Du har sikkert mødt i specialiseret litteratur og på internettet forkortelse FMCG.at dette normalt ikke er forklaret der. Det antages trods alt, at læseren allerede kender de fleste af koncepterne, har grundlæggende viden. Hvis dette ikke er tilfældet, skal du genopbygge din vidensbagage mere landede data, før du begynder at dykke i detaljerne.

Hvad taler vi om?

For at begynde, skal det forstås på kortest mulige, hvilke ord er skjult bag disse 4 bogstaver? . Faktisk er situationen ikke for meget og ryddet efter denne præcisering. Disse er de varer, vi regelmæssigt bruger. I sovjetisk litteratur er der et meget godt ord, der blev brugt som navnet på alle produkter af denne plan - shirdelva..

Måske i 80'erne og 90'erne har dette ord erhvervet en lidt anden følelsesmæssig farve, men i første omgang det betød bredt forbrug. Hovedkriterier:

1. Interessen for de brede lag af befolkningen.
2. Hyppig erhvervelse, praktisk talt på det automatiske niveau.
3. Beredskab til at bruge penge uden at give dig selv en rapport i dette.
4. Hurtigt salg og en lille holdbarhed.
5. Lavt ladningsniveau.

Hvad er FMCG-markedet?

Alt dette oprettet særlige forholdsom danner markedet for udbredt forbrugsvarer:

• Tilstedeværelsen af \u200b\u200bstore netværksbutikker, der er involveret i spredningen af \u200b\u200bFMCG-varer.
• Højniveau konkurrence.
• Talrige aktier, for at tiltrække købere og salg af varer, hvis holdbarhed kan udløbe i den nærmeste fremtid.
• Brug af alle mulige markedsføringsteknikker.
• Ikke dårligt ankom netop på bekostning af shopping.

Der er konkurrenter i enhver virksomhed, men der er især mange af dem. Sørg for, at du bare gå ud og gå til nærmeste supermarked eller indkøbs- og underholdningscenter. En tur vil tage et par minutter, og i horisonten vil der være flere flere sådanne institutioner. Og det er endda i små byer, som allerede taler om hovedstaden eller de regionale centre.

Samtidig forsøger hver butik at erobre sin andel af publikum.

Det vigtigste er trods alt, at besøgende ikke engang har tvivl, hvilken butik til at gå i weekenden for køb for hele ugen. Normalt er succesen af \u200b\u200budløbet også påvirket. Jo tættere på de tykkeområder og transportforbindelser, jo flere beboere i byen dækker en større butik.

Netværksbutikker mod små sorteringer.

Hvorfor store butikker? Overveje tabel over forskelle i netværkets detailhandel og små implementeringspunkter:

Supermarkeder.	Små butikker.
Masse købte varer, ofte til bedre priser.	Små partier sjældent, når der er en vej ud direkte til producenten.
Fraværet af formidlere øger serviceniveauet i butiksejere.	Tilstedeværelsen af \u200b\u200bet par flere links i kæden af \u200b\u200boverbydningen.
Evnen til hurtigt at sælge de indsatte varer på bekostning af højt profilerede aktier.	Hurtigt at vende varer kan blive hurtige tab.
Solid Capital giver dig mulighed for at minimere risici, selv i tilfælde af tab af en del af produkterne.	Handel "fra festen til festen." Hver gang ejeren skal bekymre sig om muligheden for at sælge varerne.
Brug af markedsføringsteknikker, oprettelse af individuelle zoner under varerne.	På grund af den lille metrah bliver det en vanskelig opgave.

I denne sammenligning er større kontorer altid vundet, små private ejere er vanskelige at overleve på markedet. Store handelsselskaber har råd til en lav pris ved at optimere logistikomkostninger på grund af rabatter, der leverer leverandører til store køb.

Men det betyder på ingen måde, at hele markedet er fanget af sjovt hypermarkederI hvilke marketingeksperter manipulerer købers massive bevidsthed. De første etager i husene vil stadig blive brugt som små butikker, hvor du kan springe og kaste et par ord med sælgeren.

Spørgsmålet om vane og tæt position hjemmefra, gåafstand. Nogle gange er sådanne punkter lige i dit hjem.

FMCG-Company, hvad er det?

Hidtil blev FMCG-produkter kun kaldt abstrakt, ingen specifikationer. Tid til at ændre situationer og introducere dig til de vigtigste verdensmærker :

1. Coca-Cola.
2. Nestle.
3. Pepsi.
4. Henkel.
5. Danone.
6. Colgate.

Produkter af børsnoterede selskaber, du brugte og mere end én gang. Hvis du går til køkkenet eller i badeværelset nu, vil du helt sikkert finde der flere varer af varer fra disse producenter.

Hvad gør sådanne virksomheder mulighed for at øge tempoet og salgsmængderne:

• Verdens navn.
• Universal anerkendelse
• Milliarder budgetter til reklame.

Normalt er virksomheder blevet afsluttet i flere år frem med store netværksbutikker. Det hjælper det første til at løse salgsproblemet, og det andet til at fylde hyldernes rækker og tiltrække kunder til sig selv. Markupen, som allerede nævnt, er minimal.

Virksomhederne har simpelthen ikke råd til at øge prisen, dette vil ikke blot føre til væksten i utilfredshed blandt befolkningen, men også kollapse multi-million fortjeneste.

Kun en faktor sparer: I personlige hygiejne og fødevarer har folk regelmæssigt brug for. Ingen vil skære denne graf for familiebudgetudgifterne i det rigtige sind. Samtidig behøver mærket ikke at have et særligt bredt publikum. Hvis elskere er klar til at købe varer dagligt, kompenserer den for deres lille mængde.

FMCG-SALG - Hvad er det?

Du har sikkert bemærket, at varens placering konstant ændrer sig i den elskede hypermarked. Og de dyreste produkter ligger ved siden af \u200b\u200bbrød, lugten fra frisk bagning gør hendes forretning. Beregningen af \u200b\u200bdisse manipulationer er ekstremt enkel:

1. Den besøgende vil ikke videregive den planlagte rute, men vil have det meste af butikken.
2. Han vil falde på øjnene mange varer, købe, som han ikke engang gik.
3. Et øjeblikkeligt ønske mindst et par gange nulstiller den oprindelige plan.
4. Behagelige lugte, belysning og placering af varer bidrager også til ønsket om at sætte nogle ekstra ting i deres kurv.

Det er umuligt at sige, at netværksbutikkerne er direkte tvunget til at ty til sådanne metoder. Hellere, de har evnen til at "presse" fra de mest så mange fonde som muligtVed at sælge det det maksimale antal varer fra handelshalen. Ikke at udnytte denne mulighed ville være dum.

Og når udløbsdatoen for produktprodukter af dagligdags efterspørgsel er sjælden, når der er flere uger, betyder det, at køberen garanteret retur, og i den nærmeste fremtid. Det forbliver kun at danne et positivt billede af virksomheden, så ingen i lovovertrædelsen forbliver og med taknemmelighed for sine penge og næste gang.

Forbrugssamfund - det faktum, der fandt sted.

Faktisk er FMCG-virksomhederne og deres distributører intet at beskylde. Forbrugssamfundet er længe blevet dannet, herunder i vores land. Alle bestræbelser mest af befolkningen er rettet mod at tjene og bruge så meget som muligt. Selv om der ikke er behov for disse brugt, bare et andet forsøg:

1. Kompensere tidligere fejl.
2. Vis dig selv, at du kan gøre det.
3. Ønsket om selvsigende.

Godkendelse, selv om det forekommer langt fra forbrugsgoder, men i virkeligheden vedrører næsten alle områder i vores liv. Men stadig kan producenterne takke det faktum, at de leverer produkter af høj kvalitet til lave priser. Og takket være supermarkeder kan vi vælge og erhverve næsten alt, med en minimumsmarkup.

Der var ikke sådan mangfoldighed før, nu kan det eneste problem opstå med økonomisk rigdom.

Ny viden om FMCG, hvad det er, og hvilken måde disse produkter sælger, er varen nyttig. Men dette vil ikke påvirke dit fremtidige liv, du vil ikke stoppe med at besøge den nærmeste store butik og købe der allerede elskede produkter. Forresten er skandaler periodisk pop op med anvendelse på produktionen af \u200b\u200bbørns eller endda slavearbejde.

Video om FMCG.

Med FMCG-virksomheder er bekendt med hver person, fordi vi bruger deres produkter hver dag, herfra og navnet på den hurtige bevægelige forbrugsvarer (FMCG) - varer af daglig efterspørgsel. FMCG-virksomheder omfatter Unilever, producerende rengøringsmidler og Johnson & Johnson, der sælger medicin og kosmetik og sol Interbrew | AB Inbev, der producerer øl og Philip Morris International, kendt for sine tobaksprodukter. FMCG er drikkevarer, chokolade, hygiejniske tilbehør og andre varer, der er nødvendige af kunder permanent og adskiller sig i en relativt lav pris.

Før FMCG har virksomheder en vanskelig opgave ikke kun at holde et stort antal kunder, men også for konstant at øge overskuddet, tiltrække nye forbrugere. Succesfuld virksomhed i FMCG-sektoren bestemmes primært af virksomhedens færdigheder effektivt indføre innovationer og anvende ikke-standardmetoder til at løse ambitiøse opgaver, og det er uundgåeligt afhængig af personalets kvalitet og kompetence. Derfor lægger FMCG Market Leaders særlig opmærksomhed på rekrutteringsprocessen: Udvælgelsessystemet for medarbejdere i FMCG er et af de strengeste og komplekse.

Hvordan får man et job i FMCG?

For mange FMCG-virksomheder er import ikke så meget den grundlæggende dannelse af potentielle medarbejdere som deres personlige kvaliteter og kompetencer. Den ideelle kandidat til FMCG-sektor er en aktiv, dynamisk person, der ved, hvordan man arbejder selvstændigt, for at kommunikere effektivt og er ekstraordinært. FMCG-virksomheder er i en konstant kamp for forbrugeren, så de har brug for folk, der let kan træffe beslutninger, overvinde vanskeligheder og opnå resultater. Obligatorisk tilstand er evnen til at arbejde i et hold og et godt ledelsespotentiale.

At identificere alle disse kvaliteter og færdigheder i løbet af det sædvanlige interview er faktisk umuligt. Derfor omfatter udvælgelsesprocessen i FMCG-virksomheder typisk flere faser: psykologisk testning, testning for at identificere evner og kun derefter et interview. Testning tillader i startfasen at afgøre, om denne kandidat passer til virksomheden, og hvor godt det kan klare opgaverne.

For mange ansøgere er testen den største vanskelighed. Delvist kan dette forklares af, at hvis de fleste mennesker er bekendt med interviewformatet, er testene meget mindre sandsynlige - hovedsagelig i store internationale virksomheder. Det er umuligt at nægte kompleksiteten af \u200b\u200bFMCG-testene selv: Spørgsmålene i dem vil tvinge dig til at bryde hovedet godt og bruge dine evner til det maksimale, nemlig de beregnes. Testfasen er en virkelig seriøs test, men det er muligt, hvis det på forhånd.

Testning i FMCG.

Designet til at maksimere objektivt at vurdere dig som en person, herunder intellektuelle færdigheder - evnen til at logisk og rationelt tænke, analysere data, finde beslutninger såvel som personlige egenskaber - kommunikationsstil, type karakter, sociabilitet mv.

Vurdering af intellektuelle færdigheder udføres gennem test for identifikation af evner, herunder også. Under testen tilbydes du et par spørgsmål om varierende vanskeligheder med muligheder for svar, hvoraf du skal vælge den rigtige på kort tid. Denne test giver dig mulighed for at estimere din evne til at assimilere information hurtigt og effektivt, evnen til at læse numeriske data og gøre begrundede konklusioner baseret på dem og niveauet af din logiske tænkning.

En personlig test er en liste over spørgsmål vedrørende arbejde og workflow, som du skal svare på, baseret på egenskaberne hos din karakter og personlighed. Denne test giver en potentiel arbejdsgiver mulighed for at vurdere, om du kan passe ind i selskabets team og virksomhedskultur.

Fordele ved arbejde i FMCG

Som du kan se, komme til at arbejde i FMCG er meget svært, så er det værd at bruge tid på dette tidspunkt? FMCG i Rusland er et af de mest lovende områder for at opbygge en vellykket karriere. Her er blot nogle få fordele ved arbejde i FMCG-virksomheder:

• FMCG virksomheder er altid virksomheder med højt navne. Procter & Gamble, L'Oreal, Pepsico, Coca Cola - Disse navne til at høre alle, fordi FMCG Trading Networks præsenteres over hele verden. Disse er mærker, der er til stede i hvert hjem og gør vores liv lettere. Arbejde i FMCG er en mulighed for at blive en del af en stor familie med global berømmelse.
• I FMCG er arbejdet ikke en daglig rutine, men kontinuerlig udvikling, da denne sektor konstant ændrer sig, justerer til nye vaner og behov hos mennesker. Uanset hvilken sfære finder du dig selv - i tobaksgiganterne i British American Tobacco eller Japan Tobacco International, den søde industri Mars Inc eller Nestle - du bliver aldrig nødt til at gå glip af.
• FMCG-virksomheder respekterer deres medarbejdere så højt som kunder. Investeringer i udviklingen af \u200b\u200bpersonale er grundprincippet i FMCG's verden, fordi selskaber forstår: En succesfuld forretning holdes primært på professionelt personale.
• FMCG-sektoren, som ingen anden, er i stand til at modstå finanskrise. Folk kan stoppe med at købe aktier, fast ejendom og biler, men vil aldrig ophøre med at købe forbrugsvarer. Arbejder i FMCG, kan du være sikker på stabilitet og langsigtet karriere.
• I FMCG må du ikke værdsætte dit eksamensbevis, øget eller erhvervserfaring, kun én ting er vigtig her - dine præstationer.

Med venlig hilsen Team WorldCompanyjob

FMCG (hurtig bevægende forbrugsvarer) - hvad er det? Denne forkortelse gælder for markedet for udbredt forbrug, varer, hvis hyppighed er ret højt, med andre ord til markedet for daglig efterspørgsel.

Markedet for mad og drikkevarer, husholdningskemikalier og kosmetik, sko og tøj, markedslegetøj og børns varer mv. - Alle disse er eksempler på FMCG-markeder.

For FMCG-markedet er det stive konkurrence og overraskelse langt fra de eneste funktioner.

Opret succesfulde mærker og gøre rentable forretningsaktiviteter på markedet noget mere kompliceret og kræver en særlig tilgang og viden.

Funktioner FMCG Market.

Hovedkarakteristika for markedet er:

1. Høj omsætning af varer
2. Lavt niveau af nettoresultat
3. Høj efterspørgsel;
4. Lav forbrugerinddragelse
5. Nem udskiftning af varer.

Høj omsætning af varer

Forbrugerne erhverver FMCG-markedsvarer ganske ofte - dagligt eller flere gange om ugen. Som følge af hyppig gentagelse af købet har forbrugeren en allerede formet forbrugsmodel.

Lavt niveau af nettoresultat

Som følge af lavt marginalt salg af varer har producenterne en tendens til at modtage lavt nettoresultat. Der er to muligheder for udvikling af begivenheder på dette marked: lavt salg og høj overskud eller lavt overskud ved højt salg.

Høj efterspørgsel

Der er konstant høj efterspørgsel fra målforbrugerne, der er dannet for varernes daglige efterspørgsel, fordi det er let at opnå en effekt på at spare på skalaen.

Lav forbruger involvering

Rutinemæssige og daglige køb, der køber af FMCG-markedsprodukterne, reducerer gradvist opmærksomheden, forbrugerens inddragelse og interesse til selve processen. Hver køber søger at reducere købstiden til et minimum, og som regel gør et køb af vane, der erhverver det mærkevalgte mærke i lang tid.

Nem udskiftning af varer

Et stort antal produkter, der tilbydes på markedet, skaber effekten af \u200b\u200bmarkedets velstand, i forbindelse med hvilken erstatning af et produkt til andre (varer-erstatning) er ret nemt.

Kompleksiteten af \u200b\u200bbranding og business management på FMCG Market

FMCG-sektoren er iboende en række "begrænsende" faktorersom skaber yderligere kompleksitet af forretningsaktiviteter. Disse faktorer omfatter:

- Massemarked, gør varerne orientere varerne til mange helt forskellige forbrugere, samt forvalte en bred vifte af varer;
- Produktsalgskæde Det har en kompleks struktur, den indeholder et stort antal formidlere. Derudover skaber vanskeligheder en mætning af eksisterende salgskanaler og et højt "indgangsgebyr" til markedet for det nye produktnavn;
- Høj følsomhedskøber til priser, såvel som enkelhed af sammenligning af de produkter, der præsenteres på markedet, som sletter grænserne mellem sammenlignet varer;
- Behovet for branding Produkter og udvikling af "salg af" emballage design, således at varerne kan fremhæves af forbrugeren mod baggrunden for andre;
- Et stort antal indkøb foretages af forbrugeren under påvirkning af følelser og impulser.

Strategier for de førende mærker af FMCG-sektoren

Alle mærker af FMCG-sektoren kan opdeles i tre hovedgrupper., hvad angår deres produktportefølje:

1. Monoproduct mærker. - Brand under navnet, hvilken en type produkt indsendes på markedet eller en kategori af produkter, f.eks. Coca-Cola - Brand-alkoholfrie drikkevarer.
2. Fokuseret på 2-3 typer produkter - Disse omfatter f.eks. Mærker som WIMM Bill Dunn, der producerer mejeriprodukter og juice eller Cadbury Schweppes, som ikke kun producerer ikke-alkoholholdige drikkevarer, men også konfekture.
3. Multiproducts. - Mærker, der producerer mere end 3 typer produkter, såsom Nestle, Procter & Gambel, Unilever og andre.

I dette tilfælde er produktet eller produktet en strategisk forretningsenhed i form af en separat produktsag inden for en kategori af varer og et enkelt markedsføringskommunikationssystem.

Hvilke forretningsaktiviteter strategier anvender de førende mærker af FMCG-sektoren?

Søg udsigter på nye markeder

I løbet af de sidste 5 år søger mærker af verden FMCG-sektoren efter nye salgsmarkeder. Først og fremmest bliver de udviklingslandenes markeder - de er massive og markedsvækst satser med to gange højere end udviklede lande. I tilfælde af en stigning i befolkningens velfærd er det muligt ikke kun en stigning i forbrugsfrekvensen, men også en forskydning af efterspørgslen i retning af dyrere produkter.

Absorption af ledere i gunstige og attraktive segmenter

Absorptionen af \u200b\u200blederen og omstruktureringen af \u200b\u200bbrandproduktporteføljen er en af \u200b\u200bde mest almindelige metoder til forbedring af multi-brand-salg.

Alliance med konkurrencedygtige varemærker

Alle de velkendte verdens mærke Coca-Cola er et af de mest berømte virksomheder inden for alliancer med konkurrenter. Ikke så længe siden har Coca-Cola for eksempel skabt et fælles produkt med Nestle - Choglit Chocolate Drink, og konkluderede også Alliancen med Danone-mærket - den direkte konkurrent af Nestle. Omdannelsen af \u200b\u200bderes direkte og indirekte konkurrenter i forretningspartnere er en af \u200b\u200bde mest almindelige og effektive strategier på FMCG-markedet.

Effektiv styring af innovation

En vigtig faktor i den vellykkede aktivitet på FMCG-markedet er muligheden for at fjerne nye produkter på markedet. En stor indflydelse på succesen af \u200b\u200bmærket har også innovation. Derfor vendte de fleste multi-mærker al deres styrke til at introducere innovation for at forbedre kvaliteten af \u200b\u200bde tilbudte produkter.

Sales Channel Management.

Produktsalg er en af \u200b\u200bhovedopgaverne for FMCG-sektormærkerne. Som regel er komplekse salgskæder bygget på sådanne markeder, med et stort antal formidlere.

Ved ikke, hvordan man opretter et vellykket mærke i FMCG-sektoren? Professionel bistand til at skabe et mærke vil være

Særlige egenskaber ved FMCG produkter er billighed og salgshastighed. Sådanne varer anvendes til henholdsvis et begrænset tidsinterval, frekvensen af \u200b\u200bderes køb er højere. Relativ fortjeneste ved salg af varer af daglig efterspørgsel er lav, men på grund af massen garanterer de sælgerne høj omsætning.

Definitionen af \u200b\u200bFMCG som "øget efterspørgselsgoder" forkert, fordi Efterspørgslen øges midlertidigt for individuelle varer, mens FMCG-produkterne er konstante.

FMCG-køb er hver dag for at modtage gæster og med en margen. Blandt FMCG-produkter kan tildeles:

Hygiejneobjekter, tandpasta;
- Vaskemidler og rengøringsmidler
- kosmetik;
- Retter, pærer;
- cigaretter, alkohol,
- Lægemidler.

Sådanne varer er mindre modtagelige for salgs recession i kriseperioder.

Gode \u200b\u200bforbrugsprodukter adskiller sig fra langsigtede varer. For eksempel er husstanden og teknologien, normalt sådanne varer ændret mere end en gang om 1-2 år. De bør også skelnes fra basale fødevareprodukter, herunder brød, mælk, olie mv.

FMCG Market Features.

FMCG-markedet skelnes af et højt konkurrenceniveau, såvel som hyppig fremkomst af nye mærker og varer. Hovedfaktorerne til at opretholde FMCG-virksomhedernes konkurrenceevne er bredden af \u200b\u200brækkevidde, overkommelige priser samt regional dækning. For at opretholde sit eget sted på markedet skal virksomheder konstant rotere varemærkerne og bringe nye produkter til markedet.

På listen over Largestfmcg-virksomheder - Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, Pepsico, Nestle, Heinz.

Markedsføringspolitikken for virksomheder har til formål at samarbejde med målgruppen for dannelsen af \u200b\u200bbehovene i produktet, en konstant stigning i omsætningen, samt at sikre, at købernes loyalitet til varemærke.

En vigtig faktor i salgsvæksten er effektiv merchandising, for på mange måder bestemmer varens plads og placering i supermarkedet sit salg.

Alle FMCG-virksomheder kan opdeles i flere grupper, afhængigt af antallet af mærker repræsenteret i produktporteføljen:

Monobrand - der repræsenterer produkter fra en kategori (for eksempel Coca-Cola);

Tilbyder 2-3 produkter - f.eks. Juice og mejeriprodukter (VIMM Bill Dunn), drikkevarer og konfekture (Cadbury Schwepes);

Multiproducts - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.

Det russiske FMCG-marked er i det aktive udviklingsstadium, efterspørgslen efter daglige forbrugsvarer vokser årligt, nye mærker og varer vises konstant på markedet.

Portal Research Center Site (http: //www.syt) I juli 2009 studerede tilbud om arbejdsgivere og forventninger fra ansøgere til stillingen "engros salgschef i FMCG-sektoren" i 9 byer i Rusland.

FMCG forkortelsen (fra engelsk. "Hurtigt bevægelige forbrugsvarer") dekrypteres som produkter med høj drejning, varer af daglig efterspørgsel, de omfatter mad, husholdningsekemikalier, øl, cigaretter osv. Ledere til engrossalg af varer, der er inkluderet i FMCG Gruppe, - disse er dem, der mætter supermarkeder sådanne produkter. Sådanne specialisters funktionelle ansvar omfatter aktiv kundesøgning, etablering og udvikling af forretningskontakter. Ledere til engrossalg i FMCG-sektoren gennemfører salgsmarkedet, overvågning af konkurrencemiljøet, deltager i udstillinger, seminarer, præsentationer, rådgiver kunder om virksomhedens produkter. De er også ansvarlige for udarbejdelsen af \u200b\u200bkommercielle forslag, forhandling, kontraherende kontrakter, kontrolbetalinger under kontrakter.

Den gennemsnitlige løn for ledere til engrossalg i FMCG-sektoren i hovedstaden er 40000 rubler, i St. Petersborg - 35.000 rubler. I Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don når den gennemsnitlige månedlige indtjening i dette område 20.000 rubler. Data om andre russiske byer, der deltager i undersøgelsen, er præsenteret nedenfor (se tabeller).

Forsøgeren som en engros salgschef i FMCG-sektoren, ansøgere, der har studeret specifikationerne i dette markedssegment, har færdighederne i forhandling og forretningsrespondance, kompilering af præsentationer. Erfaringen med engrossalg bør være mindst 1 år, men kravene til uddannelse er ikke for hårde: det kan være nok for højere og sekundær specialundervisning, det vigtigste - kendskab til teknologier og metoder til engros salg. Chancerne for beskæftigelse er mere betydningsfulde i kandidater, der har certifikater om forbipasserende kurser og salgstræning. I Moskva kan novicechefer kvalificere sig til løn fra 20.000 til 30.000 rubler, i den nordlige hovedstad - fra 16.000 til 25.000 rubler, i Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don - fra 10.000 til 15.000 rubler.

Eksperter med mere end 2 år har været i stand til at kvalificere sig til højere indtjening, som er velindrettede engros salgsteknikker og demonstrerer fremragende forhandlingsfærdigheder. Arbejdsgiverne hilses velkommen af \u200b\u200btilstedeværelsen af \u200b\u200bansøgerne om sin egen kundebase, personlig bil eller rettighederne til kategorien "B". Nyd prioritet og ansøgere, der ejer et fremmedsprog. Resultat af ledere af dette niveau når 50.000 rubler i hovedstaden. I byen på Neva - 40000 rubler, i Nizhny Novgorod - 27.000 rubler, i Rostov-on-Don - 25.000 rubler.

Indgangen til det næste lønområde er åben for specialister med videregående uddannelse og erhvervserfaring mindst 3 år. Det er også nødvendigt at have professionelle certifikater. Det mulige krav fra arbejdsgivere kan være erfaringerne med at bygge distribution. Maksimal løn for engros salgspersonale i FMCG-sektoren når 100.000 rubler i Moskva, i den nordlige hovedstad - 80.000 rubler., I Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don - 50.000 rubler.

Arbejdsmarkedsforskningen giver dig mulighed for at udarbejde det mest typiske portræt af jobchefens position som en engros salgschef i FMCG-sektoren. Dette er en ung uddannet mand. Ledere under 30 år udgør 53% af det samlede antal specialister. Repræsentanter for svagt køn på dette område er ca. 37%. Videregående uddannelse har 72% af engros salgsforvaltere. Arbejdets rejsekarakterer indebærer, at det overvældende antal (70%) af specialister har førerens licens for kategorien "B".

Regioner Forskning: Gg. Moskva, Skt. Petersborg, Ekaterinburg, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Rostov-on-Don, Omsk, Samara, UFA.
Studietid: Juli 2009.
Måleenhed: Russisk rubel.
Objektundersøgelse: Tilbud af arbejdsgivere og forventninger til ansøgere til "engros salgschef i FMCG-sektoren".

Typisk funktionalitet:
- markedsanalyse, overvågning af konkurrencemiljøet
- aktiv kundesøgning, etablering og udvikling af forretningskontakter hos kunderne
- forberedelse af kommercielle forslag, forhandlinger, indgåelse af kontrakter
- Deltagelse i udstillinger, seminarer, præsentationer
- kontrol med betaling under kontrakter
- Rådgivning af kunder på selskabets produkter.

POSITION KRAV: Beskæftigelsestype - Fuldtid.

Vederlagsniveauet for en specialist bestemmes af selskabets velfærd, en liste over jobansvar, erfaring inden for specialen, udviklingsniveauet for faglige færdigheder.

Analyse af oplysninger om niveauet for vederlag til en specialist:
(eksklusive bonusser, yderligere fordele og kompensation)

Område	Min.	Max.	Mode	Median.	Lavere kvartil	Øvre kvartil	Gennemsnit
Moskva.	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
Sankt Petersborg	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Yekaterinburg.	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Nizhny Novgorod.	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Novosibirsk.	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Rostov-on-don	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Omsk.	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Samara.	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
UFA.	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Forklaring til bordet "

Undersøgelsen af \u200b\u200bde massive data om lønninger i de studerede regioner giver dig mulighed for at skelne flere grundlønsommer, der hver især er præget af et bestemt typisk sæt krav og ønsker til kandidaten. Hvert efterfølgende lønområde omfatter krav formuleret for tidligere.

Område	Rækkevidde I.	Rækkevidde II.	Rækkevidde III.
Moskva.	op til 30.000	30 000 - 50 000	over 50.000
Sankt Petersborg	op til 25.000.	25 000 - 40 000	over 40.000
Yekaterinburg.	op til 20.000	20 000 - 35 000	over 35.000
Nizhny Novgorod.	op til 15.000.	15 000 - 27 000	over 27.000
Novosibirsk.	op til 18.000.	18 000 - 30 000	over 30.000
Rostov-on-don	op til 15.000.	15 000 - 25 000	over 25.000
Omsk.	op til 14.000	14 000 - 23 000	over 23.000
Samara.	op til 14.000	14 000 - 24 000	over 24.000.
UFA.	op til 15.000.	15 000 - 25 000	over 25.000

Forklaring til bordet "

№	Lønsområde	Krav og ønsker for faglige færdigheder
1	JEG.	- højere / ufuldstændig højere / sekundær specialundervisning - kendskab til særlige om markedet for en bestemt gruppe af varer - Kendskab til teknologi og metoder til engrossalg - Forhandlingskompetencer, Business Korrespondance, Forberedelse af præsentationer - Tilgængelighed af certifikater om passage af kurser / salgstræning er velkomne - PC-bruger (MS Office, 1C); - erfaring med engrossalg fra 1. år
2	II.	- ejerskab af engros salgsteknikker - Fremragende mødefærdigheder - Kendskab til et fremmedsprog er velkommen - Tilstedeværelsen af \u200b\u200bsin egen kundebase er velkommen - kategori B kategori / tilgængelighed af en personlig bil er velkommen - Erfaring som en grossistsalgschef fra 2 år
3	III.	- videregående uddannelse; - tilgængelighed af professionelle certifikater - Erfaring som en engros salgschef fra 3 år Mulig ønske: - Erfaring med opbygningsdistribution.

Statistiske data:

• Aldersgruppen for de mest populære arbejdsmarkedsforvaltere til engrossalget på 23-45 år; Ledere til engrossalg under 30 år er 53% af det samlede antal specialister; i alderen 30 til 40 år - 36%, alderen 40 til 50 - 10%;


• 63% af engros salgsforvaltere - mænd;


• 65% af engrossalgscheferne ejer engelsk på grundniveauet og på det niveau, der er tilstrækkeligt til at læse specialiseret litteratur; i kolloquielle og frie niveauer - 14%;


• 72% af engrossalgschefer har en videregående uddannelse, 17% - ufuldstændig højere;


• 70% af engros salgsledere har førerens licens for kategorien "B".

klasse tweet

Blogindsats kode

Engros Sales Manager (FMCG)

Forskeren for Portal Superjob.ru (http://www.superjob.ru) i juli 2009 studerede tilbudene af arbejdsgivere og forventninger til ansøgere om placeringen af \u200b\u200b"engros salgschef i FMCG-sektoren" i 9 byer i Rusland . ");