Zdravo dragi čitaoče! Drago mi je što vas mogu pozdraviti u prostranstvu našeg poslovnog časopisa.

Nedavno smo moje kolege i ja razmišljali o pitanju koji je proizvod najpopularniji u Rusiji. Mislim da svaki mislilac prije ili kasnije dođe do ovog pitanja. Osobno, počeo me mučiti od trenutka kada smo odlučili pokrenuti našu internetsku trgovinu, ali to je već druga priča.

Obično jedno pitanje uzrokuje niz sljedećih, pa danas neće biti samo najprodavanija roba u Rusiji, Ukrajini i ZND -u - s vama ćemo razmotriti i:

1. trendi proizvodi u internetskoj prodaji;
2. šta se traži na oglasnim pločama (www.avito.ru);
3. 10 najboljih kupljenih proizvoda u svijetu;
4. koju trenutno kupuje jedan slovenski brat u Kini (koristeći resurs ru.aliexpress.com).

Svrha ovog članka- opšti razvoj, širenje svesti. Naučit ćete kako analizirati potražnju za proizvodom i njegovu sezonalnost pomoću javno dostupnih internetskih alata, i što je najvažnije, moći ćete pokazati novo znanje pred svojim drugovima. Počnimo!

Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

Malo je vjerojatno da će vam ove informacije pomoći da pronađete nišu za svoju trgovinu, ali barem su zanimljive. Imate minutu da sami razmislite koji je proizvod najprodavaniji u Rusiji.

I ne, odgovor nije hrana, ne cigarete ili čak alkohol, već ga kupujemo gotovo svaki put kad odemo u kupovinu u trgovinu ili na tržnicu. Općenito, kupovina ovog proizvoda odvija se automatski. Jeste li pogodili?

Dakle, naslov najprodavanijeg proizvoda u Rusiji je uobičajen. plasticna kesa... Čak i na tako naizgled beznačajnom proizvodu možete zaraditi milijune rubalja.

Svijet je već počeo shvaćati da plastični proizvodi nanose veliku štetu ekologiji okoliša. Problem je u tome što se polietilen dugo ne raspada, a to dovodi do smrti 1 milijuna ptica, 100.000 morskih sisavaca i velikog broja jata riba. U SAD -u i Europi počeli su odbijati celofanske vrećice.

Na šta se treba usredotočiti pri odabiru proizvoda za prodaju?

Ako ste zainteresirani za proizvod za prodaju, trebali biste krenuti drugim putem. Ne biste trebali tražiti najpopularniju robu, koju stanovništvo kupuje u „vagonima“. Prije svega, moramo pogledati izglede i profitabilnost - naš proizvod također mora biti spreman za nepovoljne uslove, jer ekonomske krize sada nisu neuobičajene.

Lista najpopularnijih roba u Rusiji sadrži sljedeće:

• mali kućanski aparati;
• električna roba;
• sanitarna roba;
• svakodnevni alati;
• kućna kemikalija;
• odjeća i obuća;
• dječja roba;
• ostala roba za svakodnevnu upotrebu.

Prođimo kroz listu najtraženijih proizvoda:

• meso (govedina, svinjetina, piletina, ćuretina);
• poluproizvodi;
• pileća jaja;
• smrznuti plodovi mora (riba);
• povrće i maslac;
• kravlje mlijeko;
• brašno i tjestenina;
• šećer i sol;
• Crni čaj;
• žitarice (heljda, pirinač, proso, zob);
• povrće (krompir, šargarepa, luk, kupus);
• jabuke, banane.

Nešto ima veću potražnju, nešto manje. Kako se odlučiti?

1. Usredsredite se na svoje interesovanje i razmislite šta vam je bliže.
2. Sve se nauči u usporedbi: da bi se napravio izbor u korist određenog proizvoda, potrebna je analiza (o tome će biti zaseban članak).

To je izvan opsega članka, pa ćemo ovaj problem detaljnije razmotriti neki drugi put. A sada počnimo sastavljati ocjenu robe koju Rusi najviše kupuju na internetu. Idi!

Najprodavaniji proizvodi na internetu u 2017

Internet je veliko i zanimljivo tržište iz tri razloga:

1. sada je pokrivenost internetom u Rusiji oko 74%, dok postoji stalni rast;
2. povećava se i udio korisnika u starijoj starosnoj grupi;
3. publika mobilnog interneta juri kozmičkom brzinom (30-40% ljudi posjećuje našu web stranicu sa pametnih telefona ili tableta).

70% svih ruskih korisnika interneta ušlo je u mrežu barem jednom s mobilnog uređaja - prije godinu dana, na primjer, ova vrijednost je bila 56%.

Gdje vodi ovaj brzi rast interneta? Zajedno s tim, potražnja za robom i uslugama raste, a to je ono što nam je potrebno s vama. Zatim ćemo pogledati:

1. najtraženiji i najpopularniji proizvodi u internetskim trgovinama;
2. najpopularniji i najpopularniji proizvodi na stranicama s jednom stranicom za danas.

1. Potražite traženi proizvod za internetsku trgovinu

U nastojanju da pratimo najtraženije i najpopularnije proizvode u internetskim trgovinama koje javnost najbolje kupuje 2016. godine, osmislili smo sljedeću top 10 listu.

1. Mali kućanski aparati danas su vodeći u online prodaji. Niska cijena i kompaktna veličina čine ove proizvode gotovo idealnim (ali ovaj proizvod nije prikladan za prodaju u vašoj internetskoj trgovini).
2. Parfemi i kozmetika .
3. Mobilni uređaji.
4. Prenosni računari i tableti.
5. Internet pokloni i igračke.
6. Licencni softver.
7. Odeća i obuća.
8. Knjige. Iznenađujuće, papirne knjige su i dalje popularne. Čini se da su skupi, osim toga, postoji mnogo web stranica na kojima možete besplatno preuzeti literaturu u elektroničkom obliku. Međutim, to ne sprječava prodaju papirnih knjiga.
9. Rezervacija karata putem interneta. Nećete moći zamisliti koliko je aviona sada u zraku (kada imate slobodnu minutu, idite na flightradar24.com - ovo će proširiti granice vaše svijesti).
10. Veliki kućanski aparati.

Većina navedenih proizvoda neće raditi ako planirate otvoriti internetsku trgovinu od nule. Problemi i kvarovi mogu nastati s opremom, a da biste normalno zarađivali novac, morate naručiti na veliko. Nerealno je natjecati se s velikim igračima koji robu kupuju na veliko i prodaju po cijenama tipičnim za obične trgovine.

2. Jedna stranica: šta je to i zašto je potrebno?

Jedna stranica, odredišna stranica, odredišna stranica, odredišna stranica sve su sinonimi.

Postoji kategorija kao što je wow -roba (na ruskom wow = wow) - roba sa impulsnom potražnjom. Jeste li ikada imali takvo nešto da ste prolazili pored trgovine ili kioska, vidjeli oglas za proizvod na TV -u ili internetu, pa ste ga odmah htjeli kupiti, iako prije toga niste ni znali za njegovo postojanje? Velike su šanse da se radi o proizvodu iz ove kategorije. TV prodavnice često prodaju i wow robu. Evo nekoliko primjera:

• pojas za mršavljenje bez napora;
• simulatori koji pumpaju mišiće bez vašeg sudjelovanja;
• sve vrste vode, svjetla, potrošnje goriva itd .;
• kreme za povećanje nečega;
• kopije markiranih satova, iPhonea.

Jeste li upoznati sa CPA mrežama, affiliate marketingom i arbitražom prometa? Ako ne, o tome će biti zaseban detaljan članak. Ukratko, CPA mreža je posrednik između webmastera (osobe koja radi sa web stranicama i prometom) i oglašivača koji imaju proizvod. Spremni su platiti proviziju webmasteru za promociju i prodaju proizvoda. CPA mreže prodaju wow proizvode putem web stranica na jednoj stranici. Sjećate se fraze da potražnja stvara ponudu? U slučaju ovih momaka, upravo je suprotno.

Evo jedne od mnogih mreža patera - http://m1-shop.ru/. Nakon registracije na linku http://m1-shop.ru/ofers, ponuđena roba bit će dostupna, s kojom se možete upoznati (oko 300 ponuda). Navest ću 10 njih koji su bili vrhunski u vrijeme pisanja ovog teksta.

Dakle, vaša je pažnja predstavljena vrhu najpopularnijih proizvoda koji se u velikim količinama prodaju putem web stranica s jednom stranicom.

1. Maska za mitesere i akne Crna maska.
2. PowerBank na solarni pogon.
3. Vojni ručni sat Amst.
4. AB Gimnastički pojas.
5. Korektor MAC.
6. Korzet za treniranje struka.
7. Mangosteen je sirup za mršavljenje.
8. FishHungry aktivator ugriza.
9. Sprej za kosu Ultra Hair System.
10. Titan gel.

Neki podaci iz Avita - najveće oglasne ploče u Rusiji

Pokušao sam pronaći informacije za 2016. godinu, ali sam tek dvije godine ranije naišao na službeni izvještaj. Budući da postoji riba bez ribe i raka, nastavit ćemo govoriti o 2014. Međutim, informacije su zanimljive i korisne pa će biti o čemu razmisliti.

Provodeći istraživanje, analitičari Avito -a otkrili su da su korisnici web stranica skresali 34,4 milijarde rubalja u kategorijama proizvoda kao što su:

• lične stvari;
• roba za kuće i ljetnikovce;
• hobiji i razonodu;
• Uređaji;
• roba za kućne ljubimce.

Trećinu prometa preuzele su kategorije "Lične stvari" i "Roba za kuću i ljetnikovce" (6,5 odnosno 5,5 milijardi rubalja). Smiješno: u odnosu na prethodnu godinu, prodaja u ovim kategorijama porasla je gotovo isto - za 38,6% i 38,3%.

I najprodavanija kategorija robe pokazala se kao „potrošačka elektronika“: prijenosna računala, računari, video i kamere, pametni telefoni i drugi gadgeti prodani su na Avitu za 15,2 milijarde rubalja. Iznos nije mali, ali u odnosu na prethodnu godinu, rast je samo 13,2%.

Za hobi i slobodno vrijeme potrošeno je 3,5 milijardi rubalja, što je povećanje od 47,4%. I nisu štedjeli novac za kućne ljubimce i potrošili su 4,7 milijardi rubalja: godišnji rast iznosio je čak 82%.

• ventilator;
• netbook;
• kupaći kostim;
• pametni telefon;
• maturalna haljina;
• šator;
• Jorkširski terijer;
• video kartica;

S ovog popisa možemo zaključiti da na tražnju snažno utječe sezona.

Kako analizirati sezonalnost proizvoda?

Ako čitate ovaj članak jer namjeravate otvoriti internetsku trgovinu ili započeti vlastiti posao, važno je da ne pogriješite sezonskost proizvoda.

Pogledajmo proizvod koji se nalazi na početku vrha na Avitu - obožavatelj.

Za analizu sezonalnosti i potražnje koristit ćemo poznatu uslugu https://wordstat.yandex.ru/. Dizajniran je za mjerenje interesa korisnika koji se može primijeniti na proizvod koji smo odabrali. Prije početka rada morate se registrirati / prijaviti na uslugu. Ako ne želite stalno pojavljivati ​​captcha, bolje je odmah onemogućiti blokiranje oglasa ili njegov ekvivalent.

Zatim odabiremo regiju koja nas zanima (u mom slučaju gledam podatke za Rusiju, Ukrajinu i druge zemlje ZND -a). Zatim u posebno polje unosim upit „kupi ventilator“ jer preciznije odražava namjeru korisnika nego samo „obožavatelj“.

Usluga pokazuje da je u posljednjih mjesec dana bilo 236.554 prikaza za ovaj zahtjev (wow, nije loše!). Možemo zaključiti da je proizvod tražen. Provjerit ću sezonalnost ovog proizvoda! Upravo sam pretražio "Po riječima", sada ću prebaciti potvrdni okvir u "Historija zahtjeva" i vidjeti što će se dogoditi. Grafikon pokazuje da se 2016. potražnja za obožavateljima udvostručila u odnosu na prošlu godinu (očigledno, ova je godina VRLO vruća). Dakle, ako ste kupili ventilatore i počeli ih prodavati zimi, to vjerojatno ne bi uspjelo. Stoga, nikada ne kupujte proizvod bez provjere potražnje!

Naravno, primjer koji sam naveo je očit - jasno je da je ljeti vruće, a potražnja za navijačima bit će veća nego u hladnoj sezoni. Međutim, nisu svi proizvodi toliko očigledni. Također je bolje potražiti niše u kojima se raspored tek počinje penjati - bolje je pripremiti se za sezonu unaprijed.

Ocjena najpopularnijih proizvoda iz Kine

Teško je odrediti lidera prodaje kineskog tržišta, jer se na njemu kupuje sve i to u ogromnim količinama. Jeste li ikada naručili nešto iz Kine? Osobno sam naručio sat, vagu, futrolu za e-knjige, torbu, UV lampu i sve druge stvari. Ako neko ne zna, evo 2 mjesta na kojima većina stanovništva Rusije, Ukrajine i ZND -a naručuje robu iz Kine:

1. Aliexpress je više dizajniran za maloprodaju - ovdje možete bez problema naručiti robu u jednoj kopiji. Međutim, ponekad je isplativije kupiti proizvod u redovnoj internetskoj trgovini nego ovdje.
2. Alibaba je veliki veletrgovac: cijene robe su mnogo jeftinije, ali ćete morati naručiti na veliko. Dostava robe često košta nekoliko puta više od njene cijene.

1. mobilni telefoni;
2. odjeću i obuću, uključujući kopije svjetskih marki;
3. prijenosna računala i tableti;
4. Uređaji;
5. računalne komponente i pribor;
6. roba za sport i rekreaciju;
7. posteljina;
8. namještaj;
9. električna roba;
10. opreme i mašina.

Naravno, podaci ne predstavljaju 100% stvarnost, ali istina je negdje blizu.

Za ženu

Za muškarce

Za djecu

Elektronika

Fleš disk kreditne kartice

IPhone vodootporna futrola

Zgodan novčanik za iPhone

Sport

Marketinški stručnjaci Runeta tvrde da se količina robe kupljene putem Interneta svake godine značajno povećava. Rad postojećih internetskih trgovina i drugih trgovačkih platformi se intenzivirao. Sve više korisnika pridružuje se mogućnosti zarade putem organizacija novih trgovina.

• Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2019.
• Kako saznati koji su proizvodi najprodavaniji na internetu
• zaključci

I to je sasvim prirodno, jer su se u posljednjoj deceniji internetske tehnologije približile i postale pristupačnije. Gotovo svako u našoj zemlji ima priliku otići na internet i naručiti tamo šta mu se sviđa. Mnogi su previše zaposleni da bi otišli u kupovinu - lakše im je kupiti nešto na internetu, pogotovo jer se to često može učiniti u nekoliko klikova, bez ustajanja i bez ispuštanja šalice kave. Osim toga, kupnja putem interneta bit će isporučena na bilo koje prikladno mjesto - često besplatno. Pa vrijedi li gubiti vrijeme na dosadnu kupovinu ako na Internetu možete kupiti sve što vam je potrebno? Mrežna trgovina robom također je korisna za prodavače, jer na ovaj način značajno štede na stanarini. Zbog toga se broj internetskih trgovina stalno povećava.

Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2019.

Najčešće korisnici kupuju putem internetskih trgovina. Ovo uključuje divove kao što su AliExpress i Amazon, kao i manje i srednje web trgovine s užom specijalizacijom.

Znatno rjeđe internetske kupovine obavljaju:

• uključeno online aukcije;
• putem raznih oglasnih ploča (na primjer - Avito);
• o drugim resursima specijaliziranim za prodaju proizvoda ili pružanje različitih usluga.

Kako saznati koji su proizvodi najprodavaniji na internetu

U stvari, različite usluge pružaju različite podatke o količini internetskih kupovina, pa može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se stalno mijenja, a neki segmenti e-trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite znati koliko je određena grupa robe tražena, možete to provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupovina, ali jasno pokazuje broj upita za pretraživanje, odnosno broj potencijalnih kupaca koji traže ovaj proizvod na mreži.

Na primjer, na upitu "Internet odjeće" usluga pokazuje da više od 20 miliona ljudi mjesečno traži internetske trgovine, od čega više od 1,3 milijuna posebno traži internetske trgovine odjeće.

Ali 25 hiljada ljudi mjesečno traži avio karte na internetu, a još 12 hiljada želi kupiti jeftine avio karte.

Samo 11 tisuća ljudi traži prijenosna računala na Internetu, ali s obzirom na činjenicu da Yandex Wordstat izdaje više od 400 tisuća korisničkih zahtjeva za zahtjev "kupite prijenosno računalo", većina njih će zasigurno koristiti usluge internetskih trgovina

Druga usluga koja pomaže u utvrđivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda naziva se Google trendovi. Ako unesete poziciju koja vas zanima u traku za pretraživanje, ona će prikazati grafikone popularnosti ovog upita putem Google pretraživanja, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje točan broj upita za pretraživanje na tu temu, već samo određuje popularnost upita na skali od 0 do 100

Možete pojasniti zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremenski period za analizu

Popularnost prema regiji ili gradu možete provjeriti i ovdje.

Google Trends vam takođe omogućava da uporedite popularnost dva različita upita.

Uz pomoć Yandex Wordstata i Google trendova možete odrediti koja je niša e-trgovine najtraženija u vašoj regiji i, možda, otvoriti vlastito profitabilno online poslovanje. Upamtite da obim online kupovina stalno raste, pa čak i mala radnja može doneti pristojan profit svom vlasniku.

Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati

Veliki kućanski aparati nisu se tako aktivno kupovali na internetu 2019., unatoč nižim cijenama koje se ovdje nude. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupovine na običnim specijaliziranim tržištima. Glavni razlog su visoki troškovi kupnje i njegova veličina. Kupci imaju tendenciju da kupuju skupe kućanske aparate s detaljnim pojašnjenjem svih nijansi, provjere robu prije kupovine na nedostatke i potpunost proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete posavjetovati s nadležnim osobljem, postaviti pitanja o radu robe.

9. mjesto - ulaznice

Nešto češće od velikih kućanskih aparata, korisnici interneta u 2019. su kupovali karte za razne događaje i putovanja:

• koncerti i predstave;
• sportski događaji;
• kino i kazalište;
• željezničke, auto i avio karte.

Takvi načini kupovine pomogli su mnogima da uštede vrijeme na putovanjima i stajanju u redove. Ova metoda je prilično zgodna i praktična.

Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga

Najprodavanije kartice:

• računi za dopunu mobilnih komunikacija, kabelske i satelitske televizije, davatelji internetskih usluga;
• za plaćanje softvera;
• platiti zabavni sadržaj za internetske usluge koje prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad bez plaćanja provizije.

7. mjesto - odjeća

Potražnja za kupnjom odjeće je porasla, na mreži možete pronaći sve uzorke, vrste, veličine različitih modela. No, ipak je mnogima i dalje teško kupiti stvar na Internetu točno u veličini i bez pokušaja. Mnogi se ne usuđuju kupiti, jer sumnjaju da će pristajati.

Međutim, ovaj problem je rješiv. Većina internetskih trgovina ne zahtijeva unaprijed plaćanje - ako vam se nešto ne sviđa, ne morate ga uzeti ili platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

6. mjesto - softver

Softver je lakše kupiti nego odjeću, ne treba ga mjeriti, odgovara svima. Obično kupovinu licenciranog softvera obavljaju komercijalne organizacije, vladine agencije, korisnici koji su zabrinuti za sigurnost svojih podataka.

Najpopularniji su bili:

• operativni sistem Windows;
• licenca za antivirusni softver;
• Paketi Office aplikacija Microsoft Office itd.

5. mjesto - robna grupa za djecu

Ovi proizvodi su svestraniji, pa ih je znatno lakše kupiti na mreži. Izbor takve robe je ogroman, cijene su razumne. Proizvodi za djecu su strukturirani, što ih čini mnogo lakšim za kupovinu.

Na četvrtom mjestu - kozmetika i parfimerija

Obilje ovih proizvoda ne ostavlja žene ravnodušnima. Osim toga, troškovi na Internetu često su niži nego u maloprodaji, a izbor je širi. Olakšava kupovinu na mreži čitanjem recenzija proizvoda i recenzija stručnjaka.

Parfemi se kupuju rjeđe i uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez upotrebe čula mirisa.

Preuzmite besplatnu kontrolnu listu 18 ideja za prodaju na oglasnim pločama

Tri vodeća lidera prodaje

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računare. To je zbog velikog izbora, razumnih cijena, sigurne dostave i, što je vrlo važno, garancijskih obaveza.

Drugo mjesto zauzeta prijenosnim računarima i dodacima. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, ako neki modeli ili komponente za njih možda nisu dostupni u stvarnim supermarketima s elektronikom, onda na Internetu uvijek ima svega i dostava se vrši brzo.

Lider u prodaji a vlasnik prvog mjesta na TOP -u 2017. je elektronika i mali kućanski aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: uvijači, pegle, usisivači, sušila za kosu, mlinci za meso, vage, britvice itd.

• dronovi i quadcopteri;
• LED osvjetljenje;
• proizvodi za hobi;
• rezervni dijelovi i pribor za automobile;
• zeleni čaj.

Iako nisu uključene u TOP, praksa pokazuje da možete dobro zaraditi prodajom takve robe na mreži.

zaključci

Šta čini proizvod najviše kupljenim na Internetu?

1. Cijena - najčešće kupuju proizvode koji koštaju manje od 600 USD.
2. Univerzalne kvalitete proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (prijenosna računala, mobilni uređaji, televizori itd.).

Kućanski aparati će se bolje kupiti jer su pogodni i za muškarce i za žene. U osnovi, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovom tenu i drugim karakteristikama koje čine osobu zainteresiranom za kupnju bilo kojeg proizvoda.

Šta čini proizvod najviše kupljenim na Internetu?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode koji koštaju manje od 600 USD (preporučujemo čitanje članka “ Kako započeti posao sa Kinom?».

Osim toga, bitne su univerzalne kvalitete proizvoda, kada isti proizvod mogu kupiti svi, bez obzira na spol, dob i mjesto stanovanja. Ova kategorija proizvoda uključuje prijenosna računala, mobilne uređaje, televizore itd.

Često različiti modni trendovi sami prilagođavaju statistiku internetske prodaje. Na primjer, centrifugalice i žiro skuteri sada su u modi među mlađom generacijom; ponekad u modu dolaze određene vrste igračaka ili drugih proizvoda za djecu. Ako na vrijeme uhvatite trend, na tome možete i zaraditi. Ali ne zaboravite da je moda promjenjiva, pa bi asortiman vaše internetske trgovine trebao uključivati ​​ne samo modne novitete, već i robu koja je među stanovništvom stabilna.

Prema istraživanjima marketara, žene kupuju više na mreži od muškaraca, ali taj omjer može biti različit u različitim kategorijama proizvoda. Na primjer, muškarci češće kupuju elektroniku, dok žene češće kupuju odjeću i kozmetiku. Osim toga, lijepa polovica čovječanstva sklonija je impulzivnim kupovinama i snažnije reagira na atraktivno pakiranje i primamljive slogane. Iz tog razloga, prodavači često koriste razne marketinške trikove kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

U pravilu online kupovinu vrše mladi ljudi mlađi od 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, sa prosječnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o internetskim trgovinama, kao i drugim načinima zarade na Internetu, idite ovdje: 50 načina da zaradite novac na internetu

Šta ponuditi potrošaču i sami od toga profitirati? O tome što je isplativije prodavati na tržištu u narednim godinama bit će riječi u ovom članku.

Šta je vruća roba

Vrući proizvod je proizvod koji je jako tražen i za njega je lako pronaći kupca. Međutim, ne u svakom se slučaju popularna roba može nedvosmisleno prepoznati kao pouzdana i isplativa za prodavatelja - ona po koju će osoba doći, čak i ako je ograničena u novcu. Stoga je prije odabira proizvoda za prodaju uvijek potrebno uzeti u obzir ne samo razinu prodaje u ovom trenutku, već i u budućnosti, kao i izvršiti izračun dobiti po jedinici robe puštene na blagajni.

Dobro prodavan proizvod- Ovo je proizvod koji će se jednako uzimati i u krizi i u trenucima ekonomskog razvoja.

Poduzetniku je lakše i mudrije ostvariti nešto manji prihod prodajom pouzdanih proizvoda (uvijek potrebnih) od skupih proizvoda iz rizične grupe, koji se stječu od slučaja do slučaja. Uporedite žitarice i ukusne plodove mora: osoba može jesti heljdu nekoliko puta nedeljno, dok će kavijar ili škampe uzimati samo na praznik.

Najjednostavniji primjeri potražnje za proizvodom

Ako sjednete na minutu i razmislite o najčešće kupljenim u Rusiji roba, kruh, cigarete i alkohol mi padaju na pamet. To je istina, ali to uopće ne znači da će otvaranje poduzeća koje prodaje bilo koji od ovih proizvoda zajamčeno donijeti visoke i stabilne prihode ili bilo kakve prednosti u odnosu na druge proizvode.

Uzmimo, na primjer, cigarete - jednu od najpopularnijih roba u Ruskoj Federaciji. Posao s cigaretama daleko je od najprofitabilnijeg. Za sve je kriv sistem koji ima za cilj formiranje maksimalnih cijena u ovoj posebnoj niši.

Ili razmislite o alkoholu.

Neće se svako piće iz velike raznolikosti naći na listi popularnih lidera. Skupa elitna pića - vina, konjaci, viski u rijetkim slučajevima mogu donijeti stabilan prihod vlasniku preduzeća na isti način na koji to čine jeftinija i pristupačnija pića. Najpopularnije piće je pivo. Već 5 godina njegova prodaja pouzdano drži svoje pozicije na istoj visokoj razini. No, na uspjeh prodaje niskoalkoholnih proizvoda utječu mnogi dodatni faktori: mjesto, asortiman, konkurencija, marka.

No, bez obzira na to koliko je velika i masovna prodaja alkohola i duhanskih proizvoda, postoji još jedan vrlo profitabilan proizvod za posao koji svi kupuju kad god idu u kupovinu. A ovo počasno mjesto pripada običnoj plastičnoj vrećici. Nije tako lako započeti proizvodnju polietilena, ali ljudi zarađuju milijune rubalja na ovom beznačajnom proizvodu.

Popularni vrući proizvodi u Rusiji (u primjerima)

Sada se u Ruskoj Federaciji stanovništvo uglavnom zanima za jednostavne pekarske proizvode, votku i cigarete. Ali ovdje, na početku, poduzetnik mora biti oprezan: određena ograničenja predviđena zakonom primjenjuju se na sve ove pozicije tokom određivanja cijena. Stoga će biti potrebno osigurati izuzetno veliki promet kako bi se ostvarila dobit, a to je teško na tržištu prodaje, budući da je konkurencija u tim segmentima vrlo velika.

Trenutno na teritoriji Ruske Federacije tražene su:

• mali kućanski aparati, proračunska elektronika;
• električna roba;
• hemikalije za domaćinstvo i proizvodi za ličnu njegu;
• Dječje igračke;
• jednostavni prehrambeni proizvodi (uglavnom pekarski proizvodi, poluproizvodi, ulja, žitarice i žitarice, povrće, čaj).

Međutim, vrući proizvod i profitabilan nisu ista stvar.

Ovo posljednje uključuje sve na što je kupac spreman potrošiti svoj novac, ne razmišljajući previše o iznosu. Takvi proizvodi, mali i na prvi pogled prilično banalni, mogu se prodati s dobrom zaradom. Obično asortiman ove maloprodaje " jeftino"Predstavljeno je u malim trgovinama i štandovima, a besplatno se kupuje u Kini: posuđe, higijenski proizvodi, kancelarijski materijal, sitnice korisne u domaćinstvu (štipaljke, vješalice, vješalice, ljepljive trake i slično). Dakle, profitabilan proizvod je sve ono što nas svakodnevno okružuje, što čovjek redovno koristi.

Kupac će uvijek trebati hranu, pa čak ni u krizi vodeća mjesta u prodaji ne predaju prehrambene proizvode. Potrošači pokušavaju izbjeći skupe ponude i traže pristupačne analoge, na primjer, umjesto prirodnog sira, uzimaju proizvod od sira.

Druga isplativa pozicija su gastronomski proizvodi po težini. Orašasti plodovi, čajevi, sušeno voće, sušeni plodovi mora i druge sitnice, koji se u velikim količinama kupuju u Kini ili azijskim zemljama, a zatim se prodaju u malim posudama po visokoj cijeni. Toliko i jeftino pretvara se u malo i skupo.

Kako odabrati vrući proizvod za svoju poslovnu nišu

Svako bira za sebe određenu strategiju:

• prodaja robe bez rizika sa manjom, ali stabilnom dobiti;
• trgovina visokorizične robe i stjecanje nestabilne, ali ponekad i velike dobiti.

Većina poduzetnika odabrat će pouzdanost, što je prva opcija. U potrazi za proizvodom za trgovinu, vrijedi krenuti ne od najpopularnijih sorti, već od obećavajućih i isplativih.

Većina kupljenu robu u zemlji se može grupisati u sljedeće kategorije:

• mali kućanski aparati - među njima čajnici, pegle, miješalice, blenderi, sušila za kosu i drugi, bez kojih je život u načelu moguć, ali s njima postaje ugodniji i jednostavniji;
• električna roba - to uključuje utičnice, prekidače, žarulje, adaptere i druge slične predmete koji su potrebni osobi;
• sanitarni predmeti - vodovod i komponente koje se mogu oštetiti - to su brtve, ventili, slavine, tuševi i drugi;
• alati za svakodnevnu upotrebu - uključuju čekiće, testere, eksere, vijke, odvijače, sjekire i mnoge druge stvari potrebne u domaćinstvu;
• kućna kemikalija - uključuje različite proizvode za čišćenje, deterdžente, predmete za ličnu higijenu koje ljudi redovito nabavljaju;
• odjevni predmeti i obuća - roba koju osoba neće kupovati svaki dan, ali ne može bez nje;
• dječja roba - odjeća, igračke, obuća, pribor, pribor za svakodnevni život itd .;
• ostala svakodnevna roba.

Postoje i lideri među prehrambenim proizvodima. Prema statistikama, u zemlji su se posljednjih godinu dana najviše kupovali:

• meso, uključujući piletinu, svinjetinu, govedinu i puretinu;
• pileća jaja;
• poluproizvodi - vrlo su traženi među ženama;
• smrznuti plodovi mora i riba;
• biljno ulje i maslac;
• kravlje mlijeko;
• tjestenina, brašno i proizvodi od brašna;
• sol, šećer;
• žitarice - pirinač, heljda, zob;
• Crni čaj;
• voće - banane, jabuke;
• povrće - luk, krompir, kupus, šargarepa.

Među svom raznolikošću, neki su proizvodi vrlo traženi, drugi manje. Kako napraviti pravi izbor i usredotočiti se na određenu vrstu?

1. Orijentacija na vlastito znanje, interes i diktat srca... Neće svaki proizvod biti jednako zadovoljan za rad. Negdje će nedostajati znanje, negdje eksperimentalno znanje, negdje učestalost realizacija. Ključ uspjeha svake prodaje ne bi trebao ležati u želji da se što prije ostvari profit. Prije svega, morate voljeti svoj posao.
2. Poređenje najprikladnijih grupa proizvoda za vas... Ako ste rastrgani između nekoliko vrsta robe i ne znate kojoj biste dali prednost, tada će vam detaljna analiza pomoći pri utvrđivanju.

Prvi koraci ka velikom poslu

Nakon što ste odlučili šta prodati , morate odgovoriti na brojna pitanja koja će vam pomoći u razvoju poslovne strategije. Dakle ovo:

• gdje prodati;
• kome prodati.

Rješenje prvog pitanja može se pronaći na dva načina:

1. Otvorite prodajno mjesto, idite na tržnicu , iznajmite sobu za prodavnicu, iznajmite štand ili maloprodajni prostor itd.
2. Trgujte putem Interneta. Ova metoda će smanjiti cijene robe i privući više kupaca.

Svaka od ovih opcija ima i prednosti i nedostatke. Ne može se svaki proizvod uspješno prodati na Internetu, a ni svaki proizvod na policama trgovina ne može zainteresirati na isti način kao u prostranosti mreže.

Vratimo se sada drugom pitanju - kome ćemo prodavati robu?... Ako su proizvodi traženi uglavnom među starijom populacijom, nema smisla organizirati trgovinu putem Interneta. Što se tiče stvarne trgovine, također je važno odlučiti se s kupcima kako biste ubuduće profitabilno locirali svoja prodajna tržišta.

Sljedeći korak je uzeti u obzir sve vaše mogućnosti u takvim aspektima:

• dostupnost i obim početnih ulaganja za pokretanje posla;
• pri otvaranju maloprodajnog objekta preporučljivo je provesti preliminarno marketinško istraživanje na predviđenom području: mogućnosti potražnje, protok prometa, vjerovatnoća konkurencije itd.;
• potrebno je voditi računa o maksimalnoj potražnji na odabranom mjestu, kao i o stabilnosti potražnje za proizvodom čak i s promjenama ekonomske situacije.

Uz detaljno proučavanje navedenih aspekata i točne odgovore na predložena pitanja, pokretanje biznisa neće izgledati tako teško i zastrašujuće.

Mrežno trgovanje

Ponuda proizvoda na Internetu korisna je iz više razloga odjednom. Prvo, pokrivenost globalne mreže u Ruskoj Federaciji je preko 70%, a ova brojka raste svake godine. Na ovaj ili onaj način, gotovo svi stanovnici zemlje imaju pristup internetskim trgovinama. Drugo, ako su ranije kupovine putem interneta bile popularne među mladima, sada ti ljudi stare, a "vojska" mladih posjetitelja web stranica stalno raste, odnosno raste i količina prodaje. I, konačno, treće, ritam života tjera nas da tražimo brže načine za kupovinu potrebnih proizvoda, pa internetske trgovine priskaču u pomoć (posjećuju ih računari, a 1/3 korisnika - tableti i pametni telefoni). Osim toga, kupovina u njima postaje isplativija radi uštede proračuna.

Vruća roba na Internetu

Šta je potrebno za izgradnju internetskog poslovanja, šta je više potrebno za korisnike koji više vole kupovati na mreži?

Elektronika

U prvu grupu spadaju sve vrste elektroničkih uređaja i električne opreme kompaktnih dimenzija: kućanski i kuhinjski aparati, mobilni uređaji, prijenosna računala, čitači, tableti. Što se tiče raznih čajnika, tostera i aparata za kavu, bolje je organizirati njihovu prodaju na dobro poznatim web lokacijama, jer je otvaranje vlastite internetske trgovine skup posao, a osim toga morat ćete se stalno natjecati s velikim igračima.

Parfemi i kozmetika

Ova grupa uključuje toaletnu vodu i parfumerijsku vodu, kolonjsku vodu, proizvode za njegu kože lica i tijela, serume za čišćenje i gommage te dekorativnu kozmetiku. Asortiman se može nadopuniti i priborom za primjenu i uklanjanje proizvoda.

Poklon predmeti i igračke

Čak i u nedostatku novca, ljudi imaju tendenciju razmaziti voljenu osobu poklonom. Neobični rekviziti kupuju se za odrasle, a igračke (plišane, plastične, radio-upravljane) za djecu. Kvadrokopteri i dodaci za njih postaju popularni.

Odjeća i obuća, dodaci

Ljudi su prisiljeni ići u internetske trgovine po tako naizgled jednostavan proizvod zbog visoke cijene u običnim maloprodajnim objektima. Često je moguće pronaći sličan proizvod na Internetu mnogo jeftinije, a uz besplatnu dostavu postoje dvostruke pogodnosti i osoba ne mora ponovo izlaziti iz kuće.

Zeleni čaj, kafa

Trgovinu ovim proizvodima potiču kupci koji žele voditi zdrav način života, koji se zalažu za čišćenje tijela i zasićenje korisnim elementima. Uprkos krizi, mnogi ljudi ne mogu sebi uskratiti šolju ukusnog pića.

Cijene online kupovine

Svaku osobu koja organizira posao zanima kakva se cijena može povećati na asortimanu, koliki se prihod može na kraju ostvariti prodajom sve kupljene robe.

Na najčešćoj robi marža ne može biti velika, od 5 do 35%, a to si mogu priuštiti samo velike trgovine. Ali čak i oni, poput manjih poduzetnika, nastoje pronaći robu s visokom nadoknadom od 100% (kišobrani, torbe, pokloni) do 300% (navlake za gadgete, sezonske proizvode). Najisplativije je kupiti jeftine kineske proizvode, a zatim ih prodavati na teritoriju Ruske Federacije višestruko skuplje.

Ako planirate otvoriti trgovinu od nule, bolje je odbiti prodaju opreme i elektronike jer se moraju kupiti u velikim količinama, a kupci mogu doživjeti kvarove tijekom rada.

Na početku pokretanja posla sasvim je moguće započeti trgovanje wow robom (kupovina impulsne potražnje). To uključuje različite stavke koje će pomoći osobi da učini nešto bez puno napora (pojas za mršavljenje, oprema za vježbanje za određene mišićne grupe, uređaji za ušteduelektrična energija, gorivo). Glavna stvar je da takvi proizvodi ne spadaju u kvarljive (budući da je postotak iskorištenosti sirovina s isteklim rokom trajanja veliki), ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja (vlaga, temperatura), jer ćete morati potražiti dodatne prostorije i potrošiti novac .

Statistički podaci

Kao ilustrativan primjer navest ćemo informacije prikupljene putem poznatog portala Avito, gdje se i pojedinci i kompanije bave prodajom. Tako su u prošloj godini korisnici potrošili gotovo 34 milijarde rubalja na kupnju proizvoda iz 5 kategorija:

• lična dobra - 6,5 milijardi;
• proizvodi za kuće i ljetnikovce - 5,5 milijardi;
• proizvodi za rekreaciju i nastavu - 3,5;
• kućanski aparati - 15,2;
• sve za kućne ljubimce - 4.7.

Prema statističkim podacima, vodeći su bili sezonska roba (na primjer, ventilatori, šatori su se ljeti dobro kupovali), spravice i komponente, odjeća.

ukupna statistika za 2016. omogućilo je stvaranje sljedeće liste 10 najčešće kupovanih roba na Internetu:

1. Mali kućanski aparati postali su vodeći u prodaji na Internetu.
2. Na drugom mjestu su kozmetika i parfemi.
3. Časno treće mjesto zauzeli su mobilni telefoni. Štaviše, oko 10% građana RF redovno ažuriraju svoje gadgete kupovinom telefona na Internetu po povoljnijim cijenama. U prosjeku ljudi kupuju modele koji koštaju i do 600 dolara.
4. Zatim tu su tableti, laptopi.
5. Igračke i originalni pokloni.
6. Licencni softver.
7. Obuća, obuća, aksesoari.
8. Knjige. Zanimljiva je činjenica da se, unatoč slobodnoj, lakoj dostupnosti i pogodnosti elektroničke verzije knjiga, literatura u mekim povezima brzo prodaje putem Interneta.
9. Online naručivanje i plaćanje karata.
10. Veliki kućanski aparati.

Ali većina najpopularnijih proizvoda nije prikladna za pokretanje internetske trgovine od nule. Na primjer, čak i ako imate dovoljno novca za ulaganje u veliko domaćinstvo. opreme, tada je morate kupiti samo na veliko i u velikim količinama. U ovom slučaju troškovi kvarova nisu isključeni. A tržištu već puni velikih poduzetnika, s kojima će biti teško konkurirati.

Razlike po regijama

Na mnogo načina, potražnja ne ovisi samo o tome koliko klijent ima novca u novčaniku, već i o sezonalnosti. Usluga odabira ključnih riječi pomoći će vam u procjeni ovog parametra. wordstat.yandex.ru... Na ovoj web stranici morate unijeti zahtjev od interesa i odabrati regiju. Tada će sistem pokazati koliko je puta riječ tražena u toku mjeseca. Za procjenu sezonalnosti proizvoda, samo prijeđite na "povijest zahtjeva" i pogledajte navedene podatke. Na temelju dobivenih podataka lako je zaključiti koji će proizvod ljeti ili zimi biti zanimljiviji ljudima.

Naravno, možete pretpostaviti na temelju životnog iskustva, ali statistika je mnogo pouzdanija od subjektivnih hipoteza.

Na primjer, kišobran bi trebao biti potreban osobi u jesen ili proljeće, ali u stvarnosti se ovaj proizvod najviše kupuje od maja do septembra.

Još jedno područje za lokalnu trgovinu je regionalno brendiranje... To se odnosi na proizvodnju i prodaju majica, dukserica, šolja i drugih suvenira sa logotipom okruga, grada ili regije ili, na primjer, odjeće za Sibirce.

Kao što vidite, nije tako teško odrediti najprofitabilniji proizvod, jer su zapravo svi ti proizvodi sve što nam treba gotovo svakodnevno. One stvari koje osoba ne može odbiti ni u krizi, a uvijek će biti u korpi za kupovinu na izlazu iz trgovine.

Ako pronađete grešku, odaberite dio teksta i pritisnite Ctrl + Enter, i to ćemo definitivno popraviti! Hvala vam puno na pomoći, to je jako važno za nas i naše čitatelje!

Unosan posao je posao koji je izgrađen na prodaji robe ili usluga visoke marže. Ponuda bi trebala biti velika potražnja i maksimalna nadoknada. Proizvodi s visokom maržom pružaju dobre prinose. Marža je profit ostvaren razlikom između kupovne i prodajne cijene. Pa koji su proizvodi isplativi za trgovinu na malo? Kako započeti profitabilan posao?

Oznaka proizvoda na prodaju

Unosna prodaja ne samo da će pomoći održati kompaniju na površini, već će donijeti i dobar profit. Kako bi ostvario zaradu, svaki prodavač mora napraviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koji se odlikuju najvećom potražnjom i visokim dodacima. Danas postoji nekoliko vrsta marže: tržišna, bankarska, međusobna, investiciona. Tržišna marža koristi se za prodaju robe.

U pravilu, dodatak na proizvod koji je postavio poduzetnik može varirati i biti vrlo visok. Takve su marže uspostavljene zbog činjenice da ne postoji granični prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno shvatiti da se roba neće kupiti po preskupoj cijeni. Obično je standardna nadoknada na proizvod postavljena u području od 40-50%, ali postoje neki proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se i dalje kupiti.

Vrste robe sa različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju maržu, prvo se morate upoznati s njegovim vrstama. Na margini postoje tri vrste proizvoda:

1. Proizvodi s niskom maržom. Vrlo su traženi među potrošačima, ali mogu se kupiti u bilo kojoj trgovini. Imaju 10-20% dodatka. Od takve prodaje možete ostvariti prihod ne zbog velikih marža, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za ličnu higijenu, dječju hranu i deterdžente. Prava vrijednost ove vrste proizvoda je vrlo niska.
2. Proizvodi s prosječnom maržom. Ova grupa uključuje proizvode koji nisu bitni. Ovdje se marža može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijal, kućanske aparate itd.
3. Proizvodi visoke marže. Predmeti koje kupci kupuju za posebne prigode ili praznike. Ova kategorija uključuje i robne marke koje poznavaoci ne mogu odbiti.

Prilikom izračunavanja marže za proizvod potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavačima, troškove oglašavanja, troškove najma prostora, uzeti u obzir višak profita i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir prave niše

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za posao, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati poznatu i obećavajuću nišu. Bolje je odabrati smjer u kojem poslovni čovjek razumije i poznaje tržište.
2. Da bi se ostvario dobar prihod, cijena proizvoda mora biti niska, a prodajna cijena visoka.
3. Proučavanje nivoa potražnje mora se provesti bez greške, to će vam omogućiti da pronađete profitabilnu robu visoke marže.
4. Vrijedi se usredotočiti na one proizvode koji će dovesti stalne kupce.
5. Treba obratiti pažnju na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za internetske trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode za kojima postoji velika potražnja i proizvode s visokom maržom ili se zaustavljaju na onome što će uvijek biti traženo. Na primjer, satovi koji se sinkroniziraju s mobilnim telefonom ili fitnes narukvicama danas su vrlo popularni. S druge strane, stabilna potražnja za Appleovim proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga, isplativ posao prvenstveno ovisi o pravilnom izboru niše i točnim pogrešnim proračunima.

Kojom robom se isplati trgovati na malo

Budući da je početnik poduzetnik obično ograničen u financijama, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će pomoći da vaša kompanija u budućnosti dovede do visokog nivoa profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu nalaze se trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete pronaći proizvode za svaki ukus. Ne isključujte tržišno trgovanje sa svoje liste, jer na tržištu postoji veliki promet, posebno praznicima ili vikendom. Postoji aktivna prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Prodavnica se razlikuje od tržišta. Može se otvoriti u prizemlju stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru i u bilo kojem drugom prikladnom prostoru. Obično u trgovinama ima malo prometa, ali ciljani kupci donose prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika tog područja. Potrebno je ponuditi upravo proizvod koji se ne nalazi u ovom okrugu.

Izbor maloprodajnog proizvoda za vaše poslovanje ovisi o određenim faktorima. No, stručnjaci vjeruju da su uz pravi izbor maloprodaje prehrambeni proizvodi najtraženija roba i dobitna stvar. Prihod od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Nedostaci su kratko vrijeme implementacije i velika konkurencija.

Prodaja kemikalija za kućanstvo također je popularna kategorija robe koja ima dug vijek trajanja. Budući da je ovaj proizvod vrlo tražen, u ovoj niši možete i dobro zaraditi. Odeljenje se može otvoriti u bilo kojoj prodavnici i prodavati hemikalije za domaćinstvo kao prateći proizvod.

Dobitna maloprodajna opcija su cipele i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijske mogućnosti kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci biti redovni. U velikim trgovačkim centrima je suprotno. Ovdje možete prodavati markirane artikle s velikom oznakom.

Ne zaboravite na kancelarijski materijal. Uz pravilan izbor maloprodaje, ovo poslovanje može donijeti dobru zaradu. Prodavnice treba otvoriti u blizini obrazovnih ustanova ili ureda. Ova je niša relevantna i nema sezonalnost. Također, trgovina može ponuditi dodatne usluge u obliku fotokopirnog stroja, ispisa dokumenata ili fotografija itd.

Druga maloprodajna opcija je cvijeće. Danas je uobičajeno davati ih sa ili bez razloga. Dobro osmišljeni buketi mogu dobro zaraditi. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta posla također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba uzeti u obzir lokaciju prodajnog mjesta, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svakom poslu je potreban kompetentan poslovni plan.

Online prodavnica

Danas je vrlo važno voditi poslovanje na Internetu. Mrežnoj trgovini nisu potrebni prostori i osoblje. To pomaže u uštedi novca na stanarini, na plaćama zaposlenika, a oglašavanje na internetu je mnogo jeftinije. Zbog činjenice da takva trgovina nije geografski povezana, poslovanje se može odvijati u cijeloj zemlji slanjem robe poštom.

Koje proizvode s visokom maržom za e-trgovinu odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude veliki asortiman robe. Početnicima je teško natjecati se s divovima internetskih trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava dragocjenim nakitom. Da bi internetsko poslovanje donijelo dobar novac, potrebno je pravilno odabrati posebnu nišu i grupu trgovačkih artikala.

Sve možete prodati u internetskoj trgovini, ali prvo se morate odlučiti za 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najtraženiji proizvodi u internetskoj trgovini

Proučavajući tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili listu najpopularnijih proizvoda u globalnoj mreži. To će vam pomoći u početnoj fazi da napravite izbor u određenom području. Lista traženih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i roba za djecu;
• auto dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• Kućanski aparati;
• računala i pribor za njih;
• materijal za izgradnju i popravak;
• hemikalije za domaćinstvo i sredstva za ličnu higijenu;
• mobilni telefoni i njihovi dodaci;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• proizvodi za životinje;
• nakit, satovi i bižuterija.

Prilikom odabira asortimana potrebno je shvatiti da što je veća potražnja, veća je i konkurencija. Da biste zauzeli zasluženo mjesto među konkurentima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Da biste otvorili internetsku trgovinu u malom gradu, potrebno je uzeti u obzir da ovdje stanovništvo ima manji prihod nego u metropoli. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su ovdje potpuno različite. Treba napomenuti da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeća;
• prehrambeni proizvodi (osim delikatesa);
• rabljena roba;
• jeftini alkohol i cigarete;
• auto dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe će biti jako tražene u malom gradu. Prilikom stvaranja internetskog poslovanja, čak i u malom gradu, možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodavati kvalitetne proizvode i održavati ugled.

Proizvodi s visokom maržom iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti zaradu? Kupovina robe sa kineskih web lokacija trebala bi biti namjerna. Proizvodi ne bi trebali biti teški ili glomazni, a trebali biste odabrati i proizvode koji se ne kvare. Ovo će vam uštedjeti novac pri dostavi. Za implementaciju možete koristiti društvene mreže, web stranice s jednom stranicom i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju morate razmisliti o tome za šta možete zaraditi visoku nadoknadu, što vam može nadoknaditi troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neupadljivi, za jednokratnu upotrebu, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci staklenki, šeširi za jednokratnu upotrebu, papuče, kabanice. Koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

O kupovini robe tokom krize treba dobro razmisliti. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftine analogne proizvode iz Kine, možete ostvariti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena bit će ugodan bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman s niskom cijenom, ali dobre kvalitete.

Prilikom traženja odgovarajućeg asortimana morate analizirati tržište. Svakodnevni svjetski trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom određenom grupom proizvoda u početku će donijeti dobar prihod zbog nedostatka konkurenata.

Kako i gdje pronaći kinesku robu

Danas postoje mnoge popularne kineske web stranice na kojima možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavna web mjesta:

1. GearBest - Ova stranica ima rusku podršku. Obično se ovdje pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova je stranica dostupna i na ruskom, predstavljen je ogroman broj proizvoda, uključujući i po niskim cijenama.
3. Alibaba.

Na primjer, pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu prilično je jednostavno. Samo trebate odabrati kategoriju robe koja vas zanima i pogledati ponude. Možete uključiti filter za prikaz samo stavki ispod 1 USD ili stavki koje ispunjavaju uslove za besplatnu dostavu. Udobne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri bit će traženi (sada su popularne predilice, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali boce vode My Bottle, a prije par godina snimljene su igračke hrčaka ).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti dropshipping shemu. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve slijediti provjerenu shemu.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, tokom ekonomske krize, novopridošlice u poslu imaju mnoga pitanja. Koji su proizvodi traženi u 2017. godini? U kom smeru će se stvarati prihod? Na ova pitanja možete odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurencije.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Proizvodi prosječne kvalitete i niske cijene sada su popularni. Rejting proizvoda s visokom maržom za 2017. godinu predstavljaju sljedeće grupe proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu. Za snimanje iz vazduha koriste četvorokopter.
2. Mobilni telefoni i dodatni uređaji (power bank, originalne slušalice).
3. Aparati.
4. Zeleni čajevi. Za ovaj posao nije potrebno puno početnog kapitala, ali je velika potražnja među potrošačima koji vode zdrav način života.
5. Proizvodi koji čiste organizam. Biljne tinkture, detoksikacija itd. Su danas popularne.
6. LED lampa. Potražnja za takvim svjetiljkama raste svake godine. Ekonomični su i dugo rade.
7. Knjige. U današnje vrijeme mnogi ljudi radije čitaju elektronsku literaturu, ali i štampane publikacije pronalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo mnogo jeftinije i možete se upoznati s bilješkom o knjizi koja vam se sviđa.
8. Odeća i obuća.
9. Poklon predmeti i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Savremeni biznismen dužan je da izgradi strategiju svog rada, idući u korak sa vremenom. Morate biti u mogućnosti potpuno promijeniti svoj stil u vrijeme krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Naše doba visokih tehnologija dobro je jer se mnoge stvari mogu učiniti bez napuštanja računara. Na primjer, danas uopće nije potrebno trošiti vrijeme na šoping - sve se kupovine mogu obaviti putem Interneta. Ovo početniku početniku olakšava početak i uspješan razvoj poslovanja prodajom robe putem Interneta. Prije stvaranja internetske trgovine, morate pažljivo proučiti statistiku prodaje posljednjih godina. Ako shvatite što je popularno među potrošačima u 2019. godini, vaše će poslovanje biti isplativo. Međutim, ne biste se trebali oslanjati samo na popularnost, jer su kruh, alkohol i duhanski proizvodi vrlo popularni, ali njihova primjena neće donijeti veliki profit. Dakle, šta je isplativo prodati? Dakle, prema statistikama, može se pretpostaviti da će u 2019. godini ostati najprodavanija roba na Internetu:

• Pametni telefoni, tableti, glačala, sušila za kosu, usisivači i drugi mali kućanski aparati;
• Cipele i odjeća;
• Ulaznice za prijevoz, kino, kazalište, koncerte;
• Parfemi i kozmetika;
• Lijekovi;
• LED diode;
• Knjige;
• Roba iz Kine.

Ovisno o veličini početnog kapitala, morate odabrati cjenovnu kategoriju onoga što će se prodavati u vašoj internetskoj trgovini.

Prema statistikama u 2019. godini, najprodavanija roba na internetu je jeftina roba. U kriznim uvjetima cijena postaje važniji kriterij od kvalitete. Stoga, budžetski namještaj, jeftina odjeća i prehrambeni proizvodi počinju biti traženi. Osim običnih kupaca, za ovu cjenovnu kategoriju zainteresovani su i bivši predstavnici "srednje klase".

Šta se ne isplati prodati?

Među najprodavanijim proizvodima na internetu u Rusiji u 2019. postoje kategorije koje se ne bi trebale prodavati zbog najžešće konkurencije. To uključuje gadgete i kućanske aparate. Ako ipak odlučite prodavati najpopularnije proizvode na Internetu 2019., tada vam konkurenti neće biti samo dobro poznate i malo poznate trgovačke platforme u Rusiji, već i kineske internetske trgovine.

Odeća i obuća

Dok kupovina odjeće i obuće obično zahtijeva isprobavanje, ovo su najprodavaniji artikli na internetu danas. Zašto? - Da, jer je kvalitetna stavka na internetu mnogo jeftinija nego u butiku. Osim toga, ljudi se moraju odijevati i obuvati bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji. Stoga će uvijek postojati potražnja za "odjevnim" proizvodom. Internetska trgovina odjeće - odlično. Glavna stvar je odabrati pravi asortiman, napraviti visokokvalitetne fotografije i opise proizvoda. Naravno, postoji mogućnost da artikal neće odgovarati kupcu, pa se mora uzeti u obzir rizik povrata. Da biste smanjili takve rizike, trebate pažljivo pristupiti savjetima klijenata. Pravilnim pristupom prodaja odjeće i obuće donijet će dobru zaradu. Statistika pokazuje da su, na primjer, prošle godine haljine postale najprodavaniji ženski predmet.

Ulaznice za prevoz, bioskop, pozorište, koncerte

Dani da su trgovci zarađivali nevjerojatan novac postepeno su prolazili. Nove tehnologije, uključujući e-trgovinu, omogućuju vam da kupite kartu za bilo koju vrstu prijevoza, kao i za sve vrste događaja, bez ustajanja s kauča. Elektronske karte jedna su od najprodavanijih stavki na internetu. Naravno, početniku u ovom poslu neće biti lako, budući da je konkurencija u ovom segmentu prilično velika. No, ako ste predani ozbiljnom radu na promociji i promociji vašeg resursa za preprodaju karata, tada će vaše poslovanje biti uspješno. Oni koji imaju potencijalne partnere - organizatore događaja također će moći dobro zaraditi na ulaznicama.

Parfemi i kozmetika

Ove kategorije su nesumnjivo tražene među kupcima, čak i u teškim vremenima. Prilikom otvaranja internetske trgovine parfema i kozmetike važno je imati dobru web stranicu, provoditi redovne reklamne kampanje i, naravno, prodavati isključivo visokokvalitetne proizvode poznatih marki. Ako razmišljate o tome koji su najprodavaniji proizvodi na internetu za vrijeme praznika, onda su parfimerija i kozmetika neke od prvih opcija koje vam padaju na pamet. Ovaj proizvod postaje prekrasan poklon za Novu godinu, Valentinovo i 8. mart.

Lijekovi

Lekovi, lekovito bilje, lekoviti čajevi i dijetetski suplementi takođe su među najprodavanijim proizvodima u Rusiji. Ove kategorije, unatoč popularnosti, mogu biti štetne za zdravlje ljudi. Prilikom preprodaje takvih proizvoda pazite da prodajete samo kvalitetan proizvod. Posebnu pažnju obratite na rok trajanja robe i vjerodostojnost, pouzdanost proizvođača.

LED diode

LED svjetla se mogu smatrati najprodavanijim proizvodima u internetskim trgovinama u 2019. Prije svega, to je zbog činjenice da troše dva puta manje električne energije od konvencionalnih svjetiljki i traju nekoliko puta duže. Potražnja za ovim proizvodima raste svakim danom, jer u vrijeme krize ljudi nastoje uštedjeti energiju. Posao preprodaje LED dioda je isplativ, iako je konkurencija u ovoj oblasti već prilično jaka.

Knjige

Brz razvoj tržišta e-knjiga nije mogao u potpunosti zamijeniti tradicionalna. Da li su knjige među najprodavanijim artiklima na internetu, kako to znate? - Vrlo jednostavno: pobliže pogledajte što mnogi ljudi rade u javnom prijevozu. - Čitaju štampana izdanja! Pronalaženje knjižare koja prodaje književnost vam je mučno. Stoga kupci knjige traže na internetu. Posljedično, preprodaja tradicionalnih knjiga unosan je posao, iako mnogima od nas elektronski oblik publikacija i dokumenata odgovara. Marža za ovu kategoriju robe može doseći 50-60%, otplata poslovanja je najmanje godinu dana.

Jeftina roba iz Kine

Kineski trgovci uspješno su implementirali ideje za proizvodnju popularnih artikala. Otkupni troškovi kineske robe su smiješni. I u 2019. godini najprodavanija roba iz Kine na internetu ostaje lažna ili, točnije, replike stvari poznatih marki:

• Adidas;
• NIKE;
• UGG Australia;
• Timberland;
• iPhone kompanije Apple;
• Converse;
• Lacoste.

Mnogi najprodavaniji artikli na internetu nisu originalni, već su ih Kinezi napravili u vrlo visokoj kvaliteti. Potrošači ne vide razlog da preplaćuju "za ime" proizvođača. Osim toga, mnoge robne marke svoju proizvodnju smještaju u Kinu, pa lokalni majstori preuzimaju tajne od majstora i uspješno ih koriste u svojim tehnološkim procesima.

Prvo pronađite dobavljače. Kako biste izbjegli ovisnost o jednom dobavljaču, držite nekoliko veletrgovaca na lageru kako biste se brzo preorijentirali u slučaju naglog povećanja otkupne cijene prodanih artikala. Možete ih potražiti na specijaliziranim forumima, oglasnim stranicama, na tematskim izložbama.

Ovisno o vašim mogućnostima, morate odabrati shemu za rad s dobavljačem. Postoji nekoliko mogućnosti interakcije.