Rinkos pusiausvyra- tokia situacija rinkoje, kai paklausos kiekis lygus pasiūlos kiekiui (susidaro pusiausvyros apimtis), paklausos kaina lygi pasiūlos kainai (susidaro pusiausvyrinė kaina). Nei pirkėjas, nei pardavėjas neturi paskatų keisti rinkos elgesio.

Prekių deficitas:

Yra trys pagrindiniai pusiausvyros modeliai:

- Į internetą panašus modelis. Naudojamas norint paaiškinti pusiausvyrą specialiose rinkose (ilgi pristatymo terminai, žemės ūkio rinkos). Savybė: pirkėjo orientacija į dabartines kainas, o gamintojo – į praėjusio laikotarpio kainas.

- Walras modelis. Naudojamas paaiškinti pusiausvyrą rinkose trumpuoju laikotarpiu. Joje aktyvų vaidmenį atlieka ir pirkėjai, ir pardavėjai. Dėl pirkėjų konkurencijos kainos kyla, o pardavėjų mažėja.

Maršalo modelis. Paaiškina pusiausvyrą ilgalaikėje perspektyvoje. Šiame modelyje pardavėjas vaidina aktyvų vaidmenį. Jame dėmesys sutelkiamas į siūlomų ir siūlomų kainų neatitikimą. Viršijus paklausos kainą, prekių pasiūla didėja, o viršijus pasiūlos kainą – pasiūla mažėja.

Tiek pirkėjas, tiek pardavėjas gauna naudos iš rinkos mainų, taip yra dėl to, kad egzistuoja vartotojų ir gamintojų perteklius. Tai tarpusavyje susijusios vertybės, atspindinčios pasiūlos ir paklausos sąveiką konkrečioje prekių ir paslaugų rinkoje.

Vartotojo perteklius – papildomas naudingumas arba papildoma nauda, ​​kurią vartotojas gauna dėl to, kad jo perkamų prekių ar paslaugų kaina pasirodė esanti mažesnė už maksimalią, kurią jis norėjo mokėti. Bendras vartotojų perteklius matuojamas kaip plotas žemiau kainų lygio kairėje nuo paklausos kreivės.

Gamintojo perteklius – papildomos gamybos veiksnių savininko pajamos, atsirandančios dėl to, kad prekės rinkos kaina pasirodė esanti aukštesnė už tą, už kurią gamintojas buvo pasirengęs ją parduoti (ty gaunamas tiesioginis ar netiesioginis naudingumas yra didesnis). nei to, kas apleista, naudingumas). Bendras gamintojo perteklius matuojamas kaip plotas tarp kainų lygio ir ribinių kaštų kreivės kairėje nuo pasiūlos kreivės.

Vartotojų perteklius pasiekia aukščiausią tašką esant tobulai konkurencijai, o gamintojų perteklius didėja, kai rinka tampa monopolizuota. Bendras perteklius yra išteklių panaudojimo paskirstymo efektyvumo matas.

Paklausa - vartotojų noras ir galimybė įsigyti tam tikras prekes tam tikromis ekonominėmis sąlygomis. Paklausos prieinamumas priklauso nuo pirkėjų poreikių.

Paklausos dydis (apimtis). - kai kurie prekių skaičius, kačių vartotojas, vartotojų grupė ar gyventojai perka pagal apibrėžimą. kaina už laiko vienetą tam tikromis sąlygomis.

V rinkos sąlygomis, paklausa yra veiksminga paklausa , kuri nustatoma pagal pinigų sumą, kurią pirkėjas nori išleisti prekėms įsigyti.

Prekės paklausos dydis priklauso nuo įvairių veiksnių, pirmiausia nuo šio produkto kainos: Qdx = f(px), kur Qdx – Prekės reikalaujamas kiekis X; Rx- kaina, kurios reikalaujama už prekę X.

Klausti kainos – maksimali kaina, kurią pirkėjas sutinka pasiūlyti už prekės vienetą tam tikru momentu Kuo didesnė prekės kaina, tuo mažesnė vartotojo galimybė ir noras įsigyti šią prekę (nebent pastarasis, žinoma, gali būti pakeistas kitu). Ši funkcinė priklausomybė yra turinys paklausos dėsnis : ceteris paribus nei kuo didesnė prekės kaina, tuo mažesnė jos paklausa ir Kitaip tariant, kuo mažesnė kaina, tuo didesnis kiekis reikalaujamas.

Kai paklausa mažėja , grafike paklausos kreivė pasislenka Xia kairėn žemyn (iš padėties D 1 į padėtį D 2), nebūtinai lygiagrečiai pradinei padėčiai.

miegoti paklausos sumažėjimas reiškia, kad už tą pačią kainą (pvz., P3) vartotojas perka mažesnį prekių kiekį – ne K2, aQ1 (kreivės poslinkis į kairę), arba už tą patį prekių kiekį (pvz. K2) jis pasirengęs mokėti mažesnę kainą – ne P3, o P1(kreivės poslinkis žemyn).

Sakinys - Tai specifinės prekės ir paslaugos, kurias gamintojai nori ir gali gaminti, taip pat parduoti tam tikromis ekonominėmis sąlygomis. tiekimo dėsnis: su kainų augimu kai tiekiamas kiekis didėja, kai kaina mažėja, kiekis pasiūlymai sumažinami.

Sujunkite rinkos kreives vienoje diagramoje. paklausą ir rinkas. pasiūlymus. Taške E jie susikirs, o pasiūla ir paklausa bus lygios ir pasieks pusiausvyros produkciją K e pusiausvyros kaina R e . Šis pasiūlos ir paklausos kreivių susikirtimo taškas vadinamas statinės rinkos taškas lygus svorio.

Paklausa ir pasiūla rinkoje nuolat svyruoja, atitinkamai keičiasi ir pusiausvyros taško padėtis. Esant pusiausvyrai nei pirkėjai, nei pardavėjai neturi paskatų keisti savo elgesio, t.y. pasiūlos ar paklausos pasikeitimas. Iš tiesų, visi vartotojai, norintys mokėti vieneto kainą R e ar didesnės kainos gali nusipirkti šį produktą, kitiems pirkėjams jis liks per brangus.

Tuo pačiu pardavėjai, kurie sugeba pateikti prekes į rinką už kainą R e ar pigiau, galės rasti pirkėją, o kiti mažiau efektyvūs gamintojai bus priversti pasitraukti iš rinkos.

Klausimas toks Kaip nustatoma rinkos pusiausvyra? , kompleksas. Tarkime, kad gamintojai nori nustatyti savo produkto kainą R 1. Už tokią kainą jie galės pateikti į rinką produkto kiekį K 2 (taškas 2). Tačiau už tokią didelę kainą pirkėjai norės ir galės nusipirkti tik tam tikrą kiekį K 1 prekė (pagal paklausos kreivės 1 tašką). Rinka turės prekių perteklius v kiekisK2 – K1.

Konkurencija tarp pardavėjų priversti juos sumažinti kainą, kad galėtų parduoti savo produktą. Rinkos kaina pradės kristi, ir tie pardavėjai, kurie nesugebės sumažinti kainos iki vertės R e , išeis iš rinkos. Jeigu rinkos kaina nukris iki lygio R2, tada už tokią mažą kainą vartotojai reikalaus tokio kiekio K2 (taškas 4). Tačiau gamintojai galėsįdėti tik nedidelį kiekį prekiųK1 (taškas3), ir toliauatsiras rinkaprekių trūkumas , dėl pirkėjų konkurencijos kainos pakils iki lygio R e .

Prekių perteklius ir trūkumas

Pirkimų planavimas remiantis netiksliais duomenimis gali lemti neteisingą būtinų prekių atsargų nustatymą. Vartojimo prekių pertekliaus tvarkymas nėra itin sudėtingas ir išsprendžiamas mažinant pirkimų apimtis ir taip suvedant atsargas iki normalaus lygio. Prekių, kurios nėra paklausios vartotojams, perteklius padidina įmonės išlaidas jų saugojimui ir reikalauja specialių priemonių jiems įgyvendinti.

Prekių tiekimo netvarkingumas sąlygoja atsargų trūkumą sandėlyje ir sukuria didelių sunkumų tenkinant klientų poreikius. Kai pritrūksta prekių, didmenininkas arba atsisako aptarnauti vartotojus, arba randa būdų, kaip patenkinti jų poreikius, pirkdamas specialius, reikalaujančius papildomų kapitalo investicijų.

Nereguliariai pristatant prekes, reikia sukurti atsargines atsargas, kurių pakaktų gavėjų poreikiams patenkinti laikotarpiu tarp pristatymų.

Pagrindinės atsargų valdymo funkcijos yra atsargų planavimas, motyvavimas, organizavimas ir saugos kontrolė.

Prekių atsargos būtinos nenutrūkstamai pirkėjų – vartotojų paklausos pasiūlai, todėl prekių atsargų planavimas ir formavimas vykdomas pagal atsargų rūšis: einamąsias, parengiamąsias, garantines (draudimo), sezonines atsargas.

Pirmajame atsargų planavimo etape būtina įvertinti vartotojų paklausą, pirkėjų pageidavimus ir mokumą, atsižvelgti į prekių poreikius pagal užsakymų portfelį, sutartis ir konkrečių prekių tiekimo klientams užsakymus, įvertinti pardavimų dinamiką, kad būtų galima numatyti reikiamą prekių suvartojimo apimtį. Tada reikia išanalizuoti pirkėjų ir tiekėjų išsidėstymą, sandėliavimo patalpų talpą ir išsidėstymą, transportavimo kaštus, taip pat turimas organizavimo galimybes inventoriuje, priklausomai nuo formuojamo inventoriaus tipo. Taigi atsargų planavimas grindžiamas prognozuojamais pardavimo apimties rodikliais bei išorinių ir vidinių veiksnių, turinčių įtakos atsargų formavimuisi, analize.

Remiantis gauta informacija, sudaromas prekių tiekimo pagal asortimentą ir terminus planas. Prekių tiekimo planas – tai planavimo ir atsiskaitymo dokumentų rinkinys, nustatantis tiekiamų prekių asortimentą, reikalavimus jų kokybei, kiekiui ir pristatymo terminui, kuris turi atsispindėti pagrindiniuose reikalavimuose prekėms ir esminėse prekių pirkimo sąlygose. sudarytomis prekių tiekimo sutartimis.

Šis planas sudarytas natūraliais matavimo vienetais ir yra pagrindinis dokumentas, pagal kurį prekybos organizacija formuoja prekių atsargas ir taip užtikrina nenutrūkstamą prekių pardavimo procesą bei vykdo įsipareigojimus pirkėjams-vartotojams.

Pristatymo terminų planavimas vykdomas priklausomai nuo atsargų normatyvų dienomis visuose prekių paskirstymo etapuose: gabenimo ir muitinės dokumentų registravimas, prekių buvimas pakeliui, saugos atsargos dienomis prekių gabenimo metu, pakrovimas ir iškrovimas, prekių nugabenimas į parduotuvę, paruošimas prieš pardavimą, saugos atsargos dienomis nenumatytiems tranzito vėlavimams, atsargos dienomis atmestų prekių grąžinimui. Prekių pristatymas vykdomas iš anksto taip, kad iki numatomo pardavimo laikotarpio pradžios prekės būtų spėjusios pereiti visus paruošimo ir transportavimo prieš pardavimą etapus.

Planuojamas prekių atsargų kiekis taip pat priklauso nuo daugelio kriterijų: tiesiogiai būtinos prekių apimties pirkėjų poreikiams tenkinti, tai yra numatomos kiekvienos prekės rūšies pardavimo apimtys natūraliais matavimo vienetais ir be to. reikalingas kiekis, prekių nuostoliai transportuojant, sandėliuojant ir dėl natūralaus praradimo, sugadinimo, mūšio, laužo, vedybų. Tačiau tam, kad nebūtų perteklinių atsargų, iš perkeliamų atsargų reikėtų atimti prekių likutį, tai yra neparduotų prekių, kurių pardavimas buvo planuotas praėjusiu laikotarpiu, likutį.

Kaip jau minėta, planuojant inventorizaciją būtina atsižvelgti į prekių nuostolius, kurie atsiranda visuose prekių apyvartos etapuose: transportuojant, sandėliuojant ir parduodant. Prekybos organizacijoms su gaminių praradimu susiję klausimai yra labai svarbūs, nes prekių nuostolius reikia numatyti, užsakymus ir poreikius formuoti, atsižvelgiant į prekių kiekį, kuris gali būti prarastas ateityje.

Yra normalizuoti ir nenormalizuoti prekių nuostoliai:

• 1. Normalizuoti nuostoliai – tai nuostoliai, atsirandantys dėl susitraukimo, kratymo, trupėjimo, išsiliejimo ir panašių dalykų, tai yra vadinamasis natūralus prekių praradimas: prekių masės ar tūrio sumažėjimas atsiranda pasikeitus jų fizinėms ir cheminės savybės.
• 2. Nenormalizuoti nuostoliai: tai nuostoliai dėl mūšio, santuokos ir prekių sugadinimo, taip pat nuostoliai dėl trūkumo, atliekų ir vagysčių. Šie nuostoliai susidaro dėl prekių masės sumažėjimo, viršijančio natūralaus praradimo normas, sumažėjus kokybei, palyginti su standartais, prekių svoriui ir tūriui, taip pat dėl ​​jų sugadinimo dėl netinkamų laikymo sąlygų, aplaidumo. pareigūnai. Tokių nuostolių buvimas prekybos organizacijose yra netinkamo valdymo, buhalterinės apskaitos aplaidumo rezultatas, todėl tokie nuostoliai nėra normalizuojami, o laikomi per dideliais. Pertekliniams nuostoliams priskiriami ir nuostoliai dėl stichinių nelaimių, tai yra: neatlygintini nuostoliai dėl gaisrų, potvynių, visokių nelaimingų atsitikimų ir panašiai, nuostoliai dėl vagysčių, kurių kaltininkai teismo sprendimu nenustatyti.

Natūralus nuostolis apskaičiuojamas priklausomai nuo priimto prekių apskaitos ir saugojimo būdo: partijos ar veislės.

Taikant partijos metodą, natūralus nuostolis apskaičiuojamas pagal faktinį prekių tinkamumo vartoti terminą, kuris nustatomas partijos kortele, atsižvelgiant į datą, kada prekių partija patenka į sandėlį, prekės išleidžiamos, prekės išleidžiamos nuo partiją ir inventorių.

Taikant veislinį metodą, natūralus nuostolis apskaičiuojamas prekėms, parduotoms per laikotarpį tarp atsargų ir turimoms likutyje inventorizacijos metu sandėlyje (jų vidutinis tinkamumo vartoti terminas).

Šis laikotarpis nustatomas laikotarpio tarp atsargų vidutinį dienos prekių likutį padalijus iš laikotarpio tarp atsargų vienos dienos apyvartos. Prekių paros likutis apskaičiuojamas kiekvienos dienos likusių prekių sumą dalijant iš sandėliavimo dienų skaičiaus tarp atsargų. Vienos dienos apyvartą galima nustatyti tarpinventorizavimo laikotarpio apyvartą padalijus iš šio laikotarpio kalendorinių dienų skaičiaus.

Nustatę vidutinį produkto galiojimo laiką, galite sužinoti nusidėvėjimo greitį, jis bus lygus nuostolių procentui nuo parduotų prekių skaičiaus, atsižvelgiant į jo kainą.

Prekių atsargų asortimento politikos formavimas yra pagrindinis prekybos valdymo uždavinys, kurio optimalus sprendimas leis prekybos organizacijai paskatinti vartotojų paklausą, pritraukti ir išlaikyti pirkėją. Asortimento problema ypač aktuali mažmeninės prekybos organizacijose, kur konkurencijos lygis šiuo metu yra gana aukštas. Prekių asortimentas visų pirma grindžiamas pirkėjo pageidavimais, pirkėjo psichologinėmis ir elgsenos ypatybėmis, todėl pirmasis asortimento planavimo etapas yra nuodugni visų vartotojų paklausą įtakojančių veiksnių, visų ekonomikos komponentų marketingo analizė. turėtų būti įvertintas planuojamų pakeitimų pagrįstumas. Pavyzdžiui, vienas iš mažmeninės prekybos apyvartos didinimo būdų asortimento politikos srityje yra šių sričių ir principų derinys: pirkimo „viskas vienoje parduotuvėje“ principas; vienos prekių grupės rūšių įvairovės principas, pavyzdžiui, skirtingų rūšių dešrelės; tokių prekių rūšių, kaip maistas ir būtiniausios pramoninės prekės, derinys; susijusių produktų, tokių kaip spauda, ​​atvirukai, baterijos, buvimas, remiantis „pirkimo spontaniškumo“ principu; papildomų mini parduotuvių kūrimas mažmeninės prekybos parduotuvėse konditerijos ir kitų gaminių kepimui iš tešlos, salotų, mėsos ir žuvies pusgaminių bei gatavų mėsos, žuvies, paukštienos gaminių, koldūnų parduotuvės ir pan.

Raktas į sėkmę yra ne tik prekių asortimento ypatybių derinimas, bet ir kainodaros mechanizmas, reklama, o svarbiausia – paslaugų kokybė ir su tuo susijusių paslaugų įvairovė nuo tam tikros rūšies prekių užsakymų iki prekių pristatymo “. namuose“ pirkėjui.

Sprendžiant dėl ​​atsargų kiekio, reikia atminti, kad prekių, viršijančių būtinuosius poreikius, sandėliavimas turi savo privalumų ir trūkumų. Privalumai – prekių trūkumo nebuvimas, pardavimo proceso tęstinumas, pardavimų apimties stabilizavimas ir visiškas paklausos patenkinimas. Tuo pačiu metu šiuos privalumus atsveria ir reikšmingesni trūkumai, be to, kad didėja dabartinės prekių saugojimo kaštai, prisidedantys prie sandėlio ir draudimo kaštų augimo bei sąnaudų padidėjimo dėl prekių praradimo, smulkių vagysčių, reikalaujama pritraukti finansinius išteklius, kurie tiesiog įšaldyti lėtai judančiame turte.-prekės. Pagrindinis atsargų valdymo uždavinys – subalansuoti šiuos privalumus ir trūkumus, siekiant kuo labiau sumažinti produktų perteklių, o kartu ir prekių trūkumą.

Analizuojant atsargų struktūrą, išskiriamos atsargos su priklausoma paklausa, tiesiogiai susijusios su kitų prekių panaudojimu prekyboje, ir nepriklausomą paklausą. Atsargų planavimas su nepriklausoma paklausa nepriklauso nuo kito atsargų planavimo.

Nepriklausoma paklausa priklauso nuo daugybės išorinių veiksnių, todėl prognozuojama ekspertinių vertinimų metodu, kuris neleidžia pakankamai tiksliai įvertinti pardavimų apimties. Yra šie atsargų valdymo būdai:

sistema su fiksuotu pristatymų (užsakymų) kiekiu,

sistema su fiksuotu laiko intervalu tarp pristatymų (užsakymų).

Šie metodai yra pagrįsti konkrečių prekių rūšių vartojimo istorija, taip pat vartotojų pageidavimų dinamikos vertinimu. Sistema su fiksuotu tiekimo kiekiu pirmuosiuose etapuose formuojama su tam tikru prekių pertekliumi, leidžiančiu reguliuoti užsakymo apimtį priklausomai nuo pardavimų apimties laikui bėgant, taip sureguliuojant atsargų ir vartojimo balansą bei išlaikant bent tris. atsargų lygiai:

minimalios (garantuotos, draudimo) atsargos (min. atsargos),

atsargų dabartinis "pertvarkymo taškas" (TZ atsargos) - lygis, kai prekės bus pristatytos pagal užsakymą, dabartinių atsargų prekių vertė bus lygi nuliui,

maksimalios atsargos (Stock max), kurioms esant normaliose ribose susidaro prekių perteklius ir yra visiškai pasitikima jų įgyvendinimu artimiausiu metu.

Laikui bėgant atsargų lygio priklausomybė įvertinama nelygybe: Atsargos min< Запас TZ < Запас max

Rekomenduojama, kad atsargų lygis būtų kuo aukštesnis tik tuo atveju, jei numatomas pardavimo rinkoje kainų kilimas arba prekių trūkumas gamybos, auginimo, penėjimo ir pan. Kitu atveju didžiausias atsargų lygis turėtų siekti „užsakymo taško“ lygį. Didelės infliacijos sąlygomis, kai piniginio vieneto perkamoji galia per trumpą laiką smarkiai sumažėja, atsargų lygis turėtų būti minimalus.

Atsargų valdymo sistema su fiksuotu tiekimo kiekiu tinka prekėms, kurių savikaina yra maža, pelningumas, mažos sandėliavimo išlaidos, palyginti pastovus paklausos lygis.

Atsargų valdymo sistema su fiksuotu pristatymo laiko intervalu tinka prekėms, kurių vieneto kaina yra didelė ir sandėliavimo sąnaudos.

Optimalus atsargų lygis idealiai pasiekiamas pasiūlos ir paklausos pusiausvyros taške (1 pav.). Kai kiekvienos rūšies prekių atsargų lygis pasiekiamas tam tikra apimtimi q`, galima drąsiai teigti, kad visos prekės bus pilnai parduotos. Racionalus atsargų valdymas pasiekiamas pasiūlos ir paklausos pusiausvyros taške

1 pav. Prekių pertekliaus lygis priklausomai nuo prekių pasiūlos ir paklausos

Esminė kvalifikuoto atsargų valdymo dalis yra optimalaus draudimo atsargų lygio sukūrimas. Atsargų minimalaus (draudimo) lygio normatyvų apskaičiavimo trūkumai lemia prekių trūkumo formavimąsi ir dėl to negaunamas pajamas, arba papildomų išlaidų perteklinėms atsargoms išlaikyti. Žaliavų ir medžiagų draudimo atsargų normatyvų skaičiavimas atliekamas taip pat kruopščiai, kaip ir einamųjų atsargų skaičiavimas. Atsitiktinis veiksnių, lemiančių draudimo rezervų poreikį, pobūdis nulemia tikimybių teorijos aparato naudojimą skaičiavimuose.

Atsižvelgimas į veiksnius, turinčius įtakos draudimo atsargų lygiui, yra susijęs su pirkėjų poreikių pokyčiais ir yra pagrįstas vartotojų paklausos dydžio prognozavimu ir galimomis jos nuokrypio reikšmėmis planuojamu laikotarpiu. Prekių tiekimo sąlygų nulemtų veiksnių įtaka išreiškiama žaliavų ir medžiagų tiekimo intervalų nukrypimais nuo duotųjų, dėl užsakymo ritmo pažeidimų, tranzito vėlavimų ir pan.

Santykis tarp esamų prekių atsargų (TZ Stock), jų prognozuojamo pardavimo kiekio (V pr), papildymo ir prekių draudimo atsargų lygio (Stock min) kiekvienai prekės rūšiai apskaičiuojamas taip: Atsargos min > (Atsargos TZ - Prekės pagal užsakymą - V pr )

Saugos atsargos turėtų užtikrinti reikiamą paklausos lygį nenumatytomis situacijomis, kai vėluojama pristatyti kitą pristatymo partiją, kad būtų galima papildyti esamas atsargas. Jei prekės pristatomos laiku, prekių saugos atsargų lygis išlieka nepakitęs.

Renkantis atsargų valdymo strategiją, atsargų valdymo kaštai vaidina svarbų vaidmenį. Kadangi išlaidos, susijusios su būtinybe spartinti apyvartą, paprastai yra ekonomiškai pagrįstos, maksimaliai sumažinus intervalus tarp prekių pristatymų, atsižvelgiant į įgyvendinimo planą, bus užtikrintas prekybos veiklos pelningumas.

Taigi prekių akcijos yra pagrindiniai prekybos veiklos valdymo elementai, nuo atsargų valdymo efektyvumo tiesiogiai priklauso prekybos veiklos rezultatai, apyvartos ir pelningumo rodikliai. Atsargų valdymo uždavinys – rasti optimalų sprendimą dėl atsargų kiekio ir laiko, atsižvelgiant į konkrečią ekonominę situaciją, siekiant laiku ir reikiamu kiekiu patenkinti esamus poreikius ir tuo pačiu užtikrinti minimalias išlaidas. išteklių saugojimui ir tiekimui. Šios problemos sprendimą visų pirma palengvina integruotas požiūris į pirkimų ir pirkimų procesus, atitinkantis įgyvendinimo planus, naudojant įvairias priemones, priklausomai nuo personalo kompetencijos ir profesionalumo, naudojamų informacinių technologijų, programinės įrangos, pirkimo ir įgyvendinimo proceso automatizavimo laipsnis, darbo eigos organizavimas ir visos dokumentacijos apdorojimo greitis.

Kaip žinia, rinka, ekonomine to žodžio prasme, veikia pagal tam tikras taisykles ir įstatymus, kurie reguliuoja kainą, prekių trūkumą ar jos perteklių. Šios sąvokos yra pagrindinės ir turi įtakos visiems kitiems procesams. Kas yra prekių deficitas ir perteklius, taip pat jų atsiradimo ir pašalinimo mechanizmai aptariami toliau.

Pagrindinės sąvokos

Ideali situacija rinkoje – tas pats parduodamų prekių kiekis ir pirkėjai, pasiruošę jas įsigyti už nustatytą kainą. Toks pasiūlos ir paklausos atitikimas vadinamas Kaina, kuri yra nustatyta tokiomis sąlygomis, dar vadinama pusiausvyros kaina. Tačiau tokia situacija gali susidaryti tik vienu momentu, tačiau negali išlikti ilgą laiką. Nuolatinė pasiūlos ir paklausos kaita dėl daugelio kintamųjų veiksnių sukelia arba paklausos, arba pasiūlos padidėjimą. Taip atsiranda reiškiniai, vadinami prekių trūkumu ir prekių pertekliumi. Pirmoji sąvoka apibrėžia paklausos perteklių virš pasiūlos, o antroji – kaip tik priešingai.

Trūkumų atsiradimas ir pašalinimas rinkos mastu

Pagrindinė priežastis, kodėl tam tikru momentu susidaro prekybos deficitas, yra staigus paklausos padidėjimas, į kurį pasiūla nespėja reaguoti. Tačiau nesikišant į valstybės procesą ar neįveikiamiems specifiniams veiksniams (karams, stichinėms nelaimėms, stichinėms nelaimėms ir kt.), rinka gali savarankiškai reguliuoti šį procesą. Tai atrodo taip:

1. Paklausa didėja, atsiranda prekių trūkumas.
2. Pusiausvyros kaina kyla, o tai verčia gamintoją didinti produkciją.
3. Prekių skaičius rinkoje didėja.
4. Yra prekinė
5. Pusiausvyros kaina krenta, o tai inicijuoja produkcijos mažinimą.
6. Pasiūlos ir paklausos būklė stabilizuojasi.

Tokie procesai rinkoje vyksta nuolat ir yra šalies ekonominės sistemos dalis. Tačiau jei yra nukrypimas nuo aukščiau nurodytos schemos, tada reguliavimas nevyksta, pasekmės gali būti labai sudėtingos: pastovi ir viena grupė ir kitos perteklius, didėjantis gyventojų nepasitenkinimas, šešėlinių gamybos schemų atsiradimas, tiekimas ir pardavimas ir kt.

Pavyzdys iš netolimos praeities

Prekių trūkumas taip pat gali atsirasti dėl pernelyg didelio įsikišimo į rinkos procesus, kurie dažnai vyksta planinėje arba komandinėje ekonomikoje. Ryškus to pavyzdys yra maisto ir maisto produktų trūkumas devintajame dešimtmetyje SSRS. Per plati, užimta ir visiškai nelanksti gamybos ir pirkimų planavimo sistema, kartu su gyventojų gerovės augimu ir laisvų grynųjų pinigų prieinamumu, lėmė tai, kad parduotuvių lentynos buvo tuščios, o prie bet kokios prekės nusidriekė didžiulės eilės. , jei galima. Gamintojai nespėjo patenkinti vartotojų poreikių, nes nesugebėjo greitai reaguoti į paklausą – visi procesai buvo griežtai pajungti biurokratinėms procedūroms, kurios užsitęsė per ilgai ir negalėjo atitikti rinkos reikalavimų. Taigi pakankamai ilgam laikotarpiui buvo nustatytas nuolatinis prekių deficitas visos šalies rinkos mastu. Komandinei ekonomikai sunku susidoroti su šiuo reiškiniu dėl aukščiau išvardintų veiksnių, todėl problemą galima išspręsti arba visiškai pertvarkant sistemą, arba ją pakeičiant.

Fenomenas mikroekonomikoje

Prekių deficitas gali susidaryti ne tik visos šalies ekonomikos mastu, bet ir atskirose įmonėse. Jis taip pat gali būti laikinas ir nuolatinis, kuriam būdingas gatavų gaminių trūkumas, patenkinantis jos paklausą. Tačiau skirtingai nei makroekonominiai procesai įmonėje, atsargų ir paklausos balansas, priešingai, priklauso nuo planavimo kokybės. Tiesa, svarbus ir gamybos reakcijos į rinkos pokyčius greitis. Mikroekonominiu lygmeniu prekių trūkumas turi nemažai pasekmių: negaunamas pelnas, tikimybė prarasti tiek nuolatinius, tiek potencialius klientus, pablogėja reputacija.

Pertekliaus priežastys ir pasekmės

Bet kurio produkto ar visos grupės pasiūlos perteklius virš paklausos sukelia perteklių. Šis reiškinys dar vadinamas pertekliumi. Pertekliaus atsiradimas rinkos ekonomikoje yra natūralus procesas – disbalanso pasekmė – ir yra nepriklausomai reguliuojamas taip:

1. Paklausos sumažėjimas arba pasiūlos perteklius.
2. Pertekliaus atsiradimas.
3. Rinkos kainos sumažėjimas.
4. Gamybos ir tiekimo apimties mažinimas.
5. Kylanti rinkos kaina.
6. Pasiūlos ir paklausos būklės stabilizavimas.

Planinėje ekonomikoje prekių perteklius yra neteisingo prognozavimo rezultatas. Kadangi tokia sistema negali susireguliuoti dėl per didelio įsikišimo, perteklius gali išlikti pakankamai ilgai be galimybės jį atsiskaityti.

Įmonės perteklius

Vienoje įmonėje taip pat yra perteklius. Prekių deficitas ir perteklius mikroekonomikoje reguliuojamas ne rinkos, o „rankiniu būdu“, t.y. pirmiausia planuojant ir prognozuojant. Jei šiuose procesuose padaroma klaidų, laiku neparduoti produktai sudaro perteklių, dėl kurio gali atsirasti piniginių nuostolių. Tai ypač aktualu maisto įmonėms ir kitoms, kurių prekių pardavimo laikotarpis yra trumpas. Be to, perteklius gali padaryti didelę žalą ūkio šakų, kurių produktai yra sezoniškai priklausomi, finansiniam stabilumui.

Neįmanoma kartą ir visiems laikams išspręsti pasiūlos ir paklausos balanso problemos nei nacionaliniu mastu, nei individualios įmonės viduje. Be to, toks sprendimas nereikalingas, nes trūkumas ir perteklius yra svarbūs procesai, kurie, be kita ko, skatina ekonomikos ir gamybos plėtrą, taip pat tarpvalstybinę prekybą ir santykius eksporto ir importo kontekste.

Atsargų valdymas – amžina ir visada aktuali tema. Bet norint pasiekti rezultatų, reikia keisti požiūrius ir metodus, atsižvelgiant į išorinės aplinkos dinamiką. Patartina pasinaudoti ekspresine analize (žr. EJ, 2015, Nr. 26) ir eiti toliau, inicijuoti apyvartinių lėšų optimizavimo projektą. Į ką reikėtų atkreipti dėmesį šiandien, žvelgiant į ateitį? Apsvarstykite vieną iš problemos sprendimo būdų.

Jei nekeisite požiūrio į atsargų valdymą, problemos kaupiasi laikui bėgant, o jų pasekmes teks spręsti. Pateikiame pagrindinius.

Didelė įmonė yra inertiška. Pagal antrąjį Niutono dėsnį (a=F/m), pagreitis, o mūsų atveju ir įmonės prisitaikymo prie vidinių/išorinių sąlygų pokyčių dinamika yra tiesiogiai proporcinga taikomai jėgai – vadovo ryžtingumui ir efektyvumui. jo priimto vadovo sprendimo ir atvirkščiai proporcingas masei, tai yra įmonės dydžiui. Taigi, didėjant valdymo lygių skaičiui, žemyn perduodamos klaidos auga kaip lavina. Išorinės aplinkos pokyčių dinamika didelė – sprendimai turi būti priimami realiu laiku. Pasirodo, didelės įmonės vadovybės priimami valdymo sprendimai vėluoja ir ne tik išsprendžia, bet patys sukuria naujas problemas. Įmonė tiesiog nespėja kokybiškai prisitaikyti prie „ekonominio kraštovaizdžio“ pasikeitimo, patiria nuostolių ir vėliau „iškrenta iš lenktynių“.

Be to, dauguma verslo procesų pasensta ir aktyviai „ryja“ įmonės pridėtinę vertę. Kad verslas vystytųsi, reikia nustatyti ir keisti neefektyvius procesus.

Be to, griežtas reikalavimas detaliai (iki rublio) pagrįsti visas projektams (ypač einamiesiems ar kapitaliniam remontui) skiriamas lėšas lemia tai, kad verslo planui nuo šešių iki dešimties mėnesių sudaromos lokalinės sąmatos, suvestinės sąmatos. greitai pasensta. Naudojimui jie beveik visada perskaičiuojami, o rezultatas yra darbas „ant krepšelio“, siekiant išlaikyti kontrolės ir išlaidų pagrįstumo iliuziją. Tai yra biudžeto mąstymo paradoksas Nr. 1.

Biudžeto mąstymo paradoksas Nr. 2 („prašykite daugiau, jie duos tai, ko jums reikia“) sukelia tokį neefektyvų elgesį. Jei susitariama dėl išteklių limito, jį reikia įvaldyti bet kokia kaina. Todėl dažnai pagrindinis vadovo efektyvumo vertinimo kriterijus yra suplanuoto biudžeto vykdymo laipsnis. Dėl tokių veiksmų susidaro perteklinės atsargos sandėliuose, nepateisinami nuostoliai ir sandėliavimo išlaidos.

Galiausiai – vadovybės motyvacijos racionaliam įmonės apyvartinių lėšų panaudojimui stoka. Išsamios efektyvaus atsargų valdymo sistemos sukūrimas yra daug laiko reikalaujantis procesas, kuriam reikia nuolatinio dėmesio. Be to, neišsivysčius analitiniam aparatui ir žemai darbuotojų kvalifikacijai, nesuvokiama galimo ekonominio efekto dydžio, dėl ko įmonės rezervai valdomi likutiniu principu. Tačiau ką daryti, kad taip neatsitiktų?

Diferencijuotas požiūris į atsargų valdymą ir atsakomybės už jų formavimą pasiskirstymas

Pirmiausia reikia suskirstyti rezervatus į kategorijas ir nustatyti atsakingus už jų formavimą.

• parengti aiškų, nedviprasmišką atsargų sudėties interpretaciją kiekvienai kategorijai: technologinės medžiagos sistemoje, vienkartinės medžiagos (MRP), reguliariai vartojamos medžiagos (RPM), avarinės techninės atsargos (ATS), keitimo fondas, atsarginės dalys - įrankiai - priedai (PF, ZIP ), nepareikalautas turtas (NVI);
• įvesti kategorijų optimalumo kriterijus ir priemones jam pasiekti;
• neformuoti einamųjų atsargų (TO) likutiniu principu;
• kiekvienai kategorijai (modeliui) naudokite savo įrankius;
• pasidalyti atsakomybę už perteklinių atsargų kaupimą:

- į tiekimo paslaugą (atvežta anksčiau nei būtina), atsižvelgiant į protingus rezervus;

- klientų aptarnavimas (užsakyta daugiau nei reikalaujama, negalėjo naudotis remonto metu ir pan.), leidžianti rezervuoti atsargas tik specifiniams poreikiams, kuriems nustatomas reikalingas kiekis, paskirtis (projektas) ir numatoma jų panaudojimo data.

Atsakomybės atskyrimas leidžia kryptingiau sutelkti dėmesį į veiksmus ir sprendimus, kurie veda į atsargų kaupimą.

Pagrindinių atsargų pokyčių priežasčių nustatymas ir priemonių pertekliui mažinti parengimas

Atsargų valdyme svarbu taikyti faktorinę analizę, siekiant nustatyti ir vizualizuoti pagrindines atsargų pokyčių priežastis bei nustatyti sukauptų atsargų pertekliaus koordinates. Tada galite pradėti kurti priemones, skirtas sumažinti nustatytų atsargų perteklių.

Štai keletas priežasčių, dėl kurių susidaro medžiagų ir įrangos atsargos.

Pirmasis iš viso nebuvo naudojamas:

• likučiai po darbų atlikimo – užsakyta su marža, suplanuota neteisingai;
• reikalavimo nepanaikino – pamiršo atlikti metinio reikalavimo pakeitimus, pasirinko limitą;
• pavėluotai atšaukė poreikį - susitarė anksčiau, atšaukė vėlai;
• atvežė vėliau nei reikia – užsakė pavėluotai, nesilaikė pirkimo terminų;
• rangovams biudžeto nebuvo – jie skyrė biudžetą rangovams atskirai nuo MTR.

Antrasis buvo panaudotas vėliau:

• atvežė anksčiau nei reikia – pirkimai kartu, nekreipė dėmesio į pristatymą laiku;
• nusipirkau daugiau nei reikia - minimalus tiekimo kiekis viršija poreikį;
• pakeitė darbo sąlygas - deklaravo poreikį nenurodydamas darbų pradžios, pirkimo užsakymų pakeitimų neatliko;
• užsakyta keliems poreikiams – kombinuoti poreikiai, susiję su skirtingu laiku.

Trečia – suformuota neoptimali atsarga:

• nėra atsargų skaičiavimo įrankių - nepaskaičiavo optimalios pirkimo partijos;
• nėra teisingos informacijos apie atsargas - žinyno pozicijos dubliuojasi, nurašymai apskaitoje atsispindi pavėluotai arba anksčiau.

Teikti pagalbą priimant sprendimus renkantis komercinį pasiūlymą ir avarinio technologinio rezervo pagrindimą

Įmonei pelningiausio komercinio pasiūlymo pasirinkimas turėtų būti atliekamas vienoje koordinačių sistemoje.

Sunku palyginti originalius tiekėjų pasiūlymus, nes, be kainos, komerciniai pasiūlymai skiriasi dar daugybe parametrų: atsiskaitymo ir pristatymo terminais, kiekiu, siuntimo išlaidomis ir kitais parametrais, ypač sandėliavimo kaina. Atsižvelgiant į tai, patartina sukurti bendrą atsargų nuosavybės išlaidų apskaičiavimo modelį, atsižvelgiant į visas aukščiau nurodytas sąlygas (lėšų disponavimas atsižvelgiant į laiką) ir perskaičiuojant visus pasiūlymus į vieną rodiklį - grynąją dabartinę vertę. atsargų nuosavybės, kuri leidžia objektyviai palyginti pasiūlymus tarpusavyje.

Taip pat būtina atkreipti dėmesį į avarinio techninio rezervo (ATS) formavimo pagrįstumą. Jos formavimo tikslas – sumažinti specifinę riziką. Prastovos dėl avarijos riziką galima sumažinti įvairiais būdais, o ATS yra tik viena iš galimų priemonių.

Optimalaus ATZ lygio apskaičiavimo (nustatymo) principai yra šie:

1) aiški ir identiška kiekvienos kategorijos atsargų paskirtis;

2) rizikos ir jų mažinimo (sumažinimo) sąnaudų balansas - MTR įtraukiami į ATZ, jei jų saugojimo išlaidos neviršija jų pagalba sumažintos rizikos dydžio:

• rizika apskaičiuojama remiantis pasekmių, susijusių su prastovos žala, įvertinimu, o tikimybė yra matematinis skaičiavimas, pagrįstas vidutiniu laiku tarp gedimų ir detalės pristatymo laiko;
• saugojimo išlaidos apskaičiuojamos pagal detalės kainą ir AC savikainą;

3) rezervinės įrangos, kaip pirmųjų ATZ vienetų, apskaita;

4) atsižvelgiant į kelių dalių keitimą vienu metu, kai viena iš jų sulūžta (pavyzdžiui, tos pačios ašies guoliai keičiami poromis);

5) profesinės kompetencijos poreikis, ATZ prieinamumas nepanaikina įmonės vadovybės atsakomybės už kokybišką įrangos eksploatavimą ir remontą.

Reguliaraus darbo su nelikvidiu turtu organizavimas ir atsargų valdymo SMART tikslo nustatymas

Reguliarus darbas su nelikvidžiu turtu apima jo skirstymą į skirtingas kategorijas ir skirtingų požiūrių į jį taikymą. Nereikalaujamo turto (NVI) atsargos skirstomos į kategorijas, siekiant rasti balansą tarp galimos kainos ir įgyvendinimo greičio (žr. 1 pav.).

• sukurti skaidrumą nustatant NVI mažinimo tikslus;
• nustatyti įgyvendinimo prioritetus;
• vertinant ir įgyvendinant NVI taikyti diferencijuotą požiūrį, atsižvelgiant į pareigybių specifiką;
• normalizuoti NVI įgyvendinimo laikotarpį;
• objektyviai įvertinti įgyvendinimo efektyvumą;
• įvesti motyvavimo sistemą, kuri priklauso nuo parduodamo NVI specifikos.

Taip pat svarbu nustatyti perėjimo tarp nelikvidaus turto kategorijų tvarką, nesant jų įgyvendinimo rezultato.

Pirmajame etape visi pertekliniai rezervai, išskyrus tuos, kurie akivaizdžiai prarado tinkamumą naudoti ir yra nedelsiant nurašomi, laikomi likvidžiais NVI. Visoms jų imamasi aktyvių priemonių, kad jos būtų greitai įgyvendintos.

Antrajame etape (neparduodant atsargų nuo trijų iki devynių mėnesių, priklausomai nuo NVI tipo), įmonėje sukurta darbo grupė kolektyviai perkelia iš Skystųjų NVI kategorijos:

• „Piece NVI“ (brangios, specializuotos pozicijos – reikia aktyvios pirkėjų paieškos) be jokių nuolaidų arba
• „NVI pardavimui“ sudarant antkainį (siūlomos pardavimo kainos sumažinimas). Atsargų nusidėvėjimas gali būti atliekamas kelis kartus iš eilės, pavyzdžiui, 10-15% pradinės savikainos žingsniais.

Nepardavus tokių perklasifikuotų rezervų per skirtą laikotarpį, pavyzdžiui, kategorijai „NVI inventorius“ – iki 18 mėn., „NVI pardavimui“ – iki devynių mėnesių, darbo tarybos sprendimu. grupė, tokie rezervai perkeliami į galutinę kategoriją „NVI nurašymui“, tokį sprendimą tvirtina įmonės vadovas. Iš pastarosios kategorijos atsargos nurašomos (sumažina įmonės pelną per nurašymo laikotarpį) einamąjį ketvirtį, bet ne anksčiau kaip likus mėnesiui iki jo pabaigos, siekiant panaikinti per didelę naštą buhalterijai.

NVI skirstymas į kategorijas sukuria skaidrumą nustatant NVI mažinimo ir įgyvendinimo tikslus.

Aukščiau pateikta metodika leidžia išsikelti adekvačius efektyvaus atsargų valdymo tikslus (žr. 3 pav.).

Perspektyvūs sprendimai įmonės atsargų valdyme

Ateityje galimos trys pagrindinės atsargų valdymo kryptys.

Atsargų valdymo sistema Laikyti atsargas. Tai leidžia įmonės sandėlio darbuotojui per 24 valandas iš tiekėjo užsakyti ir gauti garantuotas medžiagas, atsargines dalis, eksploatacines medžiagas įrangai ir kt.

Kita kryptis – sandėlio darbuotojų keitimas specializuotais sandėlio robotais:

• ne mažiau kaip 70% visų sandėlio operacijų yra automatizuotos;
• Vidutiniškai 33% padidėja efektyvus sandėlio plotas;
• tame pačiame sandėlyje saugomų SKU skaičius vidutiniškai padidėjo 39 % 1 .

Galiausiai VMI (Vendor Managed Inventory) technologija. Pagrindinė jo reikšmė ta, kad tiekėjas pats perima savo produkcijos atsargų valdymą kliento sandėlyje tarp jų pasirašytos paslaugų lygio sutarties pagrindu. Tiekėjas turi prieigą prie informacijos apie atsargų lygį kliento sandėlyje savo atsargų kategorijoms ir sukuria klientui pirkimo užsakymus. Be to, VMI gali veikti įvairios galimybės, įskaitant debesų paslaugas.

Žinoma, toks darbas turėtų būti nukreiptas į ambicingą ekonominį rezultatą. Todėl geriau jį organizuoti kaip atskirą projektą. Jo efektyvumas labai priklauso nuo projekto vadovo patirties ir ryžto, didelės visų projekto dalyvių motyvacijos, taip pat veiksmų koordinavimo vykdant projektinį darbą. Tik taip galima užtikrinti pokyčių įgyvendinimo nuoseklumą ir efektyvumą esant minimaliam valdymo rizikos lygiui.

Kartu su profesinėmis kompetencijomis ir žiniomis, projektų valdymo žinios bus reikalingos sėkmingam projekto įgyvendinimui.

1 SKU (Stock Keeping Unit) — prekės identifikatorius (detalus atsargų laikymo vienetas), naudojamas prekyboje, siekiant sekti parduotų prekių/paslaugų statistiką, pvz., tokie patys 41, 42, 43 dydžio marškinėliai yra SKU.