Šiuo metu skaitomiausi moterų leidiniai yra tokie žurnalai kaip „Liza“ (leidykla „Burda“), „Cosmopolitan“ („Nepriklausoma žiniasklaida“), „Elle“ („Inter media group“). Jų populiarumą lemia tiražas (apie milijoną egzempliorių), įvairių su šiais žurnalais susijusių konkursų gausa ir, žinoma, spausdinamos medžiagos aktualumas.

Įdomu tai, kad visi šie žurnalai iš tikrųjų nėra rusiški, o yra pritaikytos Vakarų leidinių versijos: „Liza“ – vokiška, „Cosmopolitan“ ir „Elle“ – amerikietiška.

Taip apie save kalba patys žurnalai.

„Cosmopolitan“ yra populiariausias pasaulyje jaunoms moterims skirtas žurnalas. Cosmopolitan, žinomas dėl savo niūrių tonų ir nepriklausomo stiliaus, padeda jaunoms moterims išspręsti jų problemas, įgyvendinti svajones ir siekti savo tikslų. „Cosmo merginos“ įvaizdis įkvepia milijonus moterų. „Cosmo stiliaus mergina“ jauna, savarankiška ir energinga, pati renkasi savo kelią ir pasiekia sėkmės. O žurnalas jai padeda patarimais grožio, sveikatos, mados ir makiažo, santykių ir sekso, karjeros ir sporto klausimais. „Cosmopolitan“ nebėra tik žurnalas – jis tapo gyvenimo būdu.

Bendras „Cosmopolitan“ skaitytojų skaičius Rusijoje yra daugiau nei 2 000 000 žmonių!

„Liza“ („Visos gyvenimo spalvos tau!“) – klasikinis moterų žurnalas. Rusijoje jis pasirodė 1995 m. kaip vienas iš Vokietijos leidyklos „Burda“ leidinių. „Liza“ atveria savo skaitytojams magišką mados ir grožio pasaulį. Žurnale pasakojama, kaip išlaikyti jaunystę ir patrauklumą, kaip save realizuoti, atsakoma į klausimus apie paslaptį. Interviu su žvaigždėmis; moderni, praktiška mada; konsultacijos sveikatos ir psichologijos klausimais; makiažo paslaptys; dekoravimo pasiūlymai, kuriuos galima įgyvendinti bet kuriame bute; platus kulinarinių receptų skyrius; medžiaga apie žmones ir likimus; kelionių skyrius; naujas žvilgsnis į meilę ir partnerystę – visa tai susidomėjęs skaitytojas ras žurnale „Liza“. Savaitės kryžiažodžiai, humoras, prizų burtai. „Liza“ – žurnalas su tradicijomis ir įdomia informacija šiuolaikinei moteriai!

„Elle“ yra mados žurnalas numeris vienas Rusijoje. Mada ir stilius, pirkiniai ir grožis, nauja kosmetika ir kvepalai. Mūsų žurnale galite sužinoti paskutines mados ir stiliaus pasaulio naujienas, pamatyti žvaigždžių nuotraukas ir garsių pasaulio prekių ženklų madų šou, susipažinti su geriausiomis dizainerių kolekcijomis ir naujausiomis mados ir grožio pasaulio tendencijomis. Atskiruose skyriuose ieškokite išskirtinių fotosesijų iš mados žurnalo ir straipsnių apie interjero dizainą iš mados žurnalo ELLE Decor. Taip pat mūsų žurnale: mados tendencijos, ikoninių daiktų pasirinkimai, grožis, mada ir stilius, įžymybių stilistų patarimai, paskalų stulpeliai ir pasakojimai apie žvaigždžių gyvenimą pirmuoju asmeniu.

Kaip matome iš aprašymo, šie žurnalai turi ir bendrų, ir išskirtinių bruožų.

Aiškiau viskas specifika rąstus galima pamatyti lentelėje:

Iš šios lentelės matome, kad pagal platinimo regioną „Liza“ yra visos Rusijos žurnalas, „Cosmopolitan“ ir „Elle“ yra tarptautiniai žurnalai. Remiantis auditorija: „Liza“ skirta visoms moterims, nors „Cosmopolitan“ ir „Elle“ vis dar artimesni moterims, turinčioms didesnes pajamas. Pagal paskirtį „Cosmopolitan“ ir „Elle“ artimesni pramogai, o „Liza“ – praktiškiems leidiniams, nors juose derinami abu aspektai. Pagal leidimo dažnumą – „Liza“ leidžiama kas dvi savaites, „Cosmopolitan“ ir „Elle“ – kartą per mėnesį. Kalbant apie publikacijos apimtį - 150-160 plonų puslapių "Lizoje", "Cosmopolitan" ir "Elle" - 210-280 storų blizgių puslapių.

Pagrindiniai trijų žurnalų medžiagos komponentai – mada, kosmetika, santykiai su žmonėmis.

Ryšium su pirmaisiais dviem komponentais, žurnalų puslapiuose yra daug specifinės „moteriškos“ reklamos - asmeninės higienos prekės, kosmetika, specializuotos parduotuvės, grožio salonai, knygos apie kūno priežiūrą, vaistus, buitinė chemija ir pastaruoju metu atsirado mobiliojo ryšio operatoriai; žurnale „Cosmopolitan“ taip pat galite pamatyti brangių alkoholio rūšių (dažniausiai konjako) ir tabako reklamas, „Elle“ – brangių prekių ženklų drabužių, kvepalų ir kosmetikos, taip pat papuošalų. Žurnalai savo skaitytojams dažnai rengia akcijas – siūlo išbandyti naują kremą, kvepalus, rengia grožio konkursus, įdomiausių raidžių konkursą ir kt.

Žurnaluose pateikiamas konkretus sąrašas temų, kuriomis turi domėtis skaitytojai – mados tendencijos (ką dėvėti šį sezoną, kokios spalvos madingos ir pan.), vyrų ir moterų santykiai (gyvenimo istorijų ir jų komentarų forma) , santykiai darbe , asmeninė priežiūra (veido, kūno), naujausia populiarioji muzika ir naujos madingos knygos.

Žurnalas „Liza“ daugiau dėmesio skiria „šeimos“ temoms – santykiui tarp mamos ir vaiko, tarp vyro ir žmonos, tarp moters ir jos artimųjų; plačiau rašo apie „namų“ savigyną. „Cosmopolitan“ ir „Elle“ dažniau kreipiasi į brangią kosmetiką ir elitinius grožio salonus; į įsimylėjėlių, kartu gyvenančių jaunuolių, merginų santykius. Apskritai „Cosmopolitan“ ir „Elle“ išreiškia jaunesnių, turtingų žmonių interesus ir yra skirti jaunoms moterims.

Žurnalas „Liza“ apskritai sukuria iliustratyvesnio įspūdį – jame daug nuotraukų, o teksto – mažai. Tai koreliuoja su jos tikslais – stengtis išryškinti pagrindines sezono mados tendencijas ir atkreipti dėmesį į visus šiuolaikinės moters gyvenimo aspektus. Tai lengviau ir aiškiau padaryti naudojant vaizdinius, o ne žodinius vaizdus. „Liza“ yra linksmesnė - ji dėlioja kryžiažodžius, žada prizus tiems, kurie juos išsprendžia. Be jokios abejonės, tai tik tam tikras rinkodaros triukas, tačiau „Cosmopolitan“ tai neįsivaizduojama.

Žurnalai „Cosmopolitan“ ir „Elle“ yra panašūs savo turiniu ir paskirtimi, jie visada – o dabar ypač – skaitytojams pateikdavo gyvenimo būdą – jauną, sėkmingą moterį, kuriai, kad būtų sėkminga, reikia nešioti tokį ir tokį; drabužius, naudokite tokius ir tokius - kvepalus, kurkite tam tikrus santykius su artimaisiais, keliaukite į užsienį ir pan. „Cosmo Girl“ yra pasiekusi mergina, kuriai pavydėtina (šis įvaizdis buvo kuriamas žurnalo televizijos reklamoje), nepriklausoma ir turtinga. Ji žiūri dabartinį kiną (žurnaluose – interviu su aktoriais), klausosi dabartinės muzikos (interviu su muzikantais), net domisi politika (interviu su moterimis politikėmis).

Apskritai „Cosmopolitan“ ir „Elle“ yra tipiški blizgūs žurnalai, prabangos prekės, gana brangios kainos ir apibūdinančios prabangų gyvenimo būdą bei tam tikrą gyvenimo filosofiją. Nepaisant to, yra ir gilios, apgalvotos medžiagos bei netikėtų žurnalistinių radinių, pavyzdžiui, „Cosmo - extreme“, kai žurnalistė sąmoningai atsidūrė nestandartinėmis sąlygomis ir aprašė, kas iš to išėjo.

Jų kreipimesi į skaitytojus matomas intonacijų skirtumas: „Cosmopolitan“ ir „Elle“ tai emocionali, patraukli žinutė, skirta jaunai ir veikliai merginai. „Lizoje“ ramus kreipinys, skirtas vyresnei moteriai.

Savo gerą darbą pateikti žinių bazei lengva. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Kolona, ​​jos atmainos, bruožai kaip žanras. Vidaus žanro kolonų atmainos. Moterų žurnalo „Kosmopolitinė Rusija“ redaktoriaus rubrikos charakteristikos – jos žanrai, temos, numeriai, redaktoriaus autorinės pozicijos pristatymo ypatumai.

kursinis darbas, pridėtas 2014-07-19


Blizgus žurnalas kaip periodinio leidinio rūšis. Žurnalo pasirodymas spaudinių rinkoje. Žiniasklaidos tipologija. Lyčių stereotipai blizgiuose žurnaluose. Žurnalas „Esquire“ kaip ypatinga žurnalo vyrams rūšis. Prekės ženklo Esquire istorija.

baigiamasis darbas, pridėtas 2017-08-22


Pagrindinės žurnalo „FashionVoice“ charakteristikos. Svarbių pramonės įvykių kalendorius 6 mėnesiams. Pramonės nuomonės lyderių sąrašas. Žurnalo teminis planas 2014 m. Konkursinių leidinių apžvalga. Konkurentų reklamos kainų lyginamoji analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2014-11-25


Blizgančio žurnalo charakteristikos, struktūra, kūrimo būdai. Spausdinto leidinio maketas. Žurnalo įtaka elgesio stereotipų, įpročių formavimuisi, šiuolaikinio žmogaus įvaizdžiui. Pagrindinės pozicijos ir priemonės kuriant blizgų žurnalą.

kursinis darbas, pridėtas 2011-04-30


Grįžtamasis ryšys kaip žiniasklaidos ir auditorijos sąveikos pagrindas. Pagrindinės redaktoriaus skaitytojų laiškų naudojimo galimybės. Vaikų žurnalistikos raidos ypatumai. Studijuoja literatūros ir meno žurnalo „Koster“ istoriją.

baigiamasis darbas, pridėtas 2017-08-22


„Vogue“ žurnalo istorija, jo įkūrėjai, kaina ir numerių struktūra. Žurnalo vyriausiasis redaktorius šiuo metu yra visame pasaulyje žinomas mados leidinys. Naujo žurnalo viršelio stiliaus kūrimas – įspūdingas ir kūrybiškas: modelio nuotraukos, šrifto, spalvos pasirinkimas.

santrauka, pridėta 2011-09-26


Žurnalas yra spausdintas periodinis leidinys, viena pagrindinių žiniasklaidos priemonių. Mėnesinio intelektualaus žurnalo apie žmones ir įvykius įtakos jaunajai auditorijai tyrimas. Oficialios žurnalo svetainės analizė, apklausos rezultatai.

testas, pridėtas 2011-06-06


Blizgiųjų žurnalų kūrimo istorija. Žurnalų maketavimo programų lyginamoji charakteristika, esamų analogų analizė. Žurnalo stiliaus kūrimas tėvams. Antraščių struktūra, stilistinis dizainas, siužeto planas, žurnalo dizainas ir maketavimas.

kursinis darbas, pridėtas 2015-04-25

Šio tipo žaidimo variantas gali būti laikomas tikruoju vardu kaip grafiškai paryškinta dalimi.

Pavyzdžiui, lapkričio mėnesio numeryje buvo straipsnis pavadinimu Grynieji pinigai. Tai interviu su garsiu dainininku Peteriu Nalichu, kuris išgarsėjo internete paskelbtos dainos dėka. Apie šios dainos atlikėją jie žinojo tik tiek, kad tai savotiškas „petrnalichas“ (tariamas vienu žodžiu). Tada „petrnalichas“ kažkaip pavirto į Peterį Nalichą ir tapo garsiu muzikantu.

Taip pat gali išsiskirti ne tik tinkamas vardas. Pavyzdžiui, tame pačiame lapkričio numeryje buvo paskelbtas straipsnis pavadinimu PUSĖ darbo, kur lyginamos ir vertinamos vyrų ir moterų karjeros galimybės. Tame pačiame numeryje galima rasti dar keletą pavyzdžių.

Praskaidrinkite savo biuro rutiną... Taip vadinosi paantraštė, kurioje buvo rašoma, kad raudonos spalvos derinys su nuogais atspalviais nenuobodžiaus, net ir nešiojant jį kasdien.

MOTERIŠKA idėja - Tai ypatingas reklamos projektas, skatinantis visą moterišką lytį naudoti specialias asmens higienos priemones, kad atrodytų nepriekaištingai, dvelktų pasitikėjimu ir nesurauktų antakių dėl smulkmenų.

AUGALŲ istorija– taip pavadino žurnalo skaitytojos laišką, kuriame sakoma, kad ji yra dėkinga gyvenimui, kad privertė ją keistis ir augti.

SV dviems.Šis straipsnis yra apie poras, kurių santykiai prasidėjo Valentino dieną. Be to, santrumpa SV siejama su miegamuoju automobiliu.

Kalbos žaidimas taip pat gali būti sukurtas remiantis tarpkalbine homonimija ir angliškų žodžių vartojimu pavadinimuose.

Pavyzdžiui, tame pačiame lapkričio numeryje pavadinimu buvo paskelbta rubrika „Žvaigždžių stilius“. Gera pilka, kurioje pirmenybė teikiama ne spalvingoms suknelėms, o vienspalvei pilkų spalvų išvaizdai.

Jų šiukšliadėžė serga! - rašoma, kad kitoje šalyje jums gali būti nenustatyta teisinga diagnozė, o šios šalies medicina galbūt niekada negirdėjo apie jūsų ligą. Tai žaismas su vokišku žodžių junginiu „ih bin“, kuris verčiamas kaip „aš“.

Spalvingas ir madingas žurnalas moterims ir moterų - tai, žinoma, šiandien toks populiarus žurnalas „Cosmopolitan“, kuris savo ruožtu pasirodė toks populiarus, kad sulaukė didelio atgarsio televizijos programoje „Cosmopolitan vaizdo versija “. Ir vis dėlto programa yra programa, o žurnalas yra žurnalas, todėl norėčiau išsamiau išdėstyti visus jos privalumus, taip pat kai kuriuos niuansus.

Teigiami punktai žurnale „Cosmo“:

1) šis žurnalas pelnytai gali būti vadinamas „moterų biblija“ tarp aistringų apsipirkimo mėgėjų, nes žurnale yra daug skirtingų skyrių, kuriuose vienaip ar kitaip ne tik pasakojama, bet ir parodoma, ką ir kiek pirkti. Kalbant apie mados tendencijas, kosmopolitiškumas yra galbūt ne mažesnis nei 1 šiuolaikinėje madoje!

2) žurnalo puslapiuose galite sužinoti, kaip ir teisingai ką ir su kuo kompetentingiau derinti drabužius.

Stilingos pamokos tikrai niekam nepakenks! Be to, visiškai nepriklausomai nuo amžiaus ar finansinės padėties.

3) kiti įvairūs naudingi patarimai, kaip prižiūrėti odą sulaukus dvidešimt penkerių metų ir vyresni. Naudingų naminių receptų lobynas, skirtas prižiūrėti ne tik odą, bet, žinoma, ir plaukus.

Taip pat yra mažas horoskopas.

4) makiažo paslaptys, jei ketinate tai mokytis, geriau tai padaryti padedant Cosmopolitan, žiūrint į nuoseklias instrukcijas, kaip vadinamąją „Pelenę“ paversti „fėja“ pasakų princesė“. Programa tikrai yra žurnale.

5) daug tikrai sveikų patarimų lieknėjant, paruošti kur kas mažiau kaloringus patiekalus ir išlaikyti visą figūros lieknumą bei eleganciją. Kas ypač svarbu moterims.

Žurnale man nelabai patinka:

1) moralizuojantys teiginiai apie vyrus. Atrodo kaip koks „zombis“. „Jis nedovanoja gėlių – jam viskas nepatinka ir jis susirado kitą“. „Jei išeidamas nepabučiavai jo, tai reiškia, kad jis negrįš ir nekvies tavęs į kitą pasimatymą. Ir absoliučiai viskas panašia dvasia. Asmeniškai man visi šie patarimai atrodo nesąmonė ir nieko mažiau! Taigi neturėtumėte atidžiai sekti visų žurnale paskelbtų straipsnių.

Labiausiai prisimenu daugiau nei įdomų straipsnį apie redaktorę Yaną, kuri laikinai virto patrauklia kita moterimi.

Apskritai: „Cosmopolitan“ yra geras moteriškas ir spalvingas žurnalas, kuriame yra naudingų patarimų ir ne tiek daug, kartais galite jį perskaityti!

Video peržiūra

Žurnalas

Žiniasklaidos priemonės valdymas yra sudėtinga užduotis, ji daugeliu atžvilgių skiriasi nuo tradicinių kitų pramonės šakų įmonių valdymo metodų. Šiuolaikiniame pasaulyje komerciniai leidiniai gali egzistuoti dėl dviejų šaltinių: pardavimo ir reklamos. Taigi pagrindiniai šio rinkodaros proceso dalyviai yra: skaitytojų auditorija, produktų gamintojai – reklamos užsakovai ir pats žurnalas. Dažnai tarp žurnalo ir reklamos davėjo atsistoja reklamos agentūros, teikiančios tarpininkavimo paslaugas.

Efektyvaus valdymo žurnalo tikslas – pritraukti visus finansavimo šaltinius maksimaliai realizuojant tiek vienų, tiek kitų interesus. Norėdami tai padaryti, žurnalas turi remtis auditorijos tyrimų rezultatais, kurie padės koordinuoti redakcinę dalį, spausdinti auditorijai įdomiausią medžiagą ir pritraukti reklamuotojus, demonstruojančius tiražo augimą ir skaitytojų skonių įvairovę. . Tuo pačiu metu tyrimas turi būti teisingai struktūrizuotas, nes neteisingai užduotas klausimas ar sukurtas parametras gali taip iškreipti rezultatus, kad jų pagrindu sukurtos strategijos gali atnešti leidiniui nuostolių.

Tam tikro leidinio įvaizdžio kūrimas verčia reklamuotojus apsispręsti dėl reklamos šio leidinio, o ne konkurento naudai, net ir esant visoms kitoms sąlygoms. Vaizdas tampa pridėtine verte, didinančia pardavimą arba pateisinančia leidinio savikainą.

Šiame straipsnyje mes siūlome tyrimo metodų sistemą, kurią kiekvienas žurnalas galėtų panaudoti savo konkurencinei pozicijai pagerinti.

Problemos apibrėžimas ir tyrimo tikslų formulavimas

Tyrimo objektas buvo konkretūs moterų žurnalai „Cosmopolitan“ ir „Vogue“ (toliau trumpumui „Cosmopolitan“ vadinsime „Cosmo“).

„Cosmo“ Rusijos rinkoje veikia nuo 1994 m. gegužės mėn. Tuo metu Rusijoje tai buvo pirmasis tokios klasės ir kokybės vakarietiškas žurnalas. Nuo pat pradžių „Cosmo“ veikla Rusijos rinkoje buvo gana sėkminga. Tačiau laikui bėgant monopolijos laikas praėjo, o padėtis rinkoje pradėjo sparčiai keistis. Ir jei vos prieš ketverius metus „Cosmo“ neturėjo tiesioginių konkurentų moterų žurnalų rinkoje Rusijoje (nebuvo moterų žurnalų, kurių tematika būtų tokia įvairi, kaip „Cosmo“, tai netrukus situacija pasikeitė).

Per trumpą laiką vienas po kito ėmė atsirasti panašių stilių ir tematikos žurnalų, kurie dažnai skyrėsi ne idėjų, o tik pavadinimų įvairove. Net ir pastaroji krizė nesustabdė šios gausos. Žurnalas „Vogue“ buvo pasirinktas kaip vienas artimiausių (formatu ir turiniu) „Cosmo“ konkurentų.

Atsižvelgdama į konkurencinės aplinkos pokyčius, prieš keletą metų „Cosmo“ aukščiausioji vadovybė atidžiau žiūrėjo į rinkodaros strategijas. „Cosmo“ stebėjo didėjančią konkurenciją, dėl kurios netrukus gali sumažėti reklamos ir pardavimo pajamos.

Kiekvienas žurnalas per savo vadovybę turi pripažinti, kad bet kuriuo momentu, kad ir kaip viskas klostytųsi gerai, žurnalo turinio ir reklamos politika gali tapti „nepakankamai gera“. Tačiau yra tam tikrų veiksmingų būdų padidinti žurnalo pardavimą ir reklamos pajamas, o tai galiausiai padės žurnalui išlikti labai pelningam ir konkurencingam rinkoje.

Kaip žurnalas gali atpažinti šiuos „nustatytus veiksmingus kelius“?

Žurnalo vadovybei supratus, kad toks tyrimas yra būtinas, taip pat nustačius, kurie konkretūs kintamieji žurnalui yra svarbiausi, žurnalui iškyla klausimas, kaip kompetentingai apibrėžti tyrimo tikslus ir uždavinius.

Tyrime reikės atsakyti į šiuos pagrindinius klausimus:

1. Kas skaito mūsų žurnalą ir kokia yra mūsų skaitytojų demografija? Ką šiuo atžvilgiu galime pasakyti apie savo konkurentą?
2. Ar žurnalo turinys atitinka mūsų skaitytojų tipą? Ką šiuo atžvilgiu galime pasakyti apie savo konkurentą?
3. Ar mūsų žurnalo reklamos turinys atitinka mūsų skaitytojų tipą? O kaip mūsų konkurentų žurnalų reklama?
4. Kokius naujus skaitytojų skaičiaus didinimo būdus gali pasiūlyti mūsų tyrimai? Pavyzdžiui, kai kurie mūsų surinkti duomenys rodo, kad skaitytojų vyrų (ir ne tik pirkėjų) nuolat daugėja. „Cosmo“ iššūkis bus išsiaiškinti tikrąjį šios grupės dydį ir įvertinti galimybę pakeisti žurnalo turinį, kad jis patiktų šiam naujam segmentui.
5. Ar tyrimo išvados gali padėti rasti papildomų būdų, kaip padidinti pajamas iš reklamos? Pavyzdžiui, jei tyrimų rezultatai rodo, kad mūsų skaitytojų demografinės charakteristikos (lyginant su konkurentu) yra panašesnės į reklamuojamų produktų savybes.

Pirminės informacijos rinkimas ir analizė

Norint susidaryti pirminį supratimą, kurioje srityje sutelkti pagrindinius tyrimus, pirmiausia reikia gauti pagrindinę informaciją apie moterų žurnalų rinką Rusijoje ir jos tendencijas, taip pat pirminę informaciją apie mūsų konkurentą. Šis požiūris taip pat svarbus žurnalo sąnaudų požiūriu: jis negali sau leisti išleisti daug pinigų tiriant kažką, kas vėliau pasirodo esąs visiškai nesvarbus.

Daugelis konkurentų, tokių kaip ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel, reguliariai atlieka savo auditorijos tyrimus (ypač prieš įeidami į Rusijos rinką), daugiausia siekdami gauti informacijos apie artimiausius konkurentus ir jų strategijas.

Vertingiausia ir sistemingiausiai apdorota informacija apie „Cosmo“ skaitytojų auditoriją buvo gauta išanalizavus paties „Cosmo“ atliktos anketos rezultatus. Anketa buvo pridėta prie žurnalo numerio ir skirta tik moterų auditorijai tirti. Žemiau pateikti rezultatai buvo paskelbti Cosmo (iš viso buvo išanalizuota 1700 atsakymų).

Apklausoje dalyvavusios „Cosmo“ auditorijos aprašymas

Jaunimas nuo 20 iki 30 metų – 78 proc.
gyvenantys Maskvoje ir Sankt Peterburge – 60% arba kitame didesniame mieste – 18%.
Turintys aukštąjį (56 proc.) arba techninį (28 proc.) išsilavinimą.
46% dirba arba 27% yra studentai. 17% – nei dirba, nei nesimoko, taip pat tos, kurias išlaiko vyras.
Pajamos: trečdalis turi mėnesines pajamas nuo 75 iki 125 USD, kitas trečdalis – nuo ​​125 iki 300 USD, t.y. nėra vargingoji gyventojų dalis.

Trumpa straipsnių apie tendencijas moteriškų žurnalų ir reklamos rinkoje apžvalga

„Įmonei naudinga atlikti tyrimus ir skelbti rezultatus, kai ji yra įsitikinusi, kad duomenys bus vertingi siekiant pritraukti naujų klientų. Jei reklamos užsakovas skaičiais mato, kad laikraštis turi skaitytojų, kurie yra jo potencialūs pirkėjai, tai jis talpins savo skelbimus šiame laikraštyje, nepaisydamas kitų leidinių mažesnių kainų.

„Cosmo gauna daug laiškų iš vyrų, kurie jį myli ir reguliariai skaito“.

„Cosmo ir kiti panašūs žurnalai tapo svarbia naujųjų rusų (turtingų žmonių) gyvenimo dalimi, nes jie siejami su prestižu ir priklausymu aukštesnėms socialinėms klasėms.

Skaitytojų nuomonių analizė naudojant mini anketą

Tokių mini apklausų tikslas – gauti išankstinį bendros situacijos vaizdą. Informacija nelaikoma statistine.

1. Kiek „Cosmo“ numerių perskaitėte?

2a. Kuris iš „Cosmo“ stulpelių ir straipsnių jums taip patinka, kad juos perskaitytumėte (ar skaitytumėte) pirmiausia (pagal rubriką ir straipsnį)?
2b. Skyriai ir straipsniai yra mažiau populiarūs, bet dažniausiai skaitomi.
2c. Skiltys ir straipsniai, kuriuos tik nuskaito arba visiškai praleidžia dauguma respondentų.

3. Kiek laiko laikote „Cosmo“ numerius?
Štai keletas nuostabių teigiamų koreliacijų tarp „Cosmo“ skaitymo dažnumo ir žurnalo saugojimo laikotarpio (mėnuo, daugiau nei mėnuo, metai).

4. Jūsų amžius, išsilavinimas ir pajamos

5. Ar dirbate privačiame ar viešajame sektoriuje?

6. Ar kada nors pirkote ką nors, pamatę Cosmo reklamą, ir jei taip, kokia tai buvo reklama (kosmetika, kvepalai ir higienos prekės, drabužiai, avalynė ir aksesuarai, baldai ir buitinė technika, papuošalai, gėrimai ir kt.) ?

7. Kas tau patinka Cosmo ir Vogue?

8. Kas jums nepatinka „Cosmo“ ir „Vogue“?

Hipotezių raida

Žemiau pateikiamas hipotezių, kurios harmoningiausiai integruoja tiek teorinį modelį, tiek visą informaciją, kurią gavome pirminės analizės metu, sąrašas. Visos mūsų hipotezės yra skirtos galiausiai padidinti žurnalo pelną ir konkurencingumą.

Šiuolaikinėje tyrimų teorijoje plačiai taikomas metodas, kai kiekviena iš tirtų priklausomybių išreiškiama dviem hipotezėmis: marketingu ir tyrimais (Geoffas Alfordas).

Marketingo hipotezės – tai teiginiai, kurių tikslas – nustatyti ryšį tarp įsiterpiančių kintamųjų (mūsų atveju – valdymo veiksmų) ir nepriklausomų kintamųjų/tikslų (pardavimų ir reklamos pelno didinimo). Kitaip tariant, marketingo hipotezėse pateikiamos prielaidos, kad tam tikri žurnalo veiksmai sukels (arba neleis) tam tikrus galutinių žurnalo veiklos rezultatų pokyčius.

Tyrimo hipotezės – tai teiginiai, suformuluoti taip, kad juos būtų galima patikrinti remiantis tyrimo proceso metu surinkta informacija.

Pagrindinis šio atskyrimo tikslas – užtikrinti, kad tyrime patikrintos hipotezės būtų glaudžiai susijusios su žurnalo rinkodaros strategija.

Norėdami suformuluoti rinkodaros hipotezes, naudojome teiginio „jei-tada“ formatą. Norėdami suformuluoti tyrimo hipotezes, naudojome ir neutralias hipotezes, ir alternatyvias hipotezes.

Neutralių ir alternatyvių hipotezių pavyzdžiai

Neutralios hipotezės

1. „Cosmo“ skaito po lygiai vyrų ir moterų.
2. Mūsų žurnalą skaito įvairaus amžiaus žmonės.

Alternatyvios hipotezės

1. Tarp mūsų žurnalo skaitytojų vyrai sudaro daugumą.
2. Mūsų skaitytojų, kurie lankosi restoranuose, dalis yra mažesnė nei mūsų konkurento.

Tyrimo rezultatų rinkimas, analizė ir sintezė

Tvarkant anketą būtina laikytis tam tikrų procedūrų, kurios itin svarbios norint gauti tikslius ir neiškraipytus respondentų atsakymus. Turime prisistatyti, apibūdinti savo tyrimo tikslus ir užtikrinti respondentus, kad jų atsakymai bus visiškai konfidencialūs.

Taip pat svarbu, kad respondentai nepatirtų sunkumų pildydami anketą. Todėl anketoje turi būti visos reikalingos jos pildymo instrukcijos. Tai taip pat padės užtikrinti išsamius ir tikslius atsakymus ir išvengti mažo dalyvavimo apklausoje problemos.

Klausimų turinio ir klausimyno atsakymų matavimo metodų nustatymas

I. Žurnalų skaitymo dažnis

Šios dalies klausimai yra labai svarbūs, ypač kai jie derinami su kitais apklausos klausimais. Klausimai turi būti uždaryti (užbaigti), t. y. turėti tik ribotą atsakymų variantų skaičių. Naudojama vardinė skalė, kuri siūlo keletą fiksuotų atsakymo variantų, iš kurių respondentas turi pasirinkti tinkamiausią („taip/ne“; „niekada/kartais/dažnai“; „1-5, 6-10, 11-15“). ir kt.). Klausimas turi būti užduotas kiekvienam žurnalui atskirai.

II. Patinka ir nepatinka

Šio skyriaus klausimai skirti suteikti informacijos apie abiejų žurnalų stipriąsias ir silpnąsias puses. Gauta informacija bus stipriai susijusi su klausimais apie reklamuojamus produktus ir skaitytojų pageidavimus. Klausimai turi būti atviri, t.y. Respondentui turėtų būti suteikta galimybė pačiam pasirinkti savo atsakymo variantą (-us). Atsakymai šiame skyriuje gali padėti mums sukurti naujas hipotezes.

III. Dalyvavimas perkant žurnalus

Šis klausimų rinkinys padės patikrinti kai kurias mūsų hipotezes ir sukurti naujas hipotezes. Šio skyriaus klausimai turėtų būti uždari. Turi būti naudojama vardinė skalė. Kiekvieno žurnalo klausimus reikia užduoti atskirai.

IV. Skaitytojo nuostatos

Šio skyriaus klausimai gali padėti patikrinti hipotezes apie galimus būdus pagerinti žurnalo turinį ir padidinti jo skaitytojų skaičių (1 ir 4 hipotezės). Kad būtų lengviau pasirinkti, respondentui siūlomas kategorijų sąrašas. Klausimai turi būti uždaryti. Naudota intervalų skalė, kuri skatina respondentą pasirinkti tašką, kuris labiausiai atitinka jo nuomonę tam tikrame intervale („labai domina, domina, visai nesidomi“ ir pan.).

V. Vartotojų pageidavimai ir požiūris į reklamą

Šio skyriaus klausimai suteikia mums informacijos, kurios mums reikia norint patikrinti mūsų hipotezes apie skaitytojų skaičiaus ir reklamos pajamų didinimą (1 ir 4 hipotezės). Respondentams pateikiamas kategorijų sąrašas. Klausimai turi būti ir uždaro, ir atviro tipo, turi būti naudojamos ir nominalios, ir intervalinės skalės.

VI. Asmeninė informacija

Informacija yra tiesiogiai susijusi su klausimais apie vartotoją ir respondentų skaitymo pasirinkimus ir padės patikrinti 5, 4 ir 1 hipotezes. Šios skilties klausimai bus uždaryti. Naudojama vardinė skalė.

VII. Klausimai apie anketos formatą

Pagrindinis šios dalies klausimų tikslas – išsiaiškinti respondentų nuomonę apie apklausą apskritai ir konkrečiai apie anketą. Šio skyriaus klausimai yra uždaryti, naudojama Likerto skalė (tiesą sakant, intervalų skalė, kuri savo ypatingą pavadinimą gavo dėl plačiai paplitusių konkrečių frazių vartojimo intervalų pavadinimuose, būtent: „visiškai sutinku - linkusi į sutinku – sutinku ir nesutinku vienodai – linkęs nesutikti – visiškai nesutinku“, pirmą kartą panaudojo šis mokslininkas).

Norint patikrinti, kiek į anketą įtraukti klausimai apima informaciją, kurios žurnalui reikės išplėtotoms hipotezėms patikrinti, pravartu sukurti lentelę, kurioje klausimai būtų lyginami su hipotezėmis. Jei tam tikrai hipotezei patikrinti neužtenka klausimų, galite nesunkiai ištaisyti situaciją.

Imties charakteristikos ir kitos informacijos rinkimo metodų ypatybės

Netikimybinio (t. y. pasirinkto ne atsitiktinai, o pagal tyrėjo nustatytus parametrus) kvotinio metodo atrankos modelis būtinas tais atvejais, kai standartinėje imtyje tam tikra populiacijos dalis nėra pakankamai atstovaujama. Turime patikrinti kai kurias svarbias hipotezes apie vyrus, kaip moterų žurnalų skaitytojus. Ši kategorija šiuo metu yra nepakankamai atstovaujama tarp moterų žurnalų skaitytojų.

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta pirmiau, naudosime šį pavyzdį:

Lytis: 10 vyrų ir 10 moterų.
Amžius: 50% nuo 14 iki 20 metų, 50% nuo 21 iki 27 metų.
Skaitytojo būsena: 90 % skaito ir Cosmo, ir Vogue,
Moteriškų žurnalų iš viso neskaito 10 proc.

Išvados

1. Vyrai, kaip moteriškų žurnalų skaitytojai, labai domisi seksu, patraukliomis fotografijomis bei vyrų ir moterų santykiais.

90 % mūsų respondentų vyrų „labai domėjosi“ arba „domėjosi“ medžiaga apie seksą ir vyrų bei moterų santykius.

2. Mūsų žurnalas turi daugiau skaitytojų, perkančių kvepalus, kosmetiką ir higienos prekes, nei mūsų konkurentai.

Šią tyrimo hipotezę patvirtina ir išvados. 83% „Cosmo“ skaitytojų „labai domisi“ arba „susidomėjo“ kosmetikos, kvepalų ir higienos prekių pirkimu. Be to, 72% „Cosmo“ skaitytojų perka šiuos produktus, pamatę juos reklamuojamus žurnale. „Vog“ atitinkami rezultatai buvo atitinkamai 67% ir 61%. Skirtumas nėra labai didelis, bet tendencija yra daug žadanti. Jei panašus rezultatas bus gautas atliekant tikrą didelį žurnalo tyrimą, tai suteiks žurnalui didelį pranašumą pritraukiant atitinkamų produktų gamintojus.

3. Yra stipri teigiama koreliacija tarp netikėtumų ir nuolaidų skaičiaus ir žmonių noro pirkti Cosmo.

Šią hipotezę neabejotinai patvirtina mūsų duomenys. Tikimybę, kad minėti netikėtumai turės įtakos jų norui įsigyti žurnalą, 50% respondentų vertina kaip „labai didelę“. Likę 30% vertina tai kaip „aukštą“.

4. Yra teigiamas ryšys tarp skaitytojų išsilavinimo lygio ir medžiagos, kurią jie pasirenka skaityti.

Ši hipotezė negali būti visiškai patvirtinta mūsų duomenimis. Daugelio skyrių ir straipsnių skaitytojų pageidavimai yra gana panašūs, nepriklausomai nuo respondentų išsilavinimo lygio. Tai galima paaiškinti tuo, kad mūsų bandomasis pavyzdys nėra reprezentatyvus. Tačiau darant prielaidą, kad tokius rezultatus iš tikrųjų gavo žurnalas, žurnalui tai reikštų, kad šis ryšys nėra labai reikšmingas, o žurnalui geriau sutelkti dėmesį į reikšmingesnius kintamuosius.

5. Nėra reikšmingo ryšio tarp skaitytojų profesijų ir jų pirkimo ir (arba) „Cosmo“ skaitymo.

Ryšys tarp skaitytojų socialinės padėties ir moterų žurnalų skaitymo dažnumo yra gana silpnas. Darbuotojos yra ta kategorija, kuri vidutiniškai skaito moteriškus žurnalus dažniau nei kitos kategorijos. Tačiau būtų per anksti daryti konkrečias išvadas apie šių santykių tiesą. Tokiais atvejais tokios hipotezės paliekamos tolesniems tyrimams, kurių metu respondentams bus užduodami tikslesni ir išsamesni klausimai, leidžiantys stebėti šio ryšio reikšmę.

Kitos gautais duomenimis pateiktos hipotezės

Neretai atlikus tyrimą atrandamos papildomos (o kartais ir labai reikšmingos) priklausomybės, kurioms nustatyti anksčiau tyrėjas neturėjo pakankamai prielaidų.

1. Jei padidinsime stulpelių, straipsnių ir medžiagos, kurios yra abipusiai patrauklios tiek vyrams, tiek moterims, ir ypač skirtos bendram skaitymui, skaičių, tai leis mums padidinti mūsų skaitytojų skaičių.

Taip pat pastebėjome įdomių duomenų apie tai, kas gali paskatinti žmones pirkti moteriškus žurnalus. Dauguma apklaustųjų (35 proc.) pasitiki draugų patarimais. Todėl galime manyti, kad:

2. Jei padidinsime turinio, skatinančio skaitytojus bendrauti su draugais, kiekį, galime padidinti savo skaitytojų skaičių.

50% „Cosmo“ skaitytojų skundžiasi, kad yra per daug skelbimų. Tuo pat metu mūsų žurnale reklamuojami kai kurie mūsų skaitytojų ne itin populiarūs gaminiai: pavyzdžiui, papuošalai ir gėrimai (šiais produktais „labai domėjosi“ arba „susidomėjo“ tik 25 ir 30 proc. respondentų). Iš čia galime daryti prielaidą, kad:

Natūralu, kad paskutinė hipotezė turi būti išsamiai išanalizuota, kad žurnalo pajamos iš skaitytojų skaičiaus padidėjimo taptų didesnės nei žurnalo nuostoliai dėl pajamų iš minėtų produktų reklamos sumažėjimo.

Fig. 1 - kelių lygių užduočių pavaldumas ir susiejimas, kuriuos spręsdami priartėjame prie pagrindinio tikslo pasiekimo.

Žemiausiu lygiu, kai surinkome reikiamą informaciją (ištyrėme visuomenės nuomonę, konkurentus, įvertinome turimą informaciją, ją išanalizavome, nustatėme stipriąsias ir silpnąsias puses, sužinojome apie pageidavimus, identifikavome tiek skaitytojų, tiek reklamuotojų tikslines grupes, problemas, ir tt) ir tt) ir padarę tam tikras išvadas, pradedame kurti savo strategijas:

• Vyrams įdomių medžiagų gausa.
• Didesnis bendrų skaitymo medžiagų kiekis.
• Padidėjęs turinys, skatinantis bendrauti su draugais.
• Staigmenų (prie reklamos pridedama nauja kosmetika, kvepalai ir kt.) bei nuolaidų kuponų pagausėjimas.
• Reklamos užsakovams ataskaitų rengimas apie atlikto tyrimo rezultatus

• nustatyti tinkamas viešųjų ryšių priemones („tiesioginis paštas“, ryšiams su žiniasklaida diegti sukurtas institucijas, pristatymus, specialius renginius ir kitus viešumo kūrimo būdus); ir taip pat
• parengti reklaminę medžiagą pagal vieną koncepciją ir bendrą planą, skirtą daryti įtaką žmonių nuomonei ir požiūriams, siekiant populiarinti įvaizdį, išlaikyti reputaciją, kurti viešumą.
• pritaikykite juos praktikoje, patikrinkite, kaip efektyviai sukūrėme savo programą. Ir čia neturėtų būti klaidų.