Didmeninė prekyba yra viena iš svarbių prekių platinimo grandžių. Didmeninė prekyba yra nuolatinių gamybos ir vartojimo pokyčių katalizatorius, atsižvelgiant į nuolat besikeičiančius rinkos poreikius.

Didmeninė prekyba, kaip veiklos sritis, yra įmonių ir organizacijų santykių forma, kurioje šalys savarankiškai užmezga ekonominius produkcijos tiekimo ryšius. Ji įtakoja ekonominių santykių tarp regionų ir pramonės šakų sistemą, nustato prekių judėjimo šalyje maršrutus, tuo gerindama teritorinį darbo pasidalijimą ir siekdama proporcingumo regionų plėtroje. Norint racionaliai paskirstyti prekybos aplinką, didmeninė prekyba turi turėti konkrečius duomenis apie esamą būklę ir būsimus situacijos pokyčius regioninėse ir pramonės rinkose.

Pagal veiklos mastą ir pobūdį išskiriamos didmeninės prekybos įmonės federaliniu ir regioniniu lygiu.

Pagal produktų specializaciją didmeninės prekybos įmonės skirstomos į specializuotas ir universalias.

Pagal vietą ir vaidmenį didmeninėje prekyboje šios įmonės skirstomos į:

1. įmonės, kurios specializuojasi didmeninėje prekyboje ir įgyja prekių nuosavybę;

2. įmonės, atliekančios didmeninės prekybos tarpininkų funkcijas ir neįgyjančios prekių nuosavybės (įmonės - agentai, tarpininkavimo namai, prekių aukcionai);

3. įmonės, organizuojančios didmeninę apyvartą (prekių biržos, didmeninės maisto produktų rinkos ir kt.). Jie patys nėra didmeninės prekybos subjektai.

Pagrindiniai didmeninės prekybos tikslai:

· vartojimo prekių rinkos, pasiūlos ir paklausos marketingo tyrimas;

· prekių gamybos išdėstymas pagal vartotojo reikalaujamą asortimentą, kiekį ir kokybę;

· savalaikis, visapusiškas ir ritmingas prekių tiekimas įvairiems tarpininkams, mažmeninės prekybos įmonėms ir vartotojams;

· inventoriaus saugojimo organizavimas;

· sistemingo ir ritmingo prekių importo ir eksporto organizavimas;

· vartotojo prioriteto užtikrinimas, jo ekonominio poveikio tiekėjui stiprinimas, priklausomai nuo ūkinių santykių patikimumo ir tiekiamos produkcijos kokybės;

· partnerysčių stabilumo ekonominiuose santykiuose užtikrinimas, tarpusavio ryšys visose laikinosiose kategorijose (ilgalaikės, vidutinės trukmės, dabartinės, veiklos);

· organizuoti sistemingą prekių pristatymą iš gamybos regionų į vartojimo sritis;

· platus pritaikymas ekonominiai metodai visos tiekėjų, tarpininkų, vartotojų santykių sistemos reguliavimas; bendrų išlaidų, susijusių su prekių reklamavimu iš gamintojų iki vartotojų, sumažinimas.

Priežastys, dėl kurių nepavyko atlikti išvardytų užduočių, yra įvairios ir apima:

Ribota didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla;

ženkliai sumažintos vidaus prekių gamybos apimtys,

Prastai išsivystęs informacinis tinklas,

Trūksta glaudžių ryšių tarp prekių gamintojų ir prekybos,

Įmonių finansinės problemos,

Nestabili ekonominė padėtis šalyje, krizės pasekmės.

Įsikūrus didmeninės prekybos įmones, numatyti trumpiausi keliai ir minimali prekių platinimo grandis, užtikrinanti maksimalų prekių judėjimo į mažmeninės prekybos tinklą greitį bei minimalias prekių pristatymo vartotojui išlaidas. Statant atsižvelgiama į daugybę ekonominių ir geografinių transporto veiksnių (prekybos tinklo tankis, gamybinių įmonių išsidėstymas, patogiausių susisiekimo kelių naudojimas).

Didmeninis prekių pirkimas ir didmeninis pardavimas yra didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos pagrindas. Teisingas ir tikslus didmeninio pirkimo proceso organizavimas iš esmės lemia prekių tiekimo į mažmeninės prekybos tinklą savalaikiškumą ir ritmą bei atitinkamai pačios didmeninės prekybos įmonės veiklos efektyvumą.

Didmeninių pirkimų procesą sudaro šios operacijos: prekių pirkimo šaltinių tyrimas, paklausos tyrimas, prekių tiekimo užsakymų pateikimas ir derinimas, prekių tiekimo sutarčių sudarymas, didmeninių pirkimų operatyvinis planavimas, operatyvinė įvykdymo apskaita. tiekėjų sudarytų tiekimo sutarčių. Pagrindiniai pirkimo šaltiniai iš didmeninės prekybos įmonių gali būti: 1) gamybos įmonės – pramonės, žemės ūkio įmonės, ūkiai, vietinė pramonė ir kt.; 2) stambūs didmeninės prekybos tarpininkai; 3) užsienio tiekėjai.

Technologinis procesas sandėliuose apima: prekių priėmimą pagal kiekį ir kokybę, sandėliavimo organizavimą, pakavimą, subrūšiavimą, perpakavimą, dokumentų įforminimą ir prekių išleidimą iš sandėlių. Bendra schema sandėlio technologinis procesas parodytas 9 pav.

Persikėlimas į pakrovimo aikštelę

Prekių pakrovimas į transporto priemonę

9 pav. Bendra sandėlio technologinio proceso schema

Prekės į didmeninės prekybos įmonių sandėlius pristatomos geležinkeliu arba kelių transportu. Transporto priemonių iškrovimo operacijų technologija ir priėmimo ypatumai priklauso nuo iškraunamų prekių fizinių ir cheminių savybių, transportavimo pakuotės tipo, transporto priemonės tipo.

Prekių priėmimas vykdomas pagal GOST, specifikacijas, kiekio ir kokybės priėmimo tvarkos instrukcijas, sudarytas sutartis ir kt.

Prekių saugojimas yra viena iš svarbiausių sandėlio funkcijų. Jo įgyvendinimas užtikrinamas priemonių sistema, apimančia: saugojimo režimo sukūrimą atsižvelgiant į kiekvieno gaminio fizines ir chemines savybes bei savybes, kūrimą. optimali schema prekių išdėstymas, atskirų prekių klojimo būdų nustatymas, nuolatinio prekių kokybės stebėjimo užtikrinimas. Didmeninės prekybos srities specialistai mano, kad prekių saugojimo savikaina kasmet siekia 18-25 proc. Sandėlyje laikomos prekės gali tapti balastu. Kuo didesnė prekių apimtis ir jų apyvartos lygis, tuo didesnės įmonės sėkmės ir augimo galimybės, jos finansinės padėties stabilumas.

Organizuojant prekių saugojimą reikia atsižvelgti į šiuos principus:

1. prekių sandėliavimas priklausomai nuo jų dydžio ir svorio;

2. prekių sandėliavimas pagal homogeniškumo principą;

3. didelės vartotojų paklausos prekių sandėliavimas aktyviose zonose; maža paklausa – rezervinėse zonose;

4. atskiras specifinės paskirties prekių saugojimas;

5. prekių kaimynystės principas;

6. FIFO principas (pirmas į, pirmas išeina).

Organizuojant prekių saugojimą svarbu priskirti tam tikras prekes nuolatines vietas saugojimas ir indeksavimas.

Didmeninė prekyba gali būti organizuojama tiekiant prekes iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių arba tiesiogiai iš gamintojų, su kuriais didmeninės prekybos įmonė palaiko ekonominius ryšius. Pirmuoju atveju apyvarta vadinama sandėlio apyvarta, o antruoju – tranzitu. Didmeninės prekybos įmonės gali vykdyti tarpusavio pirkimus, kurių metu prekės nepalieka didmeninės prekybos ribų. Šis apyvartos tipas vadinamas intrasistemine apyvarta.

Didmeninio pardavimo formos pasirinkimas nustatomas palyginus kaštus.

Prekių pardavimo iš sandėlio būdai yra: pardavimas asmeninio atrankos būdu, rašytiniais ir telefoniniais užsakymais, siuntų operacijos, per keliaujančius prekybos agentus.

Parduodant asmeninio pasirinkimo pagrindu, pirkėjas prekes pasirenka iš sandėlio. Klientas pirmiausia susipažįsta su sandėlyje, asortimento salėse ir salonuose turimu prekių asortimentu ir pavyzdžiais.

Parodų salė yra modernaus didmeninės prekybos komercinis centras. Jame sutelkti pagrindiniai darbai, susiję su prekių pardavimo organizavimu: pirkėjų supažindinimas su prekių pavyzdžiais, atitinkamos prekių pardavimo dokumentacijos rengimas ir operatyvinė apskaita.

Asmeninio prekių atrankos sistema daro ryšį tarp didmeninės prekybos įmonės darbuotojų ir mažmeninės prekybos atstovų konkretesnius ir efektyvesnius. Tai leidžia greitai nustatyti klientų požiūrį į prekių asortimentą, jų kokybę ir išorinis dizainas, nustatyti paklausos pokyčių tendencijas, atsižvelgti į jų pastabas ir pageidavimus formuojant užsakymus bei perkant prekes iš gamintojų.

Didmeninei prekybai telefonu ir rašytiniai įsakymai Didmeninės prekybos įmonėje sukuriamas užsakymų priėmimo skyrius. Šis metodas naudojamas, jei asmeninis susipažinimas su gaminių pavyzdžiais nėra būtinas.

Išankstiniai užsakymai telefonu, faksu ar modemu padeda sutaupyti klientų laiko ir pagerinti jų vykdymą. Teikiant užsakymus telefonu galima patikslinti klientų reikalavimus dėl tiekiamų prekių kiekio ir kokybės, susitarti dėl prekių pakeitimo, konsultuoti sandėliavimo ir reklamos klausimais. Prekių pardavimas šiuo metodu vykdomas paprasto asortimento prekėms arba gerai žinomoms kompleksinio asortimento prekėms.

Pardavimo būdas siuntų operacijomis naudojamas nedidelio kiekio prekių tiekimui per trumpiausią laiką. Su siūlomu prekių asortimentu klientai gali susipažinti kataloguose ir brošiūrose, kuriose pateikiamos siuntomis siunčiamų prekių charakteristikos, apmokėjimo sąlygos ir užsakymo tvarka. Kataloguose pateikiamos prekės, kurios nėra saugomos didmeninės prekybos įmonės sandėlyje. Brošiūros informuoja pirkėją apie nekilnojamąjį turtą, techninės specifikacijos, dizaino ypatybės, garantinis remontas, prekės naudojimo ir priežiūros būdai.

Didmeninėje prekyboje vis labiau plinta būdas parduoti prekes per keliaujančius prekybos agentus, kurie nuolat lankosi mažmeninės prekybos vietose, norėdami supažindinti su asortimentu ir formuoti prekių tiekimo užsakymus. Prekybos agentai aprūpinami sandėlyje esančių prekių albumais, katalogais ir brošiūromis. Jų veikla padeda generuoti vartotojų paklausą, prisideda prie vartojimo įpročių pokyčių, pardavimo rinkų plėtros, prekybos įmonės pelningumo augimo.

Didmeninės prekybos organizavimas per keliaujančius prekybos agentus apima šias veiklas: suplanuoto pardavimo plano įgyvendinimą, tam tikros aptarnavimo teritorijos priskyrimą kiekvienam prekybos agentui, kokybiško ir savalaikio klientų užsakymų įvykdymo stebėjimą, reklaminių renginių vedimą, mokymus ir personalo perkvalifikavimas. Aptarnaujamos teritorijos dydis priklauso nuo mažmeninės prekybos įmonių skaičiaus, jų veiklos masto ir perkamų prekių kiekio.

Didmeninės prekybos įmonės specializuojasi komerciniame tarpininkavime užmezgant ūkinius ryšius tarp gamybos įmonių ir įvairių prekybos įmonių, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant susijusias paslaugas.

Paslaugos daro didelę įtaką prekių pardavimo proceso efektyvumui didmeninės prekybos įmonėje.

Didmeninės prekybos paslaugomis gali naudotis ne tik mažmenininkai, bet ir gamintojai, įvairių paslaugų teikėjai, taip pat smulkieji didmenininkai.

Pagrindinės didmeninės prekybos paslaugos:

Gamybos paslaugos: produkcijos rūšiavimas, pakavimas į nedidelę tarą, pakavimas;

Atsakingas produktų saugojimas;

Transporto ir ekspedijavimo paslaugos: prekių pristatymas iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių, ekspedijavimo paslaugos;

Tarpininkavimo paslaugos: pagalba užmezgant ekonominius santykius, užsakymų pateikimas įmonėms, parduodant perteklinį, nekokybišką inventorių, atliekas, antrines žaliavas; parduodant produkciją komisiniais pagrindais, sudarant sutartis su transporto įmonėmis ir kt.

Informacinės paslaugos: informacija apie gaminių paskirtį; informacija apie transportavimo būdą ir saugojimo taisykles, užtikrinančias vartotojų savybių saugumą; informacija apie prekių kainas, galimas nuolaidas, priemokas ir sąlygas, kuriomis jie gali būti taikomi;

Sugedusių gaminių priėmimas ir keitimas;

Perkamų ir parduodamų produktų sertifikavimo paslaugos;

Svėrimo ir metrologinės paslaugos.

Analizuojant dabartinę didmeninės prekybos būklę, galima išskirti šiuos dalykus:

Kuriami dideli prekybos kompleksai, didėja konkurencija, mažėja pelnas;

Infliacija sukelia pastovių kaštų /pridėtų išlaidų/ padidėjimą;

Atvira pirkėjams daug galimybių prekių pasirinkimas;

Vartotojų poreikiai sparčiai ir reikšmingai keičiasi;

Dėl grynųjų pinigų trūkumo sumažėja atsargos;

Statistiniams duomenims apdoroti naudojamos kompiuterinės technologijos (nesunkiai nustatomas prekių pelningumas, analizuojamos sąnaudos).

Dėl visų šių sunkumų būtina kelti įmonės darbuotojų kvalifikaciją ir visapusiškai tirti bei analizuoti situaciją rinkoje.

Saugumo klausimai:

1. Įvardykite didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos esmę.

2. Išvardykite pagrindinius didmeninės prekybos rinkos sąlygomis uždavinius.

3. Paaiškinkite masinio pirkimo tvarką.

4. Įvardykite prekių tiekimo didmeninės prekybos įmonėms šaltinius.

5. Kokias operacijas apima sandėlio technologinis procesas?

6. Paaiškinti pagrindinių prekių saugojimo sandėlyje principų turinį.

7. Apibūdinti prekių pardavimo iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių būdus.

Pagrindinės didmeninės prekybos formos yra:

prekyba didmeninėse rinkose;

didmeniniai prekybos centrai;

didmeninės prekybos sandėliai (bazės).

Didmenine prekyba užsiimančios įmonės savo veiklos organizavimo formas nustato vadovaudamosi įvairiais veiksniais. Visų pirma, tai priklauso nuo įmonės specializacijos.

Kaip minėta anksčiau, didmeninę prekybą vykdo:

prekių gamintojai;

didmeninės prekybos komercinės struktūros (įmonės, kurių specializacija yra pramonės įmonių aptarnavimas; organizacijos, perkančios prekes tolimesniam perpardavimui ir kt.);

prekių gamintojų ir didmeninės prekybos komercinių struktūrų įgaliotieji atstovai;

produktų eksportuotojai ir importuotojai;

tarpininkai.

Natūralu, kad kiekvienos iš minėtų įmonių požiūris į veiklos vykdymo formos pasirinkimą yra skirtingas. Tačiau tai priklauso ne tik nuo įmonės specializacijos. Taigi įmonės specifika (t.y. prekyba tam tikromis prekių klasėmis, grupėmis, rūšimis), finansinis potencialas, prekių apyvarta, rinkos sąlygos tam tikroje teritorijoje, sandėlio ir prekybinio ploto prieinamumas taip pat yra lemiami veiksniai.

Prekių gamintojai, visų pirma, renkasi didmeninio produkcijos pardavimo formą, atsižvelgdami į produkcijos kiekį, pobūdį, asortimentą ir pan. Taigi įmonė, gaminanti vienos rūšies produkciją (pvz., sviestą) ir parduodanti ją didmeniniais kiekiais, dažnai. nereikia įrengti prekybos ir salonų – kartais užtenka tiesiog perduoti informaciją apie prekių pardavimą potencialiems pirkėjams ar tarpininkams. O kelių rūšių gaminius (pavyzdžiui, batus) gaminanti įmonė, įrengusi saloną, gali pateikti visų parduodamų gaminių pavyzdžius.

Didmeninės prekybos struktūros, kurių specializacija yra vienos grupės prekių (pavyzdžiui, kanceliarinių prekių) perpardavimas, suinteresuotos pirkėjui pristatyti visą asortimentą. Tam yra įrengtos demonstracinės ar prekybinės patalpos.

Kai kurios įmonės teikia pirmenybę prekybinėms grindims, kuriose prekės išdėliotos lentynose dideliais kiekiais, paruoštos pardavimui, taip pat pateikiamas prekių pavyzdys su informacija apie prekes.

Kitos įmonės pasirenka prekes parduoti per sandėlius. Tam tikslui tiek sandėlio teritorijoje, tiek kitoje vietoje yra įrengtas salonas, kuriame pristatomi parduodamos produkcijos pavyzdžiai, kuriame pirkėjas pateikia užsakymą. Pardavėjo darbuotojai parengia atitinkamus dokumentus ir sprendžia su užsakymo įvykdymu susijusius klausimus.

Didmenines rinkas renkasi tos įmonės, kurios specializuojasi prekiaujant maisto produktais. Tačiau šios formos pasirinkimas priklauso ne tik nuo įmonės specifikos, bet ir nuo finansinio potencialo, prekių apyvartos, pardavimo strategijos ir kt.

Šiuo metu prekyba per katalogus jau tapo plačiai paplitusi ir elektroninė prekyba įgauna populiarumą ir ekonominį patrauklumą.

Pažvelkime į didmeninės prekybos formas plačiau.

1. Prekyba didmeninėse rinkose.

Sąvoka „didmeninė rinka“ vartojama dviem prasmėmis.

Pirma, didmeninė rinka suprantama kaip juridinis asmuo, suteikiantis sąlygas didmeninei prekybai tam tikroje teritorijoje.

Antra, didmeninė rinka reiškia vietą, kurioje atliekamos prekybos operacijos.

Pažymėtina, kad federaliniu lygmeniu norminis aktas, apibrėžiantis prekybos didmeninėje maisto produktų rinkoje taisykles yra bendras Rusijos žemės ūkio ministerijos ir Roskomtorg 1994 m. gruodžio 1 d. įsakymas Nr. 292, 95, kuriuo patvirtinta 2012 m. „Apytikslės prekybos didmeninėje maisto rinkoje taisyklės“.

Tiek federaliniame parlamentiniame akte, tiek Maskvos miesto įstatymo projekte sąvoka „didmeninė rinka“ vartojama dviem prasmėmis. Siekdami atskirti šias sąvokas, šioje pastraipoje pažymėsime, kad didmeninė rinka suprantama kaip vieta, kurioje vyksta didmeninė prekyba, o sąvoka „didmeninė rinka“ „kaip ūkio subjektas“ bus pakeista sąvoka „didmeninė rinka“. didmeninės rinkos administravimas“.

Kaip jau minėta, nemažai įmonių vykdo didmeninę prekybą didmeninėse rinkose. Panagrinėkime šios formos pranašumus:

• 1). Vienos rūšies prekės koncentruojamos vienoje vietoje. Perkančios įmonės nori pirkti prekes vienoje vietoje. Vienos rūšies gaminių buvimas tam tikroje didmeninėje rinkoje yra lemiamas veiksnys norint užtikrinti stabilizuotą prekių pirkimą. Tai leidžia supaprastinti ir pagreitinti prekių reklamavimo procesą.
• 2). Didmenininkams suteikiama prekybos erdvė pagal šiuolaikinės technologijos prekyba. Įmonei nereikia įrengti savo prekybos ir salonų – mažmeninės prekybos sandėliai jau paruošti darbui ir įrengti reikalinga įranga, belieka su administracija sudaryti nuomos sutartį ir laiku sumokėti nuomos mokestį.

Prekybos patalpų nuoma gali būti ilgalaikė arba trumpalaikė.

Didmeninėse rinkose taip pat yra vienkartinio dalyvavimo galimybė, kasdien apmokant prekybos vietos savikainą arba specialų rinkos mokestį, diferencijuotą pagal prekės rūšį ir apmokamą nuo apyvartos. Ši forma patraukli įmonėms, prekiaujančioms sezoninėmis prekėmis; įmonėms, norinčioms parduoti nedidelius prekių kiekius.

3). Didmenininkams suteikiama galimybė laikinai sandėliuoti prekes. Paprastai prekybinės patalpos su uždara saugykla yra išnuomojamos pardavėjui sezoninių produktų pardavėjams. Taip įmonė gelbėja nuo nuolatinių neparduotų prekių siuntų išvežimo.

Šiuo metu didmeninės rinkos apauga arti turgaus teritorijos veikiančiomis saugyklomis. Be to, naujų statyba vykdoma atsižvelgiant į prieigą prie terminalų kompleksų. Viešųjų sandėlių naudojimas leidžia sumažinti prekybos išlaidas prekių pristatymui.

• 4). Pagalbinės paslaugos veikia didmeninės rinkos teritorijoje. Tai reiškia, kad prekių pristatymo ir iškrovimo prekyvietėse, šilumos, energijos ir vandens tiekimo, bendros teritorijos apsaugos, šiukšlių ir atliekų išvežimo, aprūpinimo svėrimo priemonėmis, komunikacijų klausimų pardavėjas nesprendžia. Šias paslaugas teikia didmeninės rinkos administravimas ir visos sistemos paslaugos.
• 5). Pardavėjams ir pirkėjams pateikiama informacija apie rinkos sąlygas ir paklausą tiek šioje didmeninėje rinkoje, tiek kitose rinkose.

Rinkos informacijos (duomenų apie paklausą, pasiūlą, kainas, kokybę, prekių atsargas, valiutų kainas, valiutų kursus, reguliavimo sistemą ir kt.) rinkimą, saugojimą ir perdavimą vykdo didmeninės rinkos informacijos tarnyba.

6). Prekių kokybės patikrinimas ir sertifikavimas vietoje.

Didmeninės rinkos veikloje aukšta vieta skiriama sertifikavimo ir gaminių kokybės kontrolės sistemai. Prekes, kurios praėjo kokybės patikrinimus, leidžiama parduoti didmeninėje rinkoje, o tokius patikrinimus teikia specializuota paslauga didmeninė rinka.

Kokybės kontrolės sistemai sukurti šie režimai:

„tiesioginio pardavimo“ režimas – atliekama lydimųjų dokumentų ekspertizė, siekiant nustatyti jų atitiktį nustatytiems reikalavimams, teisės parduoti leistinumą, prekių identifikavimas nustatomas lydimuosiuose dokumentuose;

„atidėto pardavimo“ režimas – klientui sutikus, prekė tikrinama ar atitinka privalomus reikalavimus, siekiant gauti dokumentus, suteikiančius teisę parduoti prekę tinkamomis sąlygomis ir režimais, kad būtų priimtas sprendimas dėl prekės pardavimo. produktas;

„savanoriško patikrinimo“ režimas – papildomos dokumentų ekspertizės arba papildomos prekės kokybės rodiklių tikrinimo teikimas.

• 7). Didmeninės rinkos reklama. Didmeninės rinkos administracija savarankiškai rūpinasi didmeninės rinkos, kaip vietos, kurioje pirkėjai gali įsigyti atskiras prekių grupes, reklamavimu.
• 8). Galimybė derinti didmeninę ir mažmeninę prekybą. Pažymėtina, kad idealus didmeninės rinkos modelis nenumato mažmeninės prekybos. Tačiau konkrečios didmeninės rinkos taisyklės gali numatyti mažmeninei prekybai skirti specialius prekybos skyrius, taip pat nustatyti laiką, per kurį asmenys gali patekti į didmeninę rinką kaip pirkėjai. Didmeninės prekybos įmonės, parduodamos prekes visuomenei, didina savo apyvartą.
• 9). Didmeninėje rinkoje yra galimybė pasirinkti pardavėjo ir pirkėjo santykių schemą.

Remiantis Rusijos žemės ūkio ir maisto ministerijos ir Roskomtorg įsakymu, 1994 m. gruodžio 1 d. 292, 95, didmeninėje rinkoje sudarytos sutartys yra viešos, tai yra tos, kurių viena šalis visada yra pardavėjas, prisiėmęs įsipareigojimą parduoti prekes visiems, kurie su juo kreipiasi (5.4 p.). Iš to išplaukia, kad individualaus pardavėjo to paties pavadinimo prekių partijos kaina, taip pat kitos jo pasiūlytos viešosios sutarties sąlygos didmeninėje rinkoje turi būti vienodos visiems pirkėjams, išskyrus atvejus, kai įstatymas leidžia teikti lengvatas tam tikroms pirkėjų grupėms (5.5 punktas).

Tas pats dokumentas (3.3 punktas) nustato, kad didmeninė prekyba paprastai vykdoma privačių pardavėjo ir pirkėjo santykių pagrindu, kuriuose kaina ir kitos sandorio sąlygos nustatomos dvišaliu pagrindu derybų būdu. .

Šiuo metu abu sutartiniai susitarimai veikia didmeninėse rinkose. Pardavėjai nuolaidų sistemą nustato priklausomai nuo pirkėjo perkamos partijos dydžio, tai yra, skirtingų prekių partijų kainos nėra vienodos. Tais atvejais, kai pirkėjas reikalauja didelės prekių partijos, o pardavėjas gali ją pateikti iš savo sandėlio, sutarties sąlygos įgauna tam tikrų ypatybių, visų pirma, deklaruojamos prekių partijos kaina gali keistis priklausomai nuo transportavimo kaštų.

Tam tikromis sąlygomis didmeninė prekyba gali būti vykdoma aukciono arba konkurso pagrindu. Aukcionų metu sutartis sudaroma su didžiausią kainą pasiūliusiu pirkėju, o jeigu vyksta konkursas – su geriausiai konkurso sąlygas įvykdžiusiu pirkėju.

Visus išvardintus šios didmeninės prekybos formos pranašumus renkasi mažos ir vidutinės įmonės, kurios specializuojasi prekių pardavimu nedideliais kiekiais. Gamintojai ir didelės įmonės- perpardavėjai dalyvauja aukcionuose per įgaliotų atstovų ar tarpininkų schemą.

Tačiau už galimybę vykdyti veiklą didmeninėje maisto produktų rinkoje, už turgaus administracijos teikiamas paslaugas įmonė privalo nedelsdama sumokėti nustatytą mokestį. Renkantis šią didmeninės prekybos formą lemiamas veiksnys yra šių mokėjimų proporcingumas ir kaštai, kuriuos kiti turėtų padengti, kad būtų realizuota visa aukščiau nurodyta nauda.

Nereikia pamiršti, kad didmenine prekyba didmeninėje rinkoje užsiimanti įmonė privalo atlikti tam tikras pareigas, kurios apima:

vykdo savo veiklą pagal šioje didmeninėje rinkoje nustatytas prekybos taisykles;

užtikrinamas teikiamos įrangos saugumas;

didmeninės rinkos informacijos paslaugai reikalingų ataskaitų pateikimo tvarkos ir terminų laikymąsi ir kt.

2. Didmeninės prekybos centrai.

Didmeninės prekybos centras - moderni forma vykdanti didmeninę prekybą. Ši prekybos forma dažnai vadinama „didmenine parduotuve“. Mažai tikėtina, kad šios sąvokos taikymas yra teisingas. Faktas yra tas, kad „parduotuvė“ aiškinama kaip „mažmeninę prekybą gaminanti įmonė arba patalpa, kurioje vykdoma mažmeninė prekyba“, o didmeninės prekybos centro esmė yra optimalus derinys parduotuvę ir sandėlį, o tai reiškiasi suteikiant pirkėjui galimybę savitarnos principais įsigyti didmeniniais prekių kiekiais.

Paaiškinkime pavyzdžiu.

Įmonės, užsiimančios didmenine biuro įrangos prekyba, raštinės reikmenys, įrengta prekybos zona, kurioje ant stelažų, lentynų, vitrinų išdėliotos didmeniniais kiekiais pardavimui paruoštos prekės (tai yra tinkamoje pakuotėje ar taroje) ir čia eksponuojamas pristatomų prekių pavyzdys, nurodant detalią informaciją apie tai. . Pirkėjas, remdamasis vizualiniu susipažinimu su preke, savarankiškai formuoja savo užsakymą.

Ši didmeninės prekybos forma turi savo teigiamą ir neigiamus aspektus. Privalumai:

• 1). Galimybė derinti didmeninę ir mažmeninę prekybą. Šio pranašumo esmė – padidinti apyvartą pritraukiant įvairius pirkėjus. Tačiau būtina sąlyga norint derinti didmeninę ir mažmeninę prekybą yra licencijos buvimas (jei yra galiojančius teisės aktus) arba atitinkamų institucijų leidimas (patentas) įgyvendinti nurodytų tipų prekyba. Be to, norint vykdyti mažmeninės prekybos operacijas, būtina turėti kasos aparatus.
• 2). Perkamosios galios didinimas naudojant savitarnos sistemą. Psichologiniu požiūriu ši sistema turi svarbias priemonesįtakojantys pirkėjo veiksmus. Šie įrankiai yra:

laisvė prieiti prie visų įmonėje esančių prekių. Pirkėjas jaučiasi kaip prekės „pseudosavininkas“, o tai yra papildomas veiksnysįgyvendinant savo norą įsigyti prekių;

vizualinis kontaktas ne tik su pavyzdžiu, bet ir su prekių partija. Dažnai pakuotė ar tara jau yra prekės įsigijimo simbolis;

galimybė koreguoti užsakymą pagal pateiktą inventorių;

minimalus užsakymo įvykdymo laukimas.

Užsakymo paruošimo laikas tiesiogiai priklauso nuo pirkėjo. Darbuotojai dalyvauja tik prekybos sandorių dokumentavimo ir atsiskaitymų stadijoje.

3). Turimų prekių kontrolę iš dalies vykdo pats pirkėjas. Praktiškai tai išreiškiama taip: tarkime, pirkėjas nori įsigyti 100 prekių pakuočių. Tačiau šis produktas buvo tiekiamas 80 pakuočių ir nėra alternatyvos pakeisti produktą. Paklausęs trūkstamų kiekių, pirkėjas apie tai praneša prekybos centro aptarnaujančiam personalui, taip atlikdamas pardavėjo atsargų „kontroliatoriaus“ funkciją.

Be minėtų šios didmeninės prekybos formos pranašumų, reikėtų pridėti:

• A). Didmeninės prekybos centro organizavimas yra susijęs su atitinkamos įrangos įsigijimo išlaidomis. Kadangi didmeniniai prekybos centrai yra sukurti pagal savitarnos sistemą, kartu su įrangos funkcionalumu, pagrindinė savybė yra reprezentatyvumas. Kalbant apie prekybinio ploto remonto kaštus (didelį ir einamąjį), reikia pastebėti, kad jos yra daug didesnės nei, tarkime, uždaro sandėlio įrangos.
• b). Didmeninės prekybos centrų ypatybė – organinis prekių srautas. Tai reiškia, kad pardavėjas tam tikroje prekybos zonoje pateikia tam tikrą prekių kiekį. Jeigu pirkėjas prašo didesnės prekių partijos, nei siūloma parduoti, įmonė ne visada turi galimybę papildomai pristatyti prekes iš gamintojo. Šią didmeninės prekybos formą pasirinkusi įmonė turi parengti aiškią prekybos atsargų planavimo politiką.
• V). Inventorizacijos sunkumas yra vienas iš šios formos trūkumų. Prekybos patalpose, kuriose gali lankytis daug klientų, sunku atlikti inventorizaciją. Norint tai atlikti tinkamai, būtina apriboti klientų prieigą arba visiškai ją sustabdyti.

Tokia didmeninės prekybos organizavimo forma patraukliausia mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios specializuojasi tam tikrų prekių grupių pardavimu dideliu asortimentu. Visų pirma, tai yra įmonės, užsiimančios didmenine prekyba:

maisto produktai, gėrimai ir tabako gaminiai (vaisiai ir daržovės, pieno produktai, maistiniai aliejai ir riebalai, mėsa, žuvies produktai, konditerijos gaminiai, kava, arbata, kakava, prieskoniai, cigaretės, tabakas, alkoholiniai ir nealkoholiniai gėrimai ir kt.);

tekstilė, drabužiai, avalynė;

buitinė technika, gaminiai ir įranga ( namų baldai, namų apyvokos metaliniai indai, šviestuvai ir įranga, buitinė radioelektroninė įranga, muzikos instrumentai, stiklo dirbiniai, porcelianas, keramika, raštinės reikmenys, valymo priemonės ir kt.);

farmacijos ir medicinos produktai, chirurginiai ir ortopediniai instrumentai ir prietaisai, kvepalai ir kosmetika;

statybinės medžiagos, apkaustai, santechnika ir šildymo įranga Ir pagalbinės medžiagos(dažai, emaliai, furnitūra, lakštinis stiklas ir kt.).

3. Didmeninės prekybos sandėliai, bazės.

Šią didmeninės prekybos formą renkasi vidutinės ir didelės įmonės. Šių įmonių apyvartos apimtis savaime yra būtina sąlyga organizuojant didmeninės prekybos sandėlius ir bazes.

Reikėtų pažymėti, kad ši forma turi keletą schemų. Šioje pastraipoje visos schemos nagrinėjamos naudojant Maskvos pavyzdį. Šis miestas pasirinktas kaip visų šiai prekybos organizavimo formai būdingų bruožų demonstravimas. Tam tikro miesto sąlygomis tam tikrų savybių gali ir nebūti. Grandinių iliustracijos pateiktos 1 priede.

Parodų salė ir biuras yra geografiniu atstumu nuo sandėlio patalpų (paprastai biuras yra miesto centre, sandėlio patalpos yra už miesto ribų). Tokį didmeninės prekybos organizavimo klausimo sprendimą pateisina šie veiksniai:

verslo aktyvumo koeficientas mieste yra žymiai didesnis nei pakraščiuose;

sandėlio patalpų nuomos ar pirkimo miesto ribose išlaidos yra ženkliai didesnės nei sandėlio patalpų organizavimo už miesto ar pakraštyje išlaidos. Be to, įmonė ne visada gali rasti reikiamos erdvės miesto centre;

transporto srautų prisotinimas už miesto yra daug mažesnis, o tai savo ruožtu palengvina pirkėjo transporto patekimą į sandėlio patalpas;

Apribotas krovininio transporto susisiekimas su miesto centru. Organizuodama prekių srautus įmonė turi numatyti galimybę pristatyti didelius prekių kiekius, laikantis miesto valdžios reikalavimų (sumokėti atitinkamą mokestį, paruošti reikiamus dokumentus ir pan.).

Parodų salė, biuras ir sandėlis yra vienas kambarys (dažniausiai miesto viduje). Ši schema atrodo ekonomiškiausia vidutinėms įmonėms, nes jų prekybos apyvartai užtikrinti nereikia didelių plotų. Tarp funkcijų yra šios:

galimybė įsigyti vieną reikiamo ploto patalpą miesto ribose. Jei visi kiti dalykai yra vienodi, vienos patalpos aptarnavimo kaina yra mažesnė nei kelių patalpų aptarnavimo kaina;

užsakymo pateikimo ir vykdymo efektyvumas - pirkėjas nepatiria papildomų transportavimo išlaidų, sutrumpėja užsakymo laukimo laikas;

dokumentų srauto supaprastinimas - nereikia išrašyti papildomų sąskaitų faktūrų, galima pakartotinai išrašyti užsakymą klientui jį pakeitus;

mobilumas tvarkant sandėlio paslaugą, siekiant užtikrinti prekių užsakymus.

Ši schema yra 1 ir 2 schemų derinys, kurio esmė yra veikiantis sandėlis biure mieste ir pagrindinis sandėlis už jo ribų. Šis derinys atrodo optimalus didelėms mažmeninės prekybos įmonėms.

Ekonominis šios schemos patrauklumas pirmiausia išreiškiamas tuo, kad įmonė turi galimybę tiekti prekes įvairių kategorijų pirkėjams. Taigi, jei pirkėjas reikalauja nedidelių prekių kiekių, prekės išleidžiamos iš veikiančio sandėlio, o pirkėjas, kuriam reikia didelių prekių kiekių, aptarnaujamas pagrindiniame sandėlyje.

Pažymėtina, kad įmonės sąnaudos perkant sandėlio patalpas didelis plotas miesto viduje ir už jo ribų yra neproporcingi. Dažnai bendras sandėlio, reikalingo nedidelei prekių partijai saugoti, ir sandėlio, pritaikyto dideliems prekių kiekiams saugoti, įsigijimas mieste yra ženkliai mažesnis nei vieno didelės talpos sandėlio įrengimas.

Pabaigoje priduriame, kad visos aukščiau išvardintos didmeninės prekybos formos gali būti naudojamos kartu. Taigi didelė didmeninės prekybos įmonė gali vykdyti savo veiklą per komerciniai sandėliai, ir didmeninės prekybos centrai bei didmeninės prekybos turgeliai.

Apibūdindamas pagrindines didmeninės prekybos organizavimo formas, norėčiau išnagrinėti dažniausiai pasitaikančius didmeninio prekių pardavimo būdus, tarp kurių yra ir didmeninio prekių pardavimo iš sandėlių būdai:

prekių pardavimas su asmeniniu pasirinkimu;

pardavimas raštu, telegrafu, telefonu ir kitais užsakymais;

pardavimas per keliaujančius prekybininkus ir mobilias pavyzdžių patalpas;

pardavimas per automobilių sandėlius.

Pažvelkime į šiuos metodus eilės tvarka:

1. Prekių pardavimas su asmeniniu organizacijos ar įmonės pasirinkimu vykdomas kompleksinio asortimento prekėms. Prekių atranka vykdoma prekių pavyzdžių salėse. Čia jūs turite galimybę išsamiai susipažinti su bazėje turimu prekių asortimentu, nagrinėjant prekių pavyzdžius ir studijuojant katalogus. Gaminių pavyzdžių salėse eksponuojami siuvimo ir mezginiai, audiniai, kepurės ir daugelis kitų ne maisto ir maisto prekių. Produktai skirstomi į grupes ir pogrupius. Pavyzdinėje patalpoje nerodomi gerai žinomi ir didelių gabaritų gaminiai, jie turi turėti prieinamumo sąrašus ir katalogus.

Prekėms patalpinti gaminių pavyzdžių salėje naudojamos sieninės ir salelės skaidres, demonstraciniai stendai, vitrinos. Ant jų išdėlioti prekių pavyzdžiai turi būti su etiketėmis, kuriose nurodytas prekės pavadinimas, kaina, prekė, taip pat gamintojo pavadinimas.

Prekybos pavyzdžių salėje taip pat yra darbo vietos prekybininkams, užsiimantiems didmenine prekių prekyba. Jie konsultuoja pirkėjus, priima iš jų prašymus užsakyti prekes, surašo atrankos sąrašus ar sąskaitas, tiria didmeninių pirkėjų paklausą.

2. Prekių pardavimas pagal rašytinius, telegrafinius, telefoninius ir kitus užsakymus naudojamas tais atvejais, kai asmeninis susipažinimas su prekių pavyzdžiais nereikalingas. Toks didmeninio prekių pardavimo būdas ypač patogus, kai plačiai naudojamas centralizuotas prekių pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą.

Siekiant palengvinti paraiškų surašymą parduotuvėse dėl prekių importo ir supaprastinti jų tvarkymą didmeninėse įmonėse, duomenų bazėse vykdomas preliminarus paraiškų formų platinimas.

Prekybininkai, užsiimantys didmenine prekių prekyba, pirkėjų prašymus registruoja specialiame žurnale, patikrina, ar laikomasi sudarytos sutarties, išaiškina ir surašo atrankos lapą bei sąskaitą faktūrą.

Telegrafo, telefono ir fakso programose yra ta pati informacija kaip ir rašytinėse. Jiems taikoma ta pati priėmimo ir vykdymo tvarka kaip ir rašytiniams prašymams.

3. Prekių pardavimas per mobilius sandėlius ir keliaujančius prekybos centrus.

Mobilūs sandėliai formuojami dengtų transporto priemonių pagrindu. Jie kraunami prekėmis pagal parduotuvių, į kurias pristatomos prekės, asortimentą. Parduotuvės darbuotojai susipažįsta su siūlomu prekių asortimentu ir nustato jų poreikį. Sandėlį lydintis sandėlininkas išrašo sąskaitą ir išduoda išduotas prekes. Jie naudoja mobilius sandėlius prekėms tiekti atskiroms smulkioms mažmeninės prekybos įmonėms, išlaisvindami parduotuvių darbuotojus nuo būtinų kelionių į prekybos bazes ir žymiai pagreitindami prekių pristatymą į mažmeninės prekybos įmones. Prekių pristatymas į parduotuvę vykdomas pagal iš anksto sudarytus grafikus.

Keliaujančių prekybininkų (keliaujančių pardavėjų) pagalba parduotuvėms galima pasiūlyti daug ne maisto ir maisto produktų. Tam keliaujantys prekių ekspertai siunčiami į įvairias prekybos įmones, kur susipažįsta su prekių asortimentu, išsiaiškina, ko trūksta ir priima paraiškas joms gauti. Prekių ekspertai aprūpinami sandėlyje esančių prekių albumais, katalogais ir brošiūromis.

4. Mobilios patalpos prekių pavyzdžiams - specialiai įrengtos transporto priemonės, aprūpintos reikiamais prekių pavyzdžiais, katalogais, albumais. Į mobiliųjų pavyzdžių kambarį paskiriamas prekybininkas, kurio pareigose yra parduotuvės darbuotojų supažindinimas su prekių pavyzdžiais, pagalba išrenkant reikalingas prekes, paraiškų jų pristatymui priėmimas.

Didmeninės prekybos įmonės kartu su prekių pardavimu savo klientams teikia didmeninės prekybos paslaugas, kurios pagal paskirtį skirstomos į:

technologinės (prekių sandėliavimas, rūšiavimas, jų transportavimas ir kt.);

organizacinės ir konsultacinės (konsultacijos rinkodaros tyrimų atlikimo klausimais ir kt.).

Visi žinome, kad būtent didmeninės prekybos struktūros padeda pateikti platų prekių asortimentą, kurį šiandien matome mažmeninės prekybos parduotuvių lentynose. Jei galvojate apie pelningo verslo organizavimą didmeninės prekybos srityje, mūsų straipsnis jums pasakys, nuo ko pradėti ir kaip išvengti jūsų laukiančių sunkumų.

Atsisiųsti prekių apskaitos dokumentų formas:

Verslas didmeninėje prekyboje: kokie privalumai?

Didmeninė prekyba – tai prekių pirkimas dideliais kiekiais iš gamintojo ar tiekėjo tolesniam perpardavimui nedideliais kiekiais. Kitaip tariant, prekę perka ne galutinis vartotojas, o verslo atstovai perpardavimo ar panaudojimo gamybos reikmėms tikslu.

Žinoma, didmeninės prekybos verslas vaidina svarbų vaidmenį ekonominių santykių sistemoje tarp šalies regionų, pramonės šakų, produktų gamintojų ir mažmeninės prekybos organizacijų.

Dažnai ambicingi pradedantys verslininkai susiduria su problema pasirinkti tarp tokių prekybos veiklos formų kaip didmeninė ir mažmeninė prekyba. Abu jie turi nemažai privalumų ir trūkumų. Palyginę juos, galite pasirinkti vieną ar kitą pasirinkimą.

Pavyzdžiui, norint organizuoti mažmeninės prekybos verslą, jums reikia:

• susirasti komercines patalpas tinkamoje vietoje, kad parduotuvė būtų „konkurencinga“;
• turėti pakankamai pinigų patalpoms pirkti ar kas mėnesį nuomotis bei prekėms įsigyti;
• įkeisti lėšas parduotuvės darbuotojams apmokėti;
• numatyti parduotuvės reklamos ir jos skatinimo išlaidas.

Norėdami organizuoti verslą didmeninėje prekyboje, turėsite apgalvoti šiuos komponentus:

• patikimo tiekėjo (vieno ar kelių) pasirinkimas;
• parduotuvių pasirinkimas prekėms parduoti (jų skaičius gali skirtis);
• prekių gabenimo būdai (nuoma ar pirkimas sunkvežimiai. Jų skaičius priklausys nuo jūsų verslo masto);
• personalo atranka.

Ekspertai atkreipia dėmesį į keletą didmeninės prekybos pranašumų:

• didmeninės prekybos srityje, susiformavus mažmeninės prekybos klientų bazei, nereikia „reklamuoti“ savo įmonės;
• nereikia daug dėmesio skirti vietai, nes tai būtų reikalinga mažmeniniam parduotuvių tinklui;
• didmeninių pirkimų ir sandorių dydis yra didesnis nei mažmeninių;
• didmeninės prekybos įmonės prekybos plotas platesnis;
• didmeninės prekybos organizacijų paslaugomis mieliau naudojasi didieji gamintojai, tarp jų ir regioniniai;
• Didmeninės prekybos organizacijos turi galimybę prekybai pasirinkti pelningiausią prekių rūšį, pavyzdžiui, alkoholį, tabaką, pusgaminius ar buitinę chemiją. Parduotuvės stengiasi sukurti kuo platesnį asortimentą, tenkindamos visus pirkėjų norus;
• perkant prekes dideliais kiekiais sutaupoma daug, o tai reiškia, kad organizuodamas didmeninę prekybą verslininkas gali pats nustatyti mažmeninę prekės kainą;
• Visas prekių pirkimo/pardavimo sąlygas tarp didmeninės prekybos organizacijų ir mažmeninės prekybos parduotuvių reglamentuoja sutartis. Taip pašalinami galimi konfliktai, nesusipratimai ir nesutarimai. Už pristatytas prekes dažnai atsiskaitoma iš karto – prekiaujant urmu, nereikia laukti, kol juos parduos galutiniai vartotojai;

Be to, mūsų šalies teisės aktai numato skirtingas didmeninės ir mažmeninės prekybos apmokestinimo taisykles. Taigi mažmeninės prekybos įmonėms taikomas vieningas priskirtųjų pajamų mokestis, o didmeninės prekybos organizacijos moka įmokas pagal bendrąją arba supaprastintą apmokestinimo sistemą (OSN arba STS). Šios schemos yra paprastesnės.

Mažmeninė prekyba taip pat turi keletą privalumų:

• mažmeninė prekyba apima didesnį sandorių ir prekių pardavimo vietų skaičių;
• taip pat nėra išlaidų didelių sandėlių išlaikymui;
• Mažmeninė kaina gali būti eilės tvarka didesnė už didmeninę kainą, o tai reiškia, kad galite uždirbti daugiau iš „mažmeninės prekybos“ naudodami kompetentingą požiūrį ir prekybos maržas.

Tačiau apskritai didmeninės prekybos pranašumai šiuolaikinės ekonomikos realybėje yra akivaizdūs.

Turite vesti prekių apskaitą, nepaisant to, ar prekiaujate didmenine ar mažmenine prekyba. Tai jums padės automatizavimo programa Business.Ru. Sujungti visas įmonės veiklas į vieną schemą – nuo ​​užsakymo tiekėjui iki išsiuntimo klientui. Organizuokite sklandų kelių skyrių darbą vienoje duomenų bazėje.

Didmeninės prekybos rūšys

Pirmiausia nuspręskite, kokio tipo ir formų didmeninė prekyba tiks jūsų verslui. Dvi pagrindinės didmeninės prekybos formos yra tranzitas ir sandėliavimas:

Pirmuoju atveju produktai į prekybos tinklą pristatomi tiesiai iš gamintojo arba didmeninės prekybos organizacija, nepristatant prekių į sandėlius. Jo privalumas yra tai, kad prekių saugumas yra didesnis ir prekybos apyvarta vyksta greičiau.

Sandėlio formoje prekės parduodamos tiesiai iš sandėlių. Toks didmeninės prekybos būdas šiandien yra labiausiai paplitęs, nes galima iš anksto išparduoti prekes ir tiekti mažmenines parduotuves nedideliais kiekiais reikiamo asortimento prekių.

Didmeninės prekybos įmonės išsiskiria ir prekių asortimento platumu - nuo 1 iki 100 tūkst. prekių „laikoma“ plačiu asortimentu, mažiau nei tūkstantis prekių yra „ribotas“ įmonės asortimentas didmeninės prekybos srityje. prekyba, o mažiau nei du šimtai prekių jau yra „siauras“ asortimentas arba „specializuotas“. Pagal apyvartos dydį išskiriami dideli, vidutiniai ir smulkūs didmenininkai.

Taip pat didmeninės prekybos srities organizacijos gali skirtis pristatymo būdu – kai prekes pristato didmeninės prekybos įmonės darbuotojai ir įmonės transporto priemonėmis, arba kai prekės išduodamos į mažmeninės prekybos parduotuves tiesiai iš sandėlio.

Didmeninės prekybos organizavimas taip pat reiškia įvairios sistemos prekių pardavimas, kurio pagrindu bus jūsų didmeninė prekyba – „išskirtinis“, „selektyvus“ arba „intensyvus“:

Pirmuoju atveju gamintojas išduoda licenciją prekiauti pagal franšizės sąlygas. Tarpininkų skaičius čia bus ribotas.

„Atrankinis“ pardavimas reiškia pardavėjo arba platinimo sutarčių sudarymą tarp gamintojo ir didmeninės prekybos organizacijų. Paprastai ši sistema veikia kaip techniškai sudėtingų produktų pardavimo rinka.

„Intensyvioje“ pardavimo sistemoje darbas vyksta vienu metu su daugybe tarpininkų ir didmeninės prekybos organizacijų.

Kaip organizuoti didmeninės prekybos verslą nuo nulio

Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą?

Pirmiausia turite nuspręsti dėl prekių rūšių ir pramonės, kurioje planuojate vykdyti didmeninę prekybą. Atidžiai išstudijuokite šią sritį ir kitų didmenininkų patirtį, analizuokite pagrindinių žaidėjų – didelių įmonių veiklos specifiką.

Visų pirma atkreipkite dėmesį į prekes ar gaminius, kurie gaminami jūsų regione. Kuo jis garsus? Didmeninei prekybai rinkitės prekes, kurios turi didelę paklausą, nepriklausomai nuo sezono, tačiau tuo pačiu stenkitės rinktis konkurentų „neužimtas“ nišas ir tas sritis, kuriose galima „žaisti“ kainomis.

Pradedantiesiems verslininkams kyla daug ginčų: kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti didmenine, o kuriomis mažmenine prekyba? Pagrindinis verslo dėsnis didmeninėje prekyboje – kompetentingas asortimento pasirinkimas. Galite savarankiškai pasirinkti pelningiausius produktus didmeninei prekybai.

Pirmiausia paklauskite savęs: kokie produktai visada bus paklausūs tarp klientų? Pavyzdžiui, tarp mažmeninės prekybos pirkėjų populiariausias yra alkoholis, tabakas, maisto produktai.

Tačiau čia reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kad maisto produktai turi ribotą ir trumpą galiojimo laiką arba specialias laikymo sąlygas sandėlyje. Buitinė chemija ir kosmetika taip pat labai paklausi tarp vartotojų – šios prekės paklausios bet kuriuo metų laiku ir nepriklausomai nuo ekonominės situacijos šalyje.

Tikėtina, kad bus sėkmingas ir urmu žemės ūkio produkcijos pardavimo organizavimas tiesiai iš gamintojo – tokių prekių kaip pienas, bulvės, miltai, grūdai, cukrus, daržovės ir vaisiai paklausa yra nuolat didelė ištisus metus.

Organizuodami didmeninę prekybą atkreipkite dėmesį į prekių transportavimo lengvumą ir specifiškumą. Akivaizdu, kad pristatyti baldus yra daug lengviau ir saugiau nei pristatyti gėrimus stiklinėje taroje į parduotuves.

Business.Ru programa padės efektyviai valdyti asortimentą, kontroliuoti gautinas ir mokėtinas sumas bei pateikti užsakymus pagal pardavimo duomenis.

Kitas etapas yra saugojimo vietos pasirinkimas. Prieš pradėdami didmeninės prekybos verslą, atkreipkite dėmesį į šį aspektą: sandėlio paieška gali būti didelė problema.

Šiandien daugelis verslininkų pastebi, kad sandėlyje nėra pakankamai vietos didieji miestai ir mažas apgyvendintose vietovėse. Jų nuoma gali kainuoti brangiai, priklausomai nuo sandėlio dydžio ir jo vietos.

Svarbu! Jūs turite išsinuomoti arba pirkti sandėliavimo patalpas iš karto po to, kai apsisprendžiate, kokią prekę perparduosite.

Pagalvokite, ar jums būtų labiau apsimoka statytis savo sandėlį, nei kas mėnesį nuomotis jau paruoštą plotą? Dabar yra labai daug galimybių statyti surenkamus sandėlius – jie pastatomi per trumpą laiką ir tinka konkrečioms prekių rūšims didmeninei prekybai.

Taip pat apsvarstykite pirkimo ar lizingo galimybes. sandėlio įranga, šaldymo kameros, lentynos.

Nustatykite savo didmeninės prekybos įmonės tikslinę apyvartos vertę. Tai galima padaryti remiantis didmeninių pirkėjų užsakymų skaičiaus ir apimties analize bei jų tiesiogine apklausa, taip pat galite įvertinti statistinius duomenis apie prekių pardavimą ir rinkos sąlygas.

Šiandien didmeninės prekybos organizavimas neįsivaizduojamas be tokios svarbios sąlygos kaip patikimo tiekėjo buvimas. Tiekėjo paieška yra pagrindinis verslo organizavimo etapas.

Geriausias pasirinkimas yra susirasti gamintoją savo vietovėje, su kuriuo galėtumėte dirbti tiesiogiai. Tai yra, surasti tuos, kurie tiesiogiai gamina prekes ar produktus ir domisi greitu jų pardavimu rinkoje.

Tai gali būti pieno gamykla arba baldų gamykla. Tai a priori reiškia mažesnes kainas, o organizuodami didmeninę prekybą neturėsite problemų su pristatymu.

Dažnai gamintojai, ypač dideli federaliniai, regionuose bendradarbiauja su daugybe skirtingų didmenininkų ar prekiautojų, todėl perpardavimo „grandinė“ gali būti ilga ir „pereiti“ per kelis didmenininkus ir perpardavėjus vienu metu.

Tai priklauso nuo produktų paklausos, mažmeninės prekybos rinkos apimties jūsų regione ir konkuruojančių įmonių skaičiaus didmeninės prekybos sektoriuje. Bet kokiu atveju produktai mažmenines parduotuves pasiekia per didmeninę prekybą, kur juos perka galutiniai vartotojai.

Pradėdami didmeninės prekybos verslą, pagalvokite apie tai, kad kuo platesnis perparduodamų prekių asortimentas jūsų didmeninės prekybos organizacijoje, tuo didesnis bus pelnas. Akivaizdu, kad apimčių ir sutarčių su tiekėjais „augimas“ vyks palaipsniui.

Rasti pagrindinis gamintojas, kuris dar neturi įmonės, vykdančios didmeninį prekių supirkimą Jūsų regione, tikrai sunku. Tačiau dideli tiekėjai ir gamintojai domisi bendradarbiavimu su didmenine prekyba, o tai reiškia, kad jums bus pasiūlyta nuolaidų ir premijų sistema.

Žinoma, dirbdami tiesiogiai su gamintojais galite nemažai sutaupyti.

Didmeninė prekyba, kaip prekybos subsektorius, yra didelis įmonių tinklas skirtingos formos turtas ir priklausomybė nuo padalinių. Didmeninės prekybos plėtros politika Ukrainoje turi ilgalaikį tikslą užtikrinti didmeninės prekybos struktūrų rinkos įvairovę, kuri leis užpildyti vartotojų rinką prekėmis, sudaryti sąlygas netrukdomai jas reklamuoti platinimo kanalais, aktyvinti. Ukrainos prekių gamintojų.

Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija gali būti pagrįsta jų veiklos mastu, į ką verta išskirti didmeninės prekybos įmones nacionaliniu ir regioniniu (regioniniu) lygiu.

Nacionalinio lygio įmonės raginamos tapti visos didmeninės prekybos šakos viduje struktūros šerdimi. Jie turi garantuoti jos atsparumą ir strateginį stabilumą. Svarbiausia jų užduotis – sukurti reikiamą tovarorukh kanalų struktūrą, skirtą aptarnauti stambiems Ukrainos prekių gamintojams, taip pat užsienio gamintojams ir prekių tiekėjams.

Didmeninės prekybos įmonės parduoda prekes visoje Ukrainoje. Tai valstybės poreikius tenkinančios įmonės, taip pat tarpregioninės įmonės, aptarnaujančios istorinius metalo gaminių, chemijos, prekių gamybos, lengvosios pramonės, transporto priemonių, žemės ūkio produktų, vyndarystės ir panašius centrus. Atsižvelgiant į tai, reikėtų plėtoti nacionalinio ir tarpregioninio pobūdžio didmeninės prekybos įmonių prekybos asortimentą.

Didmeninės prekybos prekėmis procesą užbaigia didmeninės prekybos įmonės regioniniu (regioniniu) lygiu. Jie perka prekes tiesiogiai iš prekių gamintojų ir šalies didmenininkų ir platina jas didmeniniams pirkėjams savo veiklos srityje. Pagrindinis jų veikimo uždavinys – aprūpinti prekes regionams prekių rinkose.

Priklausomai nuo nuosavybės formos, didmeninės prekybos įmonės skirstomos į:

vyriausybė;

komunalinės paslaugos;

kolektyvas;

*tarptautinių organizacijų įmonės ir juridiniai asmenys kitos valstybės.

Valstybės ir savivaldybių įmonės sudaro mažiau nei 1% visų didmeninės prekybos įmonių Ukrainoje. Didžioji dauguma (98%) yra kolektyvinės ir privačios nuosavybės įmonės.

Pagal teritorines ypatybes ir veiklos pobūdį didmeninės prekybos įmonės skirstomos į:

įmonės, esančios gamybinėse vietovėse (šaltinių bazės);

vartojimo zonose esančios įmonės (prekybos bazės).

Šaltinių duomenų bazės kuriamos šiais tikslais:

gamybos įmonių išlaisvinimas nuo ryšių su daugybe didmeninių pirkėjų ir ekspedijavimo operacijų nuo prekių siuntimo į vartojimo sritis;

gamintojų tiekiamų prekių kokybės stebėjimas;

produkcijos asortimento transformavimas į komercinį;

pildymas, pakavimas ir kitų operacijų atlikimas, gaminių partijų komplektavimas.

Pradinėse bazėse, kaip taisyklė, yra geležinkelio traukiniai. Prekybos bazės yra regionų centruose ir kitose vietose, kur susitelkę vartotojai. Prekes jie gauna iš skirtingos sritys gaminti, pirkti produkciją iš vietinių gamybos įmonių ir tiekti prekes mažmenininkams.

Pastaraisiais metais frazė „didmeninis sandėlis“ beveik išnyko iš prekybos terminijos. Jis buvo pakeistas svetimu žodžiu „platintojas“, „prekybos namai“ arba tiesiog „didmenininkas“. Tačiau yra vilties, kad šis žodis sugrįš į mūsų žodyną, nes jo turinys labai specifinis ir suprantamas. Visais laikais didmenine baze buvo laikoma didmeninės prekybos įmonė, vykdanti didmeninį prekių pirkimą-pardavimą ir turinti vieną ar daugiau tam skirtų traukinių. Tokios bazės dar vadinamos didmeninės prekybos įmonėmis su pilnas ciklas paslauga.

Didmeninės prekybos įmonės, prekiaujančios plataus vartojimo prekėmis, pagal specializaciją skirstomos į:

mišrus;

universalus;

specializuotas;

labai specializuotas.

Mišrios didmeninės prekybos įmonės prekiauja ir maisto, ir ne maisto vartojimo prekėmis. Universalus – platus maisto ar ne maisto prekių asortimentas. Specializuotos įmonės vykdo didmeninę prekybą viena ar keliomis viena kitą papildančiomis prekių grupėmis (pavyzdžiui, televizoriais ir vaizdo grotuvais). Labai specializuota – tik vienas gaminių pogrupis, pavyzdžiui, keraminės plytelės.

Priklausomai nuo funkcijų, kurias atlieka didmeninės prekybos įmonės, jos skirstomos į du tipus:

visas paslaugas teikiančios įmonės;

įmonių, kurių paslaugų ciklas ribotas.

Pilnas paslaugų ciklas apima visą paslaugų, kurias didmeninės prekybos įmonė teikia savo klientams, spektrą: pakavimą, prekių pakavimą ir kitas sandėlio operacijas, prekių kredito suteikimą klientams (atidėtą mokėjimą), centralizuotą pristatymą savo transportu arba ATP transportas, iškrovimas mechanizuotomis priemonėmis, konteinerių, pakuočių ir padėklų išvežimas, aprūpinimas techninę informaciją, teikiant reklaminę medžiagą, dalyvaujant suderinamuose reklamos renginiuose, konsultuojant ir teikiant rinkodaros tyrimų rezultatus ir kt. Ribotų paslaugų didmenininkas savo klientams teikia tik kai kurias iš išvardytų paslaugų.

Abiem atvejais šios įmonės turi prekių nuosavybės teisę, nes jas perka už savo arba skolintus lėšas.

Viso aptarnavimo verslas

Viso aptarnavimo didmenininkų tipai yra nepriklausomi didmenininkai, platintojai, eksporto didmenininkai ir prekybos namai.

Nepriklausomas didmenininkas yra didmenininkas, prekiaujantis savo vardu ir turintis prekių nuosavybės teisę.

Jis specializuojasi prekių pirkime iš gamintojų (didmenininkų) savo lėšomis ir savarankiškai jas parduoda klientams ir klientams. Pagal savo specializaciją toks perpardavėjas gali veikti kaip:

a) pramoninės ir techninės paskirties prekių pardavėjas, aptarnaujantis gamintojus;

b) pardavėjas, kuris parduoda vartojimo prekės kiti didmenininkai, mažmenininkai ir verslininkai.

Pagrindinės nepriklausomo didmenininko funkcijos:

rinkos tyrimai, klientų formavimas;

sutarčių sudarymas tiek su didmeniniais pardavėjais, tiek su didmeniniais pirkėjais;

prekių saugojimas nuosavuose arba nuomojamuose traukiniuose;

savarankiškas prekių kainų nustatymas, didmeninės prekybos organizavimas;

Nepriklausomas didmenininkas, be pagrindinės prekių pirkimo ir pardavimo veiklos, gali teikti prekių rinkos subjektams visą paslaugų spektrą, būtent:

Komercinės paslaugos (tarpininkas ieškant reikalingų prekių, tiekėjų, didmeninių pirkėjų, marketingo tyrimai, pagalba reklamuojant prekes ir kt.).

Technologinės paslaugos (pakavimas, rūšiavimas, pakavimas, matavimas, pjaustymas, pjaustymas; taros, nestandartinių gaminių gamyba; komplektavimas sudėtinga technologija ir baldai; įrangos montavimas; mašinų, mechanizmų, įrangos nustatymas, įleidimas, reguliavimas).

Informacinės ir konsultacinės paslaugos (gamintojų ir pirkėjų mokslinės, techninės, ekonominės, teisinės, reklaminės informacijos, taip pat prekių informacijos apie asortimentą, kokybę, eksploatavimo taisykles, naudojimo būdus teikimas; mokslinės, techninės, organizacinės ir teisinės konsultacijos).

Finansinės, atsiskaitymo ir kredito paslaugos (dalyvavimas atsiskaitymuose, komercinių grynųjų pinigų paskolų išdavimas prekių gamintojams ir pirkėjams, investavimas į rečiausių ir perspektyviausių prekių gamybą).

Nuomos ir nuomos paslaugos (sandėlio, gamybos, biuro ir kitų patalpų, technikos, įrangos nuoma; įrangos, instrumentų, įrankių, konteinerių, konteinerių, kėlimo ir transportavimo mašinų, mechanizmų, transporto priemonių ir kt. nuoma).

Transporto ir ekspedijavimo paslaugos (prekių pristatymas į prekybos tinklus ir stambių prekių pristatymas į vartotojų namus centralizuotas, pristatymo organizavimas atskiros medžiagos, gaminiai, gaminiai specialiomis transporto priemonėmis, prekių priėmimas iš išvykimo ar paskirties punktų pirkėjų vardu, dirbtinių ir smulkių prekių siuntų siuntimas ir kt.).

Distributorius – tai pilno aptarnavimo didmeninės prekybos įmonė, prekiaujanti savo vardu, turinti prekių nuosavybės teisę, tačiau skirtingai nei nepriklausomas didmenininkas, prekiaujanti tik tam tikroje sutartyje su tiekėju sutartoje teritorijoje.

Partnerių santykius lemia dviejų tipų sutartys. Pirma, jie sudaro sutartį, suteikiančią teisę parduoti tam tikro asortimento prekes tam tikroje teritorijoje. Tada tiekėjas ir platintojas sudaro sutartį atskiros sutartys pirkimai ir pardavimai, kuriuose susitariama dėl prekių kiekio, kokybės, jų kainos, pristatymo sąlygų, veikimo ir kokybės garantijos sąlygų, atsiskaitymo ir atsiskaitymų formų, pristatymo terminų, pretenzijų nagrinėjimo tvarkos ir kt.

Platintojas gali turėti šias pareigas:

atskiros struktūros organizavimas tiekėjų prekėms laikyti;

prekių pristatymas didmeniniams klientams, įskaitant ir mažmeninės prekybos tinklą, yra centralizuotas;

prekių demonstravimas traukinyje arba prekių pjaustymo salėje;

dalyvavimas tiekėjo prekybos tinklo organizavime;

rengti pranešimus, mokslines ir technines konferencijas ir kt.

Taigi, platintojas yra nuolatinė grandis tiekėjo, įskaitant gamintoją, pardavimo tinkle. Todėl jis privalo laikytis tiekėjo interesų ir veikti neperžengdamas įgaliojimų, vadovaudamasis teisės parduoti suteikimo sutartimi.

Tiekėjai (gamintojai) platintojus vadina ir nepriklausomais didmenininkais, kurių asortimentą iš dalies sudaro jų prekės ir su kuriais yra sudarytos sutartys dėl teisės parduoti suteikimo.

Siuntėjas didmenininkas pristato prekes gavėjui ir jos turi būti parduotos per nustatytą laikotarpį. Tuo metu, kai prekės parduodamos trečiosioms šalims, jos yra siuntėjo nuosavybė. Pardavus prekes iš sandėlio, lėšos už jas pervedamos eksportuotojui, o neparduotos prekės grąžinamos savininkui.

Tokia santykių su pirkėju forma verčia eksportuotoją kruopščiai formuoti asortimentą, išlaikyti optimalų atsargų lygį, nustatyti kainas, kurios nestabdytų vėlesnio prekių reklamavimo galutiniam vartotojui.

Didmeninė prekyba konsignaciniais traukiniais dažniausiai naudojama siekiant įžengti į naujas rinkas, pateikti rinkai naujas ar mažai žinomas prekes. Siuntėjas didmenininkas aiškiai apibrėžia teritoriją, kurioje siuntėjas privalo parduoti prekes. Tai daroma tam, kad kiti tos pačios rūšies siuntėjai nekonkuruotų tarpusavyje ir išlaikytų kainas tame pačiame lygyje.

Kadangi traukinyje esančios prekės lieka eksportuotojo nuosavybe, jis turi teisę stebėti pardavimo eigą, lankytis traukinyje, salonuose ir kitose prekių sandėliavimo vietose.

Siuntėjas didmenininkas, gavęs apmokėjimą už parduotas prekes, sumoka siuntėjui mokestį. Dažniausiai jis apibrėžiamas kaip produkto kainos procentas. Prie šio bazinio atlygio gali būti mokamas papildomas atlygis už parduotų prekių kiekį, viršijantį nustatytą normą arba didesne kaina.

Didmenininkai-eksportuotojai taip pat sėkmingai parduoda platų prekių asortimentą naudodamiesi mažmeninės prekybos tinklu (prekyba žaislais, knygomis, kvepalais ir kosmetika ir kt.). Siuntėjas šiuo atveju yra mažmeninės prekybos įmonė, kuri užtikrina siuntėjo prekių saugojimą sandėliuose ir jų išdėstymą prekybos aikštelėje. Didmenininkas-eksportuotojas savo lėšomis montuoja prekybinę prekių saugojimo įrangą, aprūpina mažmeninės prekybos įmonę reklamine medžiaga, organizuoja prekių pristatymą ir degustacijas, taip pat palaiko optimalų inventoriaus lygį ir asortimento įvairovę.

Prekybos namai. Daugumoje Vakarų šalys prekybos namai specializuojasi užsienio prekybos operacijose, prekių ir paslaugų eksporto finansavimo ir skolinimo srityse. Jie turi platų užsienio filialų, atstovybių ir dukterinių įmonių tinklą.

Daugiausia prekybos namų yra JAV, Kanadoje, Švedijoje, Šveicarijoje, Indijoje, Singapūre, Brazilijoje, Japonijoje. Tačiau jų vaidmuo kiekvienoje iš šių šalių yra skirtingas. Taip, anot ekspertų, Japonijoje prekybos namų dalis iš viso užsienio ekonominę veiklą vykdančių prekybos tarpininkų sudaro 65-70 proc., o JAV – tik 8-10 proc. Japonijos prekybos namai klientus vilioja plačiu prekių asortimentu (20-30 tūkst. vnt.). Dėl savo gaminių asortimento universalumo ir universalumo jie turi galimybę greitai pereiti iš vienos prekių grupės į kitą, vykdyti pelningiausias operacijas ir pasirinkti perspektyvias rinkas. Aukštas aptarnavimo lygis, galinga informacinė bazė ir pasaulinis ryšių tinklas taip pat prisideda prie prekybos namų veiklos ir tolesnės jos plėtros.

Prekybos namų, veikiančių pasaulio šalyse, paskirtis – užsienio prekybos veikla ir didmeninė prekyba importinėmis prekėmis savo šalies vidaus rinkoje. Jie perka prekes iš gamintojų ar didmenininkų savo šalyje ir eksportuoja į kitas šalis; superka prekes užsienyje ir parduoda gamintojams, didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonėms.

Tačiau prekybos namai, skirtingai nei įprasta didmeninės prekybos įmonė, turinti pilną paslaugų ciklą, skverbiasi į gamybos sferą ir dažnai atlieka gamybinio, finansinio, kredito ir investicinio pobūdžio operacijas. Jie turi ne tik sandėliavimo ir transporto patalpas, bet ir gamybos patalpas bei savo prekybos tinklą.

Pagrindinės, tipiškiausios prekybos namų funkcijos:

tarpininkavimo veikla užsienio ekonominės veiklos srityje;

eksportas - prekių importas (savo vardu ir savo lėšomis);

prekių rinkos sąlygų tyrimas ir informacinės paslaugos;

didmeninė ir mažmeninė prekyba šalies vidaus rinkoje;

konkurencingų prekių gamybos ir rinkodaros organizavimas;

vidutinių ir smulkių gamintojų asociacija, finansuojanti jų pardavimo veiklą;

investicijos į gamybą, visiškos įmonių nuosavybės įsigijimas;

įrangos perdavimas nuomai ar lizingui;

paskolų teikimas;

investicinis bendradarbiavimas su užsienio partneriais statant objektus;

kitų paslaugų teikimas (draudimo, transportavimo, sandėliavimo, įrangos remonto ir priežiūros, inžinerijos srityje).

Prekybos namai, kaip stambaus perpardavėjo tipas, gali būti arčiau gamintojų arba, priešingai, vartotojų. Pirmuoju atveju ji primena prekybos ir gamybos įmonę, o antruoju – didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonę.

Įmonės su ribotu paslaugų ciklu

Didmeninės prekybos įmonės, turinčios ribotą paslaugų ciklą, apima:

didmenininkai-organizatoriai;

didmenininkai ir prekybininkai;

didmenininkai-keliaujantys pardavėjai;

mažos didmeninės parduotuvės „Cash & Carry“.

Didmeninės prekybos organizatorius, kaip taisyklė, neturi sandėlių ir dirba pramonės šakose, kuriose vyksta prekių gabenimas, sandėliavimas ir pardavimas transporto konteineriuose (konteineriuose, vagonuose, cisternos ir kt.). Toks didmenininkas, gavęs užsakymą iš pirkėjo, pasirūpins, kad prekė iš gamintojo būtų pristatyta tiesiai pirkėjui. Jis yra prekių savininkas ir prisiima visą riziką nuo užsakymo priėmimo iki pristatymo pabaigos. Neretai didmeninės prekybos organizatoriai turi savo arba nuomojamas transporto priemones. Didmenininkas-organizatorius gali būti ekspedijavimo įmonė, tačiau tik tuo atveju, jei ši įmonė pirko prekes savo ar skolinamomis lėšomis ir sudarė pervežimo sutartį su transporto organizacija.

Didmenininkas-posilprekybininkas – tai didmeninės prekybos įmonė, užsiimanti didmenine prekyba prekėmis, katalogų ir kitos reklaminės medžiagos siuntimu įmonėms – potencialiems pirkėjams.

Savo funkcijoms atlikti didmenininkas-posilmeras turi turėti sandėlį, pasirinkti efektyvų prekių pristatymo būdą.

Didmenininkas-posiltrader, naudodamasis katalogais, gamintojams, didmenininkams ir mažmenininkams pateikia informaciją apie jų asortimentą. Gavęs užsakymą iš pirkėjo, jis išsiunčia pilną prekių partiją naudodamasis pašto ar kurjerių pristatymo tarnybos paslaugomis. Dabar tokios paslaugos teikiamos kelių, geležinkelių ir aviacijos transporto rūšims.

Didmenininkas-keliaujantis pardavėjas – tai maža įmonė ar verslininkas, kuris savo lėšomis perka prekes ir pristato jas į pirkimų centrą, gamybos įmonė arba mažmenininkas.

Keliaujantys didmenininkai daugiausia perparduoda žemės ūkio produktus ir plataus vartojimo prekes. Turėdami savo transportą, produkciją perka kaimo vietovėse ir parduoda supirkimo organizacijoms, virtuvės gamykloms, mažmeninės prekybos įmonėms. Perkant greitai gendančius maisto produktus iš gamintojų (pieno produktai, duona ir duonos gaminiai, konditerijos gaminiai, kulinarijos gaminiai), keliaujantys pardavėjai pristato juos į mažas prekybos vietas ir įstaigas. maitinimas, viešbučiai, sanatorijos ir panašiai.

Didmenininkais-keliaujančiais pardavėjais galima laikyti ir verslininkus, kurie vadinami „vežėjų prekeiviais“. Užsienyje ar kituose Ukrainos regionuose savo lėšomis įsigyja nedidelius prekių kiekius, pristato ir perparduoda mažmenininkams, gauna naujų užsakymų ir vėl vyksta pirkti prekių. Dažnai tokie verslininkai turi savo mažmeninės prekybos vietas, kuriose parduoda dalį įsigytų prekių.

Mažos apimties didmeninė parduotuvė „Cash & Carry“ (angl. fees and delivery) parduoda prekes mažų parduotuvių ir nedidelių mažmeninės prekybos tinklų savininkams grynais arba banko pavedimu, bet be pristatymo.

Ši parduotuvė yra tarsi junginys: čia prekės ne tik parduodamos, bet ir sandėliuojamos. Prekybos erdvėje – platūs praėjimai, sandėlio tipo lentynos, minimali vidaus apdaila.

Prekių pardavimas mažoje didmeninėje parduotuvėje turi šias savybes:

platus prekių asortimentas;

laisva pirkėjo prieiga prie prekių, galimybė savarankiškai susipažinti ir pasirinkti prekes;

žemos kainos, palyginti su kainomis mažmeninės prekybos parduotuvėse;

nuolaidų teikimas;

mokėjimai grynaisiais atliekami per mokėjimo centrą, kaip ir savitarnos parduotuvėje;

Pirkėjas atlieka prekių išvežimą iš parduotuvės.

Dažniausiai mažos didmeninės „Cash & Carry“ parduotuvės specializuojasi maisto, kvepalų ir kosmetikos prekyboje, buitinė chemija, galanterija, kompiuterinė technika.