Евгениј Вјаткин, партнер во Pro Retail, кажува како да се примени технологијата за продажба на SPIN во пракса. Тоа помага да се пронајдат скриените потреби на клиентите и, благодарение на ова, да се продаде производ или услуга.

Повеќето бизниси се навикнати да работат по воспоставени модели и не сакаат да променат ништо во нивната работа. Како по правило, тие не сакаат да воведат нови производи, дури и ако тоа им е профитабилно. Продажбата на SPIN помага да се поттикнат таквите клиенти да купуваат.

Продажбата на SPIN е алатка за работа со клиенти кои сè уште не ја сфаќаат потребата за вашиот производ или услуга. Таа се заснова на поставување на четири типа прашања на купувачот преку кои продавачот ги идентификува проблемите на купувачот и предлага решенија.

Видови прашања:

1. Ситуација.Тие помагаат да се утврдат корисни информации за продавачот за ситуацијата во бизнисот на клиентот: колку вработени има, во кои региони работи итн. На пример: "Какви автомобили имате во вашиот возен парк?"

2. Проблем... Тие ви дозволуваат да започнете со испитување на клиентот со цел да идентификувате проблем за кој тој самиот можеби не е свесен. На пример: "Дали сте задоволни со овие автомобили?" Може да се спореди со садење жито во почвата.

3. Импликација... Оваа група прашања ви овозможува да развиете проблем со клиентот. На пример: „Колку губите поради застареноста на возниот парк? Овие прашања се споредливи со наводнување и оплодување на почвата.

4. Водичи (Потребна е исплата)... Овие прашања го „водат“ клиентот на идејата да започне да работи со продавачот. Одговорите треба да му ја покажат на купувачот вредноста на понудата. На пример: „Ние сме дилер на неколку марки на автомобили. Како можеме да ви помогнеме? " Ќе биде добро вредноста од соработката да ја искаже самиот купувач.

Како функционира SPIN продавањето во пракса

Главната задача е да го преведе моменталното 100% задоволство на клиентите, кое го имал пред да се сретне со продавачот, најмалку 99%. Да се ​​засади зрно сомнеж.

Да ви дадам вистински пример од агробизнисот. Постои таква земјоделска техника - корпа за складирање жито, позната и како претовар (приколка каде што можете повторно да го вчитате собраното жито и да ги намалите привремените загуби за 30-40%).

Еден земјоделец цел живот бере жито на начин на кој го научил татко му, а дедо му го научил како да изнајмува камиони. За време на бербата, жетварот го истоварува житото во камион, кој потоа вози до лифтот и го остава родот во житницата таму. Земјоделецот е 100% задоволен од овој начин на берба.

Но, дали мислеше:

• Колку често се случува сообраќаен метеж кај лифтот и колку долго чекаат камионите во ред?
• Колку долго комбајнот стои во мирување додека камионите стојат во редица за лифтот?
• Како тоа влијае на квалитетот на житото и брзината на бербата?

Доколку продавачот не ги поставил овие прашања, туку веднаш се понудил да купи повторно полнење, тој би добил пауза во контактот: „нема пари за ова“, „задоволни сме од сè“, „сега не е време за тоа“, и на крајот: „многу интересно, испратете ја вашата понуда на [email protected]“.

Што треба да направи продавачот за да продаде претовар

1. Да се ​​проучи ситуацијата во бизнисот на клиентот: колку земја има, кои производи се нагласени на фармата, каква опрема итн.

2. Со помош на проблематични прашања пронајдете слаба точка во бизнисот, која сепак е слабо разбрана од самиот клиент.

4. После тоа, се свртуваме кон предлози - како да го решиме проблемот.

Како резултат на тоа, фармерот купил претовар и бил задоволен.

Што треба да направи бизнисот за да спроведе СПИН продажба

Продажбата на SPIN е погодна за бизниси од речиси секоја област: консалтинг, логистика, телекомуникации, осигурување, дистрибуција итн.

Сепак, барањата за продавачот се многу високи:

• Тој мора да го разбере производот со големо внимание.
• Тој мора да го разбере бизнисот на клиентот: да ги разбере сите негови проблеми и да понуди решенија.
• Тој мора да го знае пазарот: кои се неговите колеги и конкуренти, добрите и лошите страни на нивните предлози, што велат клиентите за нив итн.
• Поседуваат техники за комуникација. Бидете способни да најдете заеднички јазик со различни луѓе.
• Течно зборувајте во продажните технологии.

Ми се чини дека многу компании прават една вообичаена грешка при изборот на продавач: ангажираат некој кој е добро упатен во производот, но нема комуникациски вештини за продажба.

Таквите луѓе често не можат да го претстават производот на најдобар можен начин. Моја препорака е да се земат оние кои имаат развиени комуникациски вештини. Полесно е да се едуцираат таквите луѓе за производот отколку да се обидуваат да го „скршат“ првиот тип.

Можете да го имплементирате системот за продажба SPIN и независно и со помош на надворешни консултанти.

Ако го направите ова сами, треба да земете предвид неколку фактори:

1. Самиот менаџер не само што мора да знае што е продажбата на СПИН, туку и да може да ја користи оваа алатка. Да покажеме со пример како се работи. Во овој случај, читањето книга и обидот да се поучи од неа не е доволно. Прво мора да поминете низ тренинзи и вежбање. Пристапот како „Јас го знам сето ова, младите нека одат да студираат“ ја обесхрабрува желбата да се учи од продавачите.

2. Продавачите мора да бидат подготвени да ја совладаат техниката на продажба на СПИН. Никого нема да може да се научи со сила и нема да успее.

Вообичаени грешки што продавачите ги прават кога користат SPIN продажба

Се случува продавачите да се обидат да користат SPIN продажба, но тие прават голем број типични грешки:

1. Голем број ситуациски прашања. Продавачот не треба да им поставува прашања на клиентите како „Што работи вашата компанија? Во овој случај, статусот на барателот паѓа, а клиентот во него не гледа експерт, туку личност која се обидува да продаде нешто.

Бројот на вакви прашања треба да се минимизира со користење на алтернативни извори за добивање информации за клиентот преку Google, Yandex, социјалните мрежи, познаници итн.

2. Продавачите почнуваат да развиваат тема што сè уште не е „испипана“. Често, врз основа на некои негови идеи, продавачот е сигурен дека клиентот има проблем. На пример, тој прашува: "Колку губиш на ова?" Дали клиентот навистина губи?

За да го избегнете ова, треба да ја „истражите“ почвата со помош на прелиминарни прашања и да напикате за проблемот.

3. Можеби продавачот воопшто не ги знае спецификите на бизнисот на клиентот, но во исто време се обидува да му го „продаде“ проблемот.

4. Обвинете ја технологијата кога недостасуваат вештини. Како по правило, продавачите не се склони да кажат дека се лоши. Неуспехот го припишуваат на околностите.

Постојат врежани мислења за тоа дали оваа техника функционира или не. Мое мислење е дека дефинитивно функционира! Но, технологијата не е лесна за примена. И не треба само да го разберете, туку и да научите како да го користите.

Евгениј Вјаткин

) .
Во еврејската држава постоел закон кој им наредувал на Евреите да се однесуваат со своите соседи со внимание и внимание, вклучувајќи ги и оние кои станале питачи. Поседувачот требало да се грижи за сиромашните и да не одбива да им помогне. Меѓутоа, Евреите од својата суровост многу често го прекршувале овој закон и не ја исполнувале оваа хумана морална и етичка должност. Ваквото однесување на Евреите не се должи само на нивната тврдоглавост, туку и на нивната себичност, прекумерна алчност, желбата да ги задоволат само своите желби и да се збогатат. Со таквото однесување, старите Евреи ја прекршиле заповедта за љубов кон ближниот и заповедта за сочувство и грижлив однос кон сиромашните.

Во меѓувреме, законот даден на Евреите од Бога преку Мојсеј, упатен до грубата совест на Евреите, објавува: „Но, ако имаш просјак, еден од твоите браќа, во едно од твоите живеалишта, на земјата твоја, што ти ја дава Господ, твојот Бог, не стврднувај го своето срце и не спојувај ја раката пред својот сиромав брат, туку отвори му ја раката и позајми му, според неговата потреба, она што му треба“ (5. Мој. 15:7-8). .
Исус Христос видел дека Евреите не го исполнуваат овој закон за сочувство и помош на сиромашните, туку напротив ги закоравил нивните срца дури и против своите ближни кои не биле сиромашни. Затоа, во проповедта на гората, Исус Христос повторно ги потсети Евреите на овој древен морален и етички закон, објавувајќи ... Со овие зборови, Исус Христос го осуди однесувањето на оние Евреи кои имаат што да им дадат на сиромашните, можат да позајмуваат пари на оние кои имаат потреба, но од својот вишок не даваат милостина поради нивната тврдоглавост и не позајмуваат пари за било кој.

Овие зборови на Исус Христос за давање на оној што бара и сака, продолжуваат да ја развиваат идејата за неотпорност на злото. Укажувајќи дека злото може да се победи со добро, во овие зборови Исус Христос под зло само значи тврдоглавоста на Евреите, поврзана со тоа што тие не му даваат на оној што бара и се одвраќаат од оној што сака. позајми. И ова зло на суровоста на Евреите може да се победи со манифестација на добрина во форма на великодушност, сочувство и помош на просјакот што бара и на оној што сака да позајми.
Како што можеме да видиме во овој случај, како и во примерите со вториот образ, кошула, патека, Исус Христос повторно ни покажа виновник. Вината на таквиот е што имајќи што да даде, не му помага на просјакот, а имајќи можност да позајми, се одвраќа, односно не го окупира оној што бара. Како и во претходните примери поврзани со образот, кошулата и полето, така и во овој случај, Исус Христос укажува на виновникот на патот да ја поправи својата вина, која се состои во давање на питачите и позајмување на оние кои сакаат (т.е. спремниот) од него земе.

Со тоа што човекот ќе му даде на просјакот и ќе го окупира оној што бара, тој не само што ќе ја исправи својата вина поврзана со не покажување грижа и помош на сиромашните и оние што бараат, туку ќе ја исполни и заповедта за љубов кон ближните. и исполни ја заповедта да покажуваш сочувство кон сиромашните луѓе, а со тоа да завршиш добро божествено дело. Освен тоа, давањето на оној што бара и не одбива да сака да позајми, богат човек, кој прави добро дело во вид на милост и грижа, нема да биде поразен од злото на алчноста, суровоста, туку ќе го победи злото со љубов кон својот ближен.
Фактот дека богат човек нема да покаже злоба, нетолеранција, агресија и раздразливост кон оние луѓе кои го прашуваат и сакаат да позајмуваат, тој нема да се спротивстави на злото, односно на неговите лоши чувства и мисли предизвикани од доаѓањето на оние кои прашуваат. и сакаат да позајмуваат. А со дејството што богат човек му го дава на питачот и го позајмува на оној што сака (кој сака да позајми), тој ќе изврши добро, божествено дело, покажувајќи великодушност и великодушност, сочувство и грижа за сиромашните и сиромашни. Со овој чин оваа личност нема да дозволи да биде поразена од злото (бидејќи ќе може во себе да ги задуши лошите чувства на алчност, суровост и раздразливост кон луѓето кои прашуваат и сакаат). Но, правејќи добро дело во форма на великодушност и грижа за сиромашните, злото ќе биде победено со добро.

Токму овој начин на победа на доброто над злото и токму таков начин на исправање на вината во форма на алчност го препорачал Исус Христос во овој разгледуван случај, кога го советувал оној што бара да даде, а не да се оддалечи од оној што сака. да позајми.
Зборовите на Исус Христос „Дај му на оној што бара од тебе и не се одвраќај од оној што сака да позајми од тебе“ биле предмет на различни коментари. Така, на пример, Блажениот Августин рекол дека не треба да се исполни секое барање, мислејќи на фактот дека Јосиф не бил должен да ги исполни барањата за љубов на неговата сопруга Пантефриј, или Сузана не требало да попушти на еврејските старешини во исполнувањето на нивните барања. поврзани со љубовно вознемирување. Анализирајќи ги зборовите на Исус Христос за барање и сакање од гледна точка предложена од свети Августин, мора да се признае неговата исправност. Навистина, не се прифаќа секое барање.

Под зборот "Прашување" треба да мислите на секое лице кое поднело барање. Во овој случај, Исус Христос не дава никакви ограничувања. Зборувајќи за тоа „Дај му на оној што те бара“ Исус Христос не ја завршува својата мисла со зборовите „дај буквално сè што не бара оној што бара“. А тоа значи дека Исус Христос му дава право на давателот сам да избере дали на секој што бара да му се даде и колку да му се даде. Во овој случај, давателот треба да одговара за какво дело, добро или зло, оној што бара го користи она што му е дадено. Затоа, не можете да давате или да позајмувате пари на некој што сака да ги искористи за зло, или за задоволување на своите злобни потреби.
Многу често има барања што е грев да се побараат, криминално е да се исполнат и затоа е корисно да се одбие. На пример, во барање на пијаница за пијачка итн. Заповедта на Спасителот „дај му на оној што бара од тебе“ мора пред сè да се разгледа во смисла дека на оној што бара не треба да му се дава тоа што го бара (земајќи го предвид постоењето на грешни барања), туку она што е корисно за прашувањето. Затоа, ако некое лице пушти алкохоличар давајќи му специфичен рецепт како да се ослободи од пијанството (но без да му даде пари за пијачка), тогаш во овој случај лицето што прашува го добило она што му треба најмногу од се, иако не ги добил бараните пари за да го задоволи својот порок.

Потврда за исправноста на оваа мисла е примерот кога му се пристапи на Исус Христос „Некој од народот Му рече: Учителе! кажи му на мојот брат да го подели наследството со мене. Но, тој му рече на човекот: Кој ме натера да те судам или да те поделам? Во исто време, тој им рече: пазете се, пазете се од лакомоста, зашто животот на човекот не зависи од изобилството на неговиот имот“ (Лука 12:13-15). ... Како што можеме да видиме, во овој случај, Исус Христос не го делел имотот, односно не го исполнил барањето, туку му дал совет на подносителот на барањето, кој бил попотребен и покорисен за подносителот да го задоволи неговото барање.
Во Стариот Завет постоело правило кое Исус Христос го повторувал, исто така препорачувајќи да му се даде на оној што бара или сака да позајми, имајќи ги предвид потребите на оној што бара и дава што му треба, а не што бара. „Дајте му позајмица според неговата потреба, она што му треба“ (5. Мој. 15:7-8). Со други зборови, треба да се даде „според неговата потреба“, земајќи ги предвид границите на потребите на апликантот. Односно да се даде за да се задоволи одреден број барања. На пример, на човек му требаат пари (храна, пијалок). Ова е предмет на потреба.

А количината на потреба е сума на пари (храна, пијалок). И под зборовите „Што му треба“ не се мисли на количината на потреба, како во горната фраза, туку на предметот на потреба. На пример, на човек му треба храна, пијалок, пари. Но, образложението дека давателот, тој што бара и тој што сака, треба да дава само за добро дело, и дека давателот е одговорен каде ќе одат средствата што ги дал и дека давателот треба да ги даде оние што барајте го она што им е корисно, а не она што понекогаш го бараат, во никој случај не ја откажуваат Христовата заповед за милостина. Многу даватели не сакаат да му даваат на просјакот затоа што го гледаат како мрзлив човек, пијаница кој не сака да работи или затоа што не знаат за каква цел ќе се користи нивната милостина (за пијалоци и сл.). Во овој случај, совеста нека му каже на апликантот дали е неопходно да се поднесе до овој конкретен апликант.

Затоа, за да се избегнат сомнежи и укор на совеста, неопходно е во секоја посебна ситуација ментално да застанеме на местото на оној што бара, да го сочувствуваме. Односно, обидете се да бидете проткаени со неговите страдања и обидете се да ги разберете неговите желби и потреби и проценете што е добро за оној што прашува, а што не. За таа цел, треба да прочитате молитва во која барате од Бога да го доведе до разум давателот и да ви даде можност да ја разберете оваа ситуација. И ако потребите на барателот изгледаат достојни за внимание за вас, а неговите барања нема да ги нарушат Божјите заповеди, тогаш овие барања треба да се задоволат како ваши, покажувајќи грижа за вашиот ближен, исполнувајќи ја должноста на милост и сочувство не да наштети, но во корист на оној што бара.

Скептиците можат, приговарајќи да го постават следново прашање: што ако прашаниот не може да го задоволи прашаното, бидејќи нема таква можност, иако е свесен за безгрешното барање. Како да се постапи во овој случај. За да одговорите на ова прашање, треба да се свртите кон зборовите на Исус Христос и да ги прочитате повнимателно. Спасителот ја разгледува токму таа ситуација кога лицето од кое се бара може да го исполни барањето. На крајот на краиштата, оној што нема таква можност не може да дава и да позајмува. Во спротивно, Исус Христос не би рекол: „Дајте му на оној што бара од вас и не се одвраќајте од оној што сака да позајмува“. Овие зборови на Исус Христос се цитирани од Евангелието по Матеј (Матеј 5:42). Истите овие зборови на Спасителот

Евангелистот Лука го прераскажува тоа на малку поинаков начин, додавајќи им нова мисла. „Давајте му на секој што бара од вас, а кој ви го зема, не барајте назад“ (Лука 6:30). Како што можете да видите, евангелистот Лука истакнува дека Исус Христос препорачал да им се помага на луѓето бесплатно. „Да позајмуваме без да очекуваме ништо“ (Лука 6:35).
Така, кај евангелистот Лука, за разлика од Матеј, зборовите на Спасителот за давање на оние кои бараат и сакаат се надополнети со укажување на бесплатна помош. Во таа прилика свети Јован Златоуст напишал: „Кога направивте добро дело, не барајте благодарност, за да не ви го должите Самиот Бог, Кој рекол: „Позајмувајте им на оние од кои не се надевате дека ќе добиете ништо. Имајќи таков должник, зошто оставајќи Го барате од мене, сиромав и сиромашен човек? Дали овој должник се лути кога му должи долг? Или е сиромав? Или одбива да плати? Но, не можете ли да ги видите Неговите безбројни богатства? Не можеш ли да ја видиш Неговата неискажлива великодушност? Затоа барајте и барајте од Него. Му радува. А ако види дека ја бараш Неговата должност од друг, тогаш ќе се навреди поради тоа и не само што нема да ти врати, туку и ќе те осуди. Кај ме најде неблагодарен - ќе рече. Каква болест најде во Мене, дека оставајќи Мене одиш кај другите? Дадовте едниот заем, но барате од другиот? На крајот на краиштата, иако човек доби, но Бог заповеда да даде ... Му позајмивте на Бога, од Него и барате “(Јован Златоуст,„ Разговори за Матеј “, поглавје 15).

За да ги разберете зборовите на Исус Христос и расудувањето на свети Јован Златоуст за тоа зошто е потребно да се даде на оној што бара бесплатно, треба да ги знаете зборовите Божји дека човек, „Кој му прави добро на сиромавиот, му позајмува на Господа, и Тој ќе му врати за неговото добро дело“ (Изреки 19:17). ... Овие зборови треба да се сфатат така што човек некому му дава заем според волјата Божја. Во еден случај, Волјата Божја се манифестира како прст на судбината, а во оваа ситуација дури и негативецот, и покрај неговиот злобен карактер, им помага на сиромашните несвесно, под влијание на силите кои го спроведуваат она што Бог го замислил. Во друг случај, човек, почитувајќи го Божјиот закон, исполнувајќи ја волјата Божја за да прави добри дела и да ги исполни заповедите за љубов и сочувство кон својот ближен, му дава заем на оној што бара и не се одвраќа од оној што го сака. Но, во двата случаи, лицето кое му дава на ближниот, односно „кој прави добро на сиромашните“, на крајот му позајмува на Бога, бидејќи Господ Бог стои зад сè во светот.

Токму од оваа гледна точка треба да се сфатат зборовите од Библијата: човек „Кој прави добро на сиромасите, му позајмува на Господа, и Тој ќе му врати за неговото добро дело“ (Изреки 19:17). ... Затоа, милосрдието, како едно од побожните дела, е извршување на добро, несебично дело кое му носи радост на човекот и награда од Бога за правење добро дело. „Радоста на човекот е неговата љубов“ (Изреки 19:22). За великодушноста, несебичноста и милосрдието што човекот ги покажува кон својот ближен Господ „Ќе го награди за неговото добро дело“ (Изреки 17:19). ... Помагањето на сиромав му служи на Бог со исполнување на Божјата заповед да се сака ближниот и да се прави добро. За овој чин на несебична помош на сиромашните, Господ ќе му подари добро на човекот. Така се вели во текстовите на Стариот Завет. „Блажен е оној што мисли на сиромавиот [и на просјакот]! Во денот на неволја, Господ ќе го избави. Господ ќе го зачува и ќе му го зачува животот; ќе биде благословен на земјата. И нема да го предадеш на волјата на неговите непријатели. Господ ќе го зајакне на креветот на неговата болест. Ќе му ја смениш целата постела во неговата болест“ (Пс. 40:2-4). .

Новиот завет, исто така, ја потврдува идејата за Божјите добри дела кон човекот за помош на просјак. „А кој на едно од овие малечки му даде да пие чаша ладна вода во име на ученик, вистина ви велам, нема да ја загуби својата награда“ (Мат. 10:42). Ова мора да се запамети и да се земе предвид. Новиот завет, исто така, ја повторува идејата дека личноста која им помага на сиромашните, му служи на Бога правејќи добро, побожно дело. Исус Христос го вели ова за тоа: „Вистина ви велам, бидејќи тоа му го направи на еден од овие мои најмали браќа, вие ми го направивте мене“ (Мат. 25:40). .

Од сето горенаведено, станува јасно дека човекот, исполнувајќи ја Божјата заповед, мора да позајмува и да им помага на сиромашните без да се надева на благодарност за ова. „И ако им позајмувате на оние од кои се надевате дека ќе добиете назад, каква благодарност сте за тоа“ (Лука 6:34). Според тоа, во животот излегува дека кога човек прави корист некому во очекување да добие корист, пофалба, благодарност или добрина за тоа, тогаш најчесто за возврат не добива благодарност, како плаќање за не несебичност. Затоа, нека луѓето се незаинтересирани да прават добро и нека не ги спречи во оваа работа човечката неблагодарност, која често се јавува како одговор.
Затоа, луѓето, откако научија да прават незаинтересирано добро, нека не земаат заслуга за тоа, бидејќи тоа е моралниот закон на животот, Божјата заповед и исполнувањето на Неговите заповеди. Луѓето кои можат да им помогнат на оние што бараат, нека не ја пропуштат можноста да создаваат незаинтересирано добро за да ја исполнуваат заповедта за љубов кон ближниот, заповедта за сочувство и несебичност повторно и повторно. Затоа побрзајте да им правите добро на ближните несебично како што ни го дава Господ Бог !!

<<назад содержание вперед>>

Заклучоци како резултат на анализата на изјавите на Спасителот за неотпорност на злото

Сумирајќи ја анализата на изјавите на Исус Христос за неотпорност на злото, може да се извлечат голем број интересни заклучоци. На почетокот на делот од Проповедта на гората на неотпорот на злото, Исус Христос вели дека не може да се спротивстави на злото. Потоа гледа четири примери на човечка вина. Во секој случај, Спасителот дава совети посочувајќи го начинот на надминување на оваа вина и исправање на ситуацијата. Овие примери покажуваат како да не се спротивстави на злото и како да се победи злото со добро, а притоа да не се покорува на злото. Односно, во делот од гората беседа за неотпорот на злото, на почетокот е даден заклучок кој носи филозофско и семантичко оптоварување, чија суштина е дека на злото не може да се одолее. И тогаш, четири примери ја покажуваат потврдата на оваа мисла, што укажува на тоа како да се надмине злото со добро.

Првиот пример зборува за вртење на другиот образ кога некое лице е виновно и осудено за непримерно дело. Според традицијата која постои кај еврејскиот народ, виновникот бил удиран по едниот образ со дланка, а на другиот образ со задниот дел од раката за да го изразат својот презир, непочитување на личноста, осудувајќи го за лошо дело. Нормално дека нанесувањето удари во образите не е пријатно за никого, дури и ако овие удари се заслужена казна. Овие удари по образите (шамарите) се зли во форма на агресија и во исто време казнувачка одмазда за непристојно дело. Значи, овие шлаканици во лице, како симбол на злото, изразени во форма на насилство и агресија, мора да се прифатат понизно и понизно, а не да се спротивставуваат на злото во вид на шамари кои човекот ги заслужил со своето претходно негативно однесување. Токму за тоа зборува Исус Христос во овој пример, препорачувајќи да не се спротивставува на злото (т.е. заслужените шлаканици во лице).

Понатаму, Исус Христос го посочува начинот на исправање на лошото дело со вртење на другиот образ под удар. Според хебрејските обичаи, ако некој го свртел другиот образ, тоа значи дека се изјаснил за виновен, (обвинил) и се покајал што направил лошо дело. Со признавање на својата вина и покајание за она што го направил (што беше симболизирано во форма на вртење на другиот образ), човекот можеше да постигне помирување со оној на кој му наштети, ветувајќи дека повеќе нема да прави нечесни дела. Така, човекот, не давајќи му отпор на злото со вртење на другиот образ и покајание, сепак го победи злото со добро постигнувајќи мир со оној што го навредил.

Во вториот пример, се вели за давање не само кошула, туку и горна облека, кога некое лице е виновно што му должи пари на заемодавачот. Според законите на еврејскиот народ, заемодавачот имал право да го наплати долгот преку суд, кој можел да му го одземе имотот на должникот во корист на отплата на долгот. Не е пријатно да го дадете својот имот на никого, дури и ако некое лице е обврзано да го стори тоа за плаќање на долг. Враќањето на кошулата во овој случај е зло на кое должникот не треба да се спротивстави, бидејќи тоа го заслужил со тоа што дозволил неплаќање на долгот и појава на конфликт со заемодавачот. Исус Христос го посочува патот како да се поправи вината на должникот и да се подобри ситуацијата и да се стави крај на конфликтот.

Во оваа ситуација, Спасителот советува да не го изведе предметот на суд (што сепак нема да помогне, но ќе го осуди должникот), туку да му даде на заемодавачот не само кошула, туку и горна облека. Односно, да платите двојно поголема цена за вашето лошо дело во вид на долг за да постигнете помирување и да го решите конфликтот. Така, едно лице, не покажувајќи противење на злобниот (за да не го изведе случајот на суд и да не му се спротивстави на заемодавачот), сепак го победи злото со добро, плаќајќи двојна цена за тоа давајќи не само кошула, но и горна облека и исправајќи ја својата вина во вид на долг, се надокнадил со заемодавачот.

Третиот пример се однесува на случајот кога човек е принуден да оди на одредено поле. Зборот „поле“ го означува видот на активност, работа, занимање на една личност. Науката за психологија, која ги проучува психолошките карактеристики на една личност, вели дека за да се изврши одредена активност на човекот му се потребни способности. Така, на пример, секој може да ги брише подовите во куќата, бидејќи секој може да работи неквалификувана работа. Но за активности од областа на уметноста, науката и спортот потребни се посебни креативни способности кои се посебен дар од Бога и ги нема кај сите луѓе. (На пример, има луѓе кои не знаат да цртаат, кои немаат слух за музика, што значи дека не можат да се занимаваат со овие активности). Ако човек не се покажел на одредено поле, односно не ги покажувал своите добри способности во одредено поле на активност, тогаш не би бил принуден да оди на ова поле, односно да се занимава со дејноста за која тој има вродени способности.

Во овој пример што се анализира, вината на една личност е што тој, имајќи дар од Бога за која било сфера на активност, не обрнува внимание на дарот Божји, што се изразува во тоа што оваа личност не се грижи за своите способности и не сака да ги развие, на пример, како резултат на мрзеливост или некој вид порок: пијанство, зависност од дрога итн. Во примерот што се разгледува, мислиме на случајот кога изразен талент бил забележан од специјалисти и како резултат на непостапувањето на сопственикот на талентот, тие го принудуваат да оди на свое поле, односно да го развие својот талент и се занимава со дејност за која има талент. За својот дар (развој и негова примена), човекот е одговорен пред Бога и луѓето. Неразвивањето и негрижата за своите способности се смета за рамнодушност, непочитување на дарот Божји и е грев во однос на Бога и кон луѓето.

Исус Христос на виновникот му го покажува патот да го исправи гревот. Овој пат на корекција се состои во фактот дека човекот мора да се согласи со оние кои го принудуваат да ја развие својата дарба и да оди со него не една, туку две патеки. Принудата, дури и да е диктирана од правдата и да се дава за добро, сепак е зло, бидејќи тоа е насилство. Во разгледуваниот пример, човекот не треба да се спротивставува на злото во форма на принуда, туку треба да се согласи со присилникот и да оди со него не едно поле, туку две, односно да ги развива своите способности со удвоена ревност. Со овој чин, човекот ќе покаже неотпор на злото, бидејќи ќе се согласи со принудата. А злото ќе го победи со добро така што ќе се помири со оној што го присилува, ќе го елиминира конфликтот и ќе постигне меѓусебно разбирање, а ќе се грижи и за своите способности, користејќи ги за добро, покажувајќи им внимание, како што заслужува Дарот Божји. .

Во четвртиот пример се разгледува случајот кога некој е виновен што не им помагал на оние што бараат и се одвраќа од луѓето кои сакаат (сакаат) да позајмат од него. Во оваа ситуација, опишан е богат човек кој може да им помогне на оние кои бараат и сакаат (во спротивно не би се обратиле кај него за помош), но не, како огромното мнозинство богати. Вината на таа личност се состои во пројавување на алчност, суровост со прекршување на заповедите за љубов кон ближниот, за сочувство и милосрдие, за правење добри дела. Во овој предмет што се разгледува, барањето на питачите (барање и сакање) од гледна точка на богаташот се смета за посегнување на неговиот имот, како изнуда на неговите пари. Алчниот богаташ ги смета барањата на сиромашните како агресија, насилство, зло што се обидува да го намали својот капитал. На ова зло во вид на посегнувања (молби) на сиромашните (барање и желба да позајмуваат) богатиот не треба да се спротивстави, бидејќи тој е виновен пред нив што е скржав и рамнодушен кон ближните.

Исус Христос го посочува патот за исправување на вината, а тоа е да се смири со оние кои бараат и сакаат, да ги задоволи нивните барања и да им покаже милост, грижа и дарежливост. Со овој чин, алчниот богаташ ќе постигне неотпор на злото, што го гледа во упорното малтретирање на сиромашните (да бара и сака да ги окупира луѓето). Бидејќи во очите на алчниот богаташ, незаинтересираното дарување пари значи расипништво, загуба, намалување на неговите пари, односно зло. И покажувајќи великодушност, тој ќе го победи злото во форма на својата алчност. Затоа, помагајќи им на сиромашните, алчниот богат човек ќе го победи злото со добро во смисла дека ќе ја победи својата алчност, ќе се помири со луѓето кои бараат помош од него, ќе покаже великодушност и милост кон нив, а со тоа ќе дозволи љубовта кон својот ближен да триумфира со правење добро дело.
Како што можете да видите, во сите четири случаи на неотпорност на злото, се покажува виновен човек и се дава начин да се поправи неговата вина. Се прикажува како не треба да се спротивставува на злото, туку да се победи злото со добро. Сите четири случаи се вградени во единствен интегрален филозофски обмислен систем и се претставени во Проповедта на гората во одредена, логички втемелена низа. Оваа идеја е потврдена подолу со следното логично размислување.

Сите четири примери ги покажуваат главните (многу важни) моменти од животот. Имено: се укажува дека не треба да се прават нечесни дела, за подоцна да не се тепа по образите за ова. Се посочува дека не треба да се задолжувате, за подоцна да не се откажувате од кошулата и долната облека за да избегнете суд. Се посочува дека вие самите треба да се грижите за развојот на вашите способности, за да не ја признаете принудата поврзана за да одите на две полиња. Се посочува дека и богатиот човек треба да остане милостив и дарежлив, кој не треба да се оддалечува од луѓето кои бараат и сакаат помош.

Сите четири примери се вградени во строга шема чекор-по-чекор, која покажува како (чекор по чекор) преминувањето од надминување на голем грев кон помал ќе може да ги исполни Божјите заповеди и да прави добро за да го подобри својот живот. Така, пристојноста (која се постигнува со чесност), избегнувањето долгови (што се постигнува со разумен начин на живот), грижата за вашиот талент (кој се постигнува со развивање на вашите способности) можат да му дадат на човекот просперитетен, просперитетен и среќен живот. Но, откако ќе се збогати, човекот не треба да биде тврдоглав и алчен, туку, при исполнувањето на Божјите заповеди, да покажува милост и дарежливост и да прави добри дела. Само така, без да дозволи агресија и непријателство кон луѓето што го навредуваат, човекот не може да се спротивстави на злото, да остане непоразен од злото и да го победи злото со добро. Токму на оваа мисла повикува Господ Бог, покажувајќи му на човекот, користејќи четири примери на неотпорност на злото, како да се постапува во различни ситуации за да се запазат Божјите закони, да се прави добро и да се постигне просперитетен и среќен живот. .

За убавината на земјата во стиховите на Куранот

Семоќниот Аллах го создаде светот да биде убав и го направи човекот највисоко суштество, обезбедувајќи му се што му треба. Целиот свет е создаден од Алах како место за обожување, место за размислување и размислување за големината, убавината и семоќта на Алах.

Прекрасни стихови од Светиот Куран за суштествата на Земјата и нејзината убавина:

1. „Зарем не гледаш дека Аллах ти го потчини она што е на небесата и она што е на земјата и ти ги даде во целост со Своите очигледни и невидливи благослови? ...

2. „Ние го создадовме човекот во најубавиот облик“.

3. „Кој совршено создал сè што создал и почнал да го создава човекот од глина“.

4. „На Аллах му припаѓа власта над небесата и земјата, а Аллах е способен за сè. Навистина, во создавањето на небото и земјата, како и во промената на ноќта и денот, има знаци за оние кои имаат разум“.

5. „Свртете го лицето кон религијата, како Ханифите. Ова е вродената особина со која Алах ги создал луѓето. Алаховата креација не може да се промени. Ова е вистинското верување, но повеќето луѓе не го знаат тоа“.

6. „Сите живи суштества на земјата и птиците кои летаат на две крила се заедници како тебе. Ништо не сме пропуштиле во Светото писмо. И тогаш ќе се соберат кај Господарот свој.”

7. „Тој создаде рај без потпори што можеш да ги видиш, подигна непоколебливи планини на земјата за да не се ниша со тебе и на него насели секакви животни. Испративме вода од небото и таму негувавме секакви благородни видови“.

8. „Ја испруживме земјата, на неа поставивме цврсти планини и на неа израснавме секакви прекрасни парови растенија за разјаснување и потсетување на секој роб кој се обраќа кон Аллах.

9. „Тој е Оној што ја развлече земјата, на неа постави непоколебливи планини и реки, на неа израсна од различни плодови во парови. Го покрива денот во текот на ноќта. Навистина, во тоа се знаците за мислите луѓе.”

10. „Громот Го прославува со пофалба, а и ангелите од страв од Него. Фрла молњи и со нив удира кој сака. Тие се расправаат за Аллах, но Тој е силен и строг во казната. Кон Него е привлечноста на вистината. А оние што ги повикуваат наместо Него, никако не им одговараат. Тие се како оној кој ги испружи рацете кон водата за да ја доведе до устата, но не може да го стори тоа. Навистина, молитвата на неверниците е само заблуда“.

11. „Не можат ли неверниците да видат дека небесата и земјата се едно и дека Ние ги разделивме и целиот живот го создадовме од вода? Нема да веруваат?“ ...

12. „Ние го направивме небото заштитен покрив, но тие се одвраќаат од знаците негови.

13. „Тој ви одгледува житарки, маслинки, урми, грозје и секакви овошја. Навистина, во ова е знак за луѓето кои размислуваат.”

14. „Тој ве победи ноќе и дење, сонце и месечина. Ѕвездите се исто така покорни според Неговата волја. Навистина, во ова има знаци за луѓето кои разбираат.”

15. А потоа јадете секакви плодови и следете ги патиштата на Господарот ваши кои ви се достапни. Пиењето различни бои доаѓа од стомакот на пчелите, што им носи исцелување на луѓето. Навистина, во ова е знак за луѓето кои размислуваат.”

16. „Тој е Оној кој спушти вода од небото. Преку него одгледавме растенија од секаков вид. Од нив одгледуваме зелени треви, а од нив - зрна сместени едно врз друго. На урми, ниско обесени кластери растат од јајниците. Одгледуваме лозја, маслинки и калинки кои имаат сличности и разлики. Погледнете ги нивните плодови, кога се појавуваат и кога созреваат. Навистина, во тоа се знаците за верниците.”

17. „Аллах е Оној што ја направи земјата за ваше живеалиште, а небото како покрив. Тој ве погледна и го направи вашиот изглед прекрасен. Тој ве обдарил со благослови. Ова е Аллах, вашиот Господар. Благословен е Аллах, Господар на световите!“ ...

18. „Ја испруживме земјата, на неа поставивме цврсти планини и умерено одгледувавме на неа секакви нешта.

Жедта за внимание, препознавање и каква било манифестација на одобрување е секогаш поврзана со невротична состојба и невротична перцепција. Статијата ќе се фокусира на условно здрава личност со некои невротични нарушувања. За оние случаи каде што не се преминува условната граница на здравје-патологија од гледна точка на специјалист.

Личноста која е жедна за внимание, во исто време многу зависи од ова внимание, на човекот му се чини дека навистина му треба и во исто време таквата личност многу се плаши да не го изгуби ова внимание, а кога е лишена, доживува бура од не најпријатни емоции, ова е гнев, иритација, агресија, вознемиреност и љубомора - списокот продолжува долго време. Разбивањето на недостигот на препознавање и одобрување однадвор е толку акутно доживеано.

Таква држава не можам да ја наречам среќна. Дали е ова нормална состојба - целосно. Дали е здраво?Тука е потешко, затоа што не е закана за животот како таков, но не можам да именувам полн живот од таква состојба, иако огромното мнозинство луѓе живеат на овој начин. Ова дефинитивно не е патологија.

Ова не бара третман, а потребна е помош само ако сте уморни од тоа, сакате да научите да живеете поинаку, но не знаете како. Ако сте задоволни со целиот или поголемиот дел од начинот на кој живеете, ако нема решеност да дознаете „како поинаку можете“, тогаш сè е во ред, сосема е можно оваа статија да не е за вас.

Се разбира, до еден или друг степен, барем делумно, такви состојби се познати на речиси секој човек, барем на оние кои не би биле запознаени со тоа, не сум ги сретнал во мојот живот.

Затоа невротичниот поглед на животот до одреден момент е сосема природен за секој човек. Но, оваа состојба е секогаш алармантна и е поларна: состојбите на еуфорија, радост и леснотија се заменуваат со неуспеси во анксиозност, меланхолија, тага или депресија. Длабочината на подеми и падови е секако индивидуална - секој има свое.

Да се ​​сака внимание не е нормално, поточно, можеби е нормално, во смисла дека повеќето луѓе живеат на овој начин, но тоа не води до радост и среќа. Чувството на потреба за внимание е тешко за возрасен. Нормално е на бебето што дои му треба внимание и грижа.

Можеби ова е нормално до три години, најмногу пет. Понатаму, ако детето не знае да биде интегрално и интересно за себе, тоа е осудено да бара интерес за себе на страна. И буквално осуден на зависност од емоционални нишалки, и автоматски осуден на страдање.

Таквата личност живее во свет на неизгаслива жед за внимание, грижа и одобрување. Тој се однесува соодветно: секогаш смета на користа што му е потребна од луѓето. Сето ова се случува несвесно, автоматски - ова беше научениот модел на однесување. Најверојатно, со директно прашување, оваа личност ќе ви каже дека не се работи за него, дека во овој поглед сè е во ред со него.

Луѓето кои имаат потреба и жедни за внимание, одобрување и пофалби се обично многу пристојни, љубезни, пријатни во комплименти, вешто можат да ја почувствуваат сопствената важност и вешто, многу суптилно ќе ја загреат, исполнувајќи ја сопствената вредност, понекогаш се многу елегантни и љубезни, знаат убаво да зборуваат, знаат да му дадат задоволство на соговорникот и со збор и со вашите постапки, гестови, едвај забележливи допири, демонстрирајќи го вашето учество со сите можни средства. И се би било во ред, само што тука некаде има мал улов.

А финтата овде е што сето тоа не се случува несебично, со одредена цел, поточно потреба.

На таков човек му треба ваше одобрување, хранење од сопствената важност. И тој го гради сопственото однесување соодветно - исклучиво од оваа потреба. Играјќи ја својата улога, на таков човек буквално му треба кислород, како и „аплауз“ од ваша страна.

Што точно е „аплаузот“ за секој поединец може многу да варира. Доволно е еден да слушне благодарност, друг ќе сака посветли епитети, третиот ќе се згрози да очекува благодарни прегратки од тебе, четвртиот ќе има потреба од твојата слатка насмевка на одобрување, на петтиот ќе се надева на твоите добри зборови за себе во кругот на познаници. .

Како точно не е важно, важна е самата суштина: мора да му возвратите на таквата личност со вашето внимание и одобрување, мора да пофалите или барем да не игнорирате.

Таквиот човек чувствува потреба од внимание изразено на кој било начин, важно е со ова внимание на човекот да му се изрази квантум на доверба, за да биде препознаен и одобрен, ако не само така, тогаш барем за нешто. На таков човек му требаат позитивни коментари, пофалби за она што го работи, неговиот изглед или барем некаква пофалба поврзана директно со него и неговите активности.

Заради таква пофалба, човекот е подготвен да работи, да се обиде, да кореспондира, да развие некаква активност, да игра улоги, да биде потребен и корисен.

Залудно е да се лутиш на такви луѓе, а ако не си експерт, тогаш и обидот да помогнеш е бескорисен.

Помош за таквиот човек може да почне да се јавува дури во моментот кога кај него ќе се појави свесност за тоа како живее и што создава, а заедно со таквата свест, можеби, се јавува и природна желба повеќе да не живее така. Во овој момент, човекот е отворен за новото и непознатото.

Пред тоа, бескорисно е обидот да се помогне особено од добра намера, па дури и од сожалување, уште повеќе. Дотогаш сè што можете, доколку ви е достапно, е сочувство без страдање. Или со други зборови: да помогне без да се меша, тивко. Тоа би можело да се нарече и прифаќање ако е достапно и удобно за вас. Ако не ви е удобно, одете таму каде што се чувствувате удобно, побарајте ја вашата удобност, најдете ја и не ја губите.

Ако можете да останете блиски, но само ако не ве засегнати неврозите на некој близок, останете. За лице во невротична состојба, ова ќе биде многу корисно - присуство на некој во близина кој не е засегнат од неврозата. Ако од време на време се наоѓате повредени, тогаш единственото решение за вас е да започнете од себе и да се справите со вашата невроза. Најдобар подарок за невротик е отсуството на некој кој на овој или оној начин страда и од невроза.

За да бидете безбедни од нечија невроза, треба да ја излекувате сопствената невроза. Човек кој си ја закрпил сопствената невроза - длабоко сличен веќе не може да биде повреден.
Откако излечивте невроза, не станувате неранливи, туку станувате незаинтересирани да ги искусите емоциите што ја придружувале вашата невроза.

Без разлика колку долго комуницирате и колку и да сте блиски - бидете сигурни, невротична личност еден ден дефинитивно ќе ви наплати пристојна сметка. Може да бидете блиски 20 години, може да испадне дека сте можеле да бидете блиски многу години и да не допревте некоја навистина акутна тема (како се случи тоа е друго добро прашање), но штом ќе се сопнете и допрете нешто важно, лишејќи го лицето од она за што има акутна жед, случајно лишувајќи го од неговото внимание или вообичаено одобрување - бидете подготвени да добиете голема сметка за возврат.

Кога реагираат на невротичен бунар, кога не критикуваат, не осудуваат, не ги доведуваат во прашање неговите избори и одлуки, личноста се чувствува удобно и безбедно.

Штом таквата личност наиде на најмала критика или со идеи и мислења кои не го хранат неговото чувство за сопствената исправност, важност, потреба и особеност, а можеби дури и малку ја поткопуваат вредноста на валутата што невротикот ја посветува за внимание, одобрување и грижа - таквата личност веднаш се наоѓа во искуството на отуѓување, загуба, бескорисност, лутина, огорченост. Ова може да се манифестира на различни начини во зависност од избраниот модел во секој конкретен случај.

Некој ќе се однесува агресивно, може да почне да вреска, да прска со плунка, да се обидува да докаже нешто, да се обидува да го повлече ќебето на такво топло надворешно внимание кон себе. Обидувајќи се да те превоспитам, да те преправам, да инсистираш на своето, да се обидам да добиеш од тебе извинување, прошка, ветувања итн.

Некој лукаво ќе се обиде да го повреди, повреди и испровоцира „престапникот“ - на тој начин обидувајќи се да го победи „непријателот“ и да си го докаже најдоброто, важноста, исправноста - да докаже дека непријателот погрешил, што значи „Јас сум во право “ и „сè е со мене во ред“.

Ваквиот начин на однесување е поврзан со постојана борба за внимание и признание, како во нивните очи, така и во очите на другите. Таквата личност е осудена на бескраен стрес и живот во постојан стрес, без разлика колку понекогаш животот му изгледа удобен и пријатен. Борбата, морам да кажам, ова е секогаш виртуелна - битката секогаш се одвива исклучиво „во главата“ на оваа личност.

Во секојдневниот живот, никој не напаѓа таков човек, никој не повикува на ништо и не присилува ништо - човекот избира одвреме-навреме да влезе во позиција на одбрана или напад, бранејќи ја својата психолошка територија, во страв да не ја изгуби својата важност. и ексклузивност.

За ова, таквиот човек секогаш намерно (но не свесно) избира да биде близок со оние кои се способни да го нахранат неговото слично однесување и да го одржат статус кво. И ова се секогаш оние кои се подготвени редовно да играат една од неколкуте улоги: улога на бранители, напаѓачи или кормилари, кои го хранат нашиот херој со важност, внимание и грижа.

И ова е секогаш заемна, несвесно заинтересирана игра насочена кон потхранување на сопственото условување на двете страни. И оваа игра може да се случи само со оние кои се способни да ја играат оваа игра, кои се заинтересирани за неа.

Таквите луѓе се силно врзани за искуството на живи емоции, чиј пол никој никогаш не може да го контролира: понекогаш овие емоции се пријатни и позитивни, а понекогаш и обратно. Човек е нацртан како зависник од дрога за да доживее светло, а суштината на светлите емоции е таква што е невозможно да се контролира нивниот пол.

Исто така, невротичното нарушување е директно поврзано со неможноста да се доживее задоволство и радост од едноставни искуства без емоционална компонента - таквите искуства се здодевни и неинтересни за невротикот.

Невротикот е заинтересиран за драма и за тоа тој е подготвен да се распарчи, да зборува, да чека, да се лицемери, да манипулира, да си игра, ве молам, да се навреди, да издржи, со што ќе ја продолжи својата омилена драма. театар.

Театар во кој главен лик е тој, главен режисер е тој, главен гледач е тој, а тој е и главен критичар. Да, во таквата перцепција има многу живи емоции: многу задоволство и автоматски многу страдање. Но, во таков театар нема место за едноставен живот и едноставна среќа.

Невротичното растројство е директно поврзано со неможноста да се доживее задоволство и радост од едноставни искуства: нема место за едноставен живот и едноставна среќа во драмскиот театар на невротичните.

Некој, наместо отворена агресија, користи други стратегии, на пример, стратегии на суптилна манипулација и итрина. Тоа се стратегии за потивка борба против „ривалите“, стратегии за герилско војување за внимание. Емоциите овде се чини дека се помалку, но во реалноста тие се и се сосема исти, многу светли, едноставно се доживуваат малку поинаку - како кивавица „на себе“.

Овде се јавува и кивање и силата на кивавицата е идентична со силно кивање во целата уста, но тоа не се гледа однадвор, бидејќи самиот звук на кивавицата активно се потиснувал од кивавицата. Затоа, жедта за внимание и одобрување овде се гаси малку поинаку: таа е прекриена под грижа, добрина, самопожртвуваност.

Има и други стратегии. Но, тоа не е поентата.

Во оваа статија би сакал да ве потсетам, да ви го свртам вниманието на неколку моменти на тоа како невротикот го живее својот живот. Како го живеете животот, кога не се чувствувате исполнето, кога ви треба внимание, одобрување и пофалби однадвор и ви треба постојано хранење на ова.

Воведете за да застанете за момент. Веднаш. И се погледнаа од страна. И помислија за секунда.

Секако, овде можете да си помогнете да излезете од таков виртуелен замав. Не е лесно, но можно. Без помош, ова се случува побавно по ред на големина. Затоа, можноста за интеракција со добар специјалист ја сметам за поразумна и поконструктивна.

Треба да ја нормализирате и позадината на која се перцепирате и да ја вратите сопствената слика во нормала, идејата за себе, да ја лишите од високите врвови и длабоките вдлабнатини: „не сте одлични и не сте страшни - вие сте едноставни. и обичен“.

Треба да се согласувате, да се помирите и да ја сакате сопствената обичност. И повторувам, само многу добар специјалист, од кои нема многу, може да помогне во ова. Одговарајќи на можно глупаво прашање - се сметам за добар специјалист.

Без длабока, вистинска понизност со неговата едноставност и обичност, нема повеќе разговор. Ова е самата основа - основата на едноставен, хармоничен, среќен живот. Без ова, не можете ниту да започнете да барате задоволство ниту во пари, ниту во вашата омилена работа, ниту во вашето семејство, ниту во врски, ниту во деца - сè ќе биде заобиколено, буквално ќе биде осудено на неуспех, но можете види ова нема да биде веднаш видливо.

И без да започнете сега, ќе продолжите да го одложувате моментот, надевајќи се на подобра шанса, на поповолни околности, но всушност чекајќи гангрена.

Затоа, не одложувајте. Започнете со себе. И одлучи се не утре, туку денес:
Почнете да внимавате на вашето психолошко здравје, на сопствената духовна хармонија, самостојно или со помош на специјалист кој е вистинскиот за вас. Обидете се да се слушате себеси, почнете да работите на себе.

Сите луѓе се различни, но секој од нас постојано се труди да се најде и да се опкружи со луѓе кои се блиски по дух. Постојат многу науки насочени кон проучување на човештвото, а многу од нив поставуваат прашања: што им треба на луѓето? Дали на сите луѓе им треба истото?

Сите разбираме дека на различни возрасти на човекот му требаат некои работи повеќе, а други помалку. На пример, човечкото новороденче апсолутно не е прилагодено на самостоен живот. И долго време му треба грижа и заштита. Но, во оваа статија ќе зборуваме за тоа што им треба на луѓето воопшто, без оглед на возраста, односно во текот на нивниот живот.

Човечки потреби

• Сите ние имаме физиолошки потреби. Ако некои од нив не се задоволни, тогаш лицето ќе умре. Тие ја вклучуваат потребата за храна и вода, во воздухот. Ова ја вклучува и општата состојба на човечкото тело - неговото здравје. На крајот на краиштата, кога сте болни, нема ништо поважно од тоа да се излечите. Постојат и физиолошки потреби, без чие задоволување, човекот може да живее, но во исто време нема да се чувствува доволно среќен и добро, на пример, сексуалната желба.
• Освен тоа, важно е секој од нас да се чувствува заштитено. Имајте доволно простор за живеење. Задоволувањето на потребата за безбедност е многу важно. Ова ја вклучува потребата за сопствен дом, за удобност и стабилност, како и за поглобални работи, на пример, ситуацијата во земјата.
• Колку човекот и општеството се неразделни, секој од нас има потреба од комуникација, љубов, социјални врски. Луѓето прават пријатели, семејства затоа што им треба внимание и некој на кој ќе се посветат, со кого ќе работат заедно за да постигнат некои цели.
• Потребата за почит и признание, успех и раст на кариерата.
• Потребата за развој и самореализација. Ова вклучува желба за учење, учење нови работи, истражување. Како и самореализација, само-развој.

Сите горенаведени потреби се испреплетени една со друга. Различни луѓе имаат различни потреби. Современото општество работи за свое добро, а списокот на она што му треба на човекот расте и расте. Сè што е произведено од општеството е насочено кон подобрување на квалитетот на животот на луѓето, но не на сите, туку само на оние кои можат да си го дозволат тоа.

Многумина ќе речат: "Што е физиологија? Духовните потреби се многу поважни во модерното време!" Но, тоа е само затоа што добро им оди во овој поглед: имаат храна, има покрив над главата, топол кревет. Но, дури и во нашиот современ свет, има луѓе на кои им треба помош. Има доволно болка и тага во нашиот свет. Земете ги, на пример, луѓето кои гладуваат во Африка кои ги изгубиле своите домови како резултат на природни катастрофи или воени операции. Милиони деца на обесправени семејства и домови, многу луѓе на работ на смртта од различни причини.

Секој од нас може да го промени овој свет на подобро, а со тоа да задоволи една од нашите потреби: грижа за другите, учество во јавниот живот. Личноста што им помага на оние на кои им е потребна не е секогаш некој богат или несебичен. Секој може да стане таков. На пример, со пријавување за волонтери.

Што им треба на луѓето погодени од итни случаи?

На луѓето кои ги изгубиле своите домови и имот ќе им треба каква било помош:

• Платно
• Чевли
• Храна и вода
• Засолниште
• Опрема за палење пожар, како што се шпорети на гас за кампување.

Важноста на одредени работи ќе варира во зависност од тоа што се случило, во кое време од годината и во која област се случила итната состојба. Прашањата поврзани со обновувањето на становите паѓаат на товар на државата. Меѓутоа, во последно време луѓето се повеќе се свртуваат кон осигурување на имот. Во секој случај, ако имате работи што сте подготвени да им ги дадете на оние на кои им треба, тогаш секогаш можете да најдете локален фонд кој собира работи за таквите луѓе на кои им е потребна.