Industrija mrežnog marketinga u Rusiji postoji više od 20 godina. I prirodno je formirana kasta ljudi, koja se zove MREŽAR.

Sada nije neuobičajeno da na sastanak dođu networkeri iz drugih projekata ili bivši networkeri. I počeo sam da primjećujem da su podijeljeni u kategorije na isti način kao u tradicionalnom poslovanju.
Kada se sretnem sa networkerima, važno mi je da odredim kojoj kategoriji pripada, pa će tada biti jasno na kom jeziku trebam da razgovaram s njim.

1. Scammers– to su ljudi sa kriminalnim razmišljanjem. Vrlo često učestvuju u svim vrstama piramida. Ali mogu se vidjeti i u normalnim projektima, ali se tu ne zadržavaju dugo, jer nemaju sistem, razmišljaju samo o sebi i kako ONI mogu više zaraditi. Često se ljudi iz drugih grana posebno prepisuju, obećavajući „zlatne planine“, ali tada ne ispunjavaju ove uslove.

Na sastanku započinju razgovor riječima: „Koliko ste do sada zaradili? Koja je tvoja struktura?......Ali ja sam već zaradio TOLIKO, i imam OVAKVU strukturu. Ovo je auto koji vozim, itd.”

Ova kategorija ima samo jednu stvar vidljivu u njenim očima, DOLARA. Ako ih potpišete, moći će brzo da izgrade trgovinski promet, ali kada dinamika rasta padne, razmotrit će druge projekte gdje će brzo skinuti vrhnje.

Lako ih je identifikovati, na osnovu još jedne tačke. ONI ZARADUJU, ALI NJIHOVI LJUDI NE. Zato što ne mogu kopirati svoj način rada.

2.Altruisti– to su mrežari koji su pretplaćeni na različite kompanije i koriste proizvode. Oni ne zarađuju novac, pa, uz rijetke izuzetke. Oni jednostavno vole da se druže u tim kompanijama, komuniciraju sa ljudima, sa istomišljenicima i razgovaraju o kompanijama i ljudima. Oni su bezopasni mrežari. Oni pomažu da se ostvari promet za čelnike kompanija u kojima su potpisani.

3.Početnici To su ljudi koji su tek počeli istraživati ​​industriju mrežnog marketinga. Inspirisani su projektom. Vrlo često su “pametni”. Oni misle da već poznaju mrežni marketing. Oni već sve znaju. Njihov projekat je najbolji. I spremni su da vas nauče kako raditi u mrežnom marketingu. A ako dobiju financijski rezultat u kratkom roku, onda se već zamišljaju kao GURU mrežnog marketinga.

4. Iskusni mrežari– to mogu biti i bivši i sadašnji mrežari. Možda su posvećeni svom projektu. Ako im ček poraste.

Ova kategorija vrlo često može razmatrati druge projekte, a ako im se nešto dopadne, počeće da sarađuju sa vama. Razlozi zašto biraju druge projekte su različiti. Neko nije zadovoljan čekom i razumije da na vašem projektu može zaraditi više. Neko jednostavno nije zadovoljan mentorom, a on u vama pronađe „svoju osobu“ i shvati da od vas može mnogo naučiti. Nekome se jednostavno svidjela sama kompanija i on razumije da je ovo NJEGOVA kompanija. Nekoga privlače izgledi ove kompanije, a on za sebe VIDJE VELIKE ŠANSE.

Ovo je najplodnija kategorija. Već postoji neko iskustvo. Postoje etablirani ljudi i klijenti. Vrlo pažljivo slušaju vaš prijedlog i dobro komuniciraju. I postavljaju pitanja na tu temu. Žele čuti odgovore koji ispunjavaju njihova očekivanja i želje.

5.Lideri– to su „čudovišta“ mrežnog marketinga. I same kompanije već ih traže. Ali ako imate sastanak s takvim vođom, tada vrijedi samo jedno pravilo:

« VOĐA SE NE MOŽE POTPISATI, VOĐA SE MOŽE SAMO PRETPLATI»

Ne pitaju vas koliko zarađujete, kakva je vaša struktura itd. Oni sami o tome pričaju. Kakvu čeku sada imaju, kakva im je struktura, koliko država i gradova itd. Jasno poručuju „Ko sedi ispred tebe, kakva je to osoba“. Ali može se desiti i da neće ništa reći, jer će odmah odrediti tvoj kategoriju i snagu. I on će pričati o životu, neprimećen od vas, vrbujući vas, ispitujući vas. Da razumem kako se dalje ponašati sa vama.

Ovo su veoma interesantni ljudi. Od njih možete puno naučiti, čak i samo komunicirajući s njima na sastanku.

Ali ako odluči da se pretplati, pa čak i na vas, onda možete popiti šampanjac. Ali nemojte zaboraviti, morat ćete lično rasti deset puta brže da biste čak izjednačili snagu ovog vođe.

Ali češće nego ne, oni su pretplaćeni na kompaniju, ili samo na lidere. Koji im po snazi ​​nisu inferiorni. Ovdje će sve ovisiti o njihovim ambicijama i željama.

Dakle, prije nego počnete regrutirati networkera, pogledajte kojoj kategoriji on pripada, a zatim nastavite razgovor na NJEGOVOM jeziku.

1. Uvod

Mnogi Rusi se gotovo svakodnevno suočavaju s prodajom robe metodom mrežnog marketinga na više nivoa (direktna prodaja). Dovoljno je prisjetiti se poznate televizijske reklame koja nudi kupovinu robe bez napuštanja kuće.

Direktna prodaja je prodaja robe široke potrošnje, koja se u većini slučajeva vrši u domovima kupaca ili drugih lica, na radnim mjestima, kao i na drugim mjestima udaljenim od stalnih maloprodajnih objekata. U pravilu prodavači objašnjavaju svrhu proizvoda i demonstriraju je potrošačima.

Nakon stranih kompanija, prve ruske kompanije počele su da se pojavljuju na ruskom tržištu početkom 90-ih, prodajući robu metodom mrežnog marketinga na više nivoa (Multi Level Marketing - MLM, u daljem tekstu - MLM, MLM firme).

Prema MLM stručnjacima, u Rusiji ima 1,5 miliona ljudi koji su distributeri robe MLM firmi, čiji promet iznosi 25 milijardi dolara godišnje.

Provedeno istraživanje o aktivnostima poznatih MLM firmi na potrošačkom tržištu omogućava nam da istaknemo neke opšte ekonomske i pravne principe i karakteristike njihovog delovanja:

— tajnost aktivnosti (mnoge MLM firme skrivaju stvarni obim svojih aktivnosti, detalje, lokaciju organa upravljanja i drugih odjela, kao i rezultate finansijskih i ekonomskih aktivnosti);

— raznovrsnost oblika i metoda korišćenih aktivnosti, dobra organizacija i uvažavanje psiholoških faktora koji utiču na potrošače;

— razlika između cijene proizvoda proizvođača i konačne cijene prodavca ide za plaćanje provizije agentima MLM firmi. Agent prima ne samo naknadu za vlastitu prodaju, već i odbitke od ukupne prodaje onih ljudi koje je privukao u svoj posao;

— praktično odsustvo zakonske regulative.

Treba napomenuti da ne treba potcenjivati ​​mogućnosti MLM firmi u zapošljavanju Rusa. U napetoj socio-ekonomskoj situaciji, mrežni marketing igra pozitivnu ulogu u razvoju društvene i poduzetničke aktivnosti stanovništva, pomaže u rješavanju problema zapošljavanja i povećanja nivoa prihoda stanovništva.

MLM je vrsta preduzetničke aktivnosti kojom se svaki građanin bavi dobrovoljno, rizikujući sopstveni novac. Ova definicija je jasna iz same suštine preduzetničke aktivnosti: proaktivne, samostalne, koje se obavljaju u svoje ime, na sopstvenu odgovornost, na sopstvenu imovinsku odgovornost, delatnosti lica registrovanih kao preduzetnici, u cilju sistematskog ostvarivanja prihoda, dobiti od korišćenje imovine, prodaja robe, obavljanje poslova (pružanje usluga).

MLM firme koje trenutno posluju u Rusiji mogu se podijeliti na tradicionalne zapadne i ruske. Ako je sa stranim kompanijama sve manje-više jasno: poznati su opseg, kvaliteta, oblici i metode njihovog djelovanja, onda je raspon aktivnosti ruske raznolikosti takvih kompanija vrlo širok i nekonvencionalan, stoga (za razliku od klasičnog svjetskog MLM-a preduzeća) teško je razmotriti opšte obrasce njihovog funkcionisanja. Međutim, danas je već formirana okosnica vodećih MLM firmi koje pokušavaju da rade u pravnom polju, plaćaju poreze i obučavaju svoje distributere.

Razne kompanije čiji su prodajni agenti "preplavili" ulice Moskve i prigradske električne vozove ostaju van kontrole policije i poreskih organa. U pravilu se na prodaju električna roba azijske proizvodnje, svakodnevni predmeti, knjige, čajevi nude po cijenama 10-30% nižim od cijena u trgovinama. Kao što praksa pokazuje, distributeri nemaju nikakve dokumente (fakture, punomoćja, potvrde, itd.) koji potvrđuju vlasništvo nad robom i kompanijom. Trenutno je kontrola nad takvim aktivnostima ne samo fizički teška, već i praktično nemoguća zbog resorne nejedinstva agencija za provođenje zakona.

Vrlo su česte i aktivnosti MLM firmi koje u svojim aktivnostima koriste vrste lutrije, osiguranja i turizma (provođenje “time shares”).

Pored toga, tipičan obrazac je kada predstavnici zapadnih osiguravajućih kompanija koje nude polise osiguranja zadužbine postaju ruske firme koje sebe nazivaju posrednicima ili „reklamne i konsultantske” firme koje nisu registrovane kao osiguravajuće kompanije. Stvara se distributivna mreža koju čine brokeri koji promovišu investicije u inostranstvu. Naknada agenata ne zavisi samo od broja prodatih polisa osiguranja, već i od broja angažovanih agenata i, shodno tome, polisa koje su prodali. Agenti osiguranja nisu nigde registrovani, valutu izvoze sami kurirski agenti, odnosno njeno kretanje takođe ne kontroliše država. U Rusiji, na ovaj način osigurana prava građana niko ne garantuje i ne mogu se zaštititi ako je potrebno.

2. Zakonodavni okvir i kriminalna situacija

Do danas ne postoji zakonski okvir koji reguliše aktivnosti MLM firmi na saveznom nivou. Moskovska vlada postala je pionir u ovoj oblasti, stvorivši specijalnu komisiju za mrežno preduzetništvo u Gradskoj vijećnici Moskve.

Aktivnosti MLM firmi pogađaju uglavnom pojedince na koje se može uticati reklamiranjem i uvjeravanjem, što često omogućava razne nezakonite radnje – kršenje pravila trgovine i novčanih obračuna sa stanovništvom, propisa o radu, građanskih prava i prava potrošača (odbijanje pridržavati se odredbi potpisanih ugovora, ne vraćati novac za neprodatu robu, dozvoliti slučajeve prevare).

Starost zaposlenih u MLM firmama je 25-65 godina. To su uglavnom bivši radnici budžetskih organizacija, raznih istraživačkih instituta, penzioneri i otpušteni oficiri iz Oružanih snaga. Popunjavanje kandidata za posao u kompaniji vrši se objavljivanjem oglasa u medijima poput: „Poznata kompanija zapošljava radnike. Zarada od 600$”, „Kompanija u razvoju, visoka plata, obuka, karijera”, „Potrebni zaposleni. Plata: 2.700$” itd.

Najopasnija stvar je razvoj preduzetničke aktivnosti MLM firmi koje prodaju robu i usluge metodom višeslojnog marketinga u organizaciju takozvanih „piramida“.

Krajem 1996. godine počeli su se pojavljivati ​​međunarodni poslovni klubovi u Moskvi, a potom iu većim ruskim gradovima. Često su mijenjali imena. „Space“, „Atlandida“, „Astran“, „Titan“, „Vozrozhdenie“, „Feniks“, „Kontakt“, „Moskovski investicioni centar“, „Međunarodni centar za inovacije“ - ovo nije potpuna lista imena iza kojih isti organizatori. Suština takvog posla bila je krajnje jednostavna.

Da biste postali član kluba bilo je potrebno uplatiti 3.300 dolara. Članstvo u klubu davalo je pravo pozivanja novih članova na sastanke. Za svakog novog pozvanog koji je postao član kluba, pozvanom je plaćeno 500 dolara. Organizatori su uvjeravali nove regrute da na taj način mogu zaraditi nekoliko hiljada dolara mjesečno. Sastanci su održavani u konferencijskim salama velikih hotelskih kompleksa. Prva posjeta sastanku koštala je 120 rubalja.

Scenarije za sastanke kluba pažljivo su razradili profesionalni psiholozi (detaljan plan scenarija koštao je od 3 do 15 hiljada američkih dolara, u zavisnosti od veličine „piramide“). Suština tehnike je bila da se stvore takvi uslovi kada su članovi kluba bili primorani da privlače nove članove.

U roku od nekoliko mjeseci, takvi “poslovni klubovi” su uspjeli uključiti oko 8 miliona ljudi u svoje aktivnosti i prikupiti od njih oko 60 miliona dolara.

U novembru 1998. godine, tokom jednog takvog sastanka, službenici Ministarstva unutrašnjih poslova oduzeli su „nacrt“ računovodstvene evidencije jednog od klubova, a ubrzo su službenici poreske policije zadržali kurira sa dokumentacijom. Zbog toga su pokrenuti krivični postupci za utaju poreza, nezakonito preduzetništvo i organizovanje kriminalne zajednice. Međutim, nažalost, organizatori prevare nisu mogli biti privedeni, već su pobjegli u inostranstvo.

Ali osnivači i tvorci NPF „Fonda za opšte osiguranje“ nisu uspeli da izbegnu istragu. Radeći po principu “finansijske piramide”, kada novac novih članova ide za otplatu dugova prema prethodnim, uspjeli su privući nekoliko hiljada investitora u fond. Kada su tvorci "piramide" uhapšeni, policajci su imali informacije o kompanijama preko kojih je novac unovčen. Osnivači "piramide" su 1999. osuđeni na 7 godina zatvora.

Jedan od najhitnijih problema sa kojima su se agencije za provođenje zakona morale suočiti sredinom devedesetih bio je problem suzbijanja aktivnosti tzv. „finansijskih piramida“ („Tibet“, „MMM“, „RDS“, „Telemarket“). , “OLBI” itd.) .

Tokom 1995-1998, istražne jedinice agencija za provođenje zakona poslale su sudovima više od 50 krivičnih predmeta finansijske prevare (piramidalne šeme). U ovim slučajevima osuđena je 101 osoba, više od 136 hiljada ljudi je zvanično priznato kao žrtve.

Među kršenjima ruskog zakonodavstva koje su počinile MLM firme su:

— izbjegavanje certificiranja i licenciranja u sanitarnoj i epidemiološkoj stanici;

— nanošenje štete javnom zdravlju, promet lijekova sa štetnim nečistoćama i prekoračenje dozvoljenog sadržaja teških metala;

— nesklad između deklariranih potrošačkih kvaliteta proizvoda i stvarnih.

Zabrinjava i stroga subordinacija zaposlenih u nekim MLM firmama i „ograničenje“ informacija o funkcionisanju kompanije u zavisnosti od faze razvoja karijere (npr. distributer potpisuje obavezu da neće odati poslovne tajne, formule, i sistema prodaje tri godine nakon prestanka rada u kompaniji i distribucije, komercijalnih informacija i literature koju je nabavio od kompanije).

3. "Piramide". Razlika od MLM firmi

U mrežnom marketingu, prijevara i zloupotreba uglavnom imaju oblik ilegalnih „piramidalnih prevara“, koje su zakonom zabranjene u Sjedinjenim Državama (rodno mjesto mrežnog marketinga i direktne prodaje), kao iu drugim razvijenim zemljama. Istovremeno, zakonodavstvo ovih zemalja mrežni marketing smatra legalnim načinom distribucije robe i usluga.

Treba napomenuti da je ogroman broj Rusa patio od aktivnosti "piramida". Istovremeno, neke „piramide“ su slične MLM firmama.

Na osnovu specifičnosti aktivnosti MLM firmi, možemo navesti neke zajedničke karakteristike svojstvene „piramidama“:

— veliki novčani doprinos kao uslov za učlanjenje u organizaciju;

— prisilno ulaganje sredstava, prinudna kupovina proizvoda koji se teško prodaju;

— nemogućnost vraćanja neprodatih proizvoda u skladište;

— obaveza članova organizacije da regrutuju nove članove;

— naknada člana organizacije za privlačenje drugih članova u organizaciju;

— nedostatak ugovora sa distributerima;

— nuđenje značajnog popusta na proizvod za navođenje imena drugih potencijalnih kupaca;

— nedostatak prodaje robe, pružanja usluga ili proizvodnje rada.

4. Način vršenja poreskih i drugih krivičnih djela

Aktivnosti mnogih MLM firmi nanose ozbiljnu ekonomsku štetu državi. Praksa pokazuje da su njihove aktivnosti praćene brojnim kršenjima poreskog zakonodavstva. U skladu sa analizom koju su izvršili stručnjaci poreske policije samo o stvarnim rezultatima finansijskih i ekonomskih aktivnosti moskovske podružnice MLM kompanija koje su uključene u distribuciju proizvoda za korekciju težine, oko 30-50% ukupnog prometa kompanija nije uključena u državni budžet svake godine.

Analiza nam omogućava da identifikujemo sljedeća kršenja i znakove kršenja poreskog zakonodavstva koje su počinile MLM firme:

— prikrivanje objekata oporezivanja (PDV, porezi na dobit, porezi na imovinu preduzeća, učesnike u saobraćaju, oglašavanje itd.) ili njihovo pogrešno definisanje (od organizacija koje nisu obuhvaćene zakonom predviđenim pogodnostima);

— prikrivanje dijela prihoda tako što se određene transakcije ne prikazuju u finansijskim izvještajima (prema dostupnim informacijama, oko 25-40% stvarnog trgovinskog prometa se ogleda u finansijskim izvještajima MLM firmi);

— nepoštovanje uslova za rad sa gotovinom prilikom plaćanja za obavljenu transakciju između pravnih i fizičkih lica;

— precenjivanje neposlovnih troškova koji nisu potvrđeni primarnim dokumentima;

— nevođenje računovodstvenih evidencija ili njihovo vođenje suprotno utvrđenoj proceduri, kao i iskrivljavanje računovodstvenih izvještaja;

— nepostojanje primarnih dokumenata u kojima bi se evidentirale činjenice o poslovnim transakcijama za nabavku i prodaju robe, neuvrštavanje trampnih transakcija, procjena troškova oglašavanja i zabave u računovodstvo;

— prodaja proizvoda bez faktura ili korišćenjem fiktivnih primarnih dokumenata;

— nepoštivanje procedure za obavljanje poreskih poslova od strane privrednih subjekata i fizičkih lica koja obavljaju preduzetničke delatnosti bez osnivanja pravnog lica;

— obračuni sa dobavljačima na veliko u gotovini po cijeni nižoj od one koja je navedena na računu;

- prodaja snižene robe pod izgovorom oštećenja ili gubitka izgleda (samo prema dokumentima), po originalnoj cijeni;

— nezakonito precjenjivanje troškova nabavke i prodaje robe uključenih u cijenu koštanja, te kršenje procedure ostvarivanja finansijskih rezultata koja se uzima u obzir prilikom oporezivanja dobiti;

— neslaganje između analitičkih računovodstvenih podataka i sintetičkih računovodstvenih stanja računa;

— nezakonito pružanje pogodnosti stranim pravnim licima koja nemaju stalnu lokaciju u Ruskoj Federaciji;

— neusklađenost između zaključenih ugovora i prihvaćenih računovodstvenih politika, što rezultira neblagovremenim evidentiranjem obima prodaje robe u računovodstvenim evidencijama;

— manipulacije sa tekstovima ugovora o zajedničkim aktivnostima, zakupu (podzakupu) ili vlasničkom učešću i sl. i praktičnom ispunjavanju ugovorenih obaveza;

— česte promjene organizaciono-pravnih oblika poslovanja, uništavanje finansijsko-ekonomske dokumentacije u cilju usložnjavanja poreske kontrole.

Tako strana kompanija “N”, koja ima filijale i predstavništva u 75 ruskih gradova, prodaje svoje posuđe, parfeme, medicinska sredstva itd. na takozvanim gostujućim “prezentacijama”. Istovremeno, “N” prodajni agenti su aktivno privlačili kupce besplatnim “poklonom”. Zapravo, na primjer, plaća se cijeli set posuđa, ali je za regulatorna tijela svaka peta tepsija zapravo otpisana kao poklon. Time su troškovi proizvodnje porasli, a oporeziva dobitna osnovica je potcijenjena.

Ostala kršenja zakona uključuju sljedeće:

- nezakonito poslovanje. Obavljanje djelatnosti koje podliježu licenciranju bez licence;

— nepoštivanje Zakona Ruske Federacije od 02.07.1992. N 2300-1 „O zaštiti prava potrošača“. Prodavci često koriste obmanjujuće, obmanjujuće ili nepoštene metode prodaje (precjenjuju mogući pozitivan učinak upotrebe određenog lijeka, obmanjuju potrošača o potrošačkim svojstvima proizvoda, itd.);

— izbjegavanje certifikacije proizvoda;

— carinski prekršaji. Na primjer, neke kompanije koje se bave distribucijom skupe kozmetike, kako bi smanjile carine, prevoze je pod maskom deterdženata.

5. MLM firme i pojedinci (individualni preduzetnici)

U interesu vlastite sigurnosti i kako bi se izbjegla moguća pravna odgovornost, MLM firme pažljivo pristupaju pravnoj strani registracije svojih agenata (regruta) za rad. U tu svrhu sklapaju se različite vrste ugovora ili ugovora (na primjer, u Ruskoj diskontnoj kompaniji postoje tri takva ugovora: potrošački, zastupnički, korporativni). U ugovorima se ističe da agent nije stalno zaposlen u kompaniji. Tako u jednom od sporazuma stoji: „...distributer je samostalni ugovarač u svim aspektima, uključujući i za poreske svrhe, i nije zaposlenik, zakonski zastupnik ili agent kompanije” ili „... kompanija nije odgovoran za bilo kakvu nematerijalnu ili značajnu, direktnu ili indirektnu štetu, nanesenu od strane distributera...”

Treba napomenuti da je djelatnost pojedinca koji se bavi sistematskom distribucijom proizvoda MLM firmi, po mišljenju poreskih organa, poduzetnička, te se stoga takvo lice mora prijaviti Državnoj poreznoj inspekciji po mjestu prebivališta kao preduzetnik bez formiranja pravnog lica sa svim pratećim pravnim i drugim posledicama.

Visoka aktivnost i značajni kvantitativni pokazatelji aktivnosti MLM firmi, kao i veliki broj distributera, omogućavaju nam da zaključimo da preduzetnici bez pravnog lica koji posluju u oblasti MLM-a imaju značajnu poresku osnovicu za porez na dobit.

I.N. Solovjev, kandidat pravnih nauka,

Trebam li platiti porez u MLM?

Čim počnete zarađivati ​​svoj prvi novac u mrežnom marketingu, svakako biste trebali razmisliti o otvaranju individualnog poduzetnika i plaćanju poreza.
Često me pitaju da li je potrebno platiti porez na prihod u online poslovanju. Odgovor je očigledan, ako se radi o biznisu, onda je potrebno platiti porez.

Pošto ova tema i dalje mnoge zabrinjava, odlučio sam da o njoj pričam.

Pogledajmo najčešća pitanja o otvaranju individualnog poduzetnika i plaćanju poreza u MLM-u:

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje individualnog preduzetnika?

Da biste registrovali poslovnu djelatnost, morate dostaviti sljedeće dokumente:

zahtjev za državnu registraciju potpisan od strane podnosioca zahtjeva u obrascu koji je odobrila Vlada Ruske Federacije; (ovjerava kod notara za 200 rubalja) kopiju pasoša (sa predočenjem originala); dokument koji potvrđuje uplatu državne takse. (400 rub.)

Državna registracija pojedinca kao individualnog preduzetnika vrši se u roku od najviše 5 radnih dana od dana podnošenja dokumenata organu za registraciju. Podnosiocu zahtjeva se izdaje uvjerenje o registraciji kao individualni preduzetnik, kao i uvjerenje o poreskoj registraciji.

Koju vrstu poreskog izvještavanja da odaberem?

U pravilu obavljate dvije vrste djelatnosti: trgovinu i pružanje usluga za istraživanje tržišta. Svaka vrsta djelatnosti mora biti posebno registrovana.

Ako prvo registrujete jednu vrstu djelatnosti, na primjer trgovinu, a kasnije potpišete ugovor o istraživanju tržišta, morate izvršiti izmjene u registracijskoj kartici kod teritorijalne uprave. Također imate mogućnost da registrujete nekoliko vrsta aktivnosti istovremeno.

Za pružanje usluga uz naknadu, vrsta djelatnosti 74.13 Registrovano je istraživanje stanja na tržištu i utvrđivanje javnog mnijenja,
za trgovinske djelatnosti 52.63 Ostala trgovina na malo van trgovina.

Da li vam je potrebna licenca za rad u MLM-u?

Licenca nije potrebna, ali postoje druge obaveze prema državi. Dakle, vi ste preduzetnik.

registrovati se i registrovati kod poreskih organa; registrovati se kod vanbudžetskih fondova (penzionih i zdravstvenih); otvoriti račun u banci i u roku od 10 dana obavestiti poresku upravu o otvaranju računa.

Da li je tačno da ako nema dobiti ili prihoda, onda nema ni poreza?

Budimo realni. Ako obavljate bilo kakvu poslovnu aktivnost, malo je vjerovatno da to radite s gubitkom, inače, koja je svrha vođenja tako neisplativog posla.

Ali neki poduzetnici ne pokazuju profitabilnost svog poslovanja. Onda još trebate prijaviti. Izraz za takav izvještaj je “nulto izvještavanje”.

„Nulto izveštavanje“ je podnošenje „nultih“ bilansa preduzeća koje nema nikakvu aktivnost. One. Od početka izvještajnog perioda nije bilo kretanja na tekućem računu, nisu obračunate plate, nisu vršene uplate, transferi i sl.

Da biste podnijeli nultu prijavu za Vašeg individualnog preduzetnika, trebat će Vam kopije sljedećih dokumenata:

Potvrda o prijemu OGRN (matični broj organizacije). Potvrda o dodeli PIB/KPP. Statistički kodovi.

Potvrde o registraciji sredstava:

a) obavještenje o registraciji kao osiguravača u fondu socijalnog osiguranja Ruske Federacije b) obavještenje o visini premija osiguranja za obavezno osiguranje od nezgode i profesionalnih doprinosa (izdaje se zajedno sa fondom socijalnog osiguranja); c) obavijest o registraciji osigurane organizacije kod teritorijalnog organa penzionog fonda Ruske Federacije. d) obavještenje o registraciji kod državnog fonda obaveznog zdravstvenog osiguranja.

Tekući račun i bankovni podaci.
Potvrde iz banke da nema kretanja na tekućem računu i da nije obračunata plata.

Pored toga, svi preduzetnici bez osnivanja pravnog lica dužni su da uplate doprinose za osiguranje i štednju u vidu fiksne uplate Fondu PIO.

Fiksni iznos uplate za 2009. godinu:
Dio osiguranja – 4850 rub.
Kumulativni dio - 2425 rubalja.

Kako odabrati i formalizirati sistem oporezivanja individualnih preduzetnika?

Za samostalne preduzetnike koji svoje aktivnosti obavljaju u okviru mrežnog marketinga najbolje je izabrati pojednostavljeni sistem oporezivanja. I plaćaju 6% svih prihoda.

Mogu li dati garanciju za svoj proizvod u ime individualnog preduzetnika ili moram imati licencu za to?

Garanciju kvaliteta obično daje proizvođač robe. Ako ste samo nezavisni distributer mrežne kompanije, onda je vaš zadatak da preporučujete kupcima, a ne da dajete garancije. U isto vrijeme, bilo bi bolje da ste lično sigurni u kvalitet robe.

Dakle, ako želite izgraditi ozbiljan posao u mrežnom marketingu, onda naravno morate platiti porez. Uostalom, povećanje prestiža profesije networker u društvu zavisi od svakog od nas. Zato platite porez i mirno spavajte.

komanda-sibiri.ru

Zakonitost i oporezivanje mrežnog marketinga

Sa stajališta zakonodavstva, mrežni marketing je vrsta poduzetničke aktivnosti koju građanin obavlja na dobrovoljnoj osnovi, rizikujući samo vlastita sredstva i ušteđevinu. Dakle, ovo je nepobitna istina.

Zaista, preduzetnik radi samoinicijativno, bez prinude ikoga, djelujući u svoje ime, primajući redovne prihode od dobiti onih pojedinaca koji su registrovani u preduzeću. Sve je dobrovoljno iu okviru zakona.

Ali kada vam je prva zarada u džepu, ona je podložna državnom oporezivanju, baš kao i svaki prihod ostvaren drugim aktivnostima.

Oporezivanje mrežnog marketinga i njegove osnove

Prilikom promocije MLM poslovanja, predstavnik kompanije djeluje u dva smjera: u sektoru trgovine i u pružanju usluga istraživanja tržišta. Veoma je važno shvatiti da je svaka od ovih oblasti podložna posebnoj registraciji. Inače zakonitost mrežnog marketinga može biti upitno!

Ako je preduzetnik iz nekog razloga registrovao samo jednu vrstu djelatnosti, na primjer pružanje usluga, mora promijeniti podatke u svojoj matičnoj kartici teritorijalnog organa.

Podsjećamo da prema važećem zakonodavstvu svaki građanin može registrovati više vrsta djelatnosti i oporezivanje mrežnog marketinga Ovo nije izuzetak.

Gdje počinje oporezivanje mrežnog marketinga?

Mnogi ljudi odbijaju da se okušaju u mrežnom marketingu, pogrešno pretpostavljajući da je za ovu poslovnu aktivnost potrebna neka posebna licenca.
Zapravo, nema dodatnih poteškoća u MLM-u. Ovdje je sve potpuno isto kao iu drugim područjima djelatnosti.

Dakle, šta trebate učiniti da biste postali legitimni networker?

On oporezivanje mrežnog marketinga diktira sljedeću šemu registracije:

1. Registracija i registracija kod poreskih organa.
2. Rješenje za upis u vanbudžetske fondove, kao što su penzioni i zdravstveni fondovi.
3. Otvaranje računa u banci i obavještavanje poreskog inspektora o ovoj radnji u roku od 10 kalendarskih dana.

Što se tiče ekspeditivnosti, onda, naravno, morate platiti porez! Na kraju krajeva, prestiž cjelokupnog mrežnog marketinga ovisi o reputaciji jednog networkera.

Koje poreze plaćaju mrežni operateri?

Često sam se susreo sa pojavom da neki distributeri, bojeći se preplate državi, pokazuju nula prihoda. U ovom slučaju se bira standardni režim poreza na dohodak građana i podnose se „nulte“ prijave. S jedne strane, kada zarađujete, ne dijelite dio svojih prihoda sa državom, a s druge strane izjavljujete Univerzumu da ste siromašni. I koga ste prevarili?

Odabrao sam davno i radije plaćam manje legalno nego da se krijem i pravim da sam “prosjak”.

Da me poreske vlasti ne zavaraju, uzeo sam poreski zakonik i pregledao sve poreske režime. Ima ih nekoliko:

1. Porez na dohodak fizičkih lica (nema potrebe da se registrujete, pogodniji je za velike poreske obveznike i velike trgovačke lance). Bolje je ne petljati se s ovim načinom rada. Tu je i PDV koji mora biti oslobođen. Ovaj postupak je težak i dosadan. Da li ti treba?

2. STS (pojednostavljeni sistem oporezivanja). Ovdje postoje dva podmoda.

• Porez 6% (prema sistemu "Prihod")
• Porez 15% (prema sistemu „Prihodi minus rashodi“)

Za ovaj režim registrujemo aktivnost 74.14 (konsultacije o obavljanju komercijalnih aktivnosti) po poreskoj stopi od 6%. Zahtjev za prelazak na „pojednostavljeni“ sistem podnosimo odmah po registraciji individualnog preduzetnika, inače ćete morati čekati do jeseni da to učinite. A ako ste propustili ovaj trenutak, onda bi trebali biti na porezu na dohodak i čekati do jeseni da skočite s njega. Podnosimo deklaraciju za proteklu godinu nakon njenog završetka.

3. UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod). Ovo je poseban način rada. Spisak delatnosti je utvrđen poreskim zakonom, a tu spada i naša delatnost 52.63 - trgovina na malo van prodavnica (naša maloprodaja). Ovdje se procjenjuje porez. One. Zakon definiše osnovnu profitabilnost. Za našu vrstu aktivnosti to je 4.500 rubalja. Množimo sa koeficijentom K1 i K2 i sa 3 mjeseca kvartala. Od ovog iznosa uzimamo 15%. Umanjujemo uplate u penzioni fond, a one su više od samog obračunatog poreza. Dakle, zakon kaže da se u ovom slučaju porez umanjuje za polovinu. Država vam ne može dozvoliti da uopšte ne plaćate. Moj porez po kvartalu je 445 rubalja. Nije bitno kolike prihode imate od maloprodaje, država vam je odredila iznos, pa platite porez i spavajte dobro. Mrežni marketing je uključen u trgovinu. Samo to nije direktno naznačeno. Ali ti i ja znamo da čitamo između redova. UTII deklaraciju podnosimo za svaki kvartal nakon njegovog završetka, ali najkasnije do 20. dana u mjesecu koji slijedi nakon prethodnog kvartala.

Priča se da žele ukinuti UTII 2014. godine. Ali to još moramo doživjeti. A da ne upadnete u nevolje, preporučujem da se pretplatite na vijesti sa raznih poreznih portala. Na sreću, sada je lista mailing servera puna takvih poruka.

Svi obrasci deklaracija mogu se preuzeti putem pretraživača.

Drugi važan aspekt je penzioni fond. Nakon registracije u poreskoj upravi dođite tamo sa svojom potvrdom i tamo se prijavite. Reći će vam koliko tamo morate platiti. Ovo je vaša buduća penzija. Iako je smiješno tome se nadati, morate platiti. Prije 1. marta svake godine potrebno je doći tamo sa potvrdama o uplaćenim uplatama i potpisati izvještaj za prošlu godinu.

To je sve što sam htio napisati o porezima za mrežne ljude.

www.sinamati.com

Vaš uspješan tim

Arhiva odeljka “IP za umrežavanje”.

Pristup novcu ili još jednom o individualnim poduzetnicima u mrežnom marketingu

Jul je, što znači da je vrijeme za plaćanje poreza za 2. kvartal 2016. godine.

Stoga će moj današnji post biti koristan onima koji već imaju svog individualnog poduzetnika ili ga tek namjeravaju otvoriti.

Uvijek se radujem kada partneri otvore samostalne preduzetnike kako bi novac zarađen u poslovanju primili na svoj tekući račun.

Prije svega, zgodno je.

Dobili ste nagradu od kompanije - prebacili je na karticu i imate novac. Umjesto da čekate da se pojavi narudžba kako biste unovčili količinski popust sa vašeg broja konsultanta.

Drugo, solidan je :).

Kada s pravom možete reći da poslujete (a ne nešto neozbiljno, nelegalno, nepristojno :).

Recimo, imao sam slučaj da u razgovoru jedan moj rođak i dalje nije mogao da formuliše šta radim, i ovako i da je stalno govorio „pa, ovo“, jasno implicirajući, ali se ne usuđujući da direktno pita, oni kažu, "da li je to zaista Možeš li zaraditi ozbiljan novac sa "ovim?"

Pitao sam ga kao odgovor - šta je "ovo"? Vodim biznis, samo porez sam platio više nego što sam zaradio za godinu dana od najamnog rada. Od čega još možete ozbiljno zaraditi, ako ne od biznisa?

Inače, čak su mi dali hipotekarni kredit za drugi stan na osnovu prijave mog individualnog preduzetnika.

Nakon toga pitanje je nestalo. Sve je zaista ozbiljno, legalno i pristojno :)

Na isti način nestaje u raznim državnim agencijama, gdje prilikom popunjavanja raznih papira morate naznačiti svoje radno mjesto. Čak ni to - češće postavlja dodatna pitanja od onoga što radi moj IP - a kao što znate, "pitao sam mrežnog operatera - tražio je";)

Dakle, pomaže i pri zapošljavanju individualnih preduzetnika.

I treće – psihološki, individualni preduzetnici su kapija velikog novca.

Zato što morate plaćati poreze i doprinose u Penzioni fond.

Štaviše, doprinosi se moraju plaćati bez obzira na to da li imate prihod na tekućem računu ili ne.

A pošto nijedan razuman preduzetnik ne bi želeo da ih plati iz svog džepa, preostaje samo jedno: zaraditi više.

Kako kažu, ništa ne osvjetljava put tako sjajno kao sjaj spaljenih mostova.

Naravno, ne preporučujem trčanje za otvaranjem individualnog preduzetnika od prvih koraka u poslovanju, kada još nema novca od toga (zašto vam treba dodatni stres u vidu penzije žedne doprinosa i IBD u oblik nulte deklaracije, dok je vašem poslovanju potrebna samo jedna stvar za rast - zapošljavanje?).

Ali podržavam obavezu otvaranja individualnog preduzetnika na određenom nivou grupnog prometa sa obe ruke. Iz gore navedenih razloga i upravo zato što je najčešće ovo trenutak kada je vrijeme za spaljivanje mostova i otvaranje vrata novcu. I rasti dalje - raditi ne samo za doprinose za penziju.

Ali, naravno, na prvi pogled otvaranje individualnog preduzetnika za MLM posao izgleda veoma teško i zastrašujuće :).

Sjećam se vrlo dobro koliko sam bila zabrinuta kada sam trebala ovo učiniti. I kako je bilo nelagodno pomisliti - šta ako su moji prihodi dovoljni samo za uplatu doprinosa u Penzioni fond? I kakav strah su izazvala „lančana pisma poreske uprave“ – stavio sam zarez na pogrešno mesto u deklaraciji, užas, užas!

Danas se mnogo toga promijenilo i pojednostavilo.

Na primjer, pojavili su se posebni centri gdje možete podnijeti dokumente bez posjete poreznoj upravi.

A kada promijenite tekući račun, ne morate ni poreznu obavjestiti (ne znam kako je bilo prilikom početnog otvaranja, ali kada promijenite ne morate, obavještava vas sama banka. Ranije je bila kazna od 5.000 rubalja)

Ali osnovni principi ostaju isti:

• otvori ispravno (+ format pojednostavljen)
• plaćati poreze svakog kvartala (+ penzijski doprinosi)
• podnošenje prijave svake godine (samo poreske prijave; individualni preduzetnici ne podnose penzije bez zaposlenih)

Stoga, ako ste još uvijek na putu otvaranja individualnog poduzetnika, onda će vam postovi iz odjeljka IP za umrežavanje biti korisni.

Nadam se da će vam pomoći da osjetite da đavo nije tako strašan kao što je naslikan;)

Slobodno otvorite svoja vrata novcu ako vidite da je vrijeme.

I šire - da vas obraduju brojke na računu;).

Pa, ako već znate, evo tri korisne praktične tačke u vezi sa mojom voljenom Penzijom koju sam iskusio iz prve ruke 2016. godine.

Da vas podsjetim da doprinose za Penziju plaćamo po formuli:

Ako je prihod pojedinačnog preduzetnika za godinu manji od 300.000 rubalja:

OPS = minimalna plata x 26% x12

Obavezno zdravstveno osiguranje = minimalna plata x 5,1% x12

Ako je prihod pojedinačnog preduzetnika za godinu veći od 300.000 rubalja:

OPS = minimalna plata x 26% x12 + 1% prihoda koji prelazi 300.000 rubalja.

Obavezno zdravstveno osiguranje = minimalna plata x 5,1% x12

Budući da je minimalna plata početkom 2016 6.204 rubalja, tada su godišnje uplate za 2016. godinu respektivno jednake:

OPS = 19.356,48 rubalja

Obavezno zdravstveno osiguranje = 3.796,85 rubalja

1% prihoda koji prelazi 300.000 rubalja, ako su nam kapije novca više-manje otvorene;). Ovaj iznos se može platiti do 1. aprila 2017. (ima gornji prag od 154.851,84 rubalja, ali je lako izračunati da je relevantan samo za one koji zarađuju više od 15.785.184 rubalja godišnje).

Sve ovo važi ako smo samostalni preduzetnici bez zaposlenih – sami, svoji, kao što je to u većini slučajeva u MLM-u.

dakle, Prvo pitanje je: da li će se zbog promjene minimalne zarade od 1. jula 2016. povećati doprinosi u Fond PIO?

Na kraju krajeva, iznos doprinosa koji moramo platiti direktno je vezan za visinu minimalne plate (minimalne plate).

Budući da je minimalna plata povećana, a doprinosi su vezani za nju, hoće li doprinosi biti veći od sredine godine?

Kako se ispostavilo, ne.

Na web stranici PFRF-a vidimo da je za individualne poduzetnike bez zaposlenih postavljeno fiksna veličina premije osiguranja za obavezno zdravstveno osiguranje i obavezno zdravstveno osiguranje.

A u dopisu koji Penzijski fond Ruske Federacije šalje poštom, također je naznačeno da se iznos doprinosa obračunava od minimalne plaće utvrđene na početku godine.

Doprinosi u Penzioni fond - 2016, http://mlm-audio.ru/blog/

To znači da iznos premija osiguranja u toku godine Ne promjene, čak i ako se promijenila minimalna plata.

Ali od 2017. - da (iako će biti promjena ne samo kod minimalne plate).

Druga tačka.

Možemo plaćati doprinose svakog mjeseca, možemo ih plaćati svaki kvartal, možemo ih plaćati jednom godišnje.

I također – možemo smanjiti iznos poreza za CIJELI iznos uplaćenih naknada za Penziju (ranije je bio samo 50%).

Ali trik je u tome što doprinose možemo odbiti od poreza samo ako su uplaćeni isti poreski period .

Odnosno, ako smo svoje doprinose uplatili jednom uplatom na kraju godine (tačnije u dvije, obavezno zdravstveno osiguranje + obavezno zdravstveno osiguranje), onda taj iznos možemo odbiti samo od poreza za 4. kvartal.

A pošto je ovaj iznos prilično značajan (za 2016. = 19.356,48 + 3.796,85 = 23.153,33), onda bi iznos poreza trebao biti odgovarajući (a samim tim i naš prihod).

Inače, ako je naš porez za 4. kvartal, na primjer, iznosio 10.000 rubalja, jednostavno gubimo preostalih 13.153,33, ne možete ih nigdje odbiti.

U ovom slučaju bi nam bilo isplativije da plaćamo kvartalno. Tada bismo zapravo mogli smanjiti naše poreze za cijeli iznos doprinosa.

U ovom slučaju plaćali bismo doprinose od 5.788,33 (raščlanjeno na obavezno zdravstveno osiguranje i obavezno zdravstveno osiguranje, naravno, ali za odbitak nas interesuje ukupan iznos) i u svakom kvartalu od 10.000 poreza s pravom bismo odbili ove 5.788,33, a platio bi porez od samo 4211,67 (10.000 je hipotetički iznos, na primjer).

I onda bismo za godinu u potpunosti odbili sve naše doprinose od poreza, a ne bismo izgubili 13.153,33.

Dakle, ako je vaš kvartalni porez u 2016. manji od 23 hiljade, ima smisla plaćati doprinose kvartalno. Biće isplativije.

Pa, treća tačka.

Ispada da se 1% koji plaćamo na sve doprinose do 1. aprila naredne godine takođe može odbiti od poreza. Kao u tački 2 - da bi se odbio, mora se platiti u istom poreskom periodu kao i porez.

Odnosno, ako odlučimo da svoj 1% za 2016. godinu platimo prije 1. aprila 2017. - a ovo je 1. kvartal - onda ga moramo odbiti od poreza za 1. kvartal 2017. godine.

Ovdje je princip isti - ako je prihod (i porez na njega) i dalje mali, onda je isplativije izračunati ovaj 1%, platiti i odbiti tromjesečno.

Lično, da ne bude zabune, plaćam 1% na početku godine i odbijam od poreza za 1. kvartal, ali sam ove godine odlučio da plaćam obavezno zdravstveno osiguranje i doprinose za obavezno zdravstveno osiguranje ne kao godišnju uplatu. , ali na šest meseci.

E, to je sve za danas o porezima i doprinosima.(ali ova tema je neiscrpna, a ja se trudim da pretplatnike držim u toku sa onim što znam, pa se pretplatite na ažuriranja bloga kako ništa ne biste propustili. To možete učiniti tako što ćete se pretplatiti na MLM radionicu ili VKontakte grupu).

I, naravno, ne zaboravite da platite porez za 2. kvartal i od toga odbijete maksimalne doprinose;).

Želim vam širom otvorenu kapiju novca!

IP – otvarati ili ne otvarati?

Plaćanjem doprinosi Fondu PIO za 2014. godinu, otkrio sam zanimljive i, čini mi se, za mnoge ugodne vijesti.

Ispostavilo se da vođenje individualnog poduzetnika za MLM poduzetnika s godišnjim prihodom manjim od 300 hiljada rubalja uopće nije tako skupo kao što se čini na prvi pogled.

Mnoge ljude u otvaranju individualnog preduzetnika sprečavaju doprinosi u Penzioni fond - npr. 2013. platio sam vrlo urednu sumu od 35.664,66 rubalja. Za razliku od poreza, uplate u Fond PIO su obavezne, čak i ako su vaši prihodi 0, i dalje ćete plaćati doprinose.

Većina se plaši upravo toga - da će individualni preduzetnik biti neisplativ zbog penzijskih doprinosa.

Ali da li je đavo tako strašan kao što ga prikazuju?

Nadam se da će vam moj članak pomoći da ovo shvatite :).

Naravno da ne ohrabrujem otvoriti samostalnog preduzetnika kada je prihod 3.000 rubalja, ali već s prihodom od 10.000 postaje prilično profitabilan. U našoj kompaniji se upravo od ovog nivoa prihoda preporučuje otvaranje samostalnog preduzetnika.

Pa hajde da saznamo.

Samostalni preduzetnik plaća porez svaki kvartal, a prijavu podnosi jednom godišnje.

Osim poreza (6% od iznosa prihoda ako ste otvorili fizičkog preduzetnika u pojednostavljenom sistemu oporezivanja), individualni preduzetnik uplaćuje doprinose u Fond PIO.

U 2013. godini iznos koji je trebalo platiti državi obračunat je kao 2 minimalne plate * tarifa * 12 mjeseci (tarifa je varijabla koja je bila različita za svaku godinu, njena veličina je propisana na web stranici Fonda PIO (u slučaju da ažurirajte web stranicu, potražite na http://www.pfrf.ru tab Samozaposleno stanovništvo i dalje Uplata penzijskih doprinosa) u 2013. godini tarifa je bila 26% za dio osiguranja (u PIO) i 5,1% za zdravstveno osiguranje (u FFOMS-u), i minimalna plata (minimalna plata rada, od koje se plaćaju doprinosi) = 5.205 rubalja). Odnosno, ako je u brojevima, onda smo 2013. godine uplatili Penzijskom fondu = 2*5205*26%*12 = 32.479,2 rubalja i FFOMS-u = 2*5205*5,1%*12 = 3.185,46 rubalja.

U 2014. godini smanjen je iznos doprinosa - ali sada je obračun drugačiji za individualne preduzetnike sa različitim primanjima:

• za individualne preduzetnike čiji godišnji prihod ne prelazi 300.000 rubalja godišnje, iznos doprinosa ostaje fiksan, ali će biti jednak 1 minimalnoj plati * tarifi * 12 mjeseci (takođe u dvije uplate od 26% za dio osiguranja PIO i 5,1% za zdravstveni FFOMS) - a ne 2 minimalne plate, kao i 2013. godine.
• za individualne preduzetnike čiji godišnji prihod prelazi 300.000 rubalja godišnje, iznos doprinosa je jednak 1 minimalnoj zaradi *tarifa * 12 meseci (takođe izvršeno u dve uplate od 26% za deo osiguranja i 5,1% za medicinski deo) + 1% od iznosa primanja OSIM ovih 300.000 prihod. Odnosno, oni koji zarađuju više od 300.000 godišnje će nadoknaditi smanjenje doprinosa za prvu kategoriju, tj. više od 25.000 mesečno. Da budemo pošteni, dodaću da i ovaj 1% ima gornji plafon - neće uzeti više od 138.627,84 rubalja :)

To se vidi u konkretnim brojkama u pismu Fonda PIO (gdje je sve jasnije opisano nego na njihovoj web stranici).

Ako je vaš prihod 25.000 rubalja mjesečno, spadate u prvu kategoriju i plaćate Penzionom fondu = 1*5554*26%*12 = 17.328,48 rubalja i FFOMS = 1*5554*5.1%*12 = 3.399 ,05 rublja.

Ukupno za godinu 17.328,48 + 3.399,05 = 20.727,53 rubalja.

Razlika u odnosu na 2013. nije 2 puta, već manja, jer... Minimalna plata u 2014. godini iznosila je 5.554 rubalja.

Možete ih platiti u jednom iznosu, ili u dijelovima - po želji, najvažnije je da se cijeli iznos uplati do 31.12.2014.

Ako ste 2014. zaradili, na primjer, 1.300.000 (uzmimo to za dobru meru), onda ćete pored plaćenih 17.328,48 + 3.399,05 = 20.727,53 rubalja platiti više 1% od iznosa preko 300.000, odnosno 1% od 1.000.000 = 10.000 rubalja.

Tako, ako su prije 2014. plašili pridošlice doprinosima, onda će ih se, čini se, poslije 2014. plašiti veliki čelnici sa šestocifrenim primanjima ;))

Iako nas, naravno, ne možete lako zastrašiti - oni i dalje neće uzeti više od 138.627,84 rubalja;)

Tako su za mlade individualne preduzetnike sa malim (za sada!) primanjima napravljeni sasvim izvodljivi ustupci.

A ako uzmete u obzir da se pravilo smanjenja iznosa poreza za CIJELI iznos uplaćenih doprinosa (možete smanjiti iznos poreza koji morate platiti državi za cjelokupan iznos uplaćenih doprinosa) i dalje važi i sa novim tarifama , dobijamo zanimljivu aritmetiku.

Ako izračunamo 6% od 300.000, dobićemo 18.000 rubalja poreza.

Zbog doprinose u penzioni fond u 2014 iznosio je 20.727,53 rubalja, i Možemo smanjiti iznos poreza za cijeli ovaj iznos- ispada da doprinosi u potpunosti nadoknađuju poreze, a vi u suštini samo plaćate porez.

Pa, da, da, preplatit ćete 2.727,53 rubalja :)). Ali hoće li to vrijeme učiniti?

Odnosno, ako zatvorite oči pred ovim malim stvarima, otvaranjem individualnog poduzetnika ne riskirate ništa. Ionako morate platiti porez;).

Svoj teško zarađeni ček otvarate, plaćate i primate gotovinom na bankomatu, umjesto da unovčavate putem narudžbi.

Pa, posljednja, mala, ali vrlo važna nijansa u korist pojedinačnih poduzetnika - otvaramo posao da zaradimo novac. Što znači odgađanje otvaranja individualnog preduzetnika je isto kao da u glavi potpisujete da ne vjerujete u novac od biznisa.

Siguran sam da ne.

Štaviše, u narednoj godini želim vam da postanete oni fantastični poreski obveznici kojima nije stalo ni do 138.627,84 rubalja penzijskih doprinosa!

popularno:

• Statistika mrežnog marketinga Nastavljam da opisujem karakteristike mrežnog marketinga kao društveno-ekonomskog procesa, a tema današnjeg članka je statistika MLM kompanija. Krajem 2010. godine bilo je […]
• Oporezivanje dobitaka na lutriji u zemljama širom svijeta Državne lutrije se održavaju radi podrške nacionalnim programima i javnim inicijativama u oblasti sporta, kulture, zdravstva itd. Finansiranje nije […]
• Postupak za boravak migranata na teritoriji Ruske Federacije. Dosije Pravila za ulazak i boravak stranih državljana u Ruskoj Federaciji, kao i postupak njihove radne aktivnosti na teritoriji Rusije, regulisani su brojnim zakonskim aktima, […]
• Savezni zakon od 6. oktobra 1999. br. 184-FZ/Glava II Sadržaj Poglavlje II. ZAKONODAVNI (PREDSTAVNIČKI) ORGAN DRŽAVNE VLASTI SUBJEKTA RUSKOG FEDERACIJE Urediti Član 4. Osnove statusa zakonodavne […]
• Naučno-istraživački časopis Uporedna analiza poreza na dobit u Rusiji i drugim zemljama Yana Aleksandrovna Barbasheva, Elena Konstantinovna Krysh, Veronika Eduardovna Fries 1. Student grupe EM-253305 2. Student […]
• Šifre u sporu za hranu Šifre, varanje Spore Tokom igre, pritisnite Ctrl + Shift + C da otvorite meni za varanje. Unesite sljedeće komande da biste postigli željeni efekat: * addDNA - povećanje DNK bodova * blocksmode - otvori napredni […]
• Uredba Vlade Vologdske oblasti od 26. marta 2018. N 251 „O izmenama i dopunama Uredbe regionalne vlade od 29. jula 2013. N 783“ Pregled dokumenta Iznosi plaćanja […]
• Gomeljčanin je dobio „lančano pismo“ i pokušao da prikupi obećanih 10,5 miliona dolara Kako to funkcioniše Poruka tako intrigantne sadržine je slučajno stigla na moju poštu. Ili ne? Na sreću, već sam čuo nešto o takvim […]

Zdravo, dragi čitaoci internetskog finansijskog časopisa “RichPro.ru”! Tema današnjeg materijala je mrežni marketing (MLM): šta je to, koje MLM kompanije u Rusiji imaju visok rejting, kako funkcioniše mrežno poslovanje i tako dalje.

Uostalom, dugi niz stoljeća model distribucije roba i usluga” proizvođač – velika veleprodaja – mala veleprodaja – maloprodaja – kupac"bio jedini mogući.

AliV30-ih godine XX veka Sistem distribucije proizvoda rođen je u SAD-u i kasnije se razvijao. proizvođač – distributer — kupac».

Istovremeno, aktivnosti MLM kompanija dugi niz godina bile su okružene raznim glasinama, poređenjima sa finansijskim piramidama i dvosmislenim javnim mnijenjem. Na osnovu toga, za objektivan pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mrežnog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog članka ćete naučiti:

• Šta je MLM - istorija industrije mrežnog poslovanja;
• Glavne prednosti i nedostaci mrežnog marketinga;
• Koje kompanije MLM poslovne mreže su najpopularnije (rangiranje po obimu prodaje u svijetu).

Nakon što pročitate ovaj članak, sami ćete odlučiti da li se isplati baviti se mrežnim marketingom na više nivoa, saznati koje je kompanije bolje odabrati i zašto i pročitati recenzije „iskusnih“ mlm marketingaša.

Šta je mrežni marketing i kako funkcioniše, šta je osnova za šemu saradnje sa MLM poslovanjem, koje MLM kompanije imaju visok rejting i još mnogo toga, pročitajte u nastavku u članku

1.Šta je mrežni marketing (MLM biznis): suština i ciljevi 📌

Mrežni marketing je sistem prodaje robe i usluga od proizvođača do kupca, koji se provodi kroz preporuke od osobe do osobe.

Suština MLM poslovanja je u vantrgovinskoj maloprodaji, u kojoj distributer samostalno uspostavlja kontakt, reklamira i prodaje proizvod potencijalnom kupcu.

Osim zarade od maloprodaje, prodajni agent nudi potrošačima, za postotak od prodaje koji utvrdi kompanija, pronađite nove kupce , koji pod sličnim uslovima „privlače“ nove klijente. Kao rezultat, formira se mreža na više nivoa.

Ciljevi mrežnog marketinga

• Optimizacija cijena proizvoda. Prije 70% Maloprodajnu cijenu robe za svakodnevnu upotrebu čine troškovi distribucijske mreže i oglašavanja. Promjena strukture distribucije omogućava vam smanjenje troškova.
• Pružanje kupcima visokokvalitetnih, autentičnih proizvoda. Kod tradicionalne promocije proizvoda, to je očigledno preduslovi za pojavu falsifikata na tržištu, ali u metodu direktne prodaje ih nema: proizvod nije toliko poznat kao analozi sa tradicionalnog tržišta, proizvođač, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
• Poboljšanje sistema isporuke proizvoda. Kontrola proizvođača nad logistikom i skladištenjem robe omogućava nam da potrošaču obezbedimo proizvod odgovarajućeg kvaliteta iu optimalnom roku (pročitajte članak na linku).
• Poboljšanje raspodjele dobiti proizvodnog preduzeća. Smanjenje troškova omogućava vam da usmjerite finansijska sredstva na programe poticaja za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i da poboljšate kvalitetu proizvoda.

U nastavku ćemo razmotriti princip mrežnog marketinga.

2. Kako funkcioniše mrežno poslovanje (marketing) - princip rada MLM kompanija 🗺

Marketing na više nivoa je interakcija proizvođača, preduzetnika i kupca.

Kako funkcioniše mrežni marketing na više nivoa - 3 strane profitabilne saradnje sa MLM-om

2.1. Mrežni marketing iz MLM kompanije

Kompanija MLM proizvodi proizvode u sopstvenim fabrikama. Također razvija marketinški i prodajni plan, na osnovu kojeg se distribuira prihod od prodaje proizvoda.

Poslovni plan u pravilu motivira distributere u nekoliko područja:

• a) konzumiraju same proizvode;
• b) prodati robu kupcima;
• c) stvoriti mrežu preduzetnika.

Proizvođači organizuju isporuku proizvoda u vlastita skladišta u različitim zemljama i gradovima, a također osiguravaju da distributeri robu dobiju kod kuće.

Za odgovarajuću efikasnost, poduzetnici dobijaju sve potrebne materijale o proizvodima, održavaju se majstorski tečajevi i seminari s ciljem razvoja raznih vještina.

2.2. Mrežni marketing sa strane potrošača

Posebnost metode direktne prodaje je stvaranje povoljnih uslova za kupca:

• Dostava. Preduzetnici, po pravilu, dostavljaju robu svojim kućama.
• Servis. Prije kupovine kupac dobiva sve potrebne informacije o proizvodu. Takođe tokom rada moguće je konsultovati se sa distributerom.
• Garancije kvaliteta. Većina MLM kompanija garantuje kvalitet svojih proizvoda, uz mogućnost povrata novca ukoliko je klijent nezadovoljan.

2.3. Mrežni marketing sa strane preduzetnika

Marketing na više nivoa - veoma atraktivan vid delatnosti za ljude koji nemaju veliki početni kapital i poslovno iskustvo.

Preduzetnik ima mogućnost da samostalno planira svoje zaposlenje na osnovu svojih mogućnosti. Studenti, domaćice i penzioneri su najviše uključeni u ovu vrstu posla.

Neki termini i definicije koje se koriste u poslovanju mrežnog marketinga:

Distributer - agent prodaje koji ima ugovor sa kompanijom za direktnu prodaju i prima naknadu za prodaju proizvoda, kao i procenat provizije za promet mreže koju kreira ovaj preduzetnik.

Sponzor (partner) 1. nivoa – agent prodaje koji je potrošača upoznao sa mogućnostima ovog posla i pomogao u sklapanju ugovora sa kompanijom za mrežni marketing.

Sponzorska (pridružena) linija – spisak preduzetnika koji su direktno zainteresovani za uspeh aktivnosti distributera, koji uključuje partnera 1. nivoa, njegovog sponzora itd.

Side Entrepreneurs – skup distributera koji ne pripadaju ni podmreži prodajnog agenta ni sponzorskoj liniji.

Bot line partneri – spisak agenata uključenih u mrežu distributera.

Širina organizacije — skup partnera 1. donje linije.

Dubina organizacije — svi agenti 2. i narednih nižih linija u podmreži distributera.

Aktivni prihodi – novčana nagrada za rad lica. Prihod zavisi samo od količine i kvaliteta uloženog rada.

Pasivni prihod- dobit koju privrednik prima stalno, za jednokratni rad. Za ostvarivanje ovog prihoda preduslov je postojanje imovine, a to mogu biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

8. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih nedostataka i prednosti MLM poslovanja 📃

MLM poslovanje ima niz prednosti i mana. Procjena ove vrste aktivnosti u medijima, među uglednim privrednicima i političarima, veoma varira.

Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

1. Niska barijera za ulazak na tržište. Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje na tržištu. U poslovanju s direktnom prodajom, potrebno vam je malo novca za pokretanje vlastitog posla. Takođe nema troškova zakupa prostora, skladišta i drugih fiksnih troškova.
2. Mogućnost poslovanja na Internetu. Od kraja dvadesetog veka, sve više potrošača, proizvođača i poslovnih ljudi vrši transakcije kupovine i prodaje na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta je neosporna prednost poslovanja.
3. Kvalitet proizvoda. Zahvaljujući posebnostima MLM marketinških planova, kompanije imaju mogućnost da izdvajaju velike sume za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u odnosu na konkurente koji koriste tradicionalni marketing za promociju robe.
4. Programi obuke. Za razvoj vještina prodajnih agenata, kompanije za direktnu prodaju uvode programe obuke koji uključuju knjige, CD-ove, seminare i razne obuke i prezentacije. Ove informacije vam omogućavaju da se razvijate ne samo u prodaji, već i doprinose ličnom rastu, poboljšanju porodičnih odnosa itd.
5. Zaposlenje na pola radnog vremena. Mogućnost rada u slobodno vrijeme i istovremeno ostvarivanje prihoda od osnovne djelatnosti.
6. partnerski program. Sponzorska (affiliate) linija je zainteresirana za uspjeh distributera. Iskusniji partneri podržavaju, pomažu i savjetuju novopridošlice na svaki mogući način. Odnosi se grade pod jednakim uslovima, bez obzira na prihode.

Kao što vidite, postoje značajne prednosti zbog kojih biste trebali započeti ovaj posao. Također vam predlažemo da pročitate članak "", možda ćete tamo pronaći korisne informacije.

Nedostaci i nedostaci mrežnog marketinga

Razmotrimo sada glavne nedostatke:

1. Reputacija. Zbog nedostatka ograničenja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici posluju nekompetentno: nameću proizvode i sam posao, daju lažne podatke i time na svaki mogući način kompromituju ovu vrstu djelatnosti.
2. Velika vjerovatnoća pogoršanja odnosa sa prijateljima i porodicom. Većina stanovništva radije radi za najam. Ako vodite posao bez kancelarije, skladišta ili zaposlenih, prijatelji i rođaci imaju negativan stav prema ovom poslu.
3. Sporo ili nikakav poslovni rast. Prve značajnije rezultate preduzetnik, po pravilu, ostvaruje u periodu od šest meseci do dve godine, uz sistematski rad i obuku. Vrlo veliki broj distributera nije bio uspješan u ovom poslu.
4. Velika većina prijedloga za saradnju se odbija. Uz aktivno učešće u izgradnji biznisa 80 — 95% rada ne donosi rezultate.
5. Samo nekoliko preduzetnika postiže značajan uspeh. Na putu do uspjeha prodajni agent se susreće sa brojnim poteškoćama, koje zahtijevaju upornost, obrazovanje i samousavršavanje da bi ih prevazišao. Nisu svi spremni da savladaju sve moguće prepreke.

Iznad smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke saradnje sa MLM kompanijama.

9. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista najpopularnijih MLM kompanija 📑

Prvi spomeni mrežnog marketinga u Rusiji datiraju 90-ih godina dvadesetog veka i povezani su sa kompanijom" Herbalife" Proizvodi kompanije brzo su distribuirani širom zemlje. Iskušeni mogućnostima novih poslova, hiljade ljudi odlučilo je da sarađuje sa ovom organizacijom. Očekuje se brz uspjeh mnogi distributeri su stradali kolaps , pripisujući činjenici da su aktivnosti ovog preduzeća ilegalno .

Istovremeno, u našoj zemlji su se pojavile mnoge finansijske piramide koje imaju spoljnu sličnost sa MLM kompanijama. Sve je to uticalo na reputaciju ove vrste djelatnosti.

Uprkos ovim faktorima, poslovanje direktne prodaje u Rusiji značajno je poraslo u narednim decenijama.

Do početka novog milenijuma svi globalni lideri mrežnog marketinga bili su prisutni na ruskom tržištu.

U ovoj tabeli možete razmotriti najpopularnije mrežne kompanije u Rusiji.

br.	Ime kompanije	Brand country	Proizvodi	MLM tržišni udio u Rusiji (%)	Globalni obim prodaje, milijarde dolara
1.	Amway	SAD	Širok asortiman proizvoda: kućni proizvodi, kozmetika, vitamini, posuđe, filteri za vodu.	8,1	9,5
2.	Avon	SAD	Jeftina kozmetika za srednju klasu	28,8	6,16
3.	Oriflame	Švedska	Širok asortiman proizvoda: od kozmetike do dijetetske hrane	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SAD	Kozmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusija	Kiseonička kozmetika napravljena od prirodnih sastojaka	4,8	nema podataka
6.	Herbalife	SAD	Različiti proizvodi za uravnoteženu ishranu, kontrolu težine i njegu izgleda	3,0	4,47

Tabela pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji kompanija “ Amway„U Rusiji je tek na trećem mestu po prodaji.

Korporacije imaju najveći tržišni udio" Avon" i " Oriflame».

Da li je moguće zaraditi u MLM-u, šta vam je potrebno da zaradite novac u mrežnom marketingu?

10. Da li je lako zaraditi novac u mrežnom marketingu i šta je za to potrebno 💰

Mrežni marketing je zbog svojih prednosti prilično popularna aktivnost.

Prema Ruskom udruženju direktne prodaje na osnovu rezultata u posljednjih pet godina 6% stanovništvo je bilo zaposleno u poslovima baziranim na višeslojnom marketingu.

Zarada distributera značajno varira, što ne zavisi od nivoa obrazovanja, zanimanja, broja djece, bračnog statusa i drugih faktora.

Mali postotak prodajnih agenata postiže rezultate brzo i lako. To je zato što uspjeh zahtijeva znanje i iskustvo.

Da biste postigli značajne rezultate u poslovanju, trebali biste se pridržavati sljedećih savjeta:

San je glavni faktor koji preduzetniku omogućava da savlada poteškoće i postigne uspeh. Da biste održali motivaciju, trebali biste „prelomiti put do svog sna“ u međuciljeve.

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegovih aktivnosti zavisi samo od njegovog truda i posvećenosti poslu.

Savjet 3. Učite i razvijajte se

Većina kompanija za mrežni marketing ima programe obuke. Uključuju poslovnu literaturu, CD-ove sa snimcima govora poslovnih lidera, a periodično se organizuju i seminari obuke.

Da biste bili efikasni, trebalo bi da napišete listu svojih poznanika u svesku i da je povremeno ažurirate.

Savjet 5. Sadašnje poslovanje i proizvod

Na osnovu liste, trebalo bi da „uđete u kontakt” sa potencijalnim partnerima ili klijentima. Broj prezentacija utiče na konačni rezultat.

Savjet 6. Konsultujte sponzorsku liniju

Bolje je učiti na greškama drugih ljudi. Vrhunski partneri imaju više iskustva i uvek su spremni da pomognu distributeru, jer su lično zainteresovani za uspeh preduzetnika.

Savjet 7. Izgradite posao na osnovu razvijene strategije

Stabilan, dugoročan rezultat može se postići samo ako postoji uravnotežen razvoj "širine" i "dubine" strukture.

Savjet 8. Ponovite radnje i metode za postizanje uspjeha koje koriste partneri višeg nivoa.

Takođe je vredno napomenuti da partneri na nižoj liniji takođe posmatraju distributera i da će ponoviti njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Prije nego što se upuste u marketing na više nivoa, potencijalni distributeri imaju niz nedoumica i pitanja.

Pitanje br. 1. Da li početnik treba da počne?

Vrijedi, ali ne treba očekivati ​​brz uspjeh. Nema rizika da budete u minusu, mala početna ulaganja, visokokvalitetni obrazovni programi, pomoć partnera - faktori koji mogu uticati na uspeh.

Pitanje br. 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Prilikom započinjanja saradnje sa „mrežnom“ kompanijom, prodajni agenti nastoje da to urade što je brže moguće. Aktivnost bi trebala započeti jednostavnom maloprodajom.

Kupovina proizvoda po veleprodajnoj cijeni i prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zarađuje . Prije svega, treba ponuditi proizvode prijatelji, rođaci i poznanici, budući da će biti lojalniji neiskusnom prodavcu, a u budućnosti će moći postati redovni potrošači ili poslovni partneri.

Pitanje br. 3. Mrežni marketing: je li legalan?

Poslovanje direktne prodaje je legalna djelatnost, što potvrđuje i sama činjenica postojanja i razvoja ovih kompanija decenijama.

Mnogo nelegalnih objekata prikrivaju svoje aktivnosti pod maskom kompanija za mrežni marketing.

Bitan! Od potencijalnog klijenta se traži depozit početna naknada, platiti obaveznu obuku i kupiti minimalnu količinu robe. Ovo je popraćeno izostankom računa i računa koji potvrđuju kupovinu proizvoda ili pružanje usluga.

I potrošač bi trebao budite oprezni zbog lošeg kvaliteta proizvoda ili nedostatak istog.

Mrežne kompanije nude kvalitetne proizvode i ne zahtijevaju značajna finansijska ulaganja da bi otvorili svoje poslovanje.

Pitanje br. 4. Kakve kritike ima mrežni marketing - da li je moguće zaista zaraditi na tome?

Postoji mnogo različitih recenzija o mrežnom marketingu na Internetu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1."Kao prvo 2000-te kolega na poslu predložio je isprobavanje proizvoda kompanije “ Oriflame" Proizvod mi se jako dopao i postao sam redovan kupac. Nekoliko mjeseci kasnije pozvala me je da postanem njen poslovni partner i rekla mi kako da zaradim novac.

U prvoj fazi sam uspio imati prilično velike prihode, ali onda se sve promijenilo. Sama odgajam dvoje djece, a kako je moja mreža rasla (u to vrijeme imala sam 34 osobe u svom timu), bilo mi je sve teže kombinirati kućne poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su počeli da opadaju, a u određenom trenutku 12 ljudi je „napustilo“ moju mrežu. Kasnije sam odlučio da pređem na klasičan posao. Da biste imali veliki uspjeh u ovom pravcu, potrebno vam je mnogo ambicija, odlučnost i aktivnost. Jedna djevojka iz moje strukture postigla je veliki uspjeh u " Oriflame" Ne žalim ni za čim, znanje i iskustvo stečeno u to vrijeme mi omogućavaju da sada uspješno obavljam svoj posao.

Olga, Samara»

Pregled 2.„Na drugoj godini fakulteta, naš stream je „zapljusnuo virus“ mrežnog marketinga. Mogućnosti zarade od " Faberlic» o kolegama studentima raspravljalo se posvuda. Nikada nisam bio ljubitelj prodaje, ali sam ipak odlučio da probam.

Vremenom sam shvatio da je u ovom poslu teško zaraditi, najveći deo prihoda od vašeg prometa ide vašim partnerima višeg ranga. Da biste postigli uspjeh, morate biti sposobni prodavati proizvode.

Ne savjetujem nikome da se bavi mrežnim marketingom.

Alina, Rostov»

Pregled 3." IN 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao i na kraju sam ostao dužan novac bankama $40,000, od kojeg 2 000 bilo je potrebno plaćati svaki mjesec. Hitno sam morao da se izvučem iz ove situacije. Tražio sam rješenje, razmatrao razne opcije za zaradu.

Neočekivano mi se obratio stari prijatelj, kojeg nije vidio dugi niz godina sa ponudom da poslujem u saradnji sa kompanijom “ Amway" Na prezentaciji mi je govorio o mogućnosti pristojne zarade za godinu-dvije. Ali rečeno mi je što je pre moguće da se fokusiram na ličnu prodaju skupih proizvoda koji imaju značajnu maržu. Tako sam počeo da se bavim prodajom filtera za vodu i setova posuđa.

Imam dovoljno bogatih prijatelja i, da bih izašao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. Tokom svoje prve godine u mrežnom marketingu, proveo sam oko 2-3 sastanka sa klijentima, a vikendom - 6-7. Rezultat nije dugo čekao - otplatio sam dugove i, bez aktivnog „privlačenja“ partnera, postigao 9 – 12 % nivoe postignuća.

Zatim sam detaljnije proučio marketinški plan kompanije i počeo aktivnije razvijati vlastitu mrežu distributera. Trenutno sam na nivou Platinasti samostalni preduzetnik.

Slažem se da zaraditi novac u ovom poslu nije lako, ali ako imate motivaciju, onda je sve moguće.

Andrey, Peter»

Pitanje br. 5. Kako razlikovati mrežni marketing (MLM biznis) od finansijske piramide?

Većina svoje nezakonite aktivnosti obavlja pod maskom kompanija za direktnu prodaju.

U tabeli su prikazane uporedne karakteristike ovih organizacija.

Kriterijumi poređenja	Mrežni marketing	Finansijska piramida
1. Početna investicija	Obično mala početna investicija. Za ovaj novac distributer dobija "alatke" za svoje aktivnosti: katalozi, informacije o kompaniji, proizvodu i detaljan opis poslovnog plana. Mnoge kompanije, sa određenim obimom početnih nabavki, obezbeđuju ove materijale besplatno .	Impresivna početna investicija od 100 do 6.000 dolara. Od tog novca se isplaćuju „bonusi“ višim „agentima“ piramide.
2.Proizvod	Sve aktivnosti su bazirane na prodaji proizvoda. Proizvod je visokog kvaliteta i veoma je tražen na tržištu.	Proizvod je nedostupan ili ima malu vrijednost za potrošače.
3.Prioriteti u aktivnostima organizacije	Primanje dobiti od prodaje proizvoda i njena pravedna raspodela između distributera i proizvodnog preduzeća.	Privlačenje novih učesnika i raspodela profita od njihovih doprinosa između viših „distributera“ i organizatora piramide. Akcenat u aktivnostima je na brzom zarađivanju novca.
4. Papirologija	Registracija polaganja novca na legalan način: podrška kupovini čekovima, fakturama. Sastavljanje ugovora između kompanije i agenta prodaje.	Nedostatak dokumenata ili njihovo nepravilno izvršenje.
5.Motivacija distributera	Poslovni plan se zasniva na promociji proizvoda proizvođača na tržištu i odgovarajućoj naknadi za prodajne agente.	Plan uključuje samo privlačenje novih “agenta”.

Pitanje br. 6. Kako odabrati MLM kompaniju za početak?

Početnici koji posao direktne prodaje smatraju odgovarajućom djelatnošću suočeni su s pitanjem izbora organizacije za saradnju.

Za optimalno rješenje potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Reputacija i starost kompanije. Bolje je izabrati organizaciju sa dobrom reputacijom i značajnim iskustvom u ovoj oblasti.
• Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta će direktno utjecati na rezultat. Također je vrijedno obratiti pažnju na karakteristike proizvoda. Važno je da se završi nakon nekog vremena, a klijenti se ponovo obrate prodajnom agentu. Raznolikost asortimana je takođe značajan faktor pri odabiru kompanije.
• Tutorial. Obrazovni sistem ima značajan uticaj na poslovni uspjeh.
• Dostupnost poslovanja kompanije na Internetu. Neprisustvo na mreži značajno smanjuje mogućnosti za rast poslovanja.
• Poslovni plan. Važno je procijeniti marketinški i prodajni plan kompanije prema kriteriju pravedne raspodjele profita organizacije. Također biste trebali saznati postoje li ograničenja. Najbolji tip poslovnog plana je " višestepeni plan sa kupeom».

Pitanje br. 7. Želim da se okušam u mrežnom marketingu u Oriflameu, Faberlicu, Amwayu - šta mi je potrebno za ovo?

Da biste postali distributer kompanija za direktnu prodaju, potrebno je sastaviti ugovor o saradnji sa ovom organizacijom, uzrast podnosioca zahteva mora biti najmanje 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da novajlija ima sponzora koji će pomoći u pripremi dokumenata.

12. Zaključak + video na temu 🎥

Posljednjih desetljeća u Rusiji se ubrzano razvijaju različite metode promocije proizvoda, od kojih je jedan mrežni marketing. Uprkos svojoj kontroverznoj reputaciji, ovaj način trgovanja je postao zgodan i popularan među kupcima.

Posjedovanje detaljnih informacija o tome šta se sastoji poslovanje direktne prodaje , potrošač može donijeti najbolju odluku o njegovom korištenju – pristupiti kvalitetnoj robi koja nije dostupna u maloprodajnim objektima, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastito online poslovanje s perspektivom značajnog prihoda.

U zaključku, predlažemo i da pogledate zanimljiv video o online poslovanju:

Dragi prijatelju, pozdravljam te. U kontaktu, Rinat Admiralov, preduzetnik i stručnjak iz oblasti mrežnog marketinga sa 8 godina „radnog“ iskustva u ovoj industriji. Za to vrijeme dobro sam zaradio od MLM-a, kupio strano auto i sedam stanova.

Došao sam da razvijem svoj posao u Stavropolju iz Sankt Peterburga. U životu me zanima gitara, čitanje knjiga, lični razvoj, društvene aktivnosti i volim da vodim zdrav način života.

MLM industrija je dugo bila predmet mnogih kontroverzi i kontroverzi. I sam sam imao negativnu ideju o ovoj aktivnosti dok nisam detaljno shvatio ovo pitanje. Koliko ljudi, toliko mišljenja. Neki ljudi ovaj pravac smatraju nezakonitim i "izjednačavaju" ga sa finansijskom piramidom, dok drugi smatraju da je ovo briljantan izum čovječanstva.

Podijeliću sa vama svoje ekonomske stavove i kritičko razmišljanje o ovom pitanju i praktično iskustvo, nadam se da ću biti od koristi.

Pogledajmo šta je multi-level marketing, da li se isplati raditi i koliko možete zaraditi.

Preduzetnik i stručnjak za MLM industriju Rinat Admiralov podijelio je informacije o mrežnom poslovanju na stranicama online poslovnog magazina “PAPA HELPED”

Šta je mrežni marketing (MLM) i po čemu se razlikuje od "klasičnog"

"Standardna" definicija glasi otprilike ovako:

Mrežni marketing(multilevel marketing) je način promocije proizvoda na tržištu, u kojem kompanija (proizvođač) prodaje proizvode direktno svojim potrošačima, a distributeri (partneri kompanije) dobijaju postotak od prometa klijenata koje privlače.

Ova linija poslovanja se u početku zasnivala na ideji preporuka. Odnosno, zadovoljan potrošač proizvoda mrežne kompanije to preporučuje svojim prijateljima, poznanicima i rođacima, dok zarađuje.

Svakog dana, bez razmišljanja, nekome (nešto) preporučimo: advokata, zubara, šampon, turističku agenciju, restoran ili film.

Ali evo problema: niko nam za ovo ne plaća novac, čak i ako je, zahvaljujući našoj preporuci, posao završen i neko je na tome dobro zaradio.

Dakle, ideja izgradnje biznisa mrežnog marketinga su preporuke.

Svako različito pristupa MLM-u, i to je u redu.

Za mene je MLM mikro franšiza koja ima niz prednosti u odnosu na “običnu” franšizing.

Franšiza u poslovanju- ovo je pravo da radite pod brendom poznate kompanije, koristeći njen imidž, tehnologiju i proizvode.

Međutim, za takvo "pokroviteljstvo" velikog partnera moraćete dobro da platite.

Prva stvar na koju ćete morati potrošiti novac kada počnete raditi u „klasičnoj“ franšizi je: paušal . Ovo je jednokratna uplata za korištenje brenda partnerske kompanije, njenog razvoja i proizvoda.

Sekunda - autorske naknade. To je određeni postotak prometa koji ćete platiti kompaniji koja vam je dala pravo na rad s njom po franšizing shemi. Međutim, za većinu poznatih kompanija se mjeri paušalni iznos naknade stotine hiljada, pa čak i milione rubalja.

Šta ovo znači za vas kao ambicioznog preduzetnika koji želi da pokrene posao „bez rizika“?

Što znači samo jedno: morate imati solidan početni kapital da biste radili pod dobro poznatim brendom. Čim počnete da primate svoj prvi prihod (čak ni profit), budite ljubazni da date još jedan procenat primljenog novca (autorske naknade).

Kao što vidite, klasična franšizing shema je pogodna ili za iskusne poduzetnike ili za ljude sa značajnim početnim kapitalom.

Naravno, na tržištu postoje franšize sa veoma povoljnim uslovima. Stoga je pri odabiru franšiznog partnera veoma važno proučiti matičnu kompaniju – kako zarađuju. Često postoje beskrupulozni prodavači čiji glavni prihod dolazi od prodaje samih franšiza.

Evo lajf haka za vas. Prvi kriterijum na koji treba da obratite pažnju pre nego što se upustite u proučavanje ponude je koliko kompanija ima njihove tačke u opštoj mreži.

Ako je manji od 50%, onda vrijedi razmisliti, jer ako uspješno izgradite posao, prihod se stalno reinvestira i razvija vašu mrežu.

Ako je ova tema zanimljiva, napisat ću detaljniji osvrt - kako, bez ekonomskog obrazovanja ili poslovnog iskustva, brzo prepoznati vrijedne ponude na tržištu koje vrijedi dublje razmotriti. Obavijestite me o tome u komentarima na članak.

Zašto je za mene mrežni marketing „mikro“ franšiza. Jer njegove prednosti kao klasične franšize ostaju, ali mnoge njene mane „nestaju“.

U donjoj tabeli sam uporedio uslove "klasične" franšize i mrežnog marketinga:

Kriterijum poređenja	Franšiza je klasična	Mrežni marketing (mikrofranšiza)
Pravo na rad pod poznatim brendom	Da	Da
Kompanija pruža obuku i razvoj svojim partnerima	Da	Da
Kvalitet proizvoda	Visoka (zbog standarda)	Visoka (zbog direktnih zaliha)
Plaćanje paušalne naknade	Da (skoro uvijek)	br
Plaćanje honorara	Da (skoro uvijek)	br
Finansijski rizici	Essential	Minor
Potencijal rasta	Visoko	Visoko
Geografska mobilnost	Niska (većina preduzeća je vezana za fizičko prodajno mjesto)	Visoko (poslovanje se može obavljati u bilo kom gradu i putem interneta)

Mrežni marketing se može zamisliti kao simbioza glavnog igrača na tržištu malih preduzeća.

Pri čemu je partner investitor (mrežna kompanija) preuzeo sve operativne aktivnosti i finansijske rizike, a mali poslovni partner (distributer) može raditi samo na stvaranju baze kupaca.

U svakom poslu potrebno je stvoriti bazu klijenata, ali ostaju svi rizici i “OS” kojih se svi sanjaju riješiti. Mikrofranšiza rješava ovaj problem u korist malih preduzeća.

Malom preduzeću je vrlo teško konkurirati velikom, ali postati partner velikom igraču na tržištu je već zanimljivo.

Klasična promocija, u pravilu, podrazumijeva promociju robe na različite načine, uključujući i posredničke reklame u medijima i internetu.

Za preduzetnika početnika ovakva strategija promocije je skuplja, zbog čega su i veći finansijski rizici.

Za mene su klasična promocija proizvoda i MLM promocija poslovni sistemi sa svojim prednostima i nedostacima.

Prednosti i mane mrežnog marketinga za potrošača i distributera

Potrošač- to je onaj koji direktno koristi proizvod mrežne kompanije.

Mrežni marketing, kao i svaka pojava (industrija), ima svoje prednosti i mane. Ovdje ćemo ih razmotriti sa stanovišta potrošača i distributera. Počnimo od potrošača proizvoda.

Prednosti za potrošača (+):

1. Nema falsifikata. Narudžbe dolaze od klijenta direktno u kompaniju, a ona robu šalje na mjesta isporuke, zaobilazeći posrednike. Vjerovatnoća krivotvorina u ovom slučaju teži nuli, za razliku od uobičajene maloprodaje (gdje udio krivotvorina i falsifikata može doseći i do 90%).
2. Lični konsultant. Prihod konsultanta mrežne kompanije direktno zavisi od njegovog prometa. Trgovinski promet zavisi od stalnih i zadovoljnih kupaca. Stoga je zadatak konsultanta da bude orijentisan na klijenta i ne samo da prodaje proizvod, već da svojim klijentima pruži rešenje, dajući više vrednosti nego što je kupac platio. U većini velikih MLM kompanija konsultanti su kompetentni ljudi sa aktivnim životnim stilom i visokim nivoom odgovornosti.
3. Besplatni transport. U kojoj god zemlji ili gradu naručite robu, ako postoji zvanična distributivna tačka mrežne kompanije, dostava će za vas biti besplatna ili minimalna.
4. 100% povrat proizvoda. Danas je konkurencija u svim segmentima standardne robe veoma ozbiljna i svaki proizvođač teži da pobedi u borbi za potrošača. Velike kompanije, i ne samo lančane, nude garanciju na povrat proizvoda u slučaju nezadovoljstva njegovom kvalitetom, konfiguracijom i sl. Prilikom vraćanja proizvoda, kompanija daje 100% uplate za iste.

Nedostaci za potrošača (-):

1. Nepošten rad konsultanta. Ljudski faktor nije poništen. Budući da ne postoje strogi zahtjevi za kandidata pri „zaposljavanju“ u mrežnom marketingu, s vremena na vrijeme se pojave i neprofesionalci koji svojim nekompetentnim savjetima i postupcima kvare ugled cijele industrije. Možda je to jedino negativno ako su sama kompanija i njen proizvod zaista dobri.

Sada o prednostima i nedostacima za distributera (partner MLM kompanije).

Prednosti za distributera (+):

1. Pratnja mentora do rezultata. Vi i mentor ste u istom čamcu, to podrazumeva zajedničke radne aktivnosti, gde je mentor finansijski zainteresovan da vas podučava. Njegov zadatak je da prenese sve njegove vještine i znanja, a vaš da ih prihvatite i sami implementirate, tako da on to ne može učiniti umjesto vas. Na ovaj način dobijate igrača-trenera kao mentora. U fudbalu postoji takav koncept. On je praktičan mentor sa vama na terenu, koji radi i nastavlja da radi ono što ćete vi da radite. Postupajući po sistemu mentora, zajedno sa njim postižete rezultate.
2. Stvaranje tima istomišljenika. Konstantan rast i razvoj, komunikacija među „prijateljima“ pomaže u buđenju skrivenih talenata i potencijala budućih i postojećih „mrežera“. Finansijski rezultati kao glavna smjernica u mrežnom marketingu pomažu svakom članu tima da postane učinkovitiji i financijski pismeniji. Na primjer, moje “kolege” i ja igramo igru ​​s vremena na vrijeme Robert Kiyosaki "Cash Flow"(finansijski simulator stvarnog života), idemo zajedno napolje, bavimo se sportom. Takođe, skoro svaka mrežna kompanija redovno održava sastanke sa TOP liderima, poznatim ličnostima iz različitih oblasti, prodajne i team building treninge.
3. Stvaranje ozbiljnog prihoda iz vašeg poslovnog sistema. Postoji mišljenje da je mrežni marketing honorarni posao, dodatni prihod ili, općenito, nešto na čemu je nemoguće zaraditi. Prema mojim zapažanjima, prosječan stanovnik naše zemlje sa platom od 30.000 rubalja vjeruje da mlade djevojke ili bake idu u MLM kako bi zaradile 5.000-10.000 rubalja kao povećanje penzije ili stipendije. Ljudi ni ne shvaćaju da u ovoj industriji postoje dolarski milioneri i to nisu vlasnici kompanija za mrežni marketing, već i distributeri. Obim njihovih timova je neverovatan. Neki od njih su izgradili mrežu od hiljada uspješnih pratilaca i desetina hiljada stalnih kupaca. Kao što razumijete, s takvim razmjerom prihod ovih ljudi iznosi milione rubalja mjesečno. Na tome su radili 8-10-15 godina i dobili takve rezultate.
4. Pristup veleprodajnim cijenama. Klijent kompanije, prilikom kupovine proizvoda od distributera, preplaćuje u proseku 25-30%. Logično je pretpostaviti da je mnogo isplativije registrovati se kao VIP klijent kompanije na osnovu preporuke, čak i ako ne planirate da gradite posao, već jednostavno uzimate robu za sopstvenu potrošnju.
5. Mogućnost putovanja o trošku kompanije, primanja vrijednih bonusa i poklona. Motivacija partnera je važna za mrežnu kompaniju. Stoga kompanija posebno produktivnim partnerima daje turističke vaučere kao bonuse, omogućava im kupovinu automobila po povlaštenim uslovima ili ih čak daje besplatno kada distributer dostigne određeni nivo.

Pariz. Idem u čuveni Diznilend

Nedostaci za distributera (-):

1. Nepismeni razvoj poslovanja dovodi do nerazumijevanja drugih. Sigurno se svako od vas barem jednom u životu susreo sa neadekvatnim ili prenametljivim “mrežašima”. Opsjednuti su idejom da postanu milioneri, dokazujući svima da je mrežni marketing jedini način da pokrenete vlastiti uspješan posao, pogotovo ako nemate početni kapital. Ako ste skeptični prema njihovim idejama, tada odmah postajete predmet sprdnje i osude „gurua“ MLM poslovanja. Najčešće se ovaj problem javlja među početnicima i onima koji ne razumiju duboko suštinu svog posla. Kao rezultat toga, zahvaljujući neprofesionalcima nastaju vrlo različite ideje. Međutim, za MLM poslovne profesionalce to nije prepreka, već čak i plus, jer kada dođu do mentora, ljudi imaju sa čime da se porede.

Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu - dijelim svoje 8 godina poslovnog iskustva u MLM-u

Mnogi od vas su čuli da postoje naknade za muzička i književna djela. Odnosno, kada jednom napišete knjigu, za svaki primjerak koji prodate, dobit ćete dio njene cijene kao autorske naknade. Ista stvar je kada iznajmite ili izvedete svoju pjesmu, dobićete novac.

To se zove preostali prihod, kada jednom uložite intelektualni rad možete dobiti novac doživotno.

Za razliku od ostatka pasivni prihod dobijen za novac jednom uložen.

Bio sam veoma inspirisan idejom zarađivanja preostalog prihoda i počeo sam da tražim načine da ga zaradim bez talenta pisca ili muzičara.

Mrežni marketing vam omogućava da stvorite isti preostali prihod zahvaljujući vašem intelektualnom radu za ostvareni promet, kroz izgradnju trajne baze lojalnih kupaca za kompaniju.

U MLM-u, rezidualni prihod se može nazvati marketinškim prihodom. Odnosno, izgradnjom prodajnog sistema za proizvode kompanije, kreirate „marketinšku mašinu“ koja radi 24 sata dnevno, 7 dana u nedelji. Kompanija vam dostavlja svu statistiku i izvještaje i isplaćuje postotak naknade za stvarne kupovine prema marketinškom planu.

Sa autorskim honorarima je sve super, a donekle je sličan proces sticanja profita i kod jednog i drugog. Za jednom uloženi rad dobijate novac. Međutim, trik je u tome što jednom napisana knjiga donosi prihod samo od sebe.

Sada samo zamislite: knjiga koju ste napisali piše novu knjigu, a vama se plaćaju honorari za ovu novu knjigu, koju je napisala vaša knjiga.

Ako pustite ovu ideju da prođe kroz vas, nećete moći prvi put mirno spavati dok je ne počnete provoditi.

Ovo je posao nastavnika. Ovdje se vještina učenja učenja cijeni i nagrađuje. Drugim riječima, ovaj princip se naziva “trener trenera”.

Obučeni student podučava druge učenike. On piše svoju knjigu i stvara svoja autorska prava. I vama se isplaćuje nova naknada za prethodno obavljeni rad na nastavi i podučavanju.

Ovo je realnost u mrežnom marketingu. Samo ovdje umjesto knjiga ima ljudi. Jednom obučen, osoba gradi svoju vlastitu strukturu i od prometa takvih struktura dobijate dividende za svoj rad.

Ispostavilo se da u MLM-u knjiga može napisati knjigu nekoliko puta. Na primjer, u kompaniji sa kojom sarađujem marketinški plan uključuje plaćanja sa 6 nivoa „u dubinu“.

Nakon što sam pet i po godina razvijao svoju strukturu, odlučio sam provjeriti koliki je preostali prihod. Hoću li biti plaćen za posao koji sam jednom radio ako odem na godišnji odmor na neodređeno vrijeme? Tada nisam znao da će moj odmor trajati dvije i po godine.

Prve godine sam počeo da živim u laganom režimu, druge godine sam se iz Stavropolja preselio u Moskvu i ovo vreme posvetio učenju o različitim oblastima: naučnim, obrazovnim, društvenim, kulturnim i zabavnim.

Prisustvovao sam predavanjima iz neurohirurgije, koja se graniči sa nanotehnologijom, kod najboljih profesora u našoj zemlji i svetu i upoznao vodeće naučnike sa Instituta za ishranu Ruske akademije medicinskih nauka. Za to vrijeme bilo je mnogo više zanimljivih stvari. Jednostavno sam živio i razvijao se bez brige o finansijskim prihodima, jer mi je preostali prihod garantovao udoban životni standard za ovo vrijeme.

Šta je sa prihodima? - pitate. Iznenađujuće, u tom trenutku sam zaista shvatio ljepotu svog preostalog prihoda.

Stalno je dolazio i pomogao mi da uložim mnogo mjeseci u razvoj moje ličnosti. Zahvaljujući tome otvorili su mi se novi horizonti.

Dobra stvar je što ovaj posao ne samo da pruža mogućnost zarade i stvaranja preostalog prihoda, već donosi i emocionalno zadovoljstvo.

Budući da razvijam posao, važan mi je i novac, ali još važnija je korist koju donosim bavljenjem ovom djelatnošću.

Kada sam prvi put počeo, naučio sam sve do najsitnijeg detalja od svojih mentora, postavio hiljade pitanja i bio sam vrlo korozivan i pedantan.

Na sreću, moji mentori su se pokazali kao pravi profesionalci i pažljivo su odgovorili na sva moja pitanja.

Na kraju sam shvatio da su za uspjeh mrežnog marketinga važna TRI faktora:

1. Potražnja za proizvodom. Proizvod koji kompanija prodaje mora biti jasan i nespecifičan. Nazivaju se i roba široke potrošnje (široka potražnja).
2. Ponovljeni zahtjevi kupaca. Redovnost prodaje je veoma važan faktor. Na primjer, ljudi kupuju automobil jednom u nekoliko godina, ali hrana i proizvodi za higijenu su stabilna mjesečna kupovina i dnevna potrošnja.
3. Klasičan marketinški plan sa jasnim procentom isplate. Apsolutna jasnoća je ključ za dugoročna partnerstva. Kompanija koja već dugo posluje na tržištu i pošteno i dosljedno plaća provizije najbolji je izbor za one koji žele izgraditi karijeru u MLM industriji.

Razmislite u brojkama, koliko vam je potrebno da trenirate svoje partnere i na kom prometu, koliko ćete zaraditi.

Na osnovu toga će biti lako odrediti vaše referentne tačke, razumjeti gdje ste sada i kuda ćete ići u budućnosti.

Na kraju ove tačke, poželeo bih vam da pronađete svoj jedinstveni put i krenete njime, polazeći od svojih snaga. Uzmite najbolje od svog mentora i prilagodite to kako vama odgovara.

MLM posao nije samo novac, već i stil života. Daje slobodu, razvoj i, naravno, dobar prihod.

U nastavku ćemo govoriti o konkretnim akcijama. Oni će vam pomoći da uspijete u ovoj industriji.

Kako postati vrhunski networker u svojoj regiji - upute korak po korak

Ovdje dijelim instrukciju za rad u 5 jednostavnih koraka. Samo uzmite i implementirajte!

Dobar stav je pola uspjeha u svakom poduhvatu!

Korak 1. Postavite pravi finansijski cilj, vremenski ograničen

Ovo se takođe naziva sidrišnim tačkama. Trebalo bi ih biti troje.

Na primjer: 100.000 rubalja , 300.000 rubalja I 1.000.000 rubalja .

Također obavezno postavite rok za postizanje svakog od 3 finansijska cilja.

Recimo 100.000 rubaljaželite da zaradite novac za godinu dana, 300.000 rubalja- za 3 godine, a planirate dostići milion rubalja mjesečno za 7 godina.

Zašto je važno postaviti tačno 3 referentne tačke?

Gledajte, kada tek započnete svoju “karijeru” u mrežnom marketingu, ne zarađujete ništa, ali u roku od mjesec-dva vaša neto dobit će biti 5.000-10.000 rubalja uz dužan trud.

Pretpostavimo da ste ostvarili svoj prvi prihod i da biste nastavili dalje bez gubitka motivacije, potreban vam je sljedeći finansijski cilj.

Uporni ljudi ovdje zarađuju novac prilično brzo 30.000 - 50.000 rubalja (500 dolara) mjesečno, ali postoji veliko iskušenje da se tu zaustavi i nastavi raditi „opušteno“.

I ovdje tvoj plan kaže: „druže, vidiš obavezan cilj pred sobom - 100.000 rubalja «.

Uz malo truda i 100 000 - nije tako fantastičan iznos, ali je već dovoljan novac da većina ljudi živi udobno. Ovo je broj u kojem najuspješniji distributeri zaglave.

Kada su pred vama još dva solidna broja, ne fokusirate se toliko na već ostvareni finansijski cilj (100.000 rubalja).

Kada počnete da zarađujete 300.000 rubalja mjesečno, ne treba se ni opuštati, jer je dragoceni milion ispred. U ovoj fazi možete unijeti sljedeći broj 1,5-2 miliona rubalja Mjesečno.

Odnosno, vaš finansijski cilj mora biti barem 2 koraka viši od vaših trenutnih rezultata kako ne bi stao.

Korak 2: Pronađite iskusnog mentora (obuka)

Odabir mentora je veoma važan.

Učite od nekoga ko je to već uradio!

Danas postoji mnogo poslovnih trenera koji su spremni da vas nauče bilo čemu samo da im platite svoj novac.

Nemojte miješati mentora sa savjetnikom. Savjetnik misli da tako treba biti, mentor je uradio ono što ti upravo namjeravaš.

Nemojte mu vjerovati za riječ, zamolite svog potencijalnog mentora da pokaže svoje rezultate u ostvarivanju prihoda u ovoj oblasti djelatnosti od određene kompanije i za određene radnje (izvodi sa tekućeg računa određene kompanije za period sa svrhom plaćanja).

Ni automobili ni nekretnine nisu dokaz visokih prihoda u MLM-u, jer su se mogli steći iz drugih izvora prihoda.

Korak 3: Ispravno postavite svoje fokusne tačke

Ono na šta se fokusirate je ono što ćete dobiti najbrže.

Morate imati TRI fokusne tačke:

Tačka 1. Mreža. Trebalo bi da se zasniva na tehnologiji prema kojoj svom budućem partneru odgovarate na 5 pitanja. U nastavku ih navodim i na svaki ukratko odgovaram.

1. Šta je smisao ovog posla? Smisao MLM poslovanja je stvoriti grupni promet i dobiti postotak kao nagradu.
2. Odakle novac? Novac je već uključen u cijenu robe. Zbog činjenice da programer, proizvođač, logističar i prodavač automatski smanjuju sve troškove za svaku fazu posebno. Zahvaljujući tome, kompanija ima višak profita koji se koristi za razvoj kvaliteta proizvoda i proširenje asortimana. A za kupca najpovoljnija cijena. Ovo je takođe korisno za partnera kompanije, koji svoju nagradu dobija od ostvarenog prometa.
3. sta da radim? Okupite tim, naučite ih o ličnoj potrošnji i formiranju vlastitih timova. Postajete mentor svojim učenicima i, ako je moguće, razvijate u njima liderske kvalitete. Na taj način će ljudi biti privučeni njima, a vaš vlastiti uspjeh direktno zavisi od uspjeha vaših partnera.
4. Ko će pomoći? Svaki sportista ili izuzetna ličnost ima mentore. A mentor će vam pomoći da izgradite posao. Nazivaju ga i informativnim sponzorom. On vas vodi na pravi put, daje vam radnu tehnologiju, a na početku ćete pod njegovim vodstvom održavati sastanke sa potencijalnim partnerima vaše strukture.
5. Šta će se dogoditi kao rezultat aktivnosti? Ako sve uradite korektno i profesionalno, ostvariće vam se materijalni i drugi snovi. To će se dogoditi kao rezultat ostatka prihoda. Ponekad se naziva pasivnim, ali ja razdvajam ova dva pojma. Pasivni prihod (finansijski pasivni prihod) nastaje prilikom početnog ulaganja mnogo NOVCA (bankovni depozit) ili imovine (izdavanje stana). Preostali prihodi (marketing prihod) nastaje za jednom uloženi RAD. Jednom kada pozovete potrošače u svoju strukturu (mrežu), stvorit ćete tok redovnih kupaca i dobiti prihod od njihovog prometa.

Tačka 2. Sistem.

Sistem u mrežnom poslovanju je stalna i kontinuirana akcija. Sastoji se od tri važne komponente, ja ih još zovem i „Tamara i ja hodamo kao par“:

1. Poziv i sastanak. Izvodi se korištenjem tehnologije koju obezbjeđuje mentor. Podrazumijeva se da morate imati jedinstvenu prodajnu poslovnu ideju i prezentaciju koja se lako može ponoviti (duplicirati).
2. Lična potrošnja i prikolica*. Lična potrošnja vam omogućava da imate koristi od proizvoda i ista kupovina je uključena u vaš promet. neophodno za stvaranje trgovinskog prometa i lične svijesti o proizvodima koji se nude. Prikolica je lojalni kupci koji se ne registruju u kompaniji, ali traže od vas da izvršite kupovinu za njihovu upotrebu na vaše ime (lični nalog). Proizvode predstavljene u katalogu možete kupiti i kao poklone za rođendane i druge praznike. Vrlo zgodno rješenje za ovaj problem.
3. Obuka i podrška. Obuka je važan dio svakog poslovnog ili profesionalnog procesa. MLM nije izuzetak. Edukacijom i podizanjem sopstvenog nivoa u različitim oblastima, imaćete šta da prenesete svom timu. Iz iskustva znam da ljudi koji su nedavno započeli posao napuštaju ga u prvim danima ili sedmicama. To se dešava zato što ne vide pravi interes svog mentora za njih. Održavajte razvojne sastanke i poslovne igre sa svojim timom, organizirajte klub poduzetnika. Jednom riječju, morate primjerom pokazati da ste dostojan vođa kojeg možete i trebate slijediti.

Ako vam se dopao sistem vašeg mentora, možete ga koristiti kao osnovu za svoj rad.

Tačka 3. Tim

Tim je grupa ljudi ujedinjenih jednim ciljem! Ovaj cilj inspiriše svakog člana tima.

Princip „Jedan za sve i svi za jednog“ takođe dobro funkcioniše u MLM-u

Ovdje je glavno pravilo da rezultat svakoga ima plodan učinak na rezultat svakoga.

U prvoj fazi, pozovite sve u posao, bez podjele ljudi na "perspektivne" i "ne baš obećavajuće". Ne znate 100 posto za koga tačno znate da će želeti da posluje, pa pozovite sve.

Često čujem od svojih momaka u procesu sastavljanja liste potencijalnih partnera nešto poput sljedećeg: „Imam prijatelja Vasju, on je poduzetnik, ozbiljna osoba, sigurno će ga zanimati“ ili „da, ovo je broj dečka Petje koji mi je sastavio nameštaj, on je "šalica", definitivno ga nema smisla zvati na sastanak."

Na kraju se sve završi potpuno drugačije od očekivanog.

Ozbiljan preduzetnik, Vasya je toliko strastven za svoj posao da nije zainteresovan za bavljenje drugim oblastima. Naprotiv, Petya, montažer namještaja, stigao je prije mjesec dana iz drugog grada, ima velike ambicije da izgradi svoj biznis i zarinut će nos u zemlju kako bi postigao rezultate u mrežnom marketingu.

To se dešava na različite načine, a tek u akcijama ćete videti ko će postati vaš poslovni partner.

Korak 4: Imajte puno sastanaka sa potencijalnim partnerima

Izgradnja tima putem sastanaka je ključna tačka u razvoju mrežnog poslovanja. U svojim rukama treba da imate prodajnu prezentaciju, uvježbanu mnogo puta i razumljivu vama i drugima.

Ovo je stvar statistike, jedini ljudi koji ovdje ne uspijevaju su oni koji to nisu uradili određeni broj radnji. Održavanjem mnogih sastanaka steći ćete neprocjenjivo iskustvo. Napisao sam ranije da je važno održavati sastanke koristeći tehnologiju.

Ako sve uradite kako treba, onda ćete u roku od nekoliko dana formirati svoju prvu liniju u organizaciji, odnosno zaposlit ćete u prosjeku 5-7 partnera u strukturu.

Naučivši ih da rade isto, pokrenut ćete mehanizam za samoskaliranje vaše strukture.

Korak 5. Proširite krug poznanstava (efikasno umrežavanje)

Razvijajte se, čitajte knjige, punite se i tada ćete biti zanimljivi drugima. Proučite materijale ne samo o poslovanju ili MLM-u, već io drugim srodnim oblastima. Tako ćete brzo postati svestrana osoba i prijatan sagovornik. Izgradnja biznisa za vas neće postati posao, već „stil života“.

Što su vaši horizonti širi, više ćete ljudi iz različitih oblasti imati u svojoj strukturi i jednostavno kao prijatelje. Lijepo je i korisno.

Budite aktivni u umrežavanju.

Networking je proširenje kruga poznanstava, čiji je glavni cilj izgradnja poslovne komunikacije sa ljudima iz različitih oblasti.

Pohađajte događaje u cilju sticanja novih poznanstava i samorazvoja: treninga, seminara, sportskih i kulturnih događaja.

Strastveni ljudi otvoreni su za nove mogućnosti i vjerovatno će biti sretni da vas upoznaju. Čak i ako ne grade posao sa vašom kompanijom, barem polovina njih su vaši potencijalni klijenti (potrošači proizvoda).

Lista kompanija za mrežni marketing u Rusiji - ocjena

U Rusiji u 2019. posluju desetine kompanija za mrežni marketing.

Među njima je nekoliko velikih igrača koji među sobom dijele više od polovine tržišta, ostali dobivaju samo 20% za sve.

Vodeće MLM kompanije u Rusiji:

	Amway kompanija jedan od najstarijih i najpoznatijih u cijelom svijetu. Osnovali su 1959. Jay Van Andel i Rich DeVos u SAD-u. Sponzorira sportske timove u Rusiji i inostranstvu. Aktivno distribuira proizvode različitih brendova kroz svoju potrošačku mrežu.
	Oriflame kompanija— Švedska kompanija poznata je kako u Rusiji, tako i širom svijeta, posluje u 60 zemalja. Jedan od pionira MLM industrije sa godišnjim prometom od oko 1,5 milijardi eura. Posjeduje vlastiti proizvodni i istraživački institut, što njegove proizvode čini pristupačnim i kvalitetnim.
	Kompanija Avon osnovana 1886. godine, odnosno firma je stara preko 100 godina! U Rusiji samo potpuno zbijena osoba nije čula za to. Gotovo svaka djevojka koristila je svoju kozmetiku ili druge proizvode. Kompanija svoje proizvode pozicionira kao jeftine i prilično visokog kvaliteta.
	Kompanija Faberlic osnovana 1997. godine u Rusiji. Njena kozmetika je pozicionirana kao kiseonik i posebno korisna za zdravlje. Prije nekoliko godina kompanija je započela proizvodnju obuće, odjeće i dodataka, čime je proširila svoj asortiman.
	Kompanija Mary Kay nastao je u Americi 1963. godine i dobio je ime po svojoj osnivačici Mary Kay Ash. Jedna je od najvećih kozmetičkih kompanija na svijetu, jedna u TOP MLM industrije po obimu aktivnosti i prometu.

Skoro svi znaju ove kompanije.

Sljedeće kompanije u ovoj industriji su također prilično poznate:

To funkcionira u svijetu udruženje za direktnu prodaju, ima ga i Rusija reprezentacija.

Evropa ima svoje slično udruženje - RDSA. Ove organizacije regulišu aktivnosti MLM industrije, prate poštovanje standarda kvaliteta, prodatih proizvoda i etičku komponentu rada učesnika – kompanija za mrežni marketing.

Knjige o mrežnom marketingu

Korisna izreka:

Osoba sa visokim obrazovanjem razlikuje se od osobe sa srednjim obrazovanjem samo po tome što je pročitala još 50 knjiga!

Usput, prema statistikama, prosječni stručnjaci u svojoj oblasti čitaju manje od jedne knjige godišnje!

U nastavku prilažem listu TOP 50 knjiga o mrežnom marketingu, mogu se preuzeti u docx dokumentu.

Moj izbor knjiga uključuje ne samo specijalizirane publikacije, već i vrhunska djela o srodnim temama koja će vam biti 100% korisna! Obavezno ih pročitajte.

MLM je prije svega posao, i kao svaki poduzetnik, morate ovladati umijećem upravljanja vremenom, biti učinkovit i razumjeti ekonomske i psihološke aspekte kreiranja vlastitog posla.

FAQ

Ova pitanja mi se redovno postavljaju, pa sam odlučio da na njih detaljno odgovorim kako bi vam ovi odgovori pomogli u budućnosti.

Pitanje 1. U koju kompaniju za mrežni marketing da odem da zaradim i ne budem prevaren? Anton, 21 godina, Brjansk

Antone, opet vam savjetujem da odaberete kompaniju na osnovu niza kriterija.

U nastavku sam opisao glavne:

1. Publicitet kompanije. To znači da su njene akcije kotirane na međunarodnim berzama i da je svima dostupna transparentna finansijska statistika aktivnosti.
2. Starost kompanije.Što duže kompanija postoji, to bolje. Minimalni period postojanja organizacije na tržištu, što indirektno ukazuje na njenu pouzdanost, je 21 godina.
3. Prirodni potrošački proizvod. Dobre mlm kompanije prodaju svakodnevnu robu: kozmetiku, proizvode za higijenu, vitamine, proizvode za domaćinstvo, ljepotu i zdravlje.
4. Promet kompanije: od milijardu dolara godišnje. Da, ovo je ozbiljan novac, ali i sami tražite ozbiljnog partnera na duži rok, zar ne?!
5. Vlastiti proizvodni i istraživački centri. Logistika je važan dio dobre kompanije za mrežni marketing. Takva kompanija „ima se čime pohvaliti“. Vlastita proizvodna baza i vlastiti razvojni proizvodi ukazuju na to da je kompanija ozbiljno i dugo došla na tržište.
6. Klasični marketinški plan. Najvažnija komponenta mrežnog poslovanja je marketinški plan. Ukupno postoji 5 vrsta MP-a. Svi imaju svoje prednosti, ali i nedostatke. Po mom iskustvu, najvredniji marketinški plan je „klasični“. Prilikom susreta s predstavnikom kompanije, pitajte koji marketinški plan ova organizacija koristi za promociju svojih proizvoda. Ako ste zainteresirani da saznate o vrstama marketinških planova u MLM-u, pišite o tome u komentarima.
7. Menadžment kompanije. Nije tajna da je posao odraz svog lidera. Saznajte što više o čelnicima „potencijalnog partnera“. Ko su ti ljudi, kolika im je poslovna reputacija, da li imaju odgovarajuće iskustvo u oblasti poslovanja kojom se bave.

Pitanje 2. Da li je mrežni marketing finansijska piramida ili postoje razlike? Marina, 26 godina , Izhevsk

Marina, postoje razlike. Mrežni marketing nema ništa zajedničko sa finansijskom piramidom. Mnogi ljudi, bez razumijevanja, zaista ne vide razliku u ovim konceptima.

Ako vam kažu da je MLM piramida, znajte da se vaš sagovornik jednostavno ne razumije u ovaj posao

U donjoj tabeli sam skicirao tačku po tačku razlike između mrežnog marketinga i finansijske piramide:

Mrežni marketing	Finansijska piramida
Legalni način distribucije proizvoda	Šema za bogaćenje osnivača zabranjena zakonom (u većini zemalja, uključujući Rusiju, predviđena je krivična odgovornost za organizovanje finansijskih piramida)
Postoji proizvod koji je tražen na tržištu	Proizvod je odsutan ili postoji nominalno da bi "pokrio" ilegalne aktivnosti
Dobit partnera kompanije formira se zahvaljujući prometu kvalitetnog proizvoda	Dobit investitora piramide zavisi od novčanih doprinosa učesnika koje oni pozovu
Ulazak u posao (registracija) je besplatan ili simbolično niski (nekoliko dolara)	Možete postati učesnik finansijske piramide jednostavnim ulaganjem novca i primanjem zamišljenih kamata ili fiksnih plaćanja
Postoje uplatni i drugi službeni dokumenti za obavljanje djelatnosti (računi, čekovi, ugovori)	Ne postoje papiri koji potvrđuju doprinose, pravno je teško shvatiti po kom osnovu piramida treba da plaća kamatu i iznos depozita svojim učesnicima
Dobre kompanije za mrežni marketing postoje decenijama i napreduju.	Životni vek finansijskih piramida ne prelazi nekoliko godina (obično od 6 do 24 meseca)

Kako osigurati da kompanija s kojom planirate sarađivati ​​nije finansijska piramida:

1. Najpouzdanija opcija je provjeriti da li su njene dionice kotirane na svjetskim berzama. To se može učiniti putem aplikacije "zalihe" na bilo kojem pametnom telefonu. Ako se dionicama kompanije javno trguje na berzama, to se naziva "javnim".
2. Obratite pažnju na proizvod kompanije. Mora biti masivan i imati realnu tržišnu vrijednost, a na običnom “tržištu” ovaj proizvod mora biti uporediv po cijeni i kvaliteti. Obratite pažnju na standarde kvaliteta koji se koriste za proizvodnju proizvoda.
3. U finansijskoj piramidi nude kamatu na uloženi novac, koji se, naravno, uzima od novih „žrtva“, odnosno fiksnih iznosa.
4. Na web stranici nalog.ru možete provjeriti kompaniju prema TIN-u i vrsti djelatnosti. Također obratite pažnju na veličinu njegovog odobrenog kapitala. To je ono što garantuje povrat sredstava poveriocima i investitorima u slučaju stečaja kompanije. Sada je minimalni iznos odobrenog kapitala prilikom kreiranja LLC preduzeća 10.000 rubalja. Nije teško izračunati, ako 10.000 investitora uloži 100 miliona rubalja u piramidu, koliko će dobiti ako je osnovni kapital ove kompanije 10.000 rubalja. U slučaju bankrota preduzeća, prema zakonu, 10.000 „drvenih“ moraće da se podeli na sve „žrtve“.
5. Indirektni znak primjenjiv na površnu analizu je da li postoji ekonomska opravdanost za aktivnosti kompanije. Ako vam se na uložena sredstva obećava 200-300-600% godišnje, bježite od takvih potencijalnih biznismena. Profesionalni investitori s velikim novcem smatraju velikim uspjehom zarađivati ​​25-30% godišnje na uloženim sredstvima. I sigurno neće uložiti ni rublju u projekat koji obećava 10-20 puta više. Ako ste barem malo upoznati s ekonomskom teorijom, onda znate da velika poduzeća zarađuju na količinama s niskom profitabilnošću i ne rastu jednostavno 10-20 puta godišnje. A ako vam kažu da je ova kompanija pouzdana i brzorastuća, onda je često jedno u suprotnosti s drugim. Pročitajte knjige i pogledajte intervju s vodećim svjetskim investitorom, Warrenom Buffettom, i naučit ćete mnogo o ulaganju.

Pitanje 3. Sada mnogi ljudi čuju za kompaniju za mrežni marketing NL, šta možete reći o njoj? Olesya, 29 godina , Stavropolj

Olesya, NL je zanimljiva kompanija. Neću ni u kom svjetlu komentirati njene aktivnosti. Predlažem da to ocijenite prema kriterijima koje sam opisao u odgovoru na prethodno pitanje i sami možete izvući zaključak.

Pitanje 4. Poslovi u mrežnom marketingu: kako ga dobiti i koliko je obećavajući? Ivan, 24 godina, Odesa

Ivane, ako odgovorno pristupite odabiru partnerske kompanije, takva saradnja može za vas postati ozbiljan posao u budućnosti. MLM kompanija je već uložila dosta novca u proizvod, te je preuzela njegovu promociju i sva organizaciona pitanja.

Recimo da ste odabrali idealnu kompaniju za umrežavanje s kojom ćete se udružiti, a logično je pitanje koliko ste ozbiljno spremni da djelujete kao partner?

Vjerovatno ćete zaraditi novac i uspjeti u mrežnom marketingu ako ispunite 3 važna kriterija:

1. Nezadovoljan sam načinom na koji sada živiš. I možete zaraditi 30.000 rubalja i budite zadovoljni i možete zaraditi 300.000 rubalja i biti nezadovoljan trenutnom situacijom. Ne radi se samo o materijalnom aspektu. Rade “gladni” (znanja, finansijskih rezultata, društvene odgovornosti). Možda vam treba više slobode ili jednostavno želite proširiti svoju aktivnost.
2. I sami vjerujete da zaslužujete bolji život. Ovo je vaše unutrašnje uvjerenje.
3. Spremni da uradite nešto odmah. Samo akcije određuju rezultat. postoji fraza: da biste imali nešto što ranije niste imali, morate učiniti nešto što niste ranije radili .

Razvijajući svoje partnere, nastavljate da razvijate sebe.

Pitanje 5. Kako platiti porez na dobit u MLM-u i kada to treba učiniti? Olga, 32 godina, Samara

Olga, o plaćanju poreza možete razmišljati kada već imate stabilan promet i podižete novac zarađen na svom ličnom računu.

Da biste to učinili, trebali biste otvoriti individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja, gdje ćete platiti 6% od primljene dobiti.

Neka vas ne plaši činjenica da otvarate “firmu”; ovo je standardna i vrlo jednostavna procedura. O tome je već bilo riječi u jednom od prethodnih članaka na stranici.

Prvo, sredstva koja zaradite možete akumulirati na ličnom računu vaše kompanije i koristiti ih kao plaćanje za proizvode u određenom procentu proizvoda.

Međutim, otvaranje individualnog preduzetnika podrazumijeva uplatu obaveznih penzijskih doprinosa, koji iznose oko 30.000 rubalja godišnje za samostalne preduzetnike. Promjene godišnje.

Ali ima dobre vijesti, naše aktivnosti nam omogućavaju da ostvarimo poreski odbitak za doprinose za penzijsko osiguranje do 100% (određeno zakonom).

Novac na ličnom broju možete prikupljati dugo vremena bez podizanja, sve dok ne dostignete nivo prihoda od 100.000 rubalja Mjesečno. Ali u ovom slučaju potrebno je imati finansijski „jastuk“ za pokrivanje tekućih troškova do prihoda od vašeg poslovanja.

Pitanje 6. Kako privući ljude u mrežni marketing ako sam početnik? Ruslan, 24 godina, Nizhnevartovsk

Počeću sa humorom: smatram odgovornim, pa preporučujem da se zainteresujete

Prvo, morate sami smisliti ovaj posao. Mentori, knjige, video i audio materijali će vam pomoći. Srećom, od kasnih 40-ih godina prošlog stoljeća nakupilo se mnogo informacija o ovoj temi.

Drugo, shvatite da sve metode daju rezultate ako ih tačno slijedite.

Treće, morate znati da ima puno ljudi i da ima dovoljno “posla” za sve. Postoje topli, topli i hladni kontakti. U zavisnosti od odabranog tipa kontakta, koristite metode rada sa određenim klijentom.

Četvrto, postupajte po tehnologiji prodaje u 5 tačaka:

1. Uspostavio kontakt.
2. Saznao vrijednosti.
3. Dao je ponudu u smislu vrijednosti.
4. Odgovorio na oživljavanje.
5. Zatvorio posao.

Peto, zapamtite svoju stručnost u poslovanju niko te neće podići. Učite i uspjet ćete.

P.S. Mentor ide onome ko ga dobije

Pitanje 7. Mrežni marketing biznis: koliko vremena je potrebno da se izgradi i koliko možete zaraditi? Sonya, 35 godina, Kaluga

Ako govorimo o primanjima iznad prosječnih plata u vašem gradu, onda ima mnogo primjera kada ljudi do takvih primanja stižu od dvije sedmice do dva mjeseca.

To je prirodno tokom svakodnevnih sastanaka o tehnologiji izgradnje organizacija i potpunog uživljavanja u ovu oblast.

Ima i ljudi koji godinama u SM jednostavno primaju dodatna primanja uz platu na svom glavnom poslu. Istovremeno, njihovo zapošljavanje je minimalno i nema za cilj veliku zaradu.

Možete zaraditi iznad prosjeka: od 70 do 80 hiljada rubalja mjesečno (1,5-2 hiljade dolara ), i već prilično dobar novac od 150 do 500 hiljada rubalja . Gotovo sve kompanije imaju primjere prihoda od 1.000.000 rubalja Mjesečno. Posebno uspješni poduzetnici zarađuju u mrežnom marketingu 1.000.000 dolara mjesečno !

Uplate stižu svake tri sedmice kada se trenutni katalog zatvara:

Dolazak krajem avgusta 2018
Dolazak sredinom septembra 2018

Pitanje 8. Da li je moguće raditi mrežni marketing od kuće putem interneta? Vladimir, 28 godina, Moskva

Vladimire, da, moguće je. Glavna stvar je vaša želja za stjecanjem novih vještina i primjenom postojećih kako biste postigli svoje ciljeve i ostvarili svoje snove. Sada možete prikazivati ​​prezentacije i razmjenjivati ​​sve podatke putem Skypea, Instagrama, WhatsAppa, Telegrama, Vibera i drugih online platformi.

Nije važno u kom se gradu nalazi vaš potencijalni partner, njihov promet će takođe pomoći u povećanju vaših prihoda.

Pitanje 9. Kako pravilno izgraditi mrežu u MLM-u na daljinu? Dmitrij, 25 godina, Kursk.

Glavna stvar je izgraditi organizaciju koristeći duplirani sistem i kreirati zajedničke online sastanke, provesti obuku za buduće partnere.

Glatko regrutirajte tim na vašoj zidnoj stanici, dodajte prijateljske sastanke. Štaviše, lideri u drugim gradovima ponavljaju za vama, a u iste dane stvaraju iste sastanke oko sebe.

Naučite sami da to radite savršeno, a zatim naučite svoje štićenike da rade isto u odnosu na svoje partnere i tada ćete imati “knjigu koja piše knjige”.

Pitanje 10. Kako ocjenjujete kvalitet kozmetičkih i drugih proizvoda u kompanijama za mrežni marketing? Svetlana, 29 godina, Sankt Peterburg

Ako je riječ o kompanijama koje su prošle kriterije odabira (vidi gore), onda su ovi proizvodi vrlo konkurentni i po cijeni i po kvaliteti.

Da to nije tako, onda bi klijenti u 100% slučajeva preferirali proizvode „klasičnih promotivnih” kompanija i kompanije za mrežni marketing ne bi postojale dugo vremena.

Uživam u korištenju proizvoda moje kompanije, a čak sam snimio i kratak motivacijski video na ovu temu:

zaključci

Da li je moguće zaraditi novac u mrežnom marketingu? - definitivno, da! Međutim, ovo nije lijek ili idealan posao. Kao što sam već napisao, ima svojih prednosti i mana.

Ako se ozbiljno bavite poslom u ovoj oblasti, možete dobiti i finansijsku slobodu i vremenske resurse da kreirate svoj životni stil.

Kao i kod svakog drugog pitanja, veoma je važno objektivno pristupiti proučavanju teme.

Takav fenomen kao što je MLM postoji decenijama i za to vreme je podigao hiljade milionera. Ko zna, možda i vi postanete jedan od njih.

Glavna stvar je da ne budete lijeni i pažljivo analizirate kompaniju čiji ćete klijent ili partner postati.

Želim vam uspjeh u vašem mrežnom poslovanju i vidimo se u novim člancima!

PS. Prijatelji, jeste li se u stvarnom životu susreli sa mrežnim marketingom, možda ste i sami klijenti ili partneri takvih kompanija? Podijelite svoje mišljenje o temi u komentarima, postavljajte pitanja i sigurno ću odgovoriti na njih!

Uz poštovanje i veru u Vaš uspeh,preduzetnik i stručnjak

online poslovni magazin "PAPA POMOGAO"

Rinat Admiralov

Tradicionalno, prve nedjelje decembra u Rusiji se obilježava Networker Day - praznik za sve koji se bave mrežnim marketingom i direktnom prodajom. Ovom prilikom odlučili smo se prisjetiti najpoznatijih MLM kompanija i shvatiti da li je multi-level marketing ozbiljan konkurent maloprodaji.

Nije slaba karika

Multilevel marketing (MLM) je jedan od metoda direktne prodaje. Uz to, prodaja robe se odvija kroz mrežu nezavisnih agenata, od kojih svaki može ne samo prodati proizvode kompanije, već i privući partnere za to. U ovom slučaju, njegov prihod će se sastojati od njegovog sopstvenog prihoda i procenta prihoda ljudi koje angažuje. Drugi naziv za sistem je Mrežni marketing, što se prevodi kao „mrežni marketing“.

Profit od direktne prodaje za distributere je prilično nizak. Oni daju većinu prihoda kompaniji i distributerima iznad njih. Glavni profit dolazi od prodaje sponzoriranih distributera.

MLM kompanije se često brkaju sa „finansijskim piramidama“ kao što su MMM ili Khoper Invest. Zaista, “piramide” su uzele princip mrežnog marketinga kao osnovu.
Učesnici koji stoje na njihovom poreklu dobijaju novac od priloga „pridošlica“. Ali, za razliku od mrežnih kompanija, „piramide“ ne nude određenu robu, već u suštini trguju vazduhom. Životni ciklus „finansijskih piramida“, u pravilu, nije duži od nekoliko godina - postoje samo dok se pojavljuju novi investitori. Dok velike MLM kompanije uspešno posluju decenijama, one donose male, ali stabilne prihode na niže nivoe, a milijarde onima koji su na početku.

Explorer Carl Rehnborg

Istorija stvaranja MLM kompanija povezana je sa imenom preduzetnika Karla Rehnborga. Godine 1927. otvorio je malu firmu za prodaju aditiva za hranu vlastite proizvodnje. U početku je Rehnborg prodavao proizvode poznanicima, a oni su zauzvrat dijelili oduševljene kritike sa svojim prijateljima.

I bilo je voljnih. Godine 1934. Carl Rehnborg je osnovao California Vitamins, koji je kasnije preimenovan u Nutrilite Products. Vrlo brzo kompanija je ostvarila promet od nekoliko miliona dolara, a da nije utrošila ni centa na oglašavanje – samo kroz direktnu prodaju.

Do danas su najpopularniji proizvodi koji se prodaju putem MLM marketinga ostali dodaci prehrani i kozmetika.

AMWAY

Amway (Američki način života) osnovali su 1959. zaposlenici Nutrilite Products Richard DeVos i Jay Van Endel. Odlučili su malo promijeniti principe rada koje je Nutrilite koristio. Prvo, Amway je počeo da prodaje različite grupe proizvoda. Osim dodataka prehrani, u asortimanu se sada nalazi i mnogo kućnih hemikalija i kozmetike. Kompanija sada nudi preko 3.000 artikala. Drugo, DeVos i Van Endel uveli su marketinški plan na više nivoa za zaposlene i počeli da isplaćuju naknadu ne samo od lično angažovanih distributera, već i za obim prodaje agenata na svim nivoima. To je dovelo do brzog rasta Amwaya.

Sada je promet kompanije preko 8 milijardi dolara i nalazi se na 25. mjestu među najvećim privatnim kompanijama u Sjedinjenim Državama prema Forbesu. Istina, istorija Amwaya nije bez oblaka. Više puta je bila učesnik skandala. Tako je jedan od bivših vrhunskih distributera kompanije, Eric Scheibeler, koji je lično poznavao osnivače Amwaya, u svojoj knjizi “Trgovci obmane” optužio korporaciju za prevaru i nazvao je totalitarnom sektom. Ovo nije prvi put da su članovi Amwaya optuženi za sektaštvo. Metode obuke kompanije bile su kritikovane više puta.

AVON PROIZVODI

„Dugotrajni“ među MLM kompanijama datira iz 1886. godine sa malom kompanijom pod nazivom California Perfume. Kreirao ju je Amerikanac David McConnell. U početku je asortiman kompanije uključivao samo 5 vrsta jednostavnih parfema sa cvjetnim aromama. Sada AVON nudi stotine artikala kozmetike, parfema, nakita i dodataka. Promet kompanije je oko 10 milijardi dolara godišnje, a broj distributera širom svijeta je u milionima.

Zašto se McConnell ne smatra pionirom u stvaranju MLM preduzeća - istorija ćuti. Možda je činjenica da iako je kompanija koristila princip direktne prodaje od početka svog postojanja, nije odmah došla na višeslojnu šemu. Ali AVON je ušao u istoriju tako što je bio prvi od kozmetičkih divova koji je odustao od testiranja proizvoda na životinjama.

MARY KAY

Još jedna američka korporacija. Stvorila ga je 1963. Mary Kay Ash i dobila ime po osnivaču. Nudi proizvode za higijenu, kozmetiku i parfeme u srednjem cjenovnom segmentu. Na 6. mjestu u svijetu među kompanijama koje se bave direktnom prodajom prema podacima iz 2012. godine.

Trik Mary Kay je u tome što njeni konsultanti ne samo da prodaju proizvode, već se ponašaju kao „konsultanti za ljepotu“. Odnosno, prolaze osnovnu obuku za njegu kože. Druga karakteristika je da teritorije nisu dodijeljene određenom konsultantu: oni mogu unajmiti svoje agente bilo gdje u svijetu.

Kao i Avon, Mary Kay je prestala testirati svoje proizvode na životinjama početkom 90-ih, ali je nastavila testiranje 2010. godine. Zbog čega je bila žestoko kritikovana od strane "zelenih".

ORIFLAME

Švedsku kozmetičku kompaniju Oriflame osnovali su 1967. godine braća Jonas i Robert af Jochnick. U ranim godinama prodavala se samo jedna linija proizvoda, ali sada asortiman uključuje oko 1.000 artikala kozmetike i parfema. Godišnji promet je oko 2 milijarde dolara, broj konsultanata u svijetu je preko 3 miliona ljudi.

Oriflame se pozicionira kao ekološki prihvatljiva kompanija i čak štampa svoje kataloge na papiru napravljenom od umjetno zasađenih šuma. Stoga Greenpeace ne napada mnogo kompaniju. Ali na nju je skrenula pažnja poreskih vlasti. U avgustu ove godine, rusko predstavništvo Oriflamea nije platilo porez za nekoliko miliona rubalja.

FABERLIC

Prvu rusku MLM kompaniju osnovali su 1997. godine poduzetnici Aleksandar Davankov i Aleksej Nečajev. Originalni naziv je bio “Ruska linija”, brend Faberlic registrovan je 2001. godine. Kompanija trenutno posluje u 20 zemalja, uključujući Poljsku, Njemačku, Rumuniju i Mađarsku.

Kompanija svoj know-how smatra “kiseoničnom kozmetikom” – proizvodi za njegu lica i tijela na bazi perfluorougljika. Faberlic-ov promet sada je preko 250 miliona dolara godišnje.

KIRBY

Kompanija koja proizvodi i prodaje usisivače ove godine slavi 100 godina postojanja. Osnovan je 1914. godine i nazvan je po programeru prvih modela usisivača, Jimu Kirbyju. “Trik” kompanije je u tome što u određenom periodu prodaje samo jedan model usisivača. Kada model zastari, on se ukida i prodaje se novi.

Kirby je najskandalozniji predstavnik MLM dijaspore. Svake godine američke agencije za zaštitu potrošača primaju na desetine pritužbi na nepropisne postupke distributera kompanije. Navodno, koriste oštar psihološki pritisak kako bi natjerali klijenta da plati novac za skupu opremu (za referencu, cijena Kirby usisivača počinje od 100 hiljada rubalja). Ruski forumi su takođe puni poruka: "Kirby usisivači su obmana, prevara, prevara!" Međutim, kompanija nastavlja sa radom u Rusiji iu 70 drugih zemalja.

HERBALIFE

Osnovan 1980. godine u SAD-u, nudi proizvode za mršavljenje, zdravu prehranu i njegu kože. Međunarodnu diviziju Herbalifea sada vodi bivši direktor Disneyja Michael O. Johnson, a naučna dostignuća u oblasti njege kože vodi Paolo Giacomoni, koji je ranije radio u Estee Lauder i L’Orealu.

Herbalife je prva američka MLM kompanija koja je otvorila predstavništvo u Rusiji. To se dogodilo početkom 90-ih i poklopilo se s pojavom ogromnog broja finansijskih piramida u Rusiji. Stoga mnogi još uvijek pogrešno svrstavaju HERBALIFE među njih.

Debata o tome da li je MLM posao dobar ili loš traje i danas. Neki hvale višeslojne strukture, videći u njima mogućnosti za brzi novac, drugi osuđuju sam princip izgradnje piramida. Poslovni analitičari se također ne slažu. Neki predviđaju da će direktna prodaja uskoro zamijeniti tradicionalnu maloprodaju, dok drugi vjeruju da će maloprodaja i e-trgovina na kraju ubiti MLM. Međutim, mrežni marketing postoji već decenijama i još se neće ugasiti.

Alena Yarkova zamalo je uhvaćena na mreži
Ilustracije Dmitrija Ševčuka