Savivaldybės rajono sėkmę lemia ne tiek jo teritorija ir gyventojų skaičius, kiek vadovai, „degantys“ naudingomis idėjomis savo gimtojo krašto labui ir gebantys vadovauti kitiems. Pavyzdžiui, kai 1990-ųjų antroje pusėje Nurlat rajonui vadovavo Fatihas Sibagatullinas, jis sugebėjo taip pakeisti viską aplinkui, kad Nurlatu buvo kalbama su susižavėjimu toli už respublikos sienų.

Daugelis jo idėjų buvo įgyvendintos kartu su įmonių vadovais, o ryškiausias sėkmingos sąveikos pavyzdys viso regiono labui yra bendradarbiavimas su įmone „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“. Nuo to laiko praėjo daug metų, tačiau kūrybos atmosfera Nurlate ne tik išsaugota, bet jau su nauja rajono vadovybe įgavo naujas formas.

Nurlatiečių naudai

Shamil YAGUDIN, UAB „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ generalinis direktorius, technikos mokslų daktaras, Tatarstano Respublikos valstybinės premijos mokslo ir technologijų srityje laureatas, per ilgus savo profesinės veiklos metus tapo taip pažįstamas Nurlato gyventojams, kad šiandien be jo beveik neįmanoma įsivaizduoti šios srities. Jis ne kartą buvo pripažintas respublikinio viešo konkurso „Metų vadovas“ laureatu įvairiose nominacijose, o už ilgametį sąžiningą darbą ir visuomeninę veiklą apdovanotas Rusijos Federacijos prezidento Vladimiro Putino padėkomis.

Shamil Gabdulkhaevich yra vienas iš lyderių, kurie nepažįsta pasitenkinimo.

Jo tiesiogine iniciatyva rajone pastatyta daug reikšmingų socialinių objektų, sutvarkytos kaimo gyvenvietės ir šventieji šaltiniai, nuolat remiami internato vaikai, nepasiturinčios šeimos ir neįgaliųjų šeimos, rengiamos sporto varžybos, remiami kultūros renginiai. Pačiame Mamykovo kaime, kur yra Tatnefteprom-Zyuzeevneft administracinis pastatas, Šamilio Yagudino dėka buvo sutvarkyta aikštė centrinėje kaimo dalyje, išasfaltuoti keliai, medicinos ambulatorija, vaikų darželis, prekybos centras, valgykla, Kultūros namai su 200 vietų auditorija, maldos kambarys, namai krikščionims, mečetė.

Šamilis Jagudinas savo pavyzdžiu ugdo patriotiškumą, pagarbą darbui ir tradicijoms.

Būtent jis inicijavo įvairaus ūkio UAB „Nurlat-Set“ sukūrimą, susijusį ne tik su žemės ūkio produktų gamyba, bet ir su tolesniu jos perdirbimu. Ši daugiau nei dešimtmetį istoriją turinti įmonė sėkmingai veikia ir šiandien, suteikdama darbo vietų šimtams rajono gyventojų, gyvenančių keturiose gyvenvietėse (Aukštutinis Nurlatas, Svetloye Ozero, Starye Chelny, Selengush). Naftininkų dėka ūkyje buvo įdiegtos modernios augalininkystės ir gyvulininkystės technologijos, pastatyti pažangūs gyvulininkystės kompleksai, malūnas, pieninė, kepykla, parduotuvė. Įmonės laukuose, fermose ir cechuose dirba apie 450 žmonių, sėjos akcijos metu ir derliaus nuėmimo sezono metu jų skaičius išauga iki 500 žmonių. Visas Nurlat Set žemės ūkio įmonėse pagamintas pienas yra perdirbamas savo gamykloje, kaip ir duona kepama iš Nurlat Set laukuose užaugintų grūdų. Žodžiu, sukurtas pilnas žemės ūkio produktų gamybos ir perdirbimo ciklas. Jame yra pieno gamykla, kepykla su malūnu, koldūnų parduotuvė, gaminanti ir parduodanti natūralius mėsos, pieno ir duonos gaminius ne tik Nurlate, bet ir gretimuose rajonuose ir net už respublikos ribų. Kasdien modernia itališka įranga aukštos kvalifikacijos specialistai iškepa kelis tūkstančius kepalų šviežios, purios duonos ir duonos gaminių. Visi gaminiai tik natūralūs, be skonių ir dažiklių, gaminami griežtai laikantis techninių reglamentų reikalavimų ir vietinių tradicijų. Nenuostabu, kad įmonė yra pagrindinė produkcijos tiekėja rajono biudžetinėms įstaigoms, socialinėms įstaigoms ir mažmeninės prekybos vietoms.

Žemės vidurius užkariauja drąsuoliai

Dešimtojo dešimtmečio krizės metais Tatarstanas susidūrė su užduotimi stabilizuoti ir padidinti kasybos apimtį. Esant objektyviam naudingųjų iškasenų bazės struktūros pablogėjimui, didėjant mažų mažos maržos telkinių skaičiui, tai būtų galima pasiekti tik pritraukiant investicijas ir kuriant mažas naftos įmones. Pirmieji žingsniai organizuojant nedidelį naftos verslą buvo žengti dar devintojo dešimtmečio pabaigoje, tačiau tikrai aktyvi plėtra šia kryptimi prasidėjo 1997 m., kai respublikos vadovybė pasirašė dekretą dėl priemonių naftos gavybos didinimui. Nuo tada Tatarstanas tapo ryškiu kaimynystės ir veiksmingos didelės vertikaliai integruotos bendrovės „Tatneft“ ir mažų naftos kompanijų sąveikos pavyzdžiu.

Shamil Yagudin vadovavo Tatnefte-prom-Zyuzeevneft 1999 m. ir beveik iš karto pasikliovė nestandartiniais darbo metodais, technologinių procesų optimizavimu, pažangių technologijų diegimu ir integruotu sisteminiu požiūriu. Tačiau tai buvo labai sunkus laikotarpis Tatarstano naftos gavybai, kai iš tikrųjų buvo išlikimo problema. Kainų žlugimas 1998 m. ir staigus elektros energijos kainų padidėjimas sudavė didelį smūgį gamybai. Pati „Tatneft“ turėjo imtis kraštutinių priemonių, sustabdyti ištisas sritis, tiesiogiai nesusijusias su naftos gavyba: daugybę statybų rūšių ir net tam tikru mastu gręžinių įrangos kapitalinį remontą. Kartais žmonės būdavo siunčiami administracinių atostogų, perkeliami į trijų dienų darbo grafiką, stabdomos transporto priemonės, speciali technika.

Tokiomis sąlygomis labai verta pasitikėti savimi vadovauti nedidelei naftos bendrovei ir su ja pasiekti nuostabių pergalių, kurios vėliau buvo pasiektos. Angliavandenilių gavyba iš sunkiai atkuriamų atsargų apskritai yra didžiulis darbas, reikalaujantis gero profesinio lygio, pažangių metodų ir technologijų naudojimo bei kokybiško darbo visuose etapuose. Juk kalbame tik apie rezultatus, apie tai, kiek daug nuveikė Shamil Yagudin, kaip gerai „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ veikla Nurlato regione dera su kitomis naftos įmonėmis. Tačiau kiek sunkumų iš pradžių buvo, kiek buvo praleista bemiegių naktų, kiek rasta technologijų, leidžiančių išgauti itin klampų aliejų, kuris nepritaikytas tradiciniams gavybos metodams - apie visa tai žino tik pats Šamilis Gabdulkhajevičius. Nenuostabu, kad jie sako, kad komanda yra stipri su savo lyderiu.

Žinoma, naftininkų darbas nėra lengvas net naudojant naujausias technologijas. O garsusis Ivano Vinokurovo eilėraštis apie Tatarstano „juodojo aukso“ vystymosi pradininkus yra aktualus ir šiandien. „Paklauskite dangaus ir vėjų, svilinančio karščio, stingdančio šalčio, kokie kieti metrai, kai įkandame į sluoksnius. Paklausk aušros – jis pasakys, kaip svirtis mezga raumenis, kaip dažnai striukės ant pečių rūko šaltyje prie šulinių. Esame stipresni už uolą, o paskui čia atėjome, kad plieniniais naftotiekiais žemės kraujas tekėtų pas žmones“, – pasakojo žinomas poetas.

„Tatnefteprom-Zyuzeev-neft“ veikla yra nuolatinis naujovių diegimas, verta socialinė politika, profesinis savęs tobulėjimas ir aplinkos apsauga. Technologinės naujovės, orientuotos į naftos gavybos didinimą, naujų gręžinių gręžimo efektyvumą, yra prioritetinė ir svarbiausia bendros įmonės politikos sudedamoji dalis, nes jos daugiausia lemia plėtros ir sėkmės dinamiką.

Įmonės darbas apima visą darbų ciklą nuo angliavandenilių žaliavų kūrimo iki jos transportavimo. Paruošimo ceche žaliavos pristatomos iki pasaulinių standartų, po to jos transportuojamos į pagrindinius „Transneft“ vamzdynus. Visi technologiniai etapai yra stebimi realiu laiku, o tai reiškia, kad įmonės specialistai greitai reaguoja į bet kokius nukrypimus. Savos įrangos, specialistų, darbininkų, gamybinių bazių ir kitų resursų buvimas leidžia be problemų įgyvendinti kitus projektus. Reikšmingi rezultatai pasiekti horizontalių šulinių ir šalutinių bėgių gręžimo srityje, kas leido žymiai padidinti gręžinių debitą, aktyviai diegiama rezervuaro slėgio palaikymo sistema. Plačiai naudojami įrenginiai, skirti ištraukimui vienu metu ir atskirai.

Ekologija yra vienas iš pagrindinių UAB „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ prioritetų. Įmonė daug dėmesio skiria objektų žalingo poveikio aplinkai rizikos mažinimui ir gamybos švaros gerinimui. Įmonės vykdoma aplinkosaugos programa apima nuolatinį gruntinio ir paviršinio vandens, dirvožemio ir atmosferos oro monitoringą. Šioje srityje dalyvauja visų struktūrinių padalinių specialistai ir specializuotų organizacijų darbuotojai, įskaitant norminės ir leidimų aplinkosaugos dokumentacijos kūrimą. Dalyvaujant Tatarstano Respublikos Hidrometeorologijos ir aplinkos monitoringo departamento specialistams, atliekama stebėsena imant mėginius sieros dioksido, anglies monoksido, azoto dioksido, sieros vandenilio kiekiui nustatyti. Užtikrinama vandens telkinių apsauga. Kalbame apie naftos gaudyklių peržiūrą, filtravimo medžiagų atsargų papildymą, naftos taršos pėdsakų išvalymą, kad potvynių metu į atvirus vandenis nepatektų naftos produktai su lydytu vandeniu. Visi vandens analizės rezultatai įmonės veiklos srityje atitinka sanitarinius standartus. Taip pat atkreipiame dėmesį į didelio masto priemones, skirtas dirvožemiui ir žemės ištekliams apsaugoti. Tai chloridų ir naftos produktų kiekio dirvožemyje tyrimai, melioracija po remonto ir naftotiekių tiesimo, po naftos gręžinių išgręžimo ir požeminio bei darbo cecho darbų, asfalto dangos klojimas prie įėjimų į grupinį apskaitos mazgą. ir šuliniai. Be to, naudojami vamzdžiai su polimerinėmis antikorozinėmis dangomis, į pumpuojamus skysčius dedama aktyviųjų paviršiaus medžiagų, įrengiama katodinė elektros apsauga, mažinanti įrenginių koroziją.

Saugus gamybos atliekų tvarkymas yra ne mažiau reikšminga aplinkosaugos darbų sritis. UAB „Tatnefteprom-Zyuzeev-Neft“ specialistai griežtai laikosi atitinkamų reglamentų reikalavimų, diegia technologijas, leidžiančias sukurti saugią atliekų tvarkymo sistemą. Įmonė nevykdo susijusių naftos dujų. Beveik visiškai (atėmus standartinius nuostolius) jis naudojamas kaip proceso kuras „juodojo aukso“ linijų šildytuvams naftos apdorojimo ir siurbimo cecho naftos apdorojimo įrenginiuose. Linijiniai šildytuvai turi degiklius su priverstiniu oro padavimu, kuris užtikrina bedūmį susijusių naftos dujų degimą. Kitaip tariant, įgyvendinamas kryptingas kompleksinis priemonių planas, skirtas žalingo poveikio aplinkai prevencijai.

Įmonės struktūroje kartu su naftos gavybos cechu yra gręžinių ir naftos telkinių įrenginių remonto, minkštų stogo dangų ir asfaltbetonio mišinio gamybos skyriai, autotransporto cechas. UAB "Tatnefteprom-Zyuzeevneft" kartu su mažomis naftos kompanijomis įkūrė naują įmonę - Service Services LLC, kuri remontuoja siurblinę, diagnozuoja ir remontuoja vamzdžius. Taip Nurlato gyventojams vėl buvo sukurtos darbo vietos, o, svarbiausia, „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ šiandien pati teikia visas technines paslaugas, kurios būtinos „juodojo aukso“ gavybai. Ryšium su šiuo įvykiu Nurlato savivaldybės rajono vadovas Ravilis Kuzyurovas įteikė Shamilui Yagudinui padėkos raštą, kuriame rašoma: „Už didelį indėlį atidarant UAB „Paslaugų centras“, aktyvų darbą išsaugant ir plėtojant žmogų. išteklių, plėsti verslo partnerystes ir stiprinti bendradarbiavimą. Sėkmingas šio socialiai reikšmingo projekto įgyvendinimas nebūtų buvęs įmanomas be jūsų dalyvavimo.

Kalbant apie saugumo klausimus, bendrovė šia kryptimi glaudžiai bendradarbiauja su Rostekhnadzor Volgos departamentu. Nelaimingų atsitikimų pavojinguose objektuose rizikos mažinimas, patogių darbo sąlygų darbuotojams sudarymas, jų sveikatos išsaugojimas nuolat yra įmonės vadovybės dėmesio centre, padedantis užtikrinti patikimą ir nenutrūkstamą visų padalinių ir parduotuvių darbą.

Įmonė yra daugelio prestižinių respublikinio ir visos Rusijos apdovanojimų laureatė. 30-ies metų jubiliejaus metais įmonė tapo Tatarstano Respublikos Vyriausybės apdovanojimo už kokybę laureate nominacijoje „Verslo meistriškumas“, jai suteiktas Nacionalinio reitingo garbės vardas „Geriausia Rusijos įmonė – 2016“. prekių ir paslaugų kokybės finansiniais ir ekonominiais rodikliais. Ji taip pat tapo garbės vardo „Pramonės lyderė – 2016“ savininke kategorijoje „Žaliavinės naftos ir naftos (susijusių) dujų gamyba“ pagal „Visos Rusijos verslo reitingo“ reitingo rezultatus.

Tokio pat atsakingo požiūrio į darbą iš savo darbuotojų reikalauja ir pats darboholikas Shamil Yagudin. Niekada nieko nepamirškite, nieko nepraleiskite. Kiekvienais metais per visas svarbias šventes vyksta susitikimai su įmonės senbuviais, kuriems teikiama įvairi pagalba. Shamil Gabdulkhaevich aktyviai remia jaunimą. Jis įsitikinęs, kad bet kurioje įmonėje svarbus ne tik įdarbinimas, bet ir personalo mokymas, skatinantis jų profesinės kvalifikacijos augimą, aukšti atlyginimai. Be to neįmanoma pasiekti ilgalaikės stabilios sėkmės.

Apskritai įmonės istorijoje yra daug įdomių faktų, išskirtinių laimėjimų ir garbės apdovanojimų. O kokie čia dirbo ir dirba profesionalai, intensyviai įvaldę naujas naftos gavybos sritis! Ir, žinoma, labai svarbu, kad UAB „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ vadovybė vertintų savo darbuotojus ir jų šeimas, vykdydama visus įsipareigojimus teikti socialines išmokas ir garantijas. Sėkmingai įgyvendinamos programos, kuriomis siekiama sukurti palankias darbo sąlygas darbo vietoje, organizuoti poilsį ir sveikatinimą, plėtoti kultūrą ir sportą, remti veteranus, padėti skatinti jaunimo projektus. Visa tai kartu leidžia išlaikyti socialinę ramybę ir stabilumą kolektyve.

Tradicijų gaivinimas

Žirgininkystė yra mūsų verslas, mūsų prestižas, mūsų dvasia.

Mintimeras Šaimijevas, Tatarstano Respublikos valstybės patarėjas

Nurlato regiono herbe pavaizduotas šuoliuojantis arklys, simbolizuojantis tai, kad žirgų auginimui skiriamas ypatingas dėmesys. Vienu metu Fatihas Sibagatullinas (dabar – Rusijos Federacijos Valstybės Dūmos deputatas), dar būdamas administracijos vadovu, inicijavo poreikį, kad Nurlat žmonių herbe būtų šuoliuojantis žirgas. Fatihas Saubanovičius, būdamas aistringas žirgų mylėtojas, įkūrė žirgyną, kurio žirgai ne kartą tapo Rusijos ir tarptautinių konkursų nugalėtojais.

„Arklių auginimas yra mūsų kultūros, mūsų papročių išsaugojimas“, – sako Tatarstano Respublikos prezidentas Rustamas Minnikhanovas. Žirgas visada buvo labai svarbus totoriams ir turkams kaip susisiekimo priemonė, krašto gynyba, moralinis ir etinis berniukų auklėjimas. Grynaveisliai arkliai buvo laikomi nacionaliniu lobiu, kurį stengėsi pagausinti. O jei kalbėtume apie poveikį sveikatai jodinėjant, tai ši sporto šaka prisideda prie vienodo ir harmoningo viso kūno raumenų vystymosi, nedaug sporto šakų galima palyginti pagal poveikio laipsnį su jodinėjimu. Bendravimas su žirgais yra vertas jaunosios kartos ugdymo matas, nes šie gyvūnai visada turėjo galimybę draugauti su žmonėmis, ypač su vaikais. Be to, sporto varžybos ir šventės, ypač Sabantuy, net neįsivaizduojamos be žirgų lenktynių. Tad labai svarbu, kad ši industrija respublikoje atgyja bent jau pavienių entuziastų dėka.

Šamilis Yagudinas, kaip ir Fatihas Saubanovičius, širdimi ir siela atsidavęs jojimo sporto plėtrai. Žinoma, kaip didelės įmonės vadovas, jis turi daug rūpesčių, juolab kad savo veikloje nesiliauja nuolatos siekti tobulumo. Tačiau vien tam, kad išlaikytų aukštą našumą, jam padeda „perėjimas“ prie mėgstamo pomėgio. Arklių auginimo srityje Shamil Gabdulkhaevich yra retas ekspertas. 2002 m. jis įkūrė sporto klubą „Jaguar“ įmonės „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ pagrindu. Šiuolaikinė bėgiojančių žirgų auginimo infrastruktūra, žirgų augintojų patirtis ir žinios išgarsino Nurlatą kaip vieną iš šalies jojimo centrų. Čia išvesta daugiau nei 100 prestižinės veislės – anglų grynakraujų – arklių. Tačiau svarbiausia, kad Nurlat vaikai turi galimybę nemokamai užsiimti jojimo sportu su profesionalais. Be to, klubo „Jaguar“ pagrindu buvo atidaryti diržų imtynių, dziudo, sambo ir automobilių sporto skyriai. Tad „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ vadovas galvoja apie savo regiono ateitį, apie tai, kad vaikai augtų stiprūs, kryptingi, galintys atsistoti už save ir savo artimuosius. „Jaguar“ klubo veiklos išlaidos dengiamos iš labdaros investicijų. Yra rimtų sportinių rezultatų. Pavyzdžiui, pasaulio čempionu tapo sportininkas Ildaras Abbasovas, o Europos diržų imtynių čempionu tapo Vladimiras Zuykovas. Šamilio Gabdulkhajevičiaus sūnus Arturas Yagudinas profesionaliai užsiima žiemos trasos lenktynėmis, 2008 m. tapo Rusijos čempionu, gavo Rusijos Federacijos sporto meistro vardą.

Grįžtant prie žirgų sporto, pastebime, kad legendinio grynakraujų žirgų choreografo Nurlato, kuris per kelerius metus dalyvaudamas prestižiniuose turnyruose laimėjo ne vieną prizą, vardą žino visi žirgų lenktynių gerbėjai. Gimęs 2007 m. iš garsaus veisėjo Pulpit, padovanojusio daugiau nei tuziną lenktyninių žirgų, ir Šiaurės šokėjos anūkės – kumelės Kallberg Ballet (Sadlerio šuliniai – skandinavų k.), Choreografas už savo lenktyninę karjerą iš 19 startų laimėjo 12 kartų. o likusios septynios užėmė aukščiausias vietas. Jis laimėjo vienas prestižiškiausių 2013 metų lenktynių – Rusijos Federacijos prezidento prizą. Tarp kitų garsių Nurlat eržilų taip pat pažymime Atlantic Wave, Grandis, Golden Cascade, Royal Wood.

Klubo vadovybė nusprendė atidaryti papildomą klubo „Jaguar“ filialą grynaveislių jojamųjų žirgų veisimui ir selekcijai. Krylovskajos kaime, Krasnodaro teritorijoje, 20 hektarų derlingoje žemėje buvo pastatytas modernus 40 galvų garsiakalbis, kuriame viskas įrengta arklių patogumui.

Man labai malonu kalbėti apie SC „Jaguar“ prezidentą Shamilą Yagudiną“, – sako Tatarstano Respublikos ministro pirmininko pavaduotojas ir Tatarstano Respublikos žirgų auginimo ir jojimo sporto federacijos pirmininkas Vasilis Shaykhrazjevas. Aš jį pažįstu kaip Rusijos patriotą, kuris atsiliepė į raginimus didinti importo pakeitimą ir dabar užsiima aukštos kokybės vietinių lenktyninių gyvulių veisimu šalyje. O Nurlat rajone, kur įsikūręs sporto kompleksas „Jaguar“, Šamilą Gabdulkhaevičių pažįsta ir myli visi, ir ne mažiau dėl jo labdaros programų. O Jagudino žirgai šalyje gerai žinomi. Jie užkariauja geriausius Rusijos hipodromus ir yra mūsų respublikos pasididžiavimas.

Belieka tik žavėtis Shamil Yagudin vykdomos veiklos mastu ir nauda. Patriotinė dvasia, be jokios abejonės, jam buvo įdiegta tėvų dėka. Gabdulkhay Abzaletdinovičius, fronto karys, mokytojas, dvasios ir charakterio lyderis, daug metų vadovavęs kolūkiui, kartu su žmona, Tatarstano Respublikos nusipelniusia mokytoja Sarvarija Šakurovna užaugino ir užaugino septynis vaikus. Ir visi jie sulaukė didžiulės profesinės sėkmės. Beje, Gabdulkhay Abzaletdinovičius pirmiausia vadovavo Verny Put kolūkiui TASSR Aksubajevskio rajone, o sujungus du kolūkius tapo Družbos kolūkio pirmininku. Jis buvo apdovanotas medaliais už karinius ir darbo meistriškumą, jam suteiktas garbės vardas „Nusipelnęs Tatarstano Respublikos žemės ūkio darbuotojas“.

Pats Šamilis Gabdulkhajevičius yra nusipelnęs Rusijos Federacijos naftos ir dujų pramonės darbuotojas, Rusijos Federacijos kuro ir energetikos ministerijos nusipelnęs darbuotojas, Tatarstano Respublikos nusipelnęs statybininkas, PJSC „Tatneft“ garbės naftininkas, Tatarstano Respublikos nusipelnęs kūno kultūros darbuotojas, Tatarstano Respublikos valstybinės premijos mokslo ir technologijų srityje laureatas. Jis buvo apdovanotas Tarptautinio visuomeninio fondo „Rusijos taikos fondas“ aukso medaliu. Dvasinės vertybės, kurias jis gavo iš savo tėvų, tapo pagrindiniu jo gyvenimo vadovu. Ir pagrindinis dalykas, į kurį noriu atkreipti dėmesį, yra jo tikslingumas. Jis niekada nekelia nerealių užduočių, visos jos yra kompetentingos ir aiškiai apgalvotos. Ir vieną dalyką galima pasakyti aiškiai – jei visi dirbs savo veiklos srityje taip pat, kaip ir UAB „Tatnefteprom-Zyuzeevneft“ vadovas, tada šioje visuomenėje viskas bus gerai.

Kaip plėtoti savo verslą? Kur eiti, ką daryti toliau?

Tik pusė startuolių „išgyvena“ po 5 metų plėtros ir tik trečdalis toliau dirba po 10 metų. Ką daryti, kad įmonė gyvuotų ilgą laiką? Norėdami išsiskirti ir sparčiai augti savo rinkoje? Atsakymas į šį klausimą padės pasirinkti tinkamą verslo plėtros strategiją.

Referencinės arba pagrindinės įmonės plėtros strategijos laikomos žinomiausiomis ir praktikoje pasitvirtinusiomis.

Kokia yra referencinių strategijų esmė?

Jie atspindi 4 skirtingus požiūrius į įmonės plėtrą ir augimą, taip pat yra susiję su vieno (kelių) elementų būsenos pasikeitimu, pavyzdžiui:

Kiekvienas elementas gali būti šių būsenų:

• dabartinė būklė;
• Naujos būklės.

Pavyzdžiui, įmonė gali nuspręsti gaminti/parduoti tą patį produktą arba pradėti gaminti/pardavinėti naują produktą.

Iš viso yra keturios verslo plėtros strategijų grupės:

1) Tai strategijos, kurios yra skirtos pakeisti tai, kas gaminama, ir rinką, kurioje šis produktas pristatomas, ir tuo pačiu neturi įtakos kitiems elementams.

Ką turiu omenyje?

Įmonė orientuojasi į produkto keitimą į geresnę pusę arba naujo produkto gamybą/pardavimą nekeisdama pramonės.

Rinkos atveju: įmonė ieško galimybių pagerinti savo pozicijas esamoje rinkoje arba nusprendžia žengti į naują rinką.

Koncentruotų augimo strategijų tipai:

Pirmojo tipo strategijoje įmonės visus savo išteklius nukreipia į geriausių pozicijų „iškovojimą“ esamoje rinkoje.

Antrasis strategijos tipas reiškia naujų rinkų paiešką esamam produktui.

Trečias tipas – naujos prekės gamyba/pardavimas, senojoje rinkoje.

2) Šios strategijos tikslas – plėstis pridedant naujų struktūrų. Įmonė gali plėstis įsigydama nuosavybę arba plėstis iš vidaus. Visi šie procesai vyksta pramonėje.

Integruotų augimo strategijų tipai:

Pirmojo tipo strategija yra skirta didinti tiekėjų kontrolę, taip pat dukterinių įmonių, vykdančių tiekimą, kūrimą. Tai lemia įmonės augimą.

Antrasis tipas skirtas padidinti struktūrų, esančių tarp įmonės ir galutinio vartotojo, kontrolę.

3) Šios strategijos įgyvendinamos tik tada, kai įmonė nebegali vystytis su esamu produktu šioje rinkoje pažįstamoje pramonės šakoje. Kai įmonė jau pasiekė produkto ribą.

Pagrindinės šios grupės strategijos yra šios:

Trumpai apie įvairias augimo strategijas:

• Naujausių galimybių rasti naujausią produktą esamoje rinkoje.
• Ieškome įmonės augimo galimybių su naujais produktais, kuriems savo ruožtu reikia naujų technologijų.
• Įmonė plėsis gamindama/parduodant technologiškai nesusijusius produktus, kurie bus parduodami naujose rinkose.

4) Įmonėms po ilgo augimo laikotarpio arba įmonėms, kurioms reikia didinti efektyvumą (kai pastebimi pokyčiai ekonomikoje), reikia pergrupuoti jėgas.

Pagrindiniai šios grupės strategijų tipai yra šie:

• Pirmoji strategija taikoma tada, kai įmonė jau turi pajėgumų vykdyti savo verslą.
• Antroji strategija yra skirta gauti kuo didesnes pajamas per trumpą laiką. Tokia strategija tinka verslui, kurio pelningai parduoti nebegalima, bet galima „nuimti derlių“. Sumažinta gamyba parduodant esamus produktus.
• Trečioji strategija apima vieno iš jos padalinių uždarymą arba pardavimą.
• Paskutinė strategija – ieškoti galimybių sumažinti išlaidas.

Intensyvaus augimo strategija

Augimo strategijos yra tarsi laiptai, kur mažesnės pakopos yra mažesnės rizikos, bet mažesnės plėtros. Pradedantieji turi įveikti žemiausius laiptelius, kad palaipsniui pereitų į naujus vystymosi lygius. Pažvelkite į šiuos veiksmus. Kiekviena strategija suteikia daugiau galimybių, bet ir daugiau rizikos:

1. Skverbimąsi į rinką. Mažiausiai rizikinga strategija. Tai padeda parduoti daugiau savo produkto. Parodykite, kaip jūsų produktas gali būti naudojamas kitaip, parodykite naujas jo savybes.
2. Rinkos plėtra. Tai kitas žingsnis. Raskite būdą parduoti kuo daugiau produktų panašiai rinkai. Arba į kaimyninį miestą/šalį, apie kurį dar negirdėjote. Specialistai teigia, kad didžiosios įmonės pastaruoju metu pagrindine augimo strategija remiasi rinkos plėtra.
3. alternatyvius kanalus.Ši strategija apima klientų paiešką kanalais, kurių anksčiau nenaudojote. Pavyzdžiui, naudokite internetą savo produktams/paslaugoms parduoti. Arba papildomų prekių pasiūlymas. Pavyzdžiui, nešiojamojo kompiuterio krepšys perkant nešiojamąjį kompiuterį.
4. Nauji produktai naujiems klientams. Kartais rinkos sąlygos sako, kad turėtumėte kurti naujus produktus naujiems. Pavyzdžiui, jūs parduodate roges. Tačiau šiemet sniego nebuvo ir neprognozuojama. Reikia sugalvoti ką nors naujo. Pasiūlykite ką nors aktualaus savo klientams. Pavyzdžiui, pradėkite gaminti paspirtukus. Būtent tokią strategiją Apple naudojo pristatydama rinkai iPod. Šio produkto nebuvo rinkoje, jis buvo tam tikra alternatyva lošimo automatams. Be to, jie buvo parduodami nepriklausomai nuo Apple kompiuterių.

Jei nuspręsite naudoti intensyvaus augimo strategiją, pirmiausia turite pasirinkti vieną žingsnį. Ir palaipsniui galite įdiegti naujas reklamos ir plėtros technologijas. Atminkite, kad kiekvienas žingsnis kelia riziką. Kartais jūs neturite kito pasirinkimo, kaip rizikuoti su atnaujinta energija.

Integruoto augimo strategija

Yra trys integracinio augimo strategijos taikymo būdai:

1. Horizontaliai.Ši strategija apima konkuruojančios įmonės pirkimą. Šis žingsnis ne tik plečia jūsų įmonę, bet ir pašalina vieną barjerą jūsų plėtrai – .
2. Atvirkščiai.Ši strategija apima vieno iš jūsų tiekėjų pirkimą. Tai padeda geriau valdyti tiekimo grandinę, greičiau kurti naujus produktus ir galbūt sumažinti išlaidas.
3. Akcijos. Ši strategija orientuota į įmonių, kurios yra jūsų platinimo grandinės dalis, įsigijimą. Pavyzdžiui, jei esate drabužių gamintojas, galite nusipirkti keletą mažmeninės prekybos parduotuvių netoliese esančiame mieste.

7 plėtros žingsniai, kurie greitai atneša rezultatų (vietoj išvadų)

1. Nustatykite pasiūlymo kainą

Norėdami išlaikyti ilgalaikį įmonės augimą, turite suprasti, kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų. Kodėl klientai kreipiasi į jus dėl prekės ar paslaugos? Kas jūsų pasiūlyme sukelia? Naudokite šiuos atsakymus, kad paaiškintumėte naujiems potencialiems klientams, kodėl jie turėtų pirkti iš jūsų.

Pavyzdžiui, kai kurios įmonės išsiskiria savo gaminių patikimumu ir kokybe. Kiti siūlo mažesnę kainą. Sužinokite, kokią konkrečią naudą gaus jūsų klientai.

1. Sužinokite, kas yra jūsų idealus klientas

Jūs atėjote į rinką tam, kad pasiūlytumėte tam tikros kategorijos žmonių problemos sprendimą. Kas jie tokie? Ar ši auditorija yra jūsų idealus klientas? Jei ne, kokius klientus norėtumėte matyti? Nustatykite, kam skirtas jūsų pasiūlymas, ir remkitės šiomis žiniomis savo strategijoje.

1. Apibrėžkite pagrindinę metriką

Pokyčiai turi būti išmatuojami. Jei negalite išmatuoti šių pokyčių, nežinosite, kas yra naudinga, o ko geriausia atsisakyti. Nustatykite, kurie pagrindiniai rodikliai skatina jūsų verslo augimą, tada paskirkite laiko ir išteklių toms sritims.

1. Patikrinkite savo pajamų šaltinius

Sporto aistruoliams ir, tiesą sakant, visiems lošėjams, nėra nieko, kas būtų įdomiau nei lažybos dėl sporto transliacijų.

Sporto lažybos

Tokių statymų principas gana paprastas: internete veikia specialūs lažybų tarpininkai, siūlantys žmonėms statyti bet kokį žaidimą esant tam tikram koeficientui.

Kasdien visame pasaulyje vyksta daugiau nei 30 000 tiesioginių sporto šakų, todėl lažybų entuziastams, kur tik įmanoma, siūlomas didžiulis įvairių sporto šakų pasirinkimas.

Tam tikro įvykio rezultatui nustatomas tam tikras koeficientas.

Sporto lažybos kaip būdas užsidirbti pinigų

Šiandien gana daug žmonių savo kapitalą uždirba internetu. Visi jie turi savo uždarbio metodus, kurių pagalba uždirba: kas ką sugeba, tas ir daro. Kai kurie net sugeba uždirbti sumas, kurios kelis kartus viršija vidutinį ruso atlyginimą. Labiausiai patyrę interneto vartotojai jau uždirba didelius pinigus. Šios rūšies uždarbis apima lažybas už sporto renginius. Remiantis statistika, tokiu būdu uždirbti sugeba tik 10 procentų iš šimto ir viskas dėl to, kad šie žmonės išmoko apgalvoti visus įvykius iki smulkmenų.

Pavyzdys

Futbolo rungtynėse „Zenith“ – CSKA CSKA pergalė įvertinta 1,5, ty paprastu matematiniu skaičiavimu galima suprasti, kad statęs tūkstantį rublių už CSKA, jei ši komanda laimės, žaidėjas gaus 1500 rublių. . Ir atvirkščiai, jei kitos komandos koeficientas yra 2,3, tada žaidėjas gaus 2300 rublių, jei laimės.

Kokios sporto šakos populiarios lažyboms?

Iš visų lažybų sporto šakų pirmąją vietą užima futbolas, po jo seka ledo ritulys, po to – krepšinis ir tenisas.

Lankomiausi lažybų tarpininkai internete:

LEONAS - laikomas vienu geriausių;
- Williamhill - taip pat gana žinomas tarp žaidėjų;
- „Express“ – čia galite lažintis dėl kelių įvykių vienu metu.

Kiekvieną dieną atsiranda vis daugiau naujų svetainių, siūlančių savo paslaugas šioje pramonėje. Pelningiausi pasiūlymai klasifikuojami pagal premijas, turnyrus ir kt.

Sporto lažybų strategijos

Pagrindinis veiksmingo žaidimo komponentas yra sporto lažybų strategijos.

Čia sporto lažybų žaidimo strategijos yra įrankis, kurį teisingai naudojant galima užsidirbti pinigų ir padaryti žaidimą produktyvų.

Patyręs žaidėjas žino, kad jei nenaudosite savo specifinių sporto lažybų strategijų, netrukus kiekvienas bus pasmerktas neišvengiamam bankrotui.

Bet jei viskas bus padaryta teisingai ir pagal tam tikrą strategiją, galite uždirbti labai daug pinigų. Profesionalūs žaidėjai, naudodami tokias sporto lažybų strategijas, labai gerai uždirba kiekvieną dieną. Tačiau jei vieni gauna tokį didelį pelną, o kiti patiria nuostolių, kyla klausimas: „Ar yra kokių nors strategijų, kurios sportui naudingos?

Vargu ar į tokį rimtą klausimą bus atsakyta vienareikšmiškai. Laimėtų sporto lažybų strategijos neegzistuoja, yra kompetentingas strategijų taikymas, kuris tikrai papildys šeimos biudžetą. Paprastai visos jos skirstomos į dvi grupes: žaidimų ir pinigų valdymo sistemas. Šios technikos naudojimas leis žaidėjui sumažinti tikimybę pralaimėti ir padidinti tikimybę laimėti.

Žaidimas

Žaidimų strategijos sportui yra praktiškos žaidimų sistemos. Iki šiol yra daugiau nei dvidešimt žaidimų strategijų:

Skaičių serija yra strategija, kuri į mūsų šalį atkeliavo iš Vokietijos. Įkainiai turi būti skaičiuojami naudojant matematinius skaičiavimus;
- Mileris. Strategiją sukūrė daug metų žaidžiantis ir laimintis amerikietis J. Milleris;
- statymas prieš ėjimą. Čia statoma dėl priešingos rungtynių baigties;
- statymas prieš favoritą. Ypač pradedantieji stato už favoritus, manydami, kad tai garantuota sėkmė. O patys profesionalai statė už tris ar net keturis favoritus;
- Shchukin strategija tenisui;
- Mazharovo strategija tinkliniam. Ši strategija yra labai panaši į Shchukin strategiją, tačiau čia pelno procentas yra daug didesnis. Strategija yra tokia, kad po kiekvieno pralaimėjimo kito statymo metu turite padidinti statymo sumą. Sporto lažybų gyvai strategija – tai sistema, skirta valdyti visą banko sąskaitą (tam tikros sumos skyrimas lažyboms).

Jei pažiūrėsi taip, tai yra vadinamosios „kitos strategijos“. Į juos taip pat verta atkreipti dėmesį. Viena populiariausių – „šakutė“. Čia kiekvienas žaidėjas atlieka statymą dviejuose ar daugiau biurų. Ir tai daro pelną nepriklausomai nuo rungtynių ar kėlinio baigties. Šis būdas leis pastoviai uždirbti apie 4-5% nuo investuotos sumos. Manoma, kad ši strategija yra beveik naudinga visiems.

Tiesioginė strategija

Sporto lažybų gyvai strategija visų pirma grindžiama kruopščiu kiekvieno rungtynių stebėjimu. Norint atnešti pelno į šeimos biudžetą per sporto lažybas gyvai, reikia turėti didelę kantrybę, taip pat išmokti tiksliai įvertinti komandos galimybes.

Yra šios gyvų sporto lažybų strategijos:
- Martingale lažybų strategijos. Tai viena iš labiausiai paplitusių sporto lažybų strategijų, kuri kūrėjams atnešė daug pinigų;
- lažybų strategija iš D'Ambler;
- lažybų strategija iš Oscar Grind.

Iš sporto lažybų strategijų viena pelningiausių gali būti pavadinta „Dogonu“. Tiesą sakant, „Dogon“ yra pelningiausia sporto lažybų strategija. Pelnas gaunamas tam tikro laikotarpio pabaigoje. Pagrindinė idėja yra ta, kad statymas turėtų būti serijinis, t. y. statymų dėl tam tikro įvykio serija. Ši strategija, žinoma, sena, bet labai populiari tarp profesionalų. Pradedantiesiems tai yra geriausias žaidimų pasirinkimas. Tai ypač pasakytina apie futbolą.

Vis dar geros paklausos yra naujos sporto lažybų strategijos, tokios kaip „Žaisk prieš bendruomenę“. Kaip ši strategija veikia? Žmogus ateina į sporto barą, pasiklauso, kuriai komandai prognozuojama pergalė, ir apie tai kalba kituose baruose. Nugalėtojas jau išaiškintas, jis stato už varžovą. Tai pati geriausia sporto lažybų strategija, nes yra tiek daug žmonių, kurie iš to uždirbo turtus.

Ar yra geresnė sporto lažybų strategija?

Ginčijantis, kuri iš strategijų yra geriausia, vienareikšmiško atsakymo pateikti neįmanoma. Kiekviena strategija turi ir neigiamų, ir teigiamų aspektų.

Žinoma, niekas negali duoti 100% laimėjimo garantijos. Kiekvienas žaidėjas turi pasirinkti strategiją pagal savo skonį.

Taip pat nereikėtų imtis pirmos į akis kritusios strategijos ir iškart su ja pradėti užkariauti visus lažybų tarpininkus. Kiekviena strategija yra individuali, kiekvienas gali pasirinkti sau patinkančią.

Svarbiausia atsiminti, kad kompetentingas strategijos pasirinkimas ir griežtas jos laikymasis gali atnešti gerą pelną, o laimėjimai turės tam tikrą stabilumą.

Kaip užsidirbti pinigų nuolat lažinantis sporto renginiuose

Jei dauguma pradedančiųjų lažinasi dėl sėkmės, tai labiau patyrę vartotojai apgalvoja kiekvieną mačą, atsižvelgia į visus niuansus, o jei tikimybė laimėti didelė, stato tik šiuo atveju. Taip, ir patyrę žaidėjai turi pralaimėjimų, bet šie praleidimai yra niekis su sumomis, kurias jie atsiima per savo laimę.

Taigi, pradėkime nuo pradinio banko. Jei ketinate žaisti dėl smulkmenų, geriau nepradėkite, nes šis uždarbio būdas reikalauja tam tikro kapitalo. Į biuro sąskaitą reikia įdėti tokią sumą, kad būtų galima atlikti bent 15-20 statymų (neįskaitoma po 50 rublių). Po kiekvieno statymo 95% pradinio kapitalo turi likti jūsų sąskaitoje, net jei esate visiškai tikras dėl rezultato, nes sportas yra nenuspėjamas.

Antras patarimas: nestatykite už vieną statymą, pasirinkite bent tris įvykius, kurių koeficientas ne mažesnis kaip 1,7 procento, ir atlikite tris statymus. Pagal statistiką, 2 statymai iš trijų visada žaidžiami 95% atvejų, ir jūs laimite. Pavyzdžiui, statote 1000 rublių už tris įvykius, iš viso 3000 rublių. Žaidžiami du statymai, ir iš jų gauni 1700 rublių (1700 + 1700 = 3400) – matome, kad pelnas yra 400 rublių. Bet tai yra su koeficientu 1,7, bet galite rasti įvykių su didesniu koeficientu. Jei du statymai nebuvo sužaisti, jums nereikia pamesti galvos ir žaisti „all-in“, kad laimėtumėte atgal, nes greičiausiai jūs prarasite viską iki cento!

Kitas patarimas! Pasirinkite vieną jums labiausiai pažįstamą sporto šaką ir statykite tik už tą sporto šaką. Naršykite visus pasirinktus įvykius ir atlikite statymus.

Integruotas veiksmų algoritmas, nulemtas įmonės tikslo nustatymo, paprastai vadinamas verslo strategija. Šis veiksmų modelis apima sąrašą taisyklių, kurių būtina laikytis, norint pasiekti užsibrėžtus tikslus. Verslo strategija reguliuoja sprendimų visumą ir nustato veiksmų krypties vektorių sėkmingam įmonės ambicijų įgyvendinimui.

Renkantis verslo strategiją, atsižvelgiama į šiuos komponentus:

• rinkos politika;
• pramonės šaka, kurioje veikia verslas;
• gaminamo produkto tipas;
• pagaminamumas;
• įmonės patikimumą specializuotame rinkos segmente.

Verslo strategijos kūrimas

Pasaulinio lygio ekspertai vieningai laikosi nuomonės, kad renkantis strategiją būtina atsižvelgti į keletą niuansų:

• kokia yra siūloma paslauga ar produktas;
• reklamuojamo produkto ar paslaugos aktualumas;
• detalus konkuruojančios rinkos dalies tyrimas;
• potencialių klientų duomenų bazės kūrimas;
• konkurentų privalumų ir trūkumų analizė;
• ieškoti alternatyvių techninių verslo komponentų;
• esamo verslo pranašumų įrodymų bazės formavimas;
• Jūsų įmonės trūkumų analizė;
• sisteminga sprendimų paieška verslo trūkumams išlyginti;
• įmonės etikos, kaip svarbios sėkmingos įmonės sudedamosios dalies, analizė;
• verslo projekto plėtros perspektyvų apžvalga;
• galimų pavojų sąrašo sudarymas;
• įmonės potencialo ir išteklių peržiūra galimoms problemoms pašalinti.

Kompetentingoje verslo strategijoje be klaidų atsižvelgiama į išsamius atsakymus į kiekvieną iš aukščiau paminėtų punktų. Analitinis darbas įmonės galimybių ir išteklių srityje, žingsnis po žingsnio veiksmų planas leidžia visapusiškai susidaryti bendrą vaizdą, kaip pasiekti maksimalių rezultatų, kurių įmonė siekia.

Verslo strategija reiškia bendrų krypčių egzistavimą, kurių įgyvendinimas tampa raktu į sėkmingą įmonės gyvenimą, stiprinant jos pozicijas aršios konkurencijos rinkoje realybėse.

Įvairių galimų veiksmų kontekste strategija padeda nustatyti konkretų įmonės judėjimo vektorių, užtikrinantį maksimalų našumą. Tuo pačiu metu visada atsižvelgiama į alternatyvą ir ji išlieka kaip atsarginis variantas. Pasaulinėje arenoje pirmaujančiose įmonėse strategiją kuria specialistų konglomeratas ir ji veikia visuose valdymo lygiuose.

Strateginio valdymo lygiai

• Įmonės lygis. Paprastai šį lygį demonstruoja įmonės, vienu metu veikiančios keliose srityse. Specializuojasi priimant sprendimus diversifikavimo, pirkimų ir likvidavimo klausimais, keičiant vieno ar kelių esamo verslo komponentų profilį, atlieka valdymo funkcijas finansavimo srityje.
• Nepriklausomų įmonių ir organizacijų valdymo lygis. Strateginio plano rengimas grindžiamas poreikiu gerinti įmonės konkurencingumą.
• Verslo funkcinių sričių valdymo lygis, finansų, rinkodaros, gamybos, personalo valdymo ir kt.
• Linijinis strateginio valdymo lygis apima įmonės filialų vadovus.

Rengiant verslo strategiją reikia atsiminti, kad rinkos realijos nuolat kinta. Verslo strategija padeda veikti dalinio neapibrėžtumo sąlygomis ir neabejotinai turėtų būti plėtojama visuose įmonės valdymo etapuose.

- dažniausiai pasitaikantys įmonės veiklos planavimo modeliai. Jie padeda iškirpti nereikalingus elementus, išryškinti pagrindines savybes ir pasikliauti stiprybėmis. Tikslinga ir nuolatinė verslo plėtra – visų verslininkų svajonė ir tikslas. Tinkama strategija yra geriausias būdas pakelti jūsų verslą į visiškai naują lygį. Jis nutiesia tiltą tarp norimos įmonės būsenos ir tikrosios, padeda įveikti sunkius periodus. Yra keturi pagrindiniai strategijų tipai. Jie bus aptariami straipsnyje.

Pagrindiniai kiekvienos strategijos elementai

Strateginis verslo planavimas remiasi pagrindiniais elementais, padedančiais kompetentingai organizuoti įmonės judėjimą tikslo link. Iš viso yra devyni tokie komponentai. Kiekvienas iš jų turi tam tikrą funkcinę apkrovą. Elementai prisideda prie įmonės potencialo plėtros ir realizavimo. Jie apima:

Sužinokite daugiau apie lyginamąsias strategijas, skatinančias verslo augimą:

• verslo misija, kuri yra vertybių visuma, lemianti įmonės egzistavimo pagrindus (tikslus ir jų siekimo taktiką);
• organizacinė struktūra - įmonės suskirstymas į padalinius, aiškus atliekamų darbų atribojimas;
• pranašumai prieš konkurentus – techniniai, intelektualiniai ar finansiniai rodikliai, galintys atlaikyti konkurentus;
• produktai, atitinkantys vartotojų poreikius ir stiprinantys įmonės pozicijas;
• pardavimo rinka, kurios ribas lemia socialiniai ekonominiai ar geografiniai apribojimai;
• ištekliai – materialus ir nematerialus potencialas, padedantis gaminti kokybišką produkciją ir pritraukti investicijų tolesnei įmonės plėtrai;
• susijungimai ir įsigijimai – noras likviduoti neefektyvius padalinius, modernizuoti gamybą;
• tobulėjimo taktika, leidžianti efektyviai ir greitai pasiekti užsibrėžtus tikslus;
• korporacinė kultūra – įmonės personalo vertybių sistema; darbuotojų asmeninių savybių atitikimas strateginiams įmonės tikslams.

Kaip teisingai strateguoti

Kuriant įmonės strategiją taikoma tam tikra tvarka. Tikslus nustatytos sekos laikymasis leidžia tiksliai ir efektyviai pasiekti užsibrėžtus tikslus. Vaisingam vystymuisi būtina:

• analizuoti išorinę aplinką – ištirti pasiūlos ir paklausos rinkas, taip pat potencialius konkurentus;
• analizuoti vidinę įmonės aplinką – stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes (potencialus), išteklius;
• sukurti tikslą (misiją) - suformuoti pagrindinę įmonės egzistavimo idėją ir taktinį būdą tikslui pasiekti;
• pasirinkti plėtros strategiją – taktikos, padėsiančios judėti link tikslų, apibrėžimą;
• pradėti įgyvendinti strategiją;
• nuolat stebėti, kaip laikomasi pasirinktos strategijos, tobulinti ją įvedant drausminimo taisykles darbuotojams.

Strategijas kuria vadovybė, darbuotojai arba konsultacinės įmonės. Pirmuoju atveju strateginiai sprendimai ir planas nusileidžia „iš viršaus“, kad juos įgyvendintų įmonės darbuotojai. Antrajame padalinių darbuotojai parengia aktualiausius pasiūlymus įmonės užsibrėžtam tikslui pasiekti ir pateikia vadovybei svarstyti. Galutinis sprendimas dėl tolimesnio kelio priimamas po kolektyvinės diskusijos. Paskutinis variantas – kreiptis pagalbos į konsultacinę įmonę. Paprastai atliekama išsami įmonės veiklos analizė ir parengiamas vienas ar keli galimi kompetentingo įmonės skatinimo siekiant užsibrėžtų tikslų variantai.

Pagrindiniai tipai ir tipai

Įmonės plėtros rinkodaros strategijos detalės:

Yra keturi pagrindiniai verslo plėtros strategijų tipai. Tiesą sakant, jų yra daug daugiau. Kai kurie netgi išsako nuomonę, kad jų skaičius yra lygus įmonių skaičiui rinkoje. Ir didžiąja dalimi tai yra tiesa. Kiekvienu konkrečiu atveju pagrindinės strategijos yra modifikuojamos, papildomos ir maišomos viena su kita. Jie sprendžia esamus įmonės trūkumus ir remiasi stiprybėmis. Toliau pateikiamos pagrindinės arba orientacinės strategijos. Kiekvienas iš jų yra suskirstytas į verslo strategijų tipus, kurie efektyviai sprendžia tam tikras įmonių problemas. Yra keturi pagrindiniai strategijų tipai:

• koncentruotas augimas;
• integruotas augimas;
• įvairus augimas;
• santrumpos.

Pažvelkime į juos atidžiau, kad suprastume, kam jie reikalingi ir kokios verslo plėtros strategijos yra į jas įtrauktos.

Ši grupė yra atsakinga už produkto ar paslaugos pritaikymą rinkos poreikiams. Atliekama analizė ir imamasi veiksmų siekiant pagerinti kokybę arba sukurti naują produktą. Rinkoje skenuojama galimybė sustiprinti įmonės ar verslininko pozicijas, svarstomos galimybės keisti rinką – pereiti į kitą. Šio tipo strategija apima:

• Rinkos pozicijų stiprinimas – imamasi visų įmanomų veiksmų pozicijoms rinkoje stiprinti; dedamos didelės rinkodaros pastangos iškovotoms pozicijoms skatinti ir stiprinti; imamasi veiksmų siekiant kontroliuoti konkurentus ir maksimaliai padidinti dominavimą segmente;
• rinkos plėtra – atliekama giluminė esamų rinkų analizė įmonės gaminamo produkto (ar siūlomos paslaugos) realizavimui;
• produkto kūrimas - produkto kūrimas nuo nulio su vėlesniu diegimu rinkoje, kurioje įmonė turi savo svorį; šiais veiksmais taip pat siekiama maksimalaus įmonės augimo.

1. Integruota augimo strategija

Paprastai tokio tipo naudojasi įmonės, turinčios „stiprias“ pozicijas rinkoje. Tos, kurioms koncentruoto augimo taikymas negalimas, o integruotų augimo strategijų įgyvendinimas netrukdo siekti ilgalaikių tikslų. Įmonės plėtra vykdoma jungiantis į naujas struktūras. Šį tipą apibūdina dviejų tipų strategijos:

• atvirkštinė vertikali integracija – dukterinių įmonių, dalyvaujančių tiekime, kūrimas; tiekėjų kontrolės stiprinimas; įgyvendinant šią strategiją, galima sumažinti priklausomybę nuo žaliavų ar komponentų kainų svyravimų, taip pat nuo tiekėjų;
• tiesioginė vertikali integracija – vykdoma auginant įmonę didinant tarpininkų tarp jos ir pirkėjo, pardavimo ir platinimo sistemų kontrolę.

1. Diversifikuota augimo strategija

Jis turi būti taikomas tais atvejais, kai įmonė negali tęsti plėtros pasirinktoje rinkoje su tam tikru produktu ir tam tikroje pramonės šakoje. Jį sudaro šios strategijos:

• orientuota diversifikacija – verslo galimybių stebėjimas ir paieška naujų produktų gamybai pradėti; svarbus dalykas yra esamos produkcijos išsaugojimas; naujasis kuriamas remiantis išsivysčiusios rinkos poreikiais, naudojant patikrintas technologijas ir įmonės stipriąsias puses;
• horizontalioji diversifikacija – naujų technologijų kūrimas naujo produkto išleidimui; dėmesys skiriamas technologiškai nepriklausomų produktų (senų ir naujų) gamybai; Šiuo atveju svarbus veiksnys yra naujo produkto gamybos kompetencija;
• konglomeracinė diversifikacija, apimanti naujų technologiškai nesusijusių produktų gamybą; pardavimai vykdomi naujose rinkose; pati sudėtingiausia pateikta strategija, nes norint sėkmingai taikyti, reikia apskaičiuoti daugybę veiksnių.

Tokio tipo strategijos pradedamos taikyti tada, kai įmonei reikia pergrupuoti pajėgas. Pagrindinės priežastys gali būti poreikis padidinti efektyvumą arba pakeisti kursą po ilgesnio augimo laikotarpio. Šios rūšys negali būti vadinamos neskausmingomis. Jų taikymo procese mažėja ne tik gamybos pajėgumai, bet ir darbuotojų.

Jie reiškia visišką verslo pertvarką, jo atnaujinimą. Pagrindiniai šio tipo tipai yra strategijos:

• likvidavimas yra kraštutinis atvejis; taikoma, kai neįmanoma tęsti verslo;
• „derliaus nuėmimas“ – trumpalaikių tikslų paplitimas prieš ilgalaikius; taikoma įmonėms, kurių negalima pelningai parduoti ar atnaujinti; turėtų pasiekti maksimalų pelną palaipsniui mažinant veiklą iki nulio;
• sumažinimai – vieno ar kelių padalinių pardavimas; įgyvendinama nepalankiai derinant dvi pramonės šakas arba plėtojant perspektyvesnę gamybą (neefektyvi parduodama, o pinigai atitenka einamiesiems projektams);
• išlaidų mažinimas, kuris apima galimų išlaidų šaltinių pašalinimą; jos gali apimti ir gamybos, ir darbuotojų išlaidas; pagrindiniai šios strategijos metodai yra gamybos pajėgumų mažinimas, darbuotojų atleidimas.

Valdant verslą, naudojamos nuo vienos iki kelių strategijų. Darbo procese tam tikrais laikotarpiais būtina įgyvendinti skirtingus projektus ir tikslus. Ir kiekvienam rezultatui reikia taikyti savo metodus. Kelių variantų derinys vadinamas kombinuota strategija. Jis naudojamas daugelyje įmonių, ypač įvairiose.

Rytų strateginis planavimas

Savo knygoje Go and Eastern Business Strategy Yasuyuki Miura pateikia įdomią analogiją tarp verslo ir senovės kinų žaidimo. Go yra strateginis žaidimas, kuris buvo išrastas Kinijoje. Tai daug sunkiau nei šachmatai ir turi daugybę kombinacijų. Šimtmečius Go buvo pagrindinis įrankis, padedantis praktiškai suprasti strateginio planavimo principus. Ji yra savotiška intelekto trenerė. „Go“ principus naudoja viso pasaulio verslininkai, taip pat ir Rusijoje.

Yasuyuki Miura, turėdamas pakankamai verslo patirties, senovinę filosofiją derino su dabartinėmis verslo problemomis. Knygoje jis konkrečiais pavyzdžiais aiškina strategijos svarbą versle. Gana sunku sukurti sėkmingą įmonę be patikrintų žingsnių ir subalansuotų sprendimų. Knygoje po vieną aprašomi „Go“ žaidimai, o tada panaši strategija taikoma tikram verslo pavyzdžiui. Japoniški palyginimai su gilia rytietiška filosofija ir gyvu pasakojimo stiliumi. Yasuyuki Miura siūlo pradėti mąstyti naujai ir peržengti nustatytus rėmus. Mažo ar didelio verslo valdymas yra menas, reikalaujantis savų įgūdžių ir gebėjimų.

Renkantis tam tikrą strategiją, svarbu žinoti galimą riziką. Geriausias variantas būtų kiekvienam priimtam sprendimui (veiksmui) apskaičiuoti didžiausią leistiną lygį. Pasinaudoję praeities strategijų taikymo patirtimi, galėsite efektyviausiai kurti naujas. Atidžiai reikia atkreipti dėmesį į laiko veiksnį. Kiekvienam veiksmui yra palankių ir nepalankių momentų. Ir net gera idėja gali žlugti, jei laikotarpis netinkamas. Įmonės visų lygių darbuotojų sąveika, bendro tikslo supratimas ir noras eiti jo link yra dar vienas svarbus veiksnys kuriant pagrindinę įmonės eigą.

Yra daug verslo plėtros strategijų. Plėtodama savo kelią, įmonė ar verslininkas suranda optimaliausią plėtros schemą. Teisingai parinkto scenarijaus dėka vyksta ne tik gamybos modernizavimas, bet ir valdymo proceso tobulinimas. Iš esmės pertvarkomas požiūris į verslą. Stiprybės išdirbamos, silpnybės sustiprinamos. Veiklos kaip visumos peržiūra lemia kokybinį funkcionavimo pagerėjimą, pradedant nuo produktų (ar teikiamų paslaugų) lygio ir baigiant valdymo veiksniu. Sąmoningas judėjimas aiškiai apibrėžto tikslo link leidžia aiškiai suprasti atvirojo kodo projekto ateitį. Sėkmė tampa apčiuopiama, o judėjimas jos link – sistemingas.

Pagrindinės strategijų rūšys krizės metu