Tehnika. Glavni izvor informacija o količini isporuke opreme na rusko tržište su carinske deklaracije. Koristi varijantu baze sa trenutnim listovima. Ako neko vjeruje da se oprema i dalje lemla u Rusiju kao "zgužvana rajčica", tada to nije baš slučaj. Preciznije, uopšte ne. Za većinu marki, maksimum koji je preveden, tako da je ovo faktura (statistički) trošak, koji plaća carinske takse i PDV. U velikoj većini deklaracija postoji tačna oznaka isporučenih modela i njihov broj. Udio deklaracija u kojima nisu navedeni podaci o modelima netačni su (to je često moguće odrediti nesušenjem stvarne težine vaganja navedenih modela) ne prelazi 5-7%. Na skali tržišta, vrijednost uporediva sa statističkom greškom.

Informacije o ruskim tvornicama izvlače se iz ove Državne statistike i ponovo se provjeravaju u carini, jer gotovo sve domaće tvornice koriste uvozne komponente u jednu mjeru. Izvoz se takođe proučava, što je važno za određivanje domaćeg tržišta (mnoge strane agencije "zbunjuju" obim proizvodnje u Rusiji i prodaju domaćih tvornica na ruskom tržištu).

U pripremi gore navedenih izvještaja, proučavane su i analizirane deklaracije za 2004.-2009.

U drugoj fazi studije, podaci o tržišnim liderima nužno provjeravaju lične komunikacije s predstavništvima proizvođača i vodećih distributera. To je u ovom redoslijedu, a ne drugačije.

Zašto takve izvještaje trebaju? Za razliku od ogromne većine marketinških izvještaja, to nije voda s malim brojem cifara, već dobro strukturiranim podacima opremljenim potrebnim minimalnim komentarima.

Prvo vam omogućuju da vidite raščlabnju za osoban u svakom segmentu interesa. Prilikom kupovine izvještaja možete dobiti datoteku u Excel formatu, koji sadrži podatke o prodaji specifičnih modela (sve glavne karakteristike su naznačene) u svim glavnim brendovima. Imajući ovu datoteku i pomoću sistema "filtri", nekoliko minuta možete analizirati situaciju u bilo kojem užem segmentu tržišta (zainteresirana određena kompanija). Na primjer, za odabir samo kotlova za kondenzaciju i usporedite rezultate prodaje za određene modele ovisno o cijeni.

Drugo, moguće je ukazati na segregiranje tržišta i procijeniti udio vaše kompanije nije "u prosjeku od strane bolnice", već za pojedinačne pozicije. Često u nekim uskim segmentima položaj je prilično zadovoljavajući, a kod drugih daje razlog za razmišljanje.

Treće, Litvinchuk izveštaji o marketingu omogućuju sa 100% samopouzdanja da ne picku pojave novih igrača na tržištu, uključujući razne OEM. Procijenite stvarne količine prodaje na modelima i puno koji se direktno takmiče sa vašim proizvodom. Razumijevanje u kojoj tvornici naređuje konkurentska oprema, prati kako se mijenja postrojenja (posebno važno za tržište grijača vode).

Četvrto, stjecanje izvještaja "Litvinchuk Marketing", ne plaćate samo novac za "papirnate hrpe listova". Izvještaji o kupovini omogućava se savjetovati sa predmetom stečenog izvještaja tijekom godine, prije nego što se objavi ažurirani izvještaj o ovoj temi. Na primjer, zatražite podatke o tome kako su carinska roba određeni konkurenti (kodovi, navedena cijena, carinski terminal). Izvještaji sadrže samo najpotrebne informacije (u suprotnom će se pretvoriti u nečitljive "putarine"), sve ostalo se može prenijeti na zahtjev kupca.

Koja je razlika između ovih izvještaja iz BRG izvještaja i drugih zapadnih agencija?

Prvo su u potpunosti redoslijed veličine. To se može lako vidjeti po broju markica predstavljenih u izvještajima. U Litvinchuk marketinškim izvještajima svi značajni brendovi pojavljuju se u zapadnim izvještajima, glavnim europskim proizvođačima i dijelom domaćih. Mnogi vodeći igrači (uključujući od prvih deset) zanemaruju se. Periodični gubitak više igrača u zapadnim izvještajima utječe samo na kapacitet, već i na dinamiku tržišta. Greška u dinamici je greška u strategiji tržišnog ponašanja.

Drugo, u zapadnim izvještajima predstavljeni su podaci proizvođača dobivenih od samih proizvođača. To znači da brojevi izrađuju određeni ljudi. A ti ljudi se mogu pogriješiti (često nisu konkretno). Na primjer, za imenovanje zapremine koji se ne prodaje Rusiji, a iznos koji je prodao ruski distributer (koji još uvijek može raditi u Ukrajini i Kazahstanu) ili nazvati ne stvarna prodaja i ciljeve. Kako se u mnogim igračima, u mnogim igračima, prodajni volumen jednostavno približavaju, na osnovu navodne dinamike tržišta ili dinamike drugih igrača. U marketinškim izvještajima Litvinchuka, brojke su podržane carinskim deklaracijama, odnosno dokumentovane. Postoji datoteka u Excel formatu, koji se može proučavati za provjeru tačnosti pruženih informacija.

Treće, izvještaji "Litvinchuk Marketing" sadrže vrlo detaljne dijagnostičke probojne za moć (bojleri, grijači vode), tenkovi (akumulativni grijači vode), materijal izmjenjivača topline (rezervoar za grijanje vode), prisustvo PTV-a) krug itd., omogućujući procijeniti detaljno tržišnu strukturu i vidjeti dionice određenih brendova na odvojenim tržišnim segmentima.

Četvrta, analiza navodnjavanja omogućava adekvatnu usporedbu REV-a na različitim brendovima. Preuzmite promet iz reči na tržišnim igračima je opasan, jer se često naziva brojevi u neprofaktivnim proizvodima (zastupništvo, tvornica, maloprodaja), često nisu očišćene od srodne opreme (pumpe, ekspanzijske rezervoare, automatizaciju), itd . Također je moguće procijeniti udio brandova u snažnim uvjetima, što je posebno važno za kotlove.

Peto, stjecanje izvještaja Littvinchuk Marketing daje pravo primiti dodatne informacije o temi kupljenog izvještaja, sve dok se ne objavi ažuriranje izvještaja (u godini). Uključujući da možete primiti operativne podatke o trenutnom stanju tržišta.

Rusko tržište grijača vode

Prijavi rusko tržište grijača vode sadrži sve osnovne informacije o strukturi, količini, dinamici i glavnom trendu na ruskom tržištu grijača vode, brandom i dobavljačima. Dela Dana na segmentima cijena.

Izvještaj pokriva sljedeće kategorije opreme:

• Električni akumulativni grijači vode,
• Električni grijači vode,
• Grijači vode za skladištenje plina,
• Plin teku grijači vode,
• Kombinirani grijači vode i vodeno vodovod.

Izvještaj prikazuje detaljnu strukturu tržišta za moć protoka i cisterne kumulativnih grijača vode. Električnim akumulativnim grijačima vode, daje se struktura vrste spremnika.

• "Rusko tržište solarnog bojlera za solarno grijanje 2014" (demo verzija)

Rusko domaćinstveno tržište kotlova

• "Rusko tržište bojlera za domaćinstvo, prva polovina 2013. godine" (demo verzija)
• "Rusko tržište opreme kotla 2014" (demo verzija)
• "Rusko tržište opreme kotla 2015" (demo verzija)
• "Rusko domaćinstveno kotlovsko tržište 2016 (rezultati prve polovine 2016.)" (demo verzija)

Rusko industrijsko tržište kotla

• "Ruski industrijski kotlovi 2010" (demo verzija)
• "Ruski industrijski kotlovi 2011" (demo verzija)
• "Ruski industrijski kotlovi 2012" (demo verzija)
• "Rusko industrijsko tržište kotla 2013" (demo verzija)

Kvaliteta i izdržljivost kotlovske opreme u velikoj mjeri ovise o pouzdanosti proizvođača. Na globalnom tržištu kotlova, mnoge su kompanije zastupljene da su u visokom kvalitetu svojih proizvoda, ali je li zaista? Da bi se odobrio takav proizvođač mora imati dugoročnu opremu za rad opreme, uključujući u najvećim dozvoljenim uvjetima.

Takvi podaci mogu imati samo one kompanije koje su dugo provodele relevantne studije. U skladu s tim, ako proizvođač proglasi uslužni vijek trajanja kotla 30 godina, tada mora postojati na tržištu opreme kotla najmanje 100 godina. Ove kompanije na svijetu su prilično malo, a oni su tehnološki lideri među proizvođačima kotlarnice. Oni imaju moćnu tehnološku bazu i pružaju kontrolu kvalitete cjelokupnom proizvodnom ciklusu, oni su njihove tehnologije i razvoj se koriste u proizvodnji kotlova širom svijeta. To su kompanije poput Viessmanna (Njemačka), Buderus (Njemačka), CTC (Švedska),. Oprema ovih kompanija karakteriše visoka efikasnost (efikasnost), maksimalna pouzdanost i dugotrajan život (30-50 godina).

Na tržištu kotlova postoje i proizvođači, koji nemaju toliko dugu statistiku, ali njihov je život nesporno, zaslužuje poštovanje. To su kompanije koje proizvode opremu za 40-80 godina. Takva oprema također ima pristojne karakteristike, ali efikasnost će biti niža, a njegov radni vijek bit će značajno kraći od vodećih proizvođača tržišta kotla. S druge strane, cijena takve opreme je manje, potrebno je shvatiti da se razlika u vrijednosti nadoknađuje za 1-2 godine zbog manje efikasnog rada. Najpoznatiji predstavnici ove grupe proizvođača kotlarnice su ACV (Belgija), Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung kotlovi) (Njemačka), Saint Roch (Belgija), Kaukora ltd (JASPI oprema), Wolfh (Finska), Wolfh (Njemačka) ) i Bosch Thermotechnology GmbH (Njemačka).

Preostali proizvođači, u pravilu su male kompanije koje opskrbljuju budžetsku opremu gospodarske klase sa minimalnim vijek trajanjem i niskom efikasnošću. U nastojanju da izdržim niske cijene, ove kompanije uštede na materijalima i komponentama, što uvelike smanjuje pouzdanost i sigurnost rada takve opreme. Međutim, s obzirom na nisku cijenu ovih kotlova, oni sigurno imaju pravo postojati.

Prilikom odabira modela proizvođača i opreme potrebno je shvatiti da na kraju možete sačuvati značajno povećanje troškova usluga zbog niže efikasnosti, troškova popravka itd. Troškovi opreme testirane do vremena kompanija bit će veći od ostalih proizvođača, ali servisni život, efikasnost i pouzdanost takvih kotlova razlikuju se značajno. Može se sačuvati na kupovini kotla 30-50% troškova, ali istovremeno će povećati operativni troškovi vrlo brzo smanjiti ovu razliku.

Među vodećim kompanijama bit će i jaka varijacija cijena. To može ovisiti ne samo o kvaliteti opreme, već i iz "promocije" branda. Trenutno će u Rusiji, i sa ekonomskog stanovišta, tako i u kvaliteti, po našem mišljenju, biće proizvođači kotlova Buderus (Njemačka) ili CTC-Bentone (Švedska), koji opskrbljuju opremu po optimalnim cijenama, a ne gubi u kvaliteti.

Nakon proučavanja osobina tržišta kotlova i njegovih glavnih sudionika, imate priliku da odaberete opremu koja ispunjava vaše zahtjeve, a nakon analize ponude dobavljača opskrbe možete pronaći optimalno rješenje u pogledu troškova. Obratite pažnju ne samo na cijenu opreme, već i na procijenjenom trošku i uslužnom životu. Također, posebno prilikom kupovine opreme sa niskom budžetom, važno je da servisni centri proizvođača u operacijskoj regiji tako da u slučaju kvara imate mogućnost garancije i podrške servisiranju. Potrebno je otkriti rizike i mogućnosti, što će omogućiti optimalan izbor.

proizvode toplinu, cijevi se isporučuju potrošaču - radijatorima. Postoje i dalje pumpe, ventili, ekspanzijske rezervoare i druga mrežna oprema, ali ova tri segmenta su u osnovi važna u sustavima grijanja. Ako izmerite ta tržišta u novcu, onda je njihov svezak u završnim maloprodajnim cijenama vrlo sličan. Svaki od tri segmenta tržišta grijanja na kraju 2015. nalazi se u milijardu dolara.

Anton Tamakov, zamjenik direktora "Litvinchuk marketing"

Pregled tržišta sistema grijanja vode sa marketinga Litvinchuk.

Što se tiče dinamike tržišta, 2015. godine, s kvantitativnim mjerenjima u sva tri segmenta, pokazalo se da je negativno. U 2015. godini u odnosu na 2014. tržište kotla palo je za 19%, tržište cijevi i radijatora pitalo je 16%. "Napravljeno u Rusiji", udio ruskih proizvoda vrlo je različit u sva tri segmenta.

Unutar marketa radijatora, cijevi i kotlova postoje segmenti sa visokim udjelom domaćih proizvoda. Na primjer, na tržištu tlačnih cijevi, segment polipropilenskih cijevi za više od 50% sastoji se od proizvoda proizvedenih u Rusiji.

U segmentu opreme kotla industrijski kotlovi su više od 50% ruske skupštine. U grijaćim radijatorima segment konvektora najviše se uvozi.

Tržišni trendovi

Na kraju 2015. godine tržište u količinama upitalo je 16%, u novcu (pri izračunavanju u EUR) - za 23%. Razlog nesrazmjera je u značajnom rastu segmenta "super ekonomije" protiv pozadine oštrog pada udjela evropskih radijatora. Istovremeno, godina je obilježila značajno smanjenje trgovačkog naboja na svim nivoima distributivnog sistema - u rasponu od proizvođača i završetka krajnjih dobavljača.

Ako razmotrimo čelične ploče, prošle godine, tvorničke cijene su se smanjile na njih, međutim, nema čega da se odnose na slabljenje rublja - svjetske cijene čelika postepeno su se u posljednje tri godine postepeno smanjile u posljednje tri godine. Što se tiče segmenata sa visokom dodanom vrijednošću (na primjer, čelični tuvasti i dizajnerski radijatori, skupi konvektori), tada su njihov trošak tečaja valuta mnogo jače od cijene metala. Za većinu pozicija, kursevi su fiksirani u trenutku zaključenja ugovora.

Psihologija ponašanja potrošača bila je jako promijenjena nakon krize iz 2009. godine. Sada se izbor kupca sve više zaustavlja u jeftinom proizvodu, ekonomičan segment aktivno raste. Premium potrošnja istovremeno je prilično stabilna, a ako se promijeni, a zatim mnogo manje tempa.

Brz rast "laganog" aluminijumskog segmenta radijatora jedan je od dokaza o takvoj pretpostavci. Već je 2014. godine glavni tržišni segmenti prestali rasti i izgradili negativna dinamika, u 2015. godini ovaj trend je nastavio svoj razvoj. Razlozi ove situacije su nekoliko.

Prvo, opće stanje ruske ekonomije i značajan pad kupovne moći stanovništva počelo je krajem 2014. godine. Čak i rekordne stope ulaznih unosa (81,3 miliona kvadratnih metara stambenog prostora u 2014. i 81.5 - u 2015. godini, protiv 70,5 miliona kvadratnih metara u 2013. godini nije pomoglo.

Drugo, prodaja na sekundarnom tržištu pokazuje sve znakove zasićenosti. Prodaja zamjenskih radijatora koji su dostigli vrh u 2012-2013 (do 70% svih prodaje), već je u 2014. godini otišlo u pad. U 2015. godini dogodilo se očekivano smanjenje ovog segmenta. Činjenica je da su ljudi s visokim i srednjim ukusom u svojoj masi odavno promijenili zastarjeli i neoestetski uređaji na modernijim. A oni koji su dobili (i dobile) niske prihode, u 2015. nije bio prije zamjene radijatora.

Prema našim procjenama, u posljednjih 10 godina zamijenjeno je sa 58 na 65% svih uređaja za grijanje, odnosno njihovo meso je vrlo svježe. Stoga je iznos zamjena trebao biti drastično smanjen u narednim godinama čak i bez sudjelovanja krize. Može se reći da će kriza učiniti ovaj proces glatkijim i manje bolnim. Istovremeno, pad pogađa, prije svega, tržište aluminija i bimetalnih radijatora, koji su se uglavnom koristili za zamjenu starih livenih "baterija" i konvektora.

Može se predvidjeti da će za 2015.-2017. Zamjenski tržište smanjiti za 40-50%, a prodajno tržište u novoj izgradnji - za 20-25%. Štaviše, u 2016. godini na tržištu radijatora čeka smanjenje za 25%. Istovremeno, tržište instrumenata tipa panela (odlaze u nove zgrade za 90%), vjerojatno se neće smanjiti za više od 10-15%, a skupi dizajnerski radijatori koji idu na elitni stanovanje praktično ne utječu.

Opskrba topline objekata objekata jedan je od najpovoljnijih i relevantnih problema građevinske industrije Svetog Peterburga. Činjenica da se nova oprema za kotlovske kuće događa na tržištu kotlovskih prostorija, rekao je Vitaly Rubin, generalni direktor Zoosab-Dedal LLC jedna je od poznatih kompanija koje posluju u ovom području.

- Početak, pretpostavljam da slijedi da je ovaj tržišni segment vrlo velik i neprestano i dalje raste. To je prvenstveno zbog činjenice da se godinu i pol decenija, sistem centralizirane toplote postepeno se događa. Izgradnja autonomnih kotlova, rješavanja zadataka pružanja topline pojedinih objekata, stambenih i javnih, i industrijskih, aktivno se razvija. Naravno, ne može biti u potpunosti u potpunosti napustiti sisteme toplotnog centra, govore ne mogu ići: Također je teško odrediti i ekonomski je nepraktično. No, za mnoge predmete, autonomno grijanje je poželjno ili zbog potrebe stvaranja uslova za povećanu udobnost ili zbog nesposobnosti ili vrlo visokih troškova povezivanja na centralno napajanje.

Na osnovu ovih stvarnosti, opreme za autonomne kotlovnice i usluge inženjerskih kompanija koje implementiraju projekte u oblasti osiguravajućih zgrada i struktura sa toplinom uživaju se u potražnji i kamate na tržištu. Tržište predstavlja vrlo širok spektar različitih tehnika - domaćih i uvoza.

Od ruskih proizvođača kotlova potrebno je dodijeliti kompanije kao što su Ziosab CJSC (Podolsk, Moskva regija), CJSC "Gazdivays" (Moskva regija), OAO "Rumo", postrojenje kotla (TALDOM , Moskva regija), Doroborogo Motile Biljka (Smolensk regija) i drugi. Srednja u inostranstvu predstavljaju kompanije kao što su NPP "Belkotlomas" (Bjelorusija), itd.; Far - Viessmann (Njemačka), Ferroli (Italija), Buderus (Njemačka), Viadrus (Češka), ACV (Belgija), itd.

Oprema za plamenika ruskog i "blizu uzorkovanja" proizvođača, nažalost, ostavlja mnogo željenog. Postrojenje Podolsky Ziosab trenutno počinje vršiti plamenik, kupovina uvezene opreme i tehnologije. Prema kompaniji, njena tehnika se neće odreći uvoza. Od stranih proizvođača uređaja za plamenik, kompanije kao što su Lamborgini (Italija), Oillon Oy (Finska), Weishaupt (Njemačka), Giersch (Njemačka), EcoFlam (Italija), Elco (Francuska) i ostali proizvođači povezane opreme, Automatizacija fondova, Na popisu itd. Na popisu je neprikladno, jer su to desetine, ako ne i stotine imena.

Primjećujem da među proizvođačima kotlova i plamenika nisu svi marki prisutni na tržištu. Značajno je, po mom mišljenju da gotovo svaka oprema pronađe svoj potrošač. To je zbog različitih zahtjeva za cijenu i kvalitetu proizvoda i razne moderne tehnologije: iz kotlova individualne upotrebe (za apartmane, vikendice) do MinitZ-a, koji istovremeno može proizvesti toplinsku i električnu energiju i koristiti, u pravilu , prilično velika industrijska preduzeća. Pored toga, razne vrste opreme koriste se raznim gorivom - plin, dizelsko gorivo, treset, drvna čip otpad itd. Svi ti faktori stvaraju ogromnu raznolikost opreme na tržištu; I gotovo svaki proizvođač može pronaći svoju nišu.

Ako govorimo o glavnim trendovima na tržištu, tada je najosnovnije, možda karakteristično i važno postepeno povećanje primene domaće opreme i, u skladu s tim, neko smanjenje uvoza u uvoz (u proporciji). To se tiče toga, naglašava se, prije svega kotlove. Prije samo 7-8 godina zapadni proizvođači bili su praktično neusporedivi u ovom tržišnom segmentu. Danas, kompanije poput Ziosab CJSC (Moskva regija), CJSC "Hazodianis" (Moskva regija), OAO "Rouvo" (Nižni Novgorod), divljač kotla (Smolensk) i neki drugi čine dostojnu konkurenciju stranim firmama. U pogledu kvalitete, njihova oprema zapravo nije inferiorna od uvoznih analoga, njena cijena je značajno niža.

Prema tome, proces povećanja tržišnog udjela ruske opreme dogodio bi se još brži da nema nekih odvratnih faktora. Prvi se odnosi na polje tehničke regulacije. Postoji situacija da su u Rusiji povijesno kotlovi uvijek napravljeni s višestrukim marginom snage, što prirodno značajno povećava težinu opreme. Ovaj se princip postavlja kroz do kraja i padine koji i dalje djeluju do danas. Na zapadu ne postoje takve ograničenja, pa su uvozni kotlovi uvijek mnogo lakši od domaćih. Tokom izgradnje, na primjer, krovni kotlovi, više je od značajnog faktora. Da, i u drugim slučajevima se igra upotreba tehnike. A budući da je prekomorska oprema certificirana i certificirana za prodaju i korištenje u Rusiji, a zatim zahvaljujući lakoćoj, to su očito određene konkurentske prednosti.

Drugi faktor je da kupci vrlo često vjeruju po izboru opreme Skupštine organizacije. Općenito, to je sasvim logično, kolekcionari prirodno nisu loši orijentirani u tehnici i mogu odabrati odgovarajuću opciju. Ali, polaganje u projekte troškovi opreme prema cijeni često imaju ugovore sa stranim proizvođačima o značajnim popustima (do 40%). Ruske kompanije ne mogu nuditi takve značajne popuste - ne zbog neke posebne pohlepe ili nemogućnosti rada na tržištu, već zato što prilikom navođenja cijene cijene planira biti očigledno manji prinos od zapadnih konkurenata, a u skladu s tim imaju manje mogućnosti za " maneuver ". Dakle, instalateri imaju koristi od rada precizno sa stranim dobavljačima. S tim u vezi, želio bih savjetovati kupcu da bude veća količina i posvetiti više pažnje na izbor opreme, nema smisla ozbiljno preplaćivati, stjecanje uvezenog proizvoda ekvivalentno je kvaliteti domaćeg.

Nedavno, koliko znam, urbane i regionalne vlasti uzimaju niz protekcionističkih mjera protiv ruskih proizvođača. Mislim da će to doprinijeti daljnjem rastu udjela domaćih proizvoda na tržištu kotlovske opreme.

Jačina jačine tržišta PGO ima izraženu sezonu. Kapacitet na tržištu dva puta se povećava u vrhuncu sezonske potražnje (avgust - oktobar) na 170-175 miliona rubalja mjesečno, a proljeće u proljeće (mart-april) na 85-90 milijuna rubalja mjesečno. Istovremeno, postoji tendencija prema stalnom rastu, tokom posljednjih godina, tržište se povećava za oko 13-18% godišnje. Karakteristična karakteristika tržišta je mali broj potrošača velikog krajnjeg kraja. Iznos prosječne primjene ("prosječna provjera") iznosi 50-60 hiljada rubalja, što u aprilu i 28. maja odgovara 1500-1700 transakcija u aprilu i 2800-3400. Treba napomenuti oštar pad veličine prosječne primjene u februaru-mart do 25-30 hiljada rubalja. To je zbog činjenice da se tokom ovog perioda, oprema za novu gradnju obično ne kupuje. Kupljene su samo pojedinačne jedinice opreme za obnovu (zamjena) postojećeg.

PGO je heterogena: tržište se sastoji od nekoliko praktički ne konkurentnih segmenata. Konkurencija se javlja u segmentima podataka među zamjenskim proizvodima (zamjena) koje proizlaze iz različitih proizvođača. U prosjeku (postoje razlike između segmenata), proizvod ulazi na konačnog kupca kroz lanac od 2 posrednika. Izravno iz tvornica do krajnjih korisnika bez posrednika prodaje se oko 18-20% cijele proizvedene opreme. To nam omogućava da zaključimo veliku vrijednost za tržište trgovačkih organizacija, od glavnog obima kupovne i prodajne operacije proizvodi tačno oni. Treba napomenuti da govorimo o prosječnim podacima, neki proizvođači imaju drugačiju situaciju.

Na primjer, prodajni sustav biljke "slava i nada - plin" proizvodnja hvatanja * usmjeren je na uspostavljanje izravnih kontakata sa krajnjim korisnicima, zaobilazeći posrednike. Oglasna kompanija ima za cilj stvaranje pozitivne slike kompanije u poslovnoj zajednici, jačajući priznavanje marke, popularizaciju proizvedenih proizvoda među potrošačima. Trenutno prodaja "sin-plina" među konkurentima koji proizvode hidraulički lomljivi mali su - oko 1%. Međutim, zbog činjenice da se postrojenje uzima za proizvodnju bilo kojeg, čak i najstarista, naređenja, vjerovatno je da je tržišni dio zauzet.

Enterprise "Centar za inovativne tehnologije", koji proizvodi sistem za kontrolu plina, od 90 do 100% proizvedenih proizvoda kupuju posrednike. To je zbog politika prodajne politike, kao i najniža slava imena proizvođača do krajnjih potrošača. U osnovi, proizvedeni proizvodi se oglašavaju - sistem automatske kontrole sacz gasa. Budući da takmičari ne proizvode proizvode istim imenom, sve narudžbe kroz jedan ili drugi posrednici lanca postavljaju se direktno na proizvođača. Postoji opasnost: u slučaju pojave bilo kojeg takmičara koji koristi ovo ime za svoj proizvod, udio kompanije na tržištu sigurnosnog sistema (trenutno oko 25%) bit će odmah "zamućen". Kao što pokazuje praksa, trenutno zakonodavstvo ne može efikasno regulirati pitanja autorskih i srodnih prava, što onemogućava (ili vrlo tešku) podržavaju njegove legitimne interese u slučaju takvih situacija.

Signal "Signal" (Engels) počeo je serijskom proizvodnjom GRPS-a u jesen 2002. godine. Do ovog trenutka, "signal" je proizveo samo regulatore, a prianjak je proizveo radon. Međutim, "signal" dugo ih je prodao pod svojim brendom. Velika većina potrošača nije ni pogodila da Grip proizvodi drugu biljku. Kada je "signal" otvorio vlastitu proizvodnju, počeo je da proizvodi isti prianjanje pod istim zaštitnim znakom. Nakon što je "signal" pokrenuo proizvodnju prianjanja u seriji, povukao je Radona u cijenu rata, koji se odvijao od novembra 2002. do februara 2003. godine. Sve su ove akcije pomogle "signalu" u kratkom vremenu da promijene plasman snage među proizvođačima i bilježe 10% tržišta držanja. Danas su proizvedeni od radona i "signala" Grlja najpopularniji na tržištu, a njihova cijena je najprihvatljivija za potrošača.

Često potrošači nemaju mogućnost korištenja plodova takve konkurencije. Situacija sa "Centrom za inovativne tehnologije", opisana gore, upravo je ona, kada konkurencija ne dosegne potrošača. Gotovo je završen u fazi dizajna: proizvod koji je dizajner uključen u projekt ima vrlo snažnu prednost u odnosu na zamjene. Često, osoba odgovorna za kompletan set ne sumnja ne i prisustvo zamjenske robe koja ima drugačije ime. U tvornici koja proizvodi bilo koji proizvod, također u vrlo rijetkim slučajevima može pružiti informacije iz ove vrste. Razlozi za to dvoje. Prvi banal: Dakle, bit će indirektno oglašavanje konkurenta s preusmjeravanjem kupca, kojim se ne može priznati samo-poštivački proizvođač. Drugi razlog nije tako jednostavan. Prema marketinškom istraživanju koje je proveo nezavisni istraživački centar "Miomark", javno mnjenje predstavlja tehničku obuku osoblja proizvođača PGO-a značajno veće obuke organizacija za trgovanje osoblja. U praksi, priprema upravljačkog sastava u tvornicama i diskoverstvama je približno ista, a pismenost običnih inženjera, kao što je pokazala studija, direktno ovisi o plaći koju su dobili. Ali tokom studije utvrđeno je važan detalj: Svi radnici provjereni za tehničku pismenost mogu ga pokazati samo u odnosu na opremu s kojom se stalno bave. I evo toga utječe na nedostatak proizvođača širokog izgleda. Od obavljanja uobičajenog kruga dužnosti, tvornički radnici se obično susreću samo sa proizvodima njihove tvornice, često se jednostavno ne zna o proizvodima koje proizvode konkurenti. Pokazalo se da je najzanimljivija stvar: samo 20% proizvođača PGO-a zanima za razvoj takmičara! Ako je u evropskim zemljama, program praćenja konkurenata (industrijski špijunaža) najvažniji dio marketinških aktivnosti preduzeća, nedostatak teške konkurencije u Rusiji daje proizvođačima mogućnost da se u ovoj aktivnosti uopšte ne bave. Izgleda posebno čudno u segmentu u kojem je konkurencija prisutna i uzima dovoljno teških oblika. Govorimo o proizvodnji prianjanja.

Iako se CRPS trenutno proizvode u Rusiji s velikim brojem proizvođača, ozbiljni igrači na ovom tržištu nisu toliko. Postoje sljedeći pristupi proizvodnje GRPS-a: vertikalna proizvodnja - kada postrojenje u potpunosti proizvodi svu opremu i sve pojačanja koja su dio proizvoda i proizvodnje montaže - kada se oprema i fitingi kupuju od ostalih proizvođača. Kombinovana proizvodnja - kada se dio opreme vrši u potpunosti, dio se kupuje na strani - trenutno se ne praktikuje. Danas se vertikalni pristup proizvodnji hidrauličnog hvatanja provodi na tvornicama "signala", gazazpararat i gazpromash. Takođe se odnosi na saratov Enterprise "Ex-obrazac", izdanje malih serija obećavajućih instalacija ormara UGRS-50 sa regulatorom direktnih protoka RDP-a.

Vertikalni pristup proizvodnji ima značajan plus: neovisnost od sedimenata. Svi ostali ruski proizvođači prakticiraju proizvodnju skupštine, čija je glavna plus mogućnost da se fokusira na isti rad: ugradnja tehnološke opreme u ormaru. Nesumnjivi lider proizvodnje skupštine je Radon, Engels. Svi ostali proizvođači ili rade na lokalnim tržištima ili količina proizvedenih proizvoda nema značajan utjecaj na rusko tržište. Međutim, na lokalnom tržištu, položaj takvog regionalnog proizvođača može biti prilično izdržljiv ("GasMplekt", Reutov, postrojenje za plin u kambarskoj plinovi itd.).

Grafikoni su vidljivi u aprilu 2003. Cijene za najpopularniji Grip model - sa regulatorom RDNA 400-01 ili analognom. Treba odmah napraviti nekoliko komentara na gore navedenu grafiku.

Priznati centar proizvodnje industrijske plinske opreme za definitivno je trebao biti prepoznat Saratov. U Saratovu i Engels (satelitski grad), prema različitim procjenama proizvedenim od 67 do 75% cjelokupne opreme proizvedene u zemlji. Prosječna cijena Grlja 400-01 - od 17 do 18 hiljada rubalja. Visoka cijena modernog postrojenja Gazpromash zbog činjenice da radi prvenstveno na regionalnim tržištima, posebno sve Tyumenske kompanije (angor, gazstroyinter i međuregionalni) nude ormare Gazpromash. Ovaj kabinet proizvodi se i sa standardnim RDNA-400 regulatorom "signala" i GAZPROMASH regulatorom RDNA 50/400, koji ima nešto manje propusne širine. Relativno niska cijena Grlja, izrađenih u postrojenju za plin, Kazan, zbog male slave ovog proizvođača i manju vrijednost materijala koji postrojenje koristi za proizvodnju. Uprkos tome, pokazatelji cijene / kvaliteta za ove proizvode su sasvim prihvatljivi, što potvrđuje stalnim porastom prodaje. Trgovinske organizacije grada Kazana, prikazane na ljestvicama ("Komtehenergo", "Tatgazselkomplekt", nude proizvode ove biljke. Sva vanjska trgovinska preduzeća Saratova, jug Rusije (Krasnodar, Rostov na Donu, Stavropol) i UFA nude uglavnom proizvodnju "Radona" - "signala". Njihova cijena ovisi o popustima dobivenim u tvornici, prevozu i apetite u upravljanju firmama. Konkurencija ponekad može dovesti do značajnih mogućnosti uštede potrošača, kao što vidimo na primjeru Krasnodara, gdje je cijena Kubankägazservisa veća od cijene "Centergazservisa" za 40% (7.000 rubalja).

Postavlja se pitanje: zašto, unutar istog grada postoje slične varijacije cijena? Odgovor na njega nije tako očit, kao što se čini. Nema sumnje da nedostatak svijesti potrošača igra veliku ulogu. Ali glavni razlog je različit. Trenutno ni u Krasnodaru ni u Rusiji ne postoji civilizirana tržišta PGO - to se samo kreira. Konkurs za brojne tržišne segmente je slab ili ne u potpunosti. Natječaj je što proizvođači proizvode jeftinije, prikladnije za održavanje, bolju opremu koja na kraju dovodi do smanjenja vanrednih situacija. Normalno radni dobavljači - jedinice, uglavnom proizvođači. Istovremeno, većina postojećih proizvođača fokusirana je na proizvodnju, a ne raditi sa potrošačima. Dobar dobavljač mora biti multigalender, odnosno za održavanje i pružanje opreme na tržištu različitih proizvođača. To bi trebala biti trgovačka kompanija - proizvođači ne trguju na konkurentima. Danas velike trgovačke kompanije u pravilu nude potrošačima kvalitetniju uslugu od proizvođača. Zadovoljstvo nam je što zajedno sa našim matičnom kompanijom, kompanijom "GAZ-Service", Saratov (zaštitni znak "Gazovik") pravimo da grademo u Rusiji civilizirano tržište za industrijsku gasovu opremu.

* Regulatorne točke plina (instalacije) nazivaju se kompleks tehnološke opreme i uređaja dizajniranih za smanjenje ulaza u dovod plida na određeni nivo i održavati ga na izlazu trajnom. Ovisno o plasmanu opreme, regulatorne točke plina podijeljene su u nekoliko vrsta: GRPS (Regulatorna klauzula plina) - oprema se nalazi u metalnom ormaru; Gru (regulatorni ugradnja plina) - oprema je montirana na metalnom okviru; PGB (regulatorni blok plina) - Oprema je montirana u jednoj ili više zgrada sa spremnika. Radi praktičnosti, sve stavke za upravljanje plinom (postavke) gore navedene su u ovom članku. Međutim, trebalo bi imati na umu da se u pravilu, u pravilu gotovo svi proizvođači proizvode i zahvat i GRU i PGB sa istom tehnološkom opremom.