Pro Retail-ի գործընկեր Եվգենի Վյատկինը պատմում է, թե ինչպես կիրառել SPIN-վաճառքի տեխնոլոգիան գործնականում: Այն օգնում է գտնել հաճախորդների թաքնված կարիքները և դրա շնորհիվ վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Բիզնեսի մեծ մասը սովոր է աշխատել հաստատված մոդելներով և չի ցանկանում որևէ բան փոխել իրենց աշխատանքում։ Որպես կանոն, նրանք չեն ցանկանում նոր ապրանքներ ներկայացնել, նույնիսկ եթե դա իրենց համար շահավետ է։ SPIN-ի վաճառքն օգնում է ստիպել նման հաճախորդներին գնել:

SPIN-ի վաճառքը գործիք է հաճախորդների հետ աշխատելու համար, ովքեր դեռ չեն գիտակցում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության անհրաժեշտությունը: Այն հիմնված է հաճախորդին չորս տեսակի հարցեր տալու վրա, որոնց միջոցով վաճառողը բացահայտում է հաճախորդի խնդիրները և լուծումներ առաջարկում:

Հարցերի տեսակները.

1. Իրավիճակ.Դրանք օգնում են վաճառողի համար օգտակար տեղեկատվություն որոշել հաճախորդի բիզնեսում տիրող իրավիճակի մասին՝ քանի աշխատող ունի, որ մարզերում է աշխատում և այլն։ Օրինակ՝ «Ի՞նչ մեքենաներ ունեք ձեր պարկի մեջ»:

2. Խնդիր... Նրանք թույլ են տալիս սկսել զննել հաճախորդին, որպեսզի բացահայտեք այն խնդիրը, որի մասին նա ինքը կարող է տեղյակ չլինել: Օրինակ՝ «Գո՞հ եք այս մեքենաներից»։ Դա կարելի է համեմատել հողում հացահատիկի տնկման հետ։

3. Ենթարկություն... Հարցերի այս խումբը թույլ է տալիս մշակել հաճախորդի խնդիր: Օրինակ՝ «Որքա՞ն եք կորցնում ձեր ավտոպարկի հնացած լինելու պատճառով»: Այս հարցերը համեմատելի են հողը ջրելու և պարարտացնելու հետ։

4. Ուղեցույցներ (անհրաժեշտության վճարում)... Այս հարցերը հաճախորդին «հանգեցնում են» վաճառողի հետ աշխատելու գաղափարին: Պատասխանները պետք է գնորդին ցույց տան առաջարկի արժեքը: Օրինակ. «Մենք մի քանի մակնիշի մեքենաների դիլեր ենք: Ինչպե՞ս կարող ենք օգնել ձեզ»: Լավ կլինի, որ համագործակցությունից ստացված արժեքը հենց գնորդը բարձրաձայնի։

Ինչպես է SPIN-ը վաճառում աշխատում գործնականում

Հիմնական խնդիրն է թարգմանել ներկայիս 100% հաճախորդների բավարարվածությունը, որը նա ուներ նախքան վաճառողի հետ հանդիպելը, առնվազն 99%: Կասկածի հատիկ տնկելու համար:

Մի իսկական օրինակ բերեմ ագրոբիզնեսից. Գոյություն ունի այսպիսի գյուղատնտեսական տեխնիկա՝ հացահատիկի բունկերի կուտակիչ, այն նաև վերաբեռնիչ է (կցասայլ, որտեղ կարելի է վերաբեռնել հավաքած հացահատիկը և ժամանակավոր կորուստները նվազեցնել 30-40%-ով)։

Ֆերմերը ամբողջ կյանքում հացահատիկ է հավաքում այնպես, ինչպես հայրն է սովորեցրել, և որ պապը սովորեցրել է նրան, թե ինչպես բեռնատարներ վարձել: Բերքահավաքի ժամանակ բերքահավաքը հացահատիկը բեռնաթափում է բեռնատարի մեջ, որն այնուհետև գնում է դեպի վերելակ և բերքը թողնում այնտեղ ամբարում: Գյուղացին 100%-ով գոհ է բերքահավաքի այս եղանակից։

Բայց արդյո՞ք նա մտածեց.

• Որքա՞ն հաճախ են խցանումներ առաջանում վերելակում և որքա՞ն են հերթ կանգնում բեռնատարները:
• Որքա՞ն ժամանակ է կոմբայնը պարապ կանգնում, մինչ բեռնատարները հերթ են կանգնում վերելակի համար:
• Ինչպե՞ս է դա ազդում հացահատիկի որակի և բերքահավաքի արագության վրա:

Եթե ​​վաճառողը այս հարցերը չտար, ​​այլ անմիջապես առաջարկեր վերաբեռնիչ գնել, նա շփման մեջ ընդմիջում կստանար. «դրա համար փող չկա», «մենք ամեն ինչից գոհ ենք», «հիմա ժամանակ չկա»: դրա համար» և վերջում՝ «շատ հետաքրքիր է, ուղարկեք ձեր առաջարկը [email protected]» էլ.

Ինչ պետք է անի վաճառողը վերաբեռնիչ վաճառելու համար

1. Ուսումնասիրել հաճախորդի բիզնեսում տիրող իրավիճակը՝ որքան հողատարածք ունի, ինչ ապրանքներ են ընդգծված ֆերմայում, ինչ տեխնիկա և այլն։

2. Խնդրահարույց հարցերի օգնությամբ գտեք բիզնեսում թույլ տեղ, որը դեռ վատ է հասկացվում հենց հաճախորդի կողմից։

4. Դրանից հետո մենք դիմում ենք առաջարկներին՝ ինչպես լուծել խնդիրը:

Արդյունքում ֆերմերը վերաբեռնիչ է գնել ու գոհ է մնացել։

Ինչ պետք է անի բիզնեսը SPIN վաճառքի իրականացման համար

SPIN-ի վաճառքը հարմար է գրեթե ցանկացած ոլորտի բիզնեսի համար՝ խորհրդատվություն, լոգիստիկա, հեռահաղորդակցություն, ապահովագրություն, բաշխում և այլն:

Այնուամենայնիվ, վաճառողի համար պահանջները շատ բարձր են.

• Նա պետք է մեծ խնամքով հասկանա ապրանքը:
• Նա պետք է հասկանա հաճախորդի բիզնեսը՝ հասկանա նրա բոլոր խնդիրները և առաջարկի լուծումներ։
• Նա պետք է իմանա շուկան՝ ովքեր են իր գործընկերներն ու մրցակիցները, նրանց առաջարկների դրական և բացասական կողմերը, ինչ են ասում հաճախորդները դրանց մասին և այլն։
• Տիրապետել հաղորդակցման տեխնիկայի: Կարողանալ ընդհանուր լեզու գտնել տարբեր մարդկանց հետ:
• Տիրապետեք վաճառքի տեխնոլոգիաներին:

Ինձ թվում է, որ շատ ընկերություններ վաճառողներին ընտրելիս թույլ են տալիս մեկ ընդհանուր սխալ. նրանք աշխատանքի են ընդունում մեկին, ով լավ գիտի ապրանքին, բայց չունի վաճառքի հաղորդակցման հմտություններ:

Նման մարդիկ հաճախ չեն կարողանում ապրանքը լավագույնս ներկայացնել։ Իմ խորհուրդն է վերցնել նրանց, ովքեր զարգացած հաղորդակցման հմտություններ ունեն: Նման մարդկանց ավելի հեշտ է կրթել ապրանքի մասին, քան փորձել «կոտրել» առաջին տեսակը։

Դուք կարող եք ներդնել SPIN վաճառքի համակարգը ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ արտաքին խորհրդատուների օգնությամբ։

Եթե ​​դուք դա անում եք ինքնուրույն, ապա պետք է հաշվի առնել մի քանի գործոն.

1. Ինքը՝ մենեջերը, ոչ միայն պետք է իմանա, թե ինչ է SPIN-ի վաճառքը, այլև կարողանա օգտվել այս գործիքից։ Օրինակով ցույց տալ, թե ինչպես պետք է աշխատել: Այս դեպքում գիրք կարդալն ու դրանից ուսուցանելու փորձը բավարար չէ։ Նախ պետք է վերապատրաստումներ և պրակտիկա անցնել։ «Ես գիտեմ այս ամենը, թող երիտասարդությունը գնա սովորի» նման մոտեցումը թուլացնում է վաճառողներից սովորելու ցանկությունը։

2. Վաճառողները պետք է պատրաստ լինեն տիրապետել SPIN վաճառքի տեխնիկային: Զոռով ոչ մեկին սովորեցնել չի ստացվի ու չի ստացվի։

Տիպիկ սխալներ, որոնք թույլ են տալիս վաճառողները SPIN-ի վաճառքից օգտվելիս

Պատահում է, որ վաճառողները փորձում են օգտվել SPIN վաճառքից, բայց նրանք թույլ են տալիս մի շարք բնորոշ սխալներ.

1. Մեծ թվով իրավիճակային հարցեր. Վաճառողը չպետք է հաճախորդներին հարցեր տա, ինչպիսին է «Ի՞նչ է անում ձեր ընկերությունը»: Այս դեպքում հարցնողի կարգավիճակն ընկնում է, և հաճախորդը նրա մեջ տեսնում է ոչ թե փորձագետ, այլ մարդ, ով փորձում է ինչ-որ բան վաճառել։

Նման հարցերի թիվը պետք է նվազագույնի հասցնել՝ օգտագործելով հաճախորդի մասին Google-ի, Yandex-ի, սոցիալական ցանցերի, ծանոթների և այլնի միջոցով տեղեկատվություն ստանալու այլընտրանքային աղբյուրներ:

2. Վաճառողները սկսում են մշակել մի թեմա, որը դեռ չի «շոշափվել»: Հաճախ, ելնելով իր որոշ գաղափարներից, վաճառողը վստահ է, որ հաճախորդը խնդիր ունի։ Օրինակ, նա հարցնում է. «Ինչքա՞ն եք կորցնում սրա վրա»: Արդյո՞ք հաճախորդը իսկապես կորցնում է:

Դրանից խուսափելու համար հարկավոր է նախնական հարցերի օգնությամբ «զոնդ անել» հողը և շոշափել խնդիրը:

3. Վաճառողը կարող է ընդհանրապես չիմանալ հաճախորդի բիզնեսի առանձնահատկությունները, բայց միեւնույն ժամանակ փորձում է խնդիրը «վաճառել» նրան։

4. Մեղադրել տեխնոլոգիան, երբ հմտությունները բացակայում են: Որպես կանոն, վաճառողները հակված չեն ասելու, որ իրենք վատն են։ Անհաջողությունը պայմանավորում են հանգամանքով։

Կան փորագրված կարծիքներ այն մասին, թե այս տեխնիկան աշխատում է, թե ոչ: Իմ կարծիքն այն է, որ դա միանշանակ աշխատում է: Բայց տեխնոլոգիան հեշտ չէ կիրառել։ Եվ պետք է ոչ միայն հասկանալ այն, այլև սովորել, թե ինչպես օգտագործել այն:

Եվգենի Վյատկին

) .
Եբրայական պետությունում օրենք կար, որը հրեաներին պատվիրում էր խնամքով և ուշադրությամբ վերաբերվել իրենց հարևաններին, այդ թվում՝ մուրացկան դարձածներին: Տիրապետը պետք է խնամեր աղքատներին և չհրաժարվեր նրանց օգնելուց։ Սակայն հրեաները, իրենց դաժանությունից դրդված, շատ հաճախ խախտել են այս օրենքը և չեն կատարել մարդկային բարոյական և էթիկական այդ պարտականությունը։ Հրեաների այս վարքագիծը պայմանավորված էր ոչ միայն նրանց սրտացավությամբ, այլ նաև եսասիրությամբ, չափից դուրս ագահությամբ, միայն ցանկությունները բավարարելու և հարստանալու ցանկությամբ։ Նման պահվածքով հին հրեաները խախտում էին մերձավորի հանդեպ սիրո պատվիրանը և աղքատների հանդեպ կարեկցանքի ու հոգատար վերաբերմունքի պատվիրանը:

Մինչդեռ Մովսեսի միջոցով Աստծո կողմից հրեաներին տրված օրենքը՝ ուղղված հրեաների կոպիտ խղճին, հայտարարում է. «Բայց եթե ունես մի մուրացկան՝ քո եղբայրներից մեկում, քո տներից մեկում, քո երկրի վրա, որը քո Տեր Աստվածը տալիս է քեզ, ապա մի կարծրացրու սիրտդ և մի՛ սեղմիր ձեռքդ քո աղքատ եղբոր առաջ, այլ. բացիր նրա ձեռքը և փոխ տուր նրան, ըստ իր կարիքի, այն, ինչ նա պետք է» (Բ Օրին. 15:7-8): .
Հիսուս Քրիստոսը տեսավ, որ հրեաները չկատարեցին աղքատներին կարեկցանքի և օգնության այս օրենքը, այլ ընդհակառակը, կարծրացրեցին իրենց սրտերը նույնիսկ ոչ աղքատ հարևանների դեմ: Ուստի, Լեռան քարոզում Հիսուս Քրիստոսը կրկին հիշեցրեց հրեաներին այս հնագույն բարոյական և էթիկական օրենքը՝ հռչակելով. ... Այս խոսքերով Հիսուս Քրիստոսը դատապարտեց այն հրեաների պահվածքը, ովքեր աղքատներին տալու բան ունեն, կարող են պարտք վերցնել կարիքավորներին, բայց իրենց ավելցուկից անգամ ողորմություն չեն տալիս իրենց կարծրությունից և փող չեն վերցնում որևէ մեկին. .

Հիսուս Քրիստոսի այս խոսքերը, որ տալիս է նրան, ով խնդրում և ուզում է, շարունակում է զարգացնել չարին չդիմադրելու գաղափարը։ Նշելով, որ չարին կարելի է հաղթել բարիով, այս խոսքերում Հիսուս Քրիստոսը չարի տակ նշանակում է պարզապես հրեաների կարծրասիրտությունը՝ կապված այն բանի հետ, որ նրանք չեն տալիս խնդրողին և հեռանում են նրանից, ով ուզում է պարտք վերցնել։ . Եվ հրեաների դաժանության այս չարիքը կարելի է հաղթել բարության դրսևորմամբ՝ առատաձեռնության, կարեկցանքի և օգնության տեսքով՝ խնդրողին և պարտք վերցնել ցանկացողին։
Ինչպես տեսնում ենք այս դեպքում, ինչպես օրինակ երկրորդ այտով, վերնաշապիկով, շապիկով, Հիսուս Քրիստոսը կրկին ցույց տվեց մեզ մեղավոր մարդու: Այդպիսի մարդու մեղքն այն է, որ տալու բան ունենալով՝ չի օգնում մուրացկանին, իսկ պարտք վերցնելու հնարավորություն ունենալով՝ շրջվում է, այսինքն՝ չի զբաղեցնում խնդրողին։ Ինչպես նախորդ օրինակներում՝ կապված այտի, վերնաշապիկի և դաշտի հետ, այս դեպքում էլ Հիսուս Քրիստոսը ցույց է տալիս մեղավորին իր մեղքը շտկելու ճանապարհին, որը բաղկացած է մուրացկաններին տալուց և ցանկացողներին պարտք վերցնելուց (այսինքն. , ցանկացողները) նրանից վերցրեք.

Ինչով մարդը կտա մուրացկանին և կզբաղեցնի խնդրողին, նա ոչ միայն կուղղի իր մեղքը՝ կապված աղքատներին և խնդրողներին խնամք և օգնություն չցուցաբերելու հետ, այլև կկատարի մերձավորների հանդեպ սիրո պատվիրանը. և կատարիր աղքատ մարդկանց հանդեպ կարեկցանքի պատվիրանը՝ դրանով իսկ կատարելով աստվածահաճո բարի գործ։ Բացի այդ, խնդրողին տալով և չհրաժարվելով պարտք վերցնելուց, հարուստ մարդը, բարի գործ կատարելով ողորմության և հոգատարության տեսքով, չի պարտվի ագահության չարիքին, դաժանությանը, այլ կհաղթի չարին. սեր իր մերձավորի հանդեպ.
Այն, որ հարուստ մարդը չի ցուցաբերի զայրույթ, անհանդուրժողականություն, ագրեսիա և դյուրագրգռություն այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր հարցնում են իրեն և ցանկանում են պարտք վերցնել, նա չի դիմադրի չարին, այսինքն՝ իր չար զգացմունքներին և մտքերին, որոնք առաջացել են հարցնողների ժամանումից։ և ուզում եմ պարտք վերցնել: Եվ այն արարքով, որ մեծահարուստը տալիս է նրան, ով խնդրում է և պարտք է վերցնում նրան, ով ուզում է (ով ուզում է պարտք վերցնել), նա բարի, աստվածահաճո արարք կկատարի՝ ցուցաբերելով առատաձեռնություն և մեծահոգություն, կարեկցանք և հոգատարություն աղքատների նկատմամբ։ և կարիքավոր. Այս արարքով այս մարդը թույլ չի տա, որ իրեն հաղթի չարը (քանի որ նա կկարողանա իր մեջ խեղդել ագահության, դաժանության և դյուրագրգռության չար զգացմունքները խնդրողների և ցանկացողների նկատմամբ): Բայց բարի գործ անելով՝ առատաձեռնության և աղքատների մասին հոգալով, չարը կհաղթահարվի բարիով:

Չարի նկատմամբ բարու հաղթանակի և ագահության ձևով մեղքը շտկելու հենց այս ձևն է, որ Հիսուս Քրիստոսը խորհուրդ տվեց քննարկել այս դեպքում, երբ խնդրողին խորհուրդ տվեց տալ և չհեռանալ իրենից։ մեկը, ով ուզում է պարտք վերցնել.
Հիսուս Քրիստոսի խոսքերը «Տուր նրան, ով քեզանից խնդրում է, և երես մի՛ դարձիր նրանից, ով ուզում է քեզնից պարտք վերցնել»: արժանացել են տարբեր մեկնաբանությունների: Այսպես, օրինակ, Օգոստինոս Երանելին ասաց, որ ոչ բոլոր խնդրանքները պետք է կատարվեն՝ նկատի ունենալով այն փաստը, որ Հովսեփը պարտավոր չէր կատարել իր կնոջ՝ Պանտեֆրիոսի սիրային պահանջները, կամ Սուսաննան չպետք է զիջեր հրեա երեցներին՝ կատարելով նրանց խնդրանքները։ կապված սիրային ոտնձգությունների հետ. Սուրբ Օգոստինոսի առաջարկած տեսակետից վերլուծելով Հիսուս Քրիստոսի՝ խնդրելու և ուզելու մասին խոսքերը՝ պետք է ընդունել նրա իրավացիությունը։ Իրոք, ոչ բոլոր խնդրանքներն են բավարարվում:

Խոսքի տակ «Խնդրում» դուք պետք է նկատի ունենաք ցանկացած անձի, ով հարցում է արել: Այս դեպքում Հիսուս Քրիստոսը որևէ սահմանափակում չի տալիս։ Խոսելով այդ մասին «Տուր նրան, ով քեզ խնդրում է» Հիսուս Քրիստոսն իր միտքը չի ավարտում «տո՛ւր բառացիորեն այն ամենը, ինչ խնդրումողը չի խնդրում» բառերով։ Իսկ դա նշանակում է, որ Հիսուս Քրիստոսը տվողին իրավունք է տալիս ինքն իր համար ընտրելու, թե արդյոք յուրաքանչյուրին, ով խնդրում է, պետք է տրվի և որքան պետք է տրվի: Այս դեպքում տվողը պետք է պատասխան տա, թե ինչ արարքի համար՝ բարի, թե չար, հարցնողն օգտագործում է իրեն տրվածը։ Հետևաբար, դուք չեք կարող գումար տալ կամ պարտք վերցնել մեկին, ով ցանկանում է օգտագործել այն չարության համար, կամ իր արատավոր կարիքները բավարարելու համար:
Շատ հաճախ լինում են խնդրանքներ, որոնցով խնդրելը մեղք է, հանցավոր է կատարելը, և, հետևաբար, օգտակար է դրանցից հրաժարվելը: Օրինակ՝ հարբեցողին խմելու խնդրանքով և այլն։ Փրկչի հրամանը՝ «տո՛ւր նրան, ով խնդրում է քեզնից», նախ և առաջ պետք է դիտարկել այն իմաստով, որ խնդրողին չպետք է տրվի այն, ինչ նա խնդրում է (հաշվի առնելով մեղավոր խնդրանքների առկայությունը), այլ այն, ինչը օգտակար է. խնդրելը. Հետևաբար, եթե մարդն իրենից բաց թողնի հարբեցողին, տալով նրան հատուկ բաղադրատոմս, թե ինչպես ազատվել հարբեցողությունից (բայց առանց խմելու փող տալու), ապա այս դեպքում հարցնողը ստացել է այն, ինչ իրեն ամենից շատ է պետք։ , թեև նա չի ստացել պահանջված գումարը՝ իր փոխնախագահը բավարարելու համար։

Այս մտքի ճշտության հաստատումն այն օրինակն է, երբ մոտեցան Հիսուս Քրիստոսին «Ժողովրդից մեկը նրան ասաց. ասա եղբորս, որ ժառանգությունն ինձ հետ կիսի։ Բայց նա ասաց այդ մարդուն նրան. «Ո՞վ ստիպեց ինձ դատել կամ բաժանել քեզ»: Միևնույն ժամանակ նա նրանց ասաց. «Զգուշացե՛ք, զգուշացե՛ք ագահությունից, որովհետև մարդու կյանքը կախված չէ իր ունեցվածքի առատությունից» (Ղուկաս 12:13-15): ... Ինչպես տեսնում ենք, այս դեպքում Հիսուս Քրիստոսը չի կիսել ունեցվածքը, այսինքն՝ չի բավարարել խնդրանքը, այլ խնդրողին տվել է խորհուրդ, որն ավելի անհրաժեշտ ու օգտակար է եղել, որպեսզի խնդրողը բավարարի իր խնդրանքը։
Հին Կտակարանում կար մի կանոն, որը Հիսուս Քրիստոսը կրկնում էր՝ նաև խորհուրդ տալով տալ նրան, ով խնդրում է կամ ուզում է պարտք վերցնել՝ հաշվի առնելով խնդրողի և տվողի կարիքները, և ոչ թե այն, ինչ նա խնդրում է։ «Փոխ տուր նրան՝ ըստ կարիքի, ինչի կարիքն ունի» (Բ Օրին. 15:7-8): Այսինքն՝ պետք է տալ «ըստ իր կարիքի»՝ հաշվի առնելով դիմողի կարիքների սահմանները։ Այսինքն՝ տալ որոշակի քանակությամբ խնդրանքներ բավարարելու համար։ Օրինակ՝ մարդուն փող է պետք (սնունդ, խմիչք): Սա անհրաժեշտության առարկա է։

Իսկ կարիքի չափը գումարի չափն է (սնունդ, խմիչք): Եվ բառերի տակ «Ի՞նչ է նրան պետք» նկատի ունի ոչ թե անհրաժեշտության չափը, ինչպես վերը նշված արտահայտության մեջ, այլ անհրաժեշտության առարկան: Օրինակ՝ մարդուն պետք է սնունդ, խմիչք, փող։ Սակայն այն պատճառաբանությունը, թե տվողը, խնդրողը և ուզողը պետք է տա ​​միայն բարի գործի համար, և որ տվողը պատասխանատու է, թե ուր կգնան իր տված միջոցները, և որ տվողը պետք է տա ​​նրանց, ովքեր. խնդրեք այն, ինչ օգտակար է նրանց, և ոչ թե այն, ինչ նրանք երբեմն խնդրում են, նրանք ոչ մի կերպ չեն ջնջում ողորմություն տալու Քրիստոսի պատվիրանը: Շատ տվողներ չեն ցանկանում տալ մուրացկանին, քանի որ նրան տեսնում են որպես ծույլ, հարբեցող, ով չի ցանկանում աշխատել կամ չգիտեն, թե ինչ նպատակով է օգտագործվելու իրենց ողորմությունը (խմիչքի համար և այլն): Այս դեպքում թող խիղճը դիմողին ասի, թե արդյոք պետք է ենթարկվել կոնկրետ այս դիմորդին։

Ուստի կասկածներից ու խղճի կշտամբանքներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր առանձին իրավիճակում մտովի կանգնել խնդրողի տեղում, կարեկցել նրան։ Այսինքն՝ փորձիր տոգորվել նրա տառապանքներով և փորձել հասկանալ նրա ցանկություններն ու կարիքները, գնահատել, թե ինչն է լավ խնդրողի համար, ինչը` ոչ: Այդ նպատակով դուք պետք է կարդաք մի աղոթք, որում խնդրում եք Աստծուն պատճառաբանել տվողին և ձեզ հնարավորություն տալ հասկանալու այս իրավիճակը: Եվ եթե հարցնողի կարիքները ձեզ ուշադրության արժանի են թվում, և նրա խնդրանքները չեն խախտի Աստծո պատվիրանները, ապա այդ խնդրանքները պետք է բավարարվեն ձեր սեփական պես՝ ցուցաբերելով հոգատարություն ձեր մերձավորի նկատմամբ, կատարելով ողորմության և կարեկցանքի պարտականությունը չանելու համար: վնաս, բայց հօգուտ խնդրողի։

Թերահավատները, առարկելով, կարող են տալ հետևյալ հարցը. իսկ եթե հարցվողը չկարողանա բավարարել խնդրանքը, քանի որ չունի նման հնարավորություն, թեև տեղյակ է անմեղ խնդրանքին։ Ինչպես վարվել այս դեպքում: Այս հարցին պատասխանելու համար հարկավոր է դիմել Հիսուս Քրիստոսի խոսքերին և ավելի ուշադիր կարդալ դրանք: Փրկիչը դիտարկում է հենց այն իրավիճակը, երբ հարցվողը կարող է բավարարել խնդրանքը: Չէ՞ որ նման հնարավորություն չունեցողը չի կարող տալ ու պարտք վերցնել։ Հակառակ դեպքում Հիսուս Քրիստոսը չէր ասի. «Տո՛ւր նրան, ով խնդրում է քեզնից, և մի՛ հեռացիր նրանից, ով ուզում է պարտք վերցնել»: Հիսուս Քրիստոսի այս խոսքերը մեջբերված են Մատթեոսի Ավետարանից (Մատթեոս 5.42): Փրկչի այս նույն խոսքերը

Ղուկաս ավետարանիչը մի փոքր այլ կերպ է դա վերապատմում, նրանց մեջ մի նոր միտք ավելացնելով. «Յուրաքանչյուրին, ով ձեզնից խնդրում է, տվեք, և նրանից, ով վերցրել է ձերը, հետ մի պահանջեք» (Ղուկաս 6.30): Ինչպես տեսնում եք, Ղուկաս Ավետարանիչը նշում է, որ Հիսուս Քրիստոսը խորհուրդ է տվել մարդկանց անվճար օգնել: «Եկեք պարտք վերցնենք առանց որևէ բան ակնկալելու» (Ղուկաս 6.35):
Այսպիսով, Ղուկաս Ավետարանիչում, ի տարբերություն Մատթեոսի, Փրկչի խոսքերը խնդրողներին և ցանկացողներին տալու մասին լրացվում են անհատույց օգնության ցուցումով։ Սուրբ Հովհաննես Ոսկեբերանն ​​այս առիթով գրել է. «Բարի գործ անելով՝ երախտագիտություն մի՛ փնտրիր, որ չպարտնես քեզ Աստծուն, ով ասաց. Ունենալով այդպիսի պարտապան, ինչո՞ւ եք դուք, թողնելով Նրան, պահանջում ինձանից՝ աղքատ ու խեղճ մարդուց։ Այս պարտապանը բարկանո՞ւմ է, երբ իրեն պարտք է տալիս։ Թե՞ Նա աղքատ է: Կամ հրաժարվում է վճարել. Բայց չե՞ք կարող տեսնել Նրա անթիվ գանձերը: Չե՞ք տեսնում Նրա անասելի առատաձեռնությունը: Ուստի խնդրեք և պահանջեք Նրանից: Դա գոհացնում է նրան: Իսկ եթե Նա տեսնի, որ դու ուրիշից պահանջում ես Իր պարտքը, ապա դրանից կվիրավորվի, և ոչ միայն քեզ հետ չի տա, այլ նաև կդատապարտի։ Որտեղ ինձ անշնորհակալ գտաք,- կասի. Ի՞նչ հիվանդություն ես գտել Իմ մեջ, որ ինձ թողնելով՝ գնում ես ուրիշների մոտ: Մեկին վարկ, մյուսից պահանջե՞լ. Ի վերջո, թեև մարդն ստացավ, բայց Աստված հրամայեց տալ ... Դուք պարտք եք տվել Աստծուն, Նրանից և պահանջել »(Հովհաննես Քրիզոստոմ, «Զրույցներ Մատթեոսի մասին», գլուխ 15):

Որպեսզի հասկանաք Հիսուս Քրիստոսի խոսքերը և Սուրբ Հովհաննես Ոսկեբերանի պատճառաբանությունը, թե ինչու է պետք անվճար տալ նրան, ով խնդրում է, դուք պետք է իմանաք Աստծո խոսքերը, որ մարդը. «Ով աղքատին բարություն է անում, փոխ է տալիս Տիրոջը, և նա կհատուցի նրան իր բարի արարքի համար» (Առակաց 19.17): ... Այս խոսքերը պետք է հասկանալ այնպես, որ մարդ Աստծո կամքով ինչ-որ մեկին վարկ է տալիս։ Մի դեպքում Աստծո Կամքը դրսևորվում է որպես ճակատագրի մատ, և այս իրավիճակում նույնիսկ չարագործը, չնայած իր չար բնավորությանը, օգնում է աղքատներին անգիտակցաբար, Աստծո կողմից կանխորոշվածն իրագործող ուժերի ազդեցության տակ: Մեկ այլ դեպքում, մարդը, պահպանելով Աստծո օրենքը, կատարելով Աստծո կամքը՝ բարի գործեր անելու և իր մերձավորի հանդեպ սիրո և կարեկցանքի պատվիրանները կատարելու համար, պարտք է տալիս խնդրողին և չի երես թեքում. նա, ով դա ուզում է: Բայց երկու դեպքում էլ մերձավորին տվողը, այսինքն՝ «աղքատին լավն անողը», ի վերջո պարտք է տալիս Աստծուն, քանի որ Տեր Աստված կանգնած է աշխարհում ամեն ինչի հետևում։

Հենց այս տեսակետից է պետք հասկանալ Աստվածաշնչի խոսքերը՝ մարդ «Աղքատին լավություն անողը փոխ է տալիս Տիրոջը, և նա կհատուցի նրան իր բարի արարքի համար» (Առակաց 19։17)։ ... Ուստի բարեգործությունն է, որպես աստվածահաճո գործերից մեկը, բարի, անշահախնդիր գործի կատարումն է, որը ուրախություն է պատճառում մարդուն և Աստծուց վարձատրություն բարի գործի համար: «Մարդու ուրախությունը նրա գթությունն է» (Առակաց 19։22)։ Մարդու ցուցաբերած առատաձեռնության, անձնուրացության և գթության համար իր մերձավոր Տիրոջը «Նա կհատուցի նրան իր բարի արարքի համար» (Առակաց 17։19)։ ... Աղքատին օգնելը ծառայում է Աստծուն՝ կատարելով մերձավորին սիրելու և բարիք գործելու Աստծո պատվիրանը: Աղքատներին անձնուրաց օգնության այս արարքի համար Տերը բարիք կպարգևի մարդուն: Այսպես է ասվում Հին Կտակարանի տեքստերում. «Երանի նրան, ով մտածում է աղքատի [և մուրացկանի] մասին: Նեղության օրը Տերը կազատի նրան։ Տերը կպահպանի նրան և կպահպանի նրա կյանքը. օրհնյալ կլինի նա երկրի վրա: Եվ դու նրան չես հանձնի իր թշնամիների կամքին։ Տերը կզորացնի նրան իր հիվանդության անկողնում: Նրա ամբողջ անկողինը կփոխես իր հիվանդության մեջ» (Սաղմ. 40:2-4): .

Նոր Կտակարանը նաև հաստատում է Աստծո բարի գործերի գաղափարը մարդուն՝ մուրացկանին օգնելու համար: «Եվ ով այս փոքրիկներից մեկին մի բաժակ սառը ջուր տա խմելու աշակերտի անունով, ճշմարիտ եմ ասում ձեզ, նա իր վարձը չի կորցնի» (Մատթ. 10.42): Սա պետք է հիշել և հաշվի առնել: Նոր Կտակարանը նաև կրկնում է այն միտքը, որ այն մարդը, ով օգնում է աղքատներին, ծառայում է Աստծուն՝ կատարելով բարի, աստվածահաճո գործ: Հիսուս Քրիստոսն ասում է այս մասին. «Ճշմարիտ եմ ասում ձեզ, քանի որ այս իմ փոքր եղբայրներից մեկին արեցիք, ինձ արեցիք» (Մատթ. 25.40): .

Վերոնշյալ բոլորից պարզ է դառնում, որ մարդը, կատարելով Աստծո պատվիրանը, պետք է պարտք տա և օգնի աղքատներին՝ առանց դրա համար երախտագիտության հույսի: «Եվ եթե դուք պարտք եք տալիս նրանց, ումից հույս ունեք ետ ստանալու համար, ինչ երախտապարտ եք դրա համար» (Ղուկաս 6.34): Հետևաբար, կյանքում ստացվում է, որ երբ մարդն ինչ-որ մեկին օգուտ է տալիս՝ դրա համար օգուտ, գովասանք, երախտագիտություն կամ բարություն ստանալու ակնկալիքով, ապա ամենից հաճախ դրա դիմաց ստանում է ոչ երախտագիտություն՝ որպես ոչ անձնուրացության վճար։ Ուրեմն թող մարդիկ անշահախնդիր լինեն բարիք գործելու մեջ և թող չխանգարի մարդկային անշնորհակալ վերաբերմունքը, որը հաճախ ի պատասխան առաջանում է։
Ուրեմն թող մարդիկ, սովորելով անձնուրաց բարիք անել, դա իրենց արժանիք չհամարեն, քանի որ սա է կյանքի բարոյական օրենքը, Աստծո պատվիրանը և Նրա պատվիրանների կատարումը: Թող մարդիկ, ովքեր կարող են օգնել նրանց, ովքեր խնդրում են, բաց չթողնեն անշահախնդիր բարիք ստեղծելու հնարավորությունը, որպեսզի նորից ու նորից կատարեն սիրո պատվիրանը, կարեկցանքի և անշահախնդրության պատվիրանը: Ուրեմն շտապե՛ք բարություն անել ձեր մերձավորներին այնքան անձնուրաց, որքան Տեր Աստված է դա մեզ տալիս !!

<<назад содержание вперед>>

Եզրակացություններ՝ չարին չդիմադրելու մասին Փրկչի հայտարարությունների վերլուծության արդյունքում

Ամփոփելով չարին չդիմադրելու մասին Հիսուս Քրիստոսի հայտարարությունների վերլուծությունը՝ կարելի է մի շարք հետաքրքիր եզրակացություններ անել։ Չարին չդիմադրելու մասին Լեռան քարոզից հատվածի սկզբում Հիսուս Քրիստոսն ասում է, որ չարին դիմադրել չի կարելի: Հետո նա նայում է մարդկային մեղքի չորս օրինակների։ Ամեն դեպքում Փրկիչը խորհուրդներ է տալիս՝ մատնանշելով այս մեղքը հաղթահարելու և իրավիճակը շտկելու ճանապարհը: Այս օրինակները ցույց են տալիս, թե ինչպես չդիմադրել չարին և ինչպես հաղթել չարին բարիով, մինչդեռ չարին չենթարկվել: Այսինքն՝ Լեռան քարոզից՝ չարին չդիմադրելու մասին հատվածում սկզբում տրված է փիլիսոփայական ու իմաստային բեռ կրող եզրակացություն, որի էությունն այն է, որ չարին դիմադրել չի կարելի։ Եվ հետո, չորս օրինակ ցույց են տալիս այս մտքի հաստատումը, ցույց տալով, թե ինչպես կարելի է չարին բարիով հաղթահարել:

Առաջին օրինակը խոսում է մյուս այտը շրջելու մասին, երբ մարդը մեղավոր և դատապարտված է անվայել արարք կատարելու համար։ Հրեա ժողովրդի մոտ գոյություն ունեցող ավանդույթի համաձայն՝ հանցագործին ափով հարվածում էին մի այտին, իսկ մյուս այտին՝ ափի մեջքով՝ արտահայտելու իրենց արհամարհանքը, անձի նկատմամբ անհարգալից վերաբերմունքը, դատապարտելով նրան վատի համար։ գործ. Բնականաբար, այտերին հարվածներ ընդունելը ոչ մեկին հաճելի չէ, նույնիսկ եթե այդ հարվածներն արժանի պատիժ են։ Այտերին այս հարվածները (ապտակները) չարիք են ագրեսիայի տեսքով և միևնույն ժամանակ պատժող հատուցում անվայել արարքի համար։ Ուրեմն այս ապտակները, որպես չարի խորհրդանիշ՝ արտահայտված բռնության և ագրեսիայի տեսքով, պետք է ընդունել խոնարհաբար և խոնարհաբար, այլ ոչ թե դիմակայել չարին այն ապտակների տեսքով, որին մարդն արժանի էր իր նախկին բացասական պահվածքով։ Հենց սրա մասին է խոսում Հիսուս Քրիստոսն այս օրինակում՝ խորհուրդ տալով չդիմադրել չարին (այսինքն՝ արժանի ապտակներին)։

Ավելին, Հիսուս Քրիստոսը ցույց է տալիս վատ արարքը շտկելու ճանապարհը՝ մյուս այտը հարվածի տակ դարձնելով։ Եբրայական սովորույթների համաձայն, եթե մարդը շրջել է մյուս այտը, դա նշանակում է, որ նա իրեն մեղավոր է ճանաչել, (մեղադրել) և զղջացել է վատ արարք կատարելու համար։ Ընդունելով իր մեղքը և զղջալով կատարածի համար (որը խորհրդանշվում էր մյուս այտը շրջելու ձևով)՝ մարդը կարող էր հաշտության հասնել իր վնասածի հետ՝ խոստանալով, որ այլևս անազնիվ արարքներ չի անի։ Այսպիսով, մարդը, չդիմադրելով չարին մյուս այտը շրջելով և զղջալով, այնուհանդերձ չարին հաղթեց բարիով՝ խաղաղության հասնելով նրա հետ, ում վիրավորել էր։

Երկրորդ օրինակում ասվում է ոչ միայն վերնաշապիկ, այլ նաև վերնազգեստ նվիրելու մասին, երբ մարդը մեղավոր է պարտք տվողին պարտք լինելու մեջ։ Հրեա ժողովրդի օրենքների համաձայն՝ փոխատուն իրավունք ուներ պարտքը գանձել դատարանի միջոցով, որը կարող էր խլել պարտապանի ունեցվածքը՝ հօգուտ պարտքը մարելու։ Հաճելի չէ սեփականությունը տալ որևէ մեկին, նույնիսկ եթե մարդը պարտավոր է դա անել պարտքի դիմաց։ Վերնաշապիկը հետ տալն այս դեպքում չարիք է, որին պարտապանը չպետք է դիմադրի, քանի որ նա դրան արժանի էր՝ թույլ տալով պարտքի չվճարումը և փոխատուի հետ կոնֆլիկտի առաջացումը։ Հիսուս Քրիստոսը ցույց է տալիս պարտապանի մեղքը շտկելու և իրավիճակը բարելավելու և հակամարտությունը դադարեցնելու ճանապարհը:

Այս իրավիճակում Փրկիչը խորհուրդ է տալիս գործը չբերել դատարան (ինչը դեռ չի օգնի, բայց կդատապարտի պարտապանին), այլ վարկատուին տալ ոչ միայն վերնաշապիկ, այլև վերնազգեստ: Այսինքն՝ ձեր վատ արարքի համար կրկնակի գին վճարել պարտքի տեսքով, որպեսզի հասնեք հաշտության և կարգավորեք հակամարտությունը։ Այսպիսով, մարդը, հակառակություն ցույց չտալով չարին (որ գործը չբերի դատարան և չդիմադրի փոխատուին), այնուամենայնիվ հաղթեց չարին բարիով, դրա համար կրկնակի գին վճարելով՝ տալով ոչ միայն շապիկ. այլ նաև արտաքին հագուստ, և իր մեղքը պարտքի տեսքով ուղղելով՝ նա հաշտվեց փոխատուի հետ։

Երրորդ օրինակը վերաբերում է այն դեպքին, երբ մարդուն ստիպում են գնալ որոշակի ոլորտ։ «Ոլորտ» բառը նշանակում է անձի գործունեության տեսակը, աշխատանքը, զբաղմունքը։ Հոգեբանության գիտությունը, որն ուսումնասիրում է մարդու հոգեբանական առանձնահատկությունները, ասում է, որ որոշակի գործունեություն իրականացնելու համար մարդուն անհրաժեշտ են կարողություններ։ Այսպիսով, օրինակ, բոլորը կարող են ավլել տան հատակը, քանի որ բոլորը կարող են ոչ հմուտ աշխատանք կատարել։ Բայց արվեստի, գիտության և սպորտի բնագավառում գործունեության համար անհրաժեշտ են ստեղծագործական հատուկ կարողություններ, որոնք Աստծո կողմից տրված հատուկ պարգև են և առկա չեն բոլոր մարդկանց մեջ։ (Օրինակ, կան մարդիկ, ովքեր չեն կարողանում նկարել, ովքեր երաժշտության ականջ չունեն, ինչը նշանակում է, որ նրանք չեն կարող զբաղվել այդ գործերով): Եթե ​​մարդ իրեն ցույց չտա որոշակի ոլորտում, այսինքն՝ ցույց չտա իր լավ կարողությունները գործունեության որոշակի ոլորտում, ապա նրան հարկադրված չէր լինի գնալ այս ոլորտում, այսինքն՝ զբաղվել այն գործունեությամբ, որի համար. նա ունի բնածին ունակություններ.

Այս օրինակում մարդու մեղքը կայանում է նրանում, որ նա, ունենալով Աստծո կողմից շնորհված գործունեության որևէ բնագավառ, ուշադրություն չի դարձնում Աստծո պարգևին, որն արտահայտվում է նրանով, որ այդ մարդը չի մտածում իր կարողությունների և կարողությունների մասին: չի ցանկանում զարգացնել դրանք, օրինակ, ծուլության կամ ինչ-որ արատավորության արդյունքում՝ հարբեցողություն, թմրամոլություն և այլն։ Քննարկվող օրինակում նկատի ունենք այն դեպքը, երբ ընդգծված տաղանդը նկատվել է մասնագետների կողմից և տաղանդի տիրոջ անգործության արդյունքում նրան ստիպում են գնալ իր ոլորտը, այսինքն՝ զարգացնել իր տաղանդը և զարգացնել տաղանդը։ զբաղվել այն գործունեությամբ, որի համար նա տաղանդ ունի. Իր շնորհի (զարգացման և դրա կիրառման համար) մարդը պատասխանատու է Աստծո և մարդկանց առաջ: Չզարգանալը և սեփական կարողությունները չհոգալը դիտվում է որպես անտարբերություն, անհարգալից վերաբերմունք Աստծո պարգևի նկատմամբ և մեղք է Աստծո և մարդկանց հանդեպ:

Հիսուս Քրիստոսը մեղավորին ցույց է տալիս մեղքը շտկելու ճանապարհը: Ուղղման այս ճանապարհը կայանում է նրանում, որ մարդը պետք է համաձայնի նրանց հետ, ովքեր ստիպում են իրեն զարգացնել իր շնորհը և գնալ նրա հետ ոչ թե մեկ, այլ երկու ճանապարհ: Պարտադրանքը, թեկուզ արդարադատության կողմից թելադրված և բարու համար տրված, միեւնույն է, չարիք է, քանի որ դա բռնություն է։ Քննարկվող օրինակում մարդը չպետք է հարկադրանքի տեսքով դիմադրի չարին, այլ պետք է համաձայնվի պարտադրողի հետ ու նրա հետ գնա ոչ թե մեկ, այլ երկու դաշտ, այսինքն՝ կրկնապատկվող եռանդով զարգացնի իր կարողությունները։ Այս արարքով մարդը չարին չդիմադրելու է, քանի որ կհամաձայնի պարտադրանքի հետ։ Եվ նա բարիով կհաղթի չարին՝ հաշտություն կնքելով իրեն պարտադրողի հետ, վերացնելով հակամարտությունը և հասնելով փոխըմբռնման, ինչպես նաև հոգ կտանի իր կարողությունների մասին՝ դրանք օգտագործելով բարու համար, ուշադրություն ցույց տալով նրանց, ինչպես արժանի է Աստծո պարգևին։ .

Չորրորդ օրինակում դիտարկվում է այն դեպքը, երբ մարդը մեղավոր է, որ օգնություն չի ցուցաբերում նրան, ով խնդրում է և երես է տալիս այն մարդկանցից, ովքեր ցանկանում են (ուզում են) իրենից պարտք վերցնել։ Այս իրավիճակում նկարագրվում է մի հարուստ մարդ, ով կարող է օգնել նրանց, ովքեր խնդրում և ցանկանում են (հակառակ դեպքում նրանք չէին դիմի նրան օգնության համար), բայց ոչ, ինչպես հարուստների ճնշող մեծամասնությունը: Այդ մարդու մեղքը ագահության դրսևորումն է, դաժանությունը՝ խախտելով մերձավորի հանդեպ սիրո, կարեկցանքի և ողորմածության, բարի գործեր անելու պատվիրանները։ Քննարկվող այս դեպքում մեծահարուստի տեսանկյունից մուրացկանների խնդրանքը (խնդրող-ուզող) դիտվում է որպես ոտնձգություն նրա ունեցվածքի նկատմամբ, որպես նրա փողի շորթում։ Ագահ հարուստը աղքատների խնդրանքները համարում է ագրեսիա, բռնություն, չարիք՝ փորձելով նվազեցնել իր կապիտալը։ Այդ չարիքին է աղքատների ոտնձգությունների (խնդրանքների) ձևով (խնդրելով և պարտք վերցնելու ցանկությամբ), որ հարուստը չպետք է դիմադրի, քանի որ նա մեղավոր է նրանց առջև, որ ժլատ է և անտարբեր է իր մերձավորների հանդեպ:

Հիսուս Քրիստոսը մատնանշում է մեղքը շտկելու ճանապարհը, որը կայանում է նրանում, որ հաշտություն հաստատել նրանց հետ, ովքեր խնդրում և ցանկանում են, բավարարում են նրանց խնդրանքները և ցուցաբերում ողորմություն, հոգատարություն և առատաձեռնություն: Այս արարքով ագահ հարուստը կհասնի չարին չդիմադրելուն, ինչը նա տեսնում է աղքատների համառ ոտնձգությունների մեջ (մարդկանց զբաղեցնելու հարցն ու ցանկությունը): Քանի որ ագահ հարուստի աչքում փողի անշահախնդիր նվիրատվությունը նշանակում է վատնում, կորուստ, նրա փողի նվազում, այսինքն՝ չարիք։ Եվ մեծահոգություն ցուցաբերելով՝ նա կհաղթի չարին իր ագահության տեսքով։ Հետևաբար, օգնելով աղքատներին, ագահ հարուստը կհաղթի չարին բարիով, այն իմաստով, որ նա կհաղթահարի իր ագահությունը, հաշտություն կանի իրենից օգնություն խնդրող մարդկանց հետ, առատաձեռնություն և ողորմություն կցուցաբերի նրանց նկատմամբ՝ դրանով իսկ թույլ տալով, որ սերը իր մերձավորի հանդեպ: հաղթական բարի գործ անելով:
Ինչպես տեսնում եք, չարին չդիմադրելու բոլոր չորս դեպքերում էլ ցույց է տրվում մեղավորը և տրվում է նրա մեղքը շտկելու միջոց։ Ցույց է տրվում, թե ինչպես պետք է չարին չդիմադրել, այլ բարիով հաղթել չարին։ Բոլոր չորս դեպքերը կառուցված են մեկ ամբողջական փիլիսոփայական մտածված համակարգի մեջ և ներկայացված են Լեռան քարոզում որոշակի, տրամաբանորեն հիմնավորված հաջորդականությամբ: Այս միտքը ստորև հաստատվում է հետևյալ տրամաբանական պատճառաբանությամբ.

Բոլոր չորս օրինակները ցույց են տալիս կյանքի հիմնական (շատ կարևոր) պահերը: Մասնավորապես՝ նշվում է, որ չի կարելի անազնիվ արարքներ անել, որպեսզի հետագայում դրա համար մարդու այտերին չծեծեն։ Նշվում է, որ ձեզ հարկավոր չէ պարտքեր կազմել, որպեսզի հետագայում դատարանից խուսափելու համար չհրաժարվեք վերնաշապիկից և վերնահագուստից։ Նշվում է, որ դուք ինքներդ պետք է հոգ տանեք ձեր կարողությունների զարգացման մասին, որպեսզի չընդունեք երկու ոլորտ գնալու համար կապված հարկադրանքը: Նշվում է, որ հարուստ մարդը նույնպես պետք է մնա ողորմած և առատաձեռն, ով չպետք է երես թեքվի մարդկանցից, ովքեր օգնություն են խնդրում և ցանկանում:

Բոլոր չորս օրինակները ներառված են խիստ քայլ առ քայլ գծապատկերում, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես (քայլ առ քայլ) մեծ մեղքի հաղթահարումից դեպի փոքրին անցնելը կկարողանա կատարել Աստծո պատվիրանները և բարիք գործել իր կյանքը բարելավելու համար: Այսպիսով, պարկեշտությունը (որը ձեռք է բերվում ազնվությամբ), պարտքերից խուսափելը (որը ձեռք է բերվում ողջամիտ ապրելակերպով), հոգ տանել ձեր տաղանդի մասին (որը ձեռք է բերվում ձեր կարողությունները զարգացնելով) կարող են մարդուն տալ բարեկեցիկ, բարեկեցիկ և երջանիկ կյանք։ Բայց հարստանալուց հետո մարդը չպետք է լինի խստասիրտ և ագահ, այլ պետք է Աստծո պատվիրանները կատարելիս ողորմություն և առատաձեռնություն ցուցաբերի և բարի գործեր անի: Միայն այդպես, թույլ չտալով ագրեսիա և թշնամանք իրեն վիրավորող մարդկանց նկատմամբ, մարդը չի կարող դիմակայել չարին, չպարտվել չարից և չարին հաղթել բարիով։ Հենց այս մտքին է կանչում Տեր Աստված՝ մարդուն ցույց տալով չարին չդիմադրելու չորս օրինակ՝ ինչպես վարվել տարբեր իրավիճակներում՝ Աստծո օրենքները պահպանելու, բարիք գործելու և բարեկեցիկ ու երջանիկ կյանքի հասնելու համար։ .

Երկրի գեղեցկության մասին Ղուրանի այաներում

Ամենակարող Ալլահը ստեղծեց աշխարհը գեղեցիկ լինելու համար և մարդուն դարձրեց ամենաբարձր էակը, ապահովելով նրան այն ամենով, ինչ անհրաժեշտ է: Ամբողջ աշխարհը ստեղծվել է Ալլահի կողմից որպես պաշտամունքի վայր, Ալլահի մեծության, գեղեցկության և ամենակարողության մասին խորհելու և խորհելու վայր:

Գեղեցիկ համարներ Սուրբ Ղուրանից Երկրի արարածների և նրա գեղեցկության մասին.

1. «Չե՞ս տեսնում, որ Ալլահը քեզ հնազանդեցրել է այն, ինչ կա երկնքում և այն, ինչ կա երկրի վրա, և ամբողջությամբ տվել է քեզ Իր ակնհայտ և անտեսանելի օրհնությունները»: ...

2. «Մենք մարդուն ստեղծել ենք ամենագեղեցիկ տեսքով»:

3. «Ով կատարելապես ստեղծեց այն ամենը, ինչ ստեղծեց, և սկսեց մարդուն ստեղծել կավից»:

4. «Ալլահինն է իշխանությունը երկնքի և երկրի վրա, և Ալլահն ունակ է ամեն ինչի: Իրոք, երկնքի և երկրի ստեղծման, ինչպես նաև գիշերվա ու ցերեկվա փոփոխության մեջ կան նշաններ նրանց համար, ովքեր բանականություն ունեն»:

5. «Դեմքդ դարձրու դեպի կրոնը, ինչպես Հանիֆները. Սա բնածին հատկություն է, որով Ալլահը ստեղծել է մարդկանց: Ալլահի ստեղծագործությունը չի կարող փոխվել: Սա ճիշտ համոզմունք է, բայց շատերը դա չգիտեն»:

6. «Երկրի վրա բոլոր կենդանի արարածները և երկու թևերով թռչող թռչունները ձեզ նման համայնքներ են: Մենք ոչինչ բաց չենք թողել Սուրբ Գրքում: Եվ հետո նրանք կհավաքվեն իրենց Տիրոջ մոտ»:

7. «Նա ստեղծեց դրախտ առանց հենարանների, որոնք դուք կարող էիք տեսնել, անսասան լեռներ կանգնեցրեց երկրի վրա, որպեսզի այն ձեզ հետ չերանի, և նրա վրա բնակեցրեց ամեն տեսակ կենդանիներ: Մենք երկնքից ջուր ուղարկեցինք և այնտեղ աճեցրեցինք բոլոր տեսակի ազնվական տեսակները»:

8. «Մենք տարածել ենք երկիրը, դրա վրա ամուր սարեր ենք կանգնեցրել և դրա վրա աճեցրել ենք բոլոր տեսակի հիասքանչ զույգ բույսեր՝ պարզաբանման և հիշեցման համար յուրաքանչյուր ստրուկի, ով դիմում է Ալլահին»:

9. «Նա է, ով տարածեց երկիրը, նրա վրա հաստատեց անսասան լեռներ ու գետեր, աճեց նրա վրա տարբեր պտուղներից զույգ-զույգ: Այն ծածկում է ցերեկը գիշերը: Իրոք, սրանում են նշանները մտածող մարդկանց համար»:

10. «Ամպրոպը փառաբանում է Նրան փառաբանությամբ, և հրեշտակները՝ Նրա վախից: Կայծակ է նետում ու նրանցով խփում ում ուզում է։ Նրանք վիճում են Ալլահի մասին, բայց Նա ուժեղ է և խիստ պատժի մեջ: Նրան է ճշմարտության կոչը: Իսկ նրանք, ում կանչում են Նրա փոխարեն, ոչ մի կերպ չեն պատասխանում նրանց։ Նրանք նման են նրան, ով ձեռքերը մեկնում է դեպի ջուրը, որ այն հասցնի իր բերանին, բայց չի կարող դա անել։ Իսկապես, անհավատների աղոթքը պարզապես մոլորություն է»:

11. «Մի՞թե անհավատները չեն կարող տեսնել, որ երկինքն ու երկիրը մեկ են, և մենք բաժանել ենք դրանք և ստեղծել ամբողջ կյանքը ջրից: Չե՞ն հավատա»։ ...

12. «Մենք երկինքը դարձրել ենք պաշտպանված տանիք, բայց նրանք շեղվում են նրա նշաններից»:

13. «Նա ձեզ համար աճեցնում է ձավարեղեն, ձիթապտուղ, խուրմա, խաղող և բոլոր տեսակի մրգեր։ Իսկապես, սա նշան է մտածող մարդկանց համար»:

14. «Նա ձեզ հաղթեց գիշեր ու ցերեկ, արև ու լուսին: Աստղերը նույնպես ենթարկվում են Նրա կամքի համաձայն: Իրոք, սրանում նշաններ կան հասկացող մարդկանց համար»:

15. «Եվ այնուհետև կերեք բոլոր տեսակի պտուղները և հետևեք ձեր Տիրոջ ճանապարհներին, որոնք հասանելի են ձեզ»: Տարբեր գույների խմելը գալիս է մեղուների որովայնից, ինչը մարդկանց բժշկություն է բերում։ Իսկապես, սա նշան է այն մարդկանց համար, ովքեր մտածում են»:

16. «Նա է, ով երկնքից ջուր ուղարկեց. Դրա միջոցով մենք աճեցրել ենք բոլոր տեսակի բույսեր: Դրանցից կանաչ խոտեր ենք բուծում, իսկ դրանցից՝ մեկը մյուսի վրա գտնվող հատիկներ։ Արմավենիների վրա ձվարաններից ցածր կախված կլաստերներ են աճում։ Մենք աճեցնում ենք խաղողի այգիներ, ձիթապտուղներ և նուռներ, որոնք ունեն նմանություններ և տարբերություններ: Նայեք դրանց պտուղներին, երբ հայտնվում են և երբ են հասունանում։ Իրոք, սրանում են նշանները հավատացյալների համար»:

17. «Ալլահը Նա է, ով ստեղծեց երկիրը ձեզ համար որպես բնակավայր, և երկինքը որպես տանիք: Նա ձեզ նայեց և ձեր տեսքը գեղեցիկ դարձրեց: Նա ձեզ օրհնություններ է շնորհել: Սա Ալլահն է՝ ձեր Տերը: Օրհնյալ է Ալլահը, աշխարհների Տերը»: ...

18. «Մենք տարածեցինք երկիրը, նրա վրա ամուր սարեր դրեցինք և չափավոր կերպով աճեցրինք նրա վրա ամեն տեսակ իրեր»։

Ուշադրության, ճանաչման և հաստատման ցանկացած դրսևորման ծարավը միշտ կապված է նևրոտիկ վիճակի և նևրոտիկ ընկալման հետ։ Հոդվածում կքննարկվեն որոշ նևրոտիկ խանգարումներ ունեցող պայմանական առողջ մարդու վրա: Այն դեպքերի մասին, երբ մասնագետի տեսանկյունից չի հատվում առողջապահական-պաթոլոգիայի պայմանական սահմանը.

Ուշադրության ծարավ մարդը, միևնույն ժամանակ, շատ է կախված այդ ուշադրությունից, մարդուն թվում է, թե նա իրոք դրա կարիքն ունի, և միևնույն ժամանակ այդպիսի մարդը շատ է վախենում կորցնել այդ ուշադրությունը, և երբ զրկված է, զգում է. Ոչ ամենահաճելի հույզերի փոթորիկ, սա զայրույթ է, և գրգռվածություն, և ագրեսիա, և անհանգստություն և խանդ, - ցանկը երկար է շարունակվում: Դրսից ճանաչման և հավանության պակասի կոտրումը այնքան սուր է զգացվում:

Նման պետությունը չեմ կարող երջանիկ անվանել։ Արդյո՞ք սա նորմալ վիճակ է` ամբողջությամբ: Արդյո՞ք դա առողջարար է, այստեղ ավելի դժվար է, քանի որ դա կյանքին որպես այդպիսին վտանգ չի ներկայացնում, բայց նման վիճակից լիարժեք կյանք չեմ կարող անվանել, թեև մարդկանց ճնշող մեծամասնությունն այսպես է ապրում։ Սա հաստատ պաթոլոգիա չէ։

Սա բուժում չի պահանջում, և օգնության կարիք ունի միայն այն դեպքում, եթե դուք հոգնել եք դրանից, ցանկանում եք սովորել այլ կերպ ապրել, բայց չգիտեք, թե ինչպես: Եթե ​​դուք գոհ եք ձեր կյանքի ողջ ճանապարհից կամ մեծ մասից, եթե չկա վճռականություն՝ պարզելու «այլ կերպ ինչպես կարող եք», ապա ամեն ինչ կարգին է, միանգամայն հնարավոր է, որ այս հոդվածը ձեզ համար չէ:

Իհարկե, այս կամ այն ​​չափով, գոնե մասամբ, նման վիճակները ծանոթ են գրեթե բոլորին, համենայն դեպս նրանց, ում հետ ծանոթ չէին, ես իմ կյանքում չեմ հանդիպել։

Այդ իսկ պատճառով կյանքի նկատմամբ նևրոտիկ հայացքը մինչև որոշակի կետ միանգամայն բնական է յուրաքանչյուր մարդու համար։ Բայց այս վիճակը միշտ տագնապալի է և բևեռային. էյֆորիայի, ուրախության և թեթևության վիճակները փոխարինվում են անհանգստության, մելամաղձության, տխրության կամ դեպրեսիայի մեջ անհաջողություններով: Վերելքների և վայրէջքների խորությունը, իհարկե, անհատական ​​է. յուրաքանչյուրն ունի իր սեփականը:

Ուշադրություն ցանկանալը նորմալ չէ, ավելի ճիշտ՝ միգուցե նորմալ է, այն առումով, որ մարդկանց մեծ մասն այսպես է ապրում, բայց դա չի հանգեցնում ուրախության և երջանկության։ Մեծահասակի համար ուշադրության կարիք զգալը դժվար է։ Նորմալ է, որ կրծքով կերակրող երեխան ուշադրության և խնամքի կարիք ունի:

Երևի դա նորմալ է մինչև երեք տարի, առավելագույնը հինգ: Ավելին, եթե երեխան չգիտի, թե ինչպես լինել անբաժանելի և հետաքրքիր իր համար, նա դատապարտված է կողքից հետաքրքրություն փնտրելու իր նկատմամբ: Եվ բառացիորեն դատապարտված է հուզական ճոճանակներից կախվածության, և ինքնաբերաբար դատապարտված տառապանքի:

Այդպիսի մարդն ապրում է ուշադրության, խնամքի և հավանության անշեջ ծարավով աշխարհում: Նա իրեն համապատասխանաբար է պահում՝ միշտ հույս դնելով մարդկանցից իրեն անհրաժեշտ օգուտի վրա։ Այս ամենը տեղի է ունենում անգիտակցաբար, ինքնաբերաբար. սա վարքի սովորված մոդելն էր: Ամենայն հավանականությամբ, ուղղակիորեն հարցնելով, այս մարդը ձեզ կասի, որ դա իր մասին չէ, որ այս առումով նրա հետ ամեն ինչ կարգին է։

Ուշադրության, հավանության և գովասանքի ծարավ ունեցող մարդիկ սովորաբար շատ պարկեշտ են, քաղաքավարի, հաճոյախոսությունների մեջ, նրանք կարող են հմտորեն զգալ ձեր սեփական կարևորությունը և հմտորեն, շատ նրբանկատորեն ջերմացնել այն, լրացնելով իրենց արժեքը, երբեմն նրանք շատ էլեգանտ են և քաղաքավարի, նրանք կարողանում են գեղեցիկ խոսել, գիտեն, թե ինչպես կարելի է զրուցակցին հաճույք պատճառել թե՛ խոսքով, թե՛ ձեր գործողություններով, ժեստերով, հազիվ նկատելի հպումներով՝ բոլոր հնարավոր միջոցներով ցուցադրելով ձեր մասնակցությունը։ Եվ ամեն ինչ լավ կլիներ, միայն թե այստեղ ինչ-որ տեղ մի փոքրիկ որս կա։

Եվ որսորդությունն այստեղ այն է, որ այս ամենն անշահախնդիր չի լինում՝ կոնկրետ նպատակով, ավելի ճիշտ՝ անհրաժեշտությամբ։

Այդպիսի մարդուն անհրաժեշտ է ձեր հավանությունը, սեփական կարևորության սնուցումը։ Եվ նա համապատասխանաբար կառուցում է իր վարքագիծը՝ բացառապես այս անհրաժեշտությունից: Իր դերը կատարելով՝ այդպիսի մարդը բառացիորեն թթվածնի կարիք ունի, ինչպես նաև քո կողմից «ծափահարությունների» կարիք ունի։

Թե կոնկրետ ինչ է «ծափահարությունները» յուրաքանչյուր անհատի համար, կարող է շատ տարբեր լինել: Բավական է, որ մեկը լսի շնորհակալություն, մյուսը կուզենա ավելի վառ էպիտետներ, երրորդը կսարսափի քեզնից շնորհակալ գրկախառնություններ ակնկալելու համար, չորրորդին պետք կգա քո քաղցր հավանող ժպիտը, հինգերորդը հույս կունենա քո բարի խոսքերի մասին իր մասին ծանոթների շրջապատում: .

Թե կոնկրետ ինչն էական չէ, կարևոր է բուն էությունը. այդպիսի մարդուն պետք է հատուցես քո ուշադրությամբ և հավանությամբ, պետք է գովես կամ գոնե չանտեսես։

Այդպիսի մարդն ամեն կերպ արտահայտված ուշադրության կարիք է զգում, կարեւոր է, որ այս ուշադրությամբ մարդուն վստահության քվանտ դրվի, որ ճանաչվի ու հավանության արժանանա, եթե ոչ հենց այդպես, ապա գոնե ինչ-որ բանի համար։ Այդպիսի մարդուն անհրաժեշտ են դրական մեկնաբանություններ, գովասանք իր արածի, արտաքին տեսքի համար կամ գոնե ինչ-որ գովասանքի՝ անմիջականորեն կապված նրա և նրա գործունեության հետ։

Հանուն նման գովասանքի մարդ պատրաստ է աշխատել, փորձել, նամակագրել, ինչ-որ գործունեություն ծավալել, դերեր խաղալ, լինել անհրաժեշտ ու օգտակար։

Նման մարդկանց վրա զայրանալն անիմաստ է, իսկ եթե մասնագետ չես, ապա օգնելու փորձը նույնպես անօգուտ է։

Նման մարդուն օգնությունը կարող է սկսվել միայն այն պահին, երբ նրա մեջ առաջանա գիտակցություն, թե ինչպես է նա ապրում և ինչ է ստեղծում, և նման գիտակցության հետ մեկտեղ, երևի, բնական ցանկություն է առաջանում այլևս այդպես չապրելու համար։ Այս պահին մարդը բաց է նորի ու անծանոթի հանդեպ։

Մինչ այդ, հատկապես բարի նպատակներով օգնելու փորձն անօգուտ է, և նույնիսկ խղճահարությունից, առավել ևս։ Մինչ այդ, այն ամենը, ինչ դուք կարող եք, եթե այն հասանելի է ձեզ, կարեկցանք է առանց տառապանքի: Կամ այլ կերպ՝ օգնել առանց միջամտելու, լուռ։ Այն կարելի է անվանել նաև ընդունում, եթե այն մատչելի է և հարմարավետ ձեզ համար։ Եթե ​​դա հարմար չէ, գնացեք այնտեղ, որտեղ ձեզ հարմարավետ եք զգում, փնտրեք ձեր հարմարավետությունը, գտեք այն և մի կորցրեք այն:

Եթե ​​դուք կարող եք մոտ լինել, բայց միայն այն դեպքում, եթե ձեր վրա չեն ազդում սիրելիի նևրոզները, մնացեք։ Նևրոտիկ վիճակում գտնվող մարդու համար սա շատ օգտակար կլինի՝ մոտակայքում մեկի առկայությունը, ում վրա չի ազդում նևրոզը։ Եթե ​​դուք ժամանակ առ ժամանակ վիրավորված եք գտնում, ապա ձեզ համար միակ լուծումը ձեզնից սկսելն ու ձեր նևրոզով զբաղվելն է։ Նևրոտիկի համար լավագույն նվերը մեկի բացակայությունն է, ով այս կամ այն ​​կերպ տառապում է նաև նևրոզով։

Որևէ մեկի նևրոզից ապահովագրվելու համար պետք է բուժել սեփական նևրոզը։ Մարդը, ով կարկատել է իր սեփական նևրոզը՝ խորապես նման, այլևս չի կարող վիրավորվել:
Բուժելով նևրոզը՝ դուք անխոցելի չեք դառնում, ավելի շուտ անշահախնդիր եք դառնում ձեր նևրոզին ուղեկցող հույզերը զգալու մեջ։

Անկախ նրանից, թե որքան երկար եք շփվում և որքան էլ մտերիմ լինեք, վստահ եղեք, որ նևրոտիկ մարդը մի օր ձեզ անպայման արժանապատիվ հաշիվ կվճարի: Դու կարող ես մտերիմ լինել 20 տարի, կարող է պարզվել, որ կարող ես երկար տարիներ մտերիմ լինել և չշոշափել ոչ մի իսկապես սուր թեմա (ինչպես եղավ դա մեկ այլ լավ հարց է), բայց հենց որ սայթաքես և շոշափես ինչ-որ կարևոր բան, մարդուն զրկելով նրանից, ինչի համար նա սուր ծարավ ունի, պատահաբար զրկելով նրան ուշադրությունից կամ սովորական հավանությունից, պատրաստ եղեք դրա դիմաց ստանալ մեծ հաշիվ:

Երբ նրանք արձագանքում են նևրոտիկ ջրհորին, երբ չեն քննադատում, չեն դատապարտում, կասկածի տակ չեն դնում նրա ընտրություններն ու որոշումները, մարդն իրեն հարմարավետ և ապահով է զգում։

Հենց այդպիսի անձը հանդիպում է ամենափոքր քննադատության կամ գաղափարների ու կարծիքների, որոնք չեն սնուցում նրա կոռեկտության, կարևորության, կարիքի և յուրահատկության զգացումը և, հնարավոր է, թեթևակի խարխլում են այն արժույթի արժեքը, որին ուշադրություն է դարձնում նևրոտիկը, հավանություն և հոգատարություն - այդպիսի մարդն ակնթարթորեն հայտնվում է օտարության, կորստի, անօգուտության, զայրույթի, վրդովմունքի փորձի մեջ: Սա կարող է դրսևորվել տարբեր ձևերով՝ կախված յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում ընտրված մոդելից:

Ինչ-որ մեկը իրեն ագրեսիվ կպահի, կարող է սկսել բղավել, թուք շաղ տալ, փորձել ինչ-որ բան ապացուցել, փորձելով իր վրա քաշել նման ջերմ արտաքին ուշադրության վերմակը: Փորձելով վերադաստիարակել ձեզ, վերափոխել ձեզ, պնդել ինքներդ ձեզ, փորձելով ձեզանից ներողություն, ներողամտություն, խոստումներ և այլն:

Ինչ-որ մեկը խորամանկորեն կփորձի վիրավորել, վիրավորել և հրահրել «վիրավորողին»՝ այդպիսով փորձելով հաղթել «թշնամուն» և ինքն իրեն ապացուցել իր լավագույնը, կարևորությունը, ճիշտությունը՝ ապացուցելու, որ թշնամին սխալ էր, ինչը նշանակում է «Ես ճիշտ եմ»: և «Ինձ մոտ ամեն ինչ կարգին է».

Այս վարքագիծը կապված է ուշադրության և ճանաչման համար մշտական ​​պայքարի հետ, ինչպես իրենց, այնպես էլ ուրիշների աչքերում: Նման մարդը դատապարտված է անվերջ սթրեսի և մշտական ​​սթրեսի մեջ ապրելու, որքան էլ երբեմն կյանքը նրան հարմարավետ և հաճելի թվա։ Պայքարը, պետք է ասեմ, որ սա միշտ վիրտուալ է՝ կռիվը միշտ ընթանում է բացառապես այս մարդու «գլխում»։

Առօրյա կյանքում ոչ ոք չի հարձակվում նման մարդու վրա, ոչ ոք ոչ մի բանի չի կոչում և ոչ մի բան չի պարտադրում. մարդը ժամանակ առ ժամանակ ընտրում է պաշտպանության կամ հարձակման դիրքի մեջ մտնել՝ պաշտպանելով իր հոգեբանական տարածքը՝ վախենալով կորցնել իր կարևորությունը։ և բացառիկություն։

Դրա համար նման մարդը միշտ միտումնավոր (բայց ոչ գիտակցաբար) ընտրում է մտերիմ լինել նրանց հետ, ովքեր կարողանում են կերակրել նրա նման վարքագիծը և պահպանել ստատուս քվոն։ Եվ սրանք միշտ նրանք են, ովքեր պատրաստ են պարբերաբար խաղալ մի քանի դերերից մեկը՝ պաշտպանի, հարձակվողի կամ ղեկավարի դերը՝ մեր հերոսին կերակրելով կարևորությամբ, ուշադրությամբ և հոգատարությամբ:

Եվ սա միշտ փոխադարձ, անգիտակցաբար շահագրգռված խաղ է, որի նպատակն է կերակրել երկու կողմերի սեփական պայմանավորվածությունը: Եվ այս խաղը կարող է տեղի ունենալ միայն նրանց հետ, ովքեր կարող են խաղալ այս խաղը, ովքեր հետաքրքրված են դրանով:

Նման մարդիկ խիստ կապված են վառ հույզերի փորձի հետ, որի բևեռը ոչ ոք երբեք չի կարող կառավարել. երբեմն այդ հույզերը հաճելի են և դրական, իսկ երբեմն՝ հակառակը։ Մարդը թմրամոլի պես նկարված է պայծառ ապրելու համար, և վառ հույզերի էությունն այնպիսին է, որ անհնար է կառավարել նրանց բևեռը։

Նաև նևրոտիկ խանգարումն ուղղակիորեն կապված է զգացմունքային բաղադրիչից զուրկ պարզ փորձառություններից բավարարվածություն և ուրախություն զգալու անկարողության հետ. նման փորձառությունները ձանձրալի և անհետաքրքիր են նևրոտիկի համար:

Նևրոտիկին հետաքրքրում է դրամա, և դրա համար նա պատրաստ է կիսատ-պռատ լինել, չխոսել, սպասել, կեղծավոր լինել, մանիպուլյացիա անել, խաղալ, խնդրում եմ, վիրավորվել, համբերել՝ այդպիսով շարունակելով իր սիրելի դրաման: թատրոն.

Թատրոն, որտեղ գլխավոր հերոսն ինքն է, գլխավոր ռեժիսորը՝ նա, գլխավոր հանդիսատեսը՝ նա, և նա նաև գլխավոր քննադատն է։ Այո, նման ընկալման մեջ կան շատ վառ հույզեր՝ մեծ հաճույք և ինքնաբերաբար շատ տառապանք։ Բայց նման թատրոնում հասարակ կյանքի ու պարզ երջանկության տեղ չկա։

Նևրոտիկ խանգարումն ուղղակիորեն կապված է պարզ փորձառություններից գոհունակություն և ուրախություն զգալու անկարողության հետ. նևրոտիկների դրամատիկական թատրոնում տեղ չկա պարզ կյանքի և պարզ երջանկության համար:

Ինչ-որ մեկը, բացահայտ ագրեսիայի փոխարեն, օգտագործում է այլ ռազմավարություններ, օրինակ՝ նուրբ մանիպուլյացիայի և խորամանկության ռազմավարություններ։ Սրանք «մրցակիցների» դեմ ավելի հանգիստ պայքարի ռազմավարություններ են, ուշադրության համար պարտիզանական պատերազմի ռազմավարություններ։ Զգացմունքներն այստեղ կարծես թե ավելի քիչ են, բայց իրականում դրանք նույնն են և կան, շատ վառ, դրանք պարզապես մի փոքր այլ կերպ են ապրում՝ ինչպես փռշտոց «ինքս ինձ»:

Այստեղ նաև փռշտոց է առաջանում, և փռշտոցի ուժը նույնն է ամբողջ բերանում բարձր փռշտոցի հետ, բայց դա դրսից չի երևում, քանի որ փռշտոցի ձայնն ինքնին ակտիվորեն ճնշում էր փռշտոցը: Ուստի ուշադրության և հավանության ծարավն այստեղ մի փոքր այլ կերպ է հագեցվում՝ այն քողարկված է խնամքի, բարության, անձնազոհության ներքո։

Կան նաև այլ ռազմավարություններ: Բայց հարցը դա չէ:

Այս հոդվածում ուզում եմ հիշեցնել, որ մի քանի րոպե ձեր ուշադրությունը հրավիրեմ այն ​​բանի վրա, թե ինչպես է նևրոտիկն ապրում իր կյանքով։ Ինչպե՞ս ես ապրում քո կյանքով, երբ քեզ լիարժեք չես զգում, երբ արտաքինից ուշադրության, հավանության և գովասանքի կարիք ունես, և դու կարիք ունես անընդհատ դրանով կերակրելու:

Ներկայացրե՛ք այնպես, որ մի պահ կանգ առեք։ Հենց հիմա. Եվ նրանք կողքից նայեցին իրենց։ Եվ նրանք մի վայրկյան մտածեցին.

Իհարկե, դուք կարող եք օգնել ինքներդ ձեզ դուրս գալ նման վիրտուալ ճոճանակից այստեղ: Դա հեշտ չէ, բայց հնարավոր է։ Առանց օգնության, դա տեղի է ունենում մի կարգով ավելի դանդաղ: Ուստի լավ մասնագետի հետ շփվելու հնարավորությունը համարում եմ ավելի ողջամիտ ու կառուցողական։

Դուք պետք է նորմալացնեք և՛ այն ֆոնը, որի վրա դուք ընկալում եք ինքներդ ձեզ, և՛ ձեր սեփական կերպարը վերադարձնեք նորմալ, ձեր գաղափարը, որպեսզի այն զրկեք բարձր գագաթներից և խորը դեպրեսիաներից. և սովորական»:

Դուք պետք է համակերպվեք, հաշտվեք և սիրեք ձեր սովորականությունը: Եվ կրկնում եմ՝ այս հարցում կարող է օգնել միայն շատ լավ մասնագետը, որոնցից քիչ են։ Պատասխանելով հնարավոր բութ հարցին՝ ես ինձ լավ մասնագետ եմ համարում։

Առանց խորը, իրական խոնարհության՝ իր պարզությամբ և սովորականությամբ, այլևս խոսք չկա: Սա հենց հիմքն է՝ պարզ, ներդաշնակ, երջանիկ կյանքի հիմքը: Առանց դրա, դուք չեք կարող նույնիսկ սկսել բավարարվածություն փնտրել ո՛չ փողի, ո՛չ ձեր սիրելի աշխատանքում, ո՛չ ձեր ընտանիքում, ո՛չ հարաբերություններում, ո՛չ երեխաների մեջ. ամեն ինչ կշրջանցվի, բառացիորեն դատապարտված կլինի ձախողման, բայց կարող եք. տեսեք, որ դա անմիջապես չի երևա:

Եվ առանց հենց հիմա սկսելու, դուք կշարունակեք հետաձգել պահը, հուսալով ավելի լավ հնարավորության, ավելի բարենպաստ հանգամանքների, բայց իրականում սպասելով գանգրենային։

Ուստի մի հապաղեք։ Սկսեք ինքներդ ձեզանից: Եվ որոշիր ոչ թե վաղը, այլ այսօր.
Սկսեք ուշադրություն դարձնել ձեր հոգեբանական առողջությանը, ձեր սեփական հոգևոր ներդաշնակությանը կամ ինքնուրույն կամ ձեզ համապատասխան մասնագետի օգնությամբ: Փորձեք լսել ինքներդ ձեզ, սկսեք աշխատել ինքներդ ձեզ վրա:

Բոլոր մարդիկ տարբեր են, բայց մեզանից յուրաքանչյուրը մշտապես ձգտում է գտնել և շրջապատել մեզ հոգով մոտ մարդկանցով: Կան բազմաթիվ գիտություններ, որոնք ուղղված են մարդկության ուսումնասիրությանը, և նրանցից շատերը հարցեր են տալիս՝ ի՞նչ է պետք մարդկանց: Արդյո՞ք բոլոր մարդիկ նույն բանի կարիքն ունեն:

Բոլորս էլ հասկանում ենք, որ տարբեր տարիքում մարդուն որոշ բաներ ավելի շատ են պետք, իսկ մյուսներին՝ ավելի քիչ։ Օրինակ, մարդկային նորածինը բացարձակապես հարմարեցված չէ անկախ կյանքին: Եվ երկար ժամանակ այն խնամքի և պաշտպանության կարիք ունի։ Բայց այս հոդվածում մենք կխոսենք այն մասին, թե ընդհանրապես ինչ է պետք մարդկանց՝ անկախ տարիքից, այսինքն՝ ողջ կյանքի ընթացքում։

Մարդու կարիքները

• Մենք բոլորս ունենք ֆիզիոլոգիական կարիքներ: Եթե ​​նրանցից մի քանիսը չբավարարվեն, ուրեմն մարդը կմահանա։ Դրանք ներառում են սննդի և ջրի անհրաժեշտությունը օդում: Սա ներառում է նաև մարդու մարմնի ընդհանուր վիճակը՝ նրա առողջությունը։ Ի վերջո, երբ հիվանդ ես, ավելի կարևոր բան չկա, քան բուժվելը։ Կան նաև ֆիզիոլոգիական կարիքներ, առանց որոնց բավարարման մարդը կարող է ապրել, բայց միևնույն ժամանակ իրեն բավարար չափով երջանիկ և լավ չի զգում, օրինակ՝ սեռական ցանկություն։
• Բացի այդ, մեզանից յուրաքանչյուրի համար կարևոր է պաշտպանված զգալը։ Բավական տարածք ունենալ ապրելու համար: Անվտանգության անհրաժեշտությունը բավարարելը շատ կարևոր է: Սա ներառում է ձեր սեփական տան, հարմարավետության և կայունության, ինչպես նաև ավելի գլոբալ բաների անհրաժեշտությունը, օրինակ՝ երկրում տիրող իրավիճակը:
• Այնքանով, որքանով մարդն ու հասարակությունն անբաժան են, մեզանից յուրաքանչյուրը կարիք ունի շփման, սիրո, սոցիալական կապերի։ Մարդիկ ընկերներ, ընտանիքներ են ձեռք բերում, որովհետև ուշադրության կարիք ունեն, և ինչ-որ մեկին նվիրվելու, ում հետ միասին աշխատեն որոշ նպատակների հասնելու համար:
• Հարգանքի և ճանաչման, հաջողության և կարիերայի աճի անհրաժեշտություն:
• Զարգացման և ինքնաիրացման անհրաժեշտությունը. Սա ներառում է սովորելու, նոր բաներ սովորելու, հետազոտության ցանկությունը: Ինչպես նաև ինքնաիրացում, ինքնազարգացում։

Վերոհիշյալ բոլոր կարիքները միահյուսված են միմյանց հետ: Տարբեր մարդիկ տարբեր կարիքներ ունեն: Ժամանակակից հասարակությունն աշխատում է իր բարօրության համար, իսկ մարդու կարիքների ցանկը գնալով աճում է: Այն ամենը, ինչ արտադրվում է հասարակության կողմից, ուղղված է մարդկանց կյանքի որակի բարելավմանը, բայց ոչ բոլորի, այլ միայն նրանց, ովքեր կարող են դա թույլ տալ։

Շատերը կասեն. «Ի՞նչ է ֆիզիոլոգիան, ժամանակակից ժամանակներում հոգևոր կարիքները շատ ավելի կարևոր են»: Բայց սա միայն այն պատճառով, որ այս հարցում լավ են անում՝ ուտելիք ունեն, տանիք կա, տաք անկողին։ Բայց նույնիսկ մեր ժամանակակից աշխարհում կան մարդիկ, ովքեր օգնության կարիք ունեն։ Բավական է ցավ ու վիշտ մեր աշխարհում։ Օրինակ՝ Աֆրիկայում սովի մատնված մարդկանց, ովքեր կորցրել են իրենց տները բնական աղետների կամ ռազմական գործողությունների հետևանքով։ Զրկված ընտանիքների ու տների միլիոնավոր երեխաներ, բազմաթիվ մարդիկ տարբեր պատճառներով մահվան շեմին են:

Մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է փոխել այս աշխարհը դեպի լավը, դրանով իսկ բավարարելով մեր կարիքներից մեկը՝ հոգատարություն ուրիշների համար, մասնակցություն հասարակական կյանքին: Մարդը, ով օգնում է կարիքավորներին, միշտ չէ, որ հարուստ է կամ անշահախնդիր: Յուրաքանչյուրը կարող է դառնալ այդպիսին: Օրինակ՝ գրանցվելով կամավորների համար:

Ի՞նչ է պետք արտակարգ իրավիճակներից տուժած մարդկանց.

Մարդիկ, ովքեր կորցրել են իրենց տները և ունեցվածքը, ցանկացած օգնության կարիք կունենան.

• Կտոր
• Կոշիկ
• Սնունդ և ջուր
• Ապաստան
• Հրդեհաշիջման սարքավորումներ, ինչպիսիք են ճամբարային գազօջախները:

Որոշ բաների կարևորությունը տարբեր կլինի՝ կախված նրանից, թե ինչ է տեղի ունեցել, տարվա որ եղանակին և որ տարածքում է տեղի ունեցել արտակարգ դեպքը: Բնակարանների վերականգնման հետ կապված հարցերն ընկնում են պետության վրա. Սակայն վերջերս մարդիկ ավելի ու ավելի են դիմում գույքի ապահովագրությանը։ Ամեն դեպքում, եթե ունես իրեր, որոնք պատրաստ ես տալ կարիքավորներին, ապա միշտ կարող ես գտնել տեղական ֆոնդ, որը հավաքում է իրեր նման կարիքավոր մարդկանց համար։