თქვენ ალბათ შეხვდა სპეციალიზებულ ლიტერატურას და ინტერნეტ აბრევიატურას Fmcg.რომ ეს, როგორც წესი, არ არის განმარტებული. ყოველივე ამის შემდეგ, სავარაუდოა, რომ მკითხველმა უკვე იცის კონცეფციების უმრავლესობა, აქვს ცოდნა. თუ ეს ასე არ არის, თქვენ უნდა შეავსოთ თქვენი ცოდნა ბარგის უფრო დატვირთული მონაცემები, სანამ დაიწყებთ დეტალებს.

რა ვსაუბრობთ?

დასაწყისისთვის, უნდა გავიგოთ უმოკლეს შესაძლებლობას, რომელი სიტყვები იმალება ამ 4 ასოზე? . სინამდვილეში, სიტუაცია არ არის ძალიან ბევრი და გაწმენდილი ამ განმარტების შემდეგ. ეს არის საქონელი, რომელიც რეგულარულად ვიყენებთ. საბჭოთა ლიტერატურაში, ერთი ძალიან კარგი სიტყვაა, რომელიც ამ გეგმის ყველა პროდუქტის სახელს იყენებდა - shirdelva.

ალბათ 80-იან და 90-იან წლებში, ეს სიტყვა ოდნავ განსხვავებული ემოციური ფერისაა, მაგრამ თავდაპირველად ეს გულისხმობდა ფართო მოხმარებას. ძირითადი კრიტერიუმი:

1. მოსახლეობის ფართო ფენების ინტერესი.
2. ხშირი შეძენა, პრაქტიკულად ავტომატურ დონეზე.
3. მზადყოფნა ფულის დახარჯვის გარეშეც კი, ამ ანგარიშშიც კი.
4. სწრაფი გაყიდვები და პატარა თარო ცხოვრება.
5. დაბალი დონის გადასახადი.

რა არის FMCG ბაზარი?

ეს ყველაფერი შეიქმნა სპეციალური პირობებირომელიც ქმნის ბაზარზე გავრცელებული მოხმარების საქონლისთვის:

• FMCG საქონლის გავრცელებაში დიდი ქსელის მაღაზიების არსებობა.
• მაღალი დონის კონკურენცია.
• მრავალრიცხოვანი აქციები, საქონლის მყიდველებისა და გაყიდვების ყურადღების მიქცევა, რომელთა შენახვის ვადა უახლოეს მომავალში იწურება.
• ყველა შესაძლო მარკეტინგის ტექნიკის გამოყენება.
• არ ცუდად ჩამოვიდა ზუსტად ვაჭრობის ხარჯზე.

არსებობს კონკურენტები ნებისმიერ ბიზნესში, მაგრამ განსაკუთრებით ბევრი მათგანი. უზრუნველყოს უბრალოდ წასვლა და წასვლა უახლოეს სუპერმარკეტში ან სავაჭრო და გასართობი ცენტრი. სასეირნოდ რამდენიმე წუთი დასჭირდება, ხოლო ჰორიზონტზე კიდევ რამდენიმე ასეთი ინსტიტუტი იქნება. და ეს არის პატარა ქალაქებში, რომელიც უკვე საუბრობს დედაქალაქში ან რეგიონულ ცენტრებში.

ამავდროულად, თითოეული მაღაზია ცდილობს დაიპყროს აუდიტორიის წილი.

ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ სტუმრებს კი არ აქვთ ეჭვი, რომელიც მაღაზიაში შაბათ-კვირას შაბათ-კვირას გასასვლელად. როგორც წესი, ფილიალის წარმატება გავლენას ახდენს. მჭიდროდ მჭიდროდ მჯდომარე ადგილებში და სატრანსპორტო ზოლები, ქალაქის უფრო მაცხოვრებლები ერთ ძირითად მაღაზიას მოიცავს.

ქსელის მაღაზიები მცირე ზომის გასაყიდად.

რატომ დიდი მაღაზიები? მიჩნევა ქსელის საცალო ვაჭრობის მაგიდა და განხორციელების მცირე რაოდენობა:

სუპერმარკეტებში	პატარა მაღაზიები
მასობრივი შეძენილი საქონელი, ხშირად ფასები.	მცირე პარტიები იშვიათად, როდესაც მწარმოებელია პირდაპირ მწარმოებლისთვის.
შუამავლების არარსებობა ზრდის მაღაზიის მფლობელების მოგების დონეს.	კიდევ რამდენიმე კავშირის არსებობა outbid ჯაჭვის.
მაღალკვალიფიციური აქციების ხარჯზე სწრაფად გაყიდვის უნარი.	სწრაფად გადააქციოთ საქონელი სწრაფი დანაკარგებისკენ.
მყარი კაპიტალი საშუალებას გაძლევთ მინიმუმამდე შემცირება პროდუქციის ნაწილის დაკარგვის შემთხვევაშიც კი.	ვაჭრობა "პარტიიდან პარტიიდან". ყოველ ჯერზე მფლობელმა უნდა გაზარდოს საქონლის გაყიდვის შესაძლებლობა.
მარკეტინგული ტექნიკის გამოყენება, საქონლის ინდივიდუალური ზონების შექმნა.	პატარა მეტრის გამო, რთული ამოცანა ხდება.

ამ შედარებით, უფრო დიდი ოფისები ყოველთვის გაიმარჯვებენ, მცირე კერძო მფლობელები ბაზარზე რთულია. მსხვილ სავაჭრო კომპანიებს შეუძლიათ დაბალ ფასად გამოიყენონ ლოჯისტიკური ხარჯების ოპტიმიზაცია, ფასდაკლებების გამო, რაც უზრუნველყოფს მსხვილ შესყიდვებს.

მაგრამ ეს არანაირად არ ნიშნავს იმას, რომ მთელი ბაზარი სულითა ჰიპერმარკეტებით არის დაკავებულირომელი მარკეტინგის ექსპერტები მანიპულირებდნენ მყიდველების მასიურ ცნობიერებას. სახლების პირველი სართულები კვლავ იყენებენ პატარა მაღაზიებს, რომელშიც შეგიძლიათ გამოტოვოთ და გადაყაროთ რამდენიმე სიტყვა გამყიდველი.

ჩვევა და მჭიდრო პოზიცია სახლიდან, ფეხით მანძილი. ზოგჯერ ასეთი რაოდენობა თქვენს სახლში არის სწორი.

FMCG-Company, რა არის ეს?

ჯერჯერობით, FMCG- ს პროდუქტებს მხოლოდ აბსტრაქტული, არ სპეციფიკაციები. სიტუაციების შეცვლა და გააცნობს თქვენ მთავარი მსოფლიო ბრენდები :

1. Კოკა კოლა.
2. Nestle.
3. პეპსი.
4. ჰენკელი.
5. Danone.
6. COLGATE.

ჩამოთვლილი კომპანიების პროდუქცია, რომელიც გამოიყენება და არაერთხელ. თუ სამზარეულოს ან აბაზანაში მიდიხარ, აუცილებლად იქნებიან ამ მწარმოებლებისგან საქონლის რამდენიმე ერთეული.

რა საშუალებას აძლევს ასეთ კორპორაციებს გაზარდოს ტემპით და გაყიდვების ტომები:

• მსოფლიო სახელი
• უნივერსალური აღიარება
• მილიარდი ბიუჯეტი რეკლამისთვის.

როგორც წესი, კომპანიები რამდენიმე წლის განმავლობაში დაიდო ძირითადი ქსელური მაღაზიებით. იგი ეხმარება პირველ რიგში გაყიდვების პრობლემის მოსაგვარებლად, მეორე კი თაროების რიგების შევსება და მომხმარებლების მოზიდვა. მარკირება, როგორც უკვე აღინიშნა, მინიმალურია.

ფირმებს უბრალოდ არ შეუძლიათ ფასების გაზრდა, ეს ხელს შეუწყობს არა მარტო მოსახლეობის უკმაყოფილების ზრდას, არამედ მრავალ მილიონი მოგების დაშლას.

მხოლოდ ერთი ფაქტორი დაზოგავს: პირადი ჰიგიენისა და კვების პროდუქტებით, ხალხს რეგულარულად სჭირდება. არავინ არ გაჭრა ოჯახის ბიუჯეტის ხარჯების გრაფაში. ამავდროულად, ბრენდი არ უნდა ჰქონდეს განსაკუთრებით ფართო აუდიტორია. თუ მოყვარულები მზად არიან ყოველდღიურად ყიდულობენ საქონელს, ის კომპენსირებს მცირე რაოდენობას.

FMCG- ის გაყიდვა - რა არის ეს?

თქვენ ალბათ შენიშნა, რომ საქონლის ადგილმდებარეობა მუდმივად შეიცვლება საყვარელ ჰიპერმარკეტში. და ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქცია მდებარეობს პურის გვერდით, სუნი სუფთა საცხობი ხდის თავის ბიზნესს. ამ მანიპულაციების გაანგარიშება ძალიან მარტივია:

1. ვიზიტორი დაგეგმილ მარშრუტზე არ გაივლის, მაგრამ მაღაზიის უმეტესი ნაწილი იქნება.
2. ის უამრავ საქონელს დაეცემა, ყიდულობს, რომლითაც ის კი არ მიდის.
3. მომენტალური სურვილი მინიმუმ რამდენჯერმე გადატვირთეთ ორიგინალური გეგმა.
4. სასიამოვნო სუნი, განათების და ელემენტების ადგილმდებარეობა ასევე ხელს უწყობს მათ კალათაში დამატებით რამეს.

შეუძლებელია იმის თქმა, რომ ქსელის მაღაზიები პირდაპირ იძულებულნი არიან მიმართონ ამ მეთოდებს. პირიქით, მათ აქვთ შესაძლებლობა "squeeze" ყველაზე მეტი თანხა, რაც შეიძლებავაჭრობის დარბაზიდან საქონლის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვით. არ გამოიყენოთ ეს შესაძლებლობა სულელური.

და კიდევ ერთხელ ვადის გასვლის თარიღი პროდუქტის პროდუქტების ყოველდღიური მოთხოვნის იშვიათია, როდესაც არსებობს რამდენიმე კვირა, ეს ნიშნავს, რომ მყიდველი გარანტირებული დაბრუნებადა უახლოეს მომავალში. ის რჩება მხოლოდ საწარმოს პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებას ისე, რომ არავინ არ არის დანაშაული და მადლობა გადაუხადა მის ფულს და მომავალ დროს.

მოხმარების საზოგადოება - ის ფაქტი, რაც მოხდა.

სინამდვილეში, FMCG კომპანიები და მათი დისტრიბუტორები არაფერია reproach. მოხმარების საზოგადოება დიდი ხანია ჩამოყალიბდა, მათ შორის ჩვენს ქვეყანაში. ყველა ძალისხმევა მოსახლეობის უმრავლესობას მიზნად ისახავს რჩება და მაქსიმალურად გაატარონ. მაშინაც კი, თუ არ არის საჭირო ამ დახარჯული, კიდევ ერთი მცდელობა:

1. ყოფილი წარუმატებლობის კომპენსაცია.
2. აჩვენე საკუთარ თავს, რომ ამის გაკეთება შეგიძლია.
3. სურვილი თვითმმართველობის აშკარა.

დამტკიცება, თუმცა, როგორც ჩანს, საყოფაცხოვრებო საქონელიდან ჩანს, მაგრამ სინამდვილეში ჩვენი ცხოვრების თითქმის ყველა სფეროა. მაგრამ მაინც, მწარმოებლებს შეუძლიათ მადლობა გადავუხადო იმ ფაქტს, რომ ისინი მაღალი ხარისხის პროდუქტებს დაბალი ფასებით უზრუნველყოფენ. და მადლობა სუპერმარკეტების, ჩვენ შეგვიძლია აირჩიოთ და შეიძინოს თითქმის არაფერი, მინიმალური მარკირებით.

არ იყო ასეთი მრავალფეროვნება ადრე, ახლა ერთადერთი პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას ფინანსური სიმდიდრით.

ახალი ცოდნა FMCG- ს შესახებ, რა არის და როგორია ეს პროდუქტი გაყიდვის, ნივთი სასარგებლოა. მაგრამ ეს არ მოახდენს თქვენს მომავალ ცხოვრებას, თქვენ არ შეწყვეტთ უახლოეს მსხვილ მაღაზიას და შეიძინეთ უკვე უყვარდა პროდუქცია. სხვათა შორის, სკანდალები პერიოდულად pop up დაკავშირებით გამოყენების შესახებ ბავშვთა ან თუნდაც მონა შრომა.

ვიდეო FMCG- ის შესახებ.

FMCG კომპანიებთან ერთად იცნობს თითოეულ ადამიანს, რადგან ჩვენ ვიყენებთ მათ პროდუქტებს ყოველდღე, აქედან და სწრაფი მოძრავი სამომხმარებლო საქონლის სექტორის სახელით (FMCG) - ყოველდღიური მოთხოვნის საქონელი. FMCG კომპანიები მოიცავს Unilever, წარმოების სარეცხი და ჯონსონი და ჯონსონი, გაყიდვის მედიკამენტები და კოსმეტიკა, და მზე interbrew | აბევში, ლუდის წარმოება და ფილიპ მორის საერთაშორისო საერთაშორისო, რომელიც ცნობილია თავისი თამბაქოს ნაწარმისთვის. FMCG არის სასმელები, შოკოლადი, ჰიგიენური აქსესუარები და სხვა საქონელი, რომელიც საჭიროა მუდმივ საფუძველზე მომხმარებლების მიერ და განსხვავდება შედარებით დაბალი ფასებით.

FMCG- ს დაწყებამდე კომპანიებს აქვთ რთული ამოცანა არა მხოლოდ მომხმარებელთა დიდი რაოდენობით, არამედ მუდმივად გაზრდის მოგებას, ახალ მომხმარებელთა მოზიდვას. FMCG სექტორში წარმატებული ბიზნესი განისაზღვრება, პირველ რიგში, კომპანიის უნარით ეფექტურად გააცნოს ინოვაციები და გამოიყენოს არასტანდარტული მიდგომები ამბიციური ამოცანების მოსაგვარებლად და ეს აუცილებლად დამოკიდებულია პერსონალის ხარისხზე და კომპეტენციაზე. ამიტომაც FMCG ბაზრის ლიდერები განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობენ რეკრუტირების პროცესს: FMCG- ის თანამშრომლების შერჩევის სისტემა ერთ-ერთი ყველაზე მკაცრი და კომპლექსია.

როგორ მივიღოთ სამუშაო FMCG- ში?

ბევრი FMCG კომპანიებისთვის, იმპორტი არ არის იმდენად, რამდენადაც პოტენციური თანამშრომლების ძირითადი ფორმირება, როგორც მათი პირადი თვისებები და კომპეტენციები. FMCG სექტორის იდეალური კანდიდატი არის აქტიური, დინამიური ადამიანი, რომელმაც იცის, თუ როგორ უნდა ვიმუშაოთ დამოუკიდებლად, ეფექტურად კომუნიკაციისთვის და საგანგებოა. FMCG კომპანიები სამომხმარებლო მუდმივ ბრძოლაში არიან, ამიტომ მათ სჭირდებათ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ მიიღონ გადაწყვეტილებების მიღება, სირთულეების გადალახვა და შედეგების მიღწევა. სავალდებულო მდგომარეობა არის გუნდში მუშაობის უნარი და კარგი ლიდერობის პოტენციალი.

ყველა ამ თვისებისა და უნარების იდენტიფიცირების მიზნით, ჩვეულებრივი ინტერვიუში რეალურად შეუძლებელია. აქედან გამომდინარე, FMCG კომპანიებში შერჩევის პროცესი, როგორც წესი, მოიცავს რამდენიმე ეტაპს: ფსიქოლოგიური ტესტირება, შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და მხოლოდ ამის შემდეგ ინტერვიუ. ტესტირება საშუალებას იძლევა თავდაპირველ ეტაპზე, რათა დადგინდეს, არის თუ არა ეს კანდიდატი, რომელიც შეესაბამება კომპანიას, და რამდენად კარგად შეიძლება გაუმკლავდეს ამოცანებს.

ბევრი განმცხადებელს, ტესტირება არის ყველაზე დიდი სირთულე. ნაწილობრივ ეს შეიძლება აიხსნას ის ფაქტი, რომ თუ ადამიანების უმრავლესობას გაეცნობით ინტერვიუს ფორმატს, ტესტები გაცილებით ნაკლებად სავარაუდოა - ძირითადად საერთაშორისო კორპორაციებში. შეუძლებელია FMCG- ის სირთულეების უარყოფა თავად: მათში არსებული კითხვები აიძულებს, რომ დაარღვიოთ თქვენი უფროსი კარგად და გამოიყენოთ თქვენი შესაძლებლობები მაქსიმალურად, კერძოდ, ისინი გამოითვლება. ტესტირების ეტაპი მართლაც სერიოზული გამოცდაა, მაგრამ შესაძლებელია, თუ წინასწარ.

ტესტირება FMCG- ში.

მიზნად ისახავს ობიექტურად შეაფასოს, როგორც პიროვნება, მათ შორის ინტელექტუალური უნარ-ჩვევები - ლოგიკურად და რაციონალურად იფიქროს, მონაცემების ანალიზი, გადაწყვეტილებების მიღება, აგრეთვე პირად ფუნქციებს - კომუნიკაციის სტილის, ხასიათის ტიპის ხასიათი, კომუნიკაცია და ა.შ.

ინტელექტუალური უნარ-ჩვევების შეფასება ხორციელდება შესაძლებლობების იდენტიფიკაციისთვის, მათ შორის. ტესტის დროს, თქვენ შესთავაზებთ რამდენიმე კითხვას სხვადასხვა სირთულეების პასუხებით, რომელთაგან თქვენ უნდა აირჩიოთ უფლება მოკლე დროში. ეს ტესტი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობების გამოყენება სწრაფად და ეფექტურად, რიცხვითი მონაცემების წაკითხვის უნარი და მათზე დაფუძნებული დასკვნების დასაბუთებული დასკვნები და თქვენი ლოგიკური აზროვნების დონე.

პირადი გამოცდა არის სამუშაოებისა და სამუშაოსთან დაკავშირებული კითხვების ჩამონათვალი, რომელიც მოგეხსენებათ, თქვენი პერსონაჟისა და პიროვნების მახასიათებლების საფუძველზე. ეს ტესტი აძლევს პოტენციურ დამსაქმებელს შესაძლებლობას, შეაფასოს თუ არა კომპანიის გუნდსა და კორპორაციულ კულტურაში.

მუშაობის უპირატესობები FMCG- ში

როგორც ხედავთ, FMCG- ში მუშაობის მიღება ძალიან რთულია, ამიტომ ღირს ამ დროს? FMCG რუსეთში არის წარმატებული კარიერის მშენებლობის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული სფერო. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე სარგებელი მუშაობის FMCG კომპანიებში:

• FMCG კომპანიები ყოველთვის არიან კომპანიების ხმამაღალი სახელებით. Procter & Gamble, L'Oreal, Pepsico, Coca Cola - ეს სახელები ყველასთვის, რადგან FMCG სავაჭრო ქსელები წარმოდგენილია მსოფლიოს მასშტაბით. ეს არის ბრენდები, რომლებიც იმყოფებიან ყველა სახლში და ჩვენი ცხოვრება უფრო ადვილია. მუშაობის FMCG არის შესაძლებლობა გახდეს ნაწილი დიდი ოჯახის გლობალური დიდების.
• FMCG- ში, სამუშაო არ არის ყოველდღიური რუტინული, მაგრამ უწყვეტი განვითარება, რადგან ეს სექტორი მუდმივად იცვლება, ახალი ჩვევებისა და ადამიანების საჭიროებების მორგება. რა სფეროში თქვენ აღმოჩნდებით - ბრიტანეთის თამბაქოს გიგანტებში ბრიტანეთის თამბაქოს ან იაპონიის თამბაქოს საერთაშორისო, ტკბილი მრეწველობა Mars Inc ან Nestle - თქვენ არასოდეს არ გამოგრჩეთ.
• FMCG კომპანიები პატივს სცემენ თავიანთ თანამშრომლებს, როგორც მაღალი, როგორც მომხმარებელს. პერსონალის განვითარების ინვესტიციები FMCG- ის სამყაროში ძირითადი პრინციპია, რადგან კორპორაციებს გესმის: წარმატებული ბიზნესი ძირითადად პროფესიულ პერსონალზე იმართება.
• FMCG სექტორი, ისევე როგორც სხვა, შეუძლია აღუდგეს ფინანსური კრიზისი. ადამიანებს შეუძლიათ შეაჩერონ აქციები, უძრავი ქონება და მანქანები, მაგრამ სამომხმარებლო საქონლის შეძენას არასოდეს შეწყვეტენ. FMCG- ში მუშაობა, თქვენ შეიძლება დარწმუნებული იყოს სტაბილურობასა და გრძელვადიან კარიერაში.
• FMCG- ში, არ აფასებთ თქვენს დიპლომს, გაზრდას ან სამუშაო გამოცდილებას, აქ მხოლოდ ერთი რამ არის მნიშვნელოვანი - თქვენი მიღწევები.

პატივისცემით, გუნდი WorldCompanyjaj

FMCG (სწრაფი მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი) - რა არის ეს? ეს აბრევიატურა ვრცელდება ბაზარზე ფართოდ გავრცელებული მოხმარების, საქონლის, რომლის სიხშირე საკმაოდ მაღალია, სხვა სიტყვებით, ყოველდღიური მოთხოვნის ბაზარზე.

სურსათისა და სასმელების ბაზარი, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და კოსმეტიკა, ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი, საბაზრო სათამაშოები და ბავშვთა საქონელი და ა.შ. - ეს ყველაფერი FMCG ბაზრების მაგალითებია.

FMCG ბაზარზე, მყარი კონკურენცია და ბაზრის სიურპრიზი შორს არის ერთადერთი თვისებებით.

შექმენით წარმატებული ბრენდების და მომგებიანი ბიზნეს საქმიანობა ბაზარზე გარკვეულწილად უფრო რთული და მოითხოვს სპეციალური მიდგომა და ცოდნა.

FMCG ბაზარზე

ბაზრის ძირითადი მახასიათებლებია:

1. საქონლის მაღალი ბრუნვა;
2. წმინდა მოგების დაბალი დონე;
3. მაღალი მოთხოვნა;
4. დაბალი სამომხმარებლო ჩართულობა;
5. საქონლის მარტივი ჩანაცვლება.

საქონლის მაღალი ბრუნვა

მომხმარებელთა შეძენა FMCG საბაზრო საქონლის საკმაოდ ხშირად - ყოველდღიურად ან კვირაში რამდენჯერმე. შესყიდვის ხშირი გამეორების შედეგად, მომხმარებელს უკვე შექმნილია მოხმარების მოდელი.

წმინდა მოგების დაბალი დონე

საქონლის დაბალი მარგინალური გაყიდვების შედეგად მწარმოებლებმა დაბალი წმინდა მოგება მიიღებენ. ამ ბაზარზე მოვლენების ორი ვარიანტია: დაბალი გაყიდვები და მაღალი მოგება, ან დაბალი მოგება მაღალი გაყიდვების დროს.

მაღალი მოთხოვნა

ყოველდღიური მოთხოვნის საქონლისთვის განკუთვნილი სამიზნე მომხმარებლების მუდმივად მაღალი მოთხოვნაა, რის შედეგადაც ადვილია მასშტაბის გადარჩენის ეფექტი.

დაბალი სამომხმარებლო ჩართულობა

RUDINE და ყოველდღიური შესყიდვები, რომლებიც FMCG ბაზრის პროდუქციის შესყიდვაზეა, თანდათანობით ყურადღებას ამახვილებს, მომხმარებელთა ჩართულობა და ინტერესი. თითოეული მყიდველი ცდილობს შეამციროს შეძენის დრო მინიმალური და, როგორც წესი, იღებს ჩვევების შეძენას, დიდი ხნის განმავლობაში ბრენდის შერჩეული ბრენდის შეძენას.

საქონლის მარტივი ჩანაცვლება

ბაზარზე შემოთავაზებული პროდუქციის დიდი რაოდენობა ქმნის ბაზრის კეთილდღეობის ეფექტს, რომელთანაც სხვებისთვის (საქონლის შემცვლელი) ერთი პროდუქტის ცვალებადობაა.

ბრენდინგისა და ბიზნესის მართვის სირთულე FMCG ბაზარზე

FMCG სექტორი თანდაყოლილია რიგი "შეზღუდვის" ფაქტორებირომელიც ქმნის ბიზნეს საქმიანობის დამატებით სირთულეს. ეს ფაქტორები მოიცავს:

- მასობრივი ბაზარი, საქონლის ორენულ საქონელს ბევრად სრულიად განსხვავებული მომხმარებელი, ისევე როგორც საქონლის ფართო სპექტრი;
- პროდუქტის გაყიდვების ჯაჭვი მას აქვს კომპლექსური სტრუქტურა, მასში შედის დიდი რაოდენობით შუამავლები. გარდა ამისა, სირთულეები ქმნის არსებული გაყიდვების არხების გაჯანსაღებას და ახალი პროდუქტის სახელის ბაზარზე მაღალ "შესასვლელი საფასურს";
- მაღალი მგრძნობელობის მყიდველი ფასები, ისევე როგორც ბაზარზე წარმოდგენილი პროდუქციის შედარების სიმარტივე, რომელიც შედარებით შედარებით საქონელს შორის საზღვრებს წარმოადგენს;
- ბრენდინგის აუცილებლობა პროდუქცია და განვითარება "გაყიდვის" შეფუთვის დიზაინის, ისე, რომ საქონელი შეიძლება ხაზგასმით აღინიშნოს მომხმარებელთა მიერ სხვების ფონზე;
- დიდი რაოდენობით შესყიდვები მზადდება მომხმარებელმა ემოციებისა და იმპულსების გავლენის ქვეშ.

FMCG სექტორის წამყვანი ბრენდების სტრატეგიები

FMCG სექტორის ყველა ბრენდი შეიძლება დაიყოს სამ ძირითად ჯგუფად., მათი პროდუქტის პორტფელის თვალსაზრისით:

1. Monoproduct ბრენდები - ბრენდი სახელით, რომელიც ერთი ტიპის პროდუქტი წარმოდგენილია ბაზარზე ან ერთ კატეგორიაში, მაგალითად, კოკა-კოლა - ბრენდის უალკოჰოლო სასმელები.
2. ორიენტირებული 2-3 ტიპის პროდუქცია - ესენია, მაგალითად, ბრენდები, როგორიცაა Wimm Bill Dunn, მწარმოებელი რძის პროდუქტები და წვენები, ან Cadbury Schweppes, რომელიც აწარმოებს არა მხოლოდ უალკოჰოლო სასმელების, არამედ საკონდიტრო ნაწარმი.
3. Multiproducts - ბრენდები 3-ზე მეტ პროდუქტზე, როგორიცაა Nestle, Procter & Gambel, Unilever და სხვა.

ამ შემთხვევაში, პროდუქტი ან პროდუქტი სტრატეგიული ბიზნეს-ერთეულია, ცალკე პროდუქტის საქმის სახით, ერთ კატეგორიაში საქონლისა და ერთი მარკეტინგული კომუნიკაციების სისტემით.

რა ბიზნეს საქმიანობის სტრატეგიები გამოიყენება FMCG სექტორის წამყვან ბრენდებს?

ძიების პერსპექტივები განვითარებად ბაზრებზე

ბოლო 5 წლის განმავლობაში, მსოფლიო FMCG სექტორის ბრენდები ახალ გაყიდვების ბაზრებზე ეძებენ. უპირველეს ყოვლისა, ისინი განვითარებადი ქვეყნების ბაზრებზე გახდებიან - ისინი ორჯერ უფრო მაღალია, ვიდრე განვითარებულ ქვეყნებში უფრო მაღალია. ამ ქვეყნების მოსახლეობის კეთილდღეობის გაზრდის შემთხვევაში, შესაძლებელია არა მხოლოდ მოხმარების სიხშირის ზრდა, არამედ უფრო ძვირადღირებული პროდუქციის მიმართულებით მოთხოვნის გადაადგილება.

ლიდერების აბსორბცია ხელსაყრელ და მიმზიდველი სეგმენტებში

ლიდერის შთანთქმის და ბრენდის პროდუქტის რესტრუქტურიზაციის შთანთქმის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდი მრავალ ბრენდის გაყიდვების გაუმჯობესების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდია.

ალიანსი კონკურენტუნარიანი სასაქონლო ნიშნებით

ყველა ცნობილი მსოფლიო ბრენდი Coca-Cola არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი კომპანია ალიანსების სფეროში კონკურენტებთან. არც ისე დიდი ხნის წინ, მაგალითად, Coca-Cola შეიქმნა ერთობლივი პროდუქტი Nestle - Choglit შოკოლადის სასმელი, ასევე დაასკვნა ალიანსი Danone ბრენდის - პირდაპირი კონკურენტი Nestle. ბიზნეს პარტნიორებში მათი პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტების ტრანსფორმაცია FMCG ბაზარზე ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური სტრატეგიაა.

ინოვაციების ეფექტური მართვა

FMCG- ის ბაზარზე წარმატებულ საქმიანობაში მნიშვნელოვანი ფაქტორი ბაზარზე ახალი პროდუქტების მოხსნის შესაძლებლობას წარმოადგენს. დიდი გავლენა წარმატება ბრენდის ასევე აქვს ინოვაცია. ამიტომაც მრავალრიცხოვანი ბრენდების უმრავლესობა ყველა მათგანმა აღმოჩნდა, რომ ინოვაციების დანერგვა პროდუქციის ხარისხის გასაუმჯობესებლად.

გაყიდვების არხის მართვა

პროდუქტის გაყიდვები FMCG სექტორის ბრენდების ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა. როგორც წესი, კომპლექსური გაყიდვების ჯაჭვები აშენებულია ასეთ ბაზრებზე, დიდი რაოდენობით შუამავლები.

არ ვიცი, როგორ შევქმნათ FMCG სექტორში წარმატებული ბრენდი? ბრენდის შესაქმნელად პროფესიული დახმარება იქნება

FMCG- ის პროდუქტების გამორჩეული თვისებები არის გაყიდვის სისწორე და სიჩქარე. ასეთი საქონელი გამოიყენება შეზღუდული დროის ინტერვალით, შესაბამისად, მათი შესყიდვების სიხშირე უფრო მაღალია. ყოველდღიური მოთხოვნის საქონლის გაყიდვისგან შედარებით მოგება დაბალია, მაგრამ მასის გამო, ისინი უზრუნველყოფენ გამყიდველებს მაღალ ბრუნვას.

FMCG- ის განმარტება, როგორც "გაზრდილი მოთხოვნის საქონელი" არასწორად, რადგან მოთხოვნა დროებით გაიზარდა ინდივიდუალური საქონლით, ხოლო FMCG პროდუქტები მუდმივია.

FMCG შესყიდვები ყოველდღიურად, სტუმრების მისაღებად და ზღვარი. FMCG- ს შორის შეიძლება გამოყოფილიყო:

ჰიგიენური ობიექტები, კბილის პასტა;
- სარეცხი საშუალებები და საწმენდი საშუალებები;
- კოსმეტიკა;
- კერძები, სინათლის ნათურები;
- სიგარეტი, ალკოჰოლი,;
- Წამლები.

ასეთი საქონელი ნაკლებად მგრძნობიარეა კრიზისის პერიოდებში გაყიდვების რეცესიაში.

კარგი მოხმარების პროდუქტები განსხვავდება გრძელვადიანი საქონლისგან. მაგალითად, საყოფაცხოვრებო და ტექნოლოგია, როგორც წესი, ასეთი საქონელი დაახლოებით 1-2 წლის განმავლობაში ერთხელ იცვლება. მათ ასევე უნდა გამოირჩეოდნენ ძირითადი კვების პროდუქტებისგან, მათ შორის პური, რძე, ზეთი და ა.შ.

FMCG ბაზრის მახასიათებლები

FMCG ბაზარი გამოირჩევა კონკურენციის მაღალ დონეზე, ასევე ახალი ბრენდებისა და საქონლის ხშირი მარშრუტით. FMCG კომპანიების კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნების ძირითადი ფაქტორები არის დიაპაზონის, ხელმისაწვდომი ფასების სიგანე, ასევე რეგიონული გაშუქება. ბაზარზე საკუთარი ადგილის შენარჩუნება, კომპანიებმა უნდა უზრუნველყონ საქონლის ბრენდების როტაცია და ბაზარზე ახალი პროდუქცია მოიტანონ.

უმსხვილეს INFMCG კომპანიების სიაში - Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Croft, Pepsico, Nestle, Heinz.

კომპანიების მარკეტინგული პოლიტიკა მიზნად ისახავს მიზნობრივი აუდიტორიის მუშაობას პროდუქტის საჭიროებების ფორმირებისათვის, ბრუნვის მუდმივი ზრდა, ასევე სასაქონლო ნიშნის მყიდველების ლოიალობის უზრუნველსაყოფად.

გაყიდვების ზრდის მნიშვნელოვანი ფაქტორია ეფექტური ვაჭრობა, რადგან ბევრი თვალსაზრისით სუპერმარკეტში საქონლის ადგილი და ადგილმდებარეობა განსაზღვრავს მის გაყიდვას.

ყველა FMCG კომპანიები შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ჯგუფად, რაც დამოკიდებულია პროდუქტის პორტფელში წარმოდგენილი ბრენდების რაოდენობაზე:

Monobrand - პროდუქციის ერთ კატეგორიადან (მაგალითად, კოკა-კოლა);

შეთავაზება 2-3 პროდუქტი - მაგალითად, წვენები და რძის პროდუქტები (Vimm Bill Dunn), სასმელები და საკონდიტრო ნაწარმი (Cadbury Schweppes);

Multiproducts - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.

რუსეთის FMCG ბაზარი აქტიური განვითარების ეტაპზეა, ყოველწლიურად იზრდება ყოველდღიური მოხმარების საქონლის მოთხოვნა, ბაზარზე მუდმივად გამოჩნდება ახალი ბრენდები და საქონელი.

ვერსია კვლევის ცენტრის საიტი (http: //www.syt) 2009 წლის ივლისში სწავლობდა განმცხადებლების დამსაქმებლებისა და მოლოდინების შეთავაზებას "საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი FMCG სექტორში" რუსეთის 9 ქალაქში.

FMCG აბრევიატურა (ინგლისურიდან ". სწრაფი მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი") გაშიფრულია, როგორც პროდუქციის მაღალი გარდამტეხი, ყოველდღიური მოთხოვნის მქონე პროდუქტები, მათ შორის საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, ლუდი, სიგარეტი და ა.შ. მენეჯერები FMCG- ში შედის საბითუმო გაყიდვებისთვის ჯგუფი, - ესენი არიან ისეთ პროდუქტებს სუპერმარკეტებში. ასეთი სპეციალისტების ფუნქციონალური პასუხისმგებლობა მოიცავს აქტიურ მომხმარებელთა ძიებას, ბიზნეს კონტაქტების დამყარებას და განვითარებას. FMCG სექტორში საბითუმო გაყიდვების მენეჯერები გაყიდვების ბაზარზე განახორციელებენ, კონკურენტუნარიანი გარემოს მონიტორინგს, მონაწილეობას მიიღებენ გამოფენებში, სემინარებში, პრეზენტაციებში, მომხმარებელს ურჩევენ კომპანიის პროდუქტებს. ისინი ასევე არიან პასუხისმგებელი კომერციული წინადადებების, მოლაპარაკებების, ხელშემკვრელი კონტრაქტების მომზადებაზე, კონტრაქტებით კონტროლის ქვეშ.

დედაქალაქში FMCG სექტორში საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების საშუალო ხელფასი 40000 რუბლი, პეტერბურგში - 35,000 რუბლი. ნიჟნი ნოვგოროდში და როსტოვ-დონში, ამ სფეროში საშუალო ყოველთვიური შემოსავალი 20,000 რუბლს მიაღწევს. ქვემოთ მოყვანილი სხვა რუსეთის ქალაქების მონაცემები წარმოდგენილია ქვემოთ (იხ. ცხრილები).

მცდელობებს, როგორც საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი FMCG სექტორში, განმცხადებლებმა, რომლებმაც შეისწავლეს ამ საბაზრო სეგმენტის სპეციფიკა, რომელსაც მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევები და საქმიანი მიმოწერა, პრეზენტაციები წარმოადგინეს. საბითუმო გაყიდვების გამოცდილება უნდა იყოს მინიმუმ 1 წელი, მაგრამ განათლების მოთხოვნები არ არის ძალიან მკაცრი: ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ მაღალი და საშუალო სპეციალური სპეციალური განათლებისთვის, მთავარია - საბითუმო გაყიდვების ტექნოლოგიებისა და მეთოდების ცოდნა. დასაქმების შანსი უფრო მნიშვნელოვანია კანდიდატებისთვის, რომლებსაც აქვთ სერტიფიკატები კურსებისა და გაყიდვების მომზადების შესახებ. მოსკოვში, ახალბედა მენეჯერებს შეუძლიათ ისარგებლონ ხელფასი 20,000-დან 30,000 რუბლს, ჩრდილოეთ დედაქალაქში - 16,000-დან 25,000 რუბლს, ნიჟნი ნოვგოროდსა და როსტოვ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ-დან 10,000-დან 15 ათასამდე რუბლს.

2 წელზე მეტი ასაკის ექსპერტებმა შეძლეს უმაღლესი შემოსავლების კვალიფიკაცია, რომლებიც კარგად იყვნენ საბითუმო გაყიდვების ტექნიკას და შესანიშნავი მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევების დემონსტრირებას. დამსაქმებლები მიესალმებიან საკუთარი კლიენტის ბაზის, პირადი ავტომობილის ან კატეგორიების "B" უფლებების განმცხადებლების არსებობით. სარგებლობენ პრიორიტეტი და განმცხადებლები, რომლებიც ფლობენ უცხო ენას. ამ დონის მენეჯერების შემოსავლები დედაქალაქში 50,000 რუბლს მიაღწევს. ქალაქში Neva - 40000 რუბლი, ნიჟნი ნოვგოროდში - 27,000 რუბლი, როსტოვ-დონ-დონ - 25,000 რუბლი.

შემდგომი ხელფასის შესასვლელი ღიაა სპეციალისტებისთვის უმაღლესი განათლებისა და სამუშაო გამოცდილების მქონე მინიმუმ 3 წლის განმავლობაში. ასევე აუცილებელია პროფესიული სერთიფიკატები. დამსაქმებელთა შესაძლო მოთხოვნა შეიძლება იყოს მშენებლობის განაწილების გამოცდილება. FMCG სექტორში საბითუმო გაყიდვების პროფესიონალების მაქსიმალური ხელფასი მოსკოვში 100 000 რუბლს მიაღწევს, ჩრდილოეთ დედაქალაქში - 80,000 რუბლი., ნიჟნი ნოვგოროდში და როსტოვ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ-დონ.

შრომის ბაზრის კვლევა საშუალებას გაძლევთ სამუშაოს მენეჯერის პოზიციის ყველაზე ტიპიური პორტრეტი, როგორც საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი FMCG სექტორში. ეს არის ახალგაზრდა განათლებული ადამიანი. 30 წლამდე მენეჯერები სპეციალისტების საერთო რაოდენობის 53% -ს შეადგენს. ამ სფეროში სუსტი სქესის წარმომადგენლები დაახლოებით 37% -ს შეადგენს. უმაღლეს განათლებას აქვს საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების 72%. სამუშაოების მოგზაურობის ბუნება გულისხმობს, რომ სპეციალისტთა აბსოლუტური რიცხვი (70%) მძღოლის ლიცენზია "ბ".

რეგიონების კვლევა: გ.გ. მოსკოვი, პეტერბურგი, ეკატერინბურგი, ნიჟნი ნოვგოროდი, ნოვოსიბირსკი, როსტოვი-ონ-დონ, Omsk, Samara, Ufa.
Სწავლის დრო: 2009 წლის ივლისი
გაზომვის ერთეული: რუსული რუბლი.
ობიექტის შესწავლა: განმცხადებლების დამსაქმებლებისა და მოლოდინების შეთავაზებები "საბითუმო გაყიდვების მენეჯერის FMCG სექტორში".

ტიპიური ფუნქციონირება:
- ბაზრის ანალიზი, კონკურენტული გარემოს მონიტორინგი;
- აქტიური მომხმარებელთა ძებნა, ბიზნეს კონტაქტების დამყარება და განვითარება მომხმარებლებთან;
- კომერციული წინადადებების მომზადება, მოლაპარაკებები, კონტრაქტების დასკვნა;
- გამოფენებში, სემინარებში, პრეზენტაციებში მონაწილეობა;
- კონტრაქტებით გადახდის კონტროლი;
- საკონსულტაციო მომხმარებელს კომპანიის პროდუქციაზე.

პოზიციის მოთხოვნები: დასაქმების ტიპი - სრული დრო.

სპეციალისტის ანაზღაურების დონე განისაზღვრება კომპანიის კეთილდღეობის, სამუშაოს მოვალეობების ჩამონათვალში, სპეციალობით, პროფესიული უნარ-ჩვევების განვითარების გამოცდილებაზე.

სპეციალისტის ანაზღაურების დონის შესახებ ინფორმაციის ანალიზი:
(ბონუსების გარდა, დამატებითი სარგებელი და კომპენსაცია)

რეგიონი	მინ.	მაქს.	მოდა	ზღვის	ქვედა quartile	ზედა quartile	საშუალო
მოსკოვი	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
პეტერბურგი	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Yekaterinburg	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
ნიჟნი ნოვგოროდი	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
ნოვოსიბირსკი	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
როსტოვი-დონ	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
ომსკი	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
სამარა	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
უდა	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

ახსნა მაგიდაზე "

შესწავლილ რეგიონებში ხელფასის მასიური მონაცემების შესწავლა საშუალებას გაძლევთ გამოვყოთ რამდენიმე ძირითადი ხელფასი მერყეობს, რომელთაგან თითოეული ხასიათდება კანდიდატისთვის გარკვეული ტიპური კომპლექტით. ყოველი შემდგომი ხელფასი მოიცავს წინა მოთხოვნებს.

რეგიონი	დიაპაზონი I.	Range II.	Range III
მოსკოვი	მდე 30,000	30 000 - 50 000	მეტი 50,000
პეტერბურგი	მდე 25,000	25 000 - 40 000	მეტი 40,000
Yekaterinburg	მდე 20,000	20 000 - 35 000	მეტი 35,000
ნიჟნი ნოვგოროდი	მდე 15,000	15 000 - 27 000	მეტი 27,000
ნოვოსიბირსკი	მდე 18,000	18 000 - 30 000	30,000-ზე მეტი
როსტოვი-დონ	მდე 15,000	15 000 - 25 000	მეტი 25,000
ომსკი	მდე 14,000	14 000 - 23 000	მეტი 23,000
სამარა	მდე 14,000	14 000 - 24 000	მეტი 24,000
უდა	მდე 15,000	15 000 - 25 000	მეტი 25,000

ახსნა მაგიდაზე "

№	Ხელფასის დიაპაზონი	პროფესიული უნარების მოთხოვნები და სურვილები
1	ᲛᲔ.	- უმაღლესი / არასრული უმაღლესი / საშუალო სპეციალური განათლება; - საქონლის გარკვეული ჯგუფის ბაზრის სპეციფიკის ცოდნა; - საბითუმო გაყიდვების ტექნოლოგიისა და მეთოდების ცოდნა; - მოლაპარაკებების უნარები, საქმიანი მიმოწერა, პრეზენტაციების მომზადება; - კურსების გავლის შესახებ სერტიფიკატების ხელმისაწვდომობა მიესალმება; - PC მომხმარებელი (MS Office, 1C); - საბითუმო გაყიდვების გამოცდილება 1 წლის განმავლობაში;
2	II.	- საბითუმო გაყიდვების ტექნიკის მფლობელობა; - შესანიშნავი შეხვედრის უნარი; - უცხო ენის ცოდნა მისასალმებელია; - საკუთარი მომხმარებელთა ბაზის ყოფნა მისასალმებელია; - კატეგორია B კატეგორია / პირადი ავტომობილის ხელმისაწვდომობა მისასალმებელია; - გამოცდილება, როგორც საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი 2 წლის განმავლობაში;
3	III	- უმაღლესი განათლება; - პროფესიული სერტიფიკატების ხელმისაწვდომობა; - გამოცდილება, როგორც საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი 3 წლის განმავლობაში; შესაძლო სურვილი: - გამოცდილება განაწილებაში.

Სტატისტიკური მონაცემები:

• ყველაზე პოპულარული შრომის ბაზრის მენეჯერების ასაკი 23-45 წლის საბითუმო გაყიდვებისთვის; 30 წლის ასაკში საბითუმო გაყიდვების მენეჯერები არიან სპეციალისტების საერთო რაოდენობის 53%; 30-დან 40 წლამდე - 36%, 40-დან 50დან 10% -მდე;


• 63% საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების - მამაკაცები;


• საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების 65% ინგლისურენოვან ძირითად დონეზე და სპეციალიზებული ლიტერატურის წაკითხვის დონეზე; სასაუბრო და თავისუფალ დონეზე - 14%;


• 72% საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების უმაღლეს სასწავლებელს აქვს უმაღლესი განათლება, 17% - არასრულყოფილი უმაღლესი;


• 70% საბითუმო გაყიდვების მენეჯერების მიერ მძღოლის ლიცენზია კატეგორიის "B".

Კლასი საჭურვა

დღიური ჩადეთ კოდი

საბითუმო გაყიდვების მენეჯერი (FMCG)

2009 წლის ივლისში - http://www.suprě.ru (http://www.suprob.ru) მკვლევარი სწავლობდა განმცხადებლების დამსაქმებლებსა და მოლოდინებს "საბითუმო გაყიდვების მენეჯერის FMCG სექტორში" რუსეთის 9 ქალაქში . ");