Didmeninė prekyba yra viena iš svarbių prekių platinimo grandžių. Didmeninė prekyba yra nuolatinių gamybos ir vartojimo pokyčių katalizatorius, atsižvelgiant į nuolat besikeičiančius rinkos poreikius.

Didmeninė prekyba, kaip veiklos sritis, yra įmonių ir organizacijų santykių forma, kurioje šalys savarankiškai užmezga ekonominius produkcijos tiekimo ryšius. Ji įtakoja ekonominių santykių tarp regionų ir pramonės šakų sistemą, nustato prekių judėjimo šalyje maršrutus, tuo gerindama teritorinį darbo pasidalijimą ir siekdama proporcingumo regionų plėtroje. Norint racionaliai paskirstyti prekybos aplinką, didmeninė prekyba turi turėti konkrečius duomenis apie esamą būklę ir būsimus situacijos pokyčius regioninėse ir pramonės rinkose.

Pagal veiklos mastą ir pobūdį išskiriamos didmeninės prekybos įmonės federaliniu ir regioniniu lygiu.

Pagal produktų specializaciją didmeninės prekybos įmonės skirstomos į specializuotas ir universalias.

Pagal vietą ir vaidmenį didmeninėje prekyboje šios įmonės skirstomos į:

1. įmonės, kurios specializuojasi didmeninėje prekyboje ir įgyja prekių nuosavybę;

2. įmonės, atliekančios didmeninės prekybos tarpininkų funkcijas ir neįgyjančios prekių nuosavybės teise (įmonės - agentai, tarpininkavimo namai, prekių aukcionai);

3. įmonės, organizuojančios didmeninę apyvartą (prekių biržos, didmeninės maisto produktų rinkos ir kt.). Jie patys nėra didmeninės prekybos subjektai.

0pagrindinės užduotys didmeninė prekyba yra:

· vartojimo prekių rinkos, pasiūlos ir paklausos marketingo tyrimas;

· prekių gamybos išdėstymas pagal vartotojo reikalaujamą asortimentą, kiekį ir kokybę;

· savalaikis, pilnas ir ritmingas prekių tiekimas įvairiuose tarpininkavimo, mažmeninės prekybos įmonėse ir vartotojams;

· inventoriaus saugojimo organizavimas;

· sistemingo ir ritmingo prekių importo ir eksporto organizavimas;

· vartotojo prioriteto užtikrinimas, jo ekonominio poveikio tiekėjui stiprinimas, priklausomai nuo ūkinių santykių patikimumo ir tiekiamos produkcijos kokybės;

· partnerysčių stabilumo ekonominiuose santykiuose užtikrinimas, tarpusavio ryšys visose laikinosiose kategorijose (ilgalaikės, vidutinės trukmės, dabartinės, veiklos);

· organizuoti sistemingą prekių pristatymą iš gamybos regionų į vartojimo zonas;

· plačiai naudojami ekonominiai metodai reguliuojant visą tiekėjų, tarpininkų ir vartotojų santykių sistemą; bendrų išlaidų, susijusių su prekių reklamavimu iš gamintojų iki vartotojų, sumažinimas.

Priežastys, dėl kurių nepavyko atlikti išvardytų užduočių, yra įvairios ir apima:

Ribota apimtis komercinė veikla didmeninės prekybos įmonės;

ženkliai sumažintos vidaus prekių gamybos apimtys,

Prastai išvystytas informacinis tinklas,

Trūksta glaudžių ryšių tarp prekių gamintojų ir prekybos,

įmonių finansinės problemos,

Nestabili ekonominė padėtis šalyje, krizės pasekmės.

Įsikūrus didmeninės prekybos įmones, numatyti trumpiausi maršrutai ir minimalus produkcijos platinimo lygis, užtikrinantis maksimalus greitis prekių skatinimas į mažmeninės prekybos tinklą, minimalios prekės pristatymo vartotojui išlaidos. Statant atsižvelgiama į daugybę ekonominių ir geografinių transporto veiksnių (prekybos tinklo tankis, gamybinių įmonių išsidėstymas, patogiausių susisiekimo kelių naudojimas).

Didmeninis prekių pirkimas ir didmeninis pardavimas yra didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos pagrindas. Teisingas ir tikslus didmeninio pirkimo proceso organizavimas iš esmės lemia prekių tiekimo į mažmeninės prekybos tinklą savalaikiškumą ir ritmą bei atitinkamai pačios didmeninės prekybos įmonės veiklos efektyvumą.

Didmeninių pirkimų procesą sudaro šios operacijos: prekių pirkimo šaltinių tyrimas, paklausos tyrimas, prekių tiekimo užsakymų pateikimas ir derinimas, prekių tiekimo sutarčių sudarymas, didmeninių pirkimų operatyvinis planavimas, operatyvinė įvykdymo apskaita. tiekėjų sudarytų tiekimo sutarčių. Pagrindiniai pirkimo šaltiniai iš didmeninės prekybos įmonių gali būti: 1) gamybos įmonės – pramonės, žemės ūkio įmonės, ūkiai, vietinė pramonė ir kt.; 2) stambūs didmeninės prekybos tarpininkai; 3) užsienio tiekėjai.

Technologinis procesas sandėliuose apima: prekių priėmimą pagal kiekį ir kokybę, sandėliavimo organizavimą, pakavimą, subrūšiavimą, perpakavimą, dokumentų įforminimą ir prekių išleidimą iš sandėlių. Bendra schema sandėlio technologinis procesas parodytas 9 pav.

Persikėlimas į pakrovimo aikštelę

Prekių pakrovimas į transporto priemonę

9 pav. Bendra sandėlio technologinio proceso schema

Prekės į didmeninės prekybos įmonių sandėlius pristatomos geležinkelių ar kelių transportu. Transporto priemonių iškrovimo operacijų technologija ir priėmimo ypatumai priklauso nuo iškraunamų prekių fizinių ir cheminių savybių, transportavimo pakuotės tipo, transporto priemonės tipo.

Prekių priėmimas vykdomas pagal GOST, specifikacijas, kiekio ir kokybės priėmimo tvarkos instrukcijas, sudarytas sutartis ir kt.

Prekių saugojimas yra viena iš svarbiausių sandėlio funkcijų. Jo įgyvendinimas užtikrinamas priemonių sistema, apimančia: saugojimo režimo sukūrimą atsižvelgiant į kiekvieno gaminio fizines ir chemines savybes bei savybes, kūrimą. optimali schema prekių išdėstymas, atskirų prekių klojimo būdų nustatymas, nuolatinio prekių kokybės stebėjimo užtikrinimas. Didmeninės prekybos srities specialistai mano, kad prekių saugojimo savikaina kasmet siekia 18-25 proc. Sandėlyje laikomos prekės gali tapti balastu. Kuo didesnė prekių apimtis ir jų apyvartos lygis, tuo didesnės įmonės sėkmės ir augimo galimybės, jos finansinės padėties stabilumas.

Organizuojant prekių saugojimą reikia atsižvelgti į šiuos principus:

1. prekių sandėliavimas priklausomai nuo jų dydžio ir svorio;

2. prekių sandėliavimas pagal homogeniškumo principą;

3. didelės vartotojų paklausos prekių sandėliavimas aktyviose zonose; maža paklausa – rezervinėse zonose;

4. atskiras specifinės paskirties prekių saugojimas;

5. prekių kaimynystės principas;

6. FIFO principas (pirmas į, pirmas išeina).

Organizuojant prekių saugojimą, svarbu tam tikroms prekėms priskirti nuolatines saugojimo vietas ir jas indeksuoti.

Didmeninė prekyba gali būti organizuojama tiekiant prekes iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių arba tiesiogiai iš gamintojų, su kuriais didmeninės prekybos įmonė palaiko ekonominius ryšius. Pirmuoju atveju apyvarta vadinama sandėlio apyvarta, o antruoju – tranzitu. Didmeninės prekybos įmonės gali vykdyti tarpusavio pirkimus, kurių metu prekės nepalieka didmeninės prekybos ribų. Tokia apyvarta vadinama vidine sistema.

Didmeninio pardavimo formos pasirinkimas nustatomas palyginus kaštus.

Prekių pardavimo iš sandėlio būdai yra: pardavimas asmeninio atrankos būdu, rašytiniais ir telefoniniais užsakymais, siuntų operacijos, per keliaujančius prekybos agentus.

Parduodant asmeninio pasirinkimo pagrindu, pirkėjas prekes pasirenka iš sandėlio. Klientas pirmiausia susipažįsta su sandėlyje, asortimento salėse ir salonuose turimu prekių asortimentu ir pavyzdžiais.

Parodų salė yra modernios didmeninės prekybos įmonės komercinis centras. Jame sutelkti pagrindiniai darbai, susiję su prekių pardavimo organizavimu: pirkėjų supažindinimas su prekių pavyzdžiais, atitinkamos prekių pardavimo dokumentacijos rengimas ir operatyvinė apskaita.

Asmeninio prekių atrankos sistema sukuria santykius tarp didmeninės prekybos įmonės darbuotojų ir atstovų mažmeninė prekyba konkretesnis ir operatyvesnis. Tai leidžia greitai nustatyti klientų požiūrį į prekių asortimentą, jų kokybę ir išorinis dizainas, nustatyti paklausos pokyčių tendencijas, atsižvelgti į jų pastabas ir pageidavimus formuojant užsakymus bei perkant prekes iš gamintojų.

Didmeninei prekybai telefonu ir rašytiniams užsakymams didmeninės prekybos įmonėje sukuriamas užsakymų priėmimo skyrius. Šis metodas naudojamas, jei asmeninis susipažinimas su gaminių pavyzdžiais nėra būtinas.

Išankstiniai užsakymai telefonu, faksu ar modemu padeda sutaupyti klientų laiko ir pagerinti jų vykdymą. Teikiant užsakymus telefonu galima patikslinti klientų reikalavimus dėl tiekiamų prekių kiekio ir kokybės, susitarti dėl prekių pakeitimo, konsultuoti sandėliavimo ir reklamos klausimais. Prekių pardavimas šiuo metodu vykdomas paprasto asortimento prekėms arba gerai žinomoms kompleksinio asortimento prekėms.

Prekybos siuntų operacijomis būdas taikomas tiekiant nedidelius prekių kiekius per trumpiausią įmanomą laiką. Su siūlomu prekių asortimentu klientai gali susipažinti kataloguose ir brošiūrose, kuriuose pateikiamos siuntomis siunčiamų prekių charakteristikos, jų apmokėjimo sąlygos ir užsakymo tvarka. Kataloguose pateikiamos prekės, kurios nėra saugomos didmeninės prekybos įmonės sandėlyje. Brošiūros informuoja pirkėją apie nekilnojamąjį turtą, techninės specifikacijos, dizaino ypatumai, garantinis remontas, gaminio naudojimo ir priežiūros būdai.

Didmeninėje prekyboje vis labiau plinta būdas parduoti prekes per keliaujančius prekybos agentus, kurie nuolat lankosi mažmeninės prekybos vietose, norėdami supažindinti su asortimentu ir formuoti prekių tiekimo užsakymus. Prekybos agentai aprūpinami sandėlyje esančių prekių albumais, katalogais ir brošiūromis. Jų veikla padeda generuoti vartotojų paklausą, prisideda prie vartojimo įpročių pokyčių, pardavimo rinkų plėtros, prekybos įmonės pelningumo augimo.

Didmeninės prekybos organizavimas per keliaujančius prekybos agentus apima šias veiklas: suplanuoto pardavimo plano įgyvendinimą, tam tikros aptarnavimo teritorijos priskyrimą kiekvienam prekybos agentui, kokybiško ir savalaikio klientų užsakymų įvykdymo stebėjimą, reklaminių renginių vedimą, mokymus ir personalo perkvalifikavimas. Aptarnaujamos teritorijos dydis priklauso nuo mažmeninės prekybos įmonių skaičiaus, jų veiklos masto ir perkamų prekių kiekio.

Didmeninės prekybos įmonės specializuojasi komerciniame tarpininkavime užmezgant ūkinius ryšius tarp gamybos įmonių ir įvairių prekybos įmonių, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant susijusias paslaugas.

Paslaugos daro didelę įtaką prekių pardavimo proceso efektyvumui didmeninės prekybos įmonėje.

Didmeninės prekybos paslaugomis gali naudotis ne tik mažmenininkai, bet ir gamintojai, įvairių paslaugų teikėjai, taip pat smulkieji didmenininkai.

Pagrindinės didmeninės prekybos paslaugos:

Gamybos paslaugos: produkcijos rūšiavimas, pakavimas į nedidelę tarą, pakavimas;

Atsakingas produktų saugojimas;

Transporto ir ekspedijavimo paslaugos: prekių pristatymas iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių, ekspedijavimo paslaugos;

Tarpininkavimo paslaugos: pagalba užmezgant ekonominius santykius, užsakymų pateikimas įmonėms, parduodant perteklinį, nekokybišką inventorių, atliekas, antrines žaliavas; parduodant produkciją komisiniais pagrindais, sudarant sutartis su transporto įmonėmis ir kt.

Informacinės paslaugos: informacija apie gaminių paskirtį; informaciją apie transportavimo būdą ir saugojimo taisykles, užtikrinančias saugumą vartotojų savybes; informacija apie prekių kainas, galimas nuolaidas, priemokas ir sąlygas, kuriomis jie gali būti taikomi;

Sugedusių gaminių priėmimas ir keitimas;

Perkamų ir parduodamų produktų sertifikavimo paslaugos;

Svėrimo ir metrologinės paslaugos.

Analizuojant dabartinė būklė didmeninė prekyba, galima išskirti šiuos dalykus:

Kuriami dideli prekybos kompleksai, didėja konkurencija, mažėja pelnas;

Infliacija sukelia augimą fiksuotos išlaidos/pridėti/;

Atvira pirkėjams daug galimybių prekių pasirinkimas;

Vartotojų poreikiai sparčiai ir reikšmingai keičiasi;

Dėl grynųjų pinigų trūkumo sumažėja atsargos;

Statistiniams duomenims apdoroti naudojamos kompiuterinės technologijos (nesunkiai nustatomas prekių pelningumas, analizuojamos sąnaudos).

Dėl visų šių sunkumų būtina kelti įmonės darbuotojų kvalifikaciją ir visapusiškai tirti bei analizuoti situaciją rinkoje.

Saugumo klausimai:

1. Įvardykite didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos esmę.

2. Išvardykite pagrindinius didmeninės prekybos rinkos sąlygomis uždavinius.

3. Paaiškinkite masinio pirkimo tvarką.

4. Įvardykite prekių tiekimo didmeninės prekybos įmonėms šaltinius.

5. Kokias operacijas apima sandėlio technologinis procesas?

6. Paaiškinti pagrindinių prekių saugojimo sandėlyje principų turinį.

7. Apibūdinti prekių pardavimo iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių būdus.

Didmeninė prekyba, kaip prekybos subsektorius, yra didelis įmonių tinklas skirtingos formos turtas ir priklausomybė nuo padalinių. Didmeninės prekybos plėtros politika Ukrainoje turi ilgalaikį tikslą užtikrinti didmeninės prekybos struktūrų rinkos įvairovę, kuri leis užpildyti vartotojų rinką prekėmis, sudaryti sąlygas netrukdomai jas reklamuoti platinimo kanalais, aktyvinti. Ukrainos prekių gamintojų.

Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija gali būti pagrįsta jų veiklos mastu, į ką verta išskirti didmeninės prekybos įmones nacionaliniu ir regioniniu (regioniniu) lygiu.

Nacionalinio lygmens įmonės raginamos tapti visos didmeninės prekybos šakos viduje struktūros šerdimi. Jie turi garantuoti jos atsparumą ir strateginį stabilumą. Svarbiausia jų užduotis – sukurti reikiamą tovarorukh kanalų struktūrą, skirtą aptarnauti stambiems Ukrainos prekių gamintojams, taip pat užsienio gamintojams ir prekių tiekėjams.

Didmeninės prekybos įmonės parduoda prekes visoje Ukrainoje. Tai valstybės poreikius tenkinančios įmonės, taip pat tarpregioninės įmonės, aptarnaujančios istorinius metalo gaminių, chemijos, prekių gamybos, lengvosios pramonės, transporto priemonių, žemės ūkio produktų, vyndarystės ir panašius centrus. Atsižvelgiant į tai, reikėtų plėtoti nacionalinio ir tarpregioninio pobūdžio didmeninės prekybos įmonių prekybos asortimentą.

Didmeninės prekybos prekėmis procesą užbaigia didmeninės prekybos įmonės regioniniu (regioniniu) lygiu. Jie perka prekes tiesiogiai iš prekių gamintojų ir šalies didmenininkų ir platina jas didmeniniams pirkėjams savo veiklos srityje. Pagrindinis jų veikimo uždavinys – tiekti prekes į regionines prekių rinkas.

Priklausomai nuo nuosavybės formos, didmeninės prekybos įmonės skirstomos į:

vyriausybė;

komunalinės paslaugos;

kolektyvas;

*tarptautinių organizacijų įmonės ir juridiniai asmenys kitos valstybės.

Valstybės ir savivaldybių įmonės sudaro mažiau nei 1% visų didmeninės prekybos įmonių Ukrainoje. Didžioji dauguma (98%) yra kolektyvinės ir privačios nuosavybės įmonės.

Pagal teritorines ypatybes ir veiklos pobūdį didmeninės prekybos įmonės skirstomos į:

įmonės, esančios gamybinėse vietovėse (šaltinių bazės);

vartojimo zonose esančios įmonės (prekybos bazės).

Šaltinių duomenų bazės kuriamos šiais tikslais:

gamybos įmonių išlaisvinimas nuo ryšių su daugybe didmeninių pirkėjų ir ekspedijavimo operacijų nuo prekių siuntimo į vartojimo sritis;

gamintojų tiekiamų prekių kokybės stebėjimas;

produkcijos asortimento transformavimas į komercinį;

pildymas, pakavimas ir kitų operacijų atlikimas, prekių partijų komplektavimas.

Pradinėse bazėse, kaip taisyklė, yra geležinkelio traukiniai. Prekybos bazės yra regionų centruose ir kitose vietose, kur susitelkę vartotojai. Jie tiekia prekes iš skirtingų gamybos sričių, perka produktus iš vietinių gamyklų ir tiekia prekes mažmenininkams.

IN pastaraisiais metais frazė „didmeninė bazė“ beveik išnyko iš prekybos terminijos. Jis buvo pakeistas svetimu žodžiu „platintojas“, „prekybos namai“ arba tiesiog „didmenininkas“. Tačiau yra vilties, kad šis žodis grįš į mūsų žodyną, nes jo turinys labai konkretus ir suprantamas. Visais laikais didmenine baze buvo laikoma didmeninės prekybos įmonė, vykdanti didmeninį prekių pirkimą-pardavimą ir turinti vieną ar daugiau tam skirtų traukinių. Tokios bazės dar vadinamos didmeninės prekybos įmonėmis su pilnas ciklas paslauga.

Didmeninės prekybos įmonės, prekiaujančios plataus vartojimo prekėmis, pagal specializaciją skirstomos į:

mišrus;

universalus;

specializuotas;

labai specializuotas.

Mišrios didmeninės prekybos įmonės prekiauja ir maisto, ir ne maisto vartojimo prekėmis. Universalus – platus maisto ar ne maisto prekių asortimentas. Specializuotos įmonės vykdo didmeninę prekybą viena ar keliomis viena kitą papildančiomis prekių grupėmis (pavyzdžiui, televizoriai ir vaizdo grotuvai). Labai specializuota – tik vienas gaminių pogrupis, pavyzdžiui, keraminės plytelės.

Priklausomai nuo funkcijų, kurias atlieka didmeninės prekybos įmonės, jos skirstomos į du tipus:

visas paslaugas teikiančios įmonės;

įmonių, kurių paslaugų ciklas ribotas.

Pilnas paslaugų ciklas apima visą paslaugų, kurias didmeninės prekybos įmonė teikia savo klientams, spektrą: pakavimą, prekių pakavimą ir kitas sandėlio operacijas, prekių kredito suteikimą klientams (atidėtą mokėjimą), centralizuotą pristatymą savo transportu arba ATP transportavimas, iškrovimas mechanizuotomis priemonėmis, konteinerių, konteinerių ir padėklų išvežimas, techninės informacijos teikimas, reklaminės medžiagos teikimas, dalyvavimas suderinamuose reklaminiuose renginiuose, konsultacijos ir rinkodaros tyrimų rezultatų teikimas ir kt. Ribotų paslaugų didmenininkas savo klientams teikia tik kai kurias iš išvardytų paslaugų.

Abiem atvejais šios įmonės turi prekių nuosavybės teisę, nes jas perka už savo arba skolintus lėšas.

Viso aptarnavimo verslas

Viso aptarnavimo didmenininkų tipai yra nepriklausomi didmenininkai, platintojai, eksporto didmenininkai ir prekybos namai.

Nepriklausomas didmenininkas yra didmeninės prekybos įmonė, kuri prekiauja savo vardu ir turi prekių nuosavybės teisę.

Jis specializuojasi prekių pirkime iš gamintojų (didmenininkų) savo lėšomis ir savarankiškai jas parduoda klientams ir klientams. Pagal savo specializaciją toks perpardavėjas gali veikti kaip:

a) pramoninės ir techninės paskirties prekių pardavėjas, aptarnaujantis gamintojus;

b) pardavėjas, parduodantis plataus vartojimo prekes kitiems didmenininkams, mažmenininkams ir verslininkams.

Pagrindinės nepriklausomo didmenininko funkcijos:

rinkos tyrimai, klientų formavimas;

sutarčių sudarymas tiek su didmeniniais pardavėjais, tiek su didmeniniais pirkėjais;

prekių sandėliavimas nuosavuose arba nuomojamuose traukiniuose;

savarankiškas prekių kainų nustatymas, didmeninės prekybos organizavimas;

Nepriklausomas didmenininkas, be pagrindinės prekių pirkimo ir pardavimo veiklos, gali teikti prekių rinkos subjektams visą paslaugų spektrą, būtent:

Komercinės paslaugos (tarpininkas ieškant reikalingų prekių, tiekėjų, didmeninių pirkėjų, marketingo tyrimai, pagalba reklamuojant prekes ir kt.).

Technologinės paslaugos (pakavimas, rūšiavimas, pakavimas, matavimas, pjaustymas, pjaustymas; konteinerių, nestandartinių gaminių gamyba; kompleksinės įrangos ir baldų komplektavimas; įrangos montavimas; mašinų, mechanizmų, įrangos nustatymas, įvedimas, reguliavimas).

Informacinės ir konsultacinės paslaugos (gamintojų ir pirkėjų mokslinės, techninės, ekonominės, teisinės, reklaminės informacijos, taip pat prekių informacijos apie asortimentą, kokybę, eksploatavimo taisykles, naudojimo būdus teikimas; mokslinės, techninės, organizacinės ir teisinės konsultacijos).

Finansinių atsiskaitymų ir kredito paslaugos (dalyvavimas atsiskaitymuose, komercinių grynųjų pinigų paskolų išdavimas prekių gamintojams ir pirkėjams, investavimas į rečiausių ir perspektyviausių prekių gamybą).

Nuomos ir nuomos paslaugos (sandėlio, gamybos, biuro ir kitų patalpų, technikos, įrangos nuoma; įrangos, instrumentų, įrankių, konteinerių, konteinerių, kėlimo ir transportavimo mašinų, mechanizmų, transporto priemonių ir kt. nuoma).

Transporto ir ekspedijavimo paslaugos (centralizuotas prekių pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą ir didelių gabaritų prekių pristatymas į namus vartotojams, atskirų medžiagų, gaminių, gaminių pristatymo specialiomis transporto priemonėmis organizavimas, prekių priėmimas iš išvykimo ar paskirties punktų vardu klientų, dirbtinių ir smulkių prekių siuntų gabenimas ir kt.).

Distributorius – tai pilno aptarnavimo didmeninės prekybos įmonė, prekiaujanti savo vardu, turinti prekių nuosavybės teisę, tačiau skirtingai nei nepriklausomas didmenininkas, prekiaujanti tik tam tikroje sutartyje su tiekėju sutartoje teritorijoje.

Partnerių santykius lemia dviejų tipų sutartys. Pirma, jie sudaro sutartį, suteikiančią teisę parduoti tam tikro asortimento prekes tam tikroje teritorijoje. Tada tiekėjas ir platintojas sudaro sutartį atskiros sutartys pirkimai ir pardavimai, kuriuose susitariama dėl prekių kiekio ir kokybės, jų kainos, pristatymo sąlygų, veikimo ir kokybės garantijos sąlygų, atsiskaitymo ir atsiskaitymų formų, pristatymo terminų, pretenzijų nagrinėjimo tvarkos ir kt.

Platintojas gali turėti šias pareigas:

atskiros struktūros organizavimas tiekėjų prekėms laikyti;

prekių pristatymas didmeniniams klientams, įskaitant ir mažmeninės prekybos tinklą, yra centralizuotas;

prekių demonstravimas traukinyje arba prekių pjaustymo salėje;

dalyvavimas tiekėjo prekybos tinklo organizavime;

rengti pranešimus, mokslines ir technines konferencijas ir kt.

Taigi, platintojas yra nuolatinė grandis tiekėjo, įskaitant gamintoją, pardavimo tinkle. Todėl jis privalo laikytis tiekėjo interesų ir veikti neperžengdamas įgaliojimų, vadovaudamasis teisės parduoti suteikimo sutartimi.

Tiekėjai (gamintojai) platintojus vadina ir nepriklausomais didmenininkais, kurių asortimentą iš dalies sudaro jų prekės ir su kuriais yra sudarytos sutartys dėl teisės parduoti suteikimo.

Siuntėjas didmenininkas pristato prekes gavėjui ir jos turi būti parduotos per nustatytą laikotarpį. Tuo metu, kai prekės parduodamos trečiosioms šalims, jos yra siuntėjo nuosavybė. Pardavus prekes iš sandėlio, lėšos už jas pervedamos eksportuotojui, o neparduotos prekės grąžinamos savininkui.

Tokia santykių su pirkėju forma verčia eksportuotoją kruopščiai formuoti asortimentą, išlaikyti optimalų atsargų lygį, nustatyti kainas, kurios nestabdytų vėlesnio prekių reklamavimo galutiniam vartotojui.

Didmeninė prekyba konsignaciniais traukiniais dažniausiai naudojama siekiant įžengti į naujas rinkas, pateikti rinkai naujas ar mažai žinomas prekes. Siuntėjas didmenininkas aiškiai apibrėžia teritoriją, kurioje siuntėjas privalo parduoti prekes. Tai daroma tam, kad kiti tos pačios rūšies siuntėjai nekonkuruotų tarpusavyje ir išlaikytų kainas tame pačiame lygyje.

Kadangi traukinyje esančios prekės lieka eksportuotojo nuosavybe, jis turi teisę stebėti pardavimo eigą, lankytis traukinyje, salonuose ir kitose prekių sandėliavimo vietose.

Siuntėjas didmenininkas, gavęs apmokėjimą už parduotas prekes, sumoka siuntėjui mokestį. Dažniausiai jis apibrėžiamas kaip produkto kainos procentas. Prie šio bazinio atlygio gali būti mokamas papildomas atlygis už parduotų prekių kiekį, viršijantį nustatytą normą arba didesne kaina.

Prekes sėkmingai parduoda ir eksporto didmenininkai platus asortimentas, naudojantis mažmeninės prekybos tinklu (prekyba žaislais, knygomis, kvepalais ir kosmetika ir kt.). Siuntėjas šiuo atveju yra mažmeninės prekybos įmonė, kuri užtikrina siuntėjo prekių saugojimą sandėliuose ir jų išdėstymą prekybos aikštelėje. Didmenininkas-eksportuotojas nuosavų lėšų montuoja prekybinę prekių saugojimo įrangą, aprūpina mažmeninės prekybos įmonę reklamine medžiaga, organizuoja prekių pristatymą ir degustacijas, taip pat palaiko optimalų inventorių ir asortimento įvairovę.

Prekybos namai. Daugumoje Vakarų šalys prekybos namai specializuojasi užsienio prekybos operacijose, prekių ir paslaugų eksporto finansavimo ir skolinimo srityse. Jie turi platų užsienio filialų, atstovybių ir dukterinių įmonių tinklą.

Daugiausia prekybos namų yra JAV, Kanadoje, Švedijoje, Šveicarijoje, Indijoje, Singapūre, Brazilijoje, Japonijoje. Tačiau jų vaidmuo kiekvienoje iš šių šalių yra skirtingas. Taip, anot ekspertų, Japonijoje prekybos namų dalis iš viso užsienio ekonominę veiklą vykdančių prekybos tarpininkų sudaro 65-70 proc., o JAV – tik 8-10 proc. Japonijos prekybos namai klientus vilioja plačiu prekių asortimentu (20-30 tūkst. vnt.). Dėl savo gaminių asortimento universalumo ir universalumo jie turi galimybę greitai pereiti iš vienos prekių grupės į kitą, vykdyti pelningiausias operacijas ir pasirinkti perspektyvias rinkas. Aukštas aptarnavimo lygis, galinga informacinė bazė ir pasaulinis ryšių tinklas taip pat prisideda prie prekybos namų veiklos ir tolesnės jos plėtros.

Prekybos namų, veikiančių pasaulio šalyse, paskirtis – užsienio prekybos veikla ir didmeninė prekyba importinėmis prekėmis savo šalies vidaus rinkoje. Jie perka prekes iš gamintojų ar didmenininkų savo šalyje ir eksportuoja į kitas šalis; superka prekes užsienyje ir parduoda gamintojams, didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonėms.

Tačiau prekybos namai, skirtingai nei įprasta didmeninės prekybos įmonė, turinti pilną paslaugų ciklą, skverbiasi į gamybos sferą ir dažnai atlieka gamybinio, finansinio, kredito ir investicinio pobūdžio operacijas. Jie turi ne tik sandėliavimo ir transporto patalpas, bet ir gamybos patalpas bei savo prekybos tinklą.

Pagrindinės, tipiškiausios prekybos namų funkcijos:

tarpininkavimo veikla užsienio ekonominės veiklos srityje;

eksportas - prekių importas (savo vardu ir savo lėšomis);

prekių rinkos sąlygų tyrimas ir informacinės paslaugos;

didmeninė ir mažmeninė prekyba šalies vidaus rinkoje;

konkurencingų prekių gamybos ir rinkodaros organizavimas;

vidutinių ir smulkių gamintojų asociacija, finansuojanti jų pardavimo veiklą;

investicijos į gamybą, visiškos įmonių nuosavybės įsigijimas;

įrangos perdavimas nuomai ar lizingui;

paskolų teikimas;

investicinis bendradarbiavimas su užsienio partneriais statant objektus;

kitų paslaugų teikimas (draudimo, transportavimo, sandėliavimo, įrangos remonto ir priežiūros, inžinerijos srityje).

Prekybos namai, kaip stambaus perpardavėjo tipas, gali būti arčiau gamintojų arba, priešingai, vartotojų. Pirmuoju atveju ji primena prekybos ir gamybos įmonę, o antruoju – didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonę.

Įmonės su ribotu paslaugų ciklu

Didmeninės prekybos įmonės, turinčios ribotą paslaugų ciklą, apima:

didmenininkai-organizatoriai;

didmenininkai ir prekybininkai;

didmenininkai-keliaujantys pardavėjai;

mažos didmeninės parduotuvės „Cash & Carry“.

Didmeninės prekybos organizatorius, kaip taisyklė, neturi sandėlių ir dirba pramonės šakose, kuriose vyksta prekių gabenimas, sandėliavimas ir pardavimas transporto konteineriuose (konteineriuose, vagonuose, cisternos ir kt.). Toks didmenininkas, gavęs užsakymą iš pirkėjo, pasirūpins, kad prekė iš gamintojo būtų pristatyta tiesiai pirkėjui. Jis yra prekių savininkas ir prisiima visą riziką nuo užsakymo priėmimo iki pristatymo pabaigos. Neretai didmeninės prekybos organizatoriai turi savo arba nuomojamas transporto priemones. Didmenininkas-organizatorius gali būti ekspedijavimo įmonė, tačiau tik tuo atveju, jei ši įmonė pirko prekes savo ar skolinamomis lėšomis ir sudarė vežimo sutartį su transporto organizacija.

Didmenininkas-posilprekybininkas – tai didmeninės prekybos įmonė, užsiimanti didmenine prekyba prekėmis, katalogų ir kitos reklaminės medžiagos siuntimu įmonėms – potencialiems pirkėjams.

Savo funkcijoms atlikti didmenininkas-posilmeras turi turėti sandėlį, pasirinkti efektyvi išvaizda prekių pristatymas.

Didmenininkas-posiltrader, naudodamasis katalogais, gamintojams, didmenininkams ir mažmenininkams pateikia informaciją apie jų asortimentą. Gavęs užsakymą iš pirkėjo, jis išsiunčia pilną prekių partiją naudodamasis pašto ar kurjerių pristatymo tarnybos paslaugomis. Dabar tokios paslaugos teikiamos kelių, geležinkelių ir aviacijos transporto rūšims.

Didmenininkas-keliaujantis pardavėjas – tai maža įmonė ar verslininkas, kuris savo lėšomis perka prekes ir pristato jas pirkimo, gamybos įmonei ar mažmeninei prekybai.

Keliaujantys didmenininkai daugiausia perparduoda žemės ūkio produktus ir plataus vartojimo prekes. Turėdami savo transportą, perka produkciją kaimo vietovėse ir parduoti juos pirkimo organizacijoms, virtuvės gamykloms ir mažmeninės prekybos įmonėms. Perkant greitai gendančius maisto produktus iš gamintojų (pieno produktai, duona ir duonos gaminiai, konditerijos gaminiai, kulinarijos gaminiai), keliaujantys pardavėjai pristato juos į mažas prekybos vietas ir įstaigas. maitinimas, viešbučiai, sanatorijos ir panašiai.

Didmenininkais-keliaujančiais pardavėjais galima laikyti ir verslininkus, kurie vadinami „vežėjų prekeiviais“. Užsienyje ar kituose Ukrainos regionuose savo lėšomis įsigyja nedidelius prekių kiekius, pristato ir perparduoda mažmenininkams, gauna naujų užsakymų ir vėl vyksta pirkti prekių. Dažnai tokie verslininkai turi savo mažmeninės prekybos vietas, kuriose parduoda dalį įsigytų prekių.

Nedidelė didmeninė parduotuvė „Cash & Carry“ (angliškai – honorarai ir pristatymas) prekiauja prekėmis mažų parduotuvių, mažų prekybos tinklų savininkams grynaisiais arba atsiskaitymai negrynaisiais pinigais, bet be pristatymo.

Ši parduotuvė yra tarsi junginys: čia prekės ne tik parduodamos, bet ir sandėliuojamos. Prekybos aukšte yra platūs praėjimai, sandėlio tipo lentynos, minimali vidaus apdaila.

Prekių pardavimas mažoje didmeninėje parduotuvėje turi šias savybes:

platus prekių asortimentas;

Pirkėjui laisva prieiga prie prekių, galimybė savarankiškai susipažinti ir pasirinkti prekes;

žemos kainos, palyginti su kainomis mažmeninės prekybos parduotuvėse;

nuolaidų teikimas;

mokėjimai grynaisiais atliekami per mokėjimo centrą, kaip ir savitarnos parduotuvėje;

Pirkėjas atlieka prekių išvežimą iš parduotuvės.

Dažniausiai mažos didmeninės „Cash & Carry“ parduotuvės specializuojasi maisto produktų, kvepalų ir kosmetikos prekyboje, buitinė chemija, galanterija, kompiuterinė technika.

Prekyba yra verslo veiklos rūšis, susijusi su prekių pirkimu ir pardavimu bei paslaugų teikimu klientams.

Didmeninė prekyba

Didmeninės prekybos apibrėžimas, funkcijos ir klasifikacija

Didmeninė prekyba yra prekyba prekėmis su vėlesniu jų perpardavimu arba profesionaliu naudojimu.

Didmeninė prekyba yra pradinis etapas prekių apyvarta jų judėjime iš gamintojų į mažmeninės prekybos įmones arba, kalbant apie gamybos priemones, į įmones – produktų vartotojus. Didmeninė prekyba apima ir žemės ūkio produkcijos bei žaliavų pirkimą ir pardavimą. Tradiciškai manoma, kad didmeninė prekyba – tai palyginti didelių partijų pardavimas, o mažesnių, dydžiu ar kiekiu nuo standartinių besiskiriančių partijų padalijimas ir pardavimas – mažmeninė prekyba. Didžioji dalis šio darbo atliekama didmeninės prekybos įmonės. Prekybos įmonė – tai ne tik organizacinė struktūra, bet ir organizacijos naudojamas prekių pirkimo-pardavimo bei prekybos paslaugų teikimo turto kompleksas, į kurį įeina pastatai, statiniai, įranga, inventorius, prekės, tam tikros teisės, skolos, prekės pavadinimas, prekių ženklai, paslaugų ženklai ir kt. .

Pagrindinės didmeninės prekybos technologinės funkcijos yra įvairių pramonės įmonių produkcijos koncentracija ir žemės ūkis, jo saugojimas, rūšiavimas, asortimento komplekto formavimas, išdėstymas visoje šalyje, atsižvelgiant į specifinius vartotojų poreikius. Rusijoje šiaurinio pristatymo problema yra ypač opi, o tai lemia tai, kad regionai, esantys ant Tolimoji Šiaurė Ir Tolimieji Rytai, galima užtikrinti masinį prekių tiekimą ribotą metų laiką.

Didmeninę prekybą jos organizavimo požiūriu galima suskirstyti į tris tipus: produkcijos gamintojų didmeninė prekyba; tarpininkų įmonių didmeninė prekyba; didmeninė prekyba, kurią vykdo agentai ir brokeriai. Didmeninė prekyba išsiskiria asortimentu generalistas– daugiau nei 1 tūkst. prekių, ribotas – mažiau nei 1 tūkst. vnt., siauras – mažiau nei 200 vnt. ir specializuotas asortimentas.

Yra dvi pagrindinės didmeninės prekybos formos: tranzitas Ir sandėlį Tranzitu prekės iš gamintojo pristatomos į prekybos tinklą tiesiogiai, apeinant didmeninės prekybos tarpininko sandėlį. Jis naudojamas, jei nereikia tarpinio prekių perdirbimo: pakavimo, rūšiavimo ir kt. Tokiu atveju didmenininkas turi galimybę suformuoti asortimentą iš karto išsiuntus prekes. Naudojant šią formą, pagreitėja apyvarta, sumažėja logistikos kaštai, padidėja prekių saugumas.

Sandėlio formoje gamintojo prekių siunta atkeliauja į didmenininko sandėlį, o vėliau įvairiais platinimo kanalais paskirstoma į mažmeninę prekybą. Tokiu atveju pagerėja parduotuvių tiekimo mažomis prekių partijomis ritmas, atveriant galimybę formuoti kiekvienai parduotuvei reikalingą prekių asortimentą. Todėl, nepaisant išaugusių logistikos kaštų, šiuo atveju geriau patenkinami mažmeninės prekybos priešpardavimo poreikiai.

Didmeninės prekybos rūšys

Populiariausios didmeninės prekybos rūšys yra: asmeninis kliento ar jo atstovo atliekamas prekių atrinkimas sandėlyje, prekių parinkimas pagal jo raštišką ar telefoninį prašymą, prekių siūlymas klientams per lauko pardavimo atstovus arba telefonu, naudojant aktyvius telefono skambučius, naudojantis B2B elektroninės prekybos priemonėmis, pardavimas prekių didmeninė prekyba parodose ir mugėse, aukcione didmeninė prekyba ir tt Konkrečios prekybos rūšies pasirinkimas nustatomas atsižvelgiant į prekės savybes, dabartinė būklė rinka, konkurencijos sąlygos, konkrečios šalies ar regiono prekybos tradicijos, klientų pageidavimai.

Didmeninė prekyba su asmenine atranka Dažniausiai naudojamas, kai reikia greitai apsipirkti, pavyzdžiui, kai baigiasi sandėlio atsargos. Kartu klientas tikisi vietoje susikurti asortimentą, išsirinkti naujas prekes, gauti nuolaidų atsiėmimui. Tokio tipo prekyba atsidaro papildomos funkcijos ir didmenininkui: jo rinkodaros specialistai gali išbandyti naujus produktus, atlikti klientų apklausą ir atsižvelgti į jų pastabas. Tokį darbą palengvina parodų salė, kurioje demonstruojami pagrindiniai asortimento produktai ir nauji gaminiai. Kai kuriais atvejais asmeninis standartinių prekių atrinkimas organizuojamas savitarnos būdu, o pasirinktoms prekėms pervežti taikoma nedidelės apimties mechanizacija. Už prekes atsiskaitoma grynaisiais pinigais (anglų kalba) grynaisiais), klientas pakrauna ir išima prekes (anglų kalba) sapu) nepriklausomai, todėl šis prekybos tipas vadinamas „grynaisiais ir išnešiojamais“. Taip pat žinoma didmeninė prekyba iš stelažų (anglų kalba) rack jober), pažodžiui išvertus kaip „lentynų nuoma“. Didelės įmonės mažmenininkai teikia didmenininkui prekybos grindys su lentynomis arba lentynų zona. Didmenininkas savo lėšomis atlieka einamąjį stelažų užpildymą, dažniausiai paprastomis prekėmis, ir atsiima neparduotas prekes.

Didmeninė prekyba raštu arba prašymus telefonu atliekama pagal iš anksto pasirašytą pardavėjo ir kliento sutartį. Jame numatyti apmokėjimo terminai, tiekiamų prekių partijų dydis, paraiškos formavimo ir jos tenkinimo taisyklės. Prekių pristatymas į parduotuvę gali būti atliekamas didmenininko, kliento ar nepriklausomo vežėjo transportu.

Didmeninė prekyba, padedant lauko pardavimo atstovams arba telefonu klientams, kuriems reikia šios rūšies prekių, plačiai paplito kaip aktyviausia pardavimo forma didmeninės prekybos segmente. Norėdami tai padaryti, didmenininkas organizuoja agentūros agentūrą, kurios tikslas - surasti klientus. Jos darbuotojai palaiko ryšį su savo klientais, stebi prekių prieinamumą savo parduotuvių prekybos aikštelėse, kontroliuoja atsiskaitymų už prekes savalaikiškumą ir kt.

Didmeninei prekybai aktyviais telefono skambučiais tradiciškai organizuoti valdymo kambariai (šiandien jie vis dažniau vadinami skambučių centrais), kuriuose dirbo specialiai apmokyti pardavėjai – telefonininkai, kurie gautą informaciją apie užsakymus perduodavo pardavimo skyriui. Šiandien vis dažniau šis darbas pagal sutartį perduodamas organizacijoms, kurios specializuojasi tokių paslaugų srityje. Ši sąveikos schema vadinama užsakomųjų paslaugų teikimu, o pastaraisiais metais ji buvo plačiai naudojama praktikoje. Didmenininkas nuomoja skambučių centrą ir naudoja savo darbuotojus kaip operatorius. Skambučių centras iš tikrųjų apdoroja užsakymus, o nuomininkas didmenininkas gauna galutinį rezultatą. Jam nereikia plėsti savo darbuotojų ir leisti pinigų papildomoms ryšio linijoms. Pagrindinė skambučių centro funkcija yra pardavimas, klientų pritraukimas ir aptarnavimas be asmeninio kontakto su jais. Skambučių centras tampa pagrindine verslo proceso grandimi ir įrankiu, didinančiu personalo, dirbančio su klientais, produktyvumą.

Didmeninė prekyba naudojant B2B elektroninės prekybos priemones. Plėtra informacinės technologijos sudarė prielaidas elektroninei prekybai atsirasti (nuo anglų kalba e-monetų merce) yra ekonomikos sritis, apimanti visas finansines ir prekybos operacijas, atliekamas kompiuterių tinklais, ir su tokiais sandoriais susijusius verslo procesus.

Elektroninės komercijos įrankiai paprastai apima: elektroninį keitimąsi informacija (Electronic Data Interchange, EDI), elektroninį kapitalo judėjimą (Electronic Funds Transfer, EES), elektroninę prekybą (e-prekyba), elektroninius pinigus (e-cash), elektroninę rinkodarą (e-marketing). ), elektroninė bankininkystė (e. bankininkystė), elektroninės draudimo paslaugos (el. draudimas). Pagal B2B arba „verslas verslui“ schemą įmonė prekiauja su kita įmone. Tai apima bet kokią sąveiką, susijusią su didmeniniu prekių tiekimu ar panašiu užsakymo vykdymu.

Interneto platformos leidžia ženkliai supaprastinti sandorius visuose etapuose, todėl prekyba tampa efektyvesnė ir skaidresnė. Dažnai tokiais atvejais kliento atstovas turi galimybę interaktyviai kontroliuoti užsakymo vykdymo procesą, naudodamasis pardavėjo duomenų bazėmis.

Didmeninė prekyba parodose ir mugėse yra gana populiarus. Tokie renginiai pritraukia daug gamintojų, tarpininkų ir vartotojų, o tai leidžia jų metu arba iš karto juos užbaigus sudaryti prekių tiekimo sutartis.

Aukciono didmeninė prekyba vykdomi per aukcionus, kurie yra periodiškai veikiantys tarpinės prekybos nekilnojamosiomis prekėmis su individualiomis savybėmis centrai. Aukcionai vyksta nacionaliniai ir tarptautiniai. Dažniausiai aukcionai organizuojami pagal formą akcinės bendrovės. Jie dažnai monopolizuoja prekybą tam tikro tipo prekes, kurioms perka prekes iš gamintojų, nustatydami supirkimo kainas, o prekes perparduoda didmeniniams tarpininkams, gaudami pelną iš kainų skirtumo. Aukcionuose komisiniais pagrindais taip pat priimamos prekės perparduoti iš nepriklausomų gamintojų. Dideli aukcionai turi savo gamybos patalpas žaliavų perdirbimui. Derėtis aukcionuose dažniausiai vyksta atvirai, tiesiogiai dalyvaujant pirkėjams. Atviri aukcionai daugiausia specializuojasi kailių, gyvūnų, žuvies, atogrąžų vaisiai, meno objektai. Kiti aukcionai yra specializuotos tarpininkavimo įmonės, kurios perparduoda prekes komisiniais pagrindais, gaudamos kompensaciją iš pardavėjų, o kartais ir iš pirkėjų. Patys pardavėjai ir pirkėjai tokiuose aukcionuose nedalyvauja, o jų nurodymus savo įgaliojimų ribose vykdo brokeriai. Kartais tokie aukcionai vadinami uždaraisiais aukcionais. Jie daugiausia specializuojasi arbatos, tabako, vilnos ir, rečiau, kailių prekyboje.

Paprastai periodiniuose aukcionuose skelbiamas pasiūlymų tvarkaraštis arba iš anksto pranešama tiekėjams ir tradiciniams pirkėjams apie aukcionų laiką. Prieš parduodant prekės surūšiuojamos į partijas (partijas), atsižvelgiant į jų kokybę. Kiekvienai partijai suteikiamas numeris tokia tvarka, kokia ji bus parduodama aukcione. Panašios kokybės prekių aikštelės surenkamos į didesnes partijas – stringus. Užbaigus rūšiavimą, aukcionas išleidžia katalogą, kuriame nurodoma sudėtis ir partijų numeriai. Pirkėjai į aukcionus atvyksta anksti apžiūrėti eksponuojamų prekių, pasižymėti juos dominančių partijų numerius kataloguose ir suvesti kainas, kurių tikisi. Pagrindinis aukciono etapas yra derybos, kurias veda aukciono vedėjas ir jo padėjėjai. Yra keli pasiūlymo būdai: aukcionas didėjančiomis kainomis, mažėjančiomis kainomis. Aukcionas su didėjančiomis kainomis gali būti vykdomas viešai arba slaptai. Viešu būdu aukciono vedėjas paskelbia kitos partijos numerį, įvardija pradinę kainą ir klausia: „Kas turi daugiau? Pirkėjai kiekvieną kartą padidina kainą ne mažesne nei aukciono taisyklėse nurodyta minimali priemoka. Paprastai ji svyruoja nuo 1 iki 2,5% pradinės kainos. Jei kitas kainos padidinimas nepasiūlomas, aukciono vedėjas, tris kartus paklausęs „Kas daugiau? smogia plaktuku, patvirtinant, kad sklypas parduotas paskutiniam pasiūliusiam pirkėjui aukščiausia kaina. Aukciono vedėjo padėjėjai pažymi, kuriam pirkėjui ir už kokią kainą buvo parduotas konkretus sklypas.

Neišsakytų (tylių) derybų metu pirkėjai, aukciono dalyviui paskelbus minimalią kainą, suteikia jam sutartinius susitarimo pakelti kainą iki nustatyta vertė pašalpos. Aukciono vedėjas kiekvieną kartą skelbia naują kainą, neįvardydamas pirkėjo. Jei aukciono vedėjas tris kartus paklaus: „Kas didesnis? Jei niekas neduoda iš anksto sutarto signalo, tada sklypą ar daiktą perka pirkėjas, kuris signalą davė paskutinis. Slaptas aukcionas leidžia išlaikyti pirkėjo vardą paslaptyje. Ši aukciono procedūra dažnai taikoma parduodant papuošalus ir meno objektus. Kai kurie aukcionai vykdomi palaipsniui mažinant iš pradžių paskelbtą kainą iš anksto nustatytomis nuolaidomis. Prekių partiją perka pirmasis dalyvis, pasakęs: „Taip“. Dauguma kainų mažinimo aukcionų yra automatizuoti. Kiekvieną kartą ekrane rodoma mažesnė kaina. Sklypą perka tas, kuris pirmas pasako „taip“ arba paspaudžia elektrinį mygtuką, kuris sustabdo skaičių pasikeitimą švieslentėje. Pirkėjas atpažįstamas pagal užblokuotą degančią lemputę konkurso dalyvio vietoje. Kai kainoms didėjant, naudojamos ir automatinės derybos, o augant kainoms pirkėjai nusileidžia elektriniai mygtukai. Prekę perka tas, kuris paskutinis neatleidžia mygtuko. Paprastai pardavimas aukcione vyksta gana greitai ir per valandą galima parduoti apie 300 partijų. Taikant automatizuotą prekybos būdą, ypač prekybą žemyn, per valandą parduotų lotų skaičius gali būti 1,5–2 kartus didesnis. Sutarčių vykdymą vykdo aukciono administracija, remdamasi aukciono vedėjo padėjėjo įrašais. Prekių pardavėjai (siuntėjai) ir pirkėjai pasirašo tipines sutartis. Siuntėjai už prekes gauna pinigus, o pirkėjai sumoka visą įsigytų prekių kainos sumą arba atlieka avansus ir paima prekes iš sandėlių per aukciono taisyklių nustatytą terminą. Aukcionai, būti komercines organizacijas, gali suteikti kreditą prekių tiekėjams, suteikdamas jiems grynųjų pinigų avansą. Pirkėjai gali gauti aukcione parduodamus daiktus už prekybos kreditą, kuris grąžinamas, kai prekės parduodamos arba naudojamos.

Šiuolaikinių informacinių technologijų plėtra lėmė atsiradimą internetiniai aukcionai, arba internetiniuose aukcionuose. Skirtingai nuo įprastų aukcionų, internetiniai aukcionai vyksta nuotoliniu būdu ir juose galite dalyvauti per svetainę arba kompiuterine programa. Internetinio aukciono pabaigą iš anksto nustato pats pardavėjas, pateikdamas prekes aukcione. Įprastuose aukcionuose kova tęsiasi tol, kol pakyla kainos. Dažnai į internetinius aukcionus įtraukiami aukcionai, kurie nevykdomi internete, tačiau norintys gali pateikti kainą internetu. Neseniai aukcione programinė įranga pridedamos mokėjimo sistemos ir vartotojų autorizacijos sistemos. Šiandien didžiausias internetinis aukcionas pasaulyje yra „eBay“, kurio apyvarta siekia kelis milijonus sandorių per dieną.

Visai neseniai Rusijoje internetinių aukcionų lauke pradėjo atsirasti „Skandinavijos aukcionai“ - tai internetiniai aukcionai, kuriuose pirkėjams siūlomos prekės žemomis kainomis, 10–20% jų tikrosios rinkos vertės, tačiau už pasiūlymų pateikimą reikia mokėti. Laimi tas, kuris atliko paskutinį statymą. Jei laimėtojas yra nemokus, lotas dažniausiai atitenka asmeniui, kuris padarė ankstesnį pasiūlymą. Pasitaiko, kad sklypo neįsigijus laimėtojui aukcionas atšaukiamas ir sklypo savininkas gali jį surengti dar kartą.

Prekyba aukcione sukuria didelį patogumą tiekėjams ir pirkėjams, sumažina platinimo išlaidas ir užtikrina pardavimą kainomis, artimomis optimalioms tam tikram regionui.

Biržų didmeninė prekyba yra vykdoma prekių biržoje, kuri yra savanoriškas juridinių ir fizinių asmenų susivienijimas skaidriai viešai prekybai prekėmis tam tikroje vietoje, tam tikru laiku, tačiau pagal iš anksto nustatytas taisykles. Pagrindiniai prekių biržos uždaviniai ir funkcijos: sudaryti sąlygas vykdyti biržos prekybą, registruoti biržos sandorius, išryškinti prekių pasiūlą ir paklausą, tirti veiksnius, įtakojančius biržos kainų dinamiką, kotiravimą ir jo paskelbimą. Šiame kontekste citata yra prekių kainų nustatymas, atsižvelgiant į pasiūlą ir paklausą tam tikram laikotarpiui ar datai, kaip vadovas pardavėjams ir pirkėjams atliekant sandorius. Prekių birža veikia pagal įstatus, kurie nustato biržos įstatinio kapitalo dydį, biržos prekybos taisyklių priėmimo tvarką, biržos narių priėmimo tvarką, jų teises ir pareigas, turtinę atsakomybę. mainų už savo narių prievoles ir turtinę narių atsakomybę už biržos prievoles. Biržoje prekių biržos nariai, jų atstovai ir prekybos lankytojai sandorius atlieka kaip prekybos dalyviai. Tarp prekybos dalyvių yra biržos makleriai, kurie biržos nariams ar klientams jų lėšomis teikia tarpininkavimo paslaugas vykdant keitimo operacijas, ir biržos prekiautojai, kurie savo vardu ir lėšomis atlieka mainų sandorius. Biržos nariai yra legalūs arba asmenys kurie įgijo teisę dalyvauti prekyboje ir gali ja disponuoti biržos įstatų nustatyta tvarka. Prekybos dalyviais taip pat gali būti asmenys, kurie nėra biržos nariai ar jos atstovai, bet gali savarankiškai atlikti vienkartinius mainų sandorius. Mainų sandorio dalykas – sutarties dėl šios biržos prekiauti priimtų prekių tiekimo, taip pat teisės jas pirkti ar parduoti, sudarymas. Keitimo sandoriai gali būti atliekami tiek su turimomis prekėmis, tiek su prekėmis, kurios pasirodys ateityje (išankstiniai, ateities sandoriai, opcionai ir kiti sandoriai). Prekių pardavimas biržoje vykdomas už laisvą kainą, nustatytą mainų sandorio šalių susitarimu.

Pasaulinė praktika nustatė šiuos didmeninės prekybos tipus:

· prekyba per didmeninį pirkimo tinklą, kuris apima biržas, muges, aukcionus ir didmenines maisto prekyvietes. Perka žemės ūkio pasėlius, žaliavas ir kitas sandėliuojamas prekes, tokias kaip grūdai, medvilnė, vilna, metalai, metalo laužas. Norint sumažinti riziką, susijusią su kainų svyravimais, būtina nuolat stebėti rinkos sąlygų pokyčius (biržai, parodos, aukcionai);

· prekyba per tiesioginius gamybos ryšius. Paprastai jis jungia du nuoseklius gamybos proceso etapus ir yra ypač svarbus prekyboje juodaisiais metalais ir plienu;

· didmeninė prekyba žaliavomis ir reikmenimis. Šis didmeninės prekybos tipas savo ruožtu apima:

♦ didmeninė prekyba su centralizuotu prekių pristatymu. Didmenininkas tiekia mažmenininkus prekėmis ir taip pat teikia jiems plačias paslaugas;

♦ didmeninė prekyba su prekių priėmimu iš tiekėjo. Didmenininko klientas, mažmenininkas ar stambus vartotojas prekes atsiima patys;

· didmeninė prekyba (Grynieji pinigai) su atsiskaitymu grynaisiais prieš pirkėjo prekių priėmimą ir transportavimą (didmeninė prekyba savitarnos forma). Šio tipo didmeninė prekyba vykdoma nuolatiniams vartotojams (mažmenininkams, restoranų ir valgyklų savininkams), kurie užsakymus pildo sandėlyje naudodami savitarnos formą. Už prekes atsiskaitoma grynaisiais pinigais (grynaisiais pinigais), klientas pakrauna ir išveža prekes (vežti) savarankiškai (pasiimti). Pavyzdžiui, mažmeninis prekybininkas centriniame turguje kasdien gali savarankiškai įsigyti reikiamą daržovių ir vaisių kiekį, restoranai atlieka panašią operaciją, iš turgaviečių įsigydami daržovių, žuvies, mėsos ir kt.

· didmeninė prekyba iš stelažų (RackJobber). Didelės mažmeninės prekybos įmonės didmenininkui aprūpina prekybos grindis su lentynomis arba vieta ant lentynų. Prekybininkas savo lėšomis atlieka einamąjį lentynų pildymą, dažniausiai paprastomis prekėmis, ir atsiima neparduotas prekes. Tokiu būdu jis nuima mažmenininko naštą ir papildo jo gaminių asortimentą.

Pagal asortimentą išskiriami šie didmeninės prekybos tipai:

· didmeninė prekyba įvairiausiomis prekėmis. Platiame ir nuodugniame įvairių prekių grupių asortimente vartotojas randa jo poreikį atitinkantį pasiūlymą, pavyzdžiui, didmeninė prekyba maisto produktais;

· specializuota didmeninė prekyba. Didmenininkas formuoja nedidelį, bet gilų įvairios kokybės prekių asortimentą iš vienos prekių grupės ir taip vartotojui pateikia platų prekių pasirinkimą.

Atsižvelgiant į prekių gamintojo reikalavimus, didmeninės prekybos grandies struktūra formuojama remiantis jos sudėties nustatymu:

· didmeninėje prekyboje besispecializuojančios įmonės, kurios atlieka visas pirkimo-pardavimo operacijas, perduodant nuosavybės teisę į didmeninę prekybą;

· tarpinės didmeninės prekybos struktūros, kurios savo veikloje paprastai nenaudoja prekių nuosavybės teisės perėjimo jiems (brokerių įmonės, prekybos agentai, komiso agentai ir kt.);

· didmeninės apyvartos organizatoriai, nedirbantys su prekėmis, o teikiantys didmeninės prekių apyvartos organizavimo paslaugas (mugės, prekių biržos, aukcionai, didmeniniai turgūs).

Realioje rinkos aplinkoje egzistuoja nemažai įmonių tipų, kurie skiriasi specifinėmis organizacinėmis, techninėmis ir technologinėmis funkcijomis bei veiklos mastu. Tarp reikšmingiausių yra:

· komercinės tarpininkų įmonės – didmeninės prekybos įmonės, vykdančios didmeninę prekybą savo lėšomis ir pritraukdamos paskolas tiek iš savo sandėlių, tiek iš gamintojų ir kitų didmeninės prekybos tarpininkų sandėlių;

· didmeninės prekybos bazės – tai įmonės, organizaciškai vienijančios perdirbtų produkcijos techninių charakteristikų sandėlius, turinčius vieningą energetinę, transporto ir kitas komunikacijas bei centralizuotą ekspedijavimo, palaikymo paslaugų, valdymo aparatą, organizuojantį produkcijos sandėliavimą ir išvežimą;

· prekių biržos – organizuotos prekių rinkos su nustatytas taisykles priėmimas, pastovi narystė;

· didmeninės prekybos parduotuvės – didmeninės prekybos įmonės, kurios yra kuo arčiau prekių pirkėjų;

· prekybos namai – tarpininkavimo įmonės, kurios savo arba gamintojų, vartotojų ar kitų didmeninės prekybos įmonių lėšomis vykdo sandorius su realiomis prekėmis;

· mugės ir parodos – trumpalaikiai didmeniniai turgeliai, periodiškai organizuojami tam skirtoje vietoje prekių pavyzdžių patikrinimo pagrindu;

· aukcionai – tam tikrose vietose kuriami specialūs turgeliai, skirti prekėms su individualia nuosavybe parduoti viešo aukciono būdu;

· brokerių namai (firmos, brokeriai) - tarpinės prekybos įmonės, veikiančios savo klientų interesais savo lėšomis (už tai gaunančios komisinį atlyginimą) ir savo lėšomis savo interesais;

· atstovybės (firmos, prekiautojai) – tarpinės įmonės (juridiniai ar fiziniai asmenys), savo lėšomis ir savo vardu atliekančios perdavimo operacijas vertybiniai popieriai, valiutos ir taurieji metalai;

5.3 lentelė

Didmeninės prekybos organizacijų rūšių įvairovė

1. Organizacija didmeninė prekyba prekyba (2)

   Santrauka >> Rinkodara

   ... sistemos proceso santykius didmeninė prekyba prekyba ... įgyvendinimas per mažmeninės prekybos tinklą. Parduodamas pagal asortimentą produktų išskiriami šie tipai didmeninė prekyba prekyba: didmeninė prekyba prekyba... pramonės šakos didmeninė prekyba prekyba. 2. Organizacija didmeninė prekyba prekybaįjungta įmonė Ir...

2. Organizacija didmeninė prekyba prekyba (3)

   Santrauka >> Valdymas

   ... . Didmeninė prekyba prekybos apyvarta iki įgyvendinimas apima prekių pardavimą organizacijose Ir įmonių mažmeninė prekyba prekyba esantis veiklos zonoje didmeninė prekyba įmonių. Sistemoje didmeninė prekyba ...

3. Didmeninė prekyba prekyba (3)

   Santrauka >> Ekonomika

   ... Sistema organizacijose didmeninė prekyba prekyba Pagrindinės įgyvendinimo formos didmeninė prekyba prekyba yra: prekybaįjungta didmeninė prekyba rinkos; didmeninė prekyba prekybos centrai; didmeninė prekyba sandėliai (bazės). Įmonės...spręsti įgyvendinimas produktų; „savanoriškas“ režimas

4. Prekių sandorių apskaita, analizė ir auditas didmeninė prekyba prekyba naudojant PKF UNI LLC pavyzdį

   Santrauka >> Apskaita ir auditas

   ... didmeninė prekyba prekyba Didmeninė prekyba prekyba parduoda prekes, produktų įmonių, įstaigos, tiekimas ir pardavimas, tarpininkas ir kt organizacijose... transportavimas, sandėliavimas ir įgyvendinimas, galiojimo laikas ir įgyvendinimas procentais nuo kainos...