Пазарна рамнотежа- таква ситуација на пазарот, кога количината на побарувачка е еднаква на количината на понудата (се формира рамнотежен волумен), цената на побарувачката е еднаква на цената на понудата (се формира рамнотежна цена). Ниту купувачот ниту продавачот немаат поттик да го променат однесувањето на пазарот.

Стоковен дефицит:

Постојат три основни модели на рамнотежа:

- Модел налик на веб. Се користи за објаснување на рамнотежата на посебни пазари (долго време на производство, земјоделски пазари). Карактеристика: ориентацијата на купувачот кон тековните цени, а производителот - на цените од претходниот период.

- Моделот Валрас. Се користи за објаснување на рамнотежата на пазарите на краток рок. И купувачите и продавачите играат активна улога во тоа. Конкуренцијата на купувачите предизвикува зголемување на цената и намалување на продавачите.

Маршалов модел. Објаснува рамнотежа на долг рок. Во овој модел, продавачот игра активна улога. Тој се фокусира на несовпаѓањето помеѓу цените на понудата и понудата. Кога цената на побарувачката е надмината, понудата на стоки се зголемува, кога цената на понудата е надмината, понудата се намалува.

И купувачот и продавачот имаат корист од пазарната размена, тоа се должи на постоењето на вишок на потрошувачи и производители. Ова се меѓусебно поврзани вредности кои ја одразуваат интеракцијата на понудата и побарувачката на одреден пазар за стоки и услуги.

Потрошувачки вишок - дополнителна корист или дополнителна корист што ја добива потрошувачот поради фактот што цената на стоките или услугите што ги купува се покажала пониска од максимумот што тој бил подготвен да го плати. Вкупниот потрошувачки суфицит се мери како површина под нивото на цената лево од кривата на побарувачка.

Вишок на производителот - дополнителен приход на сопственикот на факторите на производство, што произлегува од фактот дека пазарната цена на производот била повисока од онаа по која производителот бил подготвен да го продаде (т.е., директната или индиректната корист што ја добил е поголема од корисноста на она што е напуштено). Вкупниот вишок на производители се мери како површина помеѓу нивото на цената и кривата на маргиналните трошоци лево од кривата на понудата.

Вишокот на потрошувачите достигнува максимум под совршена конкуренција, додека вишокот на производителите се зголемува како што пазарот станува монополизиран. Вкупниот вишок е мерка за ефикасноста на распределбата на користењето на ресурсите.

Побарувачка - желбата и способноста на потрошувачите да купат одредени стоки во дадени економски услови. Достапност на побарувачката зависи од потребите на купувачите.

Големина (волумен) на побарувачката - некои број на стоки, cat-e потрошувач, група на потрошувачи или население купува по дефиниција. цена по единица време под дадени услови.

Впазарните услови, побарувачката е ефективна побарувачка , што се одредува според износот на пари што купувачот е подготвен да го потроши за купување на стоки.

Количината на побарувачка за производ зависи од различни фактори, пред се од цената на овој производ: Qdx = ѓ(px), каде Qdx – бараната количина за производ X; Rx-цената што се бара за производот X.

Прашај цена – максималната цена што купувачот се согласува да ја понуди за единица стока во одреден временски период. Колку е повисока цената на стоката, толку е помала способноста и желбата на потрошувачот да го купи овој производ (освен, се разбира, вториот може да се замени со некоја друга). Оваа функционална зависност е содржината законот на побарувачката : ceteris paribus отколку колку е повисока цената на доброто, толку е помала побарувачката за него и Со други зборови, колку е пониска цената, толку е поголема бараната количина.

Кога побарувачката се намалува , на графикот кривата на побарувачка се поместува Ксија лево надолу (од позиција Д 1 до позиција Д 2), не мора да биде паралелно со првобитната положба.

спиење намалувањето на побарувачката значи дека за иста цена (на пример, P3) потрошувачот купува помала количина на стоки - не П2, aQ1 (поместување на кривата налево), или за иста количина на стоки (на пример, П2) тој е подготвен да плати пониска цена - не P3, туку P1(поместување на кривата надолу).

Реченица - тоа се специфични стоки и услуги кои производителите се подготвени и способни да ги произведуваат, како и да ги продаваат во дадени економски услови. закон за понуда: со раст на цените кога се зголемува понудената количина, кога цената се намалува, количината на понудите се намалува.

Комбинирајте ги кривите на пазарот на еден графикон. побарувачката и пазарите. предлози. Во точката Етие ќе се вкрстат, додека понудата и побарувачката ќе бидат еднакви и ќе го достигнат рамнотежниот аутпут П дпо рамнотежна цена Р д . Оваа точка на пресек на кривите на понудата и побарувачката наречена точка на статичен пазар еднаква Тежина.

Побарувачката и понудата на пазарот постојано флуктуираат, а позицијата на точката на рамнотежа соодветно се менува. Во рамнотежа, ниту купувачите ниту продавачите немаат поттик да го променат своето однесување, т.е. промена на понудата или побарувачката. Навистина, сите потрошувачи кои се подготвени да ја платат единечната цена Р дили повисоко може да го купи овој производ, тој ќе остане премногу скап за другите купувачи.

Во исто време, продавачи кои се способни да стават стока на пазарот по цена Р дили поевтино, ќе можат да најдат купувач, а другите помалку ефикасни производители ќе бидат принудени да го напуштат пазарот.

Прашањето е Како се воспоставува пазарна рамнотежа? , комплексен. Да претпоставиме дека производителите сакаат да одредат цена за нивниот производ Р 1. По оваа цена ќе можат да пуштат во промет производ во количина П 2 (точка 2). Сепак, по толку висока цена, купувачите ќе бидат подготвени и ќе можат да купат само количина од П 1 производ (според точка 1 на кривата на побарувачка). Пазарот ќе има вишок на стоки v квантитетП2 – П1.

Конкуренција помеѓу продавачитепринудете ги да ја намалат цената за да го продадат својот производ. Пазарната цена ќе почне да паѓа, и оние продавачи кои нема да можат да ја намалат цената на вредноста Р д , ќе го напушти пазарот. Доколку пазарната цена падне на ниво R2,тогаш по толку ниска цена потрошувачите ќе бараат во износ П2 (точка 4). Но, производителите ќе можатстави само мала количина на стокиП1 (точка3), и напазар ќе се појавинедостиг на стоки , како резултат на конкуренцијата меѓу купувачите, цените ќе се искачат на ниво Р д .

Суфицити и недостиг на стоки

Планирањето на набавките врз основа на неточни податоци може да доведе до неправилно утврдување на потребните залихи на стоки. Управувањето со вишокот стоки за широка потрошувачка не е особено тешко и се решава со намалување на обемот на набавки и со тоа доведување на залихите на нормално ниво. Вишокот на стоки кои не се на побарувачката на потрошувачите ги зголемуваат трошоците на претпријатието за нивно складирање и бараат развој на посебни мерки за нивно спроведување.

Неправилноста во снабдувањето со стоки доведува до недостиг на залихи во магацинот и создава значителни тешкотии во задоволувањето на потребите на клиентите. Кога има недостиг на стоки, трговецот на големо или одбива да ги опслужува потрошувачите или наоѓа начини да ги задоволи нивните потреби преку специјални набавки кои бараат дополнителни капитални инвестиции.

Нередовните испораки на стоки бараат создавање на резерви доволни за да се задоволат потребите на примачите во периодот помеѓу испораките.

Главните функции на управувањето со залихите се планирање, мотивирање, организација и контрола на безбедноста на залихите.

Стоковните залихи се неопходни за непречено снабдување на побарувачката на купувачите - потрошувачите, затоа планирањето и формирањето на стоковните залихи се врши по видови залихи: тековни, подготвителни, гаранција (осигурување), сезонски залихи.

Во првата фаза од планирањето на залихите, неопходно е да се процени побарувачката на потрошувачите, преференциите и солвентноста на купувачите, да се земат предвид потребите за стоки врз основа на портфолио на нарачки, договори и нарачки за набавка на одредени стоки на клиентите, да се оцени динамика на продажба со цел да се предвиди потребниот обем на потрошувачка на стоки. Потоа потребно е да се анализира локацијата на купувачите и добавувачите, капацитетот и локацијата на складиштата, транспортните трошоци, како и достапните можности за организација во залихите, во зависност од видот на залихата што се формира. Така, планирањето на залихите се заснова на предвидените показатели за обемот на продажбата и анализа на надворешните и внатрешните фактори кои влијаат на формирањето на залихите.

Врз основа на добиените информации, се развива план за набавка на стоки по асортиман и термини. Планот за набавка на стоки е збир на документи за планирање и порамнување кои го одредуваат опсегот на испорачаната стока, барањата за нејзиниот квалитет, количина и време на испорака, што треба да се рефлектира во основните барања за стоката и суштинските услови на склучените договори за промет на стоки.

Овој план е развиен во природни мерни единици и е главен документ во согласност со кој трговската организација формира стоковни залихи и со тоа обезбедува континуиран процес на продажба на стоки и ги исполнува своите обврски кон купувачите-потрошувачи.

Планирањето на времето на испорака се врши во зависност од нормите на залихите во денови во сите фази на дистрибуција на стоката: регистрација на транспортни и царински документи, присуство на стока на пат, безбедносна залиха во денови за време на транспортот на стоката, утовар и истовар, транспорт на стока до продавница, подготовка пред продажба, залиха во денови во случај на непредвидени доцнења во транзитот, залиха во денови за враќање на одбиената стока. Испораката на стоката се врши однапред на таков начин што пред почетокот на предвидениот период на продажба, стоката имала време да ги помине сите фази на претпродажба на подготовка и транспорт.

Планираната количина на стоковни залихи зависи и од повеќе критериуми: директно потребниот обем на стоки за задоволување на потребите на купувачите, односно проектираниот обем на продажба во природни мерни единици за секој вид производ, а покрај ова потребна количина, загуби на стоки при транспорт, складирање и како резултат на природна загуба, оштетување, битка, отпад, брак. Но, за да не се пренатрупате, треба да го одбиете салдото на стоката од пренесените залихи, односно состојбата на непродадената стока, чија продажба беше планирана во претходниот период.

Како што веќе беше забележано, при планирањето на залихите, неопходно е да се земат предвид загубите на стоката што се јавуваат во сите фази од прометот на стоката: при транспорт, складирање и продажба. Прашањата поврзани со загубите на производи за трговските организации се многу важни, бидејќи загубите на производите мора да се предвидат и да се генерираат нарачки и потреби, земајќи ја предвид количината на стоки што може да се изгубат во иднина.

Постојат нормализирани и ненормализирани загуби на стоки:

• 1. Нормализирани загуби се загуби кои произлегуваат од собирање, тресење, рушење, истурање и слично, односно таканаречената природна загуба на стоката: намалувањето на тежината или обемот на стоката се јавува поради промена на нивната физичка и хемиски квалитети.
• 2. Ненормализирани загуби: тоа се загуби од битка, брак и оштетување на стоки, како и загуби од недостиг, отпад и кражба. Овие загуби се формираат поради намалување на масата на стоката над нормите на природна загуба, намалување на квалитетот во однос на стандардите, тежината и обемот на стоката, како и нивното оштетување поради несоодветни услови за складирање, негрижа за службеници. Присуството на такви загуби во трговските организации е резултат на лошо управување, занемарување во сметководството, затоа, таквите загуби не се нормализираат, туку се сметаат за прекумерни. Во вишокот загуби спаѓаат и загубите од елементарни непогоди и тоа: ненадоместливи загуби од пожари, поплави, секакви несреќи и слично, загуби од кражби, чии сторители не се утврдени со судска одлука.

Природната загуба се пресметува во зависност од прифатениот метод на сметководство и складирање на стоки: серија или сортен.

Со серискиот метод, природната загуба се пресметува според вистинскиот рок на траење на стоката, кој се одредува со сериската картичка, врз основа на датумот на прием на серијата на стоки во складиштето, пуштањето на стоката, ослободувањето на стоката од серијата и инвентарот.

Со сортниот метод, природната загуба се пресметува за стоки продадени во периодот помеѓу залихите и достапни во билансот во моментот на пописот во складот ​​(нивниот просечен рок на траење).

Овој период се одредува со делење на просечното дневно салдо на стоки за периодот помеѓу залихите со еднодневниот промет за периодот помеѓу залихите. Дневниот биланс на стоки се пресметува со делење на збирот на преостанатите стоки за секој ден со бројот на денови на складирање помеѓу залихите. Еднодневен промет може да се одреди со делење на прометот за периодот меѓу пописот со бројот на календарски денови во овој период.

Откако ќе го одредите просечниот рок на траење на стоката, можете да ја дознаете стапката на природна загуба, таа ќе биде еднаква на процентот на загуба од бројот на продадени стоки, земајќи ја предвид нејзината цена.

Формирањето на политика на асортиман на стоковни акции е главната задача на управувањето со трговијата, чие оптимално решение ќе и овозможи на трговската организација да ја стимулира побарувачката на потрошувачите, да привлече и задржи купувач. Прашањето за асортиманот е особено акутно во трговските организации на мало, каде што нивото на конкуренција во моментов е доста високо. Асортиманот на стоки се базира првенствено на преференциите на купувачот, како и на психолошките и бихејвиоралните карактеристики на купувачот, затоа првата фаза од планирањето на асортиманот е темелна маркетинг анализа на сите фактори кои влијаат на побарувачката на потрошувачите, сите компоненти на економската треба да се оцени оправданоста на планираните промени. На пример, еден од начините за зголемување на прометот на мало во областа на политиката на асортиман е комбинација од следните области и принципи: принципот на купување „сите во една продавница“; принципот на разновидност на видовите на една група стоки, на пример, различни сорти на колбаси; комбинација на такви видови на стоки како храна и индустриски основни стоки; присуство на сродни производи, како што се преса, разгледници, батерии, врз основа на принципот на „спонтаност на купувањата“; создавање на дополнителни мини-работилници во продавниците за малопродажба за производство на кондиторски производи и печење други производи од тесто, салати, месо и риба полупроизводи и готови производи за јадење од месо, риба, живина, продавници за кнедли и сл.

Клучот за успехот не е само комбинацијата на карактеристики на асортиманот на стоките, туку и механизмот за цени, рекламирањето и што е најважно, квалитетот на услугата и разновидноста на поврзани услуги од нарачки за одредени видови стоки до испорака на стоки. дома“ на купувачот.

При одлучувањето за количината на залихи, мора да се запомни дека складирањето на стоки што надминуваат потребните потреби има свои предности и недостатоци. Предностите вклучуваат отсуство на недостиг на стоки, континуитет на процесот на продажба, стабилизирање на обемот на продажба и целосно задоволување на побарувачката. Во исто време, овие предности се компензирани со позначајни недостатоци, покрај тоа што се зголемуваат тековните трошоци за складирање на стоки, што придонесува за раст на трошоците за складиште и осигурување и зголемување на трошоците поради загуби на производи, ситни кражби, потребно е да се привлечат финансиски средства кои едноставно се замрзнати во бавно-движечки средства.-стоки. Главната задача на управувањето со залихите е да ги балансира овие предности и недостатоци со цел да се минимизираат вишокот на производи и, во исто време, недостигот на стоки.

При анализа на структурата на залихите се издвојуваат залихи со зависна побарувачка, директно поврзани со употребата на други добра во трговијата и независна побарувачка. Планирањето на залихи со независна побарувачка не зависи од друго планирање на залихи.

Независната побарувачка зависи од голем број надворешни фактори, затоа се предвидува со методот на стручни проценки, што не дозволува да се процени обемот на продажба со доволен степен на точност. Постојат следниве начини за управување со залиха:

систем со фиксен обем на испораки (нарачки),

систем со фиксен временски интервал помеѓу испораките (нарачките).

Овие методи се засноваат на историјата на потрошувачката на одредени видови стоки, како и на проценката на динамиката на преференциите на потрошувачите. Системот со фиксен волумен на понудата во првите фази се формира со одредена количина на суфицит на стока, што ви овозможува да го прилагодите обемот на нарачката во зависност од обемот на продажба со текот на времето, притоа да го прилагодите балансот на залихите и потрошувачката и да одржувате најмалку три нивоа на залиха:

минимум (загарантирана, осигурување) залиха (мин. залихи),

тековната „точка за пренарачување“ на акции (залиха на TZ) - нивото на кое до моментот кога стоката ќе пристигне по нарачка, вредноста на стоката во тековните залихи ќе биде еднаква на нула,

максималната залиха (Stock max), при која се формираат суфицити на стоки во рамките на нормалата и постои целосна доверба во нивното спроведување во блиска иднина.

Со текот на времето, зависноста на нивоата на залихите се проценува со нееднаквоста: Залихи мин< Запас TZ < Запас max

Се препорачува нивото на залихи да се одржува на максимално ниво само доколку се очекува зголемување на пазарните продажни цени или има недостиг на стоки за време на производството, одгледувањето, гоењето итн. Во спротивно, максималното ниво на акции треба да се стреми кон нивото на „точка на нарачка“. Во услови на значителна инфлација, кога куповната моќ на монетарната единица нагло опаѓа за краток временски период, нивото на залихите треба да се сведе на минимум.

Системот за управување со залихи со фиксен волумен на понуда е соодветен за стоки со ниска цена, висока профитабилност, ниски трошоци за складирање, релативно константно ниво на побарувачка.

Систем за управување со залихи со фиксен временски интервал за испорака е соодветен за стоки со висока единечна цена и високи трошоци за складирање.

Оптималното ниво на залихи идеално се постигнува на точката на рамнотежа помеѓу понудата и побарувачката (Слика 1). Кога нивото на стоковните залихи за секој вид стока ќе се достигне во одреден волумен q`, може да се каже со целосна доверба дека сите стоки ќе бидат целосно продадени. Рационалното управување со залихите се постигнува во точката на рамнотежа на понудата и побарувачката

Слика 1 Нивото на суфицит на стоки во зависност од понудата и побарувачката на стоки

Суштински дел од вештото управување со залихите е воспоставувањето на оптимално ниво на осигурителни залихи на стоки. Недостатоците во пресметката на минималното (осигурување) ниво на залихи доведуваат до формирање на недостиг на стоки и, како резултат на тоа, изгубен приход или до дополнителни трошоци за одржување на вишокот залихи. Пресметката на нормите на осигурителните залихи на суровини и материјали се врши исто толку внимателно како и пресметката на тековните залихи. Случајната природа на факторите кои ја одредуваат потребата од резерви на осигурување ја предодредува употребата на апаратот на теоријата на веројатност во пресметките.

Земањето предвид на факторите кои влијаат на нивото на осигурителните залихи е поврзано со промените во потребите на купувачите и се заснова на предвидување на големината на побарувачката на потрошувачите и веројатните вредности на нејзиното отстапување во планираниот период. Влијанието на факторите утврдени со условите за испорака на стоката се изразува во отстапувања во интервалите за набавка на суровини и материјали од дадените, поради нарушување на ритамот на нарачка, доцнење во транзитот и сл.

Односот помеѓу тековните залихи на стоки (TZ Stock), нивниот проектиран обем на продажба (V pr), надополнувањето и нивото на осигурителни залихи на стоки (Stock min) се пресметува за секој тип производ на следниов начин: Залихи мин > (Залихи TZ - Стоки по нарачка - V pr )

Безбедносната залиха треба да го обезбеди потребното ниво на побарувачка во непредвидени ситуации на доцнење во однос на следната серија на испораки за да се надополни тековната залиха. Доколку стоката е испорачана навреме, нивото на безбедносната залиха на стоката останува непроменето.

При изборот на стратегија за управување со залихите, трошоците за управување со залихи играат главна улога. Бидејќи трошоците поврзани со потребата за забрзување на прометот, по правило, се економски оправдани, максималното намалување на интервалите помеѓу испораките на стоки, земајќи го предвид планот за имплементација, ќе обезбеди профитабилност на трговските активности.

Така, стоковните акции се основните елементи на управувањето со трговските активности; резултатите од трговските активности, показателите за прометот и профитабилноста директно зависат од ефективноста на управувањето со залихите. Задачата на управувањето со залихите е да се најде оптимално решение за обемот и времето на залихите, во однос на одредена економска ситуација, со цел навремено и во потребната количина да се задоволат постоечките потреби и во исто време да се обезбедат минимални трошоци за складирање и снабдување со ресурси. Решението на овој проблем е олеснето, пред сè, со интегриран пристап кон процесите на набавки и набавки, конзистентен со плановите за имплементација, преку различни алатки, во зависност од компетентноста и професионалноста на персоналот, користените информатички технологии, софтверот, степенот на автоматизација на процесот на набавка и имплементација, организацијата на работниот тек и брзината на обработка на целата документација.

Како што знаете, пазарот, во економска смисла на зборот, работи според одредени правила и закони кои ја регулираат цената, недостигот на стоки или нејзиниот вишок. Овие концепти се клучни и влијаат на сите други процеси. Што е стоковен дефицит и суфицит, како и механизмите за нивно појавување и елиминација се дискутирани подолу.

Основни концепти

Идеална ситуација на пазарот е иста количина на стоки понудени на продажба и купувачи кои се подготвени да ја купат по одредена цена. Таквата кореспонденција на понудата и побарувачката се нарекува Цена, која се воспоставува во такви услови, се нарекува и рамнотежна цена. Меѓутоа, таквата ситуација може да се случи само во еден момент во времето, но не може да опстојува подолг период. Постојаната промена на понудата и побарувачката, поради многу варијабилни фактори, предизвикува или зголемување на побарувачката или зголемување на понудата. Така настануваат појавите наречени недостиг на стоки и суфицит на стоки. Првиот концепт го дефинира вишокот на побарувачка над понудата, а вториот - токму спротивното.

Појава и отстранување на недостатоци на пазарна скала

Главната причина зошто се јавува трговски дефицит во одреден временски период е наглото зголемување на побарувачката, на што понудата нема време да одговори. Меѓутоа, со немешање во процесот на државата или непремостливи специфични фактори (војни, природни катастрофи, природни катастрофи итн.), пазарот е во состојба самостојно да го регулира овој процес. Изгледа вака:

1. Побарувачката се зголемува и има недостиг од стоки.
2. Рамнотежната цена се зголемува, што го турка производителот да го зголеми производството.
3. Се зголемува бројот на стоки на пазарот.
4. Постои пазарна
5. Рамнотежната цена паѓа, што иницира намалување на производството.
6. Состојбата на понудата и побарувачката се стабилизира.

Ваквите процеси на пазарот се одвиваат континуирано и се дел од економскиот систем на земјата. Меѓутоа, ако има отстапување од шемата наведена погоре, тогаш регулацијата не се случува, последиците можат да бидат многу сложени: постојана и една група и вишок на друга, растечко незадоволство кај населението, појава на шеми во сенка за производство, набавка и продажба итн.

Пример од блиското минато

Недостигот на стоки, исто така, може да се појави поради прекумерна интервенција во пазарните процеси, што често се случува во планска или командна економија. Еклатантен пример за тоа е недостатокот на храна и прехранбени производи во 1980-тите во СССР. Премногу обемниот, зафатен и целосно нефлексибилен систем на планирање на производството и набавките, заедно со растот на благосостојбата на населението и достапноста на бесплатни готовина, доведе до фактот дека полиците на продавниците беа празни, а огромни редици се редат за кој било производ. , ако е достапен. Производителите немаа време да ги задоволат потребите на потрошувачот, бидејќи не беа во можност брзо да одговорат на побарувачката - сите процеси беа строго подредени на бирократските процедури кои траеја предолго и не можеа да ги задоволат барањата на пазарот. Така, за доволно долг временски период беше воспоставен постојан стоковен дефицит на скалата на пазарот на целата земја. Тешко е за командна економија да се справи со овој феномен поради факторите наведени погоре, така што проблемот може да се реши или со целосно преструктуирање на системот или со негово менување.

Феномен во микроекономијата

Стоковниот дефицит може да се појави не само на скалата на економијата на целата земја, туку и кај поединечни претпријатија. Исто така, може да биде и привремен и постојан, карактеризиран со недостаток на готови производи за покривање на побарувачката за него. Но, за разлика од макроекономските процеси во претпријатието, рамнотежата на залихите и побарувачката, напротив, зависи од квалитетот на планирањето. Навистина, брзината на одговорот на производството на пазарните промени е исто така важна. На микроекономско ниво, недостигот на стоки има голем број на последици: губење на профитот, веројатност за губење и на редовните и на потенцијалните клиенти и влошување на угледот.

Причини и последици од вишок

Вишокот на понудата на кој било производ или на цела група над побарувачката предизвикува вишок. Овој феномен се нарекува и вишок. Појавата на вишоци во пазарната економија е природен процес - последица на нерамнотежа - и самостојно се регулира на следниот начин:

1. Намалување на побарувачката или вишок на понуда.
2. Појавата на вишок.
3. Намалување на пазарната цена.
4. Намалување на обемот на производство и понуда.
5. Зголемување на пазарната цена.
6. Стабилизирање на состојбата на понудата и побарувачката.

Во планска економија, суфицитите на стоки се резултат на неточни прогнози. Бидејќи таквиот систем не може да се саморегулира поради прекумерна интервенција, вишокот може да трае доволно долго без можност за негово порамнување.

Вишок на целото претпријатие

Постои и вишок во рамките на едно претпријатие. Стоковниот дефицит и суфицитот во микроекономијата не се регулирани од пазарот, туку „рачно“, т.е. првенствено преку планирање и предвидување. Доколку се направат грешки во овие процеси, тогаш производите кои не се продаваат навреме формираат вишоци што може да доведат до парични загуби. Ова е особено акутно за прехранбените претпријатија и други, чиј период на продажба на стоки е краток. Исто така, вишокот може да предизвика значителна штета на финансиската стабилност на индустриите чии производи се сезонски зависни.

Невозможно е еднаш засекогаш да се реши проблемот со рамнотежата на понудата и побарувачката, ниту на национално ниво, ниту во рамките на поединечно претпријатие. Дополнително, ваквата одлука не е потребна, бидејќи недостигот и вишокот се важни процеси кои, меѓу другото, го стимулираат развојот на економијата и производството, како и меѓудржавната трговија и односи во контекст на извозот и увозот.

Управувањето со залихите е вечна и секогаш релевантна тема. Но, за да се постигнат резултати, неопходно е да се променат пристапите и методите, земајќи ја предвид динамиката на надворешното опкружување. Препорачливо е да се искористи експресната анализа (види EJ, 2015, бр. 26) и да се оди понатаму, да се иницира проект за оптимизација на обртните средства. На што треба да се обрне внимание денес, гледајќи во иднината? Размислете за еден од методите за решавање на проблемот.

Ако не го промените пристапот кон управувањето со залихите, тогаш проблемите се акумулираат со текот на времето, а нивните последици ќе треба да се решат. Ви ги претставуваме главните.

Големата компанија е инертна. Според вториот закон на Њутн (a=F/m), забрзувањето, а во нашиот случај и динамиката на приспособувањето на компанијата на промените во внатрешните/надворешните услови, е директно пропорционална со применетата сила - одлучноста на менаџерот и ефективноста. на менаџерската одлука донесена од него и обратно пропорционална на масата, односно големината на компанијата. Така, со зголемување на бројот на контролни нивоа, грешките пренесени надолу растат како лавина. Динамиката на промените во надворешното опкружување е висока - одлуките мора да се носат во реално време. Излегува дека менаџерските одлуки донесени од менаџментот на голема компанија доцнат и не само што решаваат, туку сами по себе создаваат нови проблеми. Компанијата едноставно нема време квалитативно да се прилагоди на промената на „економскиот пејзаж“, трпи загуби и последователно „излегува од колосек“.

Згора на тоа, повеќето деловни процеси застаруваат и активно ја „проголтуваат“ додадената вредност на компанијата. За да може бизнисот да се развие, треба да се идентификуваат и променат неефикасните процеси.

Дополнително, строгото барање за детално (до рубљата) оправдување на сите доделени средства за проекти (особено тековни или големи поправки) доведува до фактот дека локалните проценки составени за бизнис план за шест до десет месеци, збирни проценки се брзо станува застарена. За да се користат, тие речиси секогаш се пресметуваат повторно, а резултатот е работа „на кошница“, на одржување на илузијата на контрола и разумноста на трошоците. Ова е парадокс на буџетско размислување број 1.

Парадоксот на буџетско размислување бр. 2 („побарајте повеќе, ќе ви го дадат она што ви треба“) го генерира следново неефикасно однесување. Доколку е договорено ограничувањето на ресурсите, тоа мора да се совлада по секоја цена. Затоа, честопати клучниот критериум за оценување на ефективноста на менаџерот е степенот на извршување на планираниот буџет. Како резултат на ваквите дејствија, има вишок залихи во магацините, неоправдани загуби и трошоци за складирање.

Конечно, недостатокот на мотивација на раководството за рационално користење на обртните средства на компанијата. Изградбата на целосен систем за ефикасно управување со залихите е процес кој одзема многу време и бара постојано внимание. Дополнително, со неразвиеноста на аналитичкиот апарат и ниската квалификација на вработените, нема разбирање за големината на потенцијалниот економски ефект, што доведува до управување со резервите на компанијата според резидуалниот принцип. Но, што може да се направи за да се спречи тоа да се случи?

Диференциран пристап кон управувањето со залихите и поделба на одговорноста за нивно формирање

Пред се, потребно е да се категоризираат резервите и да се утврдат одговорните за нивното формирање.

• развијте јасна, недвосмислена интерпретација на составот на залихите за секоја категорија: технолошки материјали во системот, материјали за еднократна употреба (MRP), редовно потрошени материјали (RPM), итни технички залихи (ATS), фонд за замена, резервни делови - алатки - додатоци (PF, ZIP ), неподигнат имот (NVI);
• воведување критериуми за оптималност на категориите и алатки за нејзино постигнување;
• да не се формираат тековни залихи (ТО) според резидуалниот принцип;
• за секоја категорија (модел) користат сопствени алатки;
• да ја сподели одговорноста за акумулацијата на вишокот залихи:

- на услугата за снабдување (донесена порано отколку што е потребно), земајќи ги предвид разумните резерви;

- услуги на клиентите (нарачани повеќе од потребното, не може да се користат за време на поправки итн.), што ви овозможува да резервирате залихи само за специфични потреби, за кои се одредува потребната количина, цел (проект) и очекуваниот датум на нивно користење.

Поделбата на одговорноста овозможува понасочен фокус на дејствија и одлуки кои водат до складирање залихи.

Идентификување на клучните причини за промени на залихите и развој на мерки за намалување на вишоците

Во управувањето со залихите, важно е да се примени факторска анализа со цел да се идентификуваат и визуелизираат клучните причини за промените на залихите и да се одредат координатите на акумулираните вишок залихи. Потоа можете да започнете да развивате мерки за намалување на идентификуваните вишок залихи.

Еве неколку причини за формирање на залихи на материјали и опрема.

Првиот воопшто не беше користен:

• остатоци по завршување на работата - нарачани со маржа, погрешно планирани;
• не го откажаа условот - заборавија да направат промени на годишното барање, го избраа лимитот;
• ја откажа потребата доцна - договорена рано, откажана доцна;
• донесен подоцна од потребното - нарачано доцна, не ги испочитувал роковите за купување;
• немало буџет за изведувачи - издвоиле буџет за изведувачи посебно од МТР.

Вториот беше користен подоцна:

• донесени порано отколку што е потребно - комбинирани набавки, не обрнувале внимание на испораката на време;
• купи повеќе од потребното - минималната количина на набавка ја надминува потребата;
• ги промени условите за работа - прогласи потреба без упатување на почетокот на работата, не направи промени во нарачките за купување;
• нарачани за повеќе потреби - комбинирани потреби поврзани со различни времиња.

Трето - формираше неоптимална акција:

• нема алатки за пресметување на залиха - не ја пресметале оптималната куповна лот;
• нема точни информации за залихите - позициите во директориумот се дуплираат, отписите се рефлектираат во сметководството доцна или пред фактот.

Обезбедување поддршка при одлучувањето при изборот на комерцијална понуда и оправдување на итна технолошка резерва

Изборот на најпрофитабилната комерцијална понуда за компанијата треба да се направи во единствен координатен систем.

Оригиналните понуди од добавувачите е тешко да се споредат, бидејќи освен по цената, комерцијалните понуди се разликуваат и по низа други параметри: услови за плаќање и испорака, количина, трошоци за испорака и други параметри, особено трошоците за складирање. Во овој поглед, препорачливо е да се развие модел за пресметување на вкупните трошоци на сопственоста на залихите, земајќи ги предвид сите горенаведени услови (располагање на средства земајќи го предвид времето) и повторно пресметување на сите понуди на еден индикатор - нето сегашната вредност на сопственост на залихи, што ви овозможува објективно да ги споредувате понудите едни со други.

Исто така, неопходно е да се обрне внимание на валидноста на формирањето на итна техничка резерва (ATS). Целта на неговото формирање е да се намали специфичен ризик. Ризикот од застој поради несреќа може да се намали на различни начини, а ATS е само една од можните алатки.

Принципите за пресметување (одредување) на оптималното ниво на ATZ се како што следува:

1) јасна и идентична намена на залихите во секоја категорија;

2) билансот на ризици и трошоци за нивно ублажување (намалување) - MTR се вклучени во ATZ, под услов трошоците за нивното складирање да не го надминуваат износот на ризик намален со нивна помош:

• ризикот се пресметува врз основа на проценка на последиците поврзани со штетата при прекин, а веројатноста е математичка пресметка заснована на средното време помеѓу дефектите и времето на испорака на делот;
• трошоците за складирање се пресметуваат врз основа на цената на делот и цената на AC;

3) сметководство за резервна опрема како први единици на АТЗ;

4) земајќи ја предвид симултаната замена на неколку делови кога еден од нив се скрши (на пример, лежиштата на истата оска се менуваат во парови);

5) потребата за професионална експертиза, достапноста на АТЗ не ја отстранува одговорноста од раководството на претпријатието за квалитетно работење и поправка на опремата.

Организација на редовна работа со неликвидни средства и поставување SMART цели за управување со залихи

Редовната работа со неликвидни средства вклучува нивна поделба во различни категории и примена на различни пристапи кон нив. Залихите на неподигнатиот имот (NVI) се поделени во категории за да се најде рамнотежа помеѓу можната цена и брзината на имплементација (види слика 1).

• создадете транспарентност во поставувањето цели за намалување на NVI;
• утврдување на приоритетите за спроведување;
• применуваат диференциран пристап за проценка и имплементација на NVI, земајќи ги предвид спецификите на позициите;
• нормализирање на периодот на имплементација на NVI;
• објективно оценување на ефективноста на спроведувањето;
• воведе систем за мотивација кој зависи од спецификите на NVI што се продава.

Исто така, важно е да се одреди редоследот на транзиција помеѓу категориите на неликвидни средства во отсуство на резултат од нивното спроведување.

Во првата фаза, сите вишок резерви, освен оние кои очигледно ја изгубиле својата соодветност за употреба и се предмет на итен отпис, се сметаат за течни NVI. За сите нив се преземаат активни мерки за брза реализација.

Во втората фаза (во отсуство на продажба на резерви од три до девет месеци, во зависност од видот на NVI), работната група создадена во компанијата колективно се прекласифицира од категоријата Liquid NVI:

• во „Piece NVI“ (скапи, специјализирани позиции - бараат активно пребарување на купувачи) без никакво обележување, или
• во „NVI за продажба“ со формирање на белег (намалување на предложената цена за продажба). Амортизацијата на залихите може да се изврши неколку пати по ред, на пример, во зголемувања од 10-15% од оригиналната цена.

Во отсуство на продажба на таквите прекласифицирани резерви во доделениот период, на пример, во категоријата „Попис на NVI“ - до 18 месеци, според „Залихи за продажба“ - до девет месеци, со одлука на работна група, таквите резерви се префрлаат во конечната категорија „NVI за отпис“, таквата одлука ја одобрува раководителот на компанијата. Од последната категорија, залихите се отпишуваат (намалување на добивката на компанијата за време на периодот на отпис) во тековниот квартал, но не порано од еден месец пред неговото завршување, со цел да се елиминира прекумерното оптоварување на сметководството.

Категоризацијата на NVI создава транспарентност во поставувањето цели за намалување и имплементација на NVI.

Горенаведената методологија ви овозможува да поставите соодветни цели за ефективно управување со залихите (види Сл. 3).

Ветувачки решенија во управувањето со залихите на компанијата

Во иднина можни се три главни насоки за управување со залихите.

Систем за управување со акции Чувајте залихи. Тоа му овозможува на вработен во складиштето на компанијата да нарача и да добие гарантирани материјали, резервни делови, потрошен материјал за опрема и слично во рок од 24 часа од добавувачот.

Друга насока е замена на вработените во складиштето со специјализирани магацински роботи:

• најмалку 70% од сите магацински операции се автоматизирани;
• просечно зголемување од 33% во ефективната површина на магацинот;
• просечно зголемување од 39% на бројот на SKU складирани во истиот магацин 1 .

Конечно, VMI (Vendor Managed Inventory) технологија. Нејзиното главно значење е дека самиот добавувач го презема управувањето со залихите на неговите производи во складиштето на купувачот врз основа на договор за ниво на услуга потпишан меѓу нив. Добавувачот има пристап до информации за нивото на залиха во магацинот на купувачот за нивните категории на залихи и создава нарачки за купување за купувачот. Покрај тоа, можни се различни опции за работа на VMI, вклучувајќи облак услуги.

Се разбира, таквата работа треба да биде насочена кон добивање амбициозен економски резултат. Затоа, подобро е да се организира како посебен проект. Неговата ефективност во голема мера зависи од искуството и одлучноста на проектниот менаџер, високата мотивација на сите учесници во проектот, како и координацијата на активностите во текот на работата на проектот. Ова е единствениот начин да се обезбеди доследност и ефективност на спроведувањето на промените со минимално ниво на ризици за управување.

Заедно со професионалните компетенции и знаењето, ќе биде потребно знаење за управување со проекти за да биде успешен.

1 SKU (Stock Keeping Unit) — идентификатор на ставката (детална единица за чување на залихи) што се користи во трговијата за следење на статистиката за продадените стоки/услуги, на пример, истата големина на кошулата 41, 42, 43 е SKU.