Lengviausias būdas atsikratyti nereikalingų daiktų – atiduoti kam nors kitam arba išmesti. Tačiau yra ir malonesnis būdas: pakalbėkime apie tai, kaip pelningai parduoti daiktus, naudotus ar tuos, kurie jums netiko. Parodysime, kaip gauti antraštę, skelbimo kopiją ir padaryti geras nuotraukas.

Kiekvienuose namuose tikrai atsiras nebenaudojamų, perkeliamų iš vietos ar išimamų iš akių daiktų. Šių dalykų jums tikrai nereikia, o jų galite atsikratyti atlaisvinę vietos bute.

Nereikia skelbti popierinių skelbimų, eiti į turgų ar komisinių prekių parduotuvę, nes internetas dabar siūlo daugybę galimybių – svetaines su skelbimais ir grupes socialiniuose tinkluose, kur maksimaliai aprėpia tikslinę auditoriją.

antraštę

Tai yra svarbiausias ir pirmas dalykas, į kurį potencialus pirkėjas atkreipia dėmesį. Pavadinimas turi būti pasirinktas būtent pagal paieškos užklausą ir jame nurodyti kuo daugiau informacijos. Patartina dubliuoti raktinį žodį tiek skelbimo pavadinime, tiek tekste. Turėkite omenyje, kad jei jūsų nedomina pirkėjo vardas, greičiausiai jis praeis pro jūsų skelbimą.

Pavyzdys: Turite geros būklės sniego kostiumą.

Blogos antraštės parinktys:
Kombinezonai
Parduodu kombinezoną
Šliaužtinukai
Žieminiai kombinezonai

Sėkmingos antraštės parinktys:
Žieminis kombinezonas berniukui, geros būklės, nebrangus!
Žieminis kombinezonas, mėlyna spalva. Kumštinės pirštinės arba kepurė dovanai!
Žieminis kombinezonas "XXX" berniukui
Patogus ir mažai dėvėtas žieminis kombinezonas iš "XXX"

Blogo pavadinimo pavyzdys: žodžio „parduoti“ naudojimas ir klaida pavadinime:

Svetainės vartotojo U-mama nuotrauka

Skelbimo tekstas

Kodėl pirkėjas turėtų domėtis jūsų preke? Neužtenka tik tekste parašyti, ką tiksliai parduodate – pridėkite emocijų ir privalumų įsigijus prekę. Tai padės pirkėjui apsispręsti.

Apsvarstykite tą patį kombinezoną kaip pavyzdį.

Skelbimo tekste galite rašyti, kad "kombinezoną vaikui patogu apsivilkti, gerai išskalbiamas ir greitai džiūsta, šiuolaikiška izoliacija, naudojami šviesą atspindintys elementai, gobtuvas ir kailis neužsegamas, nepralaidus vėjui ir vandeniui audinys ir kt." Tai yra, išvardykite visus produkto pranašumus.
Apibūdindami produktą naudokite paprastus sakinius, ne daugiau kaip 5-7 žodžius. Venkite sudėtingų posūkių ir konstrukcijų, pavargsta, prarandamas susidomėjimas.

Galimybės

Skelbime būtinai užpildykite visus laukus: dydis/ūgis, lytis, sezoniškumas, prekės tipas.

Kitas svarbus momentas – ne visi pirkėjai yra pasirengę bendrauti su pardavėjais. Dėl išsamaus aprašymo galite išvengti daugybės pirkėjų klausimų ir taip atsikratyti pseudopirkėjų.
Patikrinkite, ar tekste nėra klaidų, nes jos mažina patikimumą. Be to, neteisingai parašyti žodžiai trukdo paieškos sistemų darbui.

Defektai

Nepamirškite įtraukti informacijos apie esamus defektus.

Jei jūsų gaminys turi trūkumų, netylėkite. Atkreipkite dėmesį: jei pirkėjas buvo informuotas apie prekės trūkumus, bet vis tiek ją įsigijo, jis netenka teisės reikšti Jums pretenzijas. Ir jūsų sąžinė bus švari!

Pirkėjai bus jums dėkingi, kad viską parodėte savo skelbime. Juk geriau, kai pirkėjas apie broką sužino PRIEŠ važiuojant pas jus valandai kamščiuose.

Magnetiniai žodžiai

Žodžių magnetai veikia labai gerai! Žemiau pateikiame pavyzdžius, kaip jie veikia priklausomai nuo pareigos deklaracijoje:

Nemokama, dovana, nuolaida, išpardavimas, nebrangus, pigus, sumažinta kaina, pristatymas.

Blogos reklamos pavyzdys	Sėkmingo skelbimo pavyzdys
Parduodu vežimėlį. Vežimėlis Roan Kortina 2 in 1. Patogus naudoti, geras visureigis tiek sniege, tiek purve, dideli pripučiami ratai. Talpus krepšys.	Kūdikių vežimėlis Roan Kortina 2 in 1, nebrangus. Vežimėlis geros būklės. Esant važiuoklei, lopšiui, vaikščiojimo blokui, izoliuotam dangčiui kojoms. Pripučiami guminiai ratai, per dideli, kurie užtikrina minkštą važiavimą. Rėmas su dideliais fiksuotais ratais yra ypač patogus, kai vežimėlis naudojamas ne tik ant lygaus asfalto, bet ir lauke ar žiemą ant sniego. Puikus plūduriavimas ir lengvas svoris. Žiūrėkite ir pasiimkite miesto centre vakare.
Atrodo nuobodžiai. Pavadinimas neatitinka paieškos užklausos. Dėl naudos stokos bus prarastas didelis informacijos srautas. Prekės pliusai neišryškinti. Būklė, vieta ir laikas, kur atsiimti, nenurodomi.	Mūsų nuomone, skelbimas yra gerai sukurtas ir atrodo patraukliai.

Nuotrauka prie skelbimo

Jei jūsų skelbime nėra nuotraukų, žinokite, kad 99% jūsų skelbimas niekam neįdomus. Net nuotraukos, nukopijuotos iš gamintojo svetainės, susidomėjimo nedidina. Paprastai pirkėjai eina pro tokius skelbimus, retais atvejais potencialus pirkėjas paprašys nusifotografuoti. Bet atėjo laikas, ir niekas nėra pasirengęs laukti jūsų nuotraukų. Pirkėjui prekės reikia čia ir dabar. Išimtis, jei tik jūsų kaina labai patraukli.

Net ir detaliausias išvaizdos aprašymas negalės perteikti visos informacijos apie gaminį.
Šiandien beveik visi šiuolaikiniai telefonai gali daryti aukštos kokybės nuotraukas. Jūsų užduotis – netingėti ir juos pasigaminti. Be to, iš kelių kampų. Bet neskelbkite žemos kokybės nuotraukų, tai atstumia. Patikėkite manimi, jums nereikia būti profesionaliu DSLR fotografu.

Paprastos taisyklės norint gauti gerą nuotrauką:

Fotografuokite tik dienos šviesoje;
- šviesa turi kristi ant objekto iš jūsų pusės (fotografo) arba iš šono;
- naudoti vientisą ir kontrastingą foną;
- nuimkite nuo rėmo visus nereikalingus;
- sufokusuokite fotoaparatą į objektą;
- nepersistenkite su „Photoshop“, daiktas turėtų atrodyti taip pat, kaip ir realybėje.

Blogų nuotraukų ir pavadinimų pavyzdžiai,

Sėkmingų nuotraukų pavyzdžiai, svetainės U-mama vartotojų nuotraukos

Prekės kaina

Ir žema kaina, ir aukšta gąsdina, ieškosime aukso vidurio.

Žema kaina: O jei reikalas blogas? Arba netikras? O gal yra paslėptas defektas? – taip galvoja pirkėjas. Nesiūlykite įtartinai mažos kainos.

Auksta kaina: Niekas nemėgsta permokėti už prekę, perkant ją brangiau nei iš kitų pardavėjų. Paprastai pirkėjai daugiau ar mažiau vadovaujasi kainomis, o jei naudotos prekės kaina yra šiek tiek mažesnė už naujos, tada jiems lengviau pridėti ir nusipirkti naują daiktą, nei rizikuoti ir jį nusipirkti. rankinė ir be jokių garantijų – ir, galbūt, su paslėptais defektais.

Pavyzdys: jei parduodate puikios, puikios būklės multicooker už 3500, o parduotuvė siūlo už 4000-4200, tai nėra prasmės iš jūsų imti. Jei žmogus turi noro ir sumą 3500, jam lengviau pridėti ir nusipirkti naują, nenaudotą ir garantuotą prekę, kurią gali grąžinti per 2 savaites.

Jei nenurodysite kainos, vargu ar jums paskambins. Priminsiu, kad ne visi pirkėjai noriai bendrauja su pardavėjais. Pirkėjas įsigys prekę, kurios kaina nurodyta.

Nustatydami prekės kainą, atsižvelkite į potencialaus pirkėjo psichologiją. Juk jis visų pirma nori sutaupyti. Pažiūrėkite į panašius „konkurentų“ skelbimus ir nurodykite 5-10% mažesnę kainą, kad prekė greitai rastų naują savininką. Jei nenorite prekės padovanoti pigiau ir netgi planuojate ją parduoti brangiau, pabandykite padaryti nuotrauką ir aprašymą geresnę nei „konkurento“.

Norint nusiteikti nustatant naudotos prekės kainą, reikia atminti, kad iš parduotuvės išėjęs naujas daiktas automatiškai atpigs 20%.

Ieškome aukso vidurio: Visada įsidėkite į pirkėjo vietą – ar pirkčiau šią (savo) prekę už tokią kainą?

Naudotas daiktas turėtų kainuoti ne daugiau kaip 50-70% pradinės kainos. Net jei jis yra geros būklės.

Atsižvelkite į daikto nusidėvėjimo procentą. Jei gaminys nepriekaištingas, be naudojimo pėdsakų, tai 70 proc. Jei „nuvalkiotas gyvenimo“, tai 50% ar mažiau.

Yra produktų, kurie vaidina svarbų vaidmenį išleidimo metais, pavyzdžiui, mobilieji telefonai. Už seną modelį daug uždirbti nepavyks.

Parduodant prekes apsvarstykite tokį rodiklį kaip „madingumas“. Jei turite naują 90-ųjų avikailį, kuris kabo spintoje, tuomet brangiai jo parduoti nepavyks, jei iš viso bus paklausa.

Negailestingai atsiskirkite nuo emocinių kainų didinimo motyvų. Tokie kaip "daiktas kaip naujas!", "Jis importuotas!" Dažniausiai tokios emocijos kyla dėl informacijos trūkumo iš pardavėjo. Kiek laiko esate ne tik savo rajono parduotuvėse? Ar žinote, kiek kainuoja jūsų prekė pardavimo laikotarpiu? Palyginkite savo kainas su kainomis iš populiarių internetinių parduotuvių. Šiais laikais pirkėjai yra pakankamai informuoti apie kainas ir vargu ar su jumis susižavės ir permokės už daiktą, nes jis „taip gerai atrodo“ ir jums mielas kaip prisiminimas.

Retų dalykų sąmata skiriasi. Prie jų nesigilinsime, nes jų kainą nustato specialistai.

Gražios smulkmenos ir premijos

Derėtis galima / tinkama. Derybos pasiūlymas visada suteikia pirkėjui vilties įsigyti prekes pigiau.

Sutikite, kad visi mėgsta dovanas! Jei turite galimybę, prie produkto pasiūlykite ir premiją. Pavyzdžiui, parduodant kombinezonus - kumštines pirštines ar kepurę, vežimėlius - pakabinamą žaislą, lopšius - čiužinį ir pan.

Nemokamas pristatymas yra labai maloni premija! Pirkėjai juo tikrai pasinaudos, net jei skelbimų sąraše jūsų prekės kaina bus tokia pati kaip konkurento arba šiek tiek didesnė.

Paskelbkite skelbimą 2–3 svetainėse, tada jūsų produktas turės daugiau peržiūrų.

Pamatykite potencialių pirkėjų reakciją. Jei ilgą laiką (apie savaitę ar dvi) nesulaukiate skambučių su klausimais ir pasiūlymais, galbūt jums reikia sumažinti kainą, kad ji būtų konkurencinga.

Daiktai, kuriuos parduoti per skelbimus nerealu

Kiniški minkšti žaislai, ypač maži;
- maisto pakuotės, įskaitant Naujųjų metų kuprines pelių, šunų ir kt .;
- naudota kosmetika;
- dėvėtas apatinis trikotažas;
- naudoti kūdikių čiulptukai;

Šie dalykai turi galimybę sumokėti už atsiėmimą:

Mūsų močiučių drabužiai ir batai, net jei nenaudoti;
- odiniai batai su numuštomis kojinėmis / sulūžusiais užtrauktukais ir pan .;
- kūdikių šliaužtinukai ir apatiniai marškinėliai, kuriuos jums nupirko jūsų tėvai.

Linkime parduoti viską, ko jums nereikia!

Kodėl toks aktualus atsakymas į klausimą, kaip parašyti pardavimo skelbimą? Kiekvienam iš mūsų kartais tenka rašyti skelbimus. Visi ką nors parduodame, perkame, ieškome darbo ir samdome darbuotojus. Tik keli iš karto gauna dešimtis atsakymų, o kiti laukia savaites bent vieno. To priežastis paprasta: vieni žino, kaip vartoti šį žodį, o kiti – ne.

Jei iki šiol negalėjote parašyti efektyvių skelbimų, tai nėra sakinys. Mūsų straipsnis buvo sukurtas siekiant išmokyti jus tai padaryti. Jame esanti informacija bus aktuali tiek žmonėms, kurie nori „Avito“ paskelbti skelbimą ir greitai parduoti nereikalingą daiktą, tiek tekstų kūrėjams bei pardavimų vadybininkams, kuriems surašyti keliasdešimt tekstinių skelbimų per dieną – darbo dalis.

Kaip parašyti pardavimo skelbimą: struktūra

Norėdami parašyti efektyvų ir efektyvų pardavimo skelbimą, tereikia laikytis tinkamos struktūros. Tada tai, kas parašyta, skaitytojams paliks tinkamą įspūdį. Pažiūrėkime, kas tai apima.

Antraštė

Skelbimų antraštės yra panašios į antraštes ir nukreipimo puslapius, tačiau jos nėra jų kopija. Prie jų nereikia pridėti anonsinių elementų, retorinių klausimų ir intrigos. Išsaugomas tik pagrindinis konstrukcijos principas: trumpa forma, specifika ir nauda skaitytojui. Jei į savo pavadinimą įtrauksite visus aukščiau išvardintus dalykus, jūsų skelbimas bent jau bus peržiūrimas daug dažniau.

Taip pat yra vienas mažas triukas. Kad antraštė būtų dar veiksmingesnė, pagražinkite faktus tam tikra detale. Pavyzdžiui, ne „išparduodamas iPhone 5“, o „parduodamas visiškai naujas iPhone 5“. Na, arba, kraštutiniu atveju, „parduodamas geros būklės iPhone 5“. Ar jaučiate skirtumą? Stiprintuvas padeda ne tik įgarsinti Jūsų gaminio pavadinimą, bet ir išsiskirti iš minios. Galime sakyti, kad tai laisva interpretacija.

Protingai naudokite stiprintuvus. Nesidrovėkite, bet ir nepersistenkite. Jei pasiūlai tikrai gerą daiktą, nuodėmė nepasigirti jo savybėmis. Tačiau pridėjus krūvą saldžių epitetų ir nepagrįstų perdėjimų, tai garantuotai atstums didžiąją dalį publikos. Net ir pardavinėdami kūdikių žaislus, šuniukus ar gėles, nesišaipykite iš skaitytojų ir nekalbėkite su jais kaip su idiotais.

Produktas

Pagrindinėje skelbimo dalyje pabandykite parodyti savo produktą visais kampais. Ar yra kokia nors dalis, kuri tau nesvarbi? Vis tiek nurodykite. Galbūt potencialus pirkėjas nori daugiau sužinoti apie ją. Stiprintuvus galima ir reikia naudoti, bet, kaip jau minėta, saikingai.

Taip pat atkreipkite dėmesį į istorijos kalbą. Kažkodėl daugelis mano, kad pranešimai turi būti rašomi oficialiomis formuluotėmis. Tarkime, tai dokumentas, o ne esė laisva tema. Ne ne ir dar kartą ne! Jūs rašote žmonėms, o ne robotams. Jei mėgdžiojate biurokratinius dokumentus iš Saugumo Tarybos, niekas nenori jūsų skaityti. Pasidalykite savo produktu taip, kaip papasakotumėte draugui apie naują prekę, kurią įsigijote kitą dieną. Bendraukite su auditorija, neskaitykite teksto automatiškai.

Privalumai

Pranešimų lentose, darbo svetainėse ir pardavimo grupėse yra didelė konkurencija. Kasdien ten publikuojama šimtai skelbimų, iš kurių dalis tikrai bus jūsų tema, ypač jei jūsų pasiūlymas toli gražu nėra retas produktas. Todėl reikia kažkaip išsiskirti iš minios.

Kad skaitytojai jus prisimintų, neturėtumėte būti kūrybingi. Pakanka nuoširdžiai ir tiesiogiai pasakyti produkto naudą. Patikėk, užteks. Deja, dauguma nežino, kaip teisingai parašyti skelbimus. Pasirodo, jie yra arba saldaus cukraus, arba sausų kanceliarinių reikmenų, arba paslaptingai neišsakyti. Jei rasite vidurį tarp šių kraštutinumų, jūsų telefonas bus atplėštas nuo skambučių, o paštas - nuo žinučių.

Kaina

Prekės savikaina turi būti nurodyta be klaidų ir taip, kad ją būtų galima matyti iš tolo. Koketavimas, „paskambink ir susitarsime“ dvasia, neveiks. Nedaug žmonių nori gaišti savo laiką skambindami pašaliniams asmenims, kad greičiausiai negaus to, ko nori. Geriau leiskite iš karto iškristi kitaip mąstantiems.

Specialios sąlygos + raginimas veikti

Jei norite informuoti klientą apie svarbią informaciją apie nuolaidą, ribotą prekių kiekį ar dovaną, palikite ją paskutiniam. Tai labai gerai veikia kartu su fraze: „Paskambinkite mums šiandien ir ...“. Taip priverčiate klientą skubėti priimti sprendimą.

Kontaktai

Pačioje skelbimo pabaigoje įtraukite darbo kontaktus. Būtų geriau, jei skaitytojams pasiūlytumėte kelis prisijungimo būdus. Galbūt kažkas nenori skambinti nepažįstamam žmogui ir jam lengviau rašyti, kažkas nėra įpratęs gaišti laiko elektroniniam paštui ir mėgsta visus klausimus spręsti telefonu, o kažkas nesinaudoja nei vienu, nei kitu, pirmenybę teikdamas momentiniai pasiuntiniai. Atsižvelkite į savo auditorijos poreikius.

Nuotrauka

Galbūt nuotraukos yra svarbiausias dalykas. Produktų nuotraukų turėtų būti daug. Kuo daugiau, tuo geriau jums ir pirkėjui. Pageidautina, kad vaizdai nedubliuotų vienas kito. Jei, pavyzdžiui, parduodate savo telefoną, tai fotografuokite jį iš priekio, galo, šono, dėkle, be dėklo, su ekranu, rankoje, su ausinėmis, su įkrovimu. Negailėkite smulkmenų.

padėti renkantis

Šis straipsnis adresuotas, pirmiausia, moteriškų drabužių pardavėjai.

Kaip žinia, retai pasitaiko, kad klientas įžengia į parduotuvę žygiuojančiu žingsniu, prieina prie prekystalio, manekeno ar vitrinos ir užtikrintai sako: „Duok tai!

Ne, dažniausiai klientai nezinau tiksliai, ko jiems reikia... Arba jie turi miglotą supratimą apie tai, bet jie tiesiog turi užbaigti idėją, sujungti ją su jūsų turimu produktu – su jūsų pagalba.

Arba – ir tai nėra lengviau – moteris gali norėti sau „ko nors naujo... suknelės, o gal palaidinės“. Ir visais šiais atvejais išpardavimas neįvyks, jei nepavyks tinkamai pasiūlyti prekės.

Kaip tai padaryti?

Iš pradžių pasirinkti akimirką kai jau reikia tavo pagalbos. Paprasčiausias būdas yra susisiekti su jumis tiesiogiai su prašymu padėti ką nors pasirinkti arba su klausimu apie prieinamumą. Tačiau ne visi tai daro.

Kai kurios ponios neryžtingai stovi prieš gaminį, o tada tiesiog išeina. Daugelis neįsivaizduoja, kaip ant jų atrodys tas ar kitas daiktas, todėl gali atsispirti būsimą pirkinį, bet patys to nepamatys.

Štai kodėl laukti kol klientas vaikšto po prekę, ją apžiūri. Suteikite galimybę pati ponia suras savo kelią - o jei sugebės? Nepulkite į ją kaip aitvaras nuo pirmos kliento buvimo parduotuvėje sekundės. Bet kai ji akivaizdžiai pritrūksta veiklos, paklauskite, ar galite jai padėti.

Teisingai – galbūt pagalbos nereikia... Galbūt ji dabar galvoja, pasirenka iš dviejų variantų, bet jūs to nesupratote ir tik trukdėte jai.

Jei sutikimas gautas, paklausti ko klientas ieško. Atidžiai išklausykite atsakymą ir užduokite keletą aiškinamųjų klausimų. Pavyzdžiui, jei klientas sako, kad pasiima palaidinę, paprašykite, kiekvienai dienai ar šventei.

išsiaiškinti ar yra spalvų pasirinkimų, tamsios ar šviesios. Jei užduosite tokius klausimus, klientas supras: kai pasiūlėte jai ką nors, pasiėmėte ne tik pirmą pasitaikiusį. Jūs bandėte suprasti, ko jai iš tikrųjų reikia, ir pasiūlėte būtent tai. Tada klientas bus lojalesnis jūsų siūlomam variantui.

Pasakykite keletą žodžių apie tai kurį siūlote klientui. Jei yra kokių nors apdailos ypatybių – atkreipkite į jas dėmesį. Prekės ženklas, nauja kolekcija ar palanki kaina – iš pirmo žvilgsnio nematomus prekės pranašumus turėtumėte paskelbti Jūs.

Jei tame dalyke nėra nieko ypatingo ir nesugalvojate, ką pasakyti – bent jau pasakykite, kad spalva labai tinka blondinėms ar brunetėms arba kokios spalvos jūsų klientės plaukai. Tačiau neperduokite prekės tyliai, tarsi supažindindami klientą su preke.
Jei daiktas netiko, turėti pasiruošę atsitraukti... Paklauskite, kas netiko - dydis, stilius, spalva, ar nepatiko daikto jausmas ant kūno?

Apgailestaukite, kad netiko arba netinka, tada pasiūlykite „išbandyti tai“. Pakartokite „trumpo įvado“ procedūrą.
Nedėkite daikto į kabiną tyliai ir suglamžyto, tarsi iš nevilties – „dabar jis išeis ir nieko nepirks“. Prekės „neuostysite“, apgalvojate kliento žodžius ir pageidavimus, atsižvelgiate į tai, kodėl netiko pirmasis variantas ir tai pataisydami siūlote antrą.

Kol klientas bus tikras, kad jūs jo klausotės, girdite ir stengiatės išspręsti jo problemą, jis jūsų nepaliks. Tačiau ji labai greitai pabėgs, jei pamatys, kad jūs jai vieną po kito atsitiktinai šurmuliuojate.

Taigi, paslaptis sėkmingas produkto pasiūlymas - ten, į, klausk, klausyk ir išgirsk ko reikia klientui. Įtikinkite ją, kad tikrai ją suprantate – ir ji su džiaugsmu pirkti jūsų pasiūlytas produktas.

Sėkmingi pardavimai!

Klausimas: „Kokius klausimus užduoti pirkėjui drabužių parduotuvėje“? yra labai svarbus mažmeninės prekybos sėkmei. "Kokios viršutinių drabužių spalvos jums labiau patinka?" ..

Daugelis žmonių, nusprendę įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga, naudojasi paslaugų teikiamomis galimybėmis su skelbiamais skelbimais. Pardavėjų pasiūlymai turi skirtingą poveikį pirkėjams. Kai kurie iš jų skaitytoją palieka abejingą, o tik keli patraukia akį ir skatina imtis veiksmų.

Kaip teisingai parašyti skelbimą

Visų skelbimų kainos yra vienodos, todėl pardavėjai investuoja tiek pat pinigų į savo idėjos reklamą. Tačiau tikėtina, kad kai identiškus produktus parduoda skirtingi subjektai, brangi prekė bus parduota greičiau. Susiklosčiusiomis aplinkybėmis situacija yra aktuali dėl kompetentingo pasiūlymo rengimo. Norėdami suprasti, kaip parašyti skelbimą, kurio pavyzdį galima rasti internete, paslaugoje, kurioje planuojama reklamuoti produktą, turėtumėte susipažinti su pagrindiniais jo dizaino niuansais, susijusiais su vizualiniais ir psichologiniais produkto aspektais. poveikis žmogui.

Skelbimo sudedamosios dalys

Sukurti paslaugų teikimo skelbimą nėra taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Svarbu turėti pagrindines paslaptis, kurios padės suprasti vartotoją ir patraukti jo dėmesį.

Tarimas

Paslaugos pasiūlymas turi būti parašytas atsižvelgiant į rašybos taisykles. Gerai parinktas tekstas gali panaikinti visas pastangas, jei jame yra klaidų. Norint išvengti neigiamo poveikio vartotojams, rekomenduojama kelis kartus perskaityti tai, kas buvo parašyta, o kai kuriais atvejais – tikrinti tekstus specialiomis internetinėmis programomis dėl rašybos.

Antraštė

Skelbimas prasideda antrašte, kuri patraukia skaitytojo dėmesį. Jis turėtų būti suformatuotas didžiosiomis raidėmis ir jame turi būti trumpa informacija apie tai, kas bus aptarta toliau. Antraštė neturėtų viršyti trijų žodžių, nes šioje dokumento dalyje padidėjęs informacijos kiekis pasotina skaitytojo smalsumą ir jį glumina.

Koncentracija

Skelbimo tekstinės dalies sudarymo taisyklės

Norint teisingai sudaryti paslaugų reklamą, registruojant reikėtų sutelkti dėmesį tik į vieną prekės ar paslaugos vienetą. Nerekomenduojama bandyti į vieną reklamą sutalpinti visą prekių asortimentą. Kuo labiau kompetentingai sukurti skelbimai, tuo daugiau galimybių parduoti.

Nuotrauka

Norint atkreipti vartotojų dėmesį, prie skelbimo turi būti pridėtos nuotraukos. Jie turi būti spalvoti ir kokybiški, taip pat parodyti parduodamą prekę iš geriausios pusės.

Kaina

Atsakingai reikėtų žiūrėti į objekto kainos charakteristikas. Prieš nustatant jo kainą, rekomenduojama susipažinti su kainų politika, kurią palaiko panašių produktų ar paslaugų pardavėjai. Labai išpūstos kainos gali atbaidyti klientus, kurie greičiausiai atkreipia dėmesį į skelbimus su objektyviomis vertės charakteristikomis.

Kaip parašyti skelbimą, kad jis būtų paklausus

Paklausos įvertinimas

Paskelbę informaciją apie paslaugą, turėtumėte įvertinti jos aktualumą. Tai įmanoma analizuojant srautą, taip pat potencialių pirkėjų skambučius. Jeigu atsakymų nėra arba jų nepakanka, informaciją reikėtų redaguoti, prieš tai įvertinus jos atitiktį reikalavimams.

Atsiliepimas

Norint užmegzti ryšį su potencialiais klientais, svarbu turėti grįžtamąjį ryšį. Jiems reikia suteikti galimybę siųsti idėjas, pageidavimus ir paprastą bendravimą, net nieko neužsakant. Tai padidins pardavėjo įvertinimą klientų akyse, be to, iš pokalbių ir pageidavimų galite pasisemti daug svarbios informacijos ir idėjų, kurias aktualu paversti realybe. Pardavėją sups pozityviai nusiteikę žmonės, kurių pasitikėjimas ir rekomendacijos gali tapti geru verslo pagrindu. Skiltyje „Kontaktai“ turėtumėte nurodyti kuo daugiau kontaktinės informacijos, išreikštos telefono numeriu, el. pašto adresu ar svetaine.

Taip pat skaitykite: Kaip užsidirbti pinigų neišėjus iš namų

Norėdami suprasti, kaip teisingai parašyti skelbimą, turėtumėte susipažinti su aprašomosios teksto dalies formatavimo procedūra. Jis turėtų būti atskirtas viliojančiomis frazėmis, tokiomis kaip „nemokama“, „galima“, „neregistruota“, „didžiausias“, „didžiausias“. Jei tokių frazių vartojimas nėra aktualus, rekomenduojama sutelkti dėmesį į pasiūlymo dalyko kokybę. Neabejotinai bus atkreiptas dėmesys į akcentuojamą aptarnavimą visą parą, paslaugų teikimą namuose, taip pat informavimą apie galimybę atsiskaityti negrynaisiais pinigais ir atsiskaityti kreditinėmis kortelėmis.

Dalykai, kurių reikia vengti rašant skelbimus

Dirbant su skyriumi „Nekilnojamas turtas“ rekomenduojama pavadinime paminėti objekto vietos plotą, o apibūdinti tekstinėje dalyje. Skyriuje, kurio specializacija yra kilnojamojo turto pardavimas, antraštėje turi būti nurodyta transporto priemonės markė ir modelis, o teksto laukelyje apibūdinti pardavimo temą, atkreipiant dėmesį į jos privalumus.

Kaina turi būti nurodyta skiltyje „kaina“, o kontaktinio telefono informacija – skiltyje „kontaktai“. Šie duomenys neturėtų užimti reglamentuojamos vietos aprašomojoje dalyje, nes nuolat paslauga besinaudojantis skaitytojas jų ieškos kitoje skiltyje.

Norėdami teisingai sudaryti paslaugų pardavimo skelbimą, turėtumėte atskleisti visus privalumus, kuriuos klientas gali įvertinti naudodamasis pasiūlymu.

Tačiau ką daryti, jei paslauga neturi specialių funkcijų? Esant tokiai situacijai, rekomenduojama apsilankyti konkurentų svetainėse ir, atsižvelgiant į ištirtą informaciją apie paslaugą, optimizuoti savo medžiagos pateikimą. Skelbimas parašytas atsižvelgiant į niuansus, lemiančius galimybę:

• teikti panašią paslaugą pigiau, greičiau ir paprasčiau;
• kelių paslaugų derinimas;
• akcijos, nuolaidos, garantijos ir premijos.

Kuriant reklamą reikėtų orientuotis ne į pačią paslaugą, o į jos palaikymą. Taip yra todėl, kad paslaugą gali pasiūlyti daug pardavėjų. Kadangi jo tema jau aišku, galite išsiskirti tik gavę pranešimą apie paslaugų patobulinimus. Tokiuose pasiūlymuose reikėtų pabrėžti, kad reklamos davėjas bus geriausias paslaugų teikėjas.

Skelbimo aprašomojoje dalyje reikėtų paminėti galimybę asmeniškai susipažinti su paslaugos teikimo procesu.Ši parinktis reikalinga tam, kad klientai būtų tikri, jog jie turi reikalų su pirmuoju tiekėju, o ne su perpardavėju.

Pardavimo objekto kaina turi būti adekvati. Turi būti atsižvelgta į visas pardavimo išlaidas, taip pat nusidėvėjimą, kelionės pas klientą, transporto, vandens, dujų, elektros sąnaudas ir vykdymo skubumą. Nuolatiniams klientams rekomenduojama suteikti nuolaidas.

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Galbūt šis klausimas domina daugelį maklerių, taip pat tik asmenis, kurie nori atsikratyti savo nekilnojamojo turto. Kompetentinga reklama pritraukia klientus ir pirkėjus. Be to, būtent šios funkcijos dėka galite greitai išspręsti turto pirkimo ir pardavimo klausimą. Be to, teisingai ir gražiai parašytas skelbimas įkvepia pasitikėjimo. Ypač kai kalbama apie leidybą internete. Apgaulės čia ir taip užtenka. Ir nelabai noriu susidurti su „netikrų“ butų pardavimo pasiūlymais. Turime nuolat galvoti, ar apgaulė prieš akis, ar ne. Ir pagalvokite, kaip sukurti tokį turto pardavimo pasiūlymą, kuris pažadintų pirkėjų susidomėjimą ir pasitikėjimą. Taigi kaip gražiai parašyti buto pardavimo skelbimą? Kas padės šiuo atveju?

apibūdinimas

Pirmas žingsnis – susitvarkyti su buto aprašymu. Be to, informacija turėtų kuo labiau atspindėti tikrovę. Jūsų užduotis – sudominti žmones jūsų pasiūlymu.

Pagal aprašymą įprasta suprasti daugiausia interjerą, būklę ir apstatymą, kuris bus bute. Kuo detaliau ir kokybiškiau sukomponuosite šį elementą, tuo geriau. Jūs negalite meluoti – kitaip netrukus melas bus atskleistas. Dėl to piliečiai jus laikys sukčiais. Ir gerai, jei jie tiesiog atsisako pirkti būstą. Dažniausiai klaidingas aprašymas lemia tai, kad esate įtrauktas į pardavėjų juodąjį sąrašą. Ir net pats teisingiausias skelbimas nebekels pasitikėjimo.

Adresas

Tai yra, turėsite parašyti plotą, kuriame yra butas, taip pat tikslų adresą: gatvė, namas, butas. Paskutinio punkto galima praleisti, tačiau jo buvimas vis tiek paskatins pirkėjus pasitikėti. Nepamirškite parašyti ir miesto, kuriame vyksta išpardavimas.

Iš principo čia nėra nieko sudėtingo. Paprastai tiek pardavėjas, tiek maklerininkas puikiai žino adresą, kuriuo parduodamas turtas. Kaip rodo praktika, pirkėjai per daug nepasitiki pasiūlymais, kuriuose yra tik turto aprašymas, be tikslaus adreso. Tai tarsi kiaulės pirkimas maiše. Gal pati teritorija ir netilps, bet žmogus nueis pasižiūrėti.

Specifikacijos

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Kitas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra korpuso savybės. Arba, namą, kuriame yra tas ar kitas butas.

Pirkdami būstą daugelis atkreipia dėmesį į namo statybos metus ir jo aukštų skaičių. Negana to, vieni renkasi aukštesnius butus, o kiti – žemesnius. Tai yra, visa tai turės būti tiksliai nurodyta. Priešingu atveju būsite kankinami klausimais. Tai yra geriausias scenarijus. Blogiausiu atveju niekas nekreips dėmesio į jūsų pasiūlymą.

Atminkite, kad kuo išsamesnę informaciją pateiksite, tuo geriau. Galų gale, šis rodiklis pirkėjams vaidins didžiulį vaidmenį. Norėčiau sužinoti kuo išsamesnę informaciją apie būstą iš skelbimo, kad būtų tikras, ar jis jums tinka, ar ne. Tokie pasiūlymai yra patikimi. Ypač jei jie buvo paskelbti virtualiose svetainėse.

Aplinka

Į ką dar reikėtų atkreipti dėmesį? Reikia parašyti gražų skelbimą? Prieš parduodant butą atliekamas detalaus būsto aprašymo tyrimas. Ir pardavėjas privalo tai pilnai pateikti. Kuo išsamesnę informaciją jis parašys, tuo geriau.

Tiesą sakant, daugeliui didžiulį vaidmenį atlieka vadinamoji „aplinka“. Tai apima ir kaimynus, ir infrastruktūrą. Pabandykite visa tai aprašyti kuo išsamiau. Nereikia piktintis, bet neturėtumėte būti tingūs ir savo skelbime paskelbti bendrų bruožų. Bet kokiu atveju tokia technika tik pritrauks dėmesį.

Jei su kaimynais ne viskas gerai, šalia kiemas ir infrastruktūra, patartina nedelsiant apie tai perspėti. Priešingu atveju būsite apkaltintas svarbios informacijos slėpimu. Apsvarstykite šį faktą. Stenkitės nemeluoti, negražinti, o teikti tik realią informaciją apie būstą.

Būsto problema

Kaip teisingai parašyti skelbimą? Prieš parduodant butą, kaip jau minėjome, atliekamas išankstinis pasiūlymo tyrimas. O jūsų užduotis – sudominti pirkėją. Tačiau tuo pat metu nemeluokite jam ir nekalbėkite melagingos informacijos. Melas anksčiau ar vėliau vis tiek paaiškės. Tada reikia ieškoti pasiteisinimo. Tai yra nereikalingas neigiamas dalykas, kurio geriausia vengti.

Atsiminkite – gerame skelbime pateikiamas išsamus pardavimo dalyko aprašymas. Ir jūs turėsite nurodyti visą informaciją, kurią tik turite. Visų pirma, atsižvelgiant į pagrindines būsto savybes. Tai apima: kambarių dydį, bendrą gyvenamąjį / negyvenamąjį plotą, balkono (lodžijos) buvimą / nebuvimą, vonios kambario aprašymą. Šios informacijos buvimas tik atkreips dėmesį. Tačiau jo nebuvimas, priešingai, atbaidys pirkėją. Juk jis nebus tiksliai tikras, dėl kurio pasiūlymo pasirašo. Svarbiausia nemeluoti apie filmuotą medžiagą. Buto plano galite paprašyti bet kuriuo metu. Visa informacija jame atsispindės realiomis sąlygomis.

Apie savininkus

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Į kokias savybes reikėtų atkreipti dėmesį? Faktas yra tas, kad savininkų skaičiaus klausimas jaudina daugelį. Ir apskritai, kiek yra asmeninis aptariamas nekilnojamasis turtas.

Tai reiškia, kad informaciją apie tai turite skelbti tiesiogiai savo pasiūlyme. Dažniausiai rašoma po detalaus būsto aprašymo. Paprastai patartina išsiaiškinti ir registracijos klausimą – ar bute buvo registruoti nepilnamečiai vaikai.

Labiausiai piliečius domina pasiūlymai be šios funkcijos. Ir su vienu savininku. Tuo pat metu pageidautina, kad turtas būtų asmeniškai pardavėjo dispozicijoje ilgiau nei 3 metus. Tai sutaupys jus nuo papildomų išlaidų mokesčių mokėjimo forma. Todėl visada nurodykite:

• kiek savininkų yra bute;
• kiek laiko nuosavybės teise priklauso turtas;
• registruotų nepilnamečių buvimas.

Kaina

Ar norite teisingai parašyti skelbimą? Buto pardavimą, kaip taisyklė, palengvina charakteristikas atitinkanti vertė. Taigi, tai taip pat turėtų būti parašyta. Kai kurie žmonės apsieina be šio taško, tačiau geriau jo neapleisti. Visų pirma, kai kalbama apie pardavimo pasiūlymo pateikimą interneto svetainėse.

Turėkite omenyje – per didelė kaina bus atstumianti. Tas pats, kas neįvertintas. Jei dirbate agentūros vardu, verta nurodyti būsto kainą, atsižvelgiant į jūsų maržą teikiant atitinkamą operacijų palaikymo paslaugą. Svarbiausia atsiminti apie visų charakteristikų atitiktį ir būsto kainos etiketę.

Beje, jei šios prekės nenurodysite, greičiausiai klientų skambučių bus kur kas mažiau. Visa tai todėl, kad daugeliui didžiulį, kartais lemiamą vaidmenį atlieka būsto kainų kategorija. Nekilnojamojo turto sandoris yra padorios išlaidos. Visada noriu tiksliai žinoti, kuo tuo ar kitu atveju tikėtis.

Atsiliepimas

Kaip gražiai parašyti buto pardavimo skelbimą? Sėkmingiausių pasiūlymų pavyzdžiai būtinai yra vadinamieji pardavėjo atsiliepimai. Be jų sandorio tikrai nepavyks užbaigti. Bet kokiu atveju niekas negalės su jumis susisiekti, kad susitartų dėl susitikimo ir įvertintų būsto būklę „gyvai“.

Kontaktai yra parašyti pačioje jūsų pasiūlymo pabaigoje. Daug kas priklauso nuo to, kas yra pardavėjas: savininkas ar tarpininkas (nekilnojamojo turto bendrovė). Pirmuoju atveju pakanka nurodyti tik savo asmeninį numerį. Taip pat pageidautina užsirašyti laiką, kuriuo be problemų dėl pardavimo ir pirkimo galite skambinti. Laukiami el. paštas, Skype ir kiti „pasiuntiniai“ bendravimui su savininku.

Jei kalbame apie nekilnojamojo turto įmonės palydėjimą, be aukščiau nurodytų punktų, taip pat turėtumėte nurodyti kontaktus bendravimui su atitinkama įmone. Taigi tikrai nepraleisite nė vieno skambučio. Be to, potencialūs pirkėjai tiksliai žinos, kaip vyks sandoris (su palyda ar be jo). Tai labai svarbu. Vieni mieliau kreipiasi tik į privačių prekybininkų pasiūlymus, kiti, atvirkščiai, labiau pasitiki tik nekilnojamojo turto agentūromis. Tai kiekvieno asmeninis pasirinkimas. Bet kuo daugiau tikrų kontaktų parašysite atsiliepimui, tuo geriau.

Nuotrauka

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Sąžiningai, vien žodžių paprastai nepakanka, kad klientai su jumis susisiektų. Ir juo labiau norint greitai atlikti nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorį.

Ko dar reikia? Kaip rodo praktika, nuotraukos su pardavimo objektu vaidina didžiulį vaidmenį reklamoje. Nuotraukos turi būti aukštos kokybės ir detalios. Patartina įrašyti viską, ką aprašei: kiekvienas kambarys, negyvenamosios patalpos, vonios kambarys, virtuvė, prieškambaris, taip pat įėjimas, vaizdas iš kiemo, balkonas (jei yra), kiemas. Jeigu papildomai (to jau nebereikia, itin retas reiškinys) prisegsite vietovės nuotraukas, bus tiesiog puiku.

Svarbiausia, kad vaizdai būtų nauji, švieži ir atspindėtų tikrovę. Tada pirkėjai galės iš karto įvertinti, kaip kaina atitinka pasiūlymo kokybę. Jei viskas atitiks, tada jums tikrai bus paskambinta. Ypač kai yra išsamus būsto aprašymas.

Beje, jei įmanoma, prie nuotraukų pridėkite buto plano momentinę nuotrauką su detalia filmuota medžiaga ir patalpų vieta. Labai įdomi technika, kurią naudoja daugelis. Dabar aišku, kaip parašyti gerą reklamą. Visi aukščiau išvardinti būdai tik prisidės prie buto pardavimo.

Iliustratyvus pavyzdys

Dabar verta atkreipti dėmesį į konkretų sėkmingos reklamos pavyzdį. Iš tikrųjų idėją įgyvendinti nėra taip sunku. Svarbiausia turėti išsamią informaciją apie būstą. Ir paskelbti jį teisinga forma nėra taip sunku.

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Sėkmingo pasiūlymo pavyzdys:

"Parduodamas 4 kambarių butas Kaliningrado mieste Telman gatvėje, namas 11, B korpusas, butas 3. Vokiškas namas 1946 m. ​​mūrinis. Teritorijoje yra rūsys ir garažas, 7 arų žemės (nuosavybė) .Bendras gyvenamasis plotas apartamentai - 50 metrų, negyvenamieji - 20. Kambariai: 11, 9, 20, 10 metrų. Virtuvė - 10 metrų, įmontuotos plokštės Vonios kambarys - 6 metrai, kombinuotas, išklotas plytelėmis. Centrinis šildymas, metrų už visus sumontuotus.Nereikalauja remonto.Įstiklinta lodžija,6 metrai,iki rakto,tinka praplėsti patalpą.Išvystyta infrastruktūra: šalia vaikų darželis,2 mokyklos,parkas,parkingas,prekybos centras,prekybos centrai.Iki centro 10 min. .Kaimynai ramūs,adekvatūs:sutuokusi pora su vaiku ir jauna šeima be vaikų.Vienas savininkas.Butas nuosavas daugiau nei 3 metus,numatoma kaina 8000000 rub.galima derėtis.Skambinti kasdien nuo 9:00 val. 20:00, paklauskite Aleksandro: XXXXXXX (kur XXXXXXX yra abonento numeris).

Apibendrinant

Kaip matote, šis pasiūlymas pritrauks pirkėjus. Pakaks prie jo prisegti būsto nuotraukas – ir galėsite turtą eksponuoti viešai. Nuo šiol aišku, kaip rašyti buto pardavimo skelbimą. Jei laikysitės aukščiau pateiktų taisyklių, galite lengvai patraukti į save dėmesį.

Stenkitės nevartoti trumpų šabloninių frazių be konkretumo. Pavyzdžiui, „išvystyta infrastruktūra“. Jei tai rašote, būtinai nurodykite, kas tiksliai yra šalia namų. Atminkite, kad nėra tikslaus skelbimo šablono. Tik keletas patarimų, taisyklių ir rekomendacijų. Stebėdami juos greitai užbaigsite sandorį.