reformos programą“.

Ad Populum – argumentas, skirtas miniai

Šio argumento pagalba kalbėtojas kreipiasi ne į individualią žmogaus sąmonę, o į lyties, tautybės, religijos ar kitokio principo vienijamos žmonių grupės emocijas. Norėdami tai padaryti, jis paliečia temas, skirtas sukelti didžiules emocijas – ar tai būtų džiaugsmas, ar pyktis. Naudoja baimę, neapykantą, išankstinį nusistatymą ir išankstinį nusistatymą arba, priešingai, tam tikrai auditorijai būdingus pageidavimus ir idealus.

Ši technika ypač efektyvi, kai vyksta masinis žmonių susibūrimas: pilname stadione, parade. Papildomai naudojama pompastika, muzika, vėliavos.

Tokios klišės kaip "patriotizmas", "nacionalinė idėja", šūkiai "vaikai -

tautos viltis ", Tėvynė vadina "arba priešingai: "liaudies priešas", ekstremistų grupuotės "- yra nukreiptos į masinės sąmonės suvokimą. Šios klišės ir šūkiai siejami su tokia ginčytina technika kaip „ženklinimas“ (žr. toliau).

"Lenktynės į lyderį" ("sekite minią")

Kita taktika susijusi su ankstesne: ji taip pat skirta masinei sąmonei, miniai, o kartais net „bandos jausmui“.

Kalbėtojas pasitelkia natūralų žmonių konformizmą, norą būti kokios nors didelės bendruomenės dalimi ar neatsilikti nuo mados. Dažniausias argumentas čia yra toks: „Tai daro visi. Kodėl tu taip pat to nepadarius?"

Panašus minios efektas naudojamas kitoje technikoje – „visi tai žino“.

„Visi tai daro“ ir „Visi tai žino“

Tokie teiginiai kaip „visi žino, kad N žongliruoja faktais ir melu“ netyčia veda klausytoją į mintį, kad idėjos, kurių N laikosi, yra klaidingos, o taip pat, kad tie, kurie laikosi šių idėjų, nėra patikimi, „jei tiek daug žmonių to nedaro. pasitikėk jais“. Su tokia pačia sėkme panašiais teiginiais remiamasi jų pačių idėjoms ar reklamai: „kiekvienas sveiko proto žmogus žino, kad valstybinės mokyklos yra prastesnės nei privačios“ arba „kiekviena gera šeimininkė naudoja kompanijos W skalbimo priemones“. Netiesioginė šių frazių prasmė, įdiegta klausytojų mintyse, diskredituoja priešingą požiūrį – „valstybinių mokyklų šalininkai nėra sveiko proto žmonės“, o „nenaudojantys skalbimo miltelių iš W yra blogos šeimininkės“. Tai irgi emocijų žaidimas.

Frazės, kuriose naudojama ši technika, nebūtinai tiesioginis, „frontalinis“ veiksmas: jose gali nebūti tokių žodžių kaip „visi“, „visi“, „blogiau“, „geriau“, bet potekstė turės būtent tokią reikšmę.

Žymėjimas

Etiketės būna dviejų tipų: neigiamos, kurių pagalba diskredituoja kitų idėjas, ir pozityviosios, kurių pagalba palaiko savo teiginius. Neigiamos etiketės gali būti „komunistas“, „fašistinė ideologija“, „liaudies priešas“, „ekstremizmas“, „retrogradas“ ir galiausiai tiesiog „melagis“.

Priešingai, teigiamos etiketės propaguojamas idėjas sieja su tuo, kas suvokiama kaip gerai, su idealais. Šios etiketės sukurtos tam, kad auditorija priimtų idėjas be jokio kritinio sprendimo. Savo idėjoms paremti propagandistai dažniausiai vartoja abstrakčius, neaiškius posakius, tokius kaip „tautos viltis ir parama“, „tautų tėvas“, „didžioji amerikietiška svajonė“ (plg. „Rusijos nacionalinė idėja“), „pilietinė visuomenė“, „ įstatymo taisyklė".

Ad Hominem arba asmeniniai išpuoliai

Priešingai nei Ad Parson strategija, ši strategija yra skirta asmeniui. Oratorius pradeda asmeninius išpuolius prieš oponentą, apeliuoja į jo asmenines savybes, užuot logiškai paneigęs jo idėjas. Jis puola ir visus su jomis nesutinkančių idėjų šalininkus.

Pavyzdžiui: „Tik neišmanantis žmogus gali nesutikti, kad žemė plokščia ir kad aplink ją sukasi saulė“.

Kalbėtojas savo pozicijai paremti naudoja gerbiamo visuomenės veikėjo posakį ar mąstymą. Remdamiesi „autoritetingais šaltiniais“, kalbėtojas gali paremti savo požiūrį. Yra dviejų tipų autoritetai: arba jie yra savo srities žinovai – mokslininkai, gydytojai, arba visuomenės veikėjai – populiarūs aktoriai, muzikantai, sporto žvaigždės.

verta prisiminti gerai žinomus reklaminius šūkius: „Geriausių šunų augintojų rekomendacijos“ arba „Tmutarakansko odontologų asociacija rekomenduoja...“. Kadangi dažniausiai esame tingūs ir smalsūs, vargu ar kam nors kiltų mintis sužinoti, ar tokia asociacija egzistuoja gamtoje. Pasąmoningai esame linkę tikėti ekspertais: „jei gydytojas sako, vadinasi, taip“, kas dažnai naudojama reklamuojant patentuotus vaistus.

Žvaigždžių istorijos

Kita ankstesnė technika – populiarių žmonių pritraukimas prie reklamos: kai roko ar kino žvaigždė, ar tiesiog vietinis herojus ką nors pataria, jie labiau linkę jo klausyti nei bet kas kitas.

Tai gerai žinoma. Filme „Forest G amp“ pagrindiniam veikėjui buvo sumokėta 25 tūkstančiai dolerių, kad jis visiems pasakytų, jog mėgsta žaisti stalo tenisą tik su savo fleksolito rakete. Nors tai nebuvo tiesa, jam buvo pasakyta, kad šiek tiek nekenksmingas melas nepakenks ...

Sporto herojai ir kino žvaigždės nuolat mums praneša, kad galime tapti daug laimingesni, jei darysime šį bei tą, naudodami tokį ir tokį tokios ir tokios įmonės gaminį.

Apdovanotas „aukštesne galia“

Taktika panaši į ankstesnes dvi. Simboliai naudojami vaizduoti tai, ką publika besąlygiškai linkusi suvokti kaip gerai: pavyzdžiui, kryžius ar Biblija krikščionims, pusmėnulis, Koranas –

musulmonams šalies vėliava. Su šiais simboliais pranešėjas bando susieti auditorijai pristatydamas tiek save, tiek savo propaguojamas idėjas.

Jame taip pat vartojamas „apeliavimas į aukštesnius principus“, kuris bus aptartas toliau.

Gyvi pavyzdžiai

Čia, priešingai nei teigia ekspertai, pasitelkiamas „žmogaus iš minios“, paprasto žmogaus, liudijimas. Pavyzdžiui, naujo svorio metimo produkto reklamoje rodomas asmuo, kuris „dėl naujo produkto per dvi savaites numetė 20 kilogramų“, o įtikinamumui pateikiamos nuotraukos „prieš“ ir „po“. Ekrane rodoma istorija „iš gyvenimo“ turi stipresnį poveikį žiūrovui nei vien reklaminis raginimas „pirkti prekes iš tokios ir tokios įmonės“.

„Paprasto žmogaus“ taktika

„Paprasto žmogaus“, „liaudies“ įvaizdį politikai dažnai naudoja per rinkimus. Pagrindinė mintis: parodyti, kad politikas yra toks pat žmogus kaip ir visi kiti. Todėl OC akcijose dažnai skamba pasakojimai „kandidatas N šeimos rate“, „kandidato N žmona susipažįsta su vaikų globos namų vaikais“, „kandidatas N sportuoja“, pasivaikščiojimas su šunimi ir kt. Tokią pat taktiką taikė B. Jelcino OC konsultantai, kai jis šoko turo „Balsuok arba pralaimėk“ koncertuose.

„Užmigimas“ ir dėmesio perjungimas

Pažiūrėkite, kaip nutrūksta loginis ryšys tarp šių dviejų pastraipų:

„Pasaulis per pastarąjį šimtmetį pasikeitė labiau nei per visus ankstesnius savo egzistavimo tūkstantmečius. Istorikai teigia, kad senovėje žmonių intelektas buvo toks pat, kaip ir dabar.

Tačiau senovėje pažanga buvo daug lėtesnė. Šiuolaikinių mokslinių tyrimų ir išradimų dvasia buvo beveik nežinoma. Materialioji sąmonė buvo saistoma prietarų ir tradicijų. Kai kurie Kolumbo amžininkai vis dar manė, kad žemė plokščia. Kiti įvykdė mirties bausmę Galilėjų dėl jo astronominių „erezijų“.

Paklausėme savęs: gal daugelis iš mūsų klysta dvasinio pasaulio atžvilgiu, kaip senoliai dėl materialaus?

Tai citata iš religinio pamokslo. Visi teiginiai, išskyrus paskutinį, yra nepaneigiami. Klausytojas, klausydamas šio pasakojimo, bus užmigdytas, jis nebus pasirengęs kritiškai suvokti faktų iškraipymą paskutinėje frazėje. Ir jis neužduos tokių klausimų: „Kas sakė, kad senovės žmonės taip klydo dėl materialaus pasaulio? O kas sakė, kad religinės sektos atstovai viską žino apie dvasinį pasaulį?

Technika "arba ... arba" ("juoda arba balta")

Kalbėtojas sąmoningai supaprastina situaciją, apsimesdamas, kad yra tik dvi medalio pusės. Publika verčiama manyti, kad yra tik dvi priešingos pozicijos (pvz., „komunizmas“ ir „kapitalizmas“) ir nieko tarp jų. Trečio, kaip sakoma, neduodama. Gerai žinomas šūkis, kuriame naudojama ši technika, yra „Kas ne su mumis, tas prieš mus!“.

Pavyzdžiui, politinė propaganda: „Jei nesate melagingas komunistas, tikrai sutiksite su mūsų argumentais ir palaikysite partiją #> (arba Ku Klux Klan, arba nacių partiją - čia gali stovėti bet kas).

Netinkamas silogizmas

Ši taktika naudoja teiginius, kurie jokiu būdu neseka vienas nuo kito. Šiuo atveju propagandistas, priešingai, tvirtina, kad vienas neišvengiamai išplaukia iš kito.

Defektinius silogizmus, kurių logika pažeidžiama, naudojo senovės sofistai. Su jų pagalba jie „įrodė“ bet ką, įskaitant ir akivaizdžią nesąmonę: „Ko nepametei, tą turi. Tu nepametei rago. Todėl tu esi raguotas“.

Panašus į šią taktiką, yra tyčinis nenuoseklumas. Analizuojant įvykius, naudojamas loginis prieštaravimas, nenuoseklumas, klaidinga analogija.

Neįrodomi teiginiai

Kalbėtojas tiesiog ištaria visiškai neįrodomus teiginius. Jis nori, kad žmonės jais tikėtų. Pavyzdžiui:

„Anksčiau gyvenau Kentauro Alfoje. Atėjau čia, kad padėčiau žmonijai įveikti krizę.

Supaprastintas, neaiškus, įspūdingas rašymo stilius

Jei kuriate įspūdingai skambančias grandiozines frazes ir posakius, pakankamai miglotus, kad niekas nieko nesuprastų ir negalėtų apkaltinti kalbėtojo klystu. Mažai, ką jis leis žmonėms suprasti, potekstėje bus idėjos, kurias jis bando įteigti auditorijai.

Jie net negali ginčytis su teiginiais: viskas taip vaiduokliška ir neapčiuopiama, kad tarsi graužia rūką.

Politikai yra puikavimosi meistrai: tokie pompastiški ir beprasmiai posakiai kaip „Įstatymas ir tvarka“, „Didžioji Tauta“ yra neatsiejama politinės propagandos dalis. Prisiminkite M.S. Gorbačiovas: iš jo pusvalandį trukusios kalbos buvo galima suprasti daugiausia kelias frazes.

Eufemizmai ir žodžiai perkeltine prasme

Adolfas Hitleris ir naciai sugalvodavo eufemistines frazes, kad nuslėptų tai, ką jie daro. Tai yra tokios frazės, kaip „ypatingas elgesys“, kurias jie skyrė žydams, siųsdami juos „galutiniam sprendimui“ (egzekucijai). „Darbo svečiai“ iš tikrųjų buvo užsieniečiai, pagrobti ir grasinant ginklu priversti dirbti vergais. Nuodingos dujos, kuriomis buvo žudomi milijonai žydų, buvo vadinamos „medžiaga žydams perkelti“.

Kartais eufemizmai tapdavo juokingi. Iki Antrojo pasaulinio karo pabaigos vokiečiai turėjo 30 eufemizmų, reiškiančių „atsitraukimą“: „planuotas pasitraukimas“, „sėkmingas atsitraukimas“, „atspari gynyba“, „mobili gynyba“, „manevras atgal“, „pasitraukimo manevras“, „ne“. -apsupimo manevras" , "Puolimo sumažinimas pagal planą", "sisteminga evakuacija be priešo spaudimo", "atsitraukimas priešo netikėtumui" ir kt.

Taip pat Mao Tse Tungas pasiuntė priešus dirbti į atokius ūkius kaip vergus, kad „perauklėtų“ juos, kad jie išmoktų „deramai žydėti“.

Paprasti šūkiai

Žmonės nemėgsta įsiminti ilgų nuobodžių sakinių, bet lengvai įsimena šūkius. Šūkiai kaip niekas kitas užkariauja žmonių širdis ir protus. Šūkis gali pašlovinti politiką arba sužlugdyti jo rinkimų kampaniją.

Istorijoje ir modernybėje yra daug šūkių pavyzdžių, nuo antikos – „Atėjau, pamačiau, laimėjau“ – iki šių dienų – „Balsuok arba pralaimėsi“.

Pagrindinės prielaidos priėmimas

Tik labiausiai mąstantys klausytojai kritiškai nagrinėja pagrindinę argumento esmę. Kai pateikiamas abejotinas teiginys, dauguma žmonių pasineria į teiginio aptarimą, nelaikydami, kad pagrindinės prielaidos yra teisingos.

Pavyzdžiui: Antrojo pasaulinio karo pradžioje, prieš JAV įstojus į karą, naciai norėjo įtikinti amerikiečius, kad Vokietija nugalės Angliją ir laimės karą. Tačiau jei jie tai pasakytų „prieš akis“, amerikiečiams kiltų įtarimų.

Todėl naciai išprovokavo amerikiečių diskusiją apie tai, kaip JAV turėtų elgtis ir ar pasibaigus karui jos prekiaus su pergalinga Vokietija:

„Patinka mums Hitleris ar ne, turėsime su juo susidoroti“.

„Jei naciai laimės, nebūkime sentimentalūs – verslas yra verslas“.

„Europa per didelė, kad galėtume ją ignoruoti ir su ja neprekiauti, net jei Vokietija ją visiškai kontroliuoja“.

Galbūt klausytojai iš karto pradėjo ginčytis, ar Amerika turėtų prekiauti su Vokietija, tačiau mažai kas suabejojo ​​pagrindine prielaida, kad Vokietija nugalės Britaniją.

Kitas „Pagrindinės prielaidos priėmimo“ aspektas yra tada, kai kalbėtojas užduoda klausimus, kurie yra paslėpti teiginiai (spąstų klausimai). Vienas iš klasikinių pavyzdžių yra klausimas: "Ar nustojote mušti savo žmoną?" Nesvarbu, ar į šį klausimą atsakote taip, ar ne, pripažįstate, kad sumušėte savo žmoną.

Pompastika, ceremonija ir ritualas

Pompastika, ceremonija, ritualas yra veiksmingi būdai manipuliuoti minios emocijomis. Tai pagrįsta žmogaus psichologija ir tūkstančius metų trukusia valdžia. Visi, esantys valdžioje, nuo JAV prezidento iki Didžiosios Britanijos karalienės ir popiežiaus, naudoja šią taktiką savo prestižui kelti.

Žmonių noras grąžinti skolas

Normalus žmogaus noras – grąžinti skolas (žinoma, tai negalioja užkietėjusiems cinikams). Jei jie man ką nors davė, aš tiesiog turiu ką nors padaryti mainais – taip dažniausiai galvoja žmogus. Šiame pavyzdyje šią žmogiškąją savybę panaudojo Hare Krišnaitai.

Hare krišnaitai išsiaiškino, kad dovanodami gėles iš keliautojų oro uostuose galėtų gauti daugiau pinigų. Jei jie tiesiog prašydavo paaukoti, į jų prašymus dažniausiai nereaguodavo. Tačiau kai keliautojui padovanojo gėlę „... nes mes tave mylim, o tu tokia graži...“, o paskui paprašė keliautojo paaukoti pinigų, gavo daug daugiau. Gėlė ir meilikavimas privertė keliautoją pasijusti skolingu, o pinigų prašymą jis traktavo kitaip.

Tada Harė krišnaitai naudojo tą pačią techniką, kad pardavinėtų savo knygas oro uostuose: „Duok“ knygą keliautojui, nes jis atrodo toks apsišvietęs, protingas, kad suprastų šią išmintingą eilutę, o tada paprašė jo paaukoti knygų spausdinimui ir platinimui finansuoti. ši kosminė išmintis ... "

Kaltės sukėlimas

Kaltės jausmas yra ypač galingas įrankis manipuliuoti žmonių protu. Kaltės ir savikritikos sužadinimas, prisipažinimai tapo Šiaurės Korėjos „raudonųjų kinų“ smegenų plovimo programos pagrindu Korėjos karo metais. Karo belaisviams buvo įskiepytas kaltės kompleksas, priverstas išpažinti visas savo klaidas, kartoti tai kelis kartus per dieną, prašyti atleidimo. Ir tada jie galėtų priversti šiuos žmones daryti bet ką. Šią techniką vis dar naudoja daugelis kultų ir totalitarinių religinių sektų.

Žmonės, kurie jaučiasi kalti, daug labiau linkę laikytis. Taigi, jei kalbėtojas priverčia žmones patikėti, kad jie jį įskaudino, ir tada kažko prašo, jis gali priversti žmones daryti tai, ko jis nori. Juk žmogus yra linkęs manyti, kad įvykdęs prašymą, jis tarsi „kompensuoja“ savo klaidą.

Žaidimas emocijomis

Žmogus turi daug emocijų, kurių pagalba sumanūs propagandistai valdo žmones. Be jau minėtos kaltės, dar išnaudoja patriotizmą, valdžios troškimą, viltį, išdidumą, ambicijas, godumą, meilę, vienatvę, seksualinius potraukius ir kt. Baimė, ypač mirties baimė, yra stipri emocija, kuri taip pat yra „raktas“ manipuliuojant žmogumi.

Pamokslininkas, norintis padidinti savo parapiją savo bažnyčioje, sako: „Nelaukite, kol katafalkas nuves jus į bažnyčią“.

Kreipimasis į žemiausią žmogų

Tai apeliacija į blogiausias žmogaus charakterio savybes ir jų pažadinimą. Labiausiai veikia neapykantos prekyba, demagogija, minios stimuliavimas ir panašios manipuliavimo minia technikos. Tokiais atvejais jie nurodo žemesniuosius, blogiausius žmogaus prigimties aspektus – publikos klaidas, trūkumus, baimes, silpnybes. Minią gali paveikti apeliacija į godumą, pyktį, pavydą, tuštybę, baimę, rasizmą, lytinę diskriminaciją, neapykantą ar geismą.

Savo knygoje apie masinius religinius judėjimus „Tikram tikinčiam“ Ericas Hofferis rašė: „Neapykanta yra labiausiai prieinamas jausmas, vienijantis visus žmones. Tai priverčia žmogų pamiršti apie save, pamiršta apie savo gerovę ir ateitį, išvaduoja iš pavydo ir savęs pažinimo. Jis tampa anoniminiu materialiu tašku, drebančiu iš troškulio susijungti ir susilieti su tokiais kaip jis į vieną siautulingą masę.

Kreipimasis į „aukštesnius principus“

Priešingai nei ankstesnėje strategijoje, kreipimasis į aukštesnius principus reiškia kreipimąsi į žmonių įsitikinimus, tokius kaip religija ar teisingumo jausmas. Tai gali būti ir kreipimasis į ideologiją, kuri jau yra apėmusi daugumą gyventojų (nacistinėje Vokietijoje – nacistinė ideologija, SSRS – komunistinė).

Propagandistų idėja yra priversti žmones daryti tai, ko nori kalbėtojas, apeliuojant į kokį nors aukštesnį principą, tai, kuo žmogus besąlygiškai tiki. Ši strategija gali būti labai pavojinga fanatikų rankose. „Aukštesni principai“ (ideologija, „teisingumas“ ar religinės dogmos) pateisino valdžią, pradėtus karus, kryžiaus žygius, čiabuvių naikinimą užkariautose žemėse („krikščionys yra aukščiausios tiesos nešėjai, o likusieji yra pagonys ir privalo būti paverstas arba sunaikinti")...

Užuomina apie neigiamas priešingo sprendimo pasekmes

Kalbėtojas daro spaudimą sprendimus priimantiems asmenims, užsimindamas arba tiesiogiai nurodydamas baisias „nepalankaus“ ​​sprendimo pasekmes, ty tokio, kuris prieštarauja jo sprendimui.

Amerikoje prieš Vietnamo karą: „Jei paliksime Vietnamą tokį, koks jis yra, tai visos Pietryčių šalys, visa Azija kaip domino papuls į komunizmą. Tada mes prarasime visą pasaulį“.

Čia vėl principas „arba. arba "(" neduodama trečia").

Specialus prašymas

Ypatingas prašymas paprastai nurodo „Dievo valią“. Yra ir kitokių „ypatingų prašymų“, pavyzdžiui, komunistinė „istorinės pažangos jėga“. „Dievo valia“ vis dar yra populiariausias pasiteisinimas daugeliui veiksmų ir net nusikaltimų.

Religijos pamokslininkų taktika: „Nedaryk ko nors vien todėl, kad liepiu tai daryti. Bet darykite tai, nes tai yra Dievo troškimas ir Dievas bus laimingas, jei tai darysite dėl Jo.

Žmogus įtikina save, įtikinėdamas kitus

Užuot pats plėšęs gerklę ir ką nors įtikinėjęs idėjų teisingumu, propagandistas verčia juos įtikinti kitus žmones savo idėjų teisingumu. Taip elgiasi religinių sektų lyderiai su verbuotojais, kaip ir Korėjos bei Vietnamo karo belaisviai, plaunantys smegenis.

Kitas, humoristinis pavyzdys: filmas „Šaltoji Turkija“ su Dicku van Dycku. Jis vaidino pamokslininką, kuris turėjo priversti visą miestą mesti rūkyti. Tam ypač aršiai priešinosi vietinė neonacių grupuotė. Herojus Van Dyckas juos užkariavo, pasamdydamas juos kaip idėjos uždrausti rūkyti propaguotojus. Vienintelis jų klausimas buvo: "Ar galime nešioti raiščius?"

Pabrėždamas skirtumą

Propagandistas suranda arba pats sukuria tam tikrą skirtumą tarp žmonių grupės ir visų kitų, siekdamas sukurti prieštaravimą tarp „mes“ ir „kitų“. Jos tikslas – sukurti įsitikinimą: „mes“ prieš „jie“.

Šis skirtumas gali būti toks subtilus, kad neverta kreipti dėmesio, bet vis tiek veiks. Kai Hitleris dar buvo trokštantis politikas, kurdamas nacių partiją, savo pasekėjus aprengė rudais marškiniais. Kai kurie kritikai juokėsi ir sakė, kad tai atrodo komiškai. Tačiau kritikai, užuot sustabdę Hitlerio pasekėjus, atstūmę juos nuo jo, privertė dar stipriau laikytis grupės, privertė jaustis lojaliais hitlerininkų partijai. Dėl to Hitleris partijos stuburą gavo tik už kelis rudus marškinius.

Pasislėpk už kitų

Ši taktika apima įvardžio „mes“ vartojimą. Reikia sukurti įspūdį, kad daug kas palaiko propaguojamas idėjas, kalbančiojo požiūrį.

Tokie žodžiai kaip „mes“, „mes“, „mūsų“ vartojami, kai kalbėtojas reiškia „aš“, „aš“ ir „mano“. Jis gali pasakyti „mes norime“ vietoj „aš noriu“, „mes galvojame“, o ne „manau“. Taigi jo teiginiai skamba svarbesni, autoritetingesni. Atrodo, kad jis atstovauja grupei žmonių, kurie palaiko jo idėjas, ir kad ši grupė yra pakankamai didelė. Nors iš tikrųjų už tokio „pamokslininko“ niekas negali būti. Jis taip pat atrodo mažiau savanaudis, kai ko nors reikalauja ar prašo.

Priversdamas jį pasirodyti

Tai garsus triukas. Amerikos kompanija, kuri nenori būti apkaltinta rasizmu ar diskriminacija dėl lyties, pasamdo vieną „simbolinį“ juodaodį vyrą arba vieną moterį ir „uždega“ savo simbolį, demonstruodama jį visur, kur įmanoma. Kai kurios firmos samdo juodaodę moterį registratore, kuri vienu akmeniu užmuša du paukščius.

Prielaidos

Reklamuotojas nepateikia tvirtų pareiškimų, teiginių, kuriuos būtų galima nuginčyti arba įrodyti, kad jie yra neteisingi. Jis tik sako, kad jo idėjos „gali būti“ tikros. Tada, greičiausiai, šiek tiek vėliau jis jau gali pradėti manyti, kad visos jo idėjos yra absoliučiai teisingos.

Pavyzdžiui: „Galite laimėti... Galbūt jau laimėjote 10 000 000 USD. Tiesiog nusipirkite loterijos bilietą ir patikrinkite...“

Klaidinga nuoroda į praeitį

Kažkas ištaria dažną frazę – „istorija kartojasi“, o paskui tvirtina, kad vien dėl to, kad kažkokiomis aplinkybėmis kažkas nutiko anksčiau, tai pasikartos. Ypač dažnai daroma klaida, nes įvykio priežastimi laiko tik vieną ar du veiksnius, o daugelį kitų ignoruoja.

Pavyzdžiui, tie, kurie tiki horoskopais, papuola į tokį triuką.

Pavyzdžiui: „Pastaruosius tris kartus X akcijos pakilo, pilnatis buvo Vandenio ženkle. Netrukus pilnatis vėl bus Vandenio ženkle. Lažybos X vėl didėja? Todėl būtina pirkti X akcijas“.

Čia pažeidžiamas loginis pakankamo proto dėsnis. Juk negalima rimtai teigti „pilnatis Vandenyje“ – tos ar kitos įmonės akcijų augimo priežastis.

Išvada be rimtos priežasties

Taikant šią strategiją pagrindiniai visos teorijos apibendrinimai ir išvados pagrįsti tik keliais faktais.

„Kasdienis“ arba „kasdieninis“ pasakojimas naudojamas, pavyzdžiui, norint pritaikyti žmogų prie informacijos, kuri yra aiškiai neigiama, sukelianti neigimą, turinį. Literatūroje šis būdas aprašytas ramiai ir dalykiškai. Taigi, jei reikia prisijaukinti žmones prie smurto, kraujo, žudynių, visokių žiaurumų, tai dailiai atrodantis televizijos laidų vedėjas ramiu veidu ir lygiu balsu tarsi atsainiai kasdien praneša apie rimčiausius žiaurumus. Po kelių savaičių tokio gydymo gyventojai nustoja reaguoti į baisiausius visuomenėje vykstančius nusikaltimus ir žudynes. (Psichologinis priklausomybės poveikis pasireiškia)

Ši technika visų pirma buvo naudojama per perversmą Čilėje (1973 m.), kai reikėjo sukelti gyventojų abejingumą Pinočeto specialiųjų tarnybų veiksmams. Posovietinėje erdvėje jis aktyviai naudojamas nušviečiant masinius protestus, politinės opozicijos veiksmus, streikus ir kt. Pavyzdžiui, vyksta daugybės tūkstančių dabartinio režimo priešininkų demonstracija, kurią riaušių policija išsklaido lazdomis ir ašarinėmis dujomis. Jame dalyvaujančios moterys ir vyresnio amžiaus žmonės smarkiai sumušami, suimami politinės opozicijos lyderiai. Kitą dieną žurnalistai atsainiai ir dalykišku tonu, be emocijų, pro šalį pasakoja, kad, anot jų, dieną prieš tai buvo surengtas dar vienas protesto mitingas, teisėsaugos institucijos buvo priverstos panaudoti jėgą, todėl buvo suimta daug viešosios rimties pažeidėjų. , prieš kurį „pagal galiojančius teisės aktus“ buvo iškeltos baudžiamosios bylos ir kt. Ši technika leidžia žiniasklaidai išsaugoti objektyvaus įvykių nušvietimo iliuziją, tačiau tuo pačiu nuvertina to, kas atsitiko, reikšmingumą, sukuria įvaizdį tarp masinės auditorijos apie šį įvykį kaip apie kažką nereikšmingo, neverto ypatingo dėmesio. , be to, viešas vertinimas

Bado streikas

Veiksminga emocinio poveikio rinkėjams ir psichologinio spaudimo valdžiai technika. Atrenkama grupelė gerai apmokamų ir geros sveikatos jaunuolių, kurie niekuo nerizikuodami surengia „medicininio badavimo kursus“ bet kurioje viešoje vietoje. Aplink šią žiniasklaidos priemonę kyla neįsivaizduojamas triukšmas. Nuolat kaltinama režimo, organizacijos ar konkretaus žmogaus nežmoniškumu. Atsispirti šiai technikai yra nepaprastai sunku (su sąlyga, kad ji atliekama profesionaliai), nes valdžia bet kokiu atveju yra priversta reaguoti į „kovotojų“ keliamus reikalavimus.

"Sustabdykite vagį"

Priėmimo tikslas – bendrauti su savo persekiotojais. Ryškus pavyzdys yra CŽV patirtis W. Colby laikotarpiu (1970 m.). Kai ši organizacija buvo pradėta kaltinti terorizmu, žmogžudystėmis, sprogdinimais, vyriausybių nuvertimu, prekyba narkotikais ir slaptomis nesėkmėmis, CŽV, vadovaujama Colby, aplenkė informatorius ir ėmė taip uoliai demaskuotis, kad patys informatoriai vos juos nuramino. žemyn. Taigi W. Colby pasiliko CŽV.

Ta pati technika diskredituojama, kai kaltininkai, pajutę nesėkmę, pirmieji pakelia šauksmą ir nukreipia žmonių pyktį kita linkme. Šią techniką dažnai naudoja „žmogaus teisių gynėjai“ ir „kovotojai su mafija“, kurių užduotis – dezorganizuoti visuomenę.

Pokalbiai

„Kalbėjimo“ metodas naudojamas tada, kai reikia sumažinti aktualumą arba sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Naudodami jį galite sėkmingai kovoti su priešu, nuolat jį šlovindami vietoje ir neadekvačiai kalbėdami apie jo nepaprastus sugebėjimus, nuolat laikydamiesi jo vardą, akivaizdžiai perdėdami jo sugebėjimus. Labai greitai visiems nusibosta ir vienas šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Nuteisti tokio įvykio autorius dėl tyčinio diskreditavimo labai sunku, nes formaliai jie deda visas pastangas pagirti.

Per rinkimus ši technika aktyviai naudojama kaip „informacijos sprogimas“ arba didžiulis „kompromituojančių įrodymų nutekėjimas“. Tikslas – sukelti žmonėms nuovargį ir galvos skausmą, atgrasyti rinkėjus nuo domėjimosi, kas slypi už to ar kito kandidato sielos.

Kitas plepėjimo būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „Informacinis triukšmas“, kai reikia paslėpti kokį nors svarbų įvykį ar pagrindinę problemą už antrinių pranešimų srauto

Emocinis rezonansas

Emocinio rezonanso technika gali būti apibrėžiama kaip būdas sukurti tam tikrą nuotaiką plačioje auditorijoje, kartu perduodant propagandinę informaciją. Emocinis rezonansas leidžia pašalinti psichologinę gynybą, kurią žmogus kuria psichiniame lygmenyje, sąmoningai bandydamas apsisaugoti nuo propagandos ar reklaminio „smegenų plovimo“. Viena pagrindinių propagandos taisyklių sako: pirmiausia reikia apeliuoti ne į žmogaus protą, o į jausmus. Gindamasis nuo propagandinių pranešimų, racionaliame lygmenyje žmogus visada sugeba sukurti kontrargumentų sistemą ir visas pastangas iki „specialaus apdorojimo“ sumažinti iki nulio. Jei propagandos įtaka žmogui pasireiškia emociniame lygmenyje, už jo sąmoningos kontrolės ribų, jokie racionalūs kontrargumentai šiuo atveju neveiks.

Atitinkamos technikos žinomos nuo seniausių laikų. Jie yra pagrįsti reiškiniu socialinė indukcija(emocinis užterštumas). Faktas yra tas, kad emocijos ir jausmai, kuriuos patiriame, daugiausia yra socialiniai reiškiniai. Jos gali plisti kaip epidemija, kartais užkrėsdamos dešimtis ir šimtus tūkstančių žmonių ir priversdamos mases „rezonuoti“ vieningai. Esame socialios būtybės ir lengvai priimame kituose kylančius jausmus. Tai aiškiai matyti tarpasmeninių santykių lygmenyje – kalbant apie artimus žmones. Visi žino, ką reiškia „sugadinti nuotaiką“ mylimam žmogui ir kaip tai kartais gali būti lengva. Taigi neigiamų jausmų apėmusi mama visada juos perduoda savo mažam vaikui; bloga vieno iš sutuoktinių nuotaika gali akimirksniu persikelti kitam ir pan.

Emocinio užterštumo poveikis ypač ryškus minioje – situaciniame žmonių rinkinyje, kurių nesaisto suvokiamas tikslas. Minia yra socialinės bendruomenės savybė, kuriai būdingas jos narių emocinės būsenos panašumas. Minioje vyksta abipusis emocijų užkrėtimas ir dėl to jų sustiprėjimas. Masinio emocinio užkrato prigimtis beveik nebuvo ištirta. Viena iš įdomių hipotezių teigia, kad pagrindinį vaidmenį čia atlieka rezonansinių virpesių atsiradimas žmogaus kūno generuojamų elektromagnetinių laukų struktūroje.

Žmogaus elgesio minioje mechanizmas aprašytas daugelyje šaltinių, jie visi sutampa tuo, kad žmogus, tapęs masės dalimi, patenka į aistrų galią. Būdingi žmogaus elgesio minioje požymiai yra situacinių jausmų (nuotaikų) vyravimas, intelekto, atsakomybės praradimas, hipertrofuotas įtaigumas, lengvas valdomumas. Šios sąlygos gali būti sustiprintos įvairiomis priemonėmis. Reikiamos nuotaikos sužadinamos tinkamos išorinės aplinkos, konkretaus paros meto, apšvietimo, šviesos stimuliatorių, įvairių teatro formų, muzikos, dainų ir kt. Psichologijoje yra specialus terminas - susižavėjimas, kurie nurodo suvokiamos medžiagos efektyvumo didinimo sąlygas dėl kartu naudojamų foninių poveikių. Dažniausiai susižavėjimas naudojamas teatro spektakliuose, žaidimų ir šou programose, politiniuose ir religiniuose (kultiniuose) renginiuose ir kt. - užkrėsti žmones minioje ypatinga emocine būsena. Atsižvelgiant į tai, perduodama atitinkama informacija, ir jūs turite stengtis, kad jos nebūtų per daug.

Šiandieniniame pasaulyje mūsų patiriamos emocijos daugiausia yra žiniasklaidos sukeltos emocijos. Emocinio rezonanso sukūrimas yra vienas pagrindinių daugumos žinių reportažų ir pramoginių laidų tikslų. Žiniasklaida visada stengiasi sukelti stiprias emocijas plačioje auditorijoje, o prireikus šias emocijas perkelia į traukulius (žr. Psichologinis šokas). Paprastas pavyzdys: atkreipkite dėmesį į tas intonacijas, kuriomis radijo ar televizijos laidų vedėjai mums skaito informaciją apie įvykius šalyje ir pasaulyje. Kalbant apie tragiškus įvykius (katastrofa, karas, teroro aktas), intonacijos dažniausiai būna kupinos kilnaus sielvarto ar pasipiktinimo kaltininkus. Jei, pavyzdžiui, po to bus pranešta apie kitą valstybės vadovo susitikimą su kalnakasiais (pilotais, mokytojais, gydytojais), pastebėsite, kaip ekrano telefizionomija akimirksniu pasikeis ir „konstruktyvus optimizmas“ bei pasitikėjimas laimingu. jos balse ims ryškėti ateitis.tauta. Ši technika vadinama „Emocinis prisitaikymas prie situacijos“... Tokiu paprastu būdu galite suformuoti emocinį masinės auditorijos požiūrį į konkretų įvykį.

Be emocinio koregavimo, yra ir kitų būdų, kaip priversti publiką „vibruoti“ norimu intensyvumo laipsniu. Vienas iš jų – retorinis prietaisas gradacija: komentatorius su didėjančia įtampa kartoja argumentus: „Mūsiškiai ištvėrė, ištvėrė, ištvėrė labai ilgai! Mes kentėjome badą, skurdą, pažeminimą, gėdą! Mes kentėjome, kentėjome ilgai, kentėjome labai ilgai! Kol... „Tokia technika emociškai“ įjungia „auditoriją. Siekiant sustiprinti emocinį pranešimo poveikį, jis dažnai yra prisotintas konkrečiomis detalėmis, kurios geriau įsimenamos ir geriau suprantamos. Liudininkų parodymai yra ypač veiksmingi, nes jie patvirtina asmens asmeninės patirties elementus. Sukurti emocinį rezonansą, įvairų

Vokietijoje Antrojo pasaulinio karo metais ir prieš pat jo pradžią buvo sukurta daug technikų, kaip sukurti žiniasklaidos auditorijoje reikiamas nuotaikas. Visų pirma radijo laidose buvo naudojamos garso poveikio technikos, kurios dirbtinai sustiprino agresyvius išgyvenimus. Visas Hitlerio kalbas lydėjo Wagnerio operų muzika, kuri publikai padarė slogų įspūdį: sunki, sudėtinga, kūrė artėjančios nacių karinės mašinos, galinčios sutraiškyti žmogų, jausmą, buvo grėsminga. Masinei psichozei malšinti per radiją buvo transliuojami paradai, eitynės ir mitingai.

Štai sudėtingesnis emocinio rezonanso pavyzdys. : daugybė televizijos serialų, taip pat pramoginių tikrų ir pokalbių šou, gausiai pristatomi šiuolaikinėje televizijoje. Atkreipkite dėmesį į didelį emocinį intensyvumą, kuriam esant tokie veiksmai vyksta. Serialo herojai nuolat viską sutvarko pakeltu tonu, audringai demonstruoja savo emocijas, šių filmų siužetai skirti išlaikyti žiūrovą nuolatinėje emocinėje įtampoje. : – O kas bus toliau? Profesionaliai apmokyti pokalbių šou dalyviai, atliekantys „paprastų žmonių iš gatvės“ vaidmenį, ryškiai ir emocingai pasakoja savo „gyvenimo istorijas“, nuolatos eteryje stengdamiesi atsiskaityti su savo skriaudikais. Kone privalomas tokių televizijos laidų elementas yra kova ar audringas susirėmimas, skirtas emociškai „įjungti“ publiką, prikabinti prie gyvųjų... Visa tai daroma ne veltui. Tikslas – sukurti žiūrovų emocinę priklausomybę. Įpratęs iš šio šaltinio gauti ūmių emocinių išgyvenimų dozę, žmogus ateityje jam teiks pirmenybę. Taip televizijos bosai susiburia nuolatinę TV narkomanų, šou narkomanų ir pan. žmones, zombiuok juos, kad pririštų prie šio ūmių emocinių išgyvenimų gavimo metodo. O nuolatinė auditorija jau yra produktas, kurį galima labai pelningai parduoti reklamos užsakovams. Žiniasklaidos zombiai, kaip ir bet kurie narkomanai, be galo stengsis išlaikyti savo „aukštumą“ – vadinasi, nevaržomai įsisavins vis naujus TV produktus, dosniai atskiestus komercine ir politine reklama.

Bumerango efektas

Kai oficiali žiniasklaida vienbalsiai užpuolė B. Jelciną (8-ojo dešimtmečio pabaigoje), jis, priešingai nei logika, tapo nacionaliniu didvyriu ir puikiai laimėjo prezidento rinkimus 1991 metų birželį. Tada V. Žirinovskis tapo intensyvaus pajuokos ir demaskavimo objektu, ir tai prisidėjo prie jo skambios sėkmės Dūmos rinkimuose (1993 m. gruodžio mėn.). 1995 m. gruodį Komunistų partija laimėjo daugumą vietų Dūmoje – dar vienas televizijos priekabiavimo taikinys. 1999 metų rudenį Maskvos mero Jurijaus Lužkovo persekiojimas, kurį pradėjo ORT, tik sustiprino jo pozicijas tarp Maskvos elektorato. Metais anksčiau tas pats nutiko Ukrainoje su Kijevo meru A. Omelčenka. Panašią problemą prieš pusę amžiaus, po netikėtos F.Ruzvelto pergalės prezidento rinkimuose, aptarė Amerikos publicistai. Išsinešti: jei norite sulaukti populiarumo plačiojoje visuomenėje, susikurkite kaip kovotojos už teisingumą, valdžios persekiojamo, įvaizdį.

Bumerango efektas yra grėblys, ant kurio nuolat žengia jėgos frakcijos. Organizuodami totalų priešininko persekiojimą, jie jį „sumuša“ tiek, kad dėl to jis pradeda kelti gailestį ir užuojautą plačioje auditorijoje. Tas pats nutinka, kai valdžia staiga nusprendžia susidoroti su visuomenėje sklandančiais neigiamais gandais – pasitikėjimas gandais tik auga.

Bumerango efektas gali turėti ir priešingą efektą. Pavyzdžiui, eterio persotinimas vieno ar kito kandidato reklamomis ima erzinti publiką.

Halo efektas

Aureolės efektas pagrįstas klastinga psichologine savybe – žmogaus polinkiu mąstyti. Susideda iš dviejų paplitusių klaidingų nuomonių.

1. „Netoliese reiškia kartu“. Dėl šio reiškinio buvimas šalia žinomo ar aukštas pareigas užimančio žmogaus šiek tiek padidina statusą kitų akyse. Neatsitiktinai tie, kurie fotografuojasi šalia „didelių“ žmonių, mielai parodo šias nuotraukas visiems savo draugams ir pažįstamiems. Kaip ir aš su jais trumpai... Taip pat politikai mėgsta būti populiarių menininkų ar sportininkų kompanijoje. Šiuo atveju dalelė meilės ir garbinimo, kurią žmonės dovanoja savo stabams, automatiškai projektuojama ant nepastebimų „liaudies tarnų“.

2. Antrasis stereotipas yra toks. Žmogus, pasiekęs didelę sėkmę tam tikroje srityje, kitų nuomone, kituose reikaluose gali daugiau. Daugybė faktų įrodo, kad tai tik paplitusi klaidinga nuomonė. Yra daug pavyzdžių, kai žmonės, kurie puikiai daro vieną dalyką, pasirodo esą absoliučiai bejėgiai visame kitame.

Nepaisant to, šiuo stereotipu įnirtingai naudojasi politikai ir verslo reklama. Užtenka prisiminti, kiek populiarių menininkų, sportininkų, žurnalistų, rašytojų, satyrikų rinkimų išvakarėse pasamdo politinės partijos. Ne taip seniai šia technika pradėjo aktyviai naudotis politinės karjeros siekiantys verslininkai. Kartu pasitelkiama tokia žinutė: „Esame sėkmingi ir sėkmingi žmonės, kurie susikūrėme save, realizavome save šiame gyvenime, sugebėjome išgyventi ir pasiekti sėkmės sunkiomis šiandienos sąlygomis! Turėdami teigiamų sprendimų įvairiose socialinio gyvenimo srityse patirties, esame pasirengę savo sėkmę transliuoti visoje visuomenėje! Profesinėje veikloje buvome efektyvūs, todėl būsime efektyvūs ir politikoje! Mes žinome, ką ir kaip daryti. Esame nauja ir sėkminga karta. Ateitis priklauso mums! - ir tt

Tiesą sakant, prisidengiant „naujos sėkmingų žmonių kartos“ priedanga, bolševikų šūkis, kvepiantis naftalinu, kad bet kuris virėjas gali valdyti valstybę, yra stumiamas ant rinkėjų. Skirtumas tik tas, kad vietoj virėjos šiandien pristatoma, pavyzdžiui, sėkminga verslo moteris, kuri savo mieste sugebėjo įkurti skalbyklų ir cheminių valyklų tinklą.

Išėjęs į pensiją olimpinis čempionas, veržlus karo generolas, sėkmingas kepyklos savininkas ar net banko vadovas, kuriam sekasi profesinėje karjeroje, sėdėdamas parlamente nebūtinai sugebės priimti gerus įstatymus. Šią paprastą idėją visais įmanomais būdais nutyli žiniasklaida, kuri rengia propagandinę isteriją kito „tėvynės gelbėtojo“ garbei.

Pirmumo efektas

Daktaras Goebbelsas įvedė vieną pagrindinių šiuolaikinės propagandos principų: žmogus, kuris pasakė pirmą žodį pasauliui, visada yra teisus. Vėliau psichologai išsiaiškino, kad kandidatą, kuris rinkimų kampanijos metu pirmasis įtikinamai prisistatė nugalėtoju, atpažino masinė sąmonė. Panašių išvadų priėjo ir K. Howlandas bei Jeilio universiteto Anglijoje mokslininkai, taip pat N. Janis ir L. Dobe, manę, kad propagandisto sėkmė didžiąja dalimi užtikrinama, jei informacija auditoriją pasiekia anksčiau nei jo paties informacija. oponentai. Čia suveikia vienas iš suvokimo padarinių: kai gaunama prieštaringa informacija (kurios negalima patikrinti), mes linkę teikti pirmenybę tai, kuri buvo pirmoji. Jau susiformavusią nuomonę pakeisti labai sunku.

Į šį poveikį atsižvelgiama esant didžiuliam „kompromituojančių įrodymų nutekėjimui“. Galų gale visada kaltas tas, kuris buvo apipiltas purvu – juk jam teks nusiprausti. Be to, kaltintojo statusas visuomenės sąmonėje suvokiamas kaip aukštesnis nei kaltinamojo. Kasdieniame lygmenyje tai atrodo taip: „Jei teisinatės, vadinasi, esate kaltas“. Hitleris tvirtino: „Visuomenė visada mieliau tiki bent 90% neįrodytu kaltinimu nei paneigimu, net jei jis buvo 100% pagrįstas.

Pažymėtina, kad dar 1925 metais amerikiečių psichologas M.Lundtas suformulavo „pirmumo dėsnį“, pagal kurį bet kuri pirmoji žinutė apie faktą ar įvykį turi stipresnį poveikį auditorijai nei vėlesnės. Viena iš šio reiškinio priežasčių yra ta, kad tas, kuris pirmasis pranešė informaciją, turi pirmenybę tenkinant esamą poreikį ir dėl to formuojant pirminį psichologinį požiūrį į faktą ar įvykį. Informacijos šaltinis, pirmasis pranešęs apie reikšmingus įvykius, tampa patrauklesnis auditorijai nei kiti. Tai prisideda prie šio informacijos šaltinio pirmenybių formavimo ir įtvirtinimo ateičiai, palyginti su tais, kurie veikia ne taip greitai.

Dėl šio principo šiandien kiekviena žiniasklaidos priemonė stengiasi pirmoji plačiajai auditorijai perteikti savo įvykių interpretaciją. Dėl to kylančios problemos dabar gerai žinomos. Pavyzdžiui, žurnalistų noras nedelsiant skelbti „karštas žinutes“, nušviečiant teroro aktus, visada sužaidžia į rankas teroristams, kurie koordinuoja savo veiksmus pagal per žiniasklaidą gaunamą informaciją apie tai, kas vyksta.

Buvimo efektas

Šią techniką praktiškai įdiegė ir nacių propaganda. Šiandien tai yra visuose žurnalistikos vadovėliuose. Apima daugybę gudrybių, kurios turėtų imituoti tikrovę. Jie nuolat naudojami „reportažuose iš mūšio lauko“ ir kriminalinėse kronikose, kuriant atgaline data filmuojant „tikrą“ banditų gaudymą ar automobilio avariją. „Kovinės situacijos“ iliuzija sukuriama, pavyzdžiui, staigus fotoaparato trūktelėjimas ir išmušimas iš židinio. Šiuo metu kai kurie žmonės bėga prieš kamerą, pasigirsta šūviai ir šūksniai. Viskas atrodo taip, lyg operatorius būtų siaubingame susijaudinime, filmuodamas tikrovę po ugnimi.

Iš žurnalistinių memuarų: „Prieš JAV bombarduojant Afganistaną Talibanas ir Šiaurės aljansas retai šaudė vienas į kitą, daugiausia į orą. Tankai šaudė į tikslinius taškus, kad, neduok Dieve, niekam nepakenktų, kitaip netikėtai atsidurtum kaimyne kaime. Štai kodėl Amerika ir Rusija, dėdamos milžiniškas pastangas jas supriešinti, labai sunkiai įtikino jas kovoti iš tikrųjų. Pasitaikė, kad į fronto liniją atėjo žurnalistas su užduotimi : filmuoti karo veiksmus, tačiau iš jų nėra nė pėdsako. Ir tada jis užsakė imitaciją. Jis sumokėjo pinigus, o modžahedai užtaisė kulkosvaidžius ir šaudė į Talibaną, o Talibanas atsakė tuo pačiu. Viskas buvo filmuojama vaizdo kamera. Po to pasaulio naujienų agentūros pranešė, kad Talibanas apšaudė žurnalistų grupę. Televizijos žiniose buvo rodomi „tikri“ vaizdo kadrai su visa jėga...“.

Tikrumo iliuzija turi stiprų emocinį poveikį ir sukuria didelio įvykių autentiškumo jausmą. Sukuriamas galingas buvimo efektas, tarsi būtume įmesti į baisią realybę, neįtardami, kad tai tik pigus triukas.

Ši technika plačiai naudojama komercinėje reklamoje – specialiai inscenizuojamos visokios „užklotinės“, kuriant išradingų „paprastų“ žmonių įvaizdį. Ypač jaudinantys yra vaizdo įrašai, kuriuose kita „teta Asya“ puikiai perteiktu profesionalios aktorės balsu bando mėgdžioti „žmonių iš liaudies“ kalbą – tariamai atsitiktinės pauzės, mikčiojimas, nedideli tarimo trūkumai, demonstratyvus netikrumas. . Tai primityvus, bet veiksmingas būdas „užgauti auditoriją“

Informacijos blokada

Epigrafas čia gali būti citata iš Rusijos vidaus reikalų ministerijos analitinės pastabos: „Ten, kur informacijos kaina išreiškiama žmonių gyvybėmis, ten negali būti vietos demokratijai, viešumui ir vadinamajam objektyviam įvykių nušvietimui. ...". Jei esate įpratęs dabartinių „antiteroristinių operacijų“ raidą stebėti Amerikos CNN ar Rusijos ORT ir RTR akimis, kasdien susiduriate su informacinės blokados metodu. Pavyzdžiui, po teroristinių išpuolių Niujorke 2001 m. rugsėjo 11 d. JAV vyriausybė pateikė „rekomendacijų“ sąrašą Amerikos žiniasklaidai. Jų, be kita ko, buvo atkakliai prašoma susilaikyti nuo detalių „Al-Qaeda“ veiklos nušvietimų, nuo U. Bin Ladeno citavimo ir interviu su juo publikavimo. Atimti iš priešo galimybę viešai reikšti savo poziciją – vienas pagrindinių propagandinio karo uždavinių.

Informacijos blokada visada yra glaudžiai susijusi su informacijos dominavimas. Tai dvi tos pačios monetos pusės. Jie naudojami tiek karo veiksmų atveju, tiek taikos metu (pavyzdžiui, per rinkimus). Kai kuriais klausimais susidaro informacijos vakuumas, vėliau apie tai skleidžiama neobjektyvi informacija. Labai dažnai galios struktūros blokuoja informaciją apie problemą, o vėliau ją pateikia neginčijamu režimu. Kadangi visuomenėje susidomėjimas šiuo klausimu labai didelis, valdžiai naudinga informacija yra maksimaliai padidinama. Tai leidžia mums pateikti vieningą vykstančių įvykių interpretaciją ir iš tikrųjų reprezentuoja didžiulį žmonių zombį. Šiuo atveju fiksuota žiniasklaidos pozicija negali būti pakeista, todėl kitas požiūris plačiai auditorijai praktiškai neprieinamas.

Informacinė blokada šiandien lydi beveik visus karinius-politinius konfliktus. Taigi 1991 metų karas su Iraku buvo vaizduojamas kaip „švarus“ ir teisingas. Vakarų žiniasklaida visais įmanomais būdais aukštino „chirurgiškai tikslių smūgių“ dorybes. Tuo pačiu metu bet kokie priešingo pobūdžio įrodymai buvo stropiai tildomi (tokie patys atvejai, kurių nepavyko nuslėpti, buvo vadinami erzinančiomis „klaidomis“, siekiant išlyginti neigiamą visuomenės reakciją – žr. Pakeitimas). Netgi buvęs JAV teisingumo sekretorius R. Clarkas ir Amerikoje žinomas operatorius, iš Bagdado atsivežęs filmuotus civilių žūties ir kančių įrodymus, net buvo cenzūruotas. Visi JAV transliuotojai atšaukė anksčiau suplanuotus susitikimus ir nė vienas iš jų nerodė nepageidaujamos filmuotos medžiagos.

Per NATO atakas prieš Jugoslaviją JK surengė Europos Parlamento rinkimus. Mažoji socialistų darbo partija savo rinkimų vaizdo įraše demonstravo dokumentinius kadrus, kuriuose užfiksuota NATO bombardavimo Serbijoje sukelta niokojimų medžiaga. Televizijoje serialas... buvo tiesiog iškirptas BBC, „gerbiamiausia ir objektyviausia pasaulio žiniasklaidos priemonė“.

Kaip galima paaiškinti šią cenzūrą? Atsakymas į šį klausimą buvo duotas per Pirmąjį pasaulinį karą 1914–1918 m. tuometinis britų karo sekretorius Lloydas George'as: „Jei žmonės žinotų tiesą apie karą, rytoj jis būtų sustabdytas. Bet jie jos nepažįsta ir niekada nesužinos“.

G. Počepcovas, remdamasis karo Čečėnijoje pavyzdžiu, blokuojančią informacinės erdvės kontrolę klasifikuoja taip:

1. Žodinių pavadinimų kontrolė (žr. Pakeitimas). Pavyzdys yra tokios supaprastintos frazės, kaip „Kilimo / taško bombardavimas“, „Teritorijos išvalymas“ ir kt., kurios pašalina mirtiną gamtą iš sąmonės.
2. Vaizdinio vaizdo kontrolė, pagal kurią televizoriaus ekrane nėra sužeistųjų ir žuvusiųjų vaizdų, federalinės kariuomenės technikos praradimo.
3. Įvykių interpretacijos vienovės kontrolė. Ryškus pavyzdys – specialus ministro Lesino nurodymas, uždraudęs čečėnų kovotojams televizijos ekrane rodyti interviu.

Rusijos žiniasklaidoje informacinės blokados pavyzdys – ne tik įvykių Čečėnijoje, bet ir kaimyninėse šalyse: Baltarusijoje, Ukrainoje, Gruzijoje, Moldovoje nušvietimas. Specialūs tyrimai 2000-2001 metais parodė, kad 90-95% medžiagos apie šias šalis yra subjektyvūs Rusijos korespondentų ar redakcijų komentarai. Kitaip tariant, Rusijos spauda šių šalių atstovams praktiškai neleidžia savarankiškai reikšti savo pozicijos. (Geriausiu atveju viskas apsiriboja atskiromis jų frazėmis, ištrauktomis iš konteksto.) Tiesą sakant, tai yra vienas iš cenzūros variantų. Rezultatas : šios šalys, kaip jos pasirodo iš televizorių ekranų ar rusiškų laikraščių puslapių, dažnai turi tiek mažai bendro su realybe, kaip klasikinis stereotipas – meškos, su balalaika po pažastimis klaidžiojančios po Maskvą ir iš gerklės geriančios degtinę.

Per rinkimų kampanijas dažnai naudojama informacinė blokada. Susijusios žiniasklaidos priemonės sukuria informacijos ažiotažą tik apie pageidaujamą kandidatą. Tuo pačiu metu iš jo oponento visiškai atimama galimybė išsakyti savo poziciją žiniasklaidoje, reaguoti į išpuolius prieš jį. Geriausiu atveju televizijos kanalai mums tai rodo „be garso“, vaizdo seką palydėdami tendencingais žurnalistiniais komentarais. Čia yra svarbus niuansas: užuot suteikę žodį tiesiai ponui N, mus pradeda žurnalistai pasakyk apie jį. Jie pasakoja, ką, kur, kada ir kaip kalbėjo, komentuoja jo veiksmus ir pan. Todėl informacinė blokada yra glaudžiai susijusi su kita propagandos technika -.

Informacinė blokada plačiai naudojama ne tik politiniais, bet ir ekonominiais tikslais. Taigi dešimtojo dešimtmečio pradžioje, E. Gaidarui ir A. Chubaisui ruošiant ir įgyvendinant rinkos reformas, buvo nustatyta tikra informacinė blokada – specialistai, kurie perspėjo apie pragaištingas „Čubaiso privatizavimo“ pasekmes ir uždavė „nepatogius“ klausimus: pavyzdžiui, kokia prasmė atiduoti į privačias rankas efektyvias, konkurencingas pasaulinio lygio valstybines įmones, kurios praturtino iždą ir maitino šalį? Dešimtojo dešimtmečio viduryje informacijos blokados metodai buvo priedanga daugeliui nesąžiningų bankų sukčių, siekiant sukurti finansines piramides. Elektroninė žiniasklaida, transliuojanti masinę agresyvią reklamą, ne tik nekompensavo to įspėjamaisiais komentarais, bet ir nesuteikė prieigos prie eterio tiems Rusijos ir užsienio specialistams, kurie galėtų perspėti indėlininkus ir paaiškinti finansinių piramidžių mechanizmą. Lygiai taip pat jau 1997–1998 metais informacinė blokada buvo priedanga Rusijos verslo ir valdžios sluoksnių GKO sukčiai, kuri įgavo tarptautinį mastą ir 1998 metų rugpjūtį atvedė Rusiją į sunkią krizę. Žiniasklaida nepateikė jokių suprantamų pranešimų net apie 1998 m. balandžio–gegužės mėn. Dūmoje ir Federacijos taryboje šiuo klausimu vykusias diskusijas. Šios informacijos gavimas visuomenei leistų jei ne užkirsti kelią žlugimui, tai bent sušvelninti jos pasekmes, o piliečiai sutaupytų nemažą dalį savo indėlių.

Naudojant tarpininkus

Ši technika pagrįsta dviem postulatais. Pirma, specialiais tyrimais nustatyta, kad ne masinės propagandos kampanijos žiniasklaidoje daro didžiausią įtaką „vidutinio“ žmogaus nuomonės formavimuisi kokiu nors klausimu. Kad ir kaip būtų keista, didžiausią poveikį turi visuomenėje sklandantys mitai, gandai ir paskalos. Antrasis postulatas išplaukia iš pirmojo: efektyvi informacinė įtaka žmogui daroma ne tiesiogiai iš žiniasklaidos, o per jam reikšmingus, jam pažįstamus autoritetingus žmones („nuomonių lyderius“) – nuomonių ir gandų vertėjus. Neformalus asmeninis bendravimas žmonėms yra svarbesnis nei „oficialus“ žiniasklaidos pranešimas.

Dažniausiai žmonių nuomonė apie ką nors susiformuoja bendraujant šeimoje, kolektyve ir pan. Pokalbiuose vieni su kitais artimieji, draugai, kolegos suvokia įvykius ir faktus, kuria bendrą požiūrį pagal savo įprastas vertybes ir normas. Nuomonės kiekvienu klausimu (nuo paprastos – kokius skalbimo miltelius pirkti, iki kompleksinės – už ką balsuoti) formuojasi ir tvirtinamos tam tikrų institucijų įtakoje. Tai žmonės, kurie arba formaliai (tėvai, sutuoktiniai, vyresni broliai/seserys, viršininkas, lyderis tarp bendraminčių) užima pagrindinę vietą grupėje (grupės lyderiai), arba yra pripažinti šios srities ekspertais (nuomonės lyderiai). Kitaip tariant, propagandinė žiniasklaidos įtaka visada yra netiesioginė.

Vienas iš Kremliaus modernios informacinės politikos kūrėjų G. Pavlovskis tai sako taip: „Negalima fetišizuoti elektroninės žiniasklaidos kaip tokios. Šiandien augantis pagyrimų choras (adresuojamas V. Putinui – apytiksliai red.), transliuojamas žiniasklaidos kanalais visoje šalyje, duoda priešingą rezultatą. Žmonės niekada nepasakoja vieni kitiems oficialių formulių ir lakėjų giesmių valdžiai – savo rate žmonės pasakoja vieni kitiems tai, ką laiko svarbiu ir įdomiu. Žiniasklaida reikšminga tik tiek, kiek jos pateikia turinį, ideologemas ir tekstūrą (priežastis) už masinį "plepėjimą"– tai yra tikra politinė diskusija apačioje, kuri Rusijoje nenutrūksta nė minutei. Politinės iniciatyvos ir situacijos gali būti transliuojamos į žemesnį lygmenį (masinės komunikacijos lygmenį) tiek, kiek jos yra dramatiškos, sudramatizuotos, ty pavirto įdomia ir prieinama siužetu (apkalbos, anekdotas, scenarijus, mitas). ). Žiniasklaida propagandos kampanijoje būtina norint prasibrauti per tiesioginį kanalą „Rusijos sostinė – Rusijos žemės“.

Šiandien ištisi laikraščiai, žurnalai ir televizijos programos, prisidengiant naujienų skleidimu, yra visiškai skirtos tikėtinų gandų kūrimui ir sklaidai, kurie gali būti perduoti tarpasmeninio bendravimo lygiui. Pastaraisiais metais atsirado specializuotų interneto projektų, beveik visiškai skirtų šiai problemai. (Pavyzdžiui, nuo 2002 m. jie apima tokius rusų kalbos žiniasklaidos portalus kaip SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus ir kt.)

Išsamiau panagrinėkime tokios informacijos suvokimo mechanizmą. Gavėjas, gavęs informacinį pranešimą, ne iš karto apsisprendžia jį priimti ar atmesti. Sąmoningai ar nesąmoningai jis ieško patarimo pas jį supančius žmones, o pirmiausia iš vadinamųjų. Jo grupės „nuomonių lyderiai“. Nuomonės lyderiai yra labai gerbiami grupės nariai, kurių nuomonė ir patarimai tam tikrais klausimais yra ypač vertingi kitiems. Būtent jie vaidina lemiamą vaidmenį formuojant didžiosios dalies požiūrį į propagandinėje žinutėje atsispindinčią problemą.

Šis reiškinys atsispindi dviejų pakopų komunikacijos srauto modelyje, kurį šeštojo dešimtmečio viduryje sukūrė JAV Paulas Lazarsfeldas. Jo pasiūlytame modelyje į dviejų etapų propagandos procesą atsižvelgiama, pirma, kaip į šaltinio ir mikrosocialinio lygmens autoritetų, kurie yra įvardijami kaip nuomonės lyderiai, sąveika. "Tarpininkai"(tarpininkai), antra, kaip nuomonės formuotojų ar tarpininkų sąveika su atskirais mikrosocialinių grupių nariais.

Tai visų pirma žiniasklaidos informacinės-psichologinės įtakos praktikoje, viena vertus, lėmė tai, kad propaganda ir reklaminiai pranešimai tapo labiau orientuoti į mikrosocialinių grupių lyderius, kita vertus, jie pradėjo naudoti asmenis, kurių nuomonė svarbi kitiems. Amerikiečių ekspertai mano, kad norint susidaryti plačios auditorijos nuomonę bet kuriuo klausimu, pakanka apdoroti tik 10% jos narių – nuomonės lyderių (tarpininkų), kurie perduos žinutę masiniam lygiui. Neformalūs lyderiai, politikai, religinių konfesijų atstovai, kultūros, mokslo, meno, sportininkai, kariškiai, seksbombos ir kt. gali būti tarpininkai įvairiose situacijose ir skirtingoms socialinėms grupėms bei sluoksniams. – Kiekviena gyventojų kategorija turi savo autoritetą. Poveikio psichologijoje tai vadinama « fiksacija apie valdžią".

Dauguma žmonių yra linkę į mėgdžiojantį elgesį, savo veiksmuose vadovaujasi nuomonės lyderių, kurie jiems yra autoritetingi, veiksmais. Jie linkę imti pavyzdį iš tų, kuriuos gerbia ir kurie jiems yra lyderiai. Todėl estrados ir sporto „žvaigždžių“ bei kitų populiarių asmenų pasirinkimą reklaminėms ir propagandinėms programoms bei dalyvavimui rinkimų kampanijose pirmiausia lemia tai, kad jie turi gana plačią gerbėjų auditoriją, kurių daugelis nelinkę vargti vertinti. savo stabų kompetenciją ne tik politiniais, bet ir kitais klausimais, kuriais jie vertina savo vertinimus ar vykdo reklamos skatinimą (pavyzdžiui, prekės, kurių jie patys asmeniškai negali naudoti ir pan.). Kita vertus, „paprasti žmonės“, „kaip mes“, taip pat plačiai naudojami reklamose ir propagandinėse istorijose. Viskas priklauso nuo reklamuojamo produkto ar idėjos specifikos. Pavyzdžiui, norėdami įtikinti mus, kad reklamuojamas vaistas tikrai reikalingas, labiau tikėtina, kad galėsime būti profesionalūs gydytojai (tiksliau, ženklų rinkinys, kurį suvokiame kaip „autoritetingus“ profesionalumo rodiklius: baltas chalatas, gydytojo kabinetas). , medicininių terminų vartojimas pokalbyje). Kraštutiniu atveju populiarus menininkas gali susidoroti su šia užduotimi. Bet plataus vartojimo prekes perkame remdamiesi visų pirma „tokių kaip mes“, savo artimiausio rato – draugų, giminaičių, kaimynų nuomone.

Pagrindinė visų reklamos ir PR veiksmų užduotis yra naudoti „Pririšimas prie valdžios“ priversti tikslinę auditoriją įsigyti norimą prekę ar paslaugą. Pavyzdžiui, už tai galite susirasti autoritetingą grupės lyderį ir padovanoti jam šią prekę, taip padarydami šį produktą madingą ir prestižinį. Tokio įsipareigojimo mechanizmo naudojimą gerai iliustruoja paprastas reklamos praktikos pavyzdys. Tam tikro prekės ženklo XXX laikrodis turėjo būti „reklamuojamas“ tarp jaunimo. Kad paaugliai juos pirktų, reikėjo įskiepyti šių laikrodžių mados jausmą, išskirtinumą ir įperkamumą vienu metu. Tam madinguose klubuose buvo surengtas vakarėlių ciklas, kurio metu buvo surengti visi, turintys tam tikrą autoritetą jaunimo aplinkoje – geriausi miesto didžėjai, populiarių pop grupių nariai, populiarių jaunimo televizijos laidų vedėjai ir kt. apdovanotas XXX laikrodžiais. Laikrodžių atiteko ir įvairių konkursų nugalėtojams. Taip iš visų jėgų buvo sukurta iliuzija, kad visi „geriausi“ būtinai gauna „geriausius“ XXX laikrodžius. Kadangi tarp paauglių mėgdžiojantis elgesys yra labai išvystytas, daugelis jaunuolių bandė nusipirkti XXX laikrodžius sau ir labai domėjosi, kokius šių laikrodžių modelius pristatė tam tikroms įžymybėms ...

Klasifikatoriai

Psichologas Gordonas Allportas rašė, kad bet kurios kalbos esmė yra „nuolatinio informacijos dūzgimo“, su kuriuo susiduriame kas sekundę, klasifikavimas ir skirstymas į kategorijas. Būtent ši pagrindinė kalbos funkcija suteikia jai galią įtikinti. Kai įvardijame objektą, taip pabrėžiame kai kurias jo specifines savybes, nekreipdami dėmesio į kitas savybes. Objekto aprašymo (klasifikavimo) būdas ir veiksmų eigos pateikimo būdas nukreipia mūsų mintis ir emocines reakcijas tam tikra linkme. Klasifikatorių, apibūdinančių objektus ar įvykius, pagalba informacija suformatuojama taip, kad propagandinės žinutės gavėjas priimtų primestą situacijos apibrėžimą. Iš tikrųjų klasifikatoriai yra bet kokios informacinės žinutės prieskoniai. Pirma, tai yra žodžiai ir frazės, kurios yra naudingos apibūdinant savo „pozityvų ir konstruktyvų požiūrį“. Antra, tai yra „kontrastiniai žodžiai“, siekiant neigiamai apibūdinti priešą (žr. kontrasto principą).

Rusijos žiniasklaidoje vyraujantys klasifikatoriai dažniausiai atspindi bendrą dabartinės jėgos struktūrų politikos kryptį, pirmiausia informaciją. Užtenka prisiminti, kaip įvairios politinės akcijos nušviečiamos valstybinėje (o pastaraisiais metais ir nevalstybinėje) žiniasklaidoje. Tipiška naujienų istorija: „Akcijos dalyviai“...(parinktys: „pagyvenę žmonės, asmenys be konkrečių profesijų, tarp kurių yra kriminalinių elementų, alkoholikai ir narkomanai; radikalūs jaunuoliai, išpažįstantys ekstremistines pažiūras...“; „Veiksmas vykdomas už pinigus“...(parinktys: B. Berezovskis; nusikalstamos struktūros; užsienio specialiosios tarnybos; tarptautiniai teroristų centrai...); "Veiksmo tikslas yra"...(variantai: padėties šalyje destabilizavimas; neigiamo mūsų valstybės įvaizdžio kūrimas pasaulyje; trukdymas valdžios darbui...); "Vyriausybės organai"...(parinktys: pasiūlyti klausimą išspręsti civilizuotai; parodyti pasirengimą konstruktyviam dialogui; užimti pozityvią ir pragmatišką poziciją; nepriimti ultimatumų...); „Teisėsaugos struktūros“ ...(parinktys: griežtai laikytis įstatymų reikalavimų; veikti adekvačiai situacijai; taikyti atitinkamas jėgas ir priemones; drąsiai priešintis griaunančioms jėgoms ir antivalstybiniams elementams...); „Paprasti piliečiai“...(variantai: nepritarti akcijai; smerkti riaušių kurstytojus; parodyti supratimą apie teisėsaugos institucijų veiksmus; pritarti valstybės vadovo veiksmams krizinės situacijos metu...). Paprastai, siekiant sustiprinti semantinį ir emocinį efektą, klasifikatoriai pridedami atitinkama vaizdo seka.

Mes nesvarstysime klasifikatorių naudojimo komercinėje reklamoje, nes tai akivaizdu (atsiminkite bet kokį reklaminį šūkį, kuris jums užkliuvo ant dantų)

Komentarai (1)

Tikslas – sukurti kontekstą, kuriame žmogaus mintys kryptų tinkama linkme. Prie fakto teiginio pridedamas komentatoriaus aiškinimas, kuris skaitytojui ar žiūrovui pateikia keletą pagrįstų paaiškinimų. Tai priklauso nuo komentatoriaus įgūdžių, ar reikiamą variantą padaryti patikimiausiu. Amerikiečių specialistas O „Hara savo knygoje „Media for Millions“ „apie diktorių rašo:“ Jo žinutė gali atrodyti objektyvi ta prasme, kad joje nėra pritarimo ar nepritarimo, bet jo vokalinis papildymas, intonacija ir reikšmingos pauzės. nes veido išraiškos dažnai turi tokį patį poveikį kaip ir redakcinė nuomonė.

Tam paprastai naudojami keli papildomi metodai. Jas aktyviai naudoja visi patyrę komentatoriai. Pirma, įtraukimas vadinamasis „Dvipusiai pranešimai“ kuriuose yra argumentų už ir prieš tam tikrą poziciją. „Dvipusės žinutės“ tarsi numato oponento argumentus ir sumaniai kritikuodami prisideda prie tam tikro imuniteto prieš juos sukūrimo.

Antra, dozuojami teigiami ir neigiami elementai. Tam, kad teigiamas įvertinimas atrodytų patikimesnis, aprašomo požiūrio aprašymą reikia pridėti šiek tiek kritikos, o esant pagyrimo elementams, smerkiančios pozicijos efektyvumas padidinamas. Visos panaudotos kritinės pastabos, faktiniai duomenys, lyginamoji medžiaga parenkama taip, kad reikiama išvada būtų pakankamai akivaizdi.

Trečia, atliekama teiginių sustiprinimo ar susilpninimo faktų atranka. Išvados nėra įtrauktos į aukščiau pateiktų pranešimų tekstą. Juos turėtų daryti tie, kuriems skirta informacija.

Ketvirta, lyginamoji medžiaga naudojama siekiant padidinti įvykių ir reiškinių svarbą, parodyti tendencijas ir mastą.

Norimą efektą taip pat galima pasiekti susisteminus pranešimų pateikimą (žr. „Nuodingas sumuštinis“)

Fakto konstatavimas

Norima padėtis žiniasklaidoje pateikiama kaip fait accompli. Tiesą sakant, tai pagrįsta publikos hipnoze – vinių įkalimu į neegzistuojantį karstą. Pavyzdžiai:

– „Opozicinėje stovykloje – sumaištis ir svyravimas!
– „Prezidento administracijos vadovo įtaka sparčiai mažėja...“,
– „Iš agrarininkų frakcijos parlamente palieka vis daugiau deputatų...“,
- Judėjimas „Mūsų namai – Tėvynė“ sparčiai praranda savo rėmėjus. Per pastarąjį mėnesį jo elektoratas sumažėjo nuo 10% iki 8%...
Rinkimų blokas „Naujos kartos komanda“ sparčiai įsibėgėja. Per kelis mėnesius jis virto reikšminga politine jėga. Tai tikrai įvyks būsimuose Seimo rinkimuose...“ ir pan.

Technika naudojama norint sukurti tinkamą visuomenės nuotaiką. Skaičiavimas čia yra paprastas. Faktas yra tas, kad dauguma žmonių galvoja stereotipais: „Nėra dūmų be ugnies“, „Kadangi visi apie tai kalba, vadinasi, taip yra“. Žmogus dirbtinai sukuria mažumos jausmą. Dėl to jis tampa iniciatyvos stoka, pirmenybę teikdamas tam, kurį laiko „daugumos“ atstovu.

Tokio pobūdžio propaganda dažniausiai pristatoma prisidengiant naujienomis ar sociologiniais tyrimais. Tai sumažina suvokimo kritiškumą – žmonėms sunku suprasti, kad prisidengiant pranešimais apie įvykius šalyje ir pasaulyje jie yra maitinami įprasta „dezinformacija“.

Kad tokie pranešimai būtų patikimi, plačiai naudojami „nuomonių lyderiai“: populiarūs žurnalistai, žinomi politologai, sociologai ir kt. Autoriteto naštos praradimas yra psichologiškai sunkus procesas. Tam reikia drąsos ir laisvos valios. Juk valdantieji ir pinigų maišai visada turi galimybę pasisamdyti malonų vedėją, mylimą menininką, gerbiamą akademiką, nepaperkamą žmogaus teisių aktyvistą ar seksbombą – kiekvienai gyventojų kategorijai savas autoritetas.

Klaidinga analogija

Viena iš pavojingiausių psichologinių spąstų – žmogaus polinkis mąstyti analogijomis, statyti savo mąstyme vadinamąjį. pseudologinės sekos. Daugeliui žmonių įprastas mąstymo stilius yra stilius, kuris naudoja loginius ryšius „priežastis – pasekmė“. Atrodo, kad šie ryšuliai yra visiškai prieinami sąmonės kontrolei ir atitinka „sveiko proto“ sferą. Esame linkę ekstrapoliuoti į kitus objektus, kurie neturi nieko bendra su originaliais, ir čia slypi laimikis.

Šią psichologinę savybę aktyviai naudoja propagandistai. Puikūs tokio pobūdžio pavyzdžiai, datuojami vadinamųjų laikų. „Perestroika“, randame S. Kara-Murzos knygoje „Manipuliacija sąmone“: „Prisiminkime rinkos žmonių metaforą: „Negali būti šiek tiek nėščia“. Kaip ir būtina visiškai sugriauti planavimo sistemą ir pereiti prie rinkos elementų. Tačiau tarp nėštumo ir ekonomikos nėra panašumo. Be to, realioji ekonomika nepripažįsta „arba – arba“, ji, jei norite, yra „šiek tiek nėščia“ su daugeliu ekonomikos struktūrų. Kadangi visi specialistų nurodymai dėl nuolatinių tokio pobūdžio klaidų buvo ignoruojami, tai kalbama apie sąmoningus logikai griaunančius veiksmus. Sabotažas prieš logiką – visose nuorodose į Vakarus (net neraskime priekaištų tame, kad pati Vakarų tikrovė buvo pateikta klaidingai). Nuolat buvo kartojama, pavyzdžiui: „Britų imperija žlugo – vadinasi, turėjo žlugti SSRS! Ir nepateisinamas panašumas. Ir kodėl jis lyginamas su Britų imperija, o ne su Kinija ar JAV? O gal ir šiandien jie turėtų suirti? Beje, iš tezės apie SSRS žlugimo dėsningumą neišvengiamai išplaukia, kad turėtų žlugti ir Rusijos Federacija – juk tai lygiai tokia pati imperija, kokia buvo SSRS. Na, šiek tiek mažiau, bet tai nieko nekeičia“.

Propagandinė asociatyvinių nuorodų kūrimo technika remiasi klaidingų analogijų naudojimu.

Atsiliepimas

Žmonės, kurie veikia kaip veiksmo dalyviai, labiau pakeičia savo požiūrį į jo scenarijaus rekomenduojamą nuomonę nei pasyvūs vykstančių įvykių stebėtojai. Tai buvo nustatyta atlikus daugybę psichologinių eksperimentų. Dalyvavimo diskusijoje apie bet kokią aktualią problemą iliuzija lemia didesnį nuomonių ir požiūrių pasikeitimą nei paprastas pasyvus informacijos suvokimas. Kad publika nepajustų vienpusės įtakos ir „adresato abejingumo“ komplekso, šiuolaikinė žiniasklaida plačiai praktikuoja įvairių formų vadinamojo „grįžtamojo ryšio“ metodus: skambučius į studiją tiesioginės transliacijos metu, atsakymas į iškeltą klausimą ir t.t. Toks „makiažas“ skirtas sukurti masinei auditorijai dalyvavimo informaciniame procese iliuziją.

Jei kada nors bandėte per TV laidą paskambinti į studiją ir užduoti klausimą jos dalyviams, žinote, kad prieš „išleisdamas“ jus į eterį kuruojantis redaktorius pasiteiraus užduodamo klausimo esmės. Būsite įleistas tik tuo atveju, jei jūsų užduodamas klausimas atitinka bendrąją šio televizijos kanalo redakcijos politiką. Jei staiga pradėsite sakyti ką nors visiškai kitokio, sakinio viduryje būsite akimirksniu „išmuštas“ iš oro – tai patikrinta praktiškai.

Pseudosociologinės apklausos (kai laidos metu žiūrovai balsuoja telefonu už konkretų atsakymą) dažniausiai yra tik visuomenės nuomonės formavimo būdas, o ne tikras jos atspindys, tai yra savotiška eilinė propagandinė manipuliacija. Klausimai suformuluoti taip, kad auditorijoje susidarytų „teisingas“ problemos vaizdas. Jie nukreipia mūsų mąstymą tam tikra kryptimi. „Niekada neužduokite klausimo, į kurį negalite gauti reikiamo atsakymo“, – toks yra pagrindinis tokių apklausų principas. Tokiais atvejais problemos formulavimas „kažko pelnas, nauda“ bus įtikinamesnis priešingų teiginių apie tą patį „kažko praradimas, praradimas“ fone. Štai paprastas, šiek tiek perdėtas pavyzdys:

Klausimas: „Kaip norite matyti savo šalies vietą šiuolaikiniame pasaulyje?
Atsakymo variantai:
A) Noriu, kad mano šalis taptų žaliavų donore labai išsivysčiusioms šalims ir pigios darbo jėgos šaltiniu tarptautinėms korporacijoms.
B) Noriu, kad mano šalis taptų cheminių ir branduolinių atliekų iš viso pasaulio sąvartynu.
C) Noriu, kad mano šalis taptų galinga valstybe su išvystyta ekonomika ir aukštu gyventojų pragyvenimo lygiu.

Atspėk per tris bandymus, kokį atsakymą atsakys dauguma į studiją paskambinusių žmonių? Beveik visos „interaktyvios apklausos telefonu“ yra sukurtos panašiai.

Nuomonės apklausėjai jau seniai žinojo, kad subtilūs formuluočių pakeitimai sukelia labai skirtingus atsakymus. Praktiniai jankiai vienu metu net atliko specialų tyrimą šia tema. Psichologai B. Lockerby ir S. Borelli nustatė, kad, pavyzdžiui, amerikiečių, palaikiusių Contras (antivyriausybinių jėgų) pagalbą Nikaragvoje, procentas nuo 1983 iki 1986 m. svyravo nuo 13 % iki 42 %, priklausomai nuo to, kaip buvo suformuluotas klausimas. Jei klausime atvirai buvo kalbama apie Ronaldą Reaganą ar Kontras arba buvo naudojamos ideologinės etiketės, skirtos Nikaragvoje prieštaraujančioms jėgoms nustatyti, daugiau amerikiečių palaikė pagalbą. Kai klausimas buvo susijęs su doleriais denominuota pagalbos suma arba buvo pristatytos abi problemos pusės, daug mažiau amerikiečių norėjo padėti sukilėlių priešams.

Puikų tokios manipuliacijos pavyzdį dešimtojo dešimtmečio pabaigoje atliko viena Maskvos radijo stotis, kuri, pakartojusi žinią apie sunkumus su benzinu Sankt Peterburge, klausytojams uždavė klausimą: „Ar reikia tiekti kurą į Jugoslaviją?" Tuo pat metu nebuvo paminėta profesionalių ekspertų nuomonė apie sunkumų dėl kuro priežastis ir informacija apie Rusijos eksporto pajamų praradimą sutrikus tiekimui į Jugoslaviją. Dėl to 75% į stotį paskambinusių žmonių atsakė neigiamai.

Tais atvejais, kai dominuoja komunikatoriui nepalanki nuomonė, „grįžtamojo ryšio“ užduotis redukuojama į korekciją, masių mentaliteto pakeitimą. Suklastotų telefoninių apklausų rezultatų demonstravimas, skambučių į studiją „filtravimas“, „viešosios nuomonės“ organizavimas per manekenus „iš gatvės“ ir kt. yra nukreiptos į tai, kad kitokią nuomonę turintis žmogus suformuotų „baltosios varnos“ psichologinę nuostatą – pasirodo, kiti, o dauguma jų, mąsto kitaip. Kartais tyčia ar netyčia leidžiami nesutarimai ir nesutarimai, pavyzdžiui, pasigirsta pasipiktinimo skambutis ar skelbiamas protestas. Šis momentas yra suvaidintas visais įmanomais būdais, pabrėžiami šio informacijos šaltinio nuopelnai, kurie „objektyviai“ parodo visą spektrą nuomonių ir požiūrių įvairiais klausimais.

Savotiškas grįžtamasis ryšys yra vadinamasis. inscenizuoto renginio technika... Visų pirma, tai apima daugybę aukšto rango asmenų ir „paprastų žmonių“ bendravimo galimybių. „Bendravimas“ gali būti tiesioginis (atsakymai į piliečių klausimus telefonu, intymūs pokalbiai su „atsitiktiniais praeiviais“ gatvėje ir kt.) ir netiesioginis (spaudos konferencijos, informaciniai pranešimai žiniasklaidai, atsakymai į žurnalistų klausimus, t. ir kt.) Dažniausiai vadinamieji. bendravimas su žmonėmis tėra gerai surepetuotas spektaklis. Pavyzdžiui, žinoma, kad Prancūzijos prezidentas de Golis per visą savo gyvenimą spaudos konferencijose nesulaukė nė vieno klausimo, kuriam nebuvo pasiruošęs iš anksto. Savo spaudos konferencijų metu JAV prezidentas taip pat atsako į klausimus, kuriuos Baltųjų rūmų spaudos tarnybai iš anksto pateikia žurnalistai. Apskritai, bet kurio politinio lyderio konsultantai visada paruošia savo viršininką laukiamiems klausimams, sužaisdami galimus atsakymus. Per skandalą su M.Lewinsky JAV prezidentas B.Clintonas buvo specialiai priverstas nuleisti garą spaudos konferencijų repeticijose, kad realiame kontekste atrodė ramus ir pasitikintis. Kalbant apie B. Jelciną, buvęs jo spaudos tarnybos darbuotojas D. Ševčenka pabrėžia štai ką: „Visi klausimai spaudos konferencijose anksčiau buvo sutarti su B. Jelcinu. Jis netgi žinojo tikslią korespondentų vietą pirmoje eilėje - kiekvieną kartą, kai Kostikovas nupiešdavo prezidento kaligrafinį planą.

Atitinkamos televizijos laidos organizuojamos taip, kad valstybės vadovas (ar kitas aukštas pareigas užimantis asmuo) spontaniškai atsakytų į piliečių klausimus telefonu ar internetu. Geriausias ekspromtas yra iš anksto paruoštas ekspromtas. Šis senas posakis ateina į galvą, kai stebite, kaip kitas Konstitucijos garantas su paprastiems mirtingiesiems nepasiekiamu šneka ir rišlumu labai sėkmingai atsako į kelias dešimtis labai sunkių klausimų, kylančių per trumpą laiką. Tiesą sakant, jis pateikia kruopščiai surepetuotus atsakymus, specialiai paruoštus savo komandos. Klausimai dažniausiai atrenkami remiantis sociologinių tyrimų rezultatais. Jie turėtų atspindėti dabartines socialines problemas, kurios rūpi plačioms žmonių masėms, arba suformuoti palankų šio pareigūno įvaizdį. Tada žmonės žiūri dar vieną televizijos laidą „Valstybės vadovė tiesiogiai atsako į paprastų piliečių klausimus“, po kurios demonstruojamas pritariančių „paprastų žmonių iš gatvės“ atsakymų, atvirų dialogui, su juo gali bendrauti kiekvienas!“ ir kt. )

Šoninės

Grįžkime prie Vakarų propagandos teoretikų tyrimų. Nustatyta: JAV demokratų negalima sutikti respublikonų rinkiminiuose mitinguose ir atvirkščiai. Dauguma kalbintų žmonių parodė, kad išgirdę programą išjungia radijo ar televizijos programą, gindami savo požiūriui prieštaraujantį požiūrį. Tokiais atvejais suveikia psichologinės gynybos mechanizmas, kuris palaiko žmoguje vidinės pusiausvyros būseną, saviteisumą, apsaugo jį nuo pažintinio disonanso (trauminio konfliktinės situacijos išgyvenimo). Todėl ypač propaganda per rinkimų kampanijas retai užverbuoja pastebimą skaičių naujų vieno ar kito kandidato šalininkų – ji iš esmės sustiprina jau egzistuojančias pažiūras. Iš čia ir daroma išvada: norėdamas būti sėkmingas, propagandistas turi sugebėti priversti save klausytis. Taip pat reikia mokėti pralaužti neigiamą publikos polinkį arba jį apeiti, kad galėtum daryti įtaką žmonėms.

Antrojo pasaulinio karo metais BBC į savo transliacijas nacistinei Vokietijai įtraukė orų prognozes. Kariaujančių partijų karinėms, politinėms, ideologinėms pozicijoms neabejingi skaičiai, kurių nebuvo prasmės falsifikuoti, turėjo išplėsti jų sukeliamą tiesos poveikį visoms BBC laidoms. Tokio pobūdžio gudrybės, skirtos sukurti nešališko ir objektyvaus propagandos šaltinio įspūdį, pamažu daugėjo ir tapo sudėtingesni. Dabar jie išaugo į gudrią sistemą Šoninės.

Pagrindinę vietą „flandavimo“ taktikoje užima informacinė propaganda (vadinamoji. faktinė propaganda) Jį sudaro dozuotas patikimos informacijos, kurios tikslumas iš anksto žinomas klausytojams ar skaitytojams ir kurį jie gali lengvai patikrinti, perdavimas. Tokios „įtikinamos informacijos“ kategorija visų pirma apima faktinius duomenis. Pavyzdžiui, vardai, gatvių pavadinimai, namų numeriai, didžiulis kiekis detalių, kurios yra patikimos ir kuriose tarsi „supakuotos“ propagandinės žinutės.

Pavyzdžiui, Antrojo pasaulinio karo metais britų žvalgybai pavyko gauti visų vokiečių povandeninių laivų vadų pavardžių sąrašus, jų šeimų sudėtį, meilužių vardus, informaciją apie tarpusavio santykius, santykius tarp šeimų, jų silpnybes, pomėgius ir pan. Tai buvo aktyviai naudojama. Visų pirma, žinomos kasdieninės propagandinės radijo laidos vokiečių kalba, kurias anglo-amerikiečių žvalgyba vedė vokiečių povandeniniams laivams karo kampanijose, atskleidžiant jų nuostabų sąmoningumą. Kiekviena transliacija prasidėdavo tiesioginiu kreipiniu į konkretaus povandeninio laivo įgulą ir konkrečius povandeninius laivus. Jie buvo informuoti, pavyzdžiui, kad kažkieno šeima mirė po bombų Hamburge arba buvo kažkur evakuota, kad ligoninėje nuo žaizdų mirė draugas ar giminaitis. Kreipimaisi skambėjo maždaug taip (cituota iš I. Bunicho knygos „Operacija „Perkūnas“): „Kreipiamės į jus, povandeninio laivo vade U-507 „Komandas leitenantas Blumas. Labai neapgalvojote palikti žmoną Brėmene, kur jūsų draugas vadas leitenantas Grossbergas šiuo metu atostogauja. Jie jau buvo bent tris kartus matyti kartu restorane, o jūsų kaimynė Frau Mogler sako: jūsų vaikai buvo išsiųsti pas mamą į Meklenburgą...“. Po to buvo perduodami propagandiniai pranešimai apie karo nenaudingumą, beviltišką Vokietijos padėtį ir kt. Vėliau, Šaltojo karo metais, Amerikos ir Didžiosios Britanijos radijo stotys, transliuojančios į SSRS ir užsiėmusios „pilkąją“ (melagingos informacijos sklaida) ir „juodąja“ (dezinformacijos sklaida) propaganda, dažnai naudodavo miestų telefonų knygas, kad paminėtų tikruosius vardus ir adresus. savo programose.sovietiniai piliečiai.

Įtakingiausi Vakarų pasaulio žiniasklaidos koncernai CNN, BBC, DW dešimtmečius kaupė įsivaizduojamo objektyvumo prestižą, naudodami faktinės tikimybės metodas... Didžiąją savo programų dalį jie skiria įvairioms naujienų laidoms, kuriose, prisidengiant aistringomis naujienomis, pateikiamas politiškai orientuotas požiūris. „Objektyvumo“ ir „nešališkumo“ įspūdis sukuriamas į propagandinės medžiagos tekstus įterpiant „priešingos pusės nuomones“ arba faktus, kurie iš pirmo žvilgsnio nepalankūs oficialiam šalių, iš kurių transliuojami, požiūriu.

Įvairus žaidimas su tikra faktine medžiaga nėra vienintelis gretutinis metodas. Yra ir kitų. Vienas iš jų – klastotė, skirta tikslinės auditorijos pažiūroms, skoniui ir polinkiams. Kitas – medžiagos pateikimas tokiu kampu, tarsi skelbiama mintis būtų tik duotoje auditorijoje priimtų idėjų plėtojimas. Čia statoma į laipsnišką, neskubingą, „evoliucinį“ įsitraukimą į ideologinių ir politinių pažiūrų orbitą. Vakarų tyrinėtojai išsiaiškino, kad lėtas, latentinis įsitraukimas į propagandos įtakos sferą dažnai būna labai efektyvus žmonėms, turintiems nesutvirtintų pažiūrų, kurie nėra patys nusprendę prisirišimo prie tam tikro žmonių rato, mąstymo būdo ir būdo. gyvenimas ir kt.

Amerikiečių psichologai atsekė ir aprašė, pavyzdžiui, kaip vyksta žmogaus pažiūrų, požiūrių, nuomonių, neįprastų jo pasaulėžiūrai, socialinei padėčiai ir socialinei aplinkai, įsisavinimo procesas. Žmogus atsitiktinai užkliuvo ant anksčiau nepažįstamos informacijos. Susipažinau su juo, pamačiau sau įdomią klausimo formuluotę, įdomią informaciją, atsakymą į kažkokią jį neraminančią problemą. Ir tik vėliau sužinojau, kad tai parašyta „nepažįstamo žmogaus“. Jei jis būtų tai žinojęs anksčiau, tikriausiai nebūtų skaitęs ir neklausęs. O dabar jau kitas reikalas. Nutrūko polinkis. Kartu su nuolatiniu budrumu, ištikimybe stiprioms idėjoms, atsiranda tolerancijos elementas. Dabar žmogus susidurs su informacija iš to paties šaltinio ar panašaus turinio, jis jos nebeatstums. Pakartotinis kontaktas gali pažadinti dar didesnį susidomėjimą. Žmogus pradeda kryptingai jų ieškoti. Jeigu jis naujoje informacijoje randa savo poreikių ir interesų (kaip jis juos supranta) atgarsį ir tuo pačiu „savo“ tradiciniuose informacijos šaltiniuose nemato atitinkamo įtikinamo jų aiškinimo, tuomet jis pats nepastebimai gali visiškai persiorientuoti. Tačiau neatmetama. kad jis bus įsitikinęs, kad savo pažiūrų nepakeitė. Tačiau jis jau buvo pradėjęs aiškinti pasaulį iš skirtingų pozicijų.

Taip pat gali būti, kad žmogus žino, kad turi reikalą su priešiška propaganda ir žiūri į ją su išankstiniu nusistatymu. Tačiau smalsumas paima viršų, jis pradeda jį tyrinėti – ir tada viskas vyksta pagal duotą schemą. Prietarai, netgi išankstiniai nusistatymai, gali išsispausti, o tada visiškai išnykti, virsti savo priešingybe. Galvodamas, kad susikūrė „savo poziciją“, žmogus ima pakliūti į visai kitos ideologinės sistemos įtaką.

Dar viena flanginės taktikos kūrėjų rekomendacija – visais įmanomais būdais slėpti savo tikruosius tikslus, vengti konfliktų su tam tikroje auditorijoje (atitinkamoje visuomenėje) visuotinai pripažintomis pažiūromis, vertybėmis, normomis, vyraujančia pasaulėžiūra. Jei to nepadarysite, neišsiversite iš neigiamo polinkio. „Propaganda pasmerkta žlugti tik tada, kai atrodo kaip propaganda“, – sako ekspertai.

Didelė reikšmė teikiama flirtui su publika, pavyzdžiui, aukštinant jos tautines savybes ir tautinio genijaus pasiekimus, pabrėžiant savo „užuojautą“ tam tikrų socialinių grupių, atskirų individų padėčiai ir pan. vienas atviras piktžodžiavimas prieš oponentus ir be jokio atviro pagyrimo žodžio, skirto „saviesiems“

Šiuo atžvilgiu verta pacituoti dokumentą „Psichologinis karas prieš SSRS“, kurį CŽV analitikai sukūrė šeštajame dešimtmetyje. Jame yra rekomendacijų ir propagavimo pranešimų „siūlomų temų“ sąrašas. Šis dokumentas yra labai pamokantis. Taigi,

„Problema numeris 1. Atskleisti ir plėtoti sovietų žmonių, ypač rusų, dvasines vertybes, moralines ir etines sampratas, nustatyti šių vertybių tapatumą su laisvojo pasaulio vertybėmis. Siūlomos temos:

a) Tiesumas, užuojauta, dosnumas, meilė šeimai, svetingumas - tai kai kurios sovietų žmonėms brangios vertybės, visa tai yra jų dvasinio gyvenimo išvestinė. Tai bendra laisvojo pasaulio tautų nuosavybė, tačiau SSRS valdovų ją niekina.

b) Istorinis rusų indėlis įvairiose laisvojo pasaulio kūrybinėse sferose: filosofijoje, mene ir moksle – visada buvo pripažįstamas ir gerbiamas.

c) Klasikinės rusų literatūros, politinės filosofijos ir etikos studijos rodo: Rusija susiskaldė ir buvo paveikta kūrybingų socialinių ir kultūrinių jėgų, kurias sukūrė Vakarai. Rusijos žmonių politiniai ir etiniai idealai iš esmės yra tokie patys kaip ir Vakaruose, nes jie kyla iš tų pačių dvasinių šaltinių, jie yra iškreipti komunistinėje valstybėje, bet jie nemirė. Įspėjimas... Neturėtume persistengti su Vakarų įtaka ar atrodyti kaip globėjai.

d) Rusų šeima remiasi meile, pasitikėjimu, savitarpio pagalba ir pagarba kitų teisėms. Tai vertybės, bendros su laisvuoju pasauliu.

e) Už ką revoliucijos metais kovojo sovietų žmonės – taika, laisvė ir geras gyvenimas visiems – yra pagrindinės sąvokos, bendros su laisvuoju pasauliu. Šios sąvokos kasdien įgyvendinamos laisvojo pasaulio politiniame gyvenime.

f) Įtikinkite Rusijos žmones, kad laisvasis pasaulis nepuoselėja jokių planų nei prieš juos, nei prieš jų šalį, o tik siekia laisvės ir gerovės jiems draugiškame ir bendradarbiaujančiame pasaulyje.

„A) JAV yra taikios, gerbiančios kitų valstybių tautų suverenitetą ir nepriklausomybę;

b) amerikiečiai skiria sovietų žmones ir jų vyriausybę;

c) JAV niekada nekariavo su Rusija;

d) JAV padėjo sovietų žmonėms Antrajame pasauliniame kare dar prieš JAV įstojus į karą su Vokietija;

e) JAV toliau padėjo SSRS žmonėms net pasibaigus karo veiksmams Antrajame pasauliniame kare;

f) amerikiečiai suteikė savo žinias ir patirtį statydami pramonę SSRS;

g) meilė technologijoms ir mokslui kasdieniame gyvenime būdinga SSRS ir JAV tautoms;

h) mūsų šalys didelės ir mes kuriame drąsius planus;

i) turime bendrą pionierių dvasią;

j) JAV gyvena daug tūkstančių rusų ir ukrainiečių kilmės žmonių, kurie daro didelę įtaką Amerikos gyvenimui;

k) JAV labai dažnai atliekama rusų ir ukrainiečių liaudies muzika bei jų kompozitorių muzika (taip pat ir sovietinė); daugelis mūsų iškilių rusų kilmės muzikantų;

l) JAV ir laisvajame pasaulyje labai populiarūs rusų rašytojų romanai ir apsakymai. Visi pagrindiniai universitetai studijuoja rusų literatūrą. Pastaba... Reikia peržiūrėti naujas rusų rašytojų biografijas ir rusų literatūros studijas, net jei jos neturi politinio turinio;

m) JAV ir laisvojo pasaulio tautos žino sovietų žmonių drąsą, energiją ir siekius, daugelis amerikiečių viešai išreiškė susižavėjimą šiomis savybėmis;

o) Jungtinės Valstijos padeda visoms tautoms, kur tik gali, nepaisant to, ar jos pritaria JAV politikai, ar ne;

o) Amerikos teatras vis dar studijuoja Stanislavskio sistemą ir nebandoma nuslėpti jos rusiškos kilmės;

p) JAV vyriausybė, daugelis privačių organizacijų ir asmenų bandė užmegzti kultūrinius, mokslinius ir techninius mainus su SSRS;

c) Amerikos ir laisvojo pasaulio esmė, apie pagrindinius idealus, kuriais dalijamės su sovietų žmonėmis, leidžia suprasti SSRS turimą amerikietišką ir kitą Vakarų literatūrą: Steinbecką, Uptoną Sinclairą, Marką Tveną, Jacką Londoną. , Dickensas ir kt. Nors kai kurios iš šių knygų priklauso „socialinio protesto“ krypčiai, jos rodo demokratinį tikėjimą socialine pažanga veikiant.

Reikėtų pažymėti, kad Amerikos propaganda šiandien veikia maždaug tuo pačiu principu. Žinoma, atsižvelgiant į esamą politinę situaciją ir kitų „viso civilizuoto pasaulio priešų“ nacionalines ir kultūrines ypatybes.

Išsiblaškymas

Propagandai, kaip ir bet kuriai kitai manipuliacijai, svarbi užduotis yra nuslopinti žmogaus psichologinį pasipriešinimą įtaigai. Todėl, daugumos ekspertų nuomone, bet kokia propaganda turėtų būti pramoginių, informacinių ir įtikinėjimo komponentų derinys. Pramogos suprantamos kaip bet kokios priemonės, kurios sukelia susidomėjimą pranešimu ir kartu užmaskuoja tikrąją jos prasmę, blokuoja suvokimo kritiškumą.

1960-aisiais buvo atrasta, kad pranešimai, nukreipti prieš nuomonę ar požiūrį, yra veiksmingesni, jei siuntimo metu gavėjo dėmesys nukreipiamas nuo pranešimo turinio (pavyzdžiui, grojant populiarią muzikos melodiją). Tokiu atveju gavėjui tampa sunku suvokti informaciją ir sukurti jo kontrargumentus – pasipriešinimo įtaigai pagrindą. Septintajame dešimtmetyje atlikti tyrimai padidino manipuliacijų spaudoje ir televizijoje efektyvumą. Laikraščiai pradėjo naudoti „kaleidoskopinį“ medžiagos išdėstymą, svarbius pranešimus atskiedydami paskalomis, prieštaringais gandais, sensacijomis, spalvingomis nuotraukomis ir reklama. Televizija vaizdo įrašų seką pradėjo kurti nauju būdu, tiksliai paimdama dėmesį blaškančius vaizdus. Šiandien beveik visos televizijos žinių laidos yra kaleidoskopinė akį traukiančių vaizdų ir informacinių pranešimų apie nesusijusius įvykius rinkinys. Tai turi savo logiką. Taigi, I. Kalinauskas mano, kad kai informacijos per daug, žmogus nesugeba jos protingai apdoroti. Todėl jūs turite tai įrašyti į savo sąmonę kaip vientisą visumą, t.y. priimk tai nekritiškai.

„... Kartais, priešingai, užkoduoti (tradiciniai) įvykiai gali būti panaudoti siekiant nukreipti dėmesį nuo politinių veiksmų, kurie kitu metu būtų paskatinę padidėjusį visuomenės aktyvumą. Taigi, Jelcinas buvo labai sumaniai atleistas 1999 m. gruodžio 31 d., kai visi žmonės ruošėsi švęsti Naujuosius metus, o tada išbuvo pagirioje iki sausio 4 d. (Pagal S. Kara-Murzos knygą „Manipuliacija sąmone“)

Neregėti ir neįprasti įvykiai (žudynės, katastrofos, teroristiniai išpuoliai, didelio atgarsio sulaukę skandalai) turi itin stiprų dėmesį blaškantį poveikį. Po jų priedanga politikai dažniausiai skuba traukti visus tamsius darbus.

Besiblaškymo technika apima ir priešrinkiminius koncertus bei visokias šventes, kurių metu popžvaigždės mums nuo scenos šaukia: „Balsuok arba pralaimėk!“, „Tėvynei gresia pavojus!“, „Saugokime rusų kultūrą!“ . ..

© Viktoras Soročenko, 2002 m
© Paskelbta gavus malonų autoriaus leidimą.

"Kasdienybės istorija"

„Kasdienis“ arba „kasdieninis“ pasakojimas naudojamas, pavyzdžiui, norint pritaikyti žmogų prie informacijos, kuri yra aiškiai neigiama, sukelianti neigimą, turinį. Literatūroje šis būdas aprašytas ramiai ir dalykiškai. Taigi, jei reikia prisijaukinti žmones prie visokių žiaurumų, tai dailiai atrodantis televizijos laidų vedėjas ramiu veidu ir lygiu balsu tarsi atsainiai kasdien praneša apie rimčiausius žiaurumus. Po kelių savaičių tokio gydymo gyventojai nustoja reaguoti į baisiausius visuomenėje vykstančius nusikaltimus ir žudynes. (Pasireiškia psichologinis priklausomybės poveikis.)

Ši technika visų pirma buvo naudojama per perversmą Čilėje (1973 m.), kai reikėjo sukelti gyventojų abejingumą Pinočeto specialiųjų tarnybų veiksmams. Posovietinėje erdvėje jis aktyviai naudojamas nušviečiant masinius protestus, politinės opozicijos veiksmus, streikus ir kt. Pavyzdžiui, vyksta daugybės tūkstančių dabartinio režimo priešininkų demonstracija, kurią riaušių policija išsklaido lazdomis ir ašarinėmis dujomis. Jame dalyvaujančios moterys ir vyresnio amžiaus žmonės smarkiai sumušami, suimami politinės opozicijos lyderiai. Kitą dieną žurnalistai atsainiai ir dalykišku tonu, be emocijų, pro šalį pasakoja, kad, anot jų, dieną prieš tai buvo surengtas dar vienas protesto mitingas, teisėsaugos institucijos buvo priverstos panaudoti jėgą, todėl buvo suimta daug viešosios rimties pažeidėjų. , prieš kurį „pagal galiojančius teisės aktus“ buvo iškeltos baudžiamosios bylos ir kt. Ši technika leidžia žiniasklaidai išsaugoti objektyvaus įvykių nušvietimo iliuziją, tačiau tuo pačiu nuvertina to, kas įvyko, reikšmingumą, sukuria masinės auditorijos idėją apie šį įvykį kaip apie kažką nereikšmingo, neverto ypatingo dėmesio. ir, be to, visuomenės vertinimas.

"Sustabdykite vagį"

Priėmimo tikslas – bendrauti su savo persekiotojais. Ryškus pavyzdys yra CŽV patirtis W. Colby laikotarpiu (1970 m.). Kai ši organizacija buvo apkaltinta terorizmu, sprogdinimais, vyriausybių nuvertimu, žvalgybos nesėkmėmis, CŽV, vadovaujama Colby, užbėgo priekyje informatorių ir ėmė taip uoliai demaskuoti, kad patys informatoriai vos juos nuramino. Taigi W. Colby pasiliko CŽV.

Ta pati technika diskredituojama, kai kaltininkai, pajutę nesėkmę, pirmieji pakelia šauksmą ir nukreipia žmonių pyktį kita linkme. Šią techniką dažnai naudoja „žmogaus teisių aktyvistai“ ir „kovotojai su mafija“, kurių užduotis – dezorganizuoti visuomenę.

Pokalbiai

„Kalbėjimo“ metodas naudojamas tada, kai reikia sumažinti aktualumą arba sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Naudodami jį galite sėkmingai kovoti su priešu, nuolat jį šlovindami vietoje ir neadekvačiai kalbėdami apie jo nepaprastus sugebėjimus, nuolat laikydamiesi jo vardą, akivaizdžiai perdėdami jo sugebėjimus. Labai greitai visiems nusibosta ir vienas šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Nuteisti tokio įvykio autorius dėl tyčinio diskreditavimo labai sunku, nes formaliai jie deda visas pastangas pagirti.

Per rinkimus ši technika aktyviai naudojama kaip „informacijos sprogimas“ arba didžiulis „kompromituojančių įrodymų nutekėjimas“. Tikslas – sukelti žmonėms nuovargį ir galvos skausmą, atgrasyti rinkėjus nuo domėjimosi, kas slypi už to ar kito kandidato sielos.

Kitas plepėjimo būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „Informacinis triukšmas“, kai reikia paslėpti kokį nors svarbų įvykį ar pagrindinę problemą už antrinių pranešimų srauto.

Emocinis rezonansas

Buvimo efektas

Komentarai (1)

Tikslas – sukurti kontekstą, kuriame žmogaus mintys kryptų tinkama linkme. Prie fakto teiginio pridedamas komentatoriaus aiškinimas, kuris skaitytojui ar žiūrovui pateikia keletą pagrįstų paaiškinimų. Tai priklauso nuo komentatoriaus įgūdžių, ar reikiamą variantą padaryti patikimiausiu. Tam paprastai naudojami keli papildomi metodai. Jas aktyviai naudoja visi patyrę komentatoriai. Pirma, į propagandinę medžiagą įtraukiami vadinamieji „dvipusiai pranešimai“, kuriuose pateikiami argumentai už ir prieš tam tikrą poziciją. „Dvipusės žinutės“ tarsi numato oponento argumentus ir sumaniai kritikuodami prisideda prie tam tikro imuniteto prieš juos sukūrimo.

Antra, dozuojami teigiami ir neigiami elementai. Tam, kad teigiamas įvertinimas atrodytų patikimesnis, aprašomo požiūrio aprašymą reikia pridėti šiek tiek kritikos, o esant pagyrimo elementams, smerkiančios pozicijos efektyvumas padidinamas. Visos panaudotos kritinės pastabos, faktiniai duomenys, lyginamoji medžiaga parenkama taip, kad reikiama išvada būtų pakankamai akivaizdi.

Trečia, atliekama teiginių sustiprinimo ar susilpninimo faktų atranka. Išvados nėra įtrauktos į aukščiau pateiktų pranešimų tekstą. Juos turėtų daryti tie, kuriems skirta informacija.

Ketvirta, lyginamoji medžiaga naudojama siekiant padidinti įvykių ir reiškinių svarbą, parodyti tendencijas ir mastą.

Kontrasto principas

Balta spalva aiškiai matoma juodame fone, taip pat atvirkščiai. Psichologai visada pabrėžia socialinio fono, kuriame suvokiamas asmuo ar grupė, vaidmenį. Tinginys šalia dirbančių žmonių yra daug labiau vertinamas. Piktų ir neteisingų žmonių fone malonus žmogus visada suvokiamas su ypatinga užuojauta.

Kontrasto principas naudojamas tada, kai dėl kažkokių priežasčių neįmanoma pasakyti tiesiai (cenzūra, ieškinio dėl šmeižto pavojus), bet labai noriu tai pasakyti. Šiuo atveju pateikiamos spėlionės teisinga kryptimi.

Pavyzdžiui, visos žiniasklaidos priemonės plačiai naudoja specialų naujienų išdėstymą, todėl informacijos gavėjas daro gana nedviprasmiškas išvadas. Tai ypač pastebima per rinkimų kampanijas. Visi vidiniai konfliktai ir skandalai politinių oponentų stovykloje nušviečiami detaliai, su smulkmenų kvapu. Kaip ir „visi jie ten“ – demagogų ir barnių krūva. Priešingai, „savas“ politinis judėjimas pristatomas kaip glaudi bendraminčių komanda, kuri profesionaliai užsiima tikrais, konstruktyviais reikalais. Atitinkamai parenkamos naujienos. „Blogieji“ barasi dėl vietų partijų sąrašuose – „gerieji“ šiuo metu atidaro už savo lėšas pastatytą vaikų ligoninę, padeda neįgaliesiems ir vienišoms mamoms. Apskritai dekoracijos yra tokios, kad kol vieni politikai kovoja dėl valdžios ir tvarko tarpusavio santykius, kiti užsiima kūrybiniu darbu žmonių labui.

Vienos žiniasklaidos priemonės vienus rinkimų blokus vaizduoja palankesnėje šviesoje, kitos – kitus. Pagal žurnalistų šališkumą galima nesunkiai atspėti, kuri finansinė ir politinė grupė valdo konkrečią žiniasklaidos priemonę.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Manipuliacinių technologijų žiniasklaidoje teoriniai pagrindai. Dvasinis stumdymas manipuliacijos pavyzdžiu perestroikos metais: realybės įvykių atranka žinutėms, kolektyvinio priešo įvaizdžio kūrimas, etikečių klijavimas, sensacijų kėlimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-08-22


Verslo moters įvaizdžio šiuolaikinėje Rusijos žiniasklaidoje tyrimas. Susidomėjimo moterų tema lygis spaudos puslapiuose. Moterų politinės, profesinės, kultūrinės, visuomeninės veiklos aprėpties laipsnis.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-03-30


Šiuolaikinės žiniasklaidos idėja, jų tipai, funkcijos ir pagrindinė auditorija. Televizijos įtaka visuomenės sąmonei. Žiniasklaidos ir dvasinio žmogaus pasaulio santykis. Televizijos neigiamo poveikio vaikams ir paaugliams laipsnis.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-09-24


Kūno kultūros ir sporto skatinimo problemų sprendimo ypatumai. Įvairiuose Rusijos televizijos kanaluose transliuojamo turinio ir sporto programų analizė. Šviečiamoji ir informacinė bei propagandinė žiniasklaidos orientacija.

Straipsnis pridėtas 2012-06-14


Šiuolaikinės informacinės erdvės ypatybės Rusijos Federacijoje. Žiniasklaidos įtakos visuomenės sąmonei komponentai. Žurnalistinis pabėgėlio vaizdų palyginimas žurnale „Russian Reporter“ ir laikraštyje „Komsomolskaja Pravda“.

baigiamasis darbas, pridėtas 2017-09-28


PR, informacijos kodavimo ir dekodavimo tikslai ir metodai. Produktų pozicionavimas ir įmonės įvaizdžio gerinimas. „Pretreklamos“ sąvokos esmė. Žiniasklaidos darbotvarkės sudarymo pagrindai. „Kubanskie Novosti“ kaip leidinio rūšis.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-12-23


Stereotipų, naudojamų jaunimo žiniasklaidoje, ypatybės ir esmė. Lyčių stereotipų ypatumai. Jaunimo žiniasklaidos esmė, jų principai tam tikriems stereotipams jaunimo tarpe formuoti.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-12-22

Propagandos metodai, arba kaip su mumis elgiasi žiniasklaida, politikai, reklama.

Populiari klaidinanti technika, aktyviai naudojama visose žiniasklaidos priemonėse. Tai priklauso vadinamajai „pilkajai“ propagandai. Jau seniai įrodyta, kad vienas veiksmingiausių įtakos būdų yra apeliavimas į autoritetą. Autoritetas, į kurį jie kreipiasi, gali būti religinis, gali būti reikšmingas politinis veikėjas, mokslininkas ar kitos profesijos atstovas. Institucijos pavadinimas nebuvo atskleistas.

Tuo pačiu metu gali būti cituojami dokumentai, ekspertų vertinimai, liudijimų ataskaitos ir kita medžiaga, reikalinga didesniam įtikinamumui. Pavyzdžiai: „Mokslininkai, remdamiesi daugelio metų tyrimais, nustatė...“, „Gydytojai rekomenduoja...“, „Praneša šaltinis iš artimiausios prezidento aplinkos, kuris norėjo likti anonimiškas...“. Kokie mokslininkai? Kokie gydytojai? Kas yra šaltinis? Tokiu būdu pateikta informacija daugeliu atvejų yra klaidinga. Nuorodos į neegzistuojantį autoritetą suteikia jam tvirtumo ir svorio paprastų žmonių akyse. Tuo pačiu metu šaltinis nenustatytas, o žurnalistai neprisiima jokios atsakomybės už melagingą pranešimą. Taigi, jei populiariosios žiniasklaidos ištrauka prasideda žodžiais „šaltiniai informuoja“ arba „mokslininkai rekomenduoja“, būkite tikri, kad tai ne informacija, o propaganda ar paslėpta reklama; be to, žinutės autoriams labai toli iki moksliškumo ir lygiai taip pat iki saviteisumo.

2. „Kasdienybės istorija“.

„Kasdienis“ arba „kasdieninis“ pasakojimas naudojamas, pavyzdžiui, norint pritaikyti žmogų prie informacijos, kuri yra aiškiai neigiama, sukelianti neigimą, turinį. Literatūroje šis būdas aprašytas ramiai ir dalykiškai. Taigi, jei reikia prisijaukinti žmones prie smurto, kraujo, žudynių, visokių žiaurumų, tai dailiai atrodantis televizijos laidų vedėjas ramiu veidu ir lygiu balsu tarsi atsainiai kasdien praneša apie rimčiausius žiaurumus. Po kelių savaičių tokio gydymo gyventojai nustoja reaguoti į baisiausius visuomenėje vykstančius nusikaltimus ir žudynes. [Pasireiškia psichologinis priklausomybės poveikis.]

Ši technika visų pirma buvo naudojama per perversmą Čilėje, kai reikėjo sukelti gyventojų abejingumą Pinočeto specialiųjų tarnybų veiksmams. Posovietinėje erdvėje jis aktyviai naudojamas nušviečiant masinius protestus, politinės opozicijos veiksmus, streikus ir kt. Pavyzdžiui, vyksta daugybės tūkstančių dabartinio režimo priešininkų demonstracija, kurią riaušių policija išsklaido lazdomis ir ašarinėmis dujomis. Jame dalyvaujančios moterys ir vyresnio amžiaus žmonės smarkiai sumušami, suimami politinės opozicijos lyderiai. Kitą dieną žurnalistai atsainiai ir dalykišku tonu, be emocijų, pro šalį pasakoja, kad, anot jų, dieną prieš tai buvo surengtas dar vienas protesto mitingas, teisėsaugos institucijos buvo priverstos panaudoti jėgą, todėl buvo suimta daug viešosios rimties pažeidėjų. , prieš kurį „pagal galiojančius teisės aktus“ buvo iškeltos baudžiamosios bylos ir kt. Ši technika leidžia žiniasklaidai išsaugoti objektyvaus įvykių nušvietimo iliuziją, tačiau tuo pačiu nuvertina to, kas įvyko, reikšmingumą, sukuria masinės auditorijos idėją apie šį įvykį kaip apie kažką nereikšmingo, neverto ypatingo dėmesio. ir, be to, visuomenės vertinimas.

3. „Sustabdykite vagį“.

Priėmimo tikslas – bendrauti su savo persekiotojais. Ryškus pavyzdys – CŽV patirtis W. Colby laikotarpiu. Kai ši organizacija buvo pradėta kaltinti terorizmu, žmogžudystėmis, sprogdinimais, vyriausybių nuvertimu, prekyba narkotikais ir slaptomis nesėkmėmis, CŽV, vadovaujama Colby, aplenkė informatorius ir ėmė taip uoliai demaskuotis, kad patys informatoriai vos juos nuramino. žemyn. Taigi W. Colby pasiliko CŽV.

Ta pati technika diskredituojama, kai kaltininkai, pajutę nesėkmę, pirmieji pakelia šauksmą ir nukreipia žmonių pyktį kita linkme. Šią techniką dažnai naudoja „žmogaus teisių aktyvistai“ ir „kovotojai su mafija“, kurių užduotis – dezorganizuoti visuomenę.

4. Kalbėjimas.

„Kalbėjimo“ metodas naudojamas tada, kai reikia sumažinti aktualumą arba sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Naudodami jį galite sėkmingai kovoti su priešu, nuolat jį šlovindami vietoje ir neadekvačiai kalbėdami apie jo nepaprastus sugebėjimus, nuolat laikydamiesi jo vardą, akivaizdžiai perdėdami jo sugebėjimus. Labai greitai visiems nusibosta ir vienas šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Nuteisti tokio įvykio autorius dėl tyčinio diskreditavimo labai sunku, nes formaliai jie deda visas pastangas pagirti.

Per rinkimus ši technika aktyviai naudojama kaip „informacijos sprogimas“ arba didžiulis „kompromituojančių įrodymų nutekėjimas“. Tikslas – sukelti žmonėms nuovargį ir galvos skausmą, atgrasyti rinkėjus nuo domėjimosi, kas slypi už to ar kito kandidato sielos.

Kitas plepėjimo būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „Informacinis triukšmas“, kai reikia paslėpti kokį nors svarbų įvykį ar pagrindinę problemą už antrinių pranešimų srauto.

5. Emocinis rezonansas.

Emocinio rezonanso technika gali būti apibrėžiama kaip būdas sukurti tam tikrą nuotaiką plačioje auditorijoje, kartu perduodant propagandinę informaciją.

Emocinis rezonansas leidžia pašalinti psichologinę gynybą, kurią žmogus kuria psichiniame lygmenyje, sąmoningai bandydamas apsisaugoti nuo propagandos ar reklaminio „smegenų plovimo“. Viena pagrindinių propagandos taisyklių sako: pirmiausia reikia apeliuoti ne į žmogaus protą, o į jausmus.

Gindamasis nuo propagandinių pranešimų, racionaliame lygmenyje žmogus visada sugeba sukurti kontrargumentų sistemą ir visas pastangas iki „specialaus apdorojimo“ sumažinti iki nulio. Jei propagandos įtaka žmogui pasireiškia emociniame lygmenyje, už jo sąmoningos kontrolės ribų, jokie racionalūs kontrargumentai šiuo atveju neveiks.

Atitinkamos technikos žinomos nuo seniausių laikų. Jie pagrįsti socialinės indukcijos [emocinio užteršimo] fenomenu.
Faktas yra tas, kad emocijos ir jausmai, kuriuos patiriame, daugiausia yra socialiniai reiškiniai. Jos gali plisti kaip epidemija, kartais užkrėsdamos dešimtis ir šimtus tūkstančių žmonių ir priversdamos mases „rezonuoti“ vieningai. Esame socialūs padarai ir lengvai suvokiame kituose kylančius jausmus. Tai aiškiai matyti tarpasmeninių santykių lygmenyje – kalbant apie artimus žmones. Visi žino, ką reiškia „sugadinti nuotaiką“ mylimam žmogui ir kaip tai kartais gali būti lengva. Taigi neigiamų jausmų apėmusi mama visada juos perduoda savo mažam vaikui; bloga vieno iš sutuoktinių nuotaika gali akimirksniu persikelti kitam ir pan.

Emocinio užterštumo poveikis ypač ryškus minioje – situaciniame žmonių rinkinyje, kurių nesaisto suvokiamas tikslas. Minia yra socialinės bendruomenės savybė, kuriai būdingas jos narių emocinės būsenos panašumas. Minioje vyksta abipusis emocijų užkrėtimas ir dėl to jų sustiprėjimas.

6. Buvimo efektas.

Šią techniką praktiškai įdiegė ir nacių propaganda. Šiandien tai yra visuose žurnalistikos vadovėliuose. Apima daugybę gudrybių, kurios turėtų imituoti tikrovę. Jie nuolat naudojami „reportažuose iš mūšio lauko“ ir kriminalinėse kronikose, kuriant atgaline data filmuojant „tikrą“ banditų gaudymą ar automobilio avariją. „Kovinės situacijos“ iliuzija sukuriama, pavyzdžiui, staigus fotoaparato trūktelėjimas ir išmušimas iš židinio. Šiuo metu kai kurie žmonės bėga prieš kamerą, pasigirsta šūviai ir šūksniai. Viskas atrodo taip, lyg operatorius būtų siaubingame susijaudinime, filmuodamas tikrovę po ugnimi.

Tikrumo iliuzija turi stiprų emocinį poveikį ir sukuria didelio įvykių autentiškumo jausmą. Sukuriamas galingas buvimo efektas, tarsi būtume įmesti į baisią realybę, neįtardami, kad tai tik pigus triukas.

Ši technika plačiai naudojama komercinėje reklamoje – specialiai inscenizuojamos visokios „užklotinės“, kuriant išradingų „paprastų“ žmonių įvaizdį. Ypač jaudinantys yra vaizdo įrašai, kuriuose kita „teta Asya“ puikiai perteiktu profesionalios aktorės balsu bando mėgdžioti „žmonių iš liaudies“ kalbą – tariamai atsitiktinės pauzės, mikčiojimas, nedideli tarimo trūkumai, demonstratyvus netikrumas. Tai primityvus, bet efektyvus „auditorijos patraukimo“ metodas.

7. Komentarai.

Tikslas – sukurti kontekstą, kuriame žmogaus mintys kryptų tinkama linkme. Prie fakto teiginio pridedamas komentatoriaus aiškinimas, kuris skaitytojui ar žiūrovui pateikia keletą pagrįstų paaiškinimų. Tai priklauso nuo komentatoriaus įgūdžių, ar reikiamą variantą padaryti patikimiausiu. Tam paprastai naudojami keli papildomi metodai. Jas aktyviai naudoja visi patyrę komentatoriai.

Pirma, į propagandinę medžiagą įtraukiami vadinamieji „dvipusiai pranešimai“, kuriuose pateikiami argumentai už ir prieš tam tikrą poziciją. „Dvipusės žinutės“ tarsi numato oponento argumentus ir sumaniai kritikuodami prisideda prie tam tikro imuniteto prieš juos sukūrimo.

Antra, dozuojami teigiami ir neigiami elementai. Tam, kad teigiamas įvertinimas atrodytų patikimesnis, aprašomo požiūrio aprašymą reikia pridėti šiek tiek kritikos, o esant pagyrimo elementams, smerkiančios pozicijos efektyvumas padidinamas. Visos panaudotos kritinės pastabos, faktiniai duomenys, lyginamoji medžiaga parenkama taip, kad reikiama išvada būtų pakankamai akivaizdi.

Trečia, atliekama teiginių sustiprinimo ar susilpninimo faktų atranka. Išvados nėra įtrauktos į aukščiau pateiktų pranešimų tekstą. Juos turėtų daryti tie, kuriems skirta informacija.

Ketvirta, lyginamoji medžiaga naudojama siekiant padidinti įvykių ir reiškinių svarbą, parodyti tendencijas ir mastą.

8. Kontrasto principas.

Balta spalva aiškiai matoma juodame fone, taip pat atvirkščiai. Psichologai visada pabrėžia socialinio fono, kuriame suvokiamas asmuo ar grupė, vaidmenį. Tinginys šalia dirbančių žmonių yra daug labiau vertinamas. Piktų ir neteisingų žmonių fone malonus žmogus visada suvokiamas su ypatinga užuojauta.

Kontrasto principas naudojamas tada, kai dėl kokių nors priežasčių neįmanoma tiesiogiai pasakyti [cenzūra, pavojus imtis teisinių veiksmų už šmeižtą], bet labai noriu tai pasakyti. Šiuo atveju pateikiamos spėlionės teisinga kryptimi.

Pavyzdžiui, visos žiniasklaidos priemonės plačiai naudoja specialų naujienų išdėstymą, todėl informacijos gavėjas daro gana nedviprasmiškas išvadas. Tai ypač pastebima per rinkimų kampanijas.

Visi vidiniai konfliktai ir skandalai politinių oponentų stovykloje nušviečiami detaliai, su smulkmenų kvapu. Kaip ir „visi jie ten“ – demagogų ir barnių krūva. Priešingai, „savas“ politinis judėjimas pristatomas kaip glaudi bendraminčių komanda, kuri profesionaliai užsiima tikrais, konstruktyviais reikalais. Atitinkamai parenkamos naujienos. „Blogieji“ barasi dėl vietų partijų sąrašuose – „gerieji“ šiuo metu atidaro už savo lėšas pastatytą vaikų ligoninę, padeda neįgaliesiems ir vienišoms mamoms. Apskritai dekoracijos yra tokios, kad kol vieni politikai kovoja dėl valdžios ir tvarko tarpusavio santykius, kiti užsiima kūrybiniu darbu žmonių labui.

Vienos žiniasklaidos priemonės vienus rinkimų blokus vaizduoja palankesnėje šviesoje, kitos – kitus. Pagal žurnalistų šališkumą galima nesunkiai atspėti, kuri finansinė ir politinė grupė valdo konkrečią žiniasklaidos priemonę.