Բիզնես Ռուսաստանում: Մարզերում բիզնես սկսելու ուղեցույցներ:
Մեզ վստահում են երկրի 700,000 ձեռնարկատերեր

* Հաշվարկներում օգտագործվում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

Եթե ​​դուք փնտրում եք սեփական բիզնես սկսելու գաղափար, ապա պետք է ուշադրություն դարձնել կահույքի վաճառքի բիզնեսին: Շատ ձեռնարկատերեր չեն դիտարկում այս տարբերակը, քանի որ նրանք կահույքի ուղղությունը համարում են չափազանց ծախսատար, բարդ, երկարաժամկետ վերադարձ և, ամենակարևորը, բարձր մրցունակություն: Սակայն գործնականում իրավիճակը ճիշտ հակառակն է:

Կահույքի ռուսական շուկա

Չնայած տնտեսական անբարենպաստ իրավիճակին, կահույքի ներքին շուկան (առաջին հերթին `փափուկ) կայուն աճում է: Վերջին չորս տարիների ընթացքում դրա տարեկան աճի տեմպը կազմել է միջինը 5%: Չնայած բառացիորեն տասը -տասնհինգ տարի առաջ, իրավիճակը բոլորովին այլ էր: Հետո նոր կահույք գնվեց միայն հինը անսարք լինելուց հետո: Այժմ մեր հայրենակիցները գնում են նոր բազմոցի կամ բազկաթոռի, քանի որ եղած կահույքը մոդայից դուրս է կամ նորաձև չէ: Կահույքի հատվածի բարենպաստ միտումները պայմանավորված են երկու հիմնական պատճառով `բնակչության բարեկեցության աճով և կահույքի միջազգային ընկերությունների առկայությամբ:

Թրենդային արտադրանք 2019

Հազարավոր արագ փողի գաղափարներ: Ամբողջ համաշխարհային փորձը ձեր գրպանում ..

Ըստ հետազոտողների, ներմուծվող կահույքի մասնաբաժինը ռուսական շուկայում ամեն տարի ավելանում է 45%-ով: Աճը ձեռք է բերվում բաղադրիչների մատակարարման միջոցով, քանի որ պատրաստի կահույքի ներմուծումը չափազանց թանկ է: Լոգիստիկ ծախսերը ուղղակիորեն ազդում են արտադրության արժեքի և, հետևաբար, դրա շուկայական արժեքի վրա: Սակայն հայրենական արտադրողներն էլ իրենց անբարենպաստ չեն զգում: Կան մեծ թվով ռուսական ընկերություններ, որոնց կահույքը մեծ պահանջարկ ունի որոշակի գների կատեգորիայի մեջ (հիմնականում ցածր և միջին գների հատվածում): Կրկին, եթե դիմենք 90 -ականներին, ապա իրավիճակը ճիշտ հակառակն էր: Երկաթե վարագույրի հեռացումից հետո ներքին շուկան ողողված էր արտասահմանյան արտադրության արտադրանքով: Տարօրինակ է, բայց 1998 թվականի տնտեսական ճգնաժամը օգնեց կահույքի ռուսական ընկերություններին, երբ սպառողները պարզապես չէին կարող իրենց թույլ տալ օտարերկրյա կահույք գնել և նախընտրում էին ավելի էժան ռուսական:

Երկրորդ տնտեսական ճգնաժամը, որը տեղի ունեցավ ուղիղ տաս տարի անց, կրկին խաղաց հայրենական ընկերությունների ձեռքում, որոնք կարողացան իրենց հաճախորդներին առաջարկել ոչ միայն մատչելի գների և լավ որակի արտադրանքի օպտիմալ համադրություն, այլև ծառայության մեկ ստանդարտ և ոչ պակաս կարևոր, կահույքի սրահների քայլ առ քայլ մատչելիություն: ...

Այժմ երկրի տնտեսական վիճակը մոտ է 2008 -ի իրավիճակին: Կահույք արտադրողներն ու վաճառողները արդեն նշել են թանկարժեք ապրանքների պահանջարկի կտրուկ անկում և ներքին կահույքի նկատմամբ հետաքրքրության աճ: Մյուս կողմից, դեռ շինարարական բում կա, ինչը զգալիորեն մեծացնում է կահույքի պահանջարկը: Հետևաբար, փորձագետները խորհուրդ են տալիս նոր շուկա մուտք գործող ձեռնարկատերերին ապավինել առաջին հերթին հայրենական արտադրողներին ՝ ընտրելով ապացուցված ապրանքանիշեր, որակյալ (նույնիսկ առանց դիզայնի հաճույքների) և մատչելի գներով:

Կահույքի խանութի ձևաչափեր

Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք ձեր ապագա խանութի ձևաչափը: Նման վարդակների դասակարգումը բավականին կամայական է: Բայց, այնուամենայնիվ, դրա շրջանակներում կարելի է առանձնացնել հետևյալ ձևաչափերը.

Ստանդարտ կահույքի խանութ: Նրա տեսականին ունի միջինը 200-250 ապրանքային ապրանք, իսկ տարածքը տատանվում է 300-ից 1000 քառ. մետր: Այն ներկայացված կահույքի արտադրանքն ընդգրկում է բոլոր հիմնական ապրանքային խմբերը (ննջասենյակի, խոհանոցի, գրասենյակի, փափուկ կահույքի, գրասենյակի կահույք):

Ցուցասրահ. Այս խանութի ձևաչափը հարմար է թանկարժեք բացառիկ կահույքի համար, որը հաճախ պատրաստվում կամ առաքվում է պատվերով: Նման դահլիճում յուրաքանչյուր առևտրային դիրք սովորաբար ներկայացվում է հինգից վեց տարբեր տատանումներով:

Կահույքի հիպերմարկետ: Նման խանութի մակերեսը 1 քմ -ից է: կմ, իսկ տեսականին ներառում է ավելի քան 1000 առևտրային ապրանք: Ահա կահույքի ամենալայն ընտրությունը (սովորաբար միջին գների կատեգորիայի մեջ) `միջանցքներ, պատեր, գրասենյակային կահույք, խոհանոցի կահույք, ննջասենյակներ և այլն:

Հատուկ խանութ. Այս տեսակի խանութներում վաճառվում է մեկ հատուկ ապրանքային խմբի կահույք (որպես կանոն, ականջակալներ) `գրասենյակ, ննջասենյակ, փափուկ, խոհանոց և այլն:

Կահույքի խանութի ձևաչափը, որը դուք ընտրում եք, ուղղակիորեն կախված է մեկնարկային կապիտալից և տարածաշրջանային շուկայի բնութագրերից: Գնահատեք ձեր քաղաքում մրցակցության մակարդակը, բացահայտեք ուղղակի և անուղղակի մրցակիցներ ՝ կենտրոնանալով խանութների ամենամեծ ցանցի վրա: Միջին գների հատվածը համարվում է ամենաեկամտաբերը, բայց այստեղ առանձին վաճառակետերի կյանքը զգալիորեն բարդանում է կահույքի մանրածախ «հրեշներով», ինչպիսիք են Ikea- ն, Hoff- ը և այլն: Մենք այս հոդվածում կահույքի հիպերմարկետ չենք համարում, քանի որ նման բիզնեսը պահանջում է մեծ ներդրումներ: Այս հատվածում կան միջազգային և դաշնային ցանցեր: Exhibitionուցասրահը լավագույն տարբերակը չէ մոտալուտ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում: Դրա համար սենյակ վարձելու արժեքը կարող է չափազանց բարձր լինել `համեմատաբար փոքր ընտրությամբ և կահույքի զգալի գներով: Տարածաշրջանային ցանցերի մեծ մասը ներկայացված է ստանդարտ ձևաչափով, չնայած դաշնային խաղացողներն աստիճանաբար սկսում են ճնշել դրանք: Բարձր մասնագիտացված խանութն ունի նաև որոշ թերություններ, եթե դա համարենք որպես բիզնես, բայց դրանք կարող են հավասարեցվել ՝ գտնելով քո տեղը և ճիշտ ձևավորելով տեսականին:

Մինչև վերջերս փափուկ կահույքը կազմում էր կահույքի ռուսական շուկայի հիմնական մասը: Այնուամենայնիվ, այժմ իրավիճակը զգալիորեն փոխվել է: Ըստ արտադրողների և վաճառողների, քնի և մանկական կահույքի, ստացիոնար մահճակալների, հյուրասենյակի կահույքի մասնաբաժինը մեծանում է տան հատվածում `փափուկ կահույքի հատվածի նվազման պատճառով: Դա պայմանավորված է մեր հայրենակիցների ապրելակերպի փոփոխություններով: Եթե ​​մինչ այդ կահույքն ավելի շատ գեղագիտական ​​բնույթ ուներ և ծառայում էր որպես ներքին հարդարում, ապա այժմ սպառողը նախընտրում է պարզությունն ու ֆունկցիոնալությունը: Բայց գրասենյակի հատվածում և HoReCa- ում (ռեստորան և հյուրանոց), ընդհակառակը, փափուկ կահույքն ավելի ու ավելի է պահանջվում. Համապատասխանաբար ավելանում է այն մարդկանց թիվը, ովքեր նախընտրում են ազատ ժամանակ անցկացնել տնից դուրս: աճում են այն հաստատությունները, որտեղ մարդը կարող է հանգստանալ և լավ ժամանակ անցկացնել ...

Մենք կազմում ենք կահույքի խանութի բիզնես պլան

Ձեր ապագա խանութի ձևաչափն ընտրելուց հետո դուք պետք է մի քանի մարքեթինգային ուսումնասիրություններ կատարեք ՝ որոշելով շուկայի չափը և թիրախային լսարանը: Կահույքի շուկայի չափը որոշելիս հիշեք, որ այս հատվածում շրջանառությունը համեմատելի է շինանյութերի շրջանառության հետ: Այն գնահատվում է 300 միլիարդ ռուբլի (տվյալները 2013 թ.): Տարածաշրջանային շուկայի չափը իմանալը կօգնի ձեզ որոշել ձեր տարածքում մրցակցության մակարդակը:

Հաջորդ քայլը պետք է որոշի, թե որքան գումար է պահանջվում կահույքի խանութ բացելու համար: Հիմնական ծախսերը ներառում են մանրածախ տարածքի վերանորոգում, լուսավորություն և ցուցանակների պատրաստում: Ընդհանուր բյուջեում ծախսերի այս հոդվածը կազմում է մինչև 45%: Որքան գումար է ձեզ հարկավոր ՝ կախված տարածքի գտնվելու վայրից, տարածքից, վիճակից, ընտրված շինանյութերից, խանութի ձևավորումից և այլն: nextախսերի հաջորդ կարևոր հոդվածը գույքագրումն է: Նրա մասնաբաժինը ընդհանուր բյուջեում նույնպես գնահատվում է 40-45%: Expensesախսերի գումարը կախված է գների կատեգորիայից, ապրանքային խմբերի քանակից, որոնք կներկայացվեն ձեզ և յուրաքանչյուր խմբի ներսում զբաղեցրած պաշտոններից: Բյուջեի մնացած մասը (15-20%) շրջանառու միջոցներ են, որտեղ սահմանված է երկու ամսվա վարձավճարը, ինչպես նաև ձեր աշխատակիցների ամսական աշխատավարձի ֆոնդը:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Կահույքի մասնագիտացված փոքր խանութ բացելու համար կպահանջվի 3 միլիոն ռուբլիից: Նման ծրագրի մարման ժամկետը փորձագետները գնահատում են առնվազն երկու տարի:

Կահույքի խանութ բացելու փաստաթղթեր

Կահույքի խանութ բացելու համար նախ պետք է ընտրեք ձեր սեփական բիզնեսը վարելու համապատասխան կազմակերպչական և իրավական ձև: Սա տնտեսվարող սուբյեկտի իրավական կարգավիճակի անվանումն է և գույքի օգտագործման եղանակի ընտրությունը: Փոքր բիզնեսի համար սեփականության այնպիսի ձևեր, ինչպիսիք են անհատ ձեռնարկատերերը և ՍՊԸ -ները, առավել հարմար են: Մենք չենք անդրադառնա այս կամ այն ​​ձևի առավելություններին ու թերություններին: Եկեք պարզապես ասենք, որ կահույքի փոքր խանութի համար բավականին բավարար է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր INFS- ով: Այս դեպքում դուք պետք է ընտրեք հարկման ձևը: Բացի այդ, խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ձեր գործունեությունն իրականացնելու համար դուք պետք է ընտրեք OKVED ծածկագրերը: Նրանցից մի քանիսը կարող են լինել, բայց հիմնականը միայն մեկն է: Մեր դիտարկած գործողությունները ներառում են հետևյալ ծածկագրերը.

52.12 - այլ մանրածախ վաճառք ոչ մասնագիտացված խանութներում.

52.44 - կահույքի և կենցաղային ապրանքների մանրածախ առևտուր;

52.44.1 - կահույքի մանրածախ առևտուր;

52.48.1 - Գրասենյակային կահույքի, գրասենյակային սարքավորումների մասնագիտացված մանրածախ առևտուր;

52.48.11 - Գրասենյակային կահույքի մանրածախ առևտուր:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

OKVED ծածկագրեր ընտրելիս առաջնորդվեք ոչ միայն այն գործունեությամբ, որով նախատեսում եք անմիջականորեն զբաղվել ձեր աշխատանքի հենց սկզբում, այլ նաև այն գործոններով, որոնք հետագայում կարող են համապատասխան լինել ձեզ: Դրանք կարող են ներառել, օրինակ, հետևյալը.

36.11 - աթոռների և նստատեղերի այլ կահույքի արտադրություն.

36.12 - գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների կահույքի արտադրություն.

36.13 - խոհանոցի կահույքի արտադրություն;

36.14 - այլ կահույքի արտադրություն;

51.15 - կահույքի, կենցաղային իրերի, սարքավորումների, դանակի և մետաղական այլ արտադրանքի մեծածախ առևտրով զբաղվող գործակալներ.

51.15.1 - Կենցաղային կահույքի մեծածախ առևտրի գործակալների գործունեություն.

51.47.1 - կենցաղային կահույքի, հատակի ծածկույթների և այլ ոչ էլեկտրական տեխնիկայի մեծածախ առևտուր.

51.47.11 - կենցաղային կահույքի մեծածախ վաճառք;

51.64.3 - Գրասենյակային կահույքի մեծածախ վաճառք:

Եթե ​​որոշ կոդեր բացակայում են այս ցուցակում, ապա հետագայում դա կարող է դժվարություններ առաջացնել ձեր գործունեության շրջանակն ընդլայնելիս: Դուք ստիպված կլինեք փոփոխություններ կատարել գրանցման փաստաթղթերում, ինչը կապված է լրացուցիչ անհարմարությունների և ժամանակի կորստի հետ:

Փաստաթղթերի ցանկը, որոնք ներկայացվում են գրանցող մարմնին (INFS- ն գտնվում է բացվող IP- ի գտնվելու վայրում) ներառում է. Դիմում `անհատ անհատ ձեռնարկատիրոջ պետական ​​գրանցման համար` P21001 ձևով, պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր: անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար `պարզեցված հարկման համակարգին անցնելու դիմում` թիվ 26.2-1 ձևով (ըստ ցանկության), դիմողի անձնագրի պատճենը: Գրանցման փաստաթղթերը կարող են ներկայացվել ինչպես անձամբ, այնպես էլ լիազորագրով ներկայացուցչի միջոցով: Բացի այդ, դուք կարող եք ուղարկել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը «Էլեկտրոնային ծառայություններ» ծառայության միջոցով կամ փոստով `արժեքավոր նամակով` կցված բոլոր փաստաթղթերի ցանկով: Եթե ​​բոլոր փաստաթղթերը համապատասխանում են պահանջներին, ապա դրանք ներկայացնելուց հետո հինգ օրվա ընթացքում դուք կստանաք փաստաթղթեր անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վերաբերյալ:

Բացի այդ, ձեզ հարկավոր է լրացնել մի շարք փաստաթղթեր, որոնք անհրաժեշտ են նման բիզնես վարելու համար.

Ռոսպոտրեբնադզորի աշխատակիցների տեղաբաշխման թույլտվությունը (այս փաստաթուղթը տալիս է հաստատության գործունեությունը սկսելու իրավունք);

արտադրության և սանիտարական հսկողության ծրագիր (կահույքի խանութ բացելը հնարավոր է միայն այս փաստաթղթի առկայության դեպքում, որը նախատեսված է ձեռնարկությունում սանիտարական կանոններին և կանոններին համապատասխանության գործընթացը օպտիմալացնելու համար);

Ռոսպոտրեբնաձորի աշխատակիցների կողմից որոշակի ժամանակահատվածի համար տրված սանիտարահամաճարակաբանական եզրակացությունը որոշում է հաստատության տարածքների համապատասխանությունը այս տեսակի ձեռնարկությունների համար կիրառվող ընթացիկ նորմերին և կանոններին.

կոշտ կենցաղային թափոնների և այլ աղբի հեռացման իրականացման վերաբերյալ համաձայնագրեր.

դերիատացման, ախտահանման, ախտահանման աշխատանքների իրականացման համար պայմանագրերի կնքումը, որը ենթադրում է սանիտարական աշխատանքների կատարում հարուցիչների, կրծողների, միջատների ոչնչացման համար.

կահույքի խանութի կարգավորող փաստաթղթեր;

աշխատանքային հագուստի լվացման լվացքի և քիմմաքրման ծառայությունների իրականացման պայմանագրի կատարում.

տրանսպորտային միջոցների ախտահանման աշխատանքների պայմանագրի կատարում.

օդափոխության և օդորակման համակարգերի կանոնավոր ախտահանման և մաքրման պայմանագիր.

լյումինեսցենտ (սնդիկ պարունակող) լամպերի հեռացման պաշտոնական պայմանագիր:

Կախված տարածաշրջանից և բիզնեսի առանձնահատկություններից, կահույքի խանութ բացելու համար կարող են պահանջվել այլ փաստաթղթեր:

Տարածքներ կահույքի խանութի համար

Նույնիսկ գրանցման փաստաթղթերի պահին սկսեք խանութ փնտրել սենյակ: Այն պետք է տեղակայվի առաջին գծի վրա և ոչ մի դեպքում տների միջև գտնվող բակերում: Ինչ վերաբերում է տարածքին, ապա ընտրությունը այնքան էլ կարեւոր չէ: Մարդիկ պատրաստ են գնալ քաղաքի մյուս ծայրը ՝ լավ և որակյալ կահույքի համար: Եվ ամեն դեպքում, նրանք կարիք կունենան գնված կահույքը հասցնել իրենց տներին, նույնիսկ եթե խանութը գտնվում է նույն տարածքում, որտեղ նրանք ապրում են: Հարմար տարածքների ստուգման ժամանակ հաշվի առեք օրենքով սահմանված պահանջներն ու կանոնակարգերը: Այսպիսով, արդյունաբերական ապրանքների խանութները կարող են տեղակայվել բնակելի, հանրային կամ առանձնացված շենքերում, առևտրի կենտրոններում և համալիրներում: Եթե ​​խանութը գտնվում է բնակելի շենքում, ապա բնակելի բնակարաններից մեկուսացված տարածքի մուտքը պետք է հագեցած լինի: Տարածքի նորմերը և տարածքների բարձրությունը կանոնակարգված չեն, և խորհուրդ չի տրվում օգտագործել 2,5-2,7 մ -ից պակաս առաստաղի բարձրությամբ տարածքներ, բացառությամբ կոմունալ սենյակների:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Եթե ​​նկուղային հարկում սենյակ եք գտնում, ապա հաշվի առեք, որ նորմերի համաձայն, թույլատրվում է խանութներ տեղադրել առանց բնական լուսավորության սենյակներում, բայց միևնույն ժամանակ SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278- ի պահանջներին: 03 «Բնակելի և հասարակական շենքերի բնական, արհեստական ​​և համակցված լուսավորության հիգիենիկ պահանջներ» (հաստատված է Ռուսաստանի Դաշնության գլխավոր պետական ​​սանիտարական բժշկի կողմից 06.04.2003 թ.), Որտեղ թիվ 2 աղյուսակում ներկայացված են բնական, արհեստական ​​և համակցված ստանդարտացված ցուցանիշները: լուսավորություն ՝ կախված տարածքի նպատակներից: Այսպիսով, օրինակ, կահույքի և սպորտային խանութների առևտրի սրահների համար արհեստական ​​լուսավորության նվազագույն մակարդակը 200 լյուքս է:

Շենքը գտնելուց և վարձակալության պայմանագիր կնքելուց հետո դուք պետք է ձեռք բերեք հրդեհային տեսչության և սանիտարական տեսչության եզրակացությունները: Տեղական ինքնակառավարման մարմինների և գործադիր իշխանությունների կողմից խանութի գործունեության թույլտվություն ստանալու հիմնական պայմանը սանիտարահամաճարակաբանական ծառայության եզրակացության առկայությունն է: Հրդեհային անվտանգության վկայագիր ստանալու համար ձեռնարկատերը պետք է խանութի տարածքում տեղադրի հրդեհաշիջման համակարգեր, ապահովի բավարար քանակությամբ կրակմարիչներ, ինչպես նաև վթարային ելք:

Կահույքի սովորական խանութը չի պահանջում դիզայնի ցանկացած հրճվանք: Բավական է ունենալ նոր վերանորոգում և մաքուր պահել վաճառքի տարածքը: Կահույքի խանութների լրացուցիչ առավելությունն այն է, որ լրացուցիչ առևտրային սարքավորումներ գնելու կարիք չկա: Բավական կլինի վաճառողի համար հաշվիչ ունենալ եւ դրամարկղ: Վերջինս, ի դեպ, պետք է գրանցվի: Բացի այդ, եթե նախատեսում եք ցուցանակ կախել այն շենքի ճակատին, որտեղ գտնվում է ձեր խանութը (և առանց դրա չեք կարող անել), ապա ձեզ հարկավոր կլինի տանտիրոջից թույլտվություն ստանալ: Շենքի ճակատին տեղադրված ցուցանակը, որը պարունակում է ընկերության անվանումը և գործունեության տեսակը, գովազդ չէ, և, հետևաբար, այն կարող է տեղադրվել առանց որևէ թույլտվության և պայմանագրի: Բայց եթե ձեր նշանը գտնվում է այլ հասցեում, ապա դրա տեղադրումը պետք է համաձայնեցվի լիազորված մարմնի հետ:

Խանութի համար կահույքի մատակարար ընտրելը

Ձեր վարդակից ապրանքների մատակարարներ փնտրելիս հաշվի առեք ապագա գործընկերների և նրանց առաջարկած ապրանքների մի քանի հիմնական պահանջներ: Առաջին հերթին, ձեր գնած կահույքը պետք է լինի որակյալ և մատչելի գներով: Ուշադրություն դարձրեք ձեր ընտրած ընկերության և դրա աշխատանքային պայմանների վերաբերյալ ակնարկներին: Կարծիքներ կարելի է գտնել ինտերնետի տարբեր կայքերում և ֆորումներում: Նրանց կուրորեն վստահելը, իհարկե, չարժե, քանի որ նրանց մեջ կան շատ պատվերով պատրաստվածներ (այսինքն ՝ դրանք գովազդային բնույթ են կրում), այնուամենայնիվ, նրանք դեռ կարող են որոշակի պատկերացում տալ մատակարարի մասին: Փորձեք աշխատել միայն վստահելի մատակարարների հետ, որոնք երկար ժամանակ շուկայում են: Դուք չպետք է ներգրավվեք նոր ընկերությունների հետ, նույնիսկ եթե նրանք առաջարկում են գերշահութաբեր աշխատանքային պայմաններ: Փոխարժեքների տատանումների և սպառողների նախընտրությունների պատճառով լավագույնն է աշխատել ներքին արտադրության կահույքի հետ: Մատակարարներից ապրանքները կարող են վերցվել հետագա վաճառքի կամ գնել մեծածախ գներով: Մի մոռացեք մատակարարից պահանջել սերտիֆիկատներ իրենց ներկայացրած ապրանքների համար:

Եթե ​​նախընտրում եք մասնագիտացված խանութ, ապա կունենաք ավելի շատ մատակարարներ, քանի որ ձեզ հարկավոր կլինի ապահովել բազմազան տեսականի ՝ չնայած ապրանքների խմբերի սահմանափակ թվին: Իհարկե, միջին գների հատվածում դիզայնի և կատարման առումով դժվար է գտնել կահույքի օրիգինալ տարբերակներ: Բայց կան ռուս արտադրողներ, որոնք արտադրում են փոխարկելի կահույքի փոքր հրատարակություններ, ինչպես նաև դիզայնի տարբեր մոդելներ: Նման կահույքի գները միջինից փոքր -ինչ բարձր են, բայց դուք կարող եք հրավիրել նրանց, ովքեր ցանկանում են կատալոգից ընտրել իրենց հետաքրքրող տարբերակը և կարգի բերել: Նման ծառայությունը պահանջարկ կունենա, քանի որ բնօրինակ և, ամենակարևորը, կոմպակտ կահույքը (փոխակերպելի և ներկառուցված) մեծ պահանջարկ ունի:

Takeամանակ հատկացրեք վաճառքի տարածքում կահույքի դասավորությունը պլանավորելու համար: Փորձեք ապահովել, որ բոլոր մոդելները հստակ տեսանելի լինեն, և որ գնանշումները կարդան ցանկացած հեռավորությունից: Առաջին հայացքից դրանք մանրուքներ են: Բայց կահույքի խառնաշփոթը մարդկանց համար դժվարացնում է խանութում տեղաշարժվելը եւ նյարդայնացնում նրանց: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ երբ խանութի այցելուները չեն գտնում այն, ինչ փնտրում են, նրանք շատ դեպքերում անմիջապես դուրս են գալիս խանութից ՝ առանց վաճառքի օգնականից օգնություն խնդրելու:

Կահույքի խանութի աշխատակիցներ

Ի դեպ, քանի որ խոսքը վաճառքի խորհրդատուների մասին է, մի երկու բառ ասենք կահույքի խանութի անձնակազմի մասին: Ձեր բիզնեսի հաջողությունը և ձեր շահույթը ուղղակիորեն կախված են դրանից: Նախապատվությունը պետք է տրվի այն մարդկանց, ովքեր այս ոլորտում փորձ ունեն, սակայն սկսնակներին չպետք է անտեսել: Մի փոքր ուսուցմամբ կարող եք ինքնուրույն զբաղվել և խանութի տեսականու մանրակրկիտ ուսումնասիրությամբ, շատերը նույնքան լավն են, որքան փորձառու վաճառողները: Կահույքի բազմաթիվ ցանցեր ամբողջ քննություններ են անցկացնում նորակոչիկ աշխատակիցների համար ՝ նրանց հարցեր տալով տեսականու, որոշակի ինտերիերի համար կահույքի ընտրության, արտադրության համար օգտագործվող նյութերի, գույների և այլնի մասին: Փոքր խանութները չունեն մարզիչներ վարձելու միջոցներ, բայց դուք կարող եք ինքներդ վերահսկել դա: վաճառքի խորհրդատուների աշխատանքը, ժամանակ առ ժամանակ այցելելով առևտրի հարթակ: Որպես կանոն, վաճառողի աշխատավարձը բաղկացած է աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից, որը կախված է վաճառքի սահմանված ծրագրի կատարումից: Սա աշխատակիցների համար նյութական խրախուսման լավագույն տարբերակն է:

Կահույքի խանութի ծախսեր և շահույթ

Կահույքի մասնագիտացված խանութ բացելու ընդհանուր արժեքը կազմում է 3,5 միլիոն ռուբլի: Մի մոռացեք բյուջե կազմել գովազդի ծախսերի համար. Ձեր շահույթը ուղղակիորեն կախված է դրանից: Տպագիր մամուլը (մասնագիտացված հրապարակումներ), ռադիոն, հեռուստատեսությունը և արտաքին գովազդը հարմար են կահույքի խանութը գովազդելու համար:

Մինչև 500 հազար մարդ բնակչություն ունեցող փոքր քաղաքում կահույքի խանութի եկամուտը, ըստ տարբեր աղբյուրների, ամսական կազմում է 2,5-3 միլիոն ռուբլի: Կահույքի բիզնեսում վաճառվող ապրանքների միջին եկամուտը կազմում է 30-40%, իսկ փորձագետների կողմից զուտ եկամտաբերությունը գնահատվում է 7%: Ըստ այդմ, 2-2,5 տարվա ընթացքում հնարավոր է փոխհատուցել բոլոր ծախսերը:

Տարածված կարծիք կա, որ կահույքի բիզնեսը ենթակա չէ այնպիսի գործոնի, ինչպիսին է սեզոնայնությունը: Իրականում դա ճիշտ չէ: Ըստ առանձին կահույքի խանութների և մանրածախ ցանցերի վաճառքների արդյունքների, վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է սեպտեմբերից դեկտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում: Հետո մարտից հունիս ընկած ժամանակահատվածում նկատվում է սպառողների հետաքրքրության աճ կահույքի նկատմամբ: Ամառը «ցածր սեզոն» է ինչպես կահույքի հատվածի, այնպես էլ առհասարակ այլ խանութների համար:

Սիսոևա Լիլիա

Այս բիզնեսն այսօր ուսումնասիրում է 386 մարդ:

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսով հետաքրքրվել է 145842 անգամ:

Այս բիզնեսի եկամտաբերության հաշվարկման հաշվիչ

Ընդհանուր առմամբ, փոքր քաղաքում փոքրիկ մթերային խանութ բացելու համար կպահանջվի մոտ 200 հազար ռուբլի: Խոշոր քաղաքներում այս գումարը ավելի մեծ կլինի վարձակալության ավելի բարձր արժեքի պատճառով: Ժամը ...

Կահույքի արտադրության ոլորտում փորձառու գործարար Դմիտրի Կուպրիենկոն կիսում է գործնական խորհուրդներ, թե ինչպես սկսել և կազմակերպել բիզնես կահույքի արտադրության մեջ, ինչ է անհրաժեշտ ձեր առաջին սեմինարը կազմակերպելու համար, ինչպես զրոյից վեր կենալ և որտեղից սկսել: այս բիզնեսը:

 

Շատ ընկերություններ, որոնք իրենց բիզնեսը սկսել են մի քանի տարի առաջ փոքր արտադրամասերում կաբինետի կահույքի արտադրությամբ, բավականին հաջողակ են դարձել և ընդլայնել իրենց բիզնեսը: Այսօր այդ կազմակերպություններից ոմանք, բացի խոհանոցների, զգեստապահարանների և ինտերիերի այլ իրերի արտադրությունից, բնակչությանը մատուցում են մի շարք այլ ծառայություններ: Սովորաբար դա լամինատե տախտակ սղոցելն է և MDF- ից ճակատների պատրաստումը `ըստ հաճախորդների չափերի, PVC մասերի ծայրերն ու մելամինե եզրերը փակցնելը, ալյումինե պրոֆիլներից դռների հավաքումը և կահույքի կցամասերի վաճառքը աքսեսուարներով:

Այս ոլորտում որոշակի փորձի և նախնական գիտելիքների դեպքում կարող եք կազմակերպել ձեր սեփական փոքր բիզնեսը, որն ունի հաջողության բոլոր հնարավորությունները: Ավելին, ձեզ հարկավոր չեն լինելու լուրջ կապիտալ ներդրումներ և սկզբնական փուլում արտադրական մեծ տարածքների առկայություն: Հմուտ մոտեցմամբ, վաստակած գումարի ռացիոնալ օգտագործմամբ և որոշակի քանակությամբ բախտով, 1-2 տարում բառացիորեն կարող եք արժանապատիվ եկամուտ ունենալ:

Ինչպե՞ս սկսել կահույքի արտադրության բիզնես:

Դմիտրի Կուպրիենկո(նյութի հեղինակ) - ավելի քան տասը տարի զբաղվում է կաբինետի պատվերով կահույքի արտադրությամբ.

«Շուկայական այս հատվածում հսկայական թվով խաղացողների առկայությունը չպետք է ձեզ կանգնեցնի: businessանկացած բիզնեսում, ինչպես և այլուր, էվոլյուցիոն գործընթացը երբեք չի դադարում. Ինչ -որ մեկը սնանկանում է, և նրա տեղը զբաղեցնում է ավելի ճարպիկ ձեռնարկատեր»:

.

Քանի որ, ինչպես արդեն նշվեց, կաբինետի կահույքի արտադրության համար փոքր բիզնես սկսելը չի ​​ենթադրում կանխիկ մեծ ծախսեր, չի կարելի խոսել թանկարժեք գովազդային արշավների և այլ խթանումների մասին: Ձեր հաճախորդներին գտնելը կարող է լինել շատ ավելի հեշտ և էժան: Բավական է պատվիրել այցեքարտեր և դրանք բաժանել բոլորին, ինչպես կարող եք, կամ մի քանի գովազդ հրապարակել հատուկ թերթերում:

Նաև փորձեք համագործակցել փոքր սարքավորումների խանութների հետ, քանի որ նման վայրում հաճախորդ գտնելու հավանականությունը բավականին մեծ է: Վերանորոգողները հաճախ նախատեսում են ձեռք բերել նաև նոր կահույք: Եթե ​​կարողանաք համոզել այս վաճառակետերի սեփականատերերին, որ նրանք կշահեն ձեր պատվերների որոշակի տոկոսից, ապա շուտով հաճախորդներ կհայտնվեն:

Ավանդական մեթոդներից բացի, դուք պետք է սկսեք պատրաստել ձեր կայքը կամ բլոգը, քանի որ ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ պատվերներ, հատկապես մեծ և միջին քաղաքներում, վարպետները ստանում են ինտերնետի միջոցով: Իհարկե, նման սեփական վիրտուալ խանութի առաջմղումը ձեզանից կպահանջի ֆինանսական և նյութական ծախսեր, բայց ամեն ինչ միանգամից չի արվում: Աստիճանաբար զարգացնելով հիմնական արտադրությունը, միևնույն ժամանակ զբաղվեք ինտերնետային ռեսուրսի մշակմամբ, որը հանգամանքների հաջող համադրությամբ ձեզ կտրամադրի բազմաթիվ պատվերներ `առանց բացառության բոլոր ձեռնարկատերերի երազանքը:

Ինչպե՞ս ընտրել նյութերի ճիշտ մատակարար:

Այս ոլորտում բավական բարձր մրցակցությունը ստիպում է նման ծառայություններ մատուցող ընկերություններին վարել մոտավորապես նույն քաղաքականությունը ֆինանսների հետ կապված: Հետեւաբար, միայն գների վրա հիմնված կազմակերպություն ընտրելը սկզբունքորեն սխալ կլինի: Ոմանք կարող են որոշ ապրանքներ վաճառել ավելի էժան, քան մրցակիցները, իսկ մյուսները ՝ ավելի թանկ, արդյունքում կահույքի արտադրության բաղադրիչների միջին արժեքը մոտավորապես նույնն է լինելու ամենուր: Բնականաբար, մենք խոսում ենք որակի նույն մակարդակի մասին, քանի որ տարբեր արտադրողների նյութերն ու պարագաները տարբեր գներ ունեն:

Կազմակերպության կողմից իր հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների առավելագույն հնարավոր տեսականին: Նման վայրում դուք պետք է կարողանաք գնել գրեթե այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է ՝ առանց լրացուցիչ ժամանակի և գումարի ծախսելու այլ խանութների ինչ -որ փոքր բանի համար: Ավելին, շատ ցանկալի է, որ բաղադրիչները վաճառվեն տարբեր գների կատեգորիաներով, քանի որ հաճախորդները ունեն եկամտի տարբեր մակարդակներ, և ոչ բոլորը կկարողանան վճարել թանկարժեք էլիտար նյութերի համար, իսկ ոմանց միայն անհրաժեշտ են նման նյութեր: Հետեւաբար, դուք պետք է ընտրության ազատություն ունենաք մեկ տեղում:

Ոչ պակաս կարևոր են ձեր պատվերների կատարման ժամկետները և մշտական ​​հաճախորդներին տրամադրվող զեղչերը: Փորձառու հաճախորդներ ունեցող ընկերության աշխատակիցներից ստացված կրկնօրինակ տեղեկատվություն: Նրանցից է, որ կարող եք սովորել կարևոր նրբերանգներ:

Կազմակերպության գտնվելու վայրը էական դեր է խաղում. Ավելի լավ է սկսել աշխատել մի ընկերության հետ, որը հնարավորինս մոտ է գտնվում ձեր արտադրամասին: Քաղաքով մեկ կատարվող ճանապարհորդությունները, ցերեկային երթևեկության խցանումներով, շատ թանկարժեք ժամանակ են խլում:

Տարածքը պետք է ունենա արհեստանոցների հարմար մուտքեր և պատշաճ կերպով հագեցած տարածքներ ՝ ձեր մեքենաների մասերը բեռնելու համար: Լավ է, երբ նման վայրերում կան թափոններ, որոնք երաշխավորում են մասերի անվտանգությունը ցանկացած վատ եղանակի դեպքում:

Տարածքների որոնում և սարքավորումների գնում

Նախնական փուլում կաբինետի կահույք պատրաստելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մոտ 20-25 քառակուսի մետր տարածք ունեցող սենյակ, լավ կլինի, եթե պարզվի, որ դա մեկ մեծ սենյակ է: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այստեղ կլինի փոքր պահեստ ինչպես վերջերս առաքված բլանկների, այնպես էլ պատրաստի արտադրանքի համար: Նույն սենյակում ձեզ հարկավոր կլինի մասեր փորել և մշակել, ինչպես նաև կահույք հավաքել, այնպես որ 20 քառակուսուց պակաս սենյակ ընտրելը խորհուրդ չի տրվում:

Բացի այդ, ուշադրություն դարձրեք աշնան-ձմեռ ժամանակահատվածում դրա մեջ ջերմաստիճանի 10-15 աստիճանի պահպանման հնարավորությանը: Անմիջապես հաշվարկեք, թե որքան կարժենա դա ձեզ համար: Երբեմն էժան վարձավճարը լիովին փոխհատուցվում է թանկարժեք ջեռուցմամբ: Կարիք չկար սենյակին հիշեցնելու, որ սենյակը պետք է չորանա, քանի որ սա հիմնական պայմաններից մեկն է, և այն անտեսելով ՝ շատ բան ես վտանգում:

Կարևոր է նաև վստահ լինել ամբողջ գույքի անվտանգությանը, քանի որ ժամանակի ընթացքում, եթե բիզնեսը հաջողությամբ զարգանա, խանութը միաժամանակ կարող է պարունակել մի քանի հազար դոլար արժողությամբ բաղադրիչներ և սարքավորումներ: Այստեղ մի մոռացեք պատրաստի կահույքի հարմարավետ բեռնման և բերված մասերի կցամասերով բեռնաթափման մասին:

Սարքավորումներ գնելիս շատերը չեն կարող որոշել ձեռքի էլեկտրական գործիքների դասը: Այս հարցի վերաբերյալ կարծիքներն ամենաան հակառակն են. Ոմանք նախընտրում են էժան ապրանքներ գնել և անհրաժեշտության դեպքում փոխվել, մյուսները աշխատում են միայն աշխարհահռչակ ապրանքանիշերի թանկարժեք ապրանքների հետ:

Կա նաև գործիք, որը գտնվում է միջին գների միջակայքում, ուստի, հավանաբար, արժե հենց սկզբից դադարեցնել ձեր ընտրությունը դրա վրա: Բացի արտադրության կարիքներից, այն միշտ օգտակար է այլ բաների համար: Որպեսզի պատվերների կատարման ընթացքում որևէ խնդիր չունենաք, ձեր զինանոցում պետք է ունենաք.

• Էլեկտրական փորվածք - 2000 ռուբլի;
• Անլար պտուտակահան - 2500 ռուբլի;
• Պտուտակահան `էլեկտրական հոսանքով - 2000 ռուբլի;
• Jigsaw - 2200 ռուբլի;
• Ձեռքով ֆրեզերային դանակ `2500 ռուբլի;
• Հղկող մեքենա `2500 ռուբլի;
• Էլեկտրական սղոց `7,000 ռուբլի;
• Արդյունաբերական վարսահարդարիչ `1600 ռուբլի;
• Պերֆորատոր - 2200 ռուբլի:
• Կտրող գործիքների մի շարք `փորվածքներ, դանակներ, դանակներ և պսակներ` 3000 ռուբլի;
• Տնային արհեստավորի համար ձեռքի գործիքների ստանդարտ փաթեթ `1000 ռուբլի;
• Սեղմակներ - 1000 ռուբլի;
• Միտր տուփ - 800 ռուբլի:

Timeամանակի ընթացքում, ձեռք բերելով ավելի շատ փորձ և կուտակված գումար արտադրության զարգացման համար, դուք ձեռք կբերեք ավելի բարդ սարքավորում, որն ապահովում է արտադրության ավելի բարձր մակարդակ: Միևնույն ժամանակ, միանգամայն հնարավոր է անել այն, ինչ նշված է այս բաժնում, քանի որ դա միանգամայն բավարար է կաբինետի կահույք պատրաստի մասերից պատրաստելու համար: Նշված գործիքը գնելիս ձեր ծախսերը կկազմեն մոտ 30 հազար ռուբլի, իսկ գները կարող են շեղվել երկու ուղղություններով `մոտ 20%-ով:

Ծրագրային ապահովում

Ոչ, մենք չենք խոսում թանկարժեք CNC մեքենաների մասին, այլ ընդամենը երկու ծրագրի, որոնք կարող են էապես հեշտացնել ձեր աշխատանքը կահույքի ձևավորման փուլերում և լամինացված նրբատախտակի կտրում պատվիրելիս: Այսպես թե այնպես, բայց ամեն դեպքում ստիպված կլինեք դա անել, քանի դեռ լավ զարգացած բիզնեսը թույլ չի տալիս այս նպատակով աշխատող վարձել: Առանց ծրագրային ապահովման օգտագործման, այս ամբողջ գործընթացը շատ ժամանակ և ջանք կպահանջի, և հնարավոր են նաև հաշվարկների սխալներ: Հետևաբար, պետք է ուշադրություն դարձնել շատ պարզ և օգտակար ծրագրերին.

ՊՐՈ 100- դիզայնի, ինչպես նաև կահույքի կառուցման համար ստեղծված ծրագիր: Իր օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք իրականացնել ինչպես օբյեկտի արտացոլումը, այնպես էլ հավաքման համար անհրաժեշտ մասերի հաշվարկը: Այսօր PRO 100 -ի մի քանի տարբերակ կա, քանի որ ծրագիրը մշտապես կատարելագործվում է: Վերջին զարգացումը թույլ է տալիս ստեղծել բավականին իրատեսական 3D պատկերներ:

Կտրում- ծրագիր, որի նպատակն է աջակցել լամինացված տախտակի և MDF թերթերի կտրման օպտիմալ տարբերակի մշակմանը: Օգտագործելով այն, դուք արագորեն կպարզեք, թե որքան նյութ է անհրաժեշտ որոշակի ապրանք պատրաստելու համար, ինչպես նաև կկարողանաք նվազագույնի հասցնել ավելորդ թափոնները: Կտրումը խնայում է և՛ ժամանակը, և՛ գումարը:

Բացի այդ, նպատակահարմար է ունենալ նոութբուք: Ձեր ապագա աշխատանքը կապված է տներ, գրասենյակներ և այլ օբյեկտներ հաճախակի այցելությունների հետ, որտեղ չափումներ են կատարվելու: Այս դեպքում գրեթե բոլոր հաճախորդները մանկական անհամբեր են, նրանք ցանկանում են անմիջապես տեսնել, թե ինչպես է իրենց կահույքը: Նոութբուքով և PRO 100-ով դուք կարող եք մատուցել 45-70 րոպեում: Ի դեպ, սա մեծապես մեծացնում է պատվեր ստանալու ձեր հնարավորությունները.

Կահույքի բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ

Հետևելով մեր առաջարկություններին և մի կողմ դնելով բիզնեսի զարգացման համար վաստակած գումարի մի մասը, 2-3 տարվա ընթացքում կկարողանաք հասնել որակի նոր մակարդակի: Պատվերների կատարման գործընթացում ծանոթություններ են ստեղծվում շինարարական թիմերի հետ, քանի որ վերանորոգողներն ու կահույքագործներն, ըստ էության, անբաժանելի են: Ինտերնետ նախագծի նման կապերը թույլ կտան ավելացնել հաճախորդների թիվը և ավելացնել եկամուտը:

Կարևոր գործոն, որը երաշխավորում է ձեռնարկությունների հաջողություն, արտադրական բազայի մշտական ​​ընդլայնումն է ինչպես տարածքների ավելացման, այնպես էլ նոր սարքավորումների ձեռքբերման առումով:

Աշխատանքի առաջին օրերից դուք երազած կլինեք վահանակի սղոց և եզրերի ժապավենավորման մեքենաներ... Նրանք ապահովում են անկախություն, տեղում արագ շտկումներ և ծախսերի խնայողություն:

Բայց դուք չեք կարող շտապել դրանք գնել, շատ արհեստավորներ, ժամանակից շուտ դիմելով բանկին կամ ֆիզիկական անձանց `դրանք ձեռք բերելու համար, սխալ գնահատեցին նրանց հնարավորությունները և հետագայում կրեցին կորուստներ: Հետեւաբար, ավելի լավ է նման լուրջ գնումներ կատարել ձեր սեփական փողի համար կամ փոքր գումար վերցնել:

Թանկարժեք մեքենաները միայն իրենց արդարացնում են մշակման ենթակա համապատասխան քանակությամբ նյութով, միայն այդ դեպքում են դրանք արդյունավետ:

Նրանց արժեքը մոտավորապես.

• Պանելային սղոց (արտադրված է Չինաստանում) `մոտ 200,000 ռուբլի:
• Curved edge banding մեքենա (արտադրված է Ռուսաստանում, Չինաստանում) `մոտ 50,000 ռուբլի:

Կան սարքավորումներ, որոնք և՛ մի փոքր էժան են, և՛ շատ ավելի թանկ, քան մեջբերված գներն են: Բայց նույնիսկ ծանոթացումը հաստոցների միջին արժեքին, որոնք սովորաբար գնում են փոքր արհեստանոցների համար, բավական է իմպուլսիվ որոշումներ կայացնելուց խուսափելու համար: Առանց մանրակրկիտ ճշգրտված բիզնես ծրագրի, որը հաստատվում է պատվերների թվի ավելացմամբ, չարժե սկսել այս իրադարձությունը: Նման գնումների հետաձգումը կարող է նույնքան անցանկալի լինել արդյունավետ զարգացման համար: Դուք պարզապես գումար և ժամանակ եք վատնելու:

Կահույքի պատրաստումը միշտ համարվել է խոստումնալից զբաղմունք, հատկապես մեր երկրում, քանի որ բնակչության հսկայական տոկոսը դեռ օգտագործում է հին ականջակալներ և երազում նորերի մասին: Մարդիկ, ովքեր մոտ 5-8 տարի առաջ գնել են խոհանոց, զգեստապահարան կամ միջանցք, արդեն սկսում են մտածել դրանք փոխարինելու մասին, ուստի կահույքագործները միշտ աշխատանքի հետ կլինեն: Պարզապես պետք է այն ճիշտ կազմակերպել:

Նոր բիզնես գաղափար. FenceLego ֆրանչայզով մասնավոր տնային տնտեսությունների համար ցանկապատերի և ցանկապատերի արտադրություն »(նորույթ, մրցակցության բացակայություն, մեծ պահանջարկ նույնիսկ ներկայիս շուկայական պայմաններում):

Սեփական բիզնեսը գրեթե յուրաքանչյուր մարդու երազանքն է: Եվ այսօր, ձգտող ձեռնարկատերերին հաճախ հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչպես բացել կահույքի խանութ: Ի վերջո, նախկինում ներդնել,դուք պետք է պարզեք, թե որքան շահութաբեր կարող է դառնալ նման ձեռնարկությունը և ինչից է կախված հաջողությունը:

Կահույքի խանութ բացելը ձեռնտու՞ է:

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել կահույքի խանութ, ապա հավանաբար մտածում եք, թե արդյոք նման բիզնեսն իսկապես շահութաբեր կարող է լինել: Բոլորին անհրաժեշտ է կահույք, լինի դա նոր բնակարան տեղափոխվող ընտանիք, գրասենյակ բացող շեֆ, թե նոր ռեստորան:

Հետեւաբար, իհարկե, նման ձեռնարկությունը կարող է շահութաբեր դառնալ: Բայց, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, այն պահանջում է մանրակրկիտ հաշվարկ, շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն, ինչպես նաև մանրուքների ուշադրություն և ստեղծագործական, բայց սթափ մտածողություն:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են ինձ պետք:

Կահույքի խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի գործունեության գրանցման ծախսերը: Նախ պետք է գրանցվեք հարկային գրասենյակում: Ամենահեշտ ճանապարհը կլինի անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ստանալը, մյուս կողմից, եթե ապագայում պատրաստվում եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը, համագործակցել խոշոր ընկերությունների հետ, ավելի լավ է գրանցել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Ձեր նախընտրած տարածքում կահույք վաճառելու համար ձեզ հարկավոր կլինի որոշ պետական ​​մարմինների թույլտվություն: Մասնավորապես, դուք ստիպված կլինեք անցնել հրդեհային ստուգում և աշխատանքի պաշտպանության ծառայության ստուգում: Բոլոր հավաքված փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն քաղաքային խորհուրդ, որտեղ ձեզ կտրամադրվի առևտրի թույլտվություն:

Կա ևս մեկ տարբերակ ՝ թողարկել արտոնություն: Այսօր կան բազմաթիվ խոշոր ընկերություններ, որոնք առաջարկում են գործընկերություն, գովազդային խթանման ապացուցված համակարգ և, իհարկե, աջակցություն ամեն ինչում: Հաստատված սխեմայով հայտնի ապրանքանիշի հետ աշխատելը շատ ավելի հեշտ է, քան զրոյից բիզնես սկսելը: Բայց այստեղ կան որոշ թերություններ. Դուք ստիպված կլինեք ուշադիր հետևել պայմանագրի բոլոր պայմաններին:

Որոշելով շուկայի տեղը

Վստահ չեմ, թե որտեղից սկսել կահույքի բիզնես?Առաջին հերթին, դուք պետք է մտածեք այն մասին, թե կոնկրետ ում եք ցանկանում տեսնել որպես գնորդներ: Իհարկե, այսօր բիզնեսի զարգացման բազմաթիվ հնարավորություններ կան:

Միգուցե ցանկանում եք վաճառել համեմատաբար էժան կահույք, որը ձեզ կգրավի ցածր և միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդներին: Կամ դուք կառաջարկե՞ք պրեմիում ապրանքներ հարուստներին: Եթե ​​ունեք մեծ տարածք և բավարար սկզբնական կապիտալ, ապա միշտ հնարավորություն կլինի առանձին սենյակ հատկացնել թանկարժեք բարձրորակ կահույքի համար ՝ միաժամանակ վաճառելով ավելի էժան ապրանքներ:

Կան այլ տարբերակներ `կարող եք ընտրել նեղ, բայց միևնույն ժամանակ ցածր մրցունակ խորշ: Օրինակ, կարող եք կահույք առաջարկել գրասենյակների, հիվանդանոցների, դեղատների համար: Այգու հյուսած կահույքը, որը շատ ավելի էժան է, այսօր բավականին հայտնի է դառնում: Կամ կարող եք վաճառել ապակուց, բնական փայտից կամ ցանկացած այլ նյութից պատրաստված կահույք: Ամեն դեպքում, բիզնես սկսելուց առաջ պետք է ուսումնասիրել պահանջարկը և, իհարկե, մրցակցության մակարդակը:

Որտեղ վարձել սենյակ:

Խանութի համար տարածքների ընտրությունը բիզնեսի զարգացման չափազանց կարևոր փուլ է: Տեղանքը կարևոր է: Որտե՞ղ է կահույքի խանութը տեղակայելու լավագույն վայրը: Ավելի նպատակահարմար է սենյակ վարձել զբաղված վայրում, որպեսզի խանութը միշտ քաղաքի բնակիչների աչքի առաջ լինի:

Բարձրորակ գովազդային արշավի և հաճախորդների դրական կարծիքների շնորհիվ ձեր բիզնեսը կարող է իսկապես հայտնի դառնալ: Բայց կան որոշ պահանջներ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Իհարկե, սենյակը պետք է միացված լինի էլեկտրականությանը և ջրին:

Մի մոռացեք բարձրորակ ջեռուցման և օդափոխման համակարգի մասին: Բացի այդ, շենքը պետք է ունենա լայնածավալ մեծ մուտք, քանի որ բեռնատարները հաճախ կգան ձեզ մոտ: Եվ մի մոռացեք, որ ձեզ հավանաբար կպահանջվի մեծ պահեստ, քանի որ խանութում չեք կարողանա ցուցադրել կահույքի բոլոր հավաքածուները:

Սենյակի ձևավորում

Կահույքի խանութ բացել իմանալը հաջողակ չի լինի, եթե ուշադրություն չդարձնեք նրբություններին: Օրինակ, սենյակի դիզայնը չափազանց կարևոր է: Ի վերջո, դուք կվաճառեք կահույք, և, հետևաբար, կահավորանքը պետք է լինի էլեգանտ և հարմարավետ:

Այսպիսով, պատերի համար ավելի լավ է ընտրել զուսպ պաստելի գույներ, դրանք զարդարել լուսանկարներով կահույքի նմուշներով: Հոգ տանել նաև լուսավորության մասին, քանի որ գնորդները պետք է հստակ տեսնեն, թե ինչ են պատրաստվում գնել: Եթե ​​ձեր խանութում կան տարբեր ոճերի կահույք, ապա դրա հիման վրա կարող եք խմբավորել ապրանքները:

Ինչպե՞ս ճիշտ վաճառել կահույք:

Իհարկե, ձեզ հարկավոր կլինի գտնել կահույքի մատակարարներ: Դժվարություններ դրա հետ կապված դժվար թե առաջանան, քանի որ այսօր բավական արտադրողներ կան: Այնուամենայնիվ, դուք ստիպված կլինեք ուշադիր հետևել մատակարարվող ապրանքների որակին: Փորձեք գտնել փողի լավագույն արժեքը, որը կգրավի նոր հաճախորդներ:

Իհարկե, լավ վաճառքի համար կարևոր չէ միայն խանութի որակը և դեկորը: Վաճառողները մեծ դեր են խաղում. Ձեզ հարկավոր կլինի վարձել 1-3 աշխատակից `կախված բիզնեսի չափից: Խորհրդատուների համար կան խիստ պահանջներ:

Օրինակ, շփվողությունն ու շփման հեշտությունը էական որակներ են ցանկացած վաճառողի համար: Բացի այդ, աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն որոշակի ապրանքի առանձնահատկություններին, իմանան տեխնիկական բնութագրերը և այլն:

Իդեալում, դուք պետք է կազմակերպեք կահույքի առաքում ձեր տուն: Այն նաև կպահանջի լրացուցիչ անձնակազմ ՝ իրերը հավաքելու համար: Այս ծառայության արժեքը կարող է ներառվել ապրանքների գնի մեջ կամ վճարվել առանձին:

Կահույքի արտադրություն պատվերով

Այո, կահույքի վաճառքը կարող է իսկապես եկամտաբեր ձեռնարկություն լինել: Բայց ի՞նչ անել, եթե հաճախորդին անհրաժեշտ է որոշակի և հազվագյուտ իր: Թե՞ ձեզ հարկավոր է հատուկ չափսի կահույք: Իսկ գուցե գնորդը ցանկանա՞ գնել հատուկ փայտից պատրաստված սեղան: Այս դեպքում ձեր խանութը կամ հրաժարվում է հաճախորդներին նման ծառայություն մատուցելուց, կամ պատվիրում է արտադրողի կողմից պահանջվող ապրանքները:

• Շուկայավարման պլան
• Ապրանքի նկարագրությունը
• Արտադրության պլան
• Ինչ OKVED ծածկագիրը նշելու համար
• Ֆինանսական պլան
• Հարկային ռեժիմի ընտրություն
  • • • Առնչվող բիզնես գաղափարներ.

Փափուկ կահույք և հարակից ապրանքներ վաճառող կահույքի խանութ բացելու բիզնես պլան: Խանութի գտնվելու վայրը մեծ առևտրի կենտրոն է 550 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ փափուկ կահույքի խանութ բացելու համար

Բիզնես պլանի հաշվարկների համաձայն, վարձակալված տարածքում փափուկ կահույքի խանութի բացումը կպահանջի ներդրումներ ընդհանուր առմամբ 790,000 ռուբլիով.

• Ավանդ `տարածքների վարձակալության համար (80 քառ. Մ.) - 120,000 ռուբլի:
• Առևտրային սարքավորումներ (վաճառողի սեղան, համակարգիչ) `70,000 ռուբլի:
• Ապրանքների տեսականի ստեղծում `450,000 ռուբլի:
• Գովազդային բյուջե (ցուցանակ, այցեքարտեր, բրոշյուրներ, առցանց գովազդ) `100,000 ռուբլի:
• Այլ կազմակերպչական ծախսեր `50,000 ռուբլի:

Շուկայավարման պլան

Չնայած այս ոլորտում մեծ մրցակցությանը, միանգամայն հնարավոր է փափուկ կահույքի վաճառքով զբաղվող հաջողակ բիզնես բացել: Բիզնեսի հաջողության մեջ գլխավորը հետևյալ պայմանների պահպանումն է.

• Խանութի հարմար վայր: Գնորդների վճարող լսարանի բարձր թափանցելիություն: Այս առումով լավագույն վայրերից մեկը խոշոր առևտրի կենտրոններն են, որտեղ կահույքի բաժիններին հատկացվում են առևտրի հատուկ վայրեր:
• Ապրանքների լավ տեսականի, որակյալ կահույքի մեծ ընտրանի:
• Builtիշտ կառուցված գնային քաղաքականություն, կանոնավոր առաջխաղացումներ:
• Extensiveավալուն գովազդային արշավ, խթանման ամենաժամանակակից մեթոդների կիրառում (ներառյալ ինտերնետում):
• Իրավասու և լավ պատրաստված վաճառողները խորհրդատուներ են:

Ապրանքի նկարագրությունը

Մեր խանութի տեսականին կներառի.

• Ուղիղ բազմոցներ;
• Անկյունային բազմոցներ;
• Բազկաթոռներ;
• Փափուկ մահճակալներ;
• Պուֆներ;
• Բազմոց մահճակալներ և բազկաթոռներ;
• Մանկական փափուկ կահույք;
• Պտտվող բազմոցներ;
• Գրասենյակային բազմոցներ;
• Օսմանցիներ:

Բացի այդ, միջին չեկը բարձրացնելու համար նախատեսվում է վաճառել հարակից ապրանքներ ՝ գորգեր, նկարներ, գոբելեններ, արձանիկներ, ծաղկուհիներ և այլն: Նման ապրանքի վաճառքը հիանալի է գործում հաճախորդին պահելու վրա ՝ ստեղծելով մեր սրահում կահույք գնելու վերաբերյալ հարցեր տալու «սովորության» էֆեկտ: Ապրանքը հիմնականում ուղղված կլինի միջին և ցածր միջին եկամուտ ունեցող սպառողներին: Սա շքեղ կահույք չէ, բայց միևնույն ժամանակ այն շատ բարձր որակի է: Մատակարարները կլինեն ոչ միայն մերձակա շրջանների և շրջանների ձեռնարկություններ, այլ նաև ԱՊՀ երկրների կահույքի գործարաններ: Առևտրային մարժան կլինի միջին շուկայական մակարդակում և կկազմի 30% դիրքերի մեծ մասի համար: Բազմոցի մահճակալի միջին գինը կկազմի 22 հազար ռուբլի, բազկաթոռների համար `8 հազար ռուբլի, աթոռ -մահճակալի համար` 15 հազար ռուբլի: Միջին չեկը, ըստ նախնական հաշվարկների, հավասար կլինի 18 հազար ռուբլու:

Արտադրության պլան

Խանութը տեղակայված կլինի մեծ առևտրի կենտրոնում ՝ օրական միջինը 6000 մարդ երթևեկով: Վարձակալված տարածքները կլինեն 80 քմ մանրածախ տարածք, գումարած 30 քմ: մ. պահեստարաններ: Խանութը տեղակայված կլինի երրորդ հարկում, որը գրեթե ամբողջությամբ նվիրված է կահույքի և հարակից ապրանքների վաճառքին: Վարձավճարը կկազմի ամսական 120 հազար ռուբլի: Տարածքը վերանորոգման, հրդեհային անվտանգության համակարգերի տեղադրման և այլնի կարիք չունի, հետևաբար, հիմնական ներդրումները կապված կլինեն միայն ապրանքների տեսականու ստեղծման հետ: Վաճառքի երկու խորհրդատու կվարձվի վաճառքի կետը շահագործելու համար: Աշխատանքային գրաֆիկը կլինի 2 -ից 2 -ը: Աշխատավարձը նախատեսվում է սահմանել որպես աշխատավարձ `գումարած եկամտի տոկոսը (5%): Սա լրացուցիչ մոտիվացիա կտա աշխատակիցներին: Բացի վաճառողներից, մեկ անձից աշխատանքի կանցնեն ադմինիստրատոր և գնումների մենեջեր: Նախատեսվում է հաշվապահի ծառայությունների աութսորսինգ (ամսական 8 հազար ռուբլի): Խանութի մոտավոր աշխատավարձի ֆոնդը կկազմի ամսական 60 հազար ռուբլի:

Ինչ OKVED ծածկագիրը նշելու համար

Նախատեսվում է գրանցել սովորական անհատական ​​ձեռնարկատիրությունը ՝ որպես կազմակերպական և իրավական ձև: OKVED կոդ 52.44.1 «Կահույքի մանրածախ առևտուր»: Մենք ընտրել ենք UTII- ը ՝ որպես հարկման համակարգ ՝ ենթադրյալ եկամտի միասնական հարկ: Սա կահույքի խանութի համար օպտիմալ հարկային ռեժիմ է: UTII- ի դեպքում հաշվետվությունը նվազագույն է, հարկը կարող է կրճատվել PFR- ի և FSS- ի ապահովագրավճարների չափով: Պարտադիր չէ ՀԴՄ -ից օգտվել:

Ֆինանսական պլան

Ամսական ֆիքսված ծախսերը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, հետևյալն են.

• Վարձակալություն `120,000 ռուբլի:
• Աշխատավարձ + ապահովագրավճարներ `85,000 ռուբլի:
• Գովազդ - 20,000 ռուբլի:
• Երրորդ կողմի ծառայություններ `8,000 ռուբլի:
• Հարկեր (UTII) - 9,000 ռուբլի:
• Այլ ծախսեր `15,000 ռուբլի:
• Ընդհանուր - 257,000 ռուբլի:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել կահույքի խանութի արտադրանքի վաճառքից

Առևտրային առավելագույն շեմին 30% առևտրային շեմով հասնելու համար կահույքի խանութը պետք է վաստակի ամսական 1,113,667 ռուբլի:

Ամսական եկամուտը

• Առևտրային մարժա `30%
• Միջին չեկը 18,000 ռուբլի է:
• Եկամուտ մեկ վաճառքից `4200 ռուբլի:
• Գնորդների թիվը օրական `3 մարդ, ամսական` 90 մարդ:
• Եկամուտ ամսական `378,000 ռուբլի:

Netուտ շահույթ ՝ 378,000 - 257,000 (հիմնական ծախսեր) = 121,000 ռուբլի ամսական: Շահութաբերությունը `47%: Հաշվի առնելով կահույքի խանութի առաջմղման ժամանակահատվածը (6-8 ամիս), ներդրումների վերադարձը չի գա ավելի շուտ, քան 14 ամսվա աշխատանքից հետո:

Սա ամբողջական, պատրաստ նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես պլանի բովանդակություն. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Նախագծի փուլերը 4. Օբյեկտի նկարագրությունը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական ծրագիր 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորում 10. Եզրակացություններ

Կահույքի մանրածախ բիզնեսի կազմակերպման հիմնական փուլերը

Կահույքի խանութ բացելու համար հարկավոր է լուծել հետևյալ խնդիրները.

• Ուսումնասիրեք այս ապրանքի շուկայում տիրող իրավիճակը:
• Մշակեք նախնական բիզնես պլան և որոշեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ խանութ բացելու համար:
• Կատարել ձեռնարկատիրական կազմակերպության փաստաթղթերը:
• Ընտրեք խանութի տարածք և տարածք:
• Կազմեք ապրանքների տեսականի և բանակցեք մատակարարների հետ:
• Ձևավորել աշխատակազմ:
• Գնեք սարքավորումներ:

Ստացված տվյալների հիման վրա ստեղծվում է իսկական բիզնես ծրագիր `կահույքի վաճառքի ձեր սեփական մանրածախ կետ բացելու համար, որը կարող է օգտագործվել որպես բիզնեսի զարգացման« ցուցիչ »կամ պոտենցիալ ներդրողներ, վարկատուներ և գործընկերներ ներգրավելու համար:

Կահույքի խանութի համար սարքավորումների ընտրություն և փաստաթղթերի պատրաստում

Ինչպես արդեն նշվեց, վարդակից աշխատելու համար սարքավորումներ գնելու ծախսերի հոդվածը նախատեսում է 70 հազար ռուբլի գումար: Այն ներառում է ցուցափեղկ, դարակներ, դարակներ, հայելիներ, դեկորատիվ իրեր և համակարգիչ: Ապագայում հնարավոր է ձեռք բերել լրացուցիչ սարքավորումներ: Կահույքի խանութի բացման և հետագա շահագործման համար պարտադիր փաստաթղթերի ցանկը ներառում է.

• IP գրանցման փաստաթղթեր:
• Մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագիր:
• Վաճառված ապրանքների ամբողջ տեսականու հաշիվ -ապրանքագրեր և վկայագրեր:
• Մատակարարների հետ պայմանագրեր:
• Օգնություն ընթացիկ հաշիվ բացելիս:
• Թույլտվություն հրդեհային տեսչությունից և Ռոսպոտրեբնադզորից:
• Անձնակազմի պայմանագրեր:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է կազմակերպել գնորդի անկյուն, որտեղ վաճառքի կետի յուրաքանչյուր այցելու կարող է գտնել ձեռնարկատերերի գործունեությունը վերահսկող ծառայությունների հեռախոսները, տեսնել խանութի մասին տեղեկությունները կամ թողնել նրանց կարծիքը աշխատակազմի աշխատանքի մասին: Բիզնես գրանցելու և բոլոր փաստաթղթերը մշակելու ընթացակարգը հատկապես դժվար չէ, քանի որ այս տեսակի գործունեության համար ձեզ հարկավոր չէ հատուկ թույլտվություններ և լիցենզիաներ ստանալ:

Հարկային ռեժիմի ընտրություն

Բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում նախատեսվում է աշխատել UTII- ի վրա, սակայն հնարավոր է, որ այս հարկ վճարողների համար ՀԴՄ -ների ներդրումից հետո (2018 թ. Հուլիսի 1 -ից) այս հարցը վերանայվի: Այս դեպքում ավելի շահավետ է վճարել STS- ը `հաշվետու ժամանակաշրջանի համար ընկերության համախառն եկամուտների և ծախսերի տարբերության 15% -ը: