Веројатно сте се сретнале во специјализирана литература и на интернет кратенката FMCG.дека ова обично не е објаснето таму. Впрочем, се претпоставува дека читателот веќе ги знае повеќето концепти, има основни познавања. Ако ова не е случај, треба да го надополнувате вашето знаење за багаж повеќе слетани податоци пред да почнете да истражувате во деталите.

За што зборуваме?

За да започнете, треба да се разбере најкраток можен, кои зборови се скриени зад овие 4 букви? . Всушност, ситуацијата не е премногу и исчистена по ова појаснување. Ова се стоките што редовно ги користиме. Во советската литература, постои еден многу добар збор што бил користен како име на сите производи од овој план - shirdelva..

Можеби во 80-тите и 90-тите, овој збор има стекнато малку поинаква емоционална боја, но првично тоа значеше широка потрошувачка. Главни критериуми:

1. Интересот на широк слоеви на населението.
2. Честа стекнување, практично на автоматско ниво.
3. Подготвеност да потрошите пари без да си го дадете извештајот во ова.
4. Брза продажба и мал рок на траење.
5. Ниско ниво на полнење.

Што е пазарот на FMCG?

Сето ова создаде посебни условикои го формираат пазарот за широко распространета потрошувачка стока:

• Присуството на големи мрежни продавници ангажирани во ширењето на FMCG стоки.
• Конкуренција на високо ниво.
• Бројни акции, за да го привлечат вниманието на купувачите и продажбата на стоки, чиј рок на траење може да истече во блиска иднина.
• Употреба на сите можни маркетинг техники.
• Не е лошо пристигнал токму на сметка на шопинг.

Постојат конкуренти во секој бизнис, но има особено многу од нив. Осигурајте се дека едноставно излезете и да одите во најблискиот супермаркет или шопинг и забавен центар. Прошетка ќе потрае неколку минути, а на хоризонтот ќе има уште неколку такви институции. И тоа е дури и во мали градови, што веќе зборува за капиталот или регионалните центри.

Во исто време, секоја продавница се обидува да го освои својот дел од публиката.

Впрочем, најважно е дека посетителите дури и не имаат сомнение, кои чуваат да одат за време на викендите за купувања за цела недела. Обично е погоден и успехот на штекерот. Колку поблиску до дебели места и транспортни крстосници, толку повеќе жители на градот опфаќаат една голема продавница.

Мрежни продавници против мали продажни места.

Зошто големи продавници? Да се \u200b\u200bразгледа табела на разлики во мрежата на мало и мали точки на имплементација:

Супермаркети	Мали продавници
Масовно купени стоки, често по подобри цени.	Мали партии ретко кога има излез директно на производителот.
Отсуството на посредници го зголемува нивото на добивка на сопствениците на продавници.	Присуството на уште неколку линкови во синџирот на OURBID.
Способноста брзо да ги продаде распоредената стока на сметка на акции од висок профил.	Брзо претворање на стоки може да се претвори во брзи загуби.
Цврст капитал ви овозможува да ги минимизирате ризиците дури и во случај на губење на дел од производите.	Трговија "од партијата до партијата". Секој пат кога сопственикот мора да се грижи за можноста да ја продаде стоката.
Употреба на маркетинг техники, создавање на индивидуални зони под стоката.	Поради малиот метра, станува тешка задача.

Во оваа споредба, поголемите канцеларии секогаш освоени, мали приватни сопственици тешко се преживуваат на пазарот. Големите трговски друштва можат да си дозволат ниска цена со оптимизирање на логистички трошоци, поради попусти кои обезбедуваат добавувачи за големи купувања.

Но, ова во никој случај не значи дека целиот пазар е заробен од бездушни хипермаркетиВо кои експерти за маркетинг манипулира со масивната свест на купувачите. Првите катови од куќите се уште ќе се користат како мали продавници, во кои можете да прескокнете и фрлате неколку зборови со продавачот.

Прашањето за навика и блиска позиција од дома, одење. Понекогаш таквите точки се во право во вашиот дом.

FMCG-компанија, што е тоа?

Досега, FMCG производи беа наречени само апстрактни, без специфики. Време за промена на ситуации и да ве запознаам со вас главните светски брендови :

1. Кока-Кола.
2. Нестле.
3. Пепси.
4. Хенкел.
5. Данон.
6. Colgate.

Производи на котирани компании што ги користевте и повеќе од еднаш. Ако одите во кујната или во бањата сега, сигурно ќе најдете неколку единици на стоки од овие производители.

Она што им овозможува на таквите корпорации да го зголемат темпото и обемот на продажбата:

• Светско име
• Универзално признавање
• Милијарди буџети за рекламирање.

Обично компаниите веќе неколку години се склучени со големи мрежни продавници. Тоа им помага на првите да го решат проблемот со продажбата, а втората за да ги пополни редови на полиците и да привлечат клиенти за себе. Маргап, како што веќе беше споменато, е минимално.

Фирмите едноставно не можат да си дозволат да ја зголемат цената, ова ќе доведе не само на растот на незадоволството меѓу населението, туку и колапс мултимилионски профит.

Само еден фактор заштедува: во лична хигиена и прехранбени производи, на луѓето редовно треба. Никој нема да го намали овој графикон на трошоците за семејниот буџет во вистинскиот ум. Во исто време, брендот не мора да има особено широк публика. Ако љубовниците се подготвени да купат стоки секојдневно, таа компензира за нивната мала количина.

FMCG-продажба - што е тоа?

Веројатно забележавте дека локацијата на стоката постојано се менува во саканиот хипермаркет. И најскапите производи лежат до лебот, мирисот од свежо печење го прави својот бизнис. Пресметката на овие манипулации е исклучително едноставна:

1. Посетителот нема да помине на планираната рута, туку ќе ја напушти поголемиот дел од продавницата.
2. Тој ќе падне на очите многу стоки, купува што тој дури и не оди.
3. Моментална желба најмалку неколку пати го ресетира оригиналниот план.
4. Пријатни мириси, осветлување и локација на предмети, исто така, придонесуваат за желбата да се стават некои дополнителни работи во нивната кошница.

Невозможно е да се каже дека мрежните продавници се директно принудени да прибегнат кон такви методи. Наместо тоа, тие имаат способност да "притиснат" од повеќето колку што е можно повеќе средстваСо тоа што го продава максималниот број на стоки од салата за тргување. Да не ја искористам оваа можност ќе биде глупава.

И откако ќе истече истекот на производите производи од секојдневната побарувачка е редок кога има неколку недели, тоа значи дека купувачот загарантирано враќање, и во блиска иднина. Останува само да се формира позитивна слика на претпријатието, така што никој во прекршокот не остане и со благодарност до своите пари и следниот пат.

Општество на потрошувачка - фактот што се случи.

Всушност, компаниите FMCG и нивните дистрибутери не се ништо за срам. Општеството на потрошувачка долго време е формирано, вклучително и во нашата земја. Сите напори кои повеќето од населението се насочени кон заработка и трошат што е можно повеќе. Дури и ако нема потреба од овие потрошени, само уште еден обид:

1. Компензира поранешни неуспеси.
2. Покажете се дека можете да го направите тоа.
3. Желбата за само-очигледна.

Одобрување иако се чини далеку од стоки за широка потрошувачка, но всушност се однесуваат на речиси сите сфери на нашиот живот. Но, сепак, производителите можат да се заблагодарат на фактот дека тие обезбедуваат квалитетни производи по ниски цени. И благодарение на супермаркетите, можеме да избереме и да стекнеме речиси ништо, со минимална ознака.

Пред тоа немаше таква разновидност, сега единствениот проблем може да се појави со финансиско богатство.

Ново познавање во врска со FMCG, што е и на кој начин овие производи се продаваат, предметот е корисен. Но, ова нема да влијае на вашиот иден живот, нема да престанете да ја посетувате најблиската голема продавница и да купите таму веќе сакани производи. Патем, скандалите периодично се појавуваат во врска со користењето на производството на детски или дури и роб труд.

Видео за FMCG.

Со FMCG компании се запознаени со секоја личност, бидејќи секој ден ги користиме нивните производи, од тука и името на секторот за брзо движење на потрошувачите (FMCG) - стока од секојдневна побарувачка. ФМЦГ компании вклучуваат Унилевер, производство на детергенти и Џонсон и Џонсон, продажба на лекови и козметика и Сонцето Интербреј АБ Интув, продуцирајќи пиво и Филип Морис Интернационал, познат по своите тутунски производи. FMCG е пијалаци, чоколада, хигиенски додатоци и други стоки кои се потребни од страна на клиентите на трајна основа и се разликуваат по релативно ниска цена.

Пред FMCG, компаниите имаат тешка задача не само да имаат огромен број на клиенти, туку и постојано да ги зголемуваат профитите, привлекувајќи нови потрошувачи. Успешниот бизнис во секторот FMCG се определува првенствено од страна на вештината на компанијата ефикасно воведување на иновации и применува нестандардни пристапи за решавање на амбициозните задачи, а тоа неизбежно зависи од квалитетот и компетентноста на персоналот. Тоа е причината зошто лидерите на пазарот на FMCG посветуваат посебно внимание на процесот на регрутирање: Системот за селекција на вработените во FMCG е еден од најстрогите и комплексни.

Како да се вработи во FMCG?

За многу компании FMCG, увозот не е толку основно формирање на потенцијални вработени како нивни лични квалитети и компетенции. Идеалниот кандидат за секторот FMCG е активен, динамичен човек кој знае како да работи самостојно, ефикасно да комуницира и е извонредно. ФМЦГ компании се во постојана борба за потрошувачот, така што им се потребни луѓе кои можат лесно да донесуваат одлуки, да ги надминат тешкотиите и да постигнат резултати. Задолжителна состојба е способноста за работа во тим и добар лидерски потенцијал.

За да се идентификуваат сите овие квалитети и вештини во текот на вообичаеното интервју е всушност невозможно. Затоа, процесот на селекција во FMCG компании обично вклучува неколку фази: психолошко тестирање, тестирање за идентификување на способности и само тогаш интервју. Тестирањето овозможува во почетната фаза за да се утврди дали овој кандидат ќе одговара за компанијата, и колку добро може да се справи со задачите.

За многу кандидати, тестирањето е најголема тешкотија. Делумно ова може да се објасни со фактот дека ако повеќето луѓе се запознаени со формат на интервју, тестовите се многу помалку веројатно - главно во големите меѓународни корпорации. Невозможно е да се негира сложеноста на самите FMCG: прашањата содржани во нив ќе ве присилат добро да ја скршите главата и да ги користите вашите способности до максимум, имено, тие се пресметуваат. Фазата на тестирање е навистина сериозен тест, но тоа е можно ако однапред.

Тестирање во FMCG.

Дизајниран за да се максимизира објективно да те оцени како личност, вклучувајќи ги и интелектуалните вештини - способноста за логички и рационално да размислуваат, анализираат податоци, да донесуваат одлуки, како и лични карактеристики - стил на комуникација, вид на карактер, дружељубивост итн.

Проценката на интелектуалните вештини се врши преку тестови за идентификација на способностите, вклучително и. За време на тестот, ви се нудат неколку прашања од различна тешкотија со опции за одговори, од кои ќе треба да го изберете правото за кратко време. Овој тест ви овозможува да ја процените вашата способност брзо и ефикасно да ги асимилирате информациите, способноста да ги прочитате нумеричките податоци и да направите образложени заклучоци врз основа на нив и нивото на вашето логично размислување.

Личен тест е листа на прашања поврзани со работата и работниот тек што ќе треба да го одговорите, врз основа на карактеристиките на вашиот карактер и личност. Овој тест му дава на потенцијалниот работодавач можност да процени дали можете да се вклопи во тимот и корпоративната култура на компанијата.

Предности на работа во FMCG

Како што можете да видите, добивањето на работа во FMCG е многу тешко, па вреди да се троши време во овој момент? FMCG во Русија е една од најпознатите ветувачки области за градење на успешна кариера. Еве само неколку придобивки од работата во FMCG компании:

• ФМЦГ компании секогаш се компании со гласни имиња. Procter & Gamble, L'Oreal, Pepsico, Coca Cola - Овие имиња за слушање на сите, бидејќи FMCG Trading Networks се презентирани низ целиот свет. Ова се брендови кои се присутни во секој дом и ги олеснуваат нашите животи. Работата во FMCG е можност да станете дел од големо семејство со глобална слава.
• Во FMCG, работата не е дневна рутина, туку континуиран развој, бидејќи овој сектор постојано се менува, прилагодувајќи ги новите навики и потреби на луѓето. Во она што сфера се наоѓате - во тутунските гиганти на британскиот американски тутун или Јапонија Тутун Меѓународниот, слатка индустрија Марс АД или Нестле - никогаш нема да морате да пропуштите.
• ФМЦГ компании ги почитуваат своите вработени толку високи како клиенти. Инвестициите во развојот на персоналот е основниот принцип во светот на FMCG, бидејќи корпорациите разбираат: успешен бизнис се одржува првенствено на професионален персонал.
• FMCG секторот, како ниеден друг, е во состојба да се спротивстави на финансиската криза. Луѓето можат да престанат да купуваат акции, недвижен имот и автомобили, но никогаш нема да престанат да купуваат стока за широка потрошувачка. Работа во FMCG, можете да бидете сигурни во стабилноста и долгорочната кариера.
• Во FMCG, не ја цениме вашата диплома, зголемување или работно искуство, само едно е важно тука - вашите достигнувања.

Со почит, тим worldcanyjob

FMCG (брзо се движат потрошувачки стоки) - што е тоа? Оваа кратенка се однесува на пазарот за широко распространета потрошувачка, стока, зачестеноста на купувањето на која е доста висока, со други зборови на пазарот на секојдневна побарувачка.

Пазарот за храна и пијалаци, хемикалии за домаќинства и козметика, чевли и облека, пазарни играчки и детски стоки итн. - Сите овие се примери на FMCG пазари.

За пазарот на FMCG, крутата конкуренција и изненадување на пазарот се далеку од единствените карактеристики.

Креирајте успешни брендови и направете профитабилни деловни активности на пазарот донекаде посложени и бара посебен пристап и знаење.

Карактеристики FMCG пазар

Главните карактеристики на пазарот се:

1. висок промет на стоки;
2. Ниско ниво на нето добивка;
3. Висока побарувачка;
4. Ниска инволвираност на потрошувачите;
5. Лесна замена на стоки.

Висок промет на стоки

Потрошувачите се здобијат со FMCG производи на пазарот доста често - дневно или неколку пати неделно. Како резултат на честа повторување на купувањето, потрошувачот има веќе формиран модел на потрошувачка.

Ниско ниво на нето добивка

Како резултат на ниската маргинална продажба на стоки, производителите имаат тенденција да добијат ниска нето добивка. Постојат две опции за развој на настани на овој пазар: ниска продажба и висока добивка, или низок профит при висока продажба.

Висока побарувачка

Постојат постојано висока побарувачка од целните потрошувачи формирани за стоки од секојдневната побарувачка, поради што е лесно да се постигне ефект на заштеда од скала.

Ниско вклучување на потрошувачите

Рутински и секојдневни купувања кои се купувања на производи на пазарот на FMCG, постепено го намалуваат вниманието, вклучувањето и интересот на потрошувачот до самиот процес. Секој купувач се обидува да го намали времето за купување на минимум и, по правило, ќе го купи навика, долго време стекнувајќи бренд бренд.

Лесна замена на стоки

Голем број на производи понудени на пазарот создаваат ефект на просперитет на пазарот, во врска со кои замена на еден производ на други (замена за стоки) е прилично лесно.

Сложеност на брендирање и управување со бизнисот во пазарот FMCG

FMCG секторот е својствен голем број "ограничувачки" факторикои создаваат дополнителна сложеност на деловните активности. Овие фактори вклучуваат:

- Масовен пазар, ја прави стоките да ја ориентираат стоката во многу сосема различни потрошувачи, како и да управуваат со широк спектар на стоки;
- Производ синџир на продажба Таа има сложена структура, вклучува голем број на посредници. Покрај тоа, тешкотиите создаваат сатурација на постоечките продажни канали и висока "влезница" на пазарот на новиот производ на производот;
- Купувач со висока чувствителност на цените, како и едноставноста на споредбата на производите презентирани на пазарот, што ги брише границите помеѓу споредба на стоките;
- Потребата за брендирање Производи и развој на "продажба" дизајн на пакување, така што стоката може да биде обележана од страна на потрошувачот против позадината на другите;
- Голем број на купувања се направени од страна на потрошувачот под влијание на емоции и импулси.

Стратегии на водечките брендови на секторот FMCG

Сите марки на секторот FMCG можат да бидат поделени во три главни групи., во однос на портфолиото на производи:

1. Monoproduct брендови - Бренд под името, кој еден вид на производ е поднесен на пазарот или една категорија на производи, на пример, кока-кола - бренд безалкохолни пијалоци.
2. Фокусирани на 2-3 видови на производи - Тие вклучуваат, на пример, брендови како што се WIMM сметка Dunn, производство на млечни производи и сокови, или Cadbury Schweppes, кој произведува не само безалкохолни пијалаци, туку и кондиторски производи.
3. Мултипродага - Брендови кои произведуваат повеќе од 3 вида на производи, како што се Нестле, Проктер и Гамбел, Унилевер и други.

Во овој случај, производот или производот е стратешка деловна единица, во форма на посебен производ случај, во рамките на една категорија на стоки и единствен маркетинг комуникациски систем.

Кои стратегии за деловни активности ги применуваат водечките брендови на секторот FMCG?

Пребарај ги изгледите во пазарите во развој

Во текот на изминатите 5 години, брендовите на светот FMCG сектор бараат нови продажни пазари. Прво, тие стануваат пазари на земјите во развој - тие се масивни и стапки на раст на пазарот за два пати повисоки од развиените земји. Во случај на зголемување на благосостојбата на населението на овие земји, можно е не само зголемување на фреквенцијата на потрошувачката, туку и поместување на побарувачката во насока на поскапи производи.

Апсорпција на лидерите во поволни и атрактивни сегменти

Апсорпцијата на лидерот и реструктуирањето на портфолиото на брендот е една од најчестите методи за подобрување на продажбата на повеќе брендови.

Сојуз со конкурентни трговски марки

Сите познати светски брендови Кока-Кола е една од најпознатите компании во областа на сојузите со конкурентите. Не толку одамна, на пример, Кока-Кола создаде заеднички производ со Nestle - Choglit чоколаден пијалок, а исто така ја заврши сојузот со брендот Данон - директен конкурент на Нестле. Трансформацијата на нивните директни и индиректни конкуренти во деловните партнери е една од најчестите и ефикасни стратегии на пазарот на FMCG.

Ефикасно управување со иновации

Важен фактор во успешната активност на пазарот на FMCG е можноста за отстранување на нови производи на пазарот. Големо влијание врз успехот на брендот, исто така, има иновации. Затоа, повеќето мулти-брендови ја претворија целата своја сила за воведување на иновации за подобрување на квалитетот на понудените производи.

Управување со канал за продажба

Продажбата на производи е една од главните задачи на брендовите FMCG сектор. Како по правило, комплексните продажни синџири се изградени на такви пазари, со голем број посредници.

Не знам како да креирате успешен бренд во секторот FMCG? Професионална помош во креирањето на брендот ќе биде

Посебните карактеристики на FMCG производи е евтина цена и брзина на продажба. Таквите стоки се користат за ограничен временски интервал, соодветно, зачестеноста на нивните набавки е поголема. Релативната добивка од продажбата на стоки од секојдневната побарувачка е ниска, но поради масата, тие ги гарантираат продавачите висок промет.

Дефиницијата на FMCG како "зголемена стока за побарувачка" неправилно, бидејќи Побарувачката се зголемува привремено за поединечни стоки, додека производите на FMCG се постојани.

Набавките на FMCG се секојдневно, со цел да добијат гости и со маргина. Меѓу FMCG производите може да се распределат:

Хигиенски објекти, паста за заби;
- детергенти и производи за чистење;
- Козметика;
- јадења, светилки;
- Цигари, алкохол,;
- Лекови.

Таквите стоки се помалку подложни на рецесија во продажба во кризни периоди.

Добра потрошувачка производи се разликуваат од долгорочни производи. На пример, домаќинство и технологија, обично таквата стока се менува повеќе од еднаш во 1-2 години. Тие, исто така, треба да се разликуваат од основните прехранбени производи, вклучувајќи леб, млеко, нафта итн.

FMCG карактеристики на пазарот

Пазарот на FMCG се одликува со високо ниво на конкуренција, како и чести доаѓањето на нови брендови и стоки. Главните фактори за одржување на конкурентноста на FMCG компаниите се широчината на опсегот, прифатливи цени, како и регионално покривање. За да го задржат своето место на пазарот, компаниите треба постојано да ги ротираат брендовите на стоки и да донесат нови производи на пазарот.

Во листата на компаниите од BallialFMCG - Унилевер, Colgate, Procter & Gamble, Хенкел, Даноне, Кока-Кола, Крафт, Пепсико, Нестле, Хајнц.

Политиката за маркетинг на компаниите има за цел да работи со целната публика за формирање на потребите во производот, постојано зголемување на прометот, како и да се обезбеди лојалноста на купувачите на трговската марка.

Важен фактор во растот на продажбата е ефикасен малопродажба, бидејќи на многу начини на местото и локацијата на стоката во супермаркет ја одредува продажбата.

Сите FMCG компании можат да бидат поделени во неколку групи, во зависност од бројот на брендови претставени во портфолиото на производи:

Монобран - претставуваат производи од една категорија (на пример, Кока-Кола);

Нудејќи 2-3 производи - на пример, сокови и млечни производи (VIMM сметка Dunn), пијалаци и кондиторски производи (Cadbury Schweppes);

Мултипродукти - Проктер и Гембл, Нестле, Унилевер.

Рускиот пазар на FMCG е во фаза на активен развој, побарувачката за секојдневната потрошувачка на стоки расте годишно, нови брендови и стоки постојано се појавуваат на пазарот.

На порталот истражувачки центар сајт (http: //www.syt) во јули 2009 година ги проучува понудите на работодавачите и очекувањата на кандидатите на позицијата "трговија на големопродажба менаџер во секторот FMCG" во 9 градови на Русија.

ФМЦГ кратенката (од англиски јазик ". Брзото движење на потрошувачите") е декриптирана како производи со високо вртење, стоки од секојдневна побарувачка, тие вклучуваат храна, хемикалии за домаќинства, пиво, цигари итн. Менаџери за продажба на стоки вклучени во FMCG Група, - ова се оние кои ги заситуваат супермаркетите како производи. Функционалните одговорности на ваквите специјалисти вклучуваат активен клиент пребарување, воспоставување и развој на деловни контакти. Менаџерите за продажба на големо во секторот FMCG го спроведуваат пазарот на продажба, следејќи го конкурентското опкружување, учествуваат на изложби, семинари, презентации, советуваат клиенти на производите на компанијата. Тие исто така се одговорни за подготовка на комерцијални предлози, преговори, договори за склучување договори, контролни плаќања според договори.

Просечната плата на менаџерите за продажба на големо во секторот FMCG во главниот град е 40000 рубли, во Санкт Петербург - 35.000 рубли. Во Нижни Новгород и Ростов-на-Дон, просечната месечна заработувачка во оваа област достигнува 20.000 рубли. Податоците за другите руски градови кои учествуваат во студијата се прикажани подолу (види табели).

Обидувајќи ги силите како трговски менаџер на големо во секторот FMCG, кандидатите кои ги проучувале спецификите на овој сегмент на пазарот, со вештини за преговарање и бизнис кореспонденција, составување презентации. Искуството на продажбата на големо треба да биде најмалку 1 година, но барањата за образование не се премногу тешки: тоа може да биде сосема доволно за повисоко и средно специјално образование, главната работа - познавање на технологии и методи на продажба на големо. Шансите за вработување се позначајни кај кандидатите кои имаат сертификати за донесување курсеви и обука за продажба. Во Москва, менаџерите на почетниците можат да се квалификуваат за плата од 20.000 до 30.000 рубли, во северниот главен град - од 16.000 до 25.000 рубли, во Нижни Новгород и Ростов-на-Дон - од 10.000 до 15.000 рубли.

Експертите со повеќе од 2 години беа во можност да се квалификуваат за повисоки приходи, кои се добро во сопственост на големопродажни техники и демонстрирање на одлични преговарачки вештини. Работодавците се добредојдени од присуството на апликантите на сопствената база на клиенти, личен автомобил или правата на категоријата "Б". Уживајте во приоритет и кандидати кои поседуваат странски јазик. Приходите на менаџери на ова ниво достигнуваат 50.000 рубли во главниот град., Во градот на Нева - 40000 рубли, во Нижни Новгород - 27.000 рубли, во Ростов-на-Дон - 25.000 рубли.

Влезот во следниот опсег на плата е отворен за специјалисти со високо образование и работно искуство најмалку 3 години. Исто така е неопходно да се имаат професионални сертификати. Можниот услов од работодавачите може да биде искуство за дистрибуција на градење. Максималната плата за професионалци за продажба на големо во секторот FMCG достигнува 100.000 рубли во Москва, во северниот главен град - 80.000 рубли., Во Нижни Новгород и Ростов-на-Дон - 50.000 рубли.

Истражувањето на пазарот на трудот ви овозможува да го изготвите најипичниот портрет на позицијата на менаџер на работа како менаџер за продажба на големо во секторот FMCG. Ова е млад образован човек. Менаџерите на возраст под 30 години сочинуваат 53% од вкупниот број специјалисти. Претставниците на слабиот пол во оваа сфера изнесува околу 37%. Високото образование има 72% од менаџерите за продажба на големо. Патувачката природа на работата подразбира дека огромниот број (70%) на специјалисти имаат возачка дозвола од категоријата "Б".

Региони истражувања: gg. Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург, Нижни Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дон, Омск, Самара, Уфа.
Време за учење: Јули 2009 година
Единица за мерење: Руската рубља.
Студија на објекти: Понуди на работодавачи и очекувања на кандидати за "трговски менаџер на големо во секторот FMCG".

Типична функционалност:
- анализа на пазарот, следење на конкурентската средина;
- Активно пребарување на купувачи, воспоставување и развој на деловни контакти со клиенти;
- изработка на комерцијални предлози, преговори, склучување на договори;
- учество на изложби, семинари, презентации;
- контрола на плаќањето според договори;
- Консалтинг клиенти на производите на компанијата.

Позиција барања: Вид на вработување - со полно работно време.

Нивото на надомест на специјалист е определено од страна на благосостојбата на компанијата, листа на работни обврски, искуство во специјалитет, ниво на развој на професионални вештини.

Анализа на информации за нивото на надомест на специјалист:
(со исклучок на бонуси, дополнителни придобивки и компензација)

Регион	Мин.	Макс.	Мода	Средно	Долен кварт	Горниот кварт	Просек
Москва	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
Санкт Петербург	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Екатеринбург	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Нижни Новгород	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Новосибирск	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Ростов-на-Дон	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Омск	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Самара.	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
Уфа.	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Објаснување на табелата "

Студијата на масивните податоци за платите во проучуваните региони ви овозможува да разликувате неколку основни платни опсези, од кои секоја се карактеризира со одреден типичен сет на барања и желби за кандидатот. Секој последователен платен опсег вклучува барања формулирани за претходните.

Регион	Опсег I.	Опсег II.	Опсег III.
Москва	до 30.000	30 000 - 50 000	над 50.000.
Санкт Петербург	до 25.000.	25 000 - 40 000	над 40.000
Екатеринбург	до 20.000.	20 000 - 35 000	над 35.000.
Нижни Новгород	до 15.000.	15 000 - 27 000	над 27.000.
Новосибирск	до 18.000.	18 000 - 30 000	над 30.000.
Ростов-на-Дон	до 15.000.	15 000 - 25 000	над 25.000.
Омск	до 14.000.	14 000 - 23 000	над 23.000.
Самара.	до 14.000.	14 000 - 24 000	над 24.000.
Уфа.	до 15.000.	15 000 - 25 000	над 25.000.

Објаснување на табелата "

№	Плата	Барања и желби за професионални вештини
1	I.	- повисоко / нецелосно повисоко / средно специјално образование; - познавање на спецификите на пазарот на одредена група на стоки; - познавање на технологијата и методите на продажба на големо; - вештини за преговарање, бизнис кореспонденција, подготовка на презентации; - Достапност на сертификати за премин на курсеви / продажбата обука се добредојдени; - корисник на компјутер (MS Office, 1C); - искуство на продажба на големо од 1 година;
2	II.	- Сопственост на техники за продажба на големо; - одлични вештини за состаноци; - познавање на странски јазик е добредојдено; - присуството на сопствената база на клиенти е добредојдено; - категорија Б категорија / достапност на личен автомобил е добредојдена; - Искуство како трговски менаџер на големо од 2 години;
3	III.	- високо образование; - достапност на професионални сертификати; - Искуство како трговски менаџер на големо од 3 години; Можна желба: - Искуство во дистрибуцијата на градење.

Статистички податоци:

• Возрасниот опсег на најпопуларните менаџери на пазарот на трудот за продажба на големо од 23-45 години; Менаџерите за продажба на големо на возраст под 30 години се 53% од вкупниот број специјалисти; на возраст од 30 до 40 години - 36%, на возраст од 40 до 50 - 10%;


• 63% од менаџерите за продажба на големо - мажи;


• 65% од менаџерите за продажба на големо поседуваат англиски јазик на основното ниво и на ниво кое е доволно за читање на специјализирана литература; во колоквијални и слободни нивоа - 14%;


• 72% од менаџерите за продажба на големо имаат високо образование, 17% - нецелосни повисоки;


• 70% од менаџерите за продажба на големо имаат возачка дозвола од категоријата "Б".

класа tweet.

Блог Вметнете код

Менаџер за продажба на големо (FMCG)

Истражувачот на порталот Superjob.ru (http://www.superjob.ru) во јули 2009 година ги проучувал понудите на работодавачите и очекувањата на кандидатите за позицијата на "менаџер за продажба на големо во секторот FMCG" во 9 градови на Русија . ");