"Sannhet, bare sannheten og ingenting annet enn sannheten"

Dette kan være effektivt og svært overbevisende hvis foredragsholderen er kjent med emnet og er en god foredragsholder. Og også, hvis det er sant -

virkelig det høyttaleren ønsker å formidle til publikum.

(Noe som er sjeldent - i dette tilfellet trengs ingen triks og triks.)

Sannheten har noen ulemper: taleren må lære og huske mange fakta. De virkelige fakta er ikke alltid det taleren ønsker. Dessuten er sannheten, dessverre, noen ganger kjedelig. Derfor brukes andre metoder for propaganda oftere.

Denne strategien er åpenbar, enkel og grei. Det er bare det at en person lyver, han kan si hva han vil. Denne strategien har noen fordeler: han trenger ikke å huske mange fakta. Når virkeligheten ikke er i tråd med hensikten med talen, finner taleren rett og slett på nye fakta og omstendigheter. Ulempen med denne strategien er at mer kunnskapsrike og kompetente mennesker kan fange den lygende høyttaleren i en løgn, og dette vil ødelegge hans troverdighet.

Ligg gjennom standard

Denne strategien er også kjent som å skjule de åpenbare eller halvsannhetene. Dette er en mer subtil strategi. Dens fordel er at taleren ikke kan fanges i en løgn, fordi alt han sier er sant. Han nevner bare ikke «små», «ubetydelige» fakta som ikke stemmer overens med hans synspunkt.

Hvis motstandere peker på en av de uønskede fakta, kan han godt spille uvitenhet eller insistere på at dette bare er en ubetydelig, triviell detalj som ikke er verdt å nevne.

Alle fakta som støtter ideen blir skjøvet ut, resten er skjult eller ignorert. Når du bruker strategien for "autoritativt vitnesbyrd" (se nedenfor), blir "eksperten" ofte ikke navngitt spesifikt, foredragsholderen sier ganske enkelt: "Det ble kjent fra autoritative kilder." (Dette er en teknikk som journalister ofte bruker.) Siden kilden ikke er navngitt, har lytteren ikke noe annet valg enn å ta ordet for det - tross alt er det umulig å kontrollere autoriteten og til og med bare eksistensen av "kilden".

Selektiv observasjon

Med denne taktikken teller høyttaleren bare treff "in the bull's-eye", som om han "glemmer" å telle missene. Han peker bare på det han selv ønsker å se, hopper over, ignorerer det som ikke bekrefter ordene hans. Og oppfordrer publikum til å være like blinde. Taktikken er analog med teknikkene for mislighold (eller "halvsannheter") og manipulering av statistikk.

Et klassisk eksempel på bruken av slike taktikker - tabloidaviser roper at "galningene" lenge har spådd alle katastrofene og katastrofene som skjer på jorden. Med hver katastrofe er det en slik "profet" som lenge har "spådd" at dette skulle skje. De «glemmer» imidlertid å nevne hvor mange av «spådommene» som ikke ble bekreftet.

Manipulering av statistikk

Mark Twain skrev at det finnes tre typer løgner: «Små harmløse løgner, åpenbare løgner og statistikk».

Strategien for å forfalske fakta ved hjelp av statistikk er nær den forrige: foredragsholderen kommuniserer statistiske data eller beregninger, men "glemmer" så å si noen detaljer. Som et resultat er informasjonen de gir bare halve sannheten. For eksempel sier en PR-sjef i et stort selskap at gjennomsnittslønnen i en bedrift har vokst med 50 % på tre måneder, noe som antyder at arbeidere streiker uten grunn i det hele tatt. Samtidig ser det ut til at han "glemmer" at den "gjennomsnittlige" lønnen ikke bare består av lønn til arbeidere, men også av ledere; han spesifiserer ikke hvordan denne "gjennomsnittlige" lønnen ble beregnet. Denne teknikken brukes også når man bringer for eksempel stemmeresultater.

Et morsomt eksempel på sjonglering av fakta med statistikk:

“99,9% av menneskene som spiste gulrøtter mellom 1800 og 1900 er døde, så gulrøtter er åpenbart svært helsefarlige. Hvis du spiser gulrøtter lenge nok, vil du selvfølgelig dø."

Bevis ved eksempel

Bevis ved eksempel er et triks der propagandisten gjør en stor generalisering og deretter forteller en eller flere historier som støtter generaliseringen. Han konkluderer da med at stillingen er bevist. Taleren kan ignorere alle historier som avviker fra synspunktet som argumenteres.

For eksempel begrunnet den amerikanske presidenten i sin TV -tale krigen i Nicaragua med eksemplet på hvordan flere lokale soldater bandt seg til et tre og slo en prest. Fra dette konkluderte han med at USA burde invadere Nicaragua og starte en militær kampanje der.

Uendelig gjentakelse av løgner

Dette er en metode som for eksempel Hitler brukte med hell.

Tanken er at taleren fortsetter å gjenta den samme åpenbare løgnen om og om igjen, til tross for alle argumentene i argumentasjonen, helt til folk tror ham. For eksempel: «Jøder er en underordnet rase. Jøder har alltid vært tyver, grådige bankfolk og pengeutlånere. Alle vet at jødene er årsaken til alle problemene våre, vi vil snart klare oss uten dem."

Byggeforeninger

Association knytter rett og slett sammen to helt urelaterte ting. Den er ofte designet for den emosjonelle reaksjonen til publikum.

Annonser forbinder vanligvis vakre kvinner i tettsittende klær med nye biler, sigaretter, alkoholholdige drikker, klær, smykker. Annonsering forteller en person at de kan gjøre det bra hvis de bruker riktig tannkrem eller deodorant. Så han forbinder bevisst eller ubevisst suksess med det motsatte kjønn med disse tingene.

Politiske ledere ønsker å bli assosiert med respekterte, kloke mennesker, derfor tar de ofte bilder med fremtredende vitenskapsmenn, nobelprisvinnere og høytstående religiøse ledere. For å diskreditere sine politiske motstandere assosierer de dem også med avskyelige skikkelser som Hitler, Mao Tse Tung, Stalin.

Noen ganger kan foreninger gjøre reklame en bjørnetjeneste. En kraftig assosiasjon som oppstår i hodet til amerikanere etter 9/11 – hver gang en person ser et kommersielt fotografi av et American Airlines-fly – et fly som krasjer inn i en skyskraper og en eksplosjon. Det er ingen skyskraper på bildet, men den dukker opp i fantasien, på grunn av bildene som ble sendt 11. september på TV, som er innprentet i sinnet.

Overdrivelse

Når en person overdriver, lyver han åpenbart ikke; det gjør bare sannheten litt mer attraktiv. Selv om taleren blir tatt i det, kan han alltid bevise at han snakket sant. Folk tok bare feil.

For eksempel, en liten overdrivelse:

«Japansk næringsliv og industri er en så utrolig gigantisk og effektiv kraft at den vil sluke amerikansk industri som Godzilla på vei gjennom Tokyo. Alle skal snakke japansk og kjøre Honda. Det eneste håpet for å overleve er å ta i bruk den japanske ledelsesstilen for å utvikle seg raskere enn dem. Og amerikanske arbeidere må lære å jobbe raskere enn japanske arbeidere."

På 70- og 80-tallet av XX-tallet var det virkelig mye debatt om dette i Amerika. Den japanske økonomien dominerte den amerikanske økonomien innen forbrukerelektronikk og biler. Men så krasjet den japanske økonomien.

Feilen i begrunnelsen ovenfor er bare i omfanget av utbredelsen av den japanske økonomien fremfor den amerikanske. Men roten til dette resonnementet er et veldig reelt faktum.

"Etter N betyr på grunn av N"

Propagandisten erklærer: "Det skjedde etter en slik hendelse, så det skjedde som et resultat av denne hendelsen." Eller: "To fenomener faller sammen i tid, så det ene er årsaken til det andre."

For eksempel hevder en politisk motstander at arbeidsledigheten (eller kriminaliteten) økte etter at noen tok over som minister, noe som antyder at det var vedkommendes periode som minister som forårsaket den sosiale omveltningen.

Mange overtro er basert på den samme vanlige feilen, for eksempel: "En svart katt krysset veien og samme dag brakk jeg beinet mitt."

Bare fordi to fenomener ofte faller sammen i tid, beviser ikke at det ene er årsaken til det andre. Folk forveksler ofte timing og årsakssammenheng. Galing av en hane får ikke solen til å stå opp.

Falsk analogi og falsk identitet

To helt forskjellige ting, erklært å være like, nesten identiske, basert på bare én likhet.

Husk annonsen: barn smører et kyllingegg med pasta. Egget går ikke i stykker. Da får du beskjed om at tennene dine blir like sterke om du bruker slik og slik tannkrem. Men analogien er igjen langsøkt.

Å gi mening som fakta

Ved å bruke denne strategien framstiller en foredragsholder, for eksempel en TV-reporter, meninger som fakta, erstatter budskapet om virkelige hendelser med meninger om dem. For eksempel bruker han i en stortingsmelding adjektiver som ikke sier noe spesifikt: «Vordfører N uttalte seg overbevisende, og presenterte omfattende skattereformprogrammet».

Ad Populum - Argument til folkemengden

Ved hjelp av dette argumentet vender taleren seg ikke til den individuelle bevisstheten til en person, men til følelsene til en gruppe mennesker forent etter kjønn, nasjonalitet, religion eller andre prinsipper. For å gjøre dette, kommer han inn på temaer designet for å vekke massive følelser - det være seg glede eller sinne. Bruker frykt, hat, fordommer og fordommer, eller omvendt preferansene og idealene som ligger i det gitte publikummet.

Denne teknikken er spesielt effektiv når det er en massesamling av mennesker: på et fullt stadion, på en parade. I tillegg brukes pomp, musikk, flagg.

Slike klisjeer som "patriotisme", "nasjonal idé", slagord "barn -

håp om nasjonen "," Motherland kaller "eller det motsatte:" fiende av folket "," ekstremistiske grupper "- er rettet mot oppfatningen av massebevisstheten. Disse klisjeene og slagordene er assosiert med en slik kontroversteknikk som "merking" (se nedenfor).

"Race mot lederen" ("følg mengden")

Den neste taktikken er relatert til den forrige: den er også adressert til massebevisstheten, mengden, og noen ganger til og med "flokkfølelsen".

Foredragsholderen bruker menneskers naturlige konformisme, ønsket om å være en del av et eller annet stort fellesskap, eller holde tritt med moten. Det vanligste argumentet her er: «Alle gjør det. Hvorfor gjør du ikke det også? "

En lignende mengdeeffekt brukes i den neste teknikken - "alle vet dette."

"Alle gjør dette" og "Alle vet det"

Utsagn som "alle vet at N sjonglerer med fakta og løgner" fører ufrivillig til at lytteren tror at ideene som N holder seg til er feil, og også at de som holder seg til disse ideene ikke er til å stole på, "hvis så mange mennesker ikke gjør det. stole på dem". Med samme suksess brukes lignende utsagn for å støtte egne ideer eller reklame: "enhver fornuftig person vet at offentlige skoler er verre enn private" eller "hver god husmor bruker vaskemiddel fra firmaet W". Den implisitte betydningen av disse frasene, implantert i hodet til lytterne, miskrediterer det motsatte synspunktet - "tilhengere av offentlige skoler er ikke fornuftige mennesker" og "de som ikke bruker vaskepulver fra W er dårlige husmødre." Dette er også et spill med følelser.

Frasene som denne teknikken brukes i, er ikke nødvendigvis direkte, "head-on" handling: de inneholder kanskje ikke ord som "alle", "alle", "verre", "bedre", men underteksten vil ha akkurat det betydning.

Merking

Etiketter er av to slag: negative, som de diskrediterer andres ideer med, og positive, som de støtter sine egne uttalelser med. Negative betegnelser kan være «kommunistisk», «fascistisk ideologi», «folkets fiende», «ekstremisme», «retrograd» og til slutt ganske enkelt «løgner».

Derimot forbinder positive etiketter fremmede ideer med det som oppfattes som gode, med idealer. Disse etikettene er designet for å få publikum til å godta ideer uten kritisk vurdering. For å støtte ideene sine bruker propagandister oftest abstrakte, vage uttrykk som "håp og støtte til nasjonen", "nasjonenes far", "stor amerikansk drøm" (jf. "russisk nasjonal idé"), "sivilsamfunnet", " rettssikkerhet".

Ad Hominem, eller personlige angrep

I motsetning til Ad Parsons strategi, er denne strategien rettet mot den enkelte. Reden begynner personlige angrep på motstanderen, appellerer til sine personlige egenskaper i stedet for logisk å tilbakevise ideene sine. Han angriper også alle tilhengere av ideer som ikke stemmer overens med hans egne.

For eksempel: "Bare en uvitende person kan være uenig i at jorden er flat og at solen går rundt den."

Taleren bruker ordtaket eller tankegangen til en respektert offentlig person for å støtte sin posisjon. Å referere til "autoritative kilder" lar foredragsholderen støtte sitt synspunkt. Det er to typer myndigheter: enten er de eksperter på sitt felt - forskere, leger eller offentlige personer - populære skuespillere, musikere, idrettsstjerner.

det er verdt å minne om de kjente reklameslagordene: "Anbefalinger fra de beste hundeoppdretterne" eller "Tannlegeforeningen i Tmutarakansk anbefaler ...". Siden vi for det meste er late og nysgjerrige, er det lite sannsynlig at det faller noen inn å finne ut om en slik assosiasjon finnes i naturen. Ubevisst har vi en tendens til å tro ekspertene: "hvis legen sier, så er det slik", som ofte brukes i reklame for patenterte legemidler.

Stjernehistorier

En annen type tidligere teknikk er å tiltrekke populære folk til reklame: Når en rock- eller filmstjerne, eller bare en lokal helt gir råd til noe, er de mer tilbøyelige til å lytte til ham enn noen andre.

Dette er velkjent. I filmen Forest G amp ble hovedpersonen betalt 25 tusen dollar for å fortelle alle at han elsker å spille ping-pong bare med sin flexolite-racket. Selv om det ikke var sant, ble han fortalt at en liten harmløs løgn ikke ville skade ...

Sportshelter og filmstjerner informerer oss stadig om at vi kan bli mye lykkeligere hvis vi gjør sånn og sånn, bruker sånn og sånn produkt fra sånn og sånn bedrift.

Utstyrt med en "høyere makt"

Taktikk som ligner på de to foregående. Symboler brukes til å representere det publikum har en tendens til ubetinget å oppfatte som godt: for eksempel korset eller Bibelen for kristne, halvmånen, Koranen -

for muslimer, landsflagg. Foredragsholderen prøver å assosiere med disse symbolene i presentasjonen av publikum både seg selv og ideene han fremmer.

Den bruker også "appell til høyere prinsipper", som vil bli diskutert nedenfor.

Levende eksempler

Her, i motsetning til ekspertenes mening, brukes vitnesbyrdet til en "mann fra mengden", en vanlig person. For eksempel viser en annonse for et nytt vekttapsprodukt en person som "gikk ned 20 kilo på to uker takket være det nye produktet", mens "før" og "etter" fotografier vises for overbevisningskraft. Historien «fra livet» som vises på skjermen har en sterkere effekt på seeren enn bare en reklameoppfordring «om å kjøpe varer fra et slikt og et slikt selskap».

Taktikken til den "vanlige mannen"

Bildet av en "vanlig mann", en person "av folket" blir ofte brukt av politikere under valg. Hovedideen: å vise at en politiker er den samme personen som alle andre. I OC-kampanjer brukes derfor ofte historiene «kandidat N i familiekretsen», «kandidat Ns kone møter barna fra barnehjemmet», «kandidat N går inn for sport», tur med hunden osv. Den samme taktikken ble brukt av Jeltsins OC-konsulenter da han danset på konsertene til «Vote or Lose»-turneen.

«Å legge i dvale» og bytte oppmerksomhet

Se hvordan det logiske forholdet brytes mellom følgende to avsnitt:

"Verden har endret seg mer i det siste århundret enn i alle de foregående årtusenene av dens eksistens. Historikere sier at intelligensen til mennesker i gamle tider var den samme som den er nå.

Men i antikken gikk fremgangen mye langsommere. Ånden til moderne vitenskapelig forskning og oppfinnelse var nesten ukjent. Materiell bevissthet var bundet av overtro og tradisjoner. Noen av Columbus sine samtidige trodde fortsatt at jorden var flat. Andre henrettet Galileo på grunn av hans astronomiske «kjetterier».

Vi spurte oss selv: kanskje mange av oss tar like feil om den åndelige verden som de gamle gjorde om den materielle?»

Dette er et sitat fra en religiøs preken. Alle utsagn, med unntak av den siste, er ubestridelige. Lytteren vil bli sovnet når han lytter til denne fortellingen, han vil ikke være klar til å kritisk oppfatte forvrengningen av fakta i den siste setningen. Og han vil ikke stille slike spørsmål som: «Hvem sa at de gamle tok så feil om den materielle verden? Og hvem sa at representanter for en religiøs sekt vet alt om den åndelige verden? "

Teknikk "eller ... eller" ("svart eller hvit")

Foredragsholderen forenkler med vilje situasjonen, og later som om det bare er to sider av mynten. Publikum blir ledet til å tro at det bare er to motstridende posisjoner (som "kommunisme" og "kapitalisme") og ingenting i mellom. Den tredje, som de sier, er ikke gitt. Et kjent slagord der denne teknikken brukes er "Den som ikke er med oss ​​er mot oss!".

For eksempel politisk propaganda: «Hvis du ikke er en løgnaktig kommunist, vil du absolutt være enig i våre argumenter og støtte partiet #> (eller Ku Klux Klan, eller nazipartiet - alt kan være her).

Defekt syllogisme

Denne taktikken bruker utsagn som på ingen måte følger det ene fra det andre. I dette tilfellet hevder propagandisten tvert imot at det ene uunngåelig følger av det andre.

Defekte syllogismer, hvis logikk er krenket, ble brukt av de gamle sofistene. Med deres hjelp "beviste" de hva som helst, inkludert det åpenbare tullet: "Det du ikke har mistet, har du. Du har ikke mistet hornet. Derfor er du hornert."

Ligner denne taktikken er forsettlig inkonsekvens. Når man analyserer hendelser, brukes logisk motsigelse, inkonsekvens og falsk analogi.

Ubeviselige påstander

Foredragsholderen ytrer rett og slett helt ubeviselige utsagn. Han vil at folk skal tro dem. For eksempel:

"I et tidligere liv bodde jeg på Alpha Centauri. Jeg kom hit for å hjelpe menneskeheten med å overvinne krisen."

Strømlinjeformet, vag, imponerende skrivestil

Hvis du komponerer noen imponerende klingende grandiose fraser og uttrykk, vage nok til at ingen forstår noe og ikke kan beskylde foredragsholderen for å ta feil. Det lille han vil tillate folk å forstå vil bare inneholde i underteksten ideene som han prøver å innpode til publikum.

De kan ikke engang argumentere med utsagnene: alt er så spøkelsesaktig og uhåndgripelig at det er som å bite i tåken.

Politikere er mestere i å dusje: Slike pompøse og meningsløse uttrykk som «Lov og orden», «Great Nation» er en integrert del av politisk propaganda. Husk M.S. Gorbatsjov: fra hans halvtimes tale kunne man maksimalt forstå noen få fraser.

Eufemismer og ord i overført betydning

Adolf Hitler og nazistene pleide å finne opp eufemistiske setninger for å skjule hva de gjorde. Dette er setninger som "spesiell behandling" som de ga jødene, og sendte dem til den "endelige avgjørelsen" (henrettelse). «Arbeidsgjestene» var faktisk utlendinger, kidnappet og tvunget til å jobbe som slaver under trussel om våpen. Den giftige gassen som ble brukt til å drepe millioner av jøder ble kalt «materiale for gjenbosetting av jøder».

Noen ganger ble eufemismene morsomme. Ved slutten av andre verdenskrig hadde tyskerne 30 eufemismer for "retrett": "planlagt tilbaketrekning", "vellykket frakobling", "motstandsdyktig forsvar", "mobilt forsvar", "bakovermanøver", "tilbaketrekningsmanøver", "ikke -somringende manøver "," Reduksjon av offensiven i henhold til planen "," systematisk evakuering uten fiendtlig press "," tilbaketrekning til fiendens overraskelse ", etc.

På samme måte sendte Mao Tse Tung fiender for å jobbe på avsidesliggende gårder som slaver for å «omskolere» slik at de kunne lære å «blomstre skikkelig».

Enkle slagord

Folk liker ikke å lære lange kjedelige setninger utenat, men de lærer lett slagord utenat. Slagord fanger folks hjerter og sinn som ingenting annet. Et slagord kan glorifisere en politiker eller ødelegge valgkampen hans.

Det er mange eksempler på slagord i historie og modernitet, fra antikken - "Jeg kom, jeg så, jeg vant" - til i dag - "Stem eller du vil tape".

Aksept av hovedpremisset

Bare den mest gjennomtenkte av lytterne undersøker kritisk hovedpoenget i argumentet. Når det kommer en tvilsom påstand, vil de fleste fordype seg i å diskutere påstanden uten å vurdere de underliggende forutsetningene som riktige.

For eksempel: i begynnelsen av andre verdenskrig, før USA gikk inn i krigen, ønsket nazistene å overbevise amerikanerne om at Tyskland ville beseire England og vinne krigen. Men hvis de sa det «head-on», ville amerikanerne ha mistanker.

Derfor provoserte nazistene en debatt mellom amerikanerne om hvordan USA skulle gå frem og om de ville handle med seirende Tyskland etter at krigen var over:

"Enten vi liker Hitler eller ikke, må vi forholde oss til ham."

"Hvis nazistene vinner, la oss ikke være sentimentale - business er business."

"Europa er for stort til at vi kan ignorere og ikke handle med det, selv om Tyskland kontrollerer det fullstendig."

Lyttere kan umiddelbart ha begynt å krangle om Amerika bør handle med Tyskland, men få satte spørsmålstegn ved hovedforutsetningen om at Tyskland ville beseire Storbritannia.

En annen fasett av "Akseptere hovedpremisset" er når foredragsholderen stiller spørsmål som er skjulte utsagn (fellespørsmål). Et av de klassiske eksemplene er spørsmålet "Har du sluttet å slå kona di?" Enten du svarer ja eller nei på dette spørsmålet, innrømmer du at du slo kona di.

Pomp, seremoni og ritual

Pomp, seremoni, ritual er effektive metoder for å manipulere folkemengdens følelser. Dette er basert på menneskelig psykologi og tusenvis av år med regjering. Alle ved makten, fra USAs president til dronningen av Storbritannia og paven, bruker denne taktikken for å heve sin egen prestisje.

Ønsket til folk om å betale tilbake gjeld

Det normale menneskelige ønsket er å betale ned gjeld (selvfølgelig gjelder dette ikke hardbarkede kynikere). Hvis de ga meg noe, må jeg rett og slett gjøre noe til gjengjeld – det er det en person vanligvis tenker. Denne menneskelige egenskapen ble brukt av Hare Krishnas i følgende eksempel.

Hare Krishnas fant ut at de kunne få mer penger fra reisende på flyplasser ved å donere blomster. Hvis de bare ba om donasjoner, ble forespørslene deres ofte ikke besvart. Men da de ga den reisende en blomst, "... fordi vi elsker deg, og du er så vakker ...", og så ba den reisende om å donere penger, fikk de mye mer. Blomsten og smigeren fikk den reisende til å føle seg gjeld, og han behandlet forespørselen om penger annerledes.

Så brukte Hare Krishnas den samme teknikken for å selge bøkene sine på flyplasser: "Gi" boken til den reisende fordi han ser så opplyst ut, intelligent til å forstå dette kloke skriftstedet, og be ham deretter om en donasjon for å finansiere trykking og spredning av denne kosmiske visdommen ... "

Induksjon av skyld

Skyldfølelse er et spesielt kraftig verktøy for å manipulere folks sinn. Induksjon av skyld og selvkritikk, tilståelser ble grunnlaget for hjernevaskingsprogrammet til "de røde kineserne" i Nord-Korea under Korea-krigen. Krigsfangene ble innpodet i et skyldkompleks, og tvang dem til å tilstå alle sine feil, gjenta dette flere ganger om dagen, for å be om tilgivelse. Og så kunne de få disse menneskene til å gjøre hva de ville. Denne teknikken brukes fortsatt av mange kulter og totalitære religiøse sekter.

Folk som føler seg skyldige, er mye mer sannsynlig å følge. Så hvis taleren får folk til å tro at de skader ham og deretter ber dem om noe, kan han godt få folk til å gjøre det han vil. Tross alt er en person tilbøyelig til å tro at ved å oppfylle en forespørsel, "kompenserer" han for sin feil.

Spiller på følelser

En person har mange følelser ved hjelp av hvilke dyktige propagandister kontrollerer mennesker. I tillegg til den allerede nevnte skyldfølelsen, utnytter de også patriotisme, maktbegjær, håp, stolthet, ambisjoner, grådighet, kjærlighet, ensomhet, seksuelle lyster osv. Frykt, spesielt frykten for døden, er en kraftig følelse som også er "nøkkelen" til å manipulere en person.

En forkynner som ønsker å øke prestegjeldet i kirken sin, sier: "Ikke vent på en likvogn som tar deg med til kirken."

Å snu seg til det laveste i mennesket

Det er en appell til de verste egenskapene til menneskelig karakter og deres oppvåkning. Hathandel, demagogi, publikumsstimulering og lignende teknikker for publikumsmanipulasjon fungerer mest. I slike tilfeller refererer de til de lavere, til de verste aspektene ved menneskelig natur - til feil, mangler, frykt og svakheter hos publikum. Folkemengder kan påvirkes ved å appellere til grådighet, sinne, sjalusi, forfengelighet, frykt, rasisme, kjønnsdiskriminering, hat eller begjær.

I sin bok om religiøse massebevegelser, To True Believer, skrev Eric Hoffer: «Hat er den mest tilgjengelige følelsen av alle som forener mennesker. Det får en person til å glemme seg selv, får ham til å glemme sin velferd og fremtid, frigjør ham fra sjalusi og selverkjennelse. Han blir et anonymt materiell punkt, skjelvende av en tørst etter å forene seg og smelte sammen med andre som ham til en rasende masse."

En appell til "høyere prinsipper"

I motsetning til den forrige strategien betyr adressering av høyere prinsipper å ta opp folks tro, for eksempel religion eller en følelse av rettferdighet. Det kan også være en appell til ideologi, som allerede har omfavnet flertallet av befolkningen (i fascistiske Tyskland - nazistisk ideologi, i Sovjetunionen - kommunist).

Tanken med propagandister er å tvinge folk til å gjøre det høyttaleren vil, ved å appellere til et høyere prinsipp, det som en person ubetinget tror på. Denne strategien kan være veldig farlig i hendene på fanatikere. "Høyere prinsipper" (ideologi, "rettferdighet" eller religiøse dogmer) rettferdiggjorde makthavere, startet kriger, korstog, ødeleggelse av urfolk i de erobrede landene ("Kristne er bærere av den høyeste sannhet, og resten er hedninger og må bli konvertert eller ødelagt") ...

Et hint om de negative konsekvensene av den motsatte avgjørelsen

Foredragsholderen legger press på beslutningstakere ved å hinte eller direkte påpeke de alvorlige konsekvensene av en "ugunstig" beslutning - det vil si en som motsier hans egen.

I Amerika før Vietnamkrigen: «Hvis vi forlater Vietnam som det er, vil alle Sørøst-land, hele Asia falle inn i kommunismen som dominobrikker. Da vil vi miste hele verden."

Her igjen prinsippet "eller. eller "(" ingen tredje er gitt ").

Spesiell forespørsel

En spesiell forespørsel refererer vanligvis til "Guds vilje". Det er andre typer "spesielle anmodninger", for eksempel den kommunistiske "kraften til historisk fremgang." "Guds vilje" er fortsatt den mest populære unnskyldningen for å gjøre mange handlinger og til og med forbrytelser.

Religiøse predikanters taktikk: «Ikke gjør noe bare fordi jeg ber dere gjøre det. Men gjør det fordi det er Guds vilje, og Gud vil være glad hvis du gjør det for ham. "

Mennesket overbeviser seg selv ved å overbevise andre

I stedet for å rive seg i halsen selv og overbevise noen om riktigheten av ideer, tvinger propagandisten dem til å overbevise andre mennesker om riktigheten av ideene hans. Dette er hva lederne av religiøse sekter gjør med rekrutterere, det samme gjorde hjernevaskingen av krigsfangene i Korea og Vietnam.

Et annet humoristisk eksempel: filmen "Cold Turkey" med Dick van Dyck i hovedrollen. Han spilte en predikant som måtte få hele byen til å slutte å røyke. Den lokale nynazistiske gruppen var spesielt hardt imot dette. Helten Van Dyck erobret dem, og rekrutterte dem som promotører av ideen om røyking. Deres eneste spørsmål var: "Kan vi bruke armbånd?"

Understreker forskjellen

Propagandisten finner eller skaper selv en viss forskjell mellom en gruppe mennesker og alle andre for å skape en motsetning mellom «oss» og «andre». Hensikten er å skape en tro: «vi» versus «dem».

Denne forskjellen kan være så subtil at den ikke er verdt å ta hensyn til, men den vil likevel fungere. Da Hitler fremdeles var en håpefull politiker, kledde han sine tilhengere i brune skjorter da han opprettet det nazistiske partiet. Noen kritikere lo og sa at det så komisk ut. Men kritikerne, i stedet for å stoppe tilhengerne av Hitler, vende dem bort fra ham, tvang dem til å holde på gruppen enda sterkere, fikk dem til å føle seg lojale mot det Hitleritiske partiet. Som et resultat fikk Hitler ryggraden i festen for bare noen få brune skjorter.

Skjul deg bak andre

Denne taktikken inkluderer bruken av pronomenet "vi". Det er nødvendig å skape inntrykk av at mange støtter de forplantede ideene, foredragsholderens synspunkt.

Ord som «vi», «oss», «vår» brukes når taleren betyr «jeg», «meg» og «min». Han kan si "vi vil" i stedet for "jeg vil", "vi tenker" i stedet for "jeg tror". Dermed høres uttalelsene hans viktigere ut, mer autoritative. Det ser ut til at han representerer en gruppe mennesker som er tilhengere av ideene hans, og at denne gruppen er stor nok. Selv om faktisk ingen kan stå bak en slik "predikant". Han fremstår også mindre egoistisk når han krever eller ber om noe.

Får det til å vises

Dette er et kjent triks. Et amerikansk selskap som ikke ønsker å bli anklaget for rasisme eller kjønnsdiskriminering, ansetter én «symbolsk» svart mann eller én kvinne og «lyser opp» symbolet sitt og viser det der det er mulig. Noen firmaer ansetter en svart kvinne som resepsjonist, og slår to fluer i en smekk.

Antagelser

Advokaten kommer ikke med bastante utsagn, utsagn som kan utfordres eller bevises å være feil. Han sier bare at ideene hans «kan være» sanne. Så, mest sannsynlig, litt senere, kan han allerede begynne å anta at alle ideene hans er helt sanne.

For eksempel: "Du kan vinne ... Du har kanskje allerede vunnet $ 10 000 000. Bare kjøp en lottokupong og sjekk ..."

Falsk referanse til fortiden

Noen ytrer en vanlig setning - "historien gjentar seg", og hevder så at bare fordi noe har skjedd før under noen omstendigheter, vil det skje igjen. Spesielt ofte blir feilen gjort fordi de kun vurderer én eller to faktorer som årsak til hendelsen, mens de ignorerer mange andre.

For eksempel faller de som tror på horoskop for et slikt triks.

For eksempel: «De siste tre gangene X-aksjen økte i verdi, var fullmånen i Vannmannen. Snart er fullmånen i Vannmannen igjen. Satser X vil gå opp igjen? Derfor er det nødvendig å kjøpe aksjer av X ”.

Den logiske loven om tilstrekkelig fornuft brytes her. Tross alt kan man ikke seriøst hevde "fullmånen i Aquarius" - årsaken til veksten av aksjene i dette eller det selskapet.

Konklusjon uten god grunn

Med denne strategien er hovedgeneraliseringene og konklusjonene i hele teorien kun basert på noen få fakta.

"Hverdags" eller "hverdags" historie brukes for eksempel for å tilpasse en person til informasjon som er klart negativ, forårsaker fornektelse, innhold. I litteraturen er denne metoden beskrevet rolig og på en forretningsmessig måte. Så hvis du trenger å temme folk til vold, blod, drap, grusomheter av alle slag, så informerer en flott TV-programleder med et rolig ansikt og en jevn stemme, som om det er tilfeldig, deg hver dag om de alvorligste grusomhetene. Etter flere uker med slik behandling, slutter befolkningen å reagere på de mest avskyelige forbrytelsene og massakrene som skjer i samfunnet. (Den psykologiske effekten av avhengighet setter inn)

Denne teknikken ble spesielt brukt under statskuppet i Chile (1973), da det var nødvendig å indusere befolkningens likegyldighet til handlingene til Pinochets spesialtjenester. I det post-sovjetiske rommet blir det aktivt brukt når det dekker masseprotester, handlinger fra den politiske opposisjonen, streiker osv. For eksempel er det en demonstrasjon av mange tusen motstandere av det nåværende regimet, som er spredt av opprørspoliti ved bruk av knipler og tåregass. Kvinnene og de eldre som deltar i det blir hardt slått, lederne av den politiske opposisjonen blir arrestert. Dagen etter forteller journalister tilfeldig og i en forretningsmessig tone, uten følelser, i forbifarten at, de sier, nok et protestmøte ble holdt dagen før, rettshåndhevelsesbyråer ble tvunget til å bruke makt, så mange som bryter den offentlige freden ble arrestert. , mot hvem straffesaker ble innledet "i samsvar med gjeldende lovgivning", etc. Denne teknikken lar media bevare illusjonen av objektiv dekning av hendelser, men samtidig devaluerer betydningen av det som skjedde, skaper et bilde blant massepublikummet om denne hendelsen som noe ubetydelig, ikke verdt spesiell oppmerksomhet og , dessuten offentlig vurdering.

Sultestreik

En effektiv teknikk for emosjonell påvirkning på velgerne og psykologisk press på myndighetene. Det velges ut en gruppe godt betalte ungdommer med god helse, som uten å risikere noe organiserer et «medisinsk fastekurs» på et hvilket som helst offentlig sted. En ufattelig støy blir reist rundt dette mediet. Det er stadige anklager om umenneskeligheten til et regime, en organisasjon eller en bestemt person. Det er ekstremt vanskelig å motstå denne teknikken (forutsatt at den utføres profesjonelt), siden myndighetene uansett er tvunget til å svare på kravene fra "krigerne"

"Stopp tyven"

Hensikten med opptaket er å mingle med forfølgerne dine. Et slående eksempel er opplevelsen av CIA i perioden til W. Colby (1970-tallet). Da denne organisasjonen ble anklaget for terrorisme, drap, eksplosjoner, styrt av regjeringer, narkotikasmugling og agentsvikt, løp CIA, ledet av Colby, foran varslerne og begynte å avsløre seg selv så nidkjært at varslerne selv knapt roet dem ned. . Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknikken brukes for å miskreditere, når gjerningsmennene, som føler feilen, er de første til å rope og rette folkets sinne i den andre retningen. Denne teknikken brukes ofte av «menneskerettighetsforkjempere» og «kjempere mot mafiaen», hvis oppgave er å uorganisere offentligheten.

Chatter

Metoden for å "chatte" brukes når det er nødvendig å redusere relevansen eller forårsake en negativ reaksjon på ethvert fenomen. Ved å bruke den kan du med hell bekjempe fienden, kontinuerlig berømme ham til stedet og upassende snakke om hans ekstraordinære evner, konstant holde navnet hans på øret, åpenbart overdrive evnene hans. Veldig raskt blir alle lei og ett navn på denne personen forårsaker irritasjon. Det er veldig vanskelig å dømme forfatterne av en slik begivenhet for bevisst miskreditering, siden de formelt gjør alt for å rose.

Under valg brukes denne teknikken aktivt i form av en "informasjonseksplosjon" eller en massiv "lekkasje av kompromitterende bevis". Målet er å forårsake tretthet og hodepine hos folk, å fraråde velgerne å være interessert i hva som ligger bak sjelen til den eller den kandidaten.

En annen metode for skravling brukes ofte for å lage den såkalte. "Informasjonsstøy", når det er nødvendig å skjule en viktig hendelse eller hovedproblem bak strømmen av sekundære meldinger

Emosjonell resonans

Teknikken med emosjonell resonans kan defineres som en måte å skape en viss stemning blant et bredt publikum og samtidig overføre propagandainformasjon. Emosjonell resonans lar deg fjerne det psykologiske forsvaret som en person bygger på det mentale nivået, bevisst prøver å beskytte seg mot propaganda eller reklame for "hjernevasking". En av de grunnleggende reglene for propaganda sier: Først av alt må du appellere ikke til sinnet, men til følelsene til en person. Ved å forsvare seg mot propagandameldinger, på et rasjonelt nivå, er en person alltid i stand til å bygge et system med motargumentasjon og redusere all innsats for "spesiell behandling" til null. Hvis propagandapåvirkningen på en person skjer på et følelsesmessig nivå, utenfor hans bevisste kontroll, vil ingen rasjonelle motargumenter fungere i dette tilfellet.

Egnede teknikker har vært kjent siden antikken. De er basert på fenomenet sosial induksjon(emosjonell forurensning). Faktum er at følelsene og følelsene vi opplever i stor grad er sosiale fenomener. De kan spre seg som en epidemi, noen ganger infisere titalls og hundretusener av mennesker og tvinge massene til å "resonere" unisont. Vi er sosiale skapninger og oppfatter lett følelsene som oppstår hos andre. Dette sees tydelig på nivået av mellommenneskelige relasjoner – når det gjelder nære mennesker. Alle vet hva det vil si å "ødelegge stemningen" til en man er glad i og hvor enkelt det noen ganger kan være. En mor som har negative følelser gir dem alltid videre til sitt lille barn; det dårlige humøret til en av ektefellene kan umiddelbart overføres til den andre, etc.

Effekten av emosjonell forurensning er spesielt uttalt i en folkemengde - et situasjonsbestemt sett med mennesker som ikke er bundet av et oppfattet mål. Mengden er en egenskap til et sosialt fellesskap, preget av likheten i den følelsesmessige tilstanden til medlemmene. I mengden er det en gjensidig forurensning av følelser og, som et resultat, deres intensivering. Naturen til emosjonell massesmitte har knapt blitt studert. En av de interessante hypotesene hevder at hovedrollen i dette spilles av forekomsten av resonanssvingninger i strukturen til de elektromagnetiske feltene som genereres av menneskekroppen.

Mekanismen for menneskelig oppførsel i en folkemengde er beskrevet i mange kilder, de faller alle sammen ved at en person, som blir en del av massen, faller under lidenskapens kraft. Typiske tegn på menneskelig oppførsel i en folkemengde er overvekt av situasjonsbetingede følelser (stemninger), tap av intelligens, ansvar, hypertrofiert suggestibilitet, enkel kontrollerbarhet. Disse forholdene kan forbedres på forskjellige måter. De nødvendige stemningene fremkalles ved hjelp av et passende ytre miljø, et bestemt tidspunkt på dagen, belysning, lysstimulerende midler, forskjellige teaterformer, musikk, sanger, etc. Det er et spesielt begrep i psykologi - fascinasjon, som angir betingelsene for å øke effektiviteten til det oppfattede materialet på grunn av bruk av samtidige bakgrunnspåvirkninger. Oftest brukes fascinasjon i teaterforestillinger, spill- og showprogrammer, politiske og religiøse (kult)arrangementer, etc. - å smitte mennesker i mengden med en spesiell følelsesmessig tilstand. På denne bakgrunnen overføres relevant informasjon, og du må bestrebe deg på at det ikke blir for mye av det.

I dagens verden er følelsene vi opplever i stor grad et resultat av induksjon fra media. Å skape emosjonell resonans er en av hovedoppgavene til de fleste nyhetsreportasjer og underholdningsprogrammer. Media prøver alltid å vekke sterke følelser i et bredt publikum, og om nødvendig bringer de disse følelsene til krampetrekninger (se Psykologisk sjokk). Et enkelt eksempel: vær oppmerksom på de intonasjonene som radio- eller TV-programledere leser oss informasjon om hendelser i landet og i verden. Når det gjelder tragiske hendelser (katastrofe, krig, terrorhandling), er intonasjoner vanligvis fylt med edel sorg eller harme mot gjerningsmennene. Hvis for eksempel dette følges av en melding om det neste møtet av statsoverhodet med gruvearbeidere (piloter, lærere, leger), vil du legge merke til hvordan skjermen telefysionomi vil umiddelbart transformere og "konstruktiv optimisme" og tillit til en lykkelig fremtiden vil begynne å vises i hennes stemme. Denne teknikken kalles "Følelsesmessig tilpasning til situasjonen"... På en så enkel måte kan du danne den emosjonelle holdningen til massepublikummet til en bestemt begivenhet.

I tillegg til emosjonell justering, er det andre metoder for å få publikum til å "vibrere" med ønsket intensitetsgrad. En av dem er et retorisk virkemiddel gradering: kommentatoren gjentar argumentene med økende spenning: «Vårt folk holdt ut, holdt ut i lang tid, holdt ut i svært lang tid! Vi led av sult, fattigdom, ydmykelse, skam! Vi led, led i lang tid, led i veldig lang tid! Inntil ... "En slik teknikk følelsesmessig" slår på "publikum. For å forsterke den følelsesmessige virkningen av meldingen, er den ofte mettet med spesifikke detaljer som huskes bedre og absorberes bedre. Øyenvitnevitneforklaringer er spesielt effektive fordi de støtter elementer av en persons personlige opplevelse. For å skape emosjonell resonans, en rekke

Mange teknikker for å skape de rette stemningene i mediepublikummet ble utarbeidet i Tyskland under andre verdenskrig og kort før starten. Spesielt i radiosendinger ble teknikkene for lydeffekt brukt, som kunstig forsterket aggressive opplevelser. Alle Hitlers taler ble akkompagnert av musikk fra Wagners operaer, som gjorde et deprimerende inntrykk på publikum: tungt, komplekst, det skapte følelsen av en forestående nazistisk militærmaskin som var i stand til å knuse en person, og var truende. For å piske opp massepsykose ble parader, marsjer og stevner sendt på radio.

Her er et mer komplekst eksempel på emosjonell resonans. : en rekke TV-serier, så vel som ekte underholdning og talkshow, presentert i overflod på moderne TV. Vær oppmerksom på den høye følelsesmessige intensiteten som slike handlinger finner sted med. Heltene i serien ordner hele tiden ting i en hevet tone, viser voldelig følelsene sine, plottene til disse filmene er designet for å holde seeren i konstant følelsesmessig stress : "Hva vil skje videre?" Profesjonelt trente talkshowdeltakere, som spiller rollen som "vanlige folk fra gaten", forteller "livshistoriene" sine lyst og følelsesmessig, og prøver hele tiden å gjøre opp med lovbryterne rett på lufta. Nesten et obligatorisk element i slike TV-serier er en kamp eller et stormende oppgjør, designet for å følelsesmessig "slå på" publikum, for å hekte det til de levende ... Alt dette er gjort av en grunn. Målet er å skape følelsesmessig avhengighet hos seerne. Etter å ha blitt vant til å motta en dose akutte emosjonelle opplevelser fra denne kilden, vil en person gi ham preferanse i fremtiden. Dermed samler TV-sjefer et permanent publikum av TV-misbrukere, show-misbrukere og så videre. mennesker, zombier dem for å binde det til denne metoden for å oppnå akutte emosjonelle opplevelser. Og et permanent publikum er allerede et produkt som kan bli lønnsomt solgt til annonsører. Massemediezombier, som alle narkomane, vil prøve å opprettholde sin "high" i det uendelige - noe som betyr at de uhemmet vil absorbere flere og flere nye TV-produkter, sjenerøst utvannet med kommersiell og politisk reklame.

Boomerang effekt

Da de offisielle mediene enstemmig angrep B. Jeltsin (slutten av 1980-tallet), ble han, stikk i strid med logikken, en nasjonal helt og vant presidentvalget i juni 1991 på en glimrende måte. Så ble V. Zhirinovsky gjenstand for intens latterliggjøring og avsløring, og dette bidro til hans rungende suksess i valget til Dumaen (desember 1993). I desember 1995 vant kommunistpartiet flertallet av setene i Dumaen - enda et mål for TV-trakassering. Høsten 1999 styrket forfølgelsen som ble utløst av ORT mot Moskvas borgermester, Yuri Luzhkov, bare hans posisjon blant Moskva-velgerne. Et år tidligere skjedde det samme i Ukraina med borgermesteren i Kiev A. Omelchenko. Et lignende problem ble diskutert av amerikanske publisister for et halvt århundre siden, etter F. Roosevelts uventede seier i presidentvalget. Konklusjon: Hvis du ønsker å vinne popularitet blant allmennheten, skap et bilde av deg selv som en kjemper for rettferdighet, forfulgt av myndighetene.

Boomerangeffekten er en rake som maktfraksjoner jevnlig tråkker på. Ved å organisere en total forfølgelse av motstanderen "slo" de ham i en slik grad at han som et resultat begynner å vekke medlidenhet og sympati blant et bredt publikum. Det samme skjer når myndighetene plutselig bestemmer seg for å forholde seg til negative rykter som sirkulerer i samfunnet – tilliten til rykter bare øker.

Bumerangeffekten kan også ha motsatt effekt. For eksempel begynner overmetningen av eteren med annonser fra en eller annen kandidat å irritere publikum.

Halo effekt

Halo-effekten er basert på en lumsk psykologisk egenskap – den menneskelige tendensen til å tenke. Består av to vanlige misoppfatninger.

1. "Nærhet betyr sammen." Som et resultat av dette fenomenet øker det å være i nærheten av en kjent eller høytstående person noe status i andres øyne. Det er ikke tilfeldig at de som er fotografert ved siden av "store" mennesker gjerne viser disse bildene til alle sine venner og bekjente. Som om jeg er på et kort ben med dem ... På samme måte elsker politikere å være i selskap med populære artister eller idrettsutøvere. I dette tilfellet projiseres et stykke kjærlighet og tilbedelse som folket gir til sine idoler automatisk over på de umerkelige «folkets tjenere».

2. Den andre stereotypen er som følger. En person som har oppnådd betydelig suksess på et bestemt område anses av andre for å kunne mer i andre saker. Tallrike fakta beviser at dette bare er en vanlig misforståelse. Det er mange eksempler på at folk som gjør én ting med glans viser seg å være helt hjelpeløse i alt annet.

Likevel blir denne stereotypen utnyttet med stor kraft av politikere og næringslivsreklame. Det er nok å minne om hvor mange populære artister, idrettsutøvere, journalister, satiriske forfattere som blir ansatt av politiske partier på tampen av valget. For ikke så lenge siden begynte forretningsmenn som ønsket å gjøre en politisk karriere aktivt å bruke denne teknikken. Samtidig brukes følgende budskap: “Vi er vellykkede og dyktige mennesker som skapte oss selv, realiserte oss selv i dette livet, klarte å overleve og oppnå suksess under dagens vanskelige forhold! Etter å ha erfaring med positive beslutninger på ulike områder av det sosiale livet, er vi klare til å kringkaste vår suksess i hele samfunnet! Vi var effektive i våre faglige aktiviteter, så vi skal være effektive i politikken også! Vi vet hva og hvordan vi skal gjøre. Vi er en ny og vellykket generasjon. Fremtiden tilhører oss!" - etc.

Faktisk, under dekke av en «ny generasjon suksessrike mennesker», blir det bolsjevikiske slagordet om at enhver kokk kan styre staten strømmet inn i velgerne og lukter møllkuler. Den eneste forskjellen er at i stedet for en kokk, presenteres for eksempel en suksessfull forretningskvinne i dag, som klarte å etablere et nettverk av vaskerier og renserier i byen hennes.

En pensjonert olympisk mester, en voldsom militærgeneral, en vellykket bakerieier eller til og med en banksjef som har suksess i yrkeslivet, trenger ikke nødvendigvis å lage gode lover som sitter i parlamentet. Denne enkle ideen blir på alle mulige måter taus av de mediene som arrangerer propagandahysteri til ære for den neste "fedrelandets frelser"

Primitetseffekt

Dr. Goebbels introduserte et av nøkkelprinsippene i moderne propaganda: personen som sa det første ordet til verden har alltid rett. Senere oppdaget psykologer at kandidaten som under valgkampen var den første som overbevisende presenterte seg selv som en vinner, ble anerkjent av massebevisstheten. Lignende konklusjoner ble nådd av K. Howland og forskere ved Yale University i England, samt N. Janis og L. Dobe, som mente at suksessen til en propagandist i stor grad er sikret hvis informasjonen nådde publikum tidligere enn informasjonen til hans motstandere. Her utløses en av effektene av persepsjon: når motstridende informasjon kommer (som ikke kan verifiseres), har vi en tendens til å gi preferanse til den som kom først. Det er veldig vanskelig å endre en allerede dannet mening.

Denne effekten blir tatt i betraktning i tilfelle av et massivt «tømme for kompromitterende bevis». Til syvende og sist er det alltid den som har blitt overøst med gjørme, - han må tross alt vaske seg. I tillegg oppfattes anklagerens status i den offentlige bevissthet som høyere enn tiltaltes. På hverdagsnivå ser det slik ut: "Hvis du rettferdiggjør deg selv, betyr det at du er skyldig." Hitler argumenterte: "Offentligheten foretrekker alltid å tro på minst 90% av en ubevist anklage enn en tilbakevisning, selv om den var 100% underbygget."

Det skal bemerkes at tilbake i 1925 formulerte den amerikanske psykologen M. Lundt «lov om forrang», ifølge hvilken enhver første melding om et bestemt faktum eller hendelse har en sterkere effekt på publikum enn de etterfølgende. En av årsakene til dette fenomenet er at den som først rapporterte informasjonen, har prioritet når det gjelder å dekke det eksisterende behovet og som et resultat dannelsen av en primær psykologisk holdning til et faktum eller en hendelse. En informasjonskilde som er den første som rapporterer om viktige hendelser, blir mer attraktiv for publikum enn andre. Dette bidrar til dannelse og konsolidering av preferanser for denne informasjonskilden for fremtiden, sammenlignet med de som handler mindre raskt.

I kraft av dette prinsippet forsøker alle medier i dag å være de første til å formidle sin tolkning av hendelser til et bredt publikum. Problemene som oppstår av dette er nå velkjente. For eksempel spiller journalisters ønske om umiddelbart å sende ut «varme meldinger» når de dekker terrorhandlinger alltid i hendene på terrorister som koordinerer sine handlinger i samsvar med informasjon mottatt gjennom media om hva som skjer.

Tilstedeværelse effekt

Teknikken ble også introdusert i praksis av nazistisk propaganda. I dag er den omtalt i alle journalistiske lærebøker. Inkluderer en rekke triks som skal etterligne virkeligheten. De brukes stadig i "rapportering fra slagmarken" og i kriminelle kronikker, og fabrikkerer retroaktivt filming av "ekte" fangst av banditter eller en bilulykke. Illusjonen av en «kampsituasjon» skapes for eksempel ved at kameraet rykker kraftig og slår det ut av fokus. På dette tidspunktet løper noen mennesker foran kameraet, skudd og rop høres. Alt ser ut som om operatøren er i fryktelig spenning og filmer virkeligheten under ild.

Fra journalistiske memoarer: «Før starten på USAs bombing av Afghanistan, skjøt Taliban og Nordalliansen sjelden mot hverandre, mest i luften. Tankene skjøt mot de målrettede punktene, slik at de, Gud forby, ikke skulle skade noen, ellers ville du plutselig befinne deg i en nabo i landsbyen. Det var derfor Amerika og Russland, som gjorde kolossale anstrengelser for å presse dem mot hverandre, syntes det var veldig vanskelig å overbevise dem om å kjempe på ekte. Det hendte at en journalist kom til frontlinjen med et oppdrag : for å filme fiendtligheter, men det er ingen spor av dem. Og så bestilte han en imitasjon. Han betalte penger, og Mujahideen lastet maskingeværene sine og skjøt mot Taliban, og Taliban svarte i naturalier. Alt ble filmet med videokamera. Etter det rapporterte verdensnyhetsbyråer at en gruppe journalister var blitt skutt på av Taliban. TV -nyhetene spilte "ekte" videorammer med kraft og hoved ... ".

Illusjonen av sikkerhet har en sterk følelsesmessig innvirkning og skaper en følelse av stor autentisitet av hendelser. En kraftig nærværseffekt skapes, som om vi blir kastet ut i en forferdelig virkelighet, uten å mistenke at dette bare er et billig triks.

Denne teknikken er mye brukt i kommersiell reklame - alle slags "overlegg" er spesielt iscenesatt for å lage et bilde av geniale "vanlige" mennesker. Spesielt rørende er videoene der den neste "tante Asya" med en godt levert stemme fra en profesjonell skuespiller prøver å etterligne talen til "mennesker fra folket" - angivelig tilfeldige pauser, stammer, små uttalefeil, prangende usikkerhet .. . Dette er en primitiv, men effektiv metode for å "fange publikum"

Informasjonsblokkering

Epigrafen her kan være et sitat fra det analytiske notatet fra Russlands innenriksdepartement: "Der prisen på informasjon kommer til uttrykk i menneskeliv, kan det ikke være noe sted for demokrati, publisitet og såkalt objektiv dekning av hendelser. ...". Hvis du er vant til å observere utviklingen av de nåværende «antiterror-operasjonene» gjennom øynene til amerikanske CNN eller russiske ORT og RTR, støter du på informasjonsblokkademetoden hver dag. For eksempel, etter terrorangrepene i New York 11. september 2001, la den amerikanske regjeringen frem en liste med «anbefalinger» til amerikanske medier. De ble blant annet vedvarende bedt om å avstå fra detaljert dekning av aktivitetene til al-Qaida, fra å sitere U. bin Laden og fra å publisere intervjuer med ham. Å frata fienden muligheten til å offentlig uttrykke sin posisjon er en av hovedoppgavene til propagandakrigen.

Informasjonsblokkade er alltid nært knyttet til informasjonsdominans. Dette er to sider av samme mynt. De brukes både i tilfelle fiendtlighet og i fredstid (for eksempel under valg). Det skapes et informasjonsvakuum i en eller annen sak med påfølgende spredning av partisk informasjon om det. Svært ofte blokkerer maktstrukturer informasjon om et problem, og gir den deretter ut i en ubestridt modus. Siden interessen for dette spørsmålet i samfunnet er veldig sterk, spres informasjon til fordel for myndighetene maksimalt. Dette lar oss gi en enhetlig tolkning av hendelsene som finner sted og representerer faktisk en massiv zombie av mennesker. I dette tilfellet kan ikke medias faste posisjon endres, derfor er et annet synspunkt praktisk talt utilgjengelig for et bredt publikum.

Informasjonsblokade i dag følger nesten alle militære og politiske konflikter. Dermed ble krigen med Irak i 1991 fremstilt som "ren" og rettferdig. De vestlige mediene hyllet dydene med "kirurgiske presisjonsstreik" på alle mulige måter. Samtidig ble ethvert bevis av motsatt karakter flittig stilnet ned (de samme tilfellene som ikke kunne skjules ble kalt irriterende "feil" for å jevne ut den negative reaksjonen fra publikum - se Substitusjon). Til og med USAs tidligere justisminister R. Clark og en kjent kameramann i Amerika, som brakte fra Bagdad filmet bevis på død og lidelse til sivile, ble til og med sensurert. Alle amerikanske kringkastere kansellerte sine tidligere planlagte avtaler, og ingen av dem sendte uønsket opptak.

Under NATOs luftangrep mot Jugoslavia ble det avholdt valg til Europaparlamentet i Storbritannia. Det lille sosialistiske arbeiderpartiet viste dokumentarfilmer av ødeleggelsene forårsaket av NATOs bombing av Serbia i sin valgvideo. På TV ble episoden ... ganske enkelt kuttet av BBC, «verdens mest respekterte og objektive medieutsalg».

Hvordan kan denne sensuren forklares? Svaret på dette spørsmålet ble gitt under første verdenskrig 1914-1918. den daværende britiske krigsministeren Lloyd George: «Hvis folk visste sannheten om krigen, ville den bli stoppet i morgen. Men de kjenner henne ikke og vil aldri få vite det."

G. Pocheptsov, ved å bruke eksemplet med krigen i Tsjetsjenia, klassifiserer blokkeringskontrollen av informasjonsrommet som følger:

1. Kontroll av verbale betegnelser (se Substitusjon). Et eksempel er slike strømlinjeformede fraser som "Teppe-/punktbombing", "Rydding av territoriet" osv., som fjerner den dødelige naturen fra bevisstheten.
2. Kontroll av det visuelle bildet, ifølge hvilket det ikke er noen bilder av de sårede og drepte på TV-skjermen, tap av utstyr av de føderale troppene.
3. Kontroll av enhet for tolkning av hendelser. Et levende eksempel er den spesielle instruksen fra minister Lesin, som forbød visning av intervjuer på TV av tsjetsjenske krigere.

I russiske medier er et eksempel på en informasjonsblokkade ikke bare dekning av hendelser i Tsjetsjenia, men også i nabolandene: Hviterussland, Ukraina, Georgia, Moldova. Spesielle studier i 2000-2001 viste at 90-95% av materialet om disse landene er subjektive kommentarer fra russiske korrespondenter eller redaksjoner. Med andre ord, den russiske pressen lar praktisk talt ikke representantene for disse landene uavhengig uttrykke sin posisjon. (I beste fall er alt begrenset til deres individuelle setninger tatt ut av kontekst.) Faktisk er dette et av alternativene for sensur. Resultat : disse landene, slik de vises fra TV-skjermer eller sidene til russiske aviser, har ofte like lite med virkeligheten å gjøre som den klassiske stereotypen av bjørner som vandrer rundt i Moskva med en balalaika under armene og drikker vodka fra strupen.

Informasjonsblokkade brukes ofte under valgkamper. Tilknyttede medier skaper informasjonshype kun rundt den foretrukne kandidaten. Samtidig er motstanderen hans fullstendig fratatt muligheten til å uttrykke sin posisjon i media, svare på angrep mot ham. I beste fall viser TV-kanalene oss den «uten lyd», og akkompagnerer videosekvensen med tendensiøse journalistiske kommentarer. Det er en viktig nyanse her: I stedet for å gi ordet direkte til Mr. N, starter journalistene oss fortelle om ham. De sier hva, hvor, når og hvordan han snakket, kommenterer handlingene hans osv. Derfor er informasjonsblokkaden nært knyttet til en annen propagandateknikk -.

Informasjonsblokkade er mye brukt, ikke bare for politiske, men også til økonomiske formål. På begynnelsen av 1990-tallet, under forberedelsen og gjennomføringen av markedsreformer av E. Gaidar og A. Chubais, ble det etablert en reell informasjonsblokkade - spesialister som advarte om de katastrofale konsekvensene av "Chubais privatisering" og stilte "ubeleilige" spørsmål: for eksempel, hva er vitsen med å gi på private hender effektive, konkurransedyktige statseide virksomheter på verdensnivå, som beriket statskassen og matet landet? På midten av 1990-tallet fungerte metodene for informasjonsblokkering som et dekke for en rekke svindel av skruppelløse banker for å lage finansielle pyramider. Elektroniske medier, som sendte massiv aggressiv reklame, kompenserte ikke bare for det med advarende kommentarer, men ga heller ikke tilgang til luften til de russiske og utenlandske spesialistene som kunne advare innskytere og forklare mekanismen til finansielle pyramider. På samme måte fungerte informasjonsblokkaden allerede i 1997-1998 som et dekke for GKO-svindel fra russisk næringsliv og regjeringskretser, som tok internasjonal skala og førte Russland til en alvorlig krise i august 1998. Media ga ikke noen forståelige rapporter selv om debattene i Dumaen og Forbundsrådet om dette spørsmålet i april-mai 1998. Mottak av denne informasjonen av samfunnet ville tillate, om ikke forhindre kollapsen, så i det minste dempe konsekvensene, og innbyggerne ville spare en betydelig del av innskuddene deres.

Bruke meklere

Denne teknikken er basert på to postulater. For det første har spesielle studier slått fast at det ikke er massive propagandakampanjer i media som påvirker dannelsen av en "gjennomsnittlig" persons mening om noen sak mest. Merkelig nok har myter, rykter og sladder som sirkulerer i samfunnet størst effekt. Det andre postulatet følger av det første: effektiv informasjonspåvirkning på en person utføres ikke direkte fra massemediene, men gjennom autoritative mennesker som er viktige for ham, kjent for ham ("opinionsledere") - oversettere av meninger og rykter. Uformell personlig kommunikasjon er viktigere for mennesker enn "offisielle" medieoppslag.

I de fleste tilfeller dannes folks meninger om noe i prosessen med kommunikasjon i en familie, i et team osv. I samtaler med hverandre forstår slektninger, venner, kolleger hendelser og fakta, utvikler en felles tilnærming i samsvar med deres vanlige verdier og normer. Meninger om hver sak (fra en enkel - hvilket vaskepulver du skal kjøpe, til et komplekst - hvem du skal stemme på) blir dannet og godkjent under påvirkning av visse myndigheter. Dette er personer som enten formelt sett inntar (foreldre, ektefeller, eldre brødre/søstre, sjef, leder blant likesinnede) en sentral posisjon i gruppen (gruppeledere), eller er anerkjent som eksperter på dette området (opinionsledere). Medienes propagandapåvirkning er med andre ord alltid indirekte.

G. Pavlovsky, en av skaperne av Kremls moderne informasjonspolitikk, sier det slik: «Du kan ikke fetisjisere elektroniske medier som sådan. Det voksende koret av lovprisninger i dag (adressert til V. Putin - ca. utg.), som sendes gjennom mediekanaler over hele landet, fører til motsatt resultat. Folk forteller aldri hverandre offisielle formler og lakeiers salmer til myndighetene – i sin krets forteller folk hverandre det de anser som viktig og interessant. Mediene er viktige bare i den grad de leverer innhold, ideologier og tekstur (grunner) for masse "skravling"– altså en reell politisk diskusjon i bunnen som ikke stopper et minutt i Russland. Politiske initiativ og situasjoner er i stand til å kringkastes til grasrotnivå (massekommunikasjonsnivået) i den grad de er dramatiske, dramatiserte, det vil si at de har blitt til en interessant og tilgjengelig historie (sladder, anekdote, manus, myte). ). Media i propagandakampanjen er nødvendige for å bryte gjennom den direkte kanalen "Russisk hovedstad - russiske land".

I dag er hele aviser, magasiner og TV-programmer under dekke av å spre nyheter helt og holdent viet til å komponere og spre troverdige rykter som kan overføres til nivået av mellommenneskelig kommunikasjon. De siste årene har det dukket opp spesialiserte Internett-prosjekter, nesten utelukkende viet til dette problemet. (For eksempel, fra og med 2002 inkluderer de russiskspråklige medieportaler som SMI.Ru, VERSI.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus, etc.)

La oss vurdere mer detaljert mekanismen for oppfatning av slik informasjon. Etter å ha mottatt en informasjonsmelding, bestemmer ikke mottakeren umiddelbart å godta eller avvise den. Bevisst eller ubevisst søker han råd hos menneskene rundt seg, og fremfor alt hos de såkalte. «Opinionslederne» i gruppen hans. Opinionsledere er høyt respekterte gruppemedlemmer hvis meninger og råd om visse spørsmål er av spesiell verdi for andre. Det er de som spiller en avgjørende rolle i å forme hoveddelens holdning til problemet som gjenspeiles i propagandameldingen.

Dette fenomenet gjenspeiles i to-trinns kommunikasjonsflytmodell utviklet i USA av Paul Lazarsfeld på midten av 1950-tallet. I modellen han foreslo, tas den to-trinns propagandaprosessen i betraktning, for det første, som samspillet mellom kilden og myndighetene på det mikrososiale nivået, som er utpekt som opinionsledere eller "Formidlere"(meklere), for det andre som samspillet mellom meningsledere eller meklere med individuelle medlemmer av mikrososiale grupper.

I praksis med informasjonspsykologisk innflytelse fra media førte dette spesielt på den ene siden til at propaganda og reklamebudskap ble mer fokusert på lederne for mikrososiale grupper, og på den annen side begynte de å bruke personer hvis meninger er viktige for andre. Amerikanske eksperter mener at for å danne seg en oppfatning av et bredt publikum om ethvert spørsmål, er det nok å behandle bare 10% av medlemmene - meningsledere (meklere), som vil sende meldingen til massenivå. Uformelle ledere, politikere, representanter for religiøse bekjennelser, kulturarbeidere, vitenskapsmenn, kunstnere, idrettsutøvere, militærmenn, sexbomber osv. kan fungere som meklere i ulike situasjoner og for ulike sosiale grupper og lag. – Hver kategori av befolkningen har sin egen autoritet. I innflytelsespsykologien kalles dette « fiksering på myndighetene".

De fleste mennesker er utsatt for imiterende oppførsel, veiledet i sine handlinger av handlingene til opinionsledere som er autoritative for dem. De har en tendens til å ta et eksempel fra de som de respekterer og som er lederen for dem. Derfor skyldes valget av pop- og sportsstjerner, andre populære personer for reklame- og propagandaprogrammer og deltakelse i valgkamper først og fremst det faktum at de har et ganske bredt publikum av beundrere, hvorav mange ikke er tilbøyelige til å bry seg om å vurdere kompetansen til deres idoler, ikke bare i politiske , men også andre spørsmål som de gir sine vurderinger eller utfører reklamepromotering på (for eksempel varer som de selv ikke kan bruke personlig osv.). På den annen side er "vanlige mennesker", "som oss", mye brukt i reklamefilmer og propagandahistorier. Alt avhenger av spesifikasjonene til det promoterte produktet eller ideen. For eksempel vil en profesjonell lege kunne overbevise oss om at det annonserte legemidlet virkelig er nødvendig (eller rettere sagt settet med tegn som vi oppfatter som "autoritative" indikatorer på profesjonalitet: hvit pels, legekontor, bruk av medisinske termer i samtale ). Som en siste utvei kan en populær artist håndtere denne oppgaven. Men vi kjøper forbruksvarer basert, først og fremst, på oppfatningen av "folk som oss", vår nærmeste krets - venner, slektninger, naboer.

Hovedoppgaven for all reklame og PR-handlinger er å bruke "Fiksering på myndighetene" tvinge målgruppen til å kjøpe ønsket produkt eller tjeneste. For dette kan du for eksempel finne en autoritativ leder av gruppen og gi ham dette produktet, og dermed gjøre dette produktet moteriktig og prestisjefylt. Bruken av en slik forpliktelsesmekanisme er godt illustrert av et enkelt eksempel fra praksisen med annonsering. En klokke av et bestemt merke XXX måtte "promoveres" blant ungdommene. For at tenåringer skulle kjøpe dem, var det nødvendig å innpode en følelse av mote, eksklusivitet og tilgjengelighet til disse klokkene på samme tid. For dette ble det holdt en syklus med fester i fasjonable klubber, hvor alle som har en viss autoritet i ungdomsmiljøet - byens beste DJ -er, medlemmer av populære popgrupper, presentatører av populære ungdoms -TV -programmer, etc., var belønnet med XXX klokker. Vinnerne av forskjellige konkurranser mottok også klokker. Dermed ble det med all kraft skapt en illusjon om at alle de "beste" nødvendigvis får de "beste" XXX-klokkene. Siden imiterende oppførsel blant tenåringer er veldig utviklet, prøvde mange unge mennesker å kjøpe XXX-klokker til seg selv, og de var veldig interessert i hvilke modeller av disse klokkene som ble presentert for visse kjendiser ...

Klassifiserere

Psykolog Gordon Allport skrev at essensen av ethvert språk er klassifiseringen og kategoriseringen av den "kontinuerlige summingen av informasjon" som vi møter hvert sekund. Det er denne hovedfunksjonen til språket som gir det makt til å overtale. Når vi navngir et objekt, legger vi dermed vekt på noen av dets spesifikke egenskaper, uten å ta hensyn til andre egenskaper. Måten objektet beskrives (klassifiseres) og måten handlingsforløpet presenteres på leder våre tanker og følelsesmessige reaksjoner i en bestemt retning. Ved hjelp av klassifiserere som beskriver objekter eller hendelser, formateres informasjonen slik at mottakeren av propagandameldingen aksepterer den pålagte definisjonen av situasjonen. Klassifiserere er faktisk krydderord for enhver informasjonsmelding. For det første er dette ord og uttrykk som er nyttige for å beskrive ens egen «positive og konstruktive holdning». For det andre er dette «kontrastord» for å karakterisere motstanderen på en negativ måte (se Kontrastprinsipp).

Klassifisererne som råder i russiske medier gjenspeiler vanligvis den generelle retningen for dagens maktpolitikk, først og fremst informasjon. Det er nok å minne om hvordan ulike politiske handlinger dekkes i statlige (og de siste årene også i ikke-statlige) massemedier. Typisk nyhetssak: "Deltakere i aksjonen" ...(alternativer: "eldre mennesker, personer uten spesifikke yrker, blant hvilke det er kriminelle elementer, alkoholikere og rusmisbrukere; radikale unge mennesker som bekjenner seg til ekstremistiske synspunkter ..."; "Aksjonen er utført for penger" ...(alternativer: B. Berezovsky; kriminelle strukturer; utenlandske spesialtjenester; internasjonale terrorsentre ...); "Formålet med handlingen er" ...(alternativer: destabilisering av situasjonen i landet; skapelse av et negativt bilde av vår stat i verden; hindring av myndighetenes arbeid ...); "Statlige organer" ...(alternativer: tilby å løse problemet på en sivilisert måte; demonstrere beredskap for en konstruktiv dialog; ta en positiv og pragmatisk posisjon; ikke godta ultimatum ...); "Lovhåndhevelsesstrukturer" ...(alternativer: overhold kravene i loven strengt; handle tilstrekkelig i forhold til situasjonen; bruk passende krefter og midler; modig motstå destruktive krefter og anti-statlige elementer ...); "Vanlige borgere" ...(alternativer: ikke støtte handlingen; fordømme pådriverne av opptøyene; vis forståelse for handlingene til rettshåndhevelsesbyråer; godkjenne handlingene til statsoverhodet under en krisesituasjon ...). Som regel, for å forsterke den semantiske og emosjonelle effekten, blir klassifikatoren ledsaget av en tilsvarende videosekvens.

Vi vil ikke vurdere bruken av klassifiseringer i kommersiell reklame, siden dette er åpenbart (husk på egen hånd ethvert reklameslagord som har fått tennene dine)

Kommentarer (1)

Målet er å skape en kontekst der en persons tanker går i riktig retning. Faktaerklæringen er ledsaget av en tolkning fra kommentatoren, som tilbyr leseren eller seeren flere fornuftige forklaringer. Det avhenger av kommentatorens ferdigheter for å gjøre det nødvendige alternativet til det mest troverdige. Den amerikanske spesialisten O "Hara, i sin bok" Media for Millions, "skriver om kunngjøreren:" Budskapet hans kan virke objektivt i den forstand at det ikke inneholder godkjenning eller misbilligelse, men hans vokale komplement, intonasjon og betydelige pauser, også som ansiktsuttrykk har ofte samme effekt som redaksjonell mening."

For dette brukes vanligvis flere tilleggsteknikker. De brukes aktivt av alle erfarne kommentatorer. For det første inkludering av såkalte "Toveis meldinger" som inneholder argumenter for og imot et bestemt standpunkt. "Toveismeldinger", som det var, forutser motstanderens argumenter og bidrar med dyktig kritikk til å skape en viss immunitet mot dem.

For det andre doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering skal se mer troverdig ut, må det legges til litt kritikk til beskrivelsen av det beskrevne synspunktet, og effektiviteten til den dømmende posisjonen økes ved tilstedeværelse av elementer av ros. Alle brukte kritiske bemerkninger, faktadata, sammenligningsmateriale er valgt på en slik måte at den nødvendige konklusjonen er tilstrekkelig åpenbar.

For det tredje utføres utvelgelsen av fakta om styrking eller svekkelse av utsagn. Konklusjoner er ikke inkludert i teksten til meldingene ovenfor. De bør lages av de som informasjonen er ment for.

For det fjerde brukes sammenlignende materialer for å øke betydningen, demonstrere trender og omfang av hendelser og fenomener.

Den ønskede effekten kan også oppnås ved å strukturere leveringen av meldinger (se "Giftig smørbrød")

Faktaerklæring

Den ønskede tilstanden blir presentert av media som en utført sak. Dette er i hovedsak basert på publikumshypnose – spiker blir slått inn i en ikke-eksisterende kiste. Eksempler:

- "I opposisjonsleiren - forvirring og vaklen!"
- "Innflytelsen til lederen av presidentadministrasjonen faller raskt ...",
- "Flere og flere varamedlemmer forlater fraksjonen av jordbrukere i parlamentet ...",
- "Bevegelsen" Vårt hjem - fedreland "mister raskt sine støttespillere. I løpet av den siste måneden har hans velgermasse gått ned fra 10 % til 8 % ... ",
"The" New Generation Team "valgblokken får raskt fart. I løpet av få måneder ble han til en betydelig politisk styrke. Det vil helt sikkert finne sted ved fremtidige stortingsvalg ... "og så videre.

Teknikken brukes for å skape den passende stemningen i samfunnet. Regnestykket her er enkelt. Faktum er at de fleste tenker i stereotypier: "Det er ingen røyk uten ild", "Siden alle snakker om dette, betyr det at det er det." En person skaper kunstig en følelse av å være i minoritet. Som et resultat blir han mangel på initiativ og prioriterer dem som han anser som representant for "flertallet".

Denne typen propaganda presenteres vanligvis under dekke av nyheter eller sosiologisk forskning. Dette reduserer kritikaliteten til oppfatningen - det er vanskelig for folk å forstå at de, under dekke av rapporter om hendelser i landet og verden, blir matet med den vanlige "feilinformasjonen".

For å gi troverdighet til slike rapporter er «opinionsledere» mye brukt: populære journalister, kjente statsvitere, sosiologer, etc. Å miste myndighetsbyrden er en psykologisk vanskelig prosess. Det krever mot og fri vilje. Tross alt har makthavere og pengesekker alltid muligheten til å ansette en hyggelig programleder, en elsket artist, en respektert akademiker, en uforgjengelig menneskerettighetsaktivist eller en sexbombe – for hver kategori av befolkningen er det sin egen autoritet.

Falsk analogi

En av de farligste psykologiske fellene er en persons tendens til å tenke i analogier, til å bygge inn sin tenkning den såkalte. pseudologiske sekvenser. Tenkestilen som er vanlig for de fleste er stilen som bruker logiske sammenhenger "årsak - virkning". Disse buntene ser ut til å være fullstendig tilgjengelige for kontroll av bevissthet og tilsvarer sfæren "sunn fornuft". Vi har en tendens til å ekstrapolere til andre objekter som ikke har noe med de originale å gjøre, og det er her fangsten ligger.

Denne psykologiske funksjonen brukes aktivt av propagandister. Utmerkede eksempler av denne typen, som dateres tilbake til tidene for den såkalte. "Perestroika", finner vi i boken til S. Kara-Murza "Manipulation of Consciousness": "La oss huske metaforen om markedsfolket:" du kan ikke være litt gravid. Som det er nødvendig å ødelegge planleggingssystemet fullstendig og gå til elementene i markedet. Men det er ingen likhet mellom graviditet og økonomi. Dessuten gjenkjenner ikke realøkonomien «enten – eller», den er, om du vil, nettopp «litt gravid» med mange økonomiske strukturer. Siden alle ekspertenes instruksjoner om konstante feil av denne typen ble ignorert, snakker vi om bevisste handlinger for å ødelegge logikk. Sabotasje mot logikk - i alle referanser til Vesten (la oss ikke engang finne feil med at den vestlige virkeligheten i seg selv ble presentert feilaktig). Det ble stadig gjentatt, for eksempel følgende: "Det britiske imperiet kollapset - det betyr at USSR måtte kollapse!" Og ingen begrunnelse for likheten. Og hvorfor sammenlignes det med det britiske imperiet, og ikke med Kina eller USA? Eller skal de også gå i oppløsning i dag? Forresten, fra avhandlingen om korrektheten av Sovjetunionens sammenbrudd, følger det uunngåelig at også den russiske føderasjonen skulle kollapse - det er tross alt nøyaktig det samme imperiet som Sovjetunionen var. Vel, litt mindre, men det endrer ikke saken."

Propagandateknikken for å lage assosiative koblinger er basert på bruk av falske analogier.

Tilbakemelding

Personer som opptrer som deltakere i en handling endrer synspunkter i større grad til fordel for den oppfatningen som er anbefalt av manuset enn passive observatører av hendelsene som finner sted. Dette har blitt fastslått av en rekke psykologiske eksperimenter. Illusjonen om å delta i en diskusjon om ethvert aktuelt problem fører til en større endring i meninger og holdninger enn en enkel passiv oppfatning av informasjon. For at publikum ikke skal ha en følelse av ensidig innflytelse og et kompleks av "adressers likegyldighet", praktiserer moderne medier i stor utstrekning metoder for såkalte "tilbakemeldinger" i ulike former: anrop til studio under en direktesending, valget av svaret på det stilte spørsmålet osv. En slik "sminke" er ment å skape en illusjon av deltakelse i informasjonsprosessen blant massepublikummet.

Hvis du noen gang har prøvd å ringe et studio under et TV -program for å stille et spørsmål til deltakerne, vet du at før du "setter" deg på lufta, vil den tilsynsførende redaktøren definitivt spørre om essensen av spørsmålet som blir stilt. Du vil bare bli tatt opp hvis spørsmålet du stiller er i samsvar med den generelle redaksjonelle retningslinjen til denne TV-kanalen. Hvis du plutselig begynner å si noe helt annet, vil du umiddelbart bli "slått ut" av luften midt i setningen - det har blitt testet i praksis.

Pseudo-sosiologiske meningsmålinger (når seerne stemmer på telefonen for dette eller det svaret under sendingen) er oftest bare en måte å danne opinion på, og ikke en reell refleksjon av den, altså en slags vanlig propagandamanipulasjon. Spørsmålene er formulert på en slik måte at de skaper det "riktige" synet på problemet hos publikum. De leder tankegangen vår i en bestemt retning. «Aldri still et spørsmål du ikke kan få svaret du trenger på», er hovedprinsippet i slike undersøkelser. I disse tilfellene vil formuleringen av problemet i form av "gevinst, gevinst av noe" være mer overbevisende på bakgrunn av kontrasterende utsagn om det samme i form av "tap, tap av noe". Her er et enkelt eksempel på en litt overdrevet måte:

Spørsmål: "Hvordan vil du se plassen til landet ditt i den moderne verden?"
Svaralternativer:
A) Jeg vil at landet mitt skal bli en giver av råvarer for høyt utviklede land og en kilde til billig arbeidskraft for transnasjonale selskaper.
B) Jeg vil at landet mitt skal bli et deponi for kjemisk og atomavfall fra hele verden.
C) Jeg vil at landet mitt skal bli en mektig stat med en utviklet økonomi og høy levestandard for befolkningen.

Gjett på tre forsøk hvilket svar vil de fleste som ringer til studio ta? Nesten alle «interaktive telefonavstemninger» er bygget på samme måte.

Meningsundersøkelser har lenge visst at subtile endringer i ordlyden fører til vidt forskjellige svar. Praktiske Yankees gjennomførte på en gang til og med en spesiell studie om dette emnet. Psykologene B. Lockerby og S. Borelli fant for eksempel at andelen amerikanere som støttet bistanden fra contras (anti-regjeringsstyrker) i Nicaragua, fra 1983 til 1986, varierte fra 13 % til 42 %, avhengig av hvordan spørsmålet ble formulert. Hvis spørsmålet åpent nevnte Ronald Reagan eller Contras, eller brukte ideologiske merkelapper for å identifisere motstridende krefter i Nicaragua, støttet flere amerikanere bistand. Der spørsmålet refererte til et bistandsbeløp pålydende dollar, eller presenterte begge sider av problemet, var langt færre amerikanere villige til å hjelpe opprørerne.

Et strålende eksempel på denne typen manipulasjon ble utført av en Moskva-radiostasjon på slutten av 1990-tallet, som, etter å ha gjentatt meldingen om vanskene med bensin i St. Petersburg, stilte sine lyttere spørsmålet: "Er det nødvendig å levere drivstoff til Jugoslavia? " Samtidig var det ingen omtale av meninger fra profesjonelle eksperter om årsakene til vanskene med drivstoff og informasjon om tap av Russlands eksportinntekter i tilfelle avbrudd i forsyningen til Jugoslavia. Som et resultat svarte 75 % av de som ringte stasjonen negativt.

I de tilfellene når den mening som er ugunstig for kommunikatoren dominerer, reduseres oppgaven med "tilbakemelding" til korreksjon, en endring i massenes mentalitet. Demonstrasjon av riggede resultater av telefonundersøkelser, "filtrering" av samtaler til studio, organisering av "offentlig mening" gjennom dummy-folk "fra gaten", etc. er rettet mot det faktum at en person som har en annen mening, for å danne den psykologiske holdningen til den "hvite kråke" - det viser seg at andre, og de fleste av dem, tenker annerledes. Noen ganger tillates uenighet og dissens bevisst eller ved et uhell, for eksempel høres en indignert telefon eller en protest publiseres. Dette øyeblikket spilles ut på alle mulige måter, fordelene med denne informasjonskilden understrekes, som "objektivt" viser hele spekteret av meninger og synspunkter på forskjellige spørsmål.

En slags tilbakemelding er den såkalte. iscenesatt hendelsesteknikk... Først av alt inkluderer det en rekke alternativer for kommunikasjon mellom høytstående personer og "vanlige mennesker". "Kommunikasjon" kan være direkte (svar på spørsmål fra borgere på telefon, intime samtaler med "tilfeldige forbipasserende" på gaten, etc.) og indirekte (pressekonferanser, orienteringer for media, svar på spørsmål fra journalister, etc.) Oftest, den såkalte. kommunikasjon med folket er bare en godt innøvd forestilling. Det er for eksempel kjent at Frankrikes president de Gaulle i hele sitt liv ikke mottok et eneste spørsmål på pressekonferanser han ikke var klar for på forhånd. Under sine pressekonferanser svarer presidenten i USA også på spørsmål som sendes inn på forhånd av journalister til pressetjenesten i Det hvite hus. Generelt forbereder konsulentene til enhver politisk leder alltid sjefen sin på de forventede spørsmålene, og spiller ut de mulige svarene. Under skandalen med M. Lewinsky ble USAs president B. Clinton spesielt tvunget til å slippe ut dampen på repetisjoner av pressekonferanser slik at han i en reell sammenheng så rolig og selvsikker ut. Når det gjelder B. Jeltsin, understreker en tidligere ansatt i hans pressetjeneste D. Shevchenko følgende: «Alle spørsmål på pressekonferansene var tidligere avtalt med Jeltsin. Han visste til og med den nøyaktige plasseringen av korrespondentene på første rad - hver gang Kostikov tegnet en kalligrafisk plan for presidenten."

Tilsvarende TV-programmer er organisert på en slik måte at statsoverhodet (eller annen høytstående person) spontant svarer på spørsmål fra innbyggerne over telefon eller via Internett. Den beste impromptuen er en impromptu forberedt på forhånd. Dette gamle ordtaket kommer til å tenke av seg selv når du observerer hvordan neste grunnlovsgarant, med en uoppnåelig dristighet og sammenheng i tale for vanlige dødelige, svært vellykket svarer på flere titalls svært vanskelige spørsmål som kommer på kort tid. Faktisk gir han nøye innøvde svar som er spesielt utarbeidet av teamet hans. Spørsmål velges vanligvis ut fra resultatene av sosiologisk forskning. De bør gjenspeile aktuelle sosiale problemer som bekymrer de brede massene av mennesker, eller danne et gunstig bilde av denne tjenestemannen. Så ser folket på et annet TV -program med tittelen "The Head of State Answers Questions of Ordinary Citizens Live" etterfulgt av en demonstrasjon av godkjennende svar fra "vanlige mennesker fra gaten" som er åpne for dialog, alle kan kommunisere med ham! ", Etc. )

Flankerende

La oss gå tilbake til forskningen til vestlige propagandateoretikere. Det er etablert: i USA kan ikke demokrater møtes på valgmøter for republikanere, og omvendt. De fleste av de intervjuede viste at de slår av radio- eller fjernsynsprogrammet når de hører programmet til forsvar for et synspunkt som strider mot deres eget. I disse tilfellene utløses en psykologisk forsvarsmekanisme, som opprettholder en tilstand av indre balanse i en person, selvrettferdighet, beskytter ham mot kognitiv dissonans (traumatisk opplevelse av en konfliktsituasjon). Spesielt derfor rekrutterer propaganda under valgkamper sjelden et merkbart antall nye tilhengere av en eller annen kandidat - den forsterker i bunn og grunn allerede eksisterende synspunkter. Derav konklusjonen: for å lykkes må propagandisten være i stand til å få seg til å lytte. Du må også kunne bryte gjennom den negative predisposisjonen til publikum eller omgå den for å kunne påvirke folk.

Under andre verdenskrig inkluderte BBC en værmelding i sine sendinger til Nazi -Tyskland. Likegyldige til de krigførendes militære, politiske, ideologiske posisjoner, skulle figurene, som ikke hadde noen mening å forfalske, utvide effekten av sannhet forårsaket av dem til alle BBC-sendinger. Triks av denne typen, laget for å skape et inntrykk av propagandakildens upartiskhet og objektivitet, ble gradvis flere og mer komplekse. De har nå vokst til et tvilsomt system Flankerende.

Hovedplassen i taktikken med "flankering" er opptatt av informasjonspropaganda (den såkalte. faktapropaganda) Den består i dosert overføring av pålitelig informasjon, hvis nøyaktighet er kjent på forhånd for lyttere eller lesere og enkelt kan verifiseres av dem. Kategorien slik "overbevisende informasjon" inkluderer spesielt faktaopplysninger. For eksempel navn, gatenavn, husnummer, en enorm mengde detaljer som er pålitelige og hvor propagandameldinger så å si er "pakket".

For eksempel, under andre verdenskrig klarte britisk etterretning å få etternavnslistene til alle sjefene for tyske ubåter, sammensetningen av familiene deres, navnene på elskerinnene deres, informasjon om deres forhold til hverandre, forhold mellom familier, deres svakheter, hobbyer og så videre. Dette har blitt brukt aktivt. Spesielt er de daglige propaganda-radiosendingene på tysk kjent, som ble utført av den anglo-amerikanske etterretningen for de tyske ubåtene på militære kampanjer, og avslørte deres fantastiske bevissthet. Hver overføring begynte med en direkte appell til mannskapet på en spesifikk ubåt og til spesifikke ubåter. De ble for eksempel informert om at noens familie hadde dødd under bomber i Hamburg eller hadde blitt evakuert et sted, at en venn eller slektning hadde dødd av sårene på sykehuset. Appellene hørtes omtrent slik ut (sitert fra boken av I. Bunich "Operation" Thunderstorm "):" Vi appellerer til deg, sjefen for ubåten "U-507" løytnant-kommandør Blum. Det var veldig forhastet av deg å forlate kona di i Bremen, der din venn kommandantløytnant Grossberg for tiden er på ferie. De har allerede blitt sett minst tre ganger sammen på en restaurant, og naboen din Frau Mogler sier: barna dine har blitt sendt til moren sin i Mecklenburg ... ". Etter det ble det overført propagandameldinger om ubrukeligheten av krig, den desperate situasjonen i Tyskland, etc. Senere, under den kalde krigen, brukte amerikanske og britiske radiostasjoner som sendte i USSR og engasjerte seg i "grå" (spredning av falsk informasjon) og "svart" (spredning av desinformasjon) propaganda, ofte bytelefonbøker for å nevne ekte navn og adresser i sine programmer. Sovjetiske borgere.

De mest innflytelsesrike mediebekymringene i den vestlige verden CNN, BBC, DW har akkumulert prestisje av imaginær objektivitet i flere tiår ved å bruke faktisk sannsynlighetsteknikk... De vier mesteparten av sin programmering til ulike typer nyhetssendinger, der, under dekke av lidenskapelige nyheter, presenteres et politisk orientert synspunkt. Inntrykket av "objektivitet" og "habilitet" skapes ved å injisere i tekstene til propagandamateriale "meninger fra den motsatte siden" eller fakta som ved første øyekast er ugunstige for det offisielle synspunktet til landene de sender fra.

Variert lek med ekte faktamateriale er ikke den eneste flankeringsmetoden. Det er andre. En av dem er en falsk for synspunkter, smaker og tilbøyeligheter til målgruppen. En annen er presentasjonen av materialet fra en slik vinkel, som om den forkynnede tanken bare er utviklingen av ideene som er akseptert i det gitte publikummet. Her satses det på et gradvis, uoversiktlig, «evolusjonært» engasjement i ideologiske og politiske synspunkter. Vestlige forskere har funnet ut at sakte, latent engasjement i propagandapåvirkningsområdet ofte viser seg å være svært effektivt for mennesker med usikre synspunkter, som ikke selv har bestemt seg for tilknytning til en viss krets av mennesker, en måte å tenke og en måte å tenke på. liv osv.

Amerikanske psykologer har for eksempel sporet og beskrevet hvordan assimileringsprosessen av en person av synspunkter, synspunkter, meninger, uvanlig for sitt verdensbilde, sosiale status og sosiale miljø, forløper. En person snublet ved et uhell over tidligere ukjent informasjon. Jeg ble kjent med det, så en interessant formulering av et spørsmål for meg selv, interessant informasjon, et svar på et problem som bekymrer ham. Og først senere fant jeg ut at den var skrevet «av en fremmed». Hvis han hadde visst dette tidligere, ville han sannsynligvis ikke ha lest eller hørt på. Og nå er det en annen sak. Forutsetningen ble brutt. Sammen med fortsatt årvåkenhet, lojalitet til sterke ideer, dukker det opp et element av toleranse. Nå vil en person møte informasjon fra samme kilde eller lignende innhold, han vil ikke lenger skyve den bort. Ved gjentatt kontakt kan enda mer interesse vekkes. Personen begynner målrettet å lete etter dem. Hvis han i den nye informasjonen finner et ekko av sine behov og interesser (slik han forstår dem) og samtidig ikke ser en tilsvarende overbevisende tolkning for dem i "sine" tradisjonelle informasjonskilder, så kan han umerkelig for seg selv. reorientere seg fullstendig. Det er imidlertid ikke utelukket. at han vil være overbevist om at han ikke har endret syn. Men han hadde allerede begynt å forklare verden fra forskjellige posisjoner.

Det er også mulig at en person vet at han driver med fiendtlig propaganda og ser på det med fordommer. Men nysgjerrigheten tar overhånd, han begynner å studere den – og så går alt etter gitt opplegg. Fordommer, til og med fordommer, kan presse ut, og deretter forsvinne helt, bli til det motsatte. Når han tenker at han har utviklet sin egen posisjon, begynner en person å falle under påvirkning av et helt annet ideologisk system.

En annen anbefaling fra skaperne av den flankerende taktikken er å skjule deres sanne mål på alle mulige måter, for å unngå konflikter med generelt anerkjente i et gitt publikum (i et gitt samfunn) synspunkter, verdier, normer og det rådende verdensbildet. Hvis du ikke gjør dette, vil du ikke bryte gjennom den negative predisposisjonen. "Propaganda er bare dømt til å mislykkes når det ser ut som propaganda," sier eksperter.

Det legges stor vekt på å flørte med publikum, for eksempel å prise dets nasjonale kvaliteter og prestasjoner til et nasjonalt geni, fremheve ens "medfølelse" for posisjonen til visse sosiale grupper, enkeltindivider osv. Alt dette må gjøres uten en enkelt ord med eksplisitt blasfemi mot motstandere og uten et eneste ord med ærlig ros adressert til "deres egne"

I denne forbindelse er det nyttig å sitere dokumentet "Psykologisk krig mot USSR", utviklet av CIA-analytikere på 1950-tallet. Den inneholder en liste over anbefalinger og "foreslåtte emner" for advokatmeldinger. Dette dokumentet er svært lærerikt. Så,

"Problem nummer 1. Å avsløre og utvikle åndelige verdier, moralske og etiske konsepter for det sovjetiske folket, spesielt russere, og å etablere identiteten til disse verdiene med verdiene i den frie verden. Foreslåtte emner:

a) Sannhet, medfølelse, raushet, kjærlighet til familien, gjestfrihet - dette er noen av verdiene som er kjære for det sovjetiske folket, alle avledet fra deres åndelige liv. Dette er en felles eiendom med folkene i den frie verden, men det er foraktet av herskerne i USSR.

b) Russernes historiske bidrag i ulike kreative sfærer av den frie verden: filosofi, kunst og vitenskap - har alltid vært anerkjent og respektert.

c) Studiet av klassisk russisk litteratur, politisk filosofi og etikk viser: Russland delte seg og ble påvirket av de kreative sosiale og kulturelle kreftene som Vesten utviklet. De politiske og etiske idealene til det russiske folk er i bunn og grunn de samme som i Vesten, for de stammer fra de samme åndelige kildene, de er perverterte i den kommunistiske staten, men de har ikke dødd. Advarsel... Vi bør ikke gå over bord med vestlig påvirkning eller gi inntrykk av å være nedlatende.

d) Den russiske familien er basert på kjærlighet, tillit, gjensidig hjelp og respekt for andres rettigheter. Dette er verdier som er felles med den frie verden.

e) Det sovjetfolket kjempet for under revolusjonsårene – fred, frihet og et godt liv for alle – er de grunnleggende begrepene til felles med den frie verden. Disse konseptene implementeres daglig i det politiske livet i den frie verden.

f) Forsikre det russiske folket om at den frie verden ikke har noen planer verken mot dem eller mot deres land, men bare strever for frihet og velstand for dem i en vennlig og samarbeidende verden."

"A) USA er fredelig og respekterer suvereniteten og uavhengigheten til folkene i andre stater;

b) Amerikanerne skiller mellom det sovjetiske folket og deres regjering;

c) USA har aldri kjempet med Russland;

d) USA hjalp det sovjetiske folket i andre verdenskrig allerede før USA gikk inn i krigen med Tyskland;

e) USA fortsatte å hjelpe folket i USSR selv etter slutten av fiendtlighetene i andre verdenskrig;

f) amerikanerne ga sin kunnskap og erfaring fra bygging av industri i Sovjetunionen;

g) kjærlighet til teknologi og vitenskap i hverdagen er vanlig for folket i Sovjetunionen og USA;

h) landene våre er store, og vi legger dristige planer;

i) vi har en felles ånd av pionerer;

j) mange tusen mennesker av russisk og ukrainsk opprinnelse bor i USA, som har en betydelig innvirkning på det amerikanske livet;

k) Russisk og ukrainsk folkemusikk og musikken til deres komponister (inkludert sovjetiske) fremføres veldig ofte i USA; mange av våre fremragende musikere av russisk opprinnelse;

l) Romaner og noveller av russiske forfattere er svært populære i USA og i den frie verden. Alle store universiteter studerer russisk litteratur. Merk... Nye biografier om russiske forfattere og studier av russisk litteratur må gjennomgås, selv om de mangler politisk innhold;

m) folkene i USA og den frie verden er klar over motet, energien og ambisjonene til det sovjetiske folket; mange amerikanere har offentlig uttrykt beundring for disse egenskapene;

o) USA hjelper alle folk der de kan, uansett om de er enige i USAs politikk eller ikke;

o) Amerikansk teater studerer fortsatt Stanislavsky -systemet, og det gjøres ikke noe forsøk på å skjule dets russiske opprinnelse;

p) den amerikanske regjeringen, mange private organisasjoner og enkeltpersoner forsøkte å etablere kulturell, vitenskapelig og teknisk utveksling med USSR;

c) essensen av Amerika og den frie verden, om de grunnleggende idealene som vi deler med det sovjetiske folket, er gitt av den amerikanske og annen vestlig litteratur som er tilgjengelig i USSR: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens, osv. Selv om noen av disse bøkene tilhører retningen "sosial protest", viser de demokratisk tro på sosial fremgang i handling "

Det skal bemerkes at amerikansk propaganda fungerer på omtrent samme måte i dag. Selvfølgelig, justert for den nåværende politiske situasjonen og nasjonale og kulturelle egenskaper til de neste "fiendene til hele den siviliserte verden"

Distraksjon

For propaganda, som enhver annen type manipulasjon, er en viktig oppgave å undertrykke en persons psykologiske motstand mot forslag. Derfor, ifølge de fleste eksperter, bør all propaganda være en kombinasjon av underholdning, informasjon og overbevisende komponenter. Underholdning forstås som ethvert middel som vekker interesse for budskapet og som samtidig maskerer dets sanne betydning, blokkerer kritikaliteten til persepsjonen.

På 1960-tallet ble det oppdaget at meldinger rettet mot en mening eller holdning er mer effektive hvis mottakerens oppmerksomhet på overføringstidspunktet avledes fra meldingsinnholdet (for eksempel ved å spille en populær musikalsk melodi). I dette tilfellet blir det vanskelig for mottakeren å forstå informasjonen og utvikle motargumenter fra ham - grunnlaget for motstand mot forslag. Forskning på 1960-tallet økte effektiviteten av manipulasjon i pressen og på TV. Aviser begynte å bruke et "kaleidoskopisk" arrangement av materiale, og vannet ut viktige meldinger med sladder, motstridende rykter, sensasjoner, fargerike fotografier og reklame. TV begynte å komponere videosekvensen på en ny måte, og plukket opp distraherende bilder nøyaktig. I dag er praktisk talt alle TV-nyhetssendinger en kaleidoskopisk samling av iøynefallende bilder og informasjonsmeldinger om ikke-relaterte hendelser. Dette har sin egen logikk. Således mener I. Kalinauskas at når det er for mye informasjon, kan en person ikke behandle den intelligent. Derfor må du skrive det inn i din bevissthet som en enkelt helhet, dvs. ta det ukritisk.

«... Noen ganger kan tvert imot hardkodede (tradisjonelle) hendelser brukes til å avlede oppmerksomheten fra en politisk handling, som på et annet tidspunkt ville ha forårsaket økt offentlig aktivitet. Så Jeltsin ble veldig dyktig avskjediget 31. desember 1999, da alle mennesker forberedte seg på å feire nyttår, og ble deretter i bakrus til 4. januar." (Basert på boken av S. Kara-Murza "Manipulation of Consciousness")

Enestående og uvanlige hendelser (drap, katastrofer, terrorangrep, høylytte skandaler) har en ekstremt sterk distraherende effekt. Under deres dekke har politikerne som regel det travelt med å få bukt med alle de mørke gjerningene.

Teknikken for distraksjon inkluderer også førvalgskonserter og alle slags festligheter, der popstjerner roper til oss fra scenen: "Stem eller tap!", "Motherland er i fare!", "La oss beskytte russisk kultur!". ..

© Victor Sorochenko, 2002
© Publisert med vennlig tillatelse fra forfatteren.

"Hverdagshistorie"

"Hverdags" eller "hverdags" historie brukes for eksempel for å tilpasse en person til informasjon som er klart negativ, forårsaker fornektelse, innhold. I litteraturen er denne metoden beskrevet rolig og på en forretningsmessig måte. Så hvis du trenger å temme folk til grusomheter av alle slag, så informerer en fin TV-programleder med et rolig ansikt og en jevn stemme, som tilfeldig, deg hver dag om de mest alvorlige grusomhetene. Etter flere uker med slik behandling, slutter befolkningen å reagere på de mest avskyelige forbrytelsene og massakrene som skjer i samfunnet. (Den psykologiske effekten av avhengighet setter inn.)

Denne teknikken ble spesielt brukt under statskuppet i Chile (1973), da det var nødvendig å indusere befolkningens likegyldighet til handlingene til Pinochets spesialtjenester. I det post-sovjetiske rommet blir det aktivt brukt når det dekker masseprotester, handlinger fra den politiske opposisjonen, streiker osv. For eksempel er det en demonstrasjon av mange tusen motstandere av det nåværende regimet, som er spredt av opprørspoliti ved bruk av knipler og tåregass. Kvinnene og de eldre som deltar i det blir hardt slått, lederne av den politiske opposisjonen blir arrestert. Dagen etter forteller journalister tilfeldig og i en forretningsmessig tone, uten følelser, i forbifarten at, de sier, nok et protestmøte ble holdt dagen før, rettshåndhevelsesbyråer ble tvunget til å bruke makt, så mange som bryter den offentlige freden ble arrestert. , mot hvem straffesaker ble innledet "i samsvar med gjeldende lovgivning", etc. Denne teknikken lar media bevare illusjonen om objektiv dekning av hendelser, men devaluerer samtidig betydningen av det som skjedde, skaper et bilde blant massepublikummet om denne hendelsen som noe ubetydelig, ikke verdig spesiell oppmerksomhet og dessuten offentlig vurdering.

"Stopp tyven"

Hensikten med opptaket er å mingle med forfølgerne dine. Et slående eksempel er opplevelsen av CIA i perioden til W. Colby (1970-tallet). Da denne organisasjonen ble anklaget for terrorisme, eksplosjoner, styrt av regjeringer og etterretningssvikt, løp CIA, ledet av Colby, foran varslerne og begynte å avsløre seg selv så nidkjært at varslerne selv knapt roet dem ned. Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknikken brukes for å miskreditere, når gjerningsmennene, som føler feilen, er de første til å rope og rette folkets sinne i den andre retningen. Denne teknikken brukes ofte av «menneskerettighetsforkjempere» og «kjempere mot mafiaen», hvis oppgave er å uorganisere offentligheten.

Chatter

Metoden for å "chatte" brukes når det er nødvendig å redusere relevansen eller forårsake en negativ reaksjon på ethvert fenomen. Ved å bruke den kan du med hell bekjempe fienden, kontinuerlig berømme ham til stedet og upassende snakke om hans ekstraordinære evner, konstant holde navnet hans på øret, åpenbart overdrive evnene hans. Veldig raskt blir alle lei og ett navn på denne personen forårsaker irritasjon. Det er veldig vanskelig å dømme forfatterne av en slik begivenhet for bevisst miskreditering, siden de formelt gjør alt for å rose.

Under valg brukes denne teknikken aktivt i form av en "informasjonseksplosjon" eller en massiv "lekkasje av kompromitterende bevis". Målet er å forårsake tretthet og hodepine hos folk, å fraråde velgerne å være interessert i hva som ligger bak sjelen til den eller den kandidaten.

En annen metode for skravling brukes ofte for å lage den såkalte. "Informasjonsstøy" når en viktig hendelse eller hovedproblem må skjules bak strømmen av sekundære meldinger.

Emosjonell resonans

Tilstedeværelse effekt

Kommentarer (1)

Målet er å skape en kontekst der en persons tanker går i riktig retning. Faktaerklæringen er ledsaget av en tolkning fra kommentatoren, som tilbyr leseren eller seeren flere fornuftige forklaringer. Det avhenger av kommentatorens ferdigheter for å gjøre det nødvendige alternativet til det mest troverdige. For dette brukes vanligvis flere tilleggsteknikker. De brukes aktivt av alle erfarne kommentatorer. For det første inkluderingen i propagandamaterialet av de såkalte "bilaterale meldingene", som inneholder argumenter for og mot en bestemt posisjon. "Toveismeldinger", som det var, forutser motstanderens argumenter og bidrar med dyktig kritikk til å skape en viss immunitet mot dem.

For det andre doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering skal se mer troverdig ut, må det legges til litt kritikk til beskrivelsen av det beskrevne synspunktet, og effektiviteten til den dømmende posisjonen økes ved tilstedeværelse av elementer av ros. Alle brukte kritiske bemerkninger, faktadata, sammenligningsmateriale er valgt på en slik måte at den nødvendige konklusjonen er tilstrekkelig åpenbar.

For det tredje utføres utvelgelsen av fakta om styrking eller svekkelse av utsagn. Konklusjoner er ikke inkludert i teksten til meldingene ovenfor. De bør lages av de som informasjonen er ment for.

For det fjerde brukes sammenlignende materialer for å øke betydningen, demonstrere trender og omfang av hendelser og fenomener.

Kontrastprinsipp

Hvitt er godt synlig mot svart bakgrunn, så vel som omvendt. Psykologer understreker alltid rollen som den sosiale bakgrunnen som en person eller gruppe oppfattes mot. En slapper ved siden av arbeidsfolk er mye mer dømmende. På bakgrunn av onde og urettferdige mennesker blir en snill person alltid oppfattet med spesiell sympati.

Kontrastprinsippet brukes når det av en eller annen grunn er umulig å si direkte (sensur, faren for søksmål for injurier), men jeg vil virkelig si det. I dette tilfellet gis formodninger i riktig retning.

For eksempel bruker alle medier mye et spesielt arrangement av nyhetsartikler, noe som fører mottakeren av informasjonen til ganske entydige konklusjoner. Dette merkes spesielt under valgkamper. Alle interne konflikter og skandaler i leiren til politiske motstandere er dekket i detalj, med en smak av detaljer. Som, "de er alle der" - en gjeng med demagoger og slagsmål. Tvert imot, «egen» politisk bevegelse presenteres som et sammensveiset team av likesinnede som er profesjonelt engasjert i reelle, konstruktive saker. Nyhetsartikler velges deretter. De "dårlige" skjeller ut på plass på partilistene - de "gode" åpner på denne tiden et barnesykehus bygget for egen regning, hjelper funksjonshemmede og alenemødre. Generelt er kulissene slik at mens noen politikere kjemper om makten og ordner opp i forholdet seg imellom, er andre engasjert i kreativt arbeid til beste for folket.

Noen medier fremstiller noen valgblokker i et mer gunstig lys, andre - andre. Ved involvering av journalister kan man enkelt gjette hvilken økonomisk og politisk gruppe som kontrollerer det gitte mediet.

Send det gode arbeidet ditt i kunnskapsbasen er enkel. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Teoretisk grunnlag for manipulerende teknologier i media. Åndelig press av eksemplet med manipulasjon i årene med perestroika: utvalg av virkelighetshendelser for meldinger, skape et bilde av en kollektiv fiende, klistre etiketter, sensasjon.

semesteroppgave, lagt til 22.08.2013


Studie av bildet av en forretningskvinne i moderne russiske massemedier. Nivået av interesse for det kvinnelige emnet på sidene til trykte publikasjoner. Graden av dekning av kvinners politiske, profesjonelle, kulturelle, sosiale aktiviteter.

semesteroppgave, lagt til 30.03.2009


En idé om moderne medier, deres typer, funksjoner og hovedpublikum. TVs innflytelse på offentlig bevissthet. Forholdet mellom media og den åndelige verdenen til en person. Graden av negativ innvirkning av TV på barn og ungdom.

avhandling, lagt til 24.09.2013


Funksjoner for å løse problemene med å fremme fysisk kultur og sport. Analyse av innhold og sportsprogrammer som sendes på forskjellige russiske TV -kanaler. Pedagogisk og informativ og propagandistisk orientering av media.

artikkel lagt til 14.06.2012


Funksjoner av det moderne informasjonsrommet i den russiske føderasjonen. Komponenter av medias innflytelse på offentlig bevissthet. Journalistisk sammenligning av bilder av en flyktning i magasinet Russian Reporter og avisen Komsomolskaya Pravda.

avhandling, lagt til 28.09.2017


Mål og metoder for PR, koding og dekoding av informasjon. Plassering av produkter og forbedring av selskapets image. Essensen av konseptet "motreklame". Grunnleggende om å lage en mediagenda. "Kubanskie Novosti" som en type publikasjon.

avhandling, lagt til 23.12.2010


Kjennetegn og essens ved stereotypier som brukes i ungdomsmassemedier. Kjennetegn på kjønnsstereotypier. Essensen av ungdomsmedier, deres prinsipper for dannelsen av visse stereotyper blant unge mennesker.

semesteroppgave, lagt til 22.12.2011

Propagandametoder, eller hvordan vi blir behandlet av media, politikere, reklame.

En populær villedende teknikk, aktivt brukt av alle medier. Den tilhører den såkalte «grå» propagandaen. Det har lenge vært bevist at en av de mest effektive metodene for påvirkning er å appellere til autoriteter. Myndigheten de gjelder kan være religiøs, det kan være en betydelig politisk skikkelse, en vitenskapsmann eller en annen profesjon. Navnet på myndigheten ble ikke offentliggjort.

Samtidig kan det utføres dokumenter, ekspertvurderinger, vitnesbyrdsrapporter og annet materiale som er nødvendig for større overbevisningskraft. Eksempler: "Forskere har etablert på grunnlag av mange års forskning ...", "Leger anbefaler ...", "En kilde fra nærmeste presidentfølge, som ønsket å være anonym, rapporterer ...". Hvilke forskere? Hvilke leger? Hva er kilden? Informasjonen som gis på denne måten er i de fleste tilfeller løgn. Henvisninger til ikke-eksisterende autoritet gir den soliditet og tyngde i vanlige menneskers øyne. Samtidig er kilden ikke identifisert og journalistene har ikke noe ansvar for den falske rapporten. Så hvis en passasje i populære medier begynner med ordene «kilder informerer» eller «vitenskapsmenn anbefaler», kan du være trygg på at dette ikke er informasjon, men propaganda eller skjult reklame; og forfatterne av meldingen er veldig langt fra vitenskap og like langt fra selvrettferdighet.

2. "Hverdagshistorie".

"Hverdags" eller "hverdags" historie brukes for eksempel for å tilpasse en person til informasjon som er klart negativ, forårsaker fornektelse, innhold. I litteraturen er denne metoden beskrevet rolig og på en forretningsmessig måte. Så hvis du trenger å temme folk til vold, blod, drap, grusomheter av alle slag, så informerer en flott TV-programleder med et rolig ansikt og en jevn stemme, som om det er tilfeldig, deg hver dag om de alvorligste grusomhetene. Etter flere uker med slik behandling, slutter befolkningen å reagere på de mest avskyelige forbrytelsene og massakrene som skjer i samfunnet. [Den psykologiske effekten av avhengighet setter inn.]

Denne teknikken ble spesielt brukt under statskuppet i Chile, da det var nødvendig å indusere befolkningens likegyldighet til handlingene til Pinochets spesialtjenester. I det post-sovjetiske rommet blir det aktivt brukt når det dekker masseprotester, handlinger fra den politiske opposisjonen, streiker osv. For eksempel er det en demonstrasjon av mange tusen motstandere av det nåværende regimet, som er spredt av opprørspoliti ved bruk av knipler og tåregass. Kvinnene og de eldre som deltar i det blir hardt slått, lederne av den politiske opposisjonen blir arrestert. Dagen etter forteller journalister tilfeldig og i en forretningsmessig tone, uten følelser, i forbifarten at, de sier, nok et protestmøte ble holdt dagen før, rettshåndhevelsesbyråer ble tvunget til å bruke makt, så mange som bryter den offentlige freden ble arrestert. , mot hvem straffesaker ble innledet "i samsvar med gjeldende lovgivning", etc. Denne teknikken lar media bevare illusjonen om objektiv dekning av hendelser, men devaluerer samtidig betydningen av det som skjedde, skaper et bilde blant massepublikummet om denne hendelsen som noe ubetydelig, ikke verdig spesiell oppmerksomhet og dessuten offentlig vurdering.

3. "Stopp tyven."

Hensikten med opptaket er å mingle med forfølgerne dine. Et slående eksempel er opplevelsen av CIA i perioden med W. Colby. Da denne organisasjonen ble anklaget for terrorisme, drap, eksplosjoner, styrt av regjeringer, narkotikasmugling og agentsvikt, løp CIA, ledet av Colby, foran varslerne og begynte å avsløre seg selv så nidkjært at varslerne selv knapt roet dem ned. . Så W. Colby beholdt CIA.

Den samme teknikken brukes for å miskreditere, når gjerningsmennene, som føler feilen, er de første til å rope og rette folkets sinne i den andre retningen. Denne teknikken brukes ofte av «menneskerettighetsforkjempere» og «kjempere mot mafiaen», hvis oppgave er å uorganisere offentligheten.

4. Skravling.

Metoden for å "chatte" brukes når det er nødvendig å redusere relevansen eller forårsake en negativ reaksjon på ethvert fenomen. Ved å bruke den kan du med hell bekjempe fienden, kontinuerlig berømme ham til stedet og upassende snakke om hans ekstraordinære evner, konstant holde navnet hans på øret, åpenbart overdrive evnene hans. Veldig raskt blir alle lei og ett navn på denne personen forårsaker irritasjon. Det er veldig vanskelig å dømme forfatterne av en slik begivenhet for bevisst miskreditering, siden de formelt gjør alt for å rose.

Under valg brukes denne teknikken aktivt i form av en "informasjonseksplosjon" eller en massiv "lekkasje av kompromitterende bevis". Målet er å forårsake tretthet og hodepine hos folk, å fraråde velgerne å være interessert i hva som ligger bak sjelen til den eller den kandidaten.

En annen metode for skravling brukes ofte for å lage den såkalte. "Informasjonsstøy" når en viktig hendelse eller hovedproblem må skjules bak strømmen av sekundære meldinger.

5. Emosjonell resonans.

Teknikken med emosjonell resonans kan defineres som en måte å skape en viss stemning blant et bredt publikum og samtidig overføre propagandainformasjon.

Emosjonell resonans lar deg fjerne det psykologiske forsvaret som en person bygger på det mentale nivået, bevisst prøver å beskytte seg mot propaganda eller reklame for "hjernevasking". En av de grunnleggende reglene for propaganda sier: Først av alt må du appellere ikke til sinnet, men til følelsene til en person.

Ved å forsvare seg mot propagandameldinger, på et rasjonelt nivå, er en person alltid i stand til å bygge et system med motargumentasjon og redusere all innsats for "spesiell behandling" til null. Hvis propagandapåvirkningen på en person skjer på et følelsesmessig nivå, utenfor hans bevisste kontroll, vil ingen rasjonelle motargumenter fungere i dette tilfellet.

Egnede teknikker har vært kjent siden antikken. De er basert på fenomenet sosial induksjon [emosjonell kontaminering].
Faktum er at følelsene og følelsene vi opplever i stor grad er sosiale fenomener. De kan spre seg som en epidemi, noen ganger infisere titalls og hundretusener av mennesker og tvinge massene til å "resonere" unisont. Vi er sosiale vesener og oppfatter lett følelsene som oppstår hos andre. Dette sees tydelig på nivået av mellommenneskelige relasjoner – når det gjelder nære mennesker. Alle vet hva det vil si å "ødelegge stemningen" til en man er glad i og hvor enkelt det noen ganger kan være. En mor som har negative følelser gir dem alltid videre til sitt lille barn; det dårlige humøret til en av ektefellene kan umiddelbart overføres til den andre, etc.

Effekten av emosjonell forurensning er spesielt uttalt i en folkemengde - et situasjonsbestemt sett med mennesker som ikke er bundet av et oppfattet mål. Mengden er en egenskap til et sosialt fellesskap, preget av likheten i den følelsesmessige tilstanden til medlemmene. I mengden er det en gjensidig forurensning av følelser og, som et resultat, deres intensivering.

6. Effekten av tilstedeværelse.

Teknikken ble også introdusert i praksis av nazistisk propaganda. I dag er den omtalt i alle journalistiske lærebøker. Inkluderer en rekke triks som skal etterligne virkeligheten. De brukes stadig i "rapportering fra slagmarken" og i kriminelle kronikker, og fabrikkerer retroaktivt filming av "ekte" fangst av banditter eller en bilulykke. Illusjonen av en «kampsituasjon» skapes for eksempel ved at kameraet rykker kraftig og slår det ut av fokus. På dette tidspunktet løper noen mennesker foran kameraet, skudd og rop høres. Alt ser ut som om operatøren er i fryktelig spenning og filmer virkeligheten under ild.

Illusjonen av sikkerhet har en sterk følelsesmessig innvirkning og skaper en følelse av stor autentisitet av hendelser. En kraftig nærværseffekt skapes, som om vi blir kastet ut i en forferdelig virkelighet, uten å mistenke at dette bare er et billig triks.

Denne teknikken er mye brukt i kommersiell reklame - alle slags "overlegg" er spesielt iscenesatt for å lage et bilde av geniale "vanlige" mennesker. Spesielt rørende er videoene der en annen "tante Asya" i en vellevert stemme fra en profesjonell skuespillerinne prøver å etterligne talen til "folk fra folket" - angivelig tilfeldige pauser, stamming, små uttalefeil, prangende usikkerhet ... Dette er en primitiv, men effektiv metode for å "fange publikum".

7. Kommentarer.

Målet er å skape en kontekst der en persons tanker går i riktig retning. Faktaerklæringen er ledsaget av en tolkning fra kommentatoren, som tilbyr leseren eller seeren flere fornuftige forklaringer. Det avhenger av kommentatorens ferdigheter for å gjøre det nødvendige alternativet til det mest troverdige. For dette brukes vanligvis flere tilleggsteknikker. De brukes aktivt av alle erfarne kommentatorer.

For det første inkluderingen i propagandamaterialet av de såkalte "bilaterale meldingene", som inneholder argumenter for og mot en bestemt posisjon. "Toveismeldinger", som det var, forutser motstanderens argumenter og bidrar med dyktig kritikk til å skape en viss immunitet mot dem.

For det andre doseres positive og negative elementer. For at en positiv vurdering skal se mer troverdig ut, må det legges til litt kritikk til beskrivelsen av det beskrevne synspunktet, og effektiviteten til den dømmende posisjonen økes ved tilstedeværelse av elementer av ros. Alle brukte kritiske bemerkninger, faktadata, sammenligningsmateriale er valgt på en slik måte at den nødvendige konklusjonen er tilstrekkelig åpenbar.

For det tredje utføres utvelgelsen av fakta om styrking eller svekkelse av utsagn. Konklusjoner er ikke inkludert i teksten til meldingene ovenfor. De bør lages av de som informasjonen er ment for.

For det fjerde brukes sammenlignende materialer for å øke betydningen, demonstrere trender og omfang av hendelser og fenomener.

8. Kontrastprinsippet.

Hvitt er godt synlig mot svart bakgrunn, så vel som omvendt. Psykologer understreker alltid rollen som den sosiale bakgrunnen som en person eller gruppe oppfattes mot. En slapper ved siden av arbeidsfolk er mye mer dømmende. På bakgrunn av onde og urettferdige mennesker blir en snill person alltid oppfattet med spesiell sympati.

Kontrastprinsippet brukes når det av en eller annen grunn er umulig å si direkte [sensur, fare for rettslige skritt for injurier], men jeg vil virkelig si det. I dette tilfellet gis formodninger i riktig retning.

For eksempel bruker alle medier mye et spesielt arrangement av nyhetsartikler, noe som fører mottakeren av informasjonen til ganske entydige konklusjoner. Dette merkes spesielt under valgkamper.

Alle interne konflikter og skandaler i leiren til politiske motstandere er dekket i detalj, med en smak av detaljer. Som, "de er alle der" - en gjeng med demagoger og slagsmål. Tvert imot, «egen» politisk bevegelse presenteres som et sammensveiset team av likesinnede som er profesjonelt engasjert i reelle, konstruktive saker. Nyhetsartikler velges deretter. De "dårlige" skjeller ut på plass på partilistene - de "gode" åpner på denne tiden et barnesykehus bygget for egen regning, hjelper funksjonshemmede og alenemødre. Generelt er kulissene slik at mens noen politikere kjemper om makten og ordner opp i forholdet seg imellom, er andre engasjert i kreativt arbeid til beste for folket.

Noen medier fremstiller noen valgblokker i et mer gunstig lys, andre - andre. Ved involvering av journalister kan man enkelt gjette hvilken økonomisk og politisk gruppe som kontrollerer det gitte mediet.