Markedsligevægt- en sådan situation på markedet, når mængden af ​​efterspørgsel er lig med mængden af ​​udbud (ligevægtsvolumen dannes), er efterspørgselsprisen lig med udbudsprisen (ligevægtsprisen dannes). Hverken køber eller sælger har et incitament til at ændre markedsadfærd.

Råvareunderskud:

Der er tre grundlæggende ligevægtsmodeller:

- Web-lignende model. Bruges til at forklare ligevægt på særlige markeder (lange gennemløbstider, landbrugsmarkeder). Feature: orienteringen af ​​køberen til nuværende priser, og producenten - til priserne i den foregående periode.

- Walras-modellen. Bruges til at forklare ligevægt på markeder på kort sigt. Både købere og sælgere spiller en aktiv rolle i det. Købernes konkurrence får prisen til at stige og sælgerne til at falde.

Marshall model. Forklarer ligevægt på længere sigt. I denne model spiller sælgeren en aktiv rolle. Den fokuserer på uoverensstemmelsen mellem bud- og udbudspriser. Når efterspørgselsprisen overskrides, stiger udbuddet af varer, når udbudsprisen overskrides, falder udbuddet.

Både køber og sælger nyder godt af markedsudvekslingen, dette skyldes eksistensen af ​​forbruger- og producentoverskud. Disse er indbyrdes forbundne værdier, der afspejler samspillet mellem udbud og efterspørgsel på et bestemt marked for varer og tjenester.

Forbrugeroverskud - yderligere nytte eller yderligere fordel modtaget af forbrugeren på grund af det faktum, at prisen på de varer eller tjenesteydelser, han køber, viste sig at være lavere end det maksimum, han var villig til at betale. Det samlede forbrugeroverskud måles som området under prisniveauet til venstre for efterspørgselskurven.

Producentoverskud - yderligere indkomst for ejeren af ​​produktionsfaktorer, der opstår som følge af, at markedsprisen på produktet var højere end den, hvortil producenten var klar til at sælge det (dvs. den direkte eller indirekte nytte, der modtages er større end nytten af ​​det forladte). Det samlede producentoverskud måles som arealet mellem prisniveauet og marginalomkostningskurven til venstre for udbudskurven.

Forbrugeroverskuddet topper under perfekt konkurrence, mens producentoverskuddet stiger i takt med, at markedet bliver monopoliseret. Det samlede overskud er et mål for allokeringseffektiviteten af ​​ressourceforbruget.

Efterspørgsel - forbrugernes ønske og evne til at købe bestemte varer under givne økonomiske forhold. Tilgængelighed af efterspørgsel afhænger af købernes behov.

Størrelse (volumen) af efterspørgsel - nogle antal varer, cat-e forbruger, forbrugergruppe eller befolkning køber per definition. pris per tidsenhed under givne forhold.

V markedsforhold, efterspørgsel er effektiv efterspørgsel , som er bestemt af det beløb, som køberen er villig til at bruge på køb af varer.

Mængden af ​​efterspørgsel efter et produkt afhænger af forskellige faktorer, primært af prisen på dette produkt: Qdx = f(px), hvor Qdx – efterspurgt mængde for et produkt X; Rx-den pris, der kræves for produktet X.

Spørg pris – den maksimale pris, som køberen indvilliger i at tilbyde for en enhed af varer på et bestemt tidspunkt. Jo højere prisen på varerne er, jo mindre er forbrugerens evne og lyst til at købe dette produkt (medmindre selvfølgelig sidstnævnte kan erstattes af en anden). Denne funktionelle afhængighed er indholdet efterspørgselsloven : ceteris paribus end jo højere pris på en vare, jo lavere er efterspørgslen efter den, og Med andre ord, jo lavere pris, jo større efterspørges mængde.

Når efterspørgslen falder , på grafen skifter efterspørgselskurven Xia venstre-ned (fra stilling D 1 til position D 2), ikke nødvendigvis parallelt med den oprindelige position.

søvn et fald i efterspørgslen betyder, at for samme pris (f.eks. P3) køber forbrugeren en mindre mængde varer - ikke Q2, aQ1 (kurveskift til venstre), eller for samme mængde varer (f.eks. Q2) han er villig til at betale en lavere pris - ikke P3, men P1(kurveskift ned).

Dømme - det er specifikke varer og tjenesteydelser, som producenter er villige og i stand til at producere, samt sælge under givne økonomiske forhold. Denne afhængighed afspejles bl.a. lov om levering: med prisstigning når den leverede mængde stiger, når prisen falder, mængden på tilbud reduceres.

Kombiner markedskurverne på ét diagram. efterspørgsel og markeder. forslag. På punktet E de vil skære hinanden, mens udbud og efterspørgsel vil være lige store og nå ligevægtsoutputtet Q e til ligevægtspris R e . Dette skæringspunkt mellem udbuds- og efterspørgselskurverne kaldes punktet for et statisk marked lig vægt.

Efterspørgsel og udbud på markedet svinger konstant, og ligevægtspunktets position ændres tilsvarende. I ligevægt har hverken købere eller sælgere incitamenter til at ændre deres adfærd, dvs. ændring i udbud eller efterspørgsel. Faktisk alle forbrugere, der er villige til at betale enhedsprisen R e eller højere kan købe dette produkt, vil det forblive for dyrt for andre købere.

Samtidig sælger, der er i stand til at sætte varer på markedet til en pris R e eller billigere, vil kunne finde en køber, og andre mindre effektive producenter vil blive tvunget til at forlade markedet.

Spørgsmålet er Hvordan etableres markedsligevægt? , kompleks. Antag, at producenterne ønsker at fastsætte en pris for deres produkt R 1. Til denne pris vil de være i stand til at markedsføre et produkt i mængde Q 2 (punkt 2). Men til en så høj pris vil købere kun være villige og i stand til at købe en mængde af Q 1 produkt (ifølge pkt. 1 på efterspørgselskurven). Markedet vil have overskud af varer v antalQ2 – Q1.

Konkurrence mellem sælgere tvinge dem til at sænke prisen for at sælge deres produkt. Markedsprisen vil begynde at falde, og de sælgere, der ikke vil være i stand til at reducere prisen til værdien R e , vil forlade markedet. Hvis markedsprisen falder til niveauet R2, så til så lav en pris, vil forbrugerne efterspørge i mængden Q2 (prik 4). Men det vil producenterne kunnelægge kun en lille mængde varerQ1 (punkt3), og påmarked vil opståmangel på varer , som følge af konkurrence mellem købere vil priserne stige til niveauet R e .

Råvareoverskud og mangel

Indkøbsplanlægning baseret på unøjagtige data kan føre til forkert bestemmelse af de nødvendige varelagre. Håndteringen af ​​overskydende forbrugsvarer er ikke særlig vanskelig og løses ved at reducere mængden af ​​indkøb og dermed bringe lagerbeholdningen op på et normalt niveau. Overskud af varer, der ikke er i forbrugernes efterspørgsel, øger virksomhedens omkostninger til deres opbevaring og kræver udvikling af særlige foranstaltninger til deres gennemførelse.

Uregelmæssighed i leveringen af ​​varer fører til mangel på lager på lageret og skaber betydelige vanskeligheder med at opfylde kundernes behov. Når der er mangel på varer, nægter grossisten enten at betjene forbrugerne eller finder måder at opfylde deres behov ved at foretage særlige indkøb, der kræver yderligere kapitalinvestering.

Uregelmæssige leveringer af varer kræver oprettelse af reservelagre, der er tilstrækkelige til at opfylde modtagernes behov i perioden mellem leveringerne.

Hovedfunktionerne i lagerstyring er planlægning, motivation, organisering og kontrol af lagersikkerheden.

Råvarelagre er nødvendige for uafbrudt udbud af efterspørgsel fra købere - forbrugere, derfor udføres planlægning og dannelse af råvarelagre efter typer af aktier: nuværende, forberedende, garanti (forsikring), sæsonbeholdninger.

I den første fase af lagerplanlægning er det nødvendigt at vurdere forbrugernes efterspørgsel, præferencer og solvens hos købere, tage højde for behovene for varer baseret på en portefølje af ordrer, kontrakter og ordrer til levering af specifikke varer til kunder, evaluere dynamik i salget for at forudsige den nødvendige mængde forbrug af varer. Derefter er det nødvendigt at analysere placeringen af ​​købere og leverandører, kapaciteten og placeringen af ​​varehuse, transportomkostninger samt de tilgængelige organisationsmuligheder i beholdningen, afhængigt af den type beholdning, der dannes. Planlægningen af ​​beholdningen er således baseret på de forudsagte indikatorer for salgsvolumen og analyse af eksterne og interne faktorer, der påvirker dannelsen af ​​beholdning.

På baggrund af de modtagne oplysninger udarbejdes en plan for levering af varer efter sortiment og vilkår. Planen for levering af varer er et sæt planlægnings- og afregningsdokumenter, der bestemmer sortimentet af leverede varer, kravene til dets kvalitet, kvantitet og leveringstid, hvilket skal afspejles i de grundlæggende krav til varerne og de væsentlige betingelser for varerne. de indgåede kontrakter om levering af varer.

Denne plan er udviklet i naturlige måleenheder og er hoveddokumentet, i henhold til hvilket brancheorganisationen danner råvarelagre og derved sikrer en kontinuerlig proces med at sælge varer og opfylder sine forpligtelser over for købere-forbrugere.

Planlægningen af ​​leveringstider udføres afhængigt af normerne for lagre i dage på alle stadier af distributionen af ​​varer: registrering af forsendelses- og tolddokumenter, tilstedeværelsen af ​​varer på vej, sikkerhedslager i dage under transport af varer, lastning og losning, transport af varer til butikken, forberedelse før salg, sikkerhedslager i dage i tilfælde af uforudsete forsinkelser i transit, lager i dage til returnering af afviste varer. Levering af varer udføres på forhånd på en sådan måde, at varerne før starten af ​​den forventede salgsperiode har haft tid til at gennemgå alle forudsalgsstadier af klargøring og transport.

Den planlagte mængde af råvarelagre afhænger også af en række kriterier: den direkte nødvendige mængde af varer for at imødekomme købernes behov, det vil sige den forventede salgsmængde i naturlige måleenheder for hver type produkt, og derudover nødvendig mængde, varetab under transport, opbevaring og som følge af naturligt tab, skade, kamp, ​​skrot, ægteskab. For ikke at overbeholdningen bør du dog trække restbeholdningen af ​​varer fra overførselslagre, det vil sige resten af ​​usolgte varer, hvis salg var planlagt i den foregående periode.

Som allerede nævnt, når du planlægger opgørelse, er det nødvendigt at tage højde for tab af varer, der opstår på alle stadier af cirkulationen af ​​varer: under transport, opbevaring og salg. Problemer relateret til produkttab for handelsorganisationer er meget vigtige, da produkttab skal forudsiges og ordrer og behov genereres under hensyntagen til mængden af ​​varer, der kan gå tabt i fremtiden.

Der er normaliserede og ikke-normaliserede råvaretab:

• 1. Normaliserede tab er tab som følge af krympning, rystelser, smuldring, spild og lignende, det vil sige det såkaldte naturlige tab af varer: et fald i varens vægt eller volumen opstår på grund af en ændring i deres fysiske og kemiske kvaliteter.
• 2. Ikke-normaliserede tab: disse er tab fra kamp, ​​ægteskab og skader på varer, såvel som tab fra mangel, affald og tyveri. Disse tab er dannet på grund af et fald i massen af ​​varer, der overstiger normerne for naturligt tab, et fald i kvalitet sammenlignet med standarder, vægt og volumen af ​​varer, såvel som deres skader på grund af ukorrekte opbevaringsforhold, uagtsomhed af embedsmænd. Tilstedeværelsen af ​​sådanne tab i handelsorganisationer er resultatet af dårlig forvaltning, forsømmelse i regnskabet, derfor normaliseres sådanne tab ikke, men anses for at være for store. For store tab omfatter også tab som følge af naturkatastrofer, nemlig: ikke-erstatningspligtige tab ved brande, oversvømmelser, alle former for ulykker og lignende, tab ved tyveri, hvis gerningsmænd ikke er fastslået ved retsafgørelse.

Det naturlige tab beregnes afhængigt af den accepterede metode til regnskab og opbevaring af varer: parti eller sort.

Med batchmetoden beregnes det naturlige tab efter varernes faktiske holdbarhed, som bestemmes af batchkortet, baseret på datoen for modtagelse af varepartiet på lageret, frigivelse af varer, frigivelse af varer fra partiet og inventaret.

Med sortsmetoden opgøres det naturlige tab for varer solgt i perioden mellem varelager og tilgængelige i saldoen på lagertidspunktet (deres gennemsnitlige holdbarhed).

Denne periode bestemmes ved at dividere den gennemsnitlige daglige saldo af varer for perioden mellem varebeholdningerne med endags-omsætningen for perioden mellem varebeholdningerne. Den daglige varebalance beregnes ved at dividere summen af ​​de resterende varer for hver dag med antallet af dages opbevaring mellem lagrene. Endagsomsætning kan bestemmes ved at dividere omsætningen for mellemlagerperioden med antallet af kalenderdage i denne periode.

Efter at have bestemt den gennemsnitlige holdbarhed for et produkt, kan du finde ud af nedslidningshastigheden, den vil være lig med procentdelen af ​​tab fra antallet af solgte varer under hensyntagen til dets pris.

Dannelsen af ​​en sortimentspolitik for råvareaktier er handelsstyringens hovedopgave, hvis optimale løsning vil gøre det muligt for en handelsorganisation at stimulere forbrugernes efterspørgsel, tiltrække og fastholde en køber. Sortimentsproblemet er især akut i detailhandelsorganisationer, hvor konkurrencen i øjeblikket er ret høj. Sortimentet af varer er primært baseret på købers præferencer såvel som købers psykologiske og adfærdsmæssige karakteristika, derfor er den første fase af sortimentsplanlægning en grundig markedsføringsanalyse af alle faktorer, der påvirker forbrugernes efterspørgsel, alle komponenter i den økonomiske begrundelsen for de planlagte ændringer bør evalueres. For eksempel er en af ​​måderne til at øge detailomsætningen inden for sortimentspolitik en kombination af følgende områder og principper: princippet om at købe "alt i én butik"; princippet om mangfoldighed af typer af en gruppe varer, for eksempel forskellige varianter af pølser; en kombination af sådanne typer varer som fødevarer og industrielle essentielle varer; tilstedeværelsen af ​​relaterede produkter, såsom presse, postkort, batterier, baseret på princippet om "købsspontanitet"; oprettelse af yderligere miniværksteder i detailbutikker til fremstilling af konfekture og bagning af andre produkter af dej, salater, kød- og fiskehalvfabrikata og spiseklare produkter fra kød-, fisk-, fjerkræ-, dumplingbutikker og så videre.

Nøglen til succes er ikke kun kombinationen af ​​sortimentskarakteristika for varer, men også prismekanismen, annoncering og vigtigst af alt, servicekvaliteten og mangfoldigheden af ​​relaterede tjenester fra ordrer på visse typer varer til levering af varer " derhjemme" til køberen.

Når der skal tages stilling til lagerbeholdningen, skal det huskes, at lagervarer ud over de nødvendige behov har sine fordele og ulemper. Fordelene omfatter fraværet af mangel på varer, kontinuiteten i salgsprocessen, stabilisering af salgsvolumen og fuld tilfredsstillelse af efterspørgslen. Samtidig opvejes disse fordele af flere væsentlige ulemper, ud over at de nuværende omkostninger til opbevaring af varer stiger, hvilket bidrager til væksten i lager- og forsikringsomkostninger og stigningen i omkostninger på grund af produkttab, småtyveri, det er nødvendigt for at tiltrække finansielle ressourcer, der simpelthen er fastfrosset i langsomt omsættelige aktiver. Hovedopgaven for lagerstyring er at balancere disse fordele og ulemper for at minimere produktoverskud og samtidig varemangel.

Ved analyse af lagerstrukturen skelnes der mellem lagre med afhængig efterspørgsel, direkte relateret til brugen af ​​andre varer i handelen, og uafhængig efterspørgsel. Lagerplanlægning med uafhængig efterspørgsel er ikke afhængig af anden lagerplanlægning.

Uafhængig efterspørgsel afhænger af en række eksterne faktorer, derfor forudsiges den af ​​metoden til ekspertvurderinger, som ikke tillader estimering af salgsvolumen med en tilstrækkelig grad af nøjagtighed. Der er følgende måder at administrere beholdning på:

et system med et fast antal leveringer (ordrer),

et system med et fast tidsinterval mellem leveringer (ordrer).

Disse metoder er baseret på historien om forbruget af specifikke typer varer, samt på vurderingen af ​​dynamikken i forbrugernes præferencer. Et system med en fast forsyningsvolumen i de første trin dannes med en vis mængde råvareoverskud, som giver dig mulighed for at justere ordremængden afhængigt af salgsvolumen over tid, og derved justere balancen mellem lager og forbrug og opretholde mindst tre lagerniveauer:

minimum (garanteret, forsikring) lager (minimum lager),

lageraktuelt "genbestillingspunkt" (TZ-lager) - det niveau, hvor værdien af ​​varer på nuværende lager, når varerne ankommer på bestilling, vil være lig nul,

det maksimale lager (Stock max), hvor der dannes råvareoverskud inden for det normale interval, og der er fuld tillid til deres implementering i den nærmeste fremtid.

Over tid estimeres afhængigheden af ​​lagerniveauer ved uligheden: Lager min< Запас TZ < Запас max

Det anbefales, at lagerniveauet kun holdes så højt som muligt, hvis markedssalgspriserne forventes at stige, eller der er mangel på varer under produktion, opdræt, opfedning og så videre. Ellers bør det maksimale lagerniveau vende til "ordre point"-niveauet. Under forhold med betydelig inflation, når den monetære enheds købekraft falder kraftigt over en kort periode, bør lagerniveauet holdes på et minimum.

Lagerstyringssystemet med et fast forsyningsvolumen er velegnet til varer med lave omkostninger, høj rentabilitet, lave lageromkostninger, relativt konstant efterspørgselsniveau.

Et lagerstyringssystem med et fast leveringstidsinterval er velegnet til varer med høje enhedsomkostninger og høje lageromkostninger.

Det optimale lagerniveau nås ideelt set ved ligevægtspunktet mellem udbud og efterspørgsel (figur 1). Når niveauet af varelagre for hver varetype er nået i et vist volumen q`, kan man med fuld tillid sige, at alle varer vil blive solgt fuldt ud. Rationel lagerstyring opnås ved udbuds- og efterspørgselsligevægt

Figur 1 Niveauet af råvareoverskud afhængig af udbud og efterspørgsel efter varer

En væsentlig del af dygtig lagerstyring er etableringen af ​​det optimale niveau af forsikringslagre af varer. Mangler i beregningen af ​​standarderne for lagerbeholdningernes minimumsniveau (forsikrings-) fører til dannelsen af ​​en mangel på varer og som følge heraf tabt indkomst eller til yderligere omkostninger til vedligeholdelse af overskydende lagre. Beregning af normer for forsikringslagre af råvarer og materialer udføres lige så omhyggeligt som beregningen af ​​nuværende lagre. Den tilfældige karakter af de faktorer, der bestemmer behovet for forsikringsreserver, forudbestemmer brugen af ​​sandsynlighedsteoriens apparat i beregningerne.

At tage hensyn til de faktorer, der påvirker niveauet af forsikringslagre, er forbundet med ændringer i købernes behov og er baseret på forudsigelse af størrelsen af ​​forbrugernes efterspørgsel og de sandsynlige værdier af dens afvigelse i den planlagte periode. Indflydelsen af ​​faktorer, der er bestemt af betingelserne for levering af varer, udtrykkes i afvigelser i intervallerne for levering af råvarer og materialer fra de givne, på grund af overtrædelser af bestillingsrytmen, forsinkelser i transit og så videre.

Forholdet mellem de nuværende varelagre (TZ Lager), deres forventede salgsvolumen (V pr), genopfyldning og niveauet af forsikringslagre af varer (Lager min) beregnes for hver type produkt som følger: Lager min > (Lager TZ - Varer på bestilling - V pr )

Sikkerhedslageret bør give det nødvendige niveau af efterspørgsel i uforudsete situationer med forsinkelser med hensyn til næste parti af leverancer for at genopbygge det nuværende lager. Hvis varerne leveres rettidigt, forbliver niveauet af varernes sikkerhedslager uændret.

Når du vælger en lagerstyringsstrategi, spiller lagerstyringsomkostninger en stor rolle. Da omkostningerne forbundet med behovet for at fremskynde omsætningen som regel er økonomisk berettigede, vil den maksimale reduktion i intervallerne mellem leveringer af varer, under hensyntagen til implementeringsplanen, sikre rentabiliteten af ​​handelsaktiviteter.

Således er råvareaktier de grundlæggende elementer i styring af handelsaktiviteter; resultaterne af handelsaktiviteter, indikatorer for omsætning og rentabilitet afhænger direkte af effektiviteten af ​​lagerstyring. Opgaven for lagerstyring er at finde den optimale løsning for lagervolumen og timing, i forhold til en specifik økonomisk situation, for at imødekomme eksisterende behov rettidigt og i den nødvendige mængde og samtidig sikre minimale omkostninger til opbevaring og levering af ressourcer. Løsningen af ​​dette problem lettes først og fremmest af en integreret tilgang til indkøbs- og indkøbsprocesserne, i overensstemmelse med implementeringsplanerne, gennem forskellige værktøjer, afhængigt af personalets kompetence og professionalisme, de anvendte informationsteknologier, software, graden af ​​automatisering af indkøbs- og implementeringsprocessen, tilrettelæggelsen af ​​arbejdsgangen og hurtig behandling af al dokumentation.

Som bekendt fungerer markedet i ordets økonomiske forstand efter bestemte regler og love, der regulerer prisen, varemangelen eller dens overskud. Disse begreber er centrale og påvirker alle andre processer. Hvad er et råvareunderskud og overskud, samt mekanismerne for deres udseende og eliminering diskuteres nedenfor.

Basale koncepter

Den ideelle situation på markedet er den samme mængde varer, der udbydes til salg, og købere, der er klar til at købe det til en fast pris. En sådan overensstemmelse mellem udbud og efterspørgsel kaldes prisen, som er etableret under sådanne forhold, kaldes også ligevægtsprisen. En sådan situation kan dog kun opstå på et enkelt tidspunkt, men er ikke i stand til at vare ved i en længere periode. Den konstante ændring i udbud og efterspørgsel, på grund af mange variable faktorer, forårsager enten en stigning i efterspørgsel eller en stigning i udbud. Sådan opstår de fænomener, der kaldes varemangel og råvareoverskud. Det første koncept definerer overskuddet af efterspørgsel i forhold til udbud, og det andet - lige det modsatte.

Fremkomst og eliminering af mangler på markedsskala

Hovedårsagen til, at et handelsunderskud opstår på et bestemt tidspunkt, er en kraftig stigning i efterspørgslen, som udbuddet ikke når at reagere på. Men med ikke-indblanding i statens proces eller uoverstigelige specifikke faktorer (krige, naturkatastrofer, naturkatastrofer osv.), er markedet i stand til selvstændigt at regulere denne proces. Det ser sådan ud:

1. Efterspørgslen stiger, og der er mangel på varer.
2. Ligevægtsprisen stiger, hvilket presser producenten til at øge produktionen.
3. Antallet af varer på markedet er stigende.
4. Der er en salgbar
5. Ligevægtsprisen falder, hvilket igangsætter en reduktion i produktionen.
6. Udbuds- og efterspørgselstilstanden er ved at stabilisere sig.

Sådanne processer foregår løbende på markedet og er en del af landets økonomiske system. Men hvis der er en afvigelse fra ordningen skitseret ovenfor, så sker der ikke regulering, konsekvenserne kan være meget komplekse: konstant og en gruppe og et overskud af en anden, voksende utilfredshed blandt befolkningen, fremkomsten af ​​skyggeordninger for produktion, levering og salg mv.

Et eksempel fra den seneste tid

Råvaremangel kan også opstå på grund af overdreven indgriben i markedsprocesser, som ofte finder sted i en plan- eller kommandoøkonomi. Et slående eksempel på dette er manglen på fødevarer og fødevarer i 1980'erne i USSR. For omfattende, travlt og fuldstændig ufleksibelt system til planlægning af produktion og indkøb, sammen med væksten i befolkningens velfærd og tilgængeligheden af ​​gratis kontanter, førte til, at butikshylderne var tomme, og enorme køer stod i kø for ethvert produkt , hvis muligt. Producenterne havde ikke tid til at imødekomme forbrugerens behov, da de ikke var i stand til hurtigt at reagere på efterspørgslen - alle processer var strengt underordnet bureaukratiske procedurer, der varede for længe og ikke kunne opfylde markedets krav. Således blev der i en tilstrækkelig lang periode etableret et konstant vareunderskud på skalaen af ​​hele landets marked. Det er svært for en kommandoøkonomi at klare dette fænomen på grund af ovenstående faktorer, så problemet kan løses enten ved en fuldstændig omstrukturering af systemet eller ved at ændre det.

Fænomen i mikroøkonomi

Et råvareunderskud kan ikke kun opstå på skalaen af ​​hele landets økonomi, men også hos individuelle virksomheder. Det kan også være både midlertidigt og permanent, præget af mangel på færdige produkter til at dække efterspørgslen efter det. Men i modsætning til makroøkonomiske processer i virksomheden afhænger balancen mellem lagre og efterspørgsel tværtimod af kvaliteten af ​​planlægningen. Det er rigtigt, at produktionshastigheden på markedsændringer også er vigtig. På det mikroøkonomiske niveau har mangel på varer en række konsekvenser: tab af fortjeneste, sandsynligheden for at miste både faste og potentielle kunder og forringelse af omdømme.

Årsager og konsekvenser af et overskud

Overskuddet af udbuddet af ethvert produkt eller af en hel gruppe over efterspørgslen forårsager et overskud. Dette fænomen kaldes også et overskud. Forekomsten af ​​overskud i en markedsøkonomi er en naturlig proces - en konsekvens af ubalance - og reguleres selvstændigt på følgende måde:

1. Fald i efterspørgsel eller overudbud.
2. Fremkomsten af ​​et overskud.
3. Fald i markedsprisen.
4. Reduktion af mængden af ​​produktion og udbud.
5. Stigende markedspris.
6. Stabilisering af udbuds- og efterspørgselstilstanden.

I en planlagt økonomi er råvareoverskud resultatet af forkerte prognoser. Da et sådant system ikke er i stand til at selvregulere på grund af overdreven indgreb, kan overskuddet holde længe nok uden mulighed for afvikling.

Virksomhedsoverskud

Der er også overskud i en enkelt virksomhed. Råvareunderskud og overskud i mikroøkonomi er ikke reguleret af markedet, men "manuelt", dvs. primært gennem planlægning og forecasting. Hvis der begås fejl i disse processer, danner produkter, der ikke sælges til tiden, overskud, der kan føre til økonomiske tab. Dette er især akut for fødevarevirksomheder og andre, hvis salgsperiode for varer er kort. Også et overskud kan forårsage betydelig skade på den finansielle stabilitet i industrier, hvis produkter er sæsonafhængige.

Det er umuligt at løse problemet med balancen mellem udbud og efterspørgsel én gang for alle, hverken på nationalt plan eller i en individuel virksomhed. Derudover er en sådan beslutning ikke påkrævet, da mangel og overskud er vigtige processer, der blandt andet stimulerer udviklingen af ​​økonomien og produktionen, samt mellemstatslig handel og relationer i forbindelse med eksport og import.

Lagerstyring er et evigt og altid relevant emne. Men for at opnå resultater er det nødvendigt at ændre tilgange og metoder under hensyntagen til dynamikken i det ydre miljø. Det er tilrådeligt at drage fordel af den udtrykkelige analyse (se EJ, 2015, nr. 26) og gå videre, igangsætte et. Hvad skal man være opmærksom på i dag, når man ser ind i fremtiden? Overvej en af ​​metoderne til at løse problemet.

Hvis du ikke ændrer tilgang til lagerstyring, ophobes problemer over tid, og deres konsekvenser skal håndteres. Vi præsenterer de vigtigste.

Stor virksomhed er inert. Ifølge Newtons anden lov (a=F/m) er accelerationen, og i vores tilfælde dynamikken i virksomhedens tilpasning til ændringer i interne/ydre forhold, direkte proportional med den påførte kraft - lederens beslutsomhed og effektiviteten af den ledelsesmæssige beslutning truffet af ham og omvendt proportional med massen, det vil sige virksomhedens størrelse. Med en stigning i antallet af kontrolniveauer vokser de fejl, der sendes ned, som en lavine. Dynamikken i ændringer i det ydre miljø er høj - beslutninger skal træffes i realtid. Det viser sig, at de ledelsesbeslutninger, som ledelsen i en stor virksomhed træffer, er sene og ikke kun løser, men i sig selv skaber nye problemer. Virksomheden har simpelthen ikke tid til kvalitativt at tilpasse sig ændringen i det "økonomiske landskab", lider tab og "går efterfølgende af sporet".

Desuden bliver de fleste forretningsprocesser forældede og "sluger" aktivt virksomhedens merværdi. For at en virksomhed kan udvikle sig, skal ineffektive processer identificeres og ændres.

Derudover fører det strenge krav om en detaljeret (op til rublen) begrundelse af alle tildelte midler til projekter (især nuværende eller større reparationer) til, at lokale estimater udarbejdet til en forretningsplan for seks til ti måneder, summariske skøn er hurtigt forældet. For at bruge dem bliver de næsten altid genberegnet, og resultatet er arbejde "på kurven", på at opretholde illusionen om kontrol og rimeligheden af ​​omkostningerne. Dette er budgettankeparadoks #1.

Budgettankeparadoks #2 ("spørg om mere, de vil give dig, hvad du har brug for") genererer følgende ineffektive adfærd. Hvis ressourcegrænsen er aftalt, skal den mestres for enhver pris. Derfor er nøglekriteriet for evaluering af effektiviteten af ​​en leder ofte graden af ​​udførelse af det planlagte budget. Som et resultat af sådanne handlinger er der overskydende lagre på lagre, uberettigede tab og lageromkostninger.

Endelig den manglende ledelsesmotivation for rationel anvendelse af virksomhedens driftskapital. Opbygning af et komplet system til effektiv lagerstyring er en tidskrævende proces, der kræver kontinuerlig opmærksomhed. Hertil kommer, at der med underudviklingen af ​​analyseapparatet og den lave kvalifikation af medarbejderne ikke er nogen forståelse for størrelsen af ​​den potentielle økonomiske effekt, som fører til forvaltning af virksomhedens reserver efter restprincippet. Men hvad kan man gøre for at forhindre dette i at ske?

En differentieret tilgang til lagerstyring og ansvarsfordeling for deres dannelse

Først og fremmest er det nødvendigt at kategorisere reserverne og bestemme dem, der er ansvarlige for deres dannelse.

• udvikle en klar, utvetydig fortolkning af sammensætningen af ​​lagre for hver kategori: teknologiske materialer i systemet, engangsmaterialer (MRP), regelmæssigt forbrugte materialer (RPM), nødteknisk lager (ATS), erstatningsfond, reservedele - værktøj - tilbehør (PF, ZIP ), uhævede ejendom (NVI);
• indføre kriterier for optimaliteten af ​​kategorier og værktøjer til at opnå det;
• ikke at danne nuværende lagre (TO) efter restprincippet;
• for hver kategori (model) bruge deres egne værktøjer;
• at dele ansvaret for akkumulering af overskydende lagre:

- til leveringstjenesten (bragt tidligere end nødvendigt), under hensyntagen til rimelige reserver;

- kundeservice (bestilte mere end krævet, kunne ikke bruges under reparationer osv.), som giver dig mulighed for kun at reservere lagre til specifikke behov, for hvilke den krævede mængde, formål (projekt) og forventet dato for deres brug er bestemt.

Adskillelse af ansvar giver mulighed for et mere målrettet fokus på handlinger og beslutninger, der fører til lageropbygning.

Identifikation af nøgleårsager til ændringer i lagre og udvikling af foranstaltninger til at reducere overskud

I lagerstyring er det vigtigt at anvende faktoranalyse for at identificere og visualisere de vigtigste årsager til lagerændringer og bestemme koordinaterne for akkumulerede overskudslagre. Derefter kan du begynde at udvikle foranstaltninger til at reducere de identificerede overskudslagre.

Her er nogle grunde til dannelsen af ​​lagre af materialer og udstyr.

Den første blev slet ikke brugt:

• rester efter afslutning af arbejde - bestilt med en margen, planlagt forkert;
• annullerede ikke kravet - de glemte at lave ændringer i det årlige krav, de valgte grænsen;
• aflyste behovet sent - kontraheret tidligt, aflyst sent;
• bragt senere end nødvendigt - bestilt for sent, overholdt ikke købsfristerne;
• der var intet budget til entreprenører - de tildelte et budget til entreprenører adskilt fra MTR.

Den anden blev brugt senere:

• bragt tidligere end nødvendigt - kombinerede køb, var ikke opmærksom på levering til tiden;
• købt mere end nødvendigt - minimumsforsyningsmængden overstiger behovet;
• ændrede arbejdsvilkårene - erklærede et behov uden henvisning til arbejdets start, foretog ikke ændringer i indkøbsordrer;
• bestilles til flere behov - kombineret behov relateret til forskellige tidspunkter.

For det tredje - dannede en ikke-optimal aktie:

• der er ingen værktøjer til at beregne lagerbeholdningen - de beregnede ikke det optimale købsparti;
• der er ingen korrekte oplysninger om aktier - positioner i biblioteket duplikeres, afskrivninger afspejles i regnskabet for sent eller forud for kendsgerningen.

At yde beslutningsstøtte ved udvælgelsen af ​​et kommercielt tilbud og begrundelse af en nødteknologisk reserve

Valget af det mest rentable kommercielle tilbud til virksomheden bør foretages i et enkelt koordinatsystem.

De originale tilbud fra leverandører er svære at sammenligne, for bortset fra prisen adskiller kommercielle tilbud sig på en række andre parametre: betalings- og leveringsbetingelser, mængde, forsendelsesomkostninger og andre parametre, især omkostningerne ved opbevaring. I denne henseende er det tilrådeligt at udvikle en model til beregning af de samlede omkostninger ved beholdningsejerskab under hensyntagen til alle ovenstående betingelser (afhændelse af midler under hensyntagen til tid) og genberegning af alle tilbud til en enkelt indikator - nutidsværdien af lagerejerskab, som giver dig mulighed for objektivt at sammenligne tilbud med hinanden.

Det er også nødvendigt at være opmærksom på gyldigheden af ​​dannelsen af ​​en nødteknisk reserve (ATS). Formålet med dens dannelse er at reducere en specifik risiko. Risikoen for nedetid på grund af en ulykke kan reduceres på en række forskellige måder, og ATS er blot et af de mulige værktøjer.

Principperne for at beregne (bestemme) det optimale niveau af ATZ er som følger:

1) et klart og identisk formål med lagre inden for hver kategori;

2) balancen mellem risici og omkostninger til afbødning (reduktion) - MTR er inkluderet i ATZ, forudsat at omkostningerne ved deres opbevaring ikke overstiger mængden af ​​risiko reduceret med deres hjælp:

• risikoen opgøres ud fra en vurdering af konsekvenserne forbundet med nedetidsskader, og sandsynligheden er en matematisk beregning baseret på middeltiden mellem fejl og delens leveringstid;
• lageromkostninger beregnes baseret på prisen på delen og prisen på AC;

3) regnskab for reserveudstyr som de første enheder af ATZ;

4) under hensyntagen til den samtidige udskiftning af flere dele, når en af ​​dem går i stykker (for eksempel skiftes lejer på samme aksel parvis);

5) behovet for professionel ekspertise, tilgængeligheden af ​​ATZ fjerner ikke ansvaret fra virksomhedens ledelse for kvalitetsdrift og reparation af udstyr.

Organisering af regelmæssigt arbejde med ikke-likvide aktiver og opstilling af et SMART mål for lagerstyring

Regelmæssigt arbejde med ikke-likvide aktiver indebærer at opdele dem i forskellige kategorier og anvende forskellige tilgange til dem. Lagre af uhævede ejendom (NVI) er opdelt i kategorier for at finde en balance mellem den mulige pris og implementeringshastigheden (se fig. 1).

• skabe gennemsigtighed i at sætte mål for at reducere NVI;
• fastlægge implementeringsprioriteter;
• anvende en differentieret tilgang til vurdering og implementering af NVI, idet der tages hensyn til stillingernes særlige forhold;
• normalisere implementeringsperioden for NVI;
• objektivt evaluere effektiviteten af ​​implementeringen;
• indføre et motivationssystem, der afhænger af detaljerne ved den NVI, der sælges.

Det er også vigtigt at bestemme rækkefølgen for overgangen mellem kategorierne af illikvide aktiver i mangel af et resultat på deres implementering.

I første fase betragtes alle overskydende reserver, bortset fra dem, der åbenlyst har mistet deres egnethed til brug og er genstand for øjeblikkelig afskrivning, som likvide NVI. For dem alle tages der aktive foranstaltninger til en hurtig implementering.

På anden fase (i fravær af et salg af reserver i tre til ni måneder, afhængigt af typen af ​​NVI), omklassificerer den arbejdsgruppe, der er oprettet i virksomheden, kollektivt fra kategorien Liquid NVI:

• i "Piece NVI" (dyre, specialiserede stillinger - kræver en aktiv søgning efter købere) uden nogen nedskrivning, eller
• i "NVI til salg" med dannelsen af ​​en markdown (reduktion af den foreslåede pris for salg). Lagerafskrivning kan udføres flere gange i træk, for eksempel i trin på 10-15 % af den oprindelige pris.

I mangel af salg af sådanne omklassificerede reserver inden for den tildelte periode, for eksempel under kategorien "Beholdning af NVI" - op til 18 måneder, i henhold til "Beholdning til salg" - op til ni måneder, efter beslutning fra den arbejdsgruppe, sådanne reserver overføres til den endelige kategori "NVI for afskrivning", sådan beslutningen er godkendt af lederen af ​​virksomheden. Fra sidstnævnte kategori afskrives varebeholdninger (reducerer virksomhedens overskud i afskrivningsperioden) i indeværende kvartal, dog tidligst en måned før dets afslutning, for at eliminere en for stor byrde for regnskabsafdelingen.

Kategoriseringen af ​​NVI skaber gennemsigtighed i opstilling af mål for reduktion og implementering af NVI.

Ovenstående metode giver dig mulighed for at sætte passende mål for effektiv lagerstyring (se fig. 3).

Lovende løsninger i virksomhedens lagerstyring

I fremtiden er tre hovedretninger for lagerstyring mulige.

Lagerstyringssystem Hold lager. Det giver en medarbejder på virksomhedens lager mulighed for at bestille og modtage garanteret materialer, reservedele, forbrugsvarer til udstyr etc. indenfor 24 timer fra leverandøren.

En anden retning er udskiftningen af ​​lagermedarbejdere med specialiserede lagerrobotter:

• mindst 70 % af alle lageroperationer er automatiserede;
• en gennemsnitlig stigning på 33% i det effektive område af lageret;
• en gennemsnitlig stigning på 39 % i antallet af SKU'er lagret på samme lager 1 .

Endelig VMI-teknologi (Vendor Managed Inventory). Dens hovedbetydning er, at leverandøren selv overtager styringen af ​​lagrene af sine produkter på kundens lager på grundlag af en serviceniveauaftale indgået mellem dem. Leverandøren har adgang til information om lagerniveauet på kundens lager for deres lagerkategorier og opretter indkøbsordrer for kunden. Desuden er der forskellige muligheder for at VMI kan fungere, herunder cloud-tjenester.

Naturligvis bør et sådant arbejde sigte mod at opnå et ambitiøst økonomisk resultat. Derfor er det bedre at organisere det som et separat projekt. Dens effektivitet afhænger i høj grad af projektlederens erfaring og beslutsomhed, den høje motivation hos alle projektdeltagere samt koordineringen af ​​handlinger i løbet af projektarbejdet. Dette er den eneste måde at sikre konsekvens og effektivitet i implementeringen af ​​ændringer med et minimum af ledelsesrisici.

Sammen med faglige kompetencer og knowhow kræves der viden om projektledelse for at få det til at lykkes.

1 SKU (Stock Keeping Unit) — vareidentifikator (detaljeret lagerholdingsenhed), der bruges i handelen til at spore statistik over solgte varer/tjenester, for eksempel er den samme skjortestørrelse 41, 42, 43 en SKU.