"Sandhed, kun sandheden og intet andet end sandheden"

Dette kan være effektivt og meget overbevisende, hvis højttaleren kender emnet og er en god taler. Og også, hvis det er sandt -

virkelig hvad taleren vil formidle til publikum.

(Hvilket er sjældent - i dette tilfælde er der ikke brug for tricks og tricks.)

Sandheden har nogle ulemper: taleren skal lære og huske mange fakta. De virkelige fakta er ikke altid, hvad taleren ønsker. Desuden er sandheden desværre undertiden kedelig. Derfor bruges andre former for propaganda oftere.

Denne strategi er indlysende, enkel og ligetil. Det er bare det, at en person lyver, han kan sige, hvad han vil. Denne strategi har nogle fordele: han behøver ikke at huske mange fakta. Når virkeligheden ikke passer til formålet med talen, opfinder taleren simpelthen nye fakta og omstændigheder. Ulempen ved denne strategi er, at mere kyndige og kompetente mennesker kan fange den løgne taler i en løgn, og dette vil ødelægge hans troværdighed.

Løg som standard

Denne strategi er også kendt som at skjule de indlysende eller halve sandheder. Dette er en mere subtil strategi. Dens fordel er, at højttaleren ikke kan blive fanget i en løgn, fordi alt, hvad han siger, er sandt. Han nævner bare ikke "mindre", "ubetydelige" kendsgerninger, der ikke stemmer overens med hans synspunkt.

Hvis modstandere peger på en af ​​de uønskede kendsgerninger, kan han godt spille uvidenhed eller insistere på, at dette kun er en ubetydelig, triviel detalje, der ikke er værd at nævne.

Alle fakta, der understøtter ideen, bliver skubbet ud, resten er skjult eller ignoreret. Når du bruger strategien "autoritativt vidnesbyrd" (se nedenfor), kaldes "eksperten" ofte ikke specifikt, taleren siger blot: "Det blev kendt fra autoritative kilder." (Dette er en teknik, som journalister ofte bruger.) Da kilden ikke er navngivet, har lytteren intet andet valg end at tage ordet for det - det er trods alt umuligt at kontrollere autoriteten og endda eksistensen af ​​"kilden".

Selektiv observation

Med denne taktik tæller højttaleren kun hits "i bull's eye", som om han "glemmer" at tælle misserne. Han peger kun på det, han selv vil se, springer over og ignorerer det, der ikke bekræfter hans ord. Og opfordrer publikum til at være lige blinde. Taktikken ligner dem med standard (eller "halvsandheder") og manipulation af statistik.

Et klassisk eksempel på brugen af ​​en sådan taktik - tabloidaviser råber, at "galningerne" længe har forudsagt alle de katastrofer og katastrofer, der sker på jorden. For hver katastrofe er der sådan en "profet", der længe har "forudsagt", at dette skulle ske. De "glemmer" dog at nævne, hvor mange af "forudsigelserne" ikke blev bekræftet.

Manipulation af statistik

Mark Twain skrev, at der er tre typer løgne: "Små harmløse løgne, åbenlyse løgne og statistik."

Strategien med at forfalde fakta ved hjælp af statistik er tæt på den forrige: taleren kommunikerer statistiske data eller beregninger, men som om han "glemmer" nogle detaljer. Som følge heraf er de oplysninger, de giver, kun halvdelen af ​​sandheden. For eksempel siger en PR -chef i et stort selskab, at gennemsnitslønnen hos en virksomhed er vokset med 50% på tre måneder, hvilket antyder, at arbejdere strejker helt uden grund. Samtidig ser det ud til, at han "glemmer", at den "gennemsnitlige" løn ikke kun består af lønninger til arbejdere, men også fra ledere; han angiver ikke, hvordan denne "gennemsnitlige" løn blev beregnet. Denne teknik bruges også, når man f.eks. Bringer afstemningsresultater.

Et sjovt eksempel på jonglering af fakta med statistik:

“99,9% af de mennesker, der spiste gulerødder mellem 1800 og 1900, er døde, så gulerødder er naturligvis meget farlige for dit helbred. Hvis du spiser gulerødder længe nok, dør du selvfølgelig. "

Bevis ved eksempel

Bevis ved eksempel er et trick, hvor propagandisten foretager en stor generalisering og derefter fortæller en eller flere historier, der understøtter generaliseringen. Han konkluderer derefter, at positionen er bevist. Højttaleren kan ignorere alle historier, der afviger fra det synspunkt, der argumenteres.

For eksempel begrundede den amerikanske præsident i sin tv -tale krigen i Nicaragua med eksemplet på, hvordan flere lokale soldater bandt til et træ og slog en præst. Ud fra dette konkluderede han, at USA skulle invadere Nicaragua og starte en militær kampagne der.

Uendelig gentagelse af løgne

Dette er en metode, som Hitler for eksempel brugte med succes.

Tanken er, at taleren bliver ved med at gentage den samme åbenlyse løgn igen og igen, på trods af alle argumenterne i argumentet, indtil folk tror på ham. For eksempel: “Jøder er en ringere race. Jøder har altid været tyve, grådige bankfolk og pengeinstitutter. Alle ved, at jøder er årsagen til alle vores problemer, vi kommer snart til at klare os godt uden dem. "

Bygningsforeninger

Foreningen binder simpelthen to helt uafhængige ting sammen. Det er ofte designet til publikums følelsesmæssige reaktion.

Annoncer forbinder normalt smukke kvinder i tætsiddende tøj med nye biler, cigaretter, alkoholholdige drikkevarer, tøj, smykker. Reklame fortæller en person, at de kan klare sig godt, hvis de bruger den rigtige tandpasta eller deodorant. Så han forbinder bevidst eller ubevidst succes med det modsatte køn med disse ting.

Politiske ledere ønsker at omgås respektable, kloge mennesker, så de tager ofte billeder med fremtrædende forskere, nobelpristagere og højtstående religiøse ledere. For at miskreditere deres politiske modstandere forbinder de dem med grimme figurer som Hitler, Mao Tse Tung, Stalin.

Nogle gange kan foreninger gøre en bjørnetjeneste ved annoncering. En stærk forening, der opstår i hovedet på amerikanere efter 9/11 - hver gang en person ser et kommercielt fotografi af et American Airlines -fly - et fly, der styrter ind i en skyskraber og en eksplosion. Der er ingen skyskraber på billedet, men det viser sig i fantasien på grund af de billeder, der blev sendt den 11. september på fjernsyn, som er præget i sindet.

Overdrivelse

Når en person overdriver, lyver han naturligvis ikke; det gør kun sandheden lidt mere attraktiv. Selvom taleren bliver fanget gør det, kan han altid bevise, at han talte sandheden. Folk tog bare fejl.

For eksempel en lille overdrivelse:

”Japansk erhvervsliv er så utrolig en gigantisk og effektiv kraft, at det vil sluge amerikansk industri som Godzilla på vej gennem Tokyo. Alle vil tale japansk og køre Honda. Det eneste håb om at overleve er at vedtage den japanske ledelsesstil for at udvikle sig hurtigere end dem. Og amerikanske arbejdere skal lære at arbejde hurtigere end japanske arbejdere. "

I 70'erne og 80'erne i det 20. århundrede var der virkelig megen debat om dette i Amerika. Den japanske økonomi dominerede den amerikanske økonomi inden for forbrugerelektronik og biler. Men så styrtede den japanske økonomi ned.

Fejlen i ovenstående begrundelse er kun i omfanget af forekomsten af ​​den japanske økonomi i forhold til den amerikanske. Men kernen i denne begrundelse er en meget reel kendsgerning.

"Efter N betyder på grund af N"

Propagandisten erklærer: "Det skete efter sådan en sådan begivenhed, så det skete som følge af denne begivenhed." Eller: "To fænomener falder sammen i tid, så det ene er årsag til det andet."

For eksempel hævder en politisk modstander, at arbejdsløsheden (eller kriminaliteten) steg voldsomt, efter at nogen tog over som minister, hvilket indebar, at det var vedkommendes embedsperiode som minister, der forårsagede den sociale omvæltning.

Mange overtro er baseret på den samme almindelige fejl, for eksempel: "En sort kat krydsede vejen, og samme dag brækkede jeg mit ben."

Bare fordi to fænomener ofte falder sammen i tid, viser det ikke, at det ene er årsagen til det andet. Folk forveksler ofte timing og årsagssammenhæng. En hanes galning får ikke solen til at stige.

Falsk analogi og falsk identitet

To helt forskellige ting, erklæret for at være de samme, næsten identiske, baseret på kun en lighed.

Husk annoncen: børn smører et kyllingæg med pasta. Ægget går ikke i stykker. Så får du at vide, at dine tænder vil være lige så stærke, hvis du bruger sådan en tandpasta. Men analogien er igen langt ude.

At give mening som fakta

Ved hjælp af denne strategi videregiver en taler, for eksempel en tv -reporter, meninger som fakta, erstatter budskabet om virkelige begivenheder med meninger om dem. For eksempel bruger han i en parlamentsrapport tillægsord, der ikke siger noget specifikt: "Stedfortræder N talte overbevisende og præsenterede omfattende skattereformprogrammet."

Ad Populum - Argument til mængden

Ved hjælp af dette argument vender taleren sig ikke til en persons individuelle bevidsthed, men til følelserne hos en gruppe mennesker forenet efter køn, nationalitet, religion eller andre principper. For at gøre dette berører han emner designet til at fremkalde massive følelser - det være sig glæde eller vrede. Bruger frygt, had, fordomme og fordomme eller omvendt de præferencer og idealer, der er forbundet med det givne publikum.

Denne teknik er især effektiv, når der er en massesamling af mennesker: på et fuldt stadion, ved en parade. Derudover bruges pomp, musik, flag.

Sådanne klichéer som "patriotisme", "national idé", slagord "børn -

nationens håb "," moderlandskald "eller det modsatte:" folkets fjende "," ekstremistiske grupper "- er rettet mod opfattelsen af ​​massebevidstheden. Disse klicheer og slogans er forbundet med en sådan kontrovers teknik som "mærkning" (se nedenfor).

"Race til lederen" ("følg mængden")

Den næste taktik er relateret til den forrige: den er også rettet til massebevidstheden, mængden og nogle gange endda til "flokfølelsen".

Højttaleren bruger menneskers naturlige konformisme, ønsket om at være en del af et stort fællesskab eller at følge med i mode. Det mest almindelige argument her er: ”Alle gør det. Hvorfor gør du ikke det også? "

En lignende mængdeeffekt bruges i den næste teknik - "det ved alle."

"Alle gør dette" og "Alle ved det"

Udtalelser som "alle ved, at N jonglerer med fakta og løgne" fører ufrivilligt lytteren til tanken om, at de ideer, som N holder sig til, er forkerte, og også at dem, der holder sig til disse ideer, ikke er troværdige, "hvis så mange mennesker ikke gør det stol på dem ". Med samme succes bruges lignende udsagn til at støtte deres egne ideer eller reklame: "enhver fornuftig person ved, at offentlige skoler er værre end private" eller "hver god husmor bruger vaskemiddel fra virksomheden W". Den implicitte betydning af disse sætninger, implanteret i lytternes sind, diskrediterer det modsatte synspunkt - "tilhængere af folkeskoler er ikke fornuftige mennesker" og "dem, der ikke bruger vaskepulver fra W, er dårlige husmødre." Dette er også et spil af følelser.

De sætninger, hvori denne teknik bruges, ikke nødvendigvis direkte, "direkte på" handling: de indeholder muligvis ikke ord som "alle", "alle", "værre", "bedre", men underteksten vil have præcis det betyder.

Mærkning

Etiketter er af to slags: Negative, hvormed de miskrediterer andres ideer, og positive, som de støtter deres egne udsagn med. Negative etiketter kan være "kommunistisk", "fascistisk ideologi", "folkets fjende", "ekstremisme", "retrograd" og til sidst simpelthen "løgner".

Derimod forbinder positive etiketter promoverede ideer med det, der opfattes som godt, med idealer. Disse etiketter er designet til at få publikum til at acceptere ideer uden kritisk vurdering. For at støtte deres ideer bruger propagandister oftest abstrakte, vage udtryk som "håb og støtte til nationen", "nationernes far", "stor amerikansk drøm" (jf. "Russisk national idé"), "civilsamfund", " lovregel".

Ad Hominem eller personlige angreb

I modsætning til Ad Parson's strategi er denne strategi rettet mod den enkelte. Reden begynder personlige angreb på modstanderen, appellerer til sine personlige egenskaber i stedet for logisk at modbevise sine ideer. Han angriber også alle tilhængere af ideer, der ikke stemmer overens med hans egen.

For eksempel: "Kun en uvidende person kan være uenig i, at jorden er flad, og at solen kredser om den."

Højttaleren bruger ordsprog eller tankegang fra en respekteret offentlig person til at støtte sin holdning. Henvisning til "autoritative kilder" giver højttaleren mulighed for at understøtte deres synspunkt. Der er to typer myndigheder: enten er de eksperter inden for deres område - forskere, læger eller offentlige personer - populære skuespillere, musikere, sportsstjerner.

det er værd at huske de velkendte reklameslogans: "Anbefalinger fra de bedste hundeopdrættere" eller "Tandlægerforeningen i Tmutarakansk anbefaler ...". Da vi for det meste er dovne og rasende, er det usandsynligt, at det ville falde nogen over for at finde ud af, om en sådan forening eksisterer i naturen. Ubevidst har vi en tendens til at tro på eksperterne: "hvis lægen siger, så er det sådan", som ofte bruges i reklame for patenterede lægemidler.

Stjernehistorier

En anden type tidligere teknik er at tiltrække populære mennesker til reklame: Når en rock- eller filmstjerne eller bare en lokal helt rådgiver noget, er de mere tilbøjelige til at lytte til ham end nogen anden.

Dette er velkendt. I filmen Forest G amp blev hovedpersonen betalt 25 tusind dollars for at fortælle alle, at han kun elsker at spille bordtennis med sin flexolit-ketcher. Selvom det ikke var sandt, fik han at vide, at en lille ufarlig løgn ikke ville skade ...

Sportshelte og filmstjerner informerer os hele tiden om, at vi kan blive meget lykkeligere, hvis vi gør det og det, ved at bruge et sådant produkt af et sådant firma.

Udrustet med en "højere magt"

Taktik svarende til de to foregående. Symboler bruges til at repræsentere det, publikum plejer at betragte som ubetinget som godt: for eksempel korset eller Bibelen for kristne, halvmånen, Koranen -

for muslimer, landets flag. Højttaleren forsøger at forbinde med disse symboler i præsentationen af ​​publikum både ham selv og de ideer, han fremmer.

Det bruger også "appel til højere principper", som vil blive diskuteret nedenfor.

Levende eksempler

Her, i modsætning til eksperternes mening, bruges vidnesbyrdet om en "mand fra mængden", en almindelig person. For eksempel viser en annonce for et nyt vægttabsprodukt en person, der "tabte 20 kilo på to uger takket være det nye produkt", mens "før" og "efter" billeder vises for overbevisningskraft. Historien "fra livet" vist på skærmen har en stærkere effekt på seeren end blot et annonceringsopkald "om at købe varer fra sådan et sådant firma."

Taktik af den "almindelige mand"

Billedet af en "almindelig mand", en person "af folket" bruges ofte af politikere under valg. Hovedideen: at vise, at en politiker er den samme person som alle andre. Derfor bruges i OC -kampagner historierne "kandidat N med sin familie", "kandidat N's kone møder børnene fra børnehjemmet", "kandidat N går ind til sport", gåture med hunden osv. Ofte. Den samme taktik blev brugt af Yeltsins OC -konsulenter, da han dansede ved koncerterne i "Vote or Lose" turnéen.

"At sove" og skifte opmærksomhed

Se, hvordan det logiske forhold brydes mellem de følgende to afsnit:

”Verden har ændret sig mere i det sidste århundrede end i alle de foregående årtusinder af dens eksistens. Historikere siger, at menneskers intelligens i oldtiden var den samme, som den er nu.

Men i antikken var fremskridt meget langsommere. Ånden til moderne videnskabelig forskning og opfindelse var næsten ukendt. Materiel bevidsthed var bundet af overtro og traditioner. Nogle af Columbus 'samtidige troede stadig, at jorden var flad. Andre henrettede Galileo på grund af hans astronomiske "kætterier".

Vi spurgte os selv: måske er mange af os lige så forkert i den åndelige verden, som de gamle gjorde med det materielle? "

Dette er et citat fra en religiøs prædiken. Alle udsagn med undtagelse af det sidste er ubestridelige. Lytteren vil blive sat i søvn ved at lytte til denne fortælling, han vil ikke være klar til kritisk at opfatte forvrængning af fakta i den sidste sætning. Og han vil ikke stille spørgsmål som: ”Hvem sagde, at de gamle tog så fejl i den materielle verden? Og hvem sagde, at repræsentanter for en religiøs sekt ved alt om den åndelige verden? "

Teknik "eller ... eller" ("sort eller hvid")

Højttaleren forenkler bevidst situationen og lader som om, at der kun er to sider af mønten. Publikum får en tro på, at der kun er to modsatrettede holdninger (såsom "kommunisme" og "kapitalisme") og intet derimellem. Den tredje, som de siger, er ikke givet. Et velkendt slogan, hvor denne teknik bruges, er "Den, der ikke er med os, er imod os!".

For eksempel politisk propaganda: ”Hvis du ikke er en løgnagtig kommunist, vil du helt sikkert være enig i vores argumenter og støtte partiet #> (eller Ku Klux Klan eller nazistpartiet - alt kan være her).

Defekt syllogisme

Denne taktik bruger udsagn, der på ingen måde følger det ene fra det andet. I dette tilfælde hævder propagandisten tværtimod, at det ene uundgåeligt følger af det andet.

Defekte syllogismer, hvis logik krænkes, blev brugt af de gamle sofister. Med deres hjælp "beviste" de alt, inklusive det åbenlyse vrøvl: "Det, du ikke har mistet, har du. Du har ikke mistet dit horn. Derfor er du hornet. "

Ligner denne taktik er forsætlig inkonsekvens. Ved analyse af begivenheder bruges logisk modsætning, inkonsistens og falsk analogi.

Ubeviselige krav

Højttaleren udtaler simpelthen helt ubeviselige udsagn. Han vil have, at folk skal tro dem. For eksempel:

”I et tidligere liv boede jeg på Alpha Centauri. Jeg kom her for at hjælpe menneskeheden med at overvinde krisen. "

Strømlinet, vag, imponerende skrivestil

Hvis du skriver nogle imponerende klingende grandiose sætninger og udtryk, vagt nok til, at ingen forstår noget og ikke kan beskylde højttaleren for at tage fejl. Det lille, som han vil give folk mulighed for at forstå, vil indeholde i underteksten de ideer, han forsøger at indgyde i publikum.

De kan ikke engang argumentere med udsagnene: Alt er så spøgelsesagtigt og uhåndgribeligt, at det er som at bide tågen.

Politikerne er mestre i at dusje: så pompøse og meningsløse udtryk som "Lov og orden", "Stor nation" er en integreret del af politisk propaganda. Husk M.S. Gorbatjov: fra hans halvtimes tale kunne man højst forstå et par sætninger.

Eufemismer og ord i overført betydning

Adolf Hitler og nazisterne plejede at opfinde eufemistiske sætninger for at skjule, hvad de lavede. Disse er sætninger som "særlig behandling", som de gav jøderne og sendte dem til den "endelige beslutning" (henrettelse). "Arbejdsgæsterne" var faktisk udlændinge, kidnappet og tvunget til at arbejde som slaver under trussel om våben. Den giftige gas, der blev brugt til at dræbe millioner af jøder, blev kaldt "materiale til genbosættelse af jøder".

Nogle gange blev eufemismerne sjove. Ved afslutningen af ​​Anden Verdenskrig havde tyskerne 30 eufemismer for "tilbagetog": "planlagt tilbagetrækning", "vellykket frakobling", "modstandsdygtigt forsvar", "mobilt forsvar", "baglæns manøvre", "tilbagetrækningsmanøvre", "ikke -omgivende manøvre "," Reduktion af offensiven i henhold til planen "," systematisk evakuering uden fjendens pres "," tilbagetrækning til fjendens overraskelse "osv.

På samme måde sendte Mao Tse Tung fjender til at arbejde på fjerntliggende gårde som slaver for at "genuddanne" dem til at lære at "blomstre ordentligt."

Enkle slagord

Folk kan ikke lide at huske lange kedelige sætninger udenad, men de husker let slagord. Slagord fanger menneskers hjerter og sind som intet andet. Et slogan kan forherlige en politiker eller ødelægge hans valgkamp.

Der er mange eksempler på slogans i historie og modernitet, fra antikken - "jeg kom, jeg så, jeg vandt" - til i dag - "Stem eller du vil tabe".

Accept af hovedpræmissen

Kun de mest tankevækkende af lytterne undersøger kritisk hovedpunktet i argumentet. Når der kommer en tvivlsom erklæring, vil de fleste fordybe sig i at diskutere udsagnet uden at betragte de underliggende antagelser som korrekte.

For eksempel: i begyndelsen af ​​Anden Verdenskrig, før USA gik ind i krigen, ville nazisterne overbevise amerikanerne om, at Tyskland ville besejre England og vinde krigen. Men hvis de sagde det "head-on", så ville amerikanerne have mistanke.

Derfor fremkaldte nazisterne en debat blandt amerikanerne om, hvordan USA skulle gå frem, og om det ville handle med sejrrige Tyskland, efter krigen var slut:

"Uanset om vi kan lide Hitler eller ej, bliver vi nødt til at håndtere ham."

"Hvis nazisterne vinder, lad os ikke være sentimentale - forretning er forretning."

"Europa er for stort til, at vi kan ignorere det og ikke handle med det, selvom Tyskland kontrollerer det fuldstændigt."

Lyttere er måske straks begyndt at skændes om, hvorvidt Amerika skal handle med Tyskland, men få satte spørgsmålstegn ved den centrale præmis om, at Tyskland ville besejre Storbritannien.

En anden facet af "Accept af hovedpræmissen" er, når taleren stiller spørgsmål, der er skjulte udsagn (fældespørgsmål). Et af de klassiske eksempler er spørgsmålet: "Er du holdt op med at slå din kone?" Uanset om du svarer ja eller nej til dette spørgsmål, indrømmer du, at du slog din kone.

Pompe, ceremoni og ritual

Pomp, ceremoni, ritual er effektive metoder til at manipulere menneskemængder. Dette er baseret på menneskelig psykologi og tusinder af regeringsår. Alle ved magten, fra præsidenten i USA til dronningen i Storbritannien og paven, bruger denne taktik til at hæve deres egen prestige.

Folks ønske om at tilbagebetale gæld

Det normale menneskelige ønske er at betale gæld ned (det gælder naturligvis ikke for forhærdede kynikere). Hvis de gav mig noget, er jeg simpelthen nødt til at gøre noget til gengæld - det er hvad en person normalt tænker. Dette menneskelige træk blev brugt af Hare Krishnas i det følgende eksempel.

Hare Krishnas har fundet ud af, at de kan få flere penge fra rejsende i lufthavne ved at donere blomster. Hvis de blot bad om donationer, blev deres anmodninger ofte ikke besvaret. Men da de gav den rejsende en blomst, "... fordi vi elsker dig, og du er så smuk ...", og derefter bad den rejsende om at donere penge, modtog de meget mere. Blomsten og smiger fik den rejsende til at føle sig gældsat, og han behandlede anmodningen om penge anderledes.

Derefter brugte Hare Krishnas den samme teknik til at sælge deres bøger i lufthavne: "Giv" bogen til den rejsende, fordi han ser så oplyst, intelligent ud til at forstå dette kloge skriftsted, og derefter bede ham om en donation til at finansiere trykning og formidling af denne kosmiske visdom ... "

Fremkaldelse af skyld

Skyld er et særligt kraftfuldt værktøj til at manipulere folks sind. Fremkaldelse af skyld og selvkritik blev bekendelser grundlaget for hjernevaskprogrammet for "Røde Kinesere" i Nordkorea under Korea-krigen. Krigsfangerne blev indpodet i et skyldkompleks og tvang dem til at tilstå alle deres fejl, gentage dette flere gange om dagen og bede om tilgivelse. Og så kunne de få disse mennesker til at gøre hvad som helst. Denne teknik bruges stadig af mange kulter og totalitære religiøse sekter.

Folk, der føler sig skyldige, er meget mere tilbøjelige til at overholde. Såfremt taleren får folk til at tro, at de har skadet ham og derefter beder dem om noget, så kan han godt få folk til at gøre, hvad han vil. En person er trods alt tilbøjelig til at tro, at ved at opfylde en anmodning "kompenserer" han for sin fejl.

Leger på følelser

En person har mange følelser ved hjælp af hvilke dygtige propagandister styrer mennesker. Udover den allerede nævnte skyld udnytter de også patriotisme, magtbegær, håb, stolthed, ambition, grådighed, kærlighed, ensomhed, seksuelle lyster osv. Frygt, især frygt for døden, er en stærk følelse, der også er "nøglen" til at manipulere en person.

En prædikant, der ønsker at øge sit sogn i sin kirke, siger: "Vent ikke på, at en ligvogn tager dig med i kirke."

Vender sig til det laveste i mennesket

Det er en appel til de værste menneskelige træk og deres opvågnen. Hadshandel, demagogi, publikumsstimulering og lignende manipulationsteknikker fungerer mest. I sådanne tilfælde henviser de til det lave, til de værste aspekter af den menneskelige natur - til fejl, mangler, frygt og svagheder hos publikum. Folkemængder kan påvirkes ved at appellere til grådighed, vrede, jalousi, forfængelighed, frygt, racisme, kønsdiskrimination, had eller lyst.

I sin bog om religiøse massebevægelser, To True Believer, skrev Eric Hoffer: “Had er den mest tilgængelige følelse af alle forenende mennesker. Det får en person til at glemme sig selv, får ham til at glemme sin velfærd og fremtid, frigør ham fra jalousi og selvkendelse. Han bliver et anonymt materielt punkt og skælver af en tørst efter at forene sig og smelte sammen med andre som ham til en hidsig masse. "

En appel til "højere principper"

I modsætning til den tidligere strategi betyder adressering af højere principper at tage fat på folks overbevisning, såsom religion eller en følelse af retfærdighed. Det kan også være en appel til en ideologi, der allerede har omfavnet størstedelen af ​​befolkningen (i Nazityskland - nazistisk ideologi, i Sovjetunionen - kommunist).

Idéen med propagandister er at tvinge folk til at gøre, hvad taleren vil, ved at appellere til et højere princip, det, som en person ubetinget tror på. Denne strategi kan være meget farlig i hænderne på fanatikere. "Højere principper" (ideologi, "retfærdighed" eller religiøse dogmer) begrundede magthaverne, startede krige, korstog, ødelæggelse af oprindelige folk i de erobrede lande ("Kristne er bærere af den højeste sandhed, og resten er hedninger og må blive konverteret eller ødelagt ") ...

Et tip om de negative konsekvenser af den modsatte beslutning

Taleren lægger pres på beslutningstagere ved at antyde eller direkte påpege de frygtelige konsekvenser af en "ugunstig" beslutning - det vil sige en, der modsiger sin egen.

I Amerika før Vietnamkrigen: ”Hvis vi forlader Vietnam, som det er, så vil alle sydøstlige lande, hele Asien falde i kommunisme som dominoer. Så vil vi miste hele verden. "

Her igen princippet “eller. eller "(" der gives ingen tredjedel ").

Særlig anmodning

En særlig anmodning refererer normalt til "Guds vilje". Der er andre former for "særlig anmodning", for eksempel den kommunistiske "historiske fremskridtskraft". "Guds vilje" er stadig den mest populære undskyldning for at gøre mange handlinger og endda forbrydelser.

Religiøse prædikatters taktik: ”Gør ikke noget, bare fordi jeg fortæller dig, at du skal gøre det. Men gør det, fordi det er Guds vilje, og Gud vil være glad, hvis du gør det for ham. "

Mennesket overbeviser sig selv ved at overbevise andre

I stedet for selv at rive halsen over og overbevise nogen om idéernes rigtighed, tvinger propagandisten dem til at overbevise andre mennesker om, at hans ideer er korrekte. Det er, hvad lederne af religiøse sekter gør med rekrutterere, ligesom hjernevaskende krigsfanger i Korea og Vietnam.

Et andet humoristisk eksempel: filmen "Cold Turkey" med Dick van Dyck i hovedrollen. Han spillede en prædikant, der måtte få hele byen til at holde op med at ryge. Den lokale nynazistiske gruppe var især hårdt imod dette. Van Dycks helt erobrede dem og rekrutterede dem som promotorer for tanken om ikke at ryge. Deres eneste spørgsmål var: "Kan vi bære armbånd?"

Fremhæver forskellen

Propagandisten finder eller skaber selv en vis forskel mellem en gruppe mennesker og alle andre for at skabe en modsætning mellem "os" og "andre". Dens formål er at skabe en tro: "vi" versus "dem".

Denne forskel kan være så subtil, at det ikke er værd at være opmærksom på, men det vil ikke desto mindre fungere. Da Hitler stadig var en håbefuld politiker, klædte han sine tilhængere i brune skjorter, da han oprettede det nazistiske parti. Nogle kritikere lo og sagde, at det så komisk ud. Men kritikerne, i stedet for at stoppe Hitlers tilhængere, vende dem fra ham, fik dem til at holde fast i gruppen endnu stærkere, fik dem til at føle sig loyale over for Hitleriternes parti. Som et resultat fik Hitler rygraden i festen for kun et par brune skjorter.

Skjul dig bag andre

Denne taktik omfatter brugen af ​​pronomenet "vi". Det er nødvendigt at skabe indtryk af, at mange mennesker støtter de udbredte ideer, højttalerens synspunkt.

Ord som "vi", "os", "vores" bruges, når højttaleren betyder "jeg", "mig" og "min". Han kan sige "vi vil" i stedet for "jeg vil", "vi tænker" i stedet for "jeg tror". Således lyder hans udsagn vigtigere, mere autoritative. Det ser ud til, at han repræsenterer en gruppe mennesker, der er tilhængere af hans ideer, og at denne gruppe er stor nok. Selvom der faktisk ikke er nogen, der står bag en sådan "prædikant". Han fremstår også mindre egoistisk, når han kræver eller beder om noget.

At få det til at se ud

Dette er et berømt trick. En amerikansk virksomhed, der ikke ønsker at blive beskyldt for racisme eller kønsdiskrimination, ansætter en "symbolsk" sort mand eller en kvinde og "tænder" sit symbol og viser det, hvor det er muligt. Nogle firmaer ansætter en sort kvinde som receptionist og dræber to fugle med et smæk.

Antagelser

Arrangøren fremsætter ikke faste udsagn, udsagn, der kan anfægtes eller bevises at være forkerte. Han siger kun, at hans ideer "kan være" sande. Så sandsynligvis lidt senere kan han allerede begynde at antage, at alle hans ideer er helt sande.

For eksempel: "Du kan vinde ... Du har muligvis allerede vundet $ 10.000.000. Bare køb en lotteri og tjek ..."

Falsk henvisning til fortiden

Nogen udtaler en almindelig sætning - "historien gentager sig selv" og hævder derefter, at bare fordi der er sket noget før under nogle omstændigheder, vil det ske igen. Især ofte begås fejlen, fordi de kun betragter en eller to faktorer som årsagen til begivenheden, mens de ignorerer mange andre.

For eksempel falder de, der tror på horoskoper, for sådan et trick.

For eksempel: “De sidste tre gange, hvor X -bestanden steg i værdi, var fuldmånen i Vandmanden. Snart er fuldmåne i Vandmanden igen. Satser X vil gå op igen? Derfor er det nødvendigt at købe aktier i X ”.

Den logiske lov af tilstrækkelig grund er overtrådt her. Man kan jo ikke for alvor hævde "fuldmåne i Vandmanden" - årsagen til væksten i aktierne i et bestemt selskab.

Konklusion uden god grund

Med denne strategi er de vigtigste generaliseringer og konklusioner af hele teorien baseret på kun få fakta.

"Hverdags" eller "hverdags" historie bruges for eksempel til at tilpasse en person til oplysninger, der er klart negative, hvilket forårsager fornægtelse, indhold. I litteraturen beskrives denne metode roligt og forretningsmæssigt. Så hvis du har brug for at tæmme folk til vold, blod, mord, grusomheder af enhver art, så informerer en flot tv-præsentant med et roligt ansigt og en jævn stemme, som om det er tilfældigt, hver dag om de alvorligste grusomheder. Efter flere uger med en sådan behandling ophører befolkningen med at reagere på de mest afskyelige forbrydelser og massakrer, der finder sted i samfundet. (Den psykologiske virkning af afhængighed sætter ind)

Denne teknik blev især brugt under statskuppet i Chile (1973), da det var nødvendigt at foranledige befolkningens ligegyldighed til handlingerne fra Pinochets særlige tjenester. I det post-sovjetiske rum bruges det aktivt, når det dækker masseprotester, handlinger fra den politiske opposition, strejker osv. For eksempel er der en demonstration af tusindvis af modstandere af det nuværende regime, som spredes af uropoliti ved hjælp af stænger og tåregas. Kvinderne og de ældre, der deltager i det, bliver hårdt slået, lederne af den politiske opposition bliver anholdt. Den næste dag, journalister henkastet og i en forretningsmæssig tone, uden følelser, i forbifarten fortælle os, at de siger, at der blev afholdt endnu et protestmøde dagen før, retshåndhævende myndigheder blev tvunget til at bruge magt, så mange krænkere af den offentlige fred blev anholdt , mod hvem straffesager blev indledt "i overensstemmelse med den gældende lovgivning" osv. Denne teknik gør det muligt for medierne at bevare illusionen om objektiv dækning af begivenheder, men på samme tid devaluerer betydningen af ​​det, der skete, skaber et billede blandt massepublikummet om denne begivenhed som noget ubetydeligt, ikke værd at være særlig opmærksom på og desuden offentlig vurdering.

Sultestrejke

En effektiv teknik til følelsesmæssig indflydelse på vælgerne og psykologisk pres på myndighederne. Der vælges en gruppe godt betalte unge med et godt helbred, som uden at risikere noget, arrangerer et "medicinsk fastekursus" ethvert offentligt sted. Der stiger en ufattelig støj omkring dette medie. Der er konstante anklager om det umenneskelige i et regime, en organisation eller en bestemt person. Det er ekstremt svært at modstå denne teknik (forudsat at den udføres professionelt), da myndighederne under alle omstændigheder er tvunget til at reagere på de krav, som "kæmperne" stiller

"Stop tyven"

Formålet med optagelsen er at blande sig med dine forfølgere. Et slående eksempel er oplevelsen fra CIA i perioden med W. Colby (1970'erne). Da denne organisation blev anklaget for terrorisme, mord, eksplosioner, vælter af regeringer, narkotikahandel og agentfejl, løb CIA, ledet af Colby, foran whistleblowerne og begyndte at afsløre sig selv så nidkært, at whistleblowerne selv næppe beroligede dem . Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknik bruges til at miskreditere, når gerningsmændene, der føler fiaskoen, er de første til at rejse et råb og lede folks vrede i den anden retning. Denne teknik bruges ofte af "menneskerettighedsforkæmpere" og "krigere mod mafiaen", hvis opgave er at desorganisere offentligheden.

Chatter

Metoden til "chat" bruges, når det er nødvendigt at reducere relevansen eller forårsage en negativ reaktion på ethvert fænomen. Ved at bruge det kan du med succes bekæmpe fjenden, kontinuerligt rose ham til stedet og uhensigtsmæssigt tale om hans ekstraordinære evner, konstant at beholde sit navn på øret, naturligvis overdrive hans evner. Meget hurtigt keder alle sig, og et navn på denne person forårsager irritation. Det er meget svært at dømme forfatterne for en sådan begivenhed med forsætlig miskreditering, da de formelt gør alt for at rose.

Under valg bruges denne teknik aktivt i form af en "informationseksplosion" eller en massiv "lækage af kompromitterende beviser". Målet er at forårsage træthed og hovedpine hos mennesker, at afskrække vælgerne fra at være interesseret i, hvad der ligger bag denne eller den kandidats sjæl.

En anden metode til chatter bruges ofte til at skabe den såkaldte. "Informationsstøj", når det er nødvendigt at skjule en vigtig hændelse eller hovedproblem bag strømmen af ​​sekundære meddelelser

Følelsesmæssig resonans

Teknikken med følelsesmæssig resonans kan defineres som en måde at skabe en bestemt stemning blandt et bredt publikum, samtidig med at den transmitterer propagandainformation. Følelsesmæssig resonans giver dig mulighed for at fjerne det psykologiske forsvar, som en person bygger på det mentale plan, bevidst forsøger at beskytte sig selv mod propaganda eller annoncere "hjernevask". En af de grundlæggende regler for propaganda siger: Først og fremmest skal du ikke appellere til sindet, men til en persons følelser. Ved at forsvare sig mod propagandabeskeder på et rationelt niveau er en person altid i stand til at opbygge et system med modargumentation og reducere alle bestræbelser på at "særbehandling" til nul. Hvis propagandaindflydelsen på en person sker på et følelsesmæssigt plan uden for hans bevidste kontrol, vil ingen rationelle modargumenter virke i dette tilfælde.

Passende teknikker har været kendt siden oldtiden. De er baseret på fænomenet social induktion(følelsesmæssig kontaminering). Faktum er, at de følelser og følelser, vi oplever, stort set er sociale fænomener. De kan sprede sig som en epidemi, nogle gange inficere titusinder og hundredtusinder af mennesker og tvinge masserne til at "genlyde" i fællesskab. Vi er sociale væsener og opfatter let de følelser, der opstår hos andre. Dette ses tydeligt på niveauet for mellemmenneskelige relationer - når det kommer til tætte mennesker. Alle ved, hvad det vil sige at "ødelægge stemningen" hos en elsket, og hvor let det nogle gange kan være. Således giver en mor, der besidder negative følelser, dem altid videre til sit lille barn; den ene af ægtefællernes dårlige humør kan øjeblikkeligt overføres til den anden osv.

Virkningen af ​​følelsesmæssig forurening er især udtalt i en mængde - et situationelt sæt mennesker, der ikke er bundet af et opfattet mål. Skaren er en ejendom i et socialt fællesskab præget af ligheden mellem medlemmernes følelsesmæssige tilstand. I mængden er der en gensidig kontaminering af følelser og som følge heraf deres intensivering. Arten af ​​masse -følelsesmæssig smitte er næppe blevet undersøgt. En af de interessante hypoteser hævder, at hovedrollen i dette spilles af forekomsten af ​​resonansoscillationer i strukturen af ​​de elektromagnetiske felter, der genereres af menneskekroppen.

Mekanismen for menneskelig adfærd i en skare er beskrevet i mange kilder, de falder alle sammen ved, at en person, der bliver en del af massen, falder ind under lidenskabernes kraft. Typiske tegn på menneskelig adfærd i en mængde er overvægt af situationelle følelser (stemninger), tab af intelligens, ansvar, hypertrofieret suggestibilitet, let kontrol. Disse betingelser kan forbedres på forskellige måder. De nødvendige stemninger fremkaldes ved hjælp af et passende eksternt miljø, et bestemt tidspunkt på dagen, belysning, lysstimulerende midler, forskellige teaterformer, musik, sange osv. Der er et særligt udtryk i psykologi - fascination, der angiver betingelserne for at øge effektiviteten af ​​det opfattede materiale på grund af brugen af ​​ledsagende baggrundspåvirkninger. Oftest bruges fascination i teaterforestillinger, spil- og showprogrammer, politiske og religiøse (kult) begivenheder osv. - at inficere mennesker i mængden med en særlig følelsesmæssig tilstand. På denne baggrund overføres de relevante oplysninger, og du skal stræbe efter at sikre, at der ikke er for meget af dem.

I dagens verden er de følelser, vi oplever, stort set et resultat af induktion fra medierne. At skabe følelsesmæssig resonans er et af hovedmålene med de fleste nyhedsrapporter og underholdningsshows. Medierne forsøger altid at fremkalde stærke følelser i et bredt publikum, og om nødvendigt bringer de disse følelser til kramper (se Psykologisk chok). Et enkelt eksempel: Vær opmærksom på de intonationer, hvormed radio- eller tv -præsentanter læser oplysninger om begivenheder i landet og i verden. Når det kommer til tragiske begivenheder (katastrofe, krig, terrorhandling), er intonationer normalt fyldt med ædel sorg eller harme over for gerningsmændene. Hvis for eksempel dette efterfølges af en besked om det næste møde mellem statsoverhovedet med minearbejdere (piloter, lærere, læger), vil du bemærke, hvordan skærmtelefysionomien øjeblikkeligt vil transformere og "konstruktiv optimisme" og tillid til en glad fremtiden vil begynde at dukke op i hendes stemme. nation. Denne teknik kaldes "Følelsesmæssig tilpasning til situationen"... På en så enkel måde kan du danne massepublikumets følelsesmæssige holdning til en bestemt begivenhed.

Udover følelsesmæssig justering er der andre metoder til at få publikum til at ”vibrere” med den ønskede intensitetsgrad. En af dem er et retorisk middel gradering: kommentatoren gentager argumenterne med stigende spænding: ”Vores folk udholdt, holdt ud længe, ​​holdt ud i meget lang tid! Vi led sult, fattigdom, ydmygelse, skam! Vi led, led i lang tid, led i meget lang tid! Indtil ... "Sådan en teknik følelsesmæssigt" tænder "publikum. For at forstærke den følelsesmæssige effekt af budskabet er det ofte mættet med specifikke detaljer, der huskes bedre og absorberes bedre. Øjenvidnes vidnesbyrd er særlig effektive, fordi de understøtter elementer i en persons personlige oplevelse. For at skabe følelsesmæssig resonans, en række forskellige

Mange teknikker til at skabe de rigtige stemninger i mediepublikummet blev udarbejdet i Tyskland under Anden Verdenskrig og kort før starten. Især i radioudsendelser blev teknikkerne til lydpåvirkning brugt, hvilket kunstigt forstærkede aggressive oplevelser. Alle Hitlers taler blev ledsaget af musik fra Wagners operaer, som gjorde et deprimerende indtryk på publikum: tungt, komplekst, det skabte følelsen af ​​en forestående nazistisk militærmaskine, der var i stand til at knuse en person og var truende. For at piske massepsykose blev parader, marcher og stævner sendt i radioen.

Her er et mere komplekst eksempel på følelsesmæssig resonans. : adskillige tv -serier samt underholdnings- og talkshows, der præsenteres i overflod på moderne fjernsyn. Vær opmærksom på den høje følelsesmæssige intensitet, hvormed sådanne handlinger finder sted. Seriens helte ordner konstant tingene op i en hævet tone, viser voldsomt deres følelser, plottene i disse film er designet til at holde seeren i konstant følelsesmæssig stress : "Og hvad vil der så ske?" Professionelt uddannede talkshow -deltagere, der spiller rollen som "almindelige mennesker fra gaden", fortæller deres "livshistorier" lyst og følelsesmæssigt og stræber konstant efter at afvikle scoringer med deres lovovertrædere direkte i luften. Næsten et obligatorisk element i sådanne tv -udsendelser er en kamp eller et stormfuldt opgør, der er designet til følelsesmæssigt at "tænde" publikum, til at koble det til de levende ... Alt dette er gjort af en grund. Målet er at skabe følelsesmæssig afhængighed hos seerne. Efter at have vænnet sig til at modtage en dosis akutte følelsesmæssige oplevelser fra denne kilde, vil en person give ham præference i fremtiden. Således samler tv -chefer et fast publikum af tv -misbrugere, showmisbrugere og så videre. mennesker, zombier dem for at binde det til denne metode til at opnå akutte følelsesmæssige oplevelser. Og et permanent publikum er allerede et produkt, der meget rentabelt kan sælges til annoncører. Massemedier -zombier vil som alle stofmisbrugere forsøge at fastholde deres "høje" i det uendelige - hvilket betyder, at de uhæmmet vil optage flere og flere nye tv -produkter, generøst fortyndet med kommerciel og politisk reklame.

Boomerang effekt

Da de officielle medier enstemmigt angreb B. Jeltsin (slutningen af ​​1980'erne), blev han, modsat logik, en national helt og vandt glimrende præsidentvalget i juni 1991. Derefter blev V. Zhirinovsky genstand for intens latterliggørelse og debunking, og dette bidrog til hans bragende succes ved valget til Dumaen (december 1993). I december 1995 vandt kommunistpartiet flertallet af sæderne i Dumaen - endnu et mål for fjernsynschikane. I efteråret 1999 forstærkede forfølgelsen, som ORT udløste mod Moskvas borgmester, Yuri Luzhkov, kun sin position blandt vælgerne i Moskva. Et år tidligere skete det samme i Ukraine med borgmesteren i Kiev A. Omelchenko. Et lignende problem blev diskuteret af amerikanske publicister for et halvt århundrede siden, efter F. Roosevelts uventede sejr i præsidentvalget. Takeaway: Hvis du vil vinde popularitet blandt masserne, skal du skabe et billede af dig selv som en kæmper for retfærdighed, forfulgt af myndighederne.

Boomerang -effekten er en rive, som magtfraktioner regelmæssigt træder på. Ved at organisere en total forfølgelse af deres modstander "slog" de ham i en sådan grad, at han som følge heraf begynder at vække medlidenhed og sympati blandt et bredt publikum. Det samme sker, når myndighederne pludselig beslutter sig for at håndtere negative rygter, der cirkulerer i samfundet - tilliden til rygter stiger kun.

Boomerang -effekten kan også have den modsatte effekt. For eksempel begynder overmætning af luftbølgerne med reklamer for en bestemt kandidat at irritere publikum.

Halo effekt

Haloeffekten er baseret på en lumsk psykologisk egenskab - den menneskelige tendens til at tænke. Består af to almindelige misforståelser.

1. "I nærheden betyder sammen." Som et resultat af dette fænomen øger statusen i andres øjne noget ved at være i nærheden af ​​en berømt eller højtstående person. Det er ikke tilfældigt, at dem, der er fotograferet ved siden af ​​"store" mennesker, gladeligt viser disse billeder til alle deres venner og bekendte. Ligesom jeg er på et kort ben med dem ... På samme måde elsker politikere at være i selskab med populære kunstnere eller atleter. I dette tilfælde projekteres et stykke kærlighed og tilbedelse, som folket giver deres idoler, automatisk på de umærkelige "tjenere for folket".

2. Den anden stereotype er som følger. En person, der har opnået betydelig succes på et bestemt område, anses af andre for at være i stand til mere i andre spørgsmål. Talrige fakta beviser, at dette blot er en almindelig misforståelse. Der er mange eksempler på, at folk, der gør en ting glimrende, viser sig at være absolut hjælpeløse i alt andet.

Ikke desto mindre udnyttes denne stereotype med magt og hoved af politikere og forretningsreklame. Det er nok at huske på, hvor mange populære kunstnere, atleter, journalister, satiriske forfattere, der er ansat af politiske partier på tærsklen til valget. For ikke så længe siden begyndte forretningsmænd, der søgte at lave en politisk karriere, aktivt at bruge denne teknik. Samtidig bruges følgende budskab: ”Vi er succesrige og gennemførte mennesker, der skabte os selv, realiserede os selv i dette liv, formåede at overleve og opnå succes under nutidens svære forhold! Efter at have oplevet positive beslutninger på forskellige områder af det sociale liv, er vi klar til at udsende vores succes i hele samfundet! Vi var effektive i vores professionelle aktiviteter, så vi vil også være effektive i politik! Vi ved hvad og hvordan vi gør. Vi er en ny og succesrig generation. Fremtiden tilhører os! " - etc.

Faktisk, under dække af en "ny generation af succesfulde mennesker", hældes bolsjevikernes slogan om, at enhver kok kan drive staten i vælgerne, der lugter af mølkugler. Den eneste forskel er, at i stedet for en kok præsenteres i dag for eksempel en succesrig forretningskvinde, som formåede at etablere et netværk af vaskerier og renserier i sin by.

En tidligere olympisk mester, en voldsom militærgeneral, en succesrig bager -ejer eller endda en bankdirektør, der lykkes med sin professionelle karriere, er muligvis ikke nødvendigvis i stand til at vedtage gode love, mens han sidder i parlamentet. Denne enkle idé er på alle mulige måder dæmpet af de medier, der arrangerer propagandahysteri til ære for den næste "fædrelandets frelser"

Primacy effekt

Dr. Goebbels introducerede et af nøgleprincipperne i moderne propaganda: Den person, der talte det første ord til verden, har altid ret. Senere opdagede psykologer, at den kandidat, der under valgkampen var den første, der overbevisende præsenterede sig selv som en vinder, blev genkendt af massebevidstheden. Lignende konklusioner blev nået af K. Howland og forskere ved Yale University i England samt N. Janis og L. Dobe, der mente, at en propagandists succes stort set er sikret, hvis oplysningerne nåede til publikum tidligere end oplysningerne fra hans modstandere. Her udløses en af ​​virkningerne af opfattelse: når modstridende oplysninger ankommer (som ikke kan verificeres), har vi en tendens til at foretrække den, der kom først. Det er meget svært at ændre en allerede dannet mening.

Denne effekt tages i betragtning i tilfælde af et massivt "dræn af kompromitterende beviser". I sidste ende er det altid ham, der er blevet hældt med mudder skylden - han bliver jo nødt til at vaske sig selv. Desuden opfattes anklagerens status i den offentlige bevidsthed som højere end anklaget. På dagligdagen ser det sådan ud: "Hvis du retfærdiggør dig selv, betyder det, at du er skyldig." Hitler argumenterede: "Offentligheden foretrækker altid at tro mindst 90% af en ikke -bevist beskyldning end en modbevisning, selvom den var 100% begrundet."

Det skal bemærkes, at den amerikanske psykolog M. Lundt tilbage i 1925 formulerede "forrangslov", hvorefter ethvert første budskab om en bestemt kendsgerning eller hændelse har en stærkere effekt på publikum end de efterfølgende. En af årsagerne til dette fænomen er, at den, der først rapporterede oplysningerne, har prioritet i at opfylde det eksisterende behov og som følge heraf dannelsen af ​​en primær psykologisk holdning til en kendsgerning eller begivenhed. En informationskilde, der er den første til at rapportere om vigtige begivenheder, bliver mere attraktiv for publikum end andre. Dette bidrager til dannelsen og konsolideringen af ​​præferencer for denne informationskilde for fremtiden i sammenligning med dem, der handler mindre hurtigt.

I kraft af dette princip stræber alle medier i dag efter at være de første til at formidle sin fortolkning af begivenheder til et bredt publikum. De resulterende problemer er nu velkendte. For eksempel spiller journalisters ønske om straks at udsende "varme beskeder", når de dækker terrorhandlinger, altid i hænderne på terrorister, der koordinerer deres handlinger i overensstemmelse med oplysninger modtaget via medierne om, hvad der sker.

Tilstedeværelse effekt

Teknikken blev også introduceret i praksis af nazistisk propaganda. I dag findes den i alle journalistiske lærebøger. Indeholder en række tricks, der skal efterligne virkeligheden. De bruges konstant i "rapportering fra slagmarken" og i kriminelle krøniker, der fremstiller retroaktivt filmatisering af den "rigtige" fangst af banditter eller en bilulykke. Illusionen om en "kampsituation" skabes for eksempel ved et skarpt ryk i kameraet og slår det ud af fokus. På dette tidspunkt løber nogle mennesker foran kameraet, skud og råb høres. Alt ser ud som om operatøren er i frygtelig spænding og filmer virkeligheden under ild.

Fra journalistiske erindringer: ”Inden starten på USA’s bombardement af Afghanistan skød Taliban og Northern Alliance sjældent mod hinanden, mest i luften. Tankene affyrede mod de målrettede punkter, så de, gud forbyde, ikke ville skade nogen, ellers ville du pludselig befinde dig i en nabo i landsbyen. Derfor havde Amerika og Rusland, der gjorde en kolossal indsats for at skubbe dem mod hinanden, meget svært ved at overbevise dem om at kæmpe for alvor. Det skete, at en journalist kom til frontlinjen med en opgave : at filme fjendtligheder, men der er ingen spor af dem. Og så beordrede han en efterligning. Han betalte penge, og Mujahideen læssede deres maskingeværer og affyrede mod Taleban, og Taliban reagerede in natura. Alt blev filmet med et videokamera. Derefter rapporterede verdens nyhedsbureauer, at en gruppe journalister var blevet affyret af Taleban. TV -nyhederne spillede "rigtige" videorammer med kraft og hoved ... ".

Illusionen om sikkerhed har en stærk følelsesmæssig indvirkning og skaber en følelse af stor ægthed af begivenheder. En kraftig tilstedeværelseseffekt skabes, som om vi bliver kastet ud i en frygtelig virkelighed, uden at vi har mistanke om, at dette bare er et billigt trick.

Denne teknik er meget udbredt i kommerciel reklame - alle slags "overlejringer" er specielt iscenesat for at skabe et billede af opfindsomme "almindelige" mennesker. Især rørende er de videoer, hvor en anden "tante Asya" med en velleveret stemme fra en professionel skuespillerinde forsøger at efterligne talen "mennesker fra folket" - angiveligt tilfældige pauser, stammer, små udtalefejl, prangende usikkerhed ... Dette er en primitiv, men effektiv metode til at "fange publikum"

Informationsblokade

Epigrafen her kan være et citat fra den analytiske note fra Ruslands indenrigsministerium: "Hvor prisen på oplysninger udtrykkes i menneskeliv, kan der ikke være plads til demokrati, omtale og såkaldt objektiv dækning af begivenheder. .. ". Hvis du er vant til at observere udviklingen af ​​de nuværende "anti-terroroperationer" gennem amerikanske CNN eller russiske ORT og RTR's øjne, støder du på informationsblokade-metoden hver dag. F.eks. Efter terrorangrebene i New York den 11. september 2001 fremsatte den amerikanske regering en liste med "anbefalinger" til de amerikanske medier. De blev blandt andet vedholdende bedt om at afstå fra detaljeret dækning af al-Qaidas aktiviteter, fra at henvise til U. bin Laden og til at offentliggøre interviews med ham. At fratage fjenden muligheden for offentligt at udtrykke sin holdning er en af ​​propaganda -krigens hovedopgaver.

Informationsblokade er altid tæt forbundet med informationsdominans. Disse er to sider af den samme mønt. De bruges både i tilfælde af fjendtligheder og i fredstid (f.eks. Under valg). Der er skabt et informationsvakuum om et spørgsmål med den efterfølgende formidling af forudindtaget information om det. Meget ofte blokerer magtstrukturer oplysninger om et problem og giver dem derefter ud i en ubestridt tilstand. Da interessen for dette emne i samfundet er meget stærk, formidles information til gavn for myndighederne maksimalt. Dette gør det muligt at give en samlet fortolkning af de begivenheder, der finder sted, og repræsenterer faktisk en massiv zombie af mennesker. I dette tilfælde kan mediernes faste position ikke ændres, derfor er et andet synspunkt praktisk talt utilgængeligt for et bredt publikum.

Informationsblokade ledsager i dag næsten alle militære og politiske konflikter. Således blev krigen med Irak i 1991 fremstillet som "ren" og retfærdig. De vestlige medier lovpriste dyderne ved "kirurgisk præcise strejker" på alle mulige måder. På samme tid blev ethvert bevis på den modsatte natur flittigt dæmpet (de samme sager, der ikke kunne skjules, blev kaldt irriterende "fejl" for at udjævne den negative reaktion fra offentligheden - se substitution). Selv den tidligere amerikanske justitsminister R. Clark og en velkendt kameramand i Amerika, som bragte fra Bagdad filmet bevis på civils død og lidelse, blev endda censureret. Alle amerikanske tv -selskaber annullerede deres tidligere planlagte aftaler, og ingen af ​​dem sendte uønskede optagelser.

Under NATOs luftangreb mod Jugoslavien blev der afholdt valg til Europa -Parlamentet i Storbritannien. Det lille socialistiske arbejderparti fremhævede dokumentarfilm fra ødelæggelserne forårsaget af NATO -bombningen af ​​Serbien i sin valgvideo. På telecast blev afsnittet ... simpelthen skåret af BBC, "verdens mest respekterede og objektive medie."

Hvordan kan denne censur forklares? Svaret på dette spørgsmål blev givet under første verdenskrig 1914-1918. den daværende britiske krigsminister Lloyd George: ”Hvis folk vidste sandheden om krigen, ville den blive stoppet i morgen. Men de kender hende ikke og vil aldrig kende hende. "

G. Pocheptsov, ved hjælp af eksemplet på krigen i Tjetjenien, klassificerer den blokerende kontrol af informationsrummet som følger:

1. Kontrol af verbale betegnelser (se substitution). Et eksempel er sådanne strømlinede sætninger som "Tæppe / punktbombning", "Rydning af territoriet" osv., Som fjerner den dødelige natur fra bevidstheden.
2. Kontrol af det visuelle billede, ifølge hvilket der ikke er billeder af sårede og dræbte på tv -skærmen, tab af udstyr fra de føderale tropper.
3. Kontrol af enhedens fortolkning af begivenheder. Et levende eksempel er den særlige instruktion fra minister Lesin, der forbød visning af interviews på tv af tjetjenske krigere.

I de russiske medier er et eksempel på en informationsblokade ikke kun dækning af begivenheder i Tjetjenien, men også i nabolandene: Hviderusland, Ukraine, Georgien, Moldova. Særlige undersøgelser i 2000-2001 viste, at 90-95% af materialer om disse lande er subjektive kommentarer fra russiske korrespondenter eller redaktioner. Med andre ord tillader den russiske presse praktisk talt ikke repræsentanterne for disse lande at udtrykke deres holdning uafhængigt. (I bedste fald er alt begrænset til deres individuelle sætninger taget ud af kontekst.) Faktisk er dette en af ​​mulighederne for censur. Resultat : disse lande, som de dukker op fra tv -skærme eller siderne i russiske aviser, har ofte lige så lidt med virkeligheden at gøre som den klassiske stereotype af bjørne, der vandrer rundt i Moskva med en balalaika under armene og drikker vodka fra halsen.

Informationsblokade bruges ofte under valgkampe. Tilknyttede medier skaber kun informationshype omkring den foretrukne kandidat. Samtidig er hans modstander fuldstændig frataget muligheden for at udtrykke sin position i medierne, for at reagere på angreb mod ham. I bedste fald viser tv -kanalerne det til os "uden lyd", ledsager videosekvensen med tendentielle journalistiske kommentarer. Der er en vigtig nuance her: I stedet for at give ordet direkte til hr. N, starter journalisterne os fortælle om ham. De fortæller hvad, hvor, hvornår og hvordan han talte, kommenterer hans handlinger osv. Derfor er informationsblokaden tæt forbundet med en anden propagandateknik -.

Informationsblokade bruges i vid udstrækning ikke kun til politiske, men også til økonomiske formål. Således blev der i begyndelsen af ​​1990'erne, under forberedelse og gennemførelse af markedsreformer af E. Gaidar og A. Chubais, etableret en reel informationsblokade - specialisterne, der advarede om de katastrofale konsekvenser af "Chubais -privatisering" og stillede "ubelejlige" spørgsmål : hvad er for eksempel meningen med at give private private effektive, konkurrencedygtige statsejede virksomheder på verdensplan, som beriger statskassen og fodrer landet? I midten af ​​1990'erne tjente informationsblokade-metoderne som dækning for adskillige svindel af skrupelløse banker for at skabe finansielle pyramider. Elektroniske medier, der udsendte massiv aggressiv reklame, kompenserede ikke kun for det med advarselskommentarer, men gav heller ikke adgang til luften til de russiske og udenlandske specialister, der kunne advare indskydere og forklare mekanismen for finansielle pyramider. På samme måde tjente informationsblokaden allerede i 1997-1998 som dækning for GKO-fidusen fra russiske erhvervs- og regeringsmiljøer, som tog en international skala og førte Rusland til en alvorlig krise i august 1998. Medierne gav ikke nogen forståelige rapporter selv om debatterne i Dumaen og Forbundsrådet om dette spørgsmål i april-maj 1998. Samfundets modtagelse af disse oplysninger ville tillade, hvis ikke det forhindrer sammenbruddet, i det mindste at mindske dets konsekvenser, og borgerne ville spare en betydelig del af deres indskud.

Brug af mediatorer

Denne teknik er baseret på to postulater. For det første har særlige undersøgelser slået fast, at det ikke er massive propagandakampagner i medierne, der har størst indflydelse på dannelsen af ​​en “gennemsnitlig” persons mening om ethvert emne. Mærkeligt nok har myter, rygter og sladder, der cirkulerer i samfundet, størst effekt. Det andet postulat følger af det første: effektiv informativ indflydelse på en person udføres ikke direkte fra massemedierne, men gennem autoritative mennesker, der er betydningsfulde for ham, velkendte for ham ("opinionsledere") - oversættere af meninger og rygter. Uformel personlig kommunikation er vigtigere for mennesker end "officielle" medierapporter.

I de fleste tilfælde dannes folks meninger om noget i kommunikationsprocessen i en familie, i et team osv. I samtaler med hinanden udvikler slægtninge, venner, kolleger begivenheder og fakta, udvikler en fælles tilgang i overensstemmelse med deres sædvanlige værdier og normer. Meninger om hvert emne (fra et enkelt - hvilket vaskepulver man skal købe, til et komplekst - hvem man skal stemme på) dannes og godkendes under påvirkning af visse myndigheder. Det er mennesker, der enten formelt indtager (forældre, ægtefæller, ældre brødre / søstre, chef, leder blandt ligesindede) en central position i gruppen (gruppeledere) eller anerkendes som eksperter på dette område (meningsdannere). Mediernes propagandaindflydelse er med andre ord altid indirekte.

G. Pavlovsky, en af ​​skaberne af Kremls moderne informationspolitik, udtrykker det sådan: ”Du kan ikke fetisjere elektroniske medier som sådan. Det voksende ros af kor i dag (henvendt til V. Putin - ca. red.), der udsendes via mediekanaler i hele landet, fører til det modsatte resultat. Folk fortæller aldrig hinanden officielle formler og lakeier salmer til myndighederne - i deres kreds fortæller folk hinanden, hvad de anser for vigtigt og interessant. Medierne har kun betydning i det omfang, de leverer indhold, ideologemer og tekstur (årsager) for masse "snak"- altså en rigtig politisk diskussion i bunden, som ikke stopper i Rusland i et minut. Politiske initiativer og situationer er i stand til at blive sendt til græsrodsniveau (massekommunikation) i det omfang, de er dramatiske, dramatiserede, det vil sige, at de er blevet til en interessant og tilgængelig historie (sladder, anekdote, manuskript, myte ). Medierne i propagandakampagnen er nødvendige for at bryde igennem den direkte kanal "Russisk hovedstad - russiske lande".

I dag er hele aviser, blade og fjernsynsprogrammer under dække af at sprede nyheder helt dedikeret til at komponere og sprede troværdige rygter, der kan overføres til niveauet for interpersonel kommunikation. I de senere år er der dukket op specialiserede internetprojekter, der næsten udelukkende er dedikeret til dette problem. (For eksempel inkluderer de fra 2002 sådanne russisksprogede medieportaler som SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus osv.)

Lad os overveje mere detaljeret mekanismen til opfattelse af sådanne oplysninger. Efter at have modtaget en informationsmeddelelse, beslutter modtageren ikke umiddelbart at acceptere eller afvise den. Bevidst eller ubevidst søger han råd fra folkene omkring ham og frem for alt fra det såkaldte. "Gruppens" opinionsledere ". Meningsledere er højt respekterede gruppemedlemmer, hvis meninger og råd om visse spørgsmål er af særlig værdi for andre. Det er dem, der spiller en afgørende rolle for at forme massens holdning til det problem, der afspejles i propagandabeskeden.

Dette fænomen afspejles i den to-trins kommunikationsflowmodel, der blev udviklet i USA i midten af ​​1950'erne af Paul Lazarsfeld. I den model, han foreslog, tages den to-trins propagandaproces i betragtning, for det første som samspillet mellem kilden og myndighederne på det mikrosociale niveau, der er udpeget som opinionsledere eller "Mæglere"(mediatorer), for det andet som samspillet mellem opinionsledere eller mediatorer med individuelle medlemmer af mikrosociale grupper.

I praksis med information og psykologisk indflydelse fra medierne førte dette især på den ene side til, at propaganda og reklamebudskaber blev mere fokuseret på lederne af mikrosociale grupper, og på den anden side begyndte de at bruge personer, hvis meninger er betydningsfulde for andre. Amerikanske eksperter mener, at for at danne sig et bredt publikums mening om ethvert emne, er det nok at behandle kun 10% af dets medlemmer - meningsdannere (mæglere), der vil sende budskabet til masseniveau. Uformelle ledere, politikere, repræsentanter for religiøse bekendelser, kulturarbejdere, forskere, kunstnere, atleter, militærmænd, sexbomber osv. Kan fungere som mæglere i forskellige situationer og for forskellige sociale grupper og lag. - Hver kategori af befolkningen har sin egen autoritet. I indflydelsespsykologien kaldes dette « fiksering om myndighederne ".

De fleste mennesker er tilbøjelige til at efterligne adfærd, styret i deres handlinger af de opinionsdannere, der er autoritative for dem. De har en tendens til at tage et eksempel fra dem, de respekterer, og som er leder for dem. Derfor skyldes valget af pop- og sports "stjerner", andre populære personer til reklame- og propagandaprogrammer og deltagelse i valgkampe primært, at de har et ret bredt publikum af beundrere, hvoraf mange ikke er tilbøjelige til at genere at vurdere deres idols kompetence, ikke kun inden for politiske, men også andre spørgsmål, som de afgiver deres vurderinger eller foretager reklamefremstødelse (f.eks. varer, som de ikke selv må bruge personligt osv.). På den anden side bruges "almindelige mennesker", "ligesom os", meget i reklamer og propagandahistorier. Det hele afhænger af detaljerne i det promoverede produkt eller idé. For eksempel vil en professionel læge være i stand til at overbevise os om, at det annoncerede lægemiddel virkelig er nødvendigt (eller rettere det sæt tegn, som vi opfatter som "autoritative" indikatorer for professionalisme: hvid pels, lægekontor, brug af medicinske udtryk i samtale ). Som en sidste udvej kan en populær kunstner klare denne opgave. Men vi køber forbrugsvarer først og fremmest baseret på mening fra "mennesker som os", vores nærmeste kreds - venner, slægtninge, naboer.

Hovedopgaven for al reklame og PR-handlinger er at bruge "Fiksering af myndigheder" tvinge målgruppen til at købe det ønskede produkt eller service. For eksempel kan du finde en autoritær leder for gruppen og give ham dette produkt og dermed gøre dette produkt moderigtigt og prestigefyldt. Brugen af ​​en sådan forpligtelsesmekanisme er godt illustreret af et enkelt eksempel fra reklame. Et ur af et bestemt mærke XXX skulle “promoveres” blandt de unge. For at teenagere kunne købe dem, var det nødvendigt at indgyde en følelse af mode, eksklusivitet og tilgængelighed af disse ure på samme tid. Til dette blev der afholdt en cyklus af fester i fashionable klubber, hvor alle der havde en vis autoritet blandt ungdomsmiljøet blev belønnet med XXX timer - byens bedste DJ'er, medlemmer af populære popgrupper, præsentanter for populære ungdoms -tv -programmer , etc. Vinderne af forskellige konkurrencer modtog også ure. Således blev der med al sin magt skabt en illusion om, at alle de "bedste" nødvendigvis får de "bedste" XXX ure. Da imiterende adfærd blandt teenagere er meget udviklet, forsøgte mange unge mennesker at købe XXX ure til sig selv, og de var meget interesserede i, hvilke modeller af disse ure der blev præsenteret for visse berømtheder ...

Klassifikatorer

Psykolog Gordon Allport skrev, at essensen af ​​ethvert sprog er klassificeringen og kategoriseringen af ​​den "kontinuerlige nynnen af ​​information", som vi støder på hvert sekund. Det er denne sproglige hovedfunktion, der giver den magt til at overtale. Når vi navngiver et objekt, understreger vi derved nogle af dets specifikke træk uden at være opmærksom på andre egenskaber. Den måde objektet beskrives (klassificeres) og måden, hvorpå handlingsforløbet præsenteres, leder vores tanker og følelsesmæssige reaktioner i en bestemt retning. Ved hjælp af klassifikatorer, der beskriver objekter eller begivenheder, formateres oplysningerne, så modtageren af ​​propagandameldingen accepterer den pålagte definition af situationen. Klassifikatorer er faktisk krydderier for enhver informativ besked. For det første er det ord og kombinationer, der er nyttige til at beskrive ens egen "positive og konstruktive indstilling." For det andet er det "kontrasterende ord" for at karakterisere modstanderen på en negativ måde (se Kontrastprincip).

De klassifikatorer, der hersker i de russiske medier, afspejler normalt den generelle retning for den nuværende magtpolitik, primært information. Det er tilstrækkeligt at huske, hvordan forskellige politiske handlinger er dækket i de statslige (og i de senere år også i ikke-statslige) massemedier. Typisk nyhedshistorie: "Deltagere i handlingen" ...(muligheder: "ældre mennesker, personer uden specifikke erhverv, blandt hvilke der er kriminelle elementer, alkoholikere og stofmisbrugere; radikale unge mennesker, der udtaler sig om ekstremistiske synspunkter ..."; "Handlingen udføres for penge" ...(muligheder: B. Berezovsky; kriminelle strukturer; udenlandske specialtjenester; internationale terrorcentre ...); "Formålet med handlingen er" ...(muligheder: destabilisering af situationen i landet; skabelse af et negativt billede af vores stat i verden; hindring af myndighedernes arbejde ...); "Regeringsorganer" ...(muligheder: tilbud om at løse problemet på en civiliseret måde; demonstrere parathed til en konstruktiv dialog; indtage en positiv og pragmatisk holdning; accepter ikke ultimatum ...); "Lovhåndhævelsesstrukturer" ...(muligheder: nøje overholde lovens krav; handle passende i forhold til situationen; anvende passende kræfter og midler; modigt modstå destruktive kræfter og anti-statslige elementer ...); "Almindelige borgere" ...(valgmuligheder: understøtter ikke handlingen; fordøm initiativtagerne til optøjerne; vis forståelse for retshåndhævende myndigheders handlinger; godkend statsoverhovedets handlinger under en krisesituation ...). For at forbedre den semantiske og følelsesmæssige effekt ledsages klassifikatorerne som regel af en tilsvarende videosekvens.

Vi vil ikke overveje brugen af ​​klassifikatorer i kommerciel reklame, da dette er indlysende (husk på egen hånd ethvert reklameslogan, der er kommet på tanden)

Kommentarer (1)

Målet er at skabe en kontekst, hvor en persons tanker går i den rigtige retning. Faktaerklæringen ledsages af en fortolkning af kommentatoren, der giver læseren eller seeren flere rimelige forklaringer. Det afhænger af kommentatorens dygtighed til at gøre den krævede mulighed den mest troværdige. Den amerikanske specialist O "Hara i sin bog" Media for Millions "skriver om annoncøren:" Hans budskab kan se objektivt ud i den forstand, at det ikke indeholder godkendelse eller misbilligelse, men også hans vokale komplement, intonation og betydelige pauser som ansigtsudtryk ofte har samme effekt som redaktionel mening. "

Til dette bruges normalt flere yderligere teknikker. De bruges aktivt af alle erfarne kommentatorer. Først inkluderingen af ​​såkaldte "Tovejsbeskeder" der indeholder argumenter for og imod en bestemt holdning. "Tovejsbeskeder" foregriber som sagt modstanderens argumenter og bidrager med dygtig kritik til at skabe en vis immunitet mod dem.

For det andet doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering kan se mere troværdig ud, skal der tilføjes lidt kritik til beskrivelsen af ​​det beskrevne synspunkt, og effektiviteten af ​​den dømmende stilling øges, hvis der er elementer af ros. Alle brugte kritiske bemærkninger, faktuelle data, sammenlignende materialer vælges på en sådan måde, at den nødvendige konklusion er tilstrækkelig indlysende.

For det tredje foretages udvælgelsen af ​​fakta om styrkelse eller svækkelse af udsagn. Konklusioner er ikke inkluderet i teksten i ovenstående meddelelser. De bør laves af dem, som oplysningerne er beregnet til.

For det fjerde bruges komparative materialer til at øge vigtigheden, demonstrere tendenser og omfang af begivenheder og fænomener.

Den ønskede effekt kan også opnås ved at strukturere præsentationen af ​​meddelelser (se "Giftig Sandwich")

Erklæring om fakta

Den ønskede tilstand fremstilles af medierne som en fait accompli. Dette er hovedsageligt baseret på publikumshypnose - søm bliver kørt ind i en ikke -eksisterende kiste. Eksempler:

- "I oppositionslejren - forvirring og vaklen!"
- "Indflydelsen fra chefen for præsidentens administration falder hurtigt ...",
- "Flere og flere suppleanter forlader agrarians fraktion i parlamentet ...",
- "Bevægelsen" Our Home - Fatherland "mister hurtigt sine tilhængere. I løbet af den sidste måned er hans vælgere faldet fra 10% til 8% ... ",
"Valgblokken" New Generation Team "tager hurtigt fart. På få måneder blev han til en betydelig politisk kraft. Det vil helt sikkert blive afholdt ved fremtidige parlamentsvalg ... "og så videre.

Teknikken bruges til at skabe den passende stemning i samfundet. Beregningen her er enkel. Faktum er, at de fleste mennesker tænker i stereotyper: "Der er ingen røg uden ild", "Da alle taler om dette, betyder det, at det er det." En person skaber kunstigt en følelse af at være i mindretal. Som et resultat bliver han mangel på initiativ og prioriterer den, som han anser for at være repræsentant for "flertallet".

Denne form for propaganda præsenteres normalt under dække af nyheder eller sociologisk forskning. Dette reducerer opfattelsens kritik - det er svært for folk at forstå, at de under dække af beskeder om begivenheder i landet og verden fodres med den sædvanlige "misinformation".

For at give sådanne rapporter troværdighed bruges "opinionsledere" i vid udstrækning: populære journalister, kendte statsvidenskabsmænd, sociologer osv. At miste autoritetsbyrden er en psykologisk vanskelig proces. Det kræver mod og fri vilje. De magthavere og pengesække har jo altid mulighed for at ansætte en behagelig oplægsholder, en elsket kunstner, en respekteret akademiker, en uforgængelig menneskerettighedsaktivist eller en sexbombe - for hver kategori af befolkningen er der sin egen autoritet.

Falsk analogi

En af de farligste psykologiske fælder er en persons tendens til at tænke i analogier, til at bygge i sin tænkning det såkaldte. pseudologiske sekvenser. Den tankegang, der er sædvanlig for de fleste mennesker, er den stil, der bruger logiske forbindelser "årsag - virkning". Disse bundter ser ud til at være fuldstændigt tilgængelige for bevidsthedens kontrol og svarer til sfæren "sund fornuft". Vi har en tendens til at ekstrapolere til andre objekter, der ikke har noget at gøre med de originale, og det er her fangsten ligger.

Denne psykologiske egenskab bruges aktivt af propagandister. Fremragende eksempler af denne art, der går tilbage til tiden med de såkaldte. "Perestroika", finder vi i bogen af ​​S. Kara-Murza "Manipulation of Consciousness": "Lad os huske markedsfolkenes metafor:" du kan ikke være lidt gravid. " Ligesom det er nødvendigt at ødelægge planlægningssystemet fuldstændigt og gå til elementerne på markedet. Men der er ingen lighed mellem graviditet og økonomi. Desuden genkender realøkonomien ikke "enten - eller"; det er, hvis man vil, netop "lidt gravid" med mange økonomiske strukturer. Da alle eksperternes instruktioner om konstante fejl af denne art blev ignoreret, taler vi om bevidste handlinger for at ødelægge logik. Sabotage mod logik - i alle referencer til Vesten (lad os ikke engang finde fejl ved, at den vestlige virkelighed i sig selv blev fremlagt forkert). Det blev konstant gentaget, for eksempel følgende: "Det britiske imperium kollapsede - det betyder, at Sovjetunionen måtte bryde sammen!" Og ingen begrundelse for ligheden. Og hvorfor sammenlignes det med det britiske imperium, og ikke med Kina eller USA? Eller skal de også gå i opløsning i dag? Af tesen om regelmæssigheden af ​​Sovjetunionens sammenbrud følger i øvrigt uundgåeligt, at Den Russiske Føderation også skulle kollapse - det er trods alt nøjagtig det samme imperium som Sovjetunionen var. Nå, lidt mindre, men det ændrer ikke noget. "

Propaganda -teknikken til at skabe associative links er baseret på brugen af ​​falske analogier.

Feedback

Mennesker, der fungerer som deltagere i en handling, ændrer i højere grad deres synspunkter til fordel for den mening, der anbefales af dens manuskript, end passive observatører af de begivenheder, der finder sted. Dette er blevet fastslået ved talrige psykologiske eksperimenter. Illusionen om deltagelse i en diskussion om ethvert aktuelt problem fører til en større ændring i meninger og holdninger end en simpel passiv opfattelse af information. For at publikum ikke skal have en følelse af ensidig indflydelse og et kompleks af "adressatens ligegyldighed", praktiserer moderne medier bredt metoder til såkaldt "feedback" i forskellige former: opkald til studiet under en live-udsendelse, valget af svaret på det stillede spørgsmål osv. En sådan "make-up" har til formål at skabe en illusion om deltagelse i informationsprocessen blandt massepublikummet.

Hvis du nogensinde har prøvet at ringe til studiet under et tv -show for at stille et spørgsmål til deltagerne, ved du, at før den "sætter" dig i luften, vil den tilsynsførende redaktør være sikker på at spørge om essensen af ​​det spørgsmål, der bliver stillet. Du bliver kun optaget, hvis det spørgsmål, du stiller, er i overensstemmelse med den generelle redaktionelle politik for denne tv -kanal. Hvis du pludselig begynder at sige noget helt andet, bliver du øjeblikkeligt "slået ud" af luften i midten af ​​sætningen - det er blevet testet i praksis.

Pseudosociologiske meningsmålinger (når seerne stemmer i telefon om dette eller det svar under udsendelsen) er oftest bare en måde at danne den offentlige mening på, og ikke en reel afspejling af den, det vil sige en slags almindelig propagandamanipulation. Spørgsmålene er formuleret på en sådan måde, at der skabes det "korrekte" syn på problemet i publikum. De retter vores tankegang i en bestemt retning. "Stil aldrig et spørgsmål, som du ikke kan få det svar, du har brug for," er hovedprincippet for sådanne undersøgelser. I disse tilfælde vil problemformuleringen i form af "gevinst, gevinst ved noget" være mere overbevisende på baggrund af kontrasterende udsagn om det samme med hensyn til "tab, tab af noget". Her er et enkelt eksempel på en lidt overdrevet måde:

Spørgsmål: "Hvordan vil du se dit lands sted i den moderne verden?"
Svar muligheder:
A) Jeg vil have, at mit land bliver en donor af råvarer til højt udviklede lande og en kilde til billig arbejdskraft for transnationale virksomheder.
B) Jeg vil have mit land til at blive en losseplads for kemisk og atomaffald fra hele verden.
C) Jeg vil have, at mit land skal blive en magtfuld stat med en udviklet økonomi og en høj levestandard for befolkningen.

Gæt om tre forsøg, hvilket svar vil de fleste, der ringer til studiet, tage? Næsten alle "interaktive telefonmålinger" er bygget i en lignende retning.

Meningsmålinger har længe vidst, at subtile ændringer i formuleringer fører til vidt forskellige svar. Praktiske Yankees udførte på et tidspunkt endda en særlig undersøgelse om dette emne. Psykologer B. Lockerby og S. Borelli fandt f.eks., At andelen af ​​amerikanere, der støttede hjælp fra kontraerne (anti-regeringsstyrker) i Nicaragua, fra 1983 til 1986, varierede fra 13% til 42%, afhængigt af hvordan spørgsmålet blev formuleret. Hvis spørgsmålet åbent nævnte Ronald Reagan eller Contras, eller brugte ideologiske etiketter til at identificere modsatrettede kræfter i Nicaragua, støttede flere amerikanere bistand. Hvor et spørgsmål henviste til et beløb, der var pålydende dollar, eller præsenterede begge sider af problemet, var langt færre amerikanere villige til at hjælpe oprørskontra.

Et glimrende eksempel på denne form for manipulation blev udført af en Moskva -radiostation i slutningen af ​​1990'erne, som efter at have gentaget meddelelsen om vanskelighederne med benzin i Skt.Petersborg stillede sine lyttere spørgsmålet: "Er det nødvendigt at levere brændstof til Jugoslavien? " Samtidig var der ingen omtale af udtalelser fra professionelle eksperter om årsagerne til vanskelighederne med brændstof og oplysninger om tabet af Ruslands eksportindtægter i tilfælde af afbrydelse af forsyningerne til Jugoslavien. Som et resultat heraf gav 75% af de mennesker, der ringede til stationen, et negativt svar.

I de tilfælde, hvor den mening, der er ugunstig for kommunikatoren, dominerer, reduceres opgaven med "feedback" til korrektion, en ændring i massernes mentalitet. Demonstration af riggede resultater af telefonundersøgelser, "filtrering" af opkald til studiet, organisering af "opinion" gennem dummy folk "fra gaden" osv. er rettet mod det faktum, at en person, der har en anden mening, for at danne den "hvide krages" psykologiske holdning - det viser sig, at andre, og de fleste af dem, tænker anderledes. Nogle gange er uenighed og uenighed bevidst eller utilsigtet tilladt, for eksempel lyder et indigneret telefonopkald, eller der offentliggøres en protest. Dette øjeblik udspilles på alle mulige måder, fordelene ved denne informationskilde understreges, hvilket "objektivt" viser hele spektret af meninger og synspunkter om forskellige spørgsmål.

En slags feedback er den såkaldte. iscenesat begivenhedsteknik... Først og fremmest indeholder det en række muligheder for kommunikation mellem højtstående personer og "almindelige mennesker". "Kommunikation" kan være direkte (svar på spørgsmål stillet af borgere i telefonen, intime samtaler med "tilfældige forbipasserende" på gaden osv.) Og indirekte (pressekonferencer, briefinger for medierne, svar på spørgsmål fra journalister, osv.) Oftest er den såkaldte. kommunikation med mennesker er bare en godt øvet forestilling. Det vides f.eks., At den franske præsident de Gaulle i hele sit liv ikke modtog et eneste spørgsmål på pressemøder, som han ikke var klar til på forhånd. Under sine pressemøder besvarer USA's præsident også spørgsmål, som journalister på forhånd sender til pressetjenesten i Det Hvide Hus. Generelt forbereder enhver politisk leders konsulenter altid deres chef på de forventede spørgsmål og afspiller de mulige svar. Under skandalen med M. Lewinsky blev USA's præsident B. Clinton specielt tvunget til at give slip på prøver ved pressekonferencer, så han i en reel sammenhæng så rolig og selvsikker ud. Hvad angår B. Jeltsin, understreger en tidligere ansat i hans pressetjeneste D. Shevchenko følgende: ”Alle spørgsmål på pressemøderne var tidligere aftalt med Jeltsin. Han kendte endda korrespondenternes nøjagtige placering i første række - hver gang Kostikov lavede en kalligrafisk plan for præsidenten. "

Tilsvarende tv-programmer er organiseret på en sådan måde, at hvis statsoverhovedet (eller en anden højtstående person) spontant besvarer spørgsmål stillet af borgerne over telefon eller via internettet. Den bedste improviserede er en improviseret forberedt på forhånd. Dette gamle ordsprog kommer til at tænke af sig selv, når du observerer, hvordan den næste forfatningsgarant med en uopnåelig dristighed og sammenhæng i tale for almindelige dødelige meget vellykket besvarer flere dusin meget vanskelige spørgsmål, der kommer på kort tid. Faktisk giver han omhyggeligt indøvede svar specielt udarbejdet af sit team. Spørgsmål vælges normalt baseret på resultaterne af sociologisk forskning. De bør afspejle aktuelle sociale problemer, der bekymrer de brede masser af mennesker, eller danne et gunstigt billede af denne embedsmand. Derefter ser folket et andet tv -program med titlen "Statschefen svarer på spørgsmål til almindelige borgere Live" efterfulgt af en demonstration af godkendende svar fra "almindelige mennesker fra gaden" åben for dialog, alle kan kommunikere med ham! "Osv. )

Flankerende

Lad os vende tilbage til forskning af vestlige propagandateoretikere. Det er blevet fastslået: i USA kan demokrater ikke mødes ved republikanernes valgmøder og omvendt. De fleste af de interviewede viste, at de slukker radio- eller tv -programmet, når de hører programmet til forsvar for et synspunkt, der modsiger deres eget. I disse tilfælde udløses en psykologisk forsvarsmekanisme, som opretholder en tilstand af indre balance hos en person, selvretfærdighed, beskytter ham mod kognitiv dissonans (traumatisk oplevelse af en konfliktsituation). Derfor rekrutterer især propaganda under valgkampagner sjældent et mærkbart antal nye tilhængere af en eller anden kandidat - det forstærker dybest set allerede eksisterende synspunkter. Derfor konklusionen: for at få succes skal propagandisten være i stand til at få sig selv til at lytte. Du skal også være i stand til at bryde igennem publikums negative disposition eller komme uden om det for at kunne påvirke mennesker.

Under anden verdenskrig inkluderede BBC en vejrmelding i sine udsendelser til Nazityskland. Ligegyldig til krigførernes militære, politiske, ideologiske holdninger skulle figurerne, som ikke havde nogen mening at forfalske, udvide virkningen af ​​sandfærdighed forårsaget af dem til alle BBC -udsendelser. Denne slags tricks, der er designet til at skabe indtryk af en upartisk og objektiv kilde til propaganda, blev gradvist flere og mere sofistikerede. De er nu vokset til et risikabelt system Flankerende.

Hovedpladsen i taktikken med "flankering" er besat af informationspropaganda (den såkaldte. saglig propaganda) Den består i dosering af pålidelig information, hvis nøjagtighed er kendt på forhånd for lyttere eller læsere og let kan verificeres af dem. Kategorien af ​​sådanne "overbevisende oplysninger" omfatter især faktuelle data. For eksempel navne, gadenavne, husnumre, en enorm mængde detaljer, der er pålidelige, og hvor propaganda -beskeder som sådan "pakkes".

For eksempel under anden verdenskrig lykkedes det britisk efterretningstjeneste at få efternavnslisterne over alle kommandanter for tyske ubåde, sammensætningen af ​​deres familier, navnene på deres elskerinder, oplysninger om deres forhold til hinanden, forhold mellem familier, deres svagheder, hobbyer og så videre. Dette er blevet brugt aktivt. Især kendes de daglige propaganda-radioudsendelser på tysk, som blev udført af den angloamerikanske efterretningstjeneste for de tyske ubåde på militære kampagner, og afslørede deres fantastiske bevidsthed. Hver transmission begyndte med en direkte appel til besætningen på en bestemt ubåd og til bestemte ubåde. De blev f.eks. Informeret om, at en andens familie var død under bomber i Hamborg eller var blevet evakueret et sted, at en ven eller slægtning var død af deres sår på hospitalet. Appellerne lød omtrent sådan (citeret fra bogen af ​​I. Bunich "Operation Thunderstorm"): "Vi appellerer til dig, chefen for ubåden" U-507 "løjtnant-kommandør Blum. Det var meget udslæt af dig at forlade din kone i Bremen, hvor din ven løjtnantkommandør Grossberg i øjeblikket er på ferie. De er allerede set mindst tre gange sammen på en restaurant, og din nabo Frau Mogler siger: dine børn er blevet sendt til deres mor i Mecklenburg ... ". Herefter blev propagandameddelelser transmitteret om krigens ubrugelighed, Tysklands desperate situation osv. Senere, under den kolde krig, brugte amerikanske og britiske radiostationer, der udsendte til Sovjetunionen, og beskæftigede sig med "grå" (formidling af falsk information) og "sort" (formidling af desinformation) propaganda, ofte brugt bytelefonbøger til at nævne rigtige navne og adresser i deres programmer. Sovjetiske borgere.

De mest indflydelsesrige mediebekymringer i den vestlige verden CNN, BBC, DW har akkumuleret den imaginære objektivitets prestige i årtier ved hjælp af faktuel sandsynlighedsteknik... De bruger det meste af deres programmering til forskellige former for nyhedsudsendelser, hvor der under dække af lidenskabelige nyheder præsenteres et politisk orienteret synspunkt. Indtrykket af "objektivitet" og "upartiskhed" skabes ved at sprede sig i propagandamaterialets tekster "meninger fra den modsatte side" eller fakta, der ved første øjekast er ugunstige for det officielle synspunkt i de lande, hvorfra de sender.

Mangfoldig leg med ægte faktuelt materiale er ikke den eneste flankeringsmetode. Der er andre. En af dem er en falsk for målgruppens synspunkter, smag og tilbøjeligheder. En anden er præsentationen af ​​materialet fra en sådan vinkel, som om den forkyndte tanke kun er udviklingen af ​​de ideer, der accepteres i det givne publikum. Her er indsatsen placeret på en gradvis, uhastet, "evolutionær" involvering i kredsløbet af ideologiske og politiske synspunkter. Vestlige forskere har fundet ud af, at langsom, latent involvering i propagandapåvirkningsområdet ofte viser sig at være meget effektiv for mennesker med ustabil opfattelse, som ikke selv har bestemt sig for tilknytning til en bestemt kreds af mennesker, en tankegang og en måde at liv osv.

Amerikanske psykologer har f.eks. Sporet og beskrevet, hvordan assimileringsprocessen fra en persons synspunkter, synspunkter, meninger, usædvanlig for sit verdensbillede, sociale status og sociale miljø, forløber. En person faldt ved et uheld over tidligere ukendte oplysninger. Jeg stiftede bekendtskab med det, så en interessant formulering af et spørgsmål til mig selv, interessant information, et svar på et problem, der bekymrer ham. Og først senere fandt jeg ud af, at det var skrevet "af en fremmed." Hvis han havde vidst dette tidligere, havde han sandsynligvis ikke læst eller lyttet. Og nu er det en anden sag. Forudsætningen var brudt. Sammen med den fortsatte årvågenhed, loyalitet over for stærke ideer, vises et element af tolerance. Nu vil en person støde på oplysninger fra den samme kilde eller lignende indhold, han vil ikke længere skubbe den væk. Ved gentagen kontakt kan endnu mere interesse vækkes. En person begynder målrettet at lede efter dem. Hvis han i de nye oplysninger finder et ekko af hans behov og interesser (som han forstår dem) og samtidig ikke ser en tilsvarende overbevisende fortolkning for dem i "sine" traditionelle informationskilder, så kan han umærkeligt for sig selv helt omorienterer sig selv. Det er dog ikke udelukket. at han vil være overbevist om, at han ikke har ændret sit syn. Men han var allerede begyndt at forklare verden fra forskellige positioner.

Det er også muligt, at en person ved, at han beskæftiger sig med fjendtlig propaganda og ser på det med fordomme. Men nysgerrigheden tager overhånd, han begynder at studere det - og så går alt efter den givne ordning. Fordomme, selv fordomme, kan presse ud og derefter helt forsvinde og blive til sin modsætning. Tænker at han har udviklet sin egen position, begynder en person at falde under indflydelse af et helt andet ideologisk system.

En anden anbefaling fra skaberne af den flankerende taktik er at skjule deres sande mål på alle mulige måder for at undgå konflikter med generelt anerkendte i et givet publikum (i et givet samfund) synspunkter, værdier, normer og det fremherskende verdensbillede. Hvis du ikke gør dette, vil du ikke bryde igennem den negative disposition. "Propaganda er kun dømt til at mislykkes, når det ligner propaganda," siger eksperter.

Der lægges stor vægt på at flirte med publikum, for eksempel at udrykke dets nationale kvaliteter og opnåelsen af ​​et nationalt geni, understrege ens "medfølelse" med visse sociale gruppers, individuelle individers position osv. Alt dette skal gøres uden en et enkelt ord med eksplicit blasfemi mod modstandere og uden et eneste ord af ærlig ros rettet til "deres egne"

I den forbindelse er det nyttigt at citere dokumentet "Psychological War against the USSR", udviklet af CIA -analytikere i 1950'erne. Den indeholder en liste med anbefalinger og "foreslåede emner" i fortalerveddelelser. Dette dokument er yderst lærerigt. Så,

"Problem nummer 1. At afsløre og udvikle åndelige værdier, moralske og etiske begreber for det sovjetiske folk, især russere, og at fastslå identiteten af ​​disse værdier med værdierne i den frie verden. Foreslåede emner:

a) Sandhed, medfølelse, generøsitet, kærlighed til familien, gæstfrihed - det er nogle af de værdier, der er sovjetfolket kære, alle stammer fra deres åndelige liv. Dette er en fælles ejendom med folk i den frie verden, men det er foragtet af herskerne i Sovjetunionen.

b) Russernes historiske bidrag på forskellige kreative områder i den frie verden: filosofi, kunst og videnskab - er altid blevet anerkendt og respekteret.

c) Studiet af klassisk russisk litteratur, politisk filosofi og etik viser: Rusland delte og var påvirket af de kreative sociale og kulturelle kræfter, som Vesten udviklede. Det russiske folks politiske og etiske idealer er stort set de samme som i Vesten, for de stammer fra de samme åndelige kilder, de er perverterede i den kommunistiske stat, men de er ikke døde. Advarsel... Vi bør ikke gå for langt med vestlig indflydelse eller give indtryk af at være nedladende.

d) Den russiske familie er baseret på kærlighed, tillid, gensidig bistand og respekt for andres rettigheder. Disse er værdier til fælles med den frie verden.

e) Det sovjetiske folk kæmpede for i revolutionens år - fred, frihed og et godt liv for alle - er de grundlæggende begreber, der er fælles med den frie verden. Disse begreber implementeres dagligt i den frie verdens politiske liv.

f) Forsikre det russiske folk om, at den frie verden ikke rummer nogen planer hverken mod dem eller mod deres land, men kun stræber efter frihed og velstand for dem i en venlig og samarbejdende verden. "

“A) USA er fredelig og respekterer suverænitet og uafhængighed af andre staters folk;

b) Amerikanerne skelner mellem det sovjetiske folk og deres regering;

c) USA aldrig har kæmpet med Rusland;

d) USA hjalp sovjetfolket i Anden Verdenskrig, selv før USA gik ind i krigen med Tyskland;

e) USA fortsatte med at hjælpe befolkningen i Sovjetunionen, selv efter fjendtlighedernes afslutning i anden verdenskrig;

f) amerikanerne gav deres viden og erfaring inden for konstruktion af industrien i USSR;

g) kærlighed til teknologi og videnskab i hverdagen er almindelig for folkene i USSR og USA;

h) vores lande er store, og vi laver dristige planer;

i) vi har en fælles pionerånd;

j) mange tusinde mennesker af russisk og ukrainsk afstamning bor i USA, som har en betydelig indvirkning på det amerikanske liv;

k) Russisk og ukrainsk folkemusik og musikken fra deres komponister (herunder sovjetiske) udføres meget ofte i USA; mange af vores fremragende musikere af russisk oprindelse;

l) Romaner og noveller af russiske forfattere er meget populære i USA og i den frie verden. Alle større universiteter studerer russisk litteratur. Bemærk... Nye biografier om russiske forfattere og studier af russisk litteratur skal gennemgås, selvom de ikke har noget politisk indhold;

m) Folkene i USA og den frie verden er klar over det sovjetiske folks mod, energi og ambitioner; mange amerikanere har offentligt udtrykt beundring for disse kvaliteter;

o) USA hjælper alle mennesker, hvor de kan, uanset om de er enige i amerikansk politik eller ej;

o) Amerikansk teater studerer stadig Stanislavsky -systemet, og der gøres intet forsøg på at skjule dets russiske oprindelse;

p) den amerikanske regering, mange private organisationer og enkeltpersoner forsøgte at etablere kulturelle, videnskabelige og tekniske udvekslinger med Sovjetunionen;

c) essensen af ​​Amerika og den frie verden, om de grundlæggende idealer, som vi deler med det sovjetiske folk, er givet af amerikansk og anden vestlig litteratur, der er tilgængelig i Sovjetunionen: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens, osv. Selvom nogle af disse bøger tilhører retningen af ​​"social protest", viser de demokratisk tro på sociale fremskridt i aktion "

Det skal bemærkes, at amerikansk propaganda opererer i omtrent samme retning i dag. Selvfølgelig justeret til den nuværende politiske situation og nationale og kulturelle karakteristika ved de næste "fjender af hele den civiliserede verden"

Distraktion

For propaganda, som enhver anden form for manipulation, er en vigtig opgave at undertrykke en persons psykologiske modstand mod forslag. Derfor bør enhver propaganda ifølge de fleste eksperter være en kombination af underholdning, information og overbevisende komponenter. Underholdning forstås som ethvert middel, der vækker interesse for budskabet og samtidig maskerer dets sande betydning, blokerer opfattelsens kritikalitet.

I 1960'erne blev det opdaget, at beskeder rettet mod en mening eller holdning er mere effektive, hvis modtagerens opmærksomhed på tidspunktet for transmissionen bliver distraheret fra budskabets indhold (f.eks. Ved at spille en populær musikalsk melodi). I dette tilfælde bliver det svært for modtageren at forstå oplysningerne og udvikle modargumenter af ham - grundlaget for modstand mod forslag. Forskning i 1960'erne øgede effektiviteten af ​​manipulation i pressen og på tv. Aviser begyndte at bruge et "kalejdoskopisk" arrangement af materiale, der fortyndede vigtige budskaber med sladder, modstridende rygter, fornemmelser, farverige fotografier og reklamer. Fjernsyn begyndte at komponere videosekvensen på en ny måde og nøjagtigt opfange distraherende billeder. I dag er stort set alle tv-nyhedsudsendelser en kalejdoskopisk samling af iøjnefaldende billeder og informative beskeder om ikke-relaterede begivenheder. Dette har sin egen logik. Således mener I. Kalinauskas, at når der er for meget information, kan en person ikke behandle dem intelligent. Derfor skal du indskrive det i din bevidsthed som en enkelt helhed, dvs. tage det ukritisk.

“... Nogle gange kan tværtimod hårdkodede (traditionelle) begivenheder bruges til at aflede opmærksomheden fra en politisk handling, som på et andet tidspunkt ville have forårsaget øget offentlig aktivitet. Så blev Jeltsin meget dygtigt afskediget den 31. december 1999, da alle mennesker forberedte sig på at fejre nytår og derefter blev i tømmermænd til 4. januar. " (Baseret på bogen af ​​S. Kara-Murza "Manipulation of Consciousness")

Hidtil usete og usædvanlige begivenheder (mord, katastrofer, terrorangreb, høje skandaler) har en ekstremt stærk distraherende effekt. Under deres dækning har politikerne normalt travlt med at trække alle de mørke gerninger ud.

Distraheringsteknikken omfatter også koncerter før valg og alle slags festligheder, hvor popstjerner råber til os fra scenen: “Stem eller tab!”, “Fædrelandet er i fare!”, “Lad os beskytte den russiske kultur!”. ..

© Victor Sorochenko, 2002
© Udgivet med venlig tilladelse fra forfatteren.

"Hverdagshistorie"

"Hverdags" eller "hverdags" historie bruges for eksempel til at tilpasse en person til oplysninger, der er klart negative, hvilket forårsager fornægtelse, indhold. I litteraturen beskrives denne metode roligt og forretningsmæssigt. Så hvis du har brug for at tæmme folk til grusomheder af enhver art, så informerer en flot tv-præsentant med et roligt ansigt og en jævn stemme, som om det er tilfældigt, hver dag om de alvorligste grusomheder. Efter flere uger med en sådan behandling ophører befolkningen med at reagere på de mest afskyelige forbrydelser og massakrer, der finder sted i samfundet. (Den psykologiske virkning af afhængighed indtræder.)

Denne teknik blev især brugt under statskuppet i Chile (1973), da det var nødvendigt at foranledige befolkningens ligegyldighed til handlingerne fra Pinochets særlige tjenester. I det post-sovjetiske rum bruges det aktivt, når det dækker masseprotester, handlinger fra den politiske opposition, strejker osv. For eksempel er der en demonstration af tusindvis af modstandere af det nuværende regime, som spredes af uropoliti ved hjælp af stænger og tåregas. Kvinderne og de ældre, der deltager i det, bliver hårdt slået, lederne af den politiske opposition bliver anholdt. Den næste dag, journalister henkastet og i en forretningsmæssig tone, uden følelser, i forbifarten fortælle os, at de siger, at der blev afholdt endnu et protestmøde dagen før, retshåndhævende myndigheder blev tvunget til at bruge magt, så mange krænkere af den offentlige fred blev anholdt , mod hvem straffesager blev indledt "i overensstemmelse med den gældende lovgivning" osv. Denne teknik gør det muligt for medierne at bevare illusionen om objektiv dækning af begivenheder, men på samme tid devaluerer betydningen af ​​det, der skete, skaber et billede blandt massepublikummet om denne begivenhed som noget ubetydeligt, der ikke er værd at være særlig opmærksom på og i øvrigt offentlig vurdering.

"Stop tyven"

Formålet med optagelsen er at blande sig med dine forfølgere. Et slående eksempel er oplevelsen fra CIA i perioden med W. Colby (1970'erne). Da denne organisation blev anklaget for terrorisme, eksplosioner, styrtninger og efterretningssvigt, løb CIA, ledet af Colby, foran whistleblowerne og begyndte at afsløre sig selv så nidkært, at whistleblowerne selv næppe beroligede dem. Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknik bruges til at miskreditere, når gerningsmændene, der føler fiaskoen, er de første til at rejse et råb og lede folks vrede i den anden retning. Denne teknik bruges ofte af "menneskerettighedsforkæmpere" og "krigere mod mafiaen", hvis opgave er at desorganisere offentligheden.

Chatter

Metoden til "chat" bruges, når det er nødvendigt at reducere relevansen eller forårsage en negativ reaktion på ethvert fænomen. Ved at bruge det kan du med succes bekæmpe fjenden, kontinuerligt rose ham til stedet og uhensigtsmæssigt tale om hans ekstraordinære evner, konstant at beholde sit navn på øret, naturligvis overdrive hans evner. Meget hurtigt keder alle sig, og et navn på denne person forårsager irritation. Det er meget svært at dømme forfatterne for en sådan begivenhed med forsætlig miskreditering, da de formelt gør alt for at rose.

Under valg bruges denne teknik aktivt i form af en "informationseksplosion" eller en massiv "lækage af kompromitterende beviser". Målet er at forårsage træthed og hovedpine hos mennesker, at afskrække vælgerne fra at være interesseret i, hvad der ligger bag denne eller den kandidats sjæl.

En anden metode til chatter bruges ofte til at skabe den såkaldte. "Informationsstøj", når en vigtig begivenhed eller hovedproblem skal skjules bag strømmen af ​​sekundære meddelelser.

Følelsesmæssig resonans

Tilstedeværelse effekt

Kommentarer (1)

Målet er at skabe en kontekst, hvor en persons tanker går i den rigtige retning. Faktaerklæringen ledsages af en fortolkning af kommentatoren, der giver læseren eller seeren flere rimelige forklaringer. Det afhænger af kommentatorens dygtighed til at gøre den krævede mulighed den mest troværdige. Til dette bruges normalt flere yderligere teknikker. De bruges aktivt af alle erfarne kommentatorer. For det første inddragelse i propagandamaterialer af de såkaldte "bilaterale meddelelser", som indeholder argumenter for og imod en bestemt holdning. "Tovejsbeskeder" foregriber som sagt modstanderens argumenter og bidrager med dygtig kritik til at skabe en vis immunitet mod dem.

For det andet doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering kan se mere troværdig ud, skal der tilføjes lidt kritik til beskrivelsen af ​​det beskrevne synspunkt, og effektiviteten af ​​den dømmende stilling øges, hvis der er elementer af ros. Alle brugte kritiske bemærkninger, faktuelle data, sammenlignende materialer vælges på en sådan måde, at den nødvendige konklusion er tilstrækkelig indlysende.

For det tredje foretages udvælgelsen af ​​fakta om styrkelse eller svækkelse af udsagn. Konklusioner er ikke inkluderet i teksten i ovenstående meddelelser. De bør laves af dem, som oplysningerne er beregnet til.

For det fjerde bruges komparative materialer til at øge vigtigheden, demonstrere tendenser og omfang af begivenheder og fænomener.

Kontrastprincip

Hvid er tydeligt synlig på en sort baggrund, såvel som omvendt. Psykologer understreger altid rollen som den sociale baggrund, som en person eller gruppe opfattes mod. En slapper ved siden af ​​arbejdende mennesker er meget mere dømmende. På baggrund af onde og uretfærdige mennesker opfattes en venlig person altid med særlig sympati.

Kontrastprincippet bruges, når det af en eller anden grund er umuligt at sige direkte (censur, faren ved en retssag om injurier), men jeg vil virkelig sige det. I dette tilfælde leveres formodninger i den rigtige retning.

For eksempel bruger alle medier i vid udstrækning et særligt arrangement af nyhedsartikler, hvilket fører modtageren af ​​oplysningerne til ganske entydige konklusioner. Dette er især mærkbart under valgkampe. Alle interne konflikter og skandaler i lejren af ​​politiske modstandere er dækket i detaljer med en smag af detaljer. Som "de er alle der" - en flok demagoger og slagsmål. Tværtimod præsenteres "egen" politisk bevægelse som et tæt sammensat hold af ligesindede, der professionelt engagerer sig i virkelige, konstruktive anliggender. Nyhedsartikler vælges i overensstemmelse hermed. De "dårlige" skælder ud efter steder på festlisterne - de "gode" åbner på dette tidspunkt et børnehospital bygget for egen regning, hjælper handicappede og enlige mødre. Generelt er kulisserne sådan, at mens nogle politikere kæmper om magten og sorterer forholdet indbyrdes, er andre engageret i kreativt arbejde til gavn for befolkningen.

Nogle medier skildrer nogle valgblokke i et mere gunstigt lys, andre - andre. Ved journalisters forudindtagelse kan man let gætte, hvilken finansiel og politisk gruppe, der kontrollerer dette medie.

Send dit gode arbejde i vidensbasen er enkelt. Brug formularen herunder

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger vidensbasen i deres studier og arbejde, vil være dig meget taknemmelige.

Lignende dokumenter

Teoretisk grundlag for manipulerende teknologier i medierne. Åndelig skub med eksemplet på manipulation i årene med perestrojka: udvælgelse af virkelighedsbegivenheder til budskaber, skabelse af et billede af en kollektiv fjende, klæbende etiketter, sensationisme.

semesteropgave, tilføjet 08/22/2013


Undersøgelse af billedet af en forretningskvinde i moderne russiske massemedier. Interessen for det kvindelige emne på siderne i trykte publikationer. Graden af ​​dækning af kvinders politiske, faglige, kulturelle, sociale aktiviteter.

semesteropgave, tilføjet 30/03/2009


En idé om moderne medier, deres typer, funktioner og hovedpublikum. Fjernsynets indflydelse på den offentlige bevidsthed. Forholdet mellem medierne og en persons åndelige verden. Graden af ​​negativ indvirkning af fjernsyn på børn og unge.

speciale, tilføjet 24/09/2013


Funktioner til løsning af problemerne med at fremme fysisk kultur og sport. Analyse af indhold og sportsprogrammer, der udsendes på forskellige russiske tv -kanaler. Uddannelsesmæssig og informativ og propagandistisk orientering af medierne.

artikel tilføjet den 14/06/2012


Funktioner i det moderne informationsrum i Den Russiske Føderation. Komponenter i mediernes indflydelse på den offentlige bevidsthed. Journalistisk sammenligning af billeder af en flygtning i magasinet Russian Reporter og avisen Komsomolskaya Pravda.

speciale, tilføjet 28/09/2017


Formål og metoder til PR, kodning og afkodning af information. Placering af produkter og forbedring af virksomhedens image. Essensen af ​​begrebet "kontrareklame". Grundlæggende om at konstruere en mediedagsorden. "Kubanskie Novosti" som en publikationstype.

speciale, tilføjet 23.12.2010


Karakteristika og essensen af ​​stereotyper, der bruges i ungdoms massemedier. Kendetegn ved kønsstereotyper. Essensen i ungdoms massemedier, deres principper for dannelsen af ​​visse stereotyper blandt unge.

semesteropgave, tilføjet 22/12/2011

Propagandametoder, eller hvordan vi behandles af medier, politikere, reklame.

Et populært vildledende trick, aktivt brugt af alle medier. Det tilhører den såkaldte "grå" propaganda. Det har længe været bevist, at en af ​​de mest effektive metoder til indflydelse er at appellere til autoritet. Den myndighed, de anvender, kan være religiøs, det kan være en betydelig politisk figur, en videnskabsmand eller et andet erhverv. Myndighedens navn blev ikke oplyst.

Samtidig kan der foretages henvisning af dokumenter, ekspertvurderinger, vidnesbyrdsrapporter og andre materialer, der er nødvendige for større overtalelsesevne. Eksempler: "Forskere har etableret på grundlag af mange års forskning ...", "Læger anbefaler ...", "En kilde fra det nærmeste præsidentfølge, der ønskede at forblive anonym, rapporterer ...". Hvilke forskere? Hvilke læger? Hvad er kilden? Oplysningerne på denne måde er i de fleste tilfælde løgn. Henvisninger til ikke-eksisterende autoritet giver det soliditet og vægt i almindelige menneskers øjne. Samtidig er kilden ikke identificeret, og journalisterne bærer ikke noget ansvar for den falske rapport. Så hvis en passage i populære medier begynder med ordene "kilder informerer" eller "videnskabsfolk anbefaler", kan du være sikker på, at dette ikke er information, men propaganda eller skjult reklame; og forfatterne til budskabet er meget langt fra videnskab og lige så langt fra selvretfærdighed.

2. "Hverdagshistorie".

"Hverdags" eller "hverdags" historie bruges for eksempel til at tilpasse en person til oplysninger, der er klart negative, hvilket forårsager fornægtelse, indhold. I litteraturen beskrives denne metode roligt og forretningsmæssigt. Så hvis du har brug for at tæmme folk til vold, blod, mord, grusomheder af enhver art, så informerer en flot tv-præsentant med et roligt ansigt og en jævn stemme, som om det er tilfældigt, hver dag om de alvorligste grusomheder. Efter flere uger med en sådan behandling ophører befolkningen med at reagere på de mest afskyelige forbrydelser og massakrer, der finder sted i samfundet. [Den psykologiske virkning af afhængighed sætter ind.]

Denne teknik blev især brugt under statskuppet i Chile, da det var nødvendigt at foranledige befolkningens ligegyldighed til Pinochets særlige tjenester. I det post-sovjetiske rum bruges det aktivt, når det dækker masseprotester, handlinger fra den politiske opposition, strejker osv. For eksempel er der en demonstration af tusindvis af modstandere af det nuværende regime, som spredes af uropoliti ved hjælp af stænger og tåregas. Kvinderne og de ældre, der deltager i det, bliver hårdt slået, lederne af den politiske opposition bliver anholdt. Den næste dag, journalister henkastet og i en forretningsmæssig tone, uden følelser, i forbifarten fortælle os, at de siger, at der blev afholdt endnu et protestmøde dagen før, retshåndhævende myndigheder blev tvunget til at bruge magt, så mange krænkere af den offentlige fred blev anholdt , mod hvem straffesager blev indledt "i overensstemmelse med den gældende lovgivning" osv. Denne teknik gør det muligt for medierne at bevare illusionen om objektiv dækning af begivenheder, men på samme tid devaluerer betydningen af ​​det, der skete, skaber et billede blandt massepublikummet om denne begivenhed som noget ubetydeligt, der ikke er værd at være særlig opmærksom på og i øvrigt offentlig vurdering.

3. "Stop tyven."

Formålet med optagelsen er at blande sig med dine forfølgere. Et slående eksempel er oplevelsen fra CIA i perioden med W. Colby. Da denne organisation blev anklaget for terrorisme, mord, eksplosioner, vælter af regeringer, narkotikahandel og agentfejl, løb CIA, ledet af Colby, foran whistleblowerne og begyndte at afsløre sig selv så nidkært, at whistleblowerne selv næppe beroligede dem . Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknik bruges til at miskreditere, når gerningsmændene, der føler fiaskoen, er de første til at rejse et råb og lede folks vrede i den anden retning. Denne teknik bruges ofte af "menneskerettighedsforkæmpere" og "krigere mod mafiaen", hvis opgave er at desorganisere offentligheden.

4. Chattering.

Metoden til "chat" bruges, når det er nødvendigt at reducere relevansen eller forårsage en negativ reaktion på ethvert fænomen. Ved at bruge det kan du med succes bekæmpe fjenden, kontinuerligt rose ham til stedet og uhensigtsmæssigt tale om hans ekstraordinære evner, konstant at beholde sit navn på øret, naturligvis overdrive hans evner. Meget hurtigt keder alle sig, og et navn på denne person forårsager irritation. Det er meget svært at dømme forfatterne for en sådan begivenhed med forsætlig miskreditering, da de formelt gør alt for at rose.

Under valg bruges denne teknik aktivt i form af en "informationseksplosion" eller en massiv "lækage af kompromitterende beviser". Målet er at forårsage træthed og hovedpine hos mennesker, at afskrække vælgerne fra at være interesseret i, hvad der ligger bag denne eller den kandidats sjæl.

En anden metode til chatter bruges ofte til at skabe den såkaldte. "Informationsstøj", når en vigtig begivenhed eller hovedproblem skal skjules bag strømmen af ​​sekundære meddelelser.

5. Følelsesmæssig resonans.

Teknikken med følelsesmæssig resonans kan defineres som en måde at skabe en bestemt stemning blandt et bredt publikum, samtidig med at den transmitterer propagandainformation.

Følelsesmæssig resonans giver dig mulighed for at fjerne det psykologiske forsvar, som en person bygger på det mentale plan, bevidst forsøger at beskytte sig selv mod propaganda eller annoncere "hjernevask". En af de grundlæggende regler for propaganda siger: Først og fremmest skal du ikke appellere til sindet, men til en persons følelser.

Ved at forsvare sig mod propagandabeskeder på et rationelt niveau er en person altid i stand til at opbygge et system med modargumentation og reducere alle bestræbelser på at "særbehandling" til nul. Hvis propagandaindflydelsen på en person sker på et følelsesmæssigt plan uden for hans bevidste kontrol, vil ingen rationelle modargumenter virke i dette tilfælde.

Passende teknikker har været kendt siden oldtiden. De er baseret på fænomenet social induktion [følelsesmæssig kontaminering].
Faktum er, at de følelser og følelser, vi oplever, stort set er sociale fænomener. De kan sprede sig som en epidemi, nogle gange inficere titusinder og hundredtusinder af mennesker og tvinge masserne til at "genlyde" i fællesskab. Vi er sociale væsener og opfatter let de følelser, der opstår hos andre. Dette ses tydeligt på niveauet for mellemmenneskelige relationer - når det kommer til tætte mennesker. Alle ved, hvad det vil sige at "ødelægge stemningen" hos en elsket, og hvor let det nogle gange kan være. Således giver en mor, der besidder negative følelser, dem altid videre til sit lille barn; den ene af ægtefællernes dårlige humør kan øjeblikkeligt overføres til den anden osv.

Virkningen af ​​følelsesmæssig forurening er især udtalt i en mængde - et situationelt sæt mennesker, der ikke er bundet af et opfattet mål. Skaren er en ejendom i et socialt fællesskab præget af ligheden mellem medlemmernes følelsesmæssige tilstand. I mængden er der en gensidig kontaminering af følelser og som følge heraf deres intensivering.

6. Virkningen af ​​tilstedeværelse.

Teknikken blev også introduceret i praksis af nazistisk propaganda. I dag findes den i alle journalistiske lærebøger. Indeholder en række tricks, der skal efterligne virkeligheden. De bruges konstant i "rapportering fra slagmarken" og i kriminelle krøniker, der fremstiller retroaktivt filmatisering af den "rigtige" fangst af banditter eller en bilulykke. Illusionen om en "kampsituation" skabes for eksempel ved et skarpt ryk i kameraet og slår det ud af fokus. På dette tidspunkt løber nogle mennesker foran kameraet, skud og råb høres. Alt ser ud som om operatøren er i frygtelig spænding og filmer virkeligheden under ild.

Illusionen om sikkerhed har en stærk følelsesmæssig indvirkning og skaber en følelse af stor ægthed af begivenheder. En kraftig tilstedeværelseseffekt skabes, som om vi bliver kastet ud i en frygtelig virkelighed, uden at vi har mistanke om, at dette bare er et billigt trick.

Denne teknik er meget udbredt i kommerciel reklame - alle slags "overlejringer" er specielt iscenesat for at skabe et billede af opfindsomme "almindelige" mennesker. Særligt rørende er de videoer, hvor en anden "tante Asya" med en velleveret stemme fra en professionel skuespillerinde forsøger at efterligne talen "mennesker fra folket" - angiveligt tilfældige pauser, stammer, små udtalefejl, prangende usikkerhed ... Dette er en primitiv, men effektiv metode til "at fange publikum".

7. Kommentarer.

Målet er at skabe en kontekst, hvor en persons tanker går i den rigtige retning. Faktaerklæringen ledsages af en fortolkning af kommentatoren, der giver læseren eller seeren flere rimelige forklaringer. Det afhænger af kommentatorens dygtighed til at gøre den krævede mulighed den mest troværdige. Til dette bruges normalt flere yderligere teknikker. De bruges aktivt af alle erfarne kommentatorer.

For det første inddragelse i propagandamaterialer af de såkaldte "bilaterale meddelelser", som indeholder argumenter for og imod en bestemt holdning. "Tovejsbeskeder" foregriber som sagt modstanderens argumenter og bidrager med dygtig kritik til at skabe en vis immunitet mod dem.

For det andet doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering kan se mere troværdig ud, skal der tilføjes lidt kritik til beskrivelsen af ​​det beskrevne synspunkt, og effektiviteten af ​​den dømmende stilling øges, hvis der er elementer af ros. Alle brugte kritiske bemærkninger, faktuelle data, sammenlignende materialer vælges på en sådan måde, at den nødvendige konklusion er tilstrækkelig indlysende.

For det tredje foretages udvælgelsen af ​​fakta om styrkelse eller svækkelse af udsagn. Konklusioner er ikke inkluderet i teksten i ovenstående meddelelser. De bør laves af dem, som oplysningerne er beregnet til.

For det fjerde bruges komparative materialer til at øge vigtigheden, demonstrere tendenser og omfang af begivenheder og fænomener.

8. Kontrastprincippet.

Hvid er tydeligt synlig på en sort baggrund, såvel som omvendt. Psykologer understreger altid rollen som den sociale baggrund, som en person eller gruppe opfattes mod. En slapper ved siden af ​​arbejdende mennesker er meget mere dømmende. På baggrund af onde og uretfærdige mennesker opfattes en venlig person altid med særlig sympati.

Kontrastprincippet bruges, når det af en eller anden grund er umuligt at sige direkte [censur, fare for retsforfølgelse for injurier], men jeg vil virkelig sige det. I dette tilfælde leveres formodninger i den rigtige retning.

For eksempel bruger alle medier i vid udstrækning et særligt arrangement af nyhedsartikler, hvilket fører modtageren af ​​oplysningerne til ganske entydige konklusioner. Dette er især mærkbart under valgkampe.

Alle interne konflikter og skandaler i lejren af ​​politiske modstandere er dækket i detaljer med en smag af detaljer. Som "de er alle der" - en flok demagoger og slagsmål. Tværtimod præsenteres "egen" politisk bevægelse som et tæt sammensat hold af ligesindede, der professionelt engagerer sig i virkelige, konstruktive anliggender. Nyhedsartikler vælges i overensstemmelse hermed. De "dårlige" skælder ud efter steder på festlisterne - de "gode" åbner på dette tidspunkt et børnehospital bygget for egen regning, hjælper handicappede og enlige mødre. Generelt er kulisserne sådan, at mens nogle politikere kæmper om magten og sorterer forholdet indbyrdes, er andre engageret i kreativt arbejde til gavn for befolkningen.

Nogle medier skildrer nogle valgblokke i et mere gunstigt lys, andre - andre. Ved journalisters forudindtagelse kan man let gætte, hvilken finansiel og politisk gruppe, der kontrollerer dette medie.