Sastavljanje ličnog životnog plana za samorazgradnju na primjeru.

Zašto napraviti plan

Značenje plana za godinu je živjeti sretnije nego bez plana. Plan bi nas trebao voditi stazom sretnog života. Podržavajte naš rast nad sobom. Proširite naše mogućnosti i podižite ideju o sebi.

Plan za godinu dana - Strukture naš razvoj I lagano se gura pozadi kad prestanemo. U njemu mora postojati ciljevi, čija je postignuća značajna za nas. Biti suvišan da bi bio efikasan, plan za godinu služi ovom zadatku.

I "Držite golove u mojoj glavi" je slatko, glatko se pretvara u daljinski iz tele.

Planiram ciljeve 5 godina. Da vas uvjerimo na pripremu plana i ne začepim u članku, teško mi je donijeti ne stotine, već samo jednu snažnu argumentu. Čuo sam da svi žele da "putuju i leže ispod dlana". Bez rada je dosadna priča. Zato se brinem i živim u palm zemljama 260 dana u godini.

Plan bi trebao proširiti našu sloboduA ne da nas drže u okvir starih i nametnutih ciljeva. Ako se naš život žali: dužnost zaraditi za život ili rad na ciljevima drugih ljudi, bit će vjeran da napravi plan da promijenite svoj život.

Osnovni principi planiranja života

U prvoj fazi napravimo nacrt liste ciljeva. Povoljno od decembra počnite sakupljati ciljeve, pogledajte ih. Možete ih provjeriti za usklađenost, ako je vokal - ići na probno zanimanje.

Ali čak i prije pripreme plana, korisno je usvojiti principe koji pokret prema planu je radost:

Izvori ciljeva

Glavni izvor ciljeva za godinu je naš osobni značenje života. Da smo napravili - za budućnost bit ćemo mnogo lakše: utvrditi šta je za nas vrijedno za nas godinu dana, ali šta da odbacite. Ili ćemo nastaviti od ideje - ono što želimo postići za 5 godina. Donosim skraćene primjere.

Moja gruba verzija lično je smisao života: shvatite "ko sam ja?" A gdje sam.
Ciljevi godišnje: Čitajte knjige o psihologiji, filozofiji, religiji. Proširite "I" - neobično ponašanje, uloge, navike, ideju o sebi, putujete.

Rezultati treninga godine

Ne znamo šta će se dogoditi za godinu dana. Možemo se pogriješiti na našim željama. Primjer - planirano za prelazak u centar grada, ali vozio u inostranstvo. Plan nije ispunjen - upravo smo se promenili.

Za novu godinu napravimo plan. Ako se implementira, bit ćemo oduševljeni. A plan će ostati u našoj glavi - neugodan teret. Stoga, trešnja.

Plan početkom godine - prihvatamo za 100%. Tih 25% slobodnog prostora - popunite nove ciljeve. Sve smatramo na osnovu prvobitnog plana, a dodatni ciljevi su poput ponovnog ispunjavanja plana.

Plan je potreban da bismo se osjećali bolje, tako da nas je ispunio na napred, i nije kočio. U životu će biti reda veličine više nego zabilježena u planu. Nije planirani sastanci sa prijateljima, mentalnim nalazištima, nekim radosnim trenucima. Ali neće ih uzimati u obzir u smislu. Sjetite se da je kretanje prema planu dio života, a ne cijeli život.

Nije baš tačno napraviti plan, ali značajno planiranje života.

Zdravo! U ovom ćemo članku reći kako napraviti prodajni plan.

Danas ćete naučiti:

• Ono što je neophodno za prodajni plan;
• Kako to izračunati i dogovoriti;
• Kako dobiti plan od zaposlenih.

Zašto vam treba prodajni plan

Trebate li prodajni plan u preduzeću? Odgovor je nedvosmislen - da. A ne samo onima koji prodaju konkretnu robu, već i za radnike u servisnom sektoru, to je takođe jednostavno potrebno.

1. Za organizaciju rada. Kompanija mora funkcionirati kao uspostavljeni mehanizam kada svaki zaposleni ima cilj svog rada i zna što bi trebao učiniti da to postigne. Radnici bi trebali imati jasne ideje koje čekaju nakon implementacije ili neizvršenja prodajnog plana.
2. Da biste povećali profit. Pokušajte prenijeti prodavača iz fiksne plaće na minimalnu stopu i premiju za izvršavanje plana, a vidjet ćete kako će motivacija zaposlenika utjecati na prihod kompanije.
3. Za razvoj. bledi ako je na jednom mjestu. Stavite cilj i potražite - ovo je zadatak za uspješan poduzetnik. Inače će ga preteći i "pitati" ambicioznije privrednike.

Vrste planiranja

U središtu bilo kojeg prodajnog plana nalazi se razumijevanje kako bi minimalna i maksimalna količina robe trebala prodati kompaniju za njegovo postojanje.

Najvažnije, za početne poduzetnike, minimalno je dopušteno značenje, znači "dno", ispod koje je već nemoguće funkcionirati. Za kompanije koje su došle do staze rasta i razvoja, važnije je postići maksimalne planove.

Postoji nekoliko vrsta planiranja:

• Perspektivna - dugoročna strategija za 5-10 godina;
• Trenutno - razvijeno je godinu dana, pojašnjava i prilagođava pokazatelje potencijalnog planiranja;
• Operativna proizvodnja - zadaci su podijeljeni u kraće segmente (četvrtinu, mjesec itd.).

Pravila za stvaranje prodajnog plana

Iznos moguće prodaje ovisi o mnogim faktorima. Prilikom kreiranja plana potrebno je uzeti u obzir sve trenutke važne za vašu sferu.

Na primjer, može biti:

• Sezonalnost;
• Dinamika razvoja i trendova na tržištu;
• Razlozi za recesiju u proteklih perioda;
• Promjene u politici, ekonomiji i zakonodavstvu;
• Promjena raspona i cijena;
• Prodajni kanali i potencijalni kupci;
• Osoblje;
• Oglašavanje.

Procedura za prodaju razvojnog plana

Kompletan godišnji plan zasnovan na dubokoj analizi kreiran je nekoliko mjeseci.

Da biste dobili adekvatan rezultat i ne propustite ništa:

1. Analizirajte trendove u politici i makroekonomiji. Kako se mijenja BDP zemlje? Što se događa s cijenama nafte, stopi plina i valuta? Neće biti suvišan sa mišljenjima stručnjaka koji vode ekonomski mediji.
2. Ispitajte situaciju na tržištu. Hoće li se potražnja povećavati ili smanjivati? Pojavljuju se novi takmičari i potencijalni kupci?
3. Povući statistiku prodaje u proteklih perioda. Za godinu u cjelini i za svaki mjesec posebno.
4. Analizirajte razloge recesije i rasta. To može biti sezonskosti, promjene u politikama kompanije, novi asortiman, kadrovske promjene. Izradom plana za narednu godinu obavezno se osloniti na značajne trenutke.
5. Stvorite prodajne statistike odvojeno na prodavačima i odjelima. Fokus na čelnike bit će previše optimistični, ali pokušajte da im prosječnu vrijednost malo malo malo blago.
6. Formiraju bazu podataka redovnih kupaca. Koliko profita donose, koliko često i za koju robu dolaze? Naravno, ova faza se ne odnosi na jednokratne orijentirane kompanije.
7. Postaviti cilj. Na osnovu prethodno postavljene analize, već možete dostaviti prodaju prošle godine i koliko je moguće povećati u budućnosti. Bolje je staviti dva gola: izvedena i savršena. To je prisustvo drugog koji će biti podsjećen da nije potrebno zaustaviti tamo.
8. Raspravite o planu sa podređenim. Podesite vremenske rokove i lična uputstva.
9. Napraviti budžet. Imati vizuelni plan prodaje, lakše je izračunati koliko morate potrošiti na kupovinu, oglašavanje, na nagradu za zaposlene.

Metode izračunavanja prodajnog plana

Prilikom izračunavanja planirane prodaje možete koristiti sljedeće metode:

1. Subjektivna: ankete, upitnici, rješenja zasnovana na poduzetničkom iskustvu;
2. Cilj: Test prodaje, analiza ranih razdoblja, statistike potražnje.

Ne postoji univerzalna metoda za razvoj prodajnog plana za bilo koju kompaniju. Svaka kompanija bira svoj put na osnovu potreba i karakteristika aktivnosti.

Metode su postavljene, ali ne nužno i oni sve. Dovoljno je izabrati nekoliko pogodnih pod određenim poslovanjem i koristiti ih u kompleksu.

Razmotrimo detaljnije nekoliko osnovnih metoda koje se koriste pri izračunavanju prodajnog plana.

Metoda	Prednosti	Nedostaci	Kratki opis
Analiza očekivanja kupaca	Evaluacija i detaljne informacije o proizvodu potiču od potencijalnih potrošača. Efikasan za nove proizvode	Pogreške su moguće prilikom određivanja grupe kupaca. Ovisnost o tačnosti procjena	Ankete potencijalnih kupaca primjenjuju se na evaluaciju proizvoda
Lično mišljenje	Tačnost	Niska objektivnost	Plan se sastavlja na osnovu mišljenja prodavača
Vođe kolektivnog mišljenja	Jednostavan i brz	Kolektivna odgovornost	Procjena menadžera u prosjeku, a ako se pojave ozbiljne nesuglasice - održava se diskusija
Dolphi metoda	Najmutivniji subjektivnih metoda, utjecaj mišljenja grupe svede se na minimum	Duga i relativno skupa	Rukovodioci preduzeća (ili drugi zaposleni) čine svaku svoju prognozu za prodaju (po proizvodima i periodima) i prenose ga stručnjaku. Formira anonimni sažetak i opet ga daje učesnicima studije koji proučavaju i nude novu prognozu. Zato se nastavlja dok ne izglađuju sve nesuglasice.
Test na tržištu	Potpuna provjera reakcije potrošača za robu i evaluaciju	Otvorenost prema konkurentima, dugim i skupim	U raznim regijama, testne prodaje se vrši u različitim regijama.
Analiza privremene serije	Objektivno i jeftino	Metoda je komplicirana u izvršenju, ne uzima u obzir utjecaj marketinških kampanja, nije pogodan za nove proizvode	Podijeljen je u tri vrste: pomični prosjek, eksponencijalno zaglađivanje, raspadanje
Statistička analiza potražnje	Cilj i razumljiv rezultat omogućava vam identifikaciju skrivenih faktora koji utječu na prodaju	Najteža i konzumiranija metoda	Prognoza se vrši na osnovu svih faktora koji utječu na prodaju (ekonomski indeksi, fluktuacije valuta i ostalo)

Analiza privremene serije

Pomični prosjek

Prema načinu pomičnog prosjeka, projektovana prodaja u budućem periodu bit će jednaka količini prodaje u proteklih vremenskog perioda. U ovom slučaju, ne uzimaju se u obzir drugi drugi faktori. Što se više razdoblja uzimaju u obzir, to je tačnija prognoza, zbog čega ova metoda nije učinkovita za mlade kompanije.

Primjer. U 2016. godini prodano je 2700 hemijskih točaka za 2016. godinu, za 2015. do 3140. - 3140, za 2014. - 2900. Prognoza za 2017. godinu: (2700 + 3140 + 2900) / 3 \u003d 2910.

Eksponencijalno izglađivanje

Način kreiranja kratkoročnih prognoza na osnovu analize podataka u proteklih perioda. Pogodno za predviđanje maloprodajne prodaje. Omogućuje vam izračunavanje koliko će se roba biti potrebna u narednom istom periodu (mjesec, tjedan).

Konstanta izglađivanja (policajac) može biti od 0 do 1. sa prosječnom razinom prodaje, jednak je 0,2-0,4, a tokom rasta (na primjer, praznici) - 0,7-0,9. Najprikladnija vrijednost policajaca određuje se eksperimentalnim putem - odabrana je vrijednost s najmanom pogreškom u proteklih perioda.

Formula:KS * Stvarna potražnja za tekućem periodu + (1-COP) * Prognoza za tekući period.

Primjer. Za mjesec dana 640 notebook računara prodato je u prodavnici dopisnica na prethodnoj prognozi 610, KS - 0,3. Prognoza za sljedeći mjesec: 0,3 * 640 + (1-0.3) * 610 \u003d 619.

Koeficijent raspadanja i sezonalnosti

Dekompozicija se sastoji od sezonalnosti, trenda i cikličnosti. U praksi se mnogi poduzetnici zaustavljaju na primjeni koeficijenta sezone. Koristi se pri kreiranju plana prodaje zasnovanog na dohodak u proteklih perioda za poduzeće čiji promet ovisi o sezonalnosti.

Korak 1. Određivanje sezonskih zvučnika.Vizualni digitalni pokazatelj bit će koeficijent sezonalnosti.

1. Uzmite ukupni iznos prodaje za prošlu godinu i podijelite ga na 12. Dakle, dobit ćete prosječnu mjesečnu vrijednost.
2. Iznos prodaje za svaki mjesec naselja je podijeljen u prosječnu vrijednost.

Primjer. Prošle godine prodavnica je prodavala prodaja za 850.000 rubalja. Od toga, 44.000 u januaru, 50.000 u februaru i tako dalje. Prosječna mjesečna vrijednost je 850000/12 \u003d 70 830 rubalja. Koeficijent sezonalnosti od januara: 44000/70830 \u003d 0,62, za februar: 500.000 / 70830 \u003d 0,71.

Kao rezultat toga, svaki mjesec će dobiti svoj koeficijent. Za pouzdanost vrijedi računati takve koeficijente nekoliko posljednjih godina i ostaviti prosječnu vrijednost za daljnje djelovanje.

Korak 2. Odredite cilj. Na primjer, postavljate cilj povećati prodaju za 20%. Izračun je jednostavan: na iznos prodaje u protekloj godini, morate dodati 20%.

850000 + 20% \u003d 1 020 000 RUB.

Korak 3. Kreirajte prodajni plan mjesec dana.Opći plan za godinu dana je da se prekrši u manja razdoblja - u našem primjeru to mjeseci.

1. Godišnji cilj je podijeljen sa 12 - Prosječni plan za mjesec dana će se ispostaviti.
2. Pomnožite prosječni plan za omjer sezonalnosti za svaki mjesec.

Primjer. Srednji plan za mesec dana: 1020000/12 \u003d 85.000 rubalja. Plan za januar: 85000 * 0,62 \u003d 52 700 RUB., Plan za februar: 85000 * 0,71 \u003d 60 350 RUB.

Rezultat će biti prodajni plan svakog mjeseca. Ako se ispuni mjesečni plan, postići će se zajednički cilj za povećanje prodaje godišnje. Mnogo je lakše kontrolirati izvršenje plana za male vremenske segmente i poduzimati operativne mjere nego da pokušaju uhvatiti do cilja posljednjih mjeseci u godini.

Registracija prodajnog plana

Prodajni plan kao dokument sastoji se od nekoliko bodova.

Navodimo sve glavne redom:

1. Poklopac, koji se sastoji od zaglavlja ("Prodajni plan odjela ...") i uputstva autora ("sastavljena ..." dalje, onda pozicija i fullwriter.
2. Prva tačka su zaposleni i dostignuća. Vredi ga svidne od strane svih zaposlenih u odjelu, navedite potrebu za novim okvirima, ako postoji takva, kao i spominjanje ključnih dostignuća za poslednju period.
3. Druga tačka su rezultati posljednjeg perioda. Za jasnoću možete uključiti raspored rasta i pad prodaje u dokumentu, vodite konačne vrijednosti ne samo na odjelu u cjelini, već i za svakog zaposlenog, posebno u postotku, u procent Prošli plan bio je neopozivan ili pogrešno shvaćen.
4. Treća stavka je plan za budući period. Iznos plana je naveden, navedene su glavne planirane transakcije, kupci koji su spremni zaključiti ugovor i druge tačke koji osiguravaju garanciju dobiti u novom periodu.
5. Četvrta tačka su potrebni događaji. Nadalje, govorimo o akcijama koje još uvijek trebaju biti ispunjene za postizanje cilja. To se može promijeniti civilne politike, promocije, ažuriranje tehničke baze kompanije i mnoge druge.
6. Datum i potpis odobreni planom rukovoditelja.

Uz rezultirajuće dokument mora biti upoznat sa svim zaposlenicima kompanije. Tek nakon kolektivne rasprave i odobrenja, plan se može službeno priznati po "kompas" na kojem će se kompanija preseliti u novoj godini, četvrtinu ili mesecu.

Plan strukturiranja

Prodajni plan je karta za razvoj bilo koje poslovne prodaje robe ili usluga. Bez ove kartice, rizici se izgube, prošetajte ili se kreću u suprotnom smjeru. A to je više mapa - lakše se putnik ne riješi načina.

Na osnovu funkcija, stavite ciljeve u nekoliko smjerova odjednom:

• Udio regionalnog i makronaredbe
• Prodaja općenito;
• Finansijska dobit.

Svaki veliki plan može se probiti u više privatnije. Za svaki smjer, proizvod, brojem kupaca, i tako dalje, ovisno o vašem poslu.

To je više kompanija, to više planova morate nadoknaditi. Pored opće, zajedničke za sve zaposlene u prodajnom planu, svaka grana, divizija, odjel, menadžer i jednostavan prodavač trebaju biti njihovi ciljevi.

Takav detaljni plan je potreban u svakom preduzeću.

Strukturiranje plana idealno bi se trebalo pojaviti na svim pristupačnim odjeljcima:

• Regije (gde i koliko će biti prodate);
• Prodavci (ko i koliko će se prodati);
• Roba (koliko će se to prodavati);
• Vrijeme (kada i koliko će biti prodano);
• Kanali za prodaju (i koliko će biti prodate);
• Priroda prodaje (koliko je prodaje zagarantovano i koliko je samo planirano).

Uobičajene greške

Greška 1. Prognoza prodaje umjesto plana.Prognoza može biti dio prodajnog plana, ali ne može ga zamijeniti. Prognoza samo opisuje situaciju koja se može formirati, a možda neće raditi u budućnosti.

Plan sadrži opis cilja koji treba postići, a uvjeti koje će trebati izvršiti za to. To podrazumijeva skup određenih alata pomoću kojih će se postići rezultat: promocije, obuka zaposlenih, smanjenje cijena.

Greška 2. Plan je izgrađen na osnovu prošlogodišnjih dostignuća.Analiza plana za prodaju svih važnih faktora za uzetanje svih važnih faktora. Neprihvatljivo je popuniti ekonomsku situaciju u zemlji i regionu, takmičarima, novim tehnologijama i drugim promjenama koje će sigurno utjecati na prodaju.

Greška 3.Kombiniranje svih kupaca u jednoj cjelini.Čak i najmanja trgovinska preduzeća imaju određene grupe kupaca. Oni se mogu kombinirati na raznim značajkama: kupovina jedne kategorije robe, redovnih kupaca ili novih kupaca koji prave slučajne kupovine u izlazu ili pronašli vaše proizvode na Internetu. Formiranje plana, potrebno je razmotriti da možete ponuditi svaku od grupa, a šta je moguće zauzvrat.

Greška 4. Plan ne ukazuje na rokove i odgovorne osobe.U pogledu prodaje, sve bi trebalo biti jasno: kakav cilj kada treba učiniti, od koga i platite koji alati.

Greška 5. Plan nije dovoljno strukturiran.Svaki odjel i prodavač trebali bi posebno biti njihov pojedinačni plan. Slažete se da kada ne postoji vlastiti plan, iskušenje je prevelika da bi nametnula svu odgovornost na kolege.

GREŠKA 6. Plan se ne razgovara sa prodavačima.Plan se nikada neće raditi prije kraja, ako je napravljen jedan menadžer, vođen samo izvještajima i rasporedom. Prodavci koji rade "na prednjoj osnovi" moraju barem moći razgovarati o planu sa menadžmentom, pa još bolje da direktno sudjeluju u stvaranju prodajnog plana.

Budite sigurni da ste plan koji ste ispravni, ako se na kraju razdoblja ispostavilo da se izvrši za 85-105%.

Kako postići plan

Jedna stvar da napravite plan za sebe. To može učiniti naizgled povećanja profitnog poduzetnika ili menadžera usmjerenog na rast karijere.

Ali potpuno drugačija situacija sa planovima za podređene. Nije vrijedan najstrožeg načina kažnjavanja za svako neizvršavanje plana prodaje i zadržite zaposlene u elokventnim rukavicama - to je neefikasno.

Bolje slušati savjet iskusnih poduzetnika:

1. Ukratko, ali najpopularnije odredite da želite od svojih zaposlenika. Bolje je to prenijeti na njih u pisanom obliku.
2. Stimulišu financijski. Najbolji radnici su dostojni nagrade.
3. Instalirajte bonuse ne samo za 100% pogubljenje, već i svaku prevazilaženje određenog minimalnog praga (na primjer, 60%). Pustite zaposleniku i nije ispunio plan, ali čini se da je pokušao.
4. Počnite za sistematske prekršaje.
5. Finansijski ovisi o izvršenju planova treba li cijeli vertikalno zaposleni (od običnog prodavača u vrhunsku upravitelju).
6. Poštujte i cijenite svoje zaposlenike i nastojite njima da vole svoje mjesto rada i zanimaju ih za razvoj i prosperitet firme.

Svaki poslodavac zainteresiran je za razvoj zaposlenog, posebno ako osoba radi u starijem položaju. Poboljšanje kvalifikacija zaposlenih povećava ukupnu efikasnost preduzeća. Poboljšanje zaposlenog doprinosi pripremi pojedinačnog razvojnog plana (IPR).

Što je individualni razvojni plan

Razvojni plan je skup mjera obuke koji doprinose poboljšanju kompetencije, profesionalnog rasta. Pojedinac je zato što se sastavlja u skladu sa osobinama rada određenog zaposlenika.

Kada razvijate plan, morate uzeti u obzir potrebe stručnjaka, kao i potrebe kompanije. Iz tog razloga, individualni razvojni plan je koristan kao kompanija i specijalista.

Izvršenje zaposlenog plana može se značajno potaknuti. U pojedinačnom razvojnom planu naznačene su razvojne strategije, date preporuke. Plan može ukazivati \u200b\u200bna listu knjiga koje trebaju čitati, brojne seminare i predavanja položene za slušanje.

Ciljevi plana

Individualni razvojni plan sastavljen je sa sljedećim ciljevima:

• Povećati državnu lojalnost.
• Poboljšanje profesionalnih kvalifikacija.
• Poboljšanje konkurentnosti robe koja proizvodi preduzeće.
• Povećana efikasnost rada.
• Sistematski razvoj specijalista.
• Koordinacija radne svrhe.
• Poboljšanje efikasnosti kontrole.
• Transformacija hipotetičkih ciljeva u akciju.
• Pojednostavljenje analize snaga i slabosti stručnjaka.
• Pravovremena priprema za modernizaciju preduzeća.
• Osiguravanje samoorganizacije.
• Prioritizacija.

Bez plana, zaposlenik se takođe može razviti, ali bit će haotičan. Pored toga, poslodavac neće moći pratiti rezultate razvoja.

Ko stvara individualni razvojni plan i za koga

Ko je za razvojni plan? Nedvosmisleno dajte odgovor na ovo pitanje. Kompanija može odabrati jednu od sljedećih strategija:

• Za svakog zaposlenog razvijen je individualni razvojni plan. Ovaj se model zasniva na činjenici da svaki zaposlenik, bez obzira na njegov položaj, može povećati efikasnost kompanije.
• Plan se izdaje samo za zaposlene koji se primjenjuju za visoke pozicije. Model se zasniva na razvoju pojedinačnog plana - proces je složen i skup. Stoga je bolje razviti plan samo za ljude sa visokim potencijalom.
• Plan se izvodi samo za upravnu liniju. Model se temelji na mišljenju da je efikasnost kompanije određena učinkovitošću radnji rukovodstva.

Odabir modela ovisi o tome koji zaposlenici doprinose poboljšanju produktivnosti rada kompanije. Razvoj ovih stručnjaka omogućit će minimalnim troškovima za povećanje efikasnosti. To je u ovim zaposlenicima koji ima smisla uložiti najveću količinu snaga.

Formiranje plana trebalo bi biti uključeno u glavu zajedno sa zaposlenim. Međutim, za kvalitativnu sastavljanje plana, glava mora imati sve relevantne znanje. Nije svaki menadžerski jezik. Stoga, profesionalni trener treba privući da pomogne sebi.

Faze razvoja razvojnog plana

Razmislite o glavnim koracima za razvoj pojedinačnog razvojnog plana:

1. Priprema. Razvijaju se razvojne preporuke, a onda ih studiraju zaposleni. Zaposleni formira prioritete razvoja lica. Konsultacije plana naređuje se ako je potrebno.
2. Planiranje. Sastavlja se tablica koja ukazuje na prioritete, obrazovne aktivnosti.
3. Koordinacija plana. Formirani plan mora biti koordiniran sa liderom. Ako je potrebno, izvršena su podešavanja.
4. Odobrenje plana. Odobrenje plana takođe upravlja menadžerom.

Razvojni plan analizira se za poštivanje kriterija:

• Prisutnost logike, razumnog slijeda. Pretpostavlja se da će u prvom zaposleni riješiti jednostavne zadatke, a tek tada kompleksno.
• Usklađenost sa glavnim ciljem. Plan ukazuje na veštinu da se zaposlenik treba razviti. Zadaci moraju doprinijeti formiranju ove vještine.
• Postavljanje rokova. Edukativni događaji moraju se izvršiti u određenom periodu. To će olakšati kontrolu njihovog izvršenja.

Važno je da je plan realan. To jest, zaposleni mora imati vremena za ispunjavanje svih zadataka u razvoju. Iz tog razloga, potrebno je uzeti u obzir njegovo standardno radno opterećenje.

Elementi koji čine razvojni plan

Struktura individualnog razvojnog plana ovisi o potrebama kompanije i zaposlenog. U pravilu, plan uključuje ove elemente:

1. Informacije o zaposlenom. Ovo je ime, položaj, odeljenje u kojem zaposleni radi, planirajući period.
2. Zadaci. Morate navesti trenutne profesionalne zadatke.
3. Preporuke. Morate navesti preporuke za razvoj profesionalnih kompetencija.
4. Ciljevi. Morate navesti ciljeve izvršenja određenih događaja, kao i ukazati na vrijeme postizanja ovih ciljeva.
5. Rezultati plana. Rezultati su propisani. Komentari mogu biti uključeni u ovaj odjeljak.

Ako je potrebno, plan može uključivati \u200b\u200bdodatne stavke.

Prilikom razvoja pojedinačnog razvojnog plana ima smisla voditi ove preporuke:

1. Godina je postavljena ne više od dva pravca razvoja. Samo u ovom slučaju može se postići dospjela.
2. Svakom smjeru treba sadržavati čitav niz događaja: teoriju, obuku pod nadzorom iskusnih stručnjaka, prakse.
3. Osiguravanje ujednačenih opterećenja tokom cijele godine.
4. Ne možete grupirati jedan i isti način razvoja u jednom periodu. Važna je njihova ispravna kombinacija. Na primjer, ne biste trebali davati zadatak zaposlenog čitavog mjeseca čitati knjige. Teorija se mora kombinirati s praksom.

Menadžeri bi trebali procijeniti resurse za izvršenje plana. Ovo su materijalni troškovi, vreme.

BITAN! Da bi plan bio još efikasniji, ima smisla privući nekoliko stručnjaka u njegovo stvaranje: zaposlenike, predstavnici odjela za upravljanje osobljem, konsultantima, treniranjem.

Primjer razvojnog plana

Plan razvoja izrađen je u obliku tablice. Razmotrite primjer. Prvo morate odrediti osobne podatke: puno ime zaposlenika, njegov datum rođenja, položaj, period tokom kojih će plan biti relevantan. Takvi se informacije propisuju:

Zadaci	Formiranje i uvod u preduzeću sistema upravljanja kvalitetom
Preporuke	Zaposleni bi trebao: Razviti analitičko razmišljanje. Obratite posebnu pažnju na planiranje. Poboljšati veštine upravljanja. Prilikom postavljanja zadataka za navigaciju u analizu ekonomske komponente. Razviti veću inicijativu.
Razvojni ciljevi	Stjecanje vještine distribucije odgovornosti
Metode razvoja	Plan koristi sljedeće metode: Nezavisna obuka (pročitajte najmanje 3 poglavlja iz knjige "Art of Management". Izrada sažetak na najznačajnijim točkama. Treninzi i seminari. Snimanje i sudjelovanje na seminaru "Kako poboljšati efikasnost rada".
Datum kreiranja plana	28.09.2018
Potpisi (zaposleni i glava)

Drugi dio plana - rezultati. Oni uključuju nezavisnu procjenu svog razvoja od strane zaposlenika, procjenu glave. Menadžeri takođe mogu dati određene komentare.

BITAN! Svaki zadatak treba imati svoje vrijeme. Na primjer, zaposleni treba pročitati navedenom knjigom do 1. juna posjetiti obuku do 1. avgusta.

Prije ili kasnije, trenutak se događa kada skladištenje na istom nivou postaje nemoguće. A onda čelnici počinju razmišljati o daljnjem razvoju skladišta. Eliminirajte postojeće probleme i ne sticajte nove u uvjetima veće ekonomske pomoći će pomoći pravilno saskupljenom razvojnom planu skladišta.

Svaki razvoj započinje nezadovoljstvom trenutnom situacijom. Ovo je početna točka planiranja. Međutim, nezadovoljstvo skladišta u radu skladišta trebalo bi biti jasno potkrijepljeno, da utvrdi specifična razloga zbog kojih je nastala. U pravilu su prirodni i povezani sa razvojem poslovanja kompanije. Mi ćemo analizirati primjer iz prakse (vidi tablicu). U početku je bilo potrebno odrediti glavnu listu problema u radu skladišnog kompleksa, što je usporilo ne samo samo odjeljenje, već i razvoj cijele kompanije. Tada je bilo utvrditi ciljeve.

Definisanje cilja

Ciljevi mogu biti prioritetni i obećavajući. Prioritet treba pripisati uklanjanju problema identificiranih tokom interne revizije. Za obećavajuće - rešavanje problema o provedbi automatiziranih računovodstvenih sistema, tehničke restru opreme skladišnog kompleksa.

Dakle, u razmatranom primjeru plan za razvoj skladišta sastojao se od dva odjeljka. Izgrađen je prvi odjeljak:
1) fazirane akcije za uklanjanje problema identificiranih tokom interne revizije;
2) Program za pripremu logističkog kompleksa za postizanje obećavajućih svrha. U drugom dijelu plana, koraci su naznačeni o faziranom prijelazu iz postojećih modela organiziranja poslovnih procesa i tehničke opreme na novo. Nakon provođenja svih analitičkih i pripremnih radova na izgledima za razvoj određenog skladišnog kompleksa, određen je sljedeći algoritam akcija (vidi algoritam): planiramo razviti skladište "). Koraci navedeni u umetku zauzvrat mogu se podijeliti u zasebne faze koji su u pogledu klauzula. Svaka kompanija, naravno, na osnovu postojećih uvjeta, naravno, određuje svoje načine za rješavanje zadataka. Važno je zapamtiti da se u smislu razvoja svaka naredna tačka mora biti logičan nastavak prethodnog. Štaviše, postepeni pokret na rezultate definirane u planu zahtijeva proučavanje pojedinog algoritma za prijelaz na nove poslovne procese. Sama izgradnja "skladišta budućnosti" trebala bi biti zasnovana na najboljim, koja je kompanija već postigla u tom pravcu.

Stol. Pozadine razvoja skladišta
Promjena	Efekti
Intenzivni razvoj poslovanja	Nedostatak skladišnog prostora
Povećani kupci	Potreba za poboljšanjem brzine konfiguracije narudžbi, njihovu isporuku u nezamjenjivom očuvanju kvaliteta prikupljenog naloga
Proširenje raspona	1. Nedostatak skladišne \u200b\u200bopreme. 2. Potreba za njegovom zamjenom na najprikladniji smještaj i robu
Implementacija novog ERP sistema	1. Poboljšanje razine kvalifikacija osoblja, posebno računarsku pismenost, pa je, samim tim odluka rukovodioca HR-a o troškovima obuke osoblja / postepene rotacije osoblja / privlačenja novih profesionalaca. 2. Revizija postojećih poslovnih procesa i uvođenje novog

Revizija Revizija postojećeg stanja stvari unutar kompanije prva je de lo u planiranju, iako nije uvijek lako odlučiti o njegovom vođenju liderstva. Na kraju krajeva, identificirani nedostaci i nedostaci u organizaciji rada različitih podjela primorani su da razmisle o ispravnosti odabranog upravljanja politikama. Nije li odluka o potrebi reorganizacije radova skladišnog kompleksa već prihvaćena, tada bez tako važnog koraka, kao revizija ne može.

Uprkos činjenici da zadatak optimizacije rada skladišnog kompleksa, revizija treba podvrgnuti radu svih podjela kompanije. Napokon, skladišni kompleks ne funkcionira sama po sebi, a njegov rad u potpunosti ovisi o pravilnoj organizaciji nabavki i prodajnih procesa. Dakle, potrebno je analizirati valjanost nabavke, njihovu stabilnost i komponovnost. Uostalom, o tome koliko je pravilno ovaj proces planiran, stanje skladišta ovisi: njegov punilo (sposobnost skladišta da usvoji obim nabave robne zalihe), sposobnost služenja postojećim robnim rezervatom i osigurati isporuku robe kupcima.

Aktivnosti odjela za nabavku u ovom dijelu su neraskidivo povezane sa analizom prodaje. Planiranje rada dva odeljenja treba biti dosljedno. Svaki neuspjeh će odmah utjecati na rad skladišta: podići s nelikvidnim proizvodom, niskim nivoom dostupnosti robe (prisutnost robnog raspona nije u cijelosti). Sve to može podrazumijevati nezadovoljstvo potražnje i gubitka kupaca.

Budući da govorimo o unutrašnjoj reviziji, kada ga izvrši sule vlastitih zaposlenika, vjerojatnost iz pojave želje da "prevode probleme" u drugi odjel i naprotiv "u svom odjelu" kopaju " . Stoga je za takav rad tačnije pozvati organizaciju treće strane. Nakon revizije, treba biti predstavljena stvarna slika postojećeg stanja u kompaniji u cjelini, što ukazuje na uska grla u radu svake jedinice. Na ovaj materijal i prvi dio plana treba izgraditi. Ono što će u ovom trenutku biti ovisi o stanju poslova, kao i iz razvoja izgledi i strategije kompanije.

Plan u praksi

Mi ćemo analizirati proces planiranja na određeni primjer prakse. Odjel za nabavku nije uvijek izdržao rokove i opskrbu volumenima. Planiranost opskrbe koju odredi odsjek prekršili su transportne kompanije. Kašnjenje nastaje tokom prevoza kašnjenja naređeno je na carini. Dakle, skladište umjesto planiranog jednog ili dva automobila na dan moglo bi istovremeno doći pet. Takva je situacija odmah utjecala na rad skladišta.

Osoblje i organizacija njihovog rada nisu dizajnirani za veliki protok automobila, a samim tim, prihvatanje robe i, u skladu s tim, izdanje robe na prodaju je odgođen. To je zauzvrat odmah utjecalo na rad prodajnog odjela. Dugo očekivanje željenog proizvoda, koji je odsutan u skladištu, proširen je već zbog nesposobnosti skladišta da brzo obrađuje nadmašeni tok tereta.

Nakon "vala" isporučene robe, "val" prodaje, sa kojim se skladište ponovo moralo nositi u revolucionarnom režimu. Ako uzmemo u obzir da je takvo stanje poslova bilo prilično pravilo od izuzetka, postaje jasno, u kojem je skladište bilo u teškoj situaciji.

Nakon revizije sastavljen je zaključak, u kojem su identificirani problemi nisu bili samo navedeni, već su i predloženi načini za rješavanje njih. Oni su bili zasnovani na planu razvoja skladišta.

Algoritam: Planiramo razbiti skladište

1sha Pomaknite se prelazak na novo, dizajniran da zadovoljava trenutne potrebe skladišnog kompleksa veće površine. Ova je odluka razumna, što je ulaganja u obnovu starog skladišta ekonomski je neprimjereno. Profitabinija je preseliti u novi skladišni kompleks, čija će izgleda i tehnička oprema biti u potpunosti odgovorni za današnje potrebe s rodom njegovog razvoja. 2 sveta Odaberite, nabavite i instalirajte novu skladišnu opremu koja odgovara uvjetima skladištenja robe. Izvršite kompetentni dizajn skladišnih područja raznih grupa robe. To će omogućiti: 1) Organizirajte skladišne \u200b\u200bzone na takav način da maksimizirate vrijeme za obradu dolazne robe, njihov plasman u zonama

skladištenje paleta, osigurajte brzo nadopunjavanje konfiguracijske zone; 2) Organizirajte plasman robe u konfiguracijsku zonu na takav način da maksimizirate vrijeme provedeno na prikupljanju narudžbe klijenta. Uz ovaj skup mjera, možete smanjiti oba izravna gubitka uzrokovana pogrešnim uvjetima skladištenja za robu i indirektni gubitak kupaca. 3sha Implementirati novi ERP sistem. Ovaj korak je opravdan u slučaju kada kompanija nastavlja na nove principe računovodstva emisijama, zahtijevajući više nego prije, iznos informacija o proizvodu. Uvođenje jedinstvenog ERP sistema pogodan je i u kompanijama sa širokom mrežom podružnice. To vam omogućuje da započnete koristeći jedinstvene obrasce za izvještavanje i olakšajte protok dokumenata.

Radikalna ponuda

Budući da su označeni porast broja kupaca i obima proizvoda koje su kupili od njih zahtijevali su stalno povećanje robnih rezervi, a postojeće skladište jasno nije odgovorilo na tvrdnje, odlučeno je da izgradi novi skladišni kompleks. Kad se dizajnira, potrebno je uzeti u obzir takve zadatke kao:
- istovremeno provođenje recepcije i odmoru robe bez raskrižja robnih tokova;
- maksimalno smanjenje broja unutarnjih pokreta robe iz jedne zone na drugu zbog kompetentnog plasmana skladišnih zona prerade i skladištenja robe;
- Smanjenje vremena za prikupljanje narudžbi sa viljuškom i utovara robe u automobilu pravilno organizirati zone konfiguracije narudžbe. Dizajn novog skladišnog kompleksa bio je neraskidivo povezan sa skladišnim opremom za skladištenje robe, kao i nabavku nove opreme za utovar i istovar. Za kupljeno za palete je kupljeno: tradicionalni pal-letni nosači, regali konzole za dugi teret (do 6 m), regali za horizontalno skladištenje sendvič ploča (1,5 x 3,0 m), kao i piramide za njihovu vertikalnu pohranu i sortiranje. Oprema za utovar i istovar odabrana su pogodnici s rotacijskim vilicama i utovarivačima s prednjim utovarama, što je omogućilo uštedu na širini prolaza između regala i povećati korisno područje skladišta.
Za zona konfiguracije narudžbe korištena je i razna oprema: od police do gravitacijskog regala s ladicama za male dodatke. Upotreba potonjih dozvoljena je da stavi veliki raspon robe na malo područje, što je zauzvrat smanjilo vrijeme za prikupljanje narudžbe. Da bi se odnosilo na veliki broj jedinica malih ruku u konfiguracijskoj zoni, instalirane su elektronske vage.

Uzorak razvoja skladišta

1. Odjel za nabavku u cilju smanjenja troškova povezanih s uslugom zaliha skladišta: - za analizu ostataka skladišta; - Razviti interni rezervacijski sustav koji bi omogućio fleksibilno upravljanje robnim protokom između unutarnjih odjela odjeljenja prodaje (gradski veleprodajni i maloprodajni odjel i Regionalni odjel za prodaju); - koordinirati volumen nabavke s odjelom za prodaju kako bi se brzo izbjegavali po jednoj komercijalnoj poziciji i stvaranje nedostatka drugih; - Obavijestiti odjel prodaje i skladište vremena otpreme za planiranje njihovog rada. 2. Skladište: - izmijeniti u planiranju plasmana robe po grupama na osnovu AVS-analize; - razviti fleksibilan raspored zaposlenika skladišta, što omogućava povuče maksimalni broj zaposlenih u trenutke vršne opterećenja ili prevode zaposleni u skladište Jedna vrsta posla drugima ovisno o njihovoj količini. 3. Sektor prodaje: - Raditi sa malim veleprodajnim i maloprodajnim klijentima, otvoriti maloprodajnu trgovinu kako bi se smanjilo upravljanje dokumentima na odmoru ovih klijenata i pružanje mogućnosti skladišta za više fokusiranja na preradu velikih narudžbi kupaca; - U vezi s neprestanim potrebama kupaca obratite pažnju na širenje raspona kompanije i pokrivenosti novih tržišnih segmenata.

Sve ide po planu

Prelazak na nove trgove su uvijek podrazumijevali reviziju poslovnih procesa usvojenih u prethodnom skladištu. Uključujući zamjenu postojećeg ERP sistema na novu, u većoj mjeri da su današnje potrebe kompanije.

Da bi se maksimizirali dolazne teret, kao i pravilno smjestiti ih u zonu za pohranu paleta, a u konfiguracijskoj zoni bilo je potrebno istovremeno obnoviti sustav računovodstva proizvoda i internog protoka dokumenata. Odlučeno je uspostaviti referentnu knjigu kompanije s najpovoljnijim informacijama o proizvodu.

U sistemu (zajedno sa tradicionalnim informacijama o proizvodu - na doba robe, barkod, proizvođač, proizvođač) napravljeni su na dobavljaču, analogne robe koje bi mogao biti zamijenjen u odsustvu u skladištu . Također su naznačili informacije o veličini, težini, standardima pakiranja proizvoda, uključujući informacije, i jednu stopu ambalaže i tvorničku paletu. Za pravilno postavljanje robe na stalke, njihove tehničke karakteristike izvršene su u sustav. To je omogućilo izbjeći preopterećenje regala i njihov mogući kolaps. U internom protoku dokumenata skladišnog kompleksa dokumenti koji pomažu zaposlenom brzo pronalaze potrebnu robu, dobiju sve potrebne informacije o narudžbi (ime klijenta, adresu i vrijeme isporuke).

Sljedeći korak u optimizaciji radova skladišnog kompleksa bio je automatizirati sve procese preusmjeravanja na zalihama pomoću terminala za akumulaciju podataka. Rješenje ovog zadatka otkrilo je neke poteškoće povezane sa pitanjima osoblja. Rukovodstvo kompanije trebalo je da održava sastav profesionalnog računara predavanja, stockekenera i istovremeno podići njihov profesionalni nivo. Odlučeno je obučiti zaposlenike da rade sa terminalnim i računarskim programima, a novoprimljeni zaposlenici povećani su zahtjevi u pogledu računarske pismenosti.

Zaključci

Kompanija koja se razmatra u prešlo je u novi skladišni kompleks, koji je osmišljen da uzme u obzir sve uslove za organizaciju inventara u skladištu: 1) postoje dvije kapije za prijem robe i tri do otpreme; 2) Blok opremljen gravitacijskim regalima za sortiranje dolaznih tereta s razrjeđivanjem dimenzija, proizvođača i zona daljnjeg plasmana robe. Sljedeći korak bit će tranzicija na potpuno automatizirano razmatranje kretanja robe, korištenje terminala nakupljanja podataka u svim fazama raspona. Rad ovog sistema omogućit će svim zainteresiranim zaposlenicima u realnom vremenu da primi sve potrebne informacije o primljenom proizvodu, stanju konfiguracije naloga i njihovoj pošiljci klijentu. Stoga je sigurno reći da je postizanje ciljeva moguće samo sa njihovom odgovarajućom formulacijom i nadležnom procjenom situacije. Ovo je osnovna pravila planiranja.

Časopis "Skladijske tehnologije" 5, 2006

U nekom trenutku svi žele poboljšati nešto ili promjene u svom životu. Plan ličnog razvoja može vam pomoći da postignete ciljeve o kojima sanjate. Ako se želite nositi sa novim složenim zadacima, poboljšati produktivnost rada ili se riješiti loših navika, tada je sveobuhvatan plan osobnog razvoja sjajan način za postizanje uspjeha.

Korake

Postati svrhovan

Odlučite šta želite promijeniti. Uzmite prazan list papira ili napravite novi dnevnik. Preuzmite beleške o područjima svog života koja je potrebno poboljšanje. Neki stručnjaci vjeruju da je da bi se uspjeti koncentrirani, bolje se fokusirati na jednu svrhu, međutim, ako osjetite snagu, možete staviti nekoliko golova ispred sebe. Označite određene prostore u svom životu, koji će biti gotovi nekoliko mjeseci ili godina. Na primjer, ako pušite, onda je moguće da je došlo vrijeme da se postigne cilj da prestane pušiti! Ono što trebate obratiti pažnju na:

• Zdravlje i fitnes
• Odnosi
• Karijera
• Finansije
• Navike i životni stil
• Obrazovanje

1. Zapišite svoje ciljeve. Uzmi komad papira i zapiši ono što želite postići. Studije pokazuju da ljudi koji pišu svoje ciljeve na papiru, sa većim lovom brine se o svom dostignuću. Napravite četiri zaglavlja na vrhu stranice. Prvi zaglavlje je "ciljevi", a sljedeća četiri naslova: "Jedan mjesec", "šest mjeseci", "godinu dana" i "pet godina". Ako želite, možete završiti "deset godina" i tako dalje. Pod ciljevima napravite listu onoga što želite promijeniti. Na primjer, "karijera" ili "financije". Zatim, pod naslovima vremena, navedite da želite promijeniti u svom životu u ovom periodu.

   • Obavezno formulirajte ciljeve afirmacije. Na primjer, "hoću ...", a ne "mogao bih" ili "nadam se da ...". Što samopouzdanije će biti vaše izjave, to će vas više motivirati.
   • Budite specifični, pišite ciljevi. Na primjer, umjesto pisanja ", smršavit ću", pisati "izgubiti ću težinu za 2 kg, više fizičke aktivnosti i smanjiti potrošnju kalorijske hrane."
   • Na dnu stranice, napravite odjeljak pod nazivom "Metode implementacije" i zapišite sve korake koje ćete poduzeti da biste se približili svom cilju. Na primjer, "uzet ću 1,5 km dnevno" ili "imaću salatu od svježeg povrća svaki dan."

2. Provjerite da li se mogu postići vaši ciljevi. Imate li dovoljno vještina, znanja, alata i mogućnosti za to? Na primjer, možete razmisliti o prijavljivanju za večernje kurseve, nabavite teretanu ili unajmiti poslovni trener. Imat ćete više inspiracije i približite se namjeravanim ciljevima ako se unaprijed pripremite kao što bi trebalo.

   Pronađite mentora. Najuspješniji poslovni ljudi imao je sjajan mentor. Pronađite uspješan biznismen, sportaš ili javnu figuru kome se divite. Ako ste lično upoznati s nekim, onda pitajte da li ta osoba može postati vaš mentor. Ako niste upoznati sa bilo kim, onda pročitajte kako su postigli svoje ciljeve. Istražite ono što su učinili i da su ih motivirali da vas inspirišu. Najvjerovatnije, oni igraju blog ili su napisani o članku u kojem dijele priču o svom uspjehu. Na primjer, "Kako sam zaradio prvi milion ..."

   Pričaj mi o svojim ciljevima prijatelju. Ako kažete svojoj porodici i prijateljima o cilju, tada ćete imati grupu za podršku koja će vas nadahnuti i ojačati interes da slučaj donese do kraja. Vaši prijatelji ili članovi porodice mogu vas slučajno pitati kako se stvari promoviraju, što će vam pomoći da ostanete usredotočeni na ono što ste namjeravali. Nitko ne kaže o svom cilju, bit ćete lakše odbiti i ne osjećate nikakvu krivicu zbog ovog neuspjeha.

   Spremite pozitivan stav. Svi sjajni ljudi koji su postigli nešto u životu bili su snovi da su se u početku izgledali apsolutno neugodno, ali umjesto da se omogući poteškoćama da razbiju svoju odlučnost, krenuli su dalje. Držite pozitivan stav, jer su vaše vlastite misli najveća prepreka uspjehu. Biti iza kotača automobila ili kod kuće, uključite motivacijski CD, koji će vas nadahnuti i ohrabriti da ne silazite s puta. Pokušajte ne davati sitnice previše.

   • Nemojte napraviti slon-let.
   • Ne dozvolite da se nejasni strahovi da se miješaju na vas da radi ono što želite.
   • U bilo kojoj negativnoj situaciji pronađite nešto pozitivno.
   • Pokušajte stvoriti oko sebe pozitivno okruženje i priložiti napor da ga poboljšate.
   • Pomozite nekome da pronađe značenje i vodi pozitivniji način života.

Organizirajte se

1. Napraviti spisak načina. Mnogo je mogućnosti za uključivanje samo-edukacije i saznati više o području u kojem se poboljšavate. Prikupljanje informacija o onome što želite poboljšati, možete biti svjesni najnovijih dostignuća u ovoj oblasti i uštedjeti inspiraciju.

   • Pogledajte lokalne novine, da li se ne održavaju tečajevi za obuku.
   • Idite u lokalnu biblioteku i uzmite knjige.
   • Naučite iz iskustva i znanja drugih ljudi i prolazite putem internetskog tečaja ili seminara koji ću te inspirirati.
   • Pitajte prijatelje koji su već postigli sve na tom području koje vas zanimaju, recite koje metode koje koriste.

2. Bilješke. Outdrawal je aktivan proces, zahvaljujući kojem postajete aktivni student. Slušajući neku vrstu seminara ili motivacijskog CD-a, navedite da učite koje učite. Kako se to odnosi na vaše ciljeve? Bilješke će omogućiti osvježavanje informacija u memoriji koje ste proučavali i također će vam pomoći da pratite svoj napredak.

3. Revidirajte svoje ciljeve sedmično. Ako ne razmišljate o svojim ciljevima, tada ćete prestati uložiti napore da ih postignemo. Ako ne učinite ništa da postignete ciljeve, oni postaju samo snovi. U određeno vrijeme, na primjer, u ponedjeljak ujutro, procijenite svoj uspjeh u protekloj sedmici i izvršite akcijski plan za nadolazeću sedmicu koja će vam pomoći da pristupite cilju. Tjedno ponovno pročitajte svoje ciljeve - pomoći će vam da se sjetite njihovog značaja i jasno da vidite šta zaista želite postići u životu.

   • Provjerite da li uspijete zakazati vrijeme. Možda ćete morati odabrati nekoliko posrednih ciljeva kako biste se približili glavnom cilju i dostigli ga.
   • Obavezno postavite težak zadatak. Ako vam je cilj previše jednostavan da vam odgovara, trebalo bi ih komplicirati, dodajući novu komponentu. Na primjer, "trčim 3 km dnevno", umjesto "trčim 800 m dnevno".
   • Provjerite da li vas inspirišete još uvijek ciljeve. Ako ne, napravite podešavanja u njima dok ne osjetite više entuzijazma.

• Započnite s ciljem da možete postići u kratkom vremenskom periodu tako da se ne uznemirite zbog činjenice da morate dugo čekati.
• Ne žuri. Sjetite se izredbe: "Požuri - podsmijeh ljudi", a sve će uspjeti.
• Došlo do cilja, proslavimo svoj uspeh.
• Prikupljanje korisnih informacija odaberite odgovarajuće knjige, CD-ove i kurseve. Na primjer, ako želite izaći iz dugova, potražite knjige o financijskoj slobodi.
• Pokušajte pokrenuti odgovornog prijatelja da se ne odustane.

Upozorenja

• Zapamtite da će vam trebati neko vrijeme za ove promjene. Kao rezultat metodičkog pristupa cilju postići ćete veliki uspjeh.