"Waarheid, alleen de waarheid en niets dan de waarheid"

Dit kan effectief en zeer overtuigend zijn als de spreker het onderwerp goed kent en een goede spreker is. En ook, als het waar is -

echt wat de spreker wil overbrengen op het publiek.

(Wat zeldzaam is - in dit geval zijn er geen trucs en trucs nodig.)

De waarheid heeft enkele nadelen: de spreker moet veel feiten leren en onthouden. De echte feiten zijn niet altijd wat de spreker wil. Trouwens, de waarheid is helaas soms saai. Daarom worden vaker andere methoden van propaganda gebruikt.

Deze strategie is duidelijk, eenvoudig en duidelijk. Het is gewoon dat een persoon liegt, hij kan zeggen wat hij wil. Deze strategie heeft enkele voordelen: hij hoeft niet veel feiten te onthouden. Wanneer de werkelijkheid niet in overeenstemming is met het doel van de toespraak, verzint de spreker gewoon nieuwe feiten en omstandigheden. Het nadeel van deze strategie is dat beter geïnformeerde en competente mensen de liegende spreker op een leugen kunnen betrappen, en dit zal zijn geloofwaardigheid vernietigen.

Liegen door standaard

Deze strategie staat ook bekend als het verbergen van de voor de hand liggende of halve waarheden. Dit is een meer subtiele strategie. Het voordeel is dat de spreker niet op een leugen kan worden betrapt, omdat alles wat hij zegt waar is. Hij vermeldt alleen geen "kleine", "onbeduidende" feiten die niet overeenkomen met zijn standpunt.

Als tegenstanders wijzen op een van de ongewenste feiten, kan hij heel goed onwetendheid spelen of volhouden dat dit slechts een onbeduidend, triviaal detail is dat het vermelden niet waard is.

Alle feiten die het idee ondersteunen, worden naar buiten geduwd, de rest wordt verborgen of genegeerd. Bij het gebruik van de “gezaghebbende getuigenis”-strategie (zie hieronder), wordt de “deskundige” vaak niet specifiek genoemd, de spreker stelt eenvoudigweg: “Het werd bekend uit gezaghebbende bronnen.” (Dit is een techniek die journalisten vaak gebruiken.) Aangezien de bron niet wordt genoemd, heeft de luisteraar geen andere keuze dan het woord te geloven - het is immers onmogelijk om de autoriteit en zelfs het loutere bestaan ​​van de "bron" te controleren.

Selectieve observatie

Met deze tactiek telt de spreker alleen hits "in de roos", alsof hij "vergat" de missers te tellen. Hij wijst alleen naar wat hij zelf wil zien, springt over, negeert wat zijn woorden niet bevestigen. En moedigt het publiek aan om net zo blind te zijn. De tactieken zijn analoog aan de technieken van standaard (of "halve waarheden") en manipulatie van statistieken.

Een klassiek voorbeeld van het gebruik van dergelijke tactieken - roddelbladen schreeuwen dat de "gekken" al lang alle rampen en catastrofes die op aarde plaatsvinden hebben voorspeld. Bij elke ramp is er zo'n "profeet" die al lang heeft "voorspeld" dat dit zou moeten gebeuren. Ze "vergeten" echter te vermelden hoeveel van de "voorspellingen" niet werden bevestigd.

Manipulatie van statistieken

Mark Twain schreef dat er drie soorten leugens zijn: "Kleine onschuldige leugens, flagrante leugens en statistieken."

De strategie om feiten te vervalsen met behulp van statistieken ligt dicht bij de vorige: de spreker communiceert statistische gegevens of berekeningen, maar alsof hij sommige details 'vergeet'. Als gevolg hiervan is de informatie die ze geven slechts de halve waarheid. Een public relations-manager bij een groot bedrijf zegt bijvoorbeeld dat het gemiddelde loon in een onderneming in drie maanden met 50% is gestegen, wat erop duidt dat werknemers zonder enige reden staken. Tegelijkertijd lijkt hij te “vergeten” dat het “gemiddelde” salaris niet alleen bestaat uit de salarissen van werknemers, maar ook van managers; hij specificeert niet hoe dit “gemiddelde” salaris is berekend. Deze techniek wordt ook gebruikt bij het brengen van bijvoorbeeld stemuitslagen.

Een grappig voorbeeld van jongleren met feiten met statistieken:

“99,9% van de mensen die tussen 1800 en 1900 wortelen aten is dood, dus wortelen zijn natuurlijk erg gevaarlijk voor je gezondheid. Als je wortelen lang genoeg eet, ga je natuurlijk dood."

Bewijs door voorbeeld

Proof by example is een truc waarbij de propagandist een grote generalisatie maakt en vervolgens een of meer verhalen vertelt die de generalisatie ondersteunen. Hij concludeert dan dat de stelling bewezen is. De spreker kan alle verhalen negeren die afwijken van het standpunt dat wordt beargumenteerd.

Zo rechtvaardigde de Amerikaanse president in zijn televisietoespraak de oorlog in Nicaragua met het voorbeeld van hoe verschillende lokale soldaten zich aan een boom vastbonden en een priester sloegen. Hieruit concludeerde hij dat de Verenigde Staten Nicaragua moesten binnenvallen en daar een militaire campagne moesten beginnen.

Eindeloze herhaling van leugens

Dit is een methode die bijvoorbeeld Hitler met succes heeft toegepast.

Het idee is dat de spreker steeds dezelfde voor de hand liggende leugen blijft herhalen, ondanks alle argumenten in het argument, totdat mensen hem geloven. Bijvoorbeeld: “Joden zijn een inferieur ras. Joden zijn altijd dieven, hebzuchtige bankiers en geldschieters geweest. Iedereen weet dat joden de oorzaak zijn van al onze problemen, we redden het straks wel goed zonder hen."

Bouwverenigingen

Associatie verbindt eenvoudig twee totaal niet-gerelateerde dingen met elkaar. Het is vaak ontworpen voor de emotionele reactie van het publiek.

Advertenties associëren mooie vrouwen in nauwsluitende kleding meestal met nieuwe auto's, sigaretten, alcoholische dranken, kleding, sieraden. Reclame vertelt een persoon dat ze het goed kunnen doen als ze de juiste tandpasta of deodorant gebruiken. Dus hij associeert bewust of onbewust succes met het andere geslacht met deze dingen.

Politieke leiders willen geassocieerd worden met gerespecteerde, wijze mensen, daarom maken ze vaak foto's met prominente wetenschappers, Nobelprijswinnaars en hooggeplaatste religieuze leiders. Om hun politieke tegenstanders in diskrediet te brengen, associëren ze hen ook met verfoeilijke figuren als Hitler, Mao Tse Tung, Stalin.

Soms kunnen verenigingen de reclame een slechte dienst bewijzen. Een krachtige associatie die na 9/11 in de hoofden van Amerikanen opkomt - elke keer dat iemand een commerciële foto van een vliegtuig van American Airlines ziet - een vliegtuig dat tegen een wolkenkrabber crasht en een explosie. Er staat geen wolkenkrabber op de foto, maar die verschijnt in de verbeelding, dankzij de beelden die op 11 september op televisie worden uitgezonden en die in de geest zijn gegrift.

Overdrijving

Wanneer iemand overdrijft, liegt hij duidelijk niet; het maakt de waarheid alleen maar een beetje aantrekkelijker. Zelfs als de spreker erop wordt betrapt, kan hij altijd bewijzen dat hij de waarheid sprak. Mensen hebben het gewoon mis.

Een kleine overdrijving bijvoorbeeld:

"Het Japanse bedrijfsleven en de industrie zijn zo'n ongelooflijk gigantische en effectieve kracht dat het de Amerikaanse industrie zoals Godzilla op zijn weg door Tokio zal opslokken. Iedereen spreekt Japans en rijdt in Honda. De enige hoop om te overleven is om de Japanse managementstijl aan te nemen om zich sneller te ontwikkelen dan zij. En Amerikaanse arbeiders moeten sneller leren werken dan Japanse arbeiders."

In de jaren '70 en '80 van de twintigste eeuw was hier in Amerika echt veel discussie over. De Japanse economie domineerde de Amerikaanse economie in consumentenelektronica en auto's. Maar toen stortte de Japanse economie in.

De fout in de bovenstaande redenering zit alleen in de schaal van de prevalentie van de Japanse economie ten opzichte van de Amerikaanse. Maar aan de basis van deze redenering ligt een zeer reëel feit.

"Na N betekent vanwege N"

De propagandist verklaart: "Het gebeurde na die en die gebeurtenis, dus het gebeurde als gevolg van deze gebeurtenis." Of: "Twee verschijnselen vallen samen in de tijd, dus het een is de oorzaak van het ander."

Een politieke tegenstander beweert bijvoorbeeld dat de werkloosheid (of misdaad) steeg nadat iemand het ambt van minister overnam, wat impliceert dat het de ambtstermijn van die persoon als minister was die de sociale onrust veroorzaakte.

Veel bijgeloof is gebaseerd op dezelfde veelgemaakte fout, bijvoorbeeld: "Een zwarte kat stak de weg over en op dezelfde dag brak ik mijn been."

Dat twee verschijnselen vaak in de tijd samenvallen, bewijst nog niet dat het ene de oorzaak is van het andere. Mensen verwarren vaak timing en oorzakelijk verband. Het kraaien van een haan laat de zon niet opkomen.

Valse analogie en valse identiteit

Twee totaal verschillende dingen, hetzelfde verklaard, bijna identiek, gebaseerd op slechts één overeenkomst.

Denk aan de advertentie: kinderen smeren een kippenei in met pasta. Het ei breekt niet. Dan krijg je te horen dat je tanden net zo sterk worden als je die en die tandpasta gebruikt. Maar de analogie is weer vergezocht.

Meningen geven als feiten

Met behulp van deze strategie geeft een spreker, bijvoorbeeld een tv-verslaggever, meningen door als feiten en vervangt hij de boodschap over echte gebeurtenissen door meningen erover. Zo gebruikt hij in een parlementair rapport adjectieven die niets specifieks zeggen: "Deputy N sprak overtuigend en presenteerde het belastinghervormingsprogramma uitgebreid."

Ad Populum - Argument voor de menigte

Met behulp van dit argument wendt de spreker zich niet tot het individuele bewustzijn van een persoon, maar tot de emoties van een groep mensen verenigd door geslacht, etniciteit, religie of ander principe. Om dit te doen, raakt hij onderwerpen aan die zijn ontworpen om enorme emoties op te roepen - of het nu vreugde of woede is. Maakt gebruik van angst, haat, vooroordelen en vooroordelen, of omgekeerd, de voorkeuren en idealen die inherent zijn aan het gegeven publiek.

Deze techniek is vooral effectief bij een massale samenkomst van mensen: in een vol stadion, bij een parade. Daarnaast worden praal, muziek en vlaggen gebruikt.

Zulke clichés als "patriottisme", "nationaal idee", slogans "kinderen -

hoop van de natie "," Moederland roept "of het tegenovergestelde:" vijand van het volk "," extremistische groepen "- zijn gericht op de perceptie van het massabewustzijn. Deze clichés en slogans worden geassocieerd met zo'n controversiële techniek als 'labelen' (zie hieronder).

"Race naar de leider" ("volg de menigte")

De volgende tactiek houdt verband met de vorige: het richt zich ook op het massabewustzijn, de menigte en soms zelfs het "kuddegevoel".

De spreker gebruikt het natuurlijke conformisme van mensen, de wens om deel uit te maken van een grote gemeenschap, of om de mode bij te houden. Het meest voorkomende argument hier is: “Iedereen doet het. Waarom doe jij dat ook niet?"

Een soortgelijk menigte-effect wordt gebruikt in de volgende techniek - "iedereen weet dit".

"Iedereen doet dit" en "Iedereen weet het"

Uitspraken als "iedereen weet dat N met feiten en leugens goochelt" leiden de luisteraar onwillekeurig tot het idee dat de ideeën waar N zich aan houdt verkeerd zijn, en ook dat degenen die zich aan deze ideeën houden niet betrouwbaar zijn, "als zoveel mensen niet vertrouw ze". Met hetzelfde succes worden soortgelijke uitspraken gebruikt om hun eigen ideeën of advertenties te ondersteunen: "ieder verstandig mens weet dat openbare scholen slechter zijn dan particuliere" of "elke goede huisvrouw gebruikt wasmiddel van het bedrijf W". De impliciete betekenis van deze zinnen, ingeplant in de hoofden van luisteraars, brengt het tegenovergestelde standpunt in diskrediet - "supporters van openbare scholen zijn geen verstandige mensen" en "zij die geen waspoeder van W gebruiken, zijn slechte huisvrouwen." Dit is ook een spel van emoties.

De uitdrukkingen waarin deze techniek wordt gebruikt, zijn niet noodzakelijk directe, "frontale" actie: ze mogen geen woorden bevatten zoals "alle", "iedereen", "slechter", "beter", maar de subtekst zal precies die betekenis hebben.

Etikettering

Er zijn twee soorten labels: negatief, waarmee ze andermans ideeën in diskrediet brengen, en positief, waarmee ze hun eigen uitspraken ondersteunen. Negatieve labels kunnen "communistisch", "fascistische ideologie", "vijand van het volk", "extremisme", "retrograde" en ten slotte gewoon "leugenaar" zijn.

Positieve labels daarentegen associëren gepromote ideeën met wat als goed wordt ervaren, met idealen. Deze labels zijn ontworpen om het publiek ideeën te laten accepteren zonder enig kritisch oordeel. Om hun ideeën te ondersteunen, gebruiken propagandisten meestal abstracte, vage uitdrukkingen als "hoop en steun van de natie", "vader van de naties", "grote Amerikaanse droom" (vgl. "Russisch nationaal idee"), "civil society", " rechtsstaat".

Ad Hominem, of persoonlijke aanvallen

In tegenstelling tot de strategie van Ad Parson is deze strategie gericht op het individu. De redenaar begint persoonlijke aanvallen op de tegenstander, doet een beroep op zijn persoonlijke kwaliteiten in plaats van zijn ideeën logisch te weerleggen. Hij valt ook alle aanhangers van ideeën aan die het niet eens zijn met de zijne.

Bijvoorbeeld: "Alleen een onwetend persoon kan het er niet mee eens zijn dat de aarde plat is en dat de zon eromheen draait."

De spreker gebruikt het gezegde of de denkwijze van een gerespecteerd publiek figuur om zijn standpunt te ondersteunen. Door te verwijzen naar "gezaghebbende bronnen" kan de spreker zijn standpunt ondersteunen. Er zijn twee soorten autoriteiten: ofwel zijn ze experts in hun vakgebied - wetenschappers, artsen of publieke figuren - populaire acteurs, muzikanten, sportsterren.

het is de moeite waard om de bekende reclameslogans te onthouden: "Aanbevelingen van de beste hondenfokkers" of "De tandartsenvereniging van Tmutarakansk beveelt aan ...". Aangezien we voor het grootste deel lui en onwetend zijn, is het onwaarschijnlijk dat het bij iemand opkomt om erachter te komen of een dergelijke associatie in de natuur bestaat. Onbewust zijn we geneigd de experts te geloven: "als de dokter zegt, dan is het zo", wat vaak wordt gebruikt in reclame voor gepatenteerde medicijnen.

Sterrenverhalen

Een ander type eerdere techniek is het aantrekken van populaire mensen voor reclame: wanneer een rock- of filmster, of gewoon een lokale held iets adviseert, zijn ze meer geneigd om naar hem te luisteren dan naar iemand anders.

Dit is bekend. In de film Forest G amp kreeg de hoofdpersoon 25 duizend dollar om iedereen te vertellen dat hij graag alleen pingpongt met zijn flexolietracket. Hoewel het niet waar was, kreeg hij te horen dat een kleine onschuldige leugen geen kwaad zou doen ...

Sporthelden en filmsterren vertellen ons constant dat we veel gelukkiger kunnen worden als we dit en dat doen, met dat en dat product van dat en dat bedrijf.

Begiftigd met een "hogere macht"

Tactiek vergelijkbaar met de vorige twee. Er worden symbolen gebruikt om weer te geven wat het publiek onvoorwaardelijk als goed beschouwt: bijvoorbeeld het kruis of de bijbel voor christenen, de maansikkel, de koran -

voor moslims, landvlag. De spreker probeert met deze symbolen te associëren in de presentatie van het publiek, zowel zichzelf als de ideeën die hij promoot.

Het maakt ook gebruik van "een beroep doen op hogere principes", die hieronder zullen worden besproken.

Live voorbeelden

Hier wordt, in tegenstelling tot de mening van experts, de getuigenis van een "man uit de menigte", een gewoon persoon, gebruikt. Een advertentie voor een nieuw afslankproduct toont bijvoorbeeld een persoon die "dankzij het nieuwe product in twee weken 20 kilo is afgevallen", terwijl "voor" en "na" foto's worden getoond voor overtuigingskracht. Het verhaal "uit het leven" dat op het scherm wordt getoond, heeft een sterker effect op de kijker dan alleen een reclameoproep "om goederen te kopen van dat en dat bedrijf".

Tactiek van de "gewone man"

Het beeld van een “gewone man”, een persoon “van het volk” wordt vaak gebruikt door politici tijdens verkiezingen. Het belangrijkste idee: laten zien dat een politicus dezelfde persoon is als alle anderen. Daarom worden in OC-campagnes vaak de verhalen “kandidaat N met zijn gezin”, “vrouw van kandidaat N ontmoet de kinderen uit het weeshuis”, “kandidaat N gaat sporten”, wandelen met de hond, etc. vaak gebruikt. Dezelfde tactiek werd gebruikt door de OC-consulenten van Jeltsin toen hij danste bij de concerten van de "Vote or Lose"-tour.

"In slaap vallen" en aandacht verleggen

Zie hoe de logische relatie tussen de volgende twee alinea's wordt verbroken:

“De wereld is in de afgelopen eeuw meer veranderd dan in alle voorgaande millennia van haar bestaan. Historici zeggen dat de intelligentie van mensen in de oudheid hetzelfde was als nu.

Maar in de oudheid ging de vooruitgang veel langzamer. De geest van modern wetenschappelijk onderzoek en uitvindingen was bijna onbekend. Materieel bewustzijn was gebonden aan bijgeloof en tradities. Sommige tijdgenoten van Columbus dachten nog steeds dat de aarde plat was. Anderen executeerden Galileo vanwege zijn astronomische 'ketterijen'.

We vroegen ons af: misschien hebben velen van ons het net zo mis over de spirituele wereld als de ouden over het materiële?"

Dit is een citaat uit een religieuze preek. Alle uitspraken, met uitzondering van de laatste, zijn onmiskenbaar. De luisteraar zal in slaap vallen terwijl hij naar deze vertelling luistert, hij zal niet klaar zijn om de verdraaiing van de feiten in de laatste zin kritisch waar te nemen. En hij zal geen vragen stellen als: “Wie zei dat de Ouden zo ongelijk hadden over de materiële wereld? En wie zei dat vertegenwoordigers van een religieuze sekte alles weten over de spirituele wereld?"

Techniek "of ... of" ("zwart of wit")

De spreker vereenvoudigt de situatie bewust door te doen alsof er maar twee kanten van de medaille zijn. Het publiek wordt wijsgemaakt dat er slechts twee tegengestelde posities zijn (zoals 'communisme' en 'kapitalisme') en niets daartussenin. De derde, zoals ze zeggen, wordt niet gegeven. Een bekende slogan waarin deze techniek wordt gebruikt is “Wie niet voor ons is, is tegen ons!”.

Bijvoorbeeld politieke propaganda: “Als je geen leugenachtige communist bent, zul je het zeker eens zijn met onze argumenten en de partij #> steunen (of de Ku Klux Klan, of de nazi-partij - hier kan alles staan).

Defect syllogisme

Deze tactiek maakt gebruik van uitspraken die geenszins uit elkaar volgen. In dit geval stelt de propagandist juist dat het een onvermijdelijk uit het ander volgt.

Defecte syllogismen, waarvan de logica wordt geschonden, werden gebruikt door de oude sofisten. Met hun hulp hebben ze alles "bewezen", inclusief de voor de hand liggende onzin: "Wat je niet hebt verloren, heb je. Je bent je hoorn niet kwijt. Daarom ben je gehoornd."

Vergelijkbaar met deze tactiek is opzettelijke inconsistentie. Bij het analyseren van gebeurtenissen worden logische tegenstrijdigheden, inconsistenties en valse analogieën gebruikt.

Onbewijsbare claims

De spreker doet gewoon volstrekt onbewijsbare uitspraken. Hij wil dat mensen hen geloven. Bijvoorbeeld:

“In een vorig leven woonde ik op Alpha Centauri. Ik kwam hier om de mensheid te helpen de crisis te overwinnen."

Gestroomlijnde, vage, imposante schrijfstijl

Als je indrukwekkend klinkende grandioze zinnen en uitdrukkingen componeert, vaag genoeg zodat niemand iets begrijpt en de spreker niet kan beschuldigen van ongelijk. Het weinige dat hij mensen zal laten begrijpen, zal in de subtekst alleen de ideeën bevatten die hij het publiek probeert bij te brengen.

Ze kunnen niet eens argumenteren met de uitspraken: alles is zo spookachtig en ongrijpbaar dat het is alsof je in de mist bijt.

Politici zijn meesters in het douchen: pompeuze en betekenisloze uitdrukkingen als "Law and Order", "Great Nation" zijn een integraal onderdeel van politieke propaganda. Onthoud MS Gorbatsjov: uit zijn toespraak van een half uur kon men hoogstens enkele zinnen verstaan.

Eufemismen en woorden in figuurlijke zin

Adolf Hitler en de nazi's bedachten eufemistische uitdrukkingen om te verhullen wat ze aan het doen waren. Dit zijn uitdrukkingen zoals "speciale behandeling" die ze de Joden gaven, waardoor ze naar de "definitieve beslissing" (executie) werden gestuurd. De "werkende gasten" waren in feite buitenlanders, ontvoerd en gedwongen om als slaven te werken onder dreiging van wapens. Het giftige gas dat werd gebruikt om miljoenen joden te doden, werd 'materiaal voor de hervestiging van joden' genoemd.

Soms werden de eufemismen grappig. Tegen het einde van de Tweede Wereldoorlog hadden de Duitsers 30 eufemismen voor "terugtrekking": "geplande terugtrekking", "succesvolle terugtrekking", "veerkrachtige verdediging", "mobiele verdediging", "achterwaartse manoeuvre", "terugtrekkingsmanoeuvre", "niet -omsingelingsmanoeuvre", "vermindering van het offensief volgens plan", "systematische evacuatie zonder vijandelijke druk", "terugtrekking tot verrassing van de vijand", enz.

Evenzo stuurde Mao Tse Tung vijanden naar afgelegen boerderijen als slaven om ze te 'heropvoeden' om te leren 'goed te bloeien'.

Simpele slogans

Mensen houden er niet van om lange saaie zinnen te onthouden, maar ze onthouden gemakkelijk slogans. Slogans vangen de harten en geesten van mensen als geen ander. Een slogan kan een politicus verheerlijken of zijn verkiezingscampagne verpesten.

Er zijn veel voorbeelden van slogans in de geschiedenis en de moderniteit, van de oudheid - "Ik kwam, ik zag, ik won" - tot het heden - "Stem of je verliest".

Aanvaarding van de belangrijkste premisse

Alleen de meest bedachtzame van de luisteraars onderzoekt kritisch het belangrijkste punt in het argument. Wanneer een dubieuze uitspraak wordt gedaan, zullen de meeste mensen zich verdiepen in het bespreken van de uitspraak zonder de onderliggende aannames als correct te beschouwen.

Bijvoorbeeld: aan het begin van de Tweede Wereldoorlog, voordat de VS de oorlog ingingen, wilden de nazi's de Amerikanen ervan overtuigen dat Duitsland Engeland zou verslaan en de oorlog zou winnen. Maar als ze het "frontaal" zouden zeggen, dan zouden de Amerikanen argwaan hebben.

Daarom lokten de nazi's een debat uit tussen de Amerikanen over hoe de Verenigde Staten verder moesten gaan en of het na de oorlog handel zou drijven met het zegevierende Duitsland:

"Of we Hitler nu leuk vinden of niet, we zullen met hem te maken hebben."

"Als de nazi's winnen, laten we dan niet sentimenteel zijn - zaken zijn zaken."

"Europa is te groot om te negeren en er geen handel mee te drijven, ook al controleert Duitsland het volledig."

Luisteraars zijn misschien meteen begonnen te discussiëren over de vraag of Amerika handel moest drijven met Duitsland, maar weinigen twijfelden aan de belangrijkste premisse dat Duitsland Groot-Brittannië zou verslaan.

Een ander facet van "Het accepteren van de hoofdpremisse" is wanneer de spreker vragen stelt die verborgen verklaringen zijn (valstrikvragen). Een van de klassieke voorbeelden is de vraag: "Ben je gestopt met het slaan van je vrouw?" Of je deze vraag nu met ja of nee beantwoordt, je geeft toe dat je je vrouw hebt geslagen.

Pomp, ceremonie en ritueel

Pomp, ceremonie, ritueel zijn effectieve methoden om de emoties van het publiek te manipuleren. Dit is gebaseerd op menselijke psychologie en duizenden jaren regering. Iedereen die aan de macht is, van de president van de Verenigde Staten tot de koningin van Groot-Brittannië en de paus, gebruikt deze tactiek om hun eigen prestige te verhogen.

De wens van mensen om schulden terug te betalen

Het normale menselijke verlangen is om schulden terug te betalen (dit geldt natuurlijk niet voor geharde cynici). Als ze me iets hebben gegeven, moet ik gewoon iets terugdoen - dit is wat een persoon meestal denkt. Deze menselijke eigenschap werd in het volgende voorbeeld door de Hare Krishna's gebruikt.

De Hare Krishna's hebben ontdekt dat ze meer geld kunnen krijgen van reizigers op luchthavens door bloemen te doneren. Als ze gewoon om donaties vroegen, werd er vaak niet op hun verzoeken gereageerd. Maar toen ze de reiziger een bloem gaven, "...omdat we van je houden, en je bent zo mooi ...", en de reiziger vervolgens vroegen om geld te doneren, kregen ze veel meer. Door de bloem en de vleierij voelde de reiziger zich veel verschuldigd, en hij behandelde het verzoek om geld anders.

Toen gebruikten de Hare Krishna's dezelfde techniek om hun boeken op luchthavens te verkopen: "Geef" het boek aan de reiziger omdat hij er zo verlicht uitziet, intelligent om deze wijze geschriften te begrijpen, en vraag hem dan om een ​​donatie om het drukken en verspreiden van deze kosmische wijsheid ... "

Inductie van schuld

Schuld is een bijzonder krachtig hulpmiddel om de geest van mensen te manipuleren. Inductie van schuldgevoelens en zelfkritiek, bekentenissen werden de basis van het hersenspoelprogramma van de "Rode Chinezen" in Noord-Korea tijdens de Koreaanse Oorlog. De krijgsgevangenen werden in een schuldcomplex gebracht, waardoor ze gedwongen werden al hun fouten te bekennen, dit meerdere keren per dag te herhalen, om vergeving te vragen. En dan zouden ze deze mensen alles kunnen laten doen. Deze techniek wordt nog steeds door veel sekten en totalitaire religieuze sekten gebruikt.

Mensen die zich schuldig voelen, zullen veel eerder gehoorzamen. Dus als de spreker mensen laat geloven dat ze hem pijn doen en ze vervolgens om iets vraagt, kan hij mensen misschien zover krijgen dat ze doen wat hij wil. Iemand is immers geneigd te denken dat hij door aan een verzoek te voldoen als het ware zijn fout "compenseert".

Spelen op emoties

Een persoon heeft veel emoties met behulp waarvan bekwame propagandisten mensen beheersen. Naast de al genoemde schuld, exploiteren ze ook patriottisme, machtswellust, hoop, trots, ambitie, hebzucht, liefde, eenzaamheid, seksuele verlangens, etc. Angst, vooral de angst voor de dood, is een krachtige emotie die ook de "sleutel" is tot het manipuleren van een persoon.

Een predikant die zijn parochie in zijn kerk wil vergroten, zegt: "Wacht niet op een lijkwagen om je naar de kerk te brengen."

Zich wenden tot het laagste in de mens

Het is een beroep op de slechtste menselijke eigenschappen en hun ontwaken. Haathandel, demagogie, menigtestimulering en soortgelijke technieken voor het manipuleren van menigten werken het meest. In dergelijke gevallen verwijzen ze naar het lagere, naar de slechtste aspecten van de menselijke natuur - naar fouten, tekortkomingen, angsten en zwakheden van het publiek. Menigten kunnen worden beïnvloed door een beroep te doen op hebzucht, woede, jaloezie, ijdelheid, angst, racisme, discriminatie op grond van geslacht, haat of lust.

In zijn boek over religieuze massabewegingen, To True Believer, schreef Eric Hoffer: “Haat is het meest toegankelijke gevoel van alle mensen die mensen verenigen. Het laat een persoon zichzelf vergeten, doet hem zijn welzijn en toekomst vergeten, bevrijdt hem van jaloezie en zelfkennis. Hij wordt een anoniem materieel punt, trillend van een dorst om zich te verenigen en samen te smelten met anderen zoals hij tot één woedende massa."

Een beroep op "hogere principes"

In tegenstelling tot de vorige strategie, betekent het aanpakken van hogere principes het aanpakken van de overtuigingen van mensen, zoals religie of een gevoel van rechtvaardigheid. Het kan ook een beroep zijn op ideologie, die de meerderheid van de bevolking al heeft omarmd (in het fascistische Duitsland - nazi-ideologie, in de USSR - communistisch).

Het idee van propagandisten is om mensen te dwingen te doen wat de spreker wil, door een beroep te doen op een hoger principe, dat waarin een persoon onvoorwaardelijk gelooft. Deze strategie kan zeer gevaarlijk zijn in de handen van fanatiekelingen. "Hogere principes" (ideologie, "rechtvaardigheid" of religieuze dogma's) rechtvaardigden de machthebbers, begonnen oorlogen, kruistochten, de vernietiging van inheemse volkeren in de veroverde landen ("christenen zijn dragers van de hoogste waarheid, en de rest zijn heidenen en moeten worden omgezet of vernietigd") ...

Een hint van de nadelige gevolgen van de tegenovergestelde beslissing

De spreker zet besluitvormers onder druk door te wijzen op of rechtstreeks te wijzen op de ernstige gevolgen van een 'ongunstige' beslissing - dat wil zeggen een die in tegenspraak is met zijn eigen beslissing.

In Amerika voor de oorlog in Vietnam: “Als we Vietnam laten zoals het is, dan zullen alle Zuidoost-landen, heel Azië als dominostenen in het communisme vallen. Dan verliezen we de hele wereld."

Ook hier weer het principe “of. of "(" er wordt geen derde gegeven ").

Speciale aanvraag

Een speciaal verzoek verwijst meestal naar de 'wil van God'. Er zijn andere soorten 'speciale verzoeken', bijvoorbeeld de communistische 'kracht van historische vooruitgang'. "Gods wil" is nog steeds het meest populaire excuus om veel daden en zelfs misdaden te plegen.

De tactiek van religieuze predikers: “Doe iets niet alleen omdat ik je zeg het te doen. Maar doe het omdat het Gods wil is en God zal blij zijn als je het voor Hem doet."

De mens overtuigt zichzelf door anderen te overtuigen

In plaats van zelf zijn keel te scheuren en iemand te overtuigen van de juistheid van ideeën, dwingt de propagandist hen om andere mensen te overtuigen van de juistheid van zijn ideeën. Dit doen de leiders van religieuze sekten met rekruteerders, net als de hersenspoelende krijgsgevangenen in Korea en Vietnam.

Nog een humoristisch voorbeeld: de film "Cold Turkey" met Dick van Dyck in de hoofdrol. Hij speelde een prediker die de hele stad moest laten stoppen met roken. Vooral de lokale neonazistische groepering was hier fel tegen. De held Van Dyck overwon ze en rekruteerde ze als promotors van het idee van niet roken. Hun enige vraag was: "Kunnen we armbanden dragen?"

Het verschil benadrukken

De propagandist vindt of schept zelf een bepaald verschil tussen een groep mensen en alle anderen om een ​​tegenstelling te creëren tussen "wij" en "anderen". Het doel is om een ​​overtuiging te creëren: 'wij' versus 'zij'.

Dit verschil kan zo klein zijn dat het niet de moeite waard is om op te letten, maar het zal toch werken. Toen Hitler nog een aspirant-politicus was, kleedde hij zijn volgelingen in bruine overhemden bij het oprichten van de nazi-partij. Sommige critici lachten en zeiden dat het er komisch uitzag. Maar de critici, in plaats van de volgelingen van Hitler tegen te houden, hen van hem af te keren, dwongen hen om de groep nog sterker vast te houden, zorgden ervoor dat ze zich loyaal voelden aan de Hitler-partij. Als gevolg hiervan kreeg Hitler de ruggengraat van de partij voor slechts een paar bruine hemden.

Verbergen achter anderen

Deze tactiek omvat het gebruik van het voornaamwoord "wij". Het is nodig om de indruk te wekken dat veel mensen de gepropageerde ideeën, het standpunt van de spreker, steunen.

Woorden zoals "wij", "ons", "onze" worden gebruikt wanneer de spreker "ik", "mij" en "mijn" betekent. Hij kan zeggen "wij willen" in plaats van "ik wil", "wij denken" in plaats van "ik denk". Zijn uitspraken klinken dus belangrijker, gezaghebbender. Het lijkt erop dat hij een groep mensen vertegenwoordigt die zijn ideeën steunen, en dat deze groep groot genoeg is. Hoewel in feite niemand achter zo'n "prediker" mag staan. Hij lijkt ook minder egoïstisch als hij iets eist of vraagt.

Het laten verschijnen

Dit is een bekende truc. Een Amerikaans bedrijf dat niet beschuldigd wil worden van racisme of genderdiscriminatie, huurt een 'symbolische' zwarte man of een vrouw in en 'licht' het symbool op en laat het waar mogelijk zien. Sommige bedrijven huren een zwarte vrouw in als receptioniste en slaan daarmee twee vliegen in één klap.

Veronderstellingen

De promotor doet geen harde uitspraken, uitspraken die kunnen worden aangevochten of bewezen onjuist te zijn. Hij zegt alleen dat zijn ideeën 'misschien' waar zijn. Dan, hoogstwaarschijnlijk, iets later, begint hij misschien al aan te nemen dat al zijn ideeën absoluut waar zijn.

Bijvoorbeeld: "Je kunt winnen ... Je hebt misschien al $ 10.000.000 gewonnen. Koop gewoon een lot en controleer ... "

Valse verwijzing naar het verleden

Iemand spreekt een veelvoorkomende zin uit - "de geschiedenis herhaalt zich", en beweert dan dat alleen omdat iets onder bepaalde omstandigheden eerder is gebeurd, het opnieuw zal gebeuren. Vooral vaak wordt de fout gemaakt omdat ze slechts een of twee factoren als oorzaak van de gebeurtenis beschouwen, terwijl ze vele andere negeren.

Wie bijvoorbeeld in horoscopen gelooft, trapt in zo'n truc.

Bijvoorbeeld: “De laatste drie keer dat X-aandeel in waarde steeg, was de volle maan in Waterman. Binnenkort staat de volle maan weer in Waterman. Wedden dat X weer omhoog gaat? Daarom is het noodzakelijk om aandelen van X te kopen”.

De logische wet van voldoende reden wordt hier geschonden. Men kan immers niet serieus beweren "de volle maan in Waterman" - de reden voor de groei van de aandelen van dit of dat bedrijf.

Conclusie zonder goede reden

Met deze strategie zijn de belangrijkste generalisaties en conclusies van de hele theorie gebaseerd op slechts een paar feiten.

"Alledaagse" of "alledaagse" verhalen worden bijvoorbeeld gebruikt om een ​​persoon aan te passen aan informatie die duidelijk negatief is, wat leidt tot ontkenning, inhoud. In de literatuur wordt deze methode rustig en zakelijk beschreven. Dus als je mensen moet temmen tot geweld, bloed, moord, gruweldaden van alle soorten, dan informeert een knappe tv-presentator met een kalm gezicht en een gelijkmatige stem je elke dag over de meest ernstige gruweldaden. Na enkele weken van een dergelijke behandeling reageert de bevolking niet langer op de meest gruwelijke misdaden en bloedbaden die in de samenleving plaatsvinden. (Het psychologische effect van verslaving begint)

Deze techniek werd met name gebruikt tijdens de staatsgreep in Chili (1973), toen het nodig was om de onverschilligheid van de bevolking voor de acties van de speciale diensten van Pinochet te wekken. In de post-Sovjet-ruimte wordt het actief gebruikt bij het verslaan van massale protesten, acties van de politieke oppositie, stakingen, enz. Zo is er een demonstratie van vele duizenden tegenstanders van het huidige regime, dat door de oproerpolitie met wapenstokken en traangas uiteen wordt gedreven. De vrouwen en ouderen die eraan deelnemen worden zwaar geslagen, de leiders van de politieke oppositie worden gearresteerd. De volgende dag vertellen journalisten terloops en op zakelijke toon, zonder emotie, in het voorbijgaan dat, zo zeggen ze, de dag ervoor weer een protestactie was gehouden, wetshandhavingsinstanties werden gedwongen om geweld te gebruiken, zoveel schenders van de openbare vrede werden gearresteerd , tegen wie strafzaken werden aangespannen "in overeenstemming met de huidige wetgeving", enz. Deze techniek stelt de media in staat om de illusie van objectieve berichtgeving over gebeurtenissen te behouden, maar devalueert tegelijkertijd de betekenis van wat er is gebeurd, creëert een beeld bij het grote publiek over deze gebeurtenis als iets onbeduidends, geen speciale aandacht waard en , bovendien, openbare beoordeling.

Hongerstaking

Een effectieve techniek voor emotionele invloed op het electoraat en psychologische druk op de autoriteiten. Er wordt een groep goedbetaalde jongeren met een goede gezondheid geselecteerd, die, zonder iets te riskeren, op elke openbare plaats een "medische vastencursus" organiseren. Rond deze media wordt een onvoorstelbaar lawaai gemaakt. Er zijn voortdurend beschuldigingen van de onmenselijkheid van een regime, een organisatie of een specifieke persoon. Het is buitengewoon moeilijk om weerstand te bieden aan deze techniek (mits deze professioneel wordt uitgevoerd), aangezien de autoriteiten hoe dan ook worden gedwongen te reageren op de eisen van de "strijders"

"Stop de dief"

Het doel van de toelating is om je te mengen met je achtervolgers. Een treffend voorbeeld is de ervaring van de CIA in de periode van W. Colby (jaren '70). Toen deze organisatie begon te worden beschuldigd van terrorisme, moorden, explosies, het omverwerpen van regeringen, drugshandel en undercover-mislukkingen, liep de CIA, onder leiding van Colby, de klokkenluiders voor en begon zichzelf zo ijverig bloot te geven dat de klokkenluiders zelf hen nauwelijks konden kalmeren omlaag. Dus W. Colby hield de CIA.

Dezelfde techniek wordt gebruikt om in diskrediet te brengen, wanneer de daders, die de mislukking voelen, de eersten zijn om te schreeuwen en de woede van de mensen in de andere richting te sturen. Deze techniek wordt vaak gebruikt door "mensenrechtenverdedigers" en "strijders tegen de maffia", wiens taak het is om het publiek te desorganiseren.

Chatten

De methode van "chatten" wordt gebruikt wanneer het nodig is om de relevantie te verminderen of een negatieve reactie op een fenomeen te veroorzaken. Als je het gebruikt, kun je met succes de vijand bevechten, hem voortdurend naar de plaats prijzen en ongepast spreken over zijn buitengewone capaciteiten, constant zijn naam in het oor houden, duidelijk zijn capaciteiten overdrijvend. Al snel verveelt iedereen zich en één naam van deze persoon zorgt voor irritatie. Het is heel moeilijk om de auteurs van een dergelijke gebeurtenis te veroordelen voor het opzettelijk in diskrediet brengen, omdat ze formeel alles in het werk stellen om te prijzen.

Tijdens verkiezingen wordt deze techniek actief gebruikt in de vorm van een "informatie-explosie" of een massale "lekkage van compromitterend bewijsmateriaal". Het doel is om vermoeidheid en hoofdpijn bij mensen te veroorzaken, om kiezers te ontmoedigen geïnteresseerd te zijn in wat er achter de ziel van deze of gene kandidaat zit.

Een andere manier van chatten wordt vaak gebruikt om de zogenaamde te creëren. "Informatieruis", wanneer het nodig is om een ​​belangrijke gebeurtenis of hoofdprobleem achter de stroom secundaire berichten te verbergen

Emotionele resonantie

De techniek van emotionele resonantie kan worden gedefinieerd als een manier om een ​​bepaalde stemming bij een breed publiek te creëren en tegelijkertijd propaganda-informatie door te geven. Emotionele resonantie stelt je in staat om de psychologische verdediging te verwijderen die een persoon op mentaal niveau opbouwt, opzettelijk proberend zichzelf te beschermen tegen propaganda of reclame voor "hersenspoeling". Een van de basisregels van propaganda zegt: in de eerste plaats moet je niet een beroep doen op de geest, maar op de gevoelens van een persoon. Zichzelf verdedigend tegen propagandaberichten, op een rationeel niveau, is een persoon altijd in staat om een ​​systeem van tegenargumentatie op te bouwen en alle inspanningen tot "speciale behandeling" tot nul terug te brengen. Als de propaganda-invloed op een persoon op een emotioneel niveau plaatsvindt, buiten zijn bewuste controle, zullen in dit geval geen rationele tegenargumenten werken.

Passende technieken zijn al sinds de oudheid bekend. Ze zijn gebaseerd op het fenomeen sociale inductie(emotionele besmetting). Feit is dat de emoties en gevoelens die we ervaren grotendeels sociale verschijnselen zijn. Ze kunnen zich als een epidemie verspreiden, soms tien- en honderdduizenden mensen infecteren en de massa dwingen om in koor te "resoneren". We zijn sociale wezens en nemen gemakkelijk de gevoelens waar die bij anderen opkomen. Dit is duidelijk te zien op het niveau van interpersoonlijke relaties - als het gaat om hechte mensen. Iedereen weet wat het betekent om "de stemming te verpesten" van een geliefde en hoe gemakkelijk het soms kan zijn. Zo geeft een moeder die negatieve gevoelens heeft ze altijd door aan haar kleine kind; het slechte humeur van een van de echtgenoten kan onmiddellijk worden doorgegeven aan de andere, enz.

Het effect van emotionele besmetting is vooral uitgesproken in een menigte - een situationele set van mensen die niet gebonden zijn aan een waargenomen doel. De menigte is een eigenschap van een sociale gemeenschap, gekenmerkt door de gelijkenis van de emotionele toestand van haar leden. In de menigte is er een wederzijdse besmetting van emoties en als gevolg daarvan hun intensivering. De aard van massale emotionele besmetting is nauwelijks onderzocht. Een van de interessante hypothesen beweert dat de hoofdrol hierin wordt gespeeld door het optreden van resonante oscillaties in de structuur van de elektromagnetische velden die door het menselijk lichaam worden gegenereerd.

Het mechanisme van menselijk gedrag in een menigte wordt in veel bronnen beschreven, ze vallen allemaal samen doordat een persoon, die deel gaat uitmaken van de massa, onder de macht van passies valt. Typische tekenen van menselijk gedrag in een menigte zijn de overheersing van situationele gevoelens (stemmingen), verlies van intelligentie, verantwoordelijkheid, hypertrofische beïnvloedbaarheid, gemakkelijke beheersbaarheid. Deze voorwaarden kunnen op verschillende manieren worden verbeterd. De nodige stemmingen worden opgeroepen met behulp van een geschikte externe omgeving, een bepaald tijdstip van de dag, verlichting, lichtstimulerende middelen, verschillende theatrale vormen, muziek, liederen, enz. Er is een speciale term in de psychologie - fascinatie, die de voorwaarden aangeven voor het verhogen van de efficiëntie van het waargenomen materiaal door het gebruik van gelijktijdige achtergrondinvloeden. Meestal wordt fascinatie gebruikt in theatervoorstellingen, spel- en showprogramma's, politieke en religieuze (cult) evenementen, enz. - om mensen in de menigte te besmetten met een speciale emotionele toestand. Tegen deze achtergrond wordt de relevante informatie verzonden en moet u ernaar streven dat er niet te veel van is.

In de wereld van vandaag zijn de emoties die we ervaren grotendeels het resultaat van inductie van de media. Het creëren van emotionele weerklank is een van de hoofdtaken van de meeste nieuwsberichten en amusementsprogramma's. De media proberen altijd sterke emoties op te roepen bij een breed publiek en brengen deze zo nodig tot stuiptrekkingen (zie Psychologische shock). Een simpel voorbeeld: let op die intonaties waarmee radio- of tv-presentatoren ons informatie voorlezen over gebeurtenissen in het land en in de wereld. Als het gaat om tragische gebeurtenissen (catastrofe, oorlog, terroristische daad), zijn intonaties meestal gevuld met nobel verdriet of verontwaardiging jegens de daders. Als dit bijvoorbeeld wordt gevolgd door een bericht over de volgende ontmoeting van het staatshoofd met mijnwerkers (piloten, leraren, artsen), zul je merken hoe het scherm telefysiomie onmiddellijk zal transformeren en "constructief optimisme" en vertrouwen in een gelukkig toekomst zal in haar stem beginnen te verschijnen. Deze techniek heet "Emotionele aanpassing aan de situatie"... Op zo'n eenvoudige manier kun je de emotionele houding van het massapubliek ten opzichte van een bepaald evenement vormen.

Naast emotionele aanpassing zijn er andere methoden om het publiek met de gewenste mate van intensiteit te laten 'trillen'. Een daarvan is een retorisch apparaat gradatie: de commentator herhaalt de argumenten met toenemende spanning: “Ons volk heeft het lang volgehouden, heel lang volgehouden! We leden honger, armoede, vernedering, schaamte! We hebben geleden, hebben lang geleden, heel lang geleden! Tot ... "Zo'n techniek emotioneel" richt zich op "het publiek. Om de emotionele impact van de boodschap te vergroten, is deze vaak doordrenkt met specifieke details die beter worden onthouden en beter worden geabsorbeerd. Ooggetuigenverklaringen zijn vooral effectief omdat ze elementen van iemands persoonlijke ervaring ondersteunen. Om emotionele resonantie te creëren, is een verscheidenheid aan

Tijdens de Tweede Wereldoorlog en kort voor het begin werden in Duitsland veel technieken uitgewerkt om de gewenste stemmingen bij het mediapubliek te creëren. Met name in radio-uitzendingen werden de technieken van geluidsimpact gebruikt, waardoor agressieve ervaringen kunstmatig werden versterkt. Alle toespraken van Hitler werden begeleid door muziek uit de opera's van Wagner, die een deprimerende indruk op het publiek maakte: zwaar, complex, het wekte het gevoel van een dreigende nazi-militaire machine die in staat was een persoon te verpletteren, en was bedreigend. Om massapsychose op te zwepen werden op de radio parades, marsen en rally's uitgezonden.

Hier is een complexer voorbeeld van emotionele resonantie. : tal van televisieseries, evenals entertainment- en talkshows, die in overvloed worden gepresenteerd op moderne televisie. Besteed aandacht aan de hoge emotionele intensiteit waarmee dergelijke acties plaatsvinden. De helden van de serie lossen dingen constant op een verhoogde toon op, tonen gewelddadig hun emoties, de plots van deze films zijn ontworpen om de kijker in constante emotionele stress te houden : "Wat zal er daarna gebeuren?" Professioneel opgeleide talkshowdeelnemers, die de rol spelen van 'gewone mensen van de straat', vertellen hun 'levensverhalen' helder en emotioneel, en streven er voortdurend naar om de rekeningen met hun daders rechtstreeks in de lucht te vereffenen. Bijna een verplicht onderdeel van dergelijke tv-programma's is een gevecht of een stormachtige confrontatie, ontworpen om het publiek emotioneel "op te winden", om het aan de levenden te binden ... Dit alles wordt gedaan met een reden. Het doel is om emotionele afhankelijkheid bij kijkers te creëren. Nadat hij gewend is geraakt aan het ontvangen van een dosis acute emotionele ervaringen uit deze bron, zal een persoon er in de toekomst de voorkeur aan blijven geven. Zo verzamelen televisiebazen een permanent publiek van tv-verslaafden, showverslaafden, enzovoort. mensen, zombie ze om het te binden aan deze methode om acute emotionele ervaringen op te doen. En een vast publiek is al een product dat zeer winstgevend kan worden verkocht aan adverteerders. Massamedia-zombies zullen, net als alle drugsverslaafden, eindeloos proberen hun "high" te houden - wat betekent dat ze ongeremd meer en meer nieuwe tv-producten zullen absorberen, genereus verdund met commerciële en politieke advertenties.

Boemerang-effect

Toen de officiële media B. Jeltsin unaniem aanvielen (eind jaren tachtig), werd hij, tegen de logica in, een nationale held en won hij op briljante wijze de presidentsverkiezingen in juni 1991. Toen werd V. Zjirinovski het voorwerp van intense spot en ontmaskering, en dit droeg bij tot zijn doorslaand succes bij de verkiezingen voor de Doema (december 1993). In december 1995 won de Communistische Partij de meerderheid van de zetels in de Doema - nog een ander doelwit van pesterijen op de televisie. In de herfst van 1999 versterkte de vervolging die door ORT werd ontketend tegen de burgemeester van Moskou, Joeri Loezjkov, zijn positie onder het Moskouse electoraat alleen maar. Een jaar eerder gebeurde hetzelfde in Oekraïne met de burgemeester van Kiev, A. Omelchenko. Een soortgelijk probleem werd een halve eeuw geleden door Amerikaanse publicisten besproken, na de onverwachte overwinning van F. Roosevelt bij de presidentsverkiezingen. Afhaalmaaltijden: Als je populair wilt worden bij de massa, creëer dan een beeld van jezelf als een strijder voor gerechtigheid, vervolgd door de autoriteiten.

Het boemerangeffect is een hark waar machtsfracties regelmatig op stappen. Door een totale vervolging van hun tegenstander te organiseren, "slaan" ze hem zodanig dat hij medelijden en sympathie begint op te wekken bij een breed publiek. Hetzelfde gebeurt wanneer de autoriteiten plotseling besluiten om negatieve geruchten die in de samenleving circuleren aan te pakken - het vertrouwen in geruchten neemt alleen maar toe.

Het boemerangeffect kan ook het tegenovergestelde effect hebben. De oververzadiging van de ether met advertenties van een of andere kandidaat begint bijvoorbeeld het publiek te irriteren.

Halo-effect

Het halo-effect is gebaseerd op een verraderlijke psychologische eigenschap: de menselijke neiging om te denken. Bestaat uit twee veelvoorkomende misvattingen.

1. "Dichtbij betekent samen." Als gevolg van dit fenomeen wordt de status in de ogen van anderen enigszins verhoogd door in de buurt van een beroemd of hooggeplaatst persoon te zijn. Het is geen toeval dat degenen die naast "grote" mensen worden gefotografeerd, deze foto's graag aan al hun vrienden en kennissen laten zien. Zoals, ik sta op een kort been met hen ... Op dezelfde manier vinden politici het heerlijk om in het gezelschap te zijn van populaire artiesten of atleten. In dit geval wordt een stukje liefde en aanbidding dat de mensen aan hun idolen schenken automatisch geprojecteerd op de onopvallende 'dienaars van het volk'.

2. Het tweede stereotype is als volgt. Iemand die op een bepaald gebied aanzienlijk succes heeft geboekt, wordt door anderen beschouwd als tot meer in staat op andere gebieden. Talloze feiten bewijzen dat dit slechts een veel voorkomende misvatting is. Er zijn veel voorbeelden waarin mensen die één ding briljant doen, absoluut hulpeloos blijken te zijn in al het andere.

Desalniettemin wordt dit stereotype met geweld uitgebuit door politici en zakelijke reclame. Het volstaat te herinneren hoeveel populaire artiesten, atleten, journalisten, satirische schrijvers aan de vooravond van de verkiezingen door politieke partijen worden ingehuurd. Nog niet zo lang geleden begonnen zakenmensen die een politieke carrière wilden maken deze techniek actief te gebruiken. Tegelijkertijd wordt de volgende boodschap gebruikt: “We zijn succesvolle en volleerde mensen die onszelf hebben gemaakt, ons hebben gerealiseerd in dit leven, erin geslaagd te overleven en succes te behalen in de moeilijke omstandigheden van vandaag! Met ervaring met positieve beslissingen in verschillende sferen van het sociale leven, zijn we klaar om ons succes in de hele samenleving uit te zenden! We waren effectief in onze professionele activiteiten, dus we zullen ook effectief zijn in de politiek! Wij weten wat en hoe te doen. Wij zijn een nieuwe en succesvolle generatie. De toekomst is van ons!" - enzovoort.

Onder het mom van een "nieuwe generatie succesvolle mensen" wordt de bolsjewistische slogan dat elke kok de staat kan leiden in het electoraat gegoten, ruikend naar mottenballen. Het enige verschil is dat in plaats van een kok vandaag bijvoorbeeld een succesvolle zakenvrouw wordt voorgesteld, die erin slaagde een netwerk van wasserijen en stomerijen in haar stad op te zetten.

Een gepensioneerd Olympisch kampioen, een onstuimige militaire generaal, een succesvolle bakkerij-eigenaar of zelfs een bankmanager die succesvol is in zijn of haar professionele leven, is misschien niet per se in staat om goede wetten te maken terwijl hij in het parlement zit. Dit simpele idee wordt op alle mogelijke manieren verzwegen door die media die propagandahysterie organiseren ter ere van de volgende "redder van het vaderland"

Primaat effect

Dr. Goebbels introduceerde een van de belangrijkste principes in moderne propaganda: de persoon die het eerste woord tegen de wereld zei, heeft altijd gelijk. Later ontdekten psychologen dat de kandidaat die zich tijdens de verkiezingscampagne als eerste overtuigend als winnaar presenteerde, herkend werd door het massabewustzijn. Soortgelijke conclusies werden getrokken door K. Howland en wetenschappers van de Yale University in Engeland, evenals N. Janis en L. Dobe, die geloofden dat het succes van een propagandist grotendeels verzekerd is als de informatie het publiek eerder bereikte dan de informatie van zijn tegenstanders. Hier wordt een van de effecten van perceptie geactiveerd: wanneer tegenstrijdige informatie arriveert (die niet kan worden geverifieerd), hebben we de neiging om de voorkeur te geven aan degene die het eerst kwam. Het is erg moeilijk om een ​​reeds gevormde mening te veranderen.

Met dit effect wordt rekening gehouden in het geval van een massale "weggooien". Uiteindelijk is het altijd degene die met modder is begoten om de schuld te geven - hij zal zich tenslotte moeten wassen. Bovendien wordt de status van de aanklager in het publieke bewustzijn als hoger ervaren dan die van de beschuldigde. Op het alledaagse niveau ziet het er zo uit: "Als je jezelf rechtvaardigt, betekent dat dat je schuldig bent." Hitler betoogde: "Het publiek gelooft altijd liever ten minste 90% van een onbewezen beschuldiging dan een weerlegging, zelfs als het 100% onderbouwd was."

Opgemerkt moet worden dat de Amerikaanse psycholoog M. Lundt al in 1925 de "wet van voorrang" formuleerde, volgens welke een eerste bericht over een bepaald feit of een bepaalde gebeurtenis een sterker effect op het publiek heeft dan de daaropvolgende. Een van de redenen voor dit fenomeen is dat degene die de informatie als eerste heeft gemeld, prioriteit heeft bij het voldoen aan de bestaande behoefte en als gevolg daarvan de vorming van een primaire psychologische houding ten opzichte van een feit of gebeurtenis. Een informatiebron die als eerste over belangrijke gebeurtenissen bericht, wordt aantrekkelijker voor het publiek dan andere. Dit draagt ​​bij aan het vormen en consolideren van voorkeuren voor deze informatiebron voor de toekomst, in vergelijking met degenen die minder snel handelen.

Op grond van dit principe streeft elk mediabedrijf er vandaag de dag naar om als eerste zijn interpretatie van gebeurtenissen aan een breed publiek over te brengen. De problemen die hieruit voortvloeien zijn inmiddels bekend. Zo speelt de wens van journalisten om onmiddellijk "hot messages" uit te brengen bij het verslaan van terroristische daden altijd in de kaart van terroristen die hun acties coördineren in overeenstemming met informatie die via de media is ontvangen over wat er gebeurt.

Aanwezigheidseffect

De techniek werd ook in de praktijk gebracht door nazi-propaganda. Tegenwoordig staat het in alle studieboeken voor journalistiek. Bevat een aantal trucs die de werkelijkheid moeten nabootsen. Ze worden voortdurend gebruikt in "rapportage vanaf het slagveld" en in criminele kronieken, waarbij ze met terugwerkende kracht filmen van de "echte" gevangenneming van bandieten of een auto-ongeluk. De illusie van een "gevechtssituatie" wordt bijvoorbeeld gecreëerd door een scherpe ruk aan de camera en deze onscherp te maken. Op dit moment rennen sommige mensen voor de camera, schoten en geschreeuw zijn te horen. Alles ziet eruit alsof de telefoniste in verschrikkelijke opwinding is en de werkelijkheid onder vuur filmt.

Uit journalistieke memoires: “Voor het begin van de Amerikaanse bombardementen op Afghanistan schoten de Taliban en de Noordelijke Alliantie zelden op elkaar, meestal in de lucht. De tanks vuurden op de gerichte punten zodat, God verhoede, ze niemand zouden verwonden, anders zou je plotseling in een buurman in het dorp terechtkomen. Dat is de reden waarom Amerika en Rusland, die enorme inspanningen leverden om ze tegen elkaar op te duwen, het erg moeilijk vonden om hen te overtuigen om echt te vechten. Het gebeurde dat een journalist naar de frontlinie kwam met een opdracht : vijandelijkheden te filmen, maar er is geen spoor van. En toen bestelde hij een imitatie. Hij betaalde geld, en de Mujahideen laadden hun machinegeweren en schoten op de Taliban, en de Taliban reageerden in natura. Alles is gefilmd met een videocamera. Daarna meldden wereldpersbureaus dat een groep journalisten door de Taliban was beschoten. Het tv-nieuws speelde "echte" videoframes met macht en kracht ... ".

De illusie van zekerheid heeft een sterke emotionele impact en creëert een gevoel van grote authenticiteit van gebeurtenissen. Er wordt een krachtig effect van aanwezigheid gecreëerd, alsof we in een verschrikkelijke realiteit worden gegooid, niet vermoedend dat dit slechts een goedkope truc is.

Deze techniek wordt veel gebruikt in commerciële advertenties - allerlei "overlays" worden speciaal geënsceneerd om een ​​beeld te creëren van ingenieuze "gewone" mensen. Vooral ontroerend zijn de video's waarin een andere "tante Asya" met een goed geleverde stem van een professionele actrice de spraak van "mensen uit het volk" probeert na te bootsen - zogenaamd willekeurige pauzes, stotteren, lichte uitspraakfouten, opzichtige onzekerheid ... Dit is een primitieve maar effectieve methode om "publiek te vangen"

Informatieblokkade

Het motto hier kan een citaat zijn uit de analytische nota van het Ministerie van Binnenlandse Zaken van Rusland: "Waar de prijs van informatie wordt uitgedrukt in mensenlevens, kan er geen plaats zijn voor democratie, publiciteit en de zogenaamde objectieve berichtgeving over gebeurtenissen ...". Als je gewend bent om de ontwikkeling van de huidige "antiterroristische operaties" te observeren door de ogen van de Amerikaanse CNN of Russische ORT en RTR, kom je de informatieblokkademethode elke dag tegen. Zo heeft de Amerikaanse regering na de terroristische aanslagen in New York op 11 september 2001 een lijst met "aanbevelingen" aan de Amerikaanse media voorgelegd. Ze werden onder meer voortdurend verzocht zich te onthouden van gedetailleerde berichtgeving over de activiteiten van al-Qaeda, van het citeren van U. Bin Laden en van het publiceren van interviews met hem. De vijand de kans ontnemen om zijn standpunt publiekelijk te uiten is een van de belangrijkste taken van de propagandaoorlog.

Informatieblokkade hangt altijd nauw samen met: informatie dominantie. Dit zijn twee kanten van dezelfde medaille. Ze worden zowel bij vijandelijkheden als in vredestijd (bijvoorbeeld bij verkiezingen) ingezet. Er ontstaat een informatievacuüm over een bepaald onderwerp met de daaropvolgende verspreiding van bevooroordeelde informatie erover. Heel vaak blokkeren machtsstructuren informatie over een probleem en geven het dan op een onbetwiste manier vrij. Aangezien de maatschappelijke belangstelling voor dit onderwerp zeer groot is, wordt de voor de overheid nuttige informatie maximaal verspreid. Dit stelt ons in staat om een ​​uniforme interpretatie te geven van de gebeurtenissen die plaatsvinden en vertegenwoordigt in feite een enorme zombie van mensen. In dit geval kan de vaste positie van de media niet worden gewijzigd, daarom is een ander gezichtspunt praktisch ontoegankelijk voor een breed publiek.

Informatieblokkades gaan tegenwoordig gepaard met bijna alle militaire en politieke conflicten. Zo werd de oorlog met Irak in 1991 afgeschilderd als 'schoon' en rechtvaardig. De westerse media prezen op alle mogelijke manieren de deugden van "chirurgisch nauwkeurige stakingen". Tegelijkertijd werd elk bewijs van de tegenovergestelde aard ijverig verzwegen (dezelfde gevallen die niet verborgen konden worden, werden vervelende "fouten" genoemd om de negatieve reactie van het publiek weg te werken - zie Vervanging). Zelfs de voormalige Amerikaanse minister van Justitie R. Clark en een bekende cameraman in Amerika, die vanuit Bagdad gefilmd bewijsmateriaal van de dood en het lijden van burgers had meegebracht, werden zelfs gecensureerd. Alle Amerikaanse omroepen hebben hun eerder geplande afspraken geannuleerd en geen van hen zond ongewenste beelden uit.

Tijdens de NAVO-luchtaanvallen op Joegoslavië werden in het VK verkiezingen voor het Europees Parlement gehouden. De kleine Socialistische Arbeiderspartij liet in haar verkiezingsvideo documentaire beelden zien van de verwoesting veroorzaakt door de NAVO-bombardementen op Servië. Op uitzending werd de aflevering ... eenvoudigweg geknipt door de BBC, "'s werelds meest gerespecteerde en objectieve media-outlet."

Hoe is deze censuur te verklaren? Het antwoord op deze vraag werd gegeven tijdens de Eerste Wereldoorlog van 1914-1918. de toenmalige Britse minister van Oorlog Lloyd George: “Als mensen de waarheid over de oorlog wisten, zou die morgen worden gestopt. Maar ze kennen haar niet en zullen het ook nooit weten."

G. Pocheptsov, aan de hand van het voorbeeld van de oorlog in Tsjetsjenië, classificeert de blokkerende controle van de informatieruimte als volgt:

1. Controle van verbale aanduidingen (zie Vervanging). Een voorbeeld zijn gestroomlijnde zinnen als "Tapijt / puntbombardementen", "Territorium vrijmaken", enz., Die de dodelijke natuur uit het bewustzijn verwijderen.
2. Controle van het visuele beeld, volgens welke er geen beelden van de gewonden en doden op het tv-scherm zijn, het verlies van uitrusting door de federale troepen.
3. Beheersing van de eenheid van interpretatie van gebeurtenissen. Een levendig voorbeeld is de speciale instructie van minister Lesin, die het tonen van interviews op het tv-scherm door Tsjetsjeense strijders verbood.

In de Russische media is een voorbeeld van een informatieblokkade niet alleen berichtgeving over gebeurtenissen in Tsjetsjenië, maar ook in buurlanden: Wit-Rusland, Oekraïne, Georgië, Moldavië. Speciale studies in 2000-2001 toonden aan dat 90-95% van het materiaal over deze landen subjectieve opmerkingen zijn van Russische correspondenten of redacties. Met andere woorden, de Russische pers staat de vertegenwoordigers van deze landen praktisch niet toe om onafhankelijk hun standpunt te uiten. (In het beste geval is alles beperkt tot hun individuele zinnen die uit hun context zijn gehaald.) In feite is dit een van de opties voor censuur. Resultaat : deze landen, zoals ze op tv-schermen of de pagina's van Russische kranten lijken, hebben vaak net zo weinig te maken met de realiteit als het klassieke stereotype van beren die door Moskou dwalen met een balalaika onder hun armen en wodka drinkend uit hun keel.

Informatieblokkade wordt vaak gebruikt tijdens verkiezingscampagnes. Aangesloten media creëren alleen een informatiehype rond de geprefereerde kandidaat. Tegelijkertijd wordt zijn tegenstander volledig de mogelijkheid ontnomen om zijn standpunt in de media te uiten, om te reageren op aanvallen op hem. In het beste geval laten de tv-zenders het ons "zonder geluid" zien, waarbij de videosequentie vergezeld gaat van tendentieus journalistiek commentaar. Er is hier een belangrijke nuance: in plaats van rechtstreeks het woord te geven aan de heer N, beginnen de journalisten met ons vertellen over hem. Ze zeggen wat, waar, wanneer en hoe hij sprak, geven commentaar op zijn daden, enz. Daarom is de informatieblokkade nauw verwant aan een andere propagandatechniek -.

Informatieblokkade wordt veel gebruikt, niet alleen voor politieke maar ook voor economische doeleinden. Begin jaren negentig werd bijvoorbeeld tijdens de voorbereiding en uitvoering van markthervormingen door E. Gaidar en A. Chubais een echte informatieblokkade ingesteld - specialisten die waarschuwden voor de rampzalige gevolgen van de "privatisering van Chubais" en "ongemakkelijke" vragen stelden : wat heeft het bijvoorbeeld voor zin om effectieve, concurrerende staatsbedrijven op wereldniveau in particuliere handen te geven, die de schatkist verrijkten en het land voedden? Halverwege de jaren negentig dienden de methoden van informatieblokkade als dekmantel voor talloze oplichting van gewetenloze banken om financiële piramides te creëren. Elektronische media, die massale agressieve advertenties uitzenden, compenseerden dit niet alleen niet met waarschuwende opmerkingen, maar gaven ook geen toegang tot lucht aan die Russische en buitenlandse specialisten die deposanten konden waarschuwen en het mechanisme van financiële piramides konden uitleggen. Op dezelfde manier diende de informatieblokkade al in 1997-1998 als dekmantel voor de GKO-zwendel van Russische zaken- en regeringskringen, die op internationale schaal plaatsvond en Rusland in augustus 1998 tot een ernstige crisis leidde. De media brachten zelfs geen begrijpelijke berichten over de debatten in de Doema en de Federatieraad over deze kwestie in april-mei 1998. De ontvangst van deze informatie door de samenleving zou de ineenstorting mogelijk maken, zo niet voorkomen, dan in ieder geval de gevolgen ervan verzachten, en de burgers zouden een aanzienlijk deel van hun deposito's sparen.

Bemiddelaars gebruiken

Deze techniek is gebaseerd op twee postulaten. Ten eerste hebben speciale studies aangetoond dat het niet de massale propagandacampagnes in de media zijn die de vorming van een 'gemiddelde' persoon over een kwestie het meest beïnvloeden. Gek genoeg hebben mythen, geruchten en roddels die in de samenleving circuleren het meeste effect. Het tweede postulaat volgt uit het eerste: effectieve informatieve invloed op een persoon wordt niet rechtstreeks vanuit de massamedia uitgevoerd, maar door gezaghebbende mensen die belangrijk voor hem zijn, bekend bij hem ("opinieleiders") - vertalers van meningen en geruchten. Informele persoonlijke communicatie is voor mensen belangrijker dan 'officiële' mediaberichten.

In de meeste gevallen worden de meningen van mensen over iets gevormd tijdens het communicatieproces in een gezin, in een team, enz. In gesprekken met elkaar begrijpen familieleden, vrienden, collega's gebeurtenissen en feiten, ontwikkelen een gemeenschappelijke aanpak in overeenstemming met hun gebruikelijke waarden en normen. Meningen over elke kwestie (van een eenvoudige - welk waspoeder je moet kopen, tot een complexe - op wie je moet stemmen) worden gevormd en goedgekeurd onder invloed van bepaalde autoriteiten. Dit zijn mensen die ofwel formeel (ouders, echtgenoten, oudere broers/zussen, baas, leider onder gelijkgestemden) een centrale positie in de groep innemen (groepsleiders), ofwel erkend worden als expert op dit gebied (opinieleiders). Met andere woorden, de propaganda-invloed van de media is altijd indirect.

G. Pavlovsky, een van de makers van het moderne informatiebeleid van het Kremlin, zegt het zo: “Je kunt elektronische media niet als zodanig fetisjen. Het groeiende koor van lof vandaag (gericht tot V. Poetin - ca. ed.), uitgezonden via mediakanalen in het hele land, leidt tot het tegenovergestelde resultaat. Mensen vertellen elkaar nooit officiële formules en lakeienhymnen aan de autoriteiten - in hun kring vertellen mensen elkaar wat ze belangrijk en interessant vinden. De media zijn alleen van belang voor zover ze inhoud, ideologieën en textuur (redenen) leveren voor massale "gebabbel"- dat wil zeggen, een echte politieke discussie op de bodem, die geen minuut stopt in Rusland. Politieke initiatieven en situaties kunnen worden uitgezonden naar het basisniveau (het niveau van massacommunicatie) in de mate dat ze dramatisch, gedramatiseerd zijn, dat wil zeggen, ze zijn veranderd in een interessante en toegankelijke verhaallijn (roddel, anekdote, script, mythe ). De media in de propagandacampagne zijn nodig om het directe kanaal "Russische hoofdstad - Russische landen" te doorbreken.

Tegenwoordig zijn hele kranten, tijdschriften en televisieprogramma's onder het mom van het verspreiden van nieuws volledig gewijd aan het samenstellen en verspreiden van geloofwaardige geruchten die kunnen worden overgebracht naar het niveau van interpersoonlijke communicatie. De afgelopen jaren zijn er gespecialiseerde internetprojecten verschenen, bijna geheel gewijd aan dit probleem. (Sinds 2002 bevatten ze bijvoorbeeld Russischtalige mediaportalen als SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus, enz.)

Laten we het mechanisme van perceptie van dergelijke informatie in meer detail bekijken. Na ontvangst van een informatiebericht besluit de ontvanger niet direct om het te accepteren of af te wijzen. Bewust of onbewust zoekt hij advies in bij de mensen om hem heen, en vooral bij de zgn. De "opinieleiders" van zijn groep. Opinieleiders zijn zeer gerespecteerde groepsleden wiens mening en advies over bepaalde kwesties van bijzondere waarde zijn voor anderen. Zij zijn het die een beslissende rol spelen bij het vormgeven van de houding van de massa ten opzichte van het probleem dat in de propagandaboodschap wordt weerspiegeld.

Dit fenomeen wordt weerspiegeld in het tweetraps communicatiestroommodel dat in het midden van de jaren vijftig in de Verenigde Staten is ontwikkeld door Paul Lazarsfeld. In het door hem voorgestelde model wordt het propagandaproces in twee fasen in de eerste plaats in aanmerking genomen als de interactie tussen de bron en de autoriteiten van het microsociale niveau, die worden aangeduid als opinieleiders of "Bemiddelaars"(bemiddelaars), ten tweede als de interactie van opinieleiders of bemiddelaars met individuele leden van microsociale groepen.

In de praktijk van de informatiepsychologische beïnvloeding van de media leidde dit er enerzijds toe dat propaganda- en reclameboodschappen meer gericht werden op de leiders van microsociale groepen en anderzijds begonnen ze om personen te gebruiken wiens mening van belang is voor anderen. Amerikaanse experts zijn van mening dat om de mening van een breed publiek over een kwestie te vormen, het voldoende is om slechts 10% van zijn leden te verwerken - opinieleiders (bemiddelaars), die de boodschap naar het massale niveau zullen uitzenden. Informele leiders, politici, vertegenwoordigers van religieuze bekentenissen, culturele werkers, wetenschappers, kunstenaars, atleten, militairen, seksbommen, enz. kunnen optreden als bemiddelaars in verschillende situaties en voor verschillende sociale groepen en lagen. - Elke categorie van de bevolking heeft zijn eigen autoriteit. In de psychologie van beïnvloeding heet dit « fixatie op de autoriteiten".

De meeste mensen zijn vatbaar voor imitatiegedrag, waarbij ze zich in hun acties laten leiden door de acties van opinieleiders die gezaghebbend voor hen zijn. Ze hebben de neiging een voorbeeld te nemen aan degenen die ze respecteren en die de leider voor hen is. Daarom is de keuze voor pop- en sport-"sterren", andere populaire personen voor reclame- en propagandaprogramma's en deelname aan verkiezingscampagnes voornamelijk te wijten aan het feit dat ze een vrij breed publiek van bewonderaars hebben, van wie velen niet geneigd zijn om de moeite te nemen om te beoordelen de bekwaamheid van hun idolen, niet alleen in politieke, maar ook in andere kwesties waarover zij hun oordeel geven of reclame maken (bijvoorbeeld goederen die zij zelf niet persoonlijk mogen gebruiken, enz.). Aan de andere kant worden 'gewone mensen', 'zoals wij' veel gebruikt in commercials en propagandaverhalen. Het hangt allemaal af van de bijzonderheden van het gepromote product of idee. Een professionele arts zal ons bijvoorbeeld kunnen overtuigen dat het geadverteerde medicijn echt nodig is (of liever, de reeks tekens die we als "gezaghebbende" indicatoren van professionaliteit waarnemen: witte jas, spreekkamer, gebruik van medische termen in gesprek ). Als laatste redmiddel kan een populaire artiest deze taak aan. Maar we kopen consumptiegoederen in de eerste plaats op basis van de mening van "mensen zoals wij", onze naaste kring - vrienden, familieleden, buren.

De belangrijkste taak van alle reclame- en PR-acties is het gebruik van "Fixatie op autoriteiten" dwingen de doelgroep om het gewenste product of dienst te kopen. Hiervoor kunt u bijvoorbeeld een gezaghebbende leider van de groep vinden en hem dit product geven, waardoor dit product modieus en prestigieus wordt. Het gebruik van een dergelijk commit-mechanisme wordt goed geïllustreerd door een eenvoudig voorbeeld uit de reclamepraktijk. Een horloge van een bepaald merk XXX moest onder de jeugd 'gepromoot' worden. Om ervoor te zorgen dat tieners ze konden kopen, was het noodzakelijk om tegelijkertijd een gevoel van mode, exclusiviteit en toegankelijkheid van deze horloges bij te brengen. Hiervoor werd een cyclus van feesten gehouden in modieuze clubs, waarbij iedereen met een bepaalde autoriteit in de jeugdomgeving werd beloond met XXX-horloges - de beste dj's van de stad, leden van populaire popgroepen, presentatoren van populaire jeugd-tv-programma's , enzovoort. De winnaars van verschillende wedstrijden kregen ook horloges. Zo werd met al zijn macht de illusie gewekt dat alle "beste" noodzakelijkerwijs de "beste" XXX-horloges krijgen. Omdat imitatiegedrag onder tieners erg ontwikkeld is, probeerden veel jonge mensen XXX-horloges voor zichzelf te kopen, en ze waren erg geïnteresseerd in welke modellen van deze horloges aan bepaalde beroemdheden werden gepresenteerd ...

Classificaties

Psycholoog Gordon Allport schreef dat de essentie van elke taal de classificatie en categorisering is van het 'continue gezoem van informatie' dat we elke seconde tegenkomen. Het is deze hoofdfunctie van taal die haar de kracht geeft om te overtuigen. Wanneer we een object een naam geven, benadrukken we daarbij enkele van zijn specifieke kenmerken, zonder aandacht te schenken aan andere kenmerken. De manier waarop het object wordt beschreven (ingedeeld) en de manier waarop de handelwijze wordt gepresenteerd, stuurt onze gedachten en emotionele reacties in een bepaalde richting. Met behulp van classifiers die objecten of gebeurtenissen beschrijven, wordt de informatie zo geformatteerd dat de ontvanger van de propagandaboodschap de opgelegde definitie van de situatie accepteert. Classifiers zijn in feite kruidenwoorden voor elk informatiebericht. Ten eerste zijn dit woorden en combinaties die nuttig zijn om de eigen 'positieve en constructieve houding' te beschrijven. Ten tweede zijn dit "contrasterende woorden" om de tegenstander negatief te karakteriseren (zie Principe van Contrast).

De classificaties die in de Russische media gangbaar zijn, weerspiegelen meestal de algemene richting van het huidige beleid van machtsstructuren, voornamelijk informatie. Het volstaat te herinneren hoe verschillende politieke acties in de staats- (en de laatste jaren ook in niet-statelijke) massamedia worden behandeld. Typisch nieuwsbericht: "Deelnemers aan de actie" ...(opties: "ouderen, personen zonder specifieke beroepen, waaronder criminele elementen, alcoholisten en drugsverslaafden; radicale jongeren met extremistische opvattingen ..."; "De actie wordt uitgevoerd voor geld" ...(opties: B. Berezovsky; criminele structuren; buitenlandse speciale diensten; internationale terroristische centra ...); "Het doel van de actie is" ...(opties: destabilisatie van de situatie in het land; creatie van een negatief beeld van onze staat in de wereld; belemmering van het werk van de autoriteiten...); "Overheidsinstanties" ...(opties: aanbieden om het probleem op een beschaafde manier op te lossen; bereidheid tonen tot een constructieve dialoog; een positief en pragmatisch standpunt innemen; geen ultimatums aanvaarden...); "Rechtshandhavingsstructuren" ...(opties: strikt voldoen aan de eisen van de wet; adequaat reageren op de situatie; passende krachten en middelen inzetten; moedig weerstand bieden aan destructieve krachten en anti-staatselementen ...); "Gewone burgers" ...(opties: de actie niet steunen; de aanstichters van de rellen veroordelen; begrip tonen voor de acties van wetshandhavingsinstanties; goedkeuren van de acties van het staatshoofd tijdens een crisissituatie ...). Om het semantische en emotionele effect te versterken, worden de classificaties in de regel vergezeld van een overeenkomstige videosequentie.

We zullen het gebruik van classificaties in commerciële advertenties niet in overweging nemen, aangezien dit duidelijk is (onthoud alleen een reclameslogan die op uw tanden is gekomen)

Opmerkingen (1)

Het doel is om een ​​context te creëren waarin iemands gedachten in de goede richting gaan. De feitelijke constatering gaat vergezeld van een interpretatie door de commentator, die de lezer of kijker verschillende redelijke verklaringen biedt. Het hangt af van de vaardigheid van de commentator om de vereiste optie zo geloofwaardig mogelijk te maken. De Amerikaanse specialist O "Hara schrijft in zijn boek "Media for Millions" over de omroeper: "Zijn boodschap kan er objectief uitzien in die zin dat er geen goedkeuring of afkeuring in zit, maar ook zijn vocale complement, intonatie en significante pauzes. zoals gezichtsuitdrukkingen vaak hetzelfde effect hebben als redactionele opinie."

Hiervoor worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt. Ze worden actief gebruikt door alle ervaren commentatoren. Ten eerste, de opname van zogenaamde "Tweerichtingsberichten" die argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevatten. "Tweerichtingsberichten" anticiperen als het ware op de argumenten van de tegenstander en dragen met vaardige kritiek bij aan het creëren van een zekere immuniteit jegens hen.

Ten tweede worden positieve en negatieve elementen gedoseerd. Om een ​​positieve beoordeling geloofwaardiger te laten lijken, moet er wat kritiek worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt en wordt de effectiviteit van de veroordelende positie vergroot als er elementen van lof zijn. Alle gebruikte kritische opmerkingen, feitelijke gegevens, vergelijkende materialen zijn zo gekozen dat de noodzakelijke conclusie voldoende duidelijk is.

Ten derde wordt de selectie van feiten ter versterking of verzwakking van uitspraken uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten worden gemaakt door degenen voor wie de informatie is bedoeld.

Ten vierde worden vergelijkende materialen gebruikt om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen en fenomenen aan te tonen.

Het gewenste effect kan ook worden bereikt door de presentatie van berichten te structureren (zie "Giftige Sandwich")

Feitelijke verklaring

De gewenste stand van zaken wordt door de media als een voldongen feit gepresenteerd. Dit is in wezen gebaseerd op hypnose van het publiek - spijkers die in een niet-bestaande kist worden geslagen. Voorbeelden:

- "In het kamp van de oppositie - verwarring en aarzeling!"
- "De invloed van het hoofd van de presidentiële administratie neemt snel af ...",
- "Steeds meer afgevaardigden verlaten de factie van agrariërs in het parlement ...",
- “De beweging “Ons Thuis – Vaderland” verliest snel haar aanhangers. In de afgelopen maand is zijn electoraat gedaald van 10% naar 8% ... ",
Het electorale blok "New Generation Team" wint snel aan kracht. In een paar maanden tijd veranderde hij in een belangrijke politieke kracht. Het zal zeker worden gehouden bij toekomstige parlementsverkiezingen ... "en ga zo maar door.

De techniek wordt gebruikt om de juiste stemming in de samenleving te creëren. De berekening is hier eenvoudig. Feit is dat de meeste mensen in stereotypen denken: "Er is geen rook zonder vuur", "Omdat iedereen het erover heeft, betekent het dat het zo is." Een persoon creëert kunstmatig het gevoel in de minderheid te zijn. Als gevolg hiervan wordt hij een gebrek aan initiatief en geeft hij prioriteit aan degene die hij beschouwt als de vertegenwoordiger van de "meerderheid".

Dit soort propaganda wordt meestal gepresenteerd onder het mom van nieuws of sociologisch onderzoek. Dit vermindert de kritische perceptie - het is moeilijk voor mensen om te begrijpen dat ze onder het mom van berichten over gebeurtenissen in het land en de wereld de gebruikelijke "verkeerde informatie" krijgen.

Om dergelijke rapporten geloofwaardig te maken, worden 'opinieleiders' veel gebruikt: populaire journalisten, bekende politicologen, sociologen, enz. Het verliezen van de gezagslast is een psychologisch moeilijk proces. Het vereist moed en vrije wil. Machthebbers en geldzakken hebben immers altijd de mogelijkheid om een ​​prettige presentator, een geliefde artiest, een gerespecteerde academicus, een onomkoopbare mensenrechtenactivist of een seksbom in te huren - voor elke categorie van de bevolking is er zijn eigen gezag.

valse analogie

Een van de gevaarlijkste psychologische valkuilen is de neiging van een persoon om in analogieën te denken, om het zogenaamde denken in te bouwen. pseudologische sequenties. De manier van denken die voor de meeste mensen gebruikelijk is, is de stijl die logische verbanden "oorzaak - gevolg" gebruikt. Deze bundels lijken volledig toegankelijk voor de controle van het bewustzijn en corresponderen met de sfeer van "gezond verstand". We hebben de neiging om te extrapoleren naar andere objecten die niets te maken hebben met de originele, en dit is waar de valkuil ligt.

Dit psychologische kenmerk wordt actief gebruikt door propagandisten. Uitstekende voorbeelden van dit soort, daterend uit de tijd van de zogenaamde. "Perestrojka", vinden we in S. Kara-Murza's boek "Manipulation of Consciousness": "Laten we de metafoor van de marktmensen onthouden:" je kunt niet een beetje zwanger zijn ". Het is bijvoorbeeld nodig om het planningssysteem volledig te vernietigen en naar de elementen van de markt te gaan. Maar er is geen overeenkomst tussen zwangerschap en economie. Bovendien kent de reële economie geen "of-of"; zij is, zo u wilt, juist "een beetje zwanger" van vele economische structuren. Aangezien alle instructies van experts over constante fouten van dit soort werden genegeerd, hebben we het over opzettelijke acties om logica te vernietigen. Sabotage tegen de logica - in alle verwijzingen naar het Westen (laten we niet eens iets fouts vinden in het feit dat de westerse realiteit zelf verkeerd werd voorgesteld). Het werd voortdurend herhaald, bijvoorbeeld het volgende: "Het Britse rijk stortte in - het betekent dat de USSR moest instorten!" En geen rechtvaardiging voor de gelijkenis. En waarom wordt het vergeleken met het Britse rijk, en niet met China of de Verenigde Staten? Of moeten ze vandaag ook desintegreren? Trouwens, uit de stelling over de regelmaat van de ineenstorting van de USSR volgt onvermijdelijk dat ook de Russische Federatie zou moeten instorten - het is tenslotte precies hetzelfde rijk als de USSR was. Nou ja, iets minder, maar dat verandert niets aan de zaak."

De propagandatechniek van het creëren van associatieve links is gebaseerd op het gebruik van valse analogieën.

Feedback

Mensen die optreden als deelnemers aan een actie veranderen hun mening in grotere mate ten gunste van de mening die wordt aanbevolen door het script dan passieve waarnemers van de gebeurtenissen die plaatsvinden. Dit is vastgesteld door talrijke psychologische experimenten. De illusie van deelname aan een discussie over een actueel probleem leidt tot een grotere verandering in meningen en attitudes dan een simpele passieve perceptie van informatie. Om ervoor te zorgen dat het publiek geen gevoel van eenzijdige beïnvloeding en een complex van "geadresseerde onverschilligheid" heeft, oefenen moderne media op grote schaal methoden van zogenaamde "feedback" in verschillende vormen: oproepen naar de studio tijdens een live-uitzending, de keuze van een antwoordmogelijkheid op de gestelde vraag, enz. Een dergelijke "make-up" is bedoeld om de illusie van deelname aan het informatieproces bij het grote publiek te creëren.

Als je ooit hebt geprobeerd de studio te bellen tijdens een tv-show om een ​​vraag te stellen aan de deelnemers, dan weet je dat de begeleidende redacteur, voordat hij je in de uitzending plaatst, zeker zal vragen naar de essentie van de vraag die wordt gesteld. U wordt alleen toegelaten als de vraag die u stelt in overeenstemming is met het algemene redactionele beleid van deze tv-zender. Als je ineens iets heel anders gaat zeggen, word je midden in een zin meteen "uit de lucht geslagen" - het is in de praktijk getest.

Pseudo-sociologische peilingen (wanneer kijkers tijdens de uitzending aan de telefoon stemmen voor dit of dat antwoord) zijn meestal slechts een manier om de publieke opinie te vormen, en niet een echte weerspiegeling daarvan, dat wil zeggen een soort gewone propagandamanipulatie. De vragen zijn zo geformuleerd dat de 'juiste' kijk op het probleem bij het publiek ontstaat. Ze sturen ons denken in een bepaalde richting. “Stel nooit een vraag waarop u niet het antwoord krijgt dat u nodig heeft”, is het hoofdprincipe van dergelijke enquêtes. In deze gevallen zal de formulering van het probleem in termen van "winst, winst van iets" overtuigender zijn tegen de achtergrond van tegenstrijdige uitspraken over hetzelfde in termen van "verlies, verlies van iets". Hier is een eenvoudig voorbeeld op een enigszins overdreven manier:

Vraag: "Hoe wilt u de plaats van uw land in de moderne wereld zien?"
Antwoordmogelijkheden:
A) Ik wil dat mijn land een donor wordt van grondstoffen voor hoogontwikkelde landen en een bron van goedkope arbeidskrachten voor transnationale bedrijven.
B) Ik wil dat mijn land een stortplaats wordt voor chemisch en nucleair afval van over de hele wereld.
C) Ik wil dat mijn land een machtige staat wordt met een ontwikkelde economie en een hoge levensstandaard voor de bevolking.

Raad in drie pogingen welk antwoord de meeste mensen die de studio bellen zullen nemen? Bijna alle "interactieve telefonische peilingen" zijn in dezelfde geest gebouwd.

Opiniepeilers weten al lang dat subtiele veranderingen in bewoordingen tot enorm verschillende reacties leiden. Praktische Yankees hebben ooit zelfs een speciale studie over dit onderwerp uitgevoerd. De psychologen B. Lockerby en S. Borelli ontdekten bijvoorbeeld dat het percentage Amerikanen dat tussen 1983 en 1986 de hulp van de contra's (antiregeringstroepen) in Nicaragua steunde, varieerde van 13% tot 42%, afhankelijk van hoe de vraag is geformuleerd. Als de vraag openlijk naar Ronald Reagan of de Contra's verwees, of ideologische labels gebruikte om tegenkrachten in Nicaragua te identificeren, steunden meer Amerikanen hulp. Waar een vraag verwees naar een in dollars uitgedrukt bedrag aan hulp, of beide kanten van het probleem presenteerde, waren veel minder Amerikanen bereid om de rebellencontra's te helpen.

Een schitterend voorbeeld van dit soort manipulatie werd eind jaren negentig uitgevoerd door een radiostation in Moskou, dat, na het herhalen van de boodschap over de problemen met benzine in St. Petersburg, zijn luisteraars de vraag stelde: "Is het nodig om brandstof te leveren naar Joegoslavië?" Tegelijkertijd was er geen melding gemaakt van de meningen van professionele experts over de redenen voor de problemen met brandstof en informatie over het verlies van Russische exportinkomsten in het geval van een verstoring van de leveringen aan Joegoslavië. Als gevolg hiervan gaf 75% van de mensen die het station belden een negatief antwoord.

In die gevallen waarin de mening die ongunstig is voor de communicator domineert, wordt de taak van "feedback" teruggebracht tot correctie, een mentaliteitsverandering van de massa. Demonstratie van gemanipuleerde resultaten van telefonische enquêtes, "filteren" van oproepen naar de studio, organiseren van "de publieke opinie" via dummymensen "van de straat", enz. zijn gericht op het feit dat een persoon die een andere mening heeft, om de psychologische houding van de "witte kraai" te vormen - het blijkt dat anderen, en de meesten van hen, anders denken. Soms wordt onenigheid en afwijkende meningen opzettelijk of per ongeluk toegestaan, er klinkt bijvoorbeeld een verontwaardigd telefoontje of er wordt een protest gepubliceerd. Dit moment wordt op alle mogelijke manieren uitgespeeld, de verdiensten van deze informatiebron worden benadrukt, die "objectief" het hele spectrum van meningen en standpunten over verschillende kwesties laat zien.

Een soort feedback is de zogenaamde. techniek voor geënsceneerde gebeurtenissen... Allereerst omvat het een verscheidenheid aan communicatiemogelijkheden tussen hooggeplaatste personen en de "gewone mensen". "Communicatie" kan direct zijn (antwoorden op vragen van burgers aan de telefoon, intieme gesprekken met "willekeurige voorbijgangers" op straat, enz.) en indirect (persconferenties, briefings voor de media, antwoorden op vragen van journalisten, enz.) Meestal de zogenaamde. communicatie met de mensen is gewoon een goed ingestudeerde voorstelling. Het is bijvoorbeeld bekend dat de Franse president de Gaulle in zijn hele leven geen enkele vraag heeft gekregen op persconferenties waar hij van tevoren niet klaar voor was. Tijdens zijn persconferenties beantwoordt de president van de Verenigde Staten ook vragen die vooraf door journalisten worden voorgelegd aan de persdienst van het Witte Huis. Over het algemeen bereiden de adviseurs van elke politieke leider hun baas altijd voor op de verwachte vragen en spelen ze de mogelijke antwoorden uit. Tijdens het schandaal met M. Lewinsky werd de Amerikaanse president B. Clinton speciaal gedwongen stoom af te blazen tijdens repetities van persconferenties, zodat hij er in een echte context kalm en zelfverzekerd uitzag. Wat B. Jeltsin betreft, benadrukt een voormalig medewerker van zijn persdienst D. Shevchenko het volgende: “Alle vragen op de persconferenties waren eerder overeengekomen met Jeltsin. Hij kende zelfs de exacte zitplaatsen van de correspondenten op de eerste rij - elke keer tekende Kostikov een kalligrafisch plan voor de president.'

Overeenkomstige tv-programma's zijn zo georganiseerd dat het staatshoofd (of een andere hooggeplaatste persoon) spontaan vragen beantwoordt die burgers telefonisch of via internet stellen. De beste geïmproviseerde is een geïmproviseerde vooraf voorbereide. Dit oude spreekwoord komt vanzelf in je op als je ziet hoe de volgende Garant van de Grondwet, met een onbereikbare vlotheid en coherentie van spraak die onbereikbaar is voor gewone stervelingen, met veel succes enkele tientallen zeer moeilijke vragen beantwoordt die in korte tijd komen. Sterker nog, hij geeft zorgvuldig ingestudeerde antwoorden die speciaal door zijn team zijn voorbereid. Vragen worden meestal geselecteerd op basis van de resultaten van sociologisch onderzoek. Ze moeten een afspiegeling zijn van de huidige maatschappelijke problemen die de brede massa's mensen bezighouden, of een gunstig beeld vormen van deze functionaris. Dan kijken de mensen naar een ander tv-programma getiteld "Het staatshoofd beantwoordt vragen van gewone burgers live", gevolgd door een demonstratie van goedkeurende reacties van "gewone mensen van de straat" ("Ah, ik had niet eens gedacht wat een democratische president die we hebben - eenvoudig en toegankelijk, open voor dialoog, iedereen kan met hem communiceren! ", enz.)

flankerend

Laten we teruggaan naar het onderzoek van westerse propagandatheoretici. Het is vastgesteld: in de VS kunnen Democraten niet worden ontmoet bij verkiezingsbijeenkomsten van Republikeinen, en vice versa. De meeste geïnterviewden lieten zien dat ze het radio- of televisieprogramma uitzetten als ze het programma horen ter verdediging van een standpunt dat hun eigen standpunt tegenspreekt. In deze gevallen wordt een psychologisch afweermechanisme geactiveerd, dat een staat van intern evenwicht in een persoon handhaaft, eigengerechtigheid, hem beschermt tegen cognitieve dissonantie (traumatische ervaring van een conflictsituatie). Daarom werft met name propaganda tijdens verkiezingscampagnes zelden een merkbaar aantal nieuwe aanhangers van een of andere kandidaat - het versterkt in feite reeds bestaande opvattingen. Vandaar de conclusie: om succesvol te zijn, moet de propagandist zichzelf kunnen laten luisteren. Ook moet je de negatieve predispositie van het publiek kunnen doorbreken of omzeilen om mensen te kunnen beïnvloeden.

Tijdens de Tweede Wereldoorlog nam de BBC een weerbericht op in haar uitzendingen naar nazi-Duitsland. Onverschillig voor de militaire, politieke, ideologische standpunten van de oorlogvoerende partijen, zouden de cijfers, die geen zin hadden om te vervalsen, het effect van waarachtigheid dat ze veroorzaakten uitbreiden naar alle BBC-uitzendingen. Dit soort trucs, bedoeld om een ​​indruk te wekken van de onpartijdigheid en objectiviteit van de propagandabron, vermenigvuldigden zich gaandeweg en werden complexer. Ze zijn nu uitgegroeid tot een onbetrouwbaar systeem flankerend.

De belangrijkste plaats in de tactiek van "flankeren" wordt ingenomen door informatiepropaganda (de zogenaamde. feitelijke propaganda) Het bestaat uit de gedoseerde overdracht van betrouwbare informatie, waarvan de nauwkeurigheid vooraf bekend is aan luisteraars of lezers en gemakkelijk door hen kan worden geverifieerd. De categorie van dergelijke "overtuigende informatie" omvat met name feitelijke gegevens. Bijvoorbeeld namen, straatnamen, huisnummers, enorm veel details die betrouwbaar zijn en waarin propagandaboodschappen als het ware “verpakt” zijn.

Tijdens de Tweede Wereldoorlog slaagde de Britse inlichtingendienst er bijvoorbeeld in om de achternaamlijsten te krijgen van alle commandanten van Duitse onderzeeërs, de samenstelling van hun families, de namen van hun minnaressen, informatie over hun relaties met elkaar, relaties tussen families, hun zwakheden, hobby's, enzovoort. Hier is actief gebruik van gemaakt. In het bijzonder zijn de dagelijkse propaganda-radio-uitzendingen in het Duits bekend, die werden uitgevoerd door de Anglo-Amerikaanse inlichtingendienst voor de Duitse onderzeeërs op militaire campagnes, waaruit hun verbazingwekkende bewustzijn blijkt. Elke uitzending begon met een direct beroep op de bemanning van een specifieke onderzeeër en op specifieke onderzeeërs. Ze kregen bijvoorbeeld te horen dat iemands familie was omgekomen onder bommen in Hamburg of ergens was geëvacueerd, dat een vriend of familielid in het ziekenhuis aan hun verwondingen was overleden. De oproepen klonken ongeveer als volgt (geciteerd uit het boek van I. Bunich "Operation Thunderstorm"): "Wij doen een beroep op u, de commandant van de onderzeeër" U-507 "Luitenant-Commander Blum. Het was erg onbezonnen van u om uw vrouw in Bremen achter te laten, waar uw vriend luitenant-commandant Grossberg momenteel op vakantie is. Ze zijn al minstens drie keer samen in een restaurant gezien, en je buurvrouw Frau Mogler zegt: je kinderen zijn naar hun moeder in Mecklenburg gestuurd ... ". Daarna werden propagandaberichten uitgezonden over de zinloosheid van oorlog, de uitzichtloze situatie van Duitsland, enz. Later, tijdens de Koude Oorlog, gebruikten Amerikaanse en Britse radiostations om naar de USSR uit te zenden en zich bezig te houden met "grijze" (verspreiding van valse informatie) en "zwarte" (verspreiding van desinformatie) propaganda, vaak stadstelefoonboeken om echte namen en adressen te noemen in hun programma's Sovjetburgers.

De meest invloedrijke mediaconcerns van de westerse wereld CNN, BBC, DW hebben decennialang het prestige van denkbeeldige objectiviteit opgebouwd, met behulp van feitelijke plausibiliteitstechniek... Ze wijden het grootste deel van hun programmering aan verschillende soorten nieuwsuitzendingen, waar onder het mom van nuchter nieuws een politiek georiënteerd standpunt wordt gepresenteerd. De indruk van "objectiviteit" en "onpartijdigheid" wordt gewekt door in de teksten van propagandamateriaal "meningen van de andere kant" of feiten te injecteren die op het eerste gezicht ongunstig zijn voor het officiële standpunt van de landen van waaruit ze uitzenden .

Divers spelen met echt feitenmateriaal is niet de enige flankerende methode. Er zijn anderen. Een daarvan is nep voor de opvattingen, smaken en neigingen van de doelgroep. Een andere is de presentatie van het materiaal vanuit een dergelijke hoek, alsof de gepredikte gedachte slechts de ontwikkeling is van de ideeën die in het gegeven publiek worden geaccepteerd. Hier wordt de inzet geplaatst op een geleidelijke, ongehaaste, "evolutionaire" betrokkenheid bij de baan van ideologische en politieke opvattingen. Westerse onderzoekers hebben ontdekt dat langzame, latente betrokkenheid bij propaganda-invloeden vaak zeer effectief blijkt te zijn voor mensen met onstabiele opvattingen, die niet voor zichzelf hebben vastgesteld dat ze gehecht zijn aan een bepaalde kring van mensen, een manier van denken en een manier van denken. leven, enz.

Amerikaanse psychologen hebben bijvoorbeeld getraceerd en beschreven hoe het proces van assimilatie door een persoon van standpunten, standpunten, meningen, ongebruikelijk voor zijn wereldbeeld, sociale status en sociale omgeving, verloopt. Een persoon stuitte per ongeluk op voorheen onbekende informatie. Ik maakte er kennis mee, zag een interessante formulering van een vraag voor mezelf, interessante informatie, een antwoord op een probleem dat hem zorgen baart. En pas later kwam ik erachter dat het "door een vreemdeling" was geschreven. Als hij dit eerder had geweten, had hij waarschijnlijk niet gelezen of geluisterd. En nu is het een andere zaak. De aanleg was gebroken. Samen met de voortdurende waakzaamheid, loyaliteit aan sterke ideeën, verschijnt er een element van tolerantie. Nu zal een persoon informatie uit dezelfde bron of vergelijkbare inhoud tegenkomen, hij zal het niet langer wegduwen. Bij herhaald contact kan nog meer interesse gewekt worden. Een persoon begint doelbewust naar hen te zoeken. Als hij in de nieuwe informatie een echo vindt van zijn behoeften en interesses (zoals hij die begrijpt) en tegelijkertijd geen overeenkomstige overtuigende interpretatie voor hen ziet in “zijn” traditionele informatiebronnen, dan kan hij voor zichzelf onmerkbaar volledig zich heroriënteren. Het is echter niet uitgesloten. dat hij ervan overtuigd zal zijn dat hij niet van mening is veranderd. Maar hij was al begonnen de wereld vanuit verschillende posities te verklaren.

Het is ook mogelijk dat iemand weet dat hij met vijandige propaganda te maken heeft en er met vooroordelen naar kijkt. Maar nieuwsgierigheid neemt het over, hij begint het te bestuderen - en dan gaat alles volgens het gegeven schema. Vooroordelen, zelfs vooroordelen, kunnen eruit persen, en dan volledig verdwijnen, in zijn tegendeel veranderen. Denkend dat hij zijn eigen positie heeft ontwikkeld, begint een persoon onder de invloed van een heel ander ideologisch systeem te vallen.

Een andere aanbeveling van de makers van de flankerende tactieken is om hun ware doelen op alle mogelijke manieren te verbergen, om conflicten te vermijden met algemeen erkende opvattingen, waarden, normen en het heersende wereldbeeld van een bepaald publiek (in een bepaalde samenleving). Doe je dit niet, dan doorbreek je de negatieve aanleg niet. "Propaganda is alleen gedoemd te mislukken als het op propaganda lijkt", zeggen experts.

Er wordt veel belang gehecht aan het flirten met het publiek, bijvoorbeeld het prijzen van zijn nationale kwaliteiten en de prestaties van een nationaal genie, het benadrukken van iemands "medeleven" voor de positie van bepaalde sociale groepen, individuele individuen, enz. Dit alles moet gebeuren zonder een enkel woord van expliciete godslastering tegen tegenstanders en zonder een enkel woord van openhartige lof gericht aan "hun eigen"

In dit verband is het nuttig om het document "Psychologische oorlog tegen de USSR" te citeren, ontwikkeld door CIA-analisten in de jaren vijftig. Het bevat een lijst met aanbevelingen en "voorgestelde onderwerpen" van belangenbehartigingsberichten. Dit document is zeer leerzaam. Dus,

“Probleem nummer 1. Om spirituele waarden, morele en ethische concepten van het Sovjet-volk, vooral Russen, te onthullen en te ontwikkelen, en om de identiteit van deze waarden vast te stellen met de waarden van de vrije wereld. Voorgestelde onderwerpen:

a) Waarheid, mededogen, vrijgevigheid, liefde voor het gezin, gastvrijheid - dit zijn enkele van de waarden die het Sovjet-volk dierbaar zijn, allemaal afgeleid van hun spirituele leven. Dit is een gemeenschappelijk bezit met de volkeren van de vrije wereld, maar het wordt veracht door de heersers van de USSR.

b) De historische bijdrage van Russen in verschillende creatieve sferen van de vrije wereld: filosofie, kunst en wetenschap - is altijd erkend en gerespecteerd.

c) De studie van klassieke Russische literatuur, politieke filosofie en ethiek toont aan: Rusland verdeelde en werd beïnvloed door de creatieve sociale en culturele krachten die het Westen ontwikkelde. De politieke en ethische idealen van het Russische volk zijn in wezen dezelfde als in het Westen, want ze komen voort uit dezelfde spirituele bronnen, ze zijn verdorven in de communistische staat, maar ze zijn niet gestorven. Waarschuwing... We moeten niet overdrijven met westerse invloeden of de indruk wekken neerbuigend te zijn.

d) Het Russische gezin is gebaseerd op liefde, vertrouwen, wederzijdse hulp en respect voor de rechten van anderen. Dit zijn waarden die gemeen hebben met de vrije wereld.

e) Waar het Sovjetvolk tijdens de jaren van de revolutie voor heeft gevochten - vrede, vrijheid en een goed leven voor iedereen - zijn de basisconcepten die gemeen hebben met de vrije wereld. Deze concepten worden dagelijks geïmplementeerd in het politieke leven van de vrije wereld.

f) Verzeker het Russische volk dat de vrije wereld geen plannen tegen hen of tegen hun land koestert, maar alleen streeft naar vrijheid en welvaart voor hen in een vriendelijke en samenwerkende wereld.

“A) de Verenigde Staten zijn vreedzaam en respecteren de soevereiniteit en onafhankelijkheid van de volkeren van andere staten;

b) Amerikanen maken onderscheid tussen het Sovjetvolk en hun regering;

c) de Verenigde Staten hebben nooit met Rusland gevochten;

d) de Verenigde Staten hielpen het Sovjet-volk in de Tweede Wereldoorlog nog voordat de Verenigde Staten de oorlog met Duitsland begonnen;

e) de VS bleven de bevolking van de USSR helpen, zelfs na het einde van de vijandelijkheden in de Tweede Wereldoorlog;

f) de Amerikanen hebben hun kennis en ervaring in de bouw van de industrie in de USSR geleverd;

g) liefde voor technologie en wetenschap in het dagelijks leven is gebruikelijk voor de volkeren van de USSR en de VS;

h) onze landen zijn groot en we maken gedurfde plannen;

i) we hebben een gemeenschappelijke geest van pioniers;

j) in de Verenigde Staten wonen vele duizenden mensen van Russische en Oekraïense afkomst, die een aanzienlijke invloed hebben op het Amerikaanse leven;

k) Russische en Oekraïense volksmuziek en de muziek van hun componisten (inclusief Sovjet-muziek) worden heel vaak uitgevoerd in de VS; veel van onze uitstekende muzikanten van Russische afkomst;

l) Romans en korte verhalen van Russische schrijvers zijn erg populair in de VS en in de vrije wereld. Alle grote universiteiten studeren Russische literatuur. Opmerking... Nieuwe biografieën van Russische schrijvers en studies van Russische literatuur moeten worden herzien, ook al hebben ze geen politieke inhoud;

m) de volkeren van de Verenigde Staten en de vrije wereld zijn zich bewust van de moed, energie en aspiraties van het Sovjet-volk, veel Amerikanen hebben publiekelijk hun bewondering uitgesproken voor deze kwaliteiten;

o) de Verenigde Staten helpen alle volkeren waar ze maar kunnen, ongeacht of ze het eens zijn met het Amerikaanse beleid;

o) het Amerikaanse theater bestudeert nog steeds het Stanislavsky-systeem en er wordt geen poging gedaan om zijn Russische oorsprong te verbergen;

p) de Amerikaanse regering, veel particuliere organisaties en individuen probeerden culturele, wetenschappelijke en technische uitwisselingen met de USSR tot stand te brengen;

c) de essentie van Amerika en de vrije wereld, over de basisidealen die we delen met het Sovjet-volk, wordt gegeven door Amerikaanse en andere westerse literatuur die beschikbaar is in de USSR: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens, enz. Hoewel sommige van deze boeken behoren tot de richting van "sociaal protest", tonen ze democratisch vertrouwen in sociale vooruitgang in actie "

Opgemerkt moet worden dat de Amerikaanse propaganda tegenwoordig ongeveer in dezelfde geest werkt. Uiteraard aangepast voor de huidige politieke situatie en nationale en culturele kenmerken van de volgende "vijanden van de gehele beschaafde wereld"

Afleiding

Voor propaganda is het, net als bij elke andere vorm van manipulatie, een belangrijke taak om iemands psychologische weerstand tegen suggestie te onderdrukken. Daarom zou elke propaganda volgens de meeste experts een combinatie moeten zijn van amusement, informatie en overtuigende componenten. Onder amusement wordt elk middel verstaan ​​dat belangstelling voor de boodschap wekt en tegelijkertijd de ware betekenis ervan maskeert en de kritische waarneming blokkeert.

In de jaren zestig werd ontdekt dat berichten die gericht zijn tegen een mening of houding effectiever zijn als de aandacht van de ontvanger op het moment van verzending wordt afgeleid van de inhoud van het bericht (bijvoorbeeld door het spelen van een populaire muzikale melodie). In dit geval wordt het voor de ontvanger moeilijk om de informatie te begrijpen en door hem tegenargumenten te ontwikkelen - de basis van weerstand tegen suggestie. Onderzoek in de jaren zestig verhoogde de effectiviteit van manipulatie in de pers en op televisie. Kranten begonnen een "caleidoscopische" rangschikking van materiaal te gebruiken, waarbij belangrijke berichten werden verwaterd met roddels, tegenstrijdige geruchten, sensaties, kleurrijke foto's en advertenties. Televisie begon de videosequentie op een nieuwe manier samen te stellen en nam nauwkeurig afleidende beelden op. Tegenwoordig zijn vrijwel alle nieuwsuitzendingen op televisie een caleidoscopische verzameling van in het oog springende beelden en informatieve berichten over niet-gerelateerde gebeurtenissen. Dit heeft zijn eigen logica. I. Kalinauskas gelooft dus dat wanneer er te veel informatie is, een persoon deze niet intelligent kan verwerken. Daarom moet je het als één geheel in je bewustzijn opnemen, d.w.z. neem het kritiekloos op.

“... Soms daarentegen kunnen hardgecodeerde (traditionele) gebeurtenissen worden gebruikt om de aandacht af te leiden van een politieke actie, die op een ander moment tot meer publieke activiteit zou hebben geleid. Dus Jeltsin werd zeer vakkundig ontslagen op 31 december 1999, toen alle mensen zich aan het voorbereiden waren om het nieuwe jaar te vieren, en bleef toen in een kater tot 4 januari. (Gebaseerd op het boek van S. Kara-Murza "Manipulation of Consciousness")

Ongekende en ongebruikelijke gebeurtenissen (moorden, rampen, terroristische aanslagen, luide schandalen) hebben een zeer sterk afleidend effect. Onder hun dekmantel hebben politici meestal haast om alle duistere daden te verrichten.

De techniek van afleiding omvat ook pre-verkiezingsconcerten en allerlei festiviteiten, waarbij popsterren ons vanaf het podium toeroepen: "Stem of verlies!", "Moederland is in gevaar!", "Laten we de Russische cultuur beschermen!" . ..

© Victor Sorochenko, 2002
© Gepubliceerd met de vriendelijke toestemming van de auteur.

"Alledaags verhaal"

"Alledaagse" of "alledaagse" verhalen worden bijvoorbeeld gebruikt om een ​​persoon aan te passen aan informatie die duidelijk negatief is, wat leidt tot ontkenning, inhoud. In de literatuur wordt deze methode rustig en zakelijk beschreven. Dus als je mensen moet temmen tot allerlei soorten gruweldaden, dan informeert een goed uitziende tv-presentator met een kalm gezicht en een gelijkmatige stem je, als terloops, elke dag over de meest ernstige gruweldaden. Na enkele weken van een dergelijke behandeling reageert de bevolking niet langer op de meest gruwelijke misdaden en bloedbaden die in de samenleving plaatsvinden. (Het psychologische effect van verslaving begint.)

Deze techniek werd met name gebruikt tijdens de staatsgreep in Chili (1973), toen het nodig was om de onverschilligheid van de bevolking voor de acties van de speciale diensten van Pinochet te wekken. In de post-Sovjet-ruimte wordt het actief gebruikt bij het verslaan van massale protesten, acties van de politieke oppositie, stakingen, enz. Zo is er een demonstratie van vele duizenden tegenstanders van het huidige regime, dat door de oproerpolitie met wapenstokken en traangas uiteen wordt gedreven. De vrouwen en ouderen die eraan deelnemen worden zwaar geslagen, de leiders van de politieke oppositie worden gearresteerd. De volgende dag vertellen journalisten terloops en op zakelijke toon, zonder emotie, in het voorbijgaan dat, zo zeggen ze, de dag ervoor weer een protestactie was gehouden, wetshandhavingsinstanties werden gedwongen om geweld te gebruiken, zoveel schenders van de openbare vrede werden gearresteerd , tegen wie strafzaken werden aangespannen "in overeenstemming met de huidige wetgeving", enz. Deze techniek stelt de media in staat om de illusie van objectieve berichtgeving over gebeurtenissen te behouden, maar devalueert tegelijkertijd de betekenis van wat er is gebeurd, creëert een beeld bij het grote publiek over deze gebeurtenis als iets onbeduidends, geen speciale aandacht waard en bovendien openbare beoordeling.

"Stop de dief"

Het doel van de toelating is om je te mengen met je achtervolgers. Een treffend voorbeeld is de ervaring van de CIA in de periode van W. Colby (jaren '70). Toen deze organisatie werd beschuldigd van terrorisme, explosies, omverwerping van regeringen en falende inlichtingendiensten, liep de CIA, onder leiding van Colby, de klokkenluiders voor en begon zichzelf zo ijverig bloot te geven dat de klokkenluiders zelf hen nauwelijks konden kalmeren. Dus W. Colby hield de CIA.

Dezelfde techniek wordt gebruikt om in diskrediet te brengen, wanneer de daders, die de mislukking voelen, de eersten zijn om te schreeuwen en de woede van de mensen in de andere richting te sturen. Deze techniek wordt vaak gebruikt door "mensenrechtenverdedigers" en "strijders tegen de maffia", wiens taak het is om het publiek te desorganiseren.

Chatten

De methode van "chatten" wordt gebruikt wanneer het nodig is om de relevantie te verminderen of een negatieve reactie op een fenomeen te veroorzaken. Als je het gebruikt, kun je met succes de vijand bevechten, hem voortdurend naar de plaats prijzen en ongepast spreken over zijn buitengewone capaciteiten, constant zijn naam in het oor houden, duidelijk zijn capaciteiten overdrijvend. Al snel verveelt iedereen zich en één naam van deze persoon zorgt voor irritatie. Het is heel moeilijk om de auteurs van een dergelijke gebeurtenis te veroordelen voor het opzettelijk in diskrediet brengen, omdat ze formeel alles in het werk stellen om te prijzen.

Tijdens verkiezingen wordt deze techniek actief gebruikt in de vorm van een "informatie-explosie" of een massale "lekkage van compromitterend bewijsmateriaal". Het doel is om vermoeidheid en hoofdpijn bij mensen te veroorzaken, om kiezers te ontmoedigen geïnteresseerd te zijn in wat er achter de ziel van deze of gene kandidaat zit.

Een andere manier van chatten wordt vaak gebruikt om de zogenaamde te creëren. "Informatieruis" wanneer een belangrijke gebeurtenis of hoofdprobleem moet worden verborgen achter de stroom secundaire berichten.

Emotionele resonantie

Aanwezigheidseffect

Opmerkingen (1)

Het doel is om een ​​context te creëren waarin iemands gedachten in de goede richting gaan. De feitelijke constatering gaat vergezeld van een interpretatie door de commentator, die de lezer of kijker verschillende redelijke verklaringen biedt. Het hangt af van de vaardigheid van de commentator om de vereiste optie zo geloofwaardig mogelijk te maken. Hiervoor worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt. Ze worden actief gebruikt door alle ervaren commentatoren. Ten eerste het opnemen in propagandamateriaal van de zogenaamde "bilaterale berichten", die argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevatten. "Tweerichtingsberichten" anticiperen als het ware op de argumenten van de tegenstander en dragen met vaardige kritiek bij aan het creëren van een zekere immuniteit jegens hen.

Ten tweede worden positieve en negatieve elementen gedoseerd. Om een ​​positieve beoordeling geloofwaardiger te laten lijken, moet er wat kritiek worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt en wordt de effectiviteit van de veroordelende positie vergroot als er elementen van lof zijn. Alle gebruikte kritische opmerkingen, feitelijke gegevens, vergelijkende materialen zijn zo gekozen dat de noodzakelijke conclusie voldoende duidelijk is.

Ten derde wordt de selectie van feiten ter versterking of verzwakking van uitspraken uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten worden gemaakt door degenen voor wie de informatie is bedoeld.

Ten vierde worden vergelijkende materialen gebruikt om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen en fenomenen aan te tonen.

Contrastprincipe

Wit is duidelijk zichtbaar tegen een zwarte achtergrond, en omgekeerd. Psychologen benadrukken altijd de rol van de sociale achtergrond waartegen een persoon of groep wordt gepercipieerd. Een slacker naast werkende mensen is veel veroordelender. Tegen de achtergrond van slechte en onrechtvaardige mensen wordt een vriendelijk persoon altijd met speciale sympathie gezien.

Het contrastprincipe wordt gebruikt wanneer het om de een of andere reden onmogelijk is om het rechtstreeks te zeggen (censuur, het gevaar van een rechtszaak wegens smaad), maar ik wil het echt zeggen. In dit geval is er een vermoeden in de goede richting.

Zo gebruiken alle media op grote schaal een speciale opstelling van nieuwsberichten, waardoor de ontvanger van de informatie tot vrij eenduidige conclusies komt. Dit is vooral merkbaar tijdens verkiezingscampagnes. Alle interne conflicten en schandalen in het kamp van politieke tegenstanders komen tot in detail aan bod, met smaak voor details. Zoals, "ze zijn er allemaal" - een stel demagogen en vechtersbazen. Integendeel, de 'eigen' politieke beweging wordt gepresenteerd als een hecht team van gelijkgestemde mensen die zich professioneel bezig houden met echte, constructieve zaken. Nieuwsberichten worden dienovereenkomstig geselecteerd. De "slechte" mensen schelden om plaatsen op de partijlijsten - de "goeden" openen op dit moment een kinderziekenhuis dat op eigen kosten is gebouwd, helpen gehandicapten en alleenstaande moeders. Over het algemeen is het landschap zo dat terwijl sommige politici vechten om de macht en de onderlinge relaties op orde brengen, anderen creatief werk doen voor het welzijn van de mensen.

Sommige massamedia presenteren sommige electorale blokken in een gunstiger daglicht, andere - andere. Door de vooringenomenheid van journalisten kan men gemakkelijk raden welke financiële en politieke groep deze media controleert.

Stuur uw goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier

Studenten, afstudeerders, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Vergelijkbare documenten

Theoretische grondslagen van manipulatieve technologieën in de media. Spiritueel pushen door het voorbeeld van manipulatie tijdens de jaren van perestrojka: selectie van realiteitsgebeurtenissen voor berichten, het creëren van een beeld van een collectieve vijand, het plakken van labels, sensatiezucht.

scriptie, toegevoegd 22-08-2013


Studie van het beeld van een zakenvrouw in de moderne Russische massamedia. De mate van interesse in het vrouwelijke onderwerp op de pagina's van gedrukte publicaties. De mate van dekking van de politieke, professionele, culturele, sociale activiteiten van vrouwen.

scriptie, toegevoegd 30/03/2009


Een idee van moderne media, hun typen, functies en belangrijkste publiek. De invloed van televisie op het publieke bewustzijn. De relatie tussen de media en de spirituele wereld van een persoon. De mate van negatieve impact van televisie op kinderen en adolescenten.

proefschrift, toegevoegd 24/09/2013


Kenmerken van het oplossen van de problemen van het bevorderen van fysieke cultuur en sport. Analyse van de inhoud en sportprogramma's uitgezonden op verschillende Russische televisiezenders. Educatieve en informatieve en propagandistische oriëntatie van de media.

artikel toegevoegd op 14-06-2012


Kenmerken van de moderne informatieruimte in de Russische Federatie. Componenten van de invloed van de media op het publieke bewustzijn. Journalistieke vergelijking van beelden van een vluchteling in het tijdschrift Russian Reporter en de krant Komsomolskaya Pravda.

proefschrift, toegevoegd 28-09-2017


Doelstellingen en methoden van PR, coderen en decoderen van informatie. Positionering van producten en verbetering van het imago van het bedrijf. De essentie van het concept van "tegenreclame". Basisprincipes van het opstellen van een mediaagenda. "Kubanskie Novosti" als een soort publicatie.

proefschrift, toegevoegd 23-12-2010


Kenmerken en essentie van stereotypen die worden gebruikt in massamedia voor jongeren. Kenmerken van genderstereotypen. De essentie van jeugdmedia, hun principes voor de vorming van bepaalde stereotypen onder jongeren.

scriptie, toegevoegd 22-12-2011

Propagandamethoden, of hoe we worden behandeld door de media, politici, reclame.

Een populaire misleidende techniek, actief gebruikt door alle media. Het behoort tot de zogenaamde "grijze" propaganda. Het is al lang bewezen dat een van de meest effectieve manieren van beïnvloeden is om een ​​beroep te doen op autoriteit. De autoriteit waarop ze van toepassing zijn, kan religieus zijn, het kan een belangrijke politieke figuur zijn, een wetenschapper of een ander beroep. De naam van de autoriteit is niet bekendgemaakt.

Tegelijkertijd kan worden verwezen naar documenten, beoordelingen van deskundigen, getuigenissen en andere materialen die nodig zijn voor een grotere overtuigingskracht. Voorbeelden: "Wetenschappers hebben vastgesteld op basis van jarenlang onderzoek ...", "Artsen raden aan ...", "Een bron uit de naaste presidentiële entourage, die anoniem wenste te blijven, meldt ...". Welke wetenschappers? Welke artsen? Wat is de bron? De informatie die op deze manier wordt verstrekt, is in de meeste gevallen een leugen. Verwijzingen naar niet-bestaande autoriteit geven het stevigheid en gewicht in de ogen van gewone mensen. Tegelijkertijd is de bron niet geïdentificeerd en dragen de journalisten geen enkele verantwoordelijkheid voor de valse berichtgeving. Dus als een passage in de populaire media begint met de woorden "bronnen informeren" of "wetenschappers bevelen", kunt u er zeker van zijn dat dit geen informatie is, maar propaganda of verborgen reclame; en de auteurs van de boodschap zijn ver verwijderd van geleerdheid en even ver van eigengerechtigheid.

2. "Alledaags verhaal".

"Alledaagse" of "alledaagse" verhalen worden bijvoorbeeld gebruikt om een ​​persoon aan te passen aan informatie die duidelijk negatief is, wat leidt tot ontkenning, inhoud. In de literatuur wordt deze methode rustig en zakelijk beschreven. Dus als je mensen moet temmen tot geweld, bloed, moord, gruweldaden van alle soorten, dan informeert een knappe tv-presentator met een kalm gezicht en een gelijkmatige stem je elke dag over de meest ernstige gruweldaden. Na enkele weken van een dergelijke behandeling reageert de bevolking niet langer op de meest gruwelijke misdaden en bloedbaden die in de samenleving plaatsvinden. [Het psychologische effect van verslaving begint.]

Deze techniek werd met name gebruikt tijdens de staatsgreep in Chili, toen het nodig was om de onverschilligheid van de bevolking voor de acties van de speciale diensten van Pinochet te wekken. In de post-Sovjet-ruimte wordt het actief gebruikt bij het verslaan van massale protesten, acties van de politieke oppositie, stakingen, enz. Zo is er een demonstratie van vele duizenden tegenstanders van het huidige regime, dat door de oproerpolitie met wapenstokken en traangas uiteen wordt gedreven. De vrouwen en ouderen die eraan deelnemen worden zwaar geslagen, de leiders van de politieke oppositie worden gearresteerd. De volgende dag vertellen journalisten terloops en op zakelijke toon, zonder emotie, in het voorbijgaan dat, zo zeggen ze, de dag ervoor weer een protestactie was gehouden, wetshandhavingsinstanties werden gedwongen om geweld te gebruiken, zoveel schenders van de openbare vrede werden gearresteerd , tegen wie strafzaken werden aangespannen "in overeenstemming met de huidige wetgeving", enz. Deze techniek stelt de media in staat om de illusie van objectieve berichtgeving over gebeurtenissen te behouden, maar devalueert tegelijkertijd de betekenis van wat er is gebeurd, creëert een beeld bij het grote publiek over deze gebeurtenis als iets onbeduidends, geen speciale aandacht waard en bovendien openbare beoordeling.

3. "Stop de dief."

Het doel van de toelating is om je te mengen met je achtervolgers. Een treffend voorbeeld is de ervaring van de CIA tijdens de periode van W. Colby. Toen deze organisatie begon te worden beschuldigd van terrorisme, moorden, explosies, het omverwerpen van regeringen, drugshandel en undercover-mislukkingen, liep de CIA, onder leiding van Colby, de klokkenluiders voor en begon zichzelf zo ijverig bloot te geven dat de klokkenluiders zelf hen nauwelijks konden kalmeren omlaag. Dus W. Colby hield de CIA.

Dezelfde techniek wordt gebruikt om in diskrediet te brengen, wanneer de daders, die de mislukking voelen, de eersten zijn om te schreeuwen en de woede van de mensen in de andere richting te sturen. Deze techniek wordt vaak gebruikt door "mensenrechtenverdedigers" en "strijders tegen de maffia", wiens taak het is om het publiek te desorganiseren.

4. Chatten.

De methode van "chatten" wordt gebruikt wanneer het nodig is om de relevantie te verminderen of een negatieve reactie op een fenomeen te veroorzaken. Als je het gebruikt, kun je met succes de vijand bevechten, hem voortdurend naar de plaats prijzen en ongepast spreken over zijn buitengewone capaciteiten, constant zijn naam in het oor houden, duidelijk zijn capaciteiten overdrijvend. Al snel verveelt iedereen zich en één naam van deze persoon zorgt voor irritatie. Het is heel moeilijk om de auteurs van een dergelijke gebeurtenis te veroordelen voor het opzettelijk in diskrediet brengen, omdat ze formeel alles in het werk stellen om te prijzen.

Tijdens verkiezingen wordt deze techniek actief gebruikt in de vorm van een "informatie-explosie" of een massale "lekkage van compromitterend bewijsmateriaal". Het doel is om vermoeidheid en hoofdpijn bij mensen te veroorzaken, om kiezers te ontmoedigen geïnteresseerd te zijn in wat er achter de ziel van deze of gene kandidaat zit.

Een andere manier van chatten wordt vaak gebruikt om de zogenaamde te creëren. "Informatieruis" wanneer een belangrijke gebeurtenis of hoofdprobleem moet worden verborgen achter de stroom secundaire berichten.

5. Emotionele resonantie.

De techniek van emotionele resonantie kan worden gedefinieerd als een manier om een ​​bepaalde stemming bij een breed publiek te creëren en tegelijkertijd propaganda-informatie door te geven.

Emotionele resonantie stelt je in staat om de psychologische verdediging te verwijderen die een persoon op mentaal niveau opbouwt, opzettelijk proberend zichzelf te beschermen tegen propaganda of reclame voor "hersenspoeling". Een van de basisregels van propaganda zegt: in de eerste plaats moet je niet een beroep doen op de geest, maar op de gevoelens van een persoon.

Zichzelf verdedigend tegen propagandaberichten, op een rationeel niveau, is een persoon altijd in staat om een ​​systeem van tegenargumentatie op te bouwen en alle inspanningen tot "speciale behandeling" tot nul terug te brengen. Als de propaganda-invloed op een persoon op een emotioneel niveau plaatsvindt, buiten zijn bewuste controle, zullen in dit geval geen rationele tegenargumenten werken.

Passende technieken zijn al sinds de oudheid bekend. Ze zijn gebaseerd op het fenomeen sociale inductie [emotionele besmetting].
Feit is dat de emoties en gevoelens die we ervaren grotendeels sociale verschijnselen zijn. Ze kunnen zich als een epidemie verspreiden, soms tien- en honderdduizenden mensen infecteren en de massa dwingen om in koor te "resoneren". We zijn sociale wezens en nemen gemakkelijk de gevoelens waar die bij anderen opkomen. Dit is duidelijk te zien op het niveau van interpersoonlijke relaties - als het gaat om hechte mensen. Iedereen weet wat het betekent om "de stemming te verpesten" van een geliefde en hoe gemakkelijk het soms kan zijn. Zo geeft een moeder die negatieve gevoelens heeft ze altijd door aan haar kleine kind; het slechte humeur van een van de echtgenoten kan onmiddellijk worden doorgegeven aan de andere, enz.

Het effect van emotionele besmetting is vooral uitgesproken in een menigte - een situationele set van mensen die niet gebonden zijn aan een waargenomen doel. De menigte is een eigenschap van een sociale gemeenschap, gekenmerkt door de gelijkenis van de emotionele toestand van haar leden. In de menigte is er een wederzijdse besmetting van emoties en als gevolg daarvan hun intensivering.

6. Het effect van aanwezigheid.

De techniek werd ook in de praktijk gebracht door nazi-propaganda. Tegenwoordig staat het in alle studieboeken voor journalistiek. Bevat een aantal trucs die de werkelijkheid moeten nabootsen. Ze worden voortdurend gebruikt in "rapportage vanaf het slagveld" en in criminele kronieken, waarbij ze met terugwerkende kracht filmen van de "echte" gevangenneming van bandieten of een auto-ongeluk. De illusie van een "gevechtssituatie" wordt bijvoorbeeld gecreëerd door een scherpe ruk aan de camera en deze onscherp te maken. Op dit moment rennen sommige mensen voor de camera, schoten en geschreeuw zijn te horen. Alles ziet eruit alsof de telefoniste in verschrikkelijke opwinding is en de werkelijkheid onder vuur filmt.

De illusie van zekerheid heeft een sterke emotionele impact en creëert een gevoel van grote authenticiteit van gebeurtenissen. Er wordt een krachtig effect van aanwezigheid gecreëerd, alsof we in een verschrikkelijke realiteit worden gegooid, niet vermoedend dat dit slechts een goedkope truc is.

Deze techniek wordt veel gebruikt in commerciële advertenties - allerlei "overlays" worden speciaal geënsceneerd om een ​​beeld te creëren van ingenieuze "gewone" mensen. Vooral ontroerend zijn de video's waarin een andere "tante Asya" met een goed geleverde stem van een professionele actrice de spraak van "mensen uit het volk" probeert na te bootsen - zogenaamd willekeurige pauzes, stotteren, lichte uitspraakfouten, opzichtige onzekerheid ... Dit is een primitieve maar effectieve methode om "publiek te vangen".

7. Opmerkingen.

Het doel is om een ​​context te creëren waarin iemands gedachten in de goede richting gaan. De feitelijke constatering gaat vergezeld van een interpretatie door de commentator, die de lezer of kijker verschillende redelijke verklaringen biedt. Het hangt af van de vaardigheid van de commentator om de vereiste optie zo geloofwaardig mogelijk te maken. Hiervoor worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt. Ze worden actief gebruikt door alle ervaren commentatoren.

Ten eerste het opnemen in propagandamateriaal van de zogenaamde "bilaterale berichten", die argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevatten. "Tweerichtingsberichten" anticiperen als het ware op de argumenten van de tegenstander en dragen met vaardige kritiek bij aan het creëren van een zekere immuniteit jegens hen.

Ten tweede worden positieve en negatieve elementen gedoseerd. Om een ​​positieve beoordeling geloofwaardiger te laten lijken, moet er wat kritiek worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt en wordt de effectiviteit van de veroordelende positie vergroot als er elementen van lof zijn. Alle gebruikte kritische opmerkingen, feitelijke gegevens, vergelijkende materialen zijn zo gekozen dat de noodzakelijke conclusie voldoende duidelijk is.

Ten derde wordt de selectie van feiten ter versterking of verzwakking van uitspraken uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten worden gemaakt door degenen voor wie de informatie is bedoeld.

Ten vierde worden vergelijkende materialen gebruikt om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen en fenomenen aan te tonen.

8. Het principe van contrast.

Wit is duidelijk zichtbaar tegen een zwarte achtergrond, en omgekeerd. Psychologen benadrukken altijd de rol van de sociale achtergrond waartegen een persoon of groep wordt gepercipieerd. Een slacker naast werkende mensen is veel veroordelender. Tegen de achtergrond van slechte en onrechtvaardige mensen wordt een vriendelijk persoon altijd met speciale sympathie gezien.

Het contrastprincipe wordt gebruikt wanneer het om de een of andere reden onmogelijk is om rechtstreeks [censuur, gevaar voor juridische stappen wegens smaad] te zeggen, maar ik wil het echt zeggen. In dit geval is er een vermoeden in de goede richting.

Zo gebruiken alle media op grote schaal een speciale opstelling van nieuwsberichten, waardoor de ontvanger van de informatie tot vrij eenduidige conclusies komt. Dit is vooral merkbaar tijdens verkiezingscampagnes.

Alle interne conflicten en schandalen in het kamp van politieke tegenstanders komen tot in detail aan bod, met smaak voor details. Zoals, "ze zijn er allemaal" - een stel demagogen en vechtersbazen. Integendeel, de 'eigen' politieke beweging wordt gepresenteerd als een hecht team van gelijkgestemde mensen die zich professioneel bezig houden met echte, constructieve zaken. Nieuwsberichten worden dienovereenkomstig geselecteerd. De "slechte" mensen schelden om plaatsen op de partijlijsten - de "goeden" openen op dit moment een kinderziekenhuis dat op eigen kosten is gebouwd, helpen gehandicapten en alleenstaande moeders. Over het algemeen is het landschap zo dat terwijl sommige politici vechten om de macht en de onderlinge relaties op orde brengen, anderen creatief werk doen voor het welzijn van de mensen.

Sommige massamedia presenteren sommige electorale blokken in een gunstiger daglicht, andere - andere. Door de vooringenomenheid van journalisten kan men gemakkelijk raden welke financiële en politieke groep deze media controleert.