Evgeniy Vyatkin, partner i Pro Retail-virksomheden, fortæller, hvordan man anvender teknologien til SPIN-salg i praksis. Det hjælper med at finde kundernes skjulte behov og derved sælge et produkt eller en serviceydelse.

De fleste virksomheder er vant til at arbejde efter etablerede modeller og ønsker ikke at ændre noget i deres arbejde. Som regel er de tilbageholdende med at introducere nye produkter, selvom det er gavnligt for dem. SPIN-salg hjælper med at presse sådanne kunder til at købe.

SPIN-salg er et værktøj til at arbejde med kunder, som endnu ikke indser behovet for dit produkt eller din service. Det er baseret på at stille kunden fire typer spørgsmål, takket være hvilke sælgeren identificerer køberens problemer og tilbyder løsninger på dem.

Spørgsmålstyper:

1. Situationsbestemt (Situation). De hjælper med at bestemme nyttige oplysninger til sælgeren om situationen i kundens virksomhed: hvor mange ansatte han har, i hvilke regioner han arbejder osv. For eksempel: "Hvilke biler er der i din flåde?".

2. Problematisk (Problem). Giver dig mulighed for at begynde at sondere klienten for at identificere et problem, som han måske endnu ikke selv er klar over. For eksempel: "Er du tilfreds med disse biler?". Dette kan sammenlignes med at plante korn i jorden.

3. Udtrækning (implikation). Denne gruppe af spørgsmål giver dig mulighed for at udvikle et klientproblem. For eksempel: "Og hvor meget taber du på grund af din flådes forældelse?". Disse problemer kan sammenlignes med vanding og gødskning af jorden.

4. Vejledninger (Behovsudbetaling). Disse spørgsmål "bringer" kunden til idéen om at begynde at arbejde med sælgeren. Svarene skal vise køberen værdien af ​​tilbuddet. For eksempel: ”Vi er forhandler af flere bilmærker. Hvordan kan vi hjælpe dig?" Det vil være godt, hvis køberen selv vil give udtryk for værdien af ​​det fælles arbejde.

Sådan fungerer SPIN-salg i praksis

Hovedopgaven er at omsætte den nuværende 100% kundetilfredshed, som han havde før mødet med sælgeren, til mindst 99%. Plant et frø af tvivl.

Lad mig give dig et rigtigt eksempel fra agribusiness. Der er sådan landbrugsteknologi - et kornbeholderlager, det er også en genlæsser (en trailer, hvor du kan genindlæse det indsamlede korn og reducere midlertidige tab med 30-40%).

Landmanden brugte hele sit liv på at høste korn, som hans far og bedstefar havde lært ham: at leje lastbiler. Under høsten læsser mejetærskeren kornet af i en lastbil, som derefter kører til elevatoren og efterlader afgrøden i kornmagasinet der. Landmanden er 100 % tilfreds med denne høstmetode.

Men tænkte han?

• Hvor ofte opstår der trafikpropper ved elevatoren, og hvor længe står lastbiler i kø?
• Hvor længe står en mejetærsker uvirksom, mens lastbiler står i kø ved elevatoren?
• Hvordan påvirker dette kornkvalitet og høsthastighed?

Hvis sælgeren ikke havde stillet disse spørgsmål, men straks tilbudt at købe en reloader, ville han have fået en pause i kontakten: "der er ingen penge til dette", "alt passer os alligevel", "nu er det ikke op til det her" og til sidst: “meget interessant , send tilbuddet til [email protected].

Hvad skal en sælger gøre for at sælge en reloader

1. At studere situationen i kundens virksomhed: hvor mange jorder han har, hvilke produkter er fremhævet i gården, hvilken flåde af køretøjer osv.

2. Find ved hjælp af problematiske spørgsmål et svagt punkt i virksomheden, som stadig er dårligt forstået af kunden selv.

4. Derefter går vi videre til forslag – hvordan løser man problemet.

Det resulterede i, at landmanden købte en læssemaskine og var tilfreds.

Hvad en virksomhed skal gøre for at implementere SPIN-salg

SPIN-salg er velegnet til virksomheder fra næsten ethvert felt: rådgivning, logistik, telekommunikation, forsikring, distribution og så videre.

Men kravene til sælgeren i dem er meget høje:

• Han skal have en dyb forståelse af produktet.
• Han skal forstå kundens forretning: forstå alle hans problemer og tilbyde løsninger.
• Han skal kende markedet: hvem hans kolleger og konkurrenter er, fordele og ulemper ved deres tilbud, hvad kunderne siger om dem, og så videre.
• Være dygtig til kommunikationsteknikker. Lær at omgås mange forskellige mennesker.
• Behersker perfekt salgsteknikker.

Det forekommer mig, at mange virksomheder laver én almindelig fejl, når de vælger sælgere: de ansætter en, der er velbevandret i produktet, men som ikke har salgskommunikationsevner.

Sådanne personer kan ofte ikke præsentere varerne på den bedst mulige måde. Min anbefaling er at tage dem, der har udviklet kommunikationsevner. Det er nemmere at træne sådanne mennesker i et produkt end at prøve at "bryde" den første type.

Du kan implementere SPIN-salgssystemet både selvstændigt og med hjælp fra eksterne konsulenter.

Hvis du gør dette på egen hånd, skal du overveje flere faktorer:

1. Lederen skal selv ikke kun vide, hvad SPIN-salg er, men også kunne bruge dette værktøj. At vise ved eksempel, hvordan man arbejder. I dette tilfælde er det ikke nok at læse en bog og prøve at lære ud fra den. Du skal gennemgå træning og øve dig først. En tilgang som "Jeg ved alt dette, lad de unge gå for at studere" afskrækker lysten til også at lære fra sælgere.

2. Sælgere skal være villige til at lære SPIN-salgsteknikker. Det vil ikke være muligt at undervise nogen gennem magt, og det vil ikke fungere.

Almindelige fejl sælgere begår, når de bruger SPIN-salg

Det sker, at sælgere forsøger at bruge SPIN-salg, men laver en række typiske fejl:

1. En lang række situationsspørgsmål. Sælgeren bør ikke stille kunderne spørgsmål som: "Hvad laver din virksomhed?". I dette tilfælde falder spørgerens status, og klienten ser ham ikke som en ekspert, men som en person, der forsøger at sælge noget.

Antallet af sådanne spørgsmål bør minimeres ved at bruge alternative kilder til at få oplysninger om klienten gennem Google, Yandex, sociale netværk, bekendte osv.

2. Sælgere begynder at udvikle et emne, som endnu ikke er blevet "famlet". Ofte, baseret på nogle af deres ideer, er sælgeren sikker på, at kunden har et problem. For eksempel spørger han: "Hvor meget taber du på det her?". Taber klienten virkelig?

For at undgå dette skal du "sondere" jorden ved hjælp af foreløbige spørgsmål og finde problemet.

3. Sælgeren kender måske slet ikke detaljerne i kundens forretning, men forsøger samtidig at "sælge" problemet til ham.

4. Skyld skylden på teknologi, når færdigheder mangler. Som regel er sælgere ikke tilbøjelige til at sige, at de er dårlige. De tilskriver fejl til omstændighederne.

Der er udskårne meninger om, hvorvidt denne teknik virker eller ej. Min mening - virker bestemt! Men teknologien er ikke nem at bruge. Og du skal ikke kun forstå det, men også lære at bruge det.

Evgeny Vyatkin

) .
I den gamle jødiske stat var der en lov, der pålagde jøder at behandle deres naboer med omhu og opmærksomhed, inklusive dem, der blev tiggere. Den besiddende person skulle tage sig af de fattige og ikke nægte at hjælpe dem. Imidlertid overtrådte jøderne, på grund af deres hårde hjerte, meget ofte denne lov og opfyldte ikke denne humane moralske pligt. En sådan adfærd hos jøderne skyldtes ikke kun deres hårdhed i hjertet, men også deres egoisme, ublu grådighed, ønsket om kun at tilfredsstille deres ønsker og berige sig selv. Ved en sådan adfærd overtrådte de gamle jøder buddet om kærlighed til sin næste og budet om medfølelse og omsorg for de fattige.

I mellemtiden forkynder loven givet til jøderne af Gud gennem Moses, rettet til jødernes forhærdede samvittighed: "Men hvis du har nogen af ​​dine brødre, som er fattige i en af ​​dine boliger i dit land, som Herren din Gud giver dig, så forhærd ikke dit hjerte, og luk ikke din hånd for din fattige bror, men åbn ham din hånd og lån ham efter hans behov, hvad han har brug for” (5 Mos. 15:7-8) .
Jesus Kristus så, at jøderne ikke opfyldte denne lov om medfølelse og hjælp til de fattige, men tværtimod forhærdede deres hjerter selv mod deres ikke-fattige naboer. Derfor mindede Jesus Kristus i bjergprædikenen igen jøderne om denne ældgamle morallov, idet han forkyndte . Med disse ord fordømte Jesus Kristus adfærden hos de jøder, som har noget at give til de fattige, kan låne til dem i nød, men af ​​deres overskud giver de ikke engang almisse af deres hårdhed i hjertet og låner ikke ud til nogen som helst.

Disse Jesu Kristi ord om at give til den, der beder og ønsker, fortsætter med at udvikle ideen om ikke-modstand mod det onde. Påpeger, at det onde kan overvindes med det gode, med disse ord betyder Jesus Kristus under det onde blot jødernes hårdhed i hjertet, forbundet med det faktum, at de ikke giver til den, der beder og vender sig bort fra dem, der ønsker at låne. Og det er muligt at besejre denne ondskab i jødernes grusomhed ved en manifestation af venlighed i form af generøsitet, medfølelse og hjælp til den tiggende tigger og den person, der ønsker at låne.
Som vi ser i dette tilfælde, som i eksemplerne med den anden kind, skjorte, felt, viste Jesus Kristus os igen den skyldige person. En sådan persons skyld er, at han, der har noget at give, ikke hjælper tiggeren, og har mulighed for at låne, vender han sig væk, det vil sige, at han ikke låner den, der spørger. Som i de foregående eksempler relateret til kinden, skjorten og marken, så viser Jesus Kristus i dette tilfælde den skyldige måde at rette op på sin skyld, som består i at give tiggeren til de fattige og låne af ham, der vil (det er, som vil) tage.

Ved at give til tiggeren og låne af den, der spørger, vil han ikke kun rette op på sin skyld forbundet med ikke at vise omsorg og hjælp til de fattige og dem, der spørger, men også opfylde buddet om kærlighed til næste og opfylde budet om at vise. medfølelse med de fattige og derved begå et godt gudstjeneste. Derudover vil en velhavende person, der udfører en god gerning i form af barmhjertighed og omsorg, ikke blive besejret af grådighedens ondskab, hjertets ondskab, at give til den, der beder og ikke nægte den, der ønsker at låne. vil overvinde det onde ved kærlighed til sin næste.
Ved at en velhavende person ikke vil vise vrede, intolerance, aggression og irritabilitet over for de mennesker, der bliver spurgt og ønsker at låne fra ham, vil denne person ikke modstå det onde, det vil sige hans onde følelser og tanker forårsaget af ankomsten af dem, der spørger og vil låne. Og ved den handling, som en velhavende person giver til den, der spørger og låner fra den, der vil (der vil låne), vil denne person gøre en god, velgørende gerning, vise generøsitet og storsind, medfølelse og omsorg for de fattige og de trængende. Ved denne handling vil denne person ikke lade sig besejre af det onde (da han vil være i stand til at overdøve de onde følelser af grådighed, hårdhed i hjertet og irritabilitet over for mennesker, der spørger og vil). Men ved at gøre en god gerning i form af generøsitet og omsorg for de fattige, vil det onde blive overvundet med det gode.

Det var netop denne vej til det godes sejr over det onde og netop denne metode til at rette skyld i form af grådighed, som Jesus Kristus anbefalede i dette tilfælde under overvejelse, da han rådede den, der beder om at give, og ikke at vende sig bort fra en der vil låne.
Jesu Kristi ord "Giv til den, der beder dig, og vend dig ikke bort fra den, der vil låne af dig" udsat for forskellige kommentarer. Så for eksempel sagde Augustin den salige, at ikke enhver anmodning behøver at blive opfyldt, med henvisning til det faktum, at Joseph ikke var forpligtet til at opfylde kærlighedskravene fra Pantefriys kone, eller Susanna burde ikke have givet efter for de jødiske ældste i opfyldelsen af ​​deres anmodninger relateret til kærlighedshikane. Ved at analysere Jesu Kristi ord om den, der spørger og ønsker ud fra det synspunkt, som Augustin den salige har foreslået, må man indrømme, at han havde ret. Det er faktisk ikke enhver anmodning, der er underlagt tilfredsstillelse.

under ordet "spørger" skal betyde enhver person, der har fremsat en anmodning. I dette tilfælde giver Jesus Kristus ingen begrænsninger. Taler om hvad "giv til den, der beder dig" Jesus Kristus slutter ikke sin tanke med ordene "giv bogstaveligt talt alt, som den, der spørger, ikke beder om." Og det betyder, at Jesus Kristus giver den givende person ret til selv at vælge, om hver person, der beder, skal gives, og hvor meget der skal gives. I dette tilfælde skal den person, der giver, være ansvarlig for hvilken forretning, god eller ond, den person, der spørger, bruger det, der blev givet til ham. Derfor bør man ikke give eller låne penge til nogen, der vil bruge dem til ondskab, eller for at tilfredsstille deres onde behov.
Meget ofte er der anmodninger, der er syndige at spørge, kriminelle at opfylde, og derfor er det nyttigt at afslå dem. For eksempel i en anmodning til en drukkenbolt om en drink mv. Frelserens befaling "giv til ham, der beder dig", skal først og fremmest betragtes i den forstand, at den, der beder, ikke skal få det, han beder om (under hensyntagen til eksistensen af ​​syndige anmodninger), men hvad der er nyttigt for den ene spørger. Derfor, hvis en person giver slip på en alkoholiker ved at give ham en specifik opskrift på, hvordan man kan slippe af med drukkenskab (men ikke give ham penge for at drikke), så fik den person, der spurgte, i dette tilfælde, hvad han havde mest brug for, selvom han gjorde det. ikke modtage de anmodede penge for at tilfredsstille hans behov.

Bekræftelsen af ​​rigtigheden af ​​denne tanke er eksemplet, da man nærmede sig Jesus Kristus “En fra folket sagde til ham: Lærer! fortæl min bror at dele arven med mig. Og han sagde til Manden: Hvem har sat mig til at dømme eller skille dig? Samtidig sagde han til dem: "Pas på for begærligheden, for et menneskes liv afhænger ikke af dets overflod" (Luk 12:13-15) . Som vi ser i denne sag, delte Jesus Kristus ikke boet, det vil sige, at han ikke imødekom anmodningen, men gav andrageren et råd, der var mere nødvendigt og mere nyttigt for andrageren for at imødekomme hans anmodning.
I Det Gamle Testamente var der en regel, som Jesus Kristus gentog, og han anbefalede også at give til den, der spurgte eller ville låne, idet han tog hensyn til spørgerens behov og gav, hvad han har brug for, og ikke hvad han beder om. "Lån ham, hvad han har brug for, efter hans behov" (5 Mos. 15:7-8). Med andre ord bør man give "i henhold til sit behov", under hensyntagen til grænserne for spørgerens behov. Det vil sige at give for at imødekomme et vist antal anmodninger. For eksempel har en person brug for penge (mad, drikke). Dette er et behov.

Og mængden af ​​behov er mængden af ​​penge (mad, drikke). Og under ordene "hvad han har brug for" hvad der menes er ikke mængden af ​​behov, som i ovenstående sætning, men objektet for behovet. For eksempel har en person brug for mad, drikke, penge. Men argumenterne for, at giveren, den der spørger og vil, kun skal give for en god gerning, og at giveren er ansvarlig for, hvor de midler, han gav, bliver hen, og at giveren skal give dem, der spørger, hvad der nytter. til dem, og ikke hvad de nogle gange beder om, ophæver på ingen måde Kristi befaling om at give almisse. Mange givere ønsker ikke at give til en tigger, fordi de ser ham som en doven, drukkenbolt, der ikke vil arbejde, eller fordi de ikke ved, til hvilket formål deres almisse skal bruges (til drinks osv.) . Lad i dette tilfælde samvittigheden fortælle giveren, om det er nødvendigt at give til netop denne spørger.

Derfor, for at undgå tvivl og bebrejdelser af samvittigheden, er det nødvendigt i hver enkelt situation mentalt at tage pladsen af ​​den, der spørger, at sympatisere med ham. Det vil sige, forsøge at blive gennemsyret af hans lidelse og prøve at forstå hans ønsker og behov, og vurdere, hvad der er godt for spørgeren, og hvad der ikke er. Til dette formål skal du læse en bøn, hvor du beder Gud om at oplyse giveren og gøre det muligt at forstå denne situation. Og hvis spørgerens behov forekommer dig værd at være opmærksom på, og hans anmodninger ikke vil krænke Guds befalinger, så bør disse anmodninger opfyldes som dine egne, vise omsorg for din næste, opfylde pligten til barmhjertighed og medfølelse for ikke at skaden, men til fordel for den, der spørger.

Skeptikere kan, modsættende, stille følgende spørgsmål: Hvad hvis den, der bliver spurgt, ikke kan tilfredsstille det, der bliver spurgt, da han ikke har en sådan mulighed, selvom han er klar over den syndfrie anmodning. Hvordan man går videre i denne sag. For at besvare dette spørgsmål skal du vende dig til Jesu Kristi ord og læse dem mere omhyggeligt. Frelseren overvejer præcis situationen, når den person, der bliver spurgt, kan imødekomme anmodningen. Den, der ikke har sådan en mulighed, kan jo ikke give og tage. Ellers ville Jesus Kristus ikke have sagt: "Giv til den, der beder dig, og vend dig ikke bort fra den, der vil låne." Disse ord fra Jesus Kristus er citeret fra Matthæusevangeliet (Matt. 5:42). Disse samme ord fra Frelseren

Evangelist Luke genfortæller på en lidt anden måde og tilføjer en ny tanke til dem. "Giv til enhver, der beder dig, og af den, der tager det, du har, kræve ikke tilbage" (Luk 6:30). Som du kan se, påpeger evangelisten Luke, at Jesus Kristus anbefalede at hjælpe mennesker gratis. "Slank og forventer intet" (Luk 6:35).
I evangelisten Lukas, i modsætning til Matthæus, er Frelserens ord om almisse til dem, der beder og ønsker, således suppleret med en indikation af vederlagsfri hjælp. Ved denne lejlighed skrev St. John Chrysostom: "Når du har gjort en god gerning, søg ikke efter taknemmelighed, for ikke at have Gud selv i gæld til dig, som sagde: "Giv et lån til dem, fra hvem du ikke forventer at modtage noget. Når du har sådan en skyldner, hvorfor forlod du ham og krævede af mig, en fattig og sølle person? Bliver denne debitor vred, når han er i gæld? Eller er han fattig? Eller nægter at betale? Men ser du ikke hans utallige skatte? Kan du ikke se hans usigelige gavmildhed? Så spørg og kræve af ham. Det glæder ham. Og hvis han ser, at du kræver hans gæld af en anden, vil han blive fornærmet over dette, og ikke alene vil han ikke give dig den tilbage, men han vil også fordømme dig. På hvilken måde fandt du Mig utaknemmelig, vil han sige. Hvilken sygdom fandt du i mig, at du forlader mig og går til andre? Lånede du til den ene og krævede af den anden? Når alt kommer til alt, selv om en person modtog, befalede Gud at give ... Du har lånt til Gud og kræver af ham” (Johannes Chrysostomus, “Samtaler om Matthæus”, kapitel 15).

For at forstå Jesu Kristi ord og St. John Chrysostoms ræsonnement om, hvorfor det er nødvendigt at give til den, der beder gratis, skal du kende Guds ord, som en person, "Den, der gør godt mod de fattige, låner til Herren, og han vil betale ham for hans gode gerning" (Ordsp 19:17) . Disse ord skal forstås således, at en person låner ud til nogen efter Guds vilje. I et tilfælde manifesterer Guds Vilje sig som skæbnens finger, og i denne situation hjælper selv skurken på trods af sin onde karakter de fattige ubevidst under indflydelse af kræfter, der udfører Guds plan. I et andet tilfælde låner en person, der overholder Guds lov, opfylder Guds vilje for at gøre gode gerninger og for at opfylde budene om kærlighed og medfølelse for ens næste, til den, der beder og ikke vender sig væk. fra den der vil. Men i begge tilfælde låner en person, der giver til sin næste, det vil sige "gør godt mod de fattige", i sidste ende til Gud, da Herren Gud står bag alt i verden.

Det er ud fra dette synspunkt, at ordene fra Bibelen skal forstås: en person "Den, der gør godt mod de fattige, låner til Herren, og han vil betale ham for hans gode gerning" (Ordsp 19:17) . Derfor er det næstekærlighed, som en af ​​de velgørende gerninger, der er befaling af en god, uselvisk gerning, der bringer glæde til en person og en belønning fra Gud for at gøre en god gerning. "Et menneskes glæde er hans næstekærlighed" (Ordsp. 19:22). For den generøsitet, uselviskhed og næstekærlighed, som mennesket viser sin næste, Herren "betal ham for hans gode gerning" (Ordsp. 17:19) . Ved at hjælpe de fattige tjener en person Gud ved at opfylde Guds befaling om at elske sin næste og gøre godt. For denne handling af uselvisk hjælp til de fattige, vil Herren give personen godt. Sådan siges det i Det Gamle Testamentes tekster. "Salig er den, der tænker på de fattige [og tiggeren]! På nødens dag vil Herren udfri ham. Herren vil bevare ham og redde hans liv; velsignet være han på jorden. Og du vil ikke overgive ham til hans fjenders vilje. Herren vil styrke ham på hans sygeleje. Du skal skifte hele hans seng i hans sygdom” (Sl. 40:2-4) .

Det Nye Testamente bekræfter også ideen om Guds fordele for mennesket for at hjælpe de fattige. "Og den, der giver en af ​​disse små kun et bæger koldt vand at drikke, i en discipels navn, sandelig siger jeg jer, han mister ikke sin belønning" (Matt. 10:42). Dette skal huskes og tages i betragtning. Det Nye Testamente gentager også ideen om, at en person, der hjælper de fattige, tjener Gud ved at gøre en god velgørende gerning. Jesus Kristus siger dette om det: "Sandelig siger jeg jer, fordi I gjorde det mod en af ​​de mindste af disse mine brødre, I gjorde det mod mig" (Matt. 25:40) .

Fra alt det ovenstående bliver det klart, at en person, der opfylder Guds befaling, bør give lån og hjælpe de fattige uden at håbe på taknemmelighed for dette. "Og hvis du låner ud til dem, som du håber at få tilbage, hvilken tak har du for dette" (Luk 6:34). Derfor viser det sig i livet, at når en person gør en tjeneste til nogen i forventning om at modtage fordele, ros, taknemmelighed eller venlighed for dette, så modtager han oftest til gengæld ikke taknemmelighed, som en betaling for ikke uselviskhed. Så lad folk være uinteresserede i at gøre godt, og lad menneskelig utaknemmelighed, som ofte opstår som reaktion, ikke stoppe dem i denne sag.
Så lad folk, der har lært at gøre uselvisk godt, ikke regne det som fortjeneste, fordi dette er livets moralske lov, Guds befaling og opfyldelsen af ​​hans bud. Lad mennesker, der er i stand til at hjælpe dem, der spørger, ikke gå glip af muligheden for at gøre uselvisk godt, for igen og igen at opfylde buddet om kærlighed til sin næste, budet om medfølelse og uselviskhed. Så skynd dig at gøre godt mod dine naboer så uegennyttigt, som Herren Gud giver os det!!

<<назад содержание вперед>>

Konklusioner som et resultat af analysen af ​​Frelserens udtalelser om ikke-modstand mod det onde

Sammenfattende analysen af ​​Jesu Kristi udtalelser om ikke-modstand mod det onde, kan vi drage en række interessante konklusioner. I begyndelsen af ​​afsnittet fra Bjergprædikenen om ikke-modstand mod det onde fremsætter Jesus Kristus, at man ikke kan modstå det onde. Og så overvejer fire eksempler på menneskelig skyld. I hvert tilfælde giver Frelseren råd og viser vejen til at overvinde denne skyld og rette op på situationen. Disse eksempler viser, hvordan man ikke bør modstå det onde, og hvordan man skal overvinde det onde med det gode, mens man ikke underkaster sig det onde. Det vil sige, at i afsnittet fra Bjergprædikenen om ikke-modstand mod det onde, gives der i begyndelsen en konklusion, der bærer en filosofisk og semantisk belastning, hvis essens er, at man ikke kan modstå det onde. Og så viser fire eksempler bekræftelsen af ​​denne idé med en indikation af, hvordan man kan overvinde det onde med det gode.

Det første eksempel taler om at vende den anden kind til, når en person er skyldig og dømt for at have begået en usømmelig handling. Ifølge den tradition, der findes blandt det jødiske folk, blev den skyldige ramt på den ene kind med håndfladen og på den anden kind med bagsiden af ​​hånden, for at udtrykke sin foragt, respektløshed for personen, fordømmer ham for en dårlig gerning. Ingen er naturligvis glade for at modtage slag på kinderne, selvom disse slag er en velfortjent straf. Disse slag på kinderne (klap) er onde i form af aggression og på samme tid en straffende gengældelse for en upassende gerning. Så disse lussinger, som et symbol på ondskab, udtrykt i form af vold og aggression, skal accepteres ydmygt og underdanig, og ikke modstå ondskab i form af lussinger, som en person har fortjent af sin tidligere negative adfærd. Det er præcis, hvad Jesus Kristus taler om i dette eksempel, idet han anbefaler ikke at modstå det onde (det vil sige med velfortjente slag i ansigtet).

Yderligere peger Jesus Kristus på vejen til at rette op på en dårlig gerning ved at vende den anden kind til i fare. Ifølge gamle hebraiske skikke, hvis en person vendte den anden kind til, betyder det, at han erklærede sig skyldig, (bebrejdede skylden) og omvendte sig for at have begået en ond gerning. Ved at erkende sin skyld og omvende sig for det, han havde gjort (hvilket blev symboliseret i form af at vende den anden kind til), kunne en person opnå forsoning med dem, som han skadede, idet han lovede, at han ikke længere ville begå æreløse gerninger. Således modstod en person ikke det onde ved at vende den anden kind til og omvende sig, men alligevel besejrede han det onde med det gode ved at opnå fred med dem, som han havde fornærmet.

Det andet eksempel taler om at give væk ikke kun en skjorte, men også overtøj, når en person er skyldig i at skylde penge til en långiver. I henhold til det jødiske folks love havde långiveren ret til at inddrive gælden gennem domstolen, som kunne fratage skyldnerens ejendom til fordel for tilbagebetaling af gælden. At forære sin ejendom væk er ikke behageligt for nogen, heller ikke i det tilfælde, hvor en person er forpligtet til at gøre dette som betaling for en gæld. At give skjorten tilbage i dette tilfælde er et onde, som skyldneren ikke bør modstå, fordi han fortjente det ved at tillade manglende betaling af gælden og fremkomsten af ​​en konflikt med långiveren. Jesus Kristus peger på vejen til at rette op på skyldnerens skyld og forbedre situationen og afslutte konflikten.

I denne situation råder Frelseren til ikke at bringe sagen for retten (som stadig ikke vil hjælpe, men fordømme skyldneren), men at give långiveren ikke kun skjorten, men også overtøjet. Det vil sige at betale den dobbelte pris for din dårlige gerning i form af gæld for at opnå forsoning og udtømme konflikten. Således besejrede en mand, uden at vise modstand mod den onde (ved ikke at bringe sagen for retten og ikke modsætte sig långiveren), alligevel det onde med det gode, idet han betalte en dobbelt pris for dette ved at give væk ikke kun sin skjorte, men også sin ydre beklædning, og rette sin skyld i form af en gæld, forliget med långiveren.

I det tredje eksempel betragtes sagen, når en person er tvunget til at gå i et bestemt felt. Ordet "felt" betegner typen af ​​aktivitet, arbejde, besættelse af en person. Videnskaben om psykologi, som studerer en persons psykologiske egenskaber, siger, at en person har brug for evner til at udføre en bestemt aktivitet. Så for eksempel kan alle feje gulve i huset, da alle kan udføre ufaglært arbejde. Men til aktiviteter inden for kunst, videnskab og sport er der brug for særlige kreative evner, som er en særlig gave fra Gud og ikke er til stede i alle mennesker. (Der er f.eks. mennesker, der ikke kan tegne, som ikke har øre for musik, og derfor ikke kan deltage i disse aktiviteter). Hvis en person ikke viste sig i et bestemt felt, det vil sige, hvis han ikke viste sine gode evner inden for et bestemt aktivitetsområde, ville han ikke være tvunget til at gå i dette felt, det vil sige at engagere sig i aktiviteten som han har medfødte evner til.

I dette analyserede eksempel ligger en persons skyld i, at han, som har en gave fra Gud inden for et hvilket som helst aktivitetsområde, ikke er opmærksom på Guds gave, hvilket kommer til udtryk i det faktum, at denne person er ligeglad med sin evner og ikke ønsker at udvikle dem, for eksempel som følge af dovenskab eller nogle laster: fuldskab, stofmisbrug osv. I det undersøgte eksempel mener vi det tilfælde, hvor et udtalt talent blev bemærket af specialister, og som et resultat af manglende handling fra ejeren af ​​talentet, tvinger de ham til at gå sin egen vej, det vil sige at udvikle sit talent og engagere sig i den aktivitet, som han har talent for. For sin gave (udvikling og dens anvendelse) er en person ansvarlig over for Gud og mennesker. Ikke at udvikle sig og ikke passe på sine evner betragtes som ligegyldighed, manglende respekt for Guds gave og er synd i forhold til Gud og mennesker.

Jesus Kristus viser den skyldige vej til at rette synd. Denne måde at korrigere på består i, at en person skal være enig med dem, der tvinger ham til at udvikle sin gave og gå med ham ikke et, men to felter. Tvang, selvom den er dikteret af retfærdighed og givet for det gode, er stadig ond, da det er vold. I eksemplet, der analyseres, bør en person ikke modstå ondskab i form af tvang, men bør være enig med håndhæveren og gå med ham ikke ét felt, men to, det vil sige udvikle sine evner med fordoblet iver. Ved denne handling vil en person vise ikke-modstand mod det onde, da han vil være enig med håndhæveren. Og han vil besejre det onde med det gode ved at forsone sig med den person, der tvinger ham, eliminere konflikten og opnå gensidig forståelse, og han vil også tage sig af sine evner, bruge dem til det gode, vise dem opmærksomhed, som Guds gave fortjener.

I det fjerde eksempel behandles en sag, når en person er skyldig i ikke at yde hjælp til dem, der spørger, og vende sig bort fra folk, der ønsker (ønsker) at låne af ham. I denne situation beskrives en velhavende person, som kan hjælpe dem, der spørger og vil (ellers ville de ikke henvende sig til ham for at få hjælp), men ikke gør dette, som langt størstedelen af ​​de rige. Den persons skyld består i manifestationen af ​​grådighed, hårdhed i hjertet i strid med budene om kærlighed til ens næste, om medfølelse og barmhjertighed, om at gøre gode gerninger. I dette tilfælde betragtes anmodningen fra den fattige (tigger og mangler) fra den rige mands synspunkt som et indgreb i hans ejendom, som en afpresning af hans penge. Den grådige rig mand betragter de fattiges anmodninger som aggression, vold, ondskab, der forsøger at reducere sin kapital. Det er netop denne ondskab i form af indgreb (anmodninger) af de fattige (tigger og vil låne), som den rige mand ikke skal gøre modstand, da han er skyldig over for dem, fordi han viser nærighed og ligegyldighed over for sine naboer.

Jesus Kristus peger på vejen til at rette skyld, som består i at slutte fred med dem, der beder og ønsker, opfylder deres ønsker og viser dem barmhjertighed, omsorg og generøsitet. Ved denne handling vil den grådige rige opnå ikke-modstand mod det onde, hvilket han ser i den vedvarende chikane af de fattige (folk, der spørger og vil låne). Da i øjnene af en grådig rig mand betyder en uegennyttig donation af penge spild, tab, et fald i hans penge, det vil sige ondskab. Og ved manifestationen af ​​generøsitet vil han besejre det onde i form af sin grådighed. Derfor vil den grådige rige ved at hjælpe de fattige overvinde det onde med det gode i den forstand, at han vil overvinde sin grådighed, slutte fred med folk, der beder ham om hjælp, vise generøsitet og barmhjertighed over for dem, og derved tillade kærligheden til ens næste at sejre. ved at gøre en god gerning.
Som du kan se, vises den skyldige i alle fire tilfælde af manglende modstand mod det onde, og vejen gives til at rette op på sin skyld. Det er vist, hvordan man ikke skal modstå det onde, men overvinde det onde med det gode. Alle fire cases er indbygget i et enkelt integreret filosofisk gennemtænkt system og præsenteres i Bjergprædikenen i en bestemt, logisk begrundet rækkefølge. Denne idé bekræftes nedenfor af følgende logiske ræsonnement.

Alle fire eksempler viser de vigtigste (meget vigtige) livsøjeblikke. Nemlig: det er angivet, at der ikke bør begås vanærede handlinger, for at en person senere ikke skulle blive slået på kinderne herfor. Det gøres opmærksom på, at det ikke er nødvendigt at lave gæld, for ikke at give skjorte og overtøj væk for at undgå en retssag. Det påpeges, at man på egen hånd skal sørge for udviklingen af ​​sine evner, for ikke at tillade tvang forbundet med at gå to felter. Det er angivet, at en rig person skal forblive barmhjertig og generøs, som ikke skal vende sig bort fra folk, der spørger og ønsker hjælp.

Alle fire eksempler er indesluttet i et strengt trin-for-trin-skema, som viser, hvordan en person (trin for trin) går fra at overvinde en større synd til en mindre, vil være i stand til at forbedre sit liv ved at opfylde Guds bud og Gør det godt. Så anstændighed (som opnås ved ærlighed), undgåelse af gæld (som opnås ved en rimelig livsstil), pleje af sit talent (som opnås ved at udvikle sine evner) kan give en person et sikkert, velstående og lykkeligt liv. Men efter at være blevet velhavende, bør en person ikke være hårdhjertet og grådig, men bør, opfylde Guds bud, vise barmhjertighed og generøsitet og gøre gode gerninger. Kun på denne måde, uden at tillade aggression og fjendskab til dem, der fornærmer ham, kan en person, uden at modstå det onde, forblive ubesejret af det onde og besejre det onde med det gode. Det er til denne tanke, at Herren Gud kalder, og viser en person, ved hjælp af fire eksempler på ikke-modstand mod det onde, hvordan man handler i forskellige situationer for at overholde Guds love, gøre godt og opnå et velstående og lykkeligt liv.

Om jordens skønhed i Koranens vers

Allah den Almægtige skabte verden smuk og gjorde mennesket til det højeste væsen, og forsynede det med alt, hvad det har brug for. Hele verden blev skabt af Allah som et sted for tilbedelse, et sted for kontemplation og refleksion over Allahs storhed, skønhed og almagt.

Smukke vers fra den hellige Koran om skabninger på jorden og dens skønhed:

1. "Ser du ikke, at Allah har underkastet dig, hvad der er i himlen og det, der er på jorden, og har skænket dig i fuld udstrækning sine synlige og usynlige velsignelser?" .

2. "Vi skabte mennesket i den smukkeste form."

3. "Hvem udmærket skabte alt, hvad han skabte, og begyndte at skabe mennesket af ler."

4. "Allah tilhører herredømmet over himlene og jorden, og Allah er i stand til alt. Ja, i skabelsen af ​​himlene og jorden, og i ændringen af ​​nat og dag, er der tegn for dem, der har forståelse.

5. “Vend dit ansigt til religion, ligesom Hanifs. Dette er den medfødte egenskab, som Allah skabte mennesker med. Skabelsen af ​​Allah er ikke genstand for ændringer. Dette er den rigtige tro, men de fleste mennesker ved det ikke."

6. "Alle levende væsener på jorden og fugle, der flyver på to vinger, er samfund som dig. Vi er ikke gået glip af noget i Skriften. Og så vil de blive samlet til deres Herre."

7. “Han skabte himlen uden støtter, som du kunne se, rejste ubevægelige bjerge på jorden, så den ikke skulle ryste med dig, og satte alle slags dyr på den. Vi sendte vand ned fra himlen og opfostrede der alle mulige ædle arter.

8. "Vi strakte jorden ud, etablerede ubevægelige bjerge på den og voksede på den alle slags pragtfulde par af planter til afklaring og påmindelse til enhver slave, der vender sig til Allah."

9. "Han er den, der bredte jorden ud, etablerede uforanderlige bjerge og floder på den, voksede på den af ​​forskellige frugter i par. Det dækker dagen om natten. Sandelig, i dette er tegn for et folk, der tænker."

10. "Torden herliggør ham med lovprisning, såvel som engle af frygt for ham. Han kaster lyn og slår med dem, hvem han vil. De skændes om Allah, og alligevel er Han stærk og streng i straf. Sandhedens kald er rettet til Ham. Og de, som de kalder i stedet for ham, svarer dem ikke. De er som en, der rækker hænderne ud mod vandet for at føre det til munden, men ikke kan gøre det. Sandelig, de vantros bøn er kun en vildfarelse."

11. “Ser de vantro ikke, at himlen og jorden var ét, og at Vi adskilte dem og skabte alt levende af vand? Vil de ikke tro?" .

12. "Vi har gjort himlen til et bevogtet tag, men de vender sig bort fra dens tegn."

13. "Han dyrker korn, oliven, dadler, druer og alle slags frugter til dig. Sandelig, i dette er et tegn for et folk, der tænker."

14. "Han underkuede dig natten og dagen, solen og månen. Stjernerne er også underdanige efter hans vilje. Sandelig, i dette er tegn for et folk, der forstår."

15. "Og så spis alle slags frugter og følg din Herres veje, som er tilgængelige for dig." Fra underlivet på bier kommer en drink i forskellige farver, som bringer helbredelse til mennesker. Sandelig, i dette er et tegn for et folk, der tænker."

16. "Han er den, der sendte vand ned fra himlen. Ved hjælp af den frembragte vi planter af alle slags. Vi bringer grønne urter ud fra dem, og fra dem - korn placeret oven på hinanden. På daddelpalmer vokser klynger, der hænger lavt, fra æggestokkene. Vi dyrker vinmarker, oliven og granatæbler, der har ligheder og forskelle. Se på deres frugter, når de dukker op, og når de modnes. Sandelig, i dette er tegn for de troende."

17. ”Allah er den, der skabte jorden til dig som bolig, og himlen som et tag. Han har formet dig og gjort dit udseende smukt. Han har givet dig velsignelser. Sådan er Allah, jeres Herre. Velsignet være Allah, verdens Herre!" .

18. "Vi strakte jorden ud, anbragte ubevægelige bjerge på den og voksede alle mulige ting på den med måde."

Tørsten efter opmærksomhed, anerkendelse og enhver manifestation af godkendelse er altid forbundet med en neurotisk tilstand og neurotisk opfattelse. Artiklen vil fokusere på en betinget rask person med nogle neurotiske lidelser. Om de tilfælde, hvor den betingede grænse for sundhedspatologi fra en specialists synspunkt ikke krydses.

En person der tørster efter opmærksomhed er samtidig meget afhængig af denne opmærksomhed, det ser ud til at en person virkelig har brug for det og samtidig er sådan en meget bange for at miste denne opmærksomhed, og at miste den, oplever han. en storm af ikke de mest behagelige følelser, dette er vrede, og irritation, og aggression, og angst og jalousi - listen bliver ved og ved. Brydningen af ​​den manglende anerkendelse og godkendelse udefra opleves så akut.

Jeg kan ikke kalde sådan en stat lykkelig. Er denne tilstand normal? Om det er sundt er sværere, for det er ikke en trussel mod livet som sådan, men jeg kan ikke kalde et fuldgyldigt liv fra sådan en tilstand, selvom langt de fleste mennesker lever på denne måde. Dette er bestemt ikke en patologi.

Det kræver ikke behandling, og det har kun brug for hjælp, hvis du er træt af det, gerne vil lære at leve anderledes, men ikke ved hvordan. Hvis du er tilfreds med alt eller det meste af den måde, du lever på, hvis der ikke er vilje til at finde ud af "hvordan kan det være anderledes", så er alt i orden, det er meget muligt, at denne artikel ikke er noget for dig.

Naturligvis er sådanne tilstande i en eller anden grad, i det mindste delvist, kendte for næsten enhver person, i det mindste dem, der ikke ville være bekendt med det, jeg ikke har mødt i mit eget liv.

Derfor er det neurotiske livssyn op til et vist punkt for hver person ganske naturligt. Men denne tilstand er altid foruroligende, og den er polær: tilstande af eufori, glæde og lethed erstattes af svigt til angst, melankoli, tristhed eller depression. Graden af ​​dybde af op- og nedture er bestemt individuel – alle har deres egen.

At ønske opmærksomhed er ikke normalt, mere præcist, måske er det normalt, i den forstand at det er sådan flertallet lever, men det fører ikke til glæde og lykke. At føle behovet for opmærksomhed for en voksen er svært. Det er normalt, at et barn, der ammes, føler behov for opmærksomhed og omsorg.

Måske er dette normalt i op til tre år, maksimalt fem. Yderligere, hvis et barn ikke ved, hvordan det skal være holistisk og interessant for sig selv, er det dømt til at søge interesse for sig selv ved siden af. Og bogstaveligt talt dømt til en afhængighed af følelsesmæssige udsving, og automatisk dømt til lidelse.

Sådan en person lever i en verden af ​​uudslukkelig tørst efter opmærksomhed, omsorg og godkendelse. Han opfører sig i overensstemmelse hermed: regner altid med den fordel, han har brug for fra mennesker. Alt dette sker ubevidst, på maskinen - dette var den indlærte model for adfærd. Mest sandsynligt, ved at spørge direkte, vil denne person fortælle dig, at dette ikke handler om ham, at alt er fint med ham i denne henseende.

Mennesker, der har brug for og tørster efter opmærksomhed, godkendelse og ros, er som regel meget anstændige, høflige, behagelige i komplimenter, de kan dygtigt mærke din egen betydning og vil dygtigt, meget subtilt varme den op, fylde deres egen pris, nogle gange meget elegant og høflig, de ved, hvordan man taler smukt, de ved, hvordan man kan behage samtalepartneren både med et ord og med dine handlinger, bevægelser, subtile berøringer, og demonstrerer din deltagelse med alle mulige midler. Og alt ville være fint, kun et eller andet sted er der en lille fangst.

Og fangsten her er, at alt dette sker ikke egoistisk, med et bestemt formål eller rettere behov.

Sådan en person har brug for din godkendelse, for at fodre sin egen betydning. Og han bygger sin egen adfærd derefter - udelukkende ud fra dette behov. Når han spiller sin rolle, er sådan en person bogstaveligt talt som ilt, han har også brug for "bifald" fra dig.

Hvad der præcist udgør "bifald" for hver enkelt person, kan variere meget. Det er nok for én at høre tak, en anden vil have mere livagtige tilnavne, den tredje vil gyse for at vente på taknemmelige kram fra dig, den fjerde vil få nok af dit søde bifaldende smil, den femte vil håbe på dine venlige ord om dig selv i omgangskredsen.

Hvordan præcist - det er lige meget, selve essensen er vigtig: du skal betale en sådan person tilbage med din opmærksomhed og godkendelse, du skal rose eller i det mindste ikke ignorere.

Sådan en person føler behovet for opmærksomhed udtrykt på alle måder, det er vigtigt, at denne opmærksomhed udtrykker et kvantetal af tillid til en person, så han bliver anerkendt og godkendt, hvis ikke bare sådan, så i det mindste til noget. En sådan person har brug for positive kommentarer, ros for det han gør, sit udseende eller i det mindste noget ros forbundet med ham og hans aktiviteter direkte.

Af hensyn til en sådan ros er en person klar til at arbejde, prøve, overholde, udvikle en form for aktivitet, spille roller, være nødvendig og nyttig.

Det nytter ikke noget at blive vred på sådanne mennesker, og hvis du ikke er ekspert, så prøv også at hjælpe.

Hjælp til en sådan person kan først begynde at opstå i det øjeblik, hvor en bevidsthed om, hvordan han lever, og hvad han skaber, opstår i ham, og sammen med en sådan bevidsthed opstår måske et naturligt ønske om ikke at leve sådan længere. I dette øjeblik er en person åben over for det nye og det ukendte.

Før det er det nytteløst at forsøge at hjælpe, især ud fra gode intentioner, og endnu mere af medlidenhed. Inden da er alt hvad du kan, hvis det er tilgængeligt for dig, at sympatisere uden at lide. Eller med andre ord: at hjælpe uden at blande sig, lydløst. Det kan også kaldes accept, hvis det er tilgængeligt og behageligt for dig. Hvis dette ikke er behageligt, så gå derhen, hvor du føler dig godt tilpas, se efter din komfort, find den og mist den ikke.

Hvis du kan blive tæt på, men kun være upåvirket af en elskedes neuroser - bliv. For en person, der er i en neurotisk tilstand, vil det være meget nyttigt - tilstedeværelsen ved siden af ​​en, der ikke er påvirket af neurose. Hvis du fra tid til anden finder dig selv såret, så er den eneste løsning for dig at starte med dig selv og håndtere din neurose. Den bedste gave til en neurotiker er fraværet af nogen, der på den ene eller anden måde også lider af neurose.

For ikke at blive såret af en andens neurose, skal du helbrede din egen neurose. En person, der har lappet sin egen neurose, kan ikke længere blive berørt af en dybt lignende.
Efter at have helbredt en neurose, bliver du ikke usårlig, du bliver snarere uinteresseret i at opleve de følelser, der fulgte med din neurose.

Uanset hvor længe du kommunikerer og uanset hvor tæt du er – vær sikker på, at en neurotisk personlighed helt sikkert vil give dig en ordentlig regning en dag. Du kan være med i 20 år, så det kunne vise sig, at du kunne være med i mange år og stadig ikke røre ved et rigtig følsomt emne (hvordan det skete er et andet godt spørgsmål), men så snart du snubler og rammer noget vigtigt , fratage en person det, han er akut tørstig efter, ved et uheld fratage ham hans opmærksomhed eller sædvanlige godkendelse - vær forberedt på at modtage en stor regning til gengæld.

Når de reagerer godt på en neurotiker, når de ikke kritiserer, ikke fordømmer, ikke sætter spørgsmålstegn ved hans valg og beslutninger - en person føler sig godt tilpas, sikker.

Så snart en sådan person møder den mindste kritik eller med ideer og meninger, der ikke nærer hans følelse af hans egen korrekthed, vigtighed, nødvendighed og specielhed, og måske endda lidt underminerer værdien af ​​den valuta, som neurotikeren betaler for opmærksomhed med. , godkendelse og omsorg - sådan en person befinder sig øjeblikkeligt i en oplevelse af fremmedgørelse, tab, ubrugelighed, vrede, vrede. Dette kan manifestere sig afhængigt af den valgte model i hvert enkelt tilfælde på forskellige måder.

Nogen vil opføre sig aggressivt, kan begynde at skrige, spytte, bevise noget, forsøge at trække tæppet af en sådan varm ekstern opmærksomhed ind på sig selv. Forsøger at genopdrage dig, lave dig om, insistere på din egen, forsøger at få en undskyldning fra dig, tilgivelse, løfter osv.

Nogen vil på snedigt vis forsøge at såre, såre og provokere "forbryderen" - dermed forsøge at besejre "fjenden" og bevise over for sig selv sit eget bedste, vigtighed, retfærdighed - for at bevise, at fjenden tog fejl, hvilket betyder "jeg har ret". " og "alt er med mig i orden".

Denne adfærd er forbundet med en konstant kamp for opmærksomhed og anerkendelse både i deres egne øjne og i andres øjne. Sådan en person er dømt til endeløs stress og liv i permanent stress, uanset hvor nogle gange livet virker hyggeligt og behageligt for ham. Kampen, det må siges, er altid virtuel - kampen foregår altid udelukkende kun "i hovedet" på denne person.

I hverdagen angriber ingen en sådan person, ingen kræver noget og tvinger intet - personen vælger selv fra tid til anden at stå i en forsvars- eller angrebsposition, forsvare sit psykologiske territorium, i frygt for at miste sin betydning og eksklusivitet.

For at gøre dette vælger en sådan person altid specifikt (men ikke bevidst) at være tæt på dem, der er i stand til at fodre hans sådan adfærd og opretholde status quo. Og det er altid dem, der er klar til regelmæssigt at spille en af ​​flere roller: rollen som forsvarere, angribere eller styrmænd, der fodrer vores helt med betydning, opmærksomhed og omsorg.

Og dette er altid et gensidigt ubevidst interesseret spil, der har til formål at fodre begge parters egen konditionering. Og dette spil kan kun ske for dem, der er i stand til at spille dette spil, som er interesserede i det.

Sådanne mennesker er stærkt knyttet til oplevelserne af levende følelser, hvis pol ingen nogensinde kan kontrollere: nogle gange er disse følelser behagelige og positive, og nogle gange omvendt. En person, som en stofmisbruger, er tiltrukket af at opleve det lyse, og essensen af ​​lyse følelser er sådan, at det er umuligt at kontrollere deres pol.

Også en neurotisk lidelse er direkte relateret til manglende evne til at opleve tilfredsstillelse og glæde fra simple oplevelser, der er blottet for en følelsesmæssig komponent - sådanne oplevelser er kedelige og uinteressante for en neurotiker.

Den neurotiske er interesseret i drama, og til dette er han klar til at skille sig ud, tie, vente, hyklere, manipulere, spille med, venligst, blive fornærmet, udholde og dermed fortsætte sit eget yndlingsdrama. teater.

Et teater, hvor han er hovedpersonen, han er hovedinstruktøren, han er hovedtilskueren, og han er også hovedkritikeren. Ja, der er mange levende følelser i en sådan opfattelse: en masse fornøjelse og automatisk en masse lidelse. Her er bare et simpelt liv og simpel lykke i sådan et teater, der er ingen plads tilbage.

Neurotisk lidelse er direkte relateret til manglende evne til at opleve tilfredsstillelse og glæde ved simple oplevelser: der er ikke plads til simpelt liv og simpel lykke i neurotikernes dramateater.

Nogle bruger andre strategier i stedet for åben aggression, for eksempel strategier med subtil manipulation og list. Det er strategier for en roligere kamp mod "rivaler", strategier for en guerillakrig om opmærksomhed. Der ser ud til at være færre følelser her, men i virkeligheden er de nøjagtig ens, meget lyse, de opleves bare lidt anderledes - som et nys "til sig selv".

Et nys forekommer også her, og kraften af ​​et nys er identisk med et højt nys i hele munden, men det er ikke synligt udefra, fordi lyden af ​​selve nyset blev aktivt undertrykt af nyseren. Derfor slukkes tørsten efter opmærksomhed og godkendelse her lidt anderledes: den er tilsløret under omsorg, venlighed, selvopofrelse.

Der er også andre strategier. Men det er ikke meningen.

I denne artikel vil jeg minde dig om, at henlede din opmærksomhed i et par øjeblikke på, hvordan en neurotiker lever sit liv. Hvordan lever du dit liv, når du ikke føler dig komplet, når du føler behov for opmærksomhed, godkendelse og ros udefra og har brug for konstant at fodre den.

Introducer, så du holder pause et øjeblik. Lige nu. Og så på sig selv fra siden. Og tænkte et øjeblik.

Du kan selvfølgelig hjælpe dig selv med at komme ud af sådan en virtuel gynge her. Det er ikke nemt, men det er muligt. Uden hjælp sker dette en størrelsesorden langsommere. Derfor anser jeg muligheden for at interagere med en god specialist som mere fornuftig og konstruktiv.

Du skal normalisere både baggrunden, som du opfatter dig selv mod, og normalisere dit eget billede, selvbillede, fratage det høje toppe og dybe depressioner: "du er ikke stor og ikke forfærdelig - du er enkel og almindelig."

Du skal vænne dig til, ydmyge dig selv og elske din egen almindelighed. Og jeg gentager, kun en meget god specialist kan hjælpe med dette, som der ikke er mange af. At besvare et muligt dumt spørgsmål - jeg betragter mig selv som en god specialist.

Uden dyb, ægte ydmyghed med dens enkelthed og almindelighed er der ikke tale om mere. Dette er selve basen - grundlaget for et enkelt, harmonisk, lykkeligt liv. Uden dette kan du ikke engang begynde at lede efter tilfredsstillelse hverken i penge, eller i dit yndlingsarbejde, eller i din familie, eller i forhold eller i børn - alt vil blive omgået, det vil bogstaveligt talt være dømt til fiasko, men du vil ikke se det med det samme.

Og uden at starte lige nu, vil du fortsætte med at forsinke øjeblikket i håb om en bedre chance, for mere gunstige omstændigheder, men faktisk vente på koldbrand.

Så træk ikke. Start med dig selv. Og beslut dig ikke i morgen, men i dag:
Begynd at være opmærksom på dit psykologiske helbred, din egen åndelige harmoni, enten på egen hånd eller med hjælp fra en specialist, der er den rigtige for dig. Prøv at lytte til dig selv, begynd at arbejde på dig selv.

Alle mennesker er forskellige, men hver af os stræber konstant efter at finde og omgive os med mennesker, der er tætte i ånden. Der er mange videnskaber rettet mod at studere menneskeheden, og mange af dem stiller spørgsmål: hvad har folk brug for? Vil alle mennesker det samme?

Vi forstår alle, at en person i forskellige aldre har brug for nogle ting mere og andre mindre. For eksempel er et menneskeligt spædbarn absolut ikke tilpasset til et selvstændigt liv. Og i lang tid har brug for pleje og beskyttelse. Men i denne artikel vil vi tale om, hvad folk har brug for generelt, uanset alder, det vil sige gennem hele deres liv.

menneskelige behov

• Vi har alle fysiologiske behov. Hvis nogle af dem ikke er tilfredse, så vil personen dø. Disse omfatter behovet for mad, vand og luft. Dette inkluderer også den generelle tilstand af den menneskelige krop - dens sundhed. Når du er syg, er der jo ikke noget vigtigere end at blive helbredt. Der er også fysiologiske behov, uden den tilfredsstillelse, som en person kan leve af, men samtidig vil han ikke føle sig glad og god nok, for eksempel seksuel lyst.
• Derudover er det vigtigt for os hver især at føle os beskyttet. Har plads nok til at leve. At tilfredsstille behovet for sikkerhed er meget vigtigt. Dette omfatter behovet for eget hjem, komfort og stabilitet, samt mere globale ting, for eksempel situationen i landet.
• I det omfang en person og samfund er uadskillelige, har hver af os brug for kommunikation, kærlighed, sociale forbindelser. Folk får venner, familier, fordi de har brug for opmærksomhed, og nogen at dedikere sig til, som de kan arbejde sammen med for at nå et eller andet mål.
• Behovet for respekt og anerkendelse, opnåelse af succes og karrierevækst.
• Behovet for udvikling og selvrealisering. Dette inkluderer lysten til at lære, lære nye ting, forskning. Samt selvrealisering, selvudvikling.

Alle ovenstående behov hænger sammen med hinanden. Forskellige mennesker har forskellige behov. Det moderne samfund arbejder for sit eget bedste, og listen over, hvad en person har brug for, vokser og vokser. Alt, hvad der produceres af samfundet, har til formål at forbedre livskvaliteten for mennesker, men ikke alle, men kun dem, der har råd til det.

Mange vil sige: "Hvad er fysiologi? Åndelige behov er meget vigtigere i moderne tid!" Men det er kun, fordi de har det godt i denne henseende: de har mad, tag over hovedet, en varm seng. Men selv i vores moderne verden er der mennesker, der har brug for hjælp. Der er nok smerte og sorg i vores verden. Tag for eksempel de mennesker, der sulter i Afrika, som har mistet deres hjem på grund af naturkatastrofer eller militære operationer. Millioner af børn er berøvet familier og hjem, mange mennesker er på randen af ​​døden af ​​forskellige årsager.

Hver af os har magten til at ændre denne verden til det bedre, og derved opfylde et af vores behov: omsorg for andre, involvering i det offentlige liv. En person, der hjælper de nødlidende, er ikke altid nogen rig eller uselvisk. Enhver kan blive det. For eksempel ved at melde dig som frivillig.

Hvad har mennesker, der er ramt af nødsituationer, brug for?

Folk, der har mistet deres hjem og ejendom, har brug for hjælp:

• Klæde
• Sko
• Mad og vand
• Ly
• Brandudstyr, såsom campinggaskomfurer.

Betydningen af ​​visse ting vil variere afhængigt af, hvad der skete, på hvilket tidspunkt af året, og i hvilket område nødsituationen opstod. Spørgsmål vedrørende restaurering af boliger påhviler staten. Men på det seneste er der flere og flere, der henvender sig til ejendomsforsikring. Under alle omstændigheder, hvis du har ting, som du er klar til at give til nødlidende, så kan du altid finde en lokal fond, som samler ting ind til sådanne mennesker i nød.