Tikriausiai sutikote specializuotoje literatūroje ir internete santrumpą FMCG kas tai yra, paprastai ten nepaaiškinama. Juk daroma prielaida, kad skaitytojas jau žino daugumą sąvokų, turi pagrindinių žinių. Jei taip nėra, prieš pradedant gilintis į detales, verta papildyti savo žinių bazę kasdieniškesniais duomenimis.

Apie ką visa tai?

Pirma, jūs turite suprasti pačią santrumpą, kokie žodžiai yra paslėpti už šių 4 raidžių? ... Tiesą sakant, po šio paaiškinimo situacija nebuvo labai aiški. Tai produktai, kuriuos reguliariai vartojame. Sovietų literatūroje yra vienas labai geras žodis, naudojamas kaip visų šio plano produktų pavadinimas - plataus vartojimo prekės.

Galbūt aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose šis žodis įgijo šiek tiek kitokią emocinę reikšmę, tačiau iš pradžių tai reiškė vartojimo prekes... Pagrindiniai kriterijai:

1. Plačiosios visuomenės interesas.
2. Dažnas pirkimas, beveik automatiškai.
3. Noras išleisti pinigus net to nesuvokdamas.
4. Greitas įgyvendinimas ir trumpas galiojimo laikas.
5. Žemas antkainio lygis.

Kas yra FMCG rinka?

Visa tai sukūrė specialios sąlygos kurie formuoja vartojimo prekių rinką:

• Didelių parduotuvių tinklų, užsiimančių FMCG prekių platinimu, buvimas.
• Aukštas konkurencijos lygis.
• Daugybė akcijų, skirtų atkreipti pirkėjų dėmesį ir parduoti prekes, kurių galiojimo laikas gali baigtis artimiausiu metu.
• Naudojant visas įmanomas rinkodaros technikas.
• Gana geras pelnas būtent dėl ​​pirkimų reguliarumo.

Bet kuriame versle yra konkurentų, tačiau jų yra ypač daug. Nesunku įsitikinti: išeikite į lauką ir nueikite iki artimiausio prekybos centro ar prekybos ir pramogų centro. Pasivaikščiojimas užtruks kelias minutes, o horizonte bus matomos dar kelios tokios įstaigos. Ir tai net mažuose miestuose, ką galime pasakyti apie sostinę ar regioninius centrus.

Tuo pačiu metu kiekviena parduotuvė stengiasi laimėti savo auditorijos dalį.

Juk svarbiausia, kad lankytojai net neabejotų, į kurią parduotuvę savaitgalį eiti apsipirkti visą savaitę. Paprastai išleidimo vieta taip pat turi įtakos sėkmei. Kuo arčiau tankiai apgyvendintų teritorijų ir transporto mazgų, tuo daugiau miesto gyventojų dengia viena didelė parduotuvė.

Tinklo parduotuvės, palyginti su mažomis pardavimo vietomis.

Kodėl didelės parduotuvės? Apsvarstykite mažmeninės prekybos tinkle ir mažų pardavimo vietų skirtumų lentelė:

Prekybos centrai	Mažos parduotuvėlės
Didmeninis prekių pirkimas, dažnai geresnėmis kainomis.	Mažos partijos, retai, kai yra tiesioginė prieiga prie gamintojo.
Tarpininkų nebuvimas padidina parduotuvių savininkų pelną.	Dar kelių grandžių buvimas perkainojimo grandinėje.
Galimybė greitai parduoti pasenusias prekes dėl aukšto lygio akcijų.	Greitai judantis produktas gali greitai prarasti.
Tvirtas kapitalas leidžia sumažinti riziką net ir praradus dalį produkto.	Prekyba iš daugybės. Kiekvieną kartą savininkas turi nerimauti dėl galimybės parduoti produktą.
Naudodamiesi rinkodaros metodais, sukurkite atskiras zonas prekėms.	Dėl nedidelės filmuotos medžiagos tai tampa sunkia užduotimi.

Palyginus, visada laimi didesni biurai, smulkiems privatiems prekybininkams sunku išgyventi rinkoje. Didelės prekybos įmonės gali sau leisti mažą kainą dėl optimizuotų logistikos išlaidų, dėl tiekėjų teikiamų nuolaidų didelėms pirkimo apimtims.

Bet tai jokiu būdu nereiškia, kad visa rinka yra užfiksuota sielos neturinčių prekybos centrų. kurioje rinkodaros specialistai manipuliuoja masine pirkėjų sąmone. Pirmieji namų aukštai ilgą laiką bus naudojami kaip mažos parduotuvės, kuriose galėsite nusipirkti pinigų ir keletą žodžių su pardavėju.

Įpročio ir artumo prie namų reikalas, pėsčiomis. Kartais tokie taškai yra jūsų namuose.

FMCG įmonės, kas jos yra?

Iki šiol FMCG produktai buvo vadinami tik abstrakčiai, jokios specifikos. Laikas keisti situacijas ir jus supažindinti pagrindiniai pasauliniai prekės ženklai :

1. Coca-cola.
2. „Nestle“.
3. „Pepsi“.
4. Henkel.
5. Danone.
6. Colgate.

Jūs ne kartą naudojote listinguojamų bendrovių produktus. Jei dabar eisite į virtuvę ar vonios kambarį, ten tikrai rasite keletą šių gamintojų daiktų.

Kas leidžia tokioms korporacijoms padidinti pardavimo tempą ir apimtį:

• Pasaulio vardas,
• Visuotinis pripažinimas,
• Milijardų dolerių reklamos biudžetas.

Paprastai įmonės turi sutartis keleriems metams iš anksto su didelėmis tinklo parduotuvėmis. Tai padeda pirmajam išspręsti pardavimo problemą, o antrasis - užpildyti lentynų eiles ir pritraukti klientų. Skirtumas, kaip jau minėta, yra minimalus.

Įmonės tiesiog negali sau leisti pakelti kainų, o tai ne tik padidins gyventojų nepasitenkinimą, bet ir sumažins milijonus dolerių pelną.

Taupo tik vienas veiksnys: žmonėms asmeninės higienos priemonių ir maisto reikia reguliariai. Niekas sveiko proto nesumažins šios šeimos biudžeto išlaidų eilutės. Tuo pačiu metu prekės ženklui nereikia turėti ypač plačios auditorijos. Jei mėgėjai nori pirkti prekes kasdien, tai kompensuoja jų nedidelį skaičių.

FMCG pardavimas - kas tai?

Tikriausiai pastebėjote, kad jūsų mėgstamame prekybos centre prekių vieta nuolat keičiasi. O brangiausi produktai guli šalia duonos, šviežių kepinių kvapas atlieka savo darbą. Šių manipuliacijų apskaičiavimas yra labai paprastas:

1. Lankytojas nesirinks suplanuoto maršruto, bet vaikščios po didžiąją parduotuvės dalį.
2. Jis susidurs su daugybe prekių, kurių net neketino pirkti.
3. Momentinis noras bent porą kartų nugalės pradinį planą.
4. Malonūs kvapai, apšvietimas ir daiktų išdėstymas taip pat prisidės prie noro į krepšelį įdėti keletą papildomų daiktų.

Tai nereiškia, kad parduotuvių tinklai yra tiesiogiai priversti griebtis tokių metodų. Greičiau, jie turi galimybę iš įvesties „išspausti“ kuo daugiau pinigų parduodant jam maksimalų prekių kiekį iš prekybos grindų. Būtų kvaila nepasinaudoti šia galimybe.

Ir kadangi kasdienio maisto prekių galiojimo laikas retai viršija kelias savaites, tai reiškia, kad pirkėjas garantuotai grįš, ir artimiausiu metu. Belieka tik suformuoti teigiamą įmonės įvaizdį, kad niekas neįsižeistų ir kitą kartą su dėkingumu nešiotų savo pinigus.

Vartotojų visuomenė yra įvykdytas faktas.

Tiesą sakant, FMCG bendrovėms ir jų platintojams nėra ko kaltinti. Vartotojų visuomenė jau seniai susiformavo, taip pat ir mūsų šalyje. Visos daugumos gyventojų pastangos yra skirtos uždirbti ir išleisti kuo daugiau pinigų. Net jei nereikia šių išlaidų, tiesiog dar vienas bandymas:

1. Kompensuokite praeities nesėkmes.
2. Parodykite sau, kad galite tai padaryti.
3. Siekia savęs patvirtinimo.

Nors šie teiginiai atrodo toli gražu ne plataus vartojimo prekės, jie iš tikrųjų taikomi beveik visoms mūsų gyvenimo sritims. Vis dėlto galima padėkoti gamintojams už kokybiškų produktų tiekimą žemomis kainomis. Prekybos centrų dėka mes galime pasirinkti ir įsigyti beveik viską, su minimaliu antkainiu.

Anksčiau tokios įvairovės nebuvo, tačiau dabar vienintelė problema gali kilti dėl finansinio mokumo.

Naujos žinios apie FMCG, kas tai yra ir kaip šie produktai parduodami yra naudingas dalykas. Bet tai jokiu būdu neturės įtakos jūsų tolesniam gyvenimui, nenustosite lankytis artimiausioje didelėje parduotuvėje ir pirkti ten jau mėgstamas prekes. Beje, periodiškai kyla skandalų dėl vaikų ar net vergų darbo panaudojimo gamyboje.

Vaizdo įrašas apie FMCG

Kiekvienas žmogus yra susipažinęs su FMCG įmonėmis, nes mes naudojame jų produktus kiekvieną dieną, taigi ir greitai besikeičiančių vartojimo prekių (FMCG) sektoriaus pavadinimas - greitai judančios vartojimo prekės. FMCG kompanijos yra ploviklius gaminanti „Unilever“, vaistus ir kosmetiką parduodanti „Johnson & Johnson“ bei „Sun Interbrew | AB „InBev“, gaminanti alų, ir „Philip Morris International“, garsėjanti tabako gaminiais. FMCG reiškia gėrimus, šokoladą, higienos reikmenis ir kitas prekes, kurių klientams reikia reguliariai ir kurios pasižymi palyginti maža kaina.

FMCG kompanijoms tenka sunki užduotis ne tik išlaikyti didžiulį klientų skaičių, bet ir nuolat didinti pelną pritraukiant naujų klientų. Sėkmingą verslą FMCG sektoriuje pirmiausia lemia įmonės gebėjimas efektyviai diegti naujoves ir taikyti nestandartinius metodus sprendžiant ambicingus uždavinius, ir tai neišvengiamai priklauso nuo personalo kokybės ir kompetencijos. Štai kodėl FMCG rinkos lyderiai ypatingą dėmesį skiria įdarbinimo procesui: FMCG personalo atrankos sistema yra viena iš griežčiausių ir sudėtingiausių.

Kaip gauti darbą FMCG?

Daugeliui FMCG įmonių svarbu ne tiek pagrindinis potencialių darbuotojų išsilavinimas, kiek jų asmeninės savybės ir kompetencija. Idealus kandidatas į FMCG sektorių yra aktyvus, dinamiškas žmogus, kuris žino, kaip dirbti savarankiškai, efektyviai bendrauti ir mąstyti už ribų. FMCG įmonės nuolat kovoja už vartotoją, todėl joms reikia žmonių, kurie žaibišku greičiu galėtų priimti sprendimus, įveikti sunkumus ir pasiekti rezultatų. Būtina sąlyga yra gebėjimas dirbti komandoje ir geras vadovavimo potencialas.

Praktiškai neįmanoma atskleisti visų šių savybių ir įgūdžių įprasto pokalbio metu. Todėl atrankos procesas FMCG įmonėse paprastai apima kelis etapus: psichologinį testavimą, testus gebėjimams nustatyti ir tik tada pokalbį. Testavimas leidžia pradiniame etape nustatyti, ar konkretus kandidatas yra tinkamas įmonei ir kaip jis sugebės susidoroti su priskirtomis užduotimis.

Daugeliui pareiškėjų testavimas yra didžiausias iššūkis. Tai iš dalies galima paaiškinti tuo, kad nors dauguma žmonių vis dar yra susipažinę su interviu formatu, testai atliekami daug rečiau - daugiausia didelėse tarptautinėse korporacijose. Negalima paneigti pačių FMCG testų sudėtingumo: juose esantys klausimai privers laužyti galvą ir maksimaliai išnaudoti savo sugebėjimus, kuriems jie yra skirti. Bandymo etapas yra tikrai rimtas testas, tačiau visiškai įmanoma jį išlaikyti, jei iš anksto.

Bandymai FMCG

Skirtas įvertinti jus kaip asmenį kuo objektyviau, įskaitant intelektinius įgūdžius - gebėjimą logiškai ir racionaliai mąstyti, analizuoti duomenis, rasti sprendimus, taip pat asmenines savybes - bendravimo stilių, charakterio tipą, socialumą ir kt.

Intelektiniai įgūdžiai vertinami atliekant testus, siekiant nustatyti sugebėjimus, įskaitant. Bandymo metu jums siūlomi keli įvairaus sunkumo klausimai su keliais atsakymų variantais, iš kurių turėsite per trumpą laiką pasirinkti tinkamą. Šis testas leidžia įvertinti jūsų gebėjimą greitai ir efektyviai įsisavinti informaciją, gebėjimą skaityti skaitinius duomenis ir daryti pagrįstas išvadas bei jų pagrindu savo loginio mąstymo lygį.

Asmenybės testas yra su darbu ir su darbu susijusių klausimų sąrašas, į kurį turėsite atsakyti atsižvelgdami į savo asmenybę ir charakterį. Šis testas potencialiam darbdaviui suteikia galimybę įvertinti, ar galite prisitaikyti prie komandos ir įmonės kultūros.

Privalumai dirbant FMCG

Kaip matote, dirbti FMCG yra labai sunku, todėl ar verta tam skirti laiko? FMCG Rusijoje yra viena iš perspektyviausių sričių sėkmingam karjeros kūrimui. Štai keletas darbo FMCG įmonėse privalumų:

• FMCG įmonės visada yra žinomos. „Procter & Gamble“, „L'Oreal“, „PepsiCo“, „Coca Cola“ - šiuos pavadinimus girdi visi, nes FMCG prekybos tinklai yra atstovaujami visame pasaulyje. Tai prekės ženklai, kurie yra kiekvienuose namuose ir palengvina mūsų gyvenimą. Darbas FMCG yra galimybė tapti didelės šeimos, turinčios pasaulinę šlovę, dalimi.
• FMCG darbas nėra kasdienybė, o nuolatinis tobulėjimas, nes šis sektorius nuolat keičiasi, prisitaiko prie naujų žmonių įpročių ir poreikių. Nesvarbu, kurioje srityje atsidursite - tabako milžinai „British American Tobacco“ ar „Japan Tobacco International“, saldžiųjų industrija „Mars Inc“ ar „Nestle“ - jums niekada nebus nuobodu.
• FMCG įmonės gerbia savo darbuotojus taip pat, kaip ir savo klientus. Investicijos į personalo plėtrą yra pagrindinis FMCG pasaulio principas, nes korporacijos supranta, kad sėkmingas verslas visų pirma grindžiamas profesionaliais darbuotojais.
• FMCG sektorius, kaip niekas kitas, gali atlaikyti finansines krizes. Žmonės gali nustoti pirkti akcijas, nekilnojamąjį turtą ir automobilius, tačiau niekada nenustoja pirkti vartojimo prekių. Dirbdami FMCG galite būti tikri dėl stabilumo ir ilgalaikės karjeros.
• FMCG nevertina jūsų diplomo, kvalifikacijos kėlimo ar darbo patirties, čia svarbu tik vienas dalykas - jūsų pasiekimai.

Pagarbiai, worldcompanyjob komanda

FMCG (greitai judančios plataus vartojimo prekės) - kas tai yra? Ši santrumpa taikoma vartojimo prekių, prekių, kurių pirkimo dažnis yra gana didelis, rinkai, kitaip tariant, vartojimo prekių rinkai.

FMCG rinkų pavyzdžiai yra maisto ir gėrimų, buitinės chemijos ir kosmetikos, avalynės ir drabužių rinka, žaislų ir vaikiškų gaminių rinka ir kt.

FMCG rinkoje griežta konkurencija ir rinkos persisotinimas toli gražu nėra vienintelės savybės.

Kuriant sėkmingus prekės ženklus ir vykdant pelningą verslo veiklą tokioje rinkoje yra šiek tiek sunkiau ir reikia specialaus požiūrio bei žinių.

FMCG rinkos ypatybės

Pagrindinės rinkos savybės apima:

1. Didelė prekių apyvarta;
2. Žemas grynojo pelno lygis;
3. Didelė paklausa;
4. Mažas vartotojų įsitraukimas;
5. Lengvas prekių pakeitimas.

Didelė prekių apyvarta

Vartotojai perka FMCG produktus gana dažnai - kasdien arba kelis kartus per savaitę. Dėl to, kad dažnai kartojasi pirkimai, vartotojas turi jau suformuotą vartojimo modelį.

Žemas grynojo pelno lygis

Dėl mažų prekių pardavimo maržų gamintojai paprastai gauna mažą grynąjį pelną. Tokioje rinkoje yra dvi įvykių plėtros galimybės: mažos pardavimo apimtys ir didelis pelnas arba mažas pelnas su didelėmis pardavimo apimtimis.

Didelė paklausa

FMCG turi nuolat didelę paklausą iš tikslinių vartotojų, todėl masto ekonomiją lengva pasiekti.

Mažas vartotojų įsitraukimas

Įprasti ir kasdieniniai pirkimai, kurie yra prekių pirkimas FMCG rinkoje, palaipsniui mažina vartotojo dėmesį, įtraukimą ir susidomėjimą pačiu pirkimo procesu. Kiekvienas pirkėjas stengiasi sutrumpinti pirkimo laiką iki minimumo ir, kaip taisyklė, perka iš įpročio, ilgą laiką įsigydamas pasirinktą prekės ženklą.

Lengvas prekių keitimas

Daugybė rinkoje siūlomų produktų sukuria rinkos persisotinimo efektą, todėl vieną produktą pakeisti kitu (pakaitiniu produktu) yra gana paprasta.

Prekių ženklo ir verslo sunkumai FMCG rinkoje

FMCG sektorius turi visumą nemažai „ribojančių“ veiksnių kurie sukuria papildomų sunkumų vykdant verslą. Šie veiksniai apima:

- Rinkos masė, leidžia nukreipti produktą į daugelį visiškai skirtingų vartotojų, taip pat valdyti platų produktų asortimentą;
- Produktų platinimo grandinė turi sudėtingą struktūrą, ji apima daug tarpininkų. Be to, sunkumų sukelia esamų platinimo kanalų prisotinimas ir didelis „įėjimo į rinką mokestis“ už naujo produkto pavadinimą;
- Didelis pirkėjo jautrumas kainoms, taip pat lengva palyginti rinkoje esančius produktus, o tai panaikina ribas tarp lyginamų produktų;
- Prekės ženklo poreikis produktų kūrimas ir „pardavimo“ pakuotės dizaino kūrimas, kad vartotojas galėtų atskirti produktą kitų fone;
- Didelę dalį pirkimų perka vartotojas, veikiamas emocijų ir impulsų.

Pagrindinių FMCG sektoriaus prekių ženklų strategijos

Visus FMCG sektoriaus prekės ženklus galima suskirstyti į tris pagrindines grupes Kalbant apie savo produktų portfelį:

1. Vieno produkto prekės ženklai- prekės ženklas su pavadinimu, kuris atstovauja vienos rūšies produktą ar vieną produktų kategoriją rinkoje, pavyzdžiui, „Coca-Cola“ yra gaiviųjų gėrimų prekės ženklas.
2. Dėmesys skiriamas 2-3 rūšių produktams- tai, pavyzdžiui, tokie prekių ženklai kaip „Wimm Bill Dunn“, gaminantis pieno produktus ir sultis, arba „Cadbury Schweppes“, gaminantis ne tik gaiviuosius gėrimus, bet ir konditerijos gaminius.
3. Keli produktai- prekės ženklai, gaminantys daugiau nei 3 rūšių produktus, pavyzdžiui, „Nestle“, „Procter & Gambel“, „Unilever“ ir kt.

Šiuo atveju produktas ar produktas yra strateginis verslo vienetas, atskiro produkto atveju, vienoje produktų kategorijoje ir vienoje rinkodaros komunikacijos sistemoje.

Kokias verslo strategijas naudoja pirmaujantys FMCG sektoriaus prekės ženklai?

Ieškoma perspektyvų besivystančiose rinkose

Per pastaruosius 5 metus pasaulinio FMCG sektoriaus prekės ženklai ieškojo naujų pardavimo rinkų. Visų pirma, tai yra besivystančių šalių rinkos - jos yra didžiulės, o rinkų augimo tempas dvigubai didesnis nei išsivysčiusių šalių. Padidėjus šių šalių gyventojų gerovei, galima ne tik padidinti vartojimo dažnumą, bet ir perkelti paklausą į brangesnius produktus.

Lyderių įsisavinimas pelninguose ir patraukliuose segmentuose

Lyderio įgijimas ir prekės ženklo produktų portfelio pertvarkymas yra vienas iš labiausiai paplitusių kelių prekės ženklų pardavimo didinimo būdų.

Aljansas su konkurencingais prekės ženklais

Gerai žinomas pasaulinis prekės ženklas „Coca-Cola“ yra viena žinomiausių įmonių sąjungų su konkurentais srityje. Pavyzdžiui, ne taip seniai „Coca -Cola“ su „Nestle“ sukūrė bendrą produktą - „Choglit“ šokoladinį gėrimą, taip pat sudarė sąjungą su „Danone“ prekės ženklu, tiesioginiu „Nestle“ konkurentu. Tiesioginių ir netiesioginių konkurentų pavertimas verslo partneriais yra viena iš labiausiai paplitusių ir efektyviausių strategijų FMCG rinkoje.

Efektyvus inovacijų valdymas

Svarbus FMCG rinkos sėkmės veiksnys yra galimybė į rinką pateikti naujų produktų. Naujovių buvimas taip pat turi didžiulę įtaką prekės ženklo sėkmei. Štai kodėl dauguma įvairių prekių ženklų visas jėgas nukreipė į naujoves, kad pagerintų siūlomų produktų kokybę.

Pardavimo kanalų valdymas

Produktų pardavimas yra viena iš pagrindinių FMCG sektoriaus prekių ženklų užduočių. Paprastai tokiose rinkose yra sukurtos sudėtingos tiekimo grandinės, kuriose yra daug tarpininkų.

Nežinote, kaip sukurti sėkmingą prekės ženklą FMCG sektoriuje? Profesionalią pagalbą kuriant prekės ženklą jums suteiks

Išskirtiniai FMCG produktų bruožai yra pigumas ir pardavimo greitis. Tokie produktai naudojami ribotą laiką, todėl jų pirkimo dažnis yra didesnis. Santykinis pelnas iš FMCG pardavimo nėra didelis, tačiau dėl masinio pobūdžio jie garantuoja didelę pardavėjų apyvartą.

FMCG kaip „didelės paklausos prekės“ apibrėžimas yra neteisingas, nes kai kurių prekių paklausa laikinai padidėja, o FMCG - pastovi.

FMCG prekių pirkimas yra kasdieninis, siekiant priimti svečius ir su tiekimu. Tarp FMCG produktų yra:

Higienos reikmenys, dantų pasta;
- plovikliai ir valikliai;
- kosmetikos gaminiai;
- indai, lemputės;
- cigaretės, alkoholis;
- Vaistai.

Tokie produktai yra mažiau linkę į pardavimų nuosmukį krizės laikotarpiu.

Vartojimo prekės skiriasi nuo ilgalaikio vartojimo prekių. Pavyzdžiui, buitinė technika ir prietaisai, paprastai tokios prekės keičiamos ne dažniau kaip kartą per 1-2 metus. Jie taip pat turėtų būti atskirti nuo pagrindinių maisto produktų, įskaitant duoną, pieną, sviestą ir kt.

FMCG rinkos ypatybės

FMCG rinkai būdinga didelė konkurencija, taip pat dažnas naujų prekių ženklų ir produktų atsiradimas. Pagrindiniai FMCG įmonių konkurencingumo palaikymo veiksniai yra asortimento platumas, prieinamos kainos ir regioninė aprėptis. Siekdamos išlaikyti savo vietą rinkoje, įmonės turi nuolat keisti prekių ženklus ir pristatyti rinkai naujus produktus.

Didžiausių FMCG įmonių sąraše yra „Unilever“, „Colgate“, „Procter & Gamble“, „Henkel“, „Danone“, „Coca-Cola“, „Kraft“, „PepsiCo“, „Nestle“, „Heinz“.

Įmonių rinkodaros politika siekiama dirbti su tiksline auditorija, formuojant produkto poreikius, nuolat didinant apyvartą, taip pat užtikrinant klientų lojalumą prekės ženklui.

Svarbus pardavimų augimo veiksnys yra efektyvi prekyba, nes daugeliu atžvilgių prekių pardavimą lemia prekių vieta ir vieta prekybos centre.

Visos FMCG įmonės gali būti suskirstytos į kelias grupes, atsižvelgiant į prekių asortimentą atstovaujamų prekių ženklų skaičių:

„Monobrand“ - vienos kategorijos produktų atstovas (pavyzdžiui, „Coca -Cola“);

Siūlomi 2-3 produktai - pavyzdžiui, sultys ir pieno produktai (Wimm Bill Dann), gėrimai ir pyragaičiai (Cadbury Schweppes);

Keli produktai - „Procter & Gamble“, „Nestle“, „Unilever“.

Rusijos FMCG rinka yra aktyvaus vystymosi stadijoje, kasdienių prekių paklausa kasmet auga, rinkoje nuolat atsiranda naujų prekių ženklų ir prekių.

2009 m. Liepos mėn. Portalo svetainės (http: // www. Svetainė) tyrimų centras ištyrė darbdavių pasiūlymus ir pretendentų lūkesčius užimti „Didmeninės prekybos vadovas FMCG sektoriuje“ 9 Rusijos miestuose.

Santrumpa FMCG (iš angliškai „greitai judančios plataus vartojimo prekės“) reiškia produktus, turinčius didelę apyvartą, plataus vartojimo prekes, tokias kaip maistas, buitinė chemija, alus, cigaretės ir kt. - tai tie, kurie tokiais gaminiais prisotina prekybos centrus. Tokių specialistų funkcinės pareigos apima aktyvią klientų paiešką, verslo ryšių su jais užmezgimą ir plėtojimą. Didmeninės prekybos vadybininkai FMCG sektoriuje atlieka rinkos tyrimus, stebi konkurencinę aplinką, dalyvauja parodose, seminaruose, pristatymuose ir pataria klientams dėl įmonės produktų. Jie taip pat yra atsakingi už komercinių pasiūlymų rengimą, derybas, sutarčių sudarymą ir mokėjimų pagal sutartis kontrolę.

Vidutinis didmeninės prekybos vadovų atlyginimas FMCG sektoriuje sostinėje yra 40 000 rublių, Sankt Peterburge - 35 000 rublių. Nižnij Novgorode ir Rostove prie Dono vidutinis mėnesinis uždarbis šioje srityje siekia 20 000 rublių. Kitų tyrime dalyvavusių Rusijos miestų duomenys pateikti žemiau (žr. Lenteles).

Pareiškėjai, kurie ištyrė šio rinkos segmento specifiką, turi derybų ir verslo susirašinėjimo įgūdžių bei rengti prezentacijas, gali išbandyti savo, kaip didmeninės prekybos vadovo, veiklą FMCG sektoriuje. Didmeninės prekybos patirtis turėtų būti ne mažesnė kaip 1 metai, tačiau reikalavimai išsilavinimui nėra per griežti: tiek aukštojo, tiek vidurinio specializuoto išsilavinimo gali pakakti, svarbiausia yra didmeninės prekybos technologijų ir metodų išmanymas. Tikimybė susirasti darbą yra didesnė kandidatams, turintiems pardavimo kursų baigimo ir mokymo pažymėjimus. Maskvoje pradedantieji vadovai gali kreiptis dėl atlyginimo nuo 20 000 iki 30 000 rublių, šiaurinėje sostinėje - nuo 16 000 iki 25 000 rublių, Nižnij Novgorode ir Rostove prie Dono - nuo 10 000 iki 15 000 rublių.

Daugiau nei 2 metų patirtį turintys specialistai, puikiai išmanantys didmeninės prekybos techniką ir demonstruojantys puikius derybų įgūdžius, gali kreiptis dėl didesnio atlyginimo. Darbdaviai skatinami turėti savo klientų bazę, asmeninį automobilį ar „B“ kategorijos teises. Pareiškėjai, kalbantys užsienio kalba, taip pat turi pirmenybę. Tokio lygio vadovų pajamos sostinėje siekia 50 000 rublių, Nevos mieste-40 000 rublių, Nižnij Novgorode-27 000 rublių, Rostove prie Dono-25 000 rublių.

Į kitą atlyginimų diapazoną gali patekti specialistai, turintys aukštąjį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 3 metų darbo patirtį. Jums taip pat reikia profesinių pažymėjimų. Galimas darbdavių reikalavimas gali būti pastatų platinimo patirtis. Didžiausias FMCG sektoriaus didmeninės prekybos specialistų atlyginimas siekia 100 000 rublių Maskvoje, 80 000 rublių šiaurinėje sostinėje ir 50 000 rublių Nižnij Novgorode ir Rostove prie Dono.

Darbo rinkos tyrimai leidžia mums sudaryti tipiškiausią darbo ieškančio žmogaus portretą, skirtą didmeninės prekybos vadovui FMCG sektoriuje. Tai jaunas, išsilavinęs žmogus. Vadovai iki 30 metų sudaro 53% visų specialistų. Dailiosios lyties šioje srityje yra apie 37 proc. 72% didmenininkų turi aukštąjį išsilavinimą. Keliaujantis darbas reiškia, kad didžioji dauguma (70 proc.) Specialistų turi „B“ kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Studijų regionai: dvimetis Maskva, Sankt Peterburgas, Jekaterinburgas, Nižnij Novgorodas, Novosibirskas, Rostovas prie Dono, Omskas, Samara, Ufa.
Tyrimo laikas: 2009 m. Liepos mėn
Matavimo vienetas: Rusijos rublis.
Studijų objektas: darbdavių pasiūlymus ir kandidatų lūkesčius užimti „Didmeninės prekybos vadovą FMCG sektoriuje“.

Tipiškas funkcionalumas:
- rinkos analizė, konkurencinės aplinkos stebėjimas;
- aktyvi klientų paieška, verslo ryšių su klientais užmezgimas ir plėtojimas;
- komercinių pasiūlymų rengimas, derybos, sutarčių sudarymas;
- dalyvavimas parodose, seminaruose, pristatymuose;
- mokėjimų pagal sutartis kontrolė;
- klientų konsultavimas įmonės produktų klausimais.

Pozicijos reikalavimai:įdarbinimo tipas - visą darbo dieną.

Specialisto atlyginimo lygį lemia įmonės savijauta, darbo pareigų sąrašas, darbo patirtis pagal specialybę ir profesinių įgūdžių išsivystymo lygis.

Informacijos apie specialisto darbo užmokesčio lygį analizė:
(išskyrus premijas, papildomas išmokas ir kompensacijas)

Regionas	Min.	Maks.	Mada	Vidutinis	Apatinis kvartilis	Viršutinis kvartilis	Vidutinis
Maskva	20 000	100 000	40 000	40 000	30 000	50 000	42 200
Sankt Peterburgas	16 000	80 000	30 000	35 000	25 000	40 000	34 600
Jekaterinburgas	13 000	70 000	20 000	25 000	20 000	35 000	25 500
Nižnij Novgorodas	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	27 000	22 100
Novosibirskas	12 000	60 000	25 000	24 000	18 000	30 000	25 300
Rostovas prie Dono	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 100
Omskas	9 000	50 000	20 000	18 000	14 000	23 000	19 100
Samara	9 000	50 000	20 000	20 000	14 000	24 000	20 800
Ufa	10 000	50 000	20 000	20 000	15 000	25 000	21 200

Lentelės paaiškinimai "

Daugelio duomenų apie atlyginimus tiriamuose regionuose tyrimas leidžia nustatyti kelis pagrindinius atlyginimų diapazonus, iš kurių kiekvienam būdingas tam tikras tipiškas reikalavimų ir pageidavimų kandidatui rinkinys. Kiekviename vėlesniame atlyginimų diapazone yra reikalavimai, suformuluoti ankstesniems.

Regionas	Diapazonas I	II diapazonas	III grupė
Maskva	iki 30 tūkst	30 000 - 50 000	virš 50 tūkst
Sankt Peterburgas	iki 25 tūkst	25 000 - 40 000	virš 40 tūkst
Jekaterinburgas	iki 20 tūkst	20 000 - 35 000	daugiau nei 35 tūkst
Nižnij Novgorodas	iki 15 tūkst	15 000 - 27 000	daugiau nei 27 tūkst
Novosibirskas	iki 18 tūkst	18 000 - 30 000	virš 30 tūkst
Rostovas prie Dono	iki 15 tūkst	15 000 - 25 000	daugiau nei 25 tūkst
Omskas	iki 14 tūkst	14 000 - 23 000	daugiau nei 23 tūkst
Samara	iki 14 tūkst	14 000 - 24 000	daugiau nei 24 tūkst
Ufa	iki 15 tūkst	15 000 - 25 000	daugiau nei 25 tūkst

Lentelės paaiškinimai "

№	Atlyginimų diapazonas	Profesinių įgūdžių reikalavimai ir pageidavimai
1	Aš	- aukštasis / nebaigtas aukštasis / vidurinis specializuotas išsilavinimas; - tam tikros prekių grupės rinkos specifikos išmanymas; - didmeninės prekybos technologijų ir metodų išmanymas; - derybų, verslo susirašinėjimo, prezentacijų įgūdžiai; - skatinama turėti pardavimo kursų / mokymų pažymėjimus; - kompiuterio vartotojas (MS Office, 1C); - patirtis didmeninėje prekyboje nuo 1 metų;
2	II	- didmeninės prekybos technikos turėjimas; - puikūs derybų įgūdžiai; - skatinamos užsienio kalbos žinios; - skatinama turėti savo klientų bazę; - laukiama B kategorijos licencija / asmeninis automobilis; - ne mažesnė kaip 2 metų didmeninės prekybos vadybininko patirtis;
3	III	- Aukštasis išsilavinimas; - profesinių sertifikatų buvimas; - ne mažesnė kaip 3 metų didmeninės prekybos vadybininko patirtis; Galimas noras: - patirtis pastatų platinimo srityje.

Statistiniai duomenys:

• Amžiaus diapazonas, kurio labiausiai reikalauja darbo rinka didmeninės prekybos vadovams, yra 23–45 metai; didmeninės prekybos vadovai iki 30 metų sudaro 53% visų specialistų; nuo 30 iki 40 metų - 36%, nuo 40 iki 50 - 10%;


• 63% didmenininkų yra vyrai;


• 65% didmenininkų kalba angliškai pagrindiniu ir pakankamu lygiu specializuotai literatūrai skaityti; pokalbio ir nemokamu lygiu - 14%;


• 72% didmenininkų turi aukštąjį išsilavinimą, 17% - nebaigtą aukštąjį išsilavinimą;


• 70% didmenininkų turi B kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Klasė tviteris

Tinklaraščio įdėjimo kodas

Didmeninės prekybos vadybininkas (FMCG)

2009 m. Liepos mėn. Portalo „SuperJob.ru“ (http://www.superjob.ru) tyrimų centras ištyrė darbdavių pasiūlymus ir pretendentų lūkesčius užimti „Didmeninės prekybos vadybininkas FMCG sektoriuje“ pareigas 9 miestuose. Rusija. ");