Du har sannsynligvis møtt i spesiallitteratur og på Internett forkortelsen FMCG hva det er er vanligvis ikke forklart der. Tross alt antas det at leseren allerede kjenner de fleste begrepene, har grunnleggende kunnskaper. Hvis dette ikke er tilfelle, er det verdt å fylle på kunnskapsbasen med mer hverdagslige data før du begynner å fordype deg i detaljene.

Hva handler det om?

Først må du forstå selve forkortelsen, hvilke ord er skjult bak disse 4 bokstavene? ... Egentlig var ikke situasjonen særlig klar etter denne avklaringen. Dette er produkter som vi konsumerer jevnlig. I sovjetisk litteratur er det ett veldig godt ord som ble brukt som navnet på alle produktene i denne planen - forbruksvarer.

Kanskje på 80- og 90-tallet fikk dette ordet en litt annen følelsesmessig klang, men i utgangspunktet det betydde forbruksvarer... Hovedkriterier:

1. Allmennhetens interesse.
2. Hyppig kjøp, nesten automatisk.
3. Vilje til å bruke penger uten å være klar over det.
4. Rask implementering og kort holdbarhet.
5. Lavt påslagsnivå.

Hva er FMCG-markedet?

Alt dette skapte spesielle forhold som former forbruksvaremarkedet:

• Tilstedeværelsen av store kjedebutikker som driver med distribusjon av FMCG-varer.
• Høyt konkurransenivå.
• Tallrike kampanjer for å tiltrekke oppmerksomheten til kjøpere og salg av varer, hvis utløpsdato kan utløpe i nær fremtid.
• Bruker alle mulige markedsføringsteknikker.
• Ganske god fortjeneste nettopp på grunn av regelmessigheten av kjøp.

Det er konkurrenter i enhver virksomhet, men det er spesielt mange av dem i dette. Det er enkelt å forsikre seg, gå ut og gå til nærmeste supermarked eller shopping- og underholdningssenter. Turen vil ta noen minutter, og flere slike etablissementer vil bli å se i horisonten. Og dette er til og med i små byer, hva kan vi si om hovedstaden eller regionale sentre.

Samtidig prøver hver butikk å vinne sin del av publikum.

Tross alt er det viktigste at besøkende ikke en gang er i tvil om hvilken butikk de skal gå til i helgen for å handle hele uken. Vanligvis påvirker plasseringen av uttaket også suksessen. Jo nærmere tettbebyggelse og transportknutepunkter, jo flere innbyggere i byen dekkes av én stor butikk.

Kjedebutikker kontra små utsalgssteder.

Hvorfor store butikker? Ta i betraktning tabell over forskjeller mellom nettbutikk og små utsalgssteder:

Supermarkeder	Små butikker
Massekjøp av varer, ofte til bedre priser.	Små partier, sjelden når det er direkte tilgang til produsenten.
Fraværet av mellomledd øker fortjenestenivået for butikkeierne.	Tilstedeværelsen av flere ledd i overbudskjeden.
Muligheten til raskt å selge foreldede varer på grunn av høyprofilerte kampanjer.	Et produkt i rask bevegelse kan bli til et raskt tap.
Solid kapital lar deg minimere risiko selv ved tap av en del av produktet.	Lot-til-lot handel. Hver gang må eieren bekymre seg for muligheten til å selge produktet.
Bruke markedsføringsteknikker, lage separate soner for varer.	På grunn av de små opptakene blir dette en vanskelig oppgave.

I denne sammenligningen vinner alltid større kontorer, små private handelsmenn har vanskelig for å overleve i markedet. Store handelsbedrifter har råd til en lav pris på grunn av optimalisering av logistikkkostnader, på grunn av rabatter gitt av leverandørene for store kjøpsvolumer.

Men dette betyr på ingen måte at hele markedet er fanget av sjelløse hypermarkeder. der markedsførere manipulerer massebevisstheten til kjøpere. Husenes første etasjer skal i lang tid brukes som små butikker hvor man kan kjøpe penger og slå noen ord med selgeren.

Et spørsmål om vane og nærhet til hjemmet, gangavstand. Noen ganger er slike punkter plassert rett i hjemmet ditt.

FMCG-selskaper, hva er de?

Så langt har FMCG-produkter blitt navngitt bare abstrakt, ingen spesifikasjoner. På tide å endre situasjoner og introdusere deg for store globale merkevarer :

1. Coca-cola.
2. Nestlé.
3. Pepsi.
4. Henkel.
5. Danone.
6. Colgate.

Du har brukt produktene til de børsnoterte selskapene mer enn én gang. Går du på kjøkkenet eller badet nå, vil du garantert finne flere vareenheter fra disse produsentene der.

Hva gjør at slike selskaper kan øke salgstempoet og volumet:

• Verdens navn,
• Universell anerkjennelse,
• Annonsebudsjetter for milliarder dollar.

Vanligvis har bedrifter kontrakter for flere år i forveien med store kjedebutikker. Dette hjelper den første til å løse problemet med salg, og til den andre med å fylle rekkene med hyller og tiltrekke kunder. Marginen er, som allerede nevnt, minimal.

Bedrifter har rett og slett ikke råd til å heve prisene, noe som ikke bare vil føre til økt misnøye blant befolkningen, men også redusere fortjenesten på flere millioner dollar.

Bare én faktor sparer: folk trenger personlige hygieneprodukter og mat med jevne mellomrom. Ingen ved sitt rette sinn vil kutte denne utgiftslinjen på familiebudsjettet. Samtidig trenger ikke merket å ha et spesielt bredt publikum. Hvis amatører er villige til å kjøpe varer på daglig basis, kompenserer dette for det lille antallet.

FMCG-salg - hva er det?

Du har sikkert lagt merke til at i ditt favoritthypermarked endrer plasseringen av varer seg hele tiden. Og de dyreste produktene ligger ved siden av brødet, lukten av ferske bakervarer gjør jobben sin. Beregningen av disse manipulasjonene er ekstremt enkel:

1. Den besøkende vil ikke følge den planlagte ruten, men vil gå rundt det meste av butikken.
2. Han vil komme over mange varer som han ikke en gang hadde tenkt å kjøpe.
3. Et kortvarig ønske vil overmanne den opprinnelige planen minst et par ganger.
4. Behagelige lukter, belysning og tilrettelegging av varer vil også bidra til ønsket om å legge noen ekstra varer i kurven.

Det er ikke dermed sagt at kjedebutikker er direkte tvunget til å ty til slike metoder. Raskere, de har mulighet til å «skvise» så mye penger ut av innspillene som mulig ved å selge ham maksimalt antall varer fra handelsgulvet. Det ville være dumt å ikke benytte seg av denne muligheten.

Og siden holdbarheten for dagligvareprodukter sjelden overstiger flere uker, betyr det at kjøperen garantert tilbake, og i nær fremtid. Det gjenstår bare å danne et positivt bilde av bedriften slik at ingen blir fornærmet og takknemlig bærer pengene sine neste gang.

Forbrukersamfunnet er et gjennomført faktum.

Faktisk er det ingenting å utsette på FMCG-selskaper og deres distributører. Forbrukersamfunnet har lenge blitt dannet, også i vårt land. All innsats fra flertallet av befolkningen er rettet mot å tjene og bruke så mye penger som mulig. Selv om det ikke er behov for disse utgiftene, bare et nytt forsøk:

1. Kompenser for tidligere feil.
2. Vis deg selv at du kan gjøre det.
3. Streber etter selvbekreftelse.

Selv om disse utsagnene ser ut til å være langt fra forbruksvarer, gjelder de faktisk for nesten alle områder av livet vårt. Likevel kan produsentene takkes for å levere kvalitetsprodukter til lave priser. Og takket være supermarkeder kan vi velge og kjøpe nesten hva som helst, med et minimalt påslag.

Det var ikke noe slikt mangfold før, men nå kan det eneste problemet oppstå med finansiell soliditet.

Ny kunnskap om FMCG, hva det er og hvordan disse produktene selges er nyttig. Men dette vil ikke på noen måte påvirke ditt fremtidige liv, du vil ikke slutte å besøke den nærmeste store butikken og kjøpe favorittvarene dine der. Forresten dukker det opp med jevne mellomrom skandaler angående bruk av barne- eller til og med slavearbeid i produksjonen.

Video om FMCG

Hver person er kjent med FMCG-selskaper, fordi vi bruker produktene deres hver dag, derav navnet på sektoren for fast moving consumer goods (FMCG) - raske forbruksvarer. FMCG-selskaper inkluderer Unilever, som produserer vaskemidler, og Johnson & Johnson, som selger medisiner og kosmetikk, og Sun Interbrew | AB InBev, som produserer øl, og Philip Morris International, kjent for sine tobakksprodukter. FMCG betyr drikkevarer, sjokolade, hygieneartikler og andre varer som kundene trenger på jevnlig basis og utmerker seg ved en relativt lav pris.

FMCG-selskaper står overfor en vanskelig oppgave ikke bare å beholde et stort antall kunder, men også å stadig øke fortjenesten ved å tiltrekke seg nye kunder. En vellykket virksomhet i FMCG-sektoren bestemmes først og fremst av selskapets evne til effektivt å innovere og anvende ikke-standardiserte tilnærminger for å løse ambisiøse oppgaver, og dette avhenger uunngåelig av kvaliteten og kompetansen til personell. Det er derfor lederne av FMCG-markedet legger spesiell vekt på rekrutteringsprosessen: personellutvelgelsessystemet hos FMCG er et av de mest strenge og komplekse.

Hvordan søke på jobb hos FMCG?

For mange dagligvareselskaper er det ikke så mye grunnutdanningen til potensielle ansatte som betyr noe, men deres personlige egenskaper og kompetanse. En ideell kandidat for dagligvaresektoren er en aktiv, dynamisk person som vet hvordan man jobber selvstendig, kommuniserer effektivt og tenker utenfor boksen. FMCG-selskaper er i en konstant kamp for forbrukeren, så de trenger folk som kan ta avgjørelser lynraskt, overvinne vanskeligheter og oppnå resultater. En forutsetning er evne til å jobbe i team og godt lederpotensial.

Det er praktisk talt umulig å avsløre alle disse egenskapene og ferdighetene i et vanlig intervju. Derfor inkluderer utvelgelsesprosessen i FMCG-selskaper vanligvis flere stadier: psykologisk testing, testing for å identifisere evner, og først da et intervju. Testing lar deg avgjøre på det innledende stadiet om en gitt kandidat er egnet for selskapet, og hvor godt han vil være i stand til å takle de tildelte oppgavene.

For mange søkere er testing den største utfordringen. Dette kan delvis forklares med det faktum at mens de fleste fortsatt er kjent med intervjuformatet, er testene mye mindre vanlige – hovedsakelig i store internasjonale selskaper. Kompleksiteten til selve FMCG-testene kan ikke benektes: spørsmålene i dem vil få deg til å knekke hodet og bruke evnene dine maksimalt, og det er dette de er designet for. Testfasen er en virkelig seriøs test, men det er fullt mulig å bestå den på forhånd.

Testing ved FMCG

Designet for å vurdere deg som individ så objektivt som mulig, inkludert intellektuelle ferdigheter - evnen til å tenke logisk og rasjonelt, analysere data, finne løsninger, samt personlige egenskaper - kommunikasjonsstil, karaktertype, omgjengelighet, etc.

Vurderingen av intellektuelle ferdigheter utføres gjennom tester for identifisering av evner, inkludert i tillegg. I løpet av testen får du tilbud om flere spørsmål av ulik vanskelighetsgrad med flervalgssvar, hvor du i løpet av kort tid må velge det riktige. Denne testen lar deg vurdere din evne til å assimilere informasjon raskt og effektivt, evnen til å lese numeriske data og trekke begrunnede konklusjoner og nivået på din logiske tenkning basert på dem.

En personlighetstest er en liste over arbeids- og arbeidsflytrelaterte spørsmål som du må svare på basert på din personlighet og karakter. Denne testen gir den potensielle arbeidsgiveren mulighet til å vurdere om du kan passe inn i teamet og bedriftskulturen i bedriften.

Fordeler med å jobbe i FMCG

Som du kan se er det veldig vanskelig å komme på jobb på FMCG, så er det verdt å bruke tid på det? FMCG i Russland er et av de mest lovende områdene for å bygge en vellykket karriere. Her er bare noen av fordelene ved å jobbe for FMCG-selskaper:

• FMCG-selskaper er alltid store navn. Procter & Gamble, L'Oreal, PepsiCo, Coca Cola - disse navnene høres av alle, fordi FMCG-butikkkjeder er representert over hele verden. Dette er merker som finnes i alle hjem og gjør livet vårt enklere. Å jobbe på FMCG er en mulighet til å bli en del av en stor familie med global berømmelse.
• Hos FMCG er ikke arbeid en daglig rutine, men kontinuerlig utvikling, da denne sektoren er i konstant endring, tilpasser seg nye vaner og behov hos mennesker. Uansett hvilket felt du befinner deg i – tobakksgigantene British American Tobacco eller Japan Tobacco International, søtindustrien Mars Inc eller Nestle – vil du aldri kjede deg.
• FMCG-selskaper respekterer sine ansatte like høyt som sine kunder. Investering i personalutvikling er hovedprinsippet i FMCG-verdenen, fordi selskaper forstår at en vellykket virksomhet hovedsakelig er basert på profesjonelle ansatte.
• Næringsvaresektoren, som ingen annen, er i stand til å motstå finansielle kriser. Folk kan slutte å kjøpe aksjer, eiendom og biler, men de slutter aldri å kjøpe forbruksvarer. Når du jobber i FMCG, kan du være trygg på stabilitet og en langsiktig karriere.
• FMCG verdsetter ikke diplom, økning eller arbeidserfaring, bare én ting betyr noe her - dine prestasjoner.

Med vennlig hilsen, worldcompanyjob team

FMCG (Fast moving consumer goods) - hva er det? Denne forkortelsen brukes på markedet for forbruksvarer, varer, hvis kjøpsfrekvens er ganske høy, med andre ord på markedet for forbruksvarer.

Markedet for mat og drikke, husholdningskjemikalier og kosmetikk, fottøy og klær, markedet for leker og barneprodukter osv. er alle eksempler på dagligvaremarkeder.

For FMCG-markedet er tøff konkurranse og overmetning i markedet langt fra de eneste egenskapene.

Å bygge vellykkede merkevarer og drive lønnsom virksomhet i et slikt marked er noe vanskeligere og krever en spesiell tilnærming og kunnskap.

Funksjoner på FMCG-markedet

Hovedtrekkene i markedet inkluderer:

1. Høy omsetning av varer;
2. Lavt nivå av netto fortjeneste;
3. Høy etterspørsel;
4. Lavt forbrukerinvolvering;
5. Enkel utskiftbarhet av varer.

Høy omsetning av varer

Forbrukere kjøper FMCG-produkter ganske ofte - daglig eller flere ganger i uken. Som et resultat av hyppige gjentakelser av kjøp har forbrukeren et allerede dannet forbruksmønster.

Lavt nettoresultat

Som et resultat av lave marginer på salg av varer, har produsentene en tendens til å motta lav nettofortjeneste. I et slikt marked er det to alternativer for utvikling av arrangementer: lavt salgsvolum og høyt overskudd, eller lavt overskudd med høyt salgsvolum.

Høy etterspørsel

FMCG er i konstant etterspørsel fra målforbrukere, noe som gjør stordriftsfordeler lett å oppnå.

Lavt forbrukerengasjement

Rutine- og hverdagskjøp, som er kjøp av varer på dagligvaremarkedet, reduserer gradvis oppmerksomheten, involveringen og interessen til forbrukeren i selve prosessen med å foreta et kjøp. Hver shopper streber etter å redusere kjøpstidspunktet til et minimum og foretar som regel et kjøp av vane, og kjøper et merke etter eget valg i lang tid.

Enkel utskiftbarhet av varer

Et stort antall produkter som tilbys på markedet skaper effekten av markedsovermetning, og derfor er det ganske enkelt å erstatte ett produkt med et annet (erstatningsprodukt).

Vanskeligheter med merkevarebygging og å gjøre forretninger i FMCG-markedet

Dagligvaresektoren har en helhet en rekke "begrensende" faktorer som skaper ytterligere vanskeligheter med å drive forretning. Disse faktorene inkluderer:

- Markedsmasse, gjør at du målretter produktet til mange helt forskjellige forbrukere, samt administrerer et bredt spekter av produkter;
- Produkt distribusjonskjede har en kompleks struktur, den inkluderer et stort antall mellomledd. I tillegg skaper metningen av de eksisterende distribusjonskanalene og den høye «inngangsavgiften» til markedet for et nytt produktnavn vanskeligheter;
- Høy følsomhet hos kjøperen til priser, samt enkel sammenligning av produkter på markedet, som visker ut grensene mellom sammenlignede produkter;
- Behovet for merkevarebygging produkter og utvikling av "selgende" emballasjedesign, slik at produktet kan skilles ut av forbrukeren mot andres bakgrunn;
– Et stort antall kjøp gjøres av forbrukeren under påvirkning av følelser og impulser.

Strategier til de ledende merkene i FMCG-sektoren

Alle merker i dagligvaresektoren kan deles inn i tre hovedgrupper, når det gjelder produktporteføljen deres:

1. Monoproduktmerker- et merke under et navn som representerer én type produkt eller én produktkategori på markedet, for eksempel er Coca-Cola et merke for brus.
2. Fokusert på 2-3 typer produkter– disse inkluderer for eksempel merker som Wimm Bill Dunn, som produserer meieriprodukter og juice, eller Cadbury Schweppes, som produserer ikke bare brus, men også konfekt.
3. Multi-produkt- merker som produserer mer enn 3 typer produkter, for eksempel Nestle, Procter & Gambel, Unilever og andre.

I dette tilfellet er et produkt eller produkt en strategisk forretningsenhet, i form av en egen produktcase, innenfor én produktkategori og et enkelt system for markedskommunikasjon.

Hvilke forretningsstrategier bruker de ledende merkene i dagligvaresektoren?

Ser etter prospekter i fremvoksende markeder

I løpet av de siste 5 årene har merker i den globale FMCG-sektoren lett etter nye salgsmarkeder. For det første er de markedene til utviklingsland - de er massive og veksthastighetene til markedene er dobbelt så høye som utviklede land. I tilfelle av en økning i velferden til befolkningen i disse landene, er det mulig ikke bare å øke frekvensen av forbruk, men også å flytte etterspørselen mot dyrere produkter.

Absorpsjon av ledere i lønnsomme og attraktive segmenter

Å anskaffe en leder og restrukturere en merkevares produktportefølje er en av de vanligste metodene for å øke salget med flere merkevarer.

Allianse med konkurrerende merkevarer

Det velkjente globale merket Coca-Cola er et av de mest kjente selskapene innen allianser med konkurrenter. For ikke så lenge siden skapte Coca-Cola for eksempel et felles produkt med Nestle - Choglit sjokoladedrikken, og inngikk også en allianse med Danone-merket, en direkte konkurrent til Nestle. Å gjøre dine direkte og indirekte konkurrenter til forretningspartnere er en av de vanligste og mest effektive strategiene i FMCG-markedet.

Effektiv innovasjonsledelse

En viktig faktor for suksessen til FMCG-markedet er evnen til å bringe nye produkter til markedet. Tilstedeværelsen av innovasjon har også en stor innvirkning på suksessen til et merke. Det er grunnen til at de fleste multi-merker har brukt all sin energi til innovasjon for å forbedre kvaliteten på produktene de tilbyr.

Salgskanalstyring

Salg av produkter er en av hovedoppgavene til merkevarer i dagligvaresektoren. Som regel bygges komplekse forsyningskjeder i slike markeder, med et stort antall mellomledd.

Er du usikker på hvordan du kan skape et vellykket merke i dagligvaresektoren? Profesjonell hjelp til å skape et merke vil bli gitt til deg av

De karakteristiske egenskapene til FMCG-produkter er billighet og salgshastighet. Slike produkter brukes i en begrenset tidsperiode, derfor er frekvensen av kjøpene deres høyere. Den relative fortjenesten fra salg av FMCG-er er ikke høy, men på grunn av deres massekarakter garanterer de en høy omsetning for selgere.

Definisjonen av FMCG som "varer med høy etterspørsel" er feil, siden etterspørselen etter visse varer økes midlertidig, mens den for dagligvarevarer er konstant.

Handling av dagligvarevarer er hverdagslig, med det formål å ta imot gjester og med forsyning. Blant FMCG-produktene er:

Hygieneartikler; tannkrem;
- vaske- og rengjøringsmidler;
- kosmetiske produkter;
- servise, lyspærer;
- sigaretter, alkohol,;
- medisiner.

Slike produkter er mindre utsatt for salgsnedganger i kriseperioder.

Forbruksvarer er forskjellige fra varige varer. For eksempel husholdningsapparater og apparater, vanligvis skiftes slike varer ikke oftere enn en gang hvert 1-2 år. De bør også skilles fra grunnleggende matprodukter, inkludert brød, melk, smør, etc.

Funksjoner på FMCG-markedet

FMCG-markedet er preget av høy grad av konkurranse, samt hyppige opptreden av nye merker og produkter. Hovedfaktorene for å opprettholde konkurranseevnen til FMCG-selskaper er bredden i sortimentet, rimelige priser og regional dekning. For å opprettholde sin egen plass i markedet, må bedrifter hele tiden rotere varemerker og introdusere nye produkter til markedet.

Listen over de største FMCG-selskapene inkluderer Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.

Markedsføringspolitikken til selskapene er rettet mot å jobbe med målgruppen for å danne behov for produktet, en konstant økning i omsetning, samt sikre kundelojalitet til merkevaren.

En viktig faktor for salgsvekst er effektiv merchandising, fordi det på mange måter er stedet og plasseringen til et produkt i et supermarked som bestemmer salget.

Alle FMCG-selskaper kan deles inn i flere grupper, avhengig av antall merker representert i produktporteføljen:

Monobrand - som representerer produkter fra en kategori (for eksempel Coca-Cola);

Tilbyr 2-3 produkter - for eksempel juice og meieriprodukter (Wimm Bill Dann), drinker og bakverk (Cadbury Schweppes);

Multi-produkt - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.

Det russiske FMCG-markedet er på stadiet av aktiv utvikling, etterspørselen etter hverdagsvarer vokser hvert år, nye merker og varer dukker stadig opp på markedet.

Forskningssenteret til portalnettstedet (http: //www. Nettstedet) i juli 2009 studerte forslagene fra arbeidsgivere og forventningene til søkere til stillingen som "Engrossalgssjef i FMCG-sektoren" i 9 byer i Russland.

Forkortelsen FMCG (fra engelsk "fast moving consumer goods") står for produkter med høy omsetning, forbruksvarer, disse inkluderer matvarer, husholdningskjemikalier, øl, sigaretter osv. - dette er de som metter supermarkeder med slike produkter. Det funksjonelle ansvaret til slike spesialister inkluderer aktivt søk etter kunder, etablering og utvikling av forretningskontakter med dem. Grossistsjefer i FMCG-sektoren utfører markedsundersøkelser, overvåker konkurransemiljøet, deltar i utstillinger, seminarer, presentasjoner og gir råd til kunder om selskapets produkter. De er også ansvarlige for å utarbeide kommersielle forslag, forhandle, inngå kontrakter og kontrollere betalinger under kontrakter.

Gjennomsnittslønnen til engrossjefer i FMCG-sektoren i hovedstaden er 40 000 rubler, i St. Petersburg - 35 000 rubler. I Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don når den gjennomsnittlige månedlige inntekten i dette området 20 000 rubler. Data for andre russiske byer som deltok i studien er presentert nedenfor (se tabeller).

Søkere som har studert spesifikasjonene til dette markedssegmentet, har ferdighetene til forhandlinger og forretningskorrespondanse, og som holder presentasjoner, kan prøve seg som grossistsjef i FMCG-sektoren. Opplevelsen av engrossalg bør være minst 1 år, men kravene til utdanning er ikke for strenge: både høyere og videregående spesialisert utdanning kan være ganske nok, det viktigste er kunnskap om teknologier og metoder for engros. Sjansene for å finne jobb er større for kandidater med sertifikater for gjennomføring av salgskurs og opplæring. I Moskva kan nybegynnere søke om en lønn på 20 000 til 30 000 rubler, i den nordlige hovedstaden - fra 16 000 til 25 000 rubler, i Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don - fra 10 000 til 15 000 rubler.

Spesialister med mer enn 2 års erfaring, som er dyktige i teknikken for engrossalg og demonstrerer gode forhandlingsevner, kan søke om høyere lønn. Arbeidsgivere oppfordres til å ha søkere med egen kundebase, personbil eller kategori "B"-rettigheter. Søkere som snakker fremmedspråk prioriteres også. Inntektene til ledere på dette nivået når 50 000 rubler i hovedstaden, 40 000 rubler i byen på Neva, 27 000 rubler i Nizhny Novgorod og 25 000 rubler i Rostov-on-Don.

Inntreden i neste lønnsklasse er åpen for spesialister med høyere utdanning og arbeidserfaring på minst 3 år. Du trenger også fagbrev. Et mulig krav fra arbeidsgivers side kan være erfaring med byggdistribusjon. Maksimallønnen for engrosfagfolk i FMCG-sektoren når 100 000 rubler i Moskva, 80 000 rubler i den nordlige hovedstaden og 50 000 rubler i Nizhny Novgorod og Rostov-on-Don.

Arbeidsmarkedsundersøkelser lar oss tegne det mest typiske portrettet av en jobbsøker for stillingen som grossistsjef i dagligvaresektoren. Dette er en ung, utdannet mann. Ledere under 30 år utgjør 53 % av det totale antallet spesialister. Det mer rettferdige kjønn i dette området er omtrent 37 %. 72 % av grossistene har høyere utdanning. Arbeidets reisekarakter innebærer at det overveldende flertallet (70 %) av spesialistene har førerkort i kategori "B".

Studieregioner: biennium Moskva, St. Petersburg, Jekaterinburg, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Rostov-on-Don, Omsk, Samara, Ufa.
Forskningstid: juli 2009
Måleenhet: russisk rubel.
Studieobjekt: arbeidsgivernes forslag og forventninger til søkere til stillingen som «Engrossjef i dagligvaresektoren».

Typisk funksjonalitet:
- markedsanalyse, overvåking av konkurransemiljøet;
- aktivt søk etter kunder, etablering og utvikling av forretningskontakter med kunder;
- utarbeidelse av kommersielle tilbud, forhandlinger, inngåelse av kontrakter;
- deltakelse i utstillinger, seminarer, presentasjoner;
- kontroll av betalinger i henhold til kontrakter;
- gi råd til kunder om selskapets produkter.

Stillingskrav: type ansettelse - heltid.

Avlønningsnivået til en spesialist bestemmes av selskapets velvære, listen over jobbansvar, arbeidserfaring i spesialiteten, nivået på utvikling av faglige ferdigheter.

Analyse av informasjon om lønnsnivåene til en spesialist:
(unntatt bonuser, tilleggsfordeler og kompensasjoner)

Region	Min.	Maks.	Mote	Median	Nedre kvartil	Øvre kvartil	Gjennomsnitt
Moskva	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
St. Petersburg	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Ekaterinburg	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Nizhny Novgorod	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Novosibirsk	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Rostov ved Don	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Omsk	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Samara	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
Ufa	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Forklaringer til tabellen "

Studiet av en rekke data om lønn i de studerte regionene lar oss identifisere flere hovedlønnsområder, som hver er preget av et visst typisk sett med krav og ønsker for kandidaten. Hvert påfølgende lønnsområde inkluderer kravene formulert for de forrige.

Region	Område I	Område II	Band III
Moskva	opptil 30 000	30 000 - 50 000	over 50 000
St. Petersburg	opptil 25.000	25 000 - 40 000	over 40 000
Ekaterinburg	opptil 20 000	20 000 - 35 000	over 35.000
Nizhny Novgorod	opptil 15.000	15 000 - 27 000	over 27.000
Novosibirsk	opptil 18.000	18 000 - 30 000	over 30 000
Rostov ved Don	opptil 15.000	15 000 - 25 000	over 25.000
Omsk	opptil 14.000	14 000 - 23 000	over 23.000
Samara	opptil 14.000	14 000 - 24 000	over 24.000
Ufa	opptil 15.000	15 000 - 25 000	over 25.000

Forklaringer til tabellen "

№	Lønnsområde	Krav og ønsker til faglig kompetanse
1	Jeg	- høyere / ufullstendig høyere / videregående spesialisert utdanning; - kunnskap om spesifikasjonene til markedet for en viss gruppe varer; - kunnskap om teknologi og metoder for engrossalg; - ferdigheter i forhandlinger, forretningskorrespondanse, lage presentasjoner; - tilstedeværelsen av sertifikater for gjennomføring av kurs / opplæring i salg oppmuntres; - PC-bruker (MS Office, 1C); - erfaring fra engroshandel fra 1 år;
2	II	- besittelse av teknikken for engrossalg; - gode forhandlingsevner; - kunnskap om et fremmedspråk oppmuntres; - tilstedeværelsen av din egen kundebase oppmuntres; - Kategori B-lisens / personlig bil er velkommen; - minst 2 års erfaring som grossistsalgssjef;
3	III	- høyere utdanning; - tilgjengelighet av faglige sertifikater; - minst 3 års erfaring som grossistsalgssjef; Mulig ønske: - erfaring med byggdistribusjon.

Statistisk data:

• Aldersspennet til de mest etterspurte av arbeidsmarkedet for grossistledere er 23-45 år; grossistledere under 30 år utgjør 53 % av det totale antallet spesialister; i en alder av 30 til 40 år - 36%, i en alder av 40 til 50 - 10%;


• 63 % av grossistsjefene er menn;


• 65 % av engrossalgssjefene snakker engelsk på et grunnleggende nivå og på et nivå som er tilstrekkelig til å lese spesialisert litteratur; på samtale- og gratisnivå - 14%;


• 72 % av grossistene har høyere utdanning, 17 % har ufullstendig høyere utdanning;


• 70 % av grossistene har førerkort kategori B.

Klasse kvitring

Innebyggingskode for blogg

Engrossalgssjef (FMCG)

Forskningssenteret til SuperJob.ru-portalen (http://www.superjob.ru) i juli 2009 studerte forslagene fra arbeidsgivere og forventningene til søkere til stillingen som "Engrossalgssjef i FMCG-sektoren" i 9 byer i Russland. ");