Evgeniy Vyatkin, partner i Pro Retail-selskapet, forteller hvordan man bruker teknologien til SPIN-salg i praksis. Det hjelper å finne de skjulte behovene til kundene og dermed selge et produkt eller en tjeneste.

De fleste virksomheter er vant til å jobbe etter etablerte modeller og ønsker ikke å endre noe i arbeidet. Som regel kvier de seg for å introdusere nye produkter, selv om det er gunstig for dem. SPIN-salg bidrar til å presse slike kunder til å kjøpe.

SPIN-salg er et verktøy for å jobbe med kunder som ennå ikke innser behovet for ditt produkt eller tjeneste. Det er basert på å stille kunden fire typer spørsmål, takket være hvilke selgeren identifiserer problemene til kjøperen og tilbyr løsninger på dem.

Spørsmålstyper:

1. Situasjonsbestemt (Situasjon). De hjelper til med å finne nyttig informasjon for selgeren om situasjonen i kundens virksomhet: hvor mange ansatte han har, i hvilke regioner han jobber, etc. For eksempel: "Hvilke biler er i flåten din?".

2. Problematisk (problem). Lar deg begynne å sondere klienten for å identifisere et problem som han selv kanskje ikke er klar over ennå. For eksempel: "Er du fornøyd med disse bilene?". Dette kan sammenlignes med å plante korn i jorda.

3. Ekstrahering (implikasjon). Denne gruppen med spørsmål lar deg utvikle et klientproblem. For eksempel: "Og hvor mye taper du på grunn av at flåten din er foreldet?". Disse problemene kan sammenlignes med vanning og gjødsling av jorda.

4. Guider (behovsutbetaling). Disse spørsmålene "bringer" kunden til ideen om å begynne å jobbe med selgeren. Svarene skal vise kjøperen verdien av tilbudet. For eksempel: «Vi er forhandler av flere bilmerker. Hvordan kan vi være til tjeneste for deg?" Det vil være bra om kjøperen selv gir uttrykk for verdien av fellesarbeidet.

Hvordan SPIN-salg fungerer i praksis

Hovedoppgaven er å oversette den nåværende 100% kundetilfredsheten, som han hadde før møtet med selgeren, til minst 99%. Plant et frø av tvil.

La meg gi deg et ekte eksempel fra agribusiness. Det er slik landbruksteknologi - et kornbeholderlager, det er også en omlaster (en tilhenger hvor du kan laste opp det innsamlede kornet og redusere midlertidige tap med 30-40%).

Bonden brukte hele livet på å høste korn slik faren og bestefaren hadde lært ham: å leie lastebiler. Under innhøstingen losser skurtreskeren kornet over i en lastebil, som deretter går til heisen og etterlater avlingen i kornmagasinet der. Bonden er 100 % fornøyd med denne høstemetoden.

Men tenkte han?

• Hvor ofte oppstår trafikkork ved heisen og hvor lenge står lastebiler i kø?
• Hvor lenge står en skurtresker uvirksom mens lastebiler står i kø ved heisen?
• Hvordan påvirker dette kornkvaliteten og innhøstingshastigheten?

Hvis selgeren ikke hadde stilt disse spørsmålene, men umiddelbart tilbudt å kjøpe en reloader, ville han ha fått en pause i kontakten: "det er ingen penger til dette", "alt passer oss uansett", "nå er det ikke opp til dette" og til slutt: «veldig interessant , send tilbudet til [email protected].

Hva må en selger gjøre for å selge en reloader

1. Å studere situasjonen i kundens virksomhet: hvor mange land han har, hvilke produkter som er vektlagt i gården, hvilken bilpark osv.

2. Ved hjelp av problematiske spørsmål, finn et svakt punkt i virksomheten, som fortsatt er dårlig forstått av klienten selv.

4. Etter det går vi videre til forslag - hvordan løse problemet.

Det førte til at bonden kjøpte en lastemaskin og var fornøyd.

Hva en bedrift trenger å gjøre for å implementere SPIN-salg

SPIN-salg passer for bedrifter fra nesten alle felt: konsulentvirksomhet, logistikk, telekommunikasjon, forsikring, distribusjon og så videre.

Imidlertid er kravene til selgeren i dem veldig høye:

• Han må ha en dyp forståelse av produktet.
• Han må forstå kundens virksomhet: forstå alle hans problemer og tilby løsninger.
• Han må kjenne markedet: hvem hans kolleger og konkurrenter er, fordeler og ulemper med tilbudene deres, hva kundene sier om dem, og så videre.
• Være dyktig i kommunikasjonsteknikker. Lær å komme overens med en rekke mennesker.
• Mestrer salgsteknikker perfekt.

Det virker for meg som om mange bedrifter gjør én vanlig feil når de velger selgere: de ansetter noen som er godt kjent med produktet, men som ikke har salgskommunikasjonsevner.

Slike personer kan ofte ikke presentere varene på best mulig måte. Min anbefaling er å ta de som har utviklet kommunikasjonsevner. Det er lettere å lære slike mennesker på et produkt enn å prøve å "bryte" den første typen.

Du kan implementere SPIN-salgssystemet både selvstendig og ved hjelp av eksterne konsulenter.

Hvis du gjør dette på egen hånd, må du vurdere flere faktorer:

1. Lederen selv må ikke bare vite hva SPIN-salg er, men også kunne bruke dette verktøyet. For å vise ved eksempel hvordan man jobber. I dette tilfellet er det ikke nok å lese en bok og prøve å lære fra den. Du må gjennom trening og øving først. En tilnærming som "Jeg vet alt dette, la ungdommen gå for å studere" motvirker ønsket om å lære fra selgere også.

2. Selgere må være villige til å lære SPIN-salgsteknikker. Det vil ikke være mulig å lære noen med makt og det vil ikke fungere.

Vanlige feil selgere gjør når de bruker SPIN-salg

Det hender at selgere prøver å bruke SPIN-salg, men gjør en rekke typiske feil:

1. Et stort antall situasjonelle spørsmål. Selgeren bør ikke stille spørsmål til kundene som: "Hva gjør din bedrift?". I dette tilfellet faller statusen til spørsmålsstilleren, og klienten ser ham ikke som en ekspert, men som en person som prøver å selge noe.

Antallet slike spørsmål bør minimeres ved å bruke alternative kilder for å få informasjon om klienten gjennom Google, Yandex, sosiale nettverk, bekjente, etc.

2. Selgere begynner å utvikle et emne som ennå ikke er "famlet". Ofte, basert på noen av ideene deres, er selgeren sikker på at kunden har et problem. For eksempel spør han: «Hvor mye taper du på dette?». Taper klienten virkelig?

For å unngå dette må du "sondere" bakken ved hjelp av foreløpige spørsmål og finne problemet.

3. Selgeren kjenner kanskje ikke til detaljene i kundens virksomhet i det hele tatt, men prøver samtidig å "selge" problemet til ham.

4. Skyld på teknologi når ferdigheter mangler. Selgere er som regel ikke tilbøyelige til å si at de er dårlige. De tilskriver svikt omstendigheter.

Det er utskårne meninger om hvorvidt denne teknikken fungerer eller ikke. Min mening - fungerer definitivt! Men teknologien er ikke enkel å bruke. Og du må ikke bare forstå det, men også lære å bruke det.

Evgeny Vyatkin

) .
I den gamle jødiske staten var det en lov som beordret jøder til å behandle sine naboer med omsorg og oppmerksomhet, inkludert de som ble tiggere. Den besittende personen skulle ta seg av de fattige og ikke nekte å hjelpe dem. Imidlertid brøt jødene, på grunn av deres hardhet i hjertet, veldig ofte denne loven og oppfylte ikke denne humane moralske plikten. Slik oppførsel av jødene skyldtes ikke bare deres hardhet i hjertet, men også deres egoisme, ublu grådighet, ønsket om å tilfredsstille deres ønsker og berike seg selv. Ved slik oppførsel brøt de gamle jødene budet om kjærlighet til sin neste og budet om medfølelse og omsorg for de fattige.

I mellomtiden forkynner loven gitt til jødene av Gud gjennom Moses, rettet til jødenes forherdede samvittighet: «Men hvis du har noen av dine brødre som er fattige i en av dine boliger i ditt land, som Herren din Gud gir deg, så forherd ikke ditt hjerte og lukk ikke hånden din for din fattige bror, men åpne ham hånd og lån ham etter behov, det han trenger» (5 Mos 15:7-8) .
Jesus Kristus så at jødene ikke oppfylte denne loven om medfølelse og hjelp til de fattige, men tvert imot forherdet deres hjerter selv mot sine ikke-fattige naboer. Derfor, i Bergprekenen, minnet Jesus Kristus igjen jødene om denne eldgamle moralloven, og forkynte . Med disse ordene fordømte Jesus Kristus oppførselen til de jødene som har noe å gi til de fattige, kan låne til de som trenger det, men av overskuddet gir de ikke engang almisser av deres hjertes hardhet, og låner ikke ut til hvem som helst.

Disse Jesu Kristi ord om å gi til den som ber og ønsker, fortsetter å utvikle ideen om ikke-motstand mot ondskap. Å påpeke at det onde kan overvinnes med det gode, med disse ordene, betyr Jesus Kristus under det onde bare jødenes hjertehardhet, forbundet med det faktum at de ikke gir til den som ber og vender seg bort fra de som ønsker å låne. Og det er mulig å beseire denne ondskapen med jødenes grusomhet ved en manifestasjon av vennlighet i form av raushet, medfølelse og hjelp til den tigger og den som ønsker å låne.
Som vi ser i dette tilfellet, som i eksemplene med andre kinn, skjorte, felt, viste Jesus Kristus oss igjen den skyldige. Feilen til en slik person er at han, etter å ha noe å gi, ikke hjelper tiggeren, og å ha muligheten til å låne, vender han seg bort, det vil si at han ikke låner den som spør. Som i de foregående eksemplene knyttet til kinnet, skjorten og feltet, så viser Jesus Kristus i dette tilfellet den skyldige måten å rette opp sin skyld på, som består i å gi tiggeren til de fattige og låne av ham som vil (det er, som vil) ta.

Ved å gi til tiggeren og låne av den som ber, vil han ikke bare rette opp sin skyld knyttet til å ikke vise omsorg og hjelp til de fattige og de som spør, men også oppfylle budet om kjærlighet til neste og oppfylle budet om å vise. medfølelse for de fattige, og derved begå god gudstjeneste. I tillegg, å gi til den som spør og ikke nekte den som vil låne, en velstående person, som utfører en god gjerning i form av barmhjertighet og omsorg, vil ikke bli beseiret av grådighetens ondskap, hjertets hardhet, men vil overvinne det onde ved kjærlighet til sin neste.
Ved at en velstående person ikke vil vise sinne, intoleranse, aggresjon og irritabilitet overfor de menneskene som blir spurt og ønsker å låne fra ham, vil denne personen ikke motstå det onde, det vil si hans onde følelser og tanker forårsaket av ankomsten til de som spør og vil låne. Og ved handlingen som en velstående person gir til den som spør og låner fra den som vil (som ønsker å låne), vil denne personen gjøre en god, veldedig gjerning, vise raushet og storsinn, medfølelse og omsorg for de fattige og de trengende. Ved denne handlingen vil denne personen ikke la seg beseire av det onde (da han vil kunne overdøve de onde følelsene av grådighet, hardhet i hjertet og irritabilitet overfor folk som spør og vil). Men ved å gjøre en god gjerning i form av raushet og omsorg for de fattige, vil det onde overvinnes med det gode.

Det var nettopp denne måten for det godes seier over det onde og nettopp denne metoden for å korrigere skyld i form av grådighet som Jesus Kristus anbefalte i dette tilfellet under vurdering da han rådet den som ber om å gi, og ikke å vende seg bort fra en som vil låne.
Jesu Kristi ord "Gi til den som ber deg, og vend deg ikke bort fra den som vil låne av deg" utsatt for ulike kommentarer. Så for eksempel sa Augustin den salige at ikke alle forespørsler trenger å oppfylles, med henvisning til det faktum at Josef ikke var forpliktet til å oppfylle kjærlighetskravene til Pantefriys kone, eller Susanna burde ikke ha gitt etter for de jødiske eldste når de oppfyller deres forespørsler relatert til kjærlighetstrakassering. Ved å analysere Jesu Kristi ord om å spørre og ville fra synspunktet foreslått av Augustin den salige, må man innrømme at han hadde rett. Faktisk er ikke alle forespørsler gjenstand for tilfredsstillelse.

under ordet "spør" må bety enhver person som har fremsatt en forespørsel. I dette tilfellet gir ikke Jesus Kristus noen begrensninger. Snakker om hva "gi til den som ber deg" Jesus Kristus avslutter ikke sin tanke med ordene «gi bokstavelig talt alt som den som spør, ikke ber om». Og dette betyr at Jesus Kristus gir den som gir rett til å velge selv om hver person som ber skal gis og hvor mye som skal gis. I dette tilfellet må den avgivende personen være ansvarlig for hvilken virksomhet, god eller ond, den som spør bruker det som ble gitt til ham. Derfor bør man ikke gi eller låne penger til noen som ønsker å bruke dem til ondskap, eller for å tilfredsstille deres ondskapsfulle behov.
Svært ofte er det forespørsler som er syndige å be, kriminelle å oppfylle, og derfor er det nyttig å avslå dem. For eksempel i en forespørsel til en fylliker om en drink, etc. Frelserens befaling «gi til ham som ber deg» må først og fremst betraktes i den forstand at den som ber ikke skal få det han ber om (med tanke på eksistensen av syndige forespørsler), men det som er nyttig for den ene. spør. Derfor, hvis en person gir slipp på en alkoholiker ved å gi ham en spesifikk oppskrift på hvordan han kan bli kvitt drukkenskap (men ikke gi ham penger for å drikke), så i dette tilfellet fikk personen som spurte det han trengte mest, selv om han gjorde det. ikke motta de forespurte pengene for å tilfredsstille hans behov.

Bekreftelsen på riktigheten av denne tanken er eksemplet da Jesus Kristus ble nærmet seg «Noen fra folket sa til ham: Mester! be broren min dele arven med meg. Og han sa til mannen: Hvem har satt meg til å dømme eller skille deg? Samtidig sa han til dem: "Vokt dere for grådighet, for et menneskes liv er ikke avhengig av overfloden av hans eiendeler" (Luk 12:13-15) . Som vi ser i denne saken, delte ikke Jesus Kristus boet, det vil si at han ikke tilfredsstilte anmodningen, men ga rekvirenten råd som var mer nødvendig og mer nyttig for rekvirenten for å tilfredsstille hans anmodning.
I Det gamle testamente var det en regel som Jesus Kristus gjentok, og anbefalte også å gi til den som spør eller vil låne, idet man tok hensyn til spørrens behov og ga det han trenger, og ikke det han ber om. «Lån ham det han trenger, etter hans behov» (5 Mos 15:7-8). Med andre ord, man bør gi "i henhold til hans behov", under hensyntagen til grensene for spørrens behov. Det vil si å gi for å tilfredsstille et visst antall forespørsler. For eksempel trenger en person penger (mat, drikke). Dette er et behov.

Og mengden behov er mengden penger (mat, drikke). Og under ordene "hva han trenger" det som menes er ikke mengden behov, som i setningen ovenfor, men gjenstanden for behovet. For eksempel trenger en person mat, drikke, penger. Men argumentene om at giveren, den som spør og vil, bare skal gi for en god gjerning, og at giveren har ansvar for hvor midlene han ga skal gå, og at giveren skal gi de som spør hva som nytter. til dem, og ikke det de noen ganger ber om, opphever på ingen måte Kristi bud om å gi almisse. Mange givere ønsker ikke å gi til en tigger fordi de ser på ham som en lat, fylliker som ikke vil jobbe, eller fordi de ikke vet til hvilket formål almissen deres skal brukes (til drinker osv.) . I dette tilfellet, la samvittigheten fortelle giveren om det er nødvendig å gi til denne spørren.

Derfor, for å unngå tvil og bebreidelser av samvittigheten, er det nødvendig i hver enkelt situasjon å mentalt ta plassen til den som spør, å sympatisere med ham. Det vil si å prøve å bli gjennomsyret av hans lidelse og prøve å forstå hans ønsker og behov, og vurdere hva som er bra for spørren og hva som ikke er det. For dette formålet må du lese en bønn der du ber Gud om å opplyse giveren og gjøre det mulig å forstå denne situasjonen. Og hvis behovene til spørren synes du er verdig oppmerksomhet, og hans forespørsler ikke vil krenke Guds bud, da bør disse forespørslene tilfredsstilles som dine egne, vise omsorg for din neste, oppfylle plikten til barmhjertighet og medfølelse for ikke å skaden, men til fordel for den som spør.

Skeptikere kan, som protesterer, stille følgende spørsmål: hva om personen som blir spurt ikke kan tilfredsstille det som blir spurt, siden han ikke har en slik mulighet, selv om han er klar over den syndfrie forespørselen. Hvordan gå frem i dette tilfellet. For å svare på dette spørsmålet, må du vende deg til Jesu Kristi ord og lese dem mer nøye. Frelseren vurderer nøyaktig situasjonen når personen som blir spurt, kan tilfredsstille forespørselen. Tross alt kan en som ikke har en slik mulighet ikke gi og ta. Ellers ville ikke Jesus Kristus ha sagt: "Gi til den som ber deg, og vend deg ikke bort fra ham som vil låne." Disse Jesu Kristi ord er sitert fra Matteusevangeliet (Matt 5:42). Disse samme ord fra Frelseren

Evangelist Luke gjenforteller på en litt annen måte, og legger til en ny tanke til dem. "Gi til hver den som ber deg, og forlang ikke tilbake av den som tar det som er ditt" (Luk 6:30). Som du kan se, påpeker evangelisten Luke at Jesus Kristus anbefalte å hjelpe mennesker gratis. "Slank, forventer ingenting" (Luk 6:35).
I evangelisten Lukas, i motsetning til Matteus, blir således Frelserens ord om almisser til de som spør og ønsker, supplert med en indikasjon på gratis hjelp. Ved denne anledningen skrev St. John Chrysostom: «Etter å ha gjort en god gjerning, se ikke etter takknemlighet, for ikke å ha Gud selv i gjeld til deg, som sa: «Gi et lån til dem som du ikke forventer å motta noe som helst. Når du har en slik skyldner, hvorfor forlot du ham og krevde av meg, en fattig og mager person? Blir denne skyldneren sint når han er i gjeld? Eller er han fattig? Eller nekte å betale? Men ser du ikke hans utallige skatter? Kan du ikke se hans usigelige gavmildhet? Så spør og krev fra Ham. Det gleder ham. Og hvis Han ser at du krever hans gjeld fra en annen, vil Han bli fornærmet av dette, og ikke bare vil Han ikke gi den tilbake til deg, men Han vil også fordømme deg. På hvilken måte fant du meg utakknemlig, vil han si. Hvilken sykdom fant du i meg at du forlater meg og går til andre? Lånte du til den ene, og krevde fra den andre? Tross alt, selv om en person mottok, befalte Gud å gi ... Du har lånt til Gud og krever av ham” (Johannes Krysostomus, “Samtaler om Matteus”, kapittel 15).

For å forstå Jesu Kristi ord og begrunnelsen til St. John Chrysostom om hvorfor det er nødvendig å gi til den som ber gratis, må du kjenne Guds ord som en person, «Den som gjør godt mot de fattige, låner til Herren, og han skal gjengjelde ham for hans gode gjerning» (Ordsp 19:17) . Disse ordene skal forstås slik at en person låner ut til noen etter Guds vilje. I ett tilfelle manifesterer Guds vilje seg som skjebnens finger, og i denne situasjonen hjelper til og med skurken, til tross for sin onde karakter, de fattige ubevisst, under påvirkning av krefter som utfører Guds plan. I et annet tilfelle låner en person, som overholder Guds lov, oppfyller Guds vilje for å gjøre gode gjerninger og for å oppfylle budene om kjærlighet og medfølelse for sin neste, til den som ber og ikke vender seg bort. fra den som vil. Men i begge tilfeller låner en person som gir til sin neste, det vil si «gjør godt mot de fattige», til slutt til Gud, siden Herren Gud står bak alt i verden.

Det er fra dette synspunktet at ordene fra Bibelen skal forstås: en person «Den som gjør godt mot de fattige, låner til Herren, og han skal gjengjelde ham for hans gode gjerning» (Ordsp 19:17) . Derfor er det nestekjærlighet, som en av de veldedige gjerningene, som er oppdraget av en god, uselvisk gjerning som bringer glede til en person og en belønning fra Gud for å gjøre en god gjerning. «Et menneskes glede er hans nestekjærlighet» (Ordsp 19:22). For generøsiteten, uselviskheten og nestekjærligheten som mennesket viser til sin neste, Herren «betal ham for hans gode gjerning» (Ordsp 17:19) . Ved å hjelpe de fattige tjener en person Gud ved å oppfylle Guds bud om å elske sin neste og gjøre godt. For denne handlingen av uselvisk hjelp til de fattige, vil Herren gi personen godt. Slik sies det i tekstene til Det gamle testamente. «Salig er den som tenker på de fattige [og tiggeren]! På nødens dag skal Herren utfri ham. Herren vil bevare ham og redde livet hans; velsignet være han på jorden. Og du skal ikke utlevere ham til hans fienders vilje. Herren vil styrke ham på sykesengen hans. Du skal skifte hele hans seng i hans sykdom» (Sal 40:2-4) .

Det nye testamente bekrefter også ideen om Guds fordeler for mennesket for å hjelpe de fattige. «Og den som gir en av disse små bare en kopp kaldt vann å drikke, i en disippels navn, sannelig sier jeg dere, han skal ikke miste sin lønn» (Matt. 10:42). Dette må huskes og tas i betraktning. Det nye testamente gjentar også ideen om at en person som hjelper de fattige tjener Gud ved å gjøre en god veldedig gjerning. Jesus Kristus sier dette om det: «Sannelig sier jeg dere, fordi dere gjorde det mot en av de minste av disse mine brødre, dere gjorde det mot meg» (Matt 25:40) .

Fra alt det ovennevnte blir det klart at en person som oppfyller Guds bud, bør gi lån og hjelpe de fattige uten å håpe på takknemlighet for dette. "Og hvis du låner ut til dem du håper å få tilbake fra, hvilken takk har du for dette" (Luk 6:34). Derfor viser det seg i livet at når en person gjør en tjeneste til noen i forventning om å motta fordeler, ros, takknemlighet eller vennlighet for dette, så mottar han oftest til gjengjeld ikke takknemlighet, som en betaling for ikke uselviskhet. Så la folk være uinteresserte i å gjøre godt, og la menneskelig utakknemlighet, som ofte oppstår som svar, ikke stoppe dem i denne saken.
Så la folk, etter å ha lært å gjøre uselvisk godt, ikke regne det som fortjeneste, fordi dette er livets moralske lov, Guds befaling og oppfyllelsen av hans bud. La mennesker som er i stand til å hjelpe de som spør, ikke gå glipp av muligheten til å gjøre uselvisk godt, for å oppfylle budet om kjærlighet til sin neste, budet om medfølelse og uselviskhet igjen og igjen. Så skynd deg å gjøre godt mot dine naboer så uinteressert som Herren Gud gir oss det!!

<<назад содержание вперед>>

Konklusjoner som et resultat av analysen av Frelserens uttalelser om ikke-motstand mot ondskap

Ved å oppsummere analysen av Jesu Kristi uttalelser om ikke-motstand mot ondskap, kan vi trekke en rekke interessante konklusjoner. I begynnelsen av avsnittet fra Bergprekenen om ikke-motstand mot det onde, kommer Jesus Kristus med uttalelsen om at man ikke kan motstå det onde. Og så vurderer fire eksempler på menneskelig skyld. I hvert tilfelle gir Frelseren råd og viser veien til å overvinne denne skyldfølelsen og rette opp situasjonen. Disse eksemplene viser hvordan man ikke bør stå imot det onde og hvordan man skal overvinne det onde med det gode, mens man ikke underordner seg det onde. Det vil si at i avsnittet fra Bergprekenen om ikke-motstand mot ondskap, gis det i begynnelsen en konklusjon som bærer en filosofisk og semantisk belastning, hvis essens er at man ikke kan motstå det onde. Og så viser fire eksempler bekreftelsen av denne ideen med en indikasjon på hvordan man kan overvinne det onde med det gode.

Det første eksemplet snakker om å vende det andre kinnet til når en person er skyldig og dømt for å ha begått en usømmelig handling. I følge tradisjonen som eksisterer blant det jødiske folk, ble den skyldige slått på det ene kinnet med håndflaten, og på det andre kinnet med håndflaten, for å uttrykke sin forakt, respektløshet for personen, fordømmer ham for en dårlig gjerning. Naturligvis er det ingen som er fornøyd med å få slag på kinnene, selv om disse slagene er en velfortjent straff. Disse slagene på kinnene (klappene) er onde i form av aggresjon og samtidig en straffende gjengjeldelse for en upassende handling. Så disse smellene, som et symbol på ondskap, uttrykt i form av vold og aggresjon, må aksepteres ydmykt og underdanig, og ikke motstå ondskap i form av smell som en person fortjente av sin tidligere negative oppførsel. Det er nettopp dette Jesus Kristus snakker om i dette eksemplet, og anbefaler å ikke motstå det onde (det vil si med velfortjente slag i ansiktet).

Videre peker Jesus Kristus på veien til å rette opp en dårlig gjerning ved å vende det andre kinnet til i fare. I følge gamle hebraiske skikker, hvis en person vendte det andre kinnet til, betyr det at han erklærte seg skyldig, (klandret) og angret for å ha begått en ond gjerning. Ved å tilstå sin skyld og angre på det han hadde gjort (som ble symbolisert i form av å vende det andre kinnet til), kunne en person oppnå forsoning med de han skadet, og lovet at han ikke lenger ville begå vanære gjerninger. Dermed motsto ikke en person det onde ved å vende det andre kinnet til og omvende seg, men han beseiret det onde med det gode ved å oppnå fred med dem han hadde fornærmet.

Det andre eksemplet snakker om å gi bort ikke bare en skjorte, men også yttertøy, når en person er skyldig i å skylde penger til en utlåner. I henhold til det jødiske folks lover hadde långiveren rett til å inndrive gjelden gjennom domstolen, som kunne ta bort eiendommen til skyldneren til fordel for å betale tilbake gjelden. Å gi bort sin eiendom er ikke hyggelig for noen, selv i tilfelle når en person er forpliktet til å gjøre dette som betaling for en gjeld. Å gi tilbake skjorten i dette tilfellet er et onde som skyldneren ikke bør motstå, fordi han fortjente det ved å tillate manglende betaling av gjelden og fremveksten av en konflikt med långiveren. Jesus Kristus peker på veien for å rette skyldnerens skyld og forbedre situasjonen og avslutte konflikten.

I denne situasjonen råder Frelseren til ikke å bringe saken til retten (som fortsatt ikke vil hjelpe, men fordømme skyldneren), men å gi utlåneren ikke bare skjorten, men også yttertøyet. Det vil si å betale dobbel pris for din dårlige gjerning i form av gjeld for å oppnå forsoning og utmatte konflikten. Dermed beseiret en mann, uten å vise motstand mot den onde (ved ikke å bringe saken for retten og ikke motstå utlåneren), likevel det onde med det gode, og betalte en dobbel pris for dette ved å gi bort ikke bare skjorten, men også hans ytre klær, og korrigere sin skyld i form av en gjeld, forlikt med utlåner.

I det tredje eksemplet vurderes tilfellet når en person blir tvunget til å gå i et bestemt felt. Ordet "felt" betegner typen aktivitet, arbeid, yrke til en person. Vitenskapen om psykologi, som studerer de psykologiske egenskapene til en person, sier at en person trenger evner til å utføre en viss aktivitet. Så for eksempel kan alle feie gulvene i huset, siden alle kan utføre ufaglært arbeid. Men for aktiviteter innen kunst, vitenskap og idrett trengs spesielle kreative evner, som er en spesiell gave fra Gud og ikke er tilstede i alle mennesker. (Det er for eksempel folk som ikke kan tegne, som ikke har øre for musikk, og derfor ikke kan drive med denne typen aktiviteter). Hvis en person ikke viste seg i et bestemt felt, det vil si hvis han ikke viste sine gode evner i et bestemt aktivitetsfelt, ville han ikke bli tvunget til å gå i dette feltet, det vil si å engasjere seg i aktiviteten som han har medfødte evner til.

I dette analyserte eksemplet ligger en persons feil i det faktum at han, som har en gave fra Gud i et hvilket som helst aktivitetsfelt, ikke tar hensyn til Guds gave, som kommer til uttrykk i det faktum at denne personen ikke bryr seg om sin evner og ikke ønsker å utvikle dem, for eksempel som et resultat av latskap eller noen last: drukkenskap, rusavhengighet, etc. I eksemplet under vurdering, mener vi tilfellet når et uttalt talent ble lagt merke til av spesialister, og som et resultat av manglende handling fra eieren av talentet, tvinger de ham til å gå sin egen vei, det vil si å utvikle talentet sitt og engasjere seg i aktiviteten han har talent for. For sin gave (utvikling og dens anvendelse) er en person ansvarlig overfor Gud og mennesker. Å ikke utvikle seg og ikke ta vare på sine evner blir sett på som likegyldighet, respektløshet for Guds gave og er synd i forhold til Gud og mennesker.

Jesus Kristus viser den skyldige veien til å rette opp synd. Denne måten å korrigere på består i det faktum at en person må være enig med dem som tvinger ham til å utvikle sin gave og gå med ham ikke ett, men to felt. Tvang, selv om det er diktert av rettferdighet og gitt for det gode, er fortsatt ondt, siden det er vold. I eksemplet som analyseres, bør en person ikke motstå ondskap i form av tvang, men være enig med håndheveren og gå med ham ikke ett felt, men to, det vil si utvikle sine evner med fordoblet iver. Ved denne handlingen vil en person vise ikke-motstand mot ondskap, da han vil være enig med håndheveren. Og han vil beseire det onde med det gode ved å forsone seg med personen som tvinger ham, eliminere konflikten og oppnå gjensidig forståelse, og vil også ta vare på sine evner, bruke dem til det gode, vise oppmerksomhet til dem, slik Guds gave fortjener.

I det fjerde eksemplet vurderes en sak når en person er skyldig i å ikke gi hjelp til de som spør og vende seg bort fra folk som ønsker (vil) låne av ham. I denne situasjonen beskrives en velstående person som kan hjelpe de som spør og vil (ellers ville de ikke henvendt seg til ham for å få hjelp), men som ikke gjør dette, som det store flertallet av de rike. Den personens skyld består i manifestasjonen av grådighet, hardhet i hjertet i strid med budene om kjærlighet til ens neste, om medfølelse og barmhjertighet, om å gjøre gode gjerninger. I dette tilfellet blir anmodningen fra den fattige (tigger og savn) fra den rike mannens synspunkt sett på som et inngrep i hans eiendom, som en utpressing av pengene hans. Den grådige rike mannen ser på forespørslene fra de fattige som aggresjon, vold, ondskap, som prøver å redusere kapitalen sin. Det er nettopp denne ondskapen i form av inngrep (forespørsler) fra de fattige (tigger og ønsker å låne) som den rike mannen ikke skal gjøre motstand mot, siden han er skyldig foran dem fordi han viser gjerrighet og likegyldighet til sine naboer.

Jesus Kristus peker på veien til å rette skyld, som består i å slutte fred med dem som spør og ønsker, tilfredsstiller deres forespørsler og viser dem barmhjertighet, omsorg og raushet. Ved denne handlingen vil den grådige rike mannen oppnå ikke-motstand mot det onde, noe han ser i den vedvarende trakasseringen av de fattige (folk som spør og vil låne). Siden i øynene til en grådig rik mann betyr en uinteressert donasjon av penger sløsing, tap, en nedgang i pengene hans, det vil si ondskap. Og ved manifestasjonen av raushet vil han beseire det onde i form av sin grådighet. Derfor, ved å hjelpe de fattige, vil den grådige rike mannen overvinne det onde med det gode i den forstand at han vil overvinne sin grådighet, slutte fred med mennesker som ber ham om hjelp, vise raushet og barmhjertighet mot dem, og dermed tillate kjærlighet til ens neste. seire ved å gjøre en god gjerning.
Som du kan se, i alle fire tilfeller av ikke-motstand mot ondskap, blir den skyldige vist og veien gitt for å rette opp sin skyld. Det vises hvordan man ikke skal stå imot det onde, men overvinne det onde med det gode. Alle fire sakene er bygget inn i et enkelt integrert filosofisk gjennomtenkt system og presenteres i Bergprekenen i en viss, logisk begrunnet rekkefølge. Denne ideen bekreftes nedenfor av følgende logiske resonnement.

Alle fire eksemplene viser de viktigste (veldig viktige) livsøyeblikkene. Nemlig: det er antydet at vanære handlinger ikke skal begås, slik at en person ikke senere skal bli slått på kinnene for dette. Det påpekes at det ikke er nødvendig å gjøre gjeld, for ikke å gi bort skjorte og yttertøy for å unngå rettssak. Det påpekes at man må ivareta utviklingen av sine evner på egenhånd, for ikke å tillate tvang knyttet til å gå to felt. Det er indikert at en rik person skal forbli barmhjertig og sjenerøs, som ikke skal vende seg bort fra folk som spør og ønsker hjelp.

Alle fire eksemplene er omsluttet av et strengt trinn-for-trinn-skjema, som viser hvordan (trinn for trinn) går fra å overvinne en større synd til en mindre, vil en person kunne forbedre livet sitt ved å oppfylle Guds bud og gjør det bra. Så anstendighet (som oppnås ved ærlighet), unngåelse av gjeld (som oppnås ved en rimelig livsstil), å ta vare på ens talent (som oppnås ved å utvikle ens evner) kan gi en person et trygt, velstående og lykkelig liv. Men etter å ha blitt rik, bør en person ikke være hardhjertet og grådig, men skal oppfylle Guds bud, vise barmhjertighet og raushet og gjøre gode gjerninger. Bare på denne måten, uten å tillate aggresjon og fiendskap til de som fornærmer ham, kan en person, uten å motstå det onde, forbli ubeseiret av det onde og beseire det onde med det gode. Det er til denne tanken Herren Gud kaller, og viser en person, ved hjelp av fire eksempler på ikke-motstand mot ondskap, hvordan han skal handle i forskjellige situasjoner for å overholde Guds lover, gjøre godt og oppnå et velstående og lykkelig liv.

Om jordens skjønnhet i versene i Koranen

Allah den allmektige skapte verden vakker og gjorde mennesket til det høyeste vesenet, og ga ham alt det trenger. Hele verden ble skapt av Allah som et sted for tilbedelse, et sted for kontemplasjon og refleksjon over Allahs storhet, skjønnhet og allmakt.

Vakre vers fra den hellige Koranen om skapningene på jorden og dens skjønnhet:

1. "Ser du ikke at Allah har lagt under deg det som er i himmelen og det som er på jorden, og har skjenket deg i sin helhet sine synlige og usynlige velsignelser?" .

2. "Vi skapte mennesket i den vakreste form."

3. "Som utmerket skapte alt han skapte, og begynte å skape mennesket av leire."

4. «Allah tilhører herredømmet over himmelen og jorden, og Allah er i stand til alle ting. Ja, i skapelsen av himmelen og jorden, og i endringen av natt og dag, er det tegn for dem som har forståelse.

5. «Vend ansiktet til religion, som Hanifs. Dette er den medfødte egenskapen som Allah skapte mennesker med. Skapelsen av Allah er ikke gjenstand for endring. Dette er den rette troen, men de fleste vet det ikke."

6. «Alle levende vesener på jorden og fugler som flyr på to vinger er samfunn som deg. Vi har ikke gått glipp av noe i Skriften. Og så vil de bli samlet til sin Herre."

7. «Han skapte himmelen uten støtter som du kunne se, reiste urokkelige fjell på jorden for at den ikke skulle riste med deg, og satte alle slags dyr på den. Vi sendte ned vann fra himmelen og oppdro der alle slags edle arter.

8. "Vi strakte ut jorden, etablerte ubevegelige fjell på den og vokste på den alle slags praktfulle par av planter for avklaring og påminnelse til hver slave som vender seg til Allah."

9. «Han er den som spredte jorden, etablerte uforanderlige fjell og elver på den, vokste på den av forskjellige frukter i par. Den dekker dagen om natten. Sannelig, i dette er tegn for et folk som tenker."

10. «Torden ærer Ham med lovsang, så vel som engler av frykt for Ham. Han kaster lyn og slår hvem han vil med dem. De krangler om Allah, og likevel er Han sterk og streng i straffen. Sannhetens kall er rettet til Ham. Og de som de kaller i stedet for ham, svarer dem ikke. De er som en som strekker ut hendene mot vannet for å føre det til munnen, men ikke kan gjøre det. Sannelig, de vantros bønn er bare en villfarelse.»

11. «Ser ikke de vantro at himmelen og jorden var ett, og at Vi skilte dem og skapte alt levende av vann? Vil de ikke tro?" .

12. "Vi har gjort himmelen til et bevoktet tak, men de vender seg bort fra dens tegn."

13. «Han dyrker korn, oliven, dadler, druer og all slags frukt for deg. Sannelig, i dette er et tegn for et folk som tenker."

14. «Han undertrykte deg natten og dagen, solen og månen. Stjernene er også underdanige i henhold til hans vilje. Sannelig, i dette er tegn for et folk som forstår."

15. "Og så spis all slags frukt og følg din Herres veier som er tilgjengelige for deg." Fra underlivet til bier kommer en drink i forskjellige farger, som bringer helbredelse til mennesker. Sannelig, i dette er et tegn for et folk som tenker."

16. «Han er den som sendte ned vann fra himmelen. Ved hjelp av den fikk vi frem planter av alle slag. Vi henter ut grønne urter fra dem, og fra dem - korn som ligger på toppen av den andre. På daddelpalmer vokser klaser som henger lavt fra eggstokkene. Vi dyrker vingårder, oliven og granatepler som har likheter og forskjeller. Se på fruktene deres når de vises og når de modnes. Sannelig, i dette er tegn for de troende.»

17. «Allah er den som har skapt for deg jorden som en bolig, og himmelen som et tak. Han har formet deg og gjort ditt utseende vakkert. Han har gitt deg velsignelser. Slik er Allah, deres Herre. Velsignet være Allah, verdens Herre!" .

18. "Vi strakte ut jorden, plasserte urokkelige fjell på den og dyrket alle slags ting på den med måte."

Tørsten etter oppmerksomhet, anerkjennelse og enhver manifestasjon av godkjenning er alltid assosiert med en nevrotisk tilstand og nevrotisk oppfatning. Artikkelen vil fokusere på en betinget frisk person, med noen nevrotiske lidelser. Om de tilfellene der den betingede grensen for helse-patologi fra en spesialists synspunkt ikke er krysset.

En person som er tørst etter oppmerksomhet er samtidig veldig avhengig av denne oppmerksomheten, det virker for en person at han virkelig trenger det og samtidig er en slik person veldig redd for å miste denne oppmerksomheten, og miste den, opplever han. en storm av ikke de mest behagelige følelsene, dette er sinne, og irritasjon, og aggresjon, og angst og sjalusi - listen fortsetter og fortsetter. Brytningen av mangelen på anerkjennelse og godkjenning utenfra oppleves så akutt.

Jeg kan ikke kalle en slik stat lykkelig. Er denne tilstanden normal? Om det er sunt er vanskeligere, for det er ikke en trussel mot livet som sådan, men jeg kan ikke kalle et fullverdig liv fra en slik tilstand, selv om de aller fleste lever på denne måten. Dette er definitivt ikke en patologi.

Den krever ikke behandling, og den trenger hjelp bare hvis du er lei av den, ønsker å lære å leve annerledes, men ikke vet hvordan. Hvis du er fornøyd med alt eller det meste av måten du bor på, hvis det ikke er noen vilje til å finne ut "hvordan kan det være annerledes", så er alt i orden, det er ganske mulig at denne artikkelen ikke er for deg.

Selvfølgelig, i en eller annen grad, i det minste delvis, er slike tilstander kjent for nesten alle mennesker, i det minste de som ikke ville være kjent med det, har jeg ikke møtt i mitt eget liv.

Det er derfor det nevrotiske synet på livet opp til et visst punkt for hver person er ganske naturlig. Men denne tilstanden er alltid urovekkende og den er polar: tilstander av eufori, glede og letthet blir erstattet av svikt i angst, melankoli, tristhet eller depresjon. Graden av dybde av oppturer og nedturer er absolutt individuell - alle har sin egen.

Å ønske oppmerksomhet er ikke normalt, mer presist, kanskje det er normalt, i den forstand at det er slik majoriteten lever, men dette fører ikke til glede og lykke. Å føle behovet for oppmerksomhet for en voksen er vanskelig. Det er normalt at en baby som ammes føler behov for oppmerksomhet og omsorg.

Kanskje dette er normalt i opptil tre år, maksimalt fem. Videre, hvis et barn ikke vet hvordan det skal være helhetlig og interessant for seg selv, er det dømt til å søke interesse for seg selv ved siden av. Og bokstavelig talt dømt til en avhengighet av følelsesmessige svingninger, og automatisk dømt til lidelse.

En slik person lever i en verden av uslukkelig tørst etter oppmerksomhet, omsorg og godkjenning. Han oppfører seg deretter: han regner alltid med fordelene han trenger fra folk. Alt dette skjer ubevisst, på maskinen - dette var den lærte atferdsmodellen. Mest sannsynlig, ved å spørre direkte, vil denne personen fortelle deg at dette ikke handler om ham, at alt er bra med ham i denne forbindelse.

Folk som trenger og tørster etter oppmerksomhet, godkjenning og ros er vanligvis veldig anstendige, høflige, hyggelige i komplimenter, de kan dyktig føle din egen betydning og vil dyktig, veldig subtilt varme den opp, fylle sin egen pris, noen ganger veldig elegant og høflig, de vet hvordan de skal snakke vakkert, de vet hvordan de skal glede samtalepartneren både med et ord og med dine handlinger, bevegelser, subtile berøringer, og demonstrerer din deltakelse på alle mulige måter. Og alt ville være bra, bare et sted er det en liten hake.

Og haken her er at alt dette skjer ikke egoistisk, med et bestemt formål, eller rettere sagt, behov.

En slik person trenger din godkjenning, for å mate sin egen betydning. Og han bygger sin egen oppførsel deretter – utelukkende fra dette behovet. Når han spiller ut rollen sin, er en slik person bokstavelig talt som oksygen, han trenger også "applaus" fra deg.

Hva som egentlig utgjør «applaus» for hver enkelt kan variere sterkt. Det er nok for en å høre takk, en annen vil ha mer livlige epitet, den tredje vil grøsse for å vente på takknemlige klemmer fra deg, den fjerde vil få nok av ditt søte, godkjennende smil, den femte vil håpe på dine gode ord om deg selv i bekjentskapskretsen.

Hvordan nøyaktig - det spiller ingen rolle, selve essensen er viktig: du må betale tilbake en slik person med din oppmerksomhet og godkjenning, du må rose eller i det minste ikke ignorere.

En slik person føler behovet for oppmerksomhet uttrykt på alle måter, det er viktig at denne oppmerksomheten uttrykker et kvantum av tillit til en person, slik at han blir anerkjent og godkjent, om ikke bare sånn, så i det minste for noe. En slik person trenger positive kommentarer, ros for det han gjør, utseendet sitt, eller i det minste noe ros knyttet til ham og hans aktiviteter direkte.

Av hensyn til slik ros er en person klar til å jobbe, prøve, overholde, utvikle en slags aktivitet, spille roller, være nødvendig og nyttig.

Det nytter ikke å bli sint på slike mennesker, og hvis du ikke er en ekspert, så prøv å hjelpe også.

Hjelp til en slik person kan begynne å skje bare i det øyeblikket en bevissthet om hvordan han lever og hva han skaper oppstår i ham, og sammen med en slik bevissthet oppstår kanskje et naturlig ønske om ikke å leve slik lenger. I dette øyeblikket er en person åpen for det nye og det ukjente.

Før det er det nytteløst å prøve å hjelpe, spesielt fra gode intensjoner, og enda mer av medlidenhet. Før det er alt du kan, hvis det er tilgjengelig for deg, å sympatisere uten å lide. Eller med andre ord: å hjelpe uten å blande seg, stille. Det kan også kalles aksept hvis det er tilgjengelig og behagelig for deg. Hvis dette ikke er behagelig, gå dit du føler deg komfortabel, se etter komforten din, finn den og ikke mist den.

Hvis du kan holde deg nær, men bare være upåvirket av nevrosene til en du er glad i - bli. For en person som er i en nevrotisk tilstand, vil det være veldig nyttig - tilstedeværelsen ved siden av noen som ikke er påvirket av nevrose. Hvis du finner deg selv skadet fra tid til annen, så er den eneste løsningen for deg å begynne med deg selv og håndtere nevrose. Den beste gaven til en nevrotiker er fraværet av noen som på en eller annen måte også lider av nevrose.

For ikke å bli såret av andres nevrose, må du helbrede din egen nevrose. En person som har lappet på sin egen nevrose kan ikke lenger bli berørt av en dypt lik.
Etter å ha kurert en nevrose, blir du ikke usårbar, du blir heller uinteressert i å oppleve følelsene som fulgte med nevrosen din.

Uansett hvor lenge du kommuniserer og uansett hvor nær du er – vær sikker på at en nevrotisk personlighet definitivt vil gi deg en anstendig regning en dag. Du kan være rundt i 20 år, så det kan vise seg at du kan være rundt i mange år og fortsatt ikke berøre et veldig sensitivt emne (hvordan det skjedde er et annet godt spørsmål), men så snart du snubler og treffer noe viktig , frata en person det han er akutt tørst etter, ved et uhell frata ham oppmerksomheten eller vanlige godkjenningen - vær forberedt på å motta en stor regning i retur.

Når de reagerer godt på en nevrotiker, når de ikke kritiserer, ikke fordømmer, ikke stiller spørsmål ved hans valg og avgjørelser - en person føler seg komfortabel, trygg.

Så snart en slik person møter den minste kritikk eller med ideer og meninger som ikke gir næring til hans følelse av hans egen korrekthet, viktighet, nødvendighet og spesialitet, og kanskje til og med litt undergraver verdien av valutaen som nevrotikeren betaler for oppmerksomhet med. , godkjenning og omsorg - en slik person befinner seg umiddelbart i en opplevelse av fremmedgjøring, tap, ubrukelig, sinne, harme. Dette kan manifestere seg avhengig av modellen valgt i hvert enkelt tilfelle på forskjellige måter.

Noen vil oppføre seg aggressivt, kan begynne å skrike, spytte, bevise noe, prøve å dra teppet av en slik varm ekstern oppmerksomhet inn på seg selv. Prøver å utdanne deg på nytt, lage deg om, insistere på din egen, prøver å få en unnskyldning fra deg, tilgivelse, løfter osv.

Noen vil på snedig vis prøve å såre, såre og provosere "forbryteren" - og dermed prøve å beseire "fienden" og bevise for seg selv sitt eget beste, betydning, rett - for å bevise at fienden tok feil, som betyr "jeg har rett". " og "alt er i orden med meg".

Denne oppførselen er assosiert med en konstant kamp for oppmerksomhet og anerkjennelse både i deres egne øyne og i andres øyne. En slik person er dømt til uendelig stress og liv i permanent stress, uansett hvor noen ganger livet virker koselig og hyggelig for ham. Kampen, det må sies, er alltid virtuell - kampen foregår alltid utelukkende bare "i hodet" til denne personen.

I hverdagen angriper ingen en slik person, ingen krever noe og tvinger ingenting - personen selv velger fra tid til annen å stå i en forsvars- eller angrepsposisjon, forsvare sitt psykologiske territorium, i frykt for å miste sin betydning og eksklusivitet.

For å gjøre dette velger en slik person alltid spesifikt (men ikke bevisst) å være nær de som er i stand til å mate hans slik oppførsel og opprettholde status quo. Og dette er alltid de som er klare til regelmessig å spille en av flere roller: rollen som forsvarere, angripere eller styrmenn, som mater helten vår med viktighet, oppmerksomhet og omsorg.

Og dette er alltid et gjensidig ubevisst interessert spill som tar sikte på å mate begge parters egen kondisjonering. Og dette spillet kan bare skje med de som er i stand til å spille dette spillet, som er interessert i det.

Slike mennesker er sterkt knyttet til opplevelsene av levende følelser, hvis pol ingen noen gang kan kontrollere: noen ganger er disse følelsene hyggelige og positive, og noen ganger omvendt. En person, som en narkoman, blir tiltrukket av å oppleve det lyse, og essensen av lyse følelser er slik at det er umulig å kontrollere polen deres.

Dessuten er en nevrotisk lidelse direkte relatert til manglende evne til å oppleve tilfredsstillelse og glede fra enkle opplevelser blottet for en følelsesmessig komponent - slike opplevelser er kjedelige og uinteressante for en nevrotiker.

Nevrotikeren er interessert i drama, og for dette er han klar til å fornærme, tie, vente, hykler, manipulere, spille med, vær så snill, bli fornærmet, tåle, og dermed fortsette sitt eget favorittdrama. teater.

Et teater der han er hovedpersonen, han er hovedregissøren, han er hovedtilskueren, og han er også hovedkritikeren. Ja, det er mange levende følelser i en slik oppfatning: mye glede og automatisk mye lidelse. Her er bare et enkelt liv og enkel lykke i et slikt teater er det ingen plass igjen.

Nevrotisk lidelse er direkte relatert til manglende evne til å oppleve tilfredsstillelse og glede fra enkle opplevelser: det er ikke rom for enkelt liv og enkel lykke i nevrotikernes dramateater.

Noen bruker andre strategier i stedet for åpen aggresjon, for eksempel strategier for subtil manipulasjon og list. Dette er strategier for en roligere kamp mot «rivaler», strategier for en geriljakrig om oppmerksomhet. Det ser ut til å være færre følelser her, men i virkeligheten er de nøyaktig like, veldig lyse, de oppleves bare litt annerledes - som et nys "til seg selv".

Et nys forekommer også her, og kraften til et nys er identisk med et høyt nys i hele munnen, men dette er ikke synlig fra utsiden, fordi lyden av selve nysingen ble aktivt undertrykt av nyseren. Derfor slukkes tørsten etter oppmerksomhet og godkjenning her litt annerledes: den er tilslørt under omsorg, vennlighet, selvoppofrelse.

Det finnes også andre strategier. Men det er ikke poenget.

I denne artikkelen ønsket jeg å minne deg om å trekke oppmerksomheten din et par øyeblikk til hvordan en nevrotiker lever livet sitt. Hvordan lever du livet ditt når du ikke føler deg komplett, når du føler behov for oppmerksomhet, godkjenning og ros fra utsiden og trenger å hele tiden mate den.

Introduser slik at du stopper et øyeblikk. Akkurat nå. Og så på seg selv fra siden. Og tenkte et sekund.

Selvfølgelig kan du hjelpe deg selv å komme deg ut av en slik virtuell sving her. Det er ikke lett, men det er mulig. Uten hjelp skjer dette en størrelsesorden langsommere. Derfor anser jeg muligheten til å samhandle med en god spesialist som mer fornuftig og konstruktiv.

Du må normalisere både bakgrunnen du oppfatter deg selv mot, og normalisere ditt eget bilde, selvbilde, frata det høye topper og dype depresjoner: "du er ikke stor og ikke forferdelig - du er enkel og vanlig."

Du må venne deg til, ydmyke deg selv og elske din egen alminnelighet. Og jeg gjentar, bare en veldig god spesialist kan hjelpe med dette, som det ikke er mange av. Å svare på et mulig dumt spørsmål - jeg anser meg selv som en god spesialist.

Uten dyp, ekte ydmykhet med sin enkelhet og ordinære, er det ikke snakk om mer. Dette er selve basen - grunnlaget for et enkelt, harmonisk, lykkelig liv. Uten dette kan du ikke engang begynne å lete etter tilfredsstillelse verken i penger, eller i favorittarbeidet ditt, eller i familien din, eller i forhold eller i barn - alt vil bli forbigått, det vil bokstavelig talt være dømt til å mislykkes, men du vil ikke se det med en gang.

Og uten å starte akkurat nå, vil du fortsette å utsette øyeblikket, i håp om en bedre sjanse, for mer gunstige omstendigheter, men faktisk vente på koldbrann.

Så ikke trekk. Start med deg selv. Og bestem deg ikke i morgen, men i dag:
Begynn å ta hensyn til din psykologiske helse, din egen åndelige harmoni, enten på egen hånd eller ved hjelp av en spesialist som passer for deg. Prøv å lytte til deg selv, begynn å jobbe med deg selv.

Alle mennesker er forskjellige, men hver enkelt av oss streber hele tiden etter å finne og omgi oss med mennesker som er nære i ånden. Det er mange vitenskaper rettet mot å studere menneskeheten, og mange av dem stiller spørsmål: hva trenger folk? Vil alle mennesker det samme?

Vi forstår alle at i forskjellige aldre trenger en person noen ting mer og andre mindre. For eksempel er et menneskelig spedbarn absolutt ikke tilpasset til selvstendig liv. Og i lang tid trenger omsorg og beskyttelse. Men i denne artikkelen skal vi snakke om hva folk trenger generelt, uavhengig av alder, det vil si gjennom hele livet.

menneskelige behov

• Vi har alle fysiologiske behov. Hvis noen av dem ikke er fornøyde, vil personen dø. Disse inkluderer behovet for mat, vann og luft. Dette inkluderer også den generelle tilstanden til menneskekroppen - dens helse. Når alt kommer til alt, når du er syk, er det ingenting som er viktigere enn å bli helbredet. Det er også fysiologiske behov, uten tilfredsstillelse som en person kan leve av, men samtidig vil han ikke føle seg glad og god nok, for eksempel seksuell lyst.
• I tillegg er det viktig for hver enkelt av oss å føle oss beskyttet. Har nok plass til å bo. Å tilfredsstille behovet for sikkerhet er svært viktig. Dette inkluderer behovet for eget hjem, komfort og stabilitet, samt mer globale ting, for eksempel situasjonen i landet.
• I den grad en person og et samfunn er uatskillelige, trenger hver av oss kommunikasjon, kjærlighet, sosiale forbindelser. Folk får venner, familier fordi de trenger oppmerksomhet, og noen å dedikere seg til, som de kan samarbeide med for å oppnå et eller annet mål.
• Behovet for respekt og anerkjennelse, oppnåelse av suksess og karrierevekst.
• Behovet for utvikling og selvrealisering. Dette inkluderer ønsket om å lære, lære nye ting, forskning. Samt selvrealisering, selvutvikling.

Alle de ovennevnte behovene er sammenvevd med hverandre. Ulike mennesker har forskjellige behov. Det moderne samfunnet jobber for sitt eget beste, og listen over hva en person trenger vokser og vokser. Alt som produseres av samfunnet er rettet mot å forbedre livskvaliteten til mennesker, men ikke alle, men bare de som har råd til det.

Mange vil si: "Hva er fysiologi? Åndelige behov er mye viktigere i moderne tid!" Men dette er bare fordi de har det bra i denne forbindelse: de har mat, tak over hodet, en varm seng. Men selv i vår moderne verden er det mennesker som trenger hjelp. Det er nok smerte og sorg i vår verden. Ta for eksempel menneskene som sulter i Afrika, som har mistet hjemmene sine på grunn av naturkatastrofer eller militære operasjoner. Millioner av barn er frarøvet familier og hjem, mange mennesker er på randen av døden av ulike årsaker.

Hver av oss har makten til å forandre denne verden til det bedre, og dermed tilfredsstille et av våre behov: omsorg for andre, engasjement i det offentlige liv. En person som hjelper trengende er ikke alltid noen rik eller uselvisk. Hvem som helst kan bli det. For eksempel ved å melde seg som frivillig.

Hva trenger personer som er berørt av nødssituasjoner?

Personer som har mistet sine hjem og eiendom vil trenge hjelp:

• Klut
• Sko
• Mat og vann
• Husly
• Brannskapende utstyr, for eksempel campinggassovner.

Betydningen av visse ting vil variere avhengig av hva som skjedde, når på året, og i hvilket område nødssituasjonen skjedde. Spørsmål knyttet til restaurering av boliger faller på staten. Men i det siste har flere og flere mennesker henvendt seg til eiendomsforsikring. I alle fall, hvis du har ting du er klar til å gi til de som trenger det, så kan du alltid finne et lokalt fond som samler inn ting til slike mennesker i nød.