Je hebt het waarschijnlijk ontmoet in gespecialiseerde literatuur en op internet afkorting FMCG.dat dit daar meestal niet wordt uitgelegd. Er wordt tenslotte aangenomen dat de lezer de meeste concepten al kent, een basiskennis heeft. Als dit niet het geval is, moet u uw kennisbagage meer landed-gegevens aanvullen voordat u begint te verdiepen in de details.

Waar hebben we het over?

Om te beginnen moet het in het kortst mogelijke worden begrepen, welke woorden zijn verborgen achter deze 4 letters? . Eigenlijk is de situatie niet te veel en wordt na deze verduidelijking gewist. Dit zijn de goederen die we regelmatig gebruiken. In de Sovjet-literatuur is er een zeer goed woord dat werd gebruikt als de naam van alle producten van dit plan - shirdelva.

Misschien in de jaren 80 en 90 heeft dit woord een iets andere emotionele kleur verworven, maar aanvankelijk het betekende een brede consumptie. Hoofdcriteria:

1. Het belang van de brede lagen van de bevolking.
2. Frequente acquisitie, praktisch op automatisch niveau.
3. Bereidheid om geld uit te geven zonder zelfs jezelf hierin een rapport te geven.
4. Snelle verkoop en een kleine houdbaarheid.
5. Lag niveau van lading.

Wat is de FMCG-markt?

Al dit gemaakt speciale conditiesdie de markt vormen voor wijdverspreide consumptiegoederen:

• De aanwezigheid van grote netwerkwinkels die zich bezighouden met de verspreiding van FMCG-goederen.
• Competitie op hoog niveau.
• Talloze aandelen, om de aandacht te trekken van kopers en verkoop van goederen, wiens houdbaarheid in de nabije toekomst kan verlopen.
• Gebruik van alle mogelijke marketingtechnieken.
• Niet slecht aangekomen precies ten koste van winkelen.

Er zijn concurrenten in elk bedrijf, maar er zijn vooral velen van hen. Zorg ervoor dat gewoon uitgaan en naar de dichtstbijzijnde supermarkt of winkel- en entertainmentcentrum gaan. Een wandeling duurt een paar minuten, en aan de horizon zullen er verschillende meer dergelijke instellingen zijn. En het is zelfs in kleine steden, die al het hebben over de hoofdstad of regionale centra.

Tegelijkertijd probeert elke winkel zijn deel van het publiek te veroveren.

Immers, het belangrijkste is dat bezoekers niet eens twijfel twijfelen, die opslaan om in het weekend te gaan voor aankopen voor de hele week. Meestal wordt het succes van de uitlaat ook beïnvloed. Hoe dichter bij de dikke gebieden en transportknooppunten, hoe meer bewoners van de stad één grote winkel beslaat.

Netwerkwinkels tegen kleine verkooppunten.

Waarom grote winkels? Overwegen tabel met verschillen in netwerkhandel en kleine uitvoeringspunten:

Supermarkten	Kleine winkeltjes
Massa gekochte goederen, vaak tegen betere prijzen.	Kleine partijen zelden wanneer er rechtstreeks naar de fabrikant is.
De afwezigheid van tussenpersonen verhoogt het niveau van de winst van eigenaren.	De aanwezigheid van een paar meer banden in de keten van de outbid.
De mogelijkheid om de ingezette goederen snel te verkopen ten koste van spraakmakende aandelen.	Snel draaien van goederen kan veranderen in snelle verliezen.
Stevig kapitaal stelt u in staat om risico's te minimaliseren, zelfs in geval van verlies van een deel van het product.	Handel "van het feest naar het feest." Elke keer dat de eigenaar zich zorgen maakt over de mogelijkheid om de goederen te verkopen.
Gebruik van marketingtechnieken, het creëren van individuele zones onder de goederen.	Vanwege de kleine metrah wordt het een moeilijke taak.

In deze vergelijking zijn grotere kantoren altijd gewonnen, kleine particuliere eigenaren zijn moeilijk te overleven op de markt. Grote handelsbedrijven kunnen een lage prijs veroorloven door logistieke kosten te optimaliseren, vanwege kortingen die leveranciers bieden voor grote aankopen.

Maar dit betekent op geen enkele manier dat de hele markt wordt vastgelegd door soulless hypermarktenIn welke marketing-experts manipuleren het enorme bewustzijn van kopers. De eerste verdiepingen van de huizen zullen nog steeds worden gebruikt als kleine winkels, waarin u kunt overslaan en een paar woorden met de verkoper werpen.

De kwestie van gewoonte en dichte positie van huis, loopafstand. Soms zijn dergelijke punten vlak bij u thuis.

FMCG-Company, wat is het?

Tot nu toe werden FMCG-producten alleen abstract genoemd, geen details. Tijd om situaties te veranderen en u voor te stellen aan de belangrijkste wereldmerken :

1. Coca Cola.
2. Nestelen.
3. Pepsi.
4. Henkel.
5. Danone.
6. Colgate.

Producten van beursgenoteerde bedrijven die u en meer dan eens gebruikt. Als u nu naar de keuken of in de badkamer gaat, zult u zeker een aantal goederen van deze fabrikanten vinden.

Hiermee kunnen dergelijke bedrijven het tempo- en verkoopvolumes verhogen:

• Wereld naam
• Universele erkenning
• Miljard budgetten voor reclame.

Meestal zijn bedrijven enkele jaren lang gesloten met grote netwerkwinkels. Het helpt de eerste om het verkoopprobleem op te lossen, en de tweede om de rijen van de planken te vullen en klanten naar zichzelf te trekken. De markup, zoals reeds vermeld, is minimaal.

De bedrijven kunnen zich gewoon niet veroorloven om de prijs te verhogen, dit zal niet alleen leiden tot de groei van ontevredenheid onder de bevolking, maar ook multi-miljoen winst in te fladeren.

Slechts één factor bespaart: in persoonlijke hygiëne en voedselproducten, hebben mensen regelmatig nodig. Niemand zal deze grafiek van de kosten van de gezinsbudget in de juiste geest snijden. Tegelijkertijd hoeft het merk geen bijzonder breed publiek te hebben. Als geliefden klaar zijn om dagelijks goederen te kopen, compenseert het hun kleine hoeveelheid.

FMCG-SALE - Wat is het?

Je hebt waarschijnlijk gemerkt dat de locatie van de goederen voortdurend verandert in de geliefde hypermarkt. En de duurste producten ligt naast het brood, de geur van vers bakken maakt haar bedrijf. De berekening van deze manipulaties is uiterst eenvoudig:

1. De bezoeker passeert de geplande route niet, maar zal het grootste deel van de winkel lonen.
2. Hij zal veel goederen op zijn ogen vallen, kopen wat hij niet eens ging.
3. Een kortstondige verlangen op zijn minst een paar keer reset het oorspronkelijke plan.
4. Aangename geuren, verlichting en locatie van items dragen ook bij aan het verlangen om wat extra dingen in hun winkelmandje te plaatsen.

Het is onmogelijk om te zeggen dat netwerkwinkels direct gedwongen worden om toevlucht te nemen tot dergelijke methoden. Liever, ze hebben het vermogen om te "knijpen" van het meest zoveel mogelijk geldDoor het het maximale aantal goederen uit de handelszaal te verkopen. Niet om te profiteren van deze kans zou dom zijn.

En zodra de vervaldatum op productproducten van alledaagse vraag zeldzaam is als er enkele weken zijn, betekent dit dat de koper gegarandeerd terugkeer, en in de nabije toekomst. Het blijft alleen om een \u200b\u200bpositief beeld van de onderneming te vormen, zodat niemand in de overtreding blijft en met dankbaarheid aan zijn geld en de volgende keer.

Samenleving van consumptie - het feit dat plaatsvond.

In feite zijn de FMCG-bedrijven en hun distributeurs niets te verwijt. De consumptiemaatschappij is al lang gevormd, ook in ons land. Alle inspanningen die het grootste deel van de bevolking zijn gericht op het verdienen en zoveel mogelijk doorbrengen. Zelfs als er geen behoefte is aan deze besteed, gewoon een andere poging:

1. Eerdere storingen compenseren.
2. Toon jezelf dat je het kunt doen.
3. De wens om zichzelf duidelijk te maken.

Goedkeuring Hoewel het ver van consumptiegoederen lijkt, maar in feite betrekking heeft op bijna alle gebieden van ons leven. Maar toch kunnen fabrikanten het feit bedanken dat ze producten van hoge kwaliteit bieden tegen lage prijzen. En dankzij supermarkten kunnen we bijna alles kiezen en verwerven, met een minimummarkering.

Er was geen dergelijke diversiteit voor, nu kan het enige probleem optreden met financiële rijkdom.

Nieuwe kennis met betrekking tot FMCG, wat het is en welke manier deze producten verkopen, is het artikel nuttig. Maar dit heeft geen invloed op uw toekomstige leven, u stopt niet met een bezoek aan de dichtstbijzijnde grote winkel en kopen hier al geliefde producten. Trouwens verschijnen de schandalen periodiek op het gebruik van de productie van kinderen of zelfs slavenarbeid.

Video over FMCG.

Met FMCG zijn bedrijven bekend met elke persoon, omdat we elke dag hun producten gebruiken, vanaf hier en de naam van de snelle bewegende consumptiegoederensector (FMCG) - Goederen van de dagelijkse vraag. FMCG-bedrijven zijn Unilever, producerende detergentia en Johnson & Johnson, verkopen medicijnen en cosmetica en Sun Interbrew | AB INBEV, het produceren van bier en Philip Morris International, bekend om zijn tabaksproducten. FMCG is drankjes, chocolade, hygiënische accessoires en andere goederen die door klanten op permanente basis nodig zijn en verschillen in een relatief lage prijs.

Vóór FMCG hebben bedrijven een moeilijke taak, niet alleen om een \u200b\u200benorm aantal klanten te houden, maar ook om de winst voortdurend te verhogen, waardoor nieuwe consumenten wordt aangetrokken. Succesvol bedrijf in de FMCG-sector wordt voornamelijk bepaald door de vaardigheid van het bedrijf dat effectief innovaties introduceert en niet-standaard benaderingen toepassen om ambitieuze taken op te lossen, en dit is onvermijdelijk afhankelijk van de kwaliteit en competentie van personeel. Dat is de reden waarom FMCG-marktleiders speciale aandacht besteden aan het wervingsproces: het selectiestelsel van werknemers in FMCG is een van de meest stringente en complexe.

Hoe krijg je een baan in FMCG?

Voor veel FMCG-bedrijven is Import niet zozeer de basisvorming van potentiële werknemers als hun persoonlijke kwaliteiten en competenties. De ideale kandidaat voor FMCG-sector is een actieve, dynamische persoon die weet hoe hij onafhankelijk moet werken, effectief communiceren en buitengewoon is. FMCG-bedrijven zijn in een constante strijd voor de consument, dus ze hebben mensen nodig die in staat zijn om licht beslissingen te nemen, moeilijkheden te overwinnen en resultaten te bereiken. Verplichte toestand is het vermogen om in een team en een goed leiderschapspotentieel te werken.

Om al deze kwaliteiten en vaardigheden te identificeren in de loop van het gebruikelijke interview is eigenlijk onmogelijk. Daarom omvat het selectieproces in FMCG-bedrijven meestal verschillende fasen: psychologisch testen, testen voor het identificeren van vaardigheden en alleen dan een interview. Testen stelt in de eerste fase om te bepalen of deze kandidaat geschikt is voor het bedrijf, en hoe goed het kan met de taken.

Voor veel aanvragers is het testen de grootste moeilijkheidsgraad. Dit kan gedeeltelijk worden verklaard door het feit dat als de meeste mensen bekend zijn met het interviewformaat, de tests veel minder waarschijnlijk zijn - voornamelijk in grote internationale bedrijven. Het is onmogelijk om de complexiteit van de FMCG-tests zelf te ontzeggen: de vragen in hen zullen je dwingen je hoofd goed te breken en je vaardigheden tot het maximum te gebruiken, namelijk ze worden berekend. De testfase is een echt serieuze test, maar het is mogelijk indien van tevoren.

Testen in FMCG.

Ontworpen om objectief te maximaliseren, beoordelen u als persoon, inclusief intellectuele vaardigheden - het vermogen om logisch en rationeel na te denken, gegevens te analyseren, de beslissingen te vinden, evenals persoonlijke kenmerken - Mededeling, type karakter, gezelligheid, enz.

Beoordeling van intellectuele vaardigheden wordt uitgevoerd door tests voor de identificatie van vaardigheden, waaronder ook. Tijdens de test krijgt u een paar vragen van verschillende moeilijkheden aangeboden met opties voor antwoorden, waarvan u in korte tijd het recht moet kiezen. Met deze test kunt u uw mogelijkheid schatten om informatie snel en efficiënt te assimileren, de mogelijkheid om numerieke gegevens te lezen en een redeneerde conclusies te stellen op basis van hen en het niveau van uw logische denken.

Een persoonlijke test is een lijst met vragen met betrekking tot werk en workflow die u moet beantwoorden, gebaseerd op de kenmerken van uw karakter en persoonlijkheid. Deze test geeft een potentiële werkgever de mogelijkheid om te beoordelen of u in het team en de bedrijfscultuur van het bedrijf kunt passen.

Voordelen van werk in FMCG

Zoals je kunt zien, is het heel moeilijk om in FMCG te gaan werken, dus is het de moeite waard om op dit moment tijd door te brengen? FMCG in Rusland is een van de meest veelbelovende gebieden voor het bouwen van een succesvolle carrière. Hier zijn slechts enkele voordelen van werk in FMCG-bedrijven:

• FMCG-bedrijven zijn altijd bedrijven met luide namen. Procter & Gamble, L'Oreal, Pepsico, Coca Cola - deze namen om iedereen te horen, omdat FMCG-handelsnetwerken wereldwijd worden gepresenteerd. Dit zijn merken die in elk huis aanwezig zijn en ons leven gemakkelijker maken. Werk in FMCG is een kans om deel uit te komen van een groot gezin met wereldwijde roem.
• In FMCG is het werk geen dagelijkse routine, maar continue ontwikkeling, aangezien deze sector voortdurend aan het veranderen is, aanpassen aan nieuwe gewoonten en behoeften van mensen. In welke sfeer vind je jezelf - in de tabaksreuzen van British American Tabak of Japan Tabak International, de zoete industrie Mars Inc of Nestle - je zult nooit moeten missen.
• FMCG-bedrijven respecteren hun werknemers zo hoog als klanten. Investeringen in de ontwikkeling van personeel is het basisprincipe in de wereld van FMCG, omdat bedrijven begrijpen: een succesvol bedrijf wordt voornamelijk gehouden op professioneel personeel.
• FMCG-sector, zoals geen ander, kan de financiële crisis weerstaan. Mensen kunnen stoppen met het kopen van aandelen, onroerend goed en auto's, maar zullen nooit ophouden om consumptiegoederen te kopen. Werken in FMCG, je kunt vertrouwen in stabiliteit en langdurige carrière.
• Voer in FMCG uw diploma niet waarborgen, toename of werkervaring, slechts één ding is hier belangrijk - uw prestaties.

Oprecht, team Worldcompanyjob

FMCG (snel bewegende consumptiegoederen) - wat is het? Deze afkorting is van toepassing op de markt voor wijdverspreide consumptie, goederen, de frequentie van de aankoop daarvan is vrij hoog, met andere woorden op de markt van de dagelijkse vraag.

De markt voor voedsel en dranken, huishoudelijke chemicaliën en cosmetica, schoenen en kleding, marktspeelgoed en kindergoederen, enz. - Al dit zijn voorbeelden van FMCG-markten.

Voor de FMCG-markt zijn stijve concurrentie en verrassing van de markt ver van de enige functies.

Maak succesvolle merken en maak winstgevende bedrijfsactiviteiten op de markt enigszins gecompliceerder en vereist een speciale aanpak en kennis.

Beschikt over FMCG-markt

De belangrijkste kenmerken van de markt zijn:

1. Hoge omzet van goederen;
2. Laag niveau van nettowinst;
3. Hoge vraag;
4. Betrokkenheid met lage consumenten;
5. Eenvoudig vervanging van goederen.

Hoge omzet van goederen

Consumenten verwerven FMCG marktgoederen vrij vaak - dagelijks of meerdere keren per week. Als gevolg van frequente herhaling van de aankoop heeft de consument een reeds gevormd consumptiemodel.

Laag niveau van nettowinst

Als gevolg van een lage marginale verkoop van goederen, ontvangen fabrikanten de neiging om een \u200b\u200blage nettowinst te ontvangen. Er zijn twee opties voor de ontwikkeling van gebeurtenissen in deze markt: lage omzet en hoge winsten, of lage winsten bij hoge verkoop.

Hoge vraag

Er zijn een constant hoge vraag van de doelconsumenten die zijn gevormd voor de goederen van de dagelijkse vraag, waardoor het gemakkelijk is om een \u200b\u200beffect van opslaan van schaal te bereiken.

Lage betrokkenheid van de consument

Routine- en alledaagse aankopen die aankopen zijn van de FMCG-marktproducten, verminderen geleidelijk de aandacht, de betrokkenheid en het belang van de consument aan het proces zelf. Elke koper probeert de aankooptijd tot een minimum te beperken en, in de regel, een aankoop van gewoonte, het verkrijgen van het merk-gekozen merk voor een lange tijd.

Gemakkelijk vervanging van goederen

Een groot aantal producten die op de markt wordt aangeboden, creëert het effect van marktvoorspanning, in verband waarmee de vervanging van het ene product aan anderen (goederen-substituut) vrij eenvoudig is.

Complexiteit van branding en bedrijfsbeheer in de FMCG-markt

FMCG-sector is inherent een aantal "beperkende" factorendie extra complexiteit van bedrijfsactiviteiten creëren. Deze factoren zijn onder meer:

- Massamarkt, maakt de goederen de goederen in vele compleet verschillende consumenten, evenals een breed scala aan goederen beheren;
- Productverkoopketen Het heeft een complexe structuur, het bevat een groot aantal tussenpersonen. Bovendien creëren moeilijkheden een verzadiging van bestaande verkoopkanalen en een hoge "toegangsprijs" op de markt van de nieuwe productnaam;
- Koper met hoge gevoeligheid voor prijzen, evenals eenvoud van vergelijking van de producten die in de markt worden gepresenteerd, die de grenzen tussen vergeleken goederen wissen;
- De behoefte aan branding Producten en ontwikkeling van "verkoop" verpakkingsontwerp, zodat de goederen door de consument kunnen worden benadrukt tegen de achtergrond van anderen;
- Er wordt een groot aantal aankopen gedaan door de consument onder invloed van emoties en impulsen.

Strategieën van de toonaangevende merken van de FMCG-sector

Alle merken van de FMCG-sector kunnen worden onderverdeeld in drie hoofdgroepen., in termen van hun productportfolio:

1. Monoproduct Merken - Merk onder de naam, die één type product op de markt of één categorie producten wordt ingediend, bijvoorbeeld Coca-Cola - merk niet-alcoholische dranken.
2. Gericht op 2-3 soorten producten - Deze omvatten bijvoorbeeld merken zoals WIMM BILL DUNN, het produceren van zuivelproducten en sappen of CADBURY SCHWEPES, die niet alleen niet-alcoholische dranken produceert, maar ook zoetwaren.
3. Multiproducts - Merken die meer dan 3 soorten producten produceren, zoals Nestle, Procter & Gambel, Unilever en anderen.

In dit geval is het product of product een strategische business unit, in de vorm van een afzonderlijke productcase, binnen een categorie goederen en een enkel marketingcommunicatiesysteem.

Welke bedrijfsactiviteitenstrategieën passen de toonaangevende merken van de FMCG-sector toe?

Zoek prospects in opkomende markten

In de afgelopen 5 jaar zijn merken van de World FMCG-sector op zoek naar nieuwe verkoopmarkten. Allereerst worden ze de markten van ontwikkelingslanden - ze zijn enorme en marktgroeipercentages door twee keer hoger dan ontwikkelde landen. In het geval van een toename van het welzijn van de bevolking van deze landen, is het niet alleen mogelijk een toename van de consumptiefrequentie, maar ook een verplaatsing van de vraag in de richting van duurdere producten.

Absorptie van leiders in gunstige en aantrekkelijke segmenten

De absorptie van de leider en de herstructurering van de merkproductportfolio is een van de meest gebruikelijke methoden voor het verbeteren van de verkoop van multi-merk.

Alliantie met competitieve handelsmerken

Alle bekende wereldmerk Coca-Cola is een van de meest bekende bedrijven op het gebied van allianties met concurrenten. Niet zo lang geleden heeft Coca-Cola bijvoorbeeld een gezamenlijk product gecreëerd met NESTLE - Choglit chocoladedrank en concludeerde ook de alliantie met het Danone-merk - de directe concurrent van Nestle. De transformatie van hun directe en indirecte concurrenten in zakelijke partners is een van de meest voorkomende en efficiënte strategieën in de FMCG-markt.

Effectief beheer van innovatie

Een belangrijke factor bij de succesvolle activiteit in de FMCG-markt is de mogelijkheid om nieuwe producten op de markt te verwijderen. Een grote impact op het succes van het merk heeft ook innovatie. Dat is de reden waarom de meeste multi-merken al hun kracht hebben om innovatie te introduceren om de kwaliteit van de aangeboden producten te verbeteren.

Verkoopkanaalbeheer

Productverkopen zijn een van de hoofdtaken van de merken van de FMCG-sector. In de regel zijn complexe verkoopketens op dergelijke markten gebouwd, met een groot aantal tussenpersonen.

Weet niet hoe je een succesvol merk kunt maken in de FMCG-sector? Professionele hulp bij het maken van een merk zal zijn

Onderscheidende kenmerken van FMCG-producten is de goedkope en snelheid van de verkoop. Dergelijke goederen worden gebruikt voor een beperkt tijdsinterval, respectievelijk, de frequentie van hun aankopen is hoger. Relatieve winst uit de verkoop van goederen van de dagelijkse vraag is laag, maar vanwege de massa garanderen ze de verkopers hoge omzet.

De definitie van FMCG als "verhoogde vraaggoederen" verkeerd, omdat De vraag wordt tijdelijk verhoogd voor individuele goederen, terwijl de FMCG-producten constant zijn.

FMCG-aankopen zijn elke dag, om gasten en met een marge te ontvangen. Onder FMCG-producten kunnen worden toegewezen:

Hygiëne-objecten, tandpasta;
- Detergentia en reinigingsproducten;
- Cosmetica;
- Gerechten, gloeilampen;
- Sigaretten, alcohol,;
- Medicijnen.

Dergelijke goederen zijn minder vatbaar voor verkooprecessie in crisisperioden.

Goede consumptieproducten verschillen van langetermijngoederen. Bijvoorbeeld, huishoudelijke en technologie, meestal worden dergelijke goederen meer dan eens in 1-2 jaar gewijzigd. Ze moeten ook worden onderscheiden van basisvoedselproducten, waaronder brood, melk, olie, enz.

FMCG-marktfuncties

De FMCG-markt onderscheidt zich door een hoog niveau van concurrentie, evenals frequente komst van nieuwe merken en goederen. De belangrijkste factoren om het concurrentievermogen van FMCG-bedrijven te behouden, zijn de breedte van het bereik, betaalbare prijzen, evenals regionale dekking. Om zijn eigen plaats op de markt te behouden, moeten bedrijven de merken van goederen voortdurend roteren en nieuwe producten op de markt brengen.

In de lijst met GRATEFMCG-bedrijven - Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, Pepsico, Nestle, Heinz.

Het marketingbeleid van bedrijven is gericht op het werken met de doelgroep voor de vorming van de behoeften in het product, een constante toename van de omzet, evenals om de loyaliteit van kopers aan handelsmerk te waarborgen.

Een belangrijke factor in de omzetgroei is effectieve merchandising, omdat op vele opzichten de plaats en locatie van de goederen in de supermarkt zijn verkoop bepaalt.

Alle FMCG-bedrijven kunnen worden onderverdeeld in verschillende groepen, afhankelijk van het aantal merken dat wordt weergegeven in de productportfolio:

Monobrand - producten van één categorie vertegenwoordigen (bijvoorbeeld Coca-Cola);

Het aanbieden van 2-3 producten - bijvoorbeeld sappen en zuivelproducten (VIMM BILL DUNN), drankjes en zoetwaren (CADBURY SCHWEPES);

Multiproducts - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.

De Russische FMCG-markt is in het stadium van actieve ontwikkeling, de vraag naar dagelijkse consumptiegoederen groeit jaarlijks, nieuwe merken en goederen verschijnen constant op de markt.

De Portal Research Center-site (http: //www.syt) in juli 2009 bestudeerde de aanbiedingen van werkgevers en verwachtingen van aanvragers aan de positie "Wholesale sales manager in de FMCG-sector" in 9 steden van Rusland.

De FMCG-afkorting (van het Engels. "Snel bewegende consumptiegoederen") wordt gedecodeerd als producten met hoge draaiende, goederen van de dagelijkse vraag, ze omvatten voedsel, huishoudelijke chemicaliën, bier, sigaretten, etc. Managers voor groothandel van goederen opgenomen in de FMCG Groep, - Dit zijn degenen die supplyets van dergelijke producten verzadigen. De functionele verantwoordelijkheden van dergelijke specialisten omvatten actieve klantonderzoek, het opzetten en ontwikkelen van zakelijke contacten. Managers voor de groothandel in de FMCG-sector implementeren de verkoopmarkt, het monitoren van de concurrentievorm, neem deel aan tentoonstellingen, seminars, presentaties, adviseert klanten op de producten van het bedrijf. Ze zijn ook verantwoordelijk voor de voorbereiding van commerciële voorstellen, onderhandeling, contractcontracten, besturingsbetalingen onder contracten.

Het gemiddelde salaris van managers voor groothandel in de FMCG-sector in de hoofdstad is 40000 roebel, in St. Petersburg - 35.000 roebel. In Nizhny Novgorod en Rostov-On-Don bereikt de gemiddelde maandelijkse inkomsten in dit gebied 20.000 roebel. Gegevens over andere Russische steden die aan het onderzoek deelnemen, worden hieronder gepresenteerd (zie tabellen).

Krachten proberen als groothandelsverkoopmanager in de FMCG-sector, aanvragers die de details van dit marktsegment hebben bestudeerd, met de vaardigheden van onderhandelings- en zakelijke correspondentie, presentaties samenstellen. De ervaring van de groothandel moet minstens 1 jaar zijn, maar de vereisten voor het onderwijs zijn niet te zwaar: het kan voldoende zijn voor een hoger en secundair speciaal onderwijs, het belangrijkste - kennis van technologieën en methoden van groothandelsverkopen. De kansen op werk zijn belangrijker in kandidaten die certificaten hebben over het doorgeven van cursussen en verkooptraining. In Moskou kunnen beginnende managers in aanmerking komen voor salaris van 20.000 tot 30.000 roebel, in het noordelijke hoofdstad - van 16.000 tot 25.000 roebel, in Nizhny Novgorod en Rostov-On-Don - van 10.000 tot 15.000 roebel.

Experts met meer dan 2 jaar hebben in aanmerking gekomen voor hogere inkomsten, die goed bezitten groothandel verkooptechnieken zijn en uitstekende onderhandelingsvaardigheden aantonen. Werkgevers worden verwelkomd door de aanwezigheid van de aanvragers van zijn eigen klantenbasis, persoonlijke auto of de rechten van de categorie "B". Geniet van prioriteit en aanvragers die een vreemde taal bezitten. De winst van managers van dit niveau bereikt 50.000 roebel in de hoofdstad., In de stad op de Neva - 40000 roebel, in Nizhny Novgorod - 27.000 roebel, in Rostov-On-Don - 25.000 roebel.

De ingang van het volgende salarisbereik staat open voor specialisten met hoger onderwijs en werkervaring ten minste 3 jaar. Het is ook nodig om professionele certificaten te hebben. De mogelijke vereiste van werkgevers kan de ervaring zijn met het bouwen van distributie. Maximum salaris voor groothandel verkoopprofessionals in de FMCG-sector bereikt 100.000 roebel in Moskou, in het noordelijke hoofdstad - 80.000 roebel., In Nizhny Novgorod en Rostov-On-Don - 50.000 roebel.

Met het onderzoek op de arbeidsmarkt kunt u het meest typische portret van de positie van de Job Manager opstellen als groothandelsverkoopmanager in de FMCG-sector. Dit is een jonge opgeleide man. Managers jonger dan 30 jaar vormen 53% van het totale aantal specialisten. Vertegenwoordigers van zwak geslacht in deze sfeer zijn ongeveer 37%. Hoger onderwijs heeft 72% van de groothandel verkoopmanagers. Het reizende aard van het werk impliceert dat het overweldigende nummer (70%) van specialisten het rijbewijs van de categorie "B" heeft.

Regio's Onderzoek: gg Moskou, St. Petersburg, Ekaterinburg, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Rostov-On-Don, Omsk, Samara, UFA.
Leer tijd: Juli 2009
Meet eenheid: Russische roebel.
Objectstudie: Aanbiedingen van werkgevers en verwachtingen van aanvragers voor de "Wholesale Sales Manager in de FMCG-sector".

Typische functionaliteit:
- Marktanalyse, monitoring van de concurrerende omgeving;
- Actieve klantonderzoek, de oprichting en ontwikkeling van zakelijke contacten met klanten;
- Voorbereiding van commerciële voorstellen, onderhandelingen, afsluiten van contracten;
- Deelname aan tentoonstellingen, seminars, presentaties;
- Beheersing van betaling onder contracten;
- advies van klanten op de producten van het bedrijf.

Positie-vereisten: Type werk - fulltime.

Het niveau van de vergoeding van een specialist wordt bepaald door het welzijn van het bedrijf, een lijst met taakverantwoordelijkheden, ervaring in de specialiteit, het niveau van ontwikkeling van professionele vaardigheden.

Analyse van informatie over het vergoeding van een specialist:
(exclusief bonussen, extra voordelen en compensatie)

Regio	Min.	Max.	Mode	Mediaan	Lager kwartiel	Bovenste kwartiel	Gemiddelde
Moskou	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
St. Petersburg	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Yekaterinburg	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Nizhny novgorod	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Novosibirsk	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Rostov-on-Don	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Omsk	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Samara	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
UFA	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Uitleg voor de tafel "

De studie van de massale gegevens over de lonen in de bestudeerde regio's stelt u in staat om verschillende basissalarisklassen te onderscheiden, die elk worden gekenmerkt door een bepaalde typische reeks vereisten en wensen aan de kandidaat. Elk daaropvolgend salarisbereik omvat de vereisten die zijn geformuleerd voor vorige.

Regio	Bereik I.	Bereik II.	Bereik III
Moskou	tot 30.000	30 000 - 50 000	meer dan 50.000
St. Petersburg	tot 25.000	25 000 - 40 000	meer dan 40.000
Yekaterinburg	tot 20.000	20 000 - 35 000	meer dan 35.000
Nizhny novgorod	tot 15.000	15 000 - 27 000	meer dan 27.000
Novosibirsk	tot 18.000	18 000 - 30 000	meer dan 30.000
Rostov-on-Don	tot 15.000	15 000 - 25 000	meer dan 25.000
Omsk	tot 14.000	14 000 - 23 000	meer dan 23.000
Samara	tot 14.000	14 000 - 24 000	meer dan 24.000
UFA	tot 15.000	15 000 - 25 000	meer dan 25.000

Uitleg voor de tafel "

№	Salaris schaal	Vereisten en wensen voor professionele vaardigheden
1	IK.	- Hoger / onvolledig hoger / secundair speciaal onderwijs; - kennis van de specificaties van de markt van een bepaalde groep goederen; - Kennis van technologie en methoden van groothandelsverkoop; - vaardigheden van onderhandeling, zakelijke correspondentie, voorbereiding van presentaties; - beschikbaarheid van certificaten over de passage van cursussen / verkooptraining zijn welkom; - PC-gebruiker (MS Office, 1c); - Ervaring van groothandel verkopen uit het 1e jaar;
2	II.	- Eigendom van groothandel verkooptechnieken; - uitstekende ontmoetingsvaardigheden; - Kennis van een vreemde taal is welkom; - De aanwezigheid van zijn eigen klantenbestand is welkom; - Categorie B-categorie / beschikbaarheid van een persoonlijke auto is welkom; - Ervaring als een groothandel verkoopmanager van 2 jaar;
3	III	- hoger onderwijs; - beschikbaarheid van professionele certificaten; - Ervaring als een groothandel verkoopmanager van 3 jaar; Mogelijke wens: - Ervaring bij het bouwen van distributie.

Statistische gegevens:

• Het leeftijdscategorie van de meest populaire arbeidsmarktmanagers voor de groothandelsverkoop van 23-45 jaar; Managers voor groothandel in de leeftijd van 30 jaar zijn 53% van het totale aantal specialisten; van 30 tot 40 jaar - 36%, van 40 tot 50 - 10%;


• 63% van de groothandel verkoopmanagers - mannen;


• 65% van de groothandel verkoopmanagers bezit Engels op basisniveau en op het niveau dat voldoende is om gespecialiseerde literatuur te lezen; in colloquial en vrije niveaus - 14%;


• 72% van de groothandel verkoopmanagers heeft een hoger onderwijs, 17% - onvolledig hoger;


• 70% van de wholesale-verkoopmanagers heeft het rijbewijs van de categorie "B".

klasse tweet

Blog Code invoegen

Groothandel sales manager (FMCG)

De onderzoeker van de Portal SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) heeft in juli 2009 de aanbiedingen van werkgevers en verwachtingen van aanvragers bestudeerd voor de positie van de "Wholesale Sales Manager in de FMCG-sector" in 9 steden van Rusland . ");