«Trշմարտություն, միայն ճշմարտություն և ոչինչ, բացի ճշմարտությունից»

Սա կարող է լինել արդյունավետ և շատ համոզիչ, եթե բանախոսը ծանոթ է առարկային և լավ բանախոս է: Եվ նաև, եթե ճշմարիտ է -

իսկապես այն, ինչ բանախոսը ցանկանում է փոխանցել հանդիսատեսին:

(Ինչը հազվադեպ է, այս դեպքում հնարքներ և հնարքներ պետք չեն):

Uthշմարտությունն ունի որոշ թերություններ. Բանախոսը պետք է սովորի և հիշի բազմաթիվ փաստեր: Իրական փաստերը միշտ չէ, որ ցանկանում են բանախոսը: Բացի այդ, ճշմարտությունը, ավաղ, երբեմն ձանձրալի է: Հետեւաբար, քարոզչության այլ մեթոդներ ավելի հաճախ են կիրառվում:

Այս ռազմավարությունը ակնհայտ է, պարզ և պարզ: Պարզապես մարդը ստում է, նա կարող է ասել այն, ինչ ուզում է: Այս ռազմավարությունն ունի որոշ առավելություններ. Նա չպետք է հիշի շատ փաստեր: Երբ իրականությունը չի համապատասխանում խոսքի նպատակին, բանախոսը պարզապես հորինում է նոր փաստեր և հանգամանքներ: Այս ռազմավարության թերությունն այն է, որ ավելի բանիմաց և իրավասու մարդիկ կարող են ստի մեջ բռնել ստախոս խոսնակին, և դա կվերացնի նրա վստահելիությունը:

Ստել կանխադրվածի միջոցով

Այս ռազմավարությունը հայտնի է նաև որպես ակնհայտ կամ կիսաճշմարտությունների թաքցնում: Սա ավելի նուրբ ռազմավարություն է: Դրա առավելությունն այն է, որ խոսողին չի կարելի բռնել ստի մեջ, քանի որ այն ամենը, ինչ նա ասում է, ճշմարիտ է: Նա պարզապես չի նշում «փոքր», «աննշան» փաստեր, որոնք համաձայն չեն իր տեսակետի հետ:

Եթե ​​հակառակորդները մատնանշեն անցանկալի փաստերից մեկը, նա կարող է տգիտություն խաղալ կամ պնդել, որ սա ընդամենը աննշան, չնչին մանրուք է, որը չարժե նշել:

Գաղափարը սատարող բոլոր փաստերը դուրս են մղվում, մնացած բոլորը թաքնված կամ անտեսված: «Հեղինակավոր վկայության» ռազմավարությունը օգտագործելիս (տե՛ս ստորև), «փորձագետին» հաճախ հատուկ անուն չեն տալիս, բանախոսը պարզապես նշում է. «Դա հայտնի դարձավ հեղինակավոր աղբյուրներից»: (Սա տեխնիկա է, որը լրագրողները հաճախ կիրառում են): Քանի որ աղբյուրը չի նշվում, ունկնդիրն այլընտրանք չունի, քան բառը վերցնել դրա համար, ի վերջո, անհնար է ստուգել «աղբյուրի» հեղինակությունը և նույնիսկ դրա գոյությունը:

Ընտրովի դիտարկում

Այս մարտավարությամբ բանախոսը հաշվում է միայն «ցուլի աչքին» հարվածներ, կարծես «մոռանալով» հաշվել վրիպումները: Նա մատնանշում է միայն այն, ինչ ինքը ցանկանում է տեսնել ՝ շրջանցելով, անտեսելով այն, ինչը չի հաստատում իր խոսքերը: Եվ խրախուսում է հանդիսատեսին լինել նույնքան կույր: Մարտավարությունը նման է կանխադրված (կամ «կես ճշմարտությունների») և վիճակագրության շահարկման մարտավարությանը:

Նման մարտավարության կիրառման դասական օրինակ. Տաբլոիդ թերթերը բղավում են, որ «խելագարները» վաղուց կանխատեսել են երկրի վրա տեղի ունեցող բոլոր աղետներն ու աղետները: Ամեն կատակլիզմի հետ մեկտեղ կա այդպիսի «մարգարե», ով վաղուց «կանխատեսել» է, որ դա պետք է տեղի ունենա: Սակայն նրանք «մոռանում են» նշել, թե «կանխատեսումներից» քանիսը չհաստատվեցին:

Վիճակագրության մանիպուլյացիա

Մարկ Տվենը գրել է, որ կա երեք տեսակի սուտ ՝ «Փոքր անվնաս ստեր, բացահայտ ստեր և վիճակագրություն»:

Վիճակագրության միջոցով փաստերի կեղծման ռազմավարությունը մոտ է նախորդին. Բանախոսը փոխանցում է վիճակագրական տվյալներ կամ հաշվարկներ, բայց կարծես «մոռանալով» որոշ մանրամասների մասին: Արդյունքում, նրանց տված տեղեկատվությունը ճշմարտության միայն կեսն է: Օրինակ, խոշոր ընկերության հասարակայնության հետ կապերի ղեկավարը ասում է, որ ձեռնարկությունում միջին աշխատավարձը երեք ամսվա ընթացքում աճել է 50% -ով ՝ ակնարկելով, որ աշխատողներն առանց որևէ պատճառի գործադուլ են անում: Միևնույն ժամանակ, նա կարծես «մոռանում է», որ «միջին» աշխատավարձը բաղկացած է ոչ միայն աշխատողների, այլև ղեկավարների աշխատավարձերից, նա չի մանրամասնում, թե ինչպես է հաշվարկվել այս «միջին» աշխատավարձը: Այս տեխնիկան կիրառվում է նաև, երբ բերում են, օրինակ, քվեարկության արդյունքները:

Վիճակագրությամբ փաստերի հետ շփման զվարճալի օրինակ.

«1800-1900 թվականներին գազար կերած մարդկանց 99,9% -ը մահացած են, ուստի գազարն ակնհայտորեն շատ վտանգավոր է ձեր առողջության համար: Եթե ​​բավականաչափ երկար գազար ուտեք, բնականաբար կմահանաք »:

Ապացույց օրինակով

Օրինակով ապացուցելը հնարք է, որտեղ քարոզիչը կատարում է ինչ -որ մեծ ընդհանրացում, այնուհետև պատմում է մեկ կամ մի քանի պատմություն, որոնք աջակցում են ընդհանրացմանը: Այնուհետեւ նա եզրակացնում է, որ դիրքորոշումն ապացուցված է: Բանախոսը կարող է անտեսել բոլոր պատմությունները, որոնք տարբերվում են վիճարկվող տեսանկյունից:

Օրինակ, ԱՄՆ նախագահն իր հեռուստատեսային ելույթում արդարացրեց Նիկարագուայի պատերազմը այն օրինակով, թե ինչպես մի քանի տեղացի զինվորներ կապեցին ծառին և ծեծեցին քահանային: Այստեղից նա եզրակացրեց, որ Միացյալ Նահանգները պետք է ներխուժեն Նիկարագուա և ռազմական արշավ սկսեն այնտեղ:

Սուտերի անվերջ կրկնություն

Սա մի մեթոդ է, որը, օրինակ, Հիտլերը հաջողությամբ կիրառեց:

Գաղափարն այն է, որ բանախոսը անընդհատ կրկնում է նույն ակնհայտ սուտը, չնայած վեճի բոլոր փաստարկներին, մինչև մարդիկ չհավատան նրան: Օրինակ ՝ «Հրեաները ցածրակարգ ռասա են: Հրեաները միշտ եղել են գողեր, ագահ բանկիրներ և փող փոխատուներ: Բոլորը գիտեն, որ հրեաները մեր բոլոր խնդիրների պատճառն են, շուտով մենք առանց նրանց լավ կզգանք »:

Կառուցելով ասոցիացիաներ

Ասոցիացիան պարզապես կապում է երկու բոլորովին իրար հետ կապ չունեցող բաներ: Հաճախ այն նախատեսված է հանդիսատեսի հուզական արձագանքի համար:

Սովորաբար գովազդերում գեղեցիկ կանանց հագցնում են նոր մեքենաներ, ծխախոտ, ալկոհոլային խմիչքներ, հագուստ, զարդեր: Գովազդը մարդուն ասում է, որ նա կարող է իրեն լավ անել, եթե ճիշտ ատամի մածուկ կամ դեզոդորանտ օգտագործի: Այսպիսով, նա գիտակցաբար կամ ենթագիտակցորեն հաջողությունը կապում է հակառակ սեռի հետ այս իրերի հետ:

Քաղաքական առաջնորդները ցանկանում են կապված լինել հարգված, իմաստուն մարդկանց հետ, ուստի նրանք հաճախ լուսանկարվում են նշանավոր գիտնականների, Նոբելյան մրցանակակիրների և բարձրաստիճան կրոնական առաջնորդների հետ: Բացի այդ, իրենց քաղաքական հակառակորդներին վարկաբեկելու համար նրանք նրանց կապում են այնպիսի օդիոզ գործիչների հետ, ինչպիսիք են Հիտլերը, Մաո seզեն Տունը, Ստալինը:

Երբեմն ասոցիացիաները կարող են վնաս հասցնել գովազդին: Հզոր միություն, որը ծագում է ամերիկացիների մտքում սեպտեմբերի 11 -ից հետո. Ամեն անգամ, երբ մարդը տեսնում է American Airlines- ի ինքնաթիռի առևտրային լուսանկարը, ինքնաթիռը մխրճվում է երկնաքերի մեջ և պայթյուն: Լուսանկարում երկնաքեր չկա, սակայն այն պատկերացնում են սեպտեմբերի 11 -ի հեռուստատեսությամբ պատկերները, որոնք դրոշմվել են մտքում:

Չափազանցություն

Երբ մարդը չափազանցնում է, նա ակնհայտորեն չի ստում. այն միայն մի փոքր ավելի գրավիչ է դարձնում ճշմարտությունը: Նույնիսկ եթե խոսողին բռնում են դա անելիս, նա միշտ կարող է ապացուցել, որ ճշմարտությունն էր խոսում: Մարդիկ պարզապես սխալ են հասկացել:

Օրինակ ՝ մի փոքր չափազանցություն.

«Japaneseապոնական բիզնեսն ու արդյունաբերությունն այնպիսի աներևակայելի հսկա և արդյունավետ ուժ են, որ Տոկիոյով ճանապարհին Գոդզիլայի պես կուլ կտա ամերիկյան արդյունաբերությունը: Բոլորը կխոսեն ճապոներեն և կշարժեն Honda- ով: Գոյատևելու միակ հույսը ճապոնական կառավարման ոճի որդեգրումն է `իրենցից ավելի արագ զարգանալու համար: Իսկ ամերիկացի աշխատողները պետք է սովորեն ավելի արագ աշխատել, քան ճապոնացիները »:

20 -րդ դարի 70-80 -ական թվականներին Ամերիկայում իսկապես շատ բանավեճեր ծավալվեցին: Consumerապոնական տնտեսությունը գերակշռում էր ամերիկյան տնտեսությանը սպառողական էլեկտրոնիկայի և ավտոմեքենաների ոլորտում: Բայց հետո ճապոնական տնտեսությունը փլուզվեց:

Վերոնշյալ պատճառաբանության սխալը միայն ճապոնական տնտեսության ՝ ամերիկյան տնտեսության տարածվածության մասշտաբների մեջ է: Բայց այս պատճառաբանության հիմքում շատ իրական փաստ է:

«N- ից հետո նշանակում է N- ի պատճառով»

Քարոզիչը հայտարարում է. «Դա տեղի ունեցավ այսինչ իրադարձությունից հետո, այնպես որ եղավ այս իրադարձության արդյունքում»: Կամ ՝ «Երկու երևույթ համընկնում են ժամանակի մեջ, ուստի մեկը մյուսի պատճառն է»:

Օրինակ, քաղաքական հակառակորդը պնդում է, որ գործազրկությունը (կամ հանցագործությունը) աճել է այն բանից հետո, երբ ինչ -որ մեկը ստանձնել է նախարարի պաշտոնը ՝ ակնարկելով, որ հենց այդ անձի պաշտոնավարումն էր նախարարը, որը պատճառ դարձավ սոցիալական ցնցումների:

Շատ սնահավատություններ հիմնված են նույն ընդհանուր սխալի վրա, օրինակ ՝ «Սև կատուն հատեց ճանապարհը և նույն օրը ես կոտրեցի ոտքս»:

Այն, որ երկու երևույթ հաճախ հաճախ համընկնում են ժամանակի մեջ, չի ապացուցում, որ մեկը մյուսի պատճառն է: Մարդիկ հաճախ շփոթում են ժամանակը և պատճառականությունը: Աքլորի կանչը չի ստիպում արևին ծագել:

Կեղծ անալոգիա և կեղծ ինքնություն

Երկու բոլորովին տարբեր բաներ, որոնք հայտարարվել են նույնը, գրեթե նույնական են ՝ հիմնված միայն մեկ նմանության վրա:

Հիշեք գովազդը. Երեխաները հավի ձուն քսում են մածուկով: Ձուն չի կոտրվում: Դրանից հետո ձեզ ասում են, որ ձեր ատամները նույնքան ամուր կլինեն, եթե օգտագործեք այսինչ ատամի մածուկը: Բայց անալոգիան կրկին հեռու է:

Կարծիքներ տալը որպես փաստեր

Օգտագործելով այս ռազմավարությունը ՝ բանախոսը, օրինակ ՝ հեռուստալրագրողը, կարծիքները փոխանցում է որպես փաստ, իրական իրադարձությունների մասին հաղորդագրությունը փոխարինում դրանց վերաբերյալ կարծիքներով: Օրինակ, խորհրդարանի զեկույցում նա օգտագործում է ոչ մի կոնկրետ բան չասող ածականներ. «Ն պատգամավորը համոզիչ խոսեց ՝ համակողմանի ներկայացնելով հարկային բարեփոխումների ծրագիրը»:

Ad Populum - փաստարկ ամբոխին

Այս փաստարկի օգնությամբ բանախոսը դիմում է ոչ թե անձի անհատական ​​գիտակցությանը, այլ մի խումբ մարդկանց հույզերին, որոնք միավորված են սեռով, էթնիկությամբ, կրոնով կամ այլ սկզբունքով: Դա անելու համար նա շոշափում է թեմաներ, որոնք նախատեսված են զանգվածային հույզեր առաջացնելու համար ՝ լինի դա ուրախություն, թե բարկություն: Օգտագործում է վախ, ատելություն, նախապաշարմունք և նախապաշարմունք, կամ, ընդհակառակը, տվյալ լսարանին բնորոշ նախասիրություններն ու իդեալները:

Այս տեխնիկան հատկապես արդյունավետ է, երբ տեղի է ունենում մարդկանց զանգվածային հավաք ՝ լի մարզադաշտում, շքերթի ժամանակ: Բացի այդ, օգտագործվում են շքեղություն, երաժշտություն, դրոշներ:

Նման կլիշեներ ՝ «հայրենասիրություն», «ազգային գաղափար», կարգախոսներ «երեխաներ -

ազգի հույս »,« Հայրենիքը կանչում է »կամ հակառակը ՝« ժողովրդի թշնամի »,« ծայրահեղական խմբեր »- ուղղված են զանգվածային գիտակցության ընկալմանը: Այս կլիշեներն ու կարգախոսները կապված են այնպիսի հակասական տեխնիկայի հետ, ինչպիսին է «պիտակավորումը» (տես ստորև):

«Մրցավազք առաջնորդի հետ» («հետևիր ամբոխին»)

Հաջորդ մարտավարությունը կապված է նախորդի հետ. Այն նաև վերաբերում է զանգվածային գիտակցությանը, ամբոխին և երբեմն նույնիսկ «նախիրի զգացողությանը»:

Բանախոսը օգտագործում է մարդկանց բնական կոնֆորմիզմը, ինչ -որ մեծ համայնքի մաս կազմելու կամ նորաձևությանը հետևելու ցանկությունը: Ամենատարածված փաստարկն այստեղ հետևյալն է. «Բոլորն են դա անում: Ինչո՞ւ դու դա էլ չես անում »:

Նման ամբոխի էֆեկտն օգտագործվում է հաջորդ տեխնիկայում ՝ «սա բոլորը գիտեն»:

«Բոլորն են դա անում» և «Բոլորն էլ դա գիտեն»

«Բոլորը գիտեն, որ N- ը խաբում է փաստերին և ստերին» արտահայտությունները, ակամա ունկնդիրին տանում են այն մտքի, որ այն գաղափարները, որոնց հավատարիմ է Ն -ն, սխալ են, ինչպես նաև այն, որ նրանք, ովքեր հավատարիմ են այդ գաղափարներին, վստահելի չեն, «եթե այդքան մարդ դա չի անում»: վստահիր նրանց »: Նույն հաջողությամբ նմանատիպ հայտարարություններ օգտագործվում են սեփական գաղափարներին կամ գովազդին աջակցելու համար. «Յուրաքանչյուր առողջ մարդ գիտի, որ հանրակրթական դպրոցներն ավելի վատն են, քան մասնավորները» կամ «յուրաքանչյուր լավ տնային տնտեսուհի օգտագործում է W ընկերության մաքրող միջոց»: Այս արտահայտությունների անուղղակի իմաստը, որը ներդրված է ունկնդիրների գիտակցության մեջ, վարկաբեկում է հակառակ տեսակետը `« հանրակրթական դպրոցների կողմնակիցները ողջամիտ մարդիկ չեն »և« նրանք, ովքեր W- ից լվացքի փոշի չեն օգտագործում, վատ տնային տնտեսուհիներ են »: Սա նույնպես զգացմունքների խաղ է:

Այն արտահայտությունները, որոնցում օգտագործվում է այս տեխնիկան, պարտադիր չէ ուղղակի «ճակատային» գործողություն. Դրանք կարող են չպարունակել այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «բոլորը», «բոլորը», «ավելի վատ», «ավելի լավ», բայց ենթատեքստը կունենա հենց այդ իմաստը:

Պիտակավորում

Պիտակները երկու տեսակի են ՝ բացասական, որով վարկաբեկում են այլ մարդկանց գաղափարները, և դրական, որով հաստատում են իրենց իսկ հայտարարությունները: Բացասական պիտակները կարող են լինել «կոմունիստական», «ֆաշիստական ​​գաղափարախոսություն», «ժողովրդի թշնամի», «ծայրահեղականություն», «հետադիմական» և, վերջապես, պարզապես «ստախոս»:

Ի հակադրություն, դրական պիտակները առաջադրված գաղափարները կապում են այն, ինչ ընկալվում է որպես լավ, իդեալների հետ: Այս պիտակները նախատեսված են այնպես, որ հանդիսատեսը կարողանա գաղափարներ ընդունել առանց որևէ քննադատական ​​դատողության: Իրենց գաղափարներին աջակցելու համար քարոզիչները առավել հաճախ օգտագործում են վերացական, անորոշ արտահայտություններ, ինչպիսիք են «ազգի հույսն ու աջակցությունը», «ազգերի հայրը», «մեծ ամերիկյան երազանքը» (տե՛ս «Ռուսական ազգային գաղափար»), «քաղաքացիական հասարակություն», »: օրենքի գերակայություն »:

Ad Hominem, կամ անձնական հարձակումներ

Ի տարբերություն Ad Parson- ի ռազմավարության, այս ռազմավարությունը ուղղված է անհատին: Հռետորը սկսում է անձնական գրոհներ հակառակորդի վրա, դիմում է նրա անձնական հատկություններին `իր գաղափարները տրամաբանորեն հերքելու փոխարեն: Նա նաև հարձակվում է գաղափարների բոլոր կողմնակիցների վրա, որոնք համաձայն չեն իր սեփականի հետ:

Օրինակ.

Բանախոսը օգտագործում է հարգված հասարակական գործչի ասացվածքը կամ մտածելակերպը `իր դիրքորոշումը պաշտպանելու համար: «Հեղինակավոր աղբյուրներին» հղումը թույլ է տալիս բանախոսին պաշտպանել իրենց տեսակետը: Կան երկու տիպի հեղինակություններ ՝ կա՛մ նրանք իրենց ոլորտի փորձագետներ են ՝ գիտնականներ, բժիշկներ, կա՛մ հասարակական գործիչներ ՝ հանրաճանաչ դերասաններ, երաժիշտներ, սպորտի աստղեր:

արժե հիշել հայտնի գովազդային կարգախոսները ՝ «Լավագույն շուն բուծողների առաջարկությունները» կամ «Տմուտարականսկի ատամնաբույժների ասոցիացիան խորհուրդ է տալիս ...»: Քանի որ մեծ մասամբ մենք ծույլ և կատաղած ենք, դժվար թե որևէ մեկի մտքով անցնի պարզել, թե արդյոք նման ասոցիացիա գոյություն ունի բնության մեջ: Ենթագիտակցորեն, մենք հակված ենք հավատալ փորձագետներին. «Եթե բժիշկն ասում է, ուրեմն այդպես է», որը հաճախ օգտագործվում է արտոնագրված դեղերի գովազդում:

Աստղային պատմություններ

Նախկին տեխնիկայի մեկ այլ տեսակ է `ժողովրդին գրավել գովազդ: Երբ ռոքի կամ կինոյի աստղը կամ պարզապես տեղական հերոսը ինչ -որ բան խորհուրդ է տալիս, նրանք ավելի հակված են նրան լսել, քան որևէ մեկին:

Սա քաջ հայտնի է: Forest G amp ֆիլմում գլխավոր հերոսին վճարել են 25 հազար դոլար, որպեսզի բոլորին ասեն, որ ինքը սիրում է պինգ-պոնգ խաղալ միայն իր ֆլեքսոլիտային ռակետով: Չնայած դա ճիշտ չէր, նրան ասացին, որ մի փոքր անվնաս սուտը չի վնասի ...

Սպորտի հերոսները և կինոաստղերը մեզ անընդհատ տեղեկացնում են, որ մենք կարող ենք շատ ավելի երջանիկ դառնալ, եթե անենք այս և այն, օգտագործենք այս և այն ընկերության արտադրանքը:

Օժտված է «ավելի բարձր ուժով»

Մարտավարություններ, որոնք նման են նախորդ երկուսին: Խորհրդանիշներն օգտագործվում են այն բանի համար, ինչը հանդիսատեսը հակված է անվերապահորեն ընկալել որպես լավ. Օրինակ ՝ խաչը կամ Աստվածաշունչը քրիստոնյաների համար, կիսալուսինը, ուրանը -

մահմեդականների համար, երկրի դրոշ: Բանախոսը փորձում է այս խորհրդանիշների հետ կապ հաստատել հանդիսատեսի ներկայացման ժամանակ և՛ իր, և՛ իր կողմից առաջ քաշվող գաղափարների հետ:

Այն օգտագործում է նաև «դիմում ավելի բարձր սկզբունքներին», որը կքննարկվի ստորև:

Կենդանի օրինակներ

Այստեղ, ի տարբերություն փորձագետների կարծիքի, օգտագործվում է «ամբոխից» `սովորական մարդու վկայությունը: Օրինակ, քաշի կորստի նոր արտադրանքի գովազդը ցույց է տալիս մի մարդու, ով «նոր արտադրանքի շնորհիվ երկու շաբաթվա ընթացքում նիհարել է 20 կիլոգրամով», իսկ «առաջ» և «հետո» լուսանկարները ցուցադրվում են համոզիչ լինելու համար: Էկրանին ցուցադրվող «կյանքից» պատմությունն ավելի ուժեղ ազդեցություն ունի դիտողի վրա, քան պարզապես գովազդային կոչը ՝ «գնել այս կամ այն ​​ընկերությունից»:

«Սովորական մարդու» մարտավարությունը

«Սովորական մարդու», «ժողովրդի» անձի կերպարը հաճախ օգտագործվում է քաղաքական գործիչների կողմից ընտրությունների ժամանակ: Հիմնական գաղափարը. Ցույց տալ, որ քաղաքական գործիչը նույն մարդն է, ինչ բոլորը: Հետևաբար, OC- ի քարոզարշավներում հաճախ օգտագործվում են «թեկնածու N ընտանեկան շրջանում», «թեկնածու N- ի կինը հանդիպում է մանկատան երեխաներին», «թեկնածու N- ը զբաղվում է սպորտով», շանը շրջելով և այլն: Նույն մարտավարությունը կիրառեցին Ելցինի OC խորհրդատուները, երբ նա պարում էր «Քվեարկիր կամ պարտվիր» շրջագայության համերգներին:

«Քնել» և ուշադրություն դարձնել

Տեսեք, թե ինչպես է խզված տրամաբանական հարաբերությունը հետևյալ երկու պարբերությունների միջև.

«Անցած դարում աշխարհն ավելի է փոխվել, քան իր գոյության բոլոր նախորդ հազարամյակներում: Պատմաբաններն ասում են, որ հնում մարդկանց խելքը նույնն էր, ինչ այժմ:

Այնուամենայնիվ, հնում առաջընթացը շատ ավելի դանդաղ էր: Scientificամանակակից գիտական ​​հետազոտությունների և գյուտերի ոգին գրեթե անհայտ էր: Նյութական գիտակցությունը կապված էր սնահավատություններով և ավանդույթներով: Կոլումբոսի ժամանակակիցներից ոմանք դեռ կարծում էին, որ երկիրը հարթ է: Մյուսները Գալիլեյին մահապատժի ենթարկեցին նրա աստղագիտական ​​«հերետիկոսությունների» պատճառով:

Մենք ինքներս մեզ հարց տվեցինք. Գուցե մեզանից շատերը նույնքան սխալ են հոգևոր աշխարհի մասին, որքան հները ՝ նյութականի մասին »:

Սա մեջբերում է կրոնական քարոզից: Բոլոր հայտարարությունները, բացառությամբ վերջինի, անհերքելի են: Լսելով այս պատմվածքը ՝ ունկնդիրը քնեցվելու է, նա պատրաստ չի լինելու քննադատաբար ընկալել փաստերի խեղաթյուրումը վերջին արտահայտության մեջ: Եվ նա չի տա այնպիսի հարցեր, ինչպիսիք են. Իսկ ո՞վ ասաց, որ կրոնական աղանդի ներկայացուցիչներն ամեն ինչ գիտեն հոգևոր աշխարհի մասին »:

Տեխնիկա »կամ ... կամ» («սև կամ սպիտակ»)

Բանախոսը միտումնավոր պարզեցնում է իրավիճակը ՝ ձևացնելով, որ մետաղադրամի ընդամենը երկու երես կա: Հանդիսատեսը համոզված է, որ գոյություն ունի ընդամենը երկու հակադիր դիրքորոշում (օրինակ ՝ «կոմունիզմ» և «կապիտալիզմ») և դրանց միջև ոչինչ չկա: Երրորդը, ինչպես ասում են, տրված չէ: Հայտնի կարգախոսը, որում օգտագործվում է այս տեխնիկան, «Նա, ով մեզ հետ չէ, մեր դեմ է»:

Օրինակ ՝ քաղաքական քարոզչություն.

Թերի սիլոգիզմ

Այս մարտավարությունը օգտագործում է հայտարարություններ, որոնք ոչ մի կերպ չեն հաջորդում մեկը մյուսից: Այս դեպքում քարոզիչը, ընդհակառակը, պնդում է, որ մեկն անխուսափելիորեն բխում է մյուսից:

Թերի սիլոգիզմները, որոնց տրամաբանությունը խախտված է, օգտագործել են հին սոփեստները: Նրանց օգնությամբ նրանք «ապացուցեցին» որևէ բան, ներառյալ ակնհայտ անհեթեթությունը. «Այն, ինչ դուք չեք կորցրել, դուք ունեք: Դուք չեք կորցրել ձեր եղջյուրը: Հետեւաբար, դուք եղջյուրավոր եք »:

Նման մարտավարությանը նման է դիտավորյալ անհամապատասխանությունը: Իրադարձությունները վերլուծելիս օգտագործվում են տրամաբանական հակասություններ, անհամապատասխանություններ և կեղծ անալոգիաներ:

Անապացուցելի պահանջներ

Բանախոսը պարզապես արտասանում է բոլորովին անապացուցելի հայտարարություններ: Նա ցանկանում է, որ մարդիկ հավատան իրենց: Օրինակ:

«Անցյալ կյանքում ես ապրում էի Ալֆա Կենտավրիի վրա: Ես այստեղ եմ եկել օգնելու մարդկությանը հաղթահարել ճգնաժամը »:

Գրավոր պարզեցված, անորոշ, պարտադրող ոճ

Եթե ​​կազմեք տպավորիչ հնչող վեհ արտահայտություններ և արտահայտություններ, այնքան անորոշ, որ ոչ ոք ոչինչ չի հասկանում և չի կարող մեղադրել բանախոսին սխալ լինելու մեջ: Փոքրիկը, որը նա թույլ կտա մարդկանց հասկանալ, ենթատեքստում պարզապես կպարունակի այն գաղափարները, որոնք նա փորձում է ներշնչել հանդիսատեսի մոտ:

Նրանք նույնիսկ չեն կարող վիճել հայտարարությունների հետ. Ամեն ինչ այնքան ուրվական է և ոչ նյութական, որ նման է մառախուղը կծելուն:

Քաղաքական գործիչները փայլուն վարպետներ են. Այնպիսի պոռթկուն և անիմաստ արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Օրենք և կարգ», «Մեծ ազգ», քաղաքական քարոզչության անբաժանելի մասն են: Հիշեք Մ.Ս. Գորբաչով. Նրա կեսժամյա ելույթից կարելի էր հասկանալ առավելագույնը մի քանի արտահայտություն:

Էվֆեմիզմներ և բառեր փոխաբերական իմաստով

Ադոլֆ Հիտլերն ու նացիստները օգտագործում էին էվֆեմիստական ​​արտահայտություններ ՝ քողարկելու այն, ինչ անում էին: Սրանք այնպիսի արտահայտություններ են, ինչպիսիք են «հատուկ վերաբերմունքը», որ նրանք տվեցին հրեաներին ՝ ուղարկելով նրանց «վերջնական որոշման» (մահապատժի): «Աշխատող հյուրերը» իրականում օտարերկրացիներ էին, առեւանգված եւ զենքի սպառնալիքի ներքո հարկադրված աշխատել որպես ստրուկներ: Միլիոնավոր հրեաների սպանության համար օգտագործվող թունավոր գազը կոչվում էր «հրեաների վերաբնակեցման նյութ»:

Երբեմն էվֆեմիզմները ծիծաղելի էին դառնում: Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ավարտին գերմանացիներն ունեին «նահանջի» 30 էվֆեմիզմ ՝ «պլանավորված դուրսբերում», «հաջող անջատում», «դիմացկուն պաշտպանություն», «շարժական պաշտպանություն», «հետընթաց մանևր», «հետ քաշման մանևր», «ոչ -շրջապատող մանևր »,« Հարձակման նվազեցում ըստ ծրագրի »,« համակարգված տարհանում առանց թշնամու ճնշման »,« հեռացում ի զարմանս թշնամու »և այլն:

Նմանապես, Մաո seզե Տունգը թշնամիներ ուղարկեց հեռավոր տնտեսություններում աշխատելու որպես ստրուկ, որպեսզի նրանք «վերակրթվեն» ՝ «ճիշտ ծաղկելու» սովորելու համար:

Պարզ կարգախոսներ

Մարդիկ չեն սիրում անգիր երկար ձանձրալի նախադասություններ, բայց նրանք հեշտությամբ անգիր են կարգախոսներ: Կարգախոսները գրավում են մարդկանց սրտերն ու մտքերը, ինչպես ոչ մի այլ բան: Կարգախոսը կարող է փառաբանել քաղաքական գործչին կամ փչացնել նրա նախընտրական քարոզարշավը:

Պատմության և արդիականության մեջ կան բազմաթիվ կարգախոսների օրինակներ ՝ հնությունից ՝ «Եկել եմ, տեսել եմ, հաղթել եմ», մինչև մեր օրերը ՝ «Քվեարկիր, թե չէ պարտվելու ես»:

Հիմնական նախադրյալի ընդունում

Լսողներից միայն ամենախոհը քննադատաբար է քննում վեճի հիմնական կետը: Երբ կասկածելի հայտարարություն է արվում, մարդկանց մեծ մասը կխորասուզվի հայտարարության քննարկման մեջ ՝ առանց հիմքում ընկած ենթադրությունները ճիշտ համարելու:

Օրինակ ՝ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի սկզբում, նախքան ԱՄՆ -ի պատերազմ սկսելը, նացիստները ցանկանում էին ամերիկացիներին համոզել, որ Գերմանիան կհաղթի Անգլիան և կհաղթի պատերազմում: Բայց եթե նրանք դա ասեին «դեմ առ դեմ», ամերիկացիները կասկածներ կունենային:

Հետևաբար, նացիստները հրահրեցին բանավեճ ամերիկացիների մոտ այն մասին, թե ինչպես պետք է վարվի Միացյալ Նահանգները և արդյո՞ք պատերազմի ավարտից հետո առևտուր անի հաղթանակած Գերմանիայի հետ.

«Ուզում ենք Հիտլերին, թե ոչ, մենք ստիպված կլինենք նրա հետ գործ ունենալ»:

«Եթե նացիստները հաղթեն, եկեք սենտիմենտալ չլինենք. Բիզնեսը բիզնես է»:

«Եվրոպան մեզ համար չափազանց մեծ է անտեսելու և դրա հետ առևտուր չանելու համար, նույնիսկ եթե Գերմանիան ամբողջությամբ վերահսկի այն»:

Հնարավոր է, ունկնդիրներն անմիջապես սկսել են վիճել այն մասին, թե արդյոք Ամերիկան ​​պետք է առևտուր անի Գերմանիայի հետ, սակայն քչերն են կասկածի տակ դնում այն ​​հիմնական դրույթը, որ Գերմանիան կհաղթի Բրիտանիային:

«Հիմնական նախադրյալն ընդունելու» մեկ այլ երևույթ է, երբ բանախոսը տալիս է հարցեր, որոնք թաքնված հայտարարություններ են (թակարդի հարցեր): Դասական օրինակներից մեկն այն հարցն է ՝ «Դադարե՞լ ես կնոջդ հարվածելուց»: Այս հարցին այո, թե ոչ, դուք ընդունում եք, որ ծեծել եք ձեր կնոջը:

Շքեղություն, արարողություն և ծես

Շքեղությունը, արարողությունը, ծեսը ամբոխի զգացմունքները շահարկելու արդյունավետ մեթոդներ են: Սա հիմնված է մարդու հոգեբանության և հազարավոր տարիների կառավարման վրա: Իշխանության մեջ գտնվող բոլորը ՝ ԱՄՆ նախագահից մինչև Մեծ Բրիտանիայի թագուհի և Հռոմի պապ, օգտագործում են այս մարտավարությունը ՝ սեփական հեղինակությունը բարձրացնելու համար:

Մարդկանց պարտքերը մարելու ցանկությունը

Մարդու նորմալ ցանկությունը պարտքերը մարելն է (իհարկե, դա չի վերաբերում կարծրացած ցինիկներին): Եթե ​​նրանք ինձ ինչ -որ բան տվեցին, ես պարզապես պետք է ինչ -որ բան անեմ դրա դիմաց. Սա այն է, ինչ սովորաբար մտածում է մարդը: Մարդկային այս հատկությունը Նապաստակ Կրիշնան օգտագործեց հետևյալ օրինակում:

Նապաստակ Կրիշնաները պարզեցին, որ նրանք կարող են ավելի շատ գումար ստանալ օդանավակայաններում գտնվող ճանապարհորդներից `ծաղիկներ նվիրելով: Եթե ​​նրանք պարզապես նվիրատվություններ էին խնդրում, ապա նրանց խնդրանքներին հաճախ չէին պատասխանում: Բայց երբ նրանք ճանապարհորդին ծաղիկ նվիրեցին ՝ «... որովհետև մենք սիրում ենք քեզ, և դու այնքան գեղեցիկ ես ...», իսկ հետո ճանապարհորդին խնդրեցին գումար նվիրաբերել, նրանք ստացան շատ ավելին: Theաղիկն ու շողոքորթությունը ստիպեցին ճանապարհորդին պարտքի զգացում ունենալ, և նա այլ կերպ վերաբերվեց փողի խնդրանքին:

Հետո Նապաստակ Կրիշնան նույն տեխնիկան օգտագործեց օդանավակայանում իրենց գրքերը վաճառելու համար. «Տվեք» գիրքը ճանապարհորդին, քանի որ նա այնքան լուսավոր, խելացի տեսք ունի, որ հասկանում է այս իմաստուն սուրբ գրությունը, այնուհետև նվիրատվություն է խնդրում ՝ տպագրությունն ու տարածումը ֆինանսավորելու համար: այս տիեզերական իմաստությունը ... »:

Մեղքի առաջացում

Մեղքը հատկապես հզոր գործիք է մարդկանց մտքերը շահարկելու համար: Մեղքի և ինքնաքննադատության հրահրում, խոստովանությունները Կորեական պատերազմի ընթացքում Հյուսիսային Կորեայում կարմիր չինացիների ուղեղի լվացման ծրագրի հիմքն են դարձել: Ռազմագերիներին ներարկում էին մեղքի բարդույթ ՝ ստիպելով նրանց խոստովանել իրենց բոլոր սխալները, դա կրկնել օրական մի քանի անգամ, ներողություն խնդրել: Եվ հետո նրանք կարող էին ստիպել այս մարդկանց անել այն, ինչ ուզում էին: Այս տեխնիկան դեռ օգտագործվում է բազմաթիվ պաշտամունքների և տոտալիտար կրոնական աղանդների կողմից:

Մարդիկ, ովքեր իրենց մեղավոր են զգում, շատ ավելի հավանական է, որ ենթարկվեն: Այսպիսով, եթե բանախոսը ստիպի մարդկանց հավատալ, որ իրենք իրեն վիրավորել են, իսկ հետո ինչ -որ բան խնդրել նրանցից, ապա նա կարող է մարդկանց ստիպել անել այն, ինչ ուզում է: Ի վերջո, մարդը հակված է կարծելու, որ խնդրանքը կատարելով ՝ նա, իբր, «հատուցում» է իր սխալի համար:

.Գացմունքների վրա խաղալը

Մարդը բազմաթիվ հույզեր ունի, որոնց օգնությամբ հմուտ քարոզիչները վերահսկում են մարդկանց: Բացի արդեն նշված մեղքից, նրանք շահագործում են նաև հայրենասիրությունը, իշխանության ցանկությունը, հույսը, հպարտությունը, փառասիրությունը, ագահությունը, սերը, միայնությունը, սեռական ցանկությունները և այլն: Վախը, հատկապես մահվան վախը, հզոր զգացմունք է, որը նաև մարդուն շահարկելու «բանալին» է:

Քարոզիչը, ով ցանկանում է մեծացնել իր ծխական եկեղեցին իր եկեղեցում, ասում է. «Մի սպասեք, որ մի հերձուկը ձեզ եկեղեցի տանի»:

Անդրադառնալով մարդու ամենացածրին

Դա կոչ է մարդկային բնավորության ամենավատ հատկանիշներին և դրանց արթնացմանը: Ատելության առևտուրը, դեմագոգիան, ամբոխի խթանումը և ամբոխի մանիպուլյացիայի նման տեխնիկան ամենից շատ են աշխատում: Նման դեպքերում դրանք վերաբերում են մարդկային բնույթի ստորին, ամենավատ կողմերին `հանդիսատեսի սխալներին, թերություններին, վախերին և թույլ կողմերին: Ամբոխի վրա կարող են ազդել ագահությունը, զայրույթը, նախանձը, սնափառությունը, վախը, ռասիզմը, գենդերային խտրականությունը, ատելությունը կամ ցանկասիրությունը դիմելը:

Massանգվածային կրոնական շարժումների մասին իր գրքում ՝ «Իսկական հավատացյալին», Էրիկ Հոֆֆերը գրել է. «Ատելությունը բոլոր միավորող մարդկանց առավել հասանելի զգացումն է: Այն ստիպում է մարդուն մոռանալ իր մասին, ստիպում է մոռանալ իր բարեկեցության և ապագայի մասին, ազատում է խանդից և ինքնաճանաչումից: Նա դառնում է անանուն նյութական կետ ՝ դողալով միանալու և իր նմանների հետ միավորվելու ծարավից ՝ մեկ կատաղած զանգվածի մեջ »:

Դիմում «բարձրագույն սկզբունքներին»

Ի տարբերություն նախորդ ռազմավարության, ավելի բարձր սկզբունքներին անդրադառնալը նշանակում է անդրադառնալ մարդկանց համոզմունքներին, ինչպիսիք են կրոնը կամ արդարության զգացումը: Դա կարող է լինել նաև դիմում այն ​​գաղափարախոսությանը, որն արդեն գրավել է բնակչության մեծամասնությանը (նացիստական ​​Գերմանիայում ՝ նացիստական ​​գաղափարախոսություն, ԽՍՀՄ -ում ՝ կոմունիստական):

Քարոզիչների գաղափարը կայանում է նրանում, որ ստիպեն մարդկանց անել այն, ինչ ցանկանում է բանախոսը `դիմելով ինչ -որ ավելի բարձր սկզբունքի, այն, ինչին մարդը անվերապահորեն հավատում է: Այս ռազմավարությունը կարող է շատ վտանգավոր լինել մոլեռանդների ձեռքում: «Բարձրագույն սկզբունքները» (գաղափարախոսություն, «արդարություն» կամ կրոնական դոգմաներ) արդարացրեցին իշխանության ղեկին գտնվողներին ՝ սկսելով պատերազմներ, խաչակրաց արշավանքներ, նվաճված երկրներում բնիկ ժողովուրդների ոչնչացում («Քրիստոնյաներն ամենաբարձր ճշմարտության կրողներն են, իսկ մնացածը հեթանոսներ են և պետք է փոխակերպվել կամ ավերվել ») ...

Հակառակ որոշման բացասական հետևանքների ակնարկ

Բանախոսը ճնշում է գործադրում որոշումներ կայացնողների վրա ՝ ակնարկելով կամ ուղղակիորեն մատնանշելով «անբարենպաստ» որոշման սարսափելի հետևանքները, այսինքն ՝ այն, որը հակասում է իրեն:

Ամերիկայում ՝ Վիետնամի պատերազմից առաջ. Այդ ժամանակ մենք կկորցնենք ամբողջ աշխարհը »:

Այստեղ կրկին սկզբունքը «կամ. կամ »(« երրորդը չի տրվում »):

Հատուկ խնդրանք

Հատուկ խնդրանքը սովորաբար վերաբերում է «Աստծո կամքին»: Կան «հատուկ խնդրանքի» այլ տեսակներ, օրինակ ՝ կոմունիստական ​​«պատմական առաջընթացի ուժը»: «Աստծո կամքը» դեռևս ամենահայտնի պատրվակն է բազմաթիվ արարքներ և նույնիսկ հանցագործություններ կատարելու համար:

Կրոնական քարոզիչների մարտավարությունը. Բայց դա արեք, քանի որ դա Աստծո կամքն է, և Աստված երջանիկ կլինի, եթե դա անեք Նրա համար »:

Մարդը համոզում է իրեն ՝ համոզելով ուրիշներին

Քարոզիչը ինքն իրեն կոկորդը պատռելու և ինչ -որ մեկին համոզելու գաղափարների ճշտության մեջ ստիպում է նրանց համոզել այլ մարդկանց իր գաղափարների ճշտության մեջ: Ահա թե ինչ են անում կրոնական աղանդների առաջնորդները հավաքագրողների հետ, ինչպես և Կորեայի և Վիետնամի ռազմագերիների ուղեղի լվացումը:

Մեկ այլ հումորային օրինակ ՝ «Սառը Թուրքիա» ֆիլմը ՝ Դիկ վան Դիքի մասնակցությամբ: Նա խաղում էր մի քարոզչի դերում, որը պետք է ստիպեր ամբողջ քաղաքը թողնել ծխելը: Տեղի նեոնացիստական ​​խումբը հատկապես կտրականապես դեմ էր դրան: Վան Դիքի հերոսը նվաճեց նրանց ՝ հավաքագրելով որպես ծխելու արգելքի գաղափարի խթանողներ: Նրանց միակ հարցը հետեւյալն էր. «Կարո՞ղ ենք թեւկապ կրել»:

Ընդգծելով տարբերությունը

Քարոզիչը գտնում կամ ինքն է որոշակի տարբերություն ստեղծում մի խումբ մարդկանց և մնացած բոլորի միջև ՝ հակասություն ստեղծելու «մեր» և «ուրիշների» միջև: Դրա նպատակը համոզմունք ստեղծելն է ՝ «մենք» ընդդեմ «նրանց»:

Այս տարբերությունը կարող է այնքան աննշան լինել, որ դրա վրա չարժե ուշադրություն դարձնել, բայց այնուամենայնիվ կաշխատի: Երբ Հիտլերը դեռ ձգտող քաղաքական գործիչ էր, նա նացիստական ​​կուսակցությունը ստեղծելիս շագանակագույն շապիկներ էր հագցնում իր հետևորդներին: Որոշ քննադատներ ծիծաղեցին և ասացին, որ այն կոմիկական տեսք ունի: Բայց քննադատները, Հիտլերի հետևորդներին կանգնեցնելու, նրանցից երես թեքելու փոխարեն, ստիպեցին նրանց ավելի ամուր պահել խմբին, ստիպեցին նրանց հավատարիմ զգալ հիտլերյան կուսակցությանը: Արդյունքում, Հիտլերը ստացավ կուսակցության ողնաշարը միայն մի քանի շագանակագույն վերնաշապիկների համար:

Թաքնվեք ուրիշների հետևում

Այս մարտավարությունը ներառում է «մենք» դերանվան օգտագործումը: Անհրաժեշտ է տպավորություն ստեղծել, որ շատերը պաշտպանում են քարոզվող գաղափարները, բանախոսի տեսակետը:

«Մենք», «մենք», «մեր» բառերը օգտագործվում են, երբ խոսողը նշանակում է «ես», «ես» և «իմը»: Նա կարող է ասել «մենք ուզում եմ» փոխարեն «ես ուզում եմ», «մենք մտածում ենք» փոխարեն «ես կարծում եմ»: Այսպիսով, նրա հայտարարությունները հնչում են ավելի կարեւոր, ավելի հեղինակավոր: Թվում է, թե նա ներկայացնում է մի խումբ մարդկանց, ովքեր կողմնակից են իր գաղափարներին, և որ այս խումբը բավական մեծ է: Չնայած, ըստ էության, նման «քարոզչի» հետևում ոչ ոք չի կարող կանգնած լինել: Նա նաև ավելի քիչ եսասեր է թվում, երբ ինչ -որ բան պահանջում կամ խնդրում է:

Այն ի հայտ բերելը

Սա հայտնի հնարք է: Ամերիկյան ընկերությունը, որը չի ցանկանում մեղադրվել ռասիզմի կամ գենդերային խտրականության մեջ, վարձում է մեկ «խորհրդանշական» սևամորթ տղամարդու կամ մեկ կնոջ և «լուսավորում» դրա խորհրդանիշը ՝ ցուցադրելով այն հնարավորության դեպքում: Որոշ ֆիրմաներ որպես ընդունարան վարձում են մի սևամորթ կնոջ ՝ սպանելով երկու թռչուն մեկ քարով:

Ենթադրություններ

Խթանողը չի անում ամուր հայտարարություններ, հայտարարություններ, որոնք կարող են վիճարկվել կամ ապացուցվել, որ սխալ են: Նա միայն ասում է, որ իր գաղափարները «կարող են» ճշմարիտ լինել: Հետո, ամենայն հավանականությամբ, մի փոքր ուշ, նա արդեն կարող է սկսել ենթադրել, որ իր բոլոր գաղափարները բացարձակապես ճշմարիտ են:

Օրինակ ՝ «Դուք կարող եք հաղթել ... Դուք կարող եք արդեն շահել 10.000.000 դոլար: Պարզապես գնեք վիճակախաղի տոմս և ստուգեք ...»:

Սխալ անդրադարձ անցյալին

Ինչ -որ մեկն արտասանում է սովորական արտահայտություն ՝ «պատմությունը կրկնվում է», այնուհետև պնդում է, որ այն պատճառով, որ ինչ -որ բան նախկինում ինչ -որ հանգամանքներում տեղի է ունեցել, այն նորից կկրկնվի: Հատկապես հաճախ սխալը թույլ է տրվում, քանի որ նրանք իրադարձության պատճառ են համարում միայն մեկ կամ երկու գործոն ՝ անտեսելով շատ ուրիշներ:

Օրինակ, նրանք, ովքեր հավատում են աստղագուշակին, ընկնում են նման հնարքի մեջ:

Օրինակ. Շուտով լիալուսինը կրկին կլինի ariրհոսում: Խաղադրույք X- ը նորից կբարձրանա՞ Հետեւաբար, անհրաժեշտ է գնել X բաժնետոմսեր »:

Այստեղ խախտվում է բավարար պատճառաբանության տրամաբանական օրենքը: Ի վերջո, չի կարելի լրջորեն պնդել «լիալուսինը Aquրհոսում» ՝ այս կամ այն ​​ընկերության բաժնետոմսերի աճի պատճառը:

Եզրակացություն առանց հիմնավոր պատճառի

Այս ռազմավարությամբ ամբողջ տեսության հիմնական ընդհանրացումներն ու եզրակացությունները հիմնված են ընդամենը մի քանի փաստերի վրա:

«Ամենօրյա» կամ «ամենօրյա» պատմությունը օգտագործվում է, օրինակ, մարդուն հարմարեցնելու համար հստակ բացասական, հերքում, բովանդակություն առաջացնող տեղեկատվությանը: Գրականության մեջ այս մեթոդը նկարագրվում է հանգիստ և գործնական ձևով: Այսպիսով, եթե դուք պետք է մարդկանց ընտելացնեք բռնության, արյան, սպանությունների, ամեն տեսակ ոճրագործությունների, ապա հանդարտ դեմքով և հավասար ձայնով լավ տեսք ունեցող հաղորդավարը, կարծես պատահաբար, ամեն օր ձեզ տեղեկացնում է ամենալուրջ վայրագությունների մասին: Նման վերաբերմունքից մի քանի շաբաթ անց բնակչությունը դադարում է արձագանքել հասարակության մեջ տեղի ունեցող ամենասարսափելի հանցագործություններին և կոտորածներին: (Կախվածության հոգեբանական ազդեցությունը հայտնվում է)

Այս տեխնիկան կիրառվեց, մասնավորապես, Չիլիում տեղի ունեցած պետական ​​հեղաշրջման ժամանակ (1973 թ.), Երբ անհրաժեշտ էր առաջացնել բնակչության անտարբերությունը Պինոչետի հատուկ ծառայությունների գործողությունների նկատմամբ: Հետխորհրդային տարածքում այն ​​ակտիվորեն օգտագործվում է զանգվածային բողոքի ցույցերը, քաղաքական ընդդիմության գործողությունները, գործադուլները և այլն լուսաբանելիս: Օրինակ, ներկա ռեժիմի հազարավոր հակառակորդների ցույց է, որը ցրվում է հատուկջոկատայինների կողմից մահակների և արցունքաբեր գազի կիրառմամբ: Դրան մասնակցող կանայք և տարեցները դաժան ծեծի են ենթարկվում, քաղաքական ընդդիմության առաջնորդները ձերբակալվում են: Հաջորդ օրը լրագրողները պատահաբար և գործնական տոնով, առանց հույզերի, պատահաբար պատմում էին մեզ, որ, ինչպես ասում են, մեկ այլ բողոքի ցույց է տեղի ունեցել մեկ օր առաջ, իրավապահ մարմինները ստիպված են եղել ուժ կիրառել, ուստի ձերբակալվել են հասարակական խաղաղության խախտողներ: , որոնց նկատմամբ քրեական գործեր են հարուցվել «գործող օրենսդրությանը համապատասխան» եւ այլն: Այս տեխնիկան թույլ է տալիս mediaԼՄ -ներին պահպանել իրադարձությունների օբյեկտիվ լուսաբանման պատրանքը, բայց, միևնույն ժամանակ, արժեզրկում է կատարվածի նշանակությունը, զանգվածային լսարանի մոտ պատկերացում ստեղծում այս իրադարձության մասին որպես աննշան, հատուկ ուշադրության չարժանացած բան: ավելին ՝ հանրային գնահատական:

Հացադուլ

Ընտրողների վրա հուզական ազդեցության և իշխանությունների վրա հոգեբանական ճնշման արդյունավետ տեխնիկա: Ընտրվում է լավ առողջություն ունեցող, լավ վարձատրվող երիտասարդների խումբ, ովքեր, առանց որևէ բան վտանգելու, կազմակերպում են «բժշկական ծոմապահության դասընթաց» ցանկացած հասարակական վայրում: Այս լրատվամիջոցի շուրջ աներեւակայելի աղմուկ է բարձրացվում: Անընդհատ մեղադրանքներ են հնչում ռեժիմի, կազմակերպության կամ կոնկրետ անձի անմարդկայնության վերաբերյալ: Այս տեխնիկային դիմակայելը չափազանց դժվար է (պայմանով, որ այն արվում է պրոֆեսիոնալ), քանի որ իշխանություններն ամեն դեպքում ստիպված են լինում արձագանքել «մարտիկների» առաջ քաշած պահանջներին

«Կանգնեցրու գողին»

Ընդունման նպատակը ձեր հետապնդողների հետ խառնվելն է: Վառ օրինակ է ԿՀՎ -ի փորձը Վ. Կոլբիի ժամանակաշրջանում (1970 -ականներ): Երբ այս կազմակերպությունը մեղադրվեց ահաբեկչության, սպանությունների, պայթյունների, կառավարությունների տապալման, թմրանյութերի ապօրինի շրջանառության և գործակալի անհաջողությունների մեջ, ԿՀՎ -ն ՝ Կոլբիի գլխավորությամբ, առաջ անցավ սուլիչներից և սկսեց այնքան եռանդով մերկանալ, որ սուլիչներն իրենք իրենց հազիվ հանգստացրին: . Այսպիսով, Վ.Քոլբին պահեց ԿՀՎ -ն:

Նույն տեխնիկան օգտագործվում է վարկաբեկելու համար, երբ հանցագործները, ձախողումը զգալով, առաջինն են աղաղակ բարձրացնում և մարդկանց զայրույթն ուղղում այլ ուղղությամբ: Այս տեխնիկան հաճախ կիրառում են «իրավապաշտպանները» և «մաֆիայի դեմ պայքարողները», որոնց խնդիրն է հասարակության կազմաքանդումը:

Զրուցել

«Tingրուցելու» մեթոդը կիրառվում է այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է նվազեցնել արդիականությունը կամ բացասական արձագանք առաջացնել ցանկացած երևույթի նկատմամբ: Օգտագործելով այն, դուք կարող եք հաջողությամբ պայքարել թշնամու դեմ ՝ շարունակ գովաբանելով նրան տեղում և անտեղի խոսելով նրա արտասովոր ունակությունների մասին, անընդհատ նրա անունը ականջին պահելով ՝ ակնհայտորեն չափազանցնելով նրա ունակությունները: Շատ արագ բոլորը ձանձրանում են, և այս մարդու մեկ անունը գրգռում է առաջացնում: Շատ դժվար է նման իրադարձության հեղինակներին դատապարտել դիտավորյալ վարկաբեկման մեջ, քանի որ պաշտոնապես նրանք ամեն ջանք գործադրում են գովաբանելու համար:

Ընտրությունների ժամանակ այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է «տեղեկատվական պայթյունի» կամ զանգվածային «կոմպրոմատների արտահոսքի» տեսքով: Նպատակը մարդկանց մոտ հոգնածություն և գլխացավեր առաջացնելն է, ընտրողներին հուսահատեցնել հետաքրքրվելը, թե ինչ կա այս կամ այն ​​թեկնածուի հոգու հետևում:

Շատախոսության մեկ այլ մեթոդ հաճախ օգտագործվում է այսպես կոչված ստեղծելու համար: «Տեղեկատվական աղմուկ», երբ անհրաժեշտ է ինչ -որ կարևոր իրադարձություն կամ հիմնական խնդիր թաքցնել երկրորդական հաղորդագրությունների հոսքի հետևում

Emգացմունքային ռեզոնանս

Հուզական ռեզոնանսի տեխնիկան կարող է սահմանվել որպես լայն լսարանի մոտ որոշակի տրամադրություն ստեղծելու միջոց ՝ միաժամանակ քարոզչական տեղեկատվություն փոխանցելով: Emգացմունքային ռեզոնանսը թույլ է տալիս հեռացնել հոգեբանական պաշտպանությունը, որը մարդը կառուցում է մտավոր մակարդակի վրա ՝ միտումնավոր փորձելով պաշտպանվել քարոզչական կամ գովազդային «ուղեղի լվացումից»: Քարոզչության հիմնական կանոններից մեկն ասում է. Առաջին հերթին պետք է դիմել ոչ թե մտքին, այլ մարդու զգացմունքներին: Պաշտպանվելով քարոզչական հաղորդագրություններից, ռացիոնալ մակարդակում, մարդը միշտ կարողանում է կառուցել հակափաստարկման համակարգ և զրոյի հասցնել «հատուկ մշակման» բոլոր ջանքերը: Եթե ​​անձի վրա քարոզչական ազդեցությունը տեղի է ունենում հուզական մակարդակում, նրա գիտակցական վերահսկողությունից դուրս, ապա այս դեպքում ոչ մի ռացիոնալ հակափաստարկ չի գործի:

Համապատասխան տեխնիկան հայտնի է եղել հին ժամանակներից: Դրանք հիմնված են երեւույթի վրա սոցիալական ինդուկցիա(հուզական վարակ): Փաստն այն է, որ մեր զգացած հույզերն ու զգացմունքները հիմնականում սոցիալական երևույթներ են: Նրանք կարող են տարածվել համաճարակի պես ՝ երբեմն վարակելով տասնյակ ու հարյուր հազարավոր մարդկանց և ստիպելով զանգվածներին «ռեզոնանսավորել» համահունչ: Մենք սոցիալական արարածներ ենք և հեշտությամբ ընկալում ենք այն զգացմունքները, որոնք առաջանում են ուրիշների մոտ: Սա հստակ երևում է միջանձնային հարաբերությունների մակարդակում `երբ խոսքը վերաբերում է մտերիմ մարդկանց: Բոլորը գիտեն, թե ինչ է նշանակում սիրելիի «տրամադրությունը փչացնել» և որքան հեշտ է երբեմն դա կարող լինել: Այսպիսով, բացասական զգացմունքներ ունեցող մայրը դրանք միշտ փոխանցում է իր փոքրիկ երեխային. ամուսիններից մեկի վատ տրամադրությունը կարող է ակնթարթորեն փոխանցվել մյուսին և այլն:

Emotionalգացմունքային վարակի ազդեցությունը հատկապես արտահայտված է ամբոխի մեջ `մարդկանց իրավիճակային խումբ, որոնք կապված չեն ընկալված նպատակի հետ: Ամբոխը սոցիալական համայնքի սեփականություն է, որը բնութագրվում է նրա անդամների հուզական վիճակի նմանությամբ: Ամբոխի մեջ կա զգացմունքների փոխադարձ վարակ և, որպես արդյունք, դրանց ուժեղացում: Massանգվածային հուզական վարակի բնույթը գրեթե չի ուսումնասիրվել: Հետաքրքիր վարկածներից մեկը պնդում է, որ դրանում հիմնական դերը կատարում է մարդու մարմնի կողմից առաջացած էլեկտրամագնիսական դաշտերի կառուցվածքում ռեզոնանսային տատանումների առաջացումը:

Ամբոխի մեջ մարդկային վարքի մեխանիզմը նկարագրված է բազմաթիվ աղբյուրներում, դրանք բոլորը համընկնում են նրանով, որ մարդը, դառնալով զանգվածի մաս, ընկնում է կրքերի իշխանության տակ: Ամբոխի մեջ մարդկային վարքի բնորոշ նշաններն են իրավիճակային զգացմունքների (տրամադրությունների) գերակայությունը, հետախուզության կորուստը, պատասխանատվությունը, հիպերտրոֆիզացված ենթադրելիությունը, հեշտ կառավարելիությունը: Այս պայմանները կարող են բարելավվել տարբեր միջոցներով: Անհրաժեշտ տրամադրություններն առաջանում են համապատասխան արտաքին միջավայրի, օրվա կոնկրետ ժամի, լուսավորության, լուսային խթանիչների, թատերական տարբեր ձևերի, երաժշտության, երգերի և այլնի օգնությամբ: Հոգեբանության մեջ կա հատուկ տերմին. հրապուրանք, որոնք սահմանում են ընկալվող նյութի արդյունավետության բարձրացման պայմանները `միաժամանակյա ֆոնային ազդեցությունների օգտագործման պատճառով: Ամենից հաճախ գրավչությունը օգտագործվում է թատերական ներկայացումներում, խաղային և շոու ծրագրերում, քաղաքական և կրոնական (պաշտամունքային) իրադարձություններում և այլն: - ամբոխի մեջ մարդկանց վարակել հատուկ հուզական վիճակով: Այս ֆոնի վրա համապատասխան տեղեկատվությունը փոխանցվում է, և դուք պետք է ձգտեք ապահովել, որ այն շատ չլինի:

Today'sամանակակից աշխարհում զգացմունքները, որոնք մենք ապրում ենք, մեծ մասամբ fromԼՄ -ներից ներածության արդյունք են: Emotionalգացմունքային ռեզոնանս ստեղծելը լրատվական ռեպորտաժների և ժամանցային հաղորդումների մեծ մասի հիմնական նպատակներից մեկն է: TheԼՄ -ները միշտ փորձում են առաջացնել ուժեղ հույզեր լայն լսարանի մոտ, և անհրաժեշտության դեպքում դրանք հասցնում են ջղաձգումների (տես Հոգեբանական ցնցում): Պարզ օրինակ. Ուշադրություն դարձրեք այն ինտոնացիաներին, որոնցով ռադիո կամ հեռուստահաղորդավարները մեզ համար տեղեկատվություն են կարդում երկրում և աշխարհում տեղի ունեցող իրադարձությունների վերաբերյալ: Երբ խոսքը վերաբերում է ողբերգական իրադարձություններին (աղետ, պատերազմ, ահաբեկչական գործողություն), ինտոնացիաները սովորաբար լցվում են վեհ տխրությամբ կամ վրդովմունքով ՝ հանցագործների նկատմամբ: Եթե, օրինակ, դրան հաջորդի հաղորդագրություն հանքափորների (օդաչուներ, ուսուցիչներ, բժիշկներ) հետ պետության ղեկավարի հաջորդ հանդիպման մասին, կնկատեք, թե ինչպես էկրանի հեռուստաֆիզիոմիան ակնթարթորեն փոխակերպվելու և «կառուցողական լավատեսության» և երջանիկ լինելու վստահության մասին: ապագան կսկսի երևալ նրա ձայնում: ազգ. Այս տեխնիկան կոչվում է «Իրավիճակին հուզական հարմարվողականություն»... Նման պարզ ձևով դուք կարող եք ձևավորել զանգվածային լսարանի հուզական վերաբերմունքը որոշակի իրադարձության նկատմամբ:

Ի լրումն զգացմունքային հարմարվողականության, կան այլ մեթոդներ ՝ հանդիսատեսին «թրթռալու» ցանկալի ինտենսիվության աստիճանով: Դրանցից մեկը հռետորական սարք է աստիճանավորում:մեկնաբանը աճող լարվածությամբ կրկնում է փաստարկները. Մենք տառապեցինք սովից, աղքատությունից, նվաստացումից, ամոթից: Մենք տանջվեցինք, տանջվեցինք երկար, տառապեցինք շատ երկար: Մինչև ... «Նման տեխնիկան հուզականորեն« միանում է »հանդիսատեսին: Հաղորդագրության զգացմունքային ազդեցությունը բարձրացնելու համար այն հաճախ հագեցած է հատուկ մանրամասներով, որոնք ավելի լավ են հիշվում և ավելի լավ կլանված: Ականատեսների վկայությունները հատկապես արդյունավետ են, քանի որ դրանք աջակցում են անձի անձնական փորձի տարրերին: Emotionalգացմունքային ռեզոնանս ստեղծելու համար մի շարք

Լրատվամիջոցների լսարանում ճիշտ տրամադրություններ ստեղծելու բազմաթիվ տեխնիկա մշակվել է Գերմանիայում Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ընթացքում և դրա մեկնարկից կարճ ժամանակ առաջ: Մասնավորապես, ռադիոհաղորդումներում օգտագործվել են ձայնային ազդեցության տեխնիկան ՝ արհեստականորեն ուժեղացնելով ագրեսիվ փորձառությունները: Հիտլերի բոլոր ելույթներն ուղեկցվում էին Վագների օպերաների երաժշտությամբ, որը ճնշող տպավորություն էր թողնում հանդիսատեսի վրա. Ծանր, բարդ, այն ստեղծում էր մոտալուտ նացիստական ​​ռազմական մեքենայի զգացում, որը կարող էր մարդուն ջարդել և սպառնում էր: Massանգվածային պսիխոզը խթանելու համար ռադիոյով հեռարձակվում էին շքերթներ, երթեր և հանրահավաքներ:

Ահա հուզական ռեզոնանսի ավելի բարդ օրինակ. : բազմաթիվ հեռուստասերիալներ, ինչպես նաև զվարճալի իրական և թոք շոուներ, որոնք առատորեն ներկայացված են ժամանակակից հեռուստատեսությամբ: Ուշադրություն դարձրեք հուզական բարձր ինտենսիվությանը, որի դեպքում տեղի են ունենում նման գործողություններ: Սերիալի հերոսները անընդհատ դասավորում են իրերը բարձրացված տոնով, բռնի կերպով ցուցադրում իրենց հույզերը, այս ֆիլմերի սյուժեները նախատեսված են դիտողին մշտական ​​հուզական սթրեսի մեջ պահելու համար : - Իսկ ի՞նչ կլինի հետո: Պրոֆեսիոնալ պատրաստված թոք շոուի մասնակիցները, ովքեր խաղում են «սովորական մարդիկ փողոցից», փայլուն և զգացմունքային պատմում են իրենց «կյանքի պատմությունները» ՝ անընդհատ ձգտելով հաշիվները հարթել իրենց հանցագործների հետ անմիջապես եթերում: Նման հեռուստահաղորդումների գրեթե պարտադիր տարրը կռիվն է կամ փոթորկալից դիմակայությունը, որը նախատեսված է հանդիսատեսին հուզականորեն «միացնելու», կենդանի մարդկանց կապելու համար ... Այս ամենն արվում է մի պատճառով: Նպատակը հանդիսատեսի մոտ հուզական կախվածություն ստեղծելն է: Սովորելով այս աղբյուրից սուր հուզական փորձառությունների դոզան ստանալուն, մարդը հետագայում նրան նախապատվություն կտա: Այսպիսով, հեռուստատեսության ղեկավարները կուտակում են հեռուստամոլների, շոուներից կախվածության մշտական ​​լսարան և այլն: մարդիկ, զոմբիացրեք նրանց, որպեսզի այն կապեն սուր հուզական փորձառություններ ձեռք բերելու այս մեթոդին: Իսկ մշտական ​​լսարանն արդեն այն ապրանքն է, որը շատ եկամտաբեր կարող է վաճառվել գովազդատուներին: Massանգվածային լրատվամիջոցների զոմբիները, ինչպես և ցանկացած թմրամոլ, կփորձեն անվերջ պահպանել իրենց «բարձրը», ինչը նշանակում է, որ նրանք անզուսպորեն կլանում են ավելի ու ավելի շատ նոր հեռուստատեսային արտադրանք ՝ առատաձեռնորեն զտված առևտրային և քաղաքական գովազդով:

Բումերանգի էֆեկտ

Երբ պաշտոնական լրատվամիջոցները միաձայն հարձակվեցին Բ.Ելցինի վրա (1980 -ականների վերջ), նա, հակառակ տրամաբանության, դարձավ ազգային հերոս և փայլուն հաղթանակ տարավ 1991 -ի հունիսին կայացած նախագահական ընտրություններում: Այնուհետև Վ. Zhիրինովսկին դարձավ խիստ ծաղրանքի և հերքման առարկա, և դա նպաստեց Դումայի ընտրություններում նրա (1993 թ. Դեկտեմբեր) հաջողություններին: 1995 -ի դեկտեմբերին Կոմունիստական ​​կուսակցությունը նվաճեց Դումայի տեղերի մեծամասնությունը `հեռուստատեսային ոտնձգությունների ևս մեկ թիրախ: 1999 -ի աշնանը Մոսկվայի քաղաքապետ Յուրի Լուժկովի դեմ ORT- ի սանձազերծած հետապնդումը միայն ամրապնդեց նրա դիրքերը մոսկովյան ընտրազանգվածի շրջանում: Մեկ տարի առաջ Ուկրաինայում նույնը կատարվեց Կիևի քաղաքապետ Ա. Օմելչենկոյի հետ: Նման խնդիր ամերիկացի հրապարակախոսները քննարկել են կես դար առաջ `նախագահական ընտրություններում Ֆ.Ռուզվելտի անսպասելի հաղթանակից հետո: Եթե ​​ցանկանում եք ժողովրդականություն ձեռք բերել զանգվածների շրջանում, ստեղծեք ձեր կերպարը որպես արդարության մարտիկ, որը հալածված է իշխանությունների կողմից:

Բումերանգի էֆեկտն այն փոցխն է, որին պարբերաբար ոտք են դնում ուժային խմբակցությունները: Իրենց հակառակորդի նկատմամբ տոտալ հետապնդում կազմակերպելով ՝ նրանք «ծեծեցին» նրան այնքանով, որ արդյունքում նա սկսեց խղճահարություն և համակրանք առաջացնել լայն լսարանի մոտ: Նույնը տեղի է ունենում, երբ իշխանությունները հանկարծ որոշում են զբաղվել հասարակության մեջ շրջանառվող բացասական լուրերով. Ասեկոսեների նկատմամբ վստահությունը միայն մեծանում է:

Բումերանգի էֆեկտը կարող է ունենալ նաև հակառակ ազդեցություն: Օրինակ, եթերի գերհագեցածությունը այս կամ այն ​​թեկնածուի գովազդով սկսում է նյարդայնացնել հանդիսատեսին:

Հալո ազդեցություն

Հալոյի էֆեկտը հիմնված է հոգեբանական նենգ հատկության վրա `մտածելու մարդկային հակումների վրա: Բաղկացած է երկու ընդհանուր թյուրըմբռնումից:

1. «Մոտակայքը նշանակում է միասին»: Այս երեւույթի արդյունքում հայտնի կամ բարձրաստիճան անձի կողքին գտնվելը որոշ չափով բարձրացնում է կարգավիճակը ուրիշների աչքում: Պատահական չէ, որ նրանք, ովքեր լուսանկարվում են «մեծերի» կողքին, ուրախությամբ են ցուցադրում այս լուսանկարները իրենց բոլոր ընկերներին ու ծանոթներին: Ինչպես, ես նրանց հետ կարճ ոտքի վրա եմ ... Նմանապես, քաղաքական գործիչները սիրում են լինել սիրված արտիստների կամ մարզիկների շրջապատում: Այս դեպքում մի կտոր սեր և երկրպագություն, որ մարդիկ տալիս են իրենց կուռքերին, ինքնաբերաբար դրվում է աննկատ «ժողովրդի ծառաների» վրա:

2. Երկրորդ կարծրատիպը հետևյալն է. Մարդը, ով որոշակի ոլորտում զգալի հաջողությունների է հասել, մյուսների կարծիքով այլ հարցերում ավելի շատ ունակ է: Բազմաթիվ փաստեր ապացուցում են, որ սա ընդամենը սովորական թյուր կարծիք է: Կան բազմաթիվ օրինակներ, երբ մարդիկ, ովքեր մի բան փայլուն են անում, մնացած ամեն ինչում դառնում են բացարձակապես անօգնական:

Այդուհանդերձ, այս կարծրատիպը քաղաքական ուժերով և բիզնես գովազդով ուժգին և գլխավորապես շահագործվում է: Բավական է հիշել, թե որքան հայտնի արվեստագետներ, մարզիկներ, լրագրողներ, գրողներ, երգիծաբաններ են աշխատանքի ընդունվում քաղաքական կուսակցությունների կողմից ընտրությունների նախօրեին: Ոչ վաղ անցյալում քաղաքական կարիերա ստեղծելու ձգտող գործարարները սկսեցին ակտիվորեն օգտագործել այս տեխնիկան: Միևնույն ժամանակ, օգտագործվում է հետևյալ հաղորդագրությունը. Հասարակական կյանքի տարբեր ոլորտներում ունենալով դրական որոշումների փորձ, մենք պատրաստ ենք մեր հաջողությունները հեռարձակել ամբողջ հասարակության վրա: Մենք արդյունավետ էինք մեր մասնագիտական ​​գործունեության մեջ, ուստի արդյունավետ կլինենք նաև քաղաքականության մեջ: Մենք գիտենք, թե ինչ և ինչպես անել: Մենք նոր և հաջողակ սերունդ ենք: Ապագան մեզ է պատկանում »: - և այլն

Փաստորեն, «հաջողակ մարդկանց նոր սերնդի» քողի ներքո, բոլշեւիկյան կարգախոսը, թե ցանկացած խոհարար կարող է կառավարել պետությունը, թափվում է ընտրազանգվածի մեջ ՝ ցեց գնդակի հոտով: Միակ տարբերությունն այն է, որ խոհարարի փոխարեն այսօր, օրինակ, հաջողակ գործարար կին է ներկայացված, որին հաջողվել է իր քաղաքում հիմնել լվացքատների և քիմմաքրման ցանց:

Օլիմպիական խաղերի նախկին չեմպիոնը, արագաշարժ գեներալը, հացաբուլկեղենի հաջողակ սեփականատերը կամ նույնիսկ բանկի մենեջերը, ով հաջողության է հասնում իր մասնագիտական ​​կարիերայում, կարող են անպայման չկարողանալ լավ օրենքներ ընդունել խորհրդարանում նստելիս: Այս պարզ գաղափարն ամեն կերպ փակվում է այն լրատվամիջոցների կողմից, որոնք քարոզչական հիստերիա են կազմակերպում ՝ ի պատիվ հաջորդ «հայրենիքի փրկչի»

Առաջնային ազդեցություն

Բժիշկ Գեբելսը ժամանակակից քարոզչության մեջ մտցրեց առանցքային սկզբունքներից մեկը. Այն մարդը, ով առաջին խոսքն ասաց աշխարհին, միշտ ճիշտ է: Հետագայում հոգեբանները պարզեցին, որ զանգվածային գիտակցության կողմից ճանաչվել է այն թեկնածուն, ով նախընտրական քարոզարշավի ընթացքում առաջինն էր, ով իրեն համոզիչ կերպով ներկայացրեց որպես հաղթող: Նման եզրակացությունների են եկել Կ. հակառակորդներ: Այստեղ առաջանում է ընկալման հետևանքներից մեկը. Երբ իրարամերժ տեղեկություններ են հասնում (որոնք չեն կարող ստուգվել), մենք հակված ենք նախապատվությունը տալ առաջինին եկածին: Շատ դժվար է փոխել արդեն ձևավորված կարծիքը:

Այս ազդեցությունը հաշվի է առնվում զանգվածային «կոմպրոմատների արտահոսքի» դեպքում: Ի վերջո, միշտ մեղավոր է նա, ով ցեխի մեջ է լցվել - ի վերջո, նա ստիպված կլինի ինքն իրեն լվանալ: Բացի այդ, հասարակական գիտակցության մեջ մեղադրողի կարգավիճակը ընկալվում է որպես ավելի բարձր, քան մեղադրյալը: Ամենօրյա մակարդակում այն ​​ունի հետևյալ տեսքը. «Եթե դու քեզ արդարացնում ես, նշանակում է դու ես մեղավոր»: Հիտլերը պնդում էր.

Հարկ է նշել, որ դեռևս 1925 թվականին ամերիկացի հոգեբան Մ. Լունդտը ձևակերպեց «գերակայության օրենքը», ըստ որի ՝ որոշակի փաստի կամ իրադարձության վերաբերյալ ցանկացած առաջին հաղորդագրություն ավելի ուժեղ ազդեցություն է ունենում հանդիսատեսի վրա, քան հաջորդները: Այս երևույթի պատճառներից մեկն այն է, որ տեղեկատվությունն առաջինը հաղորդողը առաջնահերթություն ունի առկա կարիքները բավարարելու և, որպես արդյունք, փաստի կամ իրադարձության նկատմամբ առաջնային հոգեբանական վերաբերմունքի ձևավորման հարցում: Տեղեկատվության աղբյուրը, որն առաջինն է հաղորդում կարևոր իրադարձությունների մասին, հանդիսատեսի համար դառնում է ավելի գրավիչ, քան մյուսները: Սա նպաստում է ապագայում տեղեկատվության այս աղբյուրի նախապատվությունների ձևավորմանը և համախմբմանը `համեմատած նրանց հետ, ովքեր ավելի քիչ արագ են գործում:

Այս սկզբունքի ուժով այսօր յուրաքանչյուր լրատվամիջոց ձգտում է լինել առաջինը, ով իրադարձությունների իր մեկնաբանումը կհասցնի լայն լսարանին: Դրանից բխող խնդիրները այժմ քաջ հայտնի են: Օրինակ, ահաբեկչական գործողությունները լուսաբանելիս անմիջապես «թեժ հաղորդագրություններ» տալու լրագրողների ցանկությունը միշտ ընկնում է այն ահաբեկիչների ձեռքում, ովքեր համակարգում են իրենց գործողությունները `կատարվածի մասին mediaԼՄ -ների միջոցով ստացված տեղեկատվության համաձայն:

Ներկայության էֆեկտ

Տեխնիկան գործնականում ներդրվեց նաև նացիստական ​​քարոզչության միջոցով: Այսօր այն ներկայացված է լրագրության բոլոր դասագրքերում: Ներառում է մի շարք հնարքներ, որոնք պետք է նմանակեն իրականությանը: Դրանք անընդհատ օգտագործվում են «պատերազմի դաշտից զեկուցելիս» և քրեական տարեգրություններում `հրոսակախմբերի« իսկական »գրավման կամ ավտովթարի հետադարձ նկարահանումներ կատարելու համար: «Մարտական ​​իրավիճակի» պատրանք է ստեղծվում, օրինակ, տեսախցիկի կտրուկ ցնցման եւ ֆոկուսից թակոցից: Այս պահին որոշ մարդիկ վազում են տեսախցիկի առջեւ, լսվում են կրակոցներ ու բացականչություններ: Ամեն ինչ կարծես օպերատորը սարսափելի հուզմունքի մեջ է ՝ նկարահանելով իրականությունը կրակի տակ:

Լրագրական հուշագրություններից. Տանկերը կրակում էին թիրախավորված կետերի վրա, որպեսզի, Աստված մի արասցե, որևէ մեկին չվնասեն, հակառակ դեպքում հանկարծ հայտնվեք գյուղի հարևանում: Այդ պատճառով Ամերիկան ​​և Ռուսաստանը, վիթխարի ջանքեր գործադրելով նրանց միմյանց դեմ մղելու համար, շատ դժվարությամբ համոզեցին նրանց պայքարել իրականի համար: Պատահել է, որ առաջադրանքով լրագրող է եկել առաջնագիծ : նկարահանել ռազմական գործողությունները, սակայն դրանցից հետք չկա: Եվ հետո նա պատվիրեց իմիտացիա: Նա գումար վճարեց, և մոջահեդները լիցքավորեցին իրենց գնդացիրները և կրակեցին թալիբների ուղղությամբ, և թալիբները նույն կերպ պատասխանեցին: Ամեն ինչ նկարահանվել է տեսախցիկով: Դրանից հետո համաշխարհային լրատվական գործակալությունները հաղորդեցին, որ մի խումբ լրագրողներ գնդակոծվել են թալիբների կողմից: Հեռուստատեսության նորությունները հզորությամբ և հիմնականով խաղում էին «իսկական» տեսաֆիլմեր ... »:

Անորոշության պատրանքը ուժեղ հուզական ազդեցություն ունի և ստեղծում է իրադարձությունների մեծ իսկության զգացում: Ստեղծվում է ներկայության հզոր ազդեցություն, ասես մեզ գցում են սարսափելի իրականության մեջ ՝ չկասկածելով, որ սա պարզապես էժանագին հնարք է:

Այս տեխնիկան լայնորեն կիրառվում է առևտրային գովազդի մեջ. Բոլոր տեսակի «ծածկույթները» հատուկ բեմադրված են հնարամիտ «սովորական» մարդկանց կերպար ստեղծելու համար: Հատկապես հուզիչ են այն տեսահոլովակները, որոնցում մեկ այլ «Մորաքույր Ասյա» ՝ պրոֆեսիոնալ դերասանուհու լավ մատուցված ձայնով, փորձում է ընդօրինակել «մարդկանց ժողովրդից» խոսքը ՝ ենթադրաբար պատահական դադարներ, կակազություններ, արտասանության փոքր արատներ, ցուցադրական անորոշություն ... Սա «լսարան գրավելու» պարզունակ, բայց արդյունավետ մեթոդ է

Տեղեկատվական շրջափակում

Էպիգրաֆն այստեղ կարող է մեջբերում լինել Ռուսաստանի ներքին գործերի նախարարության վերլուծական գրությունից. ... »: Եթե ​​դուք սովոր եք դիտել ընթացիկ «հակաահաբեկչական գործողությունների» զարգացումը ամերիկյան CNN- ի կամ ռուսական ORT- ի և RTR- ի աչքերով, ամեն օր բախվում եք տեղեկատվական շրջափակման մեթոդի: Օրինակ, 2001 թվականի սեպտեմբերի 11 -ին Նյու Յորքում տեղի ունեցած ահաբեկչություններից հետո ԱՄՆ կառավարությունը «առաջարկությունների» ցանկ ներկայացրեց ամերիկյան լրատվամիջոցներին: Նրանց, ի թիվս այլ բաների, համառորեն խնդրում էին ձեռնպահ մնալ «Ալ-Քաիդա» -ի գործունեության մանրամասն լուսաբանումներից, Ու.Բեն Լադենին վկայակոչելուց և նրա հետ հարցազրույցներ հրապարակելուց: Թշնամուն զրկելով իր դիրքորոշումը հրապարակայնորեն արտահայտելու հնարավորությունից `քարոզչական պատերազմի հիմնական խնդիրներից է:

Տեղեկատվական շրջափակումը միշտ սերտորեն կապված է տեղեկատվության գերակայություն:Սրանք նույն մետաղադրամի երկու երեսներն են: Դրանք օգտագործվում են ինչպես ռազմական գործողությունների դեպքում, այնպես էլ խաղաղ ժամանակ (օրինակ ՝ ընտրությունների ժամանակ): Տեղի է ունենում տեղեկատվական վակուումի ստեղծում ինչ -որ հարցի շուրջ `դրա մասին հետագա կողմնակալ տեղեկատվության տարածմամբ: Շատ հաճախ ուժային կառույցները արգելափակում են խնդրի վերաբերյալ տեղեկատվությունը, այնուհետև տալիս այն անվիճելի ռեժիմով: Քանի որ հասարակության մեջ այս հարցի նկատմամբ հետաքրքրությունը շատ մեծ է, իշխանություններին ձեռնտու տեղեկատվությունը առավելագույնս տարածվում է: Սա մեզ թույլ է տալիս ապահովել տեղի ունեցող իրադարձությունների միասնական մեկնաբանություն և ներկայացնում է, ըստ էության, մարդկանց զանգվածային զոմբի: Այս դեպքում mediaԼՄ -ների ֆիքսված դիրքորոշումը չի կարող փոխվել, հետևաբար մեկ այլ տեսակետ գործնականում անհասանելի է լայն լսարանի համար:

Տեղեկատվական շրջափակումն այսօր ուղեկցում է գրեթե բոլոր ռազմական և քաղաքական հակամարտություններին: Այսպիսով, Իրաքի հետ պատերազմը 1991 թվականին ներկայացվեց որպես «մաքուր» և արդար: Արեւմտյան mediaԼՄ -ները ամեն կերպ գովում էին «վիրաբուժական ճշգրիտ հարվածների» արժանիքները: Միևնույն ժամանակ, հակառակ բնույթի որևէ ապացույց ջանասիրաբար ջնջվեց (նույն դեպքերը, որոնք հնարավոր չէր թաքցնել, կոչվում էին նյարդայնացնող «սխալներ» `հասարակության բացասական արձագանքը հարթելու համար. Տես փոխարինում): Նույնիսկ ԱՄՆ-ի արդարադատության նախկին նախարար Ռ.Կլարկը և Ամերիկայում հայտնի օպերատորը, ովքեր Բաղդադից բերեցին խաղաղ բնակիչների մահվան և տառապանքների վերաբերյալ ապացույցներ, նույնիսկ գրաքննության ենթարկվեցին: Բոլոր ամերիկյան հեռարձակողները չեղյալ են համարել իրենց նախապես նշանակված հանդիպումները, և նրանցից ոչ մեկը չի ցուցադրել անցանկալի կադրեր:

Հարավսլավիայի դեմ ՆԱՏՕ -ի օդային հարձակումների ժամանակ Մեծ Բրիտանիայում անցկացվեցին Եվրախորհրդարանի ընտրություններ: Փոքր սոցիալիստական ​​աշխատանքային կուսակցությունը նախընտրական տեսանյութում ցուցադրեց վավերագրական կադրեր Սերբիայի կողմից ՆԱՏՕ -ի ռմբակոծության հետևանքով տեղի ունեցած ավերածությունների մասին: Հեռուստատեսությամբ դրվագը ... պարզապես կտրեց BBC- ն ՝ «աշխարհի ամենահարգված և օբյեկտիվ լրատվամիջոցը»:

Ինչպե՞ս կարելի է բացատրել այս գրաքննությունը: Այս հարցի պատասխանը տրվել է 1914-1918 թվականների Առաջին համաշխարհային պատերազմի ժամանակ: այն ժամանակվա Բրիտանիայի պատերազմի նախարար Լլոյդ Georgeորջ. «Եթե մարդիկ իմանային պատերազմի մասին ճշմարտությունը, վաղը այն կդադարեցվեր: Բայց նրանք նրան չեն ճանաչում և չեն էլ ճանաչի »:

Գ. Պոչեպցովը, օգտագործելով Չեչնիայի պատերազմի օրինակը, տեղեկատվական տարածքի արգելափակման վերահսկողությունը դասակարգում է հետևյալ կերպ.

1. Բառային նշանակումների վերահսկում (տես փոխարինում): Որպես օրինակ կարող են ծառայել այնպիսի պարզեցված արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Գորգ / կետի ռմբակոծություն», «Տարածքի մաքրում» և այլն, որոնք հեռացնում են մահացու բնությունը գիտակցությունից:
2. Տեսողական նկարի վերահսկում, ըստ որի `հեռուստաէկրանին վիրավորների ու սպանվածների պատկերներ չկան, դաշնային զորքերի կողմից տեխնիկայի կորուստ:
3. Իրադարձությունների մեկնաբանման միասնականության վերահսկում: Վառ օրինակ է նախարար Լեսինի հատուկ հրահանգը, որն արգելեց չեչեն մարտիկների կողմից հեռուստատեսությամբ հարցազրույցների ցուցադրումը:

Ռուսական լրատվամիջոցներում տեղեկատվական շրջափակման օրինակ է ոչ միայն Չեչնիայի իրադարձությունների լուսաբանումը, այլև հարևան երկրները ՝ Բելառուսը, Ուկրաինան, Վրաստանը, Մոլդովան: 2000-2001թթ. Հատուկ ուսումնասիրությունները ցույց տվեցին, որ այդ երկրների վերաբերյալ նյութերի 90-95% -ը ռուս թղթակիցների կամ խմբագրությունների սուբյեկտիվ մեկնաբանություններն են: Այսինքն, ռուսական մամուլը գործնականում թույլ չի տալիս այդ երկրների ներկայացուցիչներին ինքնուրույն արտահայտել իրենց դիրքորոշումը: (Լավագույն դեպքում, ամեն ինչ սահմանափակվում է համատեքստից կտրված նրանց առանձին արտահայտություններով) Իրականում սա գրաքննության տարբերակներից մեկն է: Արդյունք : Այս երկրները, ինչպես երևում են հեռուստաէկրաններից կամ ռուսական թերթերի էջերից, հաճախ այնքան քիչ առնչություն ունեն իրականության հետ, որքան արջերի դասական կարծրատիպը, որ բալալայկան թևերի տակ թափառում են Մոսկվայում և կոկորդից օղի խմում:

Տեղեկատվական շրջափակումը հաճախ օգտագործվում է նախընտրական քարոզարշավի ժամանակ: Կապակցված լրատվամիջոցները տեղեկատվական աղմուկ են ստեղծում միայն նախընտրած թեկնածուի շուրջ: Ընդ որում, նրա հակառակորդն ամբողջությամբ զրկված է positionԼՄ -ներում իր դիրքորոշումն արտահայտելու, իր դեմ հարձակումներին արձագանքելու հնարավորությունից: Լավագույն դեպքում հեռուստաալիքները դա մեզ ցուցադրում են «առանց ձայնի» ՝ տեսահոլովակն ուղեկցելով լրագրողական տենդենցային մեկնաբանություններով: Այստեղ կա մի կարևոր նրբերանգ. Խոսքը անմիջապես պարոն Ն -ին տալու փոխարեն, լրագրողները սկսում են մեզ պատմելնրա մասին. Նրանք պատմում են, թե ինչ, որտեղ, երբ և ինչպես է խոսել, մեկնաբանել իր գործողությունները և այլն: Հետևաբար, տեղեկատվական շրջափակումը սերտորեն կապված է մեկ այլ քարոզչական տեխնիկայի հետ.

Տեղեկատվական շրջափակումը լայնորեն օգտագործվում է ոչ միայն քաղաքական, այլև տնտեսական նպատակներով: Այսպիսով, 1990 -ականների սկզբին, Է. Գայդարի և Ա. Չուբայսի կողմից շուկայական բարեփոխումների նախապատրաստման և իրականացման ընթացքում ստեղծվեց իրական տեղեկատվական շրջափակում `մասնագետներ, ովքեր նախազգուշացնում էին« Չուբայսի սեփականաշնորհման »աղետալի հետևանքների մասին և տալիս« անհարմար »հարցեր. օրինակ, ի՞նչ իմաստ ունի մասնավոր ձեռքերին հանձնել համաշխարհային մակարդակի արդյունավետ, մրցունակ պետական ​​ձեռնարկություններ, որոնք հարստացրել են գանձարանը և սնուցել երկիրը: 1990-ականների կեսերին տեղեկատվական շրջափակման մեթոդները ծառայեցին որպես ծածկույթ ֆինանսական բուրգեր ստեղծելու անբարեխիղճ բանկերի բազմաթիվ խարդախությունների համար: Էլեկտրոնային mediaԼՄ -ները, որոնք հեռարձակում են զանգվածային ագրեսիվ գովազդ, ոչ միայն չեն փոխհատուցել դա նախազգուշական մեկնաբանություններով, այլև օդ չեն տրամադրել այն ռուս և արտասահմանցի մասնագետներին, ովքեր կարող են զգուշացնել ավանդատուներին և բացատրել ֆինանսական բուրգերի մեխանիզմը: Նույն կերպ, արդեն 1997-1998 թվականներին տեղեկատվական շրջափակումը ծառայեց որպես ծածկ Ռուսաստանի գործարար և կառավարական շրջանակների GKO խաբեության համար, որը միջազգային մասշտաբներ ընդունեց և 1998 թվականի օգոստոսին Ռուսաստանին հասցրեց ծանր ճգնաժամի: TheԼՄ-ներն անհասկանալի զեկույցներ չեն տվել նույնիսկ 1998-ի ապրիլ-մայիսին այս հարցի վերաբերյալ Դումայում և Դաշնության խորհրդում տեղի ունեցած բանավեճերի մասին: Հասարակության կողմից այս տեղեկատվության ստացումը թույլ կտար, եթե ոչ կանխել փլուզումը, ապա գոնե մեղմել դրա հետևանքները, և քաղաքացիները կխնայի իրենց ավանդների զգալի մասը:

Միջնորդների օգտագործումը

Այս տեխնիկան հիմնված է երկու պոստուլատների վրա: Նախ, հատուկ ուսումնասիրությունները հաստատեցին, որ զանգվածային քարոզչական արշավները inԼՄ -ներում չեն ամենից շատ ազդում «միջին» մարդու կարծիքի ձևավորման վրա: Odարմանալի է, բայց հասարակության մեջ պտտվող առասպելները, ասեկոսեներն ու բամբասանքներն ամենամեծ ազդեցությունն ունեն: Երկրորդ պոստուլատը հետևում է առաջինին. Անձի վրա արդյունավետ տեղեկատվական ազդեցությունն իրականացվում է ոչ թե անմիջապես զանգվածային լրատվության միջոցներից, այլ նրա համար նշանակալից, իրեն ծանոթ («կարծիքի առաջնորդներ») `կարծիքների և ասեկոսեների թարգմանիչների միջոցով: Մարդկանց համար ոչ պաշտոնական անձնական շփումները ավելի կարևոր են, քան «պաշտոնական» լրատվամիջոցների հրապարակումները:

Շատ դեպքերում մարդկանց կարծիքները ինչ -որ բանի մասին ձևավորվում են ընտանիքում, թիմում և այլն հաղորդակցության գործընթացում: Միմյանց հետ զրույցներում հարազատները, ընկերները, գործընկերները ընկալում են իրադարձություններն ու փաստերը, մշակում ընդհանուր մոտեցում `իրենց սովորական արժեքներին և նորմերին համապատասխան: Յուրաքանչյուր հարցի վերաբերյալ կարծիքները (պարզից `լվացքի փոշի գնել, մինչև բարդը` ում օգտին քվեարկել) ձևավորվում և հաստատվում են որոշակի իշխանությունների ազդեցության ներքո: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր կամ պաշտոնապես զբաղեցնում են (ծնողներ, ամուսիններ, ավագ եղբայրներ / քույրեր, ղեկավար, համախոհների առաջնորդ) խմբում կենտրոնական դիրքորոշում (խմբի ղեկավարներ), կամ ճանաչված են որպես այս ոլորտում փորձագետներ (կարծիքի առաջնորդներ): Այսինքն ՝ լրատվամիջոցների քարոզչական ազդեցությունը միշտ անուղղակի է:

Կրեմլի ժամանակակից տեղեկատվական քաղաքականության ստեղծողներից մեկը `Գ. Պավլովսկին, այսպես է արտահայտում.« Չի կարելի ֆետիշացնել էլեկտրոնային լրատվամիջոցները որպես այդպիսին: Այսօր գովեստի երգչախմբի աճը (հասցեագրված Վ. Պուտինին - մոտ խմբ.), որը հեռարձակվում է լրատվամիջոցներով ամբողջ երկրում, բերում է հակառակ արդյունքի: Մարդիկ երբեք միմյանց չեն ասում պաշտոնական բանաձևեր և լակիների օրհներգեր իշխանություններին. Իրենց շրջապատում մարդիկ միմյանց ասում են այն, ինչ նրանք համարում են կարևոր և հետաքրքիր: TheԼՄ -ները նշանակալից են միայն այնքանով, որքանով դրանք ներկայացնում են բովանդակություն, գաղափարախոսություն և հյուսվածք (պատճառներ) զանգվածային «շաղակրատանքի» համար- այսինքն, իսկական քաղաքական քննարկում ներքևում, որը Ռուսաստանում չի դադարում ոչ մի րոպե: Քաղաքական նախաձեռնություններն ու իրավիճակները կարող են հեռարձակվել ժողովրդական մակարդակով (զանգվածային հաղորդակցության մակարդակ) այնքանով, որքանով որ դրանք դրամատիկ, դրամատիզացված են, այսինքն ՝ վերածվել են հետաքրքիր և հասանելի սցենարի (բամբասանք, անեկդոտ, սցենար, առասպել) ): Քարոզչական արշավի mediaԼՄ -ները անհրաժեշտ են «Ռուսական մայրաքաղաք - ռուսական հողեր» ուղիղ ալիքը ճեղքելու համար:

Այսօր ամբողջ թերթեր, ամսագրեր և հեռուստահաղորդումներ `լուրեր տարածելու քողի ներքո, ամբողջությամբ նվիրված են հորինող լուրերի ստեղծմանը և տարածմանը, որոնք կարող են փոխանցվել միջանձնային հաղորդակցության մակարդակին: Վերջին տարիներին հայտնվեցին մասնագիտացված ինտերնետային նախագծեր, որոնք գրեթե ամբողջությամբ նվիրված էին այս խնդրին: (Օրինակ ՝ 2002 թվականի դրությամբ դրանք ներառում են այնպիսի ռուսալեզու մեդիա պորտալներ, ինչպիսիք են SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus և այլն):

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք նման տեղեկատվության ընկալման մեխանիզմը: Տեղեկատվական հաղորդագրություն ստանալուց հետո ստացողը անմիջապես չի որոշում ընդունել կամ մերժել այն: Գիտակցաբար կամ ենթագիտակցորեն նա խորհուրդ է փնտրում շրջապատող մարդկանցից, և առաջին հերթին այսպես կոչվածից: Նրա խմբի «կարծիքի առաջնորդները»: Կարծիքների առաջնորդները բարձր հարգված խմբի անդամներ են, որոնց կարծիքներն ու խորհուրդները որոշակի հարցերի վերաբերյալ հատուկ արժեք են ներկայացնում մյուսների համար: Հենց նրանք են որոշիչ դեր խաղում քարոզչական ուղերձում արտացոլված հիմնախնդրի նկատմամբ զանգվածի վերաբերմունքի ձևավորման գործում:

Այս երևույթն արտացոլված է 1950-ականների կեսերին ԱՄՆ-ում Պոլ Լազարսֆելդի կողմից մշակված հաղորդակցության հոսքի երկաստիճան մոդելում: Նրա առաջարկած մոդելում երկաստիճան քարոզչական գործընթացը հաշվի է առնվում, առաջին հերթին, որպես աղբյուրի և միկրոսոցիալական մակարդակի իշխանությունների փոխազդեցություն, որոնք նշանակված են որպես կարծիքի առաջնորդներ կամ «Միջնորդներ»(միջնորդներ), երկրորդը `որպես կարծիքի առաջնորդների կամ միջնորդների փոխազդեցություն մանրասոցիալական խմբերի առանձին անդամների հետ:

TheԼՄ-ների տեղեկատվական-հոգեբանական ազդեցության պրակտիկայում դա, մասնավորապես, մի ​​կողմից հանգեցրեց նրան, որ քարոզչական և գովազդային հաղորդագրություններն ավելի կենտրոնացած էին միկրոսոցիալական խմբերի ղեկավարների վրա, իսկ մյուս կողմից ՝ նրանք սկսեցին օգտագործել այն մարդկանց, ում կարծիքը կարևոր է ուրիշների համար: Ամերիկացի փորձագետները կարծում են, որ ցանկացած հարցի վերաբերյալ լայն լսարանի կարծիք ձևավորելու համար բավական է մշակել դրա անդամների ընդամենը 10% -ը `կարծիքի առաջնորդներ (միջնորդներ), որոնք հաղորդագրությունը կհեռարձակեն զանգվածային մակարդակով: Ոչ պաշտոնական առաջնորդները, քաղաքական գործիչները, կրոնական դավանանքների ներկայացուցիչները, մշակութային, գիտական, գեղարվեստական, մարզիկները, զինվորականները, սեքս -ռումբերը և այլն կարող են հանդես գալ որպես միջնորդներ տարբեր իրավիճակներում և տարբեր սոցիալական խմբերի և շերտերի համար: - Բնակչության յուրաքանչյուր կատեգորիա ունի իր հեղինակությունը: Ազդեցության հոգեբանության մեջ սա կոչվում է « ամրագրումիշխանությունների վրա ».

Մարդկանց մեծամասնությունը հակված է իմիտացիոն վարքագծի ՝ իրենց գործողություններում առաջնորդվելով իրենց համար հեղինակավոր կարծիքի առաջնորդների գործողություններով: Նրանք հակված են օրինակ վերցնել նրանցից, ում նրանք հարգում են և ովքեր իրենց համար առաջնորդ են: Հետևաբար, էստրադային և սպորտային «աստղերի», գովազդային և քարոզչական ծրագրերի և նախընտրական արշավներին մասնակցելու համար այլ հանրաճանաչ անձանց ընտրությունը հիմնականում պայմանավորված է նրանով, որ նրանք ունեն երկրպագուների բավականին լայն լսարան, որոնցից շատերը հակված չեն անհանգստանալու գնահատական ​​տալու համար: նրանց կուռքերի իրավասությունը ՝ ոչ միայն քաղաքական, այլ նաև այլ հարցերում, որոնց վերաբերյալ նրանք տալիս են իրենց գնահատականները կամ իրականացնում գովազդային գովազդ (օրինակ ՝ ապրանքներ, որոնք իրենք անձամբ չեն կարող օգտագործել և այլն): Մյուս կողմից, «հասարակ մարդիկ», «մեզ նման», լայնորեն օգտագործվում են գովազդային և քարոզչական պատմություններում: Ամեն ինչ կախված է գովազդվող արտադրանքի կամ գաղափարի առանձնահատկություններից: Օրինակ, պրոֆեսիոնալ բժիշկը կկարողանա մեզ համոզել, որ գովազդվող դեղամիջոցն իսկապես անհրաժեշտ է (ավելի ճիշտ ՝ նշանների մի շարք, որոնք մենք ընկալում ենք որպես պրոֆեսիոնալիզմի «հեղինակավոր» ցուցանիշներ. ): Որպես վերջին միջոց, հայտնի արվեստագետը կարող է լուծել այս խնդիրը: Բայց մենք գնումներ ենք կատարում սպառողական ապրանքների հիման վրա ՝ առաջին հերթին «մեր նմանների» կարծիքի հիման վրա, մեր ամենամոտ շրջապատի ՝ ընկերների, հարազատների, հարևանների:

Բոլոր գովազդային և PR գործողությունների հիմնական խնդիրն օգտագործելն է «Հաստատում իշխանությունների վրա»թիրախային լսարանին ստիպել գնել ցանկալի ապրանք կամ ծառայություն: Օրինակ, դրա համար դուք կարող եք գտնել խմբի հեղինակավոր առաջնորդ և տալ նրան այս ապրանքը ՝ դրանով իսկ դարձնելով այս ապրանքը նորաձև և հեղինակավոր: Պարտավորության նման մեխանիզմի օգտագործումը լավ պատկերված է գովազդի պրակտիկայից մի պարզ օրինակով: Երիտասարդության շրջանում պետք էր «գովազդել» որոշակի բրենդի ժամացույց: Պատանիները դրանք գնելու համար անհրաժեշտ էր միաժամանակ սերմանել այս ժամացույցների նորաձևության, բացառիկության և մատչելիության զգացում: Դրա համար նորաձևության ակումբներում անցկացվեց երեկույթների ցիկլ, որի ընթացքում բոլոր նրանք, ովքեր որոշակի հեղինակություն ունեն երիտասարդական միջավայրում ՝ քաղաքի լավագույն դիջեյները, հայտնի փոփ խմբերի անդամները, հայտնի երիտասարդական հեռուստահաղորդումների հաղորդավարները և այլն: պարգևատրվել է XXX ժամացույցով: Competitionsամացույցներ ստացան նաեւ տարբեր մրցույթների հաղթողները: Այսպիսով, իր ողջ ուժով ստեղծվեց պատրանք, որ բոլոր «լավագույնները» անպայման ստանում են «լավագույն» XXX ժամացույցները: Քանի որ դեռահասների շրջանում իմիտացիոն վարքագիծը շատ զարգացած է, շատ երիտասարդներ փորձում էին իրենց համար գնել XXX ժամացույցներ, և նրանց շատ էր հետաքրքրում, թե այս ժամացույցների ինչ մոդելներ են ներկայացվել որոշ հայտնիների ...

Դասակարգիչներ

Հոգեբան Գորդոն Օլպորտը գրել է, որ ցանկացած լեզվի էությունը «տեղեկատվության անընդհատ բզզոցի» դասակարգումն ու դասակարգումն է, որին հանդիպում ենք ամեն վայրկյան: Լեզվի այս հիմնական գործառույթն է, որ նրան տալիս է համոզելու ուժ: Երբ մենք օբյեկտ ենք անվանում, դրանով մենք շեշտում ենք դրա որոշ առանձնահատկություններ ՝ ուշադրություն չդարձնելով այլ բնութագրերի վրա: Օբյեկտի նկարագրման (դասակարգման) ձևը և գործողությունների ընթացքի ձևը մեր մտքերն ու հուզական արձագանքներն ուղղում է որոշակի ուղղությամբ: Օբյեկտները կամ իրադարձությունները նկարագրող դասակարգիչների օգնությամբ տեղեկատվությունը ձևաչափվում է այնպես, որ քարոզչական հաղորդագրություն ստացողը ընդունի իրավիճակի պարտադրված սահմանումը: Դասակարգիչները, ըստ էության, համեմունքային բառեր են ցանկացած տեղեկատվական հաղորդագրության համար: Նախ, դրանք բառեր և արտահայտություններ են, որոնք օգտակար են սեփական «դրական և կառուցողական վերաբերմունքը» նկարագրելու համար: Երկրորդ, դրանք «հակադիր բառեր» են ՝ հակառակորդին բացասական բնութագրելու համար (տես Հակադրության սկզբունք):

Ռուսական mediaԼՄ -ներում գերակշռող դասակարգիչները սովորաբար արտացոլում են ուժային կառույցների ներկայիս քաղաքականության ընդհանուր ուղղությունը, առաջին հերթին `տեղեկատվությունը: Բավական է հիշել, թե ինչպես են տարբեր քաղաքական գործողություններ լուսաբանվում պետական ​​(և վերջին տարիներին նաև ոչ պետական) massԼՄ-ներում: Տիպիկ նորությունների պատմություն. «Ակցիայի մասնակիցներ» ...(ընտրանքներ ՝ «տարեց մարդիկ, հատուկ զբաղմունք չունեցող անձինք, որոնց թվում կան քրեական տարրեր, հարբեցողներ և թմրամոլներ. ծայրահեղական հայացքներ ունեցող արմատական ​​երիտասարդներ ...»; «Ակցիան կատարվում է փողի դիմաց» ...(ընտրանքներ. Բ. Բերեզովսկի; հանցավոր կառույցներ; արտասահմանյան հատուկ ծառայություններ; միջազգային ահաբեկչական կենտրոններ ...); «Ակցիայի նպատակն է» ...(ընտրանքներ. երկրում իրավիճակի ապակայունացում. աշխարհում մեր պետության բացասական պատկերի ստեղծում. իշխանությունների աշխատանքի խոչընդոտում ...); «Կառավարության մարմիններ» ...(ընտրանքներ. առաջարկել հարցը լուծել քաղաքակիրթ ձևով. ցուցաբերել պատրաստակամություն կառուցողական երկխոսության համար. ընդունել դրական և պրագմատիկ դիրքորոշում. չընդունել վերջնագրեր ...); «Իրավապահ կառույցներ» ...(ընտրանքներ. խստորեն համապատասխանել օրենքի պահանջներին. գործել իրավիճակին համարժեք; կիրառել համապատասխան ուժեր և միջոցներ. քաջաբար դիմակայել ապակառուցողական ուժերին և հակապետական ​​տարրերին ...); «Սովորական քաղաքացիներ» ...(ընտրանքներ. չաջակցել գործողությանը. դատապարտել խռովությունների հրահրողներին. հասկանալ իրավապահ մարմինների գործողությունները. հաստատել ճգնաժամային իրավիճակում պետության ղեկավարի գործողությունները ...): Որպես կանոն, իմաստաբանական և հուզական ազդեցությունը բարձրացնելու համար դասակարգիչներին ուղեկցվում է համապատասխան տեսահոլովակ:

Մենք չենք հաշվի առնի դասակարգիչների օգտագործումը առևտրային գովազդում, քանի որ դա ակնհայտ է (ինքներդ հիշեք ձեր ատամներին հասած ցանկացած գովազդային կարգախոս)

Մեկնաբանություններ (1)

Նպատակն է ստեղծել այնպիսի ենթատեքստ, որի դեպքում մարդու մտքերը կընթանան ճիշտ ուղղությամբ: Փաստերի շարադրումն ուղեկցվում է մեկնաբանի մեկնաբանությամբ, որը ընթերցողին կամ դիտողին առաջարկում է մի քանի ողջամիտ բացատրություններ: Պահանջվող տարբերակն ամենահավատալի դարձնելու մեկնաբանի հմտությունից է կախված: Ամերիկացի մասնագետ Օ «Հարան» իր «Մեդիա միլիոններ» գրքում գրում է հաղորդավարի մասին. քանի որ դեմքի արտահայտությունները հաճախ ունենում են նույն ազդեցությունը, ինչ խմբագրական կարծիքը »:

Դրա համար սովորաբար օգտագործվում են մի քանի լրացուցիչ տեխնիկա: Դրանք ակտիվորեն օգտագործվում են բոլոր փորձառու մեկնաբանների կողմից: Նախ, ներառյալ այսպես կոչված «Երկկողմանի հաղորդագրություններ»որոնք պարունակում են փաստարկներ կողմ կամ դեմ որոշակի դիրքորոշման: «Երկկողմանի ուղերձները», ինչպես որ ասվում էր, կանխատեսում են հակառակորդի փաստարկները և հմուտ քննադատությամբ նպաստում նրանց նկատմամբ որոշակի անձեռնմխելիության ստեղծմանը:

Երկրորդ, դրական և բացասական տարրերը դոզավորված են: Որպեսզի դրական գնահատականն ավելի հավատալի տեսք ունենա, նկարագրված տեսակետի նկարագրությանը պետք է ավելացնել մի փոքր քննադատություն, իսկ գովասանքի տարրերի առկայության դեպքում դատող դիրքորոշման արդյունավետությունը մեծանում է: Օգտագործված բոլոր քննադատական ​​դիտողությունները, փաստական ​​տվյալները, համեմատական ​​նյութերը ընտրված են այնպես, որ անհրաժեշտ եզրակացությունը բավականաչափ ակնհայտ լինի:

Երրորդ, կատարվում է հայտարարությունների ամրապնդման կամ թուլացման փաստերի ընտրություն: Եզրակացությունները ներառված չեն վերը նշված հաղորդագրությունների տեքստում: Դրանք պետք է պատրաստվեն նրանց կողմից, ում համար տեղեկատվությունը նախատեսված է:

Չորրորդ, համեմատական ​​նյութերն օգտագործվում են կարևորությունը բարձրացնելու, իրադարձությունների և երևույթների միտումների և մասշտաբների ցուցադրման համար:

Theանկալի էֆեկտ կարող է ձեռք բերվել նաև հաղորդագրությունների առաքման կառուցվածքավորմամբ (տես «Թունավոր սենդվիչ»)

Փաստի հայտարարություն

Գործերի ցանկալի վիճակը լրատվամիջոցները ներկայացնում են որպես իրականացված իրողություն: Սա, ըստ էության, հիմնված է հանդիսատեսի հիպնոսի վրա. Եղունգները քշվում են գոյություն չունեցող դագաղի մեջ: Օրինակներ.

- «Ընդդիմության ճամբարում ՝ խառնաշփոթ և անկայունություն»:
- «Նախագահական աշխատակազմի ղեկավարի ազդեցությունն արագորեն ընկնում է ...»,
- «Ավելի ու ավելի շատ պատգամավորներ են լքում ագրարայինների խմբակցությունը խորհրդարանում ...»,
- «Մեր տուն - հայրենիք» շարժումը արագորեն կորցնում է իր կողմնակիցներին: Վերջին մեկ ամսվա ընթացքում նրա ընտրազանգվածը 10% -ից նվազել է մինչև 8% ... »,
«« Նոր սերնդի թիմ »ընտրական դաշինքը արագ թափ է հավաքում: Մի քանի ամսվա ընթացքում նա վերածվեց նշանակալի քաղաքական ուժի: Դա, անշուշտ, տեղի կունենա ապագա խորհրդարանական ընտրություններին ... »և այլն:

Տեխնիկան օգտագործվում է հասարակության մեջ համապատասխան տրամադրություն ստեղծելու համար: Այստեղ հաշվարկը պարզ է: Փաստն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը կարծրատիպերով են մտածում. «Չկա ծուխ առանց կրակի», «Քանի որ բոլորը խոսում են այս մասին, ուրեմն այդպես է»: Մարդը արհեստականորեն ստեղծում է փոքրամասնության մեջ լինելու զգացում: Արդյունքում, նա դառնում է նախաձեռնության պակաս ՝ առաջնահերթությունը տալով նրան, ում համարում է «մեծամասնության» ներկայացուցիչ:

Այս տեսակի քարոզչությունը սովորաբար ներկայացվում է նորությունների կամ սոցիոլոգիական հետազոտությունների քողի ներքո: Սա նվազեցնում է ընկալման քննադատականությունը. Մարդկանց համար դժվար է հասկանալ, որ երկրում և աշխարհում տեղի ունեցող իրադարձությունների մասին ուղերձների քողի ներքո նրանց սնվում են սովորական «ապատեղեկատվությամբ»:

Նման զեկույցներին արժանահավատություն հաղորդելու համար լայնորեն օգտագործվում են «կարծիքի առաջնորդներ» ՝ հայտնի լրագրողներ, հայտնի քաղաքագետներ, սոցիոլոգներ և այլն: Իշխանության բեռը կորցնելը հոգեբանորեն բարդ գործընթաց է: Դա քաջություն և ազատ կամք է պահանջում: Ի վերջո, իշխանության և դրամապանակի տերերը միշտ հնարավորություն ունեն վարձելու հաճելի հաղորդավարի, սիրված արտիստի, հարգված ակադեմիկոսի, անկաշառ իրավապաշտպան կամ սեքս -ռումբ. Բնակչության յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար կլինի իր հեղինակությունը:

Կեղծ անալոգիա

Հոգեբանական ամենավտանգավոր ծուղակներից է անձի `անալոգիաներով մտածելու միտումը, իր մտածողության մեջ կառուցել այսպես կոչված: կեղծաբանական հաջորդականություններ: Մարդկանց մեծամասնության համար սովորական մտածողության ոճը այն ոճն է, որն օգտագործում է «պատճառ - հետևանք» տրամաբանական կապերը: Այս փաթեթները, կարծես, լիովին հասանելի են գիտակցության վերահսկողության համար և համապատասխանում են «առողջ դատողության» ոլորտին: Մենք հակված ենք էքստրապոլացիայի ենթարկել այլ օբյեկտների, որոնք ոչ մի կապ չունեն բնօրինակի հետ, և հենց այստեղ է ընկած որսը:

Այս հոգեբանական առանձնահատկությունը ակտիվորեն օգտագործվում է քարոզիչների կողմից: Այս տեսակի հիանալի օրինակներ, որոնք թվագրվում են այսպես կոչված ժամանակներով: «Պերեստրոյկա», մենք գտնում ենք Ս.Կարա-Մուրզայի «Գիտակցության մանիպուլյացիա» գրքում. «Հիշենք շուկայի մարդկանց փոխաբերությունը.« Չես կարող մի փոքր հղի լինել »: Ինչպես և անհրաժեշտ է ամբողջությամբ քանդել պլանավորման համակարգը և գնալ շուկայի տարրերին: Բայց հղիության և տնտեսության միջև նմանություն չկա: Ավելին, իրական տնտեսությունը չի ճանաչում «կամ - կամ» -ը. Դա, եթե կուզեք, ճշգրիտ «մի փոքր հղի» է բազմաթիվ տնտեսական կառույցներից: Քանի որ այս տեսակի մշտական ​​սխալների վերաբերյալ փորձագետների բոլոր ցուցումներն անտեսվեցին, մենք խոսում ենք տրամաբանությունը ոչնչացնելու միտումնավոր գործողությունների մասին: Սաբոտաժ ընդդեմ տրամաբանության. Արևմուտքին վերաբերող բոլոր հղումներում (եկեք նույնիսկ չփաստենք այն փաստը, որ արևմտյան իրականությունն ինքը կեղծ է ներկայացվել): Այն անընդհատ կրկնվում էր, օրինակ ՝ հետևյալը. «Բրիտանական կայսրությունը փլուզվեց. Նշանակում է, որ ԽՍՀՄ -ը պետք է փլուզվեր»: Եվ նմանության ոչ մի արդարացում: Իսկ ինչո՞ւ է այն համեմատվում Բրիտանական կայսրության հետ, և ոչ թե Չինաստանի կամ ԱՄՆ -ի: Թե՞ այսօր նրանք նույնպես պետք է քայքայվեն: Ի դեպ, ԽՍՀՄ փլուզման օրինաչափության մասին թեզից անխուսափելիորեն հետևում է, որ պետք է փլուզվի նաև Ռուսաստանի Դաշնությունը. Դե, մի փոքր ավելի քիչ, բայց դա չի փոխում իրերը »:

Ասոցիատիվ հղումներ ստեղծելու քարոզչական տեխնիկան հիմնված է կեղծ անալոգիաների կիրառման վրա:

Հետադարձ կապ

Մարդիկ, ովքեր հանդես են գալիս որպես ակցիայի մասնակիցներ, ավելի շատ են փոխում իրենց հայացքները ՝ հօգուտ դրա սցենարի առաջարկած կարծիքի, քան տեղի ունեցող իրադարձությունների պասիվ դիտորդները: Սա հաստատվել է բազմաթիվ հոգեբանական փորձերի արդյունքում: Topանկացած արդիական խնդրի վերաբերյալ քննարկմանը մասնակցելու պատրանքը հանգեցնում է կարծիքների և վերաբերմունքի ավելի մեծ փոփոխության, քան տեղեկատվության պարզ պասիվ ընկալումը: Որպեսզի հանդիսատեսը չունենա միակողմանի ազդեցության զգացում և «հասցեատիրոջ անտարբերության» բարդույթ, ժամանակակից լրատվամիջոցները լայնորեն կիրառում են այսպես կոչված «հետադարձ կապի» մեթոդներ ՝ տարբեր ձևերով. դրված հարցի պատասխանը և այլն: Նման «դիմահարդարումը» նախատեսված է զանգվածային լսարանի մոտ տեղեկատվական գործընթացին մասնակցության պատրանք ստեղծելու համար:

Եթե ​​երբևէ հեռուստատեսային շոուի ընթացքում փորձել եք ստուդիա կանչել ՝ մասնակիցներին հարց տալու համար, ապա գիտեք, որ ձեզ եթերում «դնելուց» առաջ վերահսկող խմբագիրն անպայման կհարցնի տրվող հարցի էությունը: Դուք կընդունվեք միայն այն դեպքում, եթե ձեր տված հարցը համապատասխանի այս հեռուստաալիքի ընդհանուր խմբագրական քաղաքականությանը: Եթե ​​հանկարծ սկսեք բոլորովին այլ բան ասել, ապա նախադասության կեսին ակնթարթորեն «նոկաուտի կենթարկվեք», այն փորձարկվել է գործնականում:

Կեղծ սոցիոլոգիական հարցումները (երբ հեռուստադիտողները հեռարձակման ժամանակ հեռախոսով քվեարկում են այս կամ այն ​​պատասխանի համար) ամենից հաճախ պարզապես հասարակական կարծիքի ձևավորման միջոց են, այլ ոչ թե դրա իրական արտացոլումը, այսինքն ՝ սովորական քարոզչական մանիպուլյացիայի մի տեսակ: Հարցերը ձևակերպված են այնպես, որ լսարանի մոտ ստեղծվի խնդրի «ճիշտ» տեսակետը: Նրանք ուղղում են մեր մտածողությունը կոնկրետ ուղղությամբ: «Երբեք մի՛ տվեք այնպիսի հարց, որի համար չեք կարող ստանալ անհրաժեշտ պատասխանը», - նման հարցումների հիմնական սկզբունքն է: Այս դեպքերում խնդրի ձևակերպումը «շահում, ինչ -որ բանի ձեռքբերում» առումով ավելի համոզիչ կլինի «ինչ -որ բանի կորուստ, կորուստ» առումով նույն հակասական հայտարարությունների ֆոնին: Ահա մի պարզ օրինակ ՝ մի փոքր չափազանցված ձևով.

Հարց. «Ինչպե՞ս եք ցանկանում տեսնել ձեր երկրի տեղը ժամանակակից աշխարհում»:
Պատասխանների ընտրանքներ.
Ա) Ես ցանկանում եմ, որ իմ երկիրը դառնա բարձր զարգացած երկրների հումքի դոնոր և անդրազգային կորպորացիաների համար էժան աշխատուժի աղբյուր:
Բ) Ես ցանկանում եմ, որ իմ երկիրը դառնա քիմիական և միջուկային թափոնների աղբանոց ամբողջ աշխարհից:
Գ) Ես ցանկանում եմ, որ իմ երկիրը դառնա հզոր պետություն `զարգացած տնտեսությամբ և բնակչության համար բարձր կենսամակարդակով:

Գուշակեք երեք փորձից, ո՞ր պատասխանը կտան ստուդիա զանգահարողներից շատերը: Գրեթե բոլոր «ինտերակտիվ հեռախոսային հարցումները» կառուցված են նմանատիպ հունով:

Հասարակության կարծիքը հետազոտողները վաղուց գիտեն, որ ձևակերպումների նուրբ փոփոխությունները հանգեցնում են խիստ տարբեր արձագանքների: Գործնական յանկիները ժամանակին նույնիսկ հատուկ ուսումնասիրություն էին անցկացնում այս թեմայով: Հոգեբաններ Բ. Լոքերբին և Ս. Բորելին, օրինակ, գտան, որ 1983-ից 1986 թվականներին Նիկարագուայում Կոնտրասների (հակակառավարական ուժերին) աջակցությանը աջակցող ամերիկացիների տոկոսը տատանվում էր 13% -ից մինչև 42% -ի, կախված հարցի ձևից: ձեւակերպված էր: Եթե ​​հարցը բացահայտորեն նշում էր Ռոնալդ Ռեյգանին կամ Կոնտրասներին, կամ գաղափարական պիտակներ էր օգտագործում Նիկարագուայում հակառակորդ ուժերին բացահայտելու համար, ավելի շատ ամերիկացիներ էին աջակցում օգնությանը: Այն դեպքում, երբ հարցը վերաբերում էր դոլարով տրամադրվող օգնությանը կամ ներկայացնում էր խնդրի երկու կողմերը, շատ ավելի քիչ ամերիկացիներ էին պատրաստ օգնել ապստամբների դեմ պայքարին:

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի փայլուն օրինակը կատարեց Մոսկվայի ռադիոկայանը 1990 -ականների վերջին, որը Սանկտ Պետերբուրգում բենզինի հետ կապված դժվարությունների մասին հաղորդագրությունը կրկնելուց հետո իր ունկնդիրներին տվեց այն հարցը. դեպի Հարավսլավիա՞ »: Միևնույն ժամանակ, չի նշվում վառելիքի հետ կապված դժվարությունների պատճառների վերաբերյալ մասնագետ մասնագետների կարծիքների մասին և տեղեկատվություն Հարավսլավիա մատակարարումների խափանման դեպքում Ռուսաստանի արտահանման եկամուտների կորստի մասին: Արդյունքում, կայան զանգահարած մարդկանց 75% -ը բացասական պատասխան է տվել:

Այն դեպքերում, երբ գերակշռում է հաղորդակցողի համար անբարենպաստ կարծիքը, «հետադարձ կապի» խնդիրը կրճատվում է ուղղման, զանգվածների մտածելակերպի փոփոխության: Հեռախոսային հարցումների կեղծված արդյունքների ցուցադրում, ստուդիա զանգերի «զտում», «փողոցից» ​​կեղծ մարդկանց միջոցով «հասարակական կարծիքի» կազմակերպում և այլն: ուղղված են նրան, որ այլ կարծիք ունեցող անձը ձևավորի «սպիտակ ագռավի» հոգեբանական վերաբերմունքը. պարզվում է, որ ուրիշները, և նրանցից շատերը այլ կերպ են մտածում: Երբեմն անհամաձայնությունն ու անհամաձայնությունը միտումնավոր կամ պատահաբար թույլատրվում է, օրինակ ՝ վրդովված հեռախոսազանգ է հնչում կամ բողոք է հրապարակվում: Այս պահը խաղարկվում է ամեն կերպ, շեշտվում է տեղեկատվության այս աղբյուրի արժանիքները, ինչը «օբյեկտիվորեն» ցույց է տալիս տարբեր հարցերի վերաբերյալ կարծիքների և տեսակետների ողջ սպեկտրը:

Մի տեսակ հետադարձ կապ է այսպես կոչված: բեմականացված միջոցառման տեխնիկա... Առաջին հերթին, այն ներառում է բարձրաստիճան անձանց և «հասարակ մարդկանց» միջև հաղորդակցության բազմազան տարբերակներ: «Հաղորդակցությունը» կարող է լինել ուղիղ (հեռախոսով քաղաքացիների տված հարցերի պատասխաններ, փողոցում «պատահական անցորդների» հետ ինտիմ զրույցներ և այլն) և անուղղակի (մամուլի ասուլիսներ, briefԼՄ-ների համար ճեպազրույցներ, լրագրողների հարցերի պատասխաններ, և այլն) Ամենից հաճախ այսպես կոչված. ժողովրդի հետ շփումը պարզապես լավ փորձված ներկայացում է: Հայտնի է, օրինակ, որ Ֆրանսիայի նախագահ դը Գոլն իր ամբողջ կյանքում երբեք չի ստացել մամուլի ասուլիսներին ոչ մի հարց, որին նախապես պատրաստ չէր: Միացյալ Նահանգների նախագահն իր ասուլիսների ժամանակ պատասխանում է նաև այն հարցերին, որոնք լրագրողները նախապես ներկայացնում են Սպիտակ տան մամուլի ծառայությանը: Ընդհանրապես, ցանկացած քաղաքական առաջնորդի խորհրդատուները միշտ պատրաստում են իրենց ղեկավարին սպասվող հարցերին ՝ խաղարկելով հնարավոր պատասխանները: Մ.Լևինսկու հետ սկանդալի ժամանակ ԱՄՆ նախագահ Բ. Քլինթոնը հատուկ ստիպված եղավ բաց թողնել մամուլի ասուլիսների փորձերը, որպեսզի իրական համատեքստում նա հանգիստ և վստահ տեսք ունենա: Ինչ վերաբերում է Բ.Ելցինին, ապա նրա մամուլի ծառայության նախկին աշխատակից Դ.Շևչենկոն ընդգծում է հետևյալը. «Ասուլիսների բոլոր հարցերը նախկինում համաձայնեցված էին Ելցինի հետ: Նա նույնիսկ գիտեր առաջին շարքում գտնվող թղթակիցների ճշգրիտ նստատեղերը. Ամեն անգամ Կոստիկովը նախագահի համար նկարում էր գեղագրության ծրագիր »:

Համապատասխան հեռուստահաղորդումները կազմակերպվում են այնպես, կարծես պետության ղեկավարը (կամ բարձրաստիճան այլ անձ) ինքնաբուխ պատասխանում է քաղաքացիների հարցերին հեռախոսով կամ ինտերնետի միջոցով: Լավագույն հանպատրաստիցը նախապես պատրաստված հանպատրաստից է: Այս հին ասացվածքը ինքնին գալիս է մտքի, երբ դիտում ես, թե ինչպես է Սահմանադրության հաջորդ երաշխավորը հասարակ մահկանացուների համար անհասանելի համարձակությամբ և խոսքի համահունչությամբ շատ հաջողությամբ պատասխանում մի քանի տասնյակ շատ դժվարին հարցերի, որոնք գալիս են կարճ ժամանակում: Փաստորեն, նա ուշադիր փորձեր է տալիս, որոնք հատուկ պատրաստել է իր թիմը: Սովորաբար հարցերն ընտրվում են սոցիոլոգիական հետազոտությունների արդյունքների հիման վրա: Նրանք պետք է արտացոլեն մարդկանց լայն զանգվածներին հուզող ներկայիս սոցիալական խնդիրները կամ ձևավորեն այս պաշտոնյայի բարենպաստ կերպարը: Այնուհետև մարդիկ դիտում են «Պետության ղեկավարը ուղիղ եթերում պատասխանում է սովորական քաղաքացիների հարցերին» վերնագրով մեկ այլ հեռուստահաղորդում, որին հաջորդում է «փողոցից սովորական մարդիկ» երկխոսության համար բաց պատասխանների հաստատման պատասխանը, բոլորը կարող են շփվել նրա հետ »և այլն: )

Կողային

Վերադառնանք արեւմտյան քարոզչության տեսաբանների հետազոտությանը: Այն հաստատվել է. ԱՄՆ -ում դեմոկրատներին չի կարելի հանդիպել հանրապետականների նախընտրական հանրահավաքներում և հակառակը: Հարցվածների մեծ մասը ցույց տվեց, որ նրանք անջատում են ռադիո կամ հեռուստատեսային ծրագիրը, երբ լսում են ծրագիրը `ի պաշտպանություն իրենց սեփականին հակասող տեսակետի: Այս դեպքերում գործարկվում է հոգեբանական պաշտպանական մեխանիզմ, որը մարդու մեջ պահպանում է ներքին հավասարակշռության վիճակ, ինքնահավանություն, պաշտպանում է նրան ճանաչողական անհամաձայնությունից (կոնֆլիկտային իրավիճակի տրավմատիկ փորձ): Հետևաբար, մասնավորապես, նախընտրական քարոզարշավի ընթացքում քարոզչությունը հազվադեպ է հավաքում այս կամ այն ​​թեկնածուի նկատելի թվով նոր կողմնակիցների. Դա հիմնականում ամրապնդում է արդեն գոյություն ունեցող տեսակետները: Այստեղից էլ հետևությունը. Հաջողության հասնելու համար քարոզիչը պետք է կարողանա ստիպել իրեն լսել: Նաև պետք է կարողանաք ճեղքել հանդիսատեսի բացասական նախատրամադրվածությունը կամ շրջանցել այն, որպեսզի կարողանաք ազդել մարդկանց վրա:

Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի տարիներին BBC- ն նացիստական ​​Գերմանիային իր հեռարձակումներում ներառել է եղանակի մասին հաշվետվությունը: Անտարբեր լինելով ռազմատենչ կուսակցությունների ռազմական, քաղաքական, գաղափարական դիրքորոշումների նկատմամբ, գործիչները, որոնք կեղծելն իմաստ չուներ, ենթադրվում էր, որ իրենց իսկ հասցրած ճշմարտության ազդեցությունը կտարածեն BBC- ի բոլոր հեռարձակումների վրա: Այս տեսակի հնարքները, որոնք ստեղծվել են քարոզչական աղբյուրի անաչառության և օբյեկտիվության տպավորություն ստեղծելու համար, աստիճանաբար բազմապատկվեցին և դարձան ավելի բարդ: Նրանք այժմ վերածվել են անորոշ համակարգի Կողային.

«Ֆլանկինգի» մարտավարությունում հիմնական տեղը զբաղեցնում է տեղեկատվական քարոզչությունը (այսպես կոչված. փաստացի քարոզչություն) Այն բաղկացած է հավաստի տեղեկատվության դեղաչափով փոխանցումից, որի ճշգրտությունը նախապես հայտնի է ունկնդիրներին կամ ընթերցողներին և կարող է հեշտությամբ հաստատվել նրանց կողմից: Նման «համոզիչ տեղեկատվության» կատեգորիան ներառում է, մասնավորապես, փաստական ​​տվյալները: Օրինակ ՝ անուններ, փողոցների անուններ, տան համարներ, հսկայական քանակությամբ մանրամասներ, որոնք վստահելի են և որոնցում քարոզչական հաղորդագրությունները «փաթեթավորված» են:

Օրինակ, Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ընթացքում բրիտանական հետախուզությանը հաջողվեց ստանալ գերմանական սուզանավերի բոլոր հրամանատարների ազգանունների ցուցակները, նրանց ընտանիքների կազմը, սիրուհիների անունները, տեղեկություններ միմյանց հետ հարաբերությունների, ընտանիքների միջև, նրանց թուլություններ, հոբբի և այլն: Սա ակտիվորեն օգտագործվել է: Մասնավորապես, հայտնի են գերմաներեն ամենօրյա քարոզչական ռադիոհեռարձակումները, որոնք անգլո-ամերիկյան հետախուզությունն իրականացրել է գերմանական սուզանավերի համար ռազմական արշավների ժամանակ ՝ բացահայտելով նրանց զարմանալի տեղեկացվածությունը: Յուրաքանչյուր հեռարձակում սկսվում էր կոնկրետ սուզանավի անձնակազմին և հատուկ սուզանավերի անմիջական դիմումով: Նրանք տեղեկացվել են, օրինակ, որ ինչ -որ մեկի ընտանիքը մահացել է Համբուրգում ռմբակոծությունների տակ կամ տարհանվել է ինչ -որ տեղ, որ ընկերը կամ բարեկամը մահացել է հիվանդանոցում ստացած վերքերից: Դիմումները հնչեցին մոտավորապես այսպես (մեջբերված է Ի. Բունիչի «Ամպրոպ գործողությունից» գրքից). «Մենք դիմում ենք ձեզ ՝« U-507 »սուզանավի հրամանատար լեյտենանտ-հրամանատար Բլումին: Շատ անհեթեթ էր ձեր կնոջը թողնել Բրեմենում, որտեղ այժմ արձակուրդում է ձեր ընկեր, լեյտենանտ հրամանատար Գրոսբերգը: Նրանց արդեն առնվազն երեք անգամ միասին տեսել են ռեստորանում, և ձեր հարևան Ֆրաու Մոգլերն ասում է. Դրանից հետո քարոզչական հաղորդագրություններ փոխանցվեցին պատերազմի անօգուտության, Գերմանիայի անելանելի իրավիճակի և այլնի մասին: Հետագայում, Սառը պատերազմի ժամանակ, ԽՍՀՄ -ում հեռարձակվող և «մոխրագույն» (կեղծ տեղեկատվության տարածում) և «սև» (ապատեղեկատվության տարածում) քարոզչությամբ զբաղվող ամերիկյան և բրիտանական ռադիոկայանները հաճախ օգտագործում էին քաղաքային հեռախոսագրքեր `իրական անուններն ու հասցեները նշելու համար: իրենց ծրագրերում: Խորհրդային քաղաքացիներ:

Արևմտյան աշխարհի ամենաազդեցիկ մտահոգությունները CNN, BBC, DW տասնամյակներ շարունակ կուտակել են երևակայական օբյեկտիվության հեղինակությունը ՝ օգտագործելով փաստական ​​հավանականության տեխնիկա... Նրանք իրենց ծրագրավորման մեծ մասը նվիրում են տարբեր տեսակի լրատվական ծրագրերի, որտեղ քաղաքական կողմնորոշված ​​տեսակետ է ներկայացվում անկողմնակալ լուրերի քողի ներքո: «Օբյեկտիվության» և «անաչառության» տպավորությունը ստեղծվում է քարոզչական նյութերի տեքստերում «հակառակ կողմի կարծիքներ» կամ փաստեր, որոնք առաջին հայացքից անբարենպաստ են այն երկրների պաշտոնական տեսակետից, որտեղից նրանք հեռարձակում են:

Իրական փաստական ​​նյութի հետ բազմազան խաղը միակողմանի մեթոդը չէ: Կան ուրիշներ: Դրանցից մեկը կեղծ է թիրախային լսարանի տեսակետների, ճաշակի և հակումների համար: Մյուսը նյութի ներկայացումն է այնպիսի տեսանկյունից, կարծես քարոզվող միտքը միայն տվյալ լսարանում ընդունված գաղափարների զարգացումն է: Այստեղ խաղադրույքը դրվում է գաղափարական և քաղաքական հայացքների ուղեծրում աստիճանական, անշտապ, «էվոլյուցիոն» ներգրավման վրա: Արևմտյան հետազոտողները պարզել են, որ քարոզչական ազդեցությունների ոլորտում դանդաղ, թաքնված ներգրավումը հաճախ շատ արդյունավետ է դառնում անկայուն հայացքներ ունեցող մարդկանց համար, ովքեր իրենց համար չեն որոշել մարդկանց որոշակի շրջանակին կապված լինելը, մտածելակերպը և մտածելակերպը: կյանք և այլն

Ամերիկացի հոգեբանները հետևել և նկարագրել են, օրինակ, թե ինչպես է ընթանում մարդու ՝ իր աշխարհայացքի, սոցիալական կարգավիճակի և սոցիալական միջավայրի համար անսովոր տեսակետների, տեսակետների, կարծիքների ձուլման գործընթացը: Անձը պատահաբար ընկել է նախկինում անծանոթ տեղեկատվության վրա: Gotանոթացա դրան, տեսա ինձ համար հարցի հետաքրքիր ձևակերպում, հետաքրքիր տեղեկատվություն, իրեն անհանգստացնող ինչ -որ խնդրի պատասխան: Եվ միայն ավելի ուշ իմացա, որ այն գրված է «անծանոթի կողմից»: Եթե ​​նա դա իմանար ավելի վաղ, հավանաբար չէր կարդա կամ չէր լսի: Իսկ հիմա այլ հարց է: Նախատրամադրվածությունը կոտրվեց: Շարունակական զգոնության, ուժեղ գաղափարներին հավատարմության հետ մեկտեղ հայտնվում է հանդուրժողականության տարր: Այժմ մարդը բախվելու է նույն աղբյուրից կամ նման բովանդակությունից ստացված տեղեկատվությանը, նա այն այլևս հետ չի մղելու: Կրկնվող շփման դեպքում նույնիսկ ավելի մեծ հետաքրքրություն կարող է արթնանալ: Մարդը սկսում է նպատակաուղղված փնտրել դրանք: Եթե ​​նա նոր տեղեկատվության մեջ գտնի իր կարիքների և հետաքրքրությունների արձագանք (ինչպես ինքն է հասկանում դրանք) և միևնույն ժամանակ չի տեսնում համապատասխան համոզիչ մեկնաբանություն նրանց «իր» ավանդական տեղեկատվական աղբյուրներում, ապա իր համար աննկատելիորեն կարող է լիովին վերակողմնորոշել իրեն: Սակայն դա չի բացառվում: որ կհամոզվի, որ չի փոխել իր հայացքները: Բայց նա արդեն սկսել էր աշխարհը բացատրել տարբեր դիրքերից:

Հնարավոր է նաև, որ մարդը գիտի, որ գործ ունի թշնամական քարոզչության հետ և դրան նայում է նախապաշարմունքով: Բայց հետաքրքրասիրությունը տիրում է, նա սկսում է ուսումնասիրել այն, և հետո ամեն ինչ ընթանում է տվյալ սխեմայի համաձայն: Նախապաշարմունքները, նույնիսկ նախապաշարմունքները, կարող են դուրս մղվել, իսկ հետո ամբողջությամբ անհետանալ, վերածվել դրա հակառակի: Մտածելով, որ նա մշակել է իր սեփական դիրքը, մարդը սկսում է ընկնել բոլորովին այլ գաղափարական համակարգի ազդեցության տակ:

Կողմնակի մարտավարություն ստեղծողների մեկ այլ առաջարկություն է `ամեն կերպ թաքցնել իրենց իրական նպատակները, խուսափել տվյալ լսարանի (տվյալ հասարակության մեջ) ընդհանուր առմամբ ճանաչված տեսակետների, արժեքների, նորմերի և գերակշռող աշխարհայացքի հետ կոնֆլիկտներից: Եթե ​​դա չանեք, ապա չեք ճեղքի բացասական նախատրամադրվածությունը: «Քարոզչությունը ձախողման է դատապարտված միայն այն ժամանակ, երբ այն նման է քարոզչության», - ասում են փորձագետները:

Մեծ նշանակություն է տրվում ունկնդիրների հետ սիրախաղին, օրինակ ՝ գովել նրա ազգային որակները և ազգային հանճարի նվաճումները, ընդգծել «կարեկցանքը» որոշ սոցիալական խմբերի, առանձին անհատների վիճակի նկատմամբ և այլն: Այս ամենը պետք է արվի առանց հակառակորդների նկատմամբ բացահայտ հայհոյանքի խոսք և առանց մեկ բառի ՝ իրենց սեփականներին ուղղված

Այս առումով օգտակար է մեջբերել «Հոգեբանական պատերազմ ԽՍՀՄ -ի դեմ» փաստաթուղթը, որը մշակվել է ԿՀՎ վերլուծաբանների կողմից 1950 -ականներին: Այն պարունակում է շահերի պաշտպանության ուղերձների առաջարկությունների և «առաջարկվող թեմաների» ցանկ: Այս փաստաթուղթը խիստ ուսանելի է: Այսպիսով,

«Խնդիր թիվ 1. Բացահայտել և զարգացնել խորհրդային ժողովրդի, հատկապես ռուսների հոգևոր արժեքները, բարոյական և էթիկական հասկացությունները և հաստատել այդ արժեքների ինքնությունը ազատ աշխարհի արժեքների հետ: Առաջարկվող թեմաներ.

ա) uthշմարտություն, կարեկցանք, առատաձեռնություն, սեր ընտանիքի նկատմամբ, հյուրընկալություն. սրանք խորհրդային ժողովրդին հարազատ արժեքներից են, որոնք բոլորը բխում են նրա հոգևոր կյանքից: Սա ընդհանուր սեփականություն է ազատ աշխարհի ժողովուրդների հետ, բայց այն արհամարհված է ԽՍՀՄ տիրակալների կողմից:

բ) Ռուսների պատմական ներդրումը ազատ աշխարհի տարբեր ստեղծագործական ոլորտներում `փիլիսոփայություն, արվեստ և գիտություն, միշտ ճանաչվել և հարգվել է:

գ) Ռուսական դասական գրականության, քաղաքական փիլիսոփայության և էթիկայի ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս. Ռուս ժողովրդի քաղաքական և էթիկական իդեալները հիմնականում նույնն են, ինչ Արևմուտքում, քանի որ դրանք բխում են նույն հոգևոր աղբյուրներից, այլասերված են կոմունիստական ​​երկրում, բայց չեն մահանում: Գուշացում... Մենք չպետք է չափն անցնենք արևմտյան ազդեցությունների վրա կամ հովանավորյալ լինելու տպավորություն թողնենք:

դ) Ռուսական ընտանիքը հիմնված է սիրո, վստահության, փոխօգնության և ուրիշների իրավունքների նկատմամբ հարգանքի վրա: Սրանք ազատ աշխարհի հետ ընդհանուր արժեքներ են:

ե) Այն, ինչի համար պայքարում էր խորհրդային ժողովուրդը հեղափոխության տարիներին ՝ խաղաղություն, ազատություն և լավ կյանք բոլորի համար, ազատ աշխարհի հետ ընդհանուր հիմնական հասկացություններն են: Այս հասկացություններն ամեն օր կյանքի են կոչվում ազատ աշխարհի քաղաքական կյանքում:

զ) Հավաստիացնել ռուս ժողովրդին, որ ազատ աշխարհը ոչ մի ծրագիր չի դնում ո՛չ իր դեմ, ո՛չ իր երկրի դեմ, այլ միայն ձգտում է ազատության և բարեկեցության նրանց բարեկամական և համագործակցային աշխարհում »:

«Ա) Միացյալ Նահանգները խաղաղ է ՝ հարգելով այլ պետությունների ժողովուրդների ինքնիշխանությունն ու անկախությունը.

բ) Ամերիկացիները տարբերակում են խորհրդային ժողովրդին և նրանց կառավարությանը.

գ) Միացյալ Նահանգները երբեք չեն կռվել Ռուսաստանի հետ.

դ) Միացյալ Նահանգները օգնեց խորհրդային ժողովրդին Երկրորդ համաշխարհային պատերազմում ՝ նույնիսկ նախքան Միացյալ Նահանգների պատերազմը Գերմանիայի հետ.

ե) ԱՄՆ -ն շարունակեց օգնել ԽՍՀՄ ժողովրդին նույնիսկ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմում ռազմական գործողությունների ավարտից հետո.

զ) ամերիկացիները տրամադրել են իրենց գիտելիքներն ու փորձը ԽՍՀՄ -ում արդյունաբերության շինարարության ոլորտում.

է) տեխնիկայի և գիտության հանդեպ սերը առօրյա կյանքում սովորական է ԽՍՀՄ և ԱՄՆ ժողովուրդների համար.

ը) մեր երկրները մեծ են, և մենք համարձակ ծրագրեր ենք կազմում.

i) մենք ունենք ընդհանուր ռահվիրաների ոգի.

ժ) Միացյալ Նահանգներում բնակվում են ռուս և ուկրաինական ծագմամբ հազարավոր մարդիկ, որոնք զգալի ազդեցություն ունեն ամերիկյան կյանքի վրա.

ժա) ռուսական և ուկրաինական ժողովրդական երաժշտությունը և նրանց կոմպոզիտորների երաժշտությունը (ներառյալ խորհրդայինները) շատ հաճախ կատարվում են ԱՄՆ -ում. ռուսազգի մեր ականավոր երաժիշտներից շատերը.

ժբ) Ռուս գրողների վեպերն ու պատմվածքները մեծ ժողովրդականություն են վայելում ԱՄՆ -ում և ազատ աշխարհում: Բոլոր խոշոր բուհերը սովորում են ռուս գրականություն: Նշում... Ռուս գրողների նոր կենսագրությունները և ռուս գրականության ուսումնասիրությունները վերանայման կարիք ունեն, նույնիսկ եթե դրանք չունեն քաղաքական բովանդակություն.

ժգ) Միացյալ Նահանգների և ազատ աշխարհի ժողովուրդները տեղյակ են խորհրդային ժողովրդի քաջության, եռանդի և ձգտումների մասին, շատ ամերիկացիներ հրապարակայնորեն հիացմունք են հայտնել այդ հատկությունների համար.

ժե) Միացյալ Նահանգներն օգնում է բոլոր ժողովուրդներին, որտեղ նրանք կարող են, անկախ նրանից `նրանք համաձայն են, թե ոչ ԱՄՆ քաղաքականությանը.

ժե) Ամերիկյան թատրոնը դեռ ուսումնասիրում է Ստանիսլավսկու համակարգը, և որևէ փորձ չի արվում թաքցնել նրա ռուսական ծագումը.

ժզ) ԱՄՆ կառավարությունը, բազմաթիվ մասնավոր կազմակերպություններ և անհատներ փորձել են մշակութային, գիտական ​​և տեխնիկական փոխանակումներ հաստատել ԽՍՀՄ -ի հետ.

գ) Ամերիկայի և ազատ աշխարհի էությունը, այն հիմնական իդեալների մասին, որոնք մենք կիսում ենք խորհրդային ժողովրդի հետ, տրված է ԽՍՀՄ -ում առկա ամերիկյան և արևմտյան այլ գրականությունից ՝ Շտայնբեք, Ափթոն Սինքլեր, Մարկ Տվեն, Jackեք Լոնդոն, Դիքենս և այլն: Թեև այս գրքերից մի քանիսը պատկանում են «սոցիալական բողոքի» ուղղությանը, դրանք ցույց են տալիս ժողովրդավարական հավատը սոցիալական առաջընթացի նկատմամբ »:

Պետք է նշել, որ ամերիկյան քարոզչությունն այսօր գործում է մոտավորապես նույն հունով: Իհարկե, հարմարեցված ներկա քաղաքական իրավիճակի և հաջորդ «ամբողջ քաղաքակիրթ աշխարհի թշնամիների» ազգային և մշակութային բնութագրերին

Ցրվածություն

Քարոզչության համար, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի մանիպուլյացիաներ, կարևոր խնդիր է ճնշել առաջարկությունների նկատմամբ անձի հոգեբանական դիմադրությունը: Հետեւաբար, փորձագետների մեծ մասի կարծիքով, ցանկացած քարոզչություն պետք է լինի զվարճանքի, տեղեկատվության եւ համոզիչ բաղադրիչների համադրություն: Entամանցը հասկացվում է որպես ցանկացած միջոց, որը հետաքրքրություն է առաջացնում հաղորդագրության նկատմամբ և միևնույն ժամանակ դիմակավորում դրա իսկական իմաստը, արգելափակում ընկալման քննադատականությունը:

1960 -ականներին պարզվեց, որ կարծիքի կամ վերաբերմունքի դեմ ուղղված հաղորդագրություններն ավելի արդյունավետ են, եթե փոխանցման պահին ստացողի ուշադրությունը շեղվում է հաղորդագրության բովանդակությունից (օրինակ ՝ հանրաճանաչ երաժշտական ​​մեղեդի նվագելով): Այս դեպքում ստացողի համար դժվար է դառնում ընկալել տեղեկատվությունը և նրա կողմից հակափաստարկներ մշակել `առաջարկություններին դիմակայելու հիմքը: 1960 -ականների հետազոտությունները բարձրացրեցին մամուլում և հեռուստատեսությունում շահարկումների արդյունավետությունը: Թերթերը սկսեցին օգտագործել նյութի «քալեյդոսկոպիկ» դասավորությունը ՝ կարևոր հաղորդագրությունները նոսրացնելով բամբասանքներով, հակասական բամբասանքներով, սենսացիաներով, գունագեղ լուսանկարներով և գովազդով: Հեռուստատեսությունը սկսեց տեսահոլովակի հաջորդականությունը նոր ձևով կազմել ՝ ճշգրիտ կերպով հավաքելով շեղող պատկերներ: Այսօր, գրեթե բոլոր հեռուստատեսային նորությունների հեռարձակումները հանդիսանում են անկապ իրադարձությունների մասին աչքի ընկնող տեսարանների և տեղեկատվական հաղորդագրությունների կալեոսկոպիկ հավաքածու: Սա իր տրամաբանությունն ունի: Այսպիսով, Ի.Կալինաուսկասը կարծում է, որ երբ չափազանց շատ տեղեկատվություն կա, մարդը չի կարողանում այն ​​խելամտորեն մշակել: Հետեւաբար, դուք պետք է այն մուտքագրեք ձեր գիտակցության մեջ որպես մեկ ամբողջություն, այսինքն. ընդունել անքննադատաբար:

«... Երբեմն, ընդհակառակը, կարծր (ավանդական) իրադարձությունները կարող են օգտագործվել քաղաքական գործողությունից ուշադրությունը շեղելու համար, ինչը մեկ այլ ժամանակ կհանգեցներ հասարակական ակտիվության բարձրացման: Այսպիսով, Ելցինը շատ հմտորեն ազատվեց աշխատանքից 1999 թվականի դեկտեմբերի 31 -ին, երբ բոլոր մարդիկ պատրաստվում էին դիմավորել Նոր տարին, այնուհետև մնացին խումհարի մեջ մինչև հունվարի 4 -ը »: (Ս. Կարա-Մուրզայի «Գիտակցության մանիպուլյացիա» գրքի հիման վրա)

Աննախադեպ եւ անսովոր իրադարձությունները (սպանություններ, աղետներ, ահաբեկչություններ, բարձրաձայն սկանդալներ) ունեն չափազանց ուժեղ շեղող ազդեցություն: Իրենց քողի տակ քաղաքական գործիչները սովորաբար շտապում են հանել բոլոր մութ գործերը:

Շեղման տեխնիկան ներառում է նաև նախընտրական համերգներ և բոլոր տեսակի տոնակատարություններ, որոնց ընթացքում փոփ աստղերը բեմից մեզ բղավում են. «Քվեարկիր կամ պարտվիր», «Հայրենիքը վտանգված է», «Պաշտպանենք ռուսական մշակույթը»: ..

© Վիկտոր Սորոչենկո, 2002
© Հրապարակված է հեղինակի բարի թույլտվությամբ:

«Ամենօրյա պատմություն»

«Ամենօրյա» կամ «ամենօրյա» պատմությունը օգտագործվում է, օրինակ, մարդուն հարմարեցնելու համար հստակ բացասական, հերքում, բովանդակություն առաջացնող տեղեկատվությանը: Գրականության մեջ այս մեթոդը նկարագրվում է հանգիստ և գործնական ձևով: Այսպիսով, եթե ձեզ հարկավոր է մարդկանց ընտելացնել բոլոր տեսակի ոճրագործություններին, ապա հանդարտ դեմքով և հավասար ձայնով, կարծես պատահականորեն, գեղեցիկ հեռուստահաղորդավարը ձեզ ամեն օր տեղեկացնում է ամենալուրջ վայրագությունների մասին: Նման վերաբերմունքից մի քանի շաբաթ անց բնակչությունը դադարում է արձագանքել հասարակության մեջ տեղի ունեցող ամենասարսափելի հանցագործություններին և կոտորածներին: (Կախվածության հոգեբանական ազդեցությունը հայտնվում է):

Այս տեխնիկան կիրառվեց, մասնավորապես, Չիլիում տեղի ունեցած պետական ​​հեղաշրջման ժամանակ (1973 թ.), Երբ անհրաժեշտ էր առաջացնել բնակչության անտարբերությունը Պինոչետի հատուկ ծառայությունների գործողությունների նկատմամբ: Հետխորհրդային տարածքում այն ​​ակտիվորեն օգտագործվում է զանգվածային բողոքի ցույցերը, քաղաքական ընդդիմության գործողությունները, գործադուլները և այլն լուսաբանելիս: Օրինակ, ներկա ռեժիմի հազարավոր հակառակորդների ցույց է, որը ցրվում է հատուկջոկատայինների կողմից մահակների և արցունքաբեր գազի կիրառմամբ: Դրան մասնակցող կանայք և տարեցները դաժան ծեծի են ենթարկվում, քաղաքական ընդդիմության առաջնորդները ձերբակալվում են: Հաջորդ օրը լրագրողները պատահաբար և գործնական տոնով, առանց հույզերի, պատահաբար պատմում էին մեզ, որ, ինչպես ասում են, մեկ այլ բողոքի ցույց է տեղի ունեցել մեկ օր առաջ, իրավապահ մարմինները ստիպված են եղել ուժ կիրառել, ուստի ձերբակալվել են հասարակական խաղաղության խախտողներ: , որոնց նկատմամբ քրեական գործեր են հարուցվել «գործող օրենսդրությանը համապատասխան» եւ այլն: Այս տեխնիկան թույլ է տալիս ԼՄ -ներին պահպանել իրադարձությունների օբյեկտիվ լուսաբանման պատրանքը, բայց, միևնույն ժամանակ, արժեզրկում է կատարվածի նշանակությունը, զանգվածային լսարանի մոտ ձևավորում այս իրադարձության մասին որպես աննշան, հատուկ ուշադրության արժանի մի բան: եւ, առավել եւս, հանրային գնահատական:

«Կանգնեցրու գողին»

Ընդունման նպատակը ձեր հետապնդողների հետ խառնվելն է: Վառ օրինակ է ԿՀՎ -ի փորձը Վ. Կոլբիի ժամանակաշրջանում (1970 -ականներ): Երբ այս կազմակերպությունը մեղադրվեց ահաբեկչության, պայթյունների, կառավարությունների տապալման և հետախուզության ձախողումների մեջ, ԿՀՎ -ն ՝ Կոլբիի գլխավորությամբ, առաջ անցավ սուլիչներից և սկսեց այնքան եռանդով մերկանալ, որ բամբասանքներն իրենք իրենց հազիվ հանգստացրին: Այսպիսով, Վ.Քոլբին պահեց ԿՀՎ -ն:

Նույն տեխնիկան օգտագործվում է վարկաբեկելու համար, երբ հանցագործները, ձախողումը զգալով, առաջինն են աղաղակ բարձրացնում և մարդկանց զայրույթն ուղղում այլ ուղղությամբ: Այս տեխնիկան հաճախ կիրառում են «իրավապաշտպանները» և «մաֆիայի դեմ պայքարողները», որոնց խնդիրն է հասարակության կազմաքանդումը:

Զրուցել

«Tingրուցելու» մեթոդը կիրառվում է այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է նվազեցնել արդիականությունը կամ բացասական արձագանք առաջացնել ցանկացած երևույթի նկատմամբ: Օգտագործելով այն, դուք կարող եք հաջողությամբ պայքարել թշնամու դեմ ՝ շարունակ գովաբանելով նրան տեղում և անտեղի խոսելով նրա արտասովոր ունակությունների մասին, անընդհատ նրա անունը ականջին պահելով ՝ ակնհայտորեն չափազանցնելով նրա ունակությունները: Շատ արագ բոլորը ձանձրանում են, և այս մարդու մեկ անունը գրգռում է առաջացնում: Շատ դժվար է նման իրադարձության հեղինակներին դատապարտել դիտավորյալ վարկաբեկման մեջ, քանի որ պաշտոնապես նրանք ամեն ջանք գործադրում են գովաբանելու համար:

Ընտրությունների ժամանակ այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է «տեղեկատվական պայթյունի» կամ զանգվածային «կոմպրոմատների արտահոսքի» տեսքով: Նպատակը մարդկանց մոտ հոգնածություն և գլխացավեր առաջացնելն է, ընտրողներին հուսահատեցնել հետաքրքրվելը, թե ինչ կա այս կամ այն ​​թեկնածուի հոգու հետևում:

Շատախոսության մեկ այլ մեթոդ հաճախ օգտագործվում է այսպես կոչված ստեղծելու համար: «Տեղեկատվական աղմուկ», երբ ինչ -որ կարևոր իրադարձություն կամ հիմնական խնդիր պետք է թաքնվի երկրորդական հաղորդագրությունների հոսքի հետևում:

Emգացմունքային ռեզոնանս

Ներկայության էֆեկտ

Մեկնաբանություններ (1)

Նպատակն է ստեղծել այնպիսի ենթատեքստ, որի դեպքում մարդու մտքերը կընթանան ճիշտ ուղղությամբ: Փաստերի շարադրումն ուղեկցվում է մեկնաբանի մեկնաբանությամբ, որը ընթերցողին կամ դիտողին առաջարկում է մի քանի ողջամիտ բացատրություններ: Պահանջվող տարբերակն ամենահավատալի դարձնելու մեկնաբանի հմտությունից է կախված: Դրա համար սովորաբար օգտագործվում են մի քանի լրացուցիչ տեխնիկա: Դրանք ակտիվորեն օգտագործվում են բոլոր փորձառու մեկնաբանների կողմից: Նախ ՝ քարոզչական նյութերում ներառել այսպես կոչված «երկկողմանի ուղերձներ», որոնք պարունակում են փաստարկներ կողմ կամ դեմ որոշակի դիրքորոշման: «Երկկողմանի ուղերձները», ինչպես որ ասվում էր, կանխատեսում են հակառակորդի փաստարկները և հմուտ քննադատությամբ նպաստում նրանց նկատմամբ որոշակի անձեռնմխելիության ստեղծմանը:

Երկրորդ, դրական և բացասական տարրերը դոզավորված են: Որպեսզի դրական գնահատականն ավելի հավատալի տեսք ունենա, նկարագրված տեսակետի նկարագրությանը պետք է ավելացնել մի փոքր քննադատություն, իսկ գովասանքի տարրերի առկայության դեպքում դատող դիրքորոշման արդյունավետությունը մեծանում է: Օգտագործված բոլոր քննադատական ​​դիտողությունները, փաստական ​​տվյալները, համեմատական ​​նյութերը ընտրված են այնպես, որ անհրաժեշտ եզրակացությունը բավականաչափ ակնհայտ լինի:

Երրորդ, կատարվում է հայտարարությունների ամրապնդման կամ թուլացման փաստերի ընտրություն: Եզրակացությունները ներառված չեն վերը նշված հաղորդագրությունների տեքստում: Դրանք պետք է պատրաստվեն նրանց կողմից, ում համար տեղեկատվությունը նախատեսված է:

Չորրորդ, համեմատական ​​նյութերն օգտագործվում են կարևորությունը բարձրացնելու, իրադարձությունների և երևույթների միտումների և մասշտաբների ցուցադրման համար:

Հակադրության սկզբունքը

Սպիտակը հստակ տեսանելի է սև ֆոնի վրա, ինչպես նաև հակառակը: Հոգեբանները միշտ շեշտում են սոցիալական ֆոնի դերը, որի դեմ ընկալվում է անձը կամ խումբը: Աշխատող մարդկանց կողքին թուլամորը շատ ավելի դատող է: Չար ու անարդար մարդկանց ֆոնին բարի մարդը միշտ ընկալվում է հատուկ համակրանքով:

Հակադրության սկզբունքն օգտագործվում է այն դեպքում, երբ ինչ -ինչ պատճառներով անհնար է ուղղակիորեն ասել (գրաքննություն, զրպարտության համար հայցի վտանգ), բայց ես իսկապես ուզում եմ դա ասել: Այս դեպքում ենթադրություններ են արվում ճիշտ ուղղությամբ:

Օրինակ, բոլոր mediaԼՄ -ները լայնորեն կիրառում են նորությունների հատուկ դասավորություն, ինչը տեղեկատվություն ստացողին տանում է բավականին միանշանակ եզրակացությունների: Սա հատկապես նկատելի է նախընտրական քարոզարշավի ժամանակ: Քաղաքական հակառակորդների ճամբարում առկա բոլոր ներքին հակամարտություններն ու սկանդալները մանրամասն լուսաբանված են ՝ մանրամասների բուրմունքով: Ինչպես ՝ «նրանք բոլորը այնտեղ են» ՝ մի փունջ դեմագոգ և կռվարար: Ընդհակառակը, «սեփական» քաղաքական շարժումը ներկայացվում է որպես համախոհների սերտ թիմ, որոնք մասնագիտորեն զբաղվում են իրական, կառուցողական գործերով: Լրատվական նյութերն ընտրվում են համապատասխանաբար: «Վատերը» նախատում են կուսակցությունների ցուցակներում տեղերի համար. «Լավերն» այս պահին բացում են իրենց հաշվին կառուցված մանկական հիվանդանոց, օգնում հաշմանդամ և միայնակ մայրերին: Ընդհանրապես, դեկորացիան այնպիսին է, որ մինչ որոշ քաղաքական գործիչներ պայքարում են իշխանության համար և կարգավորում հարաբերությունները միմյանց հետ, մյուսները զբաղվում են ստեղծագործական աշխատանքով ՝ ի շահ ժողովրդի:

Որոշ mediaԼՄ -ներ որոշ ընտրական դաշինքներ ներկայացնում են ավելի բարենպաստ լույսի ներքո, մյուսները `մյուսները: Լրագրողների կողմնակալությամբ կարելի է հեշտությամբ կռահել, թե որ ֆինանսական և քաղաքական խումբն է վերահսկում այս լրատվամիջոցը:

Գիտելիքների բազայում ձեր լավ աշխատանքը ուղարկելը պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր գիտելիքների բազան օգտագործում են իրենց ուսման և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մանիպուլյացիոն տեխնոլոգիաների տեսական հիմքերը լրատվամիջոցներում: Պերեստրոյկայի տարիներին մանիպուլյացիայի օրինակով հոգևոր հրում. Իրականության իրադարձությունների ընտրություն հաղորդագրությունների համար, կոլեկտիվ թշնամու կերպարի ստեղծում, պիտակներ կպչում, սենսացիոնիզմ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 08/22/2013 թ .:


Գործարար կնոջ կերպարի ուսումնասիրություն ժամանակակից ռուսական զանգվածային լրատվամիջոցներում: Տպագիր հրապարակումների էջերում կանացի թեմայի նկատմամբ հետաքրքրության մակարդակը: Կանանց քաղաքական, մասնագիտական, մշակութային, սոցիալական գործունեության լուսաբանման աստիճանը:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 03/30/2009 թ


Modernամանակակից լրատվամիջոցների պատկերացում, դրանց տեսակները, գործառույթները և հիմնական լսարանը: Հեռուստատեսության ազդեցությունը հասարակական գիտակցության վրա: Լրատվամիջոցների և անձի հոգևոր աշխարհի միջև փոխհարաբերությունները: Երեխաների և դեռահասների վրա հեռուստատեսության բացասական ազդեցության աստիճանը:

թեզ, ավելացվել է 09/24/2013


Ֆիզիկական կուլտուրայի և սպորտի խթանման խնդիրների լուծման առանձնահատկությունները: Ռուսաստանի տարբեր հեռուստաալիքներով հեռարձակվող բովանդակության և սպորտային հաղորդումների վերլուծություն: ԼՄ -ների կրթական և տեղեկատվական և քարոզչական ուղղվածություն:

հոդվածը ավելացվել է 06/14/2012 թ


Ռուսաստանի Դաշնության ժամանակակից տեղեկատվական տարածքի առանձնահատկությունները: PublicԼՄ -ների ազդեցության բաղադրիչները հասարակական գիտակցության վրա: Փախստականի պատկերների լրագրողական համեմատություն Russian Reporter ամսագրում և «Կոմսոմոլսկայա պրավդա» թերթում:

թեզ, ավելացվել է 09/28/2017


PR- ի նպատակները և մեթոդները, տեղեկատվության կոդավորումը և վերծանումը: Ապրանքի դիրքավորումը և ընկերության իմիջի բարելավումը: «Հակագովազդ» հասկացության էությունը: Լրատվամիջոցների օրակարգի կառուցման հիմունքները: «Կուբանսկիե Նովոստի» -ն ՝ որպես հրատարակության տեսակ:

թեզ, ավելացվել է 12/23/2010 թ


Երիտասարդական զանգվածային լրատվության միջոցներում կիրառվող կարծրատիպերի բնութագրերն ու էությունը: Գենդերային կարծրատիպերի բնութագրերը: Երիտասարդական լրատվամիջոցների էությունը, երիտասարդության շրջանում որոշակի կարծրատիպերի ձևավորման նրանց սկզբունքները:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 12/22/2011

Քարոզչական մեթոդներ, կամ ինչպես են մեզ վերաբերվում լրատվամիջոցները, քաղաքական գործիչները, գովազդը:

Հանրաճանաչ մոլորեցնող հնարք, որն ակտիվորեն օգտագործվում է բոլոր լրատվամիջոցների կողմից: Այն պատկանում է այսպես կոչված «գորշ» քարոզչությանը: Վաղուց ապացուցված է, որ ազդեցության ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը իշխանությանը դիմելն է: Իշխանությունը, որին նրանք դիմում են, կարող է լինել կրոնական, դա կարող է լինել նշանակալի քաղաքական գործիչ, գիտնական կամ այլ մասնագիտություն: Իշխանության անունը չի բացահայտվում:

Միևնույն ժամանակ, կարող են իրականացվել փաստաթղթերի մեջբերում, փորձագիտական ​​գնահատականներ, վկայությունների զեկույցներ և այլ նյութեր, որոնք անհրաժեշտ են ավելի մեծ համոզիչ լինելու համար: Օրինակներ. «Գիտնականները հաստատել են բազմամյա հետազոտությունների հիման վրա ...», «Բժիշկները խորհուրդ են տալիս ...», «Նախագահի ամենամոտ շրջապատից աղբյուրը, ով ցանկացել է անհայտ մնալ, հայտնում է ...»: Ի՞նչ գիտնականներ: Ի՞նչ բժիշկներ: Ո՞րն է աղբյուրը: Այս կերպ տրամադրված տեղեկատվությունը շատ դեպքերում սուտ է: Գոյություն չունեցող հեղինակության մասին հղումները դրան տալիս են ամրություն և կշիռ սովորական մարդկանց աչքերում: Միևնույն ժամանակ, աղբյուրը չի բացահայտվել, և լրագրողները որևէ պատասխանատվություն չեն կրում կեղծ հաղորդագրության համար: Այսպիսով, եթե հանրաճանաչ mediaԼՄ -ների հատվածը սկսվում է «աղբյուրները տեղեկացնում են» կամ «գիտնականները խորհուրդ են տալիս» բառերով, ապա վստահ եղեք, որ սա ոչ թե տեղեկատվություն է, այլ քարոզչություն կամ թաքնված գովազդ: և ուղերձի հեղինակները շատ հեռու են գիտելիքներից և նույնքան հեռու են ինքնարդարացումից:

2. «Ամենօրյա պատմություն»:

«Ամենօրյա» կամ «ամենօրյա» պատմությունը օգտագործվում է, օրինակ, մարդուն հարմարեցնելու համար հստակ բացասական, հերքում, բովանդակություն առաջացնող տեղեկատվությանը: Գրականության մեջ այս մեթոդը նկարագրվում է հանգիստ և գործնական ձևով: Այսպիսով, եթե դուք պետք է մարդկանց ընտելացնեք բռնության, արյան, սպանությունների, ամեն տեսակ ոճրագործությունների, ապա հանդարտ դեմքով և հավասար ձայնով լավ տեսք ունեցող հաղորդավարը, կարծես պատահաբար, ամեն օր ձեզ տեղեկացնում է ամենալուրջ վայրագությունների մասին: Նման վերաբերմունքից մի քանի շաբաթ անց բնակչությունը դադարում է արձագանքել հասարակության մեջ տեղի ունեցող ամենասարսափելի հանցագործություններին և կոտորածներին: [Կախվածության հոգեբանական ազդեցությունը հայտնվում է]:

Այս տեխնիկան կիրառվեց, մասնավորապես, Չիլիում տեղի ունեցած պետական ​​հեղաշրջման ժամանակ, երբ անհրաժեշտ էր առաջացնել բնակչության անտարբերությունը Պինոչետի հատուկ ծառայությունների գործողությունների նկատմամբ: Հետխորհրդային տարածքում այն ​​ակտիվորեն օգտագործվում է զանգվածային բողոքի ցույցերը, քաղաքական ընդդիմության գործողությունները, գործադուլները և այլն լուսաբանելիս: Օրինակ, ներկա ռեժիմի հազարավոր հակառակորդների ցույց է, որը ցրվում է հատուկջոկատայինների կողմից մահակների և արցունքաբեր գազի կիրառմամբ: Դրան մասնակցող կանայք և տարեցները դաժան ծեծի են ենթարկվում, քաղաքական ընդդիմության առաջնորդները ձերբակալվում են: Հաջորդ օրը լրագրողները պատահաբար և գործնական տոնով, առանց հույզերի, պատահաբար պատմում էին մեզ, որ, ինչպես ասում են, մեկ այլ բողոքի ցույց է տեղի ունեցել մեկ օր առաջ, իրավապահ մարմինները ստիպված են եղել ուժ կիրառել, ուստի ձերբակալվել են հասարակական խաղաղության խախտողներ: , որոնց նկատմամբ քրեական գործեր են հարուցվել «գործող օրենսդրությանը համապատասխան» եւ այլն: Այս տեխնիկան թույլ է տալիս ԼՄ -ներին պահպանել իրադարձությունների օբյեկտիվ լուսաբանման պատրանքը, բայց, միևնույն ժամանակ, արժեզրկում է կատարվածի նշանակությունը, զանգվածային լսարանի մոտ ձևավորում այս իրադարձության մասին որպես աննշան, հատուկ ուշադրության արժանի մի բան: եւ, առավել եւս, հանրային գնահատական:

3. «Կանգնեցրու գողին»:

Ընդունման նպատակը ձեր հետապնդողների հետ խառնվելն է: Վառ օրինակ է ԿՀՎ -ի փորձը Վ. Կոլբիի ժամանակաշրջանում: Երբ այս կազմակերպությունը մեղադրվեց ահաբեկչության, սպանությունների, պայթյունների, կառավարությունների տապալման, թմրանյութերի ապօրինի շրջանառության և գործակալի անհաջողությունների մեջ, ԿՀՎ -ն ՝ Կոլբիի գլխավորությամբ, առաջ անցավ սուլիչներից և սկսեց այնքան եռանդով մերկանալ, որ սուլիչներն իրենք իրենց հազիվ հանգստացրին: . Այսպիսով, Վ.Քոլբին պահեց ԿՀՎ -ն:

Նույն տեխնիկան օգտագործվում է վարկաբեկելու համար, երբ հանցագործները, ձախողումը զգալով, առաջինն են աղաղակ բարձրացնում և մարդկանց զայրույթն ուղղում այլ ուղղությամբ: Այս տեխնիկան հաճախ կիրառում են «իրավապաշտպանները» և «մաֆիայի դեմ պայքարողները», որոնց խնդիրն է հասարակության կազմաքանդումը:

4. Շատախոսություն:

«Tingրուցելու» մեթոդը կիրառվում է այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է նվազեցնել արդիականությունը կամ բացասական արձագանք առաջացնել ցանկացած երևույթի նկատմամբ: Օգտագործելով այն, դուք կարող եք հաջողությամբ պայքարել թշնամու դեմ ՝ շարունակ գովաբանելով նրան տեղում և անտեղի խոսելով նրա արտասովոր ունակությունների մասին, անընդհատ նրա անունը ականջին պահելով ՝ ակնհայտորեն չափազանցնելով նրա ունակությունները: Շատ արագ բոլորը ձանձրանում են, և այս մարդու մեկ անունը գրգռում է առաջացնում: Շատ դժվար է նման իրադարձության հեղինակներին դատապարտել դիտավորյալ վարկաբեկման մեջ, քանի որ պաշտոնապես նրանք ամեն ջանք գործադրում են գովաբանելու համար:

Ընտրությունների ժամանակ այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է «տեղեկատվական պայթյունի» կամ զանգվածային «կոմպրոմատների արտահոսքի» տեսքով: Նպատակը մարդկանց մոտ հոգնածություն և գլխացավեր առաջացնելն է, ընտրողներին հուսահատեցնել հետաքրքրվելը, թե ինչ կա այս կամ այն ​​թեկնածուի հոգու հետևում:

Շատախոսության մեկ այլ մեթոդ հաճախ օգտագործվում է այսպես կոչված ստեղծելու համար: «Տեղեկատվական աղմուկ», երբ ինչ -որ կարևոր իրադարձություն կամ հիմնական խնդիր պետք է թաքնվի երկրորդական հաղորդագրությունների հոսքի հետևում:

5. Emգացմունքային ռեզոնանս:

Հուզական ռեզոնանսի տեխնիկան կարող է սահմանվել որպես լայն լսարանի մոտ որոշակի տրամադրություն ստեղծելու միջոց ՝ միաժամանակ քարոզչական տեղեկատվություն փոխանցելով:

Emգացմունքային ռեզոնանսը թույլ է տալիս հեռացնել հոգեբանական պաշտպանությունը, որը մարդը կառուցում է մտավոր մակարդակի վրա ՝ միտումնավոր փորձելով պաշտպանվել քարոզչական կամ գովազդային «ուղեղի լվացումից»: Քարոզչության հիմնական կանոններից մեկն ասում է. Առաջին հերթին պետք է դիմել ոչ թե մտքին, այլ մարդու զգացմունքներին:

Պաշտպանվելով քարոզչական հաղորդագրություններից, ռացիոնալ մակարդակում, մարդը միշտ կարողանում է կառուցել հակափաստարկման համակարգ և զրոյի հասցնել «հատուկ մշակման» բոլոր ջանքերը: Եթե ​​անձի վրա քարոզչական ազդեցությունը տեղի է ունենում հուզական մակարդակում, նրա գիտակցական վերահսկողությունից դուրս, ապա այս դեպքում ոչ մի ռացիոնալ հակափաստարկ չի գործի:

Համապատասխան տեխնիկան հայտնի է եղել հին ժամանակներից: Դրանք հիմնված են սոցիալական ինդուկցիայի (հուզական աղտոտվածության) երեւույթի վրա:
Փաստն այն է, որ մեր զգացած հույզերն ու զգացմունքները հիմնականում սոցիալական երևույթներ են: Նրանք կարող են տարածվել համաճարակի պես ՝ երբեմն վարակելով տասնյակ ու հարյուր հազարավոր մարդկանց և ստիպելով զանգվածներին «ռեզոնանսավորել» համահունչ: Մենք սոցիալական էակներ ենք և հեշտությամբ ընկալում ենք այն զգացմունքները, որոնք առաջանում են ուրիշների մոտ: Սա հստակ երևում է միջանձնային հարաբերությունների մակարդակում `երբ խոսքը վերաբերում է մտերիմ մարդկանց: Բոլորը գիտեն, թե ինչ է նշանակում սիրելիի «տրամադրությունը փչացնել» և որքան հեշտ է երբեմն դա կարող լինել: Այսպիսով, բացասական զգացմունքներ ունեցող մայրը դրանք միշտ փոխանցում է իր փոքրիկ երեխային. ամուսիններից մեկի վատ տրամադրությունը կարող է ակնթարթորեն փոխանցվել մյուսին և այլն:

Emotionalգացմունքային վարակի ազդեցությունը հատկապես արտահայտված է ամբոխի մեջ `մարդկանց իրավիճակային խումբ, որոնք կապված չեն ընկալված նպատակի հետ: Ամբոխը սոցիալական համայնքի սեփականություն է, որը բնութագրվում է նրա անդամների հուզական վիճակի նմանությամբ: Ամբոխի մեջ կա զգացմունքների փոխադարձ վարակ և, որպես արդյունք, դրանց ուժեղացում:

6. Ներկայության ազդեցությունը:

Տեխնիկան գործնականում ներդրվեց նաև նացիստական ​​քարոզչության միջոցով: Այսօր այն ներկայացված է լրագրության բոլոր դասագրքերում: Ներառում է մի շարք հնարքներ, որոնք պետք է նմանակեն իրականությանը: Դրանք անընդհատ օգտագործվում են «պատերազմի դաշտից զեկուցելիս» և քրեական տարեգրություններում `հրոսակախմբերի« իսկական »գրավման կամ ավտովթարի հետադարձ նկարահանումներ կատարելու համար: «Մարտական ​​իրավիճակի» պատրանք է ստեղծվում, օրինակ, տեսախցիկի կտրուկ ցնցման եւ ֆոկուսից թակոցից: Այս պահին որոշ մարդիկ վազում են տեսախցիկի առջեւ, լսվում են կրակոցներ ու բացականչություններ: Ամեն ինչ կարծես օպերատորը սարսափելի հուզմունքի մեջ է ՝ նկարահանելով իրականությունը կրակի տակ:

Անորոշության պատրանքը ուժեղ հուզական ազդեցություն ունի և ստեղծում է իրադարձությունների մեծ իսկության զգացում: Ստեղծվում է ներկայության հզոր ազդեցություն, ասես մեզ գցում են սարսափելի իրականության մեջ ՝ չկասկածելով, որ սա պարզապես էժանագին հնարք է:

Այս տեխնիկան լայնորեն կիրառվում է առևտրային գովազդի մեջ. Բոլոր տեսակի «ծածկույթները» հատուկ բեմադրված են հնարամիտ «սովորական» մարդկանց կերպար ստեղծելու համար: Հատկապես հուզիչ են այն տեսանյութերը, որոնցում պրոֆեսիոնալ դերասանուհու լավ մատուցված «Ասյա մորաքույրը» փորձում է ընդօրինակել «մարդկանց ժողովրդից» խոսքը `ենթադրաբար պատահական դադարներ, կակազություններ, արտասանության փոքր արատներ, ցուցադրական անորոշություն ... Սա «լսարան գրավելու» պարզունակ, բայց արդյունավետ մեթոդ է:

7. Մեկնաբանություններ:

Նպատակն է ստեղծել այնպիսի ենթատեքստ, որի դեպքում մարդու մտքերը կընթանան ճիշտ ուղղությամբ: Փաստերի շարադրումն ուղեկցվում է մեկնաբանի մեկնաբանությամբ, որը ընթերցողին կամ դիտողին առաջարկում է մի քանի ողջամիտ բացատրություններ: Պահանջվող տարբերակն ամենահավատալի դարձնելու մեկնաբանի հմտությունից է կախված: Դրա համար սովորաբար օգտագործվում են մի քանի լրացուցիչ տեխնիկա: Դրանք ակտիվորեն օգտագործվում են բոլոր փորձառու մեկնաբանների կողմից:

Նախ ՝ քարոզչական նյութերում ներառել այսպես կոչված «երկկողմանի ուղերձներ», որոնք պարունակում են փաստարկներ կողմ կամ դեմ որոշակի դիրքորոշման: «Երկկողմանի ուղերձները», ինչպես որ ասվում էր, կանխատեսում են հակառակորդի փաստարկները և հմուտ քննադատությամբ նպաստում նրանց նկատմամբ որոշակի անձեռնմխելիության ստեղծմանը:

Երկրորդ, դրական և բացասական տարրերը դոզավորված են: Որպեսզի դրական գնահատականն ավելի հավատալի տեսք ունենա, նկարագրված տեսակետի նկարագրությանը պետք է ավելացնել մի փոքր քննադատություն, իսկ գովասանքի տարրերի առկայության դեպքում դատող դիրքորոշման արդյունավետությունը մեծանում է: Օգտագործված բոլոր քննադատական ​​դիտողությունները, փաստական ​​տվյալները, համեմատական ​​նյութերը ընտրված են այնպես, որ անհրաժեշտ եզրակացությունը բավականաչափ ակնհայտ լինի:

Երրորդ, կատարվում է հայտարարությունների ամրապնդման կամ թուլացման փաստերի ընտրություն: Եզրակացությունները ներառված չեն վերը նշված հաղորդագրությունների տեքստում: Դրանք պետք է պատրաստվեն նրանց կողմից, ում համար տեղեկատվությունը նախատեսված է:

Չորրորդ, համեմատական ​​նյութերն օգտագործվում են կարևորությունը բարձրացնելու, իրադարձությունների և երևույթների միտումների և մասշտաբների ցուցադրման համար:

8. Հակադրության սկզբունքը:

Սպիտակը հստակ տեսանելի է սև ֆոնի վրա, ինչպես նաև հակառակը: Հոգեբանները միշտ շեշտում են սոցիալական ֆոնի դերը, որի դեմ ընկալվում է անձը կամ խումբը: Աշխատող մարդկանց կողքին թուլամորը շատ ավելի դատող է: Չար ու անարդար մարդկանց ֆոնին բարի մարդը միշտ ընկալվում է հատուկ համակրանքով:

Հակադրության սկզբունքն օգտագործվում է այն դեպքում, երբ ինչ -ինչ պատճառներով անհնար է ուղղակիորեն ասել [գրաքննություն, զրպարտության համար իրավական գործողությունների վտանգ], բայց ես իսկապես ուզում եմ դա ասել: Այս դեպքում ենթադրություններ են արվում ճիշտ ուղղությամբ:

Օրինակ, բոլոր mediaԼՄ -ները լայնորեն կիրառում են նորությունների հատուկ դասավորություն, ինչը տեղեկատվություն ստացողին տանում է բավականին միանշանակ եզրակացությունների: Սա հատկապես նկատելի է նախընտրական քարոզարշավի ժամանակ:

Քաղաքական հակառակորդների ճամբարում առկա բոլոր ներքին հակամարտություններն ու սկանդալները մանրամասն լուսաբանված են ՝ մանրամասների բուրմունքով: Ինչպես ՝ «նրանք բոլորը այնտեղ են» ՝ մի փունջ դեմագոգ և կռվարար: Ընդհակառակը, «սեփական» քաղաքական շարժումը ներկայացվում է որպես համախոհների սերտ թիմ, որոնք մասնագիտորեն զբաղվում են իրական, կառուցողական գործերով: Լրատվական նյութերն ընտրվում են համապատասխանաբար: «Վատերը» նախատում են կուսակցությունների ցուցակներում տեղերի համար. «Լավերն» այս պահին բացում են իրենց հաշվին կառուցված մանկական հիվանդանոց, օգնում հաշմանդամ և միայնակ մայրերին: Ընդհանրապես, դեկորացիան այնպիսին է, որ մինչ որոշ քաղաքական գործիչներ պայքարում են իշխանության համար և կարգավորում հարաբերությունները միմյանց հետ, մյուսները զբաղվում են ստեղծագործական աշխատանքով ՝ ի շահ ժողովրդի:

Որոշ mediaԼՄ -ներ որոշ ընտրական դաշինքներ ներկայացնում են ավելի բարենպաստ լույսի ներքո, մյուսները `մյուսները: Լրագրողների կողմնակալությամբ կարելի է հեշտությամբ կռահել, թե որ ֆինանսական և քաղաքական խումբն է վերահսկում այս լրատվամիջոցը: