Tinklo rinkodaros pramonė Rusijoje gyvuoja daugiau nei 20 metų. Ir natūraliai susidarė žmonių kasta, kuri vadinasi TINKLAS.

Dabar neretai į susitikimą ateina tinklų kūrėjai iš kitų projektų arba buvę tinklų kūrėjai. Ir aš pradėjau pastebėti, kad jie skirstomi į kategorijas taip pat, kaip ir tradiciniame versle.
Kai susitinku su tinklininkais, man svarbu nustatyti, kuriai kategorijai jis priklauso, tada bus aišku, kokia kalba man reikia su juo kalbėtis.

1. Sukčiai– tai nusikalstamo mąstymo žmonės. Jie labai dažnai dalyvauja visokiose piramidėse. Bet juos galima pamatyti ir įprastuose projektuose, bet jie ten ilgai neužsibūna, nes neturi sistemos, galvoja tik apie save ir kaip JIE gali uždirbti daugiau. Neretai žmonės iš kitų šakų yra specialiai perrašomi, žada „aukso kalnus“, tačiau tuomet šių sąlygų neįvykdo.

Susitikime jie pradeda pokalbį žodžiais: „Kiek uždirbote iki šiol? Kokia tavo struktūra?......Bet aš jau TIEK užsidirbau, ir turiu ŠIĄ struktūrą. Tai automobilis, kurį vairuoju ir pan.

Šios kategorijos akyse matomas tik vienas dalykas – DOLERIAI. Jei juos pasirašysite, jie galės greitai sukurti prekybos apyvartą, tačiau kai augimo dinamika sumažės, jie svarstys kitus projektus, kur greitai nugriebs grietinėlę.

Juos lengva atpažinti remiantis dar vienu punktu. JIE UŽdirba, BET JŲ ŽMONĖS NE. Nes jie negali kopijuoti savo darbo būdo.

2.Altruistai– tai tinklininkai, kurie prenumeruoja skirtingas įmones ir naudoja produktus. Jie neuždirba pinigų, na, su retomis išimtimis. Jie tiesiog mėgsta pabūti šiose kompanijose, bendrauti su žmonėmis, su bendraminčiais ir diskutuoti apie įmones ir žmones. Jie yra nekenksmingi tinklų kūrėjai. Jie padeda sudaryti apyvartą įmonių, kuriose jie yra pasirašyti, vadovams.

3.Pradedantieji Tai žmonės, kurie ką tik pradėjo tyrinėti tinklo rinkodaros pramonę. Juos įkvėpė projektas. Labai dažnai jie yra „protingi“. Jie mano, kad jau ŽINO tinklinę rinkodarą. Jie jau viską žino. Jų projektas geriausias. Ir jie yra pasirengę išmokyti jus dirbti tinklinėje rinkodaroje. Ir jei jie per trumpą laiką pasiekia finansinį rezultatą, jie jau įsivaizduoja save kaip tinklinės rinkodaros GURU.

4. Patyrę tinklų kūrėjai– tai gali būti ir buvę, ir esami tinklininkai. Jie gali būti skirti savo projektui. Jei jų čekis padidės.

Šioje kategorijoje labai dažnai gali būti svarstomi kiti projektai ir, jei jiems kažkas patiks, jie pradės su jumis bendradarbiauti. Priežastys, kodėl jie renkasi kitus projektus, yra skirtingos. Kažkas nepatenkintas čekiu ir supranta, kad jūsų projekte jis gali uždirbti daugiau. Kažkas paprasčiausiai nepatenkintas mentoriumi, o tavyje suranda „savo asmenį“ ir supranta, kad iš tavęs gali daug ko pasimokyti. Kažkam tiesiog patiko pati įmonė ir jis supranta, kad tai JO įmonė. Kažką patraukia šios įmonės perspektyvos, ir jis MATO sau DIDELIS galimybes.

Tai pati vaisingiausia kategorija. Patirties jau yra. Yra nusistovėjusių žmonių ir klientų. Jie labai atidžiai išklauso jūsų pasiūlymą ir gerai bendrauja. Ir jie užduoda klausimus šia tema. Jie nori išgirsti atsakymus, atitinkančius jų lūkesčius ir norus.

5.Lyderiai– tai tinklinio marketingo „monstrai“. Juos jau medžioja ir pačios įmonės. Bet jei turite susitikimą su tokiu lyderiu, galioja tik viena taisyklė:

« VADOVAS NEGALIMA PASIRAŠYTI, VADOVAS GALI TIK PATS PRENUMERUOTI»

Jie neklausia, kiek uždirbate, kokia jūsų struktūra ir pan. Jie patys apie tai kalba. Kokį čekį jie turi dabar, kokia jų struktūra, kiek šalių ir miestų ir t.t. Jie aiškiai parodo: „Kas sėdi priešais tave, koks tai žmogus“. Bet gali atsitikti ir taip, kad jis nieko nesakys, nes tuoj pat nuspręs tavo kategorija ir stiprumas. Ir jis kalbės apie gyvenimą, jūsų nepastebėtas, jus verbuodamas, išbandydamas. Norėdami suprasti, kaip elgtis su jumis toliau.

Tai labai įdomūs žmonės. Iš jų galite daug ko išmokti, net tiesiog bendraudami su jais pasimatymo metu.

Bet jei jis nuspręs užsiprenumeruoti ir net jus, tuomet galite gerti šampaną. Tačiau nepamirškite, kad jums reikės dešimt kartų greičiau augti asmeniškai, kad net prilygtumėte šio lyderio jėgoms.

Tačiau dažniausiai jie pasirašo įmonę arba tik lyderius. Kurie savo jėga jiems nenusileidžia. Čia viskas priklausys nuo jų ambicijų ir norų.

Taigi, prieš pradėdami samdyti tinklo darbuotoją, pažiūrėkite, kuriai kategorijai jis priklauso, ir tęskite pokalbį JO kalba.

1. Įvadas

Daugelis rusų beveik kiekvieną dieną susiduria su prekių pardavimu daugiapakopės tinklinės rinkodaros metodu (tiesioginis pardavimas). Užtenka prisiminti pažįstamą televizijos reklamą, siūlančią pirkti prekes neišėjus iš namų.

Tiesioginė prekyba – plataus vartojimo prekių pardavimas, dažniausiai vykdomas klientų ar kitų asmenų namuose, darbovietėse, taip pat kitose nuo nuolatinių mažmeninės prekybos vietų nutolusiose vietose. Paprastai pardavėjai paaiškina prekės paskirtį ir demonstruoja ją vartotojams.

Po užsienio kompanijų 90-ųjų pradžioje Rusijos rinkoje pradėjo atsirasti pirmosios Rusijos įmonės, pardavinėjančios prekes daugiapakopės tinklinės rinkodaros metodu (Multi Level Marketing – MLM, toliau – MLM, MLM firmos).

MLM specialistų teigimu, Rusijoje yra 1,5 milijono žmonių, platinančių prekes iš MLM firmų, kurių apyvarta siekia 25 mlrd. USD per metus.

Atlikti žinomų MLM firmų veiklos vartotojų rinkoje tyrimai leidžia išskirti kai kuriuos bendruosius ekonominius ir teisinius principus bei jų veiklos ypatybes:

— veiklos slaptumas (daugelis MLM firmų slepia tikrąsias savo veiklos apimtį, detales, valdymo organų ir kitų padalinių išsidėstymą, finansinės ir ūkinės veiklos rezultatus);

— naudojamų veiklos formų ir metodų įvairovė, geras organizavimas ir vartotoją įtakojančių psichologinių veiksnių įvertinimas;

- skirtumas tarp gamintojo produkto kainos ir galutinės pardavėjo kainos skiriamas mokant komisinius MLM firmų agentams. Agentas gauna ne tik atlyginimą už savo pardavimus, bet ir atskaitymus iš visų pardavimų tų žmonių, kuriuos jis pritraukė į savo verslą;

— praktiškai nėra teisinio reguliavimo.

Pažymėtina, kad nereikėtų nuvertinti MLM firmų galimybių įdarbinant rusus. Esant įtemptai socialinei ir ekonominei situacijai, tinklinė rinkodara atlieka teigiamą vaidmenį plėtojant gyventojų socialinį ir verslumą, padeda spręsti užimtumo ir gyventojų pajamų lygio didinimo problemas.

MLM yra verslo veiklos rūšis, kuria kiekvienas pilietis užsiima savo noru, rizikuodamas savo pinigais. Šis apibrėžimas aiškus iš pačios verslumo veiklos esmės: iniciatyvus, nepriklausomas, vykdomas savo vardu, savo rizika, turtine atsakomybe, verslininkais įregistruotų asmenų veikla, kuria siekiama sistemingai gauti pajamų, pelno iš turto naudojimas, prekių pardavimas, darbų atlikimas (paslaugų teikimas).

Šiuo metu Rusijoje veikiančias MLM įmones galima suskirstyti į tradicines vakarietiškas ir rusiškas. Jei su užsienio kompanijomis viskas daugmaž aišku: žinomas jų veiklos spektras, kokybė, formos ir metodai, tai rusiškos įvairovės tokių įmonių veiklos spektras yra labai platus ir netradicinis, todėl (skirtingai nuo klasikinio pasaulio MLM įmonės) sunku atsižvelgti į bendrus jų veikimo modelius . Tačiau šiandien jau susiformavo pirmaujančių MLM firmų stuburas, kurios stengiasi dirbti teisinėje srityje, mokėti mokesčius, apmokyti savo platintojus.

Įvairios įmonės, kurių prekybos agentai „užtvindė“ Maskvos gatves ir priemiesčių elektrinius traukinius, lieka už teisėsaugos ir mokesčių institucijų kontrolės. Paprastai Azijoje pagamintos elektros prekės, kasdieniai daiktai, knygos, arbatos siūlomos 10-30% mažesnėmis kainomis nei parduotuvės. Kaip rodo praktika, platintojai neturi jokių prekių ir įmonės nuosavybės teisę patvirtinančių dokumentų (sąskaitų faktūrų, įgaliojimų, sertifikatų ir kt.). Šiuo metu tokios veiklos kontrolė yra ne tik fiziškai sunki, bet ir praktiškai neįmanoma dėl teisėsaugos institucijų žinybinio susiskaldymo.

Taip pat labai paplitusi MLM firmų veikla, kurios savo veikloje naudoja loterijų, draudimo ir turizmo verslo tipus („laiko dalių“ įgyvendinimas).

Be to, tipiškas modelis yra tada, kai Vakarų draudimo bendrovių atstovai, siūlantys kaupimo draudimą, tampa Rusijos įmonėmis, kurios vadina save tarpininkais arba „reklamos ir konsultavimo“ įmonėmis, kurios nėra registruotos kaip draudimo bendrovės. Kuriamas platinimo tinklas, susidedantis iš investicijas užsienyje skatinančių brokerių. Agentų atlygis priklauso ne tik nuo parduotų draudimo polisų skaičiaus, bet ir nuo samdomų agentų skaičiaus ir atitinkamai nuo jų parduotų polisų. Draudimo agentai niekur neregistruoti, valiutą išveža patys kurjeriai, tai yra jos judėjimo taip pat nekontroliuoja valstybė. Rusijoje tokiu būdu apdraustų piliečių teisės niekas negarantuoja ir prireikus negali būti apgintos.

2. Teisės aktų bazė ir nusikalstamumo situacija

Iki šiol nėra teisinės bazės, reglamentuojančios MLM įmonių veiklą federaliniu lygiu. Maskvos vyriausybė tapo šios srities pradininke, Maskvos rotušėje sukūrusi specialią tinklo verslumo komisiją.

MLM firmų veikla daugiausia liečia asmenis, kurie gali būti paveikti reklamos ir įtikinėjimo priemonėmis, o tai dažnai leidžia atlikti įvairius neteisėtus veiksmus – pažeidžiant prekybos ir piniginių atsiskaitymų su gyventojais taisykles, darbo teisės normas, pilietines ir vartotojų teises (atsisakyti laikytis pasirašytų sutarčių nuostatų, negrąžinti pinigų už neparduotas prekes, leisti sukčiavimo atvejus).

MLM firmų darbuotojų amžius – 25-65 metai. Tai daugiausia buvę biudžetinių organizacijų, įvairių mokslinių tyrimų institutų darbuotojai, pensininkai, iš kariuomenės atleisti karininkai. Pretendentų į darbą įmonėje papildymas vykdomas skelbiant skelbimus žiniasklaidoje kaip: „Žinoma įmonė įdarbina darbuotojus. Uždarbis nuo 600 USD“, „Besivystanti įmonė, didelis atlyginimas, mokymai, karjera“, „Reikalingi darbuotojai. Atlyginimas 2700 USD“ ir kt.

Pavojingiausias dalykas yra MLM įmonių, parduodančių prekes ir paslaugas daugiapakopiu rinkodaros metodu, verslumo plėtra į vadinamųjų „piramidžių“ organizavimą.

1996 metų pabaigoje Maskvoje, o vėliau ir didžiuosiuose Rusijos miestuose pradėjo kurtis tarptautiniai verslo klubai. Jie dažnai keisdavo vardus. „Kosmosas“, „Atlandida“, „Astranas“, „Titanas“, „Vozrozhdenie“, „Feniksas“, „Kontaktas“, „Maskvos investicijų centras“, „Tarptautinis inovacijų centras“ - tai ne visas pavadinimų sąrašas, už kurio slypi tie patys organizatoriai. Tokio verslo esmė buvo itin paprasta.

Norint tapti klubo nariu, reikėjo sumokėti 3300 USD. Narystė klube suteikė teisę kviesti naujus narius į susirinkimus. Už kiekvieną naują pakviestąjį, tapusį klubo nariu, pakviestajam buvo sumokėta 500 USD. Naujokus organizatoriai patikino, kad tokiu būdu jie gali uždirbti kelis tūkstančius dolerių per mėnesį. Susitikimai vykdavo didelių viešbučių kompleksų konferencijų salėse. Pirmas apsilankymas susitikime kainavo 120 rublių.

Klubo susitikimų scenarijus kruopščiai parengė profesionalūs psichologai (detalus scenarijaus planas kainavo nuo 3 iki 15 tūkst. JAV dolerių, priklausomai nuo „piramidės“ dydžio). Technikos esmė buvo sukurti tokias sąlygas, kai klubo nariai buvo priversti pritraukti naujų narių.

Per kelis mėnesius tokie „verslo klubai“ sugebėjo į savo veiklą įtraukti apie 8 milijonus žmonių ir iš jų surinkti apie 60 mln.

1998 metų lapkritį vieno tokio susitikimo metu Vidaus reikalų ministerijos darbuotojai paėmė vieno klubo buhalterinės apskaitos „juodraštį“, o netrukus mokesčių policijos pareigūnai sulaikė kurjerį su dokumentacija. Dėl to buvo iškeltos baudžiamosios bylos dėl mokesčių vengimo, nelegalios verslumo ir nusikalstamos bendruomenės organizavimo. Tačiau, deja, sukčių organizatorių sulaikyti nepavyko, jie pabėgo į užsienį.

Tačiau NPF „Bendrojo draudimo fondo“ įkūrėjams ir kūrėjams nepavyko išvengti tyrimo. Dirbdami „finansinės piramidės“ principu, kai naujų narių pinigai eina skoloms ankstesniems apmokėti, į fondą pavyko pritraukti kelis tūkstančius investuotojų. Kai „piramidės“ kūrėjai buvo sulaikyti, teisėsaugininkai turėjo informacijos apie įmones, per kurias buvo išgryninami pinigai. 1999 metais „piramidės“ įkūrėjai buvo nuteisti kalėti 7 metus.

Viena iš opiausių problemų, su kuria teko susidurti teisėsaugos institucijoms 9-ojo dešimtmečio viduryje, buvo vadinamųjų „finansinių piramidžių“ („Tibetas“, „MMM“, „RDS“, „Telemarketas“) veiklos slopinimo problema. , „OLBI“ ir kt.).

Per 1995–1998 m. teisėsaugos institucijų tardymo padaliniai teismams išsiuntė daugiau nei 50 baudžiamųjų bylų dėl finansinio sukčiavimo (piramidės schemų). Šiose bylose nuteistas 101 asmuo, oficialiai nukentėjusiaisiais pripažinta daugiau nei 136 tūkst.

Tarp Rusijos įstatymų pažeidimų, kuriuos padarė MLM įmonės, yra šie:

— sertifikavimo ir licencijavimo vengimas sanitarinėje ir epidemiologinėje stotyje;

— kenkiant visuomenės sveikatai, parduodant vaistus su kenksmingomis priemaišomis ir viršijant leistiną sunkiųjų metalų kiekį;

— neatitikimas tarp deklaruojamų vartotojiškų gaminio savybių ir faktinių.

Taip pat nerimą kelia griežtas kai kurių MLM firmų darbuotojų pavaldumas ir informacijos apie įmonės funkcionavimą „ribojimas“ priklausomai nuo karjeros augimo etapo (pavyzdžiui, platintojas pasirašo įsipareigojimą neatskleisti komercinių paslapčių, formulių, ir pardavimo sistemas trejus metus po darbo įmonėje nutraukimo ir platinimo, komercinės informacijos ir literatūros, kurią įsigijo iš įmonės).

3. „Piramidės“. Skirtumas nuo MLM firmų

Tinklinėje rinkodaroje sukčiavimas ir piktnaudžiavimas dažniausiai pasireiškia kaip nelegalios „piramidės aferos“, kurios yra draudžiamos įstatymais JAV (tinklinės rinkodaros ir tiesioginio pardavimo gimtinė), taip pat kitose išsivysčiusiose šalyse. Tuo pačiu metu šių šalių teisės aktai tinklinę rinkodarą laiko legaliu prekių ir paslaugų platinimo būdu.

Pažymėtina, kad daugybė rusų nukentėjo nuo „piramidžių“ veiklos. Tuo pačiu metu kai kurios „piramidės“ yra panašios į MLM įmones.

Remiantis MLM įmonių veiklos specifika, galime paminėti keletą bendrų „piramidėms“ būdingų bruožų:

— didelis piniginis įnašas kaip sąlyga norint prisijungti prie organizacijos;

— priverstinis lėšų investavimas, priverstinis sunkiai parduodamų produktų pirkimas;

— neįmanoma grąžinti į sandėlį neparduotų produktų;

— organizacijos narių pareiga priimti naujus narius;

— atlygis organizacijos nariui už kitų narių pritraukimą į organizaciją;

— sutarties su platintojais nebuvimas;

— pasiūlyti didelę nuolaidą prekei, nurodant kitų potencialių pirkėjų vardus;

— prekių pardavimo, paslaugų teikimo ar darbo gamybos trūkumas.

4. Mokestinių ir kitų teisės pažeidimų bei nusikaltimų padarymo būdai

Daugelio MLM firmų veikla daro didelę ekonominę žalą valstybei. Praktika rodo, kad jų veiklą lydi daugybė mokesčių įstatymų pažeidimų. Remiantis mokesčių policijos specialistų atlikta analize tik apie realius MLM įmonių Maskvos filialo, užsiimančių svorio korekcijos produktų platinimu, finansinės ir ekonominės veiklos rezultatus, apie 30-50% visos įmonių apyvartos. į šalies biudžetą kasmet neįtraukiama.

Analizė leidžia nustatyti šiuos MLM įmonių padarytus pažeidimus ir mokesčių įstatymų pažeidimo požymius:

— apmokestinimo objektų (PVM, pelno mokesčiai, įmonių turto mokesčiai, kelininkai, reklama ir kt.) slėpimas arba neteisingas jų apibrėžimas (organizacijų, kurioms netaikomos įstatymų numatytos lengvatos);

— dalies pajamų nuslėpimas neatspindint tam tikrų sandorių finansinėse ataskaitose (turimais duomenimis, MLM įmonių finansinėse ataskaitose atsispindi apie 25-40 proc. realios prekybos apyvartos);

— darbo grynaisiais sąlygų nesilaikymas atsiskaitant už įvykdytą sandorį tarp juridinių ir fizinių asmenų;

— pirminiais dokumentais nepatvirtintų ne veiklos išlaidų pervertinimas;

— buhalterinės apskaitos netvarkymas ar jos tvarkymas pažeidžiant nustatytą tvarką, taip pat apskaitos ataskaitų iškraipymas;

— pirminių dokumentų, fiksuojančių prekių įsigijimo ir pardavimo ūkinių operacijų faktus, mainų sandorių neįtraukimo, reklamos ir reprezentacinių išlaidų sąmatos į apskaitą trūkumas;

— produkcijos pardavimas be sąskaitų faktūrų arba naudojant fiktyvius pirminius dokumentus;

— mokestinių sandorių vykdymo tvarkos nesilaikymas verslo subjektams ir fiziniams asmenims, vykdantiems verslinę veiklą nesudarant juridinio asmens;

— atsiskaitymai su didmeniniais tiekėjais grynaisiais pinigais mažesne, nei nurodyta sąskaitoje, kaina;

- prekių su nuolaida pardavimas sugadinimo ar pateikimo praradimo pretekstu (tik pagal dokumentus), už pradinę kainą;

— neteisėtas į savikainą įtrauktų prekių tiekimo ir pardavimo sąnaudų pervertinimas ir finansinių rezultatų, į kuriuos atsižvelgiama apmokestinant pelną, sudarymo tvarkos pažeidimas;

— analitinių apskaitos duomenų ir sintetinių apskaitos sąskaitų likučių neatitikimas;

— neteisėtas pašalpų teikimas užsienio juridiniams asmenims, kurie neturi nuolatinės buveinės Rusijos Federacijoje;

- sudarytų sutarčių ir priimtos apskaitos politikos neatitikimas, dėl kurio apskaitos dokumentuose laiku neatspindi prekių pardavimo apimtys;

— manipuliacijos sutarčių dėl jungtinės veiklos, nuomos (subnuomos) ar dalyvavimo nuosavame kapitale ir kt. formulavimu bei praktiniu sutartų įsipareigojimų vykdymu;

— dažnas verslo organizacinių ir teisinių formų keitimas, finansinės ir ūkinės dokumentacijos naikinimas, siekiant apsunkinti mokesčių kontrolę.

Taigi užsienio įmonė „N“, turinti filialus ir atstovybes 75 Rusijos miestuose, savo indus, kvepalus, medicinos prietaisus ir kt. parduoda vadinamuosiuose vizitiniuose „pristatymuose“. Tuo pačiu metu „N“ pardavimo agentai aktyviai pritraukė pirkėjus nemokama „dovana“. Tiesą sakant, pavyzdžiui, mokamas visas patiekalų komplektas, tačiau reguliuojančioms institucijoms kas penkta keptuvė iš tikrųjų buvo nurašyta kaip dovana. Taigi išaugo gamybos savikaina, o apmokestinamojo pelno bazė buvo neįvertinta.

Kiti teisės pažeidimai yra šie:

- nelegalų verslą. Licencijuojamos veiklos vykdymas be licencijos;

— Rusijos Federacijos 1992-07-02 įstatymo N 2300-1 „Dėl vartotojų teisių apsaugos“ nesilaikymas. Neretai pardavėjai taiko klaidinančius, apgaulingus ar nesąžiningus pardavimo būdus (pervertina galimą teigiamą konkretaus vaisto vartojimo poveikį, klaidina vartotoją dėl vartotojiškų prekės savybių ir pan.);

— produktų sertifikavimo vengimas;

- muitinės pažeidimai. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės, platinančios brangią kosmetiką, siekdamos sumažinti muitus, veža ją prisidengdamos plovikliais.

5. MLM įmonės ir asmenys (individualūs verslininkai)

Siekdamos savo pačių saugumo ir siekdamos išvengti galimos teisinės atsakomybės, MLM įmonės atidžiai kreipiasi į teisinę savo agentų (rekrūtų) registravimo į darbą pusę. Šiuo tikslu sudaromos įvairių tipų sutartys ar sutartys (pavyzdžiui, Rusijos nuolaidų įmonėje yra trys tokios sutartys: vartotojų, atstovų, įmonių). Sutartyse pabrėžiama, kad agentas nėra etatinis įmonės darbuotojas. Taigi viename iš susitarimų nurodyta: „... platintojas yra visais atžvilgiais, taip pat ir mokesčių tikslais, nepriklausomas rangovas ir nėra įmonės darbuotojas, teisėtas atstovas ar atstovas“ arba „... įmonė nėra atsakinga už bet kokią nematerialią ar reikšmingą, tiesioginę ar netiesioginę žalą, kurią taiko platintojas...“

Pažymėtina, kad asmens, užsiimančio sistemingu MLM firmų produkcijos platinimu, veikla, mokesčių inspekcijos nuomone, yra versliška, todėl toks asmuo privalo registruotis Valstybinėje mokesčių inspekcijoje savo gyvenamojoje vietoje kaip verslininkas nesukūręs juridinio asmens su visomis iš to kylančiomis teisinėmis ir kitomis pasekmėmis.

Didelis MLM firmų veiklos aktyvumas ir reikšmingi kiekybiniai rodikliai bei didelis platintojų skaičius leidžia daryti išvadą, kad verslininkai, neturintys juridinio asmens, veikiantys MLM srityje, turi didelę pajamų mokesčio bazę.

I.N. Solovjovas, teisės mokslų kandidatas,

Ar man reikia mokėti mokesčius MLM?

Kai tik pradėsite uždirbti pirmuosius pinigus tinklinėje rinkodaroje, tikrai turėtumėte pagalvoti apie individualaus verslininko atidarymą ir mokesčių mokėjimą.
Manęs dažnai klausia, ar internetiniame versle būtina mokėti mokesčius nuo pajamų. Atsakymas akivaizdus, ​​jei tai verslas, vadinasi, reikia mokėti mokesčius.

Kadangi ši tema vis dar kelia nerimą daugeliui, nusprendžiau apie tai pakalbėti.

Pažvelkime į dažniausiai užduodamus klausimus apie individualaus verslininko atidarymą ir mokesčių mokėjimą MLM:

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti individualų verslininką?

Norėdami įregistruoti verslo veiklą, turite pateikti šiuos dokumentus:

Rusijos Federacijos Vyriausybės patvirtintos formos pareiškėjo pasirašyta valstybinės registracijos paraiška; (patvirtinti notaro už 200 rublių) paso kopiją (pateikiant valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantį dokumentą); (400 rub.)

Valstybinė asmens, kaip individualaus verslininko, registracija atliekama ne vėliau kaip per 5 darbo dienas nuo dokumentų pateikimo registravimo institucijai dienos. Pareiškėjui išduodamas individualaus verslininko registracijos pažymėjimas, taip pat mokestinės registracijos pažymėjimas.

Kokią mokesčių ataskaitų rūšį turėčiau pasirinkti?

Paprastai vykdote dviejų rūšių veiklą: prekiaujate ir teikiate rinkos tyrimų paslaugas. Kiekviena veiklos rūšis turi būti registruojama atskirai.

Jei iš pradžių registruojate vienos rūšies veiklą, pavyzdžiui, prekybą, o vėliau pasirašote sutartį atlikti rinkos tyrimą, teritorinėje institucijoje turite atlikti registracijos kortelės pakeitimus. Taip pat turite galimybę vienu metu registruoti kelių rūšių veiklą.

Už mokamų paslaugų teikimą, veiklos rūšis 74.13 Registruojamas rinkos sąlygų tyrimas ir visuomenės nuomonės nustatymas,
prekybai 52.63 Kita mažmeninė prekyba ne parduotuvėse.

Ar jums reikia licencijos veikti MLM?

Licencija nereikalinga, tačiau yra ir kitų įsipareigojimų valstybei. Taigi, jūs esate verslininkas.

užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje (pensijų ir medicinos lėšos) ir per 10 dienų pranešti mokesčių inspekcijai apie sąskaitos atidarymą;

Ar tiesa, kad jei nėra pelno ar pajamų, tai nėra ir mokesčio?

Pripažinkime. Jei vykdote kokią nors verslo veiklą, vargu ar tai darote nuostolingai, kokia prasmė užsiimti tokiu nepelningu verslu.

Tačiau kai kurie verslininkai neparodo savo verslo pelningumo. Tada vis tiek reikia pranešti. Tokios ataskaitos terminas yra „nulis ataskaitų“.

„Nulinė atskaitomybė“ – tai įmonės, kuri nevykdo veiklos, „nulinių“ likučių pateikimas. Tie. Nuo ataskaitinio laikotarpio pradžios jokių judesių einamojoje sąskaitoje nebuvo, nebuvo priskaičiuoti atlyginimai, neatlikti mokėjimai, pervedimai ir pan.

Norėdami pateikti nulinę atskaitomybę savo individualiam verslininkui, jums reikės šių dokumentų kopijų:

OGRN gavimo pažymėjimas (organizacijos registracijos numeris). TIN/KPP priskyrimo pažymėjimas. Statistikos kodai.

Registracijos su lėšomis sertifikatai:

a) pranešimas apie įregistravimą kaip draudikas Rusijos Federacijos socialinio draudimo fonde b) pranešimas apie privalomojo draudimo nuo nelaimingų atsitikimų ir profesinių įmokų dydį (išduodamas kartu su socialinio draudimo fondu); c) pranešimas apie apdraustos organizacijos registraciją Rusijos Federacijos pensijų fondo teritorinėje įstaigoje. d) pranešimas apie registraciją valstybinėje privalomojo sveikatos draudimo fonde.

Einamosios sąskaitos ir banko duomenys.
Pažymos iš banko, kad einamojoje sąskaitoje jokių judesių nebuvo ir atlyginimas nepriskaičiuotas.

Be to, visi verslininkai, nesukūrę juridinio asmens, privalo mokėti draudimo ir taupymo įmokas fiksuoto mokėjimo forma į Pensijų fondą.

Fiksuota mokėjimo suma už 2009 m.:
Draudimo dalis – 4850 rub.
Suminė dalis – 2425 rubliai.

Kaip pasirinkti ir įforminti individualaus verslininko apmokestinimo sistemą?

Nepriklausomiems verslininkams, veikiantiems tinklinės rinkodaros rėmuose, geriausia rinktis supaprastintą mokesčių sistemą. Ir mokėti 6% visų pajamų.

Ar galiu suteikti savo gaminiui garantiją individualaus verslininko vardu, ar turiu turėti licenciją tai daryti?

Kokybės garantiją dažniausiai suteikia prekės gamintojas. Jei esate tiesiog nepriklausomas tinklo įmonės platintojas, jūsų užduotis yra rekomenduoti klientams, o ne suteikti garantijas. Tuo pačiu būtų geriau, jei jūs asmeniškai būtumėte tikri prekių kokybe.

Taigi, jei norite sukurti rimtą tinklinės rinkodaros verslą, tada, žinoma, turite mokėti mokesčius. Juk tinklininko profesijos prestižo didinimas visuomenėje priklauso nuo kiekvieno iš mūsų. Todėl mokėkite mokesčius ir miegokite ramiai.

komanda-sibiri.ru

Tinklinės rinkodaros teisėtumas ir apmokestinimas

Teisės aktų požiūriu tinklinė rinkodara yra verslininkystės veiklos rūšis, kurią pilietis vykdo savanoriškai, rizikuodamas tik savo lėšomis ir santaupomis. Taigi, tai yra nepaneigiama tiesa.

Iš tiesų verslininkas dirba savo iniciatyva, nieko neversdamas, veikdamas savo vardu, nuolat gaudamas pajamų iš tų asmenų, kurie yra registruoti įmonėje, pelno. Viskas yra savanoriška ir įstatymo rėmuose.

Tačiau kai tik pirmieji uždarbiai yra jūsų kišenėje, jie yra apmokestinami valstybės mokesčiais, kaip ir bet kokios kitos veiklos pajamos.

Tinklinės rinkodaros apmokestinimas ir jo pagrindai

Skatindamas MLM verslą, įmonės atstovas veikia dviem kryptimis: prekybos sektoriuje ir rinkos tyrimų paslaugų teikimu. Labai svarbu suprasti, kad kiekviena iš šių sričių yra registruojama atskirai. Priešingu atveju tinklinės rinkodaros teisėtumas gali kilti abejonių!

Jei verslininkas dėl kokių nors priežasčių yra įregistravęs tik vieną veiklos rūšį, pavyzdžiui, paslaugų teikimą, jis privalo pakeisti duomenis savo teritorinės įstaigos registracijos kortelėje.

Primename, kad pagal galiojančius teisės aktus kiekvienas pilietis gali registruoti kelių rūšių veiklą ir tinklo rinkodaros apmokestinimas Tai ne išimtis.

Kur prasideda tinklinės rinkodaros apmokestinimas?

Daugelis žmonių atsisako išbandyti save tinklinėje rinkodaroje, klaidingai manydami, kad šiai veiklai reikalinga speciali licencija.
Tiesą sakant, MLM nėra jokių papildomų sunkumų. Čia viskas lygiai taip pat, kaip ir kitose veiklos srityse.

Taigi, ką reikia padaryti, kad taptumėte teisėtu tinklo kūrėju?

Įjungta tinklo rinkodaros apmokestinimas diktuoja tokią registracijos schemą:

1. Registracija ir registracija mokesčių inspekcijoje.
2. Nutarimas dėl registracijos nebiudžetiniuose fonduose, tokiuose kaip pensijų ir medicinos fondai.
3. Atidaryti banko sąskaitą ir per 10 kalendorinių dienų apie tai pranešti mokesčių inspektoriui.

Kalbant apie tikslingumą, tada, žinoma, reikia mokėti mokesčius! Juk galiausiai visos tinklinės rinkodaros prestižas priklauso nuo vieno tinklininko reputacijos.

Kokius mokesčius moka tinklo operatoriai?

Ne kartą teko susidurti su reiškiniu, kad kai kurie platintojai, bijodami permokėti valstybę, parodo nulines pajamas. Tokiu atveju pasirenkamas standartinis gyventojų pajamų mokesčio režimas ir pateikiamos „nulinės“ deklaracijos. Viena vertus, kai užsidirbi, dalies pajamų su valstybe nesidalini, o iš kitos – pareiški Visatai, kad esi vargšas. Ir ką tu apgavai?

Pasirinkau jau seniai ir mieliau moku legaliai mažiau nei slapstytis ir apsimesti „ubage“.

Kad neapgaučiau mokesčių inspekcijos, paėmiau mokesčių kodeksą ir peržvelgiau visas mokesčių sistemas. Jų yra keletas:

1. Gyventojų pajamų mokestis (už jį registruotis nereikia; jis labiau tinka stambiems mokesčių mokėtojams ir dideliems prekybos tinklams). Su šiuo režimu geriau nesivaržyti. Taip pat yra PVM, kuris turi būti atleistas. Ši procedūra yra sudėtinga ir varginanti. Ar tau to reikia?

2. STS (supaprastinta mokesčių sistema). Čia yra du subrežimai.

• Mokestis 6% (pagal „Pajamų“ sistemą)
• Mokestis 15% (pagal sistemą „Pajamos minus išlaidos“)

Šiam režimui registruojame 74.14 veiklą (konsultacijos dėl komercinės veiklos vykdymo) taikant 6% mokesčio tarifą. Prašymą pereiti prie „supaprastintos“ sistemos pateikiame iškart po individualaus verslininko registravimo, kitu atveju teks palaukti iki rudens. O jei praleidote šią akimirką, tuomet turėtumėte mokėti gyventojų pajamų mokestį ir laukti iki rudens, kad nuo jo nušoktumėte. Deklaraciją už praėjusius metus pateikiame jai pasibaigus.

3. UTII (vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis). Tai ypatingas režimas. Veiklų sąrašas nustatomas pagal mokesčių kodeksą, o ten patenka mūsų veikla 52.63 - prekyba ne parduotuvėse (mūsų mažmeninė prekyba). Čia apskaičiuojamas mokestis. Tie. Įstatymas apibrėžia pagrindinį pelningumą. Mūsų veiklos rūšiai tai yra 4500 rublių. Dauginame iš koeficientų K1 ir K2 bei iš 3 ketvirčio mėn. Nuo šios sumos imame 15 proc. Mes atimame išmokas į pensijų fondą, o jų pasirodo daugiau nei pats priskaičiuotas mokestis. Todėl įstatymas sako, kad tokiu atveju mokestis mažinamas per pusę. Valstybė negali leisti iš viso nemokėti. Mano mokestis per ketvirtį yra 445 rubliai. Nesvarbu, kiek pajamų turite iš mažmeninės prekybos, sumą jums nustatė valstybė, tad mokėkite mokesčius ir gerai išsimiegokite. Tinklinė rinkodara yra įtraukta į prekybą prekyba. Tik tai nenurodoma tiesiogiai. Bet jūs ir aš mokame skaityti tarp eilučių. UTII deklaraciją pateikiame už kiekvieną ketvirtį jam pasibaigus, bet ne vėliau kaip iki mėnesio, einančio po praėjusio ketvirčio, ​​20 d.

Sklando gandai, kad jie nori panaikinti UTII 2014 m. Bet mes vis tiek turime gyventi, kad tai pamatytume. O kad nepatektų į bėdą, rekomenduoju užsiprenumeruoti įvairių mokesčių portalų naujienas. Laimei, dabar pašto serverių sąrašas yra pilnas tokių laiškų.

Visas deklaracijų formas galima atsisiųsti per paieškos sistemas.

Kitas svarbus aspektas – pensijų fondas. Užsiregistravę mokesčių inspekcijoje, atvykite su pažyma ir užsiregistruokite. Jie jums pasakys, kiek jūs turite mokėti ten. Tai jūsų būsima pensija. Nors ir juokinga to tikėtis, mokėti reikia. Iki kiekvienų metų kovo 1 dienos reikia atvykti su apmokėtų mokėjimų kvitais ir pasirašyti praėjusių metų ataskaitą.

Tai viskas, ką norėjau parašyti apie mokesčius tinklų kūrėjams.

www.sinamati.com

Jūsų sėkminga komanda

Skyriaus „IP tinklo darbuotojui“ archyvas

Vartai į pinigus arba dar kartą apie individualius verslininkus tinklinėje rinkodaroje

Liepa, vadinasi, laikas mokėti mokesčius už 2016 m. II ketvirtį.

Todėl mano šiandieninis įrašas bus naudingas tiems, kurie jau turi savo individualų verslininką arba tik ruošiasi jį atidaryti.

Visada džiaugiuosi, kai partneriai atidaro individualius verslininkus, norėdami gauti versle uždirbtus pinigus į savo einamąją sąskaitą.

Visų pirma, tai patogu.

Gavo atlygį iš įmonės – pervedė į kortelę ir turi pinigus. Užuot laukę, kol pasirodys užsakymas, kad galėtumėte išgryninti nuolaidą iš konsultanto numerio.

Antra, tai tvirta :).

Kai gali pagrįstai sakyti, kad užsiimi verslu (o ne kažkuo lengvabūdišku, nelegaliu, nepadoru:).

Pavyzdžiui, turėjau atvejį, kai pokalbio metu vienas iš mano giminaičių vis tiek negalėjo suformuluoti, ką aš darau, taip ir taip, kad jis vis kartodavo „na, tai“, aiškiai numanydamas, bet nedrįsdamas tiesiai paklausti, jie sako: „Ar tikrai galite užsidirbti rimtų pinigų su „šituo“?

Atsakydamas jo paklausiau – kas yra „tai“? Kuriu verslą, vien mokesčių sumokėjau daugiau, nei per metus uždirbau iš samdomo darbo. Iš ko dar galima rimtai uždirbti, jei ne iš verslo?

Beje, man net davė hipotekos paskolą antram butui pagal individualaus verslininko ataskaitas.

Po to klausimas dingo. Viskas tikrai rimta, legalu ir padoru :)

Lygiai taip pat dingsta įvairiose valstybinėse įstaigose, kur pildant įvairius popierius būtina nurodyti darbo vietą. Netgi ne tai – dažniau tai kelia papildomų klausimų nei mano IP – ir, kaip žinote, „paklausiau tinklo kūrėjo – jis paprašė“;)

Taigi, tai taip pat padeda įdarbinti individualius verslininkus.

Ir trečia – psichologiškai individualūs verslininkai yra vartai į didelius pinigus.

Nes jūs turite mokėti mokesčius ir įmokas į Pensijų fondą.

Be to, įmokas reikia mokėti nepriklausomai nuo to, ar turite pajamų savo einamojoje sąskaitoje, ar ne.

O kadangi joks sveiko proto verslininkas nenorėtų jų mokėti iš savo kišenės, belieka viena – uždirbti daugiau.

Kaip sakoma, niekas taip neapšviečia kelio kaip sudegusių tiltų švytėjimas.

Žinoma, nerekomenduoju bėgti į individualų verslininką nuo pat pirmųjų verslo žingsnių, kai iš to dar nėra pinigų (kodėl reikia papildomo streso įmokų ištroškusios pensijos ir IBD forma). nulinių deklaracijų forma, o jūsų verslui augti tereikia vieno dalyko – įdarbinimo?).

Bet aš palaikau prievolę abiem rankomis atidaryti individualų verslininką esant tam tikram grupės apyvartos lygiui. Dėl aukščiau išvardintų priežasčių ir būtent todėl, kad dažniausiai tai yra momentas, kai ateina laikas deginti tiltus ir atverti vartus pinigams. Ir augti toliau – dirbti ne tik už įmokas į Pensiją.

Bet, žinoma, iš pradžių atidaryti individualų verslininką MLM verslui atrodo labai sunku ir baisu :).

Labai gerai prisimenu, kaip jaudinuosi, kai ruošiausi tai padaryti. Ir kaip buvo nemalonu pagalvoti – o jeigu mano pajamų užtektų tik įmokoms į Pensijų fondą sumokėti? O kokią baimę įkvėpė „mokesčių inspekcijos grandininiai laiškai“ – deklaracijoje kablelį padėjau ne toje vietoje, siaubas, siaubas!

Šiandien daug kas pasikeitė ir supaprastėjo.

Pavyzdžiui, atsirado specialūs centrai, kuriuose dokumentus galima pateikti neapsilankius mokesčių inspekcijoje.

O pakeitus einamąją sąskaitą net nereikia pranešti mokesčių inspekcijai (nežinau kaip buvo per pirminį atidarymą, bet pakeitus nereikia, pats bankas praneša. Anksčiau buvo skirta 5000 rublių bauda)

Tačiau pagrindiniai principai išlieka tie patys:

• teisingai atidaryti (+ formatas supaprastintas)
• mokėti mokesčius kas ketvirtį (+ pensijų įmokos)
• kasmet pateikti deklaraciją (tik mokesčių deklaracijas; individualūs verslininkai be darbuotojų pensijų nepateikia)

Todėl, jei vis dar ruošiatės atidaryti individualų verslininką, tada jums bus naudingi įrašai iš IP tinklo kūrėjams.

Tikiuosi, jie padės pajusti, kad velnias nėra toks baisus, kaip jis nupieštas ;)

Nesivaržykite atverti vartus pinigams, jei matote, kad atėjo laikas.

Ir plačiau – kad skaičiai paskyroje džiugintų;).

Na, o jei jau žinote, tai čia yra trys naudingi praktiniai dalykai, susiję su mano mylima Pensija, kurią patyriau tiesiogiai 2016 m.

Primenu, kad įmokas į pensiją mokame pagal formulę:

Jei individualaus verslininko pajamos per metus yra mažesnės nei 300 000 rublių:

OPS = minimalus atlyginimas x 26 % x12

Privalomasis sveikatos draudimas = minimalus atlyginimas x 5,1 % x12

Jei individualaus verslininko pajamos per metus viršija 300 000 rublių:

OPS = minimalus atlyginimas x 26% x12 + 1% pajamų, viršijančių 300 000 rublių.

Privalomasis sveikatos draudimas = minimalus atlyginimas x 5,1 % x12

Kadangi minimalus atlyginimas 2016 metų pradžioje buvo 6 204 rubliai, tada 2016 m. metinės išmokos yra atitinkamai lygios:

OPS = 19 356,48 rubliai

Privalomasis sveikatos draudimas = 3796,85 rubliai

1% pajamų, viršijančių 300 000 rublių, jei mūsų vartai į pinigus daugiau ar mažiau atviri;). Šią sumą galima sumokėti iki 2017 m. balandžio 1 d. (viršutinė jos riba yra 154 851,84 rubliai, tačiau nesunku suskaičiuoti, kad ji aktuali tik tiems, kurie per metus uždirba daugiau nei 15 785 184 rublius).

Visa tai tiesa, jei esame individualūs verslininkai be darbuotojų – savo, savo, kaip dažniausiai MLM atveju.

Taigi, Pirmas klausimas: ar nuo 2016 m. liepos 1 d. pasikeitus minimaliam atlyginimui įmokos į Pensijų fondą didės?

Juk įmokų dydis, kurį privalome mokėti, yra tiesiogiai susietas su minimalaus atlyginimo (minimalaus atlyginimo) dydžiu.

Kadangi padidėjo minimalus atlyginimas, o įmokos yra susietos, ar nuo metų vidurio įmokos bus didesnės?

Kaip paaiškėjo, ne.

PFRF svetainėje matome, kad individualiems verslininkams be darbuotojų tai nustatyta fiksuoto dydžio draudimo įmokos už privalomąjį sveikatos draudimą ir privalomąjį sveikatos draudimą.

O atmintinėje, kurią Rusijos Federacijos pensijų fondas siunčia paštu, taip pat nurodyta, kad įmokų dydis apskaičiuojamas pagal metų pradžioje nustatytą minimalų atlyginimą.

Įmokos į pensijų fondą – 2016 m., http://mlm-audio.ru/blog/

Tai reiškia, kad draudimo įmokų suma ištisus metus Ne keičiasi, net jei pasikeitė minimalus atlyginimas.

Bet nuo 2017 metų – taip (nors pokyčių bus ne tik su minimaliu atlyginimu).

Antras punktas.

Įmokas galime mokėti kas mėnesį, galime mokėti kas ketvirtį, galime mokėti kartą per metus.

Ir taip pat – galime sumažinti mokesčio sumą VISOS į Pensiją sumokėtų mokesčių sumos (anksčiau buvo tik 50%).

Tačiau gudrybė ta, kad įmokas galime atskaityti iš mokesčių tik tuo atveju, jei jos buvo sumokėtos tą patį mokestinį laikotarpį .

Tai jeigu įmokas sumokėjome vienu mokėjimu metų pabaigoje (o tiksliau – dviem, privalomasis sveikatos draudimas + privalomasis sveikatos draudimas), tai šią sumą galime išskaičiuoti tik iš IV ketvirčio mokesčio.

O kadangi ši suma yra gana nemaža (2016 m. = 19 356,48 + 3 796,85 = 23 153,33), tada mokesčių suma turėtų būti tinkama (taigi ir mūsų pajamos).

Priešingu atveju, jei, pavyzdžiui, mūsų 4-ojo ketvirčio mokestis būtų 10 000 rublių, mes tiesiog prarasime likusius 13 153,33, jų iš niekur negalite išskaičiuoti.

Tokiu atveju mums būtų naudingiau mokėti kas ketvirtį. Tada iš tikrųjų galėtume sumažinti savo mokesčius visa įmokų suma.

Tokiu atveju sumokėtume 5788,33 įmokas (žinoma, suskirstytus į privalomąjį sveikatos draudimą ir privalomąjį sveikatos draudimą, bet už išskaitymą mus domina visa suma) ir kiekvieną ketvirtį iš 10 000 mokesčių teisingai juos išskaičiuotume. 5788,33, o mokesčius sumokėtų tik 4211,67 (pavyzdžiui, 10 000 yra hipotetinė suma).

Ir tada už metus visiškai išskaičiuotume visas savo įmokas iš mokesčių ir neprarastume 13 153,33.

Tad jei jūsų 2016 metų ketvirčio mokestis nesiekia 23 tūkst., prasminga įmokas mokėti kas ketvirtį. Tai bus pelningiau.

Na, trečias punktas.

Pasirodo, iš mokesčio galima atimti ir tą 1 proc., kurį prie visų įmokų mokame iki kitų metų balandžio 1 d. Kaip ir 2 punkte – norint jį išskaičiuoti, jis turi būti sumokėtas tą patį mokestinį laikotarpį kaip ir mokestis.

Tai yra, jei savo 1% už 2016 metus nusprendžiame sumokėti iki 2017 m. balandžio 1 d. – o tai yra 1 ketvirtis – tuomet turime jį išskaičiuoti iš 2017 m. 1 ketvirčio mokesčio.

Principas čia tas pats – jei pajamos (ir mokestis nuo jų) vis tiek mažos, tai naudingiau skaičiuoti šį 1%, mokėti ir išskaičiuoti kas ketvirtį.

Asmeniškai, kad nesusipainiočiau, aš metų pradžioje sumoku 1% ir išskaičiuoju iš I ketvirčio mokesčio, tačiau šiemet nusprendžiau mokėti privalomojo sveikatos draudimo ir privalomojo sveikatos draudimo įmokas ne kaip metinę įmoką. , bet šešis mėnesius.

Na, tai šiandien apie mokesčius ir įmokas.(tačiau ši tema yra neišsemiama, ir aš stengiuosi, kad prenumeratoriai būtų informuoti apie tai, ką žinau, todėl užsiprenumeruokite tinklaraščio atnaujinimus, kad nieko nepraleistumėte. Tai galite padaryti užsiprenumeravę MLM seminarą arba VKontakte grupę).

Ir, žinoma, nepamirškite susimokėti mokesčio už 2 ketvirtį ir iš jo atimti maksimalias įmokas;).

Linkiu jums plačiai atvertų vartų į pinigus!

IP – atidaryti ar neatidaryti?

Mokant įmokų į Pensijų fondą už 2014 m, atradau įdomių ir, manau, daugeliui malonių naujienų.

Pasirodo, individualaus verslininko valdymas MLM verslininkui, kurio metinės pajamos nesiekia 300 tūkstančių rublių, nėra taip brangu, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio.

Daugelį žmonių nuo individualaus verslininko sustabdo įmokos į Pensijų fondą, pavyzdžiui, 2013 m. sumokėjau labai tvarkingą 35 664,66 rub. Skirtingai nei mokesčiai, įmokos į Pensijų fondą yra privalomos, net jei jūsų pajamos yra 0, jūs vis tiek mokėsite įmokas.

Dauguma bijo būtent to – kad individualus verslininkas bus nuostolingas dėl pensijų įmokų.

Bet ar velnias toks baisus, koks jis vaizduojamas?

Tikiuosi, kad mano straipsnis padės jums tai išsiaiškinti :).

Žinoma, aš neskatinu atidaryti individualų verslininką kai pajamos yra 3000 rublių, bet jau su 10 000 pajamomis tampa gana pelninga. Mūsų įmonėje būtent nuo tokio pajamų lygio rekomenduojama atidaryti individualų verslininką.

Taigi išsiaiškinkime.

Individualus verslininkas mokesčius moka kas ketvirtį, deklaraciją teikia kartą per metus.

Be mokesčių (6% nuo pajamų sumos, jei atidarėte individualų verslininką pagal supaprastintą mokesčių sistemą), individualus verslininkas moka įmokas į Pensijų fondą.

2013 m. suma, kurią reikėjo sumokėti valstybei, buvo apskaičiuota kaip 2 minimalus atlyginimas * Tarifas * 12 mėnesių (tarifas yra kintamasis, kuris kiekvienais metais buvo skirtingas, jo dydis rašomas Pensijų fondo svetainėje (jei jie atnaujinkite svetainę, ieškokite http: //www.pfrf.ru skirtuke Savarankiškai dirbantys gyventojai ir toliau Pensijų įmokų mokėjimas) 2013 m. draudimo daliai (Pensijų fonde) tarifas buvo 26% ir 5,1%. sveikatos draudimui (FFOMS) ir minimalus atlyginimas (minimalus darbo užmokestis, nuo kurio šoka įmokos) = 5 205 rubliai). Tai yra, jei skaičiais, tai 2013 m. sumokėjome į Pensijų fondą = 2*5205*26%*12 = 32 479,2 rubliai ir į FFOMS = 2*5205*5,1%*12 = 3 185,46 rubliai .

2014 metais įmokų suma buvo sumažinta, tačiau dabar individualiems verslininkams, turintiems skirtingas pajamas, skaičiuojama kitaip:

• individualiems verslininkams, kurių metinės pajamos neviršija 300 000 rublių per metus, įmokų dydis išlieka fiksuotas, bet bus lygus 1 minimaliam atlyginimui * Tarifas * 12 mėn (taip pat mokama dviem mokėjimais po 26% pensijų fondo draudimo daliai ir 5,1% už medicininę FFOMS) - o ne 2 minimalus atlyginimas, kaip ir 2013 m.
• individualiems verslininkams, kurių metinės pajamos viršija 300 000 rublių per metus, įmokų dydis lygus 1 minimaliam darbo užmokesčiui * Tarifas * 12 mėn (taip pat atliekama dviem mokėjimais po 26% už draudimo dalį ir 5,1% už medicininę dalį) + 1% nuo gautų pajamų sumos, IŠSKYRUS šiuos 300 tūkst. pajamos. Tai yra tie, kurie per metus uždirba daugiau nei 300 tūkst., kompensuos įmokų sumažinimą pirmai kategorijai, t.y. daugiau nei 25 000 per mėnesį. Teisybės dėlei pridursiu, kad šis 1% taip pat turi viršutines lubas - jie nereikės daugiau nei 138 627,84 rublio :)

Tai matyti iš konkrečių skaičių pensijų fondo laiške (kur viskas aprašyta aiškiau nei jų svetainėje).

Jei jūsų pajamos yra 25 000 rublių per mėnesį, jūs patenkate į pirmą kategoriją ir mokate Pensijų fondui = 1*5554*26%*12 = 17 328,48 rubliai ir FFOMS = 1*5554*5,1%*12 = 3 399 ,05 rublių.

Iš viso per metus 17 328,48 + 3 399,05 = 20 727,53 rubliai.

Skirtumas su 2013 metais yra ne 2 kartus, o mažesnis, nes... Minimalus atlyginimas 2014 metais buvo 5554 rubliai.

Galite juos sumokėti viena suma arba dalimis – kaip norite, svarbiausia, kad visa suma būtų sumokėta iki 2014 m. gruodžio 31 d.

Jei 2014 m. uždirbote, pavyzdžiui, 1 300 000 (imkime tai gerai), tada, be sumokėtų 17 328,48 + 3 399,05 = 20 727,53 rublių, sumokėsite daugiau 1% nuo sumos, viršijančios 300 tūkst, tai yra, 1% iš 1 000 000 = 10 000 rublių.

Taigi, jei iki 2014 metų jie gąsdino naujokus įnašais, tai, regis, po 2014 metų šešiaženkles pajamas gąsdins dideli lyderiai;))

Nors, žinoma, jūs negalite mūsų lengvai įbauginti - jie vis tiek nepaims daugiau nei 138 627,84 rublio;)

Taigi jauniems individualiems verslininkams, turintiems mažas (kol kas!) pajamas, buvo padarytos gana įmanomos nuolaidos.

O jei manote, kad taisyklė sumažinti mokesčio sumą VISĄ sumokėtų įmokų suma (galima sumažinti valstybei privalomą mokesčių sumą nuo visos sumokėtos įmokos sumos) ir toliau galioja net ir esant naujiems tarifams. , gauname įdomią aritmetiką.

Jei skaičiuotume 6% iš 300 000, mokesčių gautume 18 000 rublių.

Nes įmokų į pensijų fondą 2014 m siekė 20 727,53 rub., ir Mokesčio sumą galime sumažinti visa šia suma- pasirodo, kad įmokos visiškai kompensuoja mokesčius, o jūs iš esmės tik mokesčius mokate.

Na taip, taip, permokėsite 2727,53 rublius :)). Bet ar tai padarys oras?

Tai yra, jei užsimerksite prieš šias smulkmenas, individualaus verslininko atidarymas niekuo nerizikuoja. Vistiek mokesčius reikia mokėti ;).

Jūs atidarote, sumokate ir gaunate sunkiai uždirbtą čekį grynaisiais bankomate, o ne išgryninate pavedimus.

Na, o paskutinis, mažas, bet labai svarbus niuansas individualių verslininkų naudai – verslą atidarome norėdami užsidirbti. Tai reiškia atidėlioti individualaus verslininko atidarymą yra tas pats, kas savo galvoje pasirašyti, kad netikite pinigais iš verslo.

Esu tikras, kad ne.

Be to, ateinančiais metais linkiu jums tapti tais pasakiškais mokesčių mokėtojais, kuriems net nerūpi 138 627,84 rubliai pensijų įmokų!

Populiaru:

• Tinklinės rinkodaros statistika Toliau aprašysiu tinklinio marketingo, kaip socialinio ir ekonominio proceso, ypatybes, o šios dienos straipsnio tema yra MLM įmonių statistika. 2010 metų pabaigoje buvo […]
• Loterijų laimėjimų apmokestinimas viso pasaulio šalyse Valstybinės loterijos rengiamos siekiant paremti nacionalines programas ir visuomenines iniciatyvas sporto, kultūros, sveikatos priežiūros ir kt. srityse. Finansavimas nėra […]
• Migrantų buvimo Rusijos Federacijos teritorijoje tvarka. Dokumentacija Užsienio piliečių atvykimo ir buvimo Rusijos Federacijoje taisykles, taip pat jų darbo veiklos Rusijos teritorijoje tvarką reglamentuoja daugybė teisės aktų, […]
• 1999 m. spalio 6 d. Federalinis įstatymas Nr. 184-FZ/II skyrius Turinys II skyrius. RUSIJOS FEDERACIJOS SUBJEKTŲ VALSTYBĖS INSTITUCIJOS TEISĖS LEIDIMO (ATSTOVAUJAMOJI) ORGANAI Redaguoti 4 straipsnį. Įstatymų leidžiamosios valdžios statuso pagrindai […]
• Mokslinių tyrimų žurnalas Rusijos ir kitų šalių pelno mokesčių lyginamoji analizė Yana Aleksandrovna Barbaševa, Elena Konstantinovna Krysh, Veronika Eduardovna Fries 1. Grupės EM-253305 studentė 2. Studentė […]
• Kodai ginče dėl maisto Kodai, apgaulės sporos Žaidimo metu paspauskite Ctrl + Shift + C, kad atidarytumėte sukčiavimo meniu. Norėdami pasiekti norimą efektą, įveskite šias komandas: * addDNA - padidinkite DNR taškus * blocksmode - atidarykite išplėstinį […]
• Vologdos regiono vyriausybės 2018 m. kovo 26 d. potvarkis N 251 „Dėl regiono vyriausybės 2013 m. liepos 29 d. dekreto pakeitimų N 783“ Dokumento apžvalga Mokėjimų sumos […]
• Gomelio gyventojas gavo „grandinį laišką“ ir bandė atsiimti žadėtus 10,5 mln. Arba ne? Laimei, aš jau kažką girdėjau apie tokius […]

Sveiki, mieli internetinio finansų žurnalo „RichPro.ru“ skaitytojai! Šios dienos medžiagos tema – tinklinis marketingas (MLM): kas tai yra, kurios MLM įmonės Rusijoje turi aukštą reitingą, kaip veikia tinklinis verslas ir pan.

Juk daugelį amžių prekių ir paslaugų platinimo modelis “ gamintojas – didelė didmeninė prekyba – maža didmeninė prekyba – mažmeninė – pirkėjas“ buvo vienintelis įmanomas.

BetV30-ieji metų XX amžiaus Produktų platinimo sistema gimė JAV ir vėliau buvo sukurta. gamintojas – platintojas — pirkėjas».

Tuo pačiu metu MLM kompanijų veiklą daugelį metų gaubia įvairūs gandai, palyginimai su finansinėmis piramidėmis ir dviprasmiška visuomenės nuomonė. Remdamiesi tuo, norėdami objektyviai pažvelgti į tokio tipo verslą, turėtumėte išsamiau apsvarstyti visus tinklo mlm rinkodaros aspektus ir niuansus.

Taigi, iš šio straipsnio sužinosite:

• Kas yra MLM – tinklo verslo industrijos istorija;
• Pagrindiniai tinklinio marketingo privalumai ir trūkumai;
• Kurios MLM verslo tinklo įmonės yra populiariausios (reitingas pagal pardavimų apimtis pasaulyje).

Perskaitę šį straipsnį patys nuspręsite, ar verta užsiimti tinkline kelių lygių rinkodara, išsiaiškinsite, kokias įmones ir kodėl geriau rinktis, bei skaitysite „patyrusių“ mlm rinkodaros specialistų atsiliepimus.

Kas yra tinklinė rinkodara ir kaip ji veikia, koks yra bendradarbiavimo su MLM verslu schemos pagrindas, kurio MLM įmonės turi aukštus reitingus ir dar daugiau, skaitykite žemiau esančiame straipsnyje

1.Kas yra tinklinė rinkodara (MLM verslas): esmė ir tikslai 📌

Tinklinis Marketingas yra prekių ir paslaugų pardavimo iš gamintojo pirkėjui sistema, kuri vykdoma pagal rekomendacijas iš asmens žmogui.

MLM verslo esmė yra ne parduotuvės mažmeninėje prekyboje, kai platintojas savarankiškai užmezga kontaktą, reklamuoja ir parduoda prekę potencialiam pirkėjui.

Be pajamų iš mažmeninės prekybos, pardavimo agentas siūlo vartotojams už įmonės nustatytą pardavimo procentą: rasti naujų pirkėjų , kurios panašiomis sąlygomis „pritraukia“ naujų klientų. Dėl to susidaro kelių lygių tinklas.

Tinklinės rinkodaros tikslai

• Produktų kainų optimizavimas. Prieš 70% Kasdienių prekių mažmeninė kaina susideda iš platinimo tinklo ir reklamos kaštų. Paskirstymo struktūros keitimas leidžia sumažinti išlaidas.
• Klientų aprūpinimas aukštos kokybės, autentiškais gaminiais. Su tradicine produktų reklama yra akivaizdu būtinos klastotės atsiradimo rinkoje sąlygos, tačiau tiesioginio pardavimo būdu jų nėra: prekė nėra taip plačiai žinoma kaip analogai iš tradicinės rinkos, gamintojas, platintojas ir pirkėjas nesidomi padirbtų gaminių atsiradimu.
• Produktų pristatymo sistemos tobulinimas. Gamintojo vykdoma prekių logistikos ir sandėliavimo kontrolė leidžia vartotojui pateikti tinkamos kokybės prekę optimaliu laiku (skaitykite straipsnį nuorodoje).
• Gamybos įmonės pelno paskirstymo gerinimas. Išlaidų mažinimas leidžia nukreipti finansinius išteklius į pardavimo agentų skatinimo programas, įvairias premijas ir paskatinimus, taip pat gerinti produktų kokybę.

Žemiau apžvelgsime tinklinės rinkodaros principą.

2. Kaip veikia tinklinis verslas (rinkodara) - MLM įmonių veikimo principas 🗺

Daugiapakopė rinkodara – tai gamintojo, verslininko ir pirkėjo sąveika.

Kaip veikia kelių lygių tinklinė rinkodara – 3 pelningo bendradarbiavimo su MLM pusės

2.1. Tinklinė rinkodara iš MLM įmonės

MLM kompanija gamina produktus savo gamyklose. Taip pat parengia rinkodaros ir pardavimo planą, pagal kurį paskirstomos pajamos iš produktų pardavimo.

Paprastai verslo planas motyvuoja platintojus keliose srityse:

• a) vartoti pačius produktus;
• b) parduoti prekes klientams;
• c) sukurti verslininkų tinklą.

Gamintojai organizuoja produkcijos pristatymą į savo sandėlius įvairiose šalyse ir miestuose, taip pat užtikrina, kad platintojai prekes gautų į namus.

Siekiant tinkamo efektyvumo, verslininkai gauna visą reikalingą medžiagą apie gaminius, rengiami meistriškumo kursai ir seminarai, skirti lavinti įvairius įgūdžius.

2.2. Tinklinė rinkodara iš vartotojo pusės

Išskirtinis tiesioginio pardavimo metodo bruožas yra patogių sąlygų pirkėjui sudarymas:

• Pristatymas. Verslininkai, kaip taisyklė, prekes pristato į namus.
• Aptarnavimas. Prieš pirkdamas pirkėjas gauna visą reikiamą informaciją apie prekę. Taip pat eksploatacijos metu galima pasikonsultuoti su platintoju.
• Kokybės garantijos. Dauguma MLM kompanijų garantuoja savo produktų kokybę, su galimybe susigrąžinti visus pinigus, jei klientas yra nepatenkintas.

2.3. Tinklo rinkodara iš verslininko pusės

Kelių lygių rinkodara - labai patraukli veiklos rūšis neturintiems didelio pradinio kapitalo ir verslo patirties.

Verslininkas turi galimybę savarankiškai planuoti savo užimtumą pagal savo galimybes. Į tokio pobūdžio verslą labiausiai įsitraukia studentai, namų šeimininkės ir pensininkai.

Kai kurie terminai ir apibrėžimai, naudojami tinklinės rinkodaros versle:

Platintojas - pardavimo agentas, turintis sutartį su tiesioginio pardavimo įmone ir gaunantis atlygį už produktų pardavimą, taip pat procentą komisinių už šio verslininko sukurto tinklo apyvartą.

1 lygio rėmėjas (partneris). – pardavimų agentas, kuris supažindino vartotoją su šio verslo galimybėmis ir padėjo sudaryti sutartį su tinklinės rinkodaros įmone.

Rėmimo (filialų) linija – tiesiogiai platintojo veiklos sėkme suinteresuotų verslininkų sąrašas, kuriame yra 1 lygio partneris, jo rėmėjas ir kt.

Šalutiniai verslininkai – platintojų, kurie nepriklauso nei pardavimo agento potinkliui, nei rėmimo linijai, rinkinys.

Apatinės linijos partneriai – agentų, įtrauktų į platintojo tinklą, sąrašas.

Organizacijos plotis — 1-osios apatinės linijos partnerių rinkinys.

Organizacijos gylis — visi 2-osios ir paskesnių žemesnių eilučių agentai platintojo potinklyje.

Aktyvios pajamos – piniginis atlygis už asmens atliktą darbą. Pajamos priklauso tik nuo investuoto darbo kiekio ir kokybės.

Pasyvios pajamos- pelnas, kurį verslininkas gauna nuolat, už atliktus vienkartinius darbus. Norint gauti šias pajamas, būtina turėti turto, kuris gali būti nekilnojamasis turtas, banko indėliai, akcijos ir kt.

8. Tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai – pagrindinių MLM verslo trūkumų ir privalumų apžvalga 📃

MLM verslas turi nemažai privalumų ir trūkumų. Tokios veiklos vertinimas žiniasklaidoje, tarp žinomų verslininkų ir politikų labai skiriasi.

MLM verslo privalumai ir jo privalumai

Panagrinėkime pagrindinius:

1. Maža kliūtis patekti į rinką. Verslininkas, atidarydamas bet kokį verslą, įvertina išteklius, kurių jam reikia norint pradėti veiklą rinkoje. Tiesioginio pardavimo versle jums reikia nedaug pinigų, kad pradėtumėte savo verslą. Taip pat nėra išlaidų patalpų nuomai, sandėliams ir kitoms pastovioms išlaidoms.
2. Galimybė užsiimti verslu internetu. Nuo XX amžiaus pabaigos vis daugiau vartotojų, gamintojų ir verslininkų pirkimo ir pardavimo sandorius sudaro pasauliniame tinkle. Verslas internete yra neabejotinas verslo pranašumas.
3. Produkto kokybė. Dėl MLM marketingo planų ypatumų įmonės turi galimybę skirti dideles sumas kokybiškos produkcijos gamybai, lyginant su konkurentais, kurie prekėms reklamuoti naudoja tradicinę rinkodarą.
4. Mokymo programos. Siekdamos lavinti pardavimo agentų įgūdžius, tiesioginio pardavimo įmonės diegia mokymo programas, apimančias knygas, kompaktinius diskus, seminarus ir įvairius mokymus bei pristatymus. Ši informacija leidžia tobulėti ne tik pardavimuose, bet ir prisideda prie asmeninio augimo, santykių šeimoje gerinimo ir kt.
5. Darbas ne visą darbo dieną. Galimybę dirbti laisvalaikiu ir tuo pačiu turėti pajamų iš pagrindinės veiklos.
6. filialų programa. Rėmimo (filialų) linija yra suinteresuota platintojo sėkme. Labiau patyrę partneriai visais įmanomais būdais palaiko, padeda ir pataria naujokams. Santykiai kuriami vienodomis sąlygomis, nepriklausomai nuo pajamų.

Kaip matote, yra didelių pranašumų, dėl kurių turėtumėte pradėti šį verslą. Taip pat siūlome perskaityti straipsnį „“, galbūt jame rasite naudingos informacijos.

Tinklinės rinkodaros trūkumai ir trūkumai

Dabar apsvarstykite pagrindinius trūkumus:

1. Reputacija. Dėl apribojimų ir agentų atrankos stokos nauji verslininkai kartais nekompetentingai vykdo verslą: primeta produktus ir patį verslą, pateikia melagingą informaciją ir tuo visais būdais kompromituoja tokio pobūdžio veiklą.
2. Didelė tikimybė, kad pablogės santykiai su draugais ir šeima. Dauguma gyventojų mieliau dirba samdomą darbą. Jei vykdote verslą be biuro, sandėlio ar darbuotojų, draugai ir artimieji turi neigiamą požiūrį į šį verslą.
3. Lėtas verslo augimas arba jo visai nėra. Paprastai verslininkas pirmuosius reikšmingus rezultatus gauna per šešių mėnesių – dvejų metų laikotarpį, sistemingai dirbdamas ir mokydamas. Labai daug platintojų šiame versle nepasisekė.
4. Didžioji dauguma pasiūlymų dėl bendradarbiavimo atmetami. Aktyviai dalyvaujant kuriant verslą 80 — 95% darbo neduoda rezultatų.
5. Tik keli verslininkai pasiekia reikšmingos sėkmės. Kelyje į sėkmę pardavimo agentas susiduria su daugybe sunkumų, kuriems įveikti reikia užsispyrimo, išsilavinimo ir savęs tobulinimo. Ne visi yra pasirengę įveikti visas įmanomas kliūtis.

Aukščiau pateikėme pagrindinius bendradarbiavimo su MLM įmonėmis trūkumus ir trūkumus.

9. Tinklo įmonių reitingas Rusijoje - populiariausių MLM kompanijų sąrašas 📑

Pirmieji tinklinės rinkodaros paminėjimai Rusijoje yra datuojami XX amžiaus 90-ųjų ir yra susiję su įmone " Herbalife“ Įmonės produkcija buvo sparčiai išplatinta visoje šalyje. Suvilioti naujo verslo galimybių tūkstančiai žmonių nusprendė bendradarbiauti su šia organizacija. Tikimasi greitos sėkmės nukentėjo daug platintojų griūtis , siejant su tuo, kad šios įmonės veikla yra neteisėtas .

Tuo pačiu mūsų šalyje atsirado daug finansinių piramidžių, kurios turi išorinį panašumą su MLM įmonėmis. Visa tai paveikė tokio pobūdžio veiklos reputaciją.

Nepaisant šių veiksnių, artimiausiais dešimtmečiais tiesioginio pardavimo verslas Rusijoje smarkiai išaugo.

Iki naujojo tūkstantmečio pradžios Rusijos rinkoje buvo visi pasauliniai tinklinės rinkodaros lyderiai.

Šioje lentelėje galite apsvarstyti populiariausias tinklo įmones Rusijoje.

Nr.	Įmonės pavadinimas	Prekės ženklo šalis	Produktai	MLM rinkos dalis Rusijoje (%)	Pasaulinė pardavimų apimtis, mlrd
1.	Amway	JAV	Platus prekių asortimentas: buities prekės, kosmetika, vitaminai, indai, vandens filtrai.	8,1	9,5
2.	Avon	JAV	Nebrangi kosmetika vidutinei klasei	28,8	6,16
3.	Oriflame	Švedija	Platus prekių asortimentas: nuo kosmetikos iki dietinio maisto	27,4	1,35
4.	Mary Kay	JAV	Kosmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusija	Deguonies kosmetika iš natūralių ingredientų	4,8	nėra duomenų
6.	Herbalife	JAV	Įvairūs produktai subalansuotai mitybai, svorio kontrolei ir išvaizdos priežiūrai	3,0	4,47

Lentelėje matyti, kad pasaulinė šios pramonės lyderė yra bendrovė “ Amway„Rusijoje ji užima tik trečią vietą pagal pardavimus.

Korporacijos užima didžiausią rinkos dalį “ Avon"Ir" Oriflame».

Ar galima užsidirbti pinigų MLM, ko reikia norint užsidirbti tinklinėje rinkodaroje?

10. Ar tinklinėje rinkodaroje lengva užsidirbti pinigų ir ko tam reikia 💰

Dėl savo privalumų tinklinė rinkodara yra gana populiari veikla.

Remiantis Rusijos tiesioginės pardavimo asociacijos duomenimis, remiantis pastarųjų penkerių metų rezultatais 6% gyventojų buvo įdarbinti versle, paremtame daugiapakope rinkodara.

Platintojų uždarbis labai skiriasi, o tai nepriklauso nuo išsilavinimo lygio, profesijos, vaikų skaičiaus, šeiminės padėties ir kitų faktorių.

Nedidelė dalis pardavimo agentų rezultatų pasiekia greitai ir lengvai. Taip yra todėl, kad sėkmei reikia žinių ir patirties.

Norėdami pasiekti reikšmingų rezultatų versle, turėtumėte vadovautis šiais patarimais:

Svajonė yra pagrindinis veiksnys, leidžiantis verslininkui įveikti sunkumus ir pasiekti sėkmės. Norėdami išlaikyti motyvaciją, turėtumėte „sulaužyti kelią į savo svajonę“ į tarpinius tikslus.

Pardavimų agentas turi suvokti, kad jo veiklos rezultatas priklauso tik nuo jo pastangų ir atsidavimo verslui.

3 patarimas. Mokykis ir tobulėk

Dauguma tinklinės rinkodaros įmonių turi mokymo programas. Tarp jų – verslo literatūra, kompaktiniai diskai su verslo vadovų kalbų įrašais, taip pat periodiškai organizuojami mokomieji seminarai.

Kad būtų efektyvu, į sąsiuvinį reikėtų susirašyti savo pažįstamų sąrašą ir periodiškai jį atnaujinti.

5 patarimas. Pristatykite verslą ir produktą

Remdamiesi sąrašu, turėtumėte „susisiekti“ su potencialiais partneriais ar klientais. Pristatymų skaičius turi įtakos galutiniam rezultatui.

6 patarimas. Pasitarkite su rėmimo linija

Geriau mokytis iš kitų klaidų. Aukščiausios linijos partneriai turi daugiau patirties ir visada pasiruošę padėti platintojui, nes yra asmeniškai suinteresuoti verslininko sėkme.

7 patarimas. Kurkite verslą pagal sukurtą strategiją

Stabilų, ilgalaikį rezultatą galima pasiekti tik tuo atveju, jei yra subalansuotas konstrukcijos „pločio“ ir „gylio“ vystymasis.

8 patarimas. Pakartokite aukštesnio lygio partnerių taikomus sėkmės pasiekimo veiksmus ir metodus.

Taip pat verta paminėti, kad žemesnės linijos partneriai taip pat stebi platintoją ir kartos jo veiksmus.

11. DUK – atsakymai į dažniausiai užduodamus klausimus

Prieš užsiimdami kelių lygių rinkodara, potencialiems platintojams kyla nemažai abejonių ir klausimų.

Klausimas Nr.1. Ar pradedantysis turėtų pradėti?

Tai verta, bet nereikėtų tikėtis greitos sėkmės. Jokios rizikos atsidurti minusuose, nedidelės pradinės investicijos, kokybiškos edukacinės programos, partnerių pagalba – veiksniai, galintys turėti įtakos sėkmei.

Klausimas Nr.2. Kaip užsidirbti pirmuosius pinigus tinklinėje rinkodaroje?

Pradėdami bendradarbiavimą su „tinkline“ įmone, pardavimo agentai stengiasi tai padaryti kuo greičiau. Veikla turėtų prasidėti nuo paprastos mažmeninės prekybos.

Prekės pirkimas didmenine kaina ir pardavimas mažmenine kaina - platintojas uždirba pinigus . Pirmiausia reikėtų pasiūlyti produktus draugai, giminės ir pažįstami, nes jie bus lojalesni nepatyrusiam pardavėjui, o ateityje galės tapti nuolatiniais vartotojais ar verslo partneriais.

Klausimas Nr.3. Tinklo rinkodara: ar tai legalu?

Tiesioginių pardavimų verslas yra legali veikla, tai patvirtina pats šių įmonių egzistavimo ir plėtros dešimtmečius faktas.

Daug nelegalių struktūrų užmaskuoti savo veiklą tinklinės rinkodaros kompanijų priedanga.

Svarbu! Potencialaus kliento prašoma įnešti indėlį pradinis mokestis, susimokėti už privalomus mokymus ir įsigyti minimalų prekių kiekį. Taip pat nėra kvitų ir sąskaitų faktūrų, patvirtinančių prekių pirkimą ar paslaugų suteikimą.

Taip pat vartotojas turėtų būkite atsargūs dėl prastos produkto kokybės arba jo nebuvimas.

Tinklo įmonės siūlo geros kokybės produktus ir nereikalauja didelių finansinių investicijų, kad atidarytų savo verslą.

Klausimas Nr.4. Kokių atsiliepimų turi tinklinė rinkodara – ar tikrai iš to įmanoma užsidirbti?

Internete yra daug įvairių atsiliepimų apie tinklinę rinkodarą.

Štai keletas iš jų:

1 apžvalga."Iš pradžių 2000-ieji kolega darbe pasiūlė išbandyti įmonės gaminius “ Oriflame“ Prekė man labai patiko ir tapau nuolatine kliente. Po poros mėnesių ji pakvietė mane tapti jos partneriu versle ir papasakojo, kaip užsidirbti pinigų.

Pirmajame etape man pavyko gauti gana dideles pajamas, bet vėliau viskas pasikeitė. Viena auginu du vaikus, augant tinklui (tuo metu komandoje buvo 34 žmonės), derinti buities darbus ir verslą man tapo vis sunkiau.

Dėl to pajamos pradėjo mažėti, o tam tikru momentu 12 žmonių „išėjo“ iš mano tinklo. Vėliau nusprendžiau pereiti prie klasikinio verslo. Norint pasiekti didelę sėkmę šia kryptimi, jums reikia daug ambicijų, ryžto ir aktyvumo. Viena mergina iš mano struktūros sulaukė didžiulės sėkmės „ Oriflame“ Nieko nesigailiu, tuo metu įgytos žinios ir patirtis leidžia dabar sėkmingai vykdyti savo verslą.

Olga, Samara»

2 apžvalga.„Antrais universiteto kurse mūsų srautą „nunešė tinklinės rinkodaros virusas“. Galimybės užsidirbti iš " Faberlic“ visur diskutavo bendramoksliai. Niekada nebuvau išpardavimų gerbėjas, bet vis tiek nusprendžiau pabandyti.

Laikui bėgant supratau, kad šiame versle sunku užsidirbti pinigų iš jūsų apyvartos atitenka aukštesnio rango partneriams. Norėdami pasiekti sėkmės, turite mokėti parduoti produktus.

Niekam nepatariu užsiimti tinkline rinkodara.

Alina, Rostovas»

3 apžvalga."IN 2009 Turėjau uždaryti savo verslą ir likau skolingas bankams 40 000 USD, Iš kurių 2 000 reikėjo mokėti kas mėnesį. Man reikėjo skubiai išeiti iš šios padėties. Ieškojau sprendimo, svarsčiau įvairias galimybes užsidirbti pinigų.

Netikėtai į mane kreipėsi senas draugas, kurio nematė daug metų su pasiūlymu bendradarbiauti su įmone. Amway“ Pristatyme jis papasakojo apie galimybę neblogai užsidirbti per metus ar dvejus. Tačiau man kuo greičiau buvo pasakyta, kad turėčiau sutelkti dėmesį į asmeninį brangių produktų, turinčių didelę maržą, pardavimą. Taigi pradėjau verslą pardavinėdamas vandens filtrus ir indų rinkinius.

Turiu pakankamai turtingų draugų ir, kad išsisukčiau iš savo padėties, turėjau aktyviai reklamuoti produktus. Per pirmuosius tinklinės rinkodaros metus praleidau apie 2-3 susitikimai su klientais, o savaitgaliais - 6-7 d. Rezultato laukti netruko – sumokėjau skolas ir, aktyviai „neprisitraukęs“ partnerių, pasiekiau 9 – 12 % pasiekimų lygiai.

Toliau išsamiau išstudijavau įmonės rinkodaros planą ir pradėjau aktyviau plėtoti savo platintojų tinklą. Šiuo metu esu lygyje Platininis nepriklausomas verslininkas.

Sutinku, kad užsidirbti pinigų šiame versle nėra lengva, bet jei turi motyvacijos, tada viskas įmanoma.

Andrejus, Petras»

Klausimas Nr.5. Kaip atskirti tinklinę rinkodarą (MLM verslą) nuo finansinės piramidės?

Dauguma savo nelegalią veiklą vykdo prisidengdami tiesioginio pardavimo įmonėmis.

Lentelėje pateikiamos lyginamosios šių organizacijų charakteristikos.

Palyginimo kriterijai	Tinklinis Marketingas	Finansų piramidė
1. Pradinė investicija	Paprastai tai yra nedidelė pradinė investicija. Už šiuos pinigus platintojas gauna „įrankius“ savo veiklai: katalogai, informacija apie įmonę, produktą ir išsamus verslo plano aprašymas. Daugelis įmonių, turinčių tam tikrą pradinių pirkimų kiekį, tiekia šias medžiagas nemokamai .	Įspūdinga pradinė investicija nuo 100 iki 6000 dolerių. Iš šių pinigų mokamos „premijos“ aukštesniems piramidės „agentams“.
2.Produktas	Visa veikla paremta produkcijos pardavimu. Produktas yra aukštos kokybės ir turi didelę paklausą rinkoje.	Produktas nepasiekiamas arba yra mažai vertingas vartotojams.
3.Prioritetai organizacijos veikloje	Pelno gavimas iš produkcijos pardavimo ir sąžiningas jo paskirstymas tarp platintojų ir gamybos įmonės.	Naujų dalyvių pritraukimas ir pelno iš jų įnašų paskirstymas tarp aukštesnio lygio „platintojų“ ir piramidės organizatorių. Akcentas veikloje yra greitas pinigų uždirbimas.
4. popierizmas	Pinigų įnešimo registravimas teisėtu būdu: pirkinių palaikymas čekiais, sąskaitomis faktūromis. Sutarties tarp įmonės ir pardavimo agento sudarymas.	Dokumentų trūkumas arba netinkamas jų įforminimas.
5.Platintojo motyvacija	Verslo planas grindžiamas gamintojo produkcijos skatinimu į rinką ir atitinkamu atlyginimu pardavimo agentams.	Planas apima tik naujų „agentų“ pritraukimą.

Klausimas Nr.6. Kaip išsirinkti MLM įmonę, kuriai pradėti?

Pradedantiesiems, kurie tiesioginio pardavimo verslą laiko tinkama veikla, kyla klausimas, kaip pasirinkti bendradarbiavimo organizaciją.

Norint rasti optimalų sprendimą, reikia atsižvelgti į keletą aspektų:

• Įmonės reputacija ir amžius. Geriau pasirinkti organizaciją, turinčią gerą reputaciją ir didelę patirtį šioje srityje.
• Produktai. Bet kokios prekybos pagrindas yra produktas. Jo kokybė tiesiogiai paveiks rezultatą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į gaminio savybes. Svarbu, kad po kurio laiko tai baigtųsi, o klientai vėl kreiptųsi į pardavimo agentą. Prekių asortimento įvairovė taip pat yra reikšmingas veiksnys renkantis įmonę.
• Pamoka.Švietimo sistema turi didelę įtaką verslo sėkmei.
• Įmonės veiklos prieinamumas internete. Nebuvimas internete labai sumažina verslo augimo galimybes.
• Verslo planas. Įmonės rinkodaros ir pardavimų planą svarbu įvertinti pagal teisingo organizacijos pelno paskirstymo kriterijų. Taip pat turėtumėte išsiaiškinti, ar nėra apribojimų. Geriausias verslo plano tipas yra " daugiapakopis planas su skyriumi».

Klausimas Nr.7. Noriu išbandyti save tinklinės rinkodaros srityje „Oriflame“, „Faberlic“, „Amway“ – ko man tam reikia?

Norint tapti tiesioginio pardavimo įmonių platintoju, būtina su šia organizacija sudaryti bendradarbiavimo sutartį, kurio amžius turi būti; ne mažiau kaip 18 metų.

Norint įregistruoti sutartį, naujokas turi turėti rėmėją, kuris padėtų parengti dokumentus.

12. Išvada + video tema 🎥

Pastaraisiais dešimtmečiais Rusijoje sparčiai plėtojami įvairūs produktų reklamavimo būdai, vienas iš jų – tinklinė rinkodara. Nepaisant prieštaringos reputacijos, šis prekybos būdas tapo patogus ir populiarus tarp klientų.

Turėti išsamią informaciją apie tai, kas yra tiesioginio pardavimo verslas , vartotojas gali priimti geriausią sprendimą dėl jo naudojimo – pasiekti kokybiškas prekes, kurių nėra mažmeninės prekybos parduotuvėse, gauti papildomų pajamų arba plėtoti savo internetinį verslą, tikėdamasis didelių pajamų.

Pabaigoje taip pat siūlome pažiūrėti įdomų vaizdo įrašą apie internetinį verslą:

Mielas drauge, sveikinu tave. Susisiekite su Rinat Admiralov, verslininku ir tinklinės rinkodaros ekspertu, turinčiu 8 metų „darbo“ patirtį šioje srityje. Per tą laiką gerai uždirbau iš MLM, nusipirkau užsienietišką automobilį ir septynis butus.

Atvykau plėtoti savo verslo į Stavropolį iš Sankt Peterburgo. Gyvenime domiuosi gitara, knygų skaitymu, asmeniniu tobulėjimu, visuomenine veikla, mėgstu vadovautis sveika gyvensena.

MLM pramonė jau seniai buvo daugelio ginčų ir ginčų objektas. Aš pats turėjau neigiamą nuomonę apie šią veiklą, kol nesupratau šios problemos. Kiek žmonių, tiek nuomonių. Vieni šią kryptį laiko neteisėta ir „prilygina“ finansinei piramidei, kiti mano, kad tai genialus žmonijos išradimas.

Pasidalinsiu su jumis savo ekonominėmis pažiūromis ir kritiniu mąstymu šiuo klausimu bei praktine patirtimi, tikiuosi būti naudinga.

Pažiūrėkime, kas yra kelių lygių rinkodara, ar verta tai daryti ir kiek galite uždirbti.

Verslininkas ir MLM industrijos ekspertas Rinatas Admiralovas internetinio verslo žurnalo „PAPA HELPED“ puslapiuose dalijosi informacija apie tinklinį verslą.

Kas yra tinklinė rinkodara (MLM) ir kuo ji skiriasi nuo „klasikinės“

„Standartinis“ apibrėžimas yra maždaug toks:

Tinklinis Marketingas(daugiapakopė rinkodara) – prekės skatinimo į rinką būdas, kai įmonė (gamintojas) produkciją parduoda tiesiogiai savo vartotojams, o platintojai (įmonės partneriai) gauna procentą nuo pritraukiamų klientų apyvartos.

Ši verslo kryptis iš pradžių buvo pagrįsta rekomendacijų idėja. Tai yra, patenkintas tinklo įmonės produktų vartotojas užsidirbdamas pinigų rekomenduoja jį savo draugams, pažįstamiems ir giminaičiams.

Kiekvieną dieną negalvodami kažkam rekomenduojame ką nors (kažką): advokatą, odontologą, šampūną, kelionių agentūrą, restoraną ar filmą.

Tačiau čia yra problema: niekas už tai nemoka mums pinigų, net jei mūsų rekomendacijos dėka sandoris buvo sudarytas ir kažkas iš to uždirbo daug pinigų.

Taigi, tinklo rinkodaros verslo kūrimo idėja yra rekomendacijos.

Kiekvienas požiūris į MLM skirtingai, ir tai gerai.

Man MLM yra mikro franšizė, kuri turi nemažai pranašumų prieš „įprastą“ franšizę.

Franšizė versle- tai teisė dirbti su žinomos įmonės prekės ženklu, naudojant jos įvaizdį, technologijas ir gaminius.

Tačiau už tokį didelio partnerio „globą“ teks gerai sumokėti.

Pirmas dalykas, kurį turėsite išleisti pradėdami dirbti „klasikinėje“ franšizėje, yra: vienkartinė išmoka . Tai vienkartinis mokėjimas už įmonės partnerės prekės ženklo, jos vystymo ir produktų naudojimą.

Antra - honorarai. Tai tam tikras procentas nuo apyvartos, kurį sumokėsite įmonei, suteikusiai teisę su ja dirbti pagal franšizės schemą. Tačiau daugumai žinomų įmonių vienkartinis mokestis yra matuojamas šimtai tūkstančių ir net milijonai rublių.

Ką tai reiškia jums, kaip trokštančiam verslininkui, norinčiam pradėti „nerizikingą“ verslą?

Tai reiškia tik vieną dalyką: turite turėti solidų pradinį kapitalą, kad galėtumėte dirbti su gerai žinomu prekės ženklu. Kai tik pradėsite gauti pirmąsias pajamas (net ne pelną), būkite malonūs ir skirkite dar vieną procentą nuo gautų pinigų (autorinių atlyginimų).

Kaip matote, klasikinė franšizės schema tinka tiek patyrusiems verslininkams, tiek žmonėms, turintiems didelį pradinį kapitalą.

Žinoma, rinkoje yra franšizių su labai palankiomis sąlygomis. Todėl renkantis franšizės partnerį labai svarbu ištirti patronuojančią įmonę – kaip jie uždirba pinigus. Dažnai pasitaiko nesąžiningų pardavėjų, kurių pagrindinės pajamos gaunamos iš pačių franšizių pardavimo.

Štai jums gyvenimo hack. Pirmas kriterijus, į kurį reikėtų atkreipti dėmesį prieš gilinantis į pasiūlymo tyrimą – kiek įmonė turi jų taškai bendrame tinkle.

Jei jis nesiekia 50%, verta apie tai pagalvoti, nes sėkmingai kuriant verslą pajamos yra nuolat reinvestuojamos ir plečiamas jūsų tinklas.

Jei ši tema sudomins, parašysiu išsamesnę apžvalgą – kaip, neturint ekonominio išsilavinimo ar verslo patirties, galima greitai atpažinti rinkoje vertus pasiūlymus, kuriuos verta apsvarstyti nuodugniau. Praneškite man apie tai straipsnio komentaruose.

Kodėl tinklinė rinkodara man yra „mikro“ franšizė. Nes jos, kaip klasikinės franšizės, privalumai išlieka, tačiau daugelis jos trūkumų „išnyksta“.

Žemiau esančioje lentelėje palyginau „klasikinės“ franšizės ir tinklinės rinkodaros sąlygas:

Palyginimo kriterijus	Franšizė yra klasikinė	Tinklo rinkodara (mikrofranšizė)
Teisė dirbti su žinomu prekės ženklu	Taip	Taip
Įmonė teikia mokymus ir tobulėjimą savo partneriams	Taip	Taip
Produkto kokybė	Aukštas (dėl standartų)	Aukštas (dėl tiesioginių pristatymų)
Vienkartinio mokesčio sumokėjimas	Taip (beveik visada)	Nr
Autorinio atlyginimo mokėjimas	Taip (beveik visada)	Nr
Finansinė rizika	Esminis	Nepilnametis
Augimo potencialas	Aukštas	Aukštas
Geografinis mobilumas	Žemas (dauguma įmonių yra susietos su fizine pardavimo vieta)	Aukštas (verslas gali būti vykdomas bet kuriame mieste ir internetu)

Tinklinę rinkodarą galima įsivaizduoti kaip pagrindinio žaidėjo simbiozė smulkaus verslo rinkoje.

Kai partneris investuotojas (tinklo įmonė) prisiėmė visą operatyvinę veiklą ir finansinę riziką, o smulkaus verslo partneris (platintojas) gali dirbti tik kurdamas klientų bazę.

Bet kuriame versle būtina sukurti klientų bazę, tačiau visos rizikos ir „OS“, kurių visi svajoja atsikratyti, išlieka. Mikrofranšizė išsprendžia šią problemą mažų įmonių naudai.

Smulkiam verslui labai sunku konkuruoti su dideliu, bet tapti stambaus žaidėjo partneriu rinkoje jau yra įdomu.

Klasikinė reklama, kaip taisyklė, apima prekių reklamavimą įvairiais būdais, įskaitant tarpininkus naudojant reklamą žiniasklaidoje ir internete.

Pradedančiam verslininkui tokia skatinimo strategija yra brangesnė, todėl kyla didesnė finansinė rizika.

Man klasikinė produktų reklama ir MLM reklama yra verslo sistemos, turinčios savo privalumų ir trūkumų.

Tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai vartotojui ir platintojui

Vartotojas- tai yra tas, kuris tiesiogiai naudoja tinklo įmonės produktą.

Tinklinė rinkodara, kaip ir bet kuris reiškinys (pramonė), turi savų pliusų ir minusų. Čia mes juos apsvarstysime vartotojo ir platintojo požiūriu. Pradėkime nuo produkto vartotojo.

Privalumai vartotojui (+):

1. Jokių padirbinių. Užsakymai iš kliento ateina tiesiogiai įmonei, o ji, aplenkdama tarpininkus, siunčia prekes į pristatymo punktus. Klastočių tikimybė šiuo atveju yra lygi nuliui, priešingai nei įprastoje mažmeninėje prekyboje (kur padirbtų ir klastočių dalis gali siekti iki 90%).
2. Asmeninis konsultantas. Tinklo įmonės konsultanto pajamos tiesiogiai priklauso nuo jo apyvartos. Prekybos apyvarta priklauso nuo nuolatinių ir patenkintų klientų. Todėl konsultanto užduotis yra būti orientuotam į klientą ir ne tik parduoti prekę, bet pateikti savo klientams sprendimą, suteikiantį daugiau vertės nei pirkėjas sumokėjo. Daugumoje didelių MLM įmonių konsultantai yra kompetentingi žmonės, turintys aktyvų gyvenimo būdą ir turintys aukštą atsakomybės lygį.
3. Nemokamas pristatymas. Kad ir kurioje šalyje ar mieste užsisakytumėte prekes, jei yra oficialus tinklo įmonės platinimo punktas, pristatymas Jums bus nemokamas arba minimalus.
4. 100% prekės grąžinimas.Šiandien konkurencija visuose standartinių prekių segmentuose yra labai rimta ir bet kuris gamintojas stengiasi laimėti kovą už vartotoją. Didelės įmonės, o ne tik grandininės, suteikia garantiją prekės grąžinimui, jei netenkina jos kokybė, komplektacija ir pan. Grąžindama prekes, įmonė duoda 100% apmokėjimo už tai.

Trūkumai vartotojui (-):

1. Nesąžiningas konsultanto darbas.Žmogiškasis faktorius nebuvo panaikintas. Kadangi tinklinėje rinkodaroje „įsidarbinant“ kandidatui griežtų reikalavimų nėra, karts nuo karto atsiranda neprofesionalų, kurie savo nekompetentingais patarimais ir veiksmais gadina visos industrijos reputaciją. Galbūt tai yra vienintelis minusas, jei pati įmonė ir jos produktas yra tikrai geras.

Dabar apie pliusus ir minusus platintojui (MLM įmonės partneriui).

Privalumai platintojui (+):

1. Mentoriaus palydėjimas iki rezultato. Jūs ir mentorius esate vienoje valtyje, tai apima bendrą darbo veiklą, kai mentorius yra finansiškai suinteresuotas jus mokyti. Jo užduotis – perduoti visus savo įgūdžius ir žinias, o tavo – priimti juos ir pačiam pritaikyti praktikoje, todėl jis negali to padaryti už tave. Tokiu būdu jūs gaunate žaidėją-trenerį kaip mentorių. Futbole yra tokia koncepcija. Jis yra praktiškas mentorius su jumis lauke, kuris daro ir toliau daro tai, ką ketinate daryti. Veikdami pagal mentoriaus sistemą, kartu su juo pasieksite rezultatų.
2. Sukurti bendraminčių komandą. Nuolatinis augimas ir tobulėjimas, bendravimas tarp „draugų“ padeda pažadinti paslėptus būsimų ir esamų „tinklų“ talentus ir potencialą. Finansiniai rezultatai, kaip pagrindinė tinklinės rinkodaros gairė, padeda kiekvienam komandos nariui tapti efektyvesniu ir finansiškai raštingesniu. Pavyzdžiui, aš ir mano „kolegos“ karts nuo karto žaidžiame žaidimą Robertas Kiyosaki „Pinigų srautas“(realaus gyvenimo finansinis simuliatorius), kartu einame į lauką, sportuojame. Taip pat beveik kiekviena tinklo įmonė nuolat rengia susitikimus su TOP lyderiais, įvairių sričių žinomais žmonėmis, pardavimų ir komandos formavimo mokymus.
3. Sukurkite rimtų pajamų iš savo verslo sistemos. Yra nuomonė, kad tinklinė rinkodara – tai darbas ne visą darbo dieną, papildomos pajamos arba apskritai tai, iš ko neįmanoma užsidirbti. Mano pastebėjimais, vidutinis mūsų šalies gyventojas, gaunantis 30 000 rublių atlyginimą, mano, kad jaunos merginos ar močiutės eina į MLM, kad uždirbtų 5 000–10 000 rublių kaip padidintą pensiją ar stipendiją. Žmonės net nesuvokia, kad šioje industrijoje yra dolerių milijonierių ir tai ne tinklinės rinkodaros kompanijų savininkai, bet ir platintojai. Jų komandų mastai nuostabūs. Kai kurie iš jų sukūrė tūkstančių sėkmingų sekėjų ir dešimčių tūkstančių nuolatinių klientų tinklą. Kaip suprantate, esant tokiam mastui, šių žmonių pajamos siekia milijonus rublių per mėnesį. Jie siekė to 8-10-15 metų ir sulaukė tokių rezultatų.
4. Prieiga prie didmeninių kainų.Įmonės klientas, pirkdamas prekę iš platintojo, permoka vidutiniškai 25-30 proc. Logiška manyti, kad pagal rekomendaciją registruotis įmonės VIP klientu yra daug pelningiau, net jei neplanuojate kurti verslo, o tiesiog pasiimti prekes savo vartojimui.
5. Galimybė keliauti įmonės lėšomis, gauti vertingų premijų ir dovanų. Tinklo įmonei svarbi partnerio motyvacija. Todėl įmonė turistinius čekius dovanoja kaip premijas ypač produktyviems partneriams, leidžia lengvatinėmis sąlygomis įsigyti automobilį arba net dovanoja nemokamai, kai platintojas pasiekia tam tikrą lygį.

Paryžius. Vykstu į garsųjį Disneilendą

Trūkumai platintojui (-):

1. Neraštingas verslo vystymas veda į kitų nesusipratimą. Tikrai kiekvienas iš jūsų bent kartą gyvenime susidūrėte su netinkamais ar pernelyg įkyriais „tinklais“. Jie yra apsėsti idėjos tapti milijonieriais, įrodydami visiems, kad tinklinė rinkodara yra vienintelis būdas pradėti savo sėkmingą verslą, ypač jei neturite pradinio kapitalo. Jei skeptiškai žiūrite į jų idėjas, tuomet iš karto tampate MLM verslo „guru“ pajuokos ir pasmerkimo objektu. Dažniausiai ši problema iškyla pradedantiesiems ir tiems, kurie giliai nesupranta savo verslo esmės. Dėl to neprofesionalų dėka sukuriamos labai įvairios idėjos. Tačiau MLM verslo profesionalams tai ne kliūtis, o netgi pliusas, nes patekę į mentorių žmonės turi su kuo palyginti.

Kaip užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje – dalinuosi savo 8 metų verslo patirtimi MLM srityje

Daugelis iš jūsų girdėjo, kad už muzikos ir literatūros kūrinius yra mokamas honoraras. Tai yra, kai parašysite knygą, už kiekvieną parduotą egzempliorių gausite dalį jos kainos kaip honorarą. Tas pats, kai išsinuomosi ar atliksi savo dainą, gausi pinigų.

Tai vadinama likutinės pajamos, kai vieną kartą investuoji intelektualų darbą, gali gauti pinigų visam gyvenimui.

Skirtingai nuo likučio pasyvios pajamos gavo už kažkada investuotus pinigus.

Mane labai įkvėpė idėja užsidirbti likutinių pajamų ir pradėjau ieškoti būdų, kaip jas užsidirbti neturint rašytojo ar muzikanto talento.

Tinklinė rinkodara leidžia jums sukurti tas pačias likutines pajamas intelektualaus darbo dėka už sukurtą apyvartą, sukuriant nuolatinę lojalių įmonės klientų bazę.

MLM likutinės pajamos gali būti vadinamos rinkodaros pajamomis. Tai yra, sukūrę įmonės produktų pardavimo sistemą, sukuriate „rinkodaros mašiną“, kuri veikia 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Įmonė jums pateikia visą statistiką ir ataskaitas bei moka procentą nuo atlygio už faktinius pirkinius pagal rinkodaros planą.

Su honorarais viskas puiku, o pelno gavimo procesas abiejuose tam tikru mastu panašus. Už vieną kartą investuotą darbą gausite pinigų. Tačiau gudrybė ta, kad vieną kartą parašyta knyga uždirba pajamų tik iš savęs.

Dabar tik įsivaizduokite: knyga, kurią parašėte, rašo naują knygą, ir jums sumokamas honoraras už šią naują knygą, parašytą jūsų knyga.

Jei leisite šiai idėjai pereiti per jus, pirmą kartą negalėsite ramiai miegoti, kol nepradėsite jos įgyvendinti.

Tai yra mokytojų reikalas. Čia įgūdis išmokti mokytis yra vertinamas ir atlyginamas. Kitaip tariant, šis principas vadinamas „instruktorių treneriu“.

Apmokytas studentas moko kitus studentus. Jis rašo savo knygą ir kuria savo autorių teises. Ir jums sumokamas naujas honoraras už anksčiau atliktą mokymo ir mokymo darbą.

Tai tinklinės rinkodaros realybė. Tik čia vietoj knygų – žmonės. Išmokęs žmogus pats susikuria savo struktūrą ir nuo tokių struktūrų apyvartos gauni dividendus už savo darbą.

Pasirodo, MLM knyga gali parašyti knygą kelis kartus. Pavyzdžiui, įmonėje, su kuria bendradarbiauju, rinkodaros planas apima mokėjimus nuo 6 lygių „giliai“.

Penkerius su puse metų kūręs savo struktūrą nusprendžiau patikrinti, kokios yra likutinės pajamos. Ar man bus atlyginta už kažkada atliktą darbą, jei išvažiuosiu atostogauti neribotam laikui? Tada dar nežinojau, kad mano atostogos truks pustrečių metų.

Pirmaisiais metais pradėjau gyventi šviesiu režimu, antraisiais iš Stavropolio persikėliau į Maskvą ir šį laiką skyriau įvairių sričių pažinimui: mokslo, švietimo, socialinių, kultūrinių ir pramoginių.

Lankiau geriausių mūsų šalies ir pasaulio profesorių paskaitas apie neurochirurgiją, besiribojančią su nanotechnologijomis, susipažinau su Rusijos medicinos mokslų akademijos Mitybos instituto vadovaujančiais mokslininkais. Per tą laiką buvo daug įdomesnių dalykų. Paprasčiausiai gyvenau ir tobulėjau pati, nesijaudindama dėl finansinių pajamų, nes likutinės pajamos garantavo man patogų pragyvenimo lygį šiuo metu.

O kaip su pajamomis? - Jūs klausiate. Keista, bet būtent šią akimirką aš iš tikrųjų supratau savo likusių pajamų grožį.

Jis nuolat ateidavo ir padėjo man daug mėnesių investuoti į savo asmenybės ugdymą. Dėl to man atsivėrė nauji horizontai.

Šaunu yra tai, kad šis verslas ne tik suteikia galimybę užsidirbti pinigų ir susikurti likutines pajamas, bet ir suteikia emocinį pasitenkinimą.

Kadangi kuriu verslą, man svarbūs ir pinigai, bet dar svarbiau yra nauda, ​​kurią atnešu užsiimdamas šia veikla.

Kai tik pradėjau, iš savo mentorių išmokau kiekvieną smulkmeną, uždaviau tūkstančius klausimų ir buvau labai ėsdinantis bei kruopštus.

Laimei, mano mentoriai pasirodė tikri profesionalai ir kruopščiai atsakė į visus mano klausimus.

Galiausiai supratau, kad tinklinės rinkodaros sėkmei svarbūs TRYS veiksniai:

1. Prekės paklausa.Įmonės parduodamas produktas turi būti aiškus ir nekonkretus. Jos dar vadinamos vartojimo prekėmis (plati paklausa).
2. Pasikartojantys klientų prašymai. Pardavimų reguliarumas yra labai svarbus veiksnys. Pavyzdžiui, automobilį žmonės perka kartą per kelerius metus, tačiau maisto ir higienos prekės yra stabilūs mėnesio pirkiniai ir kasdienis vartojimas.
3. Klasikinis rinkodaros planas su aiškiu išmokėjimo procentu. Absoliutus aiškumas yra raktas į ilgalaikes partnerystes. Ilgą laiką rinkoje veikianti ir sąžiningai bei nuosekliai komisinius mokanti įmonė yra geriausias pasirinkimas norintiems kurti karjerą MLM industrijoje.

Pagalvokite skaičiais, kiek jums reikia apmokyti savo partnerius ir prie kokios apyvartos, kiek uždirbsite.

Remiantis tuo, bus lengva nustatyti savo atskaitos taškus, suprasti, kur esate dabar ir kur eisite ateityje.

Šio punkto pabaigoje norėčiau palinkėti jums rasti savo unikalų kelią ir judėti juo, pradedant nuo savo stiprybių. Pasiimkite geriausią iš savo mentoriaus ir pritaikykite jį sau.

MLM verslas – tai ne tik pinigai, bet ir gyvenimo būdas. Tai suteikia laisvę, tobulėjimą ir, žinoma, geras pajamas.

Žemiau kalbėsime apie konkrečius veiksmus. Jie padės jums sėkmingai dirbti šioje srityje.

Kaip tapti geriausiu tinklo kūrėju savo regione – nuoseklios instrukcijos

Čia aš dalinuosi darbo instrukcija 5 paprastais žingsniais. Tiesiog imk ir įgyvendink!

Geras požiūris yra pusė bet kokių pastangų sėkmės!

1 veiksmas. Nustatykite tinkamą finansinį tikslą, ribotą laiką

Tai taip pat vadinama tvirtinimo taškais. Jų turėtų būti trys.

Pavyzdžiui: 100 000 rublių , 300 000 rublių Ir 1 000 000 rublių .

Taip pat būtinai nustatykite terminą kiekvienam iš 3 finansinių tikslų.

Tarkim 100 000 rublių norite užsidirbti pinigų per metus, 300 000 rublių- per 3 metus, o per 7 metus planuojate pasiekti milijoną rublių per mėnesį.

Kodėl svarbu išdėstyti tiksliai 3 atskaitos taškus?

Žiūrėkite, kai tik pradedate savo „karjerą“ tinklinės rinkodaros srityje, jūs nieko neuždirbate, bet per mėnesį ar du jūsų grynasis pelnas bus 5000-10000 rublių dera pastangomis.

Tarkime, kad uždirbote pirmąsias pajamas ir, norint judėti toliau neprarandant motyvacijos, jums reikia kito finansinio tikslo.

Atkaklūs žmonės čia gana greitai uždirba 30 000–50 000 rublių (500 USD) per mėnesį, tačiau kyla didžiulė pagunda ties tuo sustoti ir toliau dirbti „atsipalaidavus“.

Ir čia jūsų planas sako: „Bičiuli, matai, kad jūsų laukia privalomas tikslas - 100 000 rublių «.

Su tam tikromis pastangomis ir 100 000 – ne tokia fantastiška suma, bet tai jau pakankamai pinigų daugumai žmonių patogiai gyventi. Tai yra skaičius, kuriame įstringa labiausiai sėkmingi platintojai.

Kai priekyje turite dar du solidžius skaičius, jūs ne tiek daug dėmesio skiriate jau pasiektam finansiniam tikslui (100 000 rublių).

Kai tik pradėsite uždirbti 300 000 rublių per mėnesį taip pat neturėtumėte atsipalaiduoti, nes brangus milijonas laukia. Šiame etape galite įvesti kitą skaičių 1,5–2 milijonai rublių per mėnesį.

Tai reiškia, kad jūsų finansinis tikslas turi būti bent 2 žingsniais aukštesnis už dabartinius rezultatus, kad nesustotų.

2 veiksmas: suraskite patyrusį mentorių (mokymas)

Mentoriaus pasirinkimas yra labai svarbus.

Mokykitės iš žmogaus, kuris tai jau padarė!

Šiais laikais aplink yra daugybė verslo trenerių, kurie yra pasirengę jus išmokyti bet ko, jei tik mokėsite jiems savo pinigus.

Nepainiokite mentoriaus su patarėju. Patarėjas mano, kad taip ir turi būti, mentorius padarė tai, ką tu darysi.

Neapsigaukite jo žodžio, paprašykite savo potencialaus mentoriaus parodyti savo rezultatus, gautus pajamas šioje konkrečioje veiklos srityje iš konkrečios įmonės ir už konkrečius veiksmus (konkrečios įmonės banko išrašus iš einamosios sąskaitos už laikotarpį). su mokėjimo paskirtimi).

Nei automobiliai, nei nekilnojamasis turtas nėra didelių pajamų MLM įrodymas, nes jie galėjo būti įsigyti iš kitų pajamų šaltinių.

3 veiksmas: tinkamai nustatykite židinio taškus

Į ką sutelkiate dėmesį, tą gaunate greičiausiai.

Turite turėti TRIJUS židinio taškus:

1 punktas. Tinklas. Ji turėtų būti pagrįsta technologija, pagal kurią atsakysite į 5 klausimus būsimam partneriui. Žemiau juos išvardinu ir trumpai atsakau į kiekvieną.

1. Kokia šio verslo prasmė? MLM verslo esmė yra sukurti grupės apyvartą ir gauti procentą kaip atlygį.
2. Iš kur atsiranda pinigų? Pinigai jau įskaičiuoti į prekės kainą. Dėl to, kad kūrėjas, gamintojas, logistikas ir pardavėjas automatiškai sumažina visas išlaidas kiekvienam etapui atskirai. Dėl šios priežasties įmonė turi perteklinį pelną, kuris naudojamas gaminių kokybei tobulinti ir asortimentui plėsti. O pirkėjui palankiausia kaina. Tai naudinga ir įmonės partneriui, kuris atlygį gauna iš generuojamos apyvartos.
3. Ką daryti? Suburkite komandą, mokykite juos asmeninio vartojimo ir savo komandų formavimo. Jūs tampate savo mokinių mentoriumi ir, jei įmanoma, ugdote juose lyderystės įgūdžius. Taip žmonės bus patraukti prie jų, o jūsų pačių sėkmė tiesiogiai priklauso nuo jūsų partnerių sėkmės.
4. Kas padės? Bet kuris sportininkas ar išskirtinė asmenybė turi mentorių. Ir mentorius padės sukurti verslą. Jis dar vadinamas informaciniu rėmėju. Jis nukreipia jus teisingu keliu, suteikia jums veikiančias technologijas, o iš pradžių jam vadovaujant surengsite susitikimus su potencialiais jūsų struktūros partneriais.
5. Kas atsitiks dėl veiklos? Jei viską darysite teisingai ir profesionaliai, jūsų materialinės ir kitos svajonės išsipildys. Tai atsitiks dėl likusių pajamų. Kartais tai vadinama pasyviu, bet aš atskiriu šias dvi sąvokas. Pasyvios pajamos (finansinės pasyvios pajamos) atsiranda iš pradžių investuojant daug PINIGŲ (banko indėlį) arba turtą (išnuomojus butą). Likutinės pajamos (rinkodara pajamos) atsiranda už vieną kartą investuotą DARBĄ. Pakvietę vartotojus į savo struktūrą (tinklą), sukursite nuolatinių klientų srautą ir gausite pajamų iš jų apyvartos.

2 punktas. Sistema.

Sistema tinkliniame versle yra nuolatinis ir nenutrūkstamas veiksmas. Jį sudaro trys svarbūs komponentai, aš juos taip pat vadinu „Tamara ir aš vaikštome kaip pora“:

1. Kvietimas ir susitikimas. Vykdoma naudojant mentoriaus teikiamas technologijas. Suprantama, kad turite turėti unikalią pardavimo verslo idėją ir pristatymą, kurį būtų galima lengvai pakartoti (dubliuoti).
2. Asmeninis vartojimas ir priekaba*. Asmeninis vartojimas leidžia jums gauti naudos iš produkto ir tas pats pirkinys įtraukiamas į jūsų apyvartą. būtina sukurti prekybos apyvartą ir asmeninį žinomumą apie siūlomus produktus. Priekaba – tai lojalūs klientai, kurie įmonėje nesiregistruoja, o prašo pirkti jų naudojimui savo vardu (asmenine paskyra). Kataloge pateikiamus gaminius galite įsigyti ir kaip dovanas gimtadienio ir kitų švenčių proga. Labai patogus šios problemos sprendimas.
3. Mokymas ir parama. Mokymas yra svarbi bet kokio verslo ar profesinio proceso dalis. MLM nėra išimtis. Lavindami save ir keldami savo lygį įvairiose srityse, turėsite ką perduoti savo komandai. Iš patirties žinau, kad žmonės, kurie neseniai pradėjo verslą, iš jo išeina pirmosiomis dienomis ar savaitėmis. Taip atsitinka todėl, kad jie nemato savo mentoriaus tikro susidomėjimo jais. Su savo komanda rengkite tobulėjimo susitikimus ir verslo žaidimus, organizuokite verslininkų klubą. Žodžiu, turite pavyzdžiu parodyti, kad esate vertas lyderis, kuriuo galite ir turėtumėte sekti.

Jei jums patiko jūsų mentoriaus sistema, galite ja naudotis kaip savo darbo pagrindu.

3 punktas. Komanda

Komanda – tai grupė žmonių, kuriuos vienija vienas tikslas! Šis tikslas įkvepia kiekvieną komandos narį.

Principas „Vienas už visus ir visi už vieną“ taip pat gerai veikia MLM

Pagrindinė taisyklė yra ta, kad kiekvieno rezultatas turi vaisingą poveikį kiekvieno rezultatui.

Pirmajame etape pakvieskite visus į verslą, neskirstydami žmonių į „perspektyvius“ ir „ne tokius perspektyvius“. Jūs 100 procentų nežinote, kas tiksliai žino, kas norės užsiimti verslu, todėl kvieskite visus.

Sudarant potencialių partnerių sąrašą iš savo vaikinų dažnai girdžiu kažką panašaus į: „Turiu draugą Vasią, jis yra verslininkas, rimtas žmogus, jam tikrai bus įdomu“ arba „taip, tai yra vaikino Petya, kuris surinko mano baldus, numeris, jis yra „puodukas“, tikrai nėra prasmės jo kviesti į susitikimą.

Galiausiai viskas baigiasi visiškai kitaip, nei tikėtasi.

Rimtas verslininkas Vasya taip aistringai užsiima savo verslu, kad jam neįdomu užsiimti kitomis sritimis. Atvirkščiai, prieš mėnesį iš kito miesto atvyko baldų surinkėjas Petya, turintis didelių ambicijų kurti nuosavą verslą ir norėdamas pasiekti rezultatų tinklinėje rinkodaroje, jis kiš nosį į žemę.

Būna įvairiai, ir tik veiksmuose pamatysi, kas taps tavo verslo partneriu.

4 žingsnis: Turėkite daug susitikimų su potencialiais partneriais

Komandos sukūrimas per susitikimus yra pagrindinis tinklo verslo plėtros taškas. Jūsų rankose turėtų būti pardavimų pristatymas, daug kartų repetuotas ir suprantamas jums ir kitiems.

Tai yra statistikos reikalas, čia nesiseka tik tie, kurie to nepadarė tam tikras skaičius veiksmų. Vesdami daugybę susitikimų įgysite neįkainojamos patirties. Anksčiau rašiau, kad svarbu susitikimus vesti naudojant technologijas.

Jei viską darysite teisingai, per kelias dienas suformuosite pirmąją eilę organizacijoje, tai yra, į struktūrą įdarbinsite vidutiniškai 5-7 partnerius.

Išmokę juos daryti tą patį, paleisite mechanizmą, skirtą savaiminiam savo struktūros mastelio keitimui.

5 veiksmas. Išplėskite savo pažįstamų ratą (efektyvus tinklų kūrimas)

Tobulėkite save, skaitykite knygas, užpildykite save ir tada būsite įdomūs kitiems. Studijų medžiaga ne tik apie verslą ar MLM, bet ir apie kitas susijusias sritis. Taip greitai tapsite įvairiapusišku žmogumi ir maloniu pašnekovu. Verslo kūrimas tau taps ne darbu, o „gyvenimo būdu“.

Kuo platesnis jūsų akiratis, tuo daugiau žmonių iš skirtingų sričių turėsite jūsų struktūroje ir tiesiog kaip draugai. Tai malonu ir naudinga.

Būkite aktyvūs tinkle.

Tinklų kūrimas – tai pažinčių rato išplėtimas, kurio pagrindinis tikslas – užmegzti dalykinius ryšius su skirtingų sričių žmonėmis.

Dalyvaukite naujoms pažintims ir saviugdai skirtuose renginiuose: mokymuose, seminaruose, sporto ir kultūros renginiuose.

Aistringi žmonės yra atviri naujoms galimybėms ir tikriausiai džiaugsis susitikę su jumis. Net jei jie nekuria verslo su jūsų įmone, bent pusė jų yra jūsų potencialūs klientai (produkto vartotojai).

Rusijos tinklinės rinkodaros įmonių sąrašas - reitingas

2019 m. Rusijoje veikia dešimtys tinklinės rinkodaros įmonių.

Tarp jų yra keli dideli žaidėjai, kurie tarpusavyje dalijasi daugiau nei pusę rinkos, likusieji už visus gauna tik 20 proc.

Pirmaujančios MLM įmonės Rusijoje:

	Amway kompanija vienas seniausių ir žinomiausių visame pasaulyje. 1959 m. įkūrė Jay Van Andel ir Rich DeVos JAV. Rėmė sporto komandas Rusijoje ir užsienyje. Per savo vartotojų tinklą aktyviai platina įvairių prekių ženklų produktus.
	Oriflame kompanija— Švedijos įmonė žinoma tiek Rusijoje, tiek visame pasaulyje, veikianti 60 šalių. Vienas iš MLM industrijos pionierių, kurio metinė apyvarta siekia apie 1,5 milijardo eurų. Ji turi savo gamybos ir tyrimų institutą, todėl jo produktai yra prieinami ir kokybiški.
	Avon kompanijaįkurta 1886 m., tai yra, įmonei jau daugiau nei 100 metų! Rusijoje apie tai negirdėjo tik visiškai tankus žmogus. Beveik kiekviena mergina naudojo jos kosmetiką ar kitus gaminius. Bendrovė savo gaminius pozicionuoja kaip nebrangius ir pakankamai aukštos kokybės.
	Įmonė Faberlicįkurta 1997 metais Rusijoje. Jos kosmetika laikoma deguonimi ir ypač naudinga sveikatai. Prieš keletą metų įmonė pradėjo gaminti batus, drabužius ir aksesuarus, taip plečiant savo gaminių asortimentą.
	Mary Kay kompanija buvo sukurta Amerikoje 1963 m. ir pavadinta jos įkūrėjos Mary Kay Ash vardu. Tai viena didžiausių kosmetikos kompanijų pasaulyje, viena iš TOP MLM industrijų pagal veiklos mastą ir apyvartą.

Beveik visi žino šias įmones.

Šios pramonės įmonės taip pat yra gana gerai žinomos:

Tai veikia pasaulyje tiesioginio pardavimo asociacija, Rusija taip pat turi atstovavimas.

Europa turi savo panašią asociaciją – RDSA. Šios organizacijos reguliuoja MLM industrijos veiklą, stebi, kaip laikomasi kokybės standartų, parduodamų produktų ir etinio dalyvių – tinklinio marketingo įmonių darbo komponento.

Knygos apie tinklinę rinkodarą

Naudingas posakis:

Aukštąjį išsilavinimą turintis žmogus nuo vidurinį išsilavinimą turinčio skiriasi tik tuo, kad perskaitė dar 50 knygų!

Beje, pagal statistiką skaito vidutiniai savo srities specialistai mažiau nei viena knyga per metus!

Žemiau pridedu TOP 50 knygų apie tinklo rinkodarą sąrašą, jas galima atsisiųsti docx dokumente.

Mano knygų pasirinkimas apima ne tik specializuotus leidinius, bet ir geriausius darbus susijusiomis temomis, kurie jums bus 100% naudingi! Būtinai perskaitykite juos.

MLM visų pirma yra verslas ir, kaip ir kiekvienas verslininkas, privalai įvaldyti laiko valdymo meną, būti efektyvus, suprasti ekonominius ir psichologinius savo verslo kūrimo aspektus.

DUK

Mane reguliariai užduoda šie klausimai, todėl nusprendžiau čia atsakyti išsamiai, kad šie atsakymai jums būtų naudingi ateityje.

Klausimas 1. Į kokią tinklinio marketingo įmonę turėčiau kreiptis, kad užsidirbčiau pinigų ir neapgaučiau? Antonas, 21 metai, Brianskas

Antonas, vėlgi, patariu rinktis įmonę pagal daugybę kriterijų.

Žemiau aprašiau pagrindinius:

1. Įmonės viešinimas. Tai reiškia, kad jos akcijos kotiruojamos tarptautinėse biržose ir yra visiems prieinama skaidri finansinė veiklos statistika.
2. Įmonės amžius. Kuo ilgiau įmonė gyvuoja, tuo geriau. Minimalus organizacijos egzistavimo rinkoje laikotarpis, kuris netiesiogiai rodo jos patikimumą, yra 21 metai.
3. Natūralus plataus vartojimo produktas. Geros mlm įmonės prekiauja kasdienėmis prekėmis: kosmetika, higienos priemonėmis, vitaminais, buities, grožio ir sveikatos prekėmis.
4. Įmonės apyvarta: nuo milijardo dolerių per metus. Taip, tai rimti pinigai, bet jūs pats ieškote rimto partnerio ilgam laikui, ar ne?!
5. Nuosavi gamybos ir tyrimų centrai. Logistika yra svarbi geros tinklinės rinkodaros įmonės dalis. Tokia įmonė „turi kuo pasigirti“. Savo gamybos bazė ir savo produktų kūrėjai rodo, kad įmonė rimtai ir ilgam atėjo į rinką.
6. Klasikinis rinkodaros planas. Svarbiausias tinklo verslo komponentas yra rinkodaros planas. Iš viso yra 5 MP tipai. Visi turi savo privalumų, bet ir trūkumų. Mano patirtis rodo, kad labiausiai vertas rinkodaros planas yra „klasikinis“. Susitikę su įmonės atstovu paklauskite, kokį rinkodaros planą ši organizacija taiko reklamuodama savo produktus. Jei norite sužinoti apie rinkodaros planų tipus MLM, parašykite apie tai komentaruose.
7. Įmonės valdymas. Ne paslaptis, kad verslas yra jo vadovo atspindys. Sužinokite kuo daugiau apie aukščiausius „potencialaus partnerio“ pareigūnus. Kas yra šie žmonės, kokia gera jų verslo reputacija, ar jie turi tinkamos patirties toje verslo srityje, kurioje dalyvauja.

2 klausimas. Ar tinklinė rinkodara yra finansinė piramidė, ar yra skirtumų? Marina, 26 metai, Iževskas

Marina, yra skirtumų. Tinklinė rinkodara neturi nieko bendra su finansine piramide. Daugelis žmonių, nesuprasdami, tikrai nemato šių sąvokų skirtumo.

Jei jums sako, kad MLM yra piramidė, žinokite, kad jūsų pašnekovas tiesiog nesupranta šio verslo

Žemiau esančioje lentelėje taškas po punkto nubrėžiau tinklinės rinkodaros ir finansinės piramidės skirtumus:

Tinklinis Marketingas	Finansų piramidė
Teisėtas produktų platinimo būdas	Įstatymais draudžiama steigėjų praturtinimo schema (daugumoje šalių, įskaitant Rusiją, už finansinių piramidžių organizavimą numatyta baudžiamoji atsakomybė)
Rinkoje yra paklausa prekė	Produkto nėra arba jis egzistuoja tam, kad „uždengtų“ nelegalią veiklą
Įmonės partnerių pelnas susidaro dėl kokybiško produkto apyvartos	Piramidės investuotojų pelnas priklauso nuo jų pakviestų dalyvių piniginių įnašų
Įėjimas į verslą (registracija) nemokamas arba simboliškai mažas (keli doleriai)	Finansinės piramidės dalyviu galite tapti tiesiog investuodami pinigus ir gaudami įsivaizduojamas palūkanas ar fiksuotas įmokas
Yra apmokėjimo ir kiti oficialūs dokumentai veiklai vykdyti (sąskaitos faktūros, čekiai, sutartys)	Įmokas patvirtinančių popierių nėra teisiškai sunku suprasti, kuo remiantis piramidė turėtų mokėti savo dalyviams palūkanas ir indėlio sumą
Geros tinklinės rinkodaros įmonės gyvuoja dešimtmečius ir klesti.	Finansinių piramidžių gyvavimo trukmė neviršija kelių metų (dažniausiai nuo 6 iki 24 mėnesių)

Kaip įsitikinti, kad įmonė, su kuria planuojate bendradarbiauti, nėra finansų piramidė:

1. Patikimiausias variantas – pasitikrinti, ar jos akcijos kotiruojamos pasaulio biržose. Tai galima padaryti naudojant „akcijų“ programą bet kuriame išmaniajame telefone. Jeigu bendrovės akcijomis viešai prekiaujama biržose, tai vadinama „vieša“.
2. Atkreipkite dėmesį į įmonės produktą. Jis turi būti masyvus ir turėti realią rinkos vertę, o įprastoje „rinkoje“ šis produktas turi būti palyginamas kaina ir kokybe. Atkreipkite dėmesį į gaminio gamyboje naudojamus kokybės standartus.
3. Finansinėje piramidėje jie siūlo palūkanas už investuotus pinigus, kurie, žinoma, paimami iš naujų „aukų“ arba fiksuotos sumos.
4. Svetainėje nalog.ru galite patikrinti įmonę pagal TIN ir veiklos tipą. Taip pat būtinai atkreipkite dėmesį į jo įstatinio kapitalo dydį. Būtent tai garantuoja lėšų grąžinimą kreditoriams ir investuotojams įmonės bankroto atveju. Dabar minimali įstatinio kapitalo suma kuriant LLC yra 10 000 rublių. Nesunku suskaičiuoti, jei 10 000 investuotojų į piramidę investuos 100 milijonų rublių, kiek gaus, jei šios įmonės įstatinis kapitalas bus 10 000 rublių. Įmonei bankroto atveju, pagal įstatymą, 10 000 „medinių“ turės būti padalinta visiems „nukentėjusiesiems“.
5. Netiesioginis požymis, taikytinas paviršutiniškai analizei, yra tai, ar yra ekonominis įmonės veiklos pagrindimas. Jei jums žadama 200–300–600% per metus nuo jūsų investuotų lėšų, bėkite nuo tokių būsimų verslininkų. Profesionalūs investuotojai, turintys didelius pinigus, mano, kad didelė sėkmė iš savo investuotų lėšų uždirba 25-30% per metus. Ir tikrai neinvestuos nė rublio į projektą, kuris žada 10-20 kartų daugiau. Jei esate bent šiek tiek susipažinęs su ekonomikos teorija, žinote, kad didelės įmonės uždirba pinigus iš mažo pelningumo ir ne tik auga 10–20 kartų per metus. Ir jei jums sakoma, kad ši įmonė yra patikima ir sparčiai auganti, tada dažnai viena prieštarauja kitai. Perskaitykite knygas ir žiūrėkite interviu su pirmaujančiu pasaulyje investuotoju Warrenu Buffettu ir sužinosite daug apie investavimą.

3 klausimas. Dabar daugelis žmonių girdi apie tinklinės rinkodaros įmonę NL, ką apie tai galite pasakyti? Olesya, 29 metai, Stavropolis

Olesya, NL yra įdomi įmonė. Jokiu būdu nekomentuosiu jos veiklos. Siūlau įvertinti pagal tuos kriterijus, kuriuos aprašiau atsakyme į ankstesnį klausimą ir galite padaryti savo išvadą.

4 klausimas. Tinklinės rinkodaros darbai: kaip jį gauti ir kiek tai perspektyvu? Ivanas, 24 metai, Odesa

Ivanai, jei atsakingai žiūrėsite į įmonės partnerės pasirinkimą, toks bendradarbiavimas ateityje gali tapti rimtu jūsų verslu. MLM kompanija jau investavo daug pinigų į produktą, perėmė jo reklamą ir visus organizacinius klausimus.

Tarkime, kad pasirinkote idealią tinklų kompaniją bendradarbiauti, ir čia kyla logiškas klausimas: kiek rimtai esate pasirengęs veikti kaip partneris?

Tikėtina, kad uždirbsite pinigų ir pasiseks tinklinėje rinkodaroje, jei atitiksite 3 svarbius kriterijus:

1. Esate nepatenkintas tuo, kaip dabar gyvenate. Ir jūs galite uždirbti 30 000 rublių ir būk patenkintas bei gali užsidirbti 300 000 rublių ir būti nepatenkinti esama situacija. Kalbama ne tik apie materialųjį aspektą. Dirba „alkanas“ (žinių, finansinių rezultatų, socialinės atsakomybės). Galbūt jums reikia daugiau laisvės ar tiesiog norite plėsti savo veiklą.
2. Jūs pats tikite, kad nusipelnėte geresnio gyvenimo. Tai yra jūsų vidinis įsitikinimas.
3. Pasiruošę ką nors daryti nedelsiant. Tik veiksmai lemia rezultatą. Yra tokia frazė: tam, kad turėtum tai, ko neturėjai anksčiau, turi daryti tai, ko dar nedarei .

Tobulindami savo partnerius, toliau tobulinate save.

5 klausimas. Kaip mokėti mokesčius nuo pelno MLM ir kada tai daryti? Olga, 32 metai, Samara

Olga, apie mokesčių mokėjimą galite galvoti tada, kai jau turite stabilią apyvartą ir ketinate atsiimti savo asmeninėje sąskaitoje uždirbtus pinigus.

Norėdami tai padaryti, turėtumėte atidaryti individualų verslininką su supaprastinta mokesčių sistema, kur mokėsite 6% nuo gauto pelno.

Neišsigąskite fakto, kad atidarote „įmonę“, tai yra standartinė ir labai paprasta procedūra. Tai jau buvo aptarta viename iš ankstesnių svetainės straipsnių.

Pirma, uždirbtas lėšas galite kaupti savo įmonės asmeninėje sąskaitoje ir panaudoti jas mokėjimui už produktus tam tikram produktų procentui.

Tačiau atidarius individualų verslininką, reikės mokėti privalomas pensijų įmokas, kurių dydis yra apie 30 000 rublių per metus individualiems verslininkams. Keičiasi kasmet.

Bet čia yra gerų naujienų, mūsų veikla leidžia atlikti mokesčių atskaitą nuo pensijų draudimo įmokų iki 100% (nustato įstatymais).

Pinigus asmeniniu numeriu galite rinkti ilgą laiką jo neišimdami, kol pasieksite pajamų lygį 100 000 rublių per mėnesį. Bet tokiu atveju būtina turėti finansinę „pagalvėlę“ einamosioms išlaidoms padengti iki jūsų verslo kvitų.

6 klausimas. Kaip pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą, jei esu pradedantysis? Ruslanas, 24 metai, Nižnevartovskas

Pradėsiu nuo humoro: yra atsakingas, todėl rekomenduoju pasidomėti

Pirmiausia, jūs turite patys išsiaiškinti šį verslą. Jums padės mentoriai, knygos, vaizdo įrašai ir garso medžiaga. Laimei, nuo praėjusio amžiaus 40-ųjų pabaigos sukaupta daug informacijos šia tema.

Antra, supraskite, kad visi metodai duoda rezultatų, jei tiksliai jų laikotės.

Trečias, reikia žinoti, kad žmonių daug ir „darbo“ užtenka visiems. Yra karšti, šilti ir šalti kontaktai. Priklausomai nuo pasirinkto kontakto tipo, naudokite darbo su konkrečiu klientu būdus.

Ketvirta, veikia pagal 5 taškų pardavimo technologiją:

1. Susisiekė.
2. Sužinojo vertybes.
3. Jis pateikė pasiūlymą dėl vertybių.
4. Atsakė į atgimimą.
5. Sandorį uždarė.

Penkta, prisiminkite savo patirtį versle niekas tavęs nepakels. Studijuok ir tau pasiseks.

P.S. Mentorius eina pas tą, kuris jį gauna

7 klausimas. Tinklinės rinkodaros verslas: kiek laiko užtrunka jį sukurti ir kiek galima uždirbti? Sonya, 35 metai, Kaluga

Jei kalbame apie pajamas, viršijančias jūsų miesto vidutinius atlyginimus, tai yra daug pavyzdžių, kai žmonės tokias pajamas pasiekia nuo dviejų savaičių iki dviejų mėnesių.

Tai natūralu per kasdienius susitikimus apie organizacijų kūrimo technologiją ir visišką pasinėrimą į šią sritį.

Yra ir tokių, kurie metus SM tiesiog gauna papildomų pajamų prie atlyginimo pagrindiniame darbe. Tuo pačiu metu jų užimtumas yra minimalus ir nesiekiama užsidirbti didelių pinigų.

Galite uždirbti daugiau nei vidutinis: nuo 70 iki 80 tūkstančių rublių per mėnesį (1,5-2 tūkstančiai dolerių ), ir tai jau nemaži pinigai nuo 150 iki 500 tūkstančių rublių . Beveik visos įmonės turi pajamų pavyzdžių iš 1 000 000 rublių per mėnesį. Ypač sėkmingi verslininkai uždirba tinklinėje rinkodaroje 1 000 000 USD per mėnesį !

Mokėjimai gaunami kas tris savaites, kai užsidaro dabartinis katalogas:

Atvykimas 2018 rugpjūčio pabaigoje
Atvykimas 2018 m. rugsėjo viduryje

8 klausimas. Ar galima tinklinę rinkodarą atlikti iš namų per internetą? Vladimiras, 28 metai, Maskva

Vladimirai, taip, tai įmanoma. Svarbiausia yra jūsų noras įgyti naujų įgūdžių ir pritaikyti turimus, kad pasiektumėte savo tikslus ir įgyvendintumėte savo svajones. Dabar galite rodyti pristatymus ir keistis bet kokiais duomenimis per Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber ir kitas internetines platformas.

Nesvarbu, kokiame mieste yra jūsų potencialus partneris, jų apyvarta taip pat padės padidinti jūsų pajamas.

9 klausimas. Kaip tinkamai sukurti tinklą MLM nuotoliniu būdu? Dmitrijus, 25 metai, Kurskas.

Svarbiausia yra sukurti organizaciją naudojant dubliuotą sistemą ir sukurti bendrus internetinius susitikimus, vesti mokymus būsimiems partneriams.

Sklandžiai suburkite komandą savo sieninėje stotyje, pridėkite draugiškų susitikimų. Be to, lyderiai kituose miestuose kartojasi po tavęs ir tomis pačiomis dienomis aplink save sukuria tuos pačius susitikimus.

Išmokite tai padaryti tobulai patys, o tada išmokykite savo globotinius to daryti savo partnerių atžvilgiu, ir tada turėsite „knygą, kurioje rašomos knygos“.

10 klausimas. Kaip vertinate kosmetikos ir kitų produktų kokybę tinklinio marketingo įmonėse? Svetlana, 29 m., Sankt Peterburgas

Jei kalbame apie įmones, kurios išlaikė atrankos kriterijus (žr. aukščiau), tai šie produktai yra labai konkurencingi tiek kaina, tiek kokybe.

Jei taip nebūtų, klientai 100% atvejų pirmenybę teiktų „klasikinių reklaminių“ įmonių produktams, o tinklinės rinkodaros įmonės ilgą laiką neegzistuotų.

Man patinka naudoti savo įmonės produktus ir net įrašiau trumpą motyvacinį vaizdo įrašą šia tema:

išvadas

Ar tinklinėje rinkodaroje įmanoma užsidirbti pinigų? - tikrai taip! Tačiau tai nėra panacėja ar idealus verslas. Kaip jau rašiau, tai turi savo privalumų ir trūkumų.

Jei rimtai užsiimate verslu šioje srityje, galite gauti tiek finansinės laisvės, tiek laiko išteklių savo gyvenimo būdui susikurti.

Kaip ir bet kuriuo kitu klausimu, labai svarbu nagrinėti temą objektyviai.

Toks reiškinys kaip MLM gyvuoja dešimtmečius ir per tą laiką išaugino tūkstančius milijonierių. Kas žino, gal tu tapsi vienu iš jų.

Svarbiausia netingėti ir atidžiai analizuoti įmonę, kurios klientu ar partneriu ketinate tapti.

Linkiu sėkmės tinklo versle ir iki susitikimo naujuose straipsniuose!

PS. Bičiuliai, ar esate susidūrę su tinkliniu marketingu, galbūt patys esate tokių įmonių klientai ar partneriai? Pasidalykite savo nuomone šia tema komentaruose, užduokite klausimus ir aš tikrai į juos atsakysiu!

Su pagarba ir tikėjimu jūsų sėkme,verslininkas ir ekspertas

internetinis verslo žurnalas "PAPA HELPED"

Rinatas Admiralovas

Tradiciškai pirmąjį gruodžio sekmadienį Rusijoje švenčiama Tinklininkų diena – šventė visiems, užsiimantiems tinkline rinkodara ir tiesioginiais pardavimais. Ta proga nusprendėme priminti garsiausias MLM įmones ir suprasti, ar daugiapakopė rinkodara yra rimtas konkurentas mažmeninei prekybai.

Ne silpna grandis

Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra vienas iš tiesioginio pardavimo būdų. Su juo prekių pardavimas vykdomas per nepriklausomų agentų tinklą, kurių kiekvienas gali ne tik parduoti įmonės produkciją, bet ir pritraukti tam partnerius. Tokiu atveju jo pajamas sudarys jo paties pajamos ir jo samdomų žmonių pajamų procentas. Kitas sistemos pavadinimas yra tinklo rinkodara, kuri verčiama kaip „tinklo rinkodara“.

Pelnas iš tiesioginių pardavimų platintojams yra gana mažas. Didžiąją dalį pajamų jie atiduoda įmonei ir virš jų esantiems platintojams. Pagrindinis pelnas gaunamas iš remiamų platintojų pardavimo.

MLM įmonės dažnai painiojamos su „finansinėmis piramidėmis“, tokiomis kaip MMM ar Khoper Invest. Iš tiesų, „piramidės“ rėmėsi tinklinės rinkodaros principu.
Dalyviai, kurie stovi savo ištakose, gauna pinigus iš „naujokų“ įnašų. Tačiau, skirtingai nei tinklo įmonės, „piramidės“ siūlo ne konkrečias prekes, o iš esmės prekiaujama oru. „Finansinių piramidžių“ gyvavimo ciklas, kaip taisyklė, yra ne ilgesnis nei keleri metai – jos egzistuoja tik tol, kol atsiranda naujų investuotojų. Nors didelės MLM įmonės sėkmingai veikia dešimtmečius, jos atneša mažas, bet stabilias pajamas žemesniems lygiams, o milijardus tiems, kurie yra ištakų pradžioje.

Tyrėjas Carlas Rehnborgas

MLM įmonių kūrimo istorija siejama su verslininko Karlo Rehnborgo vardu. 1927 m. jis atidarė nedidelę įmonę, prekiaujančią savo gamybos maisto priedais. Iš pradžių Rehnborg pardavinėjo gaminius pažįstamiems, o jie savo ruožtu dalijosi puikiais atsiliepimais su draugais.

Ir buvo norinčių. 1934 m. Carlas Rehnborgas įkūrė įmonę California Vitamins, kuri vėliau buvo pervadinta į Nutrilite Products. Labai greitai kompanija pasiekė kelių milijonų dolerių apyvartą, reklamai neišleisdama nė cento – tik per tiesioginius pardavimus.

Iki šiol populiariausi produktai, parduodami per MLM rinkodarą, išlieka maisto papildai ir kosmetika.

AMWAY

„Amway“ („Amerikietiškas gyvenimo būdas“) 1959 m. įkūrė „Nutrilite Products“ darbuotojai Richardas DeVosas ir Jay'us Van Endelis. Jie nusprendė šiek tiek pakeisti Nutrilite naudotus veikimo principus. Pirma, Amway pradėjo pardavinėti įvairių grupių produktus. Be maisto papildų, asortimente dabar yra daug buitinės chemijos ir kosmetikos. Šiuo metu įmonė siūlo daugiau nei 3000 prekių. Antra, DeVos ir Van Endel pristatė kelių lygių rinkodaros planą darbuotojams ir pradėjo mokėti atlyginimą ne tik iš asmeniškai įdarbintų platintojų, bet ir už visų lygių agentų pardavimo apimtis. Tai lėmė greitą Amway augimą.

Dabar įmonės apyvarta viršija 8 milijardus JAV dolerių, o pagal „Forbes“ duomenis ji užima 25 vietą tarp didžiausių privačių JAV įmonių. Tiesa, Amway istorija nėra be debesų. Ne kartą ji tapo skandalų dalyve. Taigi vienas iš buvusių didžiausių bendrovės platintojų Ericas Scheibeleris, asmeniškai pažįstamas su Amway įkūrėjais, savo knygoje „Apgaulės pirkliai“ apkaltino korporaciją sukčiavimu ir pavadino ją totalitarine sekta. Tai ne pirmas kartas, kai „Amway“ nariai apkaltinti sektantiškumu. Įmonės mokymo metodai kritikuoti ne kartą.

AVON PRODUKTAI

„Ilgaamžis“ tarp MLM įmonių datuojamas 1886 m. su maža kompanija, pavadinta California Perfume. Jį sukūrė amerikietis Davidas McConnellas. Iš pradžių įmonės asortimente buvo tik 5 rūšių paprasti kvepalai su gėlių aromatais. Dabar AVON siūlo šimtus kosmetikos, kvepalų, papuošalų ir aksesuarų. Bendrovės apyvarta siekia apie 10 milijardų dolerių per metus, o platintojų skaičius visame pasaulyje siekia milijonus.

Kodėl McConnell nelaikomas MLM įmonių kūrimo pionieriumi – istorija tyli. Galbūt faktas yra tas, kad nors įmonė nuo pat gyvavimo pradžios taikė tiesioginio pardavimo principą, ji ne iš karto priėjo prie kelių lygių schemos. Tačiau AVON įėjo į istoriją, nes buvo pirmasis kosmetikos gigantas, kuris atsisakė produktų bandymų su gyvūnais.

MARY KAY

Dar viena Amerikos korporacija. 1963 m. sukurta Mary Kay Ash ir pavadinta įkūrėjo vardu. Siūlo higienos priemones, kosmetiką ir kvepalus vidutinių kainų segmente. 6 vieta pasaulyje tarp tiesioginiais pardavimais užsiimančių įmonių pagal 2012 m.

Mary Kay gudrybė ta, kad jos konsultantai ne tik parduoda produktus, bet ir veikia kaip „grožio konsultantai“. Tai yra, jie baigia pagrindinius odos priežiūros mokymus. Antras bruožas – teritorijos nėra priskiriamos konkrečiam konsultantui: jie gali samdyti savo agentus bet kurioje pasaulio vietoje.

Kaip ir Avon, Mary Kay nustojo bandyti savo gaminius su gyvūnais 90-ųjų pradžioje, bet atnaujino bandymus 2010 m. Dėl ko ji buvo griežtai kritikuojama „žaliųjų“.

ORIFLAME

Švedijos kosmetikos įmonę „Oriflame“ 1967 metais įkūrė broliai Jonas ir Robertas af Jochnickai. Pirmaisiais metais buvo parduodama tik viena produktų linija, o dabar asortimentą sudaro apie 1000 kosmetikos ir kvepalų prekių. Metinė apyvarta siekia apie 2 milijardus dolerių, konsultantų skaičius pasaulyje viršija 3 milijonus žmonių.

„Oriflame“ save pozicionuoja kaip aplinką tausojančią įmonę ir netgi spausdina savo katalogus ant popieriaus, pagaminto iš dirbtinai pasodintų miškų. Todėl „Greenpeace“ nelabai puola į kompaniją. Tačiau ji pateko į mokesčių inspekcijos dėmesį. Šių metų rugpjūtį Rusijos „Oriflame“ atstovybė nesumokėjo mokesčių už kelis milijonus rublių.

FABERLIKAS

Pirmąją Rusijos MLM kompaniją 1997 metais įkūrė verslininkai Aleksandras Davankovas ir Aleksejus Nechajevas. Originalus pavadinimas buvo „Russian Line“, „Faberlic“ prekės ženklas buvo įregistruotas 2001 m. Šiuo metu įmonė veikia 20 šalių, įskaitant Lenkiją, Vokietiją, Rumuniją ir Vengriją.

Bendrovė savo žinias laiko „deguonies kosmetika“ – veido ir kūno priežiūros produktais perfluorangliavandenilių pagrindu. „Faberlic“ apyvarta dabar viršija 250 milijonų dolerių per metus.

KIRBY

Dulkių siurblius gaminanti ir parduodanti įmonė šiemet švenčia 100 metų jubiliejų. Jis buvo įkurtas 1914 m. ir pavadintas pirmųjų dulkių siurblių modelių kūrėjo Jimo Kirby vardu. Bendrovės „gudrybė“ yra ta, kad tam tikru laikotarpiu ji parduoda tik vieną dulkių siurblių modelį. Kai modelis pasensta, jo gamyba nutraukiama ir parduodamas naujas.

Kirby yra skandalingiausias MLM diasporos atstovas. Kasmet JAV vartotojų teisių apsaugos agentūros sulaukia dešimtys skundų dėl netinkamų įmonės platintojų veiksmų. Tariamai jie naudoja griežtą psichologinį spaudimą, kad priverstų klientą sumokėti pinigus už brangią įrangą (pavyzdžiui, „Kirby“ dulkių siurblio kaina prasideda nuo 100 tūkst. rublių). Rusų forumuose taip pat gausu pranešimų: „Kirby dulkių siurbliai yra apgaulė, afera, afera! Tačiau bendrovė ir toliau veikia Rusijoje ir dar 70 šalių.

HERBALIFE

Įkurta 1980 m. JAV, ji siūlo produktus, skirtus svorio metimui, sveikai mitybai ir odos priežiūrai. Tarptautiniam „Herbalife“ padaliniui dabar vadovauja buvęs „Disney“ generalinis direktorius Michaelas O. Johnsonas, o mokslo plėtrai odos priežiūros srityje vadovauja Paolo Giacomoni, anksčiau dirbęs „Estee Lauder“ ir „L’Oreal“.

„Herbalife“ yra pirmoji JAV MLM įmonė, atidariusi atstovybę Rusijoje. Tai atsitiko 90-ųjų pradžioje ir sutapo su didžiuliu finansinių piramidžių skaičiumi Rusijoje. Todėl daugelis vis dar klaidingai priskiria HERBALIFE prie jų.

Diskusijos apie tai, ar MLM verslas yra geras ar blogas, tęsiasi iki šiol. Vieni giria kelių lygių struktūras, įžvelgdami jose greitų pinigų galimybes, kiti smerkia patį piramidžių kūrimo principą. Verslo analitikai taip pat nesutinka. Vieni prognozuoja, kad tiesioginis pardavimas greitai išstums tradicinę mažmeninę prekybą, o kiti mano, kad mažmeninė prekyba ir elektroninė prekyba galiausiai nužudys MLM. Tačiau tinklinė rinkodara gyvuoja dešimtmečius ir dar nesiruošia nusileisti.

Alena Yarkova vos nepagavo internete
Dmitrijaus Ševčiuko iliustracijos